Brilliant Earth 2025年第一季度业绩报告
交付的净销售额和盈利能力在指导范围内
带动总订单同比增长12%，重复订单同比增长13%
2025年第一季度GAAP摊薄后每股收益为（0.03）美元，调整后摊薄后每股收益为0.00美元
重申年度指引，并提供Q2展望
加利福尼亚州旧金山– 2025年5月6日（GLOBE NEWSWIRE）– Brilliant Earth Group, Inc.（“Brilliant Earth”或“公司”）（纳斯达克：BRLT）是一家创新的、符合道德来源的高级珠宝首饰的全球领导者，今天公布了截至2025年3月31日止三个月的财务业绩。
2025年第一季度亮点（截至2025年3月31日的季度期间）：
•实现净销售额9390万美元，在第一季度
◦总订单同比增长12%重复订单同比增长13%
◦第一季度实现正订婚戒指单位同比增长
◦推动第一季度高级珠宝预订量实现强劲的两位数同比增长
◦在情人节前两周创造了破纪录的总预订量，总预订量同比增长中高个位数
•实现毛利率58.6%一季度，与公司中期目标一致
•推动Q1盈利在公司调整后EBITDA指引范围内：
◦2025年第一季度GAAP净亏损为330万美元；以及
◦2025年第一季度调整后EBITDA为110万美元
•零售展厅组合扩大至41个随着公司在南湖开设的第二个达拉斯-沃思堡都会区位置
•本季度末净现金9250万美元，同比增长5%
“我们对第一季度的业绩感到满意，这表明了我们商业模式的持续实力和韧性，因为我们作为一家上市公司实现了连续第15个季度的盈利。我们的业务势头强劲，总订单同比增长12%、高级珠宝首饰方面的表现尤其强劲，以及我们展厅足迹的持续扩大，就证明了这一点，" Brilliant Earth的联合创始人兼首席执行官Beth Gerstein表示。"积极的订婚戒指单位趋势，加上我们有史以来最成功的情人节，增强了我们对我们优质品牌定位和差异化产品供应的信心。我们敏捷的供应链和灵活的团队是竞争优势，使我们能够在动态的市场条件下做出快速反应。在展望2025年剩余时间时，我们将继续专注于投资该业务并执行我们的增长战略，同时保持盈利能力，并继续在这个庞大、分散的行业中获得份额。”
1
第一季度业绩
| 2025年第一季度 | 2024年第一季度 | %变化* | ||||||||||||||||||
| 订单总数 | 45,535 | 40,525 | 12.4% | |||||||||||||||||
| AOV | $ | 2,062 | $ | 2,402 | (14.2)% | |||||||||||||||
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(百万美元，每股金额除外)
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| 净销售额 | $ | 93.9 | $ | 97.3 | (3.5)% | |||||||||||||||
| 毛利 | $ | 55.0 | $ | 58.3 | (5.7)% | |||||||||||||||
| 毛利率 | 58.6% | 59.9% | （130）bps | |||||||||||||||||
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可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净（亏损）收入(1)
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$ | (0.5) | $ | 0.1 | (600.0)% | |||||||||||||||
| 报告的净（亏损）收入 | $ | (3.3) | $ | 1.1 | (406.2)% | |||||||||||||||
| 净（亏损）利润率 | (3.5)% | 1.1% | （460）bps | |||||||||||||||||
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调整后净（亏损）收入(3)
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$ | (0.4) | $ | 2.9 | (113.8)% | |||||||||||||||
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GAAP摊薄每股收益(2)
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$ | (0.03) | $ | 0.01 | (400.0)% | |||||||||||||||
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调整后稀释每股收益(3)
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$ | 0.00 | $ | 0.03 | (100.0)% | |||||||||||||||
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经调整EBITDA(3)
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$ | 1.1 | $ | 5.1 | (78.8)% | |||||||||||||||
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调整后EBITDA利润率(3)
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1.1% | 5.2% | （410）bps | |||||||||||||||||
*由于四舍五入，百分比变化可能不会重新计算
（1）表示2025年第一季度和2024年第一季度期间可分配给Brilliant Earth集团股份有限公司的净（亏损）收入。
（2）代表2025年第一季度和2024年第一季度的GAAP稀释后每股收益。
（3）调整后净（亏损）收入、调整后稀释每股收益、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率是非公认会计准则财务指标。有关非GAAP财务指标的更多信息以及与最具可比性的GAAP指标的对账，请参阅“关于非GAAP财务指标和关键指标的披露”。
2025年展望
第二季度
| 净销售额 | 同比-3 %至0% | ||||
| 经调整EBITDA | -150万美元至+ 200万美元 | ||||
全年
| 净销售额 | 同比+ 1%至3% | ||||
| 经调整EBITDA | 3%至4%的利润率 | ||||
网络直播和电话会议信息-更新链接
Brilliant Earth将于美国东部时间今天（2025年5月6日）上午8：30/太平洋时间上午5：30召开电话会议和网络直播，讨论2025年第一季度业绩和业务前景。网播和随附的幻灯片演示可在以下网址查阅https://investors.brilliantearth.com.电话会议可通过以下链接访问：https://register-conf.media-server.com/register/BI3f41ab5cffe74fa89815c1aebc31ae51。注册后，将发送一封电子邮件，其中包括拨入详细信息和加入实时通话所需的唯一电话会议密码。网络直播结束后，网站将继续提供网络直播的重播。
2
关于Brilliant Earth
Brilliant Earth是一家在道德来源的高级珠宝领域颠覆行业的全球领先企业。公司自2005年成立以来的使命是创造一个更加透明、可持续、富有同情心的珠宝行业。凭借优质品牌、精心策划的专有产品分类、无缝的全渠道购物体验，以及轻资产、数据驱动的商业模式，Brilliant Earth正在改变珠宝行业。2024年全年净销售额为4.22亿美元，自2021年上市以来，该公司已连续15个季度报告调整后EBITDA为正。Brilliant Earth的总部位于美国加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛市，在美国各地拥有41个展厅，数量不断增加，并为全球50多个国家的客户提供服务。
关于非公认会计原则财务措施和关键指标的披露
除了本新闻稿中根据美国公认会计原则（“GAAP”）提出的财务指标外，公司在本新闻稿中还包括了某些非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA、调整后的净（亏损）收入、调整后的稀释每股收益和调整后的EBITDA利润率。这些非公认会计准则财务指标为我们财务信息的用户提供了评估我们经营业绩的有用信息，并从净收入中排除了某些项目，这些项目在不同时期的频率和幅度可能有很大差异。
我们将EBITDA定义为扣除利息、税项、折旧和摊销前的净（亏损）收入。我们将调整后EBITDA定义为净（亏损）收入，不包括利息费用、所得税、折旧费用、基于云的软件实施成本的摊销、展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、某些非运营费用和收入，以及其他不寻常和/或不经常发生的成本，我们在评估核心业务的持续表现时没有考虑这些。我们将调整后EBITDA利润率定义为按净销售额百分比计算的调整后EBITDA。我们认为，调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率消除了我们认为无法反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。
我们将调整后净（亏损）收入定义为根据我们在评估核心业务的持续表现时未考虑的某些额外非现金和其他项目的影响进行调整的净（亏损）收入。这些项目包括展厅开业前费用、基于股权的补偿费用、为Brilliant Earth基金会提供资金的成本以及交易成本和其他费用。我们将调整后的稀释每股收益定义为调整后的净（亏损）收入，除以已发行普通股的稀释加权平均股数。已发行普通股的稀释加权平均股数来自于假设这些股份在所述期间的整个期间内均已发行的历史稀释加权平均普通股股数。我们认为，调整后的净（亏损）收入和调整后的稀释每股收益，消除了我们认为无法反映我们基本业务表现的某些费用的影响，为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。
有关GAAP与Non-GAAP财务信息的对账，请参阅本新闻稿财务补充文件中的“GAAP与Non-GAAP对账”。
本新闻稿包含某些非公认会计准则财务指标的前瞻性指引，包括调整后的EBITDA。这些衡量标准将与根据公认会计原则确定的净（亏损）收入不同，其方式与本新闻稿末尾的对账中描述的方式相似。由于公司无法合理确定地预测将计入净收入的所有项目的金额或性质，我们无法在没有不合理努力的情况下提供根据公认会计原则确定的净收入指引，或调整后EBITDA指引与最直接可比的公认会计原则衡量标准的对账。
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本新闻稿还包含某些关键业务指标，用于评估我们的业务和增长趋势、建立预算、衡量我们的销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。我们将净现金定义为现金和现金等价物减去我们未偿债务的总本金余额。我们将每一期的Bookings定义为截至下单之日已确认订单的美元价值。我们认为，Bookings是衡量总销售额和未来潜在净销售额的指标，它为投资者评估我们的业务表现提供了有用的信息。我们将总订单定义为在特定时期内交付的客户订单总数减去返回的总订单（不包括那些维修、调整尺寸和其他没有收入的订单）。我们将总订单视为衡量我们业务发展速度的关键指标，并表明我们的产品对客户的需求。总订单，连同AOV，是我们预计在特定时期确认的净销售额的一个指标。总订单可能会根据我们网站和展厅的访客数量以及我们将这些访客转化为客户的能力而波动。我们认为，总订单是一项衡量标准，有助于投资者和管理层了解我们正在进行的运营以及分析正在进行的运营趋势。我们将平均订单价值（AOV）定义为给定期间的净销售额除以该期间的总订单。我们将平均销售价格（ASP）定义为在特定时期内销售的产品的总零售销售价格除以在同一时期内销售的产品总单位数。我们认为，AOV和ASP是有助于投资者和管理层了解我们正在进行的运营和分析正在进行的运营趋势的衡量标准。AOV因产品类型和每单商品数量而异。AOV和ASP也可能会随着我们扩展并增加我们在更多产品类型和价格点的存在，以及开设更多展厅而波动。
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前瞻性陈述
本新闻稿包含前瞻性陈述。我们打算将这些前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》第27A条（“证券法”）和经修订的1934年《证券交易法》第21E条（“交易法”）中包含的前瞻性陈述的安全港条款。本新闻稿中包含的历史事实陈述以外的所有陈述都可能是前瞻性陈述。关于我们未来经营业绩和财务状况的陈述，包括对净销售额、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率的预期、业务战略、管理层对未来经营的计划和目标，包括（其中包括）关于预期增长和市场份额增加、新产品推出、未来资本支出和偿债义务的陈述，均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过术语来识别前瞻性陈述，例如“未来”、“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“演变”、“预期”、“未来”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“寻求”、“应该”、“战略”、“目标”、“将”或“将”，或这些术语的否定或其他类似表述。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不是对未来业绩的保证，并受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。尽管我们认为，截至作出之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能证明与前瞻性陈述明示或暗示的结果存在重大差异。这些前瞻性陈述受到许多风险、不确定性和假设的影响，包括但不限于：钻石、其他宝石和贵金属的定价和供应波动，特别是以负责任的方式采购的天然和实验室培育的钻石以及黄金等重新利用的贵金属；经济健康状况的整体下降以及影响消费者支出的其他因素，例如经济衰退或通胀状况、政府不稳定、贸易政策的任何变化的影响，包括对进口到美国的商品征收新的或增加的关税以及由此产生的其他政府的任何报复性贸易行动、战争和对战争的恐惧以及自然灾害；如果我们未能以具有成本效益的方式将现有客户转变为回头客或获取新客户；我们近年来的快速增长，在我们目前的经营规模下运营经验有限；我们有效管理增长的能力；交货期增加、供应短缺、供应变化；我们在美国的扩张计划；我们在高级珠宝零售行业的竞争能力；我们维持和提升我们的品牌以及吸引或扩大我们的客户群的能力；我们有效发展和扩大我们的销售和营销能力以及增加我们的客户群的能力，并使我们的电子商务和全渠道购物高级珠宝的方式获得更广泛的市场认可；我们的盈利能力和现金流受到负面影响如果我们未能成功管理我们的库存余额和库存缩减；Design Your Own戒指的销量下降；我们严重依赖我们的信息技术系统以及我们的第三方供应商和服务提供商的信息技术系统，以使我们的业务有效运营并保护与这些系统的任何重大故障、不足或中断、安全漏洞或数据丢失相关的机密信息和风险；环境、社会、和治理对我们的业务和声誉很重要；我们管理与电子商务和全渠道业务相关的风险的能力；我们有效预测和应对消费者偏好和购物模式变化的能力；以及推出吸引新客户或现有客户的新产品和计划；我们依赖我们的主要资产Brilliant Earth，LLC的分销来支付我们的税款和费用，包括根据应收税款协议支付的款项；与我们根据应收税款协议支付大量现金的义务相关的风险以及与我们的组织结构相关的风险；以及其他风险，我们于2025年3月13日向SEC提交的截至2024年12月31日止年度的Form10-K年度报告中标题为“风险因素”一节中描述的不确定性和因素，可在www.sec.gov.我们通过这些警示性声明来限定我们所有的前瞻性声明。这些前瞻性陈述仅在本新闻稿发布之日发表。除适用法律要求外，我们不承担更新或修改本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述的义务，无论是由于任何新信息、未来事件或其他原因。
联系人：
投资者：
科林·布尔兰
Investorrelations@brilliantearth.com
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Brilliant Earth Group，INC。
未经审计的合并经营报表
（单位：千，股份和每股金额除外）
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 净销售额 | $ | 93,884 | $ | 97,337 | |||||||
| 销售成本 | 38,842 | 39,031 | |||||||||
| 毛利 | 55,042 | 58,306 | |||||||||
| 营业费用： | |||||||||||
| 营销和广告 | 22,962 | 23,096 | |||||||||
| 一般和行政 | 35,603 | 34,333 | |||||||||
| 总营业费用 | 58,565 | 57,429 | |||||||||
| 经营（亏损）收入 | (3,523) | 877 | |||||||||
| 利息支出 | (1,115) | (1,214) | |||||||||
| 其他收入，净额 | 1,240 | 1,477 | |||||||||
| 税前（亏损）收入 | (3,398) | 1,140 | |||||||||
| 所得税优惠（费用） | 131 | (73) | |||||||||
| 净（亏损）收入 | (3,267) | 1,067 | |||||||||
| 可分配给非控股权益的净（亏损）收入 | (2,801) | 928 | |||||||||
| 可分配给Brilliant Earth Group, Inc.的净（亏损）收入 | $ | (466) | $ | 139 | |||||||
| 每股收益： | |||||||||||
| 基本 | $ | (0.03) | $ | 0.01 | |||||||
| 摊薄 | $ | (0.03) | $ | 0.01 | |||||||
| 已发行普通股加权平均股数： | |||||||||||
| 基本 | 14,111,624 | 12,736,014 | |||||||||
| 摊薄 | 14,111,624 | 97,850,288 | |||||||||
6
Brilliant Earth Group，INC。
未经审计的合并资产负债表
（单位：千，股份金额除外）
| 3月31日， | 12月31日， | ||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 当前资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 147,338 | $ | 161,925 | |||||||
| 受限制现金 | 217 | 216 | |||||||||
| 库存，净额 | 39,848 | 38,292 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 10,553 | 10,980 | |||||||||
| 流动资产总额 | 197,956 | 211,413 | |||||||||
| 物业及设备净额 | 21,293 | 21,626 | |||||||||
| 递延所得税资产 | 9,768 | 9,636 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产 | 37,127 | 35,222 | |||||||||
| 其他资产 | 3,506 | 3,348 | |||||||||
| 总资产 | $ | 269,650 | $ | 281,245 | |||||||
|
负债与股东权益
|
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| 流动负债： | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 13,378 | $ | 15,733 | |||||||
| 应计费用和其他流动负债 | 23,940 | 31,714 | |||||||||
| 递延收入 | 23,099 | 18,926 | |||||||||
| 经营租赁负债的流动部分 | 6,742 | 6,108 | |||||||||
| 长期债务的流动部分 | 20,000 | 5,688 | |||||||||
| 流动负债合计 | 87,159 | 78,169 | |||||||||
| 长期债务，扣除发债成本 | 34,522 | 50,010 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 37,260 | 35,856 | |||||||||
| 根据应收税款协议应付 | 7,737 | 7,828 | |||||||||
| 负债总额 | 166,678 | 171,863 | |||||||||
| 承诺与或有事项 | |||||||||||
| 股东权益 | |||||||||||
| 优先股，面值0.0001美元，授权10,000，000股，分别于2025年3月31日和2024年12月31日未发行和流通 | — | — | |||||||||
| A类普通股，面值0.0001美元，授权1,200，000,000股；截至2025年3月31日已发行14,789，781股，已发行14,405，340股；截至2024年12月31日已发行14,125，925股，已发行13,843，944股 | 1 | 1 | |||||||||
| B类普通股，面值0.0001美元，授权150,000，000股；2025年3月31日和2024年12月31日的流通股分别为35,839，403股和35,820，912股 | 4 | 4 | |||||||||
| C类普通股，面值0.0001美元，授权150,000，000股；分别于2025年3月31日和2024年12月31日发行在外的49,119，976股 | 5 | 5 | |||||||||
| D类普通股，面值0.0001美元，授权150,000，000股；分别于2025年3月31日和2024年12月31日未发行和流通 | — | — | |||||||||
| 额外实收资本 | 11,397 | 11,169 | |||||||||
| 库存股，按成本计算；2025年3月31日和2024年12月31日分别为384,441股和281,981股 | (801) | (638) | |||||||||
| 留存收益 | 4,322 | 4,788 | |||||||||
| 归属于Brilliant Earth Group, Inc.的股东权益 | 14,928 | 15,329 | |||||||||
| 归属于Brilliant Earth，LLC的非控股权益 | 88,044 | 94,053 | |||||||||
| 股东权益总额 | 102,972 | 109,382 | |||||||||
| 负债总额和股东权益 | $ | 269,650 | $ | 281,245 | |||||||
7
GAAP与非GAAP对账
（未经审计，以千为单位，股份和每股金额除外）
调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 净（亏损）收入 | $ | (3,267) | $ | 1,067 | |||||||
| 利息支出 | 1,115 | 1,214 | |||||||||
| 所得税（福利）费用 | (131) | 73 | |||||||||
| 折旧费用 | 1,488 | 1,203 | |||||||||
| 基于云的软件实施成本摊销 | 162 | 205 | |||||||||
| 展厅开业前费用 | 582 | 213 | |||||||||
| 基于股权的补偿费用 | 2,369 | 2,587 | |||||||||
|
其他收入，净额(1)
|
(1,240) | (1,477) | |||||||||
| 经调整EBITDA | $ | 1,078 | $ | 5,085 | |||||||
| 净（亏损）利润率 | (3.5) | % | 1.1 | % | |||||||
| 调整后EBITDA利润率 | 1.1 | % | 5.2 | % | |||||||
(1)其他收入净额主要包括利息和其他杂项收入，部分被消费者支付的汇率损失等费用所抵消。
8
调整后的净收入和调整后的稀释每股收益
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
|
归属于Brilliant Earth Group, Inc.的净（亏损）收入，如报告(1)
|
$ | (466) | $ | 139 | |||||||
|
假设将所有LLC单位赎回为普通股产生的净（亏损）收入影响(2)
|
(2,801) | 928 | |||||||||
| 报告的净（亏损）收入 | (3,267) | 1,067 | |||||||||
|
与转换相关的所得税优惠（费用）(3)
|
712 | (237) | |||||||||
| 假设转换后的税收影响净（亏损）收入 | (2,555) | 830 | |||||||||
| 基于股权的补偿费用 | 2,369 | 2,587 | |||||||||
| 展厅开业前费用 | 582 | 213 | |||||||||
| 调整的税务影响 | (750) | (714) | |||||||||
| 调整后净（亏损）收入 | $ | (354) | $ | 2,916 | |||||||
| 假定已发行普通股的稀释加权平均数 | 14,111,624 | 97,850,288 | |||||||||
| 调整项： | |||||||||||
|
可交换为普通股的既得有限责任公司单位(4)
|
84,947,596 | — | |||||||||
|
可交换为普通股的未归属有限责任公司单位(4)
|
6,621 | — | |||||||||
| RSU | 115,006 | — | |||||||||
| 假设已发行普通股的调整后稀释加权平均数 | 99,180,847 | 97,850,288 | |||||||||
| 稀释每股收益： | |||||||||||
| 据报道 | $ | (0.03) | $ | 0.01 | |||||||
| 经调整 | $ | 0.00 | $ | 0.03 | |||||||
(1)系指截至2025年3月31日和2024年3月31日止三个月期间可分配给Brilliant Earth集团股份有限公司的净（亏损）收入。
(2)假设我们将选择在赎回LLC单位时发行普通股，而不是现金结算。
(3)Brilliant Earth Group，Inc.须就其在Brilliant Earth，LLC的任何应税净收入中的可分配份额缴纳美国联邦所得税以及州税和地方税。Brilliant Earth集团股份有限公司收购LLC单位导致Brilliant Earth，LLC成员目前确认的全部应纳税所得额成为公司的应纳税所得额。
(4)假设将所有已发行的LLC单位交换为普通股股份，从而消除非控股权益并确认归属于非控股权益的净（亏损）收入。
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