C3 AI财政2023年第四季初步业绩超指引
自由现金流为正。收入、收益超出指引
加利福尼亚州红木城—— 2023年5月15日——企业AI应用软件公司C3.ai公司（简称“C3 AI”、“C3”或“公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了其第四财季和截至2023年4月30日的财年的初步业绩。报告的所有数字均为未经审计的初步估计数。完成的财务业绩、2024财年指导、KPI和其他详细信息将于2023年5月31日提供。
2023财年第四季度初步业务更新
•该季度的总收入为7210万美元-7240万美元，超过了公司的预期。
•业务活动提供的现金净额为2810万美元至2950万美元。正自由现金流为1,800万美元至1,940万美元。
•GAAP经营亏损（75.9）百万美元-（77.1）百万美元。
•非美国通用会计准则运营亏损（23.7）百万美元-（23.9）百万美元，超出预期。
我们预计将在截至2023年4月30日的第四季度和整个财年报告以下业绩：
| 截至2023年4月30日止三个月 | 事先指导 | |||||||
| （百万） | （百万） | |||||||
| 收入 |
$72.1 - $72.4
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$70.0 - $72.0
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| 公认会计原则业务损失 |
($75.9) - ($77.1)
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| 非公认会计原则业务损失 |
($23.7) - ($23.9)
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($24.0) - ($28.0)
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| 经营活动所产生的现金净额 |
$28.1 - $29.5
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| 自由现金流 |
$18.0 - $19.4
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| 新C3 AI总部调整后的自由现金流 |
$10.6 - $12.0
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| 截至2023年4月30日的财政年度 | 事先指导 | |||||||
| （百万） | （百万） | |||||||
| 收入 |
$266.5 - $266.8
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$264.0 - $266.0
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| 公认会计原则业务损失 |
($293.1) - ($294.3)
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| 非公认会计原则业务损失 |
($68.2) - ($68.4)
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($69.0) - ($73.0)
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| 经营活动所用现金净额 |
($113.3) - ($114.7)
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| 自由现金流 |
($184.2) - ($185.6)
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| 新C3 AI总部调整后的自由现金流 |
($134.4) - ($135.8)
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本新闻稿和本文中的所有信息均为未经审计的初步估计。
对第四季度财政业绩的评论
自公司成立以来，企业AI的整体商业环境比我们看到的更加活跃，而且似乎正在加速。将预测分析应用于业务流程的兴趣从未像现在这样强烈。这体现在C3 AI的业务活动显著增加。在本季度，我们完成了43笔交易，包括23财年第四季度启动的19笔试点交易。
基于消费的定价模式继续受到客户和合作伙伴的欢迎。因此，在过去一年中，我们销售管道中12个月内关闭的合格企业机会数量增加了100%以上。
试点转换的例子包括陶氏化学、艾伯塔省财政部分行（简称“ATB”）和首席数字与人工智能办公室（简称“CDAO”）。壳牌、科氏工业、国防部快速维持办公室（RSO）、普华永道、鲍尔、埃克森美孚、爱迪生、导弹防御局、国防反情报和安全局（DCSA）、Baker Hughes、纽约电力局等继续增加和扩大产品。
我们的合作伙伴生态系统正日益有效地打开新的大门，为潜在客户提供成功的保证，并为客户提供最优质的服务。我们与谷歌云、AWS、微软、Baker Hughes和博思艾伦的合作尤为活跃。Engie合作伙伴关系继续取得良好进展，现已向30多个客户销售Engie Ellipse解决方案—— C3 AI能源管理的增强产品——包括：一家美国大型百货连锁店；一家美国大型零售连锁店；一家美国大型汽车经销集团；一家酒店和赌场娱乐公司；一家《财富》500强工业供应公司；一家《财富》500强办公用品公司；一家跨国宠物超市连锁店；一家跨国消费电子产品零售连锁店；以及一家全球航运和邮寄公司。
C3 AI联邦业务日益强劲，尤其是在国防和情报领域。重要的是，C3 AI预测性维护应用程序被正式指定为美国空军所有预测性维护应用程序的记录系统，该应用程序已在NAVAIR快速维持办公室（简称“RSO”）的生产中使用了几年。我们与博思艾伦日益增长的合作伙伴关系证明了一项重要的竞争优势。
C3 Generative AI受到了现有C3 AI客户和新潜在客户的热烈欢迎。现在普遍可用，我们在23财年第四季度与大型企业签署了三个新的C3 Generative AI应用协议。见：https://c3.ai/products/c3-generative-ai-product-suite/。
该公司继续走上盈利之路，目标是在截至2024年4月30日的2024财年末实现非美国通用会计准则下的盈利业务。到目前为止取得了积极的结果，估计在23财年第四季度从业务运营中产生了1800万至1940万美元的自由现金流，并在年底产生了超过8亿美元的现金、现金等价物和投资。
首席执行官评论：
C3 AI首席执行官Thomas M. Siebel表示：“从5月1日开始的财年，该公司的处境从未像现在这样好过。”“我相信我们现在有一个广泛的共识，即企业AI的潜在市场非常大；我们有近1000名才华横溢、尽职尽责的员工；C3 AI平台越来越被公认为企业AI的黄金标准；我们有40多个生产企业AI应用程序，为市场提供快速实现价值的时间；我们的C3 Generative AI产品受到热烈欢迎；我们不断增长的市场合作伙伴生态系统使我们能够超越自己的体重；我们拥有久经考验、久经考验、久经考验的管理团队，我们威严而卓越的董事会，我们强大的职业道德，此外，我们还拥有超过8亿美元的现金——我们处于有利地位，能够加速增长，获得市场份额，实现可持续的非GAAP盈利能力，并在企业AI领域建立全球市场领先地位。2024财年将令人兴奋。”
电话会议详情
| 什么： | C3 AI 2023财年第四季度财务业绩电话会议 | ||||
| 当： | 2023年5月31日，星期三 | ||||
| 时间： | 太平洋时间下午2：00/美国东部时间下午5：00 | ||||
| 参加者登记： |
https://register.vevent.com/register/BI82803676bd9a45f486a3df9d2260d9a6 （实时通话）
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| 网播： |
https://edge.media-server.com/mmc/p/4mip8zax（直播和重播）
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投资者介绍详情
提供额外资料和分析的投资者介绍可在我们的投资者关系网页查阅，网址为ir.c3.ai.
关于使用非公认会计原则财务措施的声明
公司报告以下非GAAP财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则编制的，是对根据GAAP计算的财务指标的补充，而不是替代或优于这些指标。
•非公认会计原则业务损失。我们的非美国通用会计准则营业亏损不包括与基于股票的薪酬费用相关的费用和与员工基于股票的薪酬相关的雇主工资税费用的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。
我们在内部将这些非公认会计原则的财务指标用于财务和运营决策目的，并作为一种评估期间间比较的手段。非GAAP财务指标不应孤立地考虑，也不应替代可比的GAAP财务指标，应仅与我们根据GAAP编制的简明合并财务报表一起阅读。我们介绍的非GAAP财务指标可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在GAAP下的业绩，以及我们补充的非GAAP信息和这些陈述之间的对账，以更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，了解GAAP与非GAAP财务指标的对账情况。
前瞻性陈述的使用
本报告所述的这些初步财务和经营业绩是一个估计数，取决于公司财务结算和其他程序的完成以及公司截至2023年4月30日止年度的合并财务报表的定稿，包括公司财务报表的审计工作的完成。因此，公司截至2023年4月30日止年度的10-K表格年度报告（包括经审计的财务报表）所反映的实际财务和经营业绩可能与这些初步业绩存在差异。此外，任何有关公司2023年第四季度预计财务业绩的报表，并不提供了解公司截至2023年4月30日止季度的财务状况和经营业绩所需的全部信息。
本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述，包括我们的市场领导地位、我们的合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们对新消费定价模型的预期以及对我们经营业绩的影响、我们对到2024财年末在非公认会计原则基础上实现盈利的预期、我们产品的预期收益、我们的业务战略、计划和未来经营目标，均为前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”以及类似表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括由于我们有限的经营历史，在评估我们的前景和未来经营业绩方面存在困难，我们对占我们收入很大一部分的有限现有客户的依赖，我们吸引新客户和留住现有客户的能力，市场意识和对企业人工智能解决方案的总体接受程度，特别是我们的产品，以及我们的经营亏损历史。其中一些风险在我们提交给美国证券交易委员会的文件中有更详细的描述，包括我们在截至2022年7月31日、2022年10月31日和2022年1月31日的财政季度的10-Q表格季度报告，以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括我们将在截至2023年4月30日的财政年度提交的10-K表格，尽管可能会出现新的和未预料到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩、成就或事件和情况将会发生。除法律要求的范围外，我们不承诺在本新闻稿发布后更新任何这些前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际结果或修订后的预期。
关于C3.ai公司。
C3.ai公司（纽约证券交易所代码：AI）是一家企业AI应用软件公司。C3 AI提供了一系列完全集成的产品，包括C3 AI Application Platform（用于开发、部署和运营企业AI应用的端到端平台）和C3 AI Applications（支持全球组织数字化转型的行业特定SaaS企业AI应用组合），以及C3 Generative AI（面向企业的大型AI转型模型套件）。
投资者联系方式
ir @ c3.ai
媒体联系人
丽莎·肯尼迪
(415) 914-8336
pr @ c3.ai
资料来源：C3.ai公司。
C3.ai, Inc.
初步公认会计原则与初步非公认会计原则财务措施的对账
（百万）
（未经审计）
| 初步结果范围 | |||||||||||||||||||||||
| 截至2023年4月30日止三个月 | 截至2023年4月30日的财政年度 | ||||||||||||||||||||||
| GAAP经营亏损与非GAAP经营亏损的对账： | |||||||||||||||||||||||
| 按公认会计原则计算的业务损失 | $ | (75.9) | $ | (77.1) | $ | (293.1) | $ | (294.3) | |||||||||||||||
| 股票补偿费用估计数 | 50.4 | 51.4 | 218.9 | 219.9 | |||||||||||||||||||
| 与雇员股票薪酬有关的雇主薪资税费用估计数 | 1.8 | 1.8 | 6.0 | 6.0 | |||||||||||||||||||
| 按非公认会计原则计算的业务损失 | $ | (23.7) | $ | (23.9) | $ | (68.2) | $ | (68.4) | |||||||||||||||
自由现金流量与公认会计原则计量经营活动提供（用于）的现金净额的调节：
下表提供了自由现金流量与公认会计原则计量所列期间经营活动提供（用于）的净现金的对账：
| 初步结果范围 | |||||||||||||||||||||||
| 截至2023年4月30日止三个月 | 截至2023年4月30日的财政年度 | ||||||||||||||||||||||
| 经营活动提供（使用）的现金净额 | $ | 28.1 | $ | 29.5 | $ | (113.3) | $ | (114.7) | |||||||||||||||
| 减： | |||||||||||||||||||||||
| 购置财产和设备估计数 | (10.1) | (10.1) | (69.9) | (69.9) | |||||||||||||||||||
| 估计资本化软件开发费用 | — | — | (1.0) | (1.0) | |||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | 18.0 | $ | 19.4 | $ | (184.2) | $ | (185.6) | |||||||||||||||