Hims & Hers Health, Inc.报告2024年第二季度财务业绩
营收3.156亿美元，2024年Q2同比增长52%
净收入1330万美元；2024年第二季度调整后EBITDA为3930万美元
用户增长至190万，2024年第二季度同比增长43%
上调2024年全年收入指引至13.7亿美元至14.0亿美元区间，调整后EBITDA指引至1.40亿美元至1.55亿美元区间
旧金山，2024年8月5日–领先的健康和保健平台Hims & Hers Health, Inc.（“HIMS & Hers”或“公司”，纽约证券交易所代码：HIMS）今天在一封发布于investors.hims.com的股东信中公布了截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。
“我们第二季度的业绩标志着本已令人难以置信的轨迹出现了加速。本季度，我们平台上的订阅用户接近190万，同比增长43%，”联合创始人兼首席执行官Andrew Dudum表示。“我们认为，获得改变生活的解决方案应该简单、方便、负担得起，并且是为个人设计的。随着我们在平台上扩展能力，我们只会更加相信，我们可以帮助全国每家每户的个人感觉很棒。”
首席财务官Yemi Okupe表示：“以可承受的价格在我们的平台上普及高质量个性化解决方案的方法继续引起消费者的共鸣。我们看到这提高了我们吸引新用户到更长期专业的能力，同时也让我们能够更快地扩展新专业。在第二季度，这些动态推动了收入增长的加速和创纪录的盈利水平。我们正在更新我们的全年展望，以反映这种不断改善的势头，并继续相信，随着我们扩展这一日益强大和高效的模式，我们正走在为数千万客户提供服务的明确道路上。”
关键业务指标
（单位：千，除每月平均每用户在线收入和AOV外，未经审计）
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | %变化 | 2024 | 2023 | %变化 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 订户（期末） | 1,864 | 1,300 | 43 | % | 1,864 | 1,300 | 43 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 每个平均订阅用户的每月在线收入 | $ | 57 | $ | 53 | 8 | % | $ | 56 | $ | 55 | 2 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 净订单 | 2,527 | 2,109 | 20 | % | 4,988 | 4,156 | 20 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| AOV | $ | 121 | $ | 95 | 27 | % | $ | 115 | $ | 93 | 24 | % | ||||||||||||||||||||||||||
收入
（单位：千，未经审计）
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
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2024 | 2023 | %变化 | 2024 | 2023 | %变化 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 线上收入 | $ | 306,843 | $ | 201,178 | 53 | % | $ | 574,604 | $ | 385,353 | 49 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 批发收入 | 8,805 | 6,734 | 31 | % | 19,215 | 13,329 | 44 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 总收入 | $ | 315,648 | $ | 207,912 | 52 | % | $ | 593,819 | $ | 398,682 | 49 | % | ||||||||||||||||||||||||||
2024年第二季度财务摘要
•收入2024年第二季度为3.156亿美元，2023年第二季度为2.079亿美元，同比增长52%。
•毛利率2024年第二季度为81%，而2023年第二季度为82%。
•净收入2024年第二季度的净亏损为1330万美元，而2023年第二季度的净亏损为（7.2）万美元。
•经调整EBITDA2024年第二季度为3930万美元，而2023年第二季度为1060万美元。
•经营活动所产生的现金净额是5360万美元 2024年第二季度为1680万美元，2023年第二季度为1680万美元。
•自由现金流2024年第二季度为4760万美元，而2023年第二季度为1000万美元。
根据美国公认会计原则（“美国公认会计原则”），调整后EBITDA和自由现金流分别与经营活动提供的净收入（亏损）和净现金（其最具可比性的财务指标）的对账情况已在本新闻稿的附表中提供。有关调整后EBITDA和自由现金流的更多信息也包含在下文“非GAAP财务指标”标题下。
财务展望
HIMS & Hers提供以下指导：
对于2024年第三季度，我们预计：
•营收3.75亿-3.8亿美元。
•调整后EBITDA为3500万美元至4000万美元，反映调整后EBITDA利润率为9%至11%。
对于2024年全年，我们预计：
•营收13.7亿至14.0亿美元。
•调整后EBITDA为1.40亿美元至1.55亿美元，反映调整后EBITDA利润率为10%至11%。
上述指导构成前瞻性陈述，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的“关于前瞻性陈述的注意事项”安全港部分。
我们依赖S-K条例第10（e）（1）（i）（b）项中的例外情况，没有将前瞻性调整后EBITDA与其最直接可比的美国公认会计原则衡量标准——净收入（亏损）进行核对，因为我们无法合理确定地预测此类核对的某些组成部分的最终结果，包括不在我们控制范围内的市场相关假设，或可能出现的其他假设，而无需做出不合理的努力。由于这些原因，我们无法评估无法获得的信息的可能重要性，这可能会对未来净收入（亏损）的金额产生重大影响。有关调整后EBITDA的更多重要信息，请参见“非GAAP财务指标”。
电话会议
HIMS & Hers将于美国东部时间2024年8月5日下午5：00召开电话会议，审查2024年第二季度业绩。美国与会者可拨打+ 1（888）510-2630，国际与会者可拨打+ 1（646）960-0137，并参考会议ID # 1704296参加电话会议。将在Investors.hims.com上在线提供现场音频网络广播。通话结束后不久，将在同一链接上通过网络广播提供通话重播，供按需收听。
关于Hims & Hers Health, Inc.
HIMS & Hers是领先的健康和保健平台，其使命是通过更好的健康的力量帮助世界感到伟大。
我们相信，你在身心中的感受会改变你在生活中的表现方式。这就是为什么我们正在建设一个没有任何东西阻碍利用这种力量的未来。Hims & Hers将健康和保健挑战正常化——并在解决方案上进行创新——让感觉快乐和健康变得容易实现。没有两个人是相同的，因此该公司提供针对结果设计的个性化护理。
欲了解更多信息，请访问investors.hims.com。
关于前瞻性陈述的注意事项
本新闻稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条含义内的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可以通过使用前瞻性术语来识别，包括“相信”、“估计”、“预期”、“预期”、“假设”、“暗示”、“打算”、“计划”、“可能”、“将”、“潜在”、“项目”、“预测”、“继续”、“可能”、“有信心”、“信心”或“应该”，或者在每种情况下，它们的复数、它们的负面或其他变体或类似术语。无法保证实际结果不会与预期产生重大差异。此类声明包括但不限于与我们的财务前景和指导相关的任何声明，包括我们推动收入增长和盈利的使命以及我们实现中长期财务目标的能力；我们预期的未来财务和业务表现，包括与HIMS & Hers平台、我们的营销活动、创新投资和我们的基础设施相关的表现，以及与上述相关的基本假设；我们收购503B复合外包设施的交易结束；与我们相关的事件和趋势相关的声明，包括与我们的财务状况相关的声明，运营结果、短期和长期业务运营、目标和财务需求；对我们的移动应用程序的期望、市场接受度、用户体验、客户保留、品牌发展、我们对任何此类投资的投资和产生回报的能力、客户获取成本、运营效率和杠杆（包括我们的履行能力）、任何定价决策的影响、我们的产品或产品组合的变化、任何新产品或产品的时机和市场接受度、任何未决收购的时机和预期效果、我们的商业模式的成功、我们的市场机会、我们扩展业务的能力，我们某些专业的增长，我们在产品和体验方面进行创新和扩大范围的能力，包括通过使用数据分析和人工智能，我们对客户体验进行再投资的能力，以及我们遵守适用于我们业务的广泛、复杂和不断变化的法律和监管要求的能力，包括但不限于州和联邦医疗保健、隐私和消费者保护法律法规，以及与任何此类法律和监管要求相关的任何诉讼或政府行为的效果或结果。这些陈述是基于管理层目前的预期，但实际结果可能因各种因素而存在重大差异。
本新闻稿中包含的前瞻性陈述是基于我们目前对未来发展及其对我们的潜在影响的期望和信念。影响我们的未来发展可能不是我们预期的那些。这些前瞻性陈述涉及许多风险、不确定性（其中一些超出我们的控制范围）和其他假设，这些假设可能导致实际结果或业绩与这些前瞻性陈述明示或暗示的存在重大差异。这些风险和不确定性包括但不限于我们最近提交的10-Q表格季度报告、我们最近提交的10-K表格年度报告以及我们随后向美国证券交易委员会（“委员会”）提交的任何文件的“风险因素”部分中描述的那些因素。
如果这些风险或不确定性中的一项或多项成为现实，或者我们的任何假设被证明是不正确的，实际结果可能会在重大方面与这些前瞻性陈述中预测的结果有所不同。我们不承担任何义务（并明确否认任何义务）更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件或其他原因，除非适用的证券法可能要求。我们最近提交的10-Q表格季度报告、我们最近提交的10-K表格年度报告以及我们随后向委员会提交的任何文件的“风险因素”部分中描述的这些风险和其他风险可能并不详尽无遗。
就其性质而言，前瞻性陈述涉及风险和不确定性，因为它们与事件相关，并取决于未来可能发生或不可能发生的情况。我们提醒您，前瞻性陈述并非对未来业绩的保证，我们的实际经营业绩、财务状况和流动性以及我们经营所在行业的发展可能与我们已向委员会提交或将向委员会提交的报告中包含的前瞻性陈述中做出或暗示的内容存在重大差异，包括我们最近提交的10-K表格年度报告、我们最近提交的10-Q表格季度报告，以及我们随后向委员会提交的任何文件。此外，即使我们的经营业绩、财务状况和流动性以及我们经营所在行业的发展与前瞻性陈述一致
在此类报告中，这些结果或发展可能并不代表后续期间的结果或发展。
关键业务指标
“线上收入”代表我们平台上产品和服务的销售额，扣除退款、贷项和退款，包括根据美国公认会计原则记录的收入确认调整，主要与递延收入和退货准备金有关。在线收入是通过我们的网站和移动应用程序直接向消费者销售而产生的。我们的线上收入包括客户直接通过我们的线上平台购买的产品和服务。我们的大部分在线收入都是基于订阅的，客户同意定期计费，以便产品和服务自动交付给他们。
“批发收入”代表通过批发采购协议向零售商销售非处方产品。批发收入还包括通过寄售安排向第三方平台销售非处方产品。除了能够产生收入和盈利外，批发合作伙伴关系和寄售安排还具有在物理环境和第三方平台上与新客户产生品牌知名度的额外好处。
“订阅者”是指有一个或多个“订阅”的客户，根据这些“订阅”，他们同意以规定的节奏在经常性基础上自动计费。订阅计费节奏通常定义为几天（例如，每30天或每90天计费一次），当未按约定的计费节奏发生付款时，我们的报告将其排除在外。订户可以在账期之间取消订阅以停止接收额外的产品和/或服务，并可以重新激活订阅以继续接收额外的产品和/或服务。
“每个平均订阅用户的每月在线收入”定义为线上收入除以“平均订阅用户”，然后将该金额进一步除以一个时期的月数。“平均订阅人数”计算方法为给定期间开始和结束时的订户之和除以2。
“净订单”定义为线上客户订单数量减去与退款、积分、退单、其他负面调整相关的交易。净订单代表在规定时间段内在我们平台上进行的交易，不包括根据美国公认会计原则记录的收入确认调整。
平均订单金额（“AOV”）定义为线上收入除以净订单（每个定义如上）。
简明合并资产负债表
（单位：千，除股份和每股数据外，未经审计）
| 2024年6月30日 | 2023年12月31日 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 当前资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 129,295 | $ | 96,663 | |||||||
| 短期投资 | 97,997 | 124,318 | |||||||||
| 存货 | 40,588 | 22,464 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 23,038 | 21,608 | |||||||||
| 流动资产总额 | 290,918 | 265,053 | |||||||||
| 受限制现金 | 856 | 856 | |||||||||
| 商誉 | 110,881 | 110,881 | |||||||||
| 财产、设备和软件，净额 | 49,540 | 36,143 | |||||||||
| 无形资产，净值 | 17,133 | 18,574 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产 | 11,034 | 9,588 | |||||||||
| 其他长期资产 | 138 | 91 | |||||||||
| 总资产 | $ | 480,500 | $ | 441,186 | |||||||
| 负债与股东权益 | |||||||||||
| 流动负债： | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 57,099 | $ | 43,070 | |||||||
| 应计负债 | 28,948 | 28,972 | |||||||||
| 递延收入 | 20,990 | 7,733 | |||||||||
| 应付盈余 | — | 7,412 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 1,634 | 1,281 | |||||||||
| 流动负债合计 | 108,671 | 88,468 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 9,841 | 8,667 | |||||||||
| 其他长期负债 | 22 | 22 | |||||||||
| 负债总额 | 118,534 | 97,157 | |||||||||
| 承诺与或有事项 | |||||||||||
| 股东权益： | |||||||||||
|
普通股– A类股，面值0.0001美元，授权2,750，000,000股，截至2024年6月30日和2023年12月31日已发行和流通的股份分别为208,417，651股和205,104，120股；V类股，面值0.0001美元，授权10,000，000股，截至2024年6月30日和2023年12月31日已发行和流通的股份8,377，623股
|
22 | 21 | |||||||||
| 额外实收资本 | 705,862 | 712,307 | |||||||||
| 累计其他综合损失 | (168) | (124) | |||||||||
| 累计赤字 | (343,750) | (368,175) | |||||||||
| 股东权益总额 | 361,966 | 344,029 | |||||||||
| 负债总额和股东权益 | $ | 480,500 | $ | 441,186 | |||||||
简明合并经营报表和综合收益（亏损）
（单位：千，除股份和每股数据外，未经审计）
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 收入 | $ | 315,648 | $ | 207,912 | $ | 593,819 | $ | 398,682 | ||||||||||||||||||
| 收益成本 | 59,035 | 37,754 | 108,111 | 75,099 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利 | 256,613 | 170,158 | 485,708 | 323,583 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利率% | 81 | % | 82 | % | 82 | % | 81 | % | ||||||||||||||||||
|
营业费用：(1)
|
||||||||||||||||||||||||||
| 市场营销 | 144,922 | 107,219 | 275,475 | 204,464 | ||||||||||||||||||||||
| 运营和支持 | 41,453 | 29,227 | 80,200 | 55,409 | ||||||||||||||||||||||
| 技术与发展 | 18,654 | 11,804 | 33,978 | 22,552 | ||||||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 40,554 | 31,144 | 75,122 | 61,657 | ||||||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 245,583 | 179,394 | 464,775 | 344,082 | ||||||||||||||||||||||
| 运营收入（亏损） | 11,030 | (9,236) | 20,933 | (20,499) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入（费用）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 负债公允价值变动 | — | (173) | — | (468) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入，净额 | 2,394 | 2,239 | 4,894 | 4,116 | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入总额，净额 | 2,394 | 2,066 | 4,894 | 3,648 | ||||||||||||||||||||||
| 所得税前收入（亏损） | 13,424 | (7,170) | 25,827 | (16,851) | ||||||||||||||||||||||
| 所得税（备抵）利益 | (127) | 13 | (1,402) | (373) | ||||||||||||||||||||||
| 净收入（亏损） | 13,297 | (7,157) | 24,425 | (17,224) | ||||||||||||||||||||||
| 其他综合（亏损）收益 | (6) | (147) | (44) | 19 | ||||||||||||||||||||||
| 综合收益总额（亏损） | $ | 13,291 | $ | (7,304) | $ | 24,381 | $ | (17,205) | ||||||||||||||||||
| 归属于普通股股东的每股净收益（亏损）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | $ | 0.06 | $ | (0.03) | $ | 0.11 | $ | (0.08) | ||||||||||||||||||
| 摊薄 | $ | 0.06 | $ | (0.03) | $ | 0.11 | $ | (0.08) | ||||||||||||||||||
| 加权平均流通股： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | 214,618,037 | 208,422,825 | 214,035,065 | 207,785,104 | ||||||||||||||||||||||
| 摊薄 | 234,791,985 | 208,422,825 | 232,583,676 | 207,785,104 | ||||||||||||||||||||||
(1)包括以下基于股票的补偿费用（单位：千）：
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 市场营销 | $ | 2,393 | $ | 1,487 | $ | 4,297 | $ | 2,483 | ||||||||||||||||||
| 运营和支持 | 2,702 | 1,854 | 4,857 | 3,008 | ||||||||||||||||||||||
| 技术与发展 | 3,195 | 2,092 | 5,400 | 3,553 | ||||||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 15,752 | 11,412 | 28,520 | 21,968 | ||||||||||||||||||||||
| 基于股票的补偿费用总额 | $ | 24,042 | $ | 16,845 | $ | 43,074 | $ | 31,012 | ||||||||||||||||||
简明合并现金流量表
（单位：千，未经审计）
| 截至6月30日的六个月， | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 经营活动 | |||||||||||
| 净收入（亏损） | $ | 24,425 | $ | (17,224) | |||||||
| 调整净收益（亏损）与经营活动提供的净现金： | |||||||||||
| 折旧及摊销 | 6,644 | 4,494 | |||||||||
| 股票补偿 | 43,074 | 31,012 | |||||||||
| 负债公允价值变动 | — | 468 | |||||||||
| 证券净增值 | (2,281) | (2,517) | |||||||||
| 长期资产减值 | 114 | 429 | |||||||||
| 非现金经营租赁成本 | 1,221 | 914 | |||||||||
| 非现金购置相关成本 | — | 1,066 | |||||||||
| 非现金其他 | 412 | 55 | |||||||||
| 经营性资产负债变动情况： | |||||||||||
| 存货 | (18,124) | 145 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | (1,430) | (4,756) | |||||||||
| 其他长期资产 | (47) | (32) | |||||||||
| 应付账款 | 16,156 | 5,438 | |||||||||
| 应计负债 | (24) | 7,159 | |||||||||
| 递延收入 | 13,257 | 586 | |||||||||
| 经营租赁负债 | (1,140) | (928) | |||||||||
| 应付盈余 | (2,825) | — | |||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | 79,432 | 26,309 | |||||||||
| 投资活动 | |||||||||||
| 购买投资 | (97,539) | (65,376) | |||||||||
| 投资到期日 | 126,095 | 72,334 | |||||||||
| 出售投资收益 | — | 676 | |||||||||
| 对网站开发和内部使用软件的投资 | (6,191) | (4,062) | |||||||||
| 购置物业、设备、无形资产 | (13,793) | (5,312) | |||||||||
| 投资活动提供（使用）的现金净额 | 8,572 | (1,740) | |||||||||
| 融资活动 | |||||||||||
| 行使既得股票期权所得款项 | 16,472 | 560 | |||||||||
| 支付与股权奖励的净股份结算相关的税款 | (22,281) | (7,411) | |||||||||
| 回购普通股 | (47,996) | — | |||||||||
| 员工股票购买计划收益 | 1,622 | 898 | |||||||||
| 与收购相关的盈利对价的支付 | (3,190) | — | |||||||||
| 筹资活动使用的现金净额 | (55,373) | (5,953) | |||||||||
| 外币对现金及现金等价物的影响 | 1 | 29 | |||||||||
| 现金、现金等价物、限制性现金增加 | 32,632 | 18,645 | |||||||||
| 现金、现金等价物、期初受限制现金 | 97,519 | 47,628 | |||||||||
| 期末现金、现金等价物、限制性现金 | $ | 130,151 | $ | 66,273 | |||||||
| 现金、现金等价物、受限制现金的调节 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 129,295 | $ | 65,417 | |||||||
| 受限制现金 | 856 | 856 | |||||||||
| 现金，现金等价物和限制现金总额 | $ | 130,151 | $ | 66,273 | |||||||
| 现金流量信息的补充披露 | |||||||||||
| 支付税款的现金 | $ | 3,468 | $ | 626 | |||||||
| 非现金投融资活动 | |||||||||||
| 计入应付账款和应计负债的财产和设备采购 | $ | 1,256 | $ | 466 | |||||||
| 以租赁负债换取的使用权资产 | 2,174 | 591 | |||||||||
| 为收购相关盈利对价发行普通股 | 1,396 | — | |||||||||
非GAAP财务指标
除了我们根据美国公认会计原则确定的财务业绩外，我们还提供调整后EBITDA（这是一种非公认会计原则财务指标）、调整后EBITDA利润率（这是一种非公认会计原则比率）和自由现金流（这是一种非公认会计原则财务指标），定义如下。我们使用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和自由现金流来评估我们的持续运营并用于内部规划和预测目的。我们认为，调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流，当与相应的美国公认会计原则财务指标一起考虑时，通过排除某些可能不代表我们的业务、经营业绩或前景的项目，为我们的业绩提供了有意义的补充信息。我们认为调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和自由现金流是重要的衡量标准，因为它们有助于在更一致的基础上说明我们业务的基本趋势和我们的历史经营业绩。我们认为，使用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和自由现金流对我们的投资者有帮助，因为管理层使用它们来评估我们的业务健康状况、我们的经营业绩和我们的流动性。
然而，非GAAP财务信息仅用于补充信息目的，作为一种分析工具存在局限性，不应孤立地考虑或替代按照美国GAAP提供的财务信息。此外，其他公司，包括我们行业的公司，可能会以不同的方式计算类似标题的非GAAP财务指标或比率，或者可能使用其他财务指标或比率来评估其业绩，所有这些都可能降低调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和自由现金流作为比较工具的有用性。下文提供了根据美国公认会计原则规定的最直接可比财务指标的对账情况。我们鼓励投资者审查我们的美国公认会计准则财务指标，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。
调整后的EBITDA是我们管理层用来评估我们的经营业绩的关键业绩衡量标准。由于调整后的EBITDA有助于在更一致的基础上对我们的历史经营业绩进行内部比较，我们将这一衡量标准用于业务规划目的。“调整后EBITDA”定义为扣除基于股票的补偿、折旧和摊销、收购和交易相关成本（其中包括（i）为直接因收购而产生的具有归属要求的员工薪酬支付的对价，包括一般和管理费用中记录的盈利对价的重估，以及（ii）交易专业服务）、所得税、长期资产减值、负债公允价值变动和利息收入前的净收入（亏损）。“调整后EBITDA利润率”定义为调整后EBITDA除以收入。
调整后EBITDA的一些限制包括（i）调整后EBITDA未正确反映未来将支付的资本承诺，以及（ii）尽管折旧和摊销是非现金费用，但可能需要更换基础资产，调整后EBITDA未反映这些资本支出。在评估调整后的EBITDA时，您应该知道，未来我们将产生与本演示文稿中的调整类似的费用。我们对调整后EBITDA的表述不应被解释为我们未来业绩将不受这些费用或任何不寻常或非经常性项目影响的推断。我们通过提供有关不包括在调整后EBITDA中的美国公认会计原则项目的具体信息来弥补这些限制。在评估我们的业绩时，您应该将调整后的EBITDA作为其他财务业绩指标的补充，而不是作为替代，包括我们的净收入（亏损）和其他美国公认会计原则结果。
净收入（亏损） 调整后EBITDA对账
（单位：千，未经审计）
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 收入 | $ | 315,648 | $ | 207,912 | $ | 593,819 | $ | 398,682 | |||||||||||||||
| 净收入（亏损） | 13,297 | (7,157) | 24,425 | (17,224) | |||||||||||||||||||
| 股票补偿 | 24,042 | 16,845 | 43,074 | 31,012 | |||||||||||||||||||
| 折旧及摊销 | 3,643 | 2,377 | 6,644 | 4,494 | |||||||||||||||||||
| 购置和交易相关成本 | 590 | 583 | 966 | 1,229 | |||||||||||||||||||
| 所得税拨备（福利） | 127 | (13) | 1,402 | 373 | |||||||||||||||||||
| 长期资产减值 | 39 | — | 114 | 429 | |||||||||||||||||||
| 负债公允价值变动 | — | 173 | — | 468 | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | (2,431) | (2,173) | (4,971) | (4,086) | |||||||||||||||||||
| 经调整EBITDA | $ | 39,307 | $ | 10,635 | $ | 71,654 | $ | 16,695 | |||||||||||||||
| 净收入（亏损）占收入的百分比 | 4 | % | (3) | % | 4 | % | (4) | % | |||||||||||||||
| 调整后EBITDA利润率 | 12 | % | 5 | % | 12 | % | 4 | % | |||||||||||||||
自由现金流是我们管理层用来评估流动性的关键绩效衡量指标。由于自由现金流有助于在更一致的基础上对我们的历史流动性进行内部比较，我们将这一衡量标准用于业务规划目的。“自由现金流”定义为经营活动提供的净现金，减去购买物业、设备、无形资产以及投资活动中网站开发和内部使用软件的投资。
自由现金流的一些限制包括（i）自由现金流不代表我们用于可自由支配支出和非可自由支配承诺的剩余现金流，以及（ii）自由现金流包括资本支出，其收益可能会在支出发生的时期之后的时期实现。在评估自由现金流时，您应该意识到，未来我们将出现与本演示文稿中的调整类似的现金流出。我们对自由现金流的表述不应被解释为推断我们未来的业绩将不受这些现金流出或任何不寻常或非经常性项目的影响。在评估我们的业绩时，您应该考虑自由现金流是对其他财务业绩指标的补充，而不是作为替代，包括我们的经营活动提供的净现金和其他美国公认会计原则结果。
经营活动提供给自由现金流调节的现金净额
（单位：千，未经审计）
| 截至6月30日的三个月， | 截至6月30日的六个月， | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | $ | 53,594 | $ | 16,826 | $ | 79,432 | $ | 26,309 | ||||||||||||||||||
| 减：投资活动中购置财产、设备、无形资产 | (3,212) | (4,677) | (13,793) | (5,312) | ||||||||||||||||||||||
| 减：投资活动中对网站开发和内部使用软件的投资 | (2,814) | (2,187) | (6,191) | (4,062) | ||||||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | 47,568 | $ | 9,962 | $ | 59,448 | $ | 16,935 | ||||||||||||||||||
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