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汇泽控股有限公司报告2020年第二季度未经审计财务业绩
中国深圳2020年8月20日电（环球通讯社） -汇泽控股有限公司（ “汇泽” ，即“公司”或“我们” ） （纳斯达克证券代码:HUIZ）是中国领先的独立在线保险产品和服务平台，今天公布了截至2020年6月30日的三个月未经审计的财务业绩。
2020年第二季度运营和财务亮点:
| • | 在我们的平台上促成的总书面保费（ “全球升温潜能值” ）从2019年第二季度的人民币3.946亿元增长了51.0%至人民币5.960亿元。 |
| • | 长期寿险和健康保险产品的全球升温潜能值占促成的全球升温潜能值总额的约93.0% ，而2019年第二季度为82.3% 。 |
| • | 截至2020年6月30日，累计服务的保险客户增至约650万人，累计服务的保险客户增至约5440万人。 |
| • | 总营业收入从2019年第二季度的人民币1.999亿元增长17.6%至人民币2.350亿元（约合3330万美元） 。 |
| • | 净亏损为人民币370万元（约合50万美元） 。非GAAP净利润1为人民币1410万元（约合200万美元） ，代表该公司在非GAAP基础上连续第九个盈利季度。 |
| 1 | 非GAAP净利润是非GAAP财务计量。欲了解更多信息，请参阅“使用非美国通用会计准则财务计量报表”一节和本新闻稿末尾所列的“未经审计的GAAP和非GAAP结果对账”一表。 |
汇泽创始人、董事长兼首席执行官马存军先生评论说， "由于上半年全球经济受到不幸的COVID-19疫情的严重影响，中国保险板块整体发展放缓，全球升温潜能值同比增长6.5% 。尽管宏观环境充满挑战，但我们高兴地报告，取得了超过行业增长的坚实成果。第二季度，我们平台的总全球升温潜能值同比增长51.0%至人民币5.96亿元，其中长期生命健康全球升温潜能值占93.0% ，这一比例在过去连续三个季度保持在90%以上。此外，我们一直致力于在业务增长和金融稳定之间寻求平衡，并能够建立强大的流动性和健康的财务状况。截至季度末，我们的现金和现金等价物余额合计为6330万美元，同时我们还在非美国通用会计准则的基础上连续第九个季度录得盈利。 "
"作为专注于为行业转型长期寿险和健康保险分销的数据驱动和技术赋能的保险科技平台，我们认为，我们已经开发并持续优化的商业模式是更好服务客户、驱动客户终身价值的核心。第二季度，汇泽推出了AI提案--一款利用人工智能自动创建个性化保险提案的创新应用，显著将客户等待时间缩短至仅几分钟。6月16日，汇泽与西南财经大学宣布达成协议，将成立一个联合实验室，专注于大数据和知识图谱构建等创新技术在保险领域的应用，从而能够创建更准确的精算模型，进一步缓解在线保险中的逆向选择风险。 "
"展望未来，我们将继续投资于数据分析和机器学习等技术，以进一步提高我们在风险管理、产品定制、客户体验和运营效率等领域的能力。展望2020年下半年，我们对公司和整个行业的发展前景充满信心。由于大流行迫使市场接受教育，并加速了消费者行为的线下到线上的转变，我们相信我们有足够的能力抓住行业的甜点，并从不断增长的机遇中受益。 "
2020年第二季度财务业绩
营业总收入
2020年第二季度总营业收入从2019年同期的人民币1.999亿元增长人民币3510万元，增长17.6%至人民币2.350亿元（3330万美元） 。总营业收入的增长主要受经纪收入增长的推动，该增长较2020年第二季度的人民币2.342亿元（3310万美元）同比增长18.3% 。经纪收入增长主要受2020年第二季度促成的总全球升温潜能值增长51.0%所推动，达人民币5.960亿元，其中第一年保费占人民币3.197亿元，续期保费占人民币2.763亿元。
业务费用总额
2020年第二季度营收成本从2019年同期的人民币1.264亿元增长人民币1340万元，增长10.7%至人民币1.398亿元（1980万美元） ，这主要是由于支付给保险顾问的人员成本和支付给用户流量渠道的服务费增加。
2020年第二季度总运营成本从2019年同期的人民币1.268亿元增长人民币1370万元，或10.8% ，至人民币1.405亿元（1990万美元） ，主要归因于营收成本的增长。
占总营业收入的百分比，总营业成本从2019年同期的63.4%下降至2020年第二季度的59.8% 。
业务费用
2020年第二季度销售费用从2019年同期的人民币3370万元增长人民币1440万元，增长42.7%至人民币4810万元（680万美元） 。这一增长主要是由于人员成本增加，因为我们增加了员工人数，基于股份的薪酬支出增加，以及在较小程度上由于广告和营销支出增加。
2020年第二季度总务和行政支出从2019年同期的人民币7830万元减少人民币3480万元，即44.5%至人民币4350万元（620万美元） 。该减少主要由于股份酬金开支减少，2020年第二季度为人民币1550万元，而2019年同期为人民币6180万元。剔除股权奖励支出影响，2020年第二季度总务和行政支出同比增长70.3% 。
2020年第二季度研发费用从2019年同期的人民币750万元增长人民币310万元，增长41.9%至人民币1060万元（150万美元） ，主要归因于研发人员数量增加。
期内净利润和非GAAP净利润
2020年第二季度净亏损为人民币370万元（50万美元） ，相比之下2019年第二季度净亏损为人民币4060万元。2020年第二季度非GAAP净利润为人民币1410万元（200万美元） ，相比之下2019年第二季度为人民币2120万元。
现金及现金等价物
截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物的合并余额为人民币4.473亿元（6330万美元） ，相比之下截至2019年12月31日为人民币8810万元。增加的主要原因是该公司2020年2月首次公开发行股票募集的现金收益。
业务展望
根据公司对当前市场情况的初步评估，公司目前预计2020年第三季度营业总收入在人民币3.1亿元至人民币3.4亿元的区间内。这一预测反映了该公司目前和初步对市场和运营状况的看法，这些情况可能会因各种不确定性而改变，包括与正在进行的COVID-19大流行有关的不确定性。
股份回购计划
截至2020年6月30日，该公司已根据其股份回购计划，以总额约0.04万美元购买了总计6647股ADS，根据该计划，该公司已获授权于2021年4月15日前回购最多1000万美元ADS，正如此前在2020年4月15日宣布的那样。
电话会议
公司管理团队将于美国东部时间2020年8月20日周四上午8:00（或北京时间当天晚上8:00）召开直接活动电话会议，讨论财务业绩。电话会议详情如下:
| 活动标题: | 汇泽控股有限公司2020年第二季度财报电话会议 | |
| 会议ID: | #9198616 | |
| 注册链接: | http://apac.directeventreg.com/registration/event/9198616 |
所有与会者必须使用上面提供的链接，在电话会议之前完成在线注册过程。注册后，每个参与者将收到一组参与者拨号号码、直接事件密码和一个唯一的访问PIN，它们可以用于加入电话会议。
电话会议的重播将于2020年8月28日前通过拨打以下号码可访问:
| 国际组织: | +61-2-8199-0299 | |
| 中国内地免费收费: | 400-632-2162 | |
| 美国免费收费: | +1-855-452-5696 | |
| 中国香港免费: | 800-963-117 |
该公司的投资者关系网站ir.huize.com也将提供电话会议的现场和存档网络直播。
关于汇泽控股有限公司
汇泽控股有限公司是中国领先的独立在线保险产品和服务平台。惠泽以年轻一代为目标，致力于为客户提供终身保险服务。汇泽利用其线上平台，提供多种保险产品，专注于长期寿险和健康险产品，并赋能其保险合作伙伴在保险零售市场高效触达庞大的碎片化客户群，提升保险销售。慧泽为保险客户提供数字化的保险体验和服务，包括合适的产品推荐、咨询服务、智能承保和理赔申请和理赔协助，显著提升交易体验。根据Oliver Wyman报告，汇泽是中国最大的独立在线长期寿险和健康保险产品和服务平台，以书面总保费衡量，或2018年促成的全球升温潜能值。
欲了解更多信息，请访问http://ir.huize.com。
使用非GAAP财务计量报表
在评估我们的业务时，我们考虑并使用非GAAP净利润/ （亏损）作为评估和评估我们的经营业绩的补充措施。非美国通用会计准则财务计量的列报并不是孤立地考虑的，也不是作为根据美国通用会计准则编制和列报的财务信息的替代。我们将非GAAP净利润/ （亏损）定义为净利润/ （亏损） ，不包括股权报酬费用和可转换债券利息。这类调整对所得税没有影响，因为非GAAP调整是在开曼群岛等免税管辖区的实体记录的，或者非GAAP调整是在位于中国的经营实体记录的，而非GAAP调整不能用于纳税目的。
我们提出非GAAP财务计量，因为它被我们的管理层用来评估我们的经营业绩和制定业务计划。非GAAP净利润/ （亏损）使我们的管理层能够评估我们的经营业绩，而不考虑股权奖励支出和利息对可转换债券的影响。我们还认为，使用这一非GAAP财务措施有利于投资者评估我们的经营业绩。
这一非GAAP财务计量不是在美国通用会计准则下定义的，也不是按照美国通用会计准则提出的。非GAAP财务计量作为一种分析工具具有局限性。使用调整后净利润（亏损）的一个关键限制是，它没有反映所有影响我们经营的收入和支出项目。此外，非GAAP财务计量可能与包括同行公司在内的其他公司使用的非GAAP财务信息不同，因此它们的可比性可能受到限制。
非GAAP财务计量不应孤立地考虑或解释为净利润/ （亏损）或任何其他业绩计量的替代，或作为我们经营业绩的指标。正如下面所示，鼓励投资者根据最直接可比的GAAP衡量标准审查历史上的非GAAP财务计量。这里提出的非GAAP财务计量可能不能与其他公司提出的类似标题计量相比较。其他公司可能会以不同的方式计算类似的标题度量，这限制了这些度量在比较分析我们的数据时的有用性。我们鼓励投资者和其他人全面审查我们的财务信息，而不是依赖单一的财务措施。
汇率信息
本公告仅为方便读者的阅读，以特定的速度将某些人民币金额翻译成美元。除另有说明外，所有人民币对美元和美元对人民币的翻译均按7.0651元人民币对1.00美元的汇率进行，汇率为2020年6月30日在美国联邦储备委员会H.10统计发布中规定的汇率。本公司不表示人民币或美元的金额可以转换成美元或人民币，视具体情况而定，以任何特定的速度或完全。
安全港声明
本公告载有前瞻性陈述。这些声明是根据1995年《美国私人证券诉讼改革法》的“安全港”条款作出的。不是历史事实的陈述，包括关于慧泽信仰和期望的陈述，都是前瞻性的陈述。这些前瞻性陈述可以用“意愿” 、 “期望” 、 “预期” 、 “未来” 、 “打算” 、 “计划” 、 “相信” 、 “估计” 、 “有信心”和类似的陈述来确定。除其他事项外，本公告中的业务展望和管理层的报价包含前瞻性陈述。汇泽还可在其提交美国证券交易委员会（SEC）的定期报告、提交股东的年度报告、新闻稿和其他书面材料以及其官员、董事或雇员向第三方的口头陈述中作出书面或口头前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。若干因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述所载的结果有重大差异，包括但不限于:汇泽的目标和战略；汇泽的扩张计划；汇泽未来的业务发展、财务状况和运营结果；汇泽对需求的预期和市场接受程度，其在线保险产品；惠泽对其与保险合作伙伴和保险客户以及与其合作的其他方面的关系的期望；一般的经济和商业条件；以及与上述任何一种基础或相关的假设。
关于这些和其他风险的进一步信息包括在汇泽提交给SEC的文件中。本新闻稿中提供的所有信息截至本新闻稿发布之日，汇泽不承担任何更新任何前瞻性陈述的义务，但适用法律的要求除外。
投资者和媒体查询请联系:
慧择控股有限公司
电子邮件:investor@huize.com
王岚
ICR，Inc.
电话: +1-212-365-4862
电子邮件:huize.ir@icrc.com
源汇泽控股有限公司
慧择控股有限公司
未经审计的综合资产负债表
（所有金额均以千计，但股份及每股资料除外）
| 截至12月31日 | 截至6月30日 | |||||||||||
| 2019 | 2020 | |||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | ||||||||||
| 资产 |
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| 流动资产 |
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| 现金及现金等价物 |
88,141 | 447,264 | 63,306 | |||||||||
| 限制性现金 |
161,186 | 169,204 | 23,949 | |||||||||
| 应收账款，扣除可疑账户备抵 |
180,393 | 136,347 | 19,299 | |||||||||
| 应收保险费 |
2,329 | 2,123 | 300 | |||||||||
| 应收关联方款项 |
280 | 183 | 26 | |||||||||
| 预付费用和其他应收款 |
29,196 | 34,225 | 4,846 | |||||||||
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| 流动资产总额 |
461,525 | 789,346 | 111,726 | |||||||||
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| 非流动资产 |
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| 财产、厂房和设备，网络 |
8,006 | 8,493 | 1,202 | |||||||||
| 净无形资产 |
1,652 | 1,470 | 208 | |||||||||
| 递延所得税资产 |
64 | 195 | 28 | |||||||||
| 长期投资 |
23,395 | 24,195 | 3,425 | |||||||||
| 其他资产 |
14,163 | 859 | 122 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产 |
— | 12,677 | 1,794 | |||||||||
|
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|
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|||||||
| 非流动资产总额 |
47,280 | 47,889 | 6,779 | |||||||||
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| 总资产 |
508,805 | 837,235 | 118,505 | |||||||||
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| 流动负债 |
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| 短期借款 |
36,880 | 77,727 | 11,002 | |||||||||
| 应付账款 |
124,441 | 88,293 | 12,497 | |||||||||
| 应付保险费 |
125,587 | 83,691 | 11,846 | |||||||||
| 其他应付款和应计费用 |
30,211 | 19,502 | 2,760 | |||||||||
| 应付薪金和福利 |
43,993 | 47,452 | 6,716 | |||||||||
| 应付所得税 |
206 | 1,080 | 153 | |||||||||
| 经营租赁负债 |
— | 8,751 | 1,239 | |||||||||
| 应付关联方款项 |
465 | — | — | |||||||||
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| 流动负债合计 |
361,783 | 326,496 | 46,213 | |||||||||
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| 非流动负债 |
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| 长期借款 |
— | 2,308 | 327 | |||||||||
| 递延所得税负债 |
530 | 605 | 86 | |||||||||
| 经营租赁负债 |
— | 4,158 | 589 | |||||||||
| 应付薪金和福利 |
— | 5,848 | 828 | |||||||||
| 其他非流动负债 |
518 | 102 | 14 | |||||||||
| 非流动负债总额 |
1,048 | 13,021 | 1,844 | |||||||||
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| 负债总额 |
362,831 | 339,517 | 48,057 | |||||||||
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| 夹层股权 |
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| A系列可赎回优先股 |
84,072 | — | — | |||||||||
| B系列可赎回优先股 |
261,272 | — | — | |||||||||
| B系列+可赎回优先股 |
81,654 | — | — | |||||||||
| B++系列可赎回优先股 |
27,629 | — | — | |||||||||
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| 夹层权益总额 |
454,627 | — | — | |||||||||
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| 股东" （赤字） /权益 |
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| 普通股 |
33 | — | — | |||||||||
| A类普通股 |
— | 62 | 9 | |||||||||
| B类普通股 |
— | 10 | 1 | |||||||||
| 国库股票 |
— | (319 | ) | (45 | ) | |||||||
| 普通股与额外实收资本 |
64,882 | 874,063 | 123,716 | |||||||||
| 累计其他综合收益 |
414 | 3,909 | 553 | |||||||||
| 累计赤字 |
(373,982 | ) | (380,007 | ) | (53,786 | ) | ||||||
| 股东总数" （赤字） /权益 |
(308,653 | ) | 497,718 | 70,448 | ||||||||
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| 负债总额、夹层权益和股东权益 |
508,805 | 837,235 | 118,505 | |||||||||
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慧择控股有限公司
未经审计的综合收入报表
（所有金额均以千计，但股份及每股资料除外）
| 在截至6月30日的三个月里， | 在截至6月30日的6个月里， | |||||||||||||||||||||||
| 2019 | 2020 | 2019 | 2020 | |||||||||||||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | 人民币 | 人民币 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 营业收入 |
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| 经纪收入 |
197,951 | 234,177 | 33,146 | 447,954 | 481,866 | 68,204 | ||||||||||||||||||
| 其他收入 |
1,945 | 828 | 117 | 3,512 | 1,832 | 259 | ||||||||||||||||||
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| 营业总收入 |
199,896 | 235,005 | 33,263 | 451,466 | 483,698 | 68,463 | ||||||||||||||||||
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| 营运成本及开支 |
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| 收益成本 |
(126,368 | ) | (139,849 | ) | (19,795 | ) | (280,312 | ) | (287,645 | ) | (40,714 | ) | ||||||||||||
| 其他费用 |
(414 | ) | (616 | ) | (87 | ) | (815 | ) | (1,535 | ) | (217 | ) | ||||||||||||
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| 业务费用总额 |
(126,782 | ) | (140,465 | ) | (19,882 | ) | (281,127 | ) | (289,180 | ) | (40,931 | ) | ||||||||||||
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| 销售费用 |
(33,724 | ) | (48,118 | ) | (6,811 | ) | (62,649 | ) | (101,072 | ) | (14,306 | ) | ||||||||||||
| 一般和行政费用 |
(78,286 | ) | (43,476 | ) | (6,154 | ) | (96,635 | ) | (82,463 | ) | (11,672 | ) | ||||||||||||
| 研发费用 |
(7,491 | ) | (10,627 | ) | (1,504 | ) | (13,905 | ) | (21,814 | ) | (3,088 | ) | ||||||||||||
| 业务费用和支出总额 |
(246,283 | ) | (242,686 | ) | (34,351 | ) | (454,316 | ) | (494,529 | ) | (69,997 | ) | ||||||||||||
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| 经营亏损 |
(46,387 | ) | (7,681 | ) | (1,088 | ) | (2,850 | ) | (10,831 | ) | (1,534 | ) | ||||||||||||
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| 其他收入/ （费用） |
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| 利息支出 |
(118 | ) | (206 | ) | (29 | ) | (262 | ) | (619 | ) | (88 | ) | ||||||||||||
| 未实现汇兑（损失） /收入 |
— | (5 | ) | (1 | ) | 369 | (38 | ) | (5 | ) | ||||||||||||||
| 其他，网络 |
5,817 | 4,897 | 693 | 9,319 | 5,983 | 847 | ||||||||||||||||||
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| 所得税前利润和权益法收益分成 |
(40,688 | ) | (2,995 | ) | (425 | ) | 6,576 | (5,505 | ) | (780 | ) | |||||||||||||
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| 所得税费用 |
(112 | ) | (731 | ) | (103 | ) | (144 | ) | (819 | ) | (116 | ) | ||||||||||||
| 权益法投资对象的收益/ （损失）份额 |
179 | — | — | (23 | ) | 299 | 42 | |||||||||||||||||
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| 净（亏损） /利润/ |
(40,621 | ) | (3,726 | ) | (528 | ) | 6,409 | (6,025 | ) | (854 | ) | |||||||||||||
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| 非控股权益应占净利润 |
78 | — | — | 91 | — | — | ||||||||||||||||||
| 汇泽控股有限公司应占净（亏损） /溢利 |
(40,699 | ) | (3,726 | ) | (528 | ) | 6,318 | (6,025 | ) | (854 | ) | |||||||||||||
| 可赎回优先股赎回价值增值 |
(7,325 | ) | — | — | (15,108 | ) | (4,274 | ) | (605 | ) | ||||||||||||||
| 可赎回优先股的分配 |
20,458 | — | — | (3,176 | ) | 1,074 | 152 | |||||||||||||||||
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| 归属于普通股股东的净亏损 |
(27,566 | ) | (3,726 | ) | (528 | ) | (11,966 | ) | (9,225 | ) | (1,307 | ) | ||||||||||||
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| 净（亏损） /利润 |
(40,621 | ) | (3,726 | ) | (528 | ) | 6,409 | (6,025 | ) | (854 | ) | |||||||||||||
| 外汇换算调整，不含税 |
58 | (1,028 | ) | (146 | ) | 4 | 3,495 | 495 | ||||||||||||||||
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| 综合（损失） /收入 |
(40,563 | ) | (4,754 | ) | (674 | ) | 6,413 | (2,530 | ) | (359 | ) | |||||||||||||
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| 非控股权益应占综合收益 |
94 | — | — | 94 | — | — | ||||||||||||||||||
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| 汇泽控股有限公司应占综合（亏损） /收益 |
(40,657 | ) | (4,754 | ) | (674 | ) | 6,319 | (2,530 | ) | (359 | ) | |||||||||||||
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| 计算每股净利润/ （亏损）所用普通股的加权平均数 |
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| 基本和稀释 |
445,428,365 | 1,015,971,202 | 1,015,971,202 | 452,445,068 | 904,708,668 | 904,708,668 | ||||||||||||||||||
| 归属于普通股股东的每股净亏损 |
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| 基本和稀释 |
(0.06 | ) | (0.00 | ) | (0.00 | ) | (0.04 | ) | (0.01 | ) | (0.00 | ) | ||||||||||||
慧择控股有限公司
GAAP和非GAAP结果的未经审计核对
（所有金额均以千计，但股份及每股资料除外）
| 在截至6月30日的三个月里， | 在截至6月30日的6个月里， | |||||||||||||||||||||||
| 2019 | 2020 | 2019 | 2020 | |||||||||||||||||||||
| 人民币 | 人民币 | 美元 | 人民币 | 人民币 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 净（亏损） /利润 |
(40,621 | ) | (3,726 | ) | (528 | ) | 6,409 | (6,025 | ) | (854 | ) | |||||||||||||
| 股份补偿费用 |
61,832 | 17,828 | 2,523 | 67,774 | 42,326 | 5,991 | ||||||||||||||||||
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| 非GAAP净利润 |
21,211 | 14,102 | 1,995 | 74,183 | 36,301 | 5,137 | ||||||||||||||||||
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