USANA Health Sciences报告2025年第二季度业绩并重申全年展望
盐湖城，2025年7月22日（BUSINESS WIRE）— USANA Health Sciences，Inc.（NYSE：USNA）今天公布了截至2025年6月28日的第二财季财务业绩。
主要财务业绩
2025年第二季度对比2024年第二季度
•净销售额为2.36亿美元，对比2.13亿美元，同比增长11%。
•净利润为970万美元，相比之下为1040万美元。
•摊薄后每股收益为0.52美元，上年同期为0.54美元。
•调整后摊薄EPS(1)为0.74美元，而此前为0.54美元。
•经调整EBITDA(2)3000万美元对2700万美元。
•直销活跃客户分别为41.8万名和46.8万名。
•Hiya活跃月订阅人数为200,400人。
•公司重申2025财年展望。
2025年第二季度财务业绩
| 合并结果 | |||||||||||
| 同比 | 依次 | ||||||||||
| 净销售额 |
2.36亿美元
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+ 11%（没有有意义的外汇影响）
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-5%
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净收益
|
970万美元
|
-7%
|
+3%
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稀释EPS
|
$0.52
|
-4%
|
+6%
|
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调整后稀释每股收益(1)
|
$0.74
|
+36%
|
+1%
|
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经调整EBITDA(2)
|
3050万美元
|
+13%
|
+2%
|
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净收益、每股收益和EBITDA数字代表归属于USANA的金额，不包括Hiya的21.15%非控股权益
“USANA第二季度实现了积极的业绩，突出表现为综合净销售额同比增长11%，”总裁兼首席执行官Jim Brown表示。“我们的业务表现符合预期，我们维持对2025财年的展望。
布朗先生还报告说：“我们继续执行我们直销业务的全面商业战略，这代表了两年多的研究、分析和规划。在本季度，我们发布了几项重要公告来推进这一战略，包括关于我们目前正在向我们的销售人员推出的增强激励产品的初步沟通，以及我们采用“品牌合作伙伴”作为我们将用来描述直销业务成员的术语。我们将在8月（犹他州盐湖城）的全球大会上以及整个第三季度发布推进这一战略的其他重要公告，包括简化我们的直销模式、额外增强的销售激励措施、改善对我们品牌合作伙伴的个性化业务支持、更新USANA品牌信息以及几种新的和增强的健康产品。这一商业战略的持续推出旨在为我们的品牌合作伙伴提供一个更引人注目的机会，以推动可持续的销售和积极的客户增长。
“我们的直接面向消费者的业务HIYA又一个强劲的季度，因为随着盈利能力的提高，收入同比增长仍然强劲。连续销售和活跃月度用户趋势与预期一致，反映了该业务的正常季节性。值得注意的是，Hiya团队最近与迪士尼建立了新的合作伙伴关系，其中包括特别版迪士尼狮子王和迪士尼公主品牌的复合维生素包。总体而言，我们对这项业务的增长前景仍然充满信心，因为Hiya团队继续执行其战略，以进一步扩大其产品供应、分销渠道和地理足迹。”
2025年第二季度Direct Selling区域业绩：
| 亚太地区 | |||||||||||||||||
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同比
|
同比（不变货币） |
依次
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| 净销售额 |
1.63亿美元
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-4%
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-5%
|
-6%
|
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|
活跃客户
|
336,000
|
-9%
|
不适用
|
-10%
|
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| 亚太分区域 | |||||||||||||||||
|
同比
|
同比（不变货币） |
依次
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| 大中华区 | 净销售额 |
1.13亿美元
|
-2%
|
没有有意义的外汇影响 |
-5%
|
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|
活跃
|
231,000
|
-8%
|
不适用
|
-9%
|
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| 客户 | |||||||||||||||||
| 北亚 | 净销售额 |
1700万美元
|
-13%
|
-11%
|
-9%
|
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|
活跃
|
37,000
|
-12%
|
不适用
|
-18%
|
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| 客户 | |||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 净销售额 |
3300万美元
|
-7%
|
-10%
|
-8%
|
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|
活跃
|
68,000
|
-12%
|
不适用
|
-9%
|
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| 客户 | |||||||||||||||||
| 美洲和欧洲地区 | |||||||||||||||||
|
同比
|
同比（不变货币） |
依次
|
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| 净销售额 |
3900万美元
|
-8%
|
-7%
|
-1%
|
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|
活跃客户
|
82,000
|
-17%
|
不适用
|
-4%
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2025年Q2 Hiya Direct to Consumer Results：
| HIYA | ||||||||
| 净销售额 |
3400万美元
|
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| 活跃月度订阅者 | 200,400 | |||||||
资产负债表和股份回购活动
在第二季度，该公司产生了1300万美元的经营现金流，季度末现金和现金等价物为1.51亿美元，债务为零。公司重新采购Sed 528,000 sARes在第二季度进行了1500万美元的投资，截至第二季度末，目前的股票回购授权下剩余约3400万美元。
2025财年展望
该公司重申对2025财年的展望，具体如下：
|
2025财年展望
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| 范围 | |||||
| 合并净销售额 | 9.2亿-10亿美元 | ||||
| 净收益 | 2900万至4100万美元 | ||||
| 稀释EPS | 1.50美元至2.20美元 | ||||
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调整后稀释每股收益(1)
|
2.35美元至3.00美元 | ||||
|
经调整EBITDA(2)
|
1.07亿至1.23亿美元 | ||||
净收益、每股收益和EBITDA数字代表归属于USANA的金额，不包括Hiya的21.15%非控股权益
“由于我们继续执行整体增长战略，我们的核心直销业务和HIYA的第二季度经营业绩均符合内部预期，”首席财务官 Doug Hekking表示。“在本季度，我们还偿还了我们在Hiya交易中部署的信贷额度的2300万美元提款，并且再次没有债务。
“我们重申对2025财年的展望，并继续预计综合净销售额将增长8%至17%。比正常范围更大的范围反映了流动的运营环境和我们的直销激励产品的变化。在第三季度，我们预计促销成本会随着我们增强的直销补偿计划在全球的推出而短期增加。此外，我们预计第三季度Hiya业务的客户获取支出将环比增加，这反映了正常的季节性活动。”
该公司的2025财年展望反映出：
•来自直销业务的净销售额为7.75-8.4亿美元；
•HIYA净销售额为1.45-1.60亿美元，同比增长+ 29%至+ 42%；
•实际税率44.0%至45.0%；及
•2025财年是为期53周的一年，与2024财年相比，包括额外一周的销售。在2025年之前，最近一个为期53周的年度是在2020财年。
_________________________
（1）调整后稀释每股收益是一种非公认会计准则财务指标。公司在计算调整后稀释每股收益时不包括与收购相关的成本，例如业务交易成本、整合费用和来自收购相关无形资产的摊销费用。请参阅本新闻稿中的“Non-GAAP财务指标”和“稀释后每股收益（GAAP）与调整后稀释后每股收益（Non-GAAP）的对账”，了解这一非GAAP财务指标的解释和对账。
（2）调整后EBITDA是一种非公认会计准则财务指标。请参阅本新闻稿中的“Non-GAAP财务指标”和“净利润（GAAP）与调整后EBITDA（Non-GAAP）的对账”，了解这一非GAAP财务指标的解释和对账。
非GAAP财务指标
本新闻稿包含非GAAP财务指标调整后EBITDA和调整后摊薄每股收益。调整后EBITDA是一种非公认会计准则的利息、税项、折旧和摊销前利润的财务衡量标准，它也排除了以下净收益调节中所示的某些调整。调整后稀释每股收益是一种非公认会计准则的稀释每股收益财务指标，不包括以下调节中从稀释每股收益中显示的某些调整。
调整后EBITDA（非美国通用会计准则）是根据利息费用、净额、（受益于）所得税、折旧和摊销、非现金股份补偿以及收购Hiya的交易相关费用和整合成本调整后的净收益（亏损）（其最直接可比的美国通用会计准则财务指标）。归属于USANA的调整后EBITDA（non-GAAP）是进一步调整的调整后EBITDA（non-GAAP），以排除归属于与Hiya相关的非控股权益的调整后EBITDA。
调整后的稀释每股收益（non-GAAP）是根据无形资产摊销、交易相关费用以及与收购Hiya相关的整合成本调整后的稀释每股收益（亏损）（其最直接可比的GAAP财务指标）。
管理层认为，调整后EBITDA（non-GAAP）、归属于USANA的调整后EBITDA（non-GAAP）和调整后稀释每股收益（non-GAAP），以及管理层使用的GAAP衡量标准，最恰当地反映了公司如何在内部衡量业务。
公司使用美国公认会计原则（“GAAP”）编制财务报表，投资者不应直接与根据GAAP呈报的公司任何经营业绩与调整后EBITDA和调整后稀释每股收益进行比较或推断其关系。非GAAP财务指标对投资者的有用性存在局限性，因为它们没有GAAP规定的标准化含义，也不是根据任何一套全面的会计规则或原则编制的。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似标题的非GAAP财务指标，或者可能使用其他指标来评估其业绩，所有这些都可能降低非GAAP财务信息作为比较工具的有用性。因此，非GAAP财务信息的呈现仅用于补充信息目的，不应与根据GAAP呈现的财务信息隔离或替代。
净收益（GAAP）与调整后EBITDA（non-GAAP）的对账
（单位：千）
| 季度末 | 六个月结束 | |||||||||||||||||||||||||
| 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | |||||||||||||||||||||||
| 归属于USANA的净利润（GAAP） | $ | 9,655 | $ | 10,432 | $ | 19,057 | $ | 26,969 | ||||||||||||||||||
| 归属于非控股权益的净利润 | 789 | — | 677 | — | ||||||||||||||||||||||
| 净收益 | $ | 10,444 | $ | 10,432 | $ | 19,734 | $ | 26,969 | ||||||||||||||||||
| 调整项： | ||||||||||||||||||||||||||
| 所得税 | $ | 8,373 | $ | 9,771 | $ | 15,822 | $ | 20,345 | ||||||||||||||||||
| 利息（收入）费用 | (360) | (2,712) | (672) | (5,336) | ||||||||||||||||||||||
| 折旧及摊销 | 5,148 | 5,702 | 10,938 | 10,786 | ||||||||||||||||||||||
| 无形资产摊销-HIYA | 4,456 | — | 8,911 | — | ||||||||||||||||||||||
| 息税折旧摊销前利润（EBITDA） | $ | 28,061 | $ | 23,193 | $ | 54,733 | $ | 52,764 | ||||||||||||||||||
| 加上EBITDA调整： | ||||||||||||||||||||||||||
| 非现金股份报酬 | 3,622 | 3,734 | 6,502 | 7,403 | ||||||||||||||||||||||
| 交易、整合和过渡成本-Hiya | 115 | — | 692 | — | ||||||||||||||||||||||
| 库存增加-HIYA | 544 | — | 1,126 | — | ||||||||||||||||||||||
| 合并调整后EBITDA | 32,342 | 26,927 | 63,053 | 60,167 | ||||||||||||||||||||||
| 减：归属于非控股权益的调整后EBITDA | (1,847) | — | (2,801) | — | ||||||||||||||||||||||
| 调整后归属于USANA的EBITDA | $ | 30,495 | $ | 26,927 | $ | 60,252 | $ | 60,167 | ||||||||||||||||||
稀释每股收益（GAAP）与调整后稀释每股收益（Non-GAAP）的对账
（单位：千，每股数据除外）
| 季度末 | 六个月结束 | |||||||||||||||||||||||||
| 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | |||||||||||||||||||||||
| 归属于USANA的净利润（GAAP） | $ | 9,655 | $ | 10,432 | $ | 19,057 | $ | 26,969 | ||||||||||||||||||
| 每股普通股收益-稀释后（GAAP） | $ | 0.52 | $ | 0.54 | $ | 1.01 | $ | 1.40 | ||||||||||||||||||
| 加权平均已发行普通股-稀释 | 18,536 | 19,159 | 18,811 | 19,230 | ||||||||||||||||||||||
| 对净收益的调整： | ||||||||||||||||||||||||||
| 交易、整合和过渡成本-Hiya | $ | 115.00 | $ | — | $ | 692.00 | $ | — | ||||||||||||||||||
| 库存增加-HIYA | 544 | — | 1,126 | — | ||||||||||||||||||||||
| 无形资产摊销-HIYA | 4,456 | — | 8,911 | — | ||||||||||||||||||||||
| 归属于非控股权益的净利润调整 | (1,057) | — | (2,123) | — | ||||||||||||||||||||||
| 净收益调整的所得税影响 | — | — | (4) | — | ||||||||||||||||||||||
| 调整后归属于USANA的净利润 | $ | 13,713 | $ | 10,432 | $ | 27,659 | $ | 26,969 | ||||||||||||||||||
| 调整后每股普通股收益-摊薄 | $ | 0.74 | $ | 0.54 | $ | 1.47 | $ | 1.40 | ||||||||||||||||||
| 加权平均已发行普通股-稀释 | 18,536 | 19,159 | 18,811 | 19,230 | ||||||||||||||||||||||
管理层评论文件和电话会议
有关USANA经营业绩的进一步信息，请参阅管理层评论文件，该文件已发布在公司网站（http://ir.usana.com）下的投资者关系部分。USANA的管理团队将于美国东部时间2025年7月23日（星期三）上午11：00召开电话会议和网络直播，与投资者讨论今天的公告。投资者可通过访问USANA的网站收听电话会议，网址为http://ir.usana.com.电话会议将包括公司管理团队的简短开场白，随后是问答环节。
安全港
本新闻稿包含《证券法》第27A条和《证券交易法》第21E条含义内的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是基于当前的计划、预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。“预期”、“增强”、“驱动”、“预期”、“打算”、“改善”、“促进”、“应该”、“相信”、“继续”、“计划”、“目标”、“机会”、“估计”、“预测”、“可能”、“将”、“可能”和“将”等词，以及这些术语的变体或这些术语的否定以及类似表达旨在识别这些前瞻性陈述。此类前瞻性陈述包括但不限于关于HIYA在2025年的强劲增长和未来的持续增长的陈述；关于公司长期增长的陈述；以及小标题“2025财年展望”下的陈述。我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中预测的结果存在重大差异，这些陈述涉及许多风险和不确定性，其中许多涉及我们无法控制的因素或情况，包括：与全球经济状况相关的风险，包括全球各地持续的通胀压力以及对我们的运营成本、消费者需求和消费者行为的总体负面影响；依赖我们的独立品牌合作伙伴网络；风险我们的品牌合作伙伴补偿计划，或我们对补偿计划所做的更改，将不会产生预期的结果，有利于我们的业务，或者在某些情况下，可能损害我们的业务；与我们推出新产品或重新配制现有产品相关的风险；与政府监管我们的产品、在美国、中国和其他关键市场的制造和直销业务模式相关的风险；外国和/或贸易恶化的潜在负面影响
美国、中国和其他关键市场之间或之间的关系，包括美国、中国或其他对公司重要的市场的关税、贸易政策或其他国际争端的潜在不利影响；地缘政治关系和世界各地冲突的潜在负面影响，包括俄乌冲突和以色列冲突；我们在世界各地市场遵守数据隐私和安全法律法规；我们的信息技术系统遭遇重大泄露的潜在负面影响；我们的信息技术系统出现重大故障；全球负面宣传风险；与印度早期运营和未来国际扩张和运营相关的风险；与美国和其他国际货币波动相关的不确定性；新冠疫情死灰复燃或另一场大流行的可能性，在我们未来的任何市场以及对消费者健康、国内和世界经济的任何相关影响，包括对可自由支配支出、消费者需求和一般消费者行为的任何负面影响；HIYA收购扰乱各公司当前计划和运营的风险；USANA和HIYA管理团队的注意力从正在进行的业务运营中转移；留住HIYA关键人员的能力；实现收购收益的能力，包括效率和成本协同效应；将HIYA的业务与USANA的业务成功整合的能力，全部或及时；以及与收购有关的成本、费用、开支和收费的金额。本新闻稿的内容应与我们最近提交给美国证券交易委员会的文件中包含的风险因素、警告和警告声明一起考虑。本新闻稿中的前瞻性陈述阐明了我们截至本文发布之日的信念。除法律要求外，我们不承担在本协议日期之后更新任何前瞻性陈述或使此类陈述符合实际结果或公司预期变化的任何义务。
关于USANA
USANA开发和制造高质量的营养补充剂、功能性食品和个人护理产品，直接销售给遍布美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、中国香港、日本、台湾、韩国、新加坡、墨西哥、马来西亚、菲律宾、荷兰、英国、泰国、法国、比利时、哥伦比亚、印度尼西亚、德国、西班牙、罗马尼亚、意大利、
和印度。有关USANA的更多信息，请访问www.usana.com。USANA还拥有HIYA Health Products 78.8%的控股权，HIYA Health Products是一家儿童健康和保健公司，拥有多种清洁标签产品。有关HIYA的更多信息，请访问www.hiyahealth.com。
投资者联系人：Andrew Masuda
投资者关系
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Usana Health Sciences, Inc.和子公司
简明合并经营报表
（单位：千，每股数据除外）
（未经审计）
| 季度末 | ||||||||||||||
| 6月28日， 2025 |
6月29日， 2024 |
|||||||||||||
| 净销售额 | $ | 235,848 | $ | 212,869 | ||||||||||
| 销售成本 | 50,184 | 40,333 | ||||||||||||
| 毛利 | 185,664 | 172,536 | ||||||||||||
| 营业费用： | ||||||||||||||
| 品牌合作伙伴激励 | 87,040 | 90,371 | ||||||||||||
| 销售，一般和行政 | 81,906 | 64,325 | ||||||||||||
| 总营业费用 | 168,946 | 154,696 | ||||||||||||
| 运营收益 | 16,718 | 17,840 | ||||||||||||
| 其他收入（费用）： | ||||||||||||||
| 利息收入 | 619 | 2,763 | ||||||||||||
| 利息支出 | (259) | (51) | ||||||||||||
| 其他，净额 | 1,739 | (349) | ||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | 2,099 | 2,363 | ||||||||||||
| 所得税前利润 | 18,817 | 20,203 | ||||||||||||
| 所得税 | 8,373 | 9,771 | ||||||||||||
| 净收益 | 10,444 | 10,432 | ||||||||||||
| 减：归属于可赎回非控股权益的净收益（亏损） | 789 | — | ||||||||||||
| 归属于USANA的净利润 | $ | 9,655 | $ | 10,432 | ||||||||||
| 归属于USANA的每股普通股收益 | ||||||||||||||
| 基本 | $ | 0.52 | $ | 0.55 | ||||||||||
| 摊薄 | $ | 0.52 | $ | 0.54 | ||||||||||
| 加权平均已发行普通股 | ||||||||||||||
| 基本 | 18,513 | 19,073 | ||||||||||||
| 摊薄 | 18,536 | 19,159 | ||||||||||||
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
简明合并资产负债表
（单位：千）
（未经审计）
| 截至 6月28日， 2025 |
截至 12月28日， 2024 |
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| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 流动资产 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 151,338 | $ | 181,768 | |||||||
| 库存 | 83,269 | 69,735 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 27,259 | 27,684 | |||||||||
| 流动资产总额 | 261,866 | 279,187 | |||||||||
| 物业及设备净额 | 96,532 | 94,565 | |||||||||
| 商誉 | 144,230 | 144,168 | |||||||||
| 无形资产，净值 | 142,747 | 151,823 | |||||||||
| 递延所得税资产 | 26,435 | 19,644 | |||||||||
|
其他资产*
|
62,716 | 58,806 | |||||||||
| 总资产 | $ | 734,526 | $ | 748,193 | |||||||
| 负债、可赎回非控制权益、股东权益 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 17,899 | $ | 11,984 | |||||||
| 信用额度 | — | 23,000 | |||||||||
| 其他流动负债 | 103,726 | 104,641 | |||||||||
| 流动负债合计 | 121,625 | 139,625 | |||||||||
| 递延所得税负债 | 4,662 | 4,073 | |||||||||
| 其他长期负债 | 22,681 | 18,163 | |||||||||
| 可赎回非控制性权益 | 54,498 | 54,223 | |||||||||
| 归属于USANA的股东权益 | 531,060 | 532,109 | |||||||||
| 总负债、可赎回非控股权益、股东权益 | $ | 734,526 | $ | 748,193 | |||||||
*包括截至25日6月28日和24日12月28日的非流动库存分别为2976美元和2688美元。截至25日6月28日和24日12月28日，库存总额分别为86,245美元和72,423美元。
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
按区域分列的销售额
（单位：千）
（未经审计）
| 季度末 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月28日， 2025 |
6月29日， 2024 |
与先前的变化 年 |
百分比变化 | 货币对 销售 |
百分比变化 不包括货币 影响 |
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| Direct Selling： | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 亚太地区 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | $ | 113,171 | 48.0 | % | $ | 115,513 | 54.3 | % | $ | (2,342) | (2.0 | %) | $ | (14) | (2.0 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 32,887 | 13.9 | % | 35,402 | 16.6 | % | (2,515) | (7.1 | %) | 1,083 | (10.2 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 北亚 | 17,166 | 7.3 | % | 19,710 | 9.3 | % | (2,544) | (12.9 | %) | (342) | (11.2 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 亚太合计 | 163,224 | 69.2 | % | 170,625 | 80.2 | % | (7,401) | (4.3 | %) | 727 | (4.8 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 35,904 | 15.2 | % | 40,583 | 19.0 | % | (4,679) | (11.5 | %) | (699) | (9.8 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Direct Selling合计 | 199,128 | 84.4 | % | 211,208 | 99.2 | % | (12,080) | (5.7 | %) | 28 | (5.7 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| HIYA | 33,931 | 14.4 | % | — | — | % | 33,931 | 不适用 | — | 不适用 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 其他 | 2,789 | 1.2 | % | 1,661 | 0.8 | % | 1,128 | 67.9 | % | — | 67.9 | % | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 合并总数 | $ | 235,848 | 100.0 | % | $ | 212,869 | 100.0 | % | $ | 22,979 | 10.8 | % | $ | 28 | 10.8 | % | |||||||||||||||||||||||||||||||
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
按区域直接销售活跃的品牌合作伙伴和活跃的首选客户
（未经审计）
|
按地区划分的Direct Selling活跃品牌合作伙伴(1)
|
||||||||||||||||||||||||||
| （未经审计） | ||||||||||||||||||||||||||
| 截至 2025年6月28日 |
截至 2024年6月29日 |
|||||||||||||||||||||||||
| 亚太地区： | ||||||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | 64,000 | 37.2 | % | 68,000 | 35.2 | % | ||||||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 45,000 | 26.2 | % | 52,000 | 27.0 | % | ||||||||||||||||||||
| 北亚 | 26,000 | 15.1 | % | 28,000 | 14.5 | % | ||||||||||||||||||||
| 亚太合计 | 135,000 | 78.5 | % | 148,000 | 76.7 | % | ||||||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 37,000 | 21.5 | % | 45,000 | 23.3 | % | ||||||||||||||||||||
| 172,000 | 100.0 | % | 193,000 | 100.0 | % | |||||||||||||||||||||
|
按地区分列的Direct Selling Active Preferred Customers(2)
|
||||||||||||||||||||||||||
| （未经审计） | ||||||||||||||||||||||||||
| 截至 2025年6月28日 |
截至 2024年6月29日 |
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| 亚太地区： | ||||||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | 167,000 | 67.9 | % | 182,000 | 66.2 | % | ||||||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 23,000 | 9.3 | % | 25,000 | 9.1 | % | ||||||||||||||||||||
| 北亚 | 11,000 | 4.5 | % | 14,000 | 5.1 | % | ||||||||||||||||||||
| 亚太合计 | 201,000 | 81.7 | % | 221,000 | 80.4 | % | ||||||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 45,000 | 18.3 | % | 54,000 | 19.6 | % | ||||||||||||||||||||
| 246,000 | 100.0 | % | 275,000 | 100.0 | % | |||||||||||||||||||||
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(1)品牌合作伙伴是我们产品的独立分销商，他们也购买我们的产品供他们个人使用。我们仅将在最近三个月期间的任何时间向我们购买的品牌合作伙伴视为活跃品牌合作伙伴，无论是个人使用还是转售。
(2)优选客户购买我们的产品严格为个人使用，不得转售或分销产品。我们仅将最近三个月期间内任何时间向我们购买的优先客户计入活跃客户。中国利用了专门针对该市场实施的优先客户计划。
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
经营业绩占净销售额的百分比
（未经审计）
| 季度末 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
直销&其他
|
Hiya直接面向消费者
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合并 |
直销&其他
|
Hiya直接面向消费者
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合并 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 净销售额 | 100.0% | 100.0% | 100.0% | 100.0% | 不适用 | 100.0% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 销售成本 | 18.8% | 36.2% | 21.3% | 18.9% | 不适用 | 18.9% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 毛利 | 81.2% | 63.8% | 78.7% | 81.1% | 不适用 | 81.1% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业费用： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 品牌合作伙伴激励 | 43.1% | —% | 36.9% | 42.5% | 不适用 | 42.5% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 销售，一般和行政 | 31.7% | 52.8% | 34.7% | 30.2% | 不适用 | 30.2% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 74.8% | 52.8% | 71.6% | 72.7% | 不适用 | 72.7% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
|
运营收益
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6.4% | 11.0% | 7.1% | 8.4% | 不适用 | 8.4% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 收购无形资产的摊销 | 0.2% | 13.1% | 2.0% | 0.3% | 不适用 | 0.3% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 六个月结束 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2025年6月28日 | 2024年6月29日 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
直销&其他
|
Hiya直接面向消费者
|
合并 |
直销&其他
|
Hiya直接面向消费者
|
合并 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 净销售额 | 100.0% | 100.0% | 100.0% | 100.0% | 不适用 | 100.0% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 销售成本 | 18.4% | 37.2% | 21.1% | 18.9% | 不适用 | 18.9% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 毛利 | 81.6% | 62.8% | 78.9% | 81.1% | 不适用 | 81.1% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业费用： | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 品牌合作伙伴激励 | 42.7% | —% | 36.5% | 42.2% | 不适用 | 42.2% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 销售，一般和行政 | 31.8% | 58.3% | 35.7% | 29.2% | 不适用 | 29.2% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 74.5% | 58.3% | 72.2% | 71.4% | 不适用 | 71.4% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
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运营收益
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7.1% | 4.5% | 6.7% | 9.7% | 不适用 | 9.7% | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 收购无形资产的摊销 | 0.1% | 12.5% | 2.0% | 0.2% | 不适用 | 0.2% | ||||||||||||||||||||||||||||||||