美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
表格
10-K
（标记一）
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根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的年度报告 | ||||
截至本财政年度
1月31日
, 2026
或
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根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的过渡报告
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对于从到的过渡期
委托档案号：
001-39504
（在其章程中指明的注册人的确切名称）
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（成立或组织的州或其他司法管辖区）
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（I.R.S.雇主识别号）
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（主要行政办公室地址）
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(
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| （注册人的电话号码，包括区号） | |||||||||||
根据该法第12（b）节登记的证券：
| 各类名称 | 交易代码（s） | 注册的各交易所名称 | ||||||
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根据该法第12（g）节注册的证券：不适用
如果注册人是《证券法》第405条所定义的知名且经验丰富的发行人，请用复选标记表示。
有
☒ 无☐
如果根据《交易法》第13条或第15（d）条，注册人无需提交报告，请用复选标记表示。有☐
无
☒
用复选标记表明注册人是否：（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）提交了1934年《证券交易法》第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内一直遵守此类提交要求。
有
☒无☐
用复选标记表明注册人在过去12个月（或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内）是否以电子文件方式提交了根据S-T条例第405条（本章第232.405条）要求提交的每一份互动数据文件。
有
☒无☐
通过复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”、“新兴成长型公司”的定义。
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☒ | 加速披露公司 | ☐ | ||||||||||||||||||||
| 非加速披露公司 | ☐ | 小型报告公司 |
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| 新兴成长型公司 |
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如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表明注册人是否已就编制或出具审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C.7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。
☒
如果证券是根据该法第12（b）节登记的，请用复选标记表明备案中包括的登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。
☐
用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述，需要对注册人的任何执行官根据§ 240.10D-1（b）在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见法案第12b-2条）。有☐
无
☒
根据纽约证券交易所报告的注册人普通股股票的收盘价223.50美元计算，2025年7月31日（注册人第二财季的最后一个工作日）注册人的非关联公司持有的有投票权和无投票权的普通股的总市值约为$
73.5
十亿。
截至2026年3月6日
345.7
百万股注册人普通股，每股面值0.0001美元，已发行。
以引用方式并入的文件
注册人与2026年年度股东大会有关的最终代理声明的部分内容通过引用方式并入本年度报告第III部分的10-K表格（如有注明）。此类代理声明将在注册人截至2026年1月31日的财政年度后的120天内提交给美国证券交易委员会。
目 录
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页
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3
关于前瞻性陈述的特别说明
这份10-K表格年度报告包含经修订的1933年《证券法》第27A条（《证券法》）和经修订的1934年《证券交易法》第21E条（《交易法》）含义内的前瞻性陈述，涉及涉及重大风险和不确定性的我们和我们的行业。本报告中除历史事实陈述外的所有陈述，包括关于我们未来经营业绩和财务状况、业务战略、机会、优先事项、资本要求、市场趋势以及管理层对未来经营的计划和目标的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，前瞻性陈述可以通过“预期”、“相信”、“继续”、“可以”、“可以”、“设计”、“估计”、“目标”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“将”、“将”等词语或这些词语的否定或其他类似表述来识别。这些前瞻性陈述包括但不限于涉及以下方面的陈述：
•我们对我们的收入、费用和其他经营业绩的预期，包括与我们预计在未来期间确认为收入的剩余履约义务部分有关的报表；
•我们获取新客户和成功留住现有客户的能力；
•我们在平台上维持和增加消费的能力；
•我们持续创新并向客户普遍提供新功能的能力，包括我们开发和使用人工智能（AI）和机器学习技术（统称AI技术），以及我们的客户采用和使用这些功能；
•我们实现或维持盈利能力的能力；
•未来对我们业务的投资，我们预期的资本支出，以及我们对资本需求的估计；
•我们的销售和营销努力的成本和成功，以及我们推广品牌的能力；
•我们的平台和AI数据云的增长战略和市场接受度，包括新兴产品领域，以及我们执行此类战略的能力；
•我们成功整合并实现战略收购收益的能力；
•我们对关键人员的依赖以及我们识别、招聘和留住技术人才的能力；
•我们有效管理增长的能力，包括任何国际扩张；
•我们保护知识产权的能力以及与此相关的任何费用；
•我们通过我们的平台或其所依赖的公共云和互联网基础设施防止或缓解中断、中断、缺陷和其他性能和质量问题的能力；
•我们对一般市场状况的预期以及这些状况的影响，包括对客户和合作伙伴活动的预期；
•我们与现有竞争对手和新的市场进入者进行有效竞争的能力；
•我们竞争的市场的增长率；
•我们对我们的战略投资的预期，包括市场条件变化的影响；
•我们对可转换优先票据的预期，包括我们收到的所得款项的预期用途以及我们满足票据要求的能力；
•我们对股票回购计划的期望；
•我们对基于股票的薪酬的期望；和
•全球经济的波动和不确定性对我们的业务以及我们的客户和合作伙伴的业务的影响。
4
我们提醒您，上述列表可能并不包含本年度报告中关于10-K表格的所有前瞻性陈述。
前瞻性陈述基于我们管理层的信念和假设以及目前可获得的信息。这些前瞻性陈述受许多已知和未知的风险、不确定性和假设的影响，包括本年度报告10-K表格中标题为“风险因素”的部分和其他部分中描述的风险。本年度报告10-K表格的其他部分可能包括可能损害我们的业务和财务业绩的其他因素。此外，我们在竞争非常激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险因素不时出现，我们的管理层无法预测所有风险因素，也无法评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能在多大程度上导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含或暗示的结果不同。
你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们无法向您保证，前瞻性陈述中反映的事件和情况将会实现或发生。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。除法律要求外，我们不承担在本报告发布之日后以任何理由公开更新任何前瞻性陈述或使这些陈述符合实际结果或我们预期变化的义务。您应该阅读这份关于表格10-K的年度报告以及我们在这份关于表格10-K的年度报告中引用并已作为证据提交给本报告的文件，但有一项理解，即我们的实际未来结果、活动水平、业绩和成就可能与我们的预期存在重大差异。我们通过这些警示性声明来限定我们所有的前瞻性声明。
投资者和其他人应注意，我们可能会使用我们的投资者关系网站（investors.snowflake.com）、我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件、网络广播、新闻稿和电话会议向我们的投资者公布重要的商业和财务信息。我们使用这些形式的媒体，包括我们的网站，以及社交媒体，包括我们或我们的执行官持有和/或管理的某些X和LinkedIn账户，就我们的公司、我们的产品和其他问题与投资者和公众进行沟通。我们在我们的网站或社交媒体上提供的信息有可能被视为重要信息。因此，我们鼓励投资者和其他对我们公司感兴趣的人审查我们在我们的网站和社交媒体上提供的信息。
5
影响我们业务的精选风险
投资我们的普通股涉及许多风险，包括下文所述的风险。本摘要并未包含对您可能重要的所有信息，您应该阅读本摘要以及本年度报告10-K表格其他部分中标题为“风险因素”的部分中对风险和不确定性的更详细讨论。以下是其中一些风险的摘要，其中任何一项都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。在这种情况下，我们普通股的市场价格可能会下降，您可能会损失部分或全部投资。我们不知道或我们目前认为并不重要的额外风险和不确定性，也可能成为对我们的业务产生不利影响的重要因素。您不应将我们对以下任何风险的披露解读为暗示此类风险尚未实现。
•我们经历了收入的快速增长，并且经营历史有限，这两者都使得我们很难预测我们未来的经营业绩。
•我们可能无法了解我们未来的财务状况和经营业绩。
•我们有经营亏损的历史，未来可能无法实现或持续盈利。
•我们经营所在的市场竞争激烈，如果我们不进行有效竞争，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
•如果我们未能针对不断变化的客户需求、新技术或其他市场要求进行创新，我们的业务、财务状况和经营成果可能会受到损害。
•如果我们未能成功执行有效的人工智能战略，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
•我们、我们的客户或第三方服务提供商在过去和将来可能经历实际或感知到的安全漏洞、未经授权访问数据或无意操作我们的产品。如果发生任何此类事件，我们的产品可能会被视为不安全，我们的声誉可能会受到损害，对我们产品的需求可能会减少，我们可能会承担重大责任。
•我们或我们的第三方服务提供商可能会因我们的平台或其所依赖的公共云和互联网基础设施而遭受中断、中断、缺陷以及其他性能和质量问题。
•我们预计我们的财务业绩会出现波动，因此很难预测未来的业绩，如果我们未能达到证券分析师或投资者对我们的经营业绩的预期，我们的股价可能会下滑。
•未能有效发展和扩大我们的销售和营销能力可能会损害我们增加客户群和实现我们的产品和平台更广泛的市场认可的能力。
•面向大客户的销售努力涉及的风险可能不存在，或者就面向较小组织的销售而言存在的风险程度较小。
•我们与联邦、州、地方和外国政府和机构以及受到严格监管的组织开展业务；因此，我们面临与特殊合同条款、非标准产品部署、供应链限制以及遵守额外流程、规则和法规相关的更高风险。
•如果我们失去管理团队的关键成员，或者无法吸引和留住支持我们的运营和增长所需的高管和员工，我们的业务和未来增长前景可能会受到损害。
•我们的行业或全球经济的不利条件、云支出的减少，或低于预期的消费，可能会限制我们的业务增长能力，并对我们的经营业绩产生负面影响。
•我们的成长有赖于合作伙伴关系的发展、扩张和成功。
•收购、战略投资、伙伴关系或联盟可能难以获得或完善，带来整合挑战，转移管理层的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
•任何针对我们的诉讼都可能是昂贵且耗时的辩护。
•一般市场状况、波动或中断，包括更高的通货膨胀、更高的利率、银行倒闭以及资本市场或外币汇率的波动或波动，可能对我们或我们的客户或合作伙伴的业务产生不利影响，从而可能对我们的财务状况或经营业绩产生负面影响。
6
第一部分
项目1。商业
我们认为，将数据和人工智能（AI）置于核心地位的云计算平台将为组织带来巨大好处，让他们能够实现为其业务提供动力的数据的价值。通过为数据和应用程序提供丰富的原语，我们相信我们可以创建一个数据连接的世界，在这个世界中，组织可以无缝访问以探索、共享和释放数据的价值。我们的愿景是一个数据和人工智能将可能性变为现实的世界。为了实现这一愿景，我们交付了AI数据云，这是一个网络，在这个网络中，Snowflake的客户、合作伙伴、开发人员、数据提供商和数据消费者可以打破数据孤岛，并以安全、可治理和合规的方式从越来越多的数据集中获取价值。
我们的平台是为AI数据云提供动力的创新技术，使客户能够将数据整合为单一的真相来源，以驱动有意义的洞察力，应用AI解决业务问题，构建数据应用程序，并共享数据和数据产品。我们通过以客户为中心、基于消费的商业模式提供我们的平台。
Snowflake解决了几十年的数据孤岛和数据治理难题。利用公有云的弹性和性能，我们的平台使客户能够统一和查询数据，以支持各种各样的用例。它还提供无摩擦和受治理的数据访问，因此用户可以在其组织内外安全地共享数据，通常无需复制或移动基础数据。因此，客户可以将现有数据与新数据混合，用于更广泛的背景，增强数据科学努力，并创建新的货币流。作为一项服务交付，我们的平台需要近乎零的基础设施维护，使客户能够专注于从他们的数据中获得价值，而不是管理基础设施。
我们的云原生架构包括跨存储、计算和云服务的三个独立可扩展但逻辑集成的层。存储层摄取了海量、多种多样的结构化、半结构化、非结构化数据。计算层提供专用资源，使用户能够以最小的延迟同时访问许多用例的通用数据集。在计算层内，用户可以清理和准备他们的数据，包括任何所需的元数据和业务语义，以创建受治理的、统一的数据记录，这些记录是AI就绪的，并被写入存储层。云服务层使用户能够在应用程序、工具和流程中安全地使用AI。该架构建立在全球53个区域部署的三个主要公共云上。这些部署通常是相互连接的，以交付AI数据云，从而实现一致的全球用户体验。
我们的平台支持广泛的产品类别，可实现客户最重要的业务目标，包括分析、数据工程、人工智能以及应用程序和协作。我们致力于扩展我们平台的产品功能和用例，并支持开发人员构建其应用程序和业务。我们的许多产品功能有助于为多个产品类别提供动力。2021年，我们推出了适用于Java和Scala的Snowpark，允许开发人员使用他们选择的语言进行构建，并在2022年增加了对Python的支持。Snowpark为我们的平台带来了Python和Java的强大功能，并为我们客户的多个产品类别（包括数据工程和人工智能）补充了许多用例。2023年，我们推出了Snowpark Container Services，这是一个完全托管的容器平台，旨在促进我们生态系统内容器化应用程序和AI模型的部署、管理和扩展。Snowpark Container Services被用于我们的几个产品类别，包括AI和应用程序。在2024年和2025年，我们宣布并随后在我们的AI产品类别中推出了Snowflake智能，使我们的客户能够创建数据代理，使业务用户能够在不需要技术知识或编码技能的情况下对结构化和非结构化数据采取行动。在2025年和2026年，我们在新的交易产品类别中宣布并随后推出了Snowflake Postgres，这是一种完全托管的Postgres产品，使客户能够将应用程序和分析数据整合到单一平台上并构建上下文感知的AI代理，提供丰富的个性化并运行强大的低延迟分析。我们继续投资于我们的原生应用程序计划，通过支持应用程序旅程各个阶段的开发人员，帮助企业在AI数据云中构建、运营和营销应用程序。
我们专注于行业垂直领域，这使我们能够通过量身定制的业务解决方案进入市场。例如，我们推出了面向金融服务、广告、媒体和娱乐、零售和消费品、医疗保健和生命科学、制造、科技、电信、旅游和酒店以及公共部门的AI数据云。每一项都将Snowflake的平台能力与行业特定的合作伙伴解决方案和数据集结合在一起，以推动业务增长并提供更好的体验和见解。
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我们的业务受益于强大的网络效应。随着组织将其孤立的数据从基于云的存储库和本地数据中心转移到AI数据云，AI数据云将继续增长。客户采用我们平台的越多，与其他Snowflake客户、合作伙伴、数据提供者、数据消费者可以交换的数据就越多，提升我们平台对所有用户的价值。我们相信，这种网络效应将帮助我们推动我们对AI数据云的愿景。
我们的平台被广泛行业的各种规模的组织在全球范围内使用。截至2026年1月31日，我们的客户总数为13,328个，高于截至2025年1月31日的10,996个客户。截至2026年1月31日，我们的客户包括790家福布斯全球2000强，基于2025年福布斯全球2000强榜单，这些客户为我们截至2026年1月31日的财政年度贡献了约43%的收入。我们的福布斯全球2000强客户数量将根据福布斯对全球2000强榜单的年度更新以及与此类客户相关的收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们提供反映这些调整的历史时期的福布斯全球2000强客户数量。当我们的客户体验到我们平台的好处时，他们通常会显着扩大他们的使用范围，我们的净收入保留率就是明证，截至2026年1月31日，我们的净收入保留率为125%。截至2025年1月31日和2026年1月31日，在过去12个月产品收入中贡献超过100万美元的客户数量分别从576个增加到733个。有关我们如何确定客户数量，请参阅标题为“管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析”部分。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，我们的收入分别为47亿美元、36亿美元和28亿美元，各期同比增长29%。截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财年，我们的净亏损分别为13亿美元、13亿美元和8.38亿美元。
AI数据云的崛起
数据无处不在，但往往被机器、应用程序、网络和云束缚在孤岛中。为了获得这些数据的价值，组织正在进行大规模的数字化转型举措，数据正在推动许多现代企业的运营。为了调动数据，公司已经在不同的本地系统、基础设施云和应用程序云上投入了数十亿美元。然而，与遗留数据解决方案相关的挑战不胜枚举，数据孤岛问题依然存在。
我们相信，AI数据云可以实现一个没有数据孤岛的世界，让组织可以毫不费力地发现、访问、从中获得洞察力，并共享来自各种来源的数据。客户可以共享并提供对彼此数据或数据产品的访问，构建和部署AI应用程序和体验，用更多数据集增强数据科学和机器学习（ML）算法，通过数据中心连接全球供应链，构建数据和AI产品，并通过连接数据提供商和消费者创造新的变现渠道。随着AI数据云通过广泛采用和使用增加而增长，数据可用性的提高带来了更大的好处。展望未来，我们将继续通过特定行业的AI数据云和原生应用程序框架来促进这些好处。
我们的解决方案
我们的平台建立在云原生架构之上，该架构利用了公有云的大规模可扩展性和性能。我们的平台允许客户将数据整合到一个单一的真实来源中，无论是存储在Snowflake中，还是从像Apache Iceberg表格这样的外部存储连接而来，以驱动有意义的洞察力、推动应用程序，并跨区域和公有云共享数据。我们平台的关键要素包括：
•数据类型多样。我们的平台集成和优化了结构化、半结构化和非结构化数据，同时保持了性能和灵活性。
•数据量的大规模可扩展性。我们的平台利用公有云的可扩展性和性能，在不牺牲性能的情况下支持不断增长的数据集。
•多个用例和用户同时进行。我们的平台提供动态可用的计算资源，以满足需要的尽可能多的用户和用例的需求。由于存储层独立于计算，因此数据是中心化的，许多用户可以同时访问，而不会影响性能或数据完整性。
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•优化性价比。我们的平台使用高级优化来高效地仅访问交付所需结果所需的数据。它提供了速度，而无需调整或在使用前手动组织数据的费用。组织可以调整自己的消费，以精准匹配自己的需求，始终为性价比而优化。
•好用。我们的平台可以在几秒钟内启动并运行，并根据基于消费的商业模式进行定价，降低了隐藏成本，并有助于确保客户只为他们使用的东西付费。我们的开发者框架Snowpark允许开发者通过各种流行的编程语言，包括Python，与Snowflake进行交互。这与我们熟悉的基于SQL的编程模型和查询语言相结合，为没有治理权衡的组织提供了选择，并节省了学习新技能或雇用专业分析师或数据科学家的时间和成本。
•作为服务交付，没有开销。我们的平台是作为服务交付的，省去了与管理底层基础设施相关的成本、时间和资源。我们以最少的计划停机时间定期提供自动化平台更新，消除了昂贵且耗时的版本和补丁管理。与其他解决方案相比，这使客户能够以更低的总拥有成本消耗更多数据。
•多云多区域。我们的平台可在全球53个区域部署的三个主要公共云上使用。这些部署通常是相互连接的，以提供全球和一致的用户体验。
•无缝安全协作。我们的平台支持在组织内以及在外部跨客户和合作伙伴共享实时数据的有管理和安全的共享，通常无需复制或移动基础数据。在跨区域和公有云共享数据时，我们的平台允许客户轻松复制数据并维护单一的真实来源。我们的平台还使组织能够安全地共享数据产品并从中获利。
对我们客户的主要好处
我们的平台使客户能够：
•转型为数据驱动的业务。我们的平台连接数据孤岛，支持对数据的安全和受治理的访问，并消除数据管理和基础设施的复杂性。这使组织能够推动更大的洞察力，改进产品和服务，并寻求新的商业机会。
•将数据整合为一个单一的、可用于分析和AI的真相来源。我们的平台通过以分析和AI就绪的格式集中数据，简化了客户的数据基础设施。因此，组织能够提供安全、快速和准确的决策。它还简化了治理，最大限度地减少了与管理数据孤岛相关的错误、复杂性和成本。
•通过无缝协作，提高敏捷性、增强洞察力并创建新的货币流。我们的平台允许客户在其组织中、与合作伙伴、客户和供应商之间无缝共享和使用实时数据，而无需移动底层数据。我们的平台还允许客户通过创建和共享数据应用程序和数据产品来解锁以前未开发的货币流。客户还可以利用Snowflake市场，该市场提供对跨越广泛类别的数百个实时、随时可查询的第三方数据集和数据产品的访问。通过在他们的生态系统内外进行协作，我们的客户能够增强洞察力，更好地覆盖、吸引并留住他们的最终客户。
•受益于全球多云战略。我们的平台跨连接区域和公共云提供一致的产品体验。借助全球多云战略，组织可以针对每个公有云提供的最佳特性和功能进行优化，而不会过度依赖单一的公有云提供商。我们的客户可以优化他们的云成本，在连接的公共云之间无缝迁移数据，而无需更改现有的安全策略，并实施区域战略，包括满足监管和数据主权要求。
•减少用于管理基础设施的时间。因为我们将平台作为服务交付，我们的客户可以专注于从他们的数据中推动即时价值，而不是管理复杂和昂贵的基础设施。
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•通过增强的数据治理实现更大的数据访问。安全和治理，包括加密静态和传输中往返于我们平台的客户数据，是我们核心设计价值的一部分。这为客户提供了在组织内部以及与合作伙伴、客户和供应商共享数据的信心，以解锁新的洞察力并构建新的应用程序。
我们的增长策略
我们打算投资于我们的业务，通过客户采用我们的平台来推进AI数据云。我们的增长战略包括：
•创新推进我们的平台。我们有技术创新的历史，定期发布新功能，并对我们的平台进行频繁更新。我们打算继续在研发和聘用顶尖技术人才方面进行重大投资，以启用新的用例，加强我们在平台架构中的技术领先优势，并通过增强协作能力增加我们的差异化。在截至2026年1月31日的财年中，Snowflake智能、Snowflake Cortex Agents、第2代标准仓库、交互式餐桌和交互式仓库、工作区、托管MCP服务器和Snowflake Openflow以及适用于Apache Spark的Snowpark Connect等能力TM在截至2027年1月31日的财年第一季度，Snowflake Postgres、Snowflake Cortex Code和Semantic View Autopilot等功能已普遍可用。
•通过获取新客户推动增长。我们相信，几乎所有组织最终都会接受云战略，继续扩大我们的客户群的机会是巨大的，特别是对于拥有大量数据的大型组织和组织。为推动新客户增长，我们打算继续投资于销售和营销，重点是取代传统解决方案和大数据产品，并提供行业特定服务。我们还在大力投资，以满足受监管市场客户的更高需求，例如公共部门、金融服务和有数据本地化要求的国家。
•在我们现有的客户群中推动更多的使用。当客户意识到我们平台的好处时，他们通常会通过处理、存储和共享更多数据以及利用我们持续创新带来的额外用例来增加他们的平台消费。我们计划继续投资于销售和营销，重点是在我们的平台上推动更多的消费，以发展大型客户关系，这将导致我们的商业模式中的规模和经营杠杆。
•扩大我们的全球足迹。随着世界各地的组织越来越多地采用公共云，我们相信有一个重要的机会来扩大我们平台在北美以外地区的使用。我们继续在欧洲、中东和非洲、亚太和日本（APJ）以及拉丁美洲地区的销售和营销、研发、客户支持以及公有云部署方面进行投资。
•在我们的全球生态系统中扩展数据内容和协作。我们的平台为组织提供了一种与数据和数据产品协作和连接的创新方式，包括通过Snowflake市场。我们计划继续投资增加新的客户、合作伙伴、数据提供商、数据消费者，以及在我们平台上连接的共享形式，并推动市场对AI数据云的认识。
•发展并投资于我们的合作伙伴网络。我们的Snowflake合作伙伴网络由系统集成商、技术、软件和数据提供商组成，这些提供商有助于扩大我们的分销足迹、获得新客户并提高对我们平台的认识。我们正在通过与企业SaaS平台的高影响力联盟来扩展AI数据云，以协调关键任务数据，并通过全球系统集成商（GSI）来推动大规模数字化转型。此外，与基础模型提供商的战略合作伙伴关系还可以在Snowflake Cortex AI中原生交付最先进的模型。通过这些高价值联盟，我们寻求保持模型中立性，使企业能够安全地部署前沿模型，同时将Snowflake建立为企业AI值得信赖的独立基础。这些努力在Snowflake智能以及专门的人工智能和行业能力等举措的支持下，有助于确保我们的生态系统提供加速平台采用和消费所需的全面的端到端解决方案。
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我们的平台
我们的平台统一了数据并支持越来越多的产品类别，包括分析、数据工程、人工智能以及应用程序和协作。客户可以为这些产品中的任何一种利用我们的平台，但综合起来，它们提供了一个集成的端到端解决方案，可提供更深入的洞察力、更快的数据转换、改进的数据共享和加速的应用程序开发。作为服务交付，我们的平台跨多个公有云和区域部署，易于使用，并且需要近乎零的基础设施维护。
产品分类
组织使用我们的平台为以下产品类别提供动力：
•数据工程。数据工程是使用生产级数据管道收集、清洗和组织大量数据的过程，以便优化数据以供进一步使用。我们的数据工程产品使组织能够为数据科学团队、分析团队和业务应用程序等下游消费者高效地构建和管理SQL或Python中的流式和批量数据管道。例如，我们的数据工程产品使组织能够：
◦推动更快的决策制定。获取数据并对其进行实时转换，以帮助确保获得最新信息，从而推动更好的业务成果。
◦动态满足业务高峰需求。通过上下即时扩展资源来满足波动的业务需求。
◦在云端构建现代化的可扩展数据湖/lakehouse。通过云的可扩展性、安全性和强大功能将数据整合到一个集中的地方，从而能够对所有数据进行实时分析。将结构化和非结构化数据存储在一个地方，数据团队可以在一个共享的数据集上集成不同的工具和平台。客户可以依靠这种集中式数据存储库来解决各种用例。
◦制定更好的治理和安全性，以实现更广泛的数据访问。简化数据治理，提供丰富的安全工具和控制，帮助组织确保其数据按照监管和公司要求进行管理和访问。
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•分析。分析是检查数据的过程，以发现模式、趋势和洞察力，从而能够做出更好的决策。因此，我们的Analytics产品类别提供报告和分析，以提高商业智能，并使组织能够：
◦同时支持多个用户和活动。启用多种活动，例如可重复分析、渲染仪表板或临时探索，例如数据科学模型训练，具有灵活的计算能力、无资源争夺、无需提供任何基础设施。
◦生成全面的数据洞察。对结构化、半结构化和非结构化数据运行查询，以利用对其数据的更全面视图，从而推动最大的洞察力。
◦简化数据治理。立即洞察数据和使用模式，并设置策略和配置以最大化治理。
•交易。Transactions类别包括与针对许多必须以低延迟正确记录的小规模并发读写进行优化的操作数据库相关的产品。我们的Transactions产品将事务和分析处理统一在一个企业就绪的单一平台上，无需复杂的数据管道。因此，我们的Transactions产品类别使组织能够：
◦通过合并交易和分析数据来简化开发。 使用混合表，Unistore允许我们的客户在我们的平台内开发轻量级事务用例，例如提供数据或存储应用程序的状态。Unistore还使客户能够快速分析来自整个组织生态系统的交易和历史数据，构建新的更好的客户体验，并通过将交易和分析数据整合到单个数据集中来获得更深入的洞察力。
◦统一Postgres和分析，以消除复杂的数据管道。 将Postgres可靠、可信的事务性数据库能力带到Snowflake平台，Snowflake Postgres使客户能够在统一平台内与他们的分析工作负载一起运行事务性工作负载。数据可以在Postgres和Snowflake之间快速轻松地复制，从而跨数据库创建单一的真相来源，并消除昂贵的数据管道。
•AI。我们统一的数据和AI平台使组织能够构建和部署AI代理和其他AI功能，以：
◦将非结构化数据转化为洞察力。使用AI _ EXTRACT和Cortex LLM功能在非结构化数据上大规模高效、安全地运行自然语言处理任务（例如摘要、翻译和分类）。
◦开发关于企业数据的会话助手。通过会话应用程序与数据交互，这些应用程序可以通过将Cortex AI中的语言模型与使用Cortex Analyst的实时结构化数据检索和使用Cortex Search的非结构化数据检索相结合来回答特设用户查询。
◦构建和部署ML和嵌入模型。使用Snowflake ML开发服务套件和Snowpark Container Services（一种图形处理单元（GPU）驱动的托管计算服务），训练和部署ML模型、微调嵌入和使用专有数据定制的语言模型，以提供适合特定行业或组织的结果。
•应用程序。我们的应用程序产品类别支持基于Snowflake平台构建的应用程序的开发、启用和使用。我们的平台可以为新的应用程序提供动力，还可以使现有的应用程序具备人工智能、报告和分析功能。例如，我们的平台使组织能够：
◦开发分析AI应用。使用我们的平台作为分析和AI引擎构建AI应用程序，以最小的运营开销提供大规模可扩展性和洞察力。
◦将Snowflake嵌入到现有的应用程序中。在日常工作流中将数据和分析直接输入业务应用程序。
◦开发和分发Snowflake原生应用程序。使用Snowflake的原生应用程序框架构建、扩展和部署在终端客户的Snowflake帐户边界内安全运行的应用程序。
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•协作.我们的协作产品类别使组织能够安全地共享、货币化和获取实时数据、应用程序和AI产品。例如，我们的平台使组织能够：
◦安全共享实时数据.为组织所有部门的员工建立一个内部市场，以访问、共享和分析实时数据，还可以访问和共享AI产品。
◦获取数据集以丰富分析.利用Snowflake市场上的公共和商用数据集来丰富洞察力、增强分析并训练AI模型。
◦通过新的数据产品和应用程序获利.在Snowflake市场上列出数据、应用程序和AI产品，并挖掘新的变现流。
◦邀请外部各方访问受监管数据.邀请客户、供应商和合作伙伴安全地访问他们的数据、简化运营并提高透明度。
◦轻松复制数据。我们的平台允许跨多个公有云提供商和区域的多个用户轻松复制数据、账户、政策和管道，而不会损害数据完整性和治理，使我们的客户及其用户能够依赖单一的事实来源并实现跨云业务连续性。
◦启用数据洁净室。我们的平台支持数据洁净室，允许组织以符合隐私的方式设计自己的协作数据环境。
建筑
我们的平台是从头开始利用云的优势建立起来的，建立在创新的多集群、共享数据架构之上。它由三个独立的可扩展层组成，这些层在全球范围内跨公共云和区域部署并普遍连接：
•集中存储。存储层基于可扩展的云存储，可以管理结构化、半结构化、非结构化数据。它可以独立于计算资源进行增长，允许最大的可扩展性和弹性，并确保数据的单一、持久副本。存储的数据会自动进行分区，并在加载过程中提取元数据，以实现高效处理。
•多集群计算。计算层旨在利用公有云的即时弹性和性能。计算集群可以在几秒钟内轻松上下旋转，使我们的平台能够从存储层检索所需的最佳数据，以优化的性价比回答查询和转换数据。此功能允许大量用户和用例对数据的单个副本进行操作。
•云服务。云服务层充当平台的大脑，确保不同组件协同工作，以提供一致的用户友好的客户体验。它执行多种任务，包括安全操作、系统监控、查询优化以及整个平台的元数据和状态跟踪。
该架构建立在全球53个区域部署的三个主要公共云上。这些部署通常通过我们的SnowGrid技术进行互联，以交付AI数据云，从而实现全球一致的用户体验。
我们的技术
创新是我们文化的核心。我们在整个平台开发了创新技术，包括托管服务、存储、查询能力、计算模型、数据共享、全球基础设施和集成安全。
•托管服务
◦高可用性。在一个区域内，我们平台的所有组件都分布在多个数据中心，以确保高可用性。硬件和软件问题由系统自动检测和解决，对我们的客户完全透明。
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◦交易。我们的平台支持完全符合ACID的交易完整性，因此即使我们的平台被许多用户和用例并发使用，数据也保持一致。
◦数据可用性和恢复。我们的平台为客户提供了跨各种部署复制数据的能力，创建数据的时间点一致快照，并在配置的时间段内查看或恢复已删除或更改的数据。这使得客户可以避免在高恢复时间、数据丢失或停机之间进行艰难的权衡。
•存储
◦柱状数据。我们的平台将数据存储在专有的柱状表示中，从而优化了分析和报告查询的性能。还提供高压缩比，为客户带来经济效益。我们还允许客户利用我们的平台在客户管理的外部存储中存储在Parquet和Apache Iceberg表格中的数据，从而实现客户的选择。
◦微分区。我们的平台自动划分它存储的所有数据，而无需用户规范或配置。它根据大小创建称为“微分区”的小文件，使查询处理中的优化能够仅检索与用户查询相关的数据，从而简化用户管理并增强性能。
◦元数据。当通过互操作存储摄取或访问数据时，我们的平台会自动提取和存储元数据，以加快查询处理速度。它通过收集每个微分区中所有列的数据分布信息来做到这一点。
◦半结构化和非结构化数据。除了结构化、关系型数据，我们的平台支持半结构化数据，包括JSON、Avro和Parquet，以及非结构化数据，包括PDF文档、截图、记录和图像。这些格式的数据可以被摄取和查询，其性能可与关系型、结构化表示相媲美。
•查询能力。我们的平台专为查询PB级数据而设计。它实现了对ANSI SQL标准的一大部分子集的支持，用于读操作和数据修改操作。我们的平台提供了额外的功能，包括：
◦时间旅行。我们的平台会跟踪表格发生的所有更改，这使客户能够根据自己的偏好查询以前的版本。客户可以查询为相对时点或绝对时点。这为客户提供了广泛的用例，包括错误恢复、基于时间的分析和数据质量检查。
◦克隆。我们的架构使我们能够提供零拷贝克隆，通过这种操作，整个表、架构或数据库可以被复制——或克隆——而无需复制或复制底层数据。我们的平台利用云服务和存储之间的分离，能够跟踪共享底层数据相同物理副本的对象的独立克隆。这可以实现各种客户用例，例如为数据科学家制作生产数据副本、及时创建自定义快照或测试数据管道。
•计算模型。我们的平台提供了多种对数据进行操作的能力，从摄取到转化，以及丰富的查询和分析。我们的计算服务主要以两种模型之一呈现给用户，要么通过计算集群的明确规范，要么通过许多无服务器功能。
◦计算集群。我们的平台将计算集群作为核心概念进行了曝光。我们的客户可以创建任意数量或任意数量的计算集群，并在分层级别上指定计算能力。这些集群可以配置为仅在需要时运行，集群实例化操作通常在几秒钟内完成。计算集群还可以配置为多集群仓库，我们的平台可以在其中自动添加和删除给定集群的其他实例，以解决查询需求的变化。这使我们能够通过简单的配置规范提供极高级别的并发性。我们还为具有大量内存需求的工作负载（例如ML用例）提供仓库建议。
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◦无服务器功能。我们提供许多额外服务，自动提供客户所需的容量。例如，我们的数据摄取服务自动从云存储中摄取数据，并根据摄取的数据量分配计算能力；我们的聚类服务不断重新安排数据的物理布局，以确保符合聚类关键规范，提高了性能；我们的物化视图服务将变化从底层表格传播到具有物化子集或摘要的视图；我们的复制服务在区域或云之间移动数据；我们的搜索优化服务分析数据变化，维护加快查找查询的信息，并加速执行特定值查找的查询；我们的查询加速服务会自动将部分合格查询卸载到共享的灵活计算集群中，以处理高突发工作负载。
•数据共享。在我们的平台中，任何给定区域内的数据共享都是通过访问控制而不是通过数据移动来定义的。因此，数据消费者相对于数据提供商的更新没有看到任何延迟，并且不会产生移动或转换数据以使其可用的成本。基于相同的技术原理，我们的平台使能数据洁净室。
•全球基础设施
◦复制。我们的平台使客户能够将数据从一个区域或公共云复制到另一个区域或公共云，同时保持交易完整性，无论是数据库的粒度还是帐户的粒度。
◦业务连续性。我们的平台允许对数据库进行故障处理和故障备份，并跨区域或公共云透明地重定向客户端。这提供了一种综合的、全球性的灾后恢复能力。
◦供分享的全球清单。我们的平台使清单能够在全球范围内发布，以跨区域或公共云访问消费者。
•内置安全。我们以安全作为我们与客户之间共同承担的核心责任来构建我们的平台。我们的平台提供了许多可配置的功能，供客户在为其组织配置安全需求时自信地使用我们的平台，包括：
◦认证。我们的平台支持多项客户可配置的身份验证功能，包括与多种身份提供者的联合身份验证，以及支持多因素身份验证。
◦访问控制。我们的平台提供了基于基于角色的访问控制的细粒度、客户可配置的安全模型。它为系统对象和操作提供了粒度权限。
◦数据加密。我们的平台对上传到我们平台的客户数据进行加密，无论是在静止状态还是在传输过程中，通过不受信任的网络往返于我们的平台，并通过提供数据的自动重新键入来简化操作。它还支持客户管理的密钥，由客户控制的密钥提供额外的加密层，使他们能够控制对数据的访问。
以Snowflake为观察对象
2026年2月，我们收购了AI驱动的可观察性领域的领导者Observe，Inc.（Observe），以提供下一代AI驱动的可观察性，该产品建立在开放标准之上，专为现代AI驱动企业所需的规模、复杂性和经济性而设计。Observe使组织能够通过开放、可扩展的架构和AI驱动的故障排除工作流程，管理跨TB到PB遥测的企业范围的可观察性。例如，Observe使组织能够：
•利用agentic AI进行更快的故障排除。借助AI驱动的Site Reliability Engineer，利用一个统一的上下文图，将日志、度量和跟踪关联起来，让团队能够更早地发现异常，更快地识别根本原因，更快地解决生产问题，随着系统变得更加分布式、动态和自主，从而提高运营弹性。
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•利用为规模化而构建的开放标准架构。 使用经济的对象存储、弹性计算和可互操作的标准管理海量遥测体积，这是大规模运行下一代AI代理和应用程序的重要基础。
•以高效的经济性保留完整的遥测数据。保留高保真遥测数据，优化可观察性成本，同时提高企业范围内的可见性。
销售与市场营销
我们主要通过我们的直销团队销售我们的平台，该团队由按客户行业、规模和地区细分的现场销售和内部销售专业人员组成。我们的直销团队主要专注于新客户的获取和推动现有客户更多地使用我们的平台。我们平台的广度使我们能够通过我们的自助服务模式参与组织的各个层面，包括数据分析师、数据工程师和开发人员，以及通过我们的直销团队参与高级管理人员。我们的大部分全球销售和营销工作都是由位于北美的团队进行的。在北美以外，我们为EMEA和APJ地区为各种规模的组织设立了专门的直销团队。除了直接销售，我们还通过经销商和分销商销售我们的平台。
许多机构最初采用我们的平台是通过我们网站上的自助试用。我们部署了一系列营销策略，以推动我们网站的流量和我们平台的使用。我们的营销团队将入境需求的创造与直接营销、业务发展以及针对业务和技术领导者的努力相结合。
伙伴关系
我们的合作伙伴战略专注于提供完整的端到端解决方案，推动普遍意识，并扩大我们的全球影响力，并充当我们直接销售和营销工作的力量倍增器。我们的Snowflake合作伙伴网络是一个全球计划，由系统集成商、技术、软件和数据提供商组成，它们直接与Snowflake AI数据云集成，以增强功能、提高性能并加速数据驱动的洞察力。这些合作伙伴在寻找潜在客户、执行交易和交付客户成果方面发挥着关键作用，同时专注于高价值的企业人工智能计划和数字化转型服务。我们正在深化与市场领先的企业SaaS平台的技术集成，以提供一种零拷贝、双向的数据结构，支持“就地数据”分析并协调关键任务业务数据。我们统一的数据和AI平台使我们的合作伙伴能够在企业中构建和部署AI代理。通过利用Snowflake智能和Snowflake Openflow，我们的生态系统合作伙伴可以开发基于跨组织知识的智能代理，并由自动化数据管道提供支持，这些管道可简化生产就绪AI应用程序的部署。我们的系统集成商合作伙伴，包括GSI，通过为大规模数字化转型提供专门的领域专业知识和服务，帮助加速平台采用和迁移。此外，我们为基础模型提供商提供了一个开放平台，可以在我们的安全范围内原生交付领先的AI模型。此外，通过Snowflake Ventures，我们持续投资于利用AI数据云进行创新的关键合作伙伴，我们Powered by Snowflake Start Up计划中的许多合作伙伴正在构建下一代数据密集型应用程序。随着时间的推移，我们预计我们的合作伙伴网络将在我们的平台上推动重要的新客户获取和持续消费。
研究与开发
我们的研发机构负责设计、开发、测试和交付我们平台的新技术、特性、集成和改进。它还负责运营和扩展我们的平台，包括底层公有云基础设施。我们的研发员工主要分布在美国华盛顿州贝尔维尤和加利福尼亚州门洛帕克或其周边地区，国际上则分布在德国柏林、加拿大多伦多；波兰华沙；和哥斯达黎加圣José。
我们的研发组织由专门从事软件工程、用户体验、产品管理、数据科学、技术程序管理、技术写作的团队组成。截至2026年1月31日，我们的研发机构共有2424名员工。我们打算继续投资于我们的研发能力，以扩展我们的平台。
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我们的竞争
我们所服务的市场竞争激烈且发展迅速。随着新技术和创新的引入，我们预计竞争环境将保持激烈。我们的比赛包括以下内容：
•大型、成熟的公有云提供商，通常在我们所有的市场上都有竞争，包括Amazon Web Services（AWS）、Microsoft Azure（Azure）和Google Cloud Platform（GCP）；
•较不成熟的公有和私有云公司，其产品在我们的部分或全部市场中竞争；
•遗留数据库解决方案或大数据产品的其他老牌供应商；
•现有的可观察性解决方案供应商，尤其是那些拥有强大技术、营销和销售地位的供应商；和
•寻求开发竞争性技术的新进入者或新兴进入者。
我们认为，我们基于以下竞争因素进行有利竞争：
•围绕专为云构建的架构提供和创新的能力；
•在一个地点大规模高效、无缝地摄取不同数据类型的能力；
•推动业务价值和ROI的能力；
•在一个平台中支持多个用例的能力，包括各种行业特定用例；
•能够同时为众多用户提供无缝、安全的数据访问；
•跨公有云或区域无缝、安全共享和移动数据的能力；
•跨多个公有云提供商提供一致用户体验的能力；
•提供定价透明度和优化性价比效益的能力；
•在高强度用例中弹性放大和缩小的能力；
•跨开放格式、工具、应用程序和平台提供互操作性和集成的能力；
•部署、实施和使用的便捷性；
•使用AI并及时提供领先的企业级大语言模型和AI代理；
•编程语言的选择；
•性能、可扩展性和可靠性；
•跨多个公有云提供商提供业务连续性和灾难恢复的能力；
•安全和治理；和
•服务质量和客户满意度。
有关竞争相关风险的更全面描述，请参见标题为“风险因素”的部分。
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季节性
从历史上看，我们每年第四财季都会收到来自新老客户的更多订单。因此，我们历来在每年的第一财季和第四财季看到经营活动和非GAAP自由现金流提供的净现金更高，我们在每年第四财季的剩余履约义务的环比增长历来最高。此外，虽然从历史上看，我们第四财季的收入一直较高，但它也受到假日消费减少的最大负面影响。更多信息，包括非公认会计准则自由现金流的定义，以及经营活动提供的净现金与自由现金流的对账，这是根据美国公认会计原则（GAAP）计算的最直接可比的财务指标，见标题为“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”的部分。
人力资本资源
一般
截至2026年1月31日，我们在36个国家拥有9060名员工。我们在美国的雇员都没有工会代表他或她的就业。在我们经营的某些国家，我们受制于并遵守当地劳动法要求，其中包括劳资委员会、工会和全行业的集体谈判协议。我们没有经历过任何停工，我们认为我们与员工的关系很好。
位置
我们是一家特拉华州公司，员工队伍分布全球。我们根据一系列因素在世界各地的司法管辖区招聘和雇用员工，包括可用的人才库、正在执行的工作类型、劳动力的相对成本、监管要求和成本，以及其他考虑因素。我们的大部分人员都是在实体办公室工作。
文化与参与
我们认为我们的文化和员工对我们的成功很重要。我们的文化是由我们的核心公司价值观驱动的：
•把客户放在第一位：我们只有在客户成功时才会成功，所以我们专注于对他们最重要的事情。
•诚信永远：我们是开放的、诚实的、尊重的。
•想大：我们制定了将产生积极影响和持久影响的大目标。
•要优秀：我们以最高的标准坚守自己，把所做的每一件事做到精益求精、精益求精。
•让彼此成为最好的：我们通过尊重和协作将思想和人们聚集在一起。
•搞定它：我们恪守承诺，交付成果。
•拥有它：我们在任何时候都要对自己负责。
•拥抱彼此的差异：我们注意到每个人都有不同的经历，我们用我们的差异来强化我们是谁。
总奖励和人才管理
我们执行战略的能力取决于吸引和留住高技能的劳动力，特别是在软件工程、销售和管理方面。保持竞争优势，我们聚焦三大支柱：
•竞争性薪酬: 我们采用固定和可变现金薪酬的组合，旨在根据确定的业务结果和核心价值对绩效进行奖励。
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•股权对齐：我们授予股权奖励，以使员工利益与长期股东价值保持一致。此外，我们的2020年员工股票购买计划（ESPP）允许符合条件的参与者以15%的折扣购买股票，最高可达美国国内税收法规的限制。
•全球利益与发展：我们为符合或超过法定要求的当地市场提供全面福利。除了经济奖励，我们还通过结构化的职业发展和成长机会投资于我们的人力资本。
知识产权
知识产权对我们业务的成功很重要。我们依靠美国和其他司法管辖区的专利、版权、商标和商业秘密法，以及许可协议、保密程序、与第三方的保密协议和其他合同保护相结合，来保护我们的知识产权，包括我们的专有技术、软件、专有技术和品牌。我们在我们的平台中使用开源软件。
截至2026年1月31日，我们持有超过1,050项已发布的美国专利，并有超过320项美国专利申请正在申请中。我们还在外国司法管辖区持有150多项已发布的专利。截至2026年1月31日，我们在美国拥有超过45个注册商标，在外国司法管辖区也拥有超过800个注册或受保护的商标。我们不断审查我们的开发工作，以评估新知识产权的存在和可专利性。
尽管我们依赖知识产权，包括专利、版权、商标和商业秘密，以及合同保护来建立和保护我们的专有权利，但我们认为，诸如我们人员的技术和创意技能、创造新的服务、特性和功能以及频繁增强我们的平台等因素对于建立和保持我们的技术领先地位更为重要。
我们通过使用内部和外部控制，包括技术控制和与员工、承包商、客户和合作伙伴的合同保护，控制对我们专有技术和其他机密信息的访问和使用。我们要求我们的员工、顾问和其他第三方签订保密和所有权协议，我们控制和监控对我们的软件、文档、专有技术和其他机密信息的访问。我们的政策是要求所有员工和独立承包商签署协议，将他们代表我们产生并同意保护我们的机密信息的任何发明、商业秘密、作者身份的作品、开发、过程和其他知识产权转让给我们。此外，我们一般会与客户及合作伙伴订立保密协议。有关与我们的知识产权相关的风险的更全面描述，请参阅标题为“风险因素”的部分。
政府监管
我们的业务活动受各种联邦、州、地方和外国法律、规则和条例的约束。与以往期间相比，遵守这些法律、规则和法规对我们的资本支出、经营业绩和竞争地位没有产生实质性影响。尽管如此，遵守现有或未来的政府法规，包括但不限于与全球贸易、企业收购、消费者和数据保护、人工智能、政府合同、环境或相关要求或披露以及税收相关的法规，可能会对我们未来期间的业务产生重大影响。有关影响我们业务的政府法规的潜在影响的更多信息，请参阅标题为“风险因素”的部分。
可用信息
我们的网站地址是www.snowflake.com。在我们的网站上发现或可通过我们的网站访问的信息不属于本10-K表格年度报告的一部分，也未纳入本年度报告。我们以电子方式向SEC提交关于10-K表格的年度报告、关于10-Q表格的季度报告、关于8-K表格的当前报告，以及根据《交易法》第13（a）或15（d）条提交或提供的这些报告的修订。在我们以电子方式向SEC提交或提供此类材料后，我们会在合理可行的范围内尽快在我们的网站www.snowflake.com上免费提供这些报告和其他信息的副本。
项目1a。风险因素
我们的运营和财务业绩受到各种风险和不确定性的影响，包括下文所述的风险和不确定性。在作出投资决定之前，您应考虑并仔细阅读下文所述的所有风险和不确定性，以及本年度报告10-K表格中包含的所有其他信息，包括标题为“关于前瞻性陈述的特别说明”和“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”的章节以及我们的合并财务报表和相关说明。下面描述的风险并不是我们面临的唯一风险。发生我们目前不知道或我们目前认为不重要的以下任何风险或额外风险和不确定性，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩或增长前景产生重大不利影响。在这种情况下，我们普通股的交易价格可能会下降。您不应将我们对以下任何风险的披露解读为暗示此类风险尚未实现。
与我们的业务和运营相关的风险
我们经历了收入的快速增长，并且经营历史有限，这两者都使得我们很难预测我们未来的经营业绩。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，我们的收入分别为47亿美元、36亿美元和28亿美元。由于我们历史上的快速增长、有限的经营历史、大量新产品功能，包括那些结合了人工智能（AI）和机器学习技术（统称为AI技术）的功能，以及不稳定的宏观经济条件，我们准确预测未来经营业绩的能力，包括收入、毛利率、剩余履约义务（RPO）以及我们预计在未来期间确认为收入的RPO百分比，是有限的，并受到许多不确定性的影响，包括我们规划和模拟未来增长和平台消费的能力。我们的历史收入增长不应被视为对我们未来业绩的指示。
此外，由于多种原因，我们的收入增长可能会放缓，或者我们的收入可能会下降，包括竞争加剧；技术的变化，例如软件或底层云基础设施的变化，或者人工智能等新技术的日益突出；声誉损害；宏观经济状况的变化；以及对我们平台的需求减少。例如，客户可能会继续优化消费、合理化预算并优先考虑现金流管理，包括通过缩短数据保留政策和缩短承诺合同期限来减少存储。由于上述情况以及我们前期收入的快速增长，我们的收入增长率在最近几个时期有所放缓。我们收入增长率的任何进一步下降都可能对投资者对我们业务的看法产生不利影响，并对我们普通股的交易价格产生负面影响。
我们的收入增长还取决于我们提高对现有市场的渗透能力，以及成功进入和发展新市场的能力，包括金融服务、医疗保健和公共部门等受到高度监管的市场。向受到高度监管的实体的销售会受到大量额外成本和风险的影响，而这些成本和风险在向其他客户的销售中是不存在的，下文标题为“我们与联邦、州、地方和外国政府和机构以及受到严格监管的组织开展业务；因此，我们面临与特殊合同条款、非标准产品部署、供应链限制以及遵守额外流程、规则和法规相关的更高风险。”
我们还遇到过，并将继续遇到，快速变化的行业中的成长型公司经常经历的风险和不确定性，例如下面描述的风险和不确定性。如果我们对这些风险和不确定性以及我们未来收入增长的假设不正确或发生变化，或者如果我们没有成功应对这些风险，我们的经营和财务业绩可能与我们的预期存在重大差异，我们的业务可能会受到影响。
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我们可能无法了解我们未来的财务状况和经营业绩。
客户通常通过使用计算、存储和/或数据传输资源来使用我们的平台。与基于订阅的业务模式不同，在订阅期限内按比例确认收入，我们一般按消费确认收入。因为我们的客户在消费时间上具有灵活性，我们没有典型的订阅型软件公司所具备的收入确认时间的可见性。客户消费不时波动，客户有可能以低于我们预期的水平消费我们的平台，包括因应可能使我们的平台更有效率的新软件发布或硬件改进、不利的宏观经济条件或假期。客户消费的意外波动可能会导致实际结果与我们的预测不同。因此，不应依赖我们在特定时期的运营结果作为未来业绩的指示。
我们有经营亏损的历史，未来可能无法实现或持续盈利。
自成立以来，我们在每个时期都经历了净亏损。截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，我们分别产生了13亿美元、13亿美元和8.38亿美元的净亏损。截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们分别累计赤字95亿美元和73亿美元。我们预计我们的成本和费用将在未来期间继续增加。特别是，我们打算继续投入大量资源，进一步发展我们的平台，扩大我们的研发团队，留住我们的员工，并收购其他业务，包括在数据科学、人工智能和机器学习领域。我们还进入并可能在未来进入新的客户消费安排，并已投资并可能继续投资于新的产品领域，这些领域复杂且成本高昂，其采用和使用情况无法预测。这些活动可能会导致我们的收入波动加剧，利润率下降。此外，我们的平台目前在Amazon Web Services（AWS）、Microsoft Azure（Azure）和Google Cloud Platform（GCP）提供的公有云基础设施上运行，我们的成本和毛利率受到我们能够与这些公有云提供商谈判的价格的重大影响，在某些情况下，这些提供商也是我们的竞争对手。如果我们未能满足我们的第三方云基础设施协议下的任何最低承诺，我们可能会被要求支付差额，我们的经营业绩可能会受到负面影响。我们还将产生与我们的增长相关的增加的一般和管理费用，包括与内部系统、作为上市公司运营以及针对受监管行业或市场相关的成本。我们发展业务的努力一直并可能继续比我们预期的成本更高，或者我们的收入增长率可能比我们预期的要慢，我们可能无法增加足够的收入来抵消这些投资导致的运营费用增加。如果我们无法实现和维持盈利，或者如果我们无法实现我们期望从这些投资中获得的收入增长，我们的业务和普通股的价值可能会显着下降。
我们经营所在的市场竞争激烈，如果我们不进行有效竞争，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
我们经营所在的市场发展迅速，竞争激烈。近年来，我们采用了像Apache Iceberg表格这样的开放数据格式，允许客户使用我们的平台来处理存储在Snowflake之外的外部客户控制环境中的数据，并且我们引入了大量新功能，并扩展到人工智能和交易等新的产品类别。这些变化正在推动竞争加剧，这既是因为当我们的产品在外部环境中使用时，客户“锁定”较少，也是因为我们在更多的产品类别中展开竞争，每一个产品类别都受到不同的客户要求和偏好的影响。我们的成功取决于我们是否有能力针对不断变化的市场动态不断进行有效的创新。
我们目前的竞争对手包括：
•大型、成熟的公有云提供商，通常在我们所有的市场上都有竞争，包括AWS、Azure和GCP；
•较不成熟的公有和私有云公司，其产品在我们的部分或全部市场中竞争；
•遗留数据库解决方案或大数据产品的其他老牌供应商；
•现有的可观察性解决方案供应商，尤其是那些拥有强大技术、营销和销售地位的供应商；和
•寻求开发竞争性技术的新进入者或新兴进入者。
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我们根据各种因素进行竞争，包括价格、性能、产品特性、用例的广度、多云可用性、品牌认知度和声誉、客户支持、技术服务和差异化能力，包括易于实施和数据迁移、易于管理和使用、可扩展性和可靠性、数据治理、安全性和与现有标准的兼容性、编程语言、第三方产品以及在混合环境中运行的能力。我们的许多竞争对手拥有比我们大得多的品牌认知度、客户关系以及财务、技术和其他资源，并且可能能够比我们更有效地应对新的或不断变化的机会、技术、标准、客户要求和购买做法。我们的一些私营竞争对手也比我们拥有更大的运营灵活性，包括能够在没有影响上市公司的短期财务业绩压力、市场预期和公开披露义务的情况下做出战略性的长期业务决策。此外，我们可能无法像较小的公司那样快速响应市场机遇，或提供与竞争对手一样多的折扣或免费服务。我们对开放数据格式的支持也可能会降低我们与竞争对手之间的转换成本。
我们目前在AWS、Azure和GCP提供的公有云上提供我们的平台，这也是我们的一些主要竞争对手。目前，我们的绝大部分业务都在AWS公有云上运行。存在风险的是，这些公有云提供商中的一个或多个可能会利用其各自对其公有云的控制，在竞争产品中嵌入创新或特权互操作能力，捆绑竞争产品，向我们提供不利的定价，利用其公有云客户关系将我们排除在机会之外，并在条款和条件或监管要求方面对待我们和我们的客户与对待其处境相似的客户不同。此外，它们有资源获得、投资于现有和新兴的竞争技术提供商，或与其合作，从而加速采用这些竞争技术。所有上述情况都可能使我们很难或不可能提供与公有云提供商的产品和服务相竞争的产品和服务。
与我们在某些领域有战略合作关系和联盟的公司可能会成为其他领域的竞争对手，这种趋势可能会增加，尤其是随着我们扩大产品供应。此外，在我们业务的某些领域中作为战略合作伙伴的公司可能会收购我们的竞争对手或与其结盟，从而减少他们与我们的业务。我们还面临一些客户和供应商的竞争。此外，一些客户使用驱动程序和/或连接器将我们的平台连接到第三方应用程序或数据库。第三方应用程序或数据库提供商试图限制驱动程序和连接器的使用可能会使客户更难使用我们的平台，这可能会导致销售和消费减少。任何无法有效管理这些复杂关系的行为都可能对我们的业务、运营结果和财务状况造成重大损害。
此外，企业采用人工智能可能会显着改变我们的竞争格局。前沿AI模型提供商可能会通过扩展到数据存储和管理层并开发自己的数据库解决方案来寻求垂直整合其产品。此外，企业可能会使用AI开发自己的软件，从而减少了购买第三方解决方案的需求。如果发生这种情况，我们的市场份额可能会下降，我们的业务可能会受到损害。
由于所有这些原因，竞争可能会对我们获取新客户以及维持和增加使用我们平台的能力产生负面影响，对我们的价格和毛利率造成下行压力，或导致我们承担更大的风险，其中任何一项都可能对我们的业务、声誉、经营业绩、收入保留率和财务状况造成重大损害。
如果我们未能针对不断变化的客户需求、新技术或其他市场要求进行创新，我们的业务、财务状况和经营成果可能会受到损害。
我们在快速发展的市场中竞争。我们认为，随着客户越来越多地将购买云数据平台的基础建立在广泛的因素之上，创新的步伐将继续加快，这些因素包括性能和规模、成本、涉及的市场、处理的数据类型、数据进出的便利性、开放数据格式的支持、用户体验和编程语言、人工智能的使用、跨工具、应用程序和平台的互操作性和集成，以及数据治理、安全性和法规遵从性。我们于2014年在我们的平台上引入了数据仓库作为我们的核心用例，我们的客户随后开始将我们的平台用于其他产品类别，包括分析、数据工程、人工智能以及应用程序和协作。我们未来的成功取决于我们能否继续快速有效地进行创新，并提高客户对我们平台和AI数据云的采用率，包括AI、Apache Iceberg Tables和Snowpark等新兴产品领域。
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此外，我们的平台对客户的价值增加到他们能够使用它来处理和访问所有类型的数据的程度。我们需要继续投资于技术、服务和合作伙伴关系，以增加我们平台上可用和处理的数据类型、客户将数据输入我们平台的难易程度，以及我们平台支持的环境类型，包括扩展到客户管理环境的混合产品。我们还必须继续增强我们的数据共享和市场能力，以便客户可以与内部业务部门、他们的客户和其他第三方共享他们的数据，获取额外的第三方数据和数据产品以与他们自己的数据结合以获得额外的业务洞察力，并在我们的平台上开发应用程序并从中获利。随着我们开发、获取和引入新的服务和技术，包括那些包含人工智能技术的服务和技术，我们一直并可能继续受到新的或更高的法律、道德和其他挑战。此外，我们的平台需要第三方公有云基础设施来运营。我们需要继续创新，为客户需要的这些和其他公共云优化我们的产品，尤其是在我们进行国际扩张的时候。此外，我们竞争的市场受制于不断变化的行业标准和法规，导致我们以及我们的客户和合作伙伴的数据治理和合规要求不断增加。随着我们进一步扩展到公共部门和高度监管的国家和行业，我们的平台和运营将需要满足这些市场特有的额外要求，包括数据主权要求。
如果我们无法增强我们的平台或运营以跟上这些快速发展的客户需求或其他市场要求，或者如果出现新技术，以比我们的平台更低的价格、更有效、更方便或更安全的方式交付有竞争力的产品，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到不利影响。
如果我们未能成功执行有效的人工智能战略，我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到损害。
我们正在大力投资AI技术。我们的投资包括内部开发AI技术，收购拥有互补AI技术的公司，以及与公司合作将AI技术引入我们的平台。我们的竞争对手正在寻求类似的机会，并且可能由于更多的资源、品牌或其他原因，比我们更快或更成功地开发、采用和实施AI技术，这可能会削弱我们有效竞争的能力。我们还将第三方供应商用于某些AI技术组件和服务，包括大型语言模型，如果它们存在缺陷或无法执行，可能会对我们向客户交付产品和服务的能力产生不利影响。此外，我们成功开发AI技术取决于我们获得GPU的机会以及招聘和留住AI技能人才的能力，而这两者目前都是需求量很大的。最后，客户对我们AI技术的使用通常取决于他们满足不断变化的监管标准、成功完成内部合规审查以及签订相互可接受的合同条款的能力。如果他们无法做到这一点，他们可能不会像我们预期的那样大量使用我们的AI技术，或者根本不会。也有可能我们对AI技术的投资没有带来我们预期的收益，或者使我们能够保持我们的竞争优势。例如，我们可能无法准确预测市场需求或提供放大我们核心数据平台的AI技术。
此外，我们越来越多地将AI技术作为内部运营的一部分。例如，我们使用AI技术来增强研发、销售和营销、服务交付和合规活动。如果我们无法在内部运营中有效利用AI技术，或者我们未能负责任地使用AI技术，我们的生产力、运营效率或有效性都可能受到影响。上述任何情况都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩或前景产生重大不利影响。
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我们、我们的客户或第三方服务提供商在过去和将来可能经历实际或感知到的安全漏洞、未经授权访问数据或无意操作我们的产品。如果发生任何此类事件，我们的产品可能会被视为不安全，我们的声誉可能会受到损害，对我们产品的需求可能会减少，我们可能会承担重大责任。
在我们的日常业务过程中，我们存储、传输、生成和处理我们、我们的客户以及我们的业务合作伙伴的机密和专有数据。这类数据包括敏感数据，如个人信息、受保护的健康信息、财务数据等。我们使用第三方服务提供商、分处理器和技术来帮助我们向客户及其最终用户以及我们的内部业务运营提供服务。我们还使用第三方技术来协助保护我们的环境并提供对我们平台的访问。我们的一些客户还使用第三方服务提供商协助他们使用我们的平台或第三方技术，例如连接器，以访问我们的平台。这些第三方服务提供商可能会处理、存储或传输我们的员工、合作伙伴、客户和客户的最终用户的数据，或者可能会被用于帮助运营我们的平台和公司系统。此外，AI模型和大型数据集越来越多地集成到我们、我们的客户和其他第三方的系统中。我们、我们的客户和业务合作伙伴以及这些第三方面临着与这一复杂的技术网络相关的各种不断演变和增加的网络安全和数据威胁。
网络安全威胁来自多种来源，包括传统的计算机“黑客”、内部和外部人员（例如通过渗透或滥用）、老练的民族国家以及民族国家支持的行为者。网络安全威胁行为者可以使用多种方法，包括未经授权的入侵、拒绝服务攻击、勒索软件攻击、商业电子邮件泄露、计算机恶意软件、信息窃取者恶意软件、社会工程攻击（包括通过深度伪造和网络钓鱼）、内部和外部人员不当行为或错误、供应链攻击、软件漏洞、软件或硬件中断或故障，以及由AI技术增强或促进的攻击，所有这些都在我们的行业以及我们的客户和合作伙伴的行业中普遍存在。这些方法变化频繁，越来越难以被发现。成功破坏网络或系统的威胁行为者可能会使用这种未经授权的访问作为媒介来破坏其他网络和系统。威胁行为者的目标通常包括扰乱公司的运营或提供服务的能力，未经授权进入存储或处理数据的平台、系统、网络或实体设施，或通过这些平台、系统、网络或实体设施传输数据，窃取数据，并要求勒索软件付款。
无法保证旨在防范安全事件的安全措施将是有效的，我们将能够及时检测、缓解或补救我们的产品和信息安全系统（例如我们的硬件和软件，包括我们所依赖的第三方的硬件和软件）中的漏洞，或者我们调查、缓解、遏制和补救确实发生的任何安全或数据事件的努力将取得成功。一般来说，网络安全事件或安全漏洞（在我们的内部环境和我们可能无法控制的第三方环境中），以及我们或第三方为检测、调查、缓解、遏制和补救它们而采取的行动，可能会导致我们的运营严重中断、中断、数据和收入损失、声誉损害、资金被挪用、保险费用增加，以及对我们的业务、声誉和竞争地位的其他损害。我们还可能不愿意或无法支付赎金，原因包括，例如，禁止此类付款的适用法律或法规、此类付款将设置的负面先例，或者此类付款是否会导致威胁行为者删除被盗数据或以其他方式兑现其承诺的行动方针的不确定性。
此外，随着我们继续扩大我们的产品供应和地理足迹，扩大我们的客户和合作伙伴基础，扩大我们的人工智能技术产品，收购运营公司，开始在我们平台之外的环境中运营并与之集成，而我们对这些环境的控制明显较少或没有控制，以及处理、存储和传输越来越大的数量和越来越敏感且受到高度监管的数据类型，网络安全和数据事件的风险将会增加。特别是，某些新产品的提供，包括通过内部开发和战略收购，可能会带来与我们的传统产品不同或更大的数据和安全风险。例如，这些产品包括访问、获取来自我们平台内外的大量数据并对其进行操作的特性和功能，或者可以从我们没有可见性或控制有限的外部环境访问的特性和功能，例如分布式端点（例如，用户的本地设备）和可公开访问的网络，这些特性和功能增加了威胁行为者的潜在攻击面。如果我们旨在缓解和防御这些风险的安全措施不有效，或者如果我们的客户未能有效实施这些措施，我们或客户可能会遇到与我们或他们的系统或数据有关的意外访问或采取的行动。
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我们的平台、我们的运营系统、我们的软件（包括开源软件）、我们的物理设施或我们的第三方服务提供商或子处理器的系统的任何安全漏洞，或认为已经发生了安全漏洞，或我们的客户或合作伙伴的系统、数据或技术中的意外访问或操作，都可能导致我们违反客户合同或其他法律义务的索赔。此外，我们可能会受到监管机构（包括国会议员）要求提供有关我们的安全实践、我们关于我们的安全计划、经验和问题的公开声明的要求，并且在过去也曾收到过这些要求。据称与我们的信息安全或客户使用我们的平台有关的故障、问题或问题，包括遵循此类信息请求，可能会导致额外的调查；来自各种监管机构的行动，包括州检察长、司法部、联邦贸易委员会（FTC）和SEC；诉讼；赔偿义务；罚款；处罚；缓解和补救成本；声誉损害；转移管理层的注意力；客户关系问题；以及对我们业务的其他责任和损害。安全或数据事件及其导致的后果，包括负面宣传，也可能导致客户停止使用我们的平台，阻止现有或潜在客户使用我们的平台，并对我们的业务增长和运营能力产生负面影响。此外，网络安全事件在过去和未来可能导致客户或潜在客户试图谈判对我们不太有利的合同条款，例如更广泛的赔偿义务、更严格的网络安全要求和更高的责任限制。
即使我们没有控制适用的安全措施或我们没有过错，我们也可能会为网络安全承担责任或遭受声誉损害。我们的客户已经经历并可能在未来经历与他们使用我们平台相关的安全事件，这些事件损害了我们的客户关系和我们的声誉，即使此类事件是由于漏洞、违反政策、安全控制不足或我们没有造成的凭据暴露。我们在分担责任的网络安全模式下运营，我们负责我们的平台和底层云基础设施的安全，而我们的客户则负责以符合适用的网络安全标准并有效降低其信息安全风险的方式为其个人环境选择、启用和配置安全和操作控制。一些客户还使用第三方外部身份验证工具，在这种情况下，我们无法了解是否正在强制执行足够的访问控制（例如多因素身份验证（MFA）或网络限制）。无论客户是否使用我们的身份验证工具或外部工具，如果客户允许静态访问凭据，他们有责任确保凭据保持私密并定期轮换。如果我们的客户没有在我们的平台内实施或错误地实施我们提供和支持的安全工具和功能，或以其他方式未能履行我们分担责任的网络安全模型下的责任，则存在更高的风险，他们将成为网络安全或数据事件的受害者，这可能会损害我们的客户关系、我们的声誉和我们的业务，这在过去已经发生，并且可能在未来再次发生。
我们有合同义务和其他法律义务将某些事件通知客户和其他方，并且可能会选择进行此类通知，即使没有法律要求这样做。例如，SEC规则要求在表格8-K上披露任何重大网络安全事件的性质、范围和时间，以及此类事件的合理可能影响。确定网络安全事件是否应通报或应报告可能并不简单，任何此类强制性披露成本高昂，可能导致负面宣传、客户或合作伙伴对我们的安全措施的有效性失去信心、转移管理层的注意力、政府调查，以及花费大量资本和其他资源来调查、应对或缓解实际或感知到的安全漏洞造成的问题。
对于因涉及我们或我们的客户或其他第三方的数据安全漏洞、赔偿义务或其他责任而产生的责任，我们的保险范围可能不够充分。成功对我们提出一项或多项超过我们可用保险范围的大额索赔或导致我们的保单发生变化（包括保费增加或施加大额免赔额或共保要求）可能会对我们的业务产生不利影响。此外，我们无法确定我们现有的保险范围和错误和遗漏的保险范围是否将继续以可接受的条款提供，或者我们的保险公司不会拒绝对未来的任何索赔提供保险，特别是在我们继续扩大具有不同安全风险特征的产品供应的情况下。
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例如，在2024年5月，我们了解到网络安全威胁行为者访问了我们的一些客户的Snowflake账户，因为这些客户未能履行我们的分担责任网络安全模型下的某些义务（例如，实施MFA和网络接入政策）。尽管我们没有发现任何证据表明此活动是由我们系统的任何漏洞或错误配置引起或以其他方式与之相关，或违反了我们平台的安全性或我们的环境，但我们已经成为与这些客户事件相关的众多诉讼、监管调查和立法者调查的对象。自2024年5月以来，我们已获悉有更多针对客户的Snowflake账户的网络攻击使用了类似方法，旨在利用客户的失败实施适当的安全保护措施（例如，MFA和网络访问策略）。我们无法预测这些事项的结果或时间表，也无法预测是否会出现任何额外的请求、询问、诉讼、调查或其他政府行为。我们已经遭受并可能继续遭受负面宣传和声誉损害，包括由于误解我们的客户的事件是由我们的平台安全或系统的漏洞、错误配置或破坏以及我们环境中的恶意活动造成的。此外，我们可能会遇到现有客户的损失或面临客户的索赔，我们可能无法通过任何适用的保险范围完全追回与这些事项有关的任何损失，或者我们可能被要求向违约客户寻求赔偿以减轻我们的损失，这可能是不成功的或不切实际的。这些事项，连同这些客户安全事件导致的任何额外询问、监管或政府调查，或其他纠纷，在过去并将继续要求我们转移资源，并可能损害我们的声誉、业务、财务状况或经营业绩。
最后，我们的一些员工远程工作，包括出差时，这增加了我们的网络安全风险，造成数据可访问性问题，并使我们更容易受到安全漏洞或业务中断的影响。上述任何情况都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩或前景产生重大不利影响。
任何针对我们的诉讼都可能是昂贵且耗时的辩护。
我们可能会不时受到法律诉讼和索赔，例如我们的客户就商业纠纷、网络安全事件、雇佣索赔（包括与终止时员工股权授予损失相关的索赔、知识产权索赔、证券集体诉讼或与我们普通股交易价格波动相关的其他索赔）提出的索赔。例如，我们在联邦法院的证券集体诉讼中被点名，指控违反联邦证券法，在联邦法院的集体诉讼中指控与我们的大型语言模型培训相关的版权侵权，以及众多指控与网络安全事务相关的普通法和法定索赔的集体诉讼。有关更多信息，请参阅标题为“法律程序”的部分。诉讼已经导致并可能继续导致大量成本以及管理层注意力和资源的转移，这可能会严重损害我们的业务、财务状况和经营业绩。我们现有的保险可能不涵盖此类索赔，提供足够的付款以支付解决一项或多项此类索赔的所有费用，或继续以我们可接受的条款提供（包括保费增加或施加大额免赔额或共保要求）。向我们提出的未投保或投保不足的索赔可能会导致意想不到的成本，从而可能损害我们的业务、财务状况和经营业绩。
我们或我们的第三方服务提供商可能会因我们的平台或其所依赖的公共云和互联网基础设施而遭受中断、中断、缺陷以及其他性能和质量问题。
我们的业务取决于我们的平台是否可以在不中断的情况下使用。我们和我们的第三方服务提供商已经经历并可能在未来经历中断、中断、缺陷以及与我们的平台以及我们平台所依赖的公共云和互联网基础设施相关的其他性能和质量问题。这些问题可能由多种因素造成，包括引入新功能、漏洞、编码错误、专有和开源软件中的缺陷、人为错误或不当行为、自然灾害（如龙卷风、地震或火灾）、容量限制、设计限制、拒绝服务攻击或其他与安全相关的事件。
此外，如果我们与公共云提供商的合同关系和其他业务关系被终止、暂停，或发生我们无法适应的重大变化，例如我们所依赖的服务或功能被淘汰，我们可能无法提供我们的平台，并可能经历重大延迟，并在将客户过渡到不同的公共云提供商时产生额外费用。
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我们的平台或其所依赖的公共云、互联网基础设施或其他技术的任何中断、中断、缺陷和其他性能和质量问题，或我们与公共云提供商的合同和其他业务关系的任何重大变化，都可能导致我们平台的使用减少、费用增加，包括服务信用义务，并损害我们的品牌和声誉，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
我们预计我们的财务业绩会出现波动，因此很难预测未来的业绩，如果我们未能达到证券分析师或投资者对我们的经营业绩的预期，我们的股价可能会下滑。
我们的经营业绩在过去有波动，预计未来会因多种因素而波动，其中很多因素是我们无法控制的。因此，我们过去的业绩可能并不代表我们未来的表现。除本文所述的其他风险外，可能影响我们经营业绩的因素包括以下方面：
•对我们平台的需求波动或我们定价模式的变化，包括因应竞争对手的重大价格折扣；
•我们平台使用情况的波动，包括由于客户优化努力导致执行工作负载的消耗减少；
•我们吸引新客户的能力；
•我们留住现有客户并推动他们增加对我们平台的持续消费（包括新产品特性和功能）的能力；
•客户扩张率；
•我们为扩大公共云提供商的能力而进行的投资的时间、金额和成本；
•季节性，包括节假日影响；
•对新特性、功能和编程语言的投资，包括对AI技术和使我们的平台可用于存储和处理高度监管的数据或遵守新的或现有的数据主权要求的投资；
•由于向我们的软件、系统或底层云基础设施引入新特性、技术或能力而导致的消耗波动，包括可能增加或减少执行现有或未来工作负载所需消耗的特性或能力，例如更好的存储压缩、云基础设施处理器改进，或根据工作负载自动调整和调整计算资源的计算优化，或允许客户使用我们的平台进行计算服务而无需存储；
•我们的业务战略的执行能力，包括我们与AI数据云相关的战略，例如Snowpark、Snowflake市场和Snowflake Cortex AI；
•购买的时机和频率；
•客户能够将数据迁移到我们平台的速度和便捷性；
•因预期我们或我们的竞争对手会推出新产品或增强功能而导致采购决策的波动或延迟；
•客户的预算和现金流管理策略以及其预算周期和采购决策的时间安排的变化；
•政府预算的变化和与拨款程序有关的不确定性；
•我们控制成本的能力，包括我们的运营费用；
•运营费用的金额和时间，特别是研发费用，包括与开发AI技术的GPU相关的费用，以及销售和营销费用，包括佣金；
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•非现金费用的金额和时间，包括基于股票的补偿、商誉减值和其他非现金费用；
•与诉讼、政府调查或查询、监管调查或查询或其他法律程序有关的法律费用，包括和解、判决、罚款、律师费和其他费用的数额和时间；
•与雇用、培训、整合新员工以及留住和激励现有员工相关的成本金额和时间；
•收购及其整合的效果和时机；
•国内和国际的一般政治、社会、市场和经济状况、不确定性或波动性，以及具体影响我们的客户和合作伙伴参与或依赖的行业的政治、社会和经济状况；
•公共卫生危机，如流行病和大流行病；
•新会计公告的影响或我们采用的时间；
•监管或法律环境的变化，包括监管或法律要求的解释或执行，这可能会导致我们产生（其中包括）与合规相关的费用；
•我们业务的整体税率，这可能会受到我们在美国和不同税率的司法管辖区赚取的收入组合、基于股票的补偿的影响以及我们业务变化的影响；
•税法或税法的司法或监管解释变动的影响，记入该等法律颁布或发布解释的期间，并可能对该期间的实际税率产生重大影响；
•通货膨胀和我们控制成本的能力，包括我们的运营费用；
•货币汇率的波动和我们以外币计价或计量的收入和支出比例的变化；
•我们的战略投资或我们的投资组合的市场价值波动或减值，或完全损失，包括由于经济状况或银行倒闭而导致我们的现金和现金等价物的价值或可获得性发生变化；
•利率波动；
•我们市场竞争动态的变化，包括竞争对手或客户之间的整合；
•影响我们平台或客户账户、外部系统或数据的重大安全漏洞；
•我们履行债务义务的能力；和
•与我们平台的交付和使用有关的技术困难或中断。
这些因素中的任何一个都可能导致我们的运营结果出现显着差异或受到不利影响。如果我们的经营业绩低于跟踪我们股票的投资者和证券分析师的预期，我们普通股的价格可能会大幅下跌，我们可能会面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。
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未能有效发展和扩大我们的销售和营销能力可能会损害我们增加客户群和实现我们的产品和平台更广泛的市场认可的能力。
我们必须继续增加我们的销售和营销组织的规模和生产力，以增加我们对新客户和现有客户的销售。它需要大量时间和资源来雇用和有效地入职新的销售和营销人员，并培训和管理新的和现有的人员，以便他们能够成功地销售我们的产品。我们还计划继续为针对特定行业并专注于大型组织的销售和营销计划投入大量资源。一旦有新客户开始使用我们的平台，我们的销售团队需要专注于与该客户一起扩大消费。所有这些努力都需要我们投入大量资金和其他资源，包括在我们迄今为止经验有限的行业和销售渠道。此外，我们的销售补偿计划的结构必须适当激励我们的销售和营销人员以有利的条件推动增加的消费和新的产能安排。如果我们的销售和营销努力产生的收入增长低于预期，我们的业务和经营业绩将受到损害。如果我们无法吸引、雇用、发展、整合和留住有才华和有效的销售人员，如果我们的销售人员无法达到预期的生产力水平，或者如果我们的销售和营销计划，包括我们的销售补偿计划没有效果，我们可能无法从我们的销售队伍中实现预期的收入增长。
面向大客户的销售努力涉及的风险可能不存在，或者就面向较小组织的销售而言存在的风险程度较小。
对大客户的销售涉及的风险可能不存在，或者在对较小组织的销售中存在的风险程度较小，例如销售周期更长、在谈判定价和其他条款时更强的客户杠杆、更繁琐的客户要求、额外需要与为此类客户提供建议或帮助他们整合IT解决方案的第三方合作、大量的前期销售成本、完成我们的部分销售的可预测性较低，以及更高的客户支持期望。例如，大型客户在做出购买决定之前可能需要相当长的时间来评估和测试我们的平台或新功能。此外，大客户在购买我们的产品时可能正在从传统的内部部署解决方案转换，并且在做出购买决定时可能依赖与我们没有关系的第三方。当我们接受偏离我们标准产品的非标准客户要求时，我们通常需要改变我们的标准运营模式，这既增加了合规成本，也增加了不合规的可能性。此外，大客户通常在新产品和服务方面有更广泛的合规和供应商尽职调查计划，这可能会增加向他们销售所需的时间和资源，如果我们没有达到他们的合规标准，也会导致无法向他们销售。许多因素也会影响我们销售周期的长度和可变性，包括需要向潜在客户宣传我们平台的用途和好处、重新谈判最终确定的条款或现有协议以涵盖增加的支出、额外的产品类别（例如，我们的AI功能）、不断变化的法律法规、不同的用例或工作量，或更高的安全性、隐私或运营预期、采购和预算周期的自由裁量性质，以及评估和采购批准流程的竞争性质。因此，我们的销售周期长度，从确定交易完成的机会，可能会因客户而有很大差异，向大型企业的销售通常需要更长的时间才能完成。我们还从历史上看到，与小型企业相比，大型企业的消费增长需要更长的时间。此外，大客户往往开始在有限的基础上部署我们的产品，但仍然要求实施服务和协商定价折扣，这增加了我们在销售工作中的前期投资，但不能保证向这些客户的销售将证明我们大量的前期投资是合理的。如果我们未能有效管理与销售周期和向大客户销售相关的这些风险，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到影响。
我们与联邦、州、地方和外国政府和机构以及受到严格监管的组织开展业务；因此，我们面临与特殊合同条款、非标准产品部署、供应链限制以及遵守额外流程、规则和法规相关的更高风险。
我们直接或通过我们的合作伙伴向美国政府、州和地方政府、外国政府以及受到严格监管的组织进行销售。向政府和受监管客户销售涉及重大成本和运营努力，这些成本和运营努力源于特殊法律、法规、认证或许可要求、采购流程、合同条款和客户要求，包括潜在的供应链限制（例如对我们的供应商或合作伙伴的“供应链风险”指定）。我们可能无法赢得足够的政府或受监管的业务来证明我们的投资是合理的。对于我们确实赢得的政府和受监管的业务，根据合同履行涉及更高的持续成本，以满足特殊要求，并增加我们、我们的管理人员和董事因不遵守规定而承担的民事和刑事责任。
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我们获得了各种政府认证和授权，这些认证和授权是支持向政府销售机会所必需的，包括FedRAMP High和美国战争部（DOW）Impact Level 4和5。我们可能无法与某些政府机构达成政府认证或设施安全许可，或者我们可能被要求对我们的业务、运营或产品进行意外更改，以获得或维持此类认证或设施许可。因此，我们向政府部门销售的能力可能会受到限制，直到我们满足此类认证或设施许可的要求。此外，我们计划继续寻求额外授权，包括允许我们支持美国国家安全界的人员安全许可。在一家全球企业内获得并维持国家安全许可将需要大量的运营投资以及成功实施新的流程、系统和控制。此外，与我们的标准商业产品不同，我们预计将我们的平台和其他产品交付到客户环境中，这带来了风险和挑战，因为对我们的平台和其他产品的操作和安全性的可见性和控制较少。
我们向政府实体的大部分销售是通过我们的分销和转售商合作伙伴间接进行的；随着我们的能力和合规态势成熟，我们可能会开始直接与政府客户接触以加速增长，这可能会使我们面临额外的政府采购要求、更高的合规负担以及与直接与政府实体签约相关的其他风险。与政府实体开展业务，无论是直接还是间接，都存在多种风险。许多政府实体需要关于我们的商业模式的重要教育，以及我们平台的用途和好处。政府及其机构的采购过程具有高度竞争性和耗时，政府关于其采购需求的决定在某些情况下一直并可能在未来受到政治影响。除此之外，对我们平台的需求可能会受到公共部门预算周期、政府采购政策变化以及在任何特定财政周期中可能会减少或延迟的资金可用性的不利影响，包括与联邦政府长期关闭有关的影响。此外，如果我们或我们的合作伙伴成功获得竞争性合同授予，该授予可能会被一个或多个竞争性投标人在被称为“投标抗议”的法律诉讼中提出质疑。投标抗议可能会导致与获得或保留合同授标相关的费用增加，或对授标进行不利的修改或损失。如果投标抗议不成功，由此导致的这些合同下工作的启动和资金的延迟可能会导致我们的实际结果与预期的结果存在重大不利差异。由于这些漫长和不确定的销售周期，我们很难预测与政府实体或与我们在政府市场的分销和转售商合作伙伴签订客户协议的时间。
此外，公共部门客户可能有合同、法定或监管权利，可以为方便或违约而终止与我们或我们的第三方分销商或转售商的当前合同。如果为了方便而终止合同，我们可能只能收取终止和结算费用之前的平台消费费用。如果合同因违约而终止，我们可能会对客户因采购替代产品或服务而产生的超额成本承担责任，或者被阻止与政府实体开展进一步的业务。此外，向政府提供产品或服务的实体，无论是直接还是间接，都需要遵守与政府合同的形成、管理和履行有关的各种复杂的法律、法规和合同条款。这类法律、法规和合同条款规定的合规义务比商业合同中通常遇到的义务更加繁重，它们往往给予政府市场上的客户实质性的权利和补救，其中许多通常在商业合同中是找不到的。这些权利和补救措施可能涉及知识产权、价格保护、向政府提供的信息的准确性、事件通知、终止权以及禁止任何政府赔偿义务。例如，政府或代表政府的其他人可以根据《虚假索赔法》提起民事诉讼，其中承包商向政府提出虚假或欺诈性索赔以获得付款或批准，这可能会导致重大民事处罚和/或禁止与政府开展业务。此外，政府可能会使用采购要求作为立法的替代方案，并在与采购没有直接关系的领域施加比适用于商业部门更严格的要求。这些规则和要求可能适用于我们或我们可能无法控制其做法的第三方经销商或分销商。此类缔约方的不遵守情况可能会在合同和客户满意度问题上对我们造成影响。
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此外，联邦、州和地方政府及监管机构定期调查和审计承包商遵守适用法律、法规和合同条款的情况，政府政策的变化可能会影响对政府承包商和重点领域的监督水平（例如最近的行政命令影响遵守不歧视计划）。如果由于审计或调查的结果，确定我们未能遵守适用的要求，我们可能会受到民事和刑事处罚和行政处分，包括终止合同、没收我们收到的利润或付款、与触发降价条款相关的费用、罚款、失去政府认证或许可，以及暂停或禁止未来的政府业务，我们可能会遭受声誉损害。
我们的客户包括许多非美国政府，美国政府承包的类似采购、预算、合同和审计风险也适用于这些国家，特别是在我们的客户基础较不成熟的某些新兴市场。此类销售还可能增加我们根据反腐败法承担的责任风险。此外，在各种司法管辖区遵守复杂的法规、安全认证和合同规定可能代价高昂，并消耗大量财政和管理资源。在某些司法管辖区，我们赢得业务的能力可能会受到与我们在市场上的竞争地位无关的政治和其他因素的限制。此外，如果我们与政府和受到严格监管的组织开展业务的努力没有产生预期的收入增长，我们的业务和经营业绩可能会受到损害。这些困难中的每一个都可能对我们的业务和经营业绩产生重大不利影响。
最后，我们越来越多地投资于与受到严格监管的商业行业的客户和合作伙伴开展业务，例如金融服务和医疗保健行业。现有和潜在客户，例如这些行业的客户，可能需要遵守与使用和实施我们的平台或服务相关的更严格的法规或有关第三方供应商的特定法规，这些法规可能会被不同的客户和合作伙伴做出不同的解释。此外，监管机构可能会对一般受监管实体的第三方供应商，特别是我们公司施加我们可能无法满足或可能选择不满足的要求。我们可能会做出特殊的合规承诺，这些承诺的满足成本比我们预期的要高，或者我们无法满足。此外，这些受到严格监管的领域的客户及其监管机构通常有权对我们的系统、产品和实践进行审计。如果一个或多个客户或其监管机构确定我们业务的某些方面不符合监管要求，我们继续或扩展业务的能力可能会受到限制。
如果我们失去管理团队的关键成员，或者无法吸引和留住支持我们的运营和增长所需的高管和员工，我们的业务和未来增长前景可能会受到损害。
我们的成功部分取决于我们的执行官以及我们在研发、销售和营销领域的其他关键员工的持续服务。
我们的执行管理团队或其他关键员工可能会不时因聘用或离职这些人员而发生变化。我们的执行官和其他关键员工是在随意的基础上受雇的，这意味着这些人员可以随时终止与我们的雇佣关系。例如，自2025财年初以来，我们经历了几次行政领导层换届：2024年2月，Sridhar Ramaswamy被任命在退休后接替Frank Slootman担任首席执行官；2024年9月，Vivek Raghunathan被任命为工程和支持高级副总裁，接替于2024年7月辞职的Grzegorz Czajkowski；2025年3月，Michael Gannon被任命为首席营收官，接替Christopher W. Degnan；2025年9月，Brian Robins被任命在退休后接替Michael P. Scarpelli担任首席财务官首席财务官。失去额外的执行官或关键领导层的任何重大变化可能会损害士气，导致更多人员离职，在离职员工被替换和继任者了解我们的业务时引入运营延迟或风险，或由于这些继任者可能做出的任何改变而扰乱运营和业务战略的实施，每一项都可能损害我们的经营业绩。
此外，要执行我们的增长计划，我们必须吸引和留住高素质的人才。这些人员竞争激烈，尤其是在设计和开发基于云的数据平台产品方面经验丰富的工程师，包括具有AI能力的产品，以及经验丰富的销售、客户支持和专业服务人员。我们还依赖于现有软件工程师的持续服务，因为我们的平台非常复杂。
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为了支持我们不断增长的业务，我们将需要继续在世界各地的新地点进行招聘，并在某些领域管理远程/混合工作政策，这可能会增加我们业务运营的复杂性和成本。我们不时经历，并且我们预计将继续经历，难以雇用和留住具有适当资格的员工，包括熟练的AI工程师，其中许多人的需求量很大，并要求高额的薪酬待遇。与我们竞争经验丰富人员的许多公司拥有比我们更多的资源，可以提供更具竞争力的薪酬和福利。此外，我们要求大多数员工在实体办公室工作，而我们的某些竞争对手允许远程工作环境。此外，未来员工和现有员工通常认为，他们获得的股权奖励的价值和其他条款是其就业补偿方案的重要组成部分。在2026财年和2025财年的部分时间里，我们的股价明显下跌。如果我们的股权奖励的实际或感知价值下降或发生重大波动，或者如果我们的现有员工从清算其先前归属的股权奖励中获得大量收益，则可能会对我们招聘和留住关键员工的能力产生不利影响。此外，现任和未来的员工可能认为他们的股权奖励提议的上行空间有限，我们的竞争对手可能能够提供更具吸引力的薪酬方案。为了留住我们现有的员工并管理潜在的减员，包括由于任何股价下跌和市场波动影响我们股权奖励的实际或感知价值，我们可能会发放额外的股权奖励或向我们的员工提供更多的现金补偿，这可能会对我们的经营业绩产生负面影响并稀释股东。例如，我们基于股票的薪酬（扣除资本化金额）占我们2026财年收入的34%，占2025财年收入的41%。我们预计，即使我们成功地降低了股票薪酬占收入的百分比，股票薪酬仍将保持可观。最后，如果我们从竞争对手或其他公司雇用员工，他们的前雇主可能会试图声称我们或这些员工违反了我们或他们的法律义务，从而导致我们的时间和资源被转移。
我们还相信，我们的文化一直是我们迄今为止取得成功的关键因素，我们提供的平台的批判性促进了我们员工的更大目标感和成就感。随着我们的员工队伍变得更大，分布在世界各地，或者随着我们的执行管理团队发生变化，我们可能无法保持我们文化的重要方面。任何未能保护我们文化的行为都可能对我们留住和招聘人员的能力产生负面影响。如果我们未能吸引和招聘新人员，或未能留住和激励现有人员，我们的业务和未来增长前景将受到损害。
我们的行业或全球经济的不利条件，或云支出的减少，或低于预期的消费，可能会限制我们的业务增长能力，并对我们的经营业绩产生负面影响。
我们的经营业绩可能会根据我们的行业或全球经济的变化对我们或我们的客户和潜在客户的影响而有所不同。美国和国外的总体经济出现负面情况或波动，包括国内生产总值增长变化、金融和信贷市场波动、银行倒闭、国际贸易关系、通货膨胀、关税和贸易战、美国联邦政府长期停摆和利率波动导致的情况，或存在流行病、流行病或其他公共卫生危机、政治动荡和地缘政治冲突、自然灾害、战争或对美国、欧洲、亚太地区、日本或其他地方的恐怖袭击，可能导致商业投资减少，包括云技术支出，并对我们业务的增长产生负面影响。例如，现有的关税和新的或增加的关税、制裁、贸易限制和贸易壁垒的持续威胁，美国和外国政府贸易政策的持续变化，各种持续的军事冲突和全球地缘政治紧张局势的加剧，包括中东和俄罗斯与乌克兰之间持续的军事冲突以及中国与台湾之间不断加剧的紧张局势，造成了全球资本市场的波动，已经并可能继续对全球经济产生破坏性影响，并可能产生进一步的全球经济后果，包括全球供应链的中断。关税还可能增加AWS、Azure和/或GCP提供云基础设施服务的成本，这反过来可能会增加我们在与他们续签协议时使用此类服务的成本。此外，一般经济的不利条件，包括关税和贸易战，可能会对我们客户的预算或现金流产生负面影响，这可能会影响我们的客户向我们要求的合同条款，包括付款条款。竞争对手，其中许多比我们更大，拥有更多的财政资源，可能会通过降低价格来应对充满挑战的市场条件，以试图吸引我们的客户。我们无法预测任何经济放缓、不稳定或复苏的时间、强度或持续时间，一般或在任何特定行业内。
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我们的成长有赖于合作伙伴关系的发展、扩张和成功。
作为我们对AI数据云的愿景的一部分，我们将需要发展和维护一个合作伙伴网络，包括数据和技术提供商、数据消费者以及数据应用程序开发商。我们与这些合作伙伴之间的关系，以及我们的合作伙伴与客户之间的关系，通过我们的平台和AI数据云，包括Snowpark、Snowflake市场以及Snowflake Cortex AI，为我们的客户提供了更高的价值。我们未来的增长将越来越依赖于这些关系的成功，如果我们未能成功地发展和维持这些关系或由我们的平台支持或可供在我们的平台上消费的数据和数据应用程序的类型和质量，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到不利影响。
此外，由于我们与全球系统集成商、托管服务提供商和转售商的关系，我们产生了一小部分但不断增加的收入。我们和我们的客户越来越依赖这些合作伙伴提供专业服务，包括客户实施和从遗留解决方案迁移，并且可能没有足够的合格合作伙伴可用，或者我们可能无法与足够的合作伙伴发展或维持关系，以满足客户需求。虽然我们为合作伙伴提供培训和其他使能计划，但这些计划可能无法有效或持续使用，我们对这些投资的回报可能低于预期。此外，新的合作伙伴可能需要广泛的培训或大量的时间和资源来实现生产力。如果我们未能有效管理和发展我们的这些合作伙伴网络，或适当监控他们与客户互动的质量和效率，我们吸引和留住新客户以及扩大我们平台的客户消费的能力可能会受到影响，我们的经营业绩和增长率可能会受到损害。
如果我们无法成功管理我们的专业服务业务的增长，并从这些服务中提高我们的利润率，我们的经营业绩可能会受到损害。
我们的专业服务业务，为我们的客户执行实施和培训服务，随着我们产品收入的增加而变得更大和更复杂。我们相信，我们未来的成功部分取决于对专业服务的投资，以促进诸如定制开发、客户代码转换和从遗留解决方案迁移以及采用我们的平台等活动，尤其是与大型企业合作。我们的销售努力一直并将继续专注于帮助我们的客户更快地实现我们的平台和AI数据云的价值，而不是我们的专业服务业务的盈利能力。我们根据这些服务的预期成本为我们的专业服务定价，因此，我们预计随着时间的推移，我们的专业服务业务的毛利率百分比将得到改善；但是，如果实际交付成本超过我们的估计，我们实现预期利润率改善的能力可能会受到不利影响。如果我们无法管理我们的专业服务业务的增长，并从这些服务中提高我们的利润率，我们的经营业绩，包括我们的利润率，可能会受到损害。
如果我们无法维持和提升我们的品牌和声誉，我们的业务和经营业绩可能会受到不利影响。
我们认为，维护和提高我们的品牌标识和声誉对于我们与客户、合作伙伴、投资者和员工的关系以及我们吸引和留住客户的能力至关重要。我们品牌的成功推广取决于许多因素，包括我们继续开发和提供满足客户需求的可靠、高质量和高性价比的产品和服务的能力；我们的销售和营销努力，包括通过参与行业活动和主要媒体报道在我们的行业内发展积极存在的有效性；客户推荐和用例对我们品牌感知的影响；我们获得或投资的产品和服务有效整合到我们的平台中；以及我们将我们的产品与竞争对手的产品区分开来的能力。
推广我们的品牌需要我们进行大量的支出，我们预计随着我们的市场竞争变得更加激烈，这些支出将会增加。我们的品牌推广活动可能不会成功或产生我们所期望的知名度或增加收入，即使成功，任何收入的增加可能无法抵消我们在努力建立我们的品牌方面所产生的重大费用。此外，独立的行业或金融分析师经常提供对我们平台的评论，以及我们竞争对手的产品和服务，市场上对我们平台的看法可能会受到这些评论的重大影响。如果这些评论是负面的，或者与我们竞争对手的产品和服务相比不那么正面，我们的品牌可能会受到不利影响。媒体的负面报道也可能对我们的品牌和声誉产生不利影响。如果我们不能成功地维护和提升我们的品牌，我们的业务可能不会增长，我们可能相对于竞争对手的定价能力下降，我们可能会失去客户或无法吸引潜在客户，或未能雇用和留住员工，所有这些都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。
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如果我们平台的可用性没有达到我们对客户的服务水平承诺，我们的收入可能会受到负面影响。
我们通常向客户承诺，我们的平台将保持最低服务水平的可用性。如果我们无法履行这些承诺，包括关于最初由现有服务水平承诺覆盖但最终可能需要不同级别可用性的新引入产品，我们可能有义务免费向客户提供额外容量，这可能会显着影响我们的收入。我们依赖公有云提供商，例如AWS、Azure和GCP，公有云中的任何可用性中断都可能导致我们无法满足对客户的服务水平承诺。在某些情况下，我们可能没有与我们的公共云提供商签订的合同权利，该权利可以补偿我们因公共云中的可用性中断而造成的任何损失。此外，任何未能达到我们的服务水平承诺都可能损害我们的声誉并阻碍我们平台的采用，我们可能会因平台未来消费减少而面临收入损失。任何服务水平的故障都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
我们对数据泄露、知识产权侵权、违反适用法律以及其他索赔承担责任，这使我们面临重大的潜在责任。
在我们的客户合同和某些战略合作伙伴协议中，我们对由我们和我们所依赖的某些第三方造成的某些安全漏洞和数据保护索赔承担责任。我们与客户、合作伙伴、投资者和其他第三方的合同也可能包含赔偿条款，根据这些条款，我们同意就涉嫌侵权、盗用或其他侵犯知识产权、违反适用法律、安全漏洞、违反保证以及其他事项引起的索赔和损失对他们进行抗辩和赔偿。随着我们开始将我们的平台和其他产品扩展到我们对其行使控制明显较少或没有控制的客户和合作伙伴环境中，此类索赔可能会更频繁地出现（如果它们出现，诉讼可能会更加复杂）。我们可能无法成功地尝试限制我们的责任和赔偿义务，并从供应商和合作伙伴那里获得相应的责任和赔偿义务以及安全、隐私、数据保护和其他合规义务，这将要求他们为我们的义务做出贡献，并且触发我们的责任或赔偿义务的事件可能会导致涉及多个客户或其他第三方的多项索赔。此外，也有我们的客户或其他业务合作伙伴试图在尚未触发赔偿义务的情况下要求赔偿的情况，针对此类索赔进行辩护可能既耗时又昂贵。无法保证我们适用的保险范围（如果有的话）将全部或部分涵盖任何此类责任或赔偿义务。我们可能会对合同索赔的全部金额承担责任，这可能会对我们的业务造成重大责任或重大中断，或可能对我们与客户或其他第三方的关系产生负面影响，造成声誉损害，减少对我们平台的需求，并对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
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收购、战略投资、伙伴关系或联盟可能难以获得或完善，带来整合挑战，转移管理层的注意力，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
我们过去和将来可能会寻求收购或投资我们认为可以补充或扩展我们的平台、增强我们的技术或以其他方式提供增长机会的业务、合资企业和平台技术。例如，自2025财年初以来，我们收购了几家公司，包括Night Shift Development，Inc.，一家专注于美国公共部门的私营数据分析公司；Datavolo，Inc.，一家私营公司，建立了数据流基础设施，以支持企业AI多模态数据管道的创建、管理和可观察性；Crunchy Data Solutions，Inc.，一家私营公司，提供PostgreSQL技术；TensorStax，Inc.，一家私营公司，为数据工程服务构建自主AI代理；以及Observe，Inc.，一家私营公司，构建了人工智能驱动的可观察性平台。此类交易在过去和将来可能会转移管理层的注意力，并导致我们在识别、调查、融资和寻求合适机会方面产生各种费用，无论交易是否完成，并可能导致不可预见的经营困难和支出。特别是，我们可能会遇到整合任何被收购公司的业务、技术、产品、人员、合同或运营的困难或意外成本，特别是如果被收购公司的关键人员选择不为我们工作，他们的软件不容易适应与我们的平台一起工作，或者由于所有权、管理或其他方面的变化，我们难以留住任何被收购业务的客户、供应商或合作伙伴。我们能够完成的任何此类交易可能不会带来我们预期实现的收入、协同效应或其他收益，这可能会导致大量减值费用。这些交易还可能导致稀释性发行股本证券或产生债务，这可能对我们的经营业绩产生不利影响。此外，我们可能会继承我们收购的公司的承诺、风险和责任，但我们无法成功减轻这些风险，这些风险和责任可能会被我们现有的业务放大。最后，我们的收购或投资可能会不时出现纠纷或诉讼，包括与实现收益有关的纠纷或诉讼。
作为我们企业发展计划的一部分，我们对公司进行投资，以支持我们的关键业务计划。这些公司的范围从早期的、成长期的公司到拥有成熟收入流的成熟公司。我们的战略投资面临无法实现预期的战略协同效应以及部分或全部损失投资资本的风险。此外，我们的竞争对手可能会与我们一起投资这些公司，并可能获得有关我们的企业发展计划或其他商业计划的信息。我们投资的财务成功通常取决于在有利的市场条件下退出。如果我们投资的任何公司都不成功，这可能包括未能实现战略业务目标以及未能实现有利的退出，我们可能会在我们的全部或部分投资上确认减值或损失，这是我们过去所做的。此外，在某些情况下，我们被要求将我们的一个或多个战略被投资方的财务业绩合并到我们的。任何此类被投资方的财务业绩波动，由于一般市场状况、银行倒闭或其他原因，可能会对我们的综合财务状况、经营业绩、现金流或我们普通股的价格产生负面影响。如果一个或多个此类被投资方未能及时向我们提供编制合并财务报表和披露所需的信息，我们可能无法及时报告我们的财务业绩，这将对我们的业务和我们普通股的价格产生负面影响。
我们还建立了战略合作伙伴关系，同意将第三方技术纳入我们的平台和服务。在某些情况下，我们与提供技术的战略合作伙伴有收入分享安排。我们可能无法以我们可以接受的条款与潜在的战略合作伙伴达成协议，如果有的话，我们也可能无法成功地与拥有我们所需技术的公司进行合作。这种战略伙伴关系还面临一些风险，包括性能问题、安全控制、赔偿义务以及知识产权和其他专有信息的所有权。上述任何情况都可能损害我们的业务、财务状况和经营业绩。
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季节性可能会导致我们剩余履约义务或客户消费的波动。
从历史上看，我们每年第四财季都会收到来自新老客户的更多订单。因此，我们历来在每年的第一和第四财季看到更高的非GAAP自由现金流，我们在剩余履约义务方面的环比增长历来在每年的第四财季是最高的。我们试图使我们的现金流出与我们的现金收入保持一致可能不会成功，特别是因为我们预计这种季节性将变得更加明显，因为我们将继续根据大型企业客户的采购、预算编制和部署周期来瞄准他们。此外，虽然节假日期间的消费通常较低，但任何下降的幅度都难以预测，这可能会导致财务指导不准确。有关非美国通用会计准则自由现金流的更多信息，包括非美国通用会计准则自由现金流的定义以及经营活动提供的净现金与自由现金流的对账，这是根据美国公认会计原则（GAAP）计算的最直接可比的财务指标，请参阅标题为“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”的部分。
自然灾害、公共卫生危机和其他灾难性事件可能会对我们的业务、运营以及我们、我们的合作伙伴和我们的客户运营所在的市场和社区产生不利影响。
我们的平台和平台所依赖的公共云基础设施很容易受到灾难性事件的破坏或中断，例如地震、飓风、洪水、火灾、电力损失、电信故障、网络攻击、军事冲突或战争、恐怖袭击、犯罪行为、破坏、其他故意破坏和不当行为、地缘政治事件以及流行病、流行病或其他公共卫生危机。我们运营的一些美国公司办公室以及我们平台运行的某些公共云数据中心位于旧金山湾区和太平洋西北部，这些地区以地震活动而闻名。尽管我们可能采取任何预防措施，但在我们的设施或公共云提供商的设施发生自然灾害或其他意外问题可能会导致中断、中断以及其他性能和质量问题。
我们的客户也面临灾难性事件的风险。如果发生任何此类事件，对我们平台的需求可能会减少。
如果我们无法制定和维持足够的计划，以确保我们的业务职能在灾难性事件期间和之后继续运作，并在发生此类事件时成功执行这些计划，我们的业务可能会受到严重损害。
我们目前的业务在范围上是国际化的，我们计划进一步的地域扩张，创造了各种运营挑战。
我们增长战略的一个组成部分涉及在国际上进一步扩大我们的业务和客户群。截至2026年1月31日的财政年度，美国以外的客户账户为我们带来了25%的收入。我们正在继续适应和制定应对国际市场的战略，但不能保证这些努力会产生预期的效果。例如，我们预计，我们将需要与新的合作伙伴建立关系，以便扩大或继续我们在包括中国在内的某些国家的扩张，如果我们未能确定、建立和维持这种关系，我们可能无法执行我们的扩张计划。我们预计，在可预见的未来，我们的国际活动将继续增长，因为我们将继续在现有和新的国际市场上寻求机会，这将需要管理层的大量关注和财政资源。
我们当前和未来的国际业务和运营涉及多种风险，包括：
•国际企业采用公有云的速度低于预期；
•与美国相比不同且可能更加繁重的法规，包括与数据隐私和安全相关的法规，包括未经授权使用或访问商业和个人信息，以及数据本地化；
•特定国家或地区的政治、经济或法律和监管环境的变化，包括流行病、关税和贸易战的影响、制裁或长期环境风险；
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•需要为中国、沙特阿拉伯和其他国家调整和本地化我们的平台，包括由于数据主权要求，以及我们在进行这些更改时可能产生的工程和相关成本；
•应收账款催收难度较大，回款周期较长；
•贸易关系、法规或法律的意外变化或选择性适用；
•遵守要求雇用当地雇员履行某些特定职能，例如沙特阿拉伯的区域总部计划，这可能与我们否则将如何经营我们的业务不一致；
•与AI技术相关的新的、不断发展的、可能更严格的法规；
•与美国相比，通常对雇员更有利的劳动法规，包括在不允许随意雇佣的地点管理解雇的法规以及被视为小时工资和加班的法规；
•有效管理大地理距离的员工数量增加所固有的挑战，以及与之相关的成本增加，包括需要实施针对每个司法管辖区的适当系统、政策、福利和合规计划；
•在具有多元文化、语言、习俗、法律制度、替代性争议制度和监管制度的新市场管理企业的困难；
•与国际业务相关的差旅、房地产、基础设施和法律合规成本增加，包括与不断变化且可能相互冲突的环境法规和要求相关的成本增加；
•货币汇率波动及其对我们的收入、RPO和费用的影响，以及在我们未来这样做的范围内利用缓解衍生交易和进行对冲交易的成本和风险；
•对我们将在一个国家的业务收益进行再投资以满足我们在其他国家业务的资本需求的能力的限制，或与之相关的收费或税收；
•有利于当地竞争者的法律和商业惯例或对当地供应商的一般市场优惠；
•知识产权保护有限或不足或难以获得、维护、保护或执行我们的知识产权，包括我们的商标和专利；
•政治不稳定、军事冲突或战争、恐怖活动；
•根据反腐败和反洗钱法律承担责任，包括经修订的1977年美国《反海外腐败法》（FCPA）、美国贿赂法、英国《反贿赂法》以及其他司法管辖区的类似法律法规；
•遵守税收相关法律法规的负担；以及
•监管、不利的税收负担以及外汇管制可能会使汇回收益和现金变得困难或代价高昂。
我们预计将投入大量时间和资源来进一步扩大我们的国际业务，如果我们不能成功和及时地这样做，我们的业务和经营业绩可能会受到影响。
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由于我们通过中国拥有的运营合作伙伴向某些跨国客户的中国关联公司提供我们在中国的平台，与中国的经济、政治和社会事件或中国与美国或其他国家之间的紧张关系相关的风险可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和增长前景产生负面影响。
我们目前正在向某些跨国客户的中国分支机构提供我们在中国的平台。根据中国法律，我们必须通过中资运营伙伴提供我们的平台，该运营伙伴必须承担对我们平台某些方面的控制和管理，并担任记录的卖方。这需要一种新的运营和上市模式，存在功能或客户体验可能受到影响的风险，我们可能会因运营合作伙伴的作为、不作为或无效而产生责任或品牌减值。此外，开发和运营这种新模式是一项重大投资，可能不会产生预期回报。
我们还可能遇到以下风险：
•中国知识产权的有效性、可执行性、保护范围等方面的不确定性以及此类权利执行的实际困难；
•无法保护我们位于中国的知识产权和其他专有信息免受未经授权的访问或盗窃；
•网络事件风险加剧，可能导致未经授权访问或暴露客户数据；
•无法遵守广泛且不断演变的中国法律，这些法律往往执行不明确或前后不一致；
•可能影响我们中国运营模式经济性的税务法规变化；
•经济或政治不稳定；
•中国经济放缓；以及
•政府控制的外汇汇率和资本管制，包括对人民币兑换其他货币的限制。
此外，中国与美国或其他国家之间的地缘政治、经济和国家安全紧张局势或冲突可能导致我们在中国经营的能力受到进一步限制，我们在中国的业务运营受到更多审查或暂停，新的法规，或某些客户不愿意与我们开展业务，包括美国联邦政府。
由于这些和其他风险，我们在中国的运营可能比预期的更昂贵或更困难，或者它们可能失败，这可能对我们的业务、财务状况、运营结果和增长前景产生不利影响。
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我们可能需要额外的资本来支持我们业务的增长，而这些资本可能无法以可接受的条件获得，如果有的话。
自成立以来，我们主要通过股权和债务融资以及从客户那里收到的付款为我们的运营提供资金。我们无法确定我们的运营是否会产生足够的现金来为我们的持续运营或业务增长提供充足的资金。我们打算继续进行投资以支持我们的业务，这可能需要我们进一步进行股权或债务融资以获得额外资金。如果有的话，可能无法以对我们有利的条款获得额外融资，尤其是在市场波动和总体经济不稳定时期。如果无法以可接受的条件获得足够的资金，我们可能无法投资于未来的增长机会，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。我们产生的任何债务都可能赋予债务持有人优先于我们的股东对我们的资产提出索赔的权利，并可能涉及与我们的筹资活动以及其他财务和运营事项有关的契约，这可能会限制我们获得额外资本、寻求商业机会和战略交易、回购股票和支付普通股股息的能力。例如，我们2027年到期的0%可转换优先票据和2029年到期的0%可转换优先票据（统称为票据）的持有人拥有优先于我们普通股持有人的权利，可以对我们的资产提出债权，而管理每一系列票据的契约，经补充（每一种契约和合称契约），包括我们的惯常契约，例如支付本金和特别利息（如果有的话）的契约，并在我们向SEC的报告义务中保持当前状态（尽管没有财务或运营契约或对我们支付股息或发行或偿还、预付或回购我们的其他证券或债务的限制）。此外，如果我们发行额外的股本证券，包括在票据转换时发行的普通股股份，股东将经历稀释，在某些情况下，我们可能会发行新的股本证券，其权利优先于我们的普通股。因为我们未来发行证券的决定将取决于许多考虑因素，包括我们无法控制的因素，我们无法预测或估计任何未来发行债务或股本证券的金额、时间或性质。因此，我们的股东承担了未来发行债务或股本证券降低我们普通股价值并稀释其利益的风险。
偿还我们的债务需要大量现金，我们可能没有足够的业务现金流来支付我们的大量债务。
我们按期支付票据本金、支付特别利息（如有）或为票据再融资的能力取决于我们未来的表现，这取决于我们无法控制的经济、金融、竞争和其他因素。我们的业务可能无法继续从运营中产生足够的现金流来偿还我们的债务并进行必要的资本支出。如果我们无法产生这样的现金流，我们可能会被要求采取一种或多种选择，例如出售资产、重组债务，或以可能繁重或高度稀释的条款获得额外的股本。我们为票据再融资的能力将取决于资本市场和我们此时的财务状况。我们可能无法从事任何这些活动或以理想的条件从事这些活动，这可能导致我们的债务义务违约。
我们可能没有足够的可用现金或能力筹集必要的资金以在票据转换时支付现金或在发生根本变化时回购票据，任何未来的债务可能包含对我们这样做能力的限制。
每一系列票据的持有人将有权在某些条件和有限的例外情况下，在该系列票据的到期日（如适用的义齿中所定义和描述）之前发生根本性变化时，要求我们回购其全部或任何部分票据。在任何票据转换时，我们将被要求支付现金以结算此类转换，除非我们选择通过交付我们的普通股股份（不包括任何代替交付零碎股份而支付的现金）来完全结算。如果我们被要求回购已退还的票据或以现金结算票据的转换，我们可能没有足够的可用现金或当时无法获得融资。此外，我们回购票据或在票据转换时支付现金的能力可能受到管理我们未来债务的法律、监管机构或协议的限制。我们未能在义齿要求时回购票据或在未来转换票据时支付任何现金，将构成相关义齿项下的违约。契约或根本变化本身的违约也可能导致管理任何未来债务的协议的违约。如果在任何适用的通知或宽限期之后加速偿还此类未来债务，我们可能没有足够的资金来偿还债务和回购票据或在转换票据时支付现金。
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票据的有条件转换特征如果触发，可能会对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。
如果一系列票据的有条件转换特征被触发，这类票据的持有人将有权选择在特定时期内的任何时间转换其票据，如适用的契约中所述。例如，每一系列票据的持有人可以在截至2026年4月30日的财政季度的任何时间转换其票据，因为在截至2026年1月31日的财政季度的最后一个交易日的连续30个交易日中，我们普通股的最后报告销售价格至少在20个交易日内高于或等于票据转换价格的130%。如果一个或多个持有人选择转换其票据，我们将被要求通过支付现金来清偿我们的部分或全部转换义务，除非我们选择通过交付我们的普通股股份（不包括代替交付零碎股份而支付的任何现金）来完全清偿此类转换，这可能会对我们的流动性产生不利影响。此外，即使持有人不选择转换其票据，根据适用的会计规则，我们可能需要将相关系列票据的全部或部分未偿本金重新分类为流动负债而非长期负债，这将导致我们的净营运资本大幅减少。
我们面临货币汇率波动的风险，这可能会对我们的经营业绩以及我们投资和持有现金的能力产生负面影响。
我们的销售目前以美元、欧元、英镑、澳元、加元、巴西雷亚尔、印度卢比计价，未来很可能以其他货币计价。由于我们以美元报告经营业绩和收入，我们目前面临外币折算风险，未来可能面临其他外币风险。如果我们不能成功对冲与货币波动相关的风险，我们的经营业绩可能会受到不利影响。例如，美元走强可能会增加我们平台对国际客户的实际成本，这可能会对我们的经营业绩产生不利影响。此外，随着我们国际业务的扩张，我们越来越多的运营费用发生在美国境外。该等经营开支以外币计值，并会因外币汇率变动而波动。面临这些风险和波动可能会对我们的财务状况、经营业绩和现金流产生不利影响。
如果我们有关关键会计估计的估计或判断被证明是不正确的，我们的经营业绩可能会受到不利影响。
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层做出估计和假设，这些估计和假设会影响我们的合并财务报表和本文其他地方出现的附注中报告的金额。我们的估计基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设，如标题为“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析——关键会计估计”一节中所述。这些估计的结果构成了对资产、负债、收入、成本和费用的账面价值以及相关披露作出判断的基础。如果我们的假设发生变化或实际情况与我们假设中的不同，我们的经营业绩可能会受到不利影响，这可能导致我们的经营业绩低于证券分析师和投资者的预期，从而导致我们普通股的市场价格下跌。
与我们的知识产权相关的风险
我们的知识产权可能无法保护我们的业务或为我们提供竞争优势。
要取得成功，我们必须通过商标、商业秘密、专利、版权、服务标志、发明转让、合同限制以及其他知识产权和保密程序来保护我们在美国和其他司法管辖区的业务、技术和品牌。尽管我们努力实施这些保护措施，但由于各种原因，它们可能无法保护我们的业务或为我们提供竞争优势，包括：
•我们未能获得重要创新的专利和其他知识产权或保持适当的保密和其他保护措施以建立和维护我们的商业秘密；
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•如果客户、合作伙伴或其他实体拥有通过专业服务、研究、合作或其他参与创建的任何知识产权，我们无法将该知识产权作为我们业务的一部分使用或货币化；
•与知识产权的有效性、可执行性和保护范围有关的法律标准的不确定性和演变；
•通过行政程序或诉讼可能导致我们的知识产权无效；
•我们无法发现和保护我们的知识产权不受第三方侵犯或其他盗用；
•关于知识产权保护适用于AI技术（包括AI技术产生的产出）的不确定性；以及
•对我们行使权利能力的其他实际、资源或业务限制。
此外，某些外国的法律，特别是中国和某些其他发展中国家的法律，对企业专有信息和资产，如知识产权、商标、商业秘密、专有技术和记录的保护程度，与美国的法律不同。因此，我们在国外保护和捍卫我们的知识产权或所有权可能会遇到重大问题。我们还可能面临对我们的专有信息和其他知识产权（包括技术数据、数据集或其他敏感信息）进行盗窃或未经授权的逆向工程的重大风险。我们在这些外国强制执行我们的知识产权的努力可能不足以从我们开发的知识产权中获得显着的商业优势，这可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。此外，如果我们无法阻止向第三方披露我们的商业秘密，或者如果我们的竞争对手独立开发我们的任何商业秘密，我们可能无法在我们的市场上建立或保持竞争优势，这可能会严重损害我们的业务。
诉讼可能是强制执行我们的知识产权或专有权利、保护我们的商业秘密、保护我们的商标或确定他人主张的专有权利的有效性和范围所必需的。任何诉讼，无论是否以有利于我们的方式解决，都可能导致我们的重大开支，转移我们的技术和管理人员的努力，并导致我们就侵犯知识产权提出反诉。如果我们无法防止第三方侵犯或盗用我们的知识产权，或被要求为捍卫我们的知识产权而承担大量费用，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到重大不利影响。
我们过去和将来可能会受到知识产权纠纷的影响，这是代价高昂的，可能会使我们承担重大责任，并增加开展业务的成本。
我们不时受到知识产权纠纷的影响。我们在存在大量专利、版权、商标、商业秘密和其他知识产权和专有权利以及侵犯这些权利的纠纷的市场中进行竞争。我们目前面临一项集体诉讼，指控与我们的大语言模型培训有关的版权侵权。此外，许多专利、版权、商标、商业秘密和其他知识产权和专有权利的持有者拥有广泛的知识产权组合和比我们更多的资源来执行他们的权利。与我们的大型竞争对手相比，我们的专利组合相对未开发，可能无法对此类断言提供实质性威慑，或为我们提供反诉或谈判和解的有力基础。此外，如果持有专利但不是运营公司的实体对我们提出断言，我们的专利组合可能无法提供威慑，因为这些实体与反诉无关。
我们成为当事人的任何当前或未来的知识产权诉讼可能要求我们做以下一项或多项：
•停止销售、许可或使用包含我们涉嫌侵犯、盗用或侵犯的知识产权的产品、功能或数据集；
•要求我们更改产品或服务的名称；
•支付大量律师费、和解金或其他费用或损害赔偿，包括对第三方的赔偿；
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•为了获得出售或使用相关知识产权的权利而获得许可或订立特许权使用费协议，其中任何一项可能无法以合理的条款获得或根本无法获得；或
•重新设计涉嫌侵权的产品，以避免侵权、盗用或违规，这可能是代价高昂、耗时或不可能的。
知识产权诉讼典型的是复杂、耗时、解决成本高，会分散我们管理和技术人员的时间和注意力。它还可能导致负面宣传，这可能会损害我们的声誉以及吸引或留住员工、客户或合作伙伴的能力。随着我们的成长，我们可能会遇到更高的知识产权侵权指控风险。针对我们的任何诉讼索赔的不利结果可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
如果我们使用的开源软件与我们的政策和程序或适用于此类软件的许可条款不一致，我们可能会受到法律费用、损害或代价高昂的补救或业务中断的影响。
我们使用开源软件，包括在我们的平台和我们的专业服务项目中。不时有使用第三方开源软件的公司面临质疑使用此类开源软件及其遵守适用的开源许可条款的索赔。我们可能会受到声称拥有我们认为是开源软件的所有权或声称不遵守适用的开源许可条款的当事人的诉讼。此外，尽管我们的政策和程序旨在管理我们对开源软件的使用，但我们可能会纳入具有繁重许可条款的开源软件，包括有义务免费向我们提供我们的源代码供他人使用或修改，或无意中使用第三方开源软件，使我们面临不遵守此类许可适用条款的索赔，包括侵犯知识产权或违约索赔。如果我们收到指控称我们违反了开源许可，我们可能会产生大量法律费用，受到损害，被要求重新设计我们的产品以删除开源软件或公开发布我们专有源代码的某些部分，或者被要求遵守繁重的许可限制，其中任何一项都可能对我们的业务产生重大影响。即使在没有索赔的情况下，如果我们发现使用与我们的政策不一致的开源软件，我们可能会花费大量时间和资源来更换开源软件或获得商业许可（如果可用的话）。所有这些风险都因以下事实而加剧：开源软件的所有权可能不确定，导致诉讼，许多适用于开源软件的许可没有得到法院的解释，这些许可可能被解释为对我们将产品商业化的能力施加了意想不到的条件或限制。任何与我们的政策或许可条款不一致的开源软件的使用都可能损害我们的业务和财务状况。
与我国法律、监管、税收环境相关的风险
我们受到与数据相关的严格且不断变化的义务的约束，包括数据隐私和安全，未能或被认为未能遵守这些义务可能会导致巨额罚款和责任，或以其他方式对我们的业务和前景造成重大损害。
我们受数据隐私和保护法律、法规、指南、外部和内部政策以及适用于个人和敏感信息的收集、传输、存储、使用和其他处理的其他文件、行业标准、认证以及合同和其他义务的约束。这些义务正在迅速演变、范围广泛、复杂，包括不一致和不确定性。影响或可能影响我们业务的近期和预期发展的例子包括：
•欧盟（EU）《通用数据保护条例》（GDPR）和英国《通用数据保护条例》（U.K. GDPR）制定了适用于个人信息处理的严格要求。
•自2025年1月17日起生效的欧盟《数字运营弹性法案》（DORA）适用于金融实体，例如银行、保险公司和投资公司，以及它们的信息和通信技术第三方服务提供商。DORA旨在促进抵御金融部门运营中断的弹性。
•印度《数字个人数据保护法》（DPDP Act）对印度个人数据的收集、使用、处理和存储做出了严格规定。DPDP法案于2025年11月开始分阶段实施，预计将于2027年5月14日全面生效。
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•欧盟提出了《隐私和电子通信条例》，该条例如果获得通过，将对在电子通信背景下使用个人信息施加新的义务，特别是在在线追踪技术和直接营销方面。
•某些其他司法管辖区已颁布数据本地化法和跨境个人信息转移法，例如巴西、中国和沙特阿拉伯，这可能使我们更难跨司法管辖区转移个人信息（例如转移或接收源自欧盟、中国或沙特阿拉伯的个人或其他敏感信息），或使我们的客户能够使用我们的平台跨司法管辖区转移或复制他们的数据。可能便利跨境个人信息转移的现有机制可能会发生变化或失效。由于我们的业务模式涉及跨地理区域传输和调动数据，我们无法或实质性限制将个人数据传输到美国或其他国家可能会对我们的业务运营和收入产生重大影响。
•在美国，联邦、州和地方政府已经颁布或提出了数据隐私和安全法律法规，包括数据泄露通知法、个人数据隐私法、跨境数据转移制度和消费者保护法。例如，美国司法部发布了一项题为“防止相关国家或相关人员访问美国敏感个人数据和政府相关数据”的规则，该规则对涉及向相关国家（例如中国、俄罗斯、伊朗）或位于这些司法管辖区或受其控制的个人/实体转移某些个人信息的某些数据交易规定了禁止或限制。该规则会影响某些商业活动，例如供应商约定、某些个人的雇佣以及投资者协议。违反该规则可能会导致重大的民事和刑事罚款和处罚。此外，美国多个州颁布了全面的隐私法，对涵盖的企业规定了某些义务，包括在隐私通知中提供具体披露，并向居民提供有关其个人数据的某些权利。这些权利可能包括访问、更正或删除某些个人数据的权利，以及选择退出某些数据处理活动的权利，例如定向广告、分析和自动决策，如果行使这些权利，可能会对我们的业务和提供产品和服务的能力产生不利影响。某些州还对处理包括敏感信息在内的某些个人数据提出了更严格的要求，例如进行数据隐私影响评估。这些州法律允许对违规行为处以法定罚款。例如，经修订的《加州消费者隐私法》（CCPA）提供了更多的隐私权和保护，包括个人选择不披露其个人信息的能力，并规定了罚款，并允许受某些数据泄露影响的私人诉讼当事人追回重大的法定损害赔偿。美国其他州已经通过或正在考虑通过类似法律。
•我们维护的认证和适用于我们平台的标准（或我们可能维护或未来可能适用的标准），例如美国联邦风险和授权管理计划（FedRAMP）、美国DOW影响等级4（IL4）和影响等级5（IL5）、支付卡行业数据安全标准（PCI-DSS）、国际标准化组织（ISO）/国际电工委员会（IEC）27001、健康信息信任联盟共同安全框架（HI-TRUST CSF）、GovRAMP等，正在变得并且可能变得更加严格。
•我们正在并可能会受到专门规范非个人数据的新法律的约束。例如，我们受制于欧盟《数据法》的某些部分，该法规定了某些数据和云服务的互操作性和转换义务，以使用户能够在云服务提供商之间进行转换，而不会出现不必要的延迟或成本，以及有关欧洲经济区以外非个人数据的跨境国际转移和政府访问的某些要求。此外，在欧盟，《网络和信息安全指令》（NIS2）规定了在包括数字基础设施部门（如云计算服务提供商）在内的多个部门运营的实体的复原力和事件响应能力。将NIS2转换为当地法律的最后期限是2024年10月17日；然而，欧盟许多成员国并未完全转换该指令，导致欧盟委员会对成员国开启侵权程序。一旦全面实施，不遵守NIS2可能会导致巨额罚款。
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这些和其他类似的法律和监管发展可能会导致法律和经济不确定性，增加我们的责任风险，影响我们如何设计、营销和销售我们的平台，并影响我们如何运营我们的业务，我们的客户和合作伙伴如何处理和共享数据，我们如何处理和使用数据，以及我们如何将个人数据从一个司法管辖区转移到另一个司法管辖区，其中任何一项都可能增加我们的成本，要求我们在合同中承担更繁重的义务，影响我们在某些司法管辖区的运营能力，和/或对我们平台上可用的数据类型或对我们平台的需求产生负面影响。我们为遵守此类法律法规、满足客户与其自身遵守适用法律法规相关的需求以及建立和维护支持我们合规计划的内部政策、自我证明和第三方认证而产生大量成本。我们的客户可能会将他们的某些GDPR合规或其他隐私法义务委托给我们，否则我们可能会被要求花费资源来协助我们的客户履行此类合规义务。
我们、我们的客户或我们的第三方服务提供商和子处理商对适用的数据隐私和安全义务的任何实际或感知的不遵守情况都可能导致监管机构、客户或其他人对我们提起诉讼、调查、诉讼或索赔，从而导致声誉损害、更高的责任和赔偿义务、巨额罚款、诉讼费用、额外的报告要求或监督、禁止处理个人信息、命令销毁或不使用个人信息、我们开发或商业化我们的平台的能力受到限制、无法处理个人信息或在某些司法管辖区运营，以及其他损害。例如，如果监管机构声称我们未能遵守GDPR或英国GDPR，我们可能会受到巨额罚款，以及潜在的数据处理限制和处罚。此外，私人原告越来越积极地向公司提起与隐私和信息安全相关的索赔，包括集体诉讼索赔。其中一些索赔允许根据每次违规情况追回法定损害赔偿，如果可行，则可能带来重大法定损害赔偿，具体取决于数据量和违规次数。即使我们没有确定违反了这些法律和其他义务，对这些问题的调查通常需要花费大量资源并产生负面宣传。此外，我们或我们的第三方服务提供商和子加工商未能遵守适用义务的任何行为都可能导致对我们提起诉讼。某些监管机构，例如FTC，可能会禁止我们因此类诉讼而使用某些个人信息。任何这些事件都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
我们发布有关我们的安全计划以及我们收集、处理、使用和披露个人信息或其他机密信息的隐私政策、认证和其他文件。我们或我们的供应商可能没有遵守这些政策、认证或文件，或者可能被认为没有这样做。我们还不时就我们产品的数据隐私和安全功能发表公开声明，这可能会引起监管机构或私人方面的审查。监管机构或私人方面声称，我们没有遵循我们发布的声明或文件或以其他方式侵犯了个人的隐私权，对我们的产品进行了虚假陈述或不准确的声明，或者没有遵守安全或数据保护法律，即使我们没有被认定承担责任，也可能是昂贵和耗时的辩护，并可能导致可能损害我们业务的负面宣传。
AI技术的开发和使用中出现的问题，加上不确定的监管环境，可能会对我们的业务运营造成声誉损害、责任或其他不利后果。
适用于AI技术的法律和监管环境不确定，并且正在迅速演变，这可能会导致新的和加强的政府或监管审查、诉讼、保密、隐私或安全风险、道德担忧、法律责任或其他可能对我们的业务、声誉或财务状况或经营业绩产生不利影响的复杂情况。各国、地区和超国家机构，包括欧盟和美国，已经通过或提出了与使用或销售AI技术相关的新规则和规定。例如，2024年8月生效的欧盟《人工智能法案》建立了规范人工智能的综合法律框架；2026年1月1日生效的德克萨斯州《负责任的人工智能治理法案》对人工智能系统的开发者和部署者规定了义务；2026年1月1日生效的加利福尼亚州《培训数据透明度法案》对生成人工智能系统或服务规定了义务；将于2026年6月30日生效的科罗拉多州《人工智能法案》对“高风险”人工智能系统的开发者和部署者规定了义务；以及韩国的《人工智能基础法案》，该国首部于2026年1月22日生效的重大人工智能立法，对“高影响力”和生成性人工智能技术的开发者和部署者规定了义务。这些法规可能会规定与我们开发、提供和使用AI技术相关的繁重义务，并使我们面临更大的监管执法和诉讼风险。如果我们不能使用AI技术，或者使用受到限制，我们的业务可能效率会降低，或者我们可能处于竞争劣势。
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特别是，围绕知识产权和隐私法对AI技术的应用存在重大不确定性。知识产权所有权和权利（包括版权）以及权利所有者围绕使用和开发AI技术的补救措施尚未得到法院或其他联邦或州法律或法规的充分解决，我们在产品和服务中使用AI技术或采用AI技术可能会导致与知识产权所有权有关的纠纷，或面临版权或其他知识产权侵权、盗用或侵犯公示权的索赔。此外，我们的AI技术可能涉及个人和其他敏感数据的处理，可能会受到与隐私、数据保护和信息安全相关的法律、政策、法律义务和合同要求的约束。某些隐私法将权利扩展到消费者（例如获得同意或删除某些个人数据的权利），并规范自动决策。被指控或实际未能履行这些义务可能会导致监管调查和罚款或处罚，要求我们改变我们的业务实践或重新训练我们的算法，或阻止或限制我们使用人工智能技术。例如，美国联邦贸易委员会要求其他公司在联邦贸易委员会认定这些公司违反隐私和消费者保护法的情况下，交出或交出通过使用人工智能技术产生的有价值的见解或培训。我们还可能对我们使用的第三方AI技术（包括AI技术的输出）的知识产权侵权或盗用、侵犯隐私权或其他法律违规行为承担责任，并且我们可能无法对我们遭受的任何损害有充分的追索权（例如，我们使用第三方AI技术可能会受到责任限制或不提供责任保险（例如，免费或开源技术））。我们还可能面临指控，指称开源软件或其他许可条款适用于我们认为可供使用的AI技术的输出，不受许可条款或其他第三方专有权利的约束。
我们使用或提供的AI技术中使用的算法或训练方法可能存在缺陷。数据集可能过于宽泛、不充分，或包含不适当的有偏见的信息。我们的生成AI技术也可能产生不准确、误导、有害、令人反感或有其他缺陷的输出。如果模型所依赖的输入不准确、不完整或存在缺陷（包括如果一个不良行为者用不良输入或逻辑“毒害”模型），或者算法的逻辑存在缺陷（所谓的“幻觉”），就可能发生这种情况。此类输出还可能包含受版权保护或其他受保护的材料。我们的客户或其他人可能依赖或使用此类输出对他们不利，或可能导致不利结果，这可能使我们面临品牌或声誉损害、竞争损害和/或法律责任。此外，我们的员工或有权访问我们系统的其他人未经授权使用或滥用生成AI技术可能会导致公司和客户的机密数据泄露、声誉损害、违反隐私法和法律责任。最后，如果我们启用或提供引起审查或争议的服务或技术，如果我们使用AI技术引起争议或引起道德问题，如果我们的客户以不正当或有争议的方式使用我们的AI技术，或者如果我们被认为夸大了我们使用AI技术的产品、服务或技术的能力或好处，我们可能会遭受品牌或声誉损害、竞争损害和/或法律责任。
我们受到反腐败、反贿赂、反洗钱和类似法律的约束，不遵守这些法律可能会使我们承担刑事或民事责任，并损害我们的业务、财务状况和经营成果。
我们受《反海外腐败法》、美国国内贿赂法、英国《2010年反贿赂法》以及我们开展业务所在国家的其他反腐败和反洗钱法律的约束。反腐败和反贿赂法律的广义解释是，一般禁止公司、其雇员及其第三方中介机构直接或间接授权、提供或提供给公共或私营部门的接受者不正当的付款或福利。随着我们增加国际销售，包括在中国的销售，以及对公共部门的销售，我们可能会与商业伙伴和第三方中介接触，以营销或转售我们的产品，并获得必要的许可、许可证和其他监管批准。此外，我们或我们的第三方中介可能与政府机构或国有或关联实体的官员和雇员有直接或间接的互动。我们可以对这些第三方中介、我们的员工、代表、承包商、合作伙伴、代理商的腐败或其他违法行为承担责任，即使我们没有明确授权此类活动。
如果我们的员工、代理商、客户、合作伙伴、供应商和与我们有业务往来的其他第三方的行为违反了我们的政策和适用法律，我们可能会对这些行为负责。随着我们向国际扩张并进入公共部门市场，我们在这些法律下的风险可能会增加。
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发现、调查和解决实际或涉嫌违反反腐败、反贿赂或反洗钱法律的行为，可能需要大量转移时间、资源和高级管理层的注意力。此外，不遵守反腐败、反贿赂或反洗钱法律可能会使我们受到举报人投诉、调查、制裁、和解、起诉、强制执行行动、诉讼、罚款、损害赔偿、其他民事或刑事处罚或禁令、暂停或禁止与某些人签订合同、名誉损害、负面媒体报道以及其他附带后果。如果发起任何传票或调查，或实施政府或其他制裁，或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中不胜诉，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。
全球监管、我们的投资者、客户和员工对ESG的审查和预期变化可能会导致额外的合规风险和成本，并可能影响我们的声誉和业务。
在美国和国际上，许多行业的公司都面临着与其环境、社会和治理（ESG）实践和报告相关的持续审查。我们对ESG披露要求和利益相关者期望的回应可能需要额外投资并实施新的做法和报告流程，所有这些都会带来额外的合规风险和成本。就我们分享ESG实践信息的程度而言，我们可能会因此类披露的准确性、充分性或完整性而受到批评。此外，我们可能会不时传达ESG目标或倡议，这可能会导致实现成本高昂且难以实施。无法保证我们将实现这些目标中的任何一个，我们的举措将实现其预期结果，我们实施这些ESG相关举措或实现ESG相关目标的能力可能取决于我们无法控制的外部因素。
与此同时，美国各地的反ESG情绪势头强劲，联邦和州政府都颁布或提出了“反ESG”政策或立法或发布了相关法律意见。此外，联邦政府和州政府以及激进组织都加大了对私营部门就业做法的审查力度，声称某些公司做法，例如多样性、公平和包容性（DEI），具有歧视性，也是非法的。此类反ESG和反DEI的相关政策、立法、倡议和审查可能会使我们采用的某些ESG、人力资本管理或其他做法面临联邦或州当局的诉讼、反垄断调查或挑战的风险，这可能会导致禁令、处罚和声誉损害。
此外，我们可能会遇到客户、政府实体、倡导团体、员工或其他利益相关者的反弹，他们不同意我们的实际或感知立场，或者我们在社会、环境、治理、政治、公共政策、经济、地缘政治或其他敏感问题上缺乏立场。任何被认为对这些事项缺乏透明度的情况都可能损害我们的品牌和声誉、我们员工的敬业度和保留率，以及我们的客户和合作伙伴与我们开展业务的意愿。ESG相关事务的倡导者和反对者都越来越多地诉诸一系列行动主义形式，包括媒体运动和诉讼，以推进他们的观点。如果我们受到这种激进主义的影响，它可能要求我们承担成本或以其他方式对我们的业务、经营业绩或财务状况产生不利影响。
我们受到政府的出口和进口管制，这可能会损害我们在国际市场上的竞争能力，或者如果我们违反管制，我们将承担责任。
我们的平台受到美国出口管制，包括美国出口管理条例，我们将加密技术纳入我们的平台。只有获得所需的出口授权，包括通过许可、许可例外或其他适当的政府授权，包括提交加密分类请求或自我分类报告，这种加密技术才能出口到美国境外。
为特定销售获得必要的出口许可证或其他授权可能会非常耗时，并可能导致销售机会的延迟或丧失。此外，我们的活动受到包括美国财政部外国资产控制办公室在内的多个美国机构实施的美国经济制裁法律和法规的约束，这些法律和法规禁止向被禁运的司法管辖区或受制裁方销售或供应大多数产品和服务。违反美国制裁或出口管制规定可能会导致重大罚款或处罚，并可能对负责任的员工和管理人员实施监禁。
如果我们的渠道合作伙伴未能获得适当的进口、出口或再出口许可或许可，我们还可能因声誉损害以及其他负面后果（包括政府调查和处罚）而受到不利影响。
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此外，除美国外，各国对某些加密技术和其他技术的进出口进行监管，包括进出口许可要求，并颁布了可能限制我们在这些国家分发我们的平台的能力的法律。我们平台的变化或未来进出口法规的变化可能会导致我们的平台在国际市场上的引入出现延迟，阻止我们拥有国际业务的客户在全球范围内使用我们的平台，或者在某些情况下，阻止我们的平台向某些国家、政府或个人的出口或进口。各政府机构不时提议对加密技术进行额外监管。出口或进口法规、经济制裁或相关立法的任何变化、出口和进口管制的增加，或此类法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致具有国际业务的现有或潜在客户对我们平台的使用减少，或我们向其出口或销售我们平台的能力下降。任何减少使用我们的平台或限制我们出口或销售我们的平台的能力将对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
我们的国际业务可能会使我们承担比预期更大的税务责任。
我们正在扩大我们的国际业务，以更好地支持我们进入国际市场的增长。我们的公司结构和相关的转让定价政策考虑了国际市场的未来增长，并考虑了公司间交易涉及的各种实体的功能、风险和资产。我们在不同法域缴纳的税额取决于包括美国在内的不同法域的税法对我们的国际业务活动的适用、税率的变化、新的或修订的税法或对现有税法和政策的解释、关税，以及我们以符合我们的公司结构和公司间安排的方式经营业务的能力。我们经营所在司法管辖区的税务机关可能会质疑我们根据我们的公司间安排为公司间交易定价的方法，或者不同意我们关于归属于特定司法管辖区的收入和支出的决定。如果发生这样的挑战或分歧，而我们的头寸没有被维持，我们可能会被要求支付额外的税款、利息和罚款，这可能会导致一次性税费、更高的有效税率、减少现金流，并降低我们运营的整体盈利能力。我们的财务报表可能无法反映足够的准备金来应对这种意外情况。
税法或税务裁决的变化可能会对我们的财务状况、经营业绩和现金流产生重大影响。
我们受制于或在其下运作的税收制度，包括所得税和非所得税，尚未结算，可能会发生重大变化。税法、法规或裁决的变化，或对现有法律法规解释的变化，可能会对我们的财务状况和经营业绩产生重大影响。《减税和就业法案》和《通胀削减法案》（Inflation Act）对美国税法进行了许多重大修改。例如，《通胀法》对在已建立的证券市场（包括纽约证券交易所）交易的公司征收1%的消费税，适用于某些股票回购的公平市场价值超过同一纳税年度股票发行的公平市场价值。根据当前或未来的股票回购计划回购我们的普通股可能会导致消费税负债，我们正在继续评估此类消费税负债（如果有的话）可能对我们的总纳税负债产生的影响。此外，2025年7月4日颁布的《一大美丽法案法案》（OBBBA）修改了现有的美国税法。OBBBA包括永久延长《减税和就业法案》某些即将到期的条款，包括对某些合格财产进行100%的奖金折旧，并扭转《减税和就业法案》关于将国内研究和实验费用资本化和摊销的要求，允许纳税人在2024年12月31日之后开始的纳税年度发生的年度中扣除此类费用。OBBBA还包括对国际税收框架的修改。美国国税局和其他税务机关未来对这类立法的指导可能会对我们产生影响，其中的某些方面可能会在未来的立法中被废除或修改。
此外，我们在开展业务的司法管辖区的纳税义务和有效税率可能会增加，包括由于经济合作与发展组织（OECD）正在牵头的税基侵蚀和利润转移（BEPS）项目，以及OECD或欧盟委员会牵头的其他举措。
由于我们的国际业务活动规模庞大且不断扩大，对我们活动的税收进行这些类型的改变可能会增加我们的全球有效税率、对我们的业务征收的税额以及我们的合规成本，并损害我们的财务状况。此类变化也可能追溯适用于我们的历史运营，并导致税收高于我们财务报表中估计和记录的金额。我们继续监测新的全球和美国立法对我们有效税率的影响。
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我们使用净经营亏损结转的能力可能有限。
我们在历史上发生过大幅亏损，不指望在不久的将来实现盈利，也可能永远不会实现盈利。2018年1月1日之前开始的纳税年度未使用的美国联邦净营业亏损（NOL），可能会结转以抵消未来的应税收入（如果有的话），直到这类未使用的NOL到期。根据现行美国联邦所得税法，在2017年12月31日之后开始的纳税年度内产生的美国联邦NOL，可以无限期结转，但在2020年12月31日之后开始的纳税年度内，这类美国联邦NOL的扣除额限制为该年度应纳税所得额的80%。在州一级，可能会有暂停或以其他方式限制NOL使用的时期，这可能会加速或永久增加所欠州税。
截至2026年1月31日，我们的美国联邦、州和外国NOL结转分别为73亿美元、65亿美元和1.745亿美元。在73亿美元的美国联邦NOL结转中，72亿美元可能会无限期结转，使用限制为应税收入的80%，剩余的1亿美元将在2032年开始到期。州NOL结转开始于2027年到期。国外净经营亏损结转可能无限期结转。
此外，根据经修订的1986年《国内税收法》第382条以及州法律的相应规定，如果一家公司发生“所有权变更”，通常定义为一个或多个股东或股东群体拥有至少5%的我们的股票，在滚动的三年期间内将其所有权比其最低所有权百分比增加超过50个百分点，则该公司使用变更前NOL结转来抵消其变更后收入或税收的能力可能受到限制。由于我们的股票所有权发生变化，我们有可能经历或可能经历所有权变更，其中一些可能不在我们的控制范围内。这可能会限制我们每年可用于抵消未来应税收入或纳税义务的NOL数量。随后的所有权变更和美国对NOL利用税收规则的变更可能会进一步影响未来几年的限制。
我们的有效税率或纳税义务的变化可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们在美国和各个外国司法管辖区都要缴纳所得税。我们对所得税和其他税务负债的全球拨备的确定需要管理层的重大判断，并且有许多交易的最终税务确定是不确定的。我们认为，我们的所得税拨备是合理的，但最终的税务结果可能与我们合并财务报表中记录的金额不同，并可能对我们在确定此类结果的期间或期间的财务业绩产生重大影响。
由于几个因素，我们的有效税率可能会增加，包括：
•在我们经营的具有不同法定税率的各个司法管辖区，税前收入相对金额的变化；
•税法、税收协定、规章的变化或对其的解释；
•我们基于对未来业绩的估计、可能的税务规划策略的谨慎性和可行性以及我们开展业务所处的经济和政治环境，对我们实现递延税项资产的能力的评估发生变化；
•当前和未来税务审计、审查或行政申诉的结果；和
•收购、资产剥离和重组的影响。
任何这些发展都可能对我们的经营业绩产生不利影响。
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与我们普通股所有权相关的风险
我们的股价可能会波动，我们普通股的价值可能会下降。
我们普通股的市场价格一直并可能继续高度波动，并可能由于多种因素而大幅波动或下跌，其中一些因素超出了我们的控制范围，包括：
•我们的财务状况或经营业绩的实际或预期波动；
•我们实际或预计的财务业绩与证券分析师和投资者预期的差异；
•我们平台的定价或消费变化；
•更新我们预计的经营和财务业绩；
•适用于我们业务的法律或法规的变更；
•美国或我们的竞争对手关于重大业务发展、收购、投资或新产品的公告；
•涉及我们或我们行业其他公司的谣言和市场猜测；
•涉及我们的平台或我们的客户的重大数据泄露、中断或其他事件；
•我们参与的诉讼或政府或监管调查或调查以及此类诉讼、调查或调查的发展和结果；
•高级管理人员或关键人员变动；
•公司估值的波动，尤其是高增长、人工智能或云公司的估值，被认为与我们相当；
•我们普通股的交易量；
•我们的内部人士或我们的其他股东买卖我们的普通股；
•我们市场预期的未来规模和增长率的变化；
•我们发行或回购我们的普通股股份或可转换为或可交换为我们的普通股股份的证券以及与此类证券有关的任何衍生交易；和
•一般政治、社会、经济、市场情况。
广泛的市场和行业波动，以及一般的经济、政治、监管和市场状况，例如经济衰退、通货膨胀、利率变化、关税和贸易战、美国联邦政府延长停摆或国际货币波动，也可能对我们普通股的市场价格产生负面影响。此外，科技股历来都经历过高水平的波动。过去，经历过证券市场价格波动的公司，都曾遭遇过证券集体诉讼。我们一直是，未来也可能是这类诉讼的目标，这可能会导致大量开支，并转移我们管理层的注意力。我们目前正受到联邦法院的证券集体诉讼。有关更多信息，请参阅标题为“法律程序”的部分。
转换票据可能会稀释我们股东的所有权权益，或以其他方式压低我们普通股的价格。
票据的转换可能会稀释我们股东的所有权权益。在转换票据后，我们可以选择以现金、我们的普通股股份或两者的组合来清偿债务。如果我们选择以我们的普通股股份或现金与我们的普通股股份的组合来清偿我们的转换义务，那么在公开市场上出售我们在此类转换时可发行的普通股可能会对我们普通股的现行市场价格产生不利影响。此外，票据的存在可能会鼓励市场参与者卖空，因为票据的转换可能被用来满足空头头寸，或者预期票据转换为我们普通股的股份可能会压低我们普通股的价格。
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有上限的看涨交易可能会影响票据的价值和我们普通股的市场价格。
我们与一些初始购买者（或其关联公司）和某些其他金融机构（统称为期权交易对手）订立了与每一系列票据有关的私下协商的上限认购交易。有上限的看涨交易通常预计将在相关系列票据的任何转换时减少对我们普通股的潜在稀释，或抵消我们需要支付的超过已转换票据本金的任何现金付款，这种减少或抵消受到上限限制。
就建立其上限看涨交易的初始对冲而言，期权交易对手就我们的普通股进行了各种衍生交易和/或在票据定价的同时或之后不久购买了我们的普通股股票。他们可能会通过就我们的普通股订立或解除各种衍生工具和/或在票据到期前的二级市场交易中购买或出售我们的普通股或我们的其他证券的股份来修改他们的对冲头寸，他们很可能会在与票据转换相关的任何“观察期”内这样做，或者在我们根据上限看涨交易行使相关选择的范围内，在任何回购或赎回票据之后这样做，在每种情况下如契约中所述。这种活动也可能导致或避免我们的普通股或票据的市场价格上涨或下跌。
我们面临与上限看涨交易有关的交易对手风险。
期权交易对手为金融机构，我们将承受上限认购交易下其中任何一方或全部可能违约的风险。我们对期权交易对手的信用风险敞口将不会有任何抵押品作担保。过去的全球经济状况导致许多金融机构出现实际或感知的失败或财务困难，并可能对期权交易对手在上限看涨交易下的表现产生不利影响。如果期权对手方成为破产程序的主体，我们将成为这些程序中的无担保债权人，在与该期权对手方的有上限的看涨交易下，我们的债权相当于我们当时的风险敞口。我们的风险敞口将取决于许多因素，但一般来说，我们风险敞口的增加将与市场价格的上涨和我们普通股的波动性相关。此外，在期权交易对手违约时，我们可能会遭受比我们目前预期的普通股更多的稀释，其影响将无法得到补偿。对于期权交易对手的财务稳定性或可行性，我们无法提供任何保证。
我们增发股本涉及融资、收购、投资、我们的股权激励计划，或以其他方式将稀释所有其他股东。
我们预计未来将发行额外股本，这将导致对所有其他股东的稀释，包括在票据转换时发行我们的普通股。我们预计将继续根据我们的股权激励计划向员工、非员工董事和顾问授予股权奖励。我们未来也可能通过股权融资来筹集资金。作为我们业务战略的一部分，我们已经并可能继续收购或投资公司、产品或技术，并发行股本证券以支付任何此类收购或投资。任何此类增发股本的发行都可能导致股东的所有权权益被大幅稀释，我们普通股的每股价值下降。
我们可能无法实现我们股票回购计划的预期长期股东价值，在我们宣布打算这样做后未能回购我们的普通股可能会对我们的股价产生负面影响。
2023年2月，我们的董事会授权通过股票回购计划回购最多20亿美元的普通股。2024年8月，我们的董事会授权根据股票回购计划回购额外25亿美元的已发行普通股，并将股票回购计划的到期日从2025年3月延长至2027年3月。回购可不时在公开市场（包括通过预先设定的交易计划）、私下协商交易或根据适用的证券法通过其他交易进行。
任何回购的时间和金额将由管理层根据对市场状况和其他因素的评估来确定。该计划不要求我们收购任何特定数量的普通股，我们可以酌情随时暂停或终止。在我们宣布打算回购股票后，任何未能回购股票的行为都可能对我们的声誉、投资者对我们的信心或我们的股价产生负面影响。
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我们的股票回购计划的存在可能会导致我们的股票价格高于其他情况，并可能潜在地降低我们股票的市场流动性。尽管我们的股票回购计划旨在提高长期股东价值，但无法保证这样做，因为我们普通股的市场价格可能会跌破我们回购股票的水平，而短期的股价波动可能会降低该计划的有效性。回购我们的普通股减少了我们可用于为营运资金、资本支出、战略收购或投资、其他商业机会和其他一般公司项目提供资金的现金数量，我们可能无法实现任何股票回购计划的预期长期股东价值。此外，《通胀法》对某些企业股票回购征收1%的消费税。
如果证券或行业分析师发布对我们业务不利或不准确的研究，我们普通股的市场价格或交易量可能会下降。
我们普通股的市场价格和交易量在很大程度上受到分析师解读我们的财务信息和其他披露方式的影响。我们无法控制这些分析师。如果证券分析师或行业分析师停止对我们的覆盖，我们的股价将受到负面影响。如果证券或行业分析师下调我们的普通股评级或发布关于我们业务的负面报告，我们的股价很可能会下跌。此外，投资者和分析师可能不理解我们基于消费的商业模式与基于订阅的商业模式有何不同。如果这些分析师中的一位或多位停止对我们的报道，发布关于我们业务的不准确研究，或未能定期发布关于我们的报告，对我们普通股的需求可能会减少，这可能会导致我们的股价下跌，并可能减少我们普通股的交易量。
我们不打算在可预见的未来支付股息，因此，我们普通股的持有者实现投资回报的能力将取决于我们普通股价格的升值。
我们从未就股本宣派或派发任何现金股息，在可预见的将来亦不打算派发任何现金股息。未来派发股息的任何决定将由我们的董事会酌情决定。因此，我们普通股的持有者可能需要依靠在价格升值后出售我们的普通股，这可能永远不会发生，作为实现其投资未来收益的唯一途径。
我们作为一家上市公司运营会产生大量成本，我们的管理层需要投入大量时间来遵守我们的上市公司责任和公司治理实践。
作为一家上市公司，我们要遵守《交易法》、《萨班斯-奥克斯利法案》、《多德-弗兰克华尔街改革和消费者保护法》、《纽约证券交易所上市要求》以及其他适用的证券规则和规定的报告要求。我们的管理层和其他人员投入了大量时间来遵守这些要求。而且，这些规章制度增加了我们的法律和财务合规成本，使一些活动更加耗时和昂贵。此外，与公司治理和公开披露相关的不断变化的法律、法规和标准正在给上市公司带来不确定性。这些法律、法规和标准受到不同的解释，在许多情况下是由于缺乏特殊性，因此，随着监管和理事机构提供新的指导，它们在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这可能会导致合规事项的持续不确定性，以及持续修订披露和治理实践所需的更高成本。我们打算继续投入资源以遵守不断变化的法律、法规和标准，这项投资可能会导致一般和行政费用增加，并将管理层的时间和注意力从创收活动转移到合规活动上。如果尽管我们做出了努力，但我们未能遵守不断变化的法律、法规和标准，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到损害。不遵守这些规则也可能使我们更难获得某些类型的保险，包括董事和高级职员责任保险，我们可能被迫接受降低的保单限额和承保范围，或者为获得相同或相似的承保范围而承担更高的成本。我们无法预测或估计我们作为一家上市公司将产生的额外成本金额或此类成本的具体发生时间。
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由于我们是一家上市公司，我们有义务发展和维持对财务报告的适当和有效的内部控制，任何未能维持这些内部控制的充分性都可能对投资者对我们公司的信心产生不利影响，从而影响我们普通股的价值。
根据《萨班斯-奥克斯利法案》第404条（第404条），我们被要求由管理层提交一份报告，其中包括截至每个财政年度结束时我们对财务报告的内部控制的有效性。该评估包括披露我们的管理层在我们对财务报告的内部控制中发现的任何重大缺陷。此外，我们的独立注册会计师事务所被要求证明我们对财务报告的内部控制的有效性。我们遵守第404节要求我们产生大量费用并花费大量管理努力。我们已经建立了一个内部审计小组，随着我们的不断发展，我们希望雇用更多具有适当上市公司经验和技术会计知识的会计和财务人员，并更新必要的系统和流程文件，以执行符合第404节所需的评估。
在我们内部控制的评估和测试过程中，如果我们发现我们对财务报告的内部控制存在一个或多个重大缺陷，我们将无法证明我们对财务报告的内部控制是有效的。我们无法向您保证，未来我们对财务报告的内部控制不会存在重大弱点或重大缺陷。任何未能保持对财务报告的内部控制都可能严重阻碍我们准确报告财务状况或经营业绩的能力。如果我们无法得出结论，我们对财务报告的内部控制是有效的，或者如果我们的独立注册会计师事务所确定我们对财务报告的内部控制存在重大缺陷或重大缺陷，我们可能会失去投资者对我们财务报告的准确性和完整性的信心，我们普通股的市场价格可能会下降，我们可能会受到SEC或其他监管机构的制裁或调查。未能纠正我们在财务报告内部控制方面的任何重大缺陷，或未能实施或维持上市公司所要求的其他有效控制制度，也可能会限制我们未来进入资本市场的机会。
我们的章程文件、契约和特拉华州法律中的反收购条款可能会使收购我们公司变得更加困难，限制我们的股东试图更换或罢免我们目前的管理层，并限制我们普通股的市场价格。
我们经修订和重述的公司注册证书和经修订和重述的章程中的规定可能会产生延迟或阻止控制权变更或我们管理层变动的效果。我们经修订和重述的公司注册证书以及经修订和重述的章程包括以下条款：
•授权我们的董事会发行未指定优先股的股份，而无需股东采取进一步行动，其条款、权利和优先权由我们的董事会确定，可能优先于我们的普通股；
•要求我们的股东采取的任何行动必须在正式召开的年度会议或特别会议上进行，而不是通过书面同意；
•规定我们的股东特别会议只能由我们的董事会、董事会主席或我们的首席执行官召集；
•为在年度会议或特别会议之前提出的股东提案建立预先通知程序，包括为我们的董事会成员提出的候选人提名；
•确立我们的董事会分为三个班，每个班交错任期三年；
•董事选举禁止累积投票；
•规定我们的董事只能因故被罢免；
•规定我们董事会的空缺只能由当时在任的过半数董事填补，即使少于法定人数；和
•要求我们的董事会或持有至少662/3%的已发行有表决权股票的持有人批准，以修订我们的章程和我们的公司注册证书的某些条款。
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这些规定可能会挫败或阻止我们的股东更换或罢免我们现任管理层的任何企图，因为这会使股东更难更换我们负责任命我们管理层成员的董事会成员。此外，由于我们在特拉华州注册成立，我们受《特拉华州一般公司法》第203条规定的管辖，该条一般禁止特拉华州公司在股东成为“感兴趣”股东之日起三年内与任何“感兴趣”的股东进行任何广泛的业务合并，但有某些例外情况。上述任何规定都可能限制投资者未来可能愿意为我们的普通股股份支付的价格，它们可能会阻止我们公司的潜在收购者，从而降低我们普通股的持有者在收购中获得他们的普通股股份溢价的可能性。
此外，契约中的某些条款可能会增加第三方收购我们的难度或成本。例如，除其中所述情况外，契约将要求我们在发生根本性变化（如契约中所定义）时以现金回购相关系列的票据，并在某些情况下提高持有人的相关兑换率，该持有人因整体根本性变化（如契约中所定义）而转换其相关系列的票据。对我们的收购可能会触发我们回购相关系列票据和/或提高相关兑换率的要求，这可能会使潜在收购方参与此类收购的成本更高。此类额外成本可能会产生延迟或阻止对我们的收购的效果，否则这将有利于投资者。
我们经修订和重述的公司注册证书指定特拉华州衡平法院以及在可强制执行的范围内，美利坚合众国联邦地区法院作为我们与我们的股东之间某些纠纷的独家论坛，这将限制我们的股东选择与我们或我们的董事、高级职员或雇员发生纠纷的司法论坛的能力。
我们修订和重述的公司注册证书规定，根据特拉华州成文法或普通法，特拉华州衡平法院是以下类型的诉讼或程序的专属法院：代表我们提起的任何派生诉讼或程序，任何声称违反我们的任何现任或前任董事、高级职员或其他雇员对我们公司或我们的股东所承担的信托义务的诉讼，任何声称因或根据特拉华州一般公司法对我们提出索赔的诉讼，我们修订和重述的公司注册证书，或我们经修订和重述的章程、《特拉华州一般公司法》授予特拉华州衡平法院管辖权的任何诉讼，或对我们或我们的任何现任或前任董事、高级职员或受内部事务原则管辖的其他雇员提出索赔的任何诉讼。这一选择法院地条款不适用于为执行《交易法》产生的义务或责任或联邦法院拥有专属管辖权的任何其他索赔而提起的诉讼。
此外，《证券法》第22条为联邦法院和州法院对所有此类《证券法》诉讼设立了并行管辖权。因此，州和联邦法院都有权受理这类索赔。为防止必须在多个司法管辖区就索赔提起诉讼以及不同法院做出不一致或相反裁决的威胁，除其他考虑因素外，我们修订和重述的公司注册证书规定，美利坚合众国联邦地区法院将是解决任何声称根据《证券法》产生的诉讼因由的投诉的唯一论坛。虽然特拉华州法院已确定此类选择法院地条款在表面上是有效的，但股东仍可寻求在专属法院地条款中指定的场所以外的场所提出索赔。在这种情况下，我们希望大力主张我们修订和重述的公司注册证书的专属法院地条款的有效性和可执行性。这可能需要与在其他法域解决此类行动相关的大量额外费用，并且无法保证这些规定将由这些其他法域的法院执行。此外，投资者不能放弃遵守联邦证券法及其下的规则和条例。
这些选择法院地条款可能会限制股东在其认为有利于与我们或我们的董事、高级职员或其他雇员发生纠纷的司法法院提起索赔的能力。如果法院在诉讼中裁定我们经修订和重述的公司注册证书中的任何一项排他性法院地条款不适用或不可执行，我们可能会产生与在其他司法管辖区解决争议相关的额外费用，这可能会严重损害我们的业务。
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项目1b。未解决的工作人员评论
没有。
项目1c。网络安全
风险管理和战略
我们的信息系统一般分为两类：我们的平台和我们的企业系统。每个类别都有专门的团队和流程来应对网络安全风险，我们的产品安全团队和企业安全团队都作为Snowflake内的单一、集成的安全组织向我们的首席安全和信任官汇报。我们的产品安全团队与我们的产品和工程团队一起工作，以解决如何将安全性设计到我们的平台中。我们的企业安全团队，由我们的首席信息安全官领导，负责我们企业系统的安全设计。此外，我们的首席信息安全官管理着一个全球安全团队，该团队为我们的平台和企业系统执行某些网络安全功能，包括认证管理、事件响应、威胁检测、分析和进攻性安全（例如模拟和渗透测试）。
我们使用各种方法积极监测我们的威胁环境是否存在网络安全威胁，包括自动检测工具、对威胁环境的扫描、对我们发现或报告给我们的潜在威胁的调查，以及识别威胁的报告和服务。我们使用内部和第三方渗透测试、情报馈送和漏洞数据库来监控我们的信息系统是否存在漏洞。我们还有一个漏洞赏金计划。
我们的安全团队与管理层合作，优先考虑我们的风险管理流程并缓解网络安全威胁，包括可能对我们的业务产生重大影响的威胁。我们对来自网络安全威胁的重大风险的评估和管理是我们企业风险管理计划中的一个关键风险领域。我们的首席安全和信任官、首席信息安全官以及工程和支持高级副总裁负责根据我们的企业风险管理计划管理网络安全风险，高级管理层和我们董事会的审计委员会接收有关关键风险以及我们管理此类企业风险的有效性的报告。此外，关键的网络安全风险被评估为我们内部审计计划的一部分。我们完成了各种安全审核和认证，包括SOC2 Type II、SOC1 Type II、PCI-DSS、HITRUST、FedRAMP High、ISO/IEC 27001。我们还采用了一种分担责任的网络安全模式，我们的客户负责以符合适用的网络安全标准和要求的方式使用和配置我们的平台。作为这种分担责任的网络安全模型的一部分，客户全权负责为我们的平台创建和保护他们拥有的访问凭据。
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治理
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项目2。物业
我们是一家特拉华州公司，员工队伍分布全球。我们根据一系列因素在世界各地的司法管辖区招聘和雇用员工，包括可用的人才库、正在执行的工作类型、劳动力的相对成本、监管要求和成本，以及其他考虑因素。我们的大多数员工都在实体办公室工作。我们目前在美国租赁办公室，包括在佐治亚州亚特兰大；华盛顿州贝尔维尤；马萨诸塞州波士顿；蒙大拿州博兹曼；科罗拉多州丹佛；加利福尼亚州都柏林；加利福尼亚州门洛帕克；纽约州纽约；和华盛顿特区。位于加利福尼亚州门洛帕克的办公室是我们目前最大的租约，我们在那里占用的设施总计约562,685平方英尺。我们还在加拿大、欧洲、APJ和EMEA地区的多个地点设有办事处。我们所有的办公室都是租赁的，我们不拥有任何不动产。虽然我们认为我们目前的设施足以满足我们可预见的需求，但随着我们继续在世界各地增加员工，我们打算在未来扩大我们的设施。我们相信，将有合适的额外或替代空间来适应我们未来的增长。
项目3。法律程序
不时地，我们一直并将继续受到法律诉讼和索赔。我们不认为我们目前是任何法律诉讼的一方，如果这些诉讼被判定对我们不利，将单独或一起对我们的业务、经营业绩、财务状况或现金流量产生重大不利影响。
我们已经收到并可能在未来继续收到来自第三方的索赔，这些索赔声称，除其他外，侵犯了他们的知识产权。
2024年2月29日，美国加利福尼亚州北区地方法院对我们、我们的前首席执行官和我们的前首席财务官提起了股东集体诉讼，指控其违反了《交易法》第10（b）和20（a）条。2025年4月7日，首席原告提交了第二份修正诉状，要求赔偿金额不详、律师费、专家费和其他费用。2026年2月17日，法院批准了我们驳回第二次修正申诉的动议，但准许主要原告提出第三次修正申诉。此外，自提起集体诉讼以来，已分别向美国特拉华州衡平法院、美国特拉华州地区法院和美国加利福尼亚州北区地区法院提交了另外五份包含证券衍生索赔的投诉，分别针对我们和我们的某些董事和执行官指控类似违规行为。派生债权已被搁置，等待驳回集体诉讼的动议得到解决，双方已同意通过驳回第三次修正申诉的预期动议的决议延长中止。我们和其他被告打算对这些诉讼中的索赔进行有力的抗辩。
2024年6月13日，美国蒙大拿州地区法院对我们提起集体诉讼，指控我们未能采取合理措施保护包含消费者数据的系统，从而允许威胁行为者访问和泄露个人身份信息。在接下来的几个月里，美国和加拿大针对消费者或员工数据被泄露的我们和/或我们的客户提起了许多其他提出相同或类似指控的集体诉讼。在其他索赔中，投诉主张关于疏忽、违反受托责任、违反默示合同和不当得利的普通法索赔，以及法定索赔，并寻求未指明数额的损害赔偿、律师费和成本，以及禁令救济。2024年10月4日，美国多区诉讼司法小组发布命令，将在美国提起的集体诉讼合并为蒙大拿州多区诉讼。2025年2月3日，原告代表消费者原告提交了代表申诉。2025年2月14日，法院创建了一个单独的金融机构轨道，以代表某些金融机构（FI原告）的利益，随后提交了一份FI原告代表投诉。2025年5月20日，原告代表消费者原告提交了一份修正后的代表投诉，该原告就包含来自洛杉矶联合学区的个人身份信息的Snowflake客户账户的违规行为提出了额外的索赔。2025年10月28日和29日，法院驳回了我们驳回消费者原告和FI原告诉讼请求的动议。2025年12月19日，我们对投诉进行了答复，目前该事项正在发现中。除了多区诉讼外，一项集体诉讼正在不列颠哥伦比亚省最高法院待决。我们打算对这些行动中的索赔进行有力的抗辩。
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2025年11月21日，在美国蒙大拿州地区法院对我们提起集体诉讼，指控我们代表一个推定的个人和实体类别侵犯版权，这些个人和实体在任何据称被复制、存储或未经授权用于训练我们的大语言模型的作品中拥有美国版权。该诉状寻求判给法定和其他损害赔偿、律师费以及所有适当的法律和公平救济。2026年1月22日，我们提交了对投诉的答复，目前此事正在发现中。我们打算对这一行动中的索赔进行有力的抗辩。
2026年2月24日，美国加利福尼亚州北区地方法院对我们、我们的前首席执行官和我们的前首席财务官提起了股东集体诉讼，指控其违反了《交易法》第10（b）和20（a）条。该诉状要求赔偿金额不详、律师费和其他费用。我们和其他被告打算针对本次诉讼中的索赔进行有力的抗辩。
未来的诉讼可能需要通过确定第三方所有权的范围、可执行性和有效性来为我们自己、我们的合作伙伴和我们的客户进行辩护，或者建立我们的所有权。任何当前或未来诉讼的结果都无法确定地预测，而无论结果如何，诉讼都可能因为抗辩和和解成本、管理资源分流等因素对我们产生不利影响。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注11，“承诺和或有事项”。
项目4。矿山安全披露
不适用。
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第二部分
项目5。市场为注册人的共同权益、相关股东事项及发行人购买权益证券
市场资讯
我们的普通股，每股面值0.0001美元，在纽约证券交易所上市，代码为“SNOW”。
记录持有人
截至2026年3月6日，我国普通股共有220名在册股东。我们普通股的实际持有人数量大于记录持有人数量，其中包括实益拥有人的股东，但其股份由经纪人或其他代名人以街道名义持有。此处提供的记录持有人数量也不包括其股份可能由其他实体以信托方式持有的股东。
股息政策
我们从未就股本宣派或派发过现金红利。我们目前打算保留所有可用资金和未来收益（如果有的话），为我们业务的发展和扩张提供资金，我们预计在可预见的未来不会支付任何现金股息。未来有关宣布和支付股息的任何决定（如果有的话）将由我们的董事会酌情决定，并将取决于当时的现有条件，包括我们的财务状况、经营业绩、合同限制、资本要求、业务前景以及我们的董事会可能认为相关的其他因素。
近期出售未登记股本证券
2025年11月20日，我们根据截至2025年11月18日的合并和重组协议和计划的条款，向TensorStax，Inc.（TensorStax）的某些证券持有人发行了约10万股普通股（股权对价），作为我们收购TensorStax的所有流通股本和某些其他证券的部分对价。在发生某些事件时，向持续的TensorStax员工发放的部分股权对价可能会被没收。
我们依据《证券法》第4（a）（2）条和/或据此颁布的条例D第506条规定的注册豁免发行股份，作为发行人的交易，不涉及公开发行。我们依赖这一注册豁免，部分是基于适用的TensorStax证券持有人所作的陈述。
发行人购买股本证券
下表列出截至2026年1月31日止三个月我们在授权股票回购计划下的股票回购活动（单位：千，每股数据除外）：
| 购买的股票总数 |
每股支付的平均价格(1)
|
作为公开宣布的计划的一部分而购买的股份总数 |
根据该计划可能尚未购买的股票的大约美元价值(2)
|
||||||||||||||||||||
| 2025年11月1日至2025年11月30日 | — | $ | — | — | $ | — | |||||||||||||||||
| 2025年12月1日至2025年12月31日 | 668 | $ | 224.68 | 668 | $ | 1,102,692 | |||||||||||||||||
| 2026年1月1日至2026年1月31日 | — | $ | — | — | $ | — | |||||||||||||||||
| 合计 | 668 | 668 | |||||||||||||||||||||
________________
(1)每股支付的加权平均价格不包括与回购相关的交易成本和消费税（如有）。
(2)2023年2月，我们的董事会授权，并且在2023年3月1日，我们公开宣布了一项高达20亿美元的已发行普通股的股票回购计划。2024年8月，我们的董事会授权根据股票回购计划回购额外25亿美元的已发行普通股，并将股票回购计划的到期日期从2025年3月延长至2027年3月，我们于2024年8月21日公开宣布了这一消息。本栏披露的金额不包括与回购相关的任何交易费用。回购可不时在公开市场上（包括通过预先设定的交易计划）、私下协商交易或根据适用的证券法通过其他交易进行。任何回购的时间和金额将由管理层根据对市场状况和其他因素的评估来确定。该计划不要求我们收购任何特定数量的普通股，我们可酌情随时暂停或终止回购计划。
股票表现图表
根据《交易法》第18条的规定，本业绩图表不应被视为“征集材料”或“提交”给SEC，或以其他方式受该条规定的责任约束，也不应被视为通过引用并入我们根据《证券法》提交的任何文件中。
下图显示了截至2026年1月31日的最近五个财政年度，与标普 500指数和标普 500信息技术指数相比，我们每个财政年度的累计股东总回报。该图表假设（i）以截至2021年1月31日的财政年度最后一个交易日各自的收盘价对我们的普通股、标普 500指数和标普 500信息技术指数各进行100美元的初始投资，以及（ii）对毛股息进行再投资。图中显示的股价表现代表过去的表现，不应被视为未来股价表现的指示。
项目6。[保留]
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项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析
以下关于我们的财务状况和经营业绩的讨论和分析应与我们的合并财务报表和本年度报告其他地方以表格10-K出现的相关说明一并阅读。这些讨论，特别是关于我们未来的经营业绩或财务状况、业务战略和计划以及未来经营的管理目标的信息，包括本年度报告10-K表格中“关于前瞻性陈述的特别说明”标题下描述的涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。您应该查看本年度报告10-K表格中“风险因素”标题下的披露，以讨论可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的重要因素。
除了我们根据美国公认会计原则（GAAP）确定的结果外，自由现金流这一非GAAP财务指标也包含在标题为“关键业务指标”的部分中。这一非GAAP财务指标不应被孤立地考虑，也不应被视为可替代或优于可比GAAP财务指标，应仅与我们根据GAAP编制的合并财务报表一起阅读。我们对这一非GAAP财务指标的表述可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在GAAP下的业绩，以及标题为“关键业务指标——自由现金流”部分中包含的非GAAP补充信息和GAAP与非GAAP对账，以更全面地了解我们的业务。
除非上下文另有要求，本报告中所有提及“Snowflake”、“公司”、“我们”、“我们的”、“我们”或类似词语均指Snowflake Inc.及其合并子公司。除非另有说明，本报告中对我们普通股的所有提及均指我们的A类普通股，根据我们于2025年7月3日向特拉华州州务卿提交的经修订和重述的公司注册证书，该公司已更名为“普通股”。
与截至2025年1月31日的财政年度相比，关于我们截至2026年1月31日的财政年度的财务状况和经营业绩的讨论如下。有关我们截至2025年1月31日止财政年度的财务状况和经营业绩与截至2024年1月31日止财政年度的比较的讨论，可在我们于2025年3月21日向SEC提交的截至2025年1月31日止财政年度的10-K表格年度报告第II部分第7项中的“管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析”中找到。
概述
我们认为，将数据和人工智能（AI）置于核心地位的云计算平台将为组织带来巨大好处，让他们能够实现为其业务提供动力的数据的价值。通过为数据和应用程序提供丰富的原语，我们相信我们可以创建一个数据连接的世界，在这个世界中，组织可以无缝访问以探索、共享和释放数据的价值。我们的愿景是一个数据和人工智能将可能性变为现实的世界。为了实现这一愿景，我们交付了AI数据云，这是一个网络，在这个网络中，Snowflake的客户、合作伙伴、开发人员、数据提供商和数据消费者可以打破数据孤岛，并以安全、可治理和合规的方式从越来越多的数据集中获取价值。
我们的平台是为AI数据云提供动力的创新技术，使客户能够将数据整合为单一的真相来源，以驱动有意义的洞察力，应用AI解决业务问题，构建数据应用程序，并共享数据和数据产品。我们通过以客户为中心、基于消费的商业模式提供我们的平台。
我们的云原生架构包括跨存储、计算和云服务的三个独立可扩展但逻辑集成的层。存储层摄取了海量、多种多样的结构化、半结构化、非结构化数据。计算层提供专用资源，使用户能够以最小的延迟同时访问许多用例的通用数据集。在计算层内，用户可以清理和准备他们的数据，包括任何所需的元数据和业务语义，以创建受治理的、统一的数据记录，这些记录是AI就绪的，并被写入存储层。云服务层使用户能够在应用程序、工具和流程中安全地使用AI。该架构建立在全球53个区域部署的三个主要公共云上。这些部署通常是相互连接的，以交付AI数据云，从而实现一致的全球用户体验。
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我们的大部分收入来自根据我们平台上消耗的计算、存储和数据传输资源向客户收取的费用。允许客户自行决定分别选择计算、存储和数据传输资源。对于计算资源，消耗是基于所使用的计算资源类型和使用的持续时间，或者，对于某些特性，处理的数据量。对于存储资源，给定客户的消耗基于我们平台中存储的所有此类客户数据的平均每月TB。对于数据传输资源，消耗基于传输的TB数据、使用的公有云提供商以及执行传输的区域。
我们的客户通常会订立期限为一至四年的容量安排，或根据我们每月拖欠平台使用费的按需安排消费我们的平台。大多数客户的消耗从开始使用到合同条款结束都会加速，并且经常超过其初始容量承诺金额。当这种情况发生时，我们的客户可以选择修改他们与我们的现有协议，以购买额外的容量或要求提前续签。当客户在合同期内的消耗量不超过其产能承诺金额时，它可以选择将任何未使用的产能展期到未来期间，通常是在购买额外产能时。由于这些原因，我们认为我们的递延收入不是一个有意义的未来收入指标，将在任何特定时间段内确认。
我们的上市战略专注于获取新客户，并推动现有客户更多地使用我们的平台。我们主要将我们的销售努力集中在大型组织上，并主要通过直销队伍销售我们的平台，其目标是采用云战略并利用数据来提高业务绩效的技术和业务领导者。除了直接销售，我们还通过经销商和分销商销售我们的平台。我们的销售队伍由内部和现场销售、解决方案工程、销售开发、合作伙伴销售和专业销售人员组成，并按潜在客户的行业、规模和区域进行细分。一旦我们的平台被采用，我们将专注于增加额外客户工作负载向我们平台的迁移，以推动消费增加，截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们的净收入保留率分别为125%和126%就是证明。有关净营收保留率的定义，请参见标题为“关键业务指标”的部分。
我们的平台被广泛行业的各种规模的组织在全球范围内使用。截至2026年1月31日，我们的客户总数为13,328名，较截至10,996名客户有所增加 2025年1月31日。我们的客户数量会根据收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们提供反映这些调整的历史时期的客户总数。我们的平台已被许多全球最大的组织采用，这些组织将Snowflake视为其云和数据转型计划的关键战略合作伙伴。截至2026年1月31日，我们的客户包括790家福布斯全球2000强，基于2025年福布斯全球2000强榜单，这些客户为我们截至2026年1月31日的财政年度贡献了约43%的收入。我们的福布斯全球2000强客户数量将根据福布斯对全球2000强榜单的年度更新以及与此类客户相关的收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们提供反映这些调整的历史时期的福布斯全球2000强客户数量。请参阅标题为“关键业务指标”的部分，了解我们如何确定客户数量。
会计年度
我们的财政年度在1月31日结束。例如，提及2026财年是指截至2026年1月31日的财年。
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宏观经济状况的影响
我们的业务和财务状况一直受到并可能继续受到不利的宏观经济条件的影响，包括通货膨胀、高利率、资本市场或外汇汇率的波动或波动、关税和贸易战以及地缘政治和军事冲突。这些情况已经导致并可能继续导致客户合理化预算，优先考虑现金流管理，包括通过缩短合同期限，以及优化消费，包括通过更短的数据保留政策减少存储。我们将继续监测总体宏观经济状况对我们整个业务的实际和潜在影响。有关更多详细信息，请参阅标题为“风险因素”的部分。
普通股
2025年7月3日，我们向特拉华州州务卿提交了一份经修订和重述的公司注册证书，以实现（i）取消我们的B类普通股，以及（ii）将我们的A类普通股更名为“普通股”。这一修正对我们的已发行和流通股、额外实收资本或累计赤字没有影响。
业务组合
2025年6月6日，我们以1.645亿美元现金收购了提供PostgreSQL技术的私营公司Crunchy Data Solutions，Inc.（Crunchy Data）的全部流通股本。本次业务合并的经营业绩自收购之日起已纳入我们的合并财务报表。
2026年2月2日，我们收购了Observe，Inc.（Observe）的全部流通股本，该公司是一家私营公司，构建了人工智能驱动的可观察性平台。初步收购对价约为5.962亿美元，主要包括2.862亿美元现金和截至收购之日价值2.853亿美元的约150万股我们的普通股。
有关这些业务合并的详细信息，请参阅本年度报告其他地方的10-K表格中包含的合并财务报表附注7“业务合并”和附注16“后续事件”。
影响我们业绩的关键因素
采用我们的平台并扩展AI数据云
我们未来的成功在很大程度上取决于我们平台的市场采用情况，包括新的产品功能，例如Snowpark以及我们的AI和机器学习技术（统称为AI技术）。虽然我们看到对我们平台的需求不断增长，尤其是来自大型企业的需求，但其中许多组织已在其现有的数据库产品或大数据产品上投入了大量的技术、财务和人员资源。此外，客户使用我们的人工智能技术通常取决于他们满足不断变化的监管标准、成功完成内部合规审查以及签订相互可接受的合同条款的能力。虽然这使得很难预测客户采用率和未来需求，但我们认为，我们平台的好处使我们处于有利地位，可以抓住未来的重大市场机会。
我们的平台为AI Data Cloud提供支持，这是一个由数据提供者、数据消费者和数据应用程序开发者组成的网络，使我们的客户能够安全地共享、货币化和获取实时数据集和数据产品。AI数据云包括访问Snowflake市场，客户可以通过该市场访问或获取第三方数据集、数据应用程序以及其他数据产品。我们未来的增长越来越依赖于我们通过构建和扩展AI数据云来增加我们平台消费的能力。
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在我们现有的客户群范围内扩展
我们庞大的客户群代表着进一步消费我们平台的重要机会。虽然我们看到在过去12个月中为产品收入贡献超过100万美元的客户数量有所增加，但我们认为，有很大的机会继续进一步增加这些客户，以及继续在我们其他现有客户中扩大我们平台的使用。我们计划继续投资，以鼓励现有客户，特别是大型企业增加消费和采用新的用例。
一旦部署，我们的客户通常会在企业内部以及客户和合作伙伴的生态系统中更广泛地扩展他们对我们平台的使用，因为他们将更多数据迁移到公共云，识别新的用例，并实现我们的平台和AI数据云的好处。然而，由于我们一般在消费时确认产品收入，而不是在合同期限内按比例确认，我们无法了解来自任何特定客户的收入确认时间。此外，在宏观经济不确定的情况下，许多客户正试图合理化预算，优先考虑现金流管理，优化消费。在任何特定时期，都存在客户对我们平台的消费慢于我们预期的风险，这可能会导致我们的收入和经营业绩出现波动。
新的软件发布或硬件改进，如更好的存储压缩、云基础设施处理器改进和计算优化，可能会使我们的平台更加高效，使客户能够消耗更少的计算、存储和数据传输资源来完成相同的工作负载。此外，开放的数据格式允许客户使用我们的平台进行计算服务，而无需存储。如果这些改进不会导致新工作量的抵消性增加，我们可能会遇到较低的收入。我们是否有能力增加现有客户、特别是大型企业客户对我们平台的使用并向其出售额外的签约容量，将取决于多个因素，包括客户对我们平台的满意度、客户对新产品功能的采用和使用、竞争、定价、宏观经济状况、客户支出水平的整体变化、客户试图优化其消费、客户对我们平台安全性的信心、我们维持作为值得信赖的供应商的声誉的能力，我们和我们的合作伙伴努力帮助我们的客户实现我们平台的好处的有效性，以及随着时间的推移客户将新工作负载迁移到我们平台的程度，包括数据科学、人工智能和机器学习工作负载。
获取新客户
我们未来的成功还取决于我们获取新客户的能力。我们相信，通过继续在销售和营销以及品牌知名度方面进行重大投资，我们有很大的机会进一步扩大我们的客户群。我们吸引新客户的能力将取决于许多因素，包括我们销售组织的生产力、目标市场的竞争动态、客户针对市场不确定性的支出和平台消费的变化、我们推广、维护和提升品牌和声誉的能力、我们在针对客户的网络安全威胁活动之后减轻声誉损害的能力、我们建立和维护合作伙伴关系的能力，包括与全球系统集成商、经销商、技术合作伙伴以及Snowflake市场上原生应用程序的第三方供应商的关系，以及我们满足受监管市场客户更高需求的能力，例如公共部门、金融服务和有数据本地化要求的国家。虽然我们的平台是为各种规模的组织构建的，但我们将销售努力集中在大型企业客户、拥有大量数据的客户以及需要特定行业解决方案的客户。如果我们无法吸引、雇用、发展、整合和留住有才华和有效率的销售人员；如果我们的销售人员无法在合理的时间内达到预期的生产力水平并保持生产力；或者如果我们的销售和营销计划不有效，我们可能无法实现预期的收入增长。
投资于增长并扩大我们的业务规模
我们专注于我们的长期收入潜力，并相信我们的市场机会很大。我们将继续在研发方面进行大量投资，以改进我们的平台，包括在数据科学和人工智能技术领域。此外，我们专注于拓展国内和国际业务。作为这些努力的一部分，我们正在投资满足那些要求提高的地区和政府以及受监管行业的组织的需求，包括在数据本地化、隐私和安全方面。我们打算继续大力投资以发展我们的业务，以利用我们广阔的市场机会，同时也关注现金流和长期盈利能力。
62
关键业务指标
我们监控以下列出的关键业务指标，以帮助我们评估我们的业务和增长趋势，建立预算，衡量我们的销售和营销工作的有效性，并评估运营效率。下文讨论的关键业务指标的计算可能与其他公司、证券分析师或投资者使用的其他类似标题的指标不同。
下表汇总了所列期间的关键业务指标，包括根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 产品收入（百万） | $ | 4,472.3 | $ | 3,462.4 | $ | 2,666.8 | |||||||||||
|
经营活动提供的现金净额（百万）(1)
|
$ | 1,221.9 | $ | 959.8 | $ | 848.1 | |||||||||||
|
自由现金流（非GAAP）（百万）(2)(3)
|
$ | 1,120.3 | $ | 884.1 | $ | 778.9 | |||||||||||
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | 2024年1月31日 | |||||||||||||||
|
净收入保留率(4)
|
125 | % | 126 | % | 133 | % | |||||||||||
|
过去12个月产品收入超过100万美元的客户(4)
|
733 | 576 | 449 | ||||||||||||||
|
福布斯全球2000强客户(4)
|
790 | 750 | 716 | ||||||||||||||
|
剩余履约义务（百万）(5)
|
$ | 9,771.5 | $ | 6,867.5 | $ | 5,174.7 | |||||||||||
________________
(1)经营活动提供的净现金不是一个关键的业务指标，但作为与自由现金流最直接可比的GAAP财务指标包含在此表中。
(2)截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度的自由现金流包括员工股票交易的工资税相关项目支付的净现金分别为7240万美元、5750万美元和3130万美元的影响。请参阅标题为“自由现金流”的部分，了解经营活动提供的净现金与自由现金流的对账，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标。
(3)截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度，与股权奖励净股份结算相关的员工薪资税项目的现金流出分别为6.729亿美元、4.891亿美元和3.808亿美元，计入筹资活动现金流，因此，对自由现金流的计算没有影响。
(4)（i）净收入保留率，（ii）过去12个月产品收入超过100万美元的客户，以及（iii）福布斯全球2000强客户的历史数据反映了对收购、合并、分拆和其他市场活动的任何调整。此外，我们的《福布斯》全球2000强客户数量反映了《福布斯》对《福布斯》全球2000强榜单年度更新的调整。
(5)截至2026年1月31日，我们剩余的履约义务约为98亿美元，根据历史客户消费模式，我们预计其中约46%将在截至2027年1月31日的12个月内确认为收入。截至2026年1月31日，我们的运力合同的加权平均剩余年限为2.7年。然而，收入确认的金额和时间通常取决于客户的未来消费，这在本质上是由我们的客户酌情决定的可变的，并且在允许客户将未使用的产能展期到未来期间的情况下，通常是在续保时购买额外产能的情况下，可能会延长到原始合同期限之外。此外，我们的历史客户消费模式并不一定预示着未来的结果。
产品收入
产品收入对我们来说是一个关键指标，因为我们根据平台消费确认收入，这在本质上是由客户自行决定的可变因素，而不是根据合同条款的金额和期限。产品收入主要来自于我们平台上的客户对计算、存储和数据传输资源的消耗。客户可以灵活地在合同期内消耗超过其合同规定的运力，并且可能有能力将未使用的运力展期到未来期间，通常是在续签时购买额外运力。我们基于消费的商业模式将我们与基于订阅的软件公司区分开来，后者通常在合同期内按比例确认收入，并且可能不允许展期。由于客户在消费的时间上具有灵活性，在很多情况下可以超过他们的合同容量或延长到原合同期限之外，因此在特定时期内确认的产品收入金额是客户满意度的重要指标，也是从我们的平台衍生出来的价值。虽然客户在任何时期使用我们的平台并不一定表示未来的使用，但我们使用基于客户历史使用情况的预测模型来估计未来的收入，以规划和确定财务预测。产品收入不包括我们的专业服务和其他收入，该收入在每个呈报期间一直低于收入的10%。
63
净收入留存率
我们相信，现有客户使用我们平台的增长是衡量我们业务健康状况和未来增长前景的重要指标。我们监测基于美元的净收入保留率，以衡量这一增长。为了计算这个指标，我们首先指定一个测量期，由我们当前期间结束后的两年组成。接下来，我们将在测量期第一年的第一个月的任何时间点使用我们平台的容量合同下的客户群体定义为我们的测量队列。用于计算净收入保留率的群组包括转售商安排下的最终客户。然后，我们计算我们的净收入保留率，即通过将我们在测量期第二年来自该群组的产品收入除以我们在测量期第一年来自该群组的产品收入得到的商。队列中第二年没有使用我们平台的任何客户仍在计算中，第二年贡献的产品收入为零。我们的净收入保留率会根据收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们提出了反映这些调整的历史时期的净收入保留率。由于我们将继续将历史产品收入归因于合并合同，因此在客户组织内合并产能合同通常不会影响我们的净收入保留率，除非其中一个客户在测量期第一年的第一个月的任何时候都不是客户。我们预计我们的净收入保留率将长期下降，因为长期使用我们平台的客户成为我们整体客户群和我们用来计算净收入保留率的产品收入的更大部分，并且由于他们的消费增长主要与现有用例有关，而不是与新用例有关。此外，我们已经看到并可能继续看到，由于假期以及我们的某些客户以低于预期的速度增加他们对我们平台的消费，对客户消费模式产生了影响，这可能会对我们未来期间的净收入保留率产生负面影响。
过去12个月产品收入超过100万美元的客户
大客户关系导致规模和经营杠杆在我们的商业模式。与较小的客户相比，大客户为我们提供了更大的出售额外容量的机会，因为他们有更大的预算、更广泛的潜在用例，以及随着时间的推移将新工作负载迁移到我们平台的更大潜力。作为衡量我们与客户一起扩大规模并吸引大型企业加入我们平台的能力的一个衡量标准，我们统计了在过去12个月中根据产能安排贡献了超过100万美元产品收入的客户数量。为确定我们的客户数量，我们将至少有一个相应产能合同的每个客户账户，包括经销商安排下的终端客户账户视为唯一客户，拥有多个分部、分部或子公司的单个组织可能被视为多个客户。为了确定我们的客户数量，我们不包括仅在按需安排下使用我们平台的客户。我们的客户数量会因收购、合并、分拆和其他市场活动而调整，我们提供反映这些调整的历史时期的客户数量。
福布斯全球2000强客户
我们认为，福布斯全球2000强客户数量是我们业务增长和未来收入趋势的重要指标，因为我们将销售努力集中在大型企业客户和拥有大量数据的客户。我们的福布斯全球2000强客户数量是基于2025年福布斯全球2000强榜单的客户数量的子集。我们的《福布斯》全球2000强客户数量会根据《福布斯》对该榜单的年度更新以及与此类客户相关的收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们提供反映这些调整的历史时期的《福布斯》全球2000强客户数量。
64
自由现金流
我们将自由现金流（一种非GAAP财务指标）定义为经营活动提供的GAAP净现金因购买物业和设备以及资本化的软件开发成本而减少。与股权奖励净份额结算相关的职工薪资税项目现金流出计入筹资活动现金流，因此对自由现金流的计算不产生影响。我们认为，有关自由现金流的信息为投资者提供了有用的补充信息，因为它是我们核心业务运营实力和业绩的指标。
下表列出了经营活动提供的净现金与所列期间自由现金流的对账（单位：百万），这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | $ | 1,221.9 | $ | 959.8 | $ | 848.1 | |||||||||||
| 减：购置财产和设备 | (101.6) | (46.3) | (35.1) | ||||||||||||||
|
减：资本化软件开发成本
|
— | (29.4) | (34.1) | ||||||||||||||
|
自由现金流（非美国通用会计准则）(1)(2)
|
$ | 1,120.3 | $ | 884.1 | $ | 778.9 | |||||||||||
| 投资活动提供的现金净额 | $ | 312.2 | $ | 190.6 | $ | 832.3 | |||||||||||
| 筹资活动使用的现金净额 | $ | (1,385.4) | $ | (226.5) | $ | (854.1) | |||||||||||
________________
(1)截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度的自由现金流包括员工股票交易的工资税相关项目支付的净现金分别为7240万美元、5750万美元和3130万美元的影响。
(2)截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度，与股权奖励净股份结算相关的员工薪资税项目的现金流出分别为6.729亿美元、4.891亿美元和3.808亿美元，计入筹资活动现金流，因此，对自由现金流的计算没有影响。
从历史上看，我们每年第四财季都会收到来自新老客户的更多订单。因此，我们历来在每年的第一和第四财季看到更高的自由现金流。
剩余履约义务
剩余履约义务（RPO）是指尚未确认的合同未来收入金额，包括（i）递延收入和（ii）将在未来期间开具发票并确认为收入的不可撤销的合同金额。RPO将履约义务排除在按需安排和拖欠账单的某些时间和材料合同之外。RPO中尚未开票且以外币计价的部分，每期根据适用的期末汇率重新计价为美元。RPO并不一定预示着未来产品收入的增长，因为它没有考虑客户消费的时间或他们的消费超过其合同容量。此外，RPO受到许多因素的影响，包括更新的时间和规模、购买额外产能的时间和规模、平均合同条款、季节性、外币汇率的变化，以及允许客户将未使用的产能展期到未来期间的程度，通常是在更新时购买额外产能的情况下。由于这些因素，重要的是结合本文其他地方披露的产品收入和其他财务指标审查RPO。
65
运营结果的组成部分
收入
我们通过互联网作为一种服务交付我们的平台。客户选择在容量安排下消费我们的平台，在这种安排下，他们承诺以特定价格进行一定数量的消费，或者在按需安排下，我们按月收取使用我们平台的欠款。在产能安排下，我们的大部分收入来自于产能安排，我们通常会在客户消费前每年向他们开具账单。然而，在未来期间，随着我们的客户越来越希望调整消费和付款时间，我们预计提供季度预付款和每月欠款账单的运力合同将会增加。按需安排的收入通常涉及使用水平较低的客户或超出客户根据容量合同或在客户容量合同到期后的合同使用金额的超龄消费。我们在客户根据上述任一安排消耗计算、存储和数据传输资源时确认收入。按需安排的收入分别占我们截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止财政年度收入的约1%、2%和3%。
我们的客户产能合同通常期限为一到四年。截至2026年1月31日的财政年度内订立的运力合同的加权平均期限约为3.1年。如果我们的客户订立此类合同，或者超过其容量承诺消耗我们的平台，或者在合同期限届满后继续使用我们的平台，他们将被收取其增量消耗。在许多情况下，我们的客户合同允许客户将任何未使用的产能展期到后续订单，通常是在购买额外产能的情况下。对于那些没有运力安排的客户，我们的按需安排一般有每月规定的合同期限，客户或我们可以随时终止。
我们的大部分收入来自根据我们平台上消耗的计算、存储和数据传输资源向客户收取的费用。允许客户自行决定分别选择计算、存储和数据传输资源。对于计算资源，消耗是基于所使用的计算资源类型和使用的持续时间，或者，对于某些特性，处理的数据量。对于存储资源，给定客户的消耗基于我们平台中存储的所有此类客户数据的平均每月TB。对于数据传输资源，消耗基于传输的TB数据、使用的公有云提供商以及执行传输的区域。
由于客户的消费具有灵活性，而且我们通常根据消费确认收入，而不是在合同期限内按比例确认收入，因此我们无法了解典型的订阅型软件公司可能拥有的任何特定客户合同的收入确认时间。随着我们客户群的增长，我们预计我们对总体客户消费的预测能力将有所改善。然而，在任何特定时期，客户使用我们平台的速度可能比我们预期的要慢，包括在应对不利的宏观经济条件时，这可能会导致我们的收入和经营业绩出现波动。
我们的收入还包括专业服务和其他收入，其中主要包括咨询、技术解决方案服务以及与我们平台相关的培训。我们的专业服务收入是根据投入计量（包括相对于总成本产生的时间和材料成本）随着时间的推移而确认的，并在适用时考虑到产出计量，例如合同交付品。其他收入主要包括来自现场交付或通过公开课程提供的客户培训的费用。
间接费用的分配
未实质上专用于特定职能组使用的间接费用根据员工人数进行分配。此类成本包括与办公设施相关的成本、财产和设备折旧、信息技术（IT）和一般招聘相关费用以及软件和订阅服务等其他费用。
66
收益成本
收入成本由产品收入成本和专业服务成本及其他收入构成。收入成本还包括分配的间接费用。
产品收入成本。产品收入成本主要包括（i）第三方云基础设施费用，包括与图形处理单元（GPU）和人工智能推理相关的费用，这些费用与我们的客户使用我们的平台以及在公有云上部署和维护我们的平台（包括不同的区域部署）相关，以及（ii）与客户支持和维护我们平台的服务可用性和安全性相关的人员相关成本，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬。产品收入成本还包括资本化软件开发成本的摊销、收购的无形资产的摊销，以及与专门供我们的客户支持团队和负责维护我们平台的工程团队使用的软件和订阅服务相关的费用。
专业服务成本及其他收入。专业服务成本和其他收入主要包括与我们的专业服务和培训部门相关的人员相关成本，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬、所购无形资产的摊销，以及签约的第三方合作伙伴和软件工具的成本。
我们打算继续在我们的平台基础设施以及我们的客户支持和专业服务组织中投入额外资源，以支持我们业务的增长。其中一些投资，包括与GPU和AI推理相关的成本、某些支持成本以及在国际上扩展我们的业务的成本，是在产生收入之前发生的，未能产生预期收入或收入时间的波动可能会影响我们不同时期的毛利率。
营业费用
我们的运营费用包括销售和营销、研发以及一般和管理费用。人事成本是运营费用中最重要的组成部分，由工资、福利、奖金、股票薪酬和销售佣金组成。运营费用还包括分配的间接费用。
销售与市场营销
销售和营销费用主要包括与我们的销售和营销人员相关的人员相关费用，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬。销售和营销费用还包括支付给我们销售人员的销售佣金和抽奖以及支付给第三方的某些推荐费，包括递延佣金的摊销。支付给销售人员的一部分销售佣金是根据客户对我们平台的消费水平赚取的，支付给销售人员的一部分佣金是在客户合同发起、扩展或续签时赚取的。与顾客消费挂钩的销售佣金，在赚取的同时计入费用。在发起或扩展客户合同时赚取的与续签合同时赚取的不相称的销售佣金和推荐费被资本化，然后在我们确定为五年的受益期内摊销。客户合同续签所赚取的销售佣金，以及与续签合同相称的客户合同发起或扩展所赚取的销售佣金，均予以资本化，然后在相关合同各自的加权平均合同期限内摊销。销售和营销费用还包括广告费用以及与我们的销售、营销和业务发展计划（包括我们的用户会议）相关的其他费用，这些费用被此类会议和计划的收益所抵消。此外，销售和营销费用包括差旅相关费用、专供我们的销售和营销组织使用的软件和订阅服务、收购的无形资产的摊销以及为销售和营销目的而签约的外部服务。我们预计，随着我们业务的增长，我们的销售和营销费用将以绝对美元计算增加，并在可预见的未来继续成为我们最大的运营费用。然而，我们预计，由于支出效率的提高，我们的销售和营销费用占收入的百分比将随着时间的推移而下降，尽管该百分比可能会根据这些费用的时间和程度而在不同时期波动。
67
研究与开发
研发费用主要包括与我们的研发人员相关的人员相关费用，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬。研发费用还包括承包商或专业服务费用、为开发我们的平台而产生的第三方云基础设施费用（包括与开发AI技术的GPU相关的费用）、收购的无形资产的摊销，以及与专用于我们的研发组织使用的软件和订阅服务相关的费用。在2026财年之前，根据会计准则编纂（ASC）主题350-40、内部使用软件（ASC 350-40），符合内部使用软件开发成本条件的与我们的云平台相关的研发费用被资本化。在2026财年，我们开始向选定的公共部门客户营销Snowflake平台，这些客户将拥有占有我们软件的合同权利，并且将与第三方签订托管我们软件的合同。因此，我们目前和未来与Snowflake平台相关的软件开发成本必须在ASC 985-20、将出售、租赁或营销的软件成本（ASC 985-20）下核算。截至2026年1月31日的财政年度，符合ASC 985-20下资本化标准的成本并不重要。在2026财年之前资本化的与Snowflake平台相关的软件开发成本将在其剩余使用寿命内摊销，并确认为产品收入成本。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表其他部分中包含的合并财务报表附注2“重要会计政策的列报基础和摘要”。我们预计，由于业务增长、对我们平台的持续投资以及符合资本化条件的软件开发成本金额减少，我们的研发费用将以绝对美元计增加。然而，我们预计，由于支出效率的提高，我们的研发费用占收入的百分比将随着时间的推移而下降，尽管该百分比可能会根据这些费用的时间和程度而在不同时期波动。
一般和行政
一般和行政费用主要包括我们的财务、法律、人力资源、设施和行政人员的人事相关费用，包括工资、福利、奖金和基于股票的薪酬。一般和行政费用还包括外部法律、会计和其他专业服务费用、专供我们的一般和行政职能使用的软件和订阅服务、保险、与未使用的办公设施相关的未分配租赁成本，以适应计划的员工人数增长，以及其他公司费用。我们预计，随着我们业务的增长，我们的一般和管理费用将以绝对美元计增加，但由于支出效率的提高，随着时间的推移，我们的收入百分比将下降，尽管百分比可能会根据这些费用的时间和程度而在不同时期波动。此外，在截至2026年1月31日的财政年度，我们确认了1.087亿美元的资产减值费用作为一般和管理费用，主要与我们的San Mateo办公设施停止使用有关。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注11“承诺和或有事项”。
利息收入
利息收入主要包括我们的现金和现金等价物以及短期和长期投资所赚取的利息收入，包括与我们可供出售的可售债务证券相关的溢价摊销和折扣增加，扣除相关费用。
利息费用
利息费用包括与发行我们的可转换优先票据相关的债务发行成本的摊销。
其他收入（费用），净额
其他收入（费用）净额主要包括（i）我们在股本证券的战略投资的已实现和未实现收益（亏损）净额，以及（ii）汇率对我们以外币计价的资产和负债余额的影响。
68
所得税拨备（受益）
所得税拨备（受益）主要包括我们开展业务的某些外国和美国联邦和州司法管辖区的所得税。我们维持对我们的美国和英国递延所得税资产的全额估值备抵，因为我们得出的结论是，递延所得税资产很可能不会变现。
归属于非控股权益的净收益（亏损）
我们的合并财务报表包括我们的全资子公司Snowflake Inc.以及我们拥有控股财务权益的一家拥有多数股权的子公司的账目。归属于非控制性权益的净收益（亏损）指采用假设清算账面值法归属于非控制性权益的我们拥有多数股权的子公司的净收益（亏损）。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表其他部分中包含的合并财务报表附注2“重要会计政策的列报基础和摘要”。
69
经营成果
下表列出了我们在所示期间的综合运营报表数据（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收入 | $ | 4,683,946 | $ | 3,626,396 | $ | 2,806,489 | |||||||||||
|
收益成本(1)
|
1,537,805 | 1,214,673 | 898,558 | ||||||||||||||
| 毛利 | 3,146,141 | 2,411,723 | 1,907,931 | ||||||||||||||
|
营业费用(1):
|
|||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 2,062,137 | 1,672,092 | 1,391,747 | ||||||||||||||
| 研究与开发 | 1,969,472 | 1,783,379 | 1,287,949 | ||||||||||||||
| 一般和行政 | 549,697 | 412,262 | 323,008 | ||||||||||||||
| 总营业费用 | 4,581,306 | 3,867,733 | 3,002,704 | ||||||||||||||
| 经营亏损 | (1,435,165) | (1,456,010) | (1,094,773) | ||||||||||||||
| 利息收入 | 190,556 | 209,009 | 200,663 | ||||||||||||||
| 利息支出 | (8,298) | (2,759) | — | ||||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | (59,003) | (35,339) | 44,887 | ||||||||||||||
| 所得税前亏损 | (1,311,910) | (1,285,099) | (849,223) | ||||||||||||||
| 所得税拨备（受益） | 17,125 | 4,113 | (11,233) | ||||||||||||||
| 净亏损 | (1,329,035) | (1,289,212) | (837,990) | ||||||||||||||
| 减：归属于非控股权益的净收益（亏损） | 2,581 | (3,572) | (1,893) | ||||||||||||||
| 归属于Snowflake Inc.的净亏损 | $ | (1,331,616) | $ | (1,285,640) | $ | (836,097) | |||||||||||
________________
(1)包括以下基于股票的薪酬（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收益成本 | $ | 139,170 | $ | 142,163 | $ | 123,363 | |||||||||||
| 销售与市场营销 | 378,886 | 331,807 | 299,657 | ||||||||||||||
| 研究与开发 | 935,418 | 852,027 | 644,928 | ||||||||||||||
| 一般和行政 | 146,073 | 153,317 | 100,067 | ||||||||||||||
| 股票薪酬总额 | $ | 1,599,547 | $ | 1,479,314 | $ | 1,168,015 | |||||||||||
与截至2025年1月31日的财政年度相比，截至2026年1月31日的财政年度基于股票的薪酬总体增加，这主要是由于向现有雇员和新雇员授予了额外的股权奖励，部分被完全归属或没收的股权奖励的影响所抵消。
截至2026年1月31日，与尚未确认的未归属赔偿金相关的赔偿费用总额为31亿美元，将在2.7年的加权平均期间内确认。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注12“权益”。
70
下表列出我们以所示期间收入百分比表示的综合运营报表数据：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收入 | 100 | % | 100 | % | 100 | % | |||||||||||
|
收益成本(1)
|
33 | 33 | 32 | ||||||||||||||
| 毛利 | 67 | 67 | 68 | ||||||||||||||
|
营业费用(1):
|
|||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 44 | 46 | 50 | ||||||||||||||
| 研究与开发 | 42 | 49 | 46 | ||||||||||||||
| 一般和行政 | 12 | 12 | 11 | ||||||||||||||
| 总营业费用 | 98 | 107 | 107 | ||||||||||||||
| 经营亏损 | (31) | (40) | (39) | ||||||||||||||
| 利息收入 | 4 | 6 | 7 | ||||||||||||||
| 利息支出 | — | — | — | ||||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | (1) | (1) | 2 | ||||||||||||||
| 所得税前亏损 | (28) | (35) | (30) | ||||||||||||||
| 所得税拨备（受益） | — | 1 | — | ||||||||||||||
| 净亏损 | (28) | (36) | (30) | ||||||||||||||
| 减：归属于非控股权益的净收益（亏损） | — | — | — | ||||||||||||||
| 归属于Snowflake Inc.的净亏损 | (28%) | (36%) | (30%) | ||||||||||||||
________________
(1)上表所列股票薪酬占营收比例如下：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收益成本 | 3 | % | 4 | % | 4 | % | |||||||||||
| 销售与市场营销 | 8 | 9 | 11 | ||||||||||||||
| 研究与开发 | 20 | 24 | 23 | ||||||||||||||
| 一般和行政 | 3 | 4 | 4 | ||||||||||||||
| 股票薪酬总额 | 34 | % | 41 | % | 42 | % | |||||||||||
基于股票的薪酬受到我们未来招聘和保留需求的影响，这些需求很难预测，并且会不断变化。我们预计，随着我们继续向新员工和现有员工发放股权奖励，我们基于股票的薪酬将以绝对美元计增加，但在2027财年占我们收入的百分比将下降，并随着我们的增长而随着时间的推移继续减少。
71
截至2026年1月31日的财政年度与2025年的比较
收入
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 收入： | |||||||||||||||||
| 产品 | $ | 4,472,317 | $ | 3,462,422 | 29% | ||||||||||||
| 专业服务及其他 | 211,629 | 163,974 | 29% | ||||||||||||||
| 合计 | $ | 4,683,946 | $ | 3,626,396 | 29% | ||||||||||||
| 收入占比： | |||||||||||||||||
| 产品 | 95% | 95% | |||||||||||||||
| 专业服务及其他 | 5% | 5% | |||||||||||||||
| 合计 | 100% | 100% | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财年，产品收入增加了10亿美元，这主要是由于现有客户对我们平台的消费增加，截至2026年1月31日，我们的净收入保留率为125%就是明证。
截至2026年1月31日的过去12个月，我们有733个客户的产品收入超过100万美元，比截至2025年1月31日的576个客户有所增加。截至2026年1月31日和2025年1月31日止的过去12个月，此类客户分别占我们产品收入的约68%和66%。在这些客户中，截至2026年1月31日的过去12个月，我们分别有135个和56个客户的产品收入超过500万美元和1000万美元。我们的大部分收入来自产能安排下的现有客户，约占我们截至2026年1月31日和2025年1月31日止每个财政年度收入的97%。其余来自运力安排和按需安排下的新客户。前面的历史指标反映了对收购、合并、分拆和其他市场活动的任何调整。为确定来自（i）过去12个月产品收入超过100万美元的客户、（ii）新客户和（iii）现有客户的收入，我们将拥有至少一份相应产能合同的每个客户账户（包括转售商安排下的终端客户账户）视为唯一客户，拥有多个部门、分部或子公司的单一组织可计为多个客户。
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，专业服务和其他收入增加了4770万美元，因为我们的专业服务组织不断扩展和发展，以帮助我们的客户进一步实现我们平台的好处。
72
收入成本、毛利（亏损）、毛利率
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 收入成本： | |||||||||||||||||
| 产品 | $ | 1,260,324 | $ | 992,069 | 27% | ||||||||||||
| 专业服务及其他 | 277,481 | 222,604 | 25% | ||||||||||||||
| 收入总成本 | $ | 1,537,805 | $ | 1,214,673 | 27% | ||||||||||||
| 毛利（亏损）： | |||||||||||||||||
| 产品 | $ | 3,211,993 | $ | 2,470,353 | 30% | ||||||||||||
| 专业服务及其他 | (65,852) | (58,630) | 12% | ||||||||||||||
| 总毛利 | $ | 3,146,141 | $ | 2,411,723 | 30% | ||||||||||||
| 毛利率： | |||||||||||||||||
| 产品 | 72% | 71% | |||||||||||||||
| 专业服务及其他 | (31%) | (36%) | |||||||||||||||
| 总毛利率 | 67% | 67% | |||||||||||||||
| 员工人数（期末） | |||||||||||||||||
| 产品 | 439 | 453 | |||||||||||||||
| 专业服务及其他 | 849 | 631 | |||||||||||||||
| 总人数 | 1,288 | 1,084 | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财年，产品收入成本增加了2.683亿美元。这一增长主要是由于第三方云基础设施费用（包括与人工智能推理相关的费用）增加了2.481亿美元，这主要是由于客户对我们平台的消费增加。与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，资本化软件开发成本和获得的已开发技术无形资产的摊销也增加了2790万美元。产品收入成本的总体增长被我们与一家拥有多数股权的子公司的重组计划相关的成本减少1270万美元（扣除相关收入和回收）部分抵消。
截至2026年1月31日的财年，我们的产品毛利率为72%，而上一财年为71%。这一轻微改善主要是由于人员相关成本和上述重组成本占产品收入的百分比有所下降，但被新推出的产品能力和功能尚未达到规模经济的成本所抵消。我们预计，由于多种因素，我们的产品毛利率将在不同时期波动，包括但不限于：（i）客户消费组合和时间的波动，这在本质上是由客户自行决定的可变因素，（ii）我们的定价模式和折扣做法，（iii）我们对新产品能力、功能和运营的投资程度，例如对AI技术的投资和可能使我们的平台或底层云基础设施更高效的性能改进，（iv）利润率压缩的新产品供应，以及（v）基于股票的薪酬。
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，专业服务和其他收入的成本增加了5490万美元。增加的主要原因是，由于员工人数和基于股票的薪酬增加，人事相关成本和分配的间接费用增加了4420万美元。专业服务成本和其他收入的剩余增长主要是由签约第三方合作伙伴的成本增加推动的，以支持我们的业务增长。
截至2026年1月31日和2025年1月31日的财政年度，专业服务和其他毛利率分别为（31%）和（36%）。鉴于我们的专业服务和其他收入仅占我们收入的一小部分，我们认为专业服务和其他毛利率的同比变化没有意义。
73
销售与市场营销
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | $ | 2,062,137 | $ | 1,672,092 | 23% | ||||||||||||
| 收入占比 | 44 | % | 46 | % | |||||||||||||
| 员工人数（期末） | 4,159 | 3,310 | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度的销售和营销费用增加了3.90亿美元，这主要是由于员工人数增加、基于股票的薪酬以及支持我们业务增长的总体成本，导致与人事相关的成本（不包括佣金费用）和分配的间接费用增加了2.701亿美元。人事相关成本的增加包括，与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，基于股票的薪酬增加了4710万美元，这主要与授予新员工和现有员工的额外股权奖励有关，但被被没收或完全归属的股权奖励的影响部分抵消。
此外，与支付给我们销售人员的销售佣金和抽奖以及支付给第三方的某些介绍费相关的费用，包括递延佣金的摊销，与上一财年相比，在截至2026年1月31日的财政年度增加了4790万美元，这主要是由于我们的客户合同的年化合同价值和客户对我们平台的消费增加。与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，与我们的销售、营销和业务发展计划相关的广告费用和其他费用以及与旅行相关的费用增加了4220万美元。
研究与开发
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 研究与开发 | $ | 1,969,472 | $ | 1,783,379 | 10% | ||||||||||||
| 收入占比 | 42 | % | 49 | % | |||||||||||||
| 员工人数（期末） | 2,424 | 2,257 | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度的研发费用增加了1.861亿美元，这主要是由于增加了员工人数、基于股票的薪酬以及支持我们业务增长的总体成本，导致人事相关成本和分配的间接费用增加了1.856亿美元。人事相关成本的增加包括股票薪酬增加8340万美元，主要与授予新员工和现有员工的额外股权奖励有关，部分被股权奖励被没收或完全归属的影响所抵消。
此外，与上一财年相比，主要用于开发我们平台的第三方云基础设施费用在截至2026年1月31日的财政年度增加了1810万美元。截至2026年1月31日的财政年度，研发费用的总体增长被我们与一家拥有多数股权的子公司的重组计划相关的成本减少1700万美元（扣除相关收入和回收）部分抵消。
74
一般和行政
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 一般和行政 | $ | 549,697 | $ | 412,262 | 33% | ||||||||||||
| 收入占比 | 12 | % | 12 | % | |||||||||||||
| 员工人数（期末） | 1,189 | 1,183 | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，一般和行政支出增加了1.374亿美元。在截至2026年1月31日的财政年度，我们确认了1.087亿美元的资产减值费用，主要与我们的San Mateo办公设施停止使用有关。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注11，“承诺和或有事项”。
此外，与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，与人员相关的成本（不包括基于股票的薪酬）和分配的间接费用增加了1930万美元，原因是员工人数和总体成本增加，以支持我们业务的增长。一般和行政费用的其余增长主要是由于与未使用的办公设施相关的未分配租赁成本，以适应计划的员工人数增长。
利息收入
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 利息收入 | $ | 190,556 | $ | 209,009 | (9%) | ||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度利息收入减少了1850万美元，这主要是由于利率下降导致我们的现金等价物和可供出售的可售债务证券投资的加权平均年收益率降低。有关我们的现金等价物和投资的更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表其他部分中包含的合并财务报表附注4“现金等价物、投资和战略投资”。
其他费用，净额
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
|
与非流通股本证券战略投资相关的减值
|
$ | (53,852) | $ | (11,578) | 365% | ||||||||||||
|
有价证券战略投资的未实现净亏损
|
(7,569) | (2,428) | 212% | ||||||||||||||
|
股本证券战略投资的已实现净收益（亏损）(1)
|
1,526 | (17,414) | (109%) | ||||||||||||||
| 其他 | 892 | (3,919) | (123%) | ||||||||||||||
|
其他费用，净额
|
$ | (59,003) | $ | (35,339) | 67% | ||||||||||||
________________
(1)表示出售收益与证券在期初或购买日（如果更晚）的账面价值之间的差额。
其他费用，与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度净增加2370万美元，主要是由于我们对股本证券的战略投资的减值和净已实现和未实现收益（损失）的变化。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注4“现金等价物、投资和战略投资”。
75
准备金
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | %变化 | |||||||||||||||
| （千美元） | |||||||||||||||||
| 所得税前亏损 | $ | (1,311,910) | $ | (1,285,099) | 2% | ||||||||||||
|
准备金
|
17,125 | 4,113 | 316% | ||||||||||||||
| 实际税率 | (1.3%) | (0.3%) | |||||||||||||||
与上一财年相比，截至2026年1月31日的财政年度，我们的所得税拨备增加了13.0百万美元，这主要是由于外国司法管辖区的税收拨备增加以及我们未确认的税收优惠增加。
我们对我们的美国和英国递延所得税资产保持全额估值备抵，我们记录的税收费用的重要组成部分是不同司法管辖区的当前现金税。现金税费用受到每个司法管辖区的个人税率、关于收入和扣除确认时间的法律以及净经营亏损和税收抵免的可用性的影响。我们的有效税率可能会大幅波动，并可能受到不利影响，因为在法定税率较低的国家，收益低于预测，而在法定税率较高的国家，收益高于预测。
流动性和资本资源
截至2026年1月31日，我们的主要流动资金来源是现金、现金等价物以及总计48亿美元的短期和长期投资。我们的现金等价物和投资主要包括货币市场基金、公司票据和债券、美国政府和机构证券、定期存款、存款证和商业票据。
截至2026年1月31日，我们的RPO为98亿美元。我们的RPO代表尚未确认的合同未来收入金额，包括（i）递延收入和（ii）将在未来期间开具发票并确认为收入但未记录在资产负债表中的不可取消的合同金额。RPO中尚未开票且以外币计价的部分，每期根据适用的期末汇率重新计价为美元。
我们的主要现金来源是从客户收到的付款以及发行可转换优先票据的净收益。我们现金的主要用途包括与人员相关的费用、第三方云基础设施费用（包括与GPU和AI推理相关的费用）、销售和营销费用、间接费用、我们可能不时进行的收购和战略投资，以及根据我们的授权股票回购计划回购我们的普通股。截至2026年1月31日，我们来自已知合同义务和承诺的重大现金需求主要涉及（i）第三方云基础设施协议，（ii）我们的可转换优先票据，（iii）办公设施的经营租赁，以及（iv）用于促进我们在企业层面运营的认购安排。这些协议具有可执行性和法律约束力，并规定了所有重要条款，包括将使用的固定或最低限度服务、固定、最低或可变价格条款，以及合同项下行动的大致时间。有关我们截至2026年1月31日的合同义务和承诺（不包括我们的可转换优先票据）的更多信息，请参阅本年度报告其他地方的10-K表格中包含的合并财务报表附注11，“承诺和或有事项”。随着我们业务的持续增长和规模扩大，我们的长期采购承诺可能会在付款期限之前得到满足。
2026年2月2日，我们收购了Observe，Inc.的全部流通股本，这是一家私人控股公司，构建了人工智能驱动的可观察性平台。初步收购对价约为5.962亿美元，主要包括2.862亿美元现金和截至收购之日价值2.853亿美元的约150万股我们的普通股。
2026年2月，我们就位于美国和德国的新办公设施签订了协议，承诺总额为8500万美元，扣除预计将收到的租户奖励。这些租约将于2027财年开始的不同日期开始，租期从7.2年到12.3年不等。
76
可转换优先票据
2024年9月，我们向合格机构买家私募发行了本金总额为23亿美元的可转换优先票据，其中包括（i）本金总额为11.5亿美元的2027年到期的0%可转换优先票据（2027年票据）和（ii）本金总额为11.5亿美元的2029年到期的0%可转换优先票据（2029年票据，连同2027年票据，即票据）。票据为一般、高级无抵押债务。2027年票据将于2027年10月1日到期，2029年票据将于2029年10月1日到期，除非提前转换、赎回或回购。在转换票据后，我们可以通过支付或交付（视情况而定）现金、我们的普通股股份或两者的组合来履行我们的转换义务，由我们选择。发行票据的总收益约为22.7亿美元，扣除3120万美元的债务发行费用。截至2026年1月31日和2025年1月31日，2027年票据和2029年票据的未偿本金各为11.5亿美元。
就票据发行而言，我们与某些初始购买者或其关联公司以及某些其他金融机构私下协商就每一系列票据（上限认购）进行了上限认购交易，费用为1.955亿美元。上限认购通常预计将在相关系列票据的任何转换时减少对我们普通股的潜在稀释和/或抵消我们需要支付的超过该系列已转换票据本金的任何现金付款（视情况而定），此类减少和/或抵消受基于最初等于每股225.00美元的上限价格的上限限制。
我们将此次票据发行的部分净收益用于（i）支付1.955亿美元的上限认购费用和（ii）在私下协商的交易中从此次发行的票据购买者处回购3.996亿美元的普通股entered into与此次票据发行有关，购买价格为每股112.50美元。我们预计将把所得款项净额的剩余部分用于一般公司用途，其中可能包括根据我们现有或任何未来的股票回购计划不时对我们的普通股进行的其他回购，以及对互补业务或技术的收购或战略投资。
销售价格触发器，如附注10“可转换优先票据”中所述，我们的合并财务报表包含在本年度报告其他地方的10-K表格中，在截至2025年7月31日、2025年10月31日和2026年1月31日的三个月中的每个月中满足，因此，持有人可以在截至2025年10月31日、2026年1月31日和2026年4月30日的三个月中的每个月的任何时间转换票据。在我们收到转换通知的范围内，我们可以选择支付或交付（视情况而定）现金、我们的普通股股份或现金和我们的普通股股份的组合，由我们选择。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注10“可转换优先票据”。
股票回购计划
2023年2月，我们的董事会批准了一项高达20亿美元的已发行普通股的股票回购计划。2024年8月，我们的董事会授权回购额外25亿美元的已发行普通股，并将股票回购计划的到期日从2025年3月延长至2027年3月。回购可不时在公开市场上（包括通过预先设定的交易计划）、私下协商交易或根据适用的证券法通过其他交易进行。任何回购的时间和金额将由管理层根据对市场状况和其他因素的评估来确定。该计划不要求我们收购任何特定数量的普通股，我们可酌情随时暂停或终止回购计划。
在截至2026年1月31日的财政年度中，我们以8.735亿美元的总购买价格回购了490万股已发行普通股，不包括与回购相关的交易成本，加权平均价格为每股177.37美元。回购全部在公开市场交易中进行。截至2026年1月31日，仍有约11亿美元可用于股票回购计划下的未来回购（不包括与回购相关的交易成本）。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注12“权益”。
在2026年1月31日之后，直至2026年3月20日，我们以每股178.95美元的加权平均价格回购了170万股已发行普通股，总购买价格为3亿美元，不包括与回购相关的交易成本。回购全部在公开市场交易中进行。
77
我们相信，我们现有的现金、现金等价物以及短期和长期投资，以及我们的业务预计将产生的现金流，将足以支持我们的营运资本和资本支出需求、可转换优先票据偿还需求、我们可能不时进行的收购和战略投资，以及在未来12个月及以后根据我们现有或任何未来的股票回购计划回购我们的普通股。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、与员工人数增长相关的支出、从客户收到的现金的时间和数量、销售和营销活动的扩展、支持开发工作的支出时间和程度、我们能够购买公共云容量的价格、我们对第三方云提供商的现有承诺、与我们的国际扩张相关的费用、引入平台增强功能、我们平台的持续市场采用以及我们股票回购的数量和时间。我们可能会继续订立收购或投资于互补性业务、产品和技术的安排。由于这些安排或我们业务的普遍扩张，我们可能会被要求寻求额外的股权或债务融资。如果我们需要额外融资，我们可能无法以我们可接受的条款或根本无法筹集此类融资。如果我们无法筹集额外资金或产生必要的现金流来扩大我们的业务并投资于持续创新，我们可能无法成功竞争，这将损害我们的业务、经营业绩和财务状况。
下表显示了我们在所述期间的现金流量摘要（以千为单位）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 |
$
|
1,221,942
|
$
|
959,764
|
$
|
848,122
|
|||||||||||
| 投资活动提供的现金净额 |
$
|
312,241
|
$
|
190,646
|
$
|
832,258
|
|||||||||||
| 筹资活动使用的现金净额 |
$
|
(1,385,390)
|
$
|
(226,523)
|
$
|
(854,103)
|
|||||||||||
经营活动
经营活动提供的净现金主要包括我们对某些非现金项目进行调整的净亏损，主要包括（i）基于股票的补偿，扣除资本化的金额，（ii）财产和设备的折旧和摊销以及所购无形资产的摊销，（iii）递延佣金的摊销，（iv）与办公设施退出相关的资产减值，（v）经营租赁使用权资产的摊销，（vi）股本证券战略投资的已实现和未实现损益净额，以及（vii）投资溢价（折价）的净摊销（增值），以及每个期间的经营资产和负债的变化。
截至2026年1月31日的财政年度，经营活动提供的现金净额为12亿美元，其中包括我们约13亿美元的净亏损，调整后的非现金费用约为22亿美元，以及我们的经营资产和负债变动产生的净现金流入3.838亿美元，扣除业务合并的影响。2026财年运营资产和负债变化的主要驱动因素是：（i）由于预付运力协议的开票速度超过收入确认速度，递延收入增加了7.552亿美元；（ii）主要由于应计和付款的时间安排以及我们业务的增长，应计费用和其他负债增加了3.933亿美元，部分被（a）主要由于我们业务的增长，应收账款增加了3.80亿美元，（b）主要由我们的销售人员在发起、扩张时赚取的递延佣金增加了3.051亿美元，或续签客户合同，（c）预付费用和其他资产增加4450万美元，主要是由于与我们的销售、营销和业务发展计划（包括我们的用户会议）相关的预付款，以及（d）由于与我们的经营租赁义务相关的付款，经营租赁负债减少2690万美元，扣除收到的租户奖励。
截至2025年1月31日的财政年度，经营活动提供的现金净额为9.598亿美元，其中包括我们约13亿美元的净亏损，调整后的非现金费用约为18亿美元，以及我们的经营资产和负债变动产生的净现金流入4.436亿美元，扣除业务合并的影响。
与截至2025年1月31日的财政年度相比，截至2026年1月31日的财政年度，经营活动提供的现金净额增加了2.622亿美元，这主要是由于销售增加导致从客户收取的现金增加，但由于员工人数增加和业务增长导致支出增加，部分抵消了这一增加。我们预计2027财年将继续从经营活动中产生正的净现金流。
78
投资活动
截至2026年1月31日的财政年度，投资活动提供的现金净额为3.122亿美元，主要受净出售、到期和赎回投资收益5.958亿美元的推动。增加的部分被（i）为Crunchy Data和其他业务合并支付的现金总额1.789亿美元（扣除获得的现金）和（ii）为支持我们的办公设施而购买的财产和设备的1.016亿美元部分抵消。
截至2025年1月31日的财政年度，投资活动提供的现金净额为1.906亿美元，主要受净出售、到期和赎回投资收益2.974亿美元的推动。增加的部分被（i）4630万美元购买物业和设备以支持我们的办公设施，（ii）为Datavolo和其他业务合并支付的现金总额3030万美元（扣除所购现金和现金等价物），以及（iii）2940万美元的资本化软件开发成本所抵消。
融资活动
截至2026年1月31日的财政年度，用于融资活动的现金净额约为14亿美元，主要是由于（i）根据我们的授权股票回购计划回购我们的普通股8.735亿美元，以及（ii）与股权奖励的净股份结算相关的6.729亿美元税款，部分被根据我们的股权激励计划发行股本证券的收益1.723亿美元所抵消。
截至2025年1月31日的财政年度，用于融资活动的现金净额为2.265亿美元，主要是由于（i）根据我们的授权股票回购计划回购我们的普通股约19亿美元，（ii）与股权奖励的净股份结算相关的4.891亿美元税款，以及（iii）1.955亿美元购买有上限的看涨期权，部分被（a）发行票据的收益约22.7亿美元（扣除发行费用支付的现金3120万美元）所抵消，（b）根据我们的股权激励计划发行股本证券的收益1.219亿美元。
关键会计估计
我们管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析是基于我们的合并财务报表，这些报表是根据公认会计原则编制的。编制这些综合财务报表需要管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响资产、负债、收入、成本和费用的呈报金额以及相关披露。我们的估计基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设。就其性质而言，这些估计和假设受到固有程度的不确定性影响，实际结果可能与管理层作出的估计有很大差异。如果我们的估计与实际结果存在差异，我们未来的财务报表列报、财务状况、经营业绩、现金流量都会受到影响。
我们在编制合并财务报表时使用的重要会计政策和方法在本年度报告其他地方的10-K表格中的合并财务报表附注2“重要会计政策的列报基础和摘要”中进行了讨论。我们认为，下文描述的会计政策和估计涉及相当程度的判断和复杂性，因此对于帮助充分理解和评估我们的财务状况和经营业绩是最关键的。
79
收入确认
我们与客户的许多合同都包含多项履约义务。包含多项履约义务的合同要求将交易价格按相对独立售价（SSP）基础分配给每项履约义务。我们认为我们对SSP的评估属于关键性会计估计。可观察到的SSP是根据单独出售一项服务的价格建立的。如果一份SSP无法通过过去的交易观察到，我们通过最大限度地使用可观察输入值来对其进行估计，包括总体定价策略、市场数据、内部批准的与履约义务相关的定价指南以及其他可观察输入值。随着我们的业务和产品随时间演变，对我们的定价和折扣方法的修改、我们产品的范围和性质的变化以及/或客户细分的变化可能会导致缺乏一致性，从而难以建立和/或维持SSP。SSP的变化可能导致在具有多项履约义务的合同中对收入进行不同的、意外的分配。除其他外，这些因素可能会对我们在特定时期报告的收入金额和毛利率产生不利影响。
最近的会计公告
有关最近会计公告的讨论，请参阅本年度报告其他地方表格10-K中包含的合并财务报表附注2“重要会计政策的列报基础和摘要”。
80
项目7a。关于市场风险的定量和定性披露
利率风险
截至2026年1月31日，我们拥有大约48亿美元的现金、现金等价物以及各种证券的短期和长期投资，包括货币市场基金、公司票据和债券、美国政府和机构证券、定期存款、存款证和商业票据。我们持有的现金、现金等价物以及短期和长期投资是为了营运资金、资本支出和一般公司用途，包括根据我们的股票回购计划回购我们的普通股，以及我们可能不时进行的收购和战略投资。我们不会出于交易或投机目的进行投资。假设利率上升或下降100个基点，截至2026年1月31日，我们的现金等价物以及短期和长期投资的市场价值将分别减少1170万美元或增加1140万美元。
截至2025年1月31日，我们拥有大约53亿美元的现金、现金等价物以及短期和长期投资，假设利率上升或下降100个基点将导致市值减少或增加1530万美元。
2024年9月，我们发行了本金总额为23亿美元的票据。2027年票据和2029年票据均不承担定期利息，票据本金不会增加。根据适用契约的条款，我们可能会选择或被要求在某些情况下支付票据的特别利息。因此，我们在票据上没有经济利率敞口。然而，当我们普通股的利率或市场价格发生变化时，每一系列票据的公允价值都会波动。我们在综合资产负债表中以摊余成本记录票据，我们仅为披露目的提供每一系列票据的公允价值。就票据发行而言，我们以1.955亿美元的成本进行了上限认购。通常预计，在相关系列票据的任何转换和/或抵消我们需要支付的超过该系列已转换票据本金的任何现金付款时，有上限的看涨期权将减少对我们普通股的潜在稀释，此类减少和/或抵消受上限限制。有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注10，“可转换优先票据”。
外币兑换风险
我们的报告货币是美元，我们的外国子公司的功能货币主要是美元。目前，我们的大部分销售额以美元计价，尽管我们也有欧元销售额，在较小程度上，还有英镑、澳元、加元、巴西雷亚尔和印度卢比的销售额。因此，我们的收入目前没有受到重大外汇风险的影响，但随着我们增加以这些国际货币进行的销售并允许以额外货币进行销售，这种情况在未来可能会发生变化。我们的运营费用以我们业务所在国家的货币计价，其中主要包括美国，在较小程度上包括欧洲、亚太地区和加拿大。以记账本位币以外货币计值的货币资产和负债，按期末汇率重新计量为记账本位币。因此，我们的综合经营业绩和现金流量受外币汇率变动的影响而波动，并可能在未来因汇率变动而受到不利影响。
为了管理我们对某些外币兑换风险的敞口，我们主要利用外币远期合约来对冲我们的部分未偿货币资产和负债净头寸以及以美元以外的货币计价的某些公司间余额。我们还利用我们指定为现金流对冲的外币远期合约来管理（i）与我们以美元以外的某些货币计价的部分预测运营费用相关的现金流波动，以及（ii）某些预测资本支出。我国所有外币远期合约均在12个月内到期。这些远期合约减少了，但并未完全消除不利的货币汇率变动的影响。我们没有出于交易或投机目的订立这些远期合约。
假设外币汇率上升或下降10%，将导致截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的营业亏损理论上分别增加或减少约5000万美元、3900万美元和2500万美元。这一敏感性分析假定，在没有对冲活动的情况下，所有外币同时向同一方向移动。此外，美元走强使我们的平台对国际客户来说更加昂贵，这可能会减缓消费。
81
其他市场风险
我们的战略投资主要包括按成本减去减值（如果有的话）记录的非流通股本证券，并根据同一发行人的相同或类似投资的可观察交易进行调整（称为计量替代方案）。这些战略投资受到多种市场相关风险的影响，包括公共和私人市场的波动，这可能会大幅降低或增加我们投资的账面价值，从而导致我们的财务业绩波动。战略投资需要定期进行减值分析，这涉及对定性和定量因素的评估，包括被投资方的财务指标、市场对被投资方产品或技术的接受度以及被投资方使用其现金的比率。
下表按类型列示了我们的战略投资（单位：千）：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 权益类证券： | |||||||||||
| Measurement Alternative下的非流通股本证券 | $ | 359,114 | $ | 281,158 | |||||||
| 权益法下的非流通股本证券 | 5,241 | 5,491 | |||||||||
| 有价证券 | 6,264 | 13,833 | |||||||||
| 债务证券： | |||||||||||
| 非流通债务证券 | 10,000 | 750 | |||||||||
| 战略投资总额——计入其他资产 | $ | 380,619 | $ | 301,232 | |||||||
有关更多详细信息，请参阅本年度报告10-K表格其他部分中包含的合并财务报表附注4，“现金等价物、投资和战略投资”。
我们计划继续这些类型的战略投资，作为我们企业发展计划的一部分。我们预计，由于市场价格变化、同一发行人相同或类似投资的可观察交易导致的变化以及我们的战略投资减值，我们的综合经营报表将出现额外波动。
82
项目8。财务报表和补充数据
综合财务报表索引
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页
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独立注册会计师事务所的报告（PCAOB ID：
|
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83
独立注册会计师事务所的报告
致Snowflake Inc.董事会和股东
关于财务报表和财务报告内部控制的意见
我们审计了随附的Snowflake及其子公司（“公司”）截至2026年1月31日和2025年1月31日的合并资产负债表，以及截至2026年1月31日止三年期间每年相关的合并经营、综合亏损、股东权益和现金流量表，包括相关附注（统称“合并财务报表”）。我们还对公司截至2026年1月31日的财务报告内部控制情况进行了审计，审计依据的标准为内部控制-综合框架Treadway Commission（COSO）赞助组织委员会（Committee of Sponsoring Organizations）发布的（2013）。
我们认为，上述合并财务报表按照美国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允反映了公司截至2026年1月31日和2025年1月31日的财务状况，以及截至2026年1月31日止三年期间的经营业绩和现金流量。我们还认为，截至2026年1月31日，公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制，基于在内部控制-综合框架（2013）由COSOO发布。
意见的依据
公司管理层负责这些合并财务报表，负责维持有效的财务报告内部控制，并负责评估财务报告内部控制的有效性，包括在项目9a下出现的管理层关于财务报告内部控制的报告中。我们的责任是在审计的基础上，对公司合并报表和公司财务报告内部控制发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会（PCAOB）注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们被要求对公司具有独立性。
我们是按照PCAOB的标准进行审计的。这些准则要求我们计划和执行审计，以就合并财务报表是否不存在重大错报、是否由于错误或欺诈，以及是否在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制取得合理保证。
我们对合并财务报表的审计包括执行程序以评估合并财务报表的重大错报风险，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查有关合并财务报表中的数额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层所使用的会计原则和作出的重大估计，以及评估合并财务报表的总体列报方式。我们对财务报告内部控制的审计包括了解财务报告内部控制，评估存在重大缺陷的风险，并根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运行有效性。我们的审计还包括执行我们认为在当时情况下必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。
84
财务报告内部控制的定义和局限性
公司对财务报告的内部控制是旨在根据公认会计原则为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：（i）与维护记录有关，这些记录以合理的细节准确和公平地反映公司资产的交易和处置；（ii）提供合理保证，交易记录是必要的，以允许按照公认会计原则编制财务报表，并且公司的收支仅根据公司管理层和董事的授权进行；以及（iii）就防止或及时发现未经授权的获取、使用、或处置可能对财务报表产生重大影响的公司资产。
财务报告内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对未来期间的任何有效性评估的预测都受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能恶化。
关键审计事项
下文通报的关键审计事项是合并财务报表当期审计产生的事项，已传达或要求传达给审计委员会，并且（i）涉及对合并财务报表具有重要意义的账目或披露，以及（ii）涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的沟通不会以任何方式改变我们对合并财务报表的意见，作为一个整体，我们也不会通过传达下文的关键审计事项，就关键审计事项或与其相关的账目或披露提供单独的意见。
收入确认-产能安排
如综合财务报表附注2所述，公司通过互联网作为一种服务交付其平台。该公司的客户通常在容量安排下消费平台，其中客户承诺以特定价格进行一定数量的消费。管理层在客户消耗计算、存储和数据传输资源时确认收入。该公司截至2026年1月31日止年度的总收入为47亿美元，其中很大一部分是根据产能安排确认的。
我们确定履行与收入确认-产能安排相关的程序是一项关键审计事项的主要考虑因素是在履行程序和评估与产能安排下确认的收入相关的审计证据方面所做的重大审计工作。
处理该事项涉及就形成我们对合并财务报表的总体意见履行程序和评估审计证据。这些程序包括测试与收入确认过程相关的控制的有效性，包括对根据产能安排确认的收入交易的控制。这些程序还包括（其中包括）通过获取和检查发票、客户订单表格、客户的现金收据和使用记录，在测试的基础上评估根据产能安排确认的收入。
/s/
普华永道会计师事务所
2026年3月20日
我们自2019年起担任公司核数师。
85
雪花公司。
合并资产负债表
（单位：千，每股数据除外）
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 当前资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ |
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$ |
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| 短期投资 |
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| 应收账款，净额 |
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| 递延佣金，当前 |
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| 预付费用及其他流动资产 |
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| 流动资产总额 |
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| 长期投资 |
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| 物业及设备净额 |
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| 经营租赁使用权资产 |
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| 商誉 |
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| 无形资产，净值 |
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| 递延佣金，非流动 |
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| 其他资产 |
|
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| 总资产 | $ |
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$ |
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| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债： | |||||||||||
| 应付账款 | $ |
|
$ |
|
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| 应计费用和其他流动负债 |
|
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| 营业租赁负债，流动 |
|
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| 递延收入，当前 |
|
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| 流动负债合计 |
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|
可转换优先票据，净额
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| 非流动经营租赁负债 |
|
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| 递延收入，非流动 |
|
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| 其他负债 |
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| 负债总额 |
|
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承付款项和或有事项（附注11）
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股东权益：
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优先股；$
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普通股；$
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|
库存股票，按成本计算；
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(
|
(
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| 额外实收资本 |
|
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|
累计其他综合收益（亏损）
|
|
(
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| 累计赤字 | (
|
(
|
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| Snowflake Inc.股东权益合计 |
|
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| 非控制性权益 |
|
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| 股东权益合计 |
|
|
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| 负债和股东权益合计 | $ |
|
$ |
|
|||||||
________________
(1)
2025年7月3日，根据公司经修订和重述的公司注册证书的条款，公司B类普通股的所有授权股份被取消，公司A类普通股更名为“普通股”。除非另有说明，本文中对公司普通股的所有提及均指证书生效前的A类普通股。详见附注12，“股权”。
见所附合并财务报表附注。
86
雪花公司。
综合业务报表
（单位：千，每股数据除外）
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收入 | $ |
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$ |
|
$ |
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| 收益成本 |
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| 毛利 |
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| 营业费用： | |||||||||||||||||
| 销售与市场营销 |
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| 研究与开发 |
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| 一般和行政 |
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| 总营业费用 |
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| 经营亏损 | (
|
(
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(
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| 利息收入 |
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利息支出
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(
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(
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| 其他收入（费用），净额 | (
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(
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| 所得税前亏损 | (
|
(
|
(
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| 所得税拨备（受益） |
|
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(
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||||||||||||||
| 净亏损 | (
|
(
|
(
|
||||||||||||||
|
减：归属于非控股权益的净收益（亏损）
|
|
(
|
(
|
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| 归属于Snowflake Inc.的净亏损 | $ | (
|
$ | (
|
$ | (
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|||||||||||
|
归属于Snowflake公司普通股股东的每股净亏损——基本和稀释(1)
|
$ | (
|
$ | (
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$ | (
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|
用于计算归属于Snowflake公司普通股股东的每股净亏损的加权平均股份——基本和稀释(1)
|
|
|
|
||||||||||||||
________________
(1)
2025年7月3日，根据公司经修订和重述的公司注册证书的条款，公司B类普通股的所有授权股份被取消，公司A类普通股更名为“普通股”。除非另有说明，本文中对公司普通股的所有提及均指证书生效前的A类普通股。详见附注12“权益”和附注14“每股净亏损”。
见所附合并财务报表附注。
87
雪花公司。
综合损失表
（单位：千）
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (
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$ | (
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$ | (
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其他综合收益：
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| 现金流量套期： | |||||||||||||||||
| 未实现损益变动净额 |
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(
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(
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|
已实现（收益）损失净额重新分类为净损失
|
(
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(
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|
可供出售债务证券未实现损益变动净额
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|
其他
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(
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|
其他综合收益合计
|
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|
综合损失
|
(
|
(
|
(
|
||||||||||||||
|
减：归属于非控股权益的全面收益（亏损）
|
|
(
|
(
|
||||||||||||||
|
归属于Snowflake Inc.的综合亏损
|
$ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
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见所附合并财务报表附注。
88
雪花公司。
股东权益合并报表
（单位：千，每股数据除外）
|
普通股(1)(2)
|
库存股票(2)
|
额外 实缴 资本 |
累计
其他
综合
收入（亏损）
|
累计 赤字 |
Snowflake Inc.股东权益合计 | 非控制性权益 | 合计 股东' 股权 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 股份 | 金额 | 股份 | 金额 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
余额— 2023年1月31日
|
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$ |
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$ |
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$ |
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$ | (
|
$ | (
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$ |
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$ |
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$ |
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| 行使股票期权时发行普通股 |
|
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— | — |
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— | — |
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— |
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| 根据员工购股计划发行普通股 |
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— | — | — |
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— | — |
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— |
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|
就企业合并发行普通股(2)
|
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— | — | — |
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— | — |
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| 就未来归属的企业合并发行普通股 |
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— | — | — | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 提前行权股票期权的归属 | — | — | — | — |
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— | — |
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| 限制性股票单位的归属 |
|
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— | — | (
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— | — |
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— |
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| 与股权奖励净份额结算有关的扣缴股份 | (
|
— | — | — | (
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— | — | (
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— | (
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| 回购普通股作为库存股 | — | — | (
|
(
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— | — | — | (
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— | (
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|
普通股的回购和报废，包括交易成本和消费税，如果有
|
(
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— | — | — | — | — | (
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(
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— | (
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| 股权奖励结算时补发库存股 | — | — |
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— | — |
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— |
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| 股票补偿 | — | — | — | — |
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— | — |
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— |
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| 其他综合收益 | — | — | — | — | — |
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— |
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— |
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| 净亏损 | — | — | — | — | — | — | (
|
(
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(
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(
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余额— 2024年1月31日
|
|
|
(
|
(
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$ |
|
(
|
(
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|
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| 行使股票期权时发行普通股 |
|
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— | — |
|
— | — |
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— |
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| 根据员工购股计划发行普通股 |
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— | — | — |
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— | — |
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| 就企业合并发行普通股 |
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— | — | — |
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— | — |
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— |
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| 就未来归属的企业合并发行普通股 |
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— | — | — | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
注销因企业合并而发行的普通股(2)
|
(
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— | — | — | (
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— | — | (
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— | (
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| 限制性股票单位的归属 |
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— | — | (
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— | — | — | — |
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| 与股权奖励净份额结算有关的扣缴股份 | (
|
— | — | — | (
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— | — | (
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— | (
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|
普通股的回购和报废，包括交易成本和消费税，如果有
|
(
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(
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— | — | — | — | (
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— | (
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| 股权奖励结算时补发库存股 | — | — |
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| 购买与可转换优先票据相关的上限通知 | — | — | — | — | (
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| 股票补偿 | — | — | — | — |
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| 其他综合收益 | — | — | — | — | — |
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| 净亏损 | — | — | — | — | — | — | (
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(
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余额— 2025年1月31日
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(
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(
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(
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| 行使股票期权时发行普通股 |
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— | — |
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| 根据员工购股计划发行普通股 |
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— | — | — |
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| 就企业合并发行普通股 |
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— | — | — |
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— | — |
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— |
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| 就未来归属的企业合并发行普通股 |
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— | — | — | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 限制性股票单位的归属 |
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— | — | — | — | — | — | — | — | — | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 与股权奖励净份额结算有关的扣缴股份 | (
|
— | — | — | (
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— | — | (
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— | (
|
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|
普通股的回购和报废，包括交易成本和消费税，如果有
|
(
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— | — | — | — | — | (
|
(
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— | (
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| 股权奖励结算时补发库存股 | — | — |
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(
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— | — | — | — |
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| 股票补偿 | — | — | — | — |
|
— | — |
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— |
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|
对非控股权益持有人的分配和其他调整
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— | — | — | — | (
|
— |
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— | (
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(
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|
其他综合收益
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— |
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净收入（亏损）
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— | — | — | — | — | — | (
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(
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余额— 2026年1月31日
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$ |
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(
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$ | (
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$ |
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
$ |
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$ |
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________________
(1)
2025年7月3日，根据公司经修订和重述的公司注册证书的条款，公司B类普通股的所有授权股份被取消，公司A类普通股更名为“普通股”。除非另有说明，本文中对公司普通股的所有提及均指证书生效前的A类普通股。详见附注12，“股权”。
(2)
就于2023年12月20日完成的业务合并，公司发出约
0.2
百万股普通股给其全资子公司之一，以换取该子公司在本次企业合并前持有的被收购公司的非控制性股权。截至2024年1月31日，这些股份被视为会计目的的库存股，随后被转让给公司，并在截至2025年1月31日的财政年度内退休。这些份额未反映在上表中。详见附注7“业务合并”和附注12“权益”。
见所附合并财务报表附注。
89
雪花公司。
合并现金流量表
（单位：千）
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 经营活动产生的现金流量： | |||||||||||||||||
| 净亏损 |
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(
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$
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(
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$
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(
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调整以调节净亏损与经营活动提供的净现金：
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| 折旧及摊销 |
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| 非现金经营租赁成本 |
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| 递延佣金摊销 |
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| 基于股票的薪酬，扣除资本化金额 |
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投资折扣净增加
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| 股本证券战略投资的已实现和未实现亏损（收益）净额 |
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发债费用摊销
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与办公设施退出相关的资产减值
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| 递延所得税 |
(
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(
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(
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非现金重组费用（回收），净额
|
(
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| 其他 |
(
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| 经营资产和负债变动，扣除企业合并影响： | |||||||||||||||||
| 应收账款 |
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(
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| 递延佣金 |
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(
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| 预付费用及其他资产 |
(
|
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| 应付账款 |
(
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| 应计费用和其他负债 |
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| 经营租赁负债 |
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| 递延收入 |
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经营活动所产生的现金净额
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| 购置不动产和设备 |
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资本化软件开发成本
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为企业合并支付的现金，扣除现金、现金等价物和取得的限制性现金
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| 购买无形资产 |
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| 购买投资 |
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| 投资的到期和赎回 |
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现金流量套期的结算
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投资活动提供的现金净额
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| 筹资活动产生的现金流量： | |||||||||||||||||
| 行使股票期权所得款项 |
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| 根据员工购股计划发行普通股所得款项 |
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| 与净额结算股权奖励相关的已缴税款 | (
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| 回购普通股 | (
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分配予非控股权益持有人
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90
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
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就企业合并支付递延购买代价
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发行可转换优先票据所得款项总额
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可转换优先票据发行费用支付的现金
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购买与可转换优先票据相关的上限通知
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筹资活动使用的现金净额
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| 汇率变动对现金，现金等价物和限制现金的影响 |
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现金，现金等价物和限制现金的净增加额
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| 现金、现金等价物、限制性现金——期初 |
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| 现金、现金等价物、限制性现金——期末 |
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| 非现金投融资活动的补充披露 | |||||||||||||||||
| 计入应付账款和应计费用的财产和设备 |
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计入资本化软件开发成本的基于股票的补偿
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就企业合并发行普通股
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| 现金、现金等价物、受限制现金的调节： | |||||||||||||||||
| 现金及现金等价物 |
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| 受限制现金——计入其他资产和预付费用及其他流动资产 |
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| 现金，现金等价物和限制现金总额 |
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见所附合并财务报表附注。
91
雪花公司。
合并财务报表附注
1.
业务的组织和说明
Snowflake Inc.（Snowflake或公司）提供基于云的数据平台，使客户能够将数据整合为单一的真相来源以驱动有意义的洞察力，应用人工智能（AI）解决业务问题，构建数据应用程序，并共享数据和数据产品。该公司通过以客户为中心、基于消费的商业模式提供其平台。通过其平台，该公司交付AI数据云，这是一个网络，在该网络中，Snowflake的客户、合作伙伴、开发人员、数据提供商和数据消费者可以打破数据孤岛，并以安全、可治理和合规的方式从越来越多的数据集中获取价值。Snowflake于2012年7月23日在特拉华州注册成立。
2.
重要会计政策的列报依据和摘要
会计年度
该公司的财政年度于1月31日结束。例如，提及2026财年是指截至2026年1月31日的财年。
列报依据
随附的合并财务报表是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的。
合并原则
合并财务报表包含Snowflake Inc.、其全资子公司以及公司拥有控股财务权益的控股子公司的账目。所有公司间交易和余额已在合并中消除。公司在合并财务报表中记录非控制性权益，以确认其拥有多数股权的子公司的少数股权权益。控股子公司损益采用假设账面清算法归属于控股和非控股权益。
分段信息
公司拥有单一的经营和可报告分部。公司的首席运营决策者是其首席执行官，他审查以综合基础提供的财务信息，包括但不限于公司的综合净亏损，以便做出运营决策、评估财务业绩和分配资源。
92
下表列出了公司单一经营分部的部分财务信息（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
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收入
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收入成本和运营费用：
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产品收入成本(1)(2)
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专业服务成本及其他收入(2)
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销售与市场营销(2)
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研究与开发(2)
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一般和行政(2)
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| 利息收入 | (
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| 利息支出 |
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| 其他（收入）费用，净额 |
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| 所得税拨备（受益） |
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| 净亏损 | $ | (
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________________
(1)与客户使用Snowflake平台以及在公有云上部署和维护平台（包括不同区域部署）相关的第三方云基础设施费用约占
71
%,
65
%，和
67
截至2026年1月31日、2025年1月31日、2024年1月31日止财政年度的财务报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表报表的财务报表报表报表的财务报表报表的财务报表报表的财务报表报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的财务报表的
(2)人事相关费用，不包括基于股票的薪酬和相关的工资税，约占
37
%,
37
%，和
38
截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度，分别占公司总收入成本和营业费用的百分比。这些费用主要包括支付给公司销售人员的工资、福利、奖金、销售佣金和提款，包括递延佣金的摊销，以及相关的工资税。它们还包括作为间接费用的一部分分配的工资、福利和奖金。有关公司股票薪酬的详细信息，请参见附注12，“股权”。
有关公司收入按地域划分的信息，见附注3，“收入、应收账款、递延收入、剩余履约义务。”
下表按地理区域（单位：千）列出公司的长期资产，包括财产和设备、净额和经营租赁使用权资产：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 美国 | $ |
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其他(1)
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| 合计 | $ |
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(1)截至2026年1月31日和2025年1月31日，美国以外没有任何国家的长期资产占公司长期资产的比例超过10%。
估计数的使用
按照公认会计原则编制合并财务报表要求管理层做出影响合并财务报表和附注中报告的金额的估计和假设。此类估计包括但不限于每项可明确区分的履约义务的单独售价（SSP）、软件开发成本、递延佣金的预期受益期、企业合并中获得的无形资产的公允价值、长期资产的使用寿命、经营租赁使用权资产的账面价值、基于股票的补偿、所得税的会计处理、以及有价证券和非有价证券投资的公允价值。
公司的估计基于历史经验，也基于管理层认为合理的假设。定期评估这些估计数；然而，实际结果可能与这些估计数不同。
93
信用风险集中
外币
本公司的报告货币为美元。公司境外子公司的记账本位币主要为美元。
以记账本位币以外的货币计值的货币资产和负债，按期末汇率重新计量为记账本位币。重新计量产生的外币交易损益在其他收入（费用）中确认，在综合经营报表中为净额，在所列的任何期间均不重大。
以非美元记账本位币的子公司，资产负债按期末汇率折算为美元。收入和费用按期间平均汇率换算。股权交易采用历史汇率换算。由此产生的折算调整作为股东权益（亏损）的组成部分记入累计其他综合收益（亏损）。
收入确认
公司按照会计准则编纂（ASC）主题606对收入进行会计处理，与客户订立合约的收入（ASC 606）适用于所有呈报期间。
该公司通过互联网作为一种服务交付其平台。客户选择在容量安排下消费平台，其中客户承诺以特定价格进行一定数量的消费，或在按需安排下，公司按月拖欠平台使用费。根据大部分收入来自的产能安排，公司通常会在客户消费前每年向其开具账单。按需安排的收入通常涉及使用水平较低或超出客户根据容量合同或在客户容量合同到期后的合同使用金额的超龄消费的客户。公司在客户根据上述任一安排消耗计算、存储和数据传输资源时确认收入。按需安排的收入约占
1
%,
2
%，和
3
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，分别占公司收入的百分比。
客户没有占有公司平台的合同权利。该平台的定价包括嵌入式支持服务、数据备份和灾难恢复服务，以及在合同期内提供的未来更新、何时以及如果可用。
客户的产能合同通常有一个期限为到
四年
.如果客户订立此类合同，或者超过其容量承诺消耗平台，或者在合同期限届满后继续使用平台，则对其增量消耗收取费用。在许多情况下，客户合同允许客户将任何未使用的产能展期到后续订单，通常是在购买额外产能的情况下。
客户合同在合同期内一般不可撤销，但如果公司严重不履行，客户可以因违约而终止。对于那些没有运力安排的客户，公司的按需安排一般有每月规定的合同期限，客户或公司可以随时终止。
94
对于计算资源，消耗是基于使用的计算资源类型和使用的持续时间，或者，对于某些特征，处理的数据量。对于存储资源，给定客户的消耗基于平台中存储的所有此类客户数据的平均每月TB。对于数据传输资源，消耗基于传输的TB数据、使用的公有云提供商以及执行传输的区域。
该公司的收入还包括专业服务和其他收入，主要包括咨询、技术解决方案服务以及与平台相关的培训。专业服务收入根据投入计量（包括相对于总成本产生的时间和材料成本）随时间确认，并在适用时考虑产出计量，例如合同交付品。其他收入主要包括来自现场交付或通过公开课程提供的客户培训的费用。
公司按照ASC 606通过以下五个步骤确定收入确认：
1）确定与客户的合同。公司在识别其根据ASC 606签订的合同时会考虑合同的条款和条件以及公司的惯常商业惯例。公司确定其与客户有合同时，合同经双方认可，能够识别各方对拟转让服务的权利和服务的付款条件，确定客户有支付能力和支付意图，合同具有商业实质。在合同开始时，公司评估两个或多个合同是否应合并并作为单一合同进行会计处理，以及合并或单一合同是否包含一项以上的履约义务。公司在确定客户的支付能力和意图时应用判断，这是基于多种因素，包括客户的付款历史，或者在新客户的情况下，与客户有关的信用和财务信息。
2）识别合同中的履约义务。合同中承诺的履约义务是根据将转让给客户的服务确定的，这些服务都可以是可区分的，据此，客户可以自己或与从第三方或公司随时可以获得的其他资源一起从服务中受益，并且在合同范围内是可区分的，据此，服务的转让可与合同中的其他承诺分开识别。允许客户自行决定分别选择计算、存储和数据传输资源。因此，该公司将其计算、存储和数据传输资源平台的消耗视为单独和不同的履约义务。公司将其专业服务、技术解决方案服务、培训分别作为单独、明确的履约义务处理。一些客户已协商选择以规定的折扣购买额外容量。这些期权通常不提供重大权利，因为它们按公司的SSP定价，如下所述，因为所述折扣不是在通常给出的折扣范围内递增的。
3）确定交易价格。交易价格根据公司预期向客户转让服务所获得的对价确定。可变对价包含在交易价格中，如果公司判断未来很可能不会发生根据合同确认的累计收入的重大转回。变量考虑是根据期望值估计的，主要是依靠公司的历史。在某些情况下，公司也可能使用最有可能的金额作为其估计的基础。该公司的任何合同都不包含重要的融资成分。收入在扣除从客户收取的任何税款后确认，这些税款随后汇给政府实体（例如，销售和其他间接税）。
4）将交易价款分配给合同中的履约义务。合同含有单项履约义务的，将全部交易价款分摊至单项履约义务。包含多项履约义务的合同，要求在每个履约义务的相对SSP基础上对交易价格进行分配。对于每一项可明确区分的履约义务，确定一个相对的SSP需要有判断力。公司根据可用时可观察到的单独售价以及其他因素确定履约义务的SSP，包括整体定价目标，这些因素考虑了市场条件和客户特定因素，包括审查内部贴现表、正在销售的服务、产能承诺的数量以及其他因素。可观察的独立销售价格是根据产品和服务分开销售的价格确定的。如果通过过去的交易无法观察到SSP，公司使用包括但不限于市场数据和其他可观察输入的现有信息对其进行估计。
95
5）在公司履行履约义务时或在公司履行履约义务时确认收入。通过向客户转让承诺的服务，在相关履约义务履行完毕时确认收入。收入于服务控制权转移予客户时确认，金额反映公司预期为换取该等服务而收取的代价。公司将产能安排的产出方法确定为最合适的进度衡量标准，因为它最忠实地代表了服务的价值何时同时被客户接收和消耗，控制权转移。
间接费用的分配
未实质上专用于特定职能组使用的间接费用根据员工人数进行分配。此类成本包括与办公设施相关的成本、财产和设备折旧、信息技术（IT）和一般招聘相关费用以及软件和订阅服务等其他费用。
收益成本
收入成本主要包括（i）与客户使用Snowflake平台以及在公有云上部署和维护平台（包括不同区域部署）相关的第三方云基础设施费用，以及（ii）与公司的客户支持团队、负责维护公司服务可用性和平台安全性的工程团队以及专业服务和培训部门相关的人员相关成本，包括工资、福利、奖金以及基于股票的薪酬。收入成本还包括资本化软件开发成本的摊销、收购的无形资产的摊销、与专业服务签约的第三方合作伙伴的成本、与专门用于公司客户支持团队和负责维持公司服务的工程团队的软件和订阅服务相关的费用，以及分配的间接费用。
研发成本
研发成本在发生时计入费用，除非符合资本化软件开发成本的条件。研发费用主要包括与公司研发人员相关的人事费用，包括工资、福利、奖金和股票薪酬。研发费用还包括承包商或专业服务费、主要为开发公司平台而产生的第三方云基础设施费用、收购的无形资产摊销、专供公司研发机构使用的软件和订阅服务以及分配的间接费用。
广告费用
所得税
该公司须在美国和许多外国司法管辖区缴纳所得税。在确定其所得税和递延所得税资产和负债拨备时需要做出重大判断，包括评估会计原则和复杂税法应用的不确定性。
公司使用资产负债法为报告的经营业绩的预期税务后果记录所得税准备金。在这种方法下，公司为财务报告目的的账面值与资产和负债的计税基础之间的暂时性差异以及亏损和税收抵免结转确认递延税项资产和负债的预期未来税务后果。递延资产和负债使用预期在该等税务资产和负债实现或结算时预期有效的法定税率计量。税率变动对递延所得税资产和负债的影响在包括颁布日期的期间内确认。
96
如果根据现有证据，部分或全部递延所得税资产很可能无法变现，则建立估值备抵。公司在评估评估备抵的必要性时会考虑所有可用的证据，包括正面和负面的证据，包括收入的历史水平、与未来应税收入估计相关的预期和风险。
公司的税务状况受到世界各地多个税务管辖区的所得税审计。公司只有在税务机关审查（包括解决任何相关上诉或诉讼程序）后，该职位很可能是可持续的情况下，才承认不确定税务状况的税务利益。这一评估是基于所有现有证据，并假定税务机关充分了解有关税务状况的所有相关信息。确认的税收优惠按最终与税务机关结算时更有可能（大于50%的可能性）实现的最大利益金额计量。与未确认的税收优惠相关的应计利息和罚款在综合资产负债表中记录为其他负债，这些金额的变化记录在综合经营报表的所得税拨备（受益）中。当事实和情况发生变化时，例如税务审计结束或估算的细化，公司会根据所得税指导对这些准备金进行调整。如果这些事项的最终税务结果与记录的金额不同，则此类差异可能会影响作出此类确定期间的所得税拨备，并可能对公司的财务状况和经营业绩产生重大影响。
股票补偿
公司的股权奖励包括股票期权、限制性股票单位奖励（RSU）、授予员工、非员工董事和其他服务提供商的限制性普通股，以及根据员工股票购买计划授予员工的股票购买权（ESPP权利）。在确定此类奖励是股权分类还是负债分类时，会对股权奖励进行审查。
与股权分类奖励相关的股票薪酬是根据授予日的奖励估计公允价值计量的，一般在规定的服务期内以直线法确认。采用Black-Scholes期权定价模型估算每份授予的股票期权和ESPP权利的公允价值。使用期权定价模型确定授予日公允价值受到公司普通股估计公允价值以及有关其他一些复杂和主观变量的假设的影响。这些变量包括预期期限内的股票价格波动、实际和预计的员工股票期权行权行为、预期期限的无风险利率以及预期的股息。每份受限制股份单位的公允价值以授予日公司普通股的公允价值为基础。对于同时具有基于服务和基于绩效的归属条件的股权分类奖励，基于股票的薪酬在必要的服务期内采用加速归属法确认，基于公司对业绩条件实现概率的定期评估。
某些同时具有基于服务和基于绩效的归属条件的RSU属于负债分类，因为在履约条件的每个潜在结果下，义务的货币价值主要基于在开始时已知的固定货币金额，并将以可变数量的公司普通股结算。这些奖励的公允价值是使用蒙特卡洛模拟模型估计的，该模型需要使用各种假设，包括预期股价波动和无风险利率。这些奖励随后在每个报告日重新计量为公允价值，直到有资格归属的这些奖励的数量确定，届时这些奖励将重新分类为权益。与这些奖励相关的基于股票的补偿是根据业绩条件的可能结果确认的，在必要的服务期内使用加速归属法，并根据每个报告日估计的公允价值变化确认累计追赶调整。
如果一项裁决包含在控制权发生变更时加速归属的条款，则此种控制权变更被视为不在公司控制范围内，并且在发生之前不被认为是可能的。没收在发生期间入账。
公司以净份额结算方式为某些司法管辖区的员工RSU归属时到期的预扣税提供资金。与员工RSU的净股份结算相关的预扣税金额反映为（i）额外实收资本的减少，以及（ii）支付款项时筹资活动的现金流出。公司因受限制股份单位的股份净额结算而扣留的股份不被视为已发行和流通在外，并且不影响计算归属于Snowflake Inc.普通股股东的每股基本净收益（亏损）。
97
归属于Snowflake Inc.普通股股东的每股净亏损
归属于Snowflake Inc.普通股股东的每股基本和摊薄净亏损是按照参与证券所需的二分类法计算的。公司将未归属的普通股视为参与证券，因为在普通股宣布股息的情况下，此类股票的持有人有权在同等基础上获得不可没收的股息。
归属于Snowflake公司普通股股东的基本每股净亏损的计算方法是，归属于Snowflake公司普通股股东的净亏损除以该期间Snowflake公司已发行普通股的加权平均数，其中不包括库存股。归属于Snowflake Inc.普通股股东的稀释每股净亏损是通过在稀释性范围内将所有可能稀释的Snowflake Inc.普通股等价物生效计算得出的。为进行此计算，RSU、股票期权、限制性普通股、ESPP权利以及可转换优先票据中转换期权所依据的股份被视为普通股等价物，但已被排除在计算归属于Snowflake Inc.普通股股东的稀释后每股净亏损之外，因为它们在所有期间的影响都是反稀释的。
现金及现金等价物
公司将购买时原始或剩余期限为三个月或更短的所有高流动性投资视为现金等价物。
受限现金
受限制现金主要包括（i）信托中持有的现金，该现金被限制用于履行公司的一般义务，以及（ii）与公司设施的租赁协议有关的抵押信用证。受限制的现金在合并资产负债表中分类为预付费用和其他流动资产或其他资产，通常基于限制的剩余期限。
投资
公司对有价债务证券的投资已分类并入账为可供出售，并按估计公允价值入账。公司在每个资产负债表日根据每个工具的基础合同到期日将其有价债务证券分为短期或长期。短期投资是指购买时原始期限在一年以内的投资。购买溢价和折价在相关证券的存续期内使用实际利率法进行摊销或增值，该等摊销和增值计入综合经营报表的利息收入。
对于处于未实现亏损状态的可供出售债务证券，公司首先评估是否打算出售，或者在收回其全部摊余成本基础之前，公司被要求出售该证券的可能性更大。如果满足这两个标准中的任何一个，证券的摊余成本基础将通过其他收入（费用）减记为公允价值，在综合经营报表中为净额。如果这两个标准都不满足，公司将进一步评估公允价值低于摊余成本的下降是由于信用还是非信用相关因素。在进行此评估时，公司考虑了公允价值低于摊余成本的程度、评级机构对该证券评级的任何变化以及与该证券具体相关的任何不利条件等因素。与信贷相关的未实现损失在综合资产负债表中确认为备抵，并在其他收入（费用）中计提相应费用，在综合经营报表中为净额。非信贷相关的未变现亏损及可供出售债务证券的未变现收益计入累计其他综合收益（亏损）。
已实现损益根据具体认定方法确定，并在其他收益（费用）中列报，净额在合并经营报表中列报。
98
战略投资
公司的战略投资主要包括私人控股公司的非流通股本证券，公司在这些公司中没有控股权或重大影响力。战略投资计入合并资产负债表的其他资产。
非流通股本证券按成本入账，并根据同一发行人的相同或类似投资的可观察交易（简称计量替代方案）或减值进行调整。对于这些投资，公司在综合经营报表中确认重新计量调整，包括向上和向下调整，以及其他收入（费用）中的减值（如有）净额。由于缺乏现成的市场数据，私人持有的证券的估值本质上是复杂的，需要运用判断力。例如，确定一项有序交易是否是针对相同或类似的投资，需要根据附加在证券上的权利和义务进行判断。在确定这些投资的估计公允价值时，公司使用公司可获得的最新数据。
战略投资需要定期进行减值分析，这将涉及对定性和定量因素的评估，包括被投资方的财务指标、市场对被投资方产品或技术的接受度以及被投资方使用其现金的比率。如果该投资被视为减值，公司通过其他收入（费用）确认减值，在综合经营报表中净额并为该投资建立新的账面价值。
金融工具公允价值
公司的主要金融工具包括现金等价物、有价证券投资、战略投资、受限制现金、应收账款、衍生资产和负债、应付账款、应计费用和可转换优先票据。应收账款、应付账款、应计费用的账面价值因其短期性而近似公允价值。有关公司现金等价物和有价证券投资、战略投资、衍生资产和负债的公允价值以及公司可转换优先票据的公允价值的信息，请参见附注5“公允价值计量”和附注10“可转换优先票据”。
衍生金融工具
本公司的衍生金融工具在综合资产负债表上按公允价值列账，由如下所述的外币远期合约组成：
非指定对冲—公司利用外币远期合约来管理其面临的某些外汇风险，这些风险主要与（i）其部分未偿货币资产和负债净头寸和（ii）以美元以外货币计值的某些公司间余额有关。这些外币远期合约的期限为十二个月或以下，不被指定为套期保值工具（非指定套期保值）。因此，这些衍生工具公允价值的所有变动均记入其他收入（费用），在综合经营报表中为净额，旨在抵消与被套期保值的基础余额相关的外币交易损益。该等外币远期合约结算时的现金流量在综合现金流量表中分类为经营活动。
99
现金流对冲—该公司还利用外币远期合约来管理与（i）以美元以外的某些货币计值的部分预测运营费用和（ii）某些预测资本支出相关的现金流波动。这些外币远期合约的期限为十二个月或更短，被指定并符合现金流量套期保值的条件，一般来说，在存续期上与标的被套期保值的预测交易密切匹配。现金流量套期的有效性在开始时和每个报告日使用回归进行定量评估。该等外币远期合约因公允价值变动产生的损益的有效部分在综合资产负债表的累计其他综合收益（亏损）中入账，随后在该等交易影响收益的同一期间重新分类为公司综合经营报表中与相关的被套期预测交易相同的细列项目。如果相关的预测交易没有发生，或者很可能不会在规定的套期期间内发生，则相关现金流量套期的损益立即从累计其他综合收益（损失）重新分类为公司合并财务报表中的净收益（损失）。此类外币远期合约产生的现金流量在公司的综合现金流量表中与基础被套期保值的预测交易产生的现金流量归为同一类别。
应收账款，净额
软件开发成本
根据会计准则编纂（ASC）主题350-40，该公司将符合条件的内部使用软件开发成本资本化，这些成本在历史上主要与其云平台相关，内部使用软件（ASC 350-40）。成本包括应用程序开发阶段产生的人员成本（包括相关福利和基于股票的薪酬）。当满足两个标准时开始进行成本资本化：（1）初步项目阶段完成，以及（2）软件很可能将完成并用于其预期功能。当软件基本完成并准备好可供其预期使用时，包括完成所有重要测试时，大写将停止。与初步项目活动和实施后经营活动相关的成本在发生时计入费用。
资本化的内部使用软件开发成本计入财产和设备，在综合资产负债表中为净额。这些成本在软件的估计使用寿命内摊销，即
三年
，以直线法为准。成本和已完全摊销的资本化内部使用软件开发成本的累计摊销在相关软件不再使用时从公司的合并资产负债表中移除。与公司平台应用程序相关的资本化内部使用软件开发成本的摊销主要包括在综合经营报表的收入成本中。
在截至2026年1月31日的财政年度内，公司开始向选定的公共部门客户营销Snowflake平台，这些客户将拥有占有公司软件的合同权利，并且将与第三方签订托管公司软件的合同。因此，公司目前和未来与Snowflake平台相关的软件开发成本，必须在ASC 985-20下核算，拟出售、租赁或营销的软件成本（ASC 985-20）。建立技术可行性的所有成本在发生时计入费用。技术可行性是在工作模型完成时确立的，这通常发生在软件产品的一般发布时或之前不久。确立技术可行性后产生的成本将资本化，直到软件产品可供客户普遍发布，此时将按产品进行摊销。根据ASC 985-20资本化的软件开发成本计入财产和设备，净额计入合并资产负债表。截至2026年1月31日的财政年度，符合ASC 985-20下资本化标准的成本并不重要。
100
在2026财年之前资本化的与Snowflake平台相关的软件开发成本将在其剩余使用寿命内摊销，并确认为收入成本。
物业及设备净额
递延佣金
租约
公司通过评估各种因素来确定一项安排在开始时是否是或包含租赁，包括合同是否传达了在一段时间内控制一项已识别资产的使用的权利，以换取对价和其他事实和情况。租赁分类在租赁开始日确定。经营租赁在合并资产负债表中计入经营租赁使用权资产、经营租赁负债、流动、经营租赁负债、非流动。本公司在呈列的所有期间均无任何重大融资租赁。
使用权资产代表公司对标的资产在租赁期内的使用权，租赁负债代表公司支付因租赁产生的款项的义务。经营租赁使用权资产和负债在租赁开始日根据租赁期内租赁付款额的现值确认。租赁付款主要包括安排下的固定付款，减去任何租赁奖励。可变租赁付款在发生时计入费用，包括某些非租赁部分，例如在费用可变的范围内由出租人提供的维护和其他服务。公司在确定租赁付款现值时使用基于租赁开始日可获得的信息对其增量借款利率（IBR）的估计，除非隐含利率易于确定。在确定适当的IBR时，公司会考虑各种因素，包括但不限于其信用评级、租赁期限以及安排的计价货币。公司的租赁条款可能包括在合理确定公司将行使该选择权时延长或终止租赁的选择权。租赁付款的租赁费用在租赁期内按直线法确认。
公司没有将非租赁部分与租赁部分分开用于其设施资产组合。此外，公司不确认短期租赁的使用权资产和租赁负债，这些租赁期限为12个月或更短，且不包括公司合理确定将行使的购买标的资产的选择权。短期租赁的租赁成本在租赁期内按直线法确认。
101
此外，公司将其某些未占用设施转租给第三方。因转租而导致的相关使用权资产、租赁物改良或其他资产的减值评估在触发事件时进行，包括但不限于执行转租协议或在最低租赁期结束前决定停止使用租赁设施。公司在转租期内按直线法确认转租收入。转租收入记录为公司经营租赁成本的减少。
业务组合
商誉、无形资产、其他长期资产减值
该公司寿命有限的长期资产主要包括财产和设备、资本化的内部使用软件开发成本、经营租赁使用权资产和收购的无形资产。
每当有事件或情况变化表明某项资产或资产组的账面值可能无法收回时，对使用寿命有限的长期资产进行减值审查。持有和使用的资产的可收回性是通过将一项资产或一资产组的账面值与该资产或资产组预期产生的预计未贴现未来净现金流量进行比较来衡量的。如果资产的账面值超过这些预计未来现金流量，则按资产账面值超过该资产或资产组的公允价值的金额确认减值费用。
商誉和无限期无形资产不摊销，而是至少每年在第四季度进行减值测试，如果事件或情况变化表明可能存在减值，则更频繁地进行减值测试。当定量评估导致报告单位的账面价值超过其公允价值时确认商誉减值，在这种情况下，如果账面价值超过公允价值，则对商誉记录减值费用，以商誉金额为限。公司并无就所有呈报期间确认任何商誉减值。
可转换优先票据
公司将其每一系列可转换优先票据作为一项负债整体入账，以摊余成本计量。与发行公司可转换优先票据有关的债务发行费用在综合资产负债表中反映为直接从未偿还可转换优先票据的账面金额中扣除。这些成本使用实际利率法在可转换优先票据的条款内摊销，并计入综合经营报表的利息费用。
就可换股优先票据发行而言，公司与若干交易对手订立与各系列可换股优先票据有关的私下协商上限认购交易。有上限的看涨交易通常预计将减少相关系列可转换优先票据的任何转换对公司普通股的潜在稀释和/或抵消公司需要支付的超过该系列已转换票据本金的任何现金付款，此类减少和/或抵消受上限限制。详见附注10，“可转换优先票据”。
102
递延收入
当公司提前收到客户付款以履行公司合同上的履约义务时，公司记录递延收入。运力安排一般是在履约义务得到履行之前提前开票和付款，公司的按需安排一般是按月开票拖欠。递延收入还包括已开具发票但尚未收取的金额，分类为应收账款，当公司对产能安排拥有可强制执行的对价权利时。
与合同到期日少于12个月的公司运力安排相关的递延收入被归类为当前收入。对于合同到期日超过12个月的运力安排，公司根据这些运力安排在整个安排期限内的假定应课税消耗在流动和非流动之间分摊递延收入，即使由于客户对其消耗具有灵活性，且收入一般按消耗确认，因此公司不会在合同期限内按比例确认收入。此外，在许多情况下，公司的客户合同还允许客户将任何未使用的产能展期到后续订单，通常是在购买额外产能的情况下。因此，递延收入的当期或非当期分类可能无法反映收入确认的实际时点。
最近采用的会计公告
2023年12月，FASB发布ASU2023-09，所得税（专题740）：所得税披露的改进，这要求对税率调节类别的分类和按辖区缴纳的所得税进行年度披露。本指引对公司自2025年2月1日开始的财政年度预期有效。允许提前领养和追溯适用。该公司在截至2026年1月31日的财政年度的合并财务报表中采用了这一指导意见。虽然该采用对公司的合并财务报表没有影响，但它导致在随附的附注中进行了额外披露。详见附注13，“所得税”。
最近发布的会计公告尚未被采纳
2024年11月，FASB发布ASU2024-03，损益表—报告综合收益—费用分类披露（子主题220-40）：损益表费用分类，这要求在年度和中期基础上，在财务报表附注中披露有关某些成本和费用的特定信息。本指引对公司自2027年2月1日开始的财政年度和自2028年2月1日开始的财政年度的中期有效，无论是前瞻性的还是追溯性的。允许提前收养。公司目前正在评估采用该指引对其披露的影响。
2025年7月，FASB发布ASU2025-05，金融工具—信用损失（专题326）：应收账款和合同资产信用损失的计量，其中提供了一种实用的权宜之计，用于估算在议题606下核算的交易产生的流动应收账款和流动合同资产的预期信用损失，包括在企业合并中获得的那些资产。实务权宜之计允许一实体假定截至资产负债表日的当前条件在当前应收账款和当前合同资产的剩余年限内不发生变化。本指引在未来基础上对公司的财政年度和从2026年2月1日开始的所有中期期间有效。允许提前收养。该公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。
2025年9月，FASB发布ASU2025-06，无形资产—商誉及其他—内部使用软件（子主题350-40）：有针对性地改进内部使用软件的会计核算，通过删除所有对软件开发项目阶段的引用，简化了与内部使用软件相关的资本化指导，从而使指导对不同的软件开发方法保持中立。本指引对公司的财政年度和从2028年2月1日开始的所有中期有效，采用前瞻性、追溯性或修改后的过渡方法。允许提前收养。公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。
103
2025年12月，FASB发布ASU2025-10，政府补助（专题832）：企业主体收到的政府补助的核算，为政府补助的确认、计量、列报提供指导。本指引在经修订的预期、经修订的追溯或全面追溯的基础上，对公司的财政年度和自2029年2月1日开始的所有中期有效。允许提前收养。公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。
2025年12月，FASB发布ASU2025-11，中期报告（专题270）：窄范围改善，明确了临时报告要求和议题270的适用性。本指引在预期或追溯基础上对公司于2028年2月1日开始的所有中期期间有效。允许提前收养。公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。
3.
收入、应收账款、递延收入、剩余履约义务
收入分类
收入包括以下（以千为单位）：
|
截至1月31日的财年，
|
|||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 产品收入 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
| 专业服务及其他收入 |
|
|
|
||||||||||||||
| 合计 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
按地理区域划分的收入，基于公司客户（或转售商安排下的最终客户）的位置，如下（单位：千）：
|
截至1月31日的财年，
|
|||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 美洲： | |||||||||||||||||
| 美国 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
|
其他美洲(1)
|
|
|
|
||||||||||||||
|
欧洲、中东和非洲(1)(2)
|
|
|
|
||||||||||||||
|
亚太和日本(1)
|
|
|
|
||||||||||||||
| 合计 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
________________
(1)在这些领域，没有一个国家在所有呈报期间占公司收入的10%以上。
(2)包括欧洲、中东和非洲。
应收账款，净额
该公司的信贷损失准备金为
不是
截至2026年1月31日和2025年1月31日的材料。
重要客户
为评估信用风险和重要客户的集中度，将同一控制下的一组客户或相互关联的客户视为单一客户。截至2026年1月31日和2025年1月31日，公司不存在应收账款占比10%及以上的客户，净结此外，在截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的每个财政年度，没有占公司收入10%或以上的客户。
104
递延收入
公司认$
2.2
十亿，$
1.8
十亿，和$
1.4
截至2026年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2024年1月31日、2024年1月31日、2024年1月31日、2024年1月31日、2024年1月31日、2024年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年1月31日、2025年
剩余履约义务
截至2026年1月31日，该公司的RPO约为$
9.8
亿，其中公司预计约
46
%将被确认为收入在
12
基于历史客户消费模式的截至2027年1月31日的月份。然而，收入确认的金额和时间通常取决于客户的未来消费，这在本质上是由客户自行决定的可变的，并且在允许客户将未使用的产能展期到未来期间的情况下，通常是在续订时购买额外的产能，可能会延长至原合同期限之外。
4.
现金等价物、投资和战略投资
现金等价物和投资
以下为公司合并资产负债表现金等价物、短期投资、长期投资汇总（单位：千）：
|
2026年1月31日
|
|||||||||||||||||||||||
| 摊销 成本 |
毛额 未实现 收益 |
毛额 未实现 损失 |
估计数 公允价值 |
||||||||||||||||||||
| 现金等价物： | |||||||||||||||||||||||
| 货币市场基金 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 定期存款 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 现金等价物总额 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 投资： | |||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 投资总额 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 现金等价物和投资总额 | $ |
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||||||
105
|
2025年1月31日
|
|||||||||||||||||||||||
| 摊销 成本 |
毛额 未实现 收益 |
毛额 未实现 损失 |
估计数 公允价值 |
||||||||||||||||||||
| 现金等价物： | |||||||||||||||||||||||
| 货币市场基金 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 美国政府证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 定期存款 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
现金等价物总额
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 投资： | |||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
| 投资总额 |
|
|
(
|
|
|||||||||||||||||||
|
现金等价物和投资总额
|
$ |
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||||||
该公司包括$
16.9
百万美元
23.6
2026年1月31日和2025年1月31日合并资产负债表上的预付费用和其他流动资产中的应收利息分别为百万。截至2026年1月31日和2025年1月31日，公司未就应收利息确认信用损失准备金，因为此类潜在损失并不重大。
截至2026年1月31日，公司可供出售有价债务证券的合同期限不超过
36
几个月。
按剩余合同期限划分的公司合并资产负债表上分类为短期或长期投资的可供出售有价债务证券的估计公允价值如下（单位：千）：
| 2026年1月31日 | |||||
| 估计数 公允价值 |
|||||
| 1年内到期 | $ |
|
|||
|
1年至3年到期
|
|
||||
| 合计 | $ |
|
|||
公司可供出售的有价证券的未实现亏损毛额为
不是
截至2026年1月31日和2025年1月31日的材料。
对于具有未实现亏损头寸的可供出售的有价债务证券，公司不打算出售这些证券，而且公司很可能会持有这些证券直至到期或收回成本基础。截至2026年1月31日和2025年1月31日，由于信贷相关因素，这些证券的公允价值下降并不重大。
106
战略投资
公司的战略投资主要包括按成本减去减值（如果有的话）记录并根据同一发行人的相同或类似投资的可观察交易进行调整的非流通股本证券（简称计量替代方案）。
下表按类型列示了公司的战略投资情况（单位：千）：
| 2026年1月31日 |
2025年1月31日
|
||||||||||
| 权益类证券： | |||||||||||
| Measurement Alternative下的非流通股本证券 | $ |
|
$ |
|
|||||||
| 权益法下的非流通股本证券 |
|
|
|||||||||
| 有价证券 |
|
|
|||||||||
| 债务证券： | |||||||||||
| 非流通债务证券 |
|
|
|||||||||
| 战略投资总额——计入其他资产 | $ |
|
$ |
|
|||||||
下表汇总了公司权益证券战略投资的相关损益（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
|
Measurement Alternative下非流通股本证券的未实现亏损：
|
|||||||||||||||||
| 减值 | $ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
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|
有价股本证券的未实现净收益（亏损）
|
(
|
(
|
|
||||||||||||||
|
股本证券战略投资的未实现净收益（亏损）
|
(
|
(
|
|
||||||||||||||
|
股本证券战略投资的已实现净收益（亏损）(1)
|
|
(
|
|
||||||||||||||
|
合计——计入其他收入（费用），净额
|
$ | (
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
________________
107
5.
公允价值计量
公允价值定义为在报告日市场参与者之间的有序交易中出售资产所收到的价格或转移负债所支付的价格（退出价格）。会计指南建立了三层层次结构，将计量公允价值的估值方法中使用的输入值优先排序如下：
1级输入：报告实体在计量日可获得的相同资产或负债在活跃市场中未经调整的报价。
2级输入：除了包含在第1级输入值中的、在资产或负债的几乎整个期限内可直接或间接观察到的资产或负债的报价。
3级输入：用于计量公允价值的资产或负债的不可观察输入值在无法获得可观察输入值的情况下，从而考虑到在计量日该资产或负债几乎没有（如果有的话）市场活动的情况。
下表列示截至2026年1月31日按经常性公允价值计量的公司资产和负债的公允价值等级（单位：千）：
|
1级
|
2级
|
3级
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合计
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| 资产： | |||||||||||||||||||||||
|
现金等价物：
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| 货币市场基金 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 定期存款 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
短期投资：
|
|||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
长期投资：
|
|||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 战略投资——计入其他资产： | |||||||||||||||||||||||
| 有价证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 非流通债务证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 衍生资产—计入预付费用和其他流动资产： | |||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
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| 总资产 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 负债： | |||||||||||||||||||||||
| 衍生负债——计入应计费用和其他流动负债： | |||||||||||||||||||||||
| $ |
|
$ | (
|
$ |
|
$ | (
|
||||||||||||||||
|
负债总额
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
$ | (
|
|||||||||||||||
108
下表列示截至2025年1月31日按经常性公允价值计量的公司资产和负债的公允价值等级（单位：千）：
|
1级
|
2级
|
3级
|
合计
|
||||||||||||||||||||
| 资产： | |||||||||||||||||||||||
|
现金等价物：
|
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| 货币市场基金 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 美国政府证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 定期存款 |
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|
|
|
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| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 短期投资： | |||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 商业票据 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
长期投资：
|
|||||||||||||||||||||||
| 公司票据和债券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 美国政府和机构证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 存款证 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
战略投资——计入其他资产：
|
|||||||||||||||||||||||
| 有价证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 非流通债务证券 |
|
|
|
|
|||||||||||||||||||
| 衍生资产—计入预付费用和其他流动资产： | |||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
| 总资产 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||||||
| 负债： | |||||||||||||||||||||||
| 衍生负债——计入应计费用和其他流动负债： | |||||||||||||||||||||||
| $ |
|
$ | (
|
$ |
|
$ | (
|
||||||||||||||||
|
负债总额
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
$ | (
|
|||||||||||||||
公司根据公司服务提供商的定价和行业标准的独立数据提供商的市场价格确定其证券持有的公允价值。此类市场价格可能是相同资产（第1级投入）在活跃市场中的报价，或使用直接或间接可观察到的报价以外的投入（第2级投入）确定的定价，例如收益率曲线、波动性因素、信用利差、违约率、损失严重程度、基础工具或债务的当前市场和合同价格、经纪人和交易商报价，以及其他相关经济措施。
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
|
未指定为套期保值工具的外币远期合约
|
$ |
|
$ |
|
|||||||
|
指定为现金流量套期保值的外币远期合约
|
|
|
|||||||||
|
衍生金融工具合计
|
$ |
|
$ |
|
|||||||
这些衍生金融工具并未对公司所有呈报期间的合并财务报表产生重大影响。所有现金流量套期均被视为在所有呈报期间有效。
109
公司可转换优先票据的公允价值计量见附注10“可转换优先票据”。
6.
物业及设备净额
财产和设备，净额包括以下各项（单位：千）：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 租赁权改善 | $ |
|
$ |
|
|||||||
| 计算机、设备和软件 |
|
|
|||||||||
| 家具和固定装置 |
|
|
|||||||||
|
资本化软件开发成本
|
|
|
|||||||||
|
在建工程—资本化软件开发成本
|
|
|
|||||||||
| 在建工程—其他 |
|
|
|||||||||
| 财产和设备总额，毛额 |
|
|
|||||||||
|
减：累计折旧摊销(1)
|
(
|
(
|
|||||||||
| 财产和设备共计，净额 | $ |
|
$ |
|
|||||||
________________
(1)包括$
154.6
百万美元
84.8
截至2026年1月31日和2025年1月31日与资本化软件开发成本相关的累计摊销分别为百万。
折旧和摊销费用为$
110.3
百万，$
85.6
百万，以及$
37.7
分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的百万。这些数额中包括资本化软件开发费用摊销$
71.6
百万，$
56.4
百万，以及$
19.0
分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的百万。
截至2026年1月31日的财政年度，公司确认的减值费用为$
20.8
百万，主要用于租赁物改良以及家具和固定装置，主要与其San Mateo办公设施停止使用有关。该等减值开支在综合经营报表中作为一般及行政开支入账。详见附注11，“承诺和或有事项”。减值费用为
不是
截至2025年1月31日的财政年度的材料。截至2024年1月31日的财政年度，公司确认的减值费用为$
7.1
百万与其先前计入在建工程且已不可能完成的资本化内部使用软件开发成本有关。该等减值开支在综合经营报表中记作研发开支。
110
7.
业务组合
2026财年
Crunchy Data Solutions，Inc。
2025年6月6日，公司以$
164.5
百万现金。该公司收购Crunchy Data主要是因为其人才和开发的技术。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
收购对价根据各自截至收购日的估计公允价值初步分配至所收购资产和承担的负债。在截至2026年1月31日的财政年度，公司记录了对商誉没有实质性影响的计量期间调整。
包括计量期间调整在内的购买对价初步分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
估计加权-平均使用寿命
（年）
|
||||||||||
|
现金
|
$ |
|
|||||||||
|
应收账款
|
|
||||||||||
| 开发的技术无形资产 |
|
|
|||||||||
|
客户关系无形资产
|
|
|
|||||||||
|
递延收入
|
(
|
||||||||||
|
其他有形负债净额
|
(
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
|
可辨认净资产合计
|
|
||||||||||
|
商誉
|
|
||||||||||
|
购买总对价
|
$ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债，净额主要与所收购的无形资产有关，呈列的金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用贴现现金流量法进行估计，该方法利用的假设包括所获得的已开发技术产生的预计未来收入、预计利润率、贴现率和技术迁移曲线。收购的无形资产总加权平均摊销期为
4.3
年。
购买对价超过取得的可辨认净资产初步公允价值的部分，记为商誉，不可用于所得税抵扣。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了在将所获得的开发技术与公司产品相结合时，预期将从扩大的市场机会中产生的协同效应。
其他2026财年业务组合
截至2026年1月31日止财政年度，公司完成
two
收购总对价$
37.1
百万现金或现金与公司普通股的组合。购买总对价包括$
24.0
百万现金和$
13.1
万元的公司普通股，公允价值约
0.1
以收市价$发行百万股
244.66
每股收购日期的公司普通股。公司已将这些交易作为业务合并进行会计处理。在根据估计的公允价值分配总购买对价时，公司录得$
3.2
百万现金收购，$
17.6
已开发技术无形资产百万，$
3.2
百万的递延所得税负债净额，以及$
19.5
万的商誉，其中$
9.3
百万是可扣除的和$
10.2
万元不可用于所得税抵扣。收购的无形资产总加权平均摊销期为
五年
.
购买对价超过取得的有形和可辨认资产净值公允价值的部分记为商誉。该公司认为，与这些业务合并相关的商誉余额主要归因于集结的劳动力和收购产生的预期协同效应。
111
与2026财年各业务合并相关的与购置相关的成本，记为一般和行政费用
不是
截至2026年1月31日的财政年度的材料。
从各自的收购日期到2026年1月31日，归属于公司截至2026年1月31日的财政年度合并经营报表中包含的2026财年收购的每家公司的收入并不重要。由于这些业务自相关收购日期以来已被整合到公司的持续运营中，因此无法确定对公司在2026财年收购的每一家公司的净亏损的影响。
未经审核备考财务资料
以下未经审计的备考财务信息汇总了公司和Crunchy Data的合并运营结果，就好像Crunchy Data是在2024年2月1日被收购的（单位：千）：
|
备考
|
|||||||||||
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||
| 2026 | 2025 | ||||||||||
|
（未经审计）
|
|||||||||||
| 收入 | $ |
|
$ |
|
|||||||
| 净亏损 | $ | (
|
$ | (
|
|||||||
上述所有期间的备考财务信息是在调整Crunchy Data的经营业绩以反映某些业务合并影响后计算的，包括所收购的无形资产的摊销、基于股票的补偿、所得税影响以及公司和Crunchy Data产生的与收购相关的成本，就好像这一业务合并发生在2024年2月1日，即公司2025财年初一样。上述未经审计的备考表格中的历史合并财务信息已在备考合并财务业绩中进行了调整，以使直接归属于本次业务合并、可合理估计且具有事实依据的备考事项生效。备考财务信息仅供参考，并不表示如果这一业务合并发生在2024年2月1日就会取得的经营成果。
其他2026财年业务合并的备考财务信息尚未呈报，因为每项合并的影响对公司的合并财务报表并不重要。
2025财年
Datavolo，Inc。
2024年11月25日，公司收购了Datavolo，Inc.（Datavolo）的全部流通股本，Datavolo，Inc.（Datavolo）是一家私营公司，该公司构建了数据流基础设施，以支持企业AI多模态数据管道的创建、管理和可观察性。该公司收购Datavolo是因为其开发的技术和人才。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
收购对价的收购日期公允价值为$
106.8
百万，由下列各项组成（单位：千）：
| 估计公允价值 | |||||
| 现金 | $ |
|
|||
|
普通股(1)
|
|
||||
|
合计
|
$ |
|
|||
(1)大约
0.5
百万股公司普通股纳入收购对价，这些股票的公允价值根据收盘价$
171.42
收购日期的每股收益。
112
就此次业务合并而言，公司还向Datavolo的某些员工发放了总计
0.4
百万股公司普通股，以换取其Datavolo股票的一部分。这些股份须遵守归属协议，据此，股份将归属
四年
，但须视乎每名该等雇员是否继续受雇于公司或其附属公司而定。$
64.6
百万该等股份的公允价值在规定服务期内作为合并后基于股票的补偿入账
四年
.进一步讨论见附注12，“股权”。
收购代价根据各自于收购日期的估计公平值分配予所收购资产及承担的负债。在截至2026年1月31日的财政年度，公司记录了对商誉没有实质性影响的计量期间调整。包括计量期调整在内的购买对价分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
预计使用寿命 （年） |
||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ |
|
|||||||||
|
短期投资
|
|
||||||||||
|
开发的技术无形资产
|
|
|
|||||||||
|
其他有形负债净额
|
(
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
|
可辨认净资产合计
|
|
||||||||||
| 商誉 |
|
||||||||||
|
购买总对价
|
$ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债净额主要与收购的无形资产有关，列报金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用贴现现金流量法进行估计，该方法利用的假设包括所获得的已开发技术产生的预计未来收入、预计利润率、贴现率和技术迁移曲线。
购买对价超过取得的可辨认净资产初步公允价值的部分，记为商誉，不可用于所得税抵扣。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了在将所获得的开发技术与公司产品相结合时，预期将从扩大的市场机会中产生的协同效应。
其他2025财年业务合并
截至2025年1月31日止财政年度，公司完成收购
two
私人持有的公司，合计$
19.2
百万现金。公司已将这些交易作为企业合并进行会计处理。在根据估计的公允价值分配总购买对价（包括计量期调整）时，公司录得$
4.4
万元的客户关系无形资产（按预计使用寿命摊销
五年
), $
4.1
万元已开发技术无形资产（按预计使用寿命摊销
五年
), $
3.6
获得的净负债百万，$
0.6
百万的递延所得税负债，以及$
14.9
万的商誉，其中$
8.3
百万是可扣除的和$
6.6
万元不可用于所得税抵扣。
购买对价超过取得的有形和可辨认资产净值公允价值的部分记为商誉。该公司认为，与这些业务合并相关的商誉余额主要归因于集结的劳动力和收购产生的预期协同效应。
与每项2025财年业务合并相关的与购置相关的成本，记为一般和行政费用
不是
截至2025年1月31日的财政年度的材料。
113
未经审核备考财务资料
以下未经审计的备考财务信息汇总了公司和Datavolo的合并运营结果，就好像Datavolo是在2023年2月1日被收购的一样（单位：千）：
| 备考 | |||||||||||
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| （未经审计） | |||||||||||
| 收入 | $ |
|
$ |
|
|||||||
| 净亏损 | $ | (
|
$ | (
|
|||||||
上述所有期间的备考财务信息是在调整Datavolo的经营业绩以反映某些业务合并影响后计算的，包括所收购的无形资产的摊销、基于股票的补偿、所得税影响以及公司和Datavolo产生的与收购相关的成本，就好像该业务合并发生在2023年2月1日，即公司2024财年初一样。上述未经审计的备考表格中的历史合并财务信息已在备考合并财务业绩中进行了调整，以使直接归属于本次业务合并、可合理估计且具有事实依据的备考事项生效。备考财务信息仅供参考，并不表示如果这一业务合并发生在2023年2月1日就会取得的经营成果。
其他2025财年业务合并的备考财务信息没有呈报，因为每项合并的影响对公司的合并财务报表并不重要。
2024财政年度
Samooha，Inc。
2023年12月20日，公司收购了Samooha，Inc.（Samooha）的全部流通股本，该公司是一家私营公司，开发数据洁净室技术，使多方能够在敏感数据上安全协作。该公司收购Samooha是因为其人才和开发技术。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
在此业务合并之前，公司通过其全资子公司之一（投资子公司）持有Samooha的非控制性股权，该股权使用Measurement Alternative入账，账面金额为$
4.8
万（此前持有Samooha股权）。关于这一业务合并，公司重新计量了在收购之日以前持有的Samooha股权，并确认了$
34.0
万元，计入，该公司截至2024年1月31日的财政年度综合经营报表的净额。
收购对价的收购日期公允价值为$
219.0
百万，由下列各项组成（单位：千）：
| 估计公允价值 | |||||
| 现金 | $ |
|
|||
|
递延现金对价
|
|
||||
|
普通股(1)
|
|
||||
|
先前持有的股权的公允价值(2)
|
|
||||
|
合计
|
$ |
|
|||
(1)大约
0.9
百万股公司普通股，发行给与公司无关的出售股东，计入购买对价，这些股票的公允价值根据收盘价$
194.28
收购日期的每股收益。
(2)就本次业务合并，公司发行了约
0.2
百万股普通股给投资子公司，以换取此前持有的Samooha股权。这些股票的公允价值是根据收盘市价$
194.28
收购日期的每股收益。截至2024年1月31日，这些股份被视为会计目的的库存股，随后被转让给公司，并在截至2025年1月31日的财政年度内退休。
114
就此次业务合并而言，公司还向Samooha的某些员工发放了总计
0.4
百万股公司普通股，以换取其Samooha股票的一部分。这些股份须遵守归属协议，据此，股份将归属
四年
，但须视乎每名该等雇员是否继续受雇于公司或其附属公司而定。$
74.8
百万该等股份的公允价值在规定服务期内作为合并后基于股票的补偿入账
四年
.此外，公司同意根据其2020年股权激励计划向符合条件的现有或未来员工授予包含基于合并后服务和基于绩效的归属条件的某些RSU。进一步讨论见附注12，“股权”。
购买代价根据各自于收购日期的估计公平值分配予所收购资产及承担的负债。
包括计量期调整在内的购买对价分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
预计使用寿命 （年） |
||||||||||
|
现金及现金等价物
|
$ |
|
|||||||||
|
开发的技术无形资产
|
|
|
|||||||||
|
其他有形负债净额
|
(
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
|
可辨认净资产合计
|
|
||||||||||
|
商誉
|
|
||||||||||
|
购买总对价
|
$ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债净额主要与收购的无形资产有关，列报金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用贴现现金流量法进行估计，该方法利用的假设包括所获得的已开发技术产生的预计未来收入、预计利润率、贴现率和技术迁移曲线。
购买对价超过取得的可辨认净资产公允价值的部分记为商誉，不可用于所得税抵扣。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了在将获得的开发技术与公司产品相结合时，预期会从扩大的市场机会中产生协同效应。
Neeva公司。
在截至2023年7月31日的三个月内，公司以$
185.4
百万现金。该公司收购Neeva主要是因为其人才和开发的技术。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
115
购买代价根据各自于收购日期的估计公平值分配予所收购资产及承担的负债。
包括计量期调整在内的购买对价分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
预计使用寿命 （年） |
||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ |
|
|||||||||
| 开发的技术无形资产 |
|
|
|||||||||
| 其他有形负债净额 | (
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
|
可辨认净资产合计
|
|
||||||||||
|
商誉
|
|
||||||||||
|
购买总对价
|
$ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债，净额主要与所收购的无形资产有关，呈列的金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用重置成本法进行估计，重置成本法利用了所需时间和资源等成本假设，以及理论利润率和机会成本。
购买对价超过取得的可辨认净资产公允价值的部分记为商誉，不可用于所得税抵扣。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了在将获得的开发技术与公司产品相结合时，预期会从扩大的市场机会中产生协同效应。
Mountain US Corporation（原名Mobilize.net Corporation）
2023年2月10日，公司收购Mountain US Corporation（原名Mobilize.net Corporation）（Mountain）全部流通股本， 一家私营公司，为将数据库高效迁移到AI数据云提供了一套工具，价格为$
76.3
百万现金。该公司收购Mountain主要是因为其人才和开发的技术。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
购买代价根据各自的估计公平值分配予所收购资产及承担的负债。包括计量期间调整在内的购买对价分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
预计使用寿命 （年） |
||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ |
|
|||||||||
| 开发的技术无形资产 |
|
|
|||||||||
| 其他有形负债净额 | (
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
|
可辨认净资产合计
|
|
||||||||||
|
商誉
|
|
||||||||||
|
购买总对价
|
$ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债净额主要与收购的无形资产有关，列报金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用重置成本法进行估算，重置成本法利用了所需时间和资源等成本假设，以及理论利润率和机会成本。
116
购买对价超过取得的可辨认净资产公允价值的部分记为商誉，不可用于所得税抵扣。该公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了从加强使能能力和加速向AI数据云的遗留迁移以及扩大公司专业服务足迹所预期的协同效应。
LeapYear Technologies，Inc。
2023年2月10日，公司收购LeapYear Technologies，Inc.（LeapYear）全部流通股本， 一家提供差异隐私平台的私营公司，价格为$
62.0
百万现金。该公司收购LeapYear主要是因为其人才和开发的技术。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。
购买代价根据各自的估计公平值分配予所收购资产及承担的负债。包括计量期间调整在内的购买对价分配情况如下：
| 估计公允价值 （单位：千） |
预计使用寿命 （年） |
||||||||||
| 现金、现金等价物和限制性现金 | $ |
|
|||||||||
| 开发的技术无形资产 |
|
|
|||||||||
| 其他有形负债净额 | (
|
||||||||||
|
递延税项负债，净额(1)
|
(
|
||||||||||
| 可辨认净资产合计 |
|
||||||||||
|
商誉
|
|
||||||||||
| 购买总对价 | $ |
|
|||||||||
________________
(1)递延税项负债净额主要与收购的无形资产有关，列报金额为递延税项资产净额。
已开发技术无形资产的公允价值采用重置成本法进行估算，重置成本法利用了所需时间和资源等成本假设，以及理论利润率和机会成本。
购买对价超过取得的可辨认净资产公允价值的部分记为商誉，不可用于所得税抵扣。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额代表了在将获得的开发技术与公司产品相结合时，预期会从扩大的市场机会中产生协同效应。
其他2024财年业务合并
在截至2024年1月31日的财政年度内，公司以$
16.6
百万现金。公司已将本次交易作为企业合并进行会计处理。在根据估计的公允价值分配购买总对价时，公司录得$
1.6
百万现金收购，$
4.9
万作为开发商社区无形资产（按预计使用年限摊销
五年
），以及$
10.1
万作为商誉，不可用于所得税抵扣。
购买对价超过取得的有形和可辨认资产净值公允价值的部分记为商誉。公司认为，与此次业务合并相关的商誉余额主要归因于集结的员工队伍和收购产生的预期协同效应。
与2024财年各业务合并相关的与购置相关的成本，记为一般和行政费用
不是
截至2024年1月31日的财政年度的材料。
117
未经审核备考财务资料
以下未经审计的备考财务信息汇总了公司的综合经营业绩，Samooha和Neeva都是如此，就好像截至2022年2月1日各自已被收购一样（单位：千）：
| 备考 | |||||
| 截至2024年1月31日止财政年度 | |||||
| （未经审计） | |||||
| 收入 | $ |
|
|||
| 净亏损 | $ | (
|
|||
上述所有期间的备考财务信息是在调整Samooha和Neeva的经营业绩以反映某些业务合并影响后计算的，包括所收购的无形资产的摊销、基于股票的补偿、所得税影响以及公司、Samooha和Neeva产生的与收购相关的成本，就好像这些业务合并发生在2022年2月1日，即公司2023财年初一样。上述未经审计的备考表格中的历史合并财务信息已在备考合并财务业绩中进行了调整，以使直接归属于这些业务合并、可合理估计且具有事实依据的备考事件生效。备考财务信息仅供参考，并不表示如果这些业务合并发生在2022年2月1日就会取得的经营成果。
Mountain、LeapYear和其他2024财年业务合并的备考财务信息没有呈报，因为每一项的影响对公司的合并财务报表都不重要。
8.
无形资产和商誉
净无形资产
无形资产，净值净额由以下各项（单位：千）组成：
| 2026年1月31日 | |||||||||||||||||
| 毛额 | 累计摊销 | 净 | |||||||||||||||
| 有限寿命无形资产： | |||||||||||||||||
| 发达技术 | $ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
| 开发者社区 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 集结的劳动力 |
|
(
|
|
||||||||||||||
|
客户关系
|
|
(
|
|
||||||||||||||
|
专利及其他
|
|
(
|
|
||||||||||||||
| 使用寿命有限的无形资产总额 | $ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
| 无限期无形资产—商标 |
|
||||||||||||||||
| 无形资产总额，净额 | $ |
|
|||||||||||||||
118
| 2025年1月31日 | |||||||||||||||||
| 毛额 | 累计摊销 | 净 | |||||||||||||||
| 有限寿命无形资产： | |||||||||||||||||
| 发达技术 | $ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
|
开发者社区
|
|
(
|
|
||||||||||||||
| 集结的劳动力 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 专利 |
|
(
|
|
||||||||||||||
|
客户关系
|
|
(
|
|
||||||||||||||
| 使用寿命有限的无形资产总额 | $ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
| 无限期无形资产—商标 |
|
||||||||||||||||
| 无形资产总额，净额 | $ |
|
|||||||||||||||
无形资产主要是通过企业合并获得的。详见附注7，“业务合并”。
无形资产摊销费用为$
110.1
百万，$
96.9
百万，以及$
82.2
分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的百万。
完全摊销的无形资产的成本和累计摊销在不再使用时从公司合并资产负债表中剔除。
截至2026年1月31日，预计未来摊销费用如下（单位：千）：
| 金额 | |||||
| 截至1月31日的财年， | |||||
| 2027 | $ |
|
|||
| 2028 |
|
||||
| 2029 |
|
||||
| 2030 |
|
||||
| 2031 |
|
||||
| 此后 |
|
||||
| 合计 | $ |
|
|||
商誉
商誉变动情况如下（单位：千）：
| 金额 | |||||
|
余额— 2024年1月31日
|
$ |
|
|||
|
增加和相关调整(1)
|
|
||||
|
余额— 2025年1月31日
|
|
||||
|
增加和相关调整(1)
|
|
||||
|
余额— 2026年1月31日
|
$ |
|
|||
________________
(1)包括与企业合并中取得的资产和承担的负债的公允价值相关的计量期调整。这些调整未对商誉产生实质性影响。详见附注7，“业务合并”。
119
9.
应计费用和其他流动负债
应计费用和其他流动负债包括以下（单位：千）：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 应计赔偿 | $ |
|
$ |
|
|||||||
|
与Snowflake市场相关的应计客户负债(1)
|
|
|
|||||||||
| 应计第三方云基础设施费用 |
|
|
|||||||||
| 员工购股计划下的员工缴款 |
|
|
|||||||||
| 与销售、营销和业务发展计划相关的负债 |
|
|
|||||||||
| 应计税款 |
|
|
|||||||||
| 员工股票交易代扣代缴的员工工资税 |
|
|
|||||||||
| 应计专业服务 |
|
|
|||||||||
| 应计购置财产和设备 |
|
|
|||||||||
| 其他 |
|
|
|||||||||
| 应计费用和其他流动负债合计 | $ |
|
$ |
|
|||||||
________________
(1)表示预计将用于在Snowflake市场上购买第三方产品和服务的合同客户承诺的估计部分。公司在上表中将截至2025年1月31日与Snowflake市场相关的应计客户负债从其他重新分类，以符合本年度的列报方式。此类重新分类不影响公司截至2025年1月31日的合并资产负债表。
10.
可转换优先票据
2024年9月，该公司发行了本金总额$
2.3
向合格机构买家私募配售的可转换优先票据，金额为10亿美元，包括（i）$
1.15
十亿本金总额
0
%于2027年到期的可转换优先票据（2027年票据）及（二）$
1.15
十亿本金总额
0
2029年到期的%可转换优先票据（2029年票据，连同2027年票据，即票据）。每一系列票据是根据公司与作为受托人的美国银行信托公司National Association之间的单独契约发行的，经补充（每一份契约和合称契约）。
票据为公司的一般、高级无抵押债务。2027年票据将于2027年10月1日到期，2029年票据将于2029年10月1日到期，在每种情况下，除非提前转换、赎回或回购。2027年票据和2029年票据均不承担定期利息，票据本金不会增加。根据适用契约的条款，公司可能会选择或被要求在某些情况下支付票据的特别利息。特别利息（如有）将于每年4月1日和10月1日每半年支付一次，自2025年4月1日开始。发行票据的收益总额约为$
2.27
十亿，净额$
31.2
万的发债成本。
下表列出各系列Notes的详情：
|
每1000美元本金的初始兑换率
|
初始转换价格
|
初始股份数
（单位：千）
|
|||||||||||||||
|
2027年笔记
|
6.3492 | $ |
|
|
|||||||||||||
|
2029年票据
|
6.3492 | $ |
|
|
|||||||||||||
每一系列票据的兑换率在某些情况下可根据适用的契约条款进行调整。此外，在相关系列票据到期日之前发生某些公司事件后，或如果公司就一系列票据交付赎回通知，公司将在某些情况下，为选择就该公司事件转换其适用系列票据的持有人提高相关系列票据的兑换率，或在相关赎回期（如适用义齿中所定义）转换其被赎回（或被视为赎回）的票据（视情况而定）。
120
持有人可在分别于紧接2027年7月1日和2029年7月1日之前的营业日收市前的任何时间，选择转换全部或任何部分2027年票据和2029年票据，在每种情况下，只有在满足以下一项或多项条件后：
（1）在截至2025年1月31日的财政季度后开始的任何财政季度（且仅限于该财政季度），如果公司普通股的最后报告销售价格，面值$
0.0001
每股，至少
20
一段时间内的交易日（不论是否连续）
30
截至（含）上一财政季度最后一个交易日的连续交易日大于或等于
130
每个适用交易日相关系列票据的转换价格的%（销售价格触发器）；
（2）在
五个
任何之后的营业日期间
十个
连续交易日期间（计量期），其中2027年票据或2029年票据（如适用）每1,000美元本金的交易价格（定义见契约）在计量期的每个交易日低于
98
公司普通股在每个该等交易日最后报告的销售价格与该等票据的兑换率乘积的百分比；
（3）如公司要求赎回有关系列票据，须在紧接赎回日期前的排定交易日的营业时间结束前的任何时间，但仅就要求赎回（或当作要求赎回）的票据而言；或
（4）在发生适用义齿中所述的特定公司事件时。
就2027年票据而言，于2027年7月1日或之后，而就2029年票据而言，于2029年7月1日或之后，直至紧接有关到期日前的第二个预定交易日收市时，有关系列票据的持有人可随时转换其该系列票据的全部或任何部分，而不论上述条件如何。
转换后，公司可根据适用契约规定的方式和条件，根据公司的选择，通过支付或交付（视情况而定）现金、公司普通股股份或两者的组合来履行其转换义务。
公司可自行选择在2026年4月6日或之后赎回2027年票据的全部或任何部分（受2027年票据的契约中规定的部分赎回限制的约束），前提是公司普通股的最后报告销售价格已至少
150
2027年票据当时有效的转换价格的百分比至少
20
期间的交易日（不论是否连续）
30
连续交易日期间（包括该期间的最后一个交易日）截至（包括）公司提供赎回通知日期的前一个交易日，赎回价格等于
100
将予赎回的2027年票据本金额的百分比，加上应计及未付特别利息（如有的话）至（但不包括）赎回日期。公司可自行选择在2027年10月6日或之后将2029年票据的全部或任何部分赎回为现金（但须遵守管辖2029年票据的契约中规定的部分赎回限制），前提是公司普通股的最后报告销售价格已至少
130
2029年票据当时有效的转换价格的百分比至少
20
期间的交易日（不论是否连续）
30
连续交易日期间（包括该期间的最后一个交易日）截至（包括）公司提供赎回通知日期的前一个交易日，赎回价格等于
100
将予赎回的2029年票据本金的百分比，加上应计及未付特别利息（如有的话）至（但不包括）赎回日期。没有为票据提供偿债基金。
如果公司在一系列票据的到期日之前发生根本性变化（定义见适用的义齿），那么，在某些条件的限制下，除适用的义齿中规定的情况外，相关系列票据的持有人可以要求公司以现金回购其该系列票据的全部或任何部分，回购价格等于
100
将予购回的有关系列票据本金的百分比，加上应计及未付特别利息（如有的话）至（但不包括）有关基本变动购回日期。
管辖2027年票据或2029年票据的每份契约均包括惯常契约，并规定了某些违约事件，之后相关系列票据可被宣布立即到期应付，并规定了涉及公司的某些类型的破产或破产违约事件（定义见适用的契约），之后此类票据自动到期应付。
121
各系列票据作为负债整体入账，按摊余成本计量。各系列票据的债务发行费用在各自期限内采用实际利率法摊销至利息费用，实际利率为
0.04
2027年票据的百分比和
0.02
2029年票据的百分比。
销售价格触发器于截至2025年7月31日、2025年10月31日及2026年1月31日止三个月的每个月均已满足，因此，持有人可于截至2025年10月31日、2026年1月31日及2026年4月30日止三个月的每个月的任何时间转换票据。公司继续将票据的账面净值分类为非流动负债，因为公司可选择在转换时以股份清偿债务，且票据的到期日超过
12
几个月后。
下表列示截至2026年1月31日各系列票据的账面净值和公允价值（单位：千）：
|
校长
|
未摊还债务发行成本
|
账面净值
|
公允价值
|
||||||||||||||||||||||||||
|
金额
|
调平
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
2027年笔记
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
2级 | ||||||||||||||||||||
|
2029年票据
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
2级 | ||||||||||||||||||||
公允价值是根据财政季度最后一个交易日在非活跃市场上的票据报价确定的，在公允价值等级中被归类为第2级。
债务发行费用摊销
不是
截至2026年1月31日和2025年1月31日的每个财政年度的材料。
公司将此次发行所得款项净额的一部分用于（i）支付$
195.5
与每一系列票据相关的私下协商的上限看涨交易的百万成本，如下所述，以及（ii）回购$
399.6
在与票据发行相关的私下协商交易中从发行中的票据购买者处获得的百万普通股，购买价格为$
112.50
每股。
有上限的看涨交易
就票据发售而言，公司与若干初始买方或其联属公司及若干其他金融机构订立有关各系列票据的私下协商上限认购交易（上限认购）。上限认购一般预期会在相关系列票据的任何转换时减少对公司普通股的潜在稀释和/或抵消公司被要求支付的超过该系列已转换票据本金的任何现金付款（视情况而定），此种减少和/或抵消受基于最初等于$的上限价格的上限限制
225.00
每股。
下表列出了与每一系列票据相关的其他关键条款（可能会进行某些调整）和为上限认购支付的溢价（以千为单位，每股数据除外）：
|
就发售2027年票据订立的有上限认购
|
就发售2029年票据订立的有上限认购
|
||||||||||
|
初始覆盖股份数量
|
|
|
|||||||||
|
初始执行价格
|
$ |
|
$ |
|
|||||||
|
初始上限价格
|
$ |
|
$ |
|
|||||||
|
已付保费总额
|
$ |
|
$ |
|
|||||||
有上限的看涨期权是单独的交易，不属于任何一系列票据条款的一部分。由于对既与发行人自身股票挂钩又归类于股东权益的工具，有上限的看涨期权符合衍生会计的范围例外，为购买有上限的看涨期权而支付的溢价被记录为额外实收资本的减少，只要它们继续满足权益分类的条件，就不会重新计量。
122
根据适用的美国财政部法规，公司选择将封顶看涨期权与票据进行所得税整合。因此，为购买封顶看涨期权而支付的溢价可在票据期限内为所得税目的进行扣除。
11.
承诺与或有事项
经营租赁
该公司根据不可撤销的经营租赁租赁其办公空间设施，到期日期不同，直至2039财年。某些租赁协议包括续租或终止租赁的选择权，这些选择权无法合理确定是否会被行使，因此在确定租赁付款时不考虑在内。
截至2026年1月31日的财政年度，公司确认的减值费用为$
87.9
百万用于经营租赁使用权资产，以及$
20.8
百万用于财产和设备，净额，主要与其San Mateo办公设施的停止使用有关。
这些减值费用是指资产组的账面价值超过其估计公允价值的金额，并在综合经营报表中作为一般和行政费用入账。减值资产组的公允价值是根据市场参与者的假设，包括未来转租开始前的预期停机时间、剩余租赁期的预计转租收入以及反映与接收未来现金流相关的风险水平的贴现率，使用贴现现金流模型（收益法）估计的。这些假设被归入公允价值层次结构的第3级输入值。减值资产组的公允价值并不重大。
此外，该公司将其某些未占用的设施转租给第三方，其到期日期在2033财年之前各不相同。此类转租均被归类为经营租赁。
租赁费用构成部分和与租赁有关的其他信息如下（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 经营租赁成本 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
| 可变租赁成本 |
|
|
|
||||||||||||||
| 转租收入 | (
|
(
|
(
|
||||||||||||||
| 租赁费用共计 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
与公司经营租赁相关的补充现金流信息和非现金活动如下（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
|
计入经营租赁负债计量的现金支付——经营现金流
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
| 取得使用权资产产生的经营租赁负债 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
公司经营租赁加权平均剩余租期及折现率如下：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
|
加权-平均剩余租期（年）
|
|
|
|||||||||
|
加权平均贴现率
|
|
% |
|
% | |||||||
123
截至2026年1月31日，不可撤销经营租赁项下的剩余租赁付款总额和转租的租赁收据如下（单位：千）：
|
经营租赁
|
转租
|
合计
|
|||||||||||||||
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2027 | $ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
| 2028 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 2029 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 2030 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 2031 |
|
(
|
|
||||||||||||||
| 此后 |
|
(
|
|
||||||||||||||
|
租赁付款总额（收入）
|
$ |
|
$ | (
|
$ |
|
|||||||||||
| 减：推算利息 | (
|
||||||||||||||||
| 经营租赁负债现值 | $ |
|
|||||||||||||||
上述租赁付款不包括$
39.1
截至2026年1月31日已签署但尚未开始的租赁的具有法律约束力的租赁承诺的百万。这些租约将于2027财年开始的不同日期开始，租期从
5.0
年至
5.9
年。
2026年2月，公司签订了位于美国和德国的新办公设施协议，承诺总额为$
85
百万，扣除预期收到的租户奖励。这些租约将于2027财年开始的不同日期开始，租期从
7.2
年至
12.3
年。公司将在相关租赁开始日确认尚未确定的相关使用权资产和租赁负债。
其他合同承诺
其他合同承诺主要涉及用于促进公司企业层面运营的第三方云基础设施协议和订阅安排。
截至2026年1月31日，公司剩余期限超过一年的不可取消采购承诺下的未来最低付款如下表所示（单位：千）：
| 金额 | ||||||||
| 截至1月31日的财年， | ||||||||
| 2027 | $ |
|
||||||
| 2028 |
|
|||||||
| 2029 |
|
(1)
|
||||||
| 2030 |
|
|||||||
| 2031年及之后 |
|
(2)
|
||||||
| 合计 | $ |
|
||||||
________________
(1)包括$
530.5
截至2026年1月31日的剩余不可取消合同承付款中的百万与公司的第三方云基础设施协议之一有关，根据该协议，公司承诺总计支出至少$
1.0
2023年6月至2028年5月期间的10亿美元，任何一年都没有最低购买承诺。如果公司未能在2028年5月之前达到最低采购承诺，则公司需要支付差额，并且此类付款可用于2028年5月之后最多十二个月的云基础设施服务的合格支出。
(2)包括$
518.0
截至2026年1月31日剩余的不可撤销合同承付款中的百万与公司的另一份第三方云基础设施协议有关，根据该协议，公司承诺总共花费至少$
530.0
2025年11月至2030年10月期间的百万美元，任何一年内均无最低购买承诺。如果到2030年10月未能达到最低采购承诺，公司将被要求支付差额。最高$
100.0
百万笔此类付款可用于符合条件的云基础设施服务支出，最高可达
一年
2030年10月后，受一定条件限制。
.
401（k）计划—该公司赞助一项401（k）固定缴款计划，涵盖所有符合条件的美国雇员。对401（k）计划的供款是酌情决定的。公司做到了
不是
为截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的每个财政年度向401（k）计划提供任何匹配供款。
124
法律事项— 2021年3月23日，一名前雇员向美国国家劳动关系委员会（NLRB）提出指控，声称他因参与受《国家劳动关系法》保护的协同活动而被解雇，以示报复。2023年9月15日，在NLRB行政法法官举行听证会后，行政法法官发布了有利于前雇员的裁决，并命令判给他一定的赔偿和其他损害赔偿。该公司正在就该裁决向NLRB董事会提出上诉。公司认为，有合理的可能性最终可能会因不利的结果而导致损失，并且对潜在损失范围的估计介于
零
和$
25
万，另加利息。
无
截至2026年1月31日和2025年1月31日，公司的合并资产负债表中分别记录了应计材料损失，因为管理层认为，鉴于即将进行的进一步上诉程序，这笔费用导致材料损失的可能性不大。
2024年2月29日，美国加利福尼亚州北区地方法院对公司、公司前首席执行官和公司前首席财务官提起股东集体诉讼，指控其违反了《交易法》第10（b）和20（a）条。2025年4月7日，首席原告提交了第二份修正诉状，要求赔偿金额不详、律师费、专家费和其他费用。2026年2月17日，法院批准了公司驳回第二次修正申诉的动议，但准许主要原告提出第三次修正申诉。此外，自提起集体诉讼以来，
五个
已分别向美国特拉华州衡平法院、美国特拉华州地区法院和美国加利福尼亚州北区地区法院提交了包含证券衍生索赔的其他投诉，指控公司以及公司的某些董事和执行官涉嫌类似违规行为。派生债权已被搁置，等待驳回集体诉讼的动议得到解决，双方已同意通过驳回第三次修正申诉的预期动议的决议延长中止。公司目前无法估计与这些事项有关的任何合理可能的损失或损失范围。公司及其他被告拟对这些诉讼中的索赔进行有力抗辩。
2024年6月13日，美国蒙大拿州地区法院对该公司提起集体诉讼，指控该公司未能采取合理措施保护包含消费者数据的系统，从而允许威胁行为者访问和泄露个人身份信息。在随后的几个月里，在美国和加拿大又对公司和/或消费者或员工数据被泄露的客户提起了多起提出相同或类似指控的集体诉讼。在其他索赔中，投诉主张关于疏忽、违反受托责任、违反默示合同和不当得利的普通法索赔，以及法定索赔，并寻求未指明数额的损害赔偿、律师费和成本，以及禁令救济。2024年10月4日，美国多区诉讼司法小组发布命令，将在美国提起的集体诉讼合并为蒙大拿州多区诉讼。2025年2月3日，原告代表消费者原告提交了代表诉状。2025年2月14日，法院创建了一个单独的金融机构轨道，以代表某些金融机构（FI原告）的利益，随后提交了一份FI原告代表投诉。2025年5月20日，原告代表消费者原告提交了一份修正后的代表投诉，该原告就包含来自洛杉矶联合学区的个人身份信息的Snowflake客户账户的违规行为提出了额外的索赔。2025年10月28日和29日，法院驳回了公司驳回消费者原告和FI原告诉讼请求的动议。2025年12月19日，公司对投诉事项进行了立案答复，目前该事项处于发现状态。除了多区诉讼之外，一项集体诉讼正在不列颠哥伦比亚省最高法院待决。公司目前无法估计与这些事项有关的任何合理可能的损失或损失范围。公司拟对这些诉讼中的索赔进行有力抗辩。
2025年11月21日，公司在美国蒙大拿州地区法院对公司提起集体诉讼，指控其代表在任何据称被复制、存储或未经授权用于训练我们的大语言模型的作品中拥有美国版权的推定个人和实体类别侵犯版权。该诉状寻求判给法定和其他损害赔偿、律师费以及所有适当的法律和公平救济。2026年1月22日，公司提交了对该投诉的答复，目前该事项正在发现中。公司目前无法估计与该事项有关的任何合理可能的损失或损失范围。公司拟对本次诉讼中的索赔进行有力抗辩。
125
2026年2月24日，美国加利福尼亚州北区地方法院对公司、公司前首席执行官和公司前首席财务官提起股东集体诉讼，指控其违反了《交易法》第10（b）和20（a）条。诉状要求赔偿金额不详、律师费和其他费用。公司目前无法估计与该事项有关的任何合理可能的损失或损失范围。公司及其他被告拟对本次诉讼中的诉讼请求进行有力抗辩。
此外，公司不时涉及在日常业务过程中产生的各种索赔和法律诉讼。虽然预测或确定这些事项的最终结果是不可行的，但公司认为，其目前的法律诉讼均不会对其财务状况、经营业绩或现金流量产生重大不利影响。
信用证—截至2026年1月31日，公司共有$
24.6
百万现金抵押信用证未偿，大幅有利于公司租赁设施的某些房东。这些信用证每年展期，并在2039财年之前的不同日期到期。
赔偿—公司在日常业务过程中根据与其他方（包括业务伙伴、投资者、承包商、客户、公司高级职员、非雇员董事和某些雇员）的协议订立赔偿条款。由于公司的活动或不遵守公司作出的某些陈述和保证，公司已同意就受赔方因实际或威胁的第三方索赔而遭受或招致的索赔和相关损失对受赔方进行赔偿和辩护。由于公司有限的先前赔偿索赔历史以及每项特定条款所涉及的独特事实和情况，无法确定这些赔偿条款下的最大潜在损失。对于截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日的每个财政年度，在公司作为赔偿方的情况下，在综合经营报表中记录的与赔偿条款有关的损失为
不是
材料。
12.
股权
优先股—公司经修订和重述的公司注册证书授权签发
200.0
百万股未指定优先股，面值$
0.0001
每股并附有董事会不时指定的权利和优先权，包括投票权。
无
优先股在呈报的任何期间均未发行。
普通股— 2025年7月3日，公司向特拉华州州务卿提交了经修订和重述的公司注册证书，以实现（i）消除公司的B类普通股，以及（ii）将公司的A类普通股更名为“普通股”。证书生效后，公司B类普通股的授权股份总数从
185.5
百万股至
零
.普通股持有人有权
一
对所有须经股东投票的事项进行每股投票。本次修正对公司已发行在外流通股、新增实收资本、累计亏损均无影响。除非另有说明，本文中对公司普通股的所有提及均指证书生效前的A类普通股。
公司根据公司股权激励计划预留未来发行普通股股份如下（单位：千）：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 2012年股权激励计划： | |||||||||||
| 未完成的期权 |
|
|
|||||||||
| 2020年股权激励计划： | |||||||||||
| 未完成的期权 |
|
|
|||||||||
| 已发行限制性股票单位 |
|
|
|||||||||
| 可供未来授予的股份 |
|
|
|||||||||
| 2020年员工股票购买计划： | |||||||||||
| 可供未来授予的股份 |
|
|
|||||||||
|
合计
|
|
|
|||||||||
126
股票回购计划— 2023年2月，公司董事会授权一项股票回购计划，最高金额为$
2.0
亿的公司已发行普通股。回购可不时在公开市场上（包括通过预先设定的交易计划）、私下协商交易或根据适用的证券法通过其他交易进行。任何回购的时间和金额将由管理层根据对市场状况和其他因素的评估来确定。该计划不要求公司收购任何特定数量的普通股，公司可酌情随时暂停或终止回购计划。2024年8月，公司董事会授权回购额外的$
2.5
亿元的已发行普通股，并将股票回购计划的到期日从2025年3月延长至2027年3月。
下表汇总了公司股票回购计划下的股票回购活动（单位：千，每股数据除外）：
| 截至1月31日的财年， | ||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | ||||||||||||||||||
| 回购股份数量 |
|
|
|
|||||||||||||||||
|
加权-每股均价(1)
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
||||||||||||||
|
总采购价格(1)
|
$ |
|
$ |
|
$ |
|
||||||||||||||
________________
(1)不包括与回购相关的交易成本和消费税（如果有的话）。
上表所列的所有回购均在公开市场交易中进行，除了
3.6
在截至2025年1月31日的财政年度以$
399.6
在与票据发行相关的私下协商交易中从发行中的票据购买者处获得的百万美元购买价格为$
112.50
每股。详见附注10，“可转换优先票据”。
截至2026年1月31日，约$
1.1
根据股票回购计划，仍有10亿美元可用于未来的股票回购（不包括与回购相关的任何交易成本）。第一个
0.5
根据公司授权股票回购计划回购的百万股作为合并资产负债表上股东权益的减少记入库存股。随后回购的所有普通股股份被清退。退休时，回购的普通股的面值从普通股中扣除，回购价格（包括关联交易成本）超过面值的任何部分全部记入合并资产负债表的留存收益（累计赤字）。
库存股票—如上所述，
0.5
根据公司授权股票回购计划回购百万股并记入库存股，其中约
37,000
,
56,000
，和
8,000
股票分别于截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度在股权奖励结算后重新发行。
此外，在截至2024年1月31日的财政年度内，就附注7“业务合并”中讨论的Samooha业务合并，公司发布了约
0.2
百万股普通股给其全资子公司之一，以换取该子公司在本次业务合并前持有的Samooha的非控制性股权。截至2024年1月31日，这些股份被视为会计目的的库存股，随后被转让给公司，并在截至2025年1月31日的财政年度内退休。
股权激励计划—公司2020年股权激励计划（2020年度计划）规定了授予激励股票期权、不符合条件的股票期权、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票奖励、RSU、业绩奖励等形式的股权报酬（统称为股权奖励）。所有仍可用于未来赠款的股份均在2020年计划之下。
公司2012年股权激励计划（2012年度计划）对公司员工、非职工董事、其他服务提供者授予股权奖励进行了规定。2012年计划于2020年9月因公司首次公开发行（IPO）而终止，但仍适用于2012年计划终止前授予的未偿奖励条款。一旦根据2012年计划授予的已发行股权奖励的任何普通股基础股份到期、被没收、注销或重新获得，将有同等数量的普通股股份可根据2020年计划授予。根据2012年计划，将不再授予股权奖励。
127
共
34.1
除（i）根据2020年计划预留发行的普通股数量的任何年度自动常青增加和（ii）在根据2012年计划授予的已发行股票奖励的任何B类普通股相关股份到期、没收、注销或重新收购时，公司普通股的百万股最初是根据2020年计划预留发行的，相同数量的普通股，该股份数量不超过
78.8
百万。2025年2月1日，根据2020年计划可供未来授予的股份自动增加
16.7
万股，根据前一句所述的规定。
公司2020年员工股票购买计划（2020ESPP）授权根据授予员工的购买权利发行普通股。共
5.7
百万股公司普通股最初是根据2020年ESPP为未来发行预留的，此外还根据2020年ESPP为未来发行预留的普通股数量的任何年度自动常青增长。于2025年2月1日，根据2020年ESPP可供未来授予的股份自动增加
3.3
万股，根据前一句所述的规定。根据2020年ESPP购买普通股的价格等于
85
发行期第一天或最后一天公司普通股股票公允市场价值的百分比，以较低者为准。发售期一般为
六个月
多头，并在紧接上一个募集期最后一天后的第一个交易日开始，通常在每年的3月15日和9月15日左右，但前两个募集期除外。首募期自2020年9月15日开始，至2021年2月26日结束。第二个募集期自2021年3月1日开始，至2021年9月14日结束。
股票期权—根据2012年计划和2020年计划授予的股票期权（统称为计划）一般基于持续服务归属超过
四年
并到期
十年
自授予之日起。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的股票期权活动摘要如下：
| 未行使期权数量 （单位：千） |
加权- 平均 行权价格 |
加权-平均剩余合同年限 （年） |
聚合 内在 价值 （单位：千） |
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余额— 2023年1月31日
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$ |
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$ |
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| 已锻炼 | (
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$ |
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| 已取消 | (
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$ |
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余额— 2024年1月31日
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$ |
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$ |
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| 已获批 |
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$ |
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| 已锻炼 | (
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$ |
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| 已取消 | (
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$ |
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余额— 2025年1月31日
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$ |
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$ |
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| 已锻炼 | (
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$ |
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| 已取消 | (
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$ |
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余额— 2026年1月31日
|
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$ |
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|
$ |
|
||||||||||||||||||||
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截至2026年1月31日已归属及预期归属
|
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$ |
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$ |
|
||||||||||||||||||||
|
截至2026年1月31日可行使
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||||||||||||||||||
2025年1月31日终了财政年度授予期权的加权平均授予日公允价值为$
79.16
每股。
无
期权是在截至2026年1月31日和2024年1月31日的每个财政年度授予的。截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度行使的期权的内在价值为$
1.6
十亿，$
913.9
百万，以及$
1.3
分别为十亿。截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日财政年度归属的期权的授予日公允价值合计为$
30.5
百万，$
31.2
百万，以及$
42.3
分别为百万。
128
股票分类RSU—根据2012年计划授予的RSU为权益分类，同时具有基于服务和基于业绩的归属条件，其中基于业绩的归属条件在2020年9月IPO生效时得到满足。这些奖励的基于服务的归属条件通常被满足over
四年
与悬崖归属期
一年
并在此后继续按季度归属。与根据2012年计划授予的RSU相关的基于股票的补偿从被认为很可能满足归属条件时到基于服务的归属条件已实现时使用加速归属法确认。
根据2020年计划授予的权益分类RSU包括仅包含通常满足的基于服务的归属条件的RSU
四年
，而这些受限制股份单位的相关基于股票的补偿在规定的服务期内按直线法确认。此外，根据2020年计划，公司授予
0.4
百万，
0.8
百万，和
0.5
在截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，分别向其执行官和高级领导团队的某些其他成员提供了百万个股权分类RSU（Leadership PRSUs）。这些领导PRSU是在
120
这些奖励目标数量的百分比，代表可能有资格在其整个任期内归属的领导PRSU的最大数量，并且同时具有基于服务和基于绩效的归属条件。这些领导层PRSU的基于服务的归属条件通常得到满足
四年
与悬崖归属期
一年
并在此后继续按季度归属。基于业绩的归属条件在公司董事会薪酬委员会确定的若干公司年度业绩目标实现时满足。有资格归属的Leadership PRSU的最终数量介于
0
%至
120
基于相应财政年度此类公司年度绩效指标的加权平均成就的领导层PRSU目标数量的百分比。与这些领导PRSU相关的基于股票的薪酬在必要的服务期内使用加速归因法确认，基于公司对实现业绩条件的概率的定期评估。为这些领导层PRSU确认的基于股票的薪酬为$
44.1
百万，$
60.2
百万，以及$
30.8
分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度的百万。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，股权分类RSU活动摘要如下：
| 股票数量 （单位：千） |
加权-平均授予日公允价值
每股
|
||||||||||
|
未归属余额— 2023年1月31日
|
|
$ |
|
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已获批
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$ |
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| 既得 | (
|
$ |
|
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| 没收 | (
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$ |
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|
未归属余额— 2024年1月31日
|
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$ |
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已获批
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$ |
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| 既得 | (
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$ |
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| 没收 | (
|
$ |
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|
业绩调整(1)
|
(
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$ |
|
||||||||
|
未归属余额— 2025年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
|
已获批
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|
$ |
|
||||||||
| 既得 | (
|
$ |
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| 没收 | (
|
$ |
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||||||||
|
业绩调整(1)
|
(
|
$ |
|
||||||||
|
未归属余额— 2026年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
________________
(1)表示在截至2025年1月31日和2024年1月31日的每个财政年度，根据相关财政年度的关联公司年度业绩目标的实际实现情况，就授予的领导层PRSU进行的已发行股份数量调整。
129
负债分类的RSU—在截至2024年1月31日的财政年度内，就附注7“业务合并”中讨论的Samooha业务合并而言，公司同意根据2020年计划向符合条件的现有或未来员工授予包含基于合并后服务和基于绩效的归属条件（收购PRSU）的RSU，但最高总人数约为
1.7
百万股。这些收购PRSU的基于合并后服务的归属条件得到满足
四年
与悬崖归属期
一年
并在此后继续按季度归属。基于业绩的归属条件取决于在截至2027年1月31日的12个月期间实现某些业绩指标。当基于服务和基于绩效的条件都得到满足时，收购PRSU将归属。有资格归属的收购PRSU的最终数量是根据业绩指标的实际实现情况确定的，该业绩指标考虑了包括公司股价和市值在内的某些因素。
一旦授予，收购PRSU最初被分类为负债，并记录在公司综合资产负债表的其他负债中，因为履约条件的每个潜在结果下的义务的货币价值主要基于开始时已知的固定货币金额，并将以可变数量的股份结算。随后，这些奖励在每个报告日重新计量为公允价值，直到有资格归属的收购PRSU数量确定，届时这些奖励将重新分类为权益。与这些奖励相关的基于股票的补偿是根据业绩条件的可能结果确认的，在必要的服务期内使用加速归属法，并根据每个报告日估计的公允价值变化确认累计追赶调整。截至2025年1月31日，与这些收购PRSU相关的负债为$
11.1
百万。与这些收购PRSU相关的负债为
不是
截至2026年1月31日和2024年1月31日的材料。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日财政年度的负债分类RSU活动摘要如下：
| 股票数量 （单位：千） |
|||||
|
未归属余额— 2023年1月31日
|
|
||||
|
已获批(1)
|
|
||||
|
未归属余额— 2024年1月31日
|
|
||||
|
已获批(1)
|
|
||||
| 没收 | (
|
||||
|
未归属余额— 2025年1月31日
|
|
||||
|
已获批(1)
|
|
||||
| 没收 | (
|
||||
|
未归属余额— 2026年1月31日
|
|
||||
________________
(1)表示可能有资格在整个任期内就这些奖励归属的收购PRSU的最大数量。
130
受限制普通股—公司不时在计划之外授予限制性普通股。出于会计目的，限制性普通股在归属之前不被视为已发行。
截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度，计划之外的限制性普通股活动摘要如下：
| 计划之外 | |||||||||||
| 股票数量 （单位：千） |
加权-平均授予日公允价值
每股
|
||||||||||
|
未归属余额— 2023年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
| 已获批 |
|
$ |
|
||||||||
| 既得 | (
|
$ |
|
||||||||
|
未归属余额— 2024年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
| 已获批 |
|
$ |
|
||||||||
| 既得 | (
|
$ |
|
||||||||
| 没收 | (
|
$ |
|
||||||||
|
未归属余额— 2025年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
| 已获批 |
|
$ |
|
||||||||
| 既得 | (
|
$ |
|
||||||||
|
未归属余额— 2026年1月31日
|
|
$ |
|
||||||||
在截至2025年1月31日的财政年度内，就Datavolo业务合并而言，公司向Datavolo的某些雇员发放了共计
0.4
百万股公司普通股，以换取其Datavolo股票的一部分。这些股份须遵守归属协议，据此，股份将归属
四年
，但须视乎每名该等雇员是否继续受雇于公司或其附属公司而定。$
64.6
百万该等股份的公允价值在规定服务期内作为合并后基于股票的补偿入账
四年
.截至2026年1月31日和2025年1月31日，
0.3
百万和
0.4
百万股仍未归属。
在截至2024年1月31日的财政年度内，就Samooha业务合并而言，公司向Samooha的某些雇员发放了共计
0.4
百万股公司普通股，以换取其Samooha股票的一部分。这些股份须遵守归属协议，据此，股份将归属
四年
，但须视乎每名该等雇员是否继续受雇于公司或其附属公司而定。$
74.8
百万该等股份的公允价值在规定服务期内作为合并后基于股票的补偿入账
四年
.截至2026年1月31日和2025年1月31日，
0.2
百万和
0.3
百万股仍未归属，分别。
详见附注7，“业务合并”。
股票补偿—
下表汇总了在截至2025年1月31日的财政年度内，用于估计授予员工的股票期权的授予日公允价值的假设：
| 截至2025年1月31日止财政年度 | |||||
| 预期期限（年） |
|
||||
| 预期波动 |
|
||||
| 无风险利率 |
|
||||
| 预期股息率 |
|
% | |||
此外，就截至2025年1月31日止财政年度授出的股票期权而言，将于行使时发行的股份须受
一年
持有期。因此，公司申请了一项
7.6
基于上表中包含的假设，使用Black-Scholes期权定价模型估计的公允价值缺乏适销性的折让%。
131
下表汇总了在截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的财政年度内，用于估计根据2020年ESPP授予的ESPP权利的公允价值的假设：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 预期期限（年） |
|
|
|
||||||||||||||
| 预期波动 |
|
|
|
||||||||||||||
| 无风险利率 |
|
|
|
||||||||||||||
| 预期股息率 |
|
|
% |
|
% | ||||||||||||
预期任期—对于被认为是“普通普通”期权的股票期权，公司根据简易法估算预期期限，本质上是归属期和合同期限的加权平均，因为公司历史期权行权经验并不能提供估算预期期限的合理依据。ESPP权利的预期期限近似于发售期限。
预期波动—在2024财年，公司使用其普通股的平均波动率和代表性上市公司的同行组股票来制定预期波动率假设。在截至2025年1月31日的财政年度，公司开始使用（i）其普通股的历史波动率和（ii）其普通股公开交易期权的隐含波动率的平均值来制定预期波动率假设。
无风险利率—无风险利率是根据美国国债证券的市场报价收益率估计的，期限与授予时有效的奖励的预期期限一致。
预期股息率—因公司从未支付过且无意支付普通股现金股利，预期股息率为
零
.
基础普通股的公允价值—公司普通股的公允价值由其在纽约证券交易所交易的普通股在授予日的收盘价确定。
下表汇总了截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日用于估计负债分类收购PRSU公允价值的假设：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 预期波动 |
|
% |
|
% |
|
% | |||||||||||
| 无风险利率 |
|
% |
|
% |
|
% | |||||||||||
预期波动—在2024财年，预期波动性是根据公司普通股的历史波动性估计的。在截至2025年1月31日的财政年度，公司开始使用（i）其普通股的历史波动率和（ii）其普通股公开交易期权的隐含波动率的平均值来制定预期波动率假设。
无风险利率—无风险利率是根据美国国债证券的市场报价收益率估算的，期限近似于报告日至2027年1月31日期间。
132
纳入合并经营报表的基于股票的薪酬如下（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 收益成本 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
| 销售与市场营销 |
|
|
|
||||||||||||||
| 研究与开发 |
|
|
|
||||||||||||||
| 一般和行政 |
|
|
|
||||||||||||||
| 基于股票的薪酬，扣除资本化金额 |
|
|
|
||||||||||||||
| 资本化股票薪酬 |
|
|
|
||||||||||||||
| 股票薪酬总额 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
截至2026年1月31日，与尚未确认的未归属赔偿金有关的赔偿费用总额为$
3.1
亿，将在加权平均期间内确认
2.7
年。
13.
所得税
所得税前亏损构成部分如下（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 美国 | $ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
|||||||||||
| 国外 |
|
|
|
||||||||||||||
| 所得税前亏损 | $ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
|||||||||||
所得税拨备（受益）包括以下（以千为单位）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 现行规定： | |||||||||||||||||
| 状态 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
| 国外 |
|
|
|
||||||||||||||
| 递延福利： | |||||||||||||||||
| 联邦 | (
|
(
|
(
|
||||||||||||||
| 状态 | (
|
(
|
(
|
||||||||||||||
| 国外 |
|
(
|
(
|
||||||||||||||
|
所得税拨备（受益）
|
$ |
|
$ |
|
$ | (
|
|||||||||||
133
下表列出了根据ASU2023-09要求的披露，并将联邦法定税额和税率与公司截至2026年1月31日的财政年度的实际全球有效税额和税率进行了核对：
| 截至2026年1月31日止财政年度 | |||||||||||
|
金额
（单位：千）
|
百分比
|
||||||||||
|
联邦法定税率
|
$ | (
|
|
% | |||||||
|
州和地方所得税，扣除联邦所得税影响(1)
|
(
|
|
|||||||||
|
外国税收影响
|
|
(
|
|||||||||
|
跨境税法的效力
|
(
|
|
|||||||||
|
税收抵免：
|
|||||||||||
|
研发税收抵免
|
(
|
|
|||||||||
|
估值备抵变动
|
|
(
|
|||||||||
|
不可课税或不可扣除项目：
|
|||||||||||
|
第162（m）条-对高管薪酬的限制
|
|
(
|
|||||||||
|
股票补偿
|
(
|
|
|||||||||
|
其他
|
|
(
|
|||||||||
|
未确认的税收优惠的全球变化
|
|
(
|
|||||||||
|
准备金
|
$ |
|
(
|
||||||||
________________
(1)州和地方所得税优惠，扣除联邦所得税影响，主要归因于加利福尼亚州，它占这一类别税收影响的大部分（超过50%）。
下表列出了在采用ASU2023-09之前所需的披露，并对联邦法定所得税金额与公司截至2025年1月和2024年财政年度的实际全球有效税额进行了核对（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 按联邦法定税率计算的所得税优惠 | $ | (
|
$ | (
|
|||||||
| 州税，扣除联邦福利 |
|
|
|||||||||
| 研发学分 | (
|
(
|
|||||||||
| 股票补偿 | (
|
(
|
|||||||||
| 估值备抵变动 |
|
|
|||||||||
| IRC第59A条豁免扣除 |
|
|
|||||||||
| 其他 |
|
|
|||||||||
| 所得税拨备（受益） | $ |
|
$ | (
|
|||||||
134
下表列出了根据ASU2023-09要求的关于已支付所得税金额的披露，扣除已收到的退款（以千为单位）：
| 截至2026年1月31日止财政年度 | |||||
|
联邦
|
$ |
|
|||
|
状态
|
|
||||
|
国外：
|
|||||
| 荷兰 |
|
||||
|
印度
|
|
||||
| 法国 |
|
||||
|
德国
|
|
||||
| 其他国外 |
|
||||
|
为所得税支付的现金总额，扣除已收到的退款
|
$ |
|
|||
截至2025年1月31日和2024年1月31日的财政年度，为所得税支付的现金（扣除已收到的退款）为$
15.7
百万美元
12.5
分别为百万。
已确认一笔估值备抵，以在必要时抵销公司的递延税项资产，抵销根据证据预计无法实现的任何税收优惠的金额。截至2026年、2025年和2024年1月31日，公司认为其美国和英国递延所得税资产很可能无法完全变现，并继续针对这些递延所得税资产净额保持全额估值备抵。
公司递延所得税资产和递延所得税负债的重要组成部分如下（单位：千）：
| 2026年1月31日 | 2025年1月31日 | ||||||||||
| 递延所得税资产： | |||||||||||
| 经营亏损结转净额 | $ |
|
$ |
|
|||||||
| 资本化研发 |
|
|
|||||||||
| 税收抵免结转 |
|
|
|||||||||
| 经营租赁负债 |
|
|
|||||||||
| 递延收入 |
|
|
|||||||||
| 股票补偿 |
|
|
|||||||||
|
有上限的看涨交易
|
|
|
|||||||||
| 战略投资未实现净亏损 |
|
|
|||||||||
| 其他 |
|
|
|||||||||
| 递延所得税资产总额 |
|
|
|||||||||
| 减：估值备抵 | (
|
(
|
|||||||||
| 递延所得税资产净额 |
|
|
|||||||||
| 递延税项负债： | |||||||||||
| 无形资产 | (
|
(
|
|||||||||
| 经营租赁使用权资产 | (
|
(
|
|||||||||
| 递延佣金 | (
|
(
|
|||||||||
| 其他 | (
|
(
|
|||||||||
| 递延所得税负债总额 | (
|
(
|
|||||||||
|
递延所得税负债净额
|
$ | (
|
$ | (
|
|||||||
135
估值备抵为$
3.7
十亿美元
3.1
截至2026年1月31日和2025年1月31日的十亿美元，主要与美国联邦和州净营业亏损结转、资本化研发和税收抵免结转有关。估值备抵增加$
591.6
百万美元
520.4
截至2026年1月31日和2024年1月31日的财政年度分别为百万美元，主要是由于美国联邦和州净营业亏损结转、资本化研发和税收抵免结转增加。估值备抵增加$
483.5
截至2025年1月31日的财政年度，百万美元，主要是由于资本化研发和税收抵免结转增加。
截至2026年1月31日，公司有美国联邦、州和外国净营业亏损结转$
7.3
十亿，$
6.5
十亿，和$
174.5
分别为百万。的$
7.3
十亿美国联邦净营业亏损结转，$
7.2
亿元可无限期结转，使用额度限制为应纳税所得额的80%，剩余$
0.1
亿将于2032年开始到期。州净营业亏损结转将于2027年开始到期。国外净经营亏损结转可能无限期结转。截至2026年1月31日，该公司还拥有联邦和州税收抵免$
605.6
百万美元
275.5
分别为百万。如果不加以利用，联邦税收抵免结转将从2032年开始到期。州税收抵免结转不过期。由于《国内税收法》和类似的州条款规定的所有权变更限制，公司净经营亏损和税收抵免结转的使用可能会受到年度限制。这样的年度限制可能会导致净经营亏损和税收抵免结转在使用前到期。
公司境外子公司截至2026年1月31日的累计未分配收益未计提境外预扣税，原因是公司有意对该等收益进行永久再投资。确定与这些收益相关的未确认递延所得税负债的金额是不可行的。
下表显示了未确认税收优惠总额的变化（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 期初余额 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
|
基于上一期间税收状况的增长
|
|
|
|
||||||||||||||
|
基于本期税收状况的增加
|
|
|
|
||||||||||||||
|
外币换算调整
|
(
|
|
|
||||||||||||||
| 期末余额 | $ |
|
$ |
|
$ |
|
|||||||||||
该公司在美国联邦司法管辖区、各州司法管辖区以及各国际司法管辖区提交所得税申报表。2012及以后的纳税年度通常仍开放供联邦和州税收目的审查。2020及以后的纳税年度一般仍开放供外国税务目的审查。在未来年度纳税申报表中使用的范围内，2026年1月31日和2025年1月31日的净经营亏损结转将继续接受审查，直到相应的纳税年度结束。
2022年8月16日，拜登总统签署了《2022年通胀削减法案》（Inflation Act），使其成为法律。通胀法案包含某些税收措施，包括对一些大公司征收15%的企业替代最低税，以及对股票回购征收1%的消费税。截至2026年1月31日的财政年度，通货膨胀法案对公司没有实质性影响，包括其股票回购计划。
2025年7月4日，美国颁布了《一大美丽法案》（OBBBA）。OBBBA包括重要条款，例如永久延长《减税和就业法案》某些即将到期的条款、修改国际税收框架以及恢复对某些商业条款的有利税收待遇，包括立即将美国研发支出费用化。截至2026年1月31日的财政年度，OBBBA对公司的合并财务报表没有实质性影响。
136
14.
每股净亏损
如上文附注12“Equity”中所述，公司于2025年7月3日向特拉华州州务卿提交了经修订和重述的公司注册证书，以实现（i）消除公司的B类普通股，以及（ii）将公司的A类普通股更名为“普通股”。
无
B类普通股在呈报的任何期间均已发行。
下表列出了归属于Snowflake Inc.普通股股东的每股基本和摊薄净亏损的计算（单位：千，每股数据除外）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| 分子： | |||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (
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$ | (
|
$ | (
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减：归属于非控股权益的净收益（亏损）
|
|
(
|
(
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|
归属于Snowflake普通股股东的净亏损
|
$ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
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| 分母： | |||||||||||||||||
|
用于计算归属于Snowflake公司普通股股东的每股净亏损的加权平均股份——基本和稀释
|
|
|
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|
归属于Snowflake公司普通股股东的每股净亏损——基本和稀释
|
$ | (
|
$ | (
|
$ | (
|
|||||||||||
以下具有潜在稀释性的证券被排除在计算报告所述期间归属于Snowflake Inc.普通股股东的稀释后每股净亏损之外，因为将它们包括在内的影响将是反稀释的（单位：千）：
| 截至1月31日的财年， | |||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2024 | |||||||||||||||
| RSU |
|
|
|
||||||||||||||
| 票据中转换期权的相关股份 |
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||||||||||||||
| 股票期权 |
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未归属的限制性普通股
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|
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|
ESPP权利
|
|
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|
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| 合计 |
|
|
|
||||||||||||||
公司就票据发售订立上限认购。由于上调上限的影响具有反稀释性，因此在计算归属于Snowflake公司普通股股东的稀释后每股净亏损时也排除了上调上限的影响。通常预计，在相关系列票据进行任何转换时，上限认购将减少对公司普通股的潜在稀释。详见附注10，“可转换优先票据”。
137
15.
关联交易
Jeremy Burton，曾任公司董事会成员，任职于2016年3月至2026年1月，曾担任私营公司Observe，Inc.（简称Observe）的首席执行官和董事会成员，任期至2026年2月2日。自2018年以来，Observe一直是该公司的客户。
2024年1月，公司与Observe续签客户协议，期限为
两年
合同总价值$
22.5
百万。2024年11月，与Observe签订了一份额外的客户协议，期限为
13
合同总价值$的月份
1.5
百万。于2025年7月，公司与Observe订立额外客户协议，期限为
三年
合同总价值$
67.5
百万。于2025年8月，公司亦与Observe订立卖方协议，期限为
五个月
合同总价值$
1.1
百万。关于Observe，公司确认$
24.6
百万，$
12.9
百万，以及$
6.8
截至2026年1月31日、2025年和2024年的财政年度的收入分别为百万。截至2026年1月31日及2025年1月31日，公司
不是
有应收Observe的重大应收账款余额。
在截至2026年1月31日和2025年1月31日的财政年度，作为少数投资者，该公司进行了$
20.0
百万美元
5.0
万，分别通过购买Observe发行的非流通股本证券。
2026年2月2日，公司收购了Observe的剩余所有权权益。详见附注16，“后续事件”。
16.
后续事件
业务组合
2026年2月2日，公司收购了构建AI驱动的可观察性平台的民营企业Observe的全部流通股本。该公司收购Observe主要是因为其发达的技术和人才。该交易将作为业务合并入账。
在此业务合并之前，公司持有Observe的非控制性股权，该股权使用Measurement Alternative入账，账面金额为$
25.0
万（此前持有观察股权）。因此，公司在收购之日重新计量了先前持有的Observe股权，并确认了$
2.2
百万，将记入其他收入（费用），净额为公司截至2026年4月30日止三个月的简明综合经营报表。
初步购买对价的收购日期公允价值约为$
596.2
百万，其中包括以下（以千为单位），但须最终确定某些惯常的采购价格调整：
|
估计公允价值
|
|||||
|
现金
|
$ |
|
|||
|
普通股(1)
|
|
||||
|
先前持有的股权的公允价值(2)
|
|
||||
|
已有关系的解决(3)
|
|
||||
|
合计
|
$ |
|
|||
________________
(1)大约
1.5
百万股公司普通股纳入收购对价，这些股票的公允价值根据收盘价$
190.68
收购日期的每股收益。
(2)金额根据收盘市价$
190.68
收购日期的每股收益。
(3)该金额代表公司与Observe之间未清偿的应收应付款项的有效结算。由于金额被确定为反映公平市场价值，因此在结算时未确认任何收益或损失。
此外，$
212.0
百万个RSU根据2020年计划授予归属于合并后服务的持续雇员，并将在必要的服务期内确认为基于股票的补偿或
四年
.
与此业务合并相关的与购置相关的成本，记为一般和行政费用
不是
截至2026年1月31日的财政年度的材料。
138
正如附注15“关联方交易”中所讨论的，在本次业务合并之前，公司董事会前成员Burton先生担任了Observe的首席执行官和董事会成员。
该公司目前正在评估该交易的购买价格分配。鉴于自收购日期以来的时间有限，在本备案时披露本次交易的初始会计，包括购买价格分配，或未经审计的备考合并财务信息是不切实际的。
经营租赁
如附注11“承诺和或有事项”所述，2026年2月，公司签订了位于美国和德国的新办公设施协议，承诺总额为$
85
百万，扣除预期收到的租户奖励。这些租约将于2027财年开始的不同日期开始，租期从
7.2
年至
12.3
年。公司将在相关租赁开始日确认尚未确定的相关使用权资产和租赁负债。
139
项目9。会计和财务披露方面的变化和与会计师的分歧
没有。
项目9a。控制和程序
评估披露控制和程序
我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至2026年1月31日我们的披露控制和程序（定义见《交易法》下的规则13a-15（e）和15（d）-15（e））的有效性。基于此类评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至2026年1月31日，我们的披露控制和程序是有效的，以合理保证我们根据《交易法》提交或提交的报告中要求我们披露的信息是在SEC规则和表格规定的时间段内记录、处理、汇总和报告的，并且这些信息是积累并传达给我们的管理层的，包括我们的首席执行官和首席财务官（视情况而定），以便及时就所需披露做出决定。
管理层关于财务报告内部控制的报告
我们的管理层负责建立和维护对财务报告的充分内部控制（定义见《交易法》规则13a-15（f）和15（d）-15（f））。财务报告内部控制是一个旨在根据公认会计原则为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。我们的管理层根据在2026年1月31日建立的标准，对公司财务报告内部控制的有效性进行了评估内部控制-综合框架（2013）由Treadway委员会发起组织委员会发布。根据评估，我们的管理层得出结论，截至2026年1月31日，我们对财务报告的内部控制是有效的。截至2026年1月31日，我们对财务报告的内部控制的有效性已由独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所（PricewaterhouseCoopers LLP）审计，如他们的报告所述，该报告包含在本年度报告的10-K表格项目8中。
财务报告内部控制的变化
在截至2026年1月31日的季度期间发生的与《交易法》规则13a-15（d）和15d-15（d）要求的评估相关的我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化已对我们的财务报告内部控制产生重大影响，或合理地可能产生重大影响。
对控制有效性的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，相信我们的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制旨在为实现其目标提供合理保证。然而，我们的管理层并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制能够防止或发现所有错误和所有欺诈行为。一个控制系统，无论设计和操作得多么好，都只能提供合理的，而不是绝对的，保证控制系统的目标得到满足。由于所有控制系统的固有局限性，任何对控制的评估都不能绝对保证公司内部的所有控制问题和欺诈事件（如果有的话）都已被发现。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功实现其既定目标。随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统固有的局限性，可能会发生由于错误或欺诈造成的错报而无法被发现。
140
项目9b。其他信息
在我们上一个财政季度，我们的董事和/或高级管理人员（定义见《交易法》第16a-1（f）条）
通过
或
终止
下表所列买卖本公司证券的合约、指示或书面计划。
| 交易安排 | ||||||||||||||||||||
| 行动 | 日期 | 规则10b5-1* | 非规则10b5-1** |
受交易安排规限的普通股股份总数
|
到期日 | |||||||||||||||
|
|
|
|
X
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
X
|
|
|
|||||||||||||||
**无意满足规则10b5-1（c）的肯定抗辩
(1)根据细则10b5-1（c）（1）（二）（d）（2）通过。
(2)根据规则10b5-1计划受交易安排约束的实际股份数量预计将有所不同，原因是（i）我们为履行与限制性股票单位归属相关的预扣税义务而预扣某些股份，（ii）在确定实现预先设定的2026财年财务业绩目标后获得的限制性股票单位数量，和/或（iii）因四舍五入而与限制性股票单位归属相关的整股分配数量（如适用）。
项目9c。关于阻止检查的外国司法管辖区的披露
不适用。
141
第三部分
项目10。董事、执行官和公司治理
本项目所需信息通过参考我们为2026年年度股东大会提交的最终代理声明并入，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC（2026年代理声明）。
我们维护适用于我们所有员工、管理人员、承包商和董事的全球行为和道德准则，包括我们的首席执行官、首席财务官、首席会计官或控制人，或履行类似职能的人员。我们的全球行为和道德准则全文发布在我们的网站www.investors.snowflake.com的“治理”下。我们打算在上述网站上披露根据表格8-K第5.05项要求在修订或豁免日期后的四个工作日内披露的对我们的全球行为和道德准则的任何未来修订或豁免。
项目11。行政赔偿
本项目所需信息通过引用并入2026年代理声明。
项目12。某些受益所有人和管理层的安全所有权及相关股东事项
本项目所需信息通过引用并入2026年代理声明。
项目13。某些关系和相关交易，以及董事独立性
本项目所需信息通过引用并入2026年代理声明。
项目14。首席会计师费用和服务
本项目所需信息通过引用并入2026年代理声明。
142
第四部分
项目15。展览、财务报表附表
以下文件作为本年度报告的一部分以表格10-K提交：
a.合并财务报表
合并财务报表作为本年度报告10-K表格的一部分在“项目8”下提交。财务报表和补充数据。”
b.财务报表附表
财务报表附表被省略，因为它们要么不适用，要么所需信息在财务报表及其附注的“项目8”下列报。财务报表和补充数据。”
c.附件
以下附件索引中列出的展品已归档、提供或通过引用方式并入本年度报告的10-K表格的一部分。
| 附件 数 |
说明 | 表格 | 档案编号。 | 附件 | 备案日期 | 特此备案 | ||||||||||||||
| 8-K | 001-39504 | 3.1 |
7/3/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
3.1
|
11/29/2023
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504 | 4.1 |
9/5/2025
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
X
|
||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504 |
4.1
|
9/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504 |
4.5
|
11/27/2024
|
|||||||||||||||||
| 10-Q |
001-39504
|
4.2
|
9/5/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504 |
4.2
|
9/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504 |
4.3
|
9/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504 |
4.6
|
11/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504
|
4.3
|
9/5/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504 |
4.4
|
9/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
10.1+
|
S-1 | 333-248280 | 10.3 | 8/24/2020 | ||||||||||||||||
|
10.2+
|
S-1 | 333-248280 | 10.4 | 8/24/2020 | ||||||||||||||||
143
|
10.3+
|
S-1 | 333-248280 | 10.5 | 8/24/2020 | ||||||||||||||||
|
10.4+
|
S-1/a | 333-248280 | 10.6 | 9/8/2020 | ||||||||||||||||
|
10.5+
|
10-Q
|
001-39504 |
10.2
|
9/5/2025
|
||||||||||||||||
|
10.6+
|
X | |||||||||||||||||||
|
10.7+
|
S-1/a | 333-248280 | 10.9 | 9/8/2020 | ||||||||||||||||
|
10.8+
|
S-1 | 333-248280 | 10.10 | 8/24/2020 | ||||||||||||||||
|
10.9+
|
8-K
|
001-39504 |
10.1
|
2/28/2024
|
||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
10.4
|
8/23/2023
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
10.6
|
8/23/2023
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504 |
10.2
|
11/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
10-K
|
001-39504
|
10.16
|
3/21/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
10.1
|
9/3/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
10.7
|
8/23/2023
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504
|
10.3
|
9/5/2025
|
|||||||||||||||||
|
10-Q
|
001-39504 |
10.1
|
8/29/2024
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504
|
10.1
|
2/26/2025
|
|||||||||||||||||
|
8-K
|
001-39504 |
10.1
|
9/27/2024
|
|||||||||||||||||
|
X
|
||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
| X | ||||||||||||||||||||
|
10-K
|
001-39504 |
97.1
|
3/26/2024
|
|||||||||||||||||
144
|
101
|
Snowflake Inc.以内联XBRL（可扩展商业报告语言）格式发布的截至2026年1月31日的财政年度的10-K表格年度报告中的以下财务信息包括：（i）合并资产负债表，（ii）合并经营报表，（iii）合并全面亏损报表，（iv）合并股东权益报表，（v）合并现金流量表，以及（vi）合并财务报表附注。
|
X | ||||||||||||||||||
| 104 | 封面页交互式数据文件（格式为内联XBRL，包含在图表101中）。 | X | ||||||||||||||||||
+管理合同或补偿性计划或安排。
*本协议附件32.1和32.2中提供的证明被视为伴随本年度报告的10-K表格，不被视为根据《交易法》第18条的目的“提交”，或以其他方式受该部分的责任约束，也不应被视为通过引用并入根据《证券法》或《交易法》提交的任何文件中，无论此种文件中包含的任何一般合并语言。
项目16。表格10-K摘要
没有。
145
签名
根据经修订的1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式安排由以下签署人代表其签署本报告，并因此获得正式授权。
日期：2026年3月20日
| 雪花公司。 | ||||||||
| 签名： |
/s/Sridhar Ramaswamy
|
|||||||
| 姓名： |
Sridhar Ramaswamy
|
|||||||
| 职位： |
首席执行官
|
|||||||
| （首席执行官） | ||||||||
| 签名： |
/s/Brian Robins
|
|||||||
| 姓名： |
Brian Robins
|
|||||||
| 职位： | 首席财务官 | |||||||
|
（首席财务官）
|
||||||||
|
签名：
|
/s/何慧卿
|
|||||||
| 姓名： |
何慧卿
|
|||||||
| 职位： |
首席会计官
|
|||||||
|
（首席会计干事）
|
||||||||
146
律师权
凡其签名出现在下文的每一个人，均构成并委任Sridhar Ramaswamy、Brian Robins、Emily Ho以及他们每一位，作为其真实合法的事实上的代理人及代理人，拥有完全的替代和重新替代权力，以其名义、地点和代替，以任何和所有身份签署对本年度报告的任何和所有修订的表格10-K，并将其连同其所有证物和与此有关的其他文件提交给证券交易委员会，授予上述代理人和代理人，以及他们每一位，全权和授权作出和执行与此有关的每一项必要和必要的行为和事情，尽可能完全符合他或她可能或可能亲自作出的所有意图和目的，特此批准和确认所有上述事实上的律师和代理人或他们中的任何人，或他或她的替代人或替代人，可能凭借本协议合法作出或促使作出的一切。
根据1934年《证券交易法》的要求，本10-K表格年度报告已由以下人员代表注册人并在所示日期以身份签署。
| 签名 | 标题 | 日期 | ||||||
|
/s/Sridhar Ramaswamy
|
首席执行官兼董事
(首席执行官)
|
2026年3月20日
|
||||||
|
Sridhar Ramaswamy
|
||||||||
|
/s/Brian Robins
|
首席财务官
(首席财务官)
|
2026年3月20日
|
||||||
|
Brian Robins
|
||||||||
|
/s/何慧卿
|
首席会计官
（首席会计干事）
|
2026年3月20日
|
||||||
|
何慧卿
|
||||||||
|
/s/Frank Slootman
|
董事会主席
|
2026年3月20日
|
||||||
|
Frank Slootman
|
||||||||
|
/s/Benoit Dageville
|
董事 |
2026年3月20日
|
||||||
|
Benoit Dageville
|
||||||||
| /s/Teresa Briggs | 董事 |
2026年3月20日
|
||||||
| Teresa Briggs | ||||||||
| /s/Mark S. Garrett | 董事 |
2026年3月20日
|
||||||
| 马克·加勒特 | ||||||||
| /s/Kelly A. Kramer | 董事 |
2026年3月20日
|
||||||
| Kelly A. Kramer | ||||||||
|
/s/Mark D. McLaughlin
|
董事 |
2026年3月20日
|
||||||
|
Mark D. McLaughlin
|
||||||||
|
/s/William F. Scannell
|
董事 |
2026年3月20日
|
||||||
|
William F. Scannell
|
||||||||
| /s/Michael L. Speiser | 董事 |
2026年3月20日
|
||||||
| Michael L. Speiser | ||||||||
| /s/Jayshree诉Ullal案 | 董事 |
2026年3月20日
|
||||||
| Jayshree诉Ullal案 | ||||||||
147