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附件 99.1

Rent the Runway,Inc.公布2025年第一季度业绩

四年来最强季度客户留存率

恢复订阅用户增长,活跃用户超14.7万,为公司历史上最高的季度末活跃用户数量

新的库存战略推动订户数量和客户保留率显着改善

2025年6月5日,纽约-Rent the Runway,Inc.(“Rent the Runway”或“RTR”)(纳斯达克股票代码:RENT)是一家公司,该公司通过开创世界上第一个云端衣橱,改变了女性的着装方式,该公司今天公布了截至2025年4月30日的财季财务业绩。

Rent the Runway正处于多年的公司战略转型之中,我们认为我们在2025年第一季度引入的变化已经开始推动有意义的改善。通过实施积极的库存获取策略、创新以增强产品体验,以及恢复我们与客户的关系,我们看到了用户增长的重燃和四年来最强劲的季度客户保留率。

“我坚信,本季度的业绩证明,我们对库存转型和回归客户痴迷根源的关注正在奏效,”Rent the Runway的联合创始人、首席执行官兼主席Jennifer Hyman表示。“我们在新库存上下了很大的赌注,我们已经看到了更高的客户参与度和保留率。我相信,Rent the Runway的势头和客户忠诚度又回来了。”

近期业务亮点

开始在现场部署我们的新库存策略:我们对库存的历史性投资开始到达客户手中,与2024年第一季度相比,2025年第一季度的新库存收据增加了24%。Q1推出36个新品牌,超1000款新款式。我们预计今年剩余时间将更具冲击力,存货回款预计同比增长+ 134%。我们还预计推出超过40个新品牌,发布超过2700种新款式。
从支柱品牌扩大库存:在第一季度,我们发布了与Sea NY、Plan C、Ganni和Simon Miller的四款新合作,并增加了Staud、Ulla Johnson、Veronica Beard和Tanya Taylor等热门品牌的款式。支柱品牌在客户参与度方面处于领先地位,每种风格都有更多的需求、爱爱率和人心。
持续论证RTR是众多品牌宝贵的营销渠道,为他们在传统营销渠道之外接触新客户提供了有效途径。
提升新会员体验,为早期定期客户提供白手套服务:在Q1,我们推出了造型支持,60天的客户承诺,如果客户对订单中的任何一件商品不满意,可以免费获得新商品寄给他们,并调用了50%的新会员,以确保他们的介绍顺利。到第二季度末,我们预计100%的早期定期客户将收到电话。



推出了要求很高的产品功能,包括库存后通知:历史上请求最多的新功能,从第一季度开始,客户可以请求在某件商品恢复库存时收到通知。截至6月1日,25%的订阅者参与了back in stock notifications,48%的订阅者成功地从通知中将back in stock item添加到了他们的包中。
与我们的客户重新建立联系:通过真实、透明的沟通和品牌以及独特的会员体验,我们向客户展示了我们在第一季度听到的声音,我们在第二季度继续开展这一活动。
客户参与度提高:我们看到2025年春季库存的参与度更高,与2024年春季购买相比,该库存的浏览量份额高出23%,红心多出46%,爱情率高出14%。客户还在发货中增加了更多商品,4月份的附加总预订量比去年增长了11%。
推出全新有机媒体战略:我们在Reddit上与我们有主见的社区成员进行了互动,并在社交媒体上介绍了新的内容系列,包括新的代言人和Rent the Runway团队的亮点。与前两个月相比,自我们在4月和5月推出新战略以来,我们社交渠道上的参与率上升了163%。

“我们很高兴看到客户对我们本财年在库存方面的重大投资反应热烈,”Rent the Runway的首席财务官 Sid Thacker表示。“我们的客户和员工的能量都是显而易见的。我们对期末活跃用户的环比增长感到满意,并继续预计2025财年期末活跃用户将实现两位数的增长。我们还有更多工作要做,但相信我们坚定地走在正确的轨道上。”

2025年第一季度关键指标和财务亮点

营收为6960万美元,较2024财年第一季度的7500万美元同比下降(7.2)%。
147,157名期末活跃用户,较2024财年第一季度末的145,837名用户增长1%。
平均活跃用户为133,468人,与2024财年第一季度末的135,896人相比,变化幅度为(2)%。
期末总订阅人数182,209人,较2024财年第一季度末的185,346人变动(2)%。
毛利润为2190万美元,与2024财年第一季度的2840万美元相比变动(22.9)%。毛利率为31.5%,2024财年第一季度为37.9%。
净亏损为(26.1)百万美元,而2024财年第一季度为(22.0)百万美元。净亏损占营收的百分比为(37.5)%,而2024财年第一季度为(29.3)%。
经调整EBITDA1为(1.3)百万美元,而2024财年第一季度为650万美元。调整后EBITDA利润率1为(1.9)%,2024财年第一季度为8.7%。
经营活动提供(用于)的现金净额为830万美元,而2024财年第一季度为460万美元。
1表示非GAAP财务指标。调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率的全面对账显示在本新闻稿的非GAAP财务指标部分



经营活动提供(用于)的净现金占收入的百分比为11.9%,而2024财年第一季度为6.1%。
用于投资活动的现金净额为(14.7)百万美元,而2024财年第一季度为(6.0)百万美元。
用于投资活动的现金净额占收入的百分比为(21.1)%,而2024财年第一季度为(8.0)%。

展望

对于2025财年第二季度,Rent the Runway预计:
营收在7600万美元到8000万美元之间
调整后EBITDA利润率2介于(2)%和+ 2%之间

对于2025财年,Rent the Runway继续预计:
与2024财年相比,期末活跃用户数量实现两位数增长
自由现金流在(30)百万美元至(40)百万美元之间3

围绕经济和关税以及潜在客户保留率改善的时间存在未知数,这可能会进一步影响2025财年的实际结果与预期相比。

请参阅我们在https://investors.renttherunway.com/的“演示”部分下的2025年第一季度收益演示,以获取补充指导。
2表示非GAAP财务指标。正如本新闻稿的非GAAP财务指标部分更全面地描述的那样,如果不做出不合理的努力,就无法获得2025财年第二季度调整后EBITDA利润率的调节。
3表示非GAAP财务指标。正如本新闻稿的非GAAP财务指标部分中更全面地描述的那样,如果没有不合理的努力,就无法获得2025财年自由现金流的调节。



收益报告、电话会议和网络广播

2025年第一季度收益演示文稿现可通过Rent the Runway网站投资者关系部分访问,网址为https://investors.renttherunway.com/,位于“演示文稿”部分下。
Rent the Runway将于美国东部时间今天(2025年6月5日)下午4:30召开电话会议和网络直播,讨论其2025年第一季度财务业绩并提供业务更新。

财报业绩和网络直播可通过Rent the Runway网站投资者关系部分访问,网址为https://investors.renttherunway.com/,位于“活动”部分。要通过会议线路接听电话,请拨打1-877-407-3982(美国境内)或1-201-493-6780(国际呼叫者)。

电话会议的重播将在电话会议结束后不久发布,并将提供至少十四天。要访问重播,请拨打1-844-512-2921(美国境内)或1-412-317-6671(国际呼叫者)。回放的接入码是13753946。

关于Rent the Runway股份有限公司。

成立于2009年的Rent the Runway,正在颠覆万亿时尚产业,并通过云端衣橱改变女性的穿衣方式。自成立以来,RTR的使命始终如一:让女性每天都能感受到自己最好的一面。通过RTR,客户可以从数百个设计师品牌中订阅、租用单点商品和店铺转售。The Closet in the Cloud为每个场合提供了数以百万计的商品,从晚装和配饰到成衣、工作服、牛仔布、休闲、孕妇装、外套、衬衫、针织品、家居服、珠宝、手袋、运动服和滑雪服,应有尽有。RTR构建了一个双边发现引擎,在围绕其品牌、数据、物流和技术构建的强大平台上连接深度参与的客户和差异化的品牌合作伙伴。在首席执行官兼联合创始人Jennifer Hyman的领导下,RTR十年内五次入选CNBC的“颠覆者50强”,四次入选Fast Company的最具创新力公司榜单,而海曼本人则入选了“时代100:世界上最具影响力的人”,并被《人物》杂志评为“改变世界的女性”之一。




前瞻性陈述:本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。本新闻稿中包含的所有与历史事实事项无关的陈述均应被视为前瞻性陈述。这些陈述包括但不限于对2025年第二财季和2025财年的指导和基本假设,以及关于我们多年转型计划的影响、我们新库存的影响和数量以及我们对新会员体验的计划改进的陈述。前瞻性陈述本质上受到风险和不确定性的影响,其中一些风险和不确定性无法预测或量化。在某些情况下,您可以识别前瞻性陈述,因为它们包含诸如“目标”、“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“走向”、“将”或“将”等词语,或这些词语或其他类似术语或表达的否定。你不应该过分依赖任何前瞻性陈述。前瞻性陈述不应被理解为对未来业绩或结果的保证,也不一定是对实现此类业绩或结果的时间或时间的准确指示,如果有的话。前瞻性陈述基于作出这些陈述时可获得的信息,并基于当前的预期、估计、预测和预测以及截至当时管理层对未来事件的信念和假设。这些陈述受到风险和不确定性的影响,其中许多涉及我们无法控制的因素或情况,可能导致实际业绩或结果与前瞻性陈述中表达或暗示的内容存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性,本新闻稿中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生,实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大差异。这些风险和不确定性包括我们推动未来增长或有效管理增长的能力;全球时尚行业高度竞争和快速变化的性质;与宏观经济环境相关的风险;全球贸易政策、关税和其他可能限制国际贸易的措施的变化;我们以具有成本效益的方式扩大客户群的能力;未能吸引或留住客户;我们准确预测客户需求的能力,有效收购和管理我们的产品并规划未来费用;我们的业务重组产生的风险;我们对专有技术系统和软件以及第三方供应商和服务提供商的有效运营的依赖;与航运、物流和我们的供应链相关的风险;我们纠正我们在财务报告内部控制方面的重大缺陷的能力;适用于我们业务的法律法规;我们对高级管理层和其他关键人员的经验和专业知识的依赖;我们充分获得、维持、保护和执行我们的知识产权和专有权利;遵守数据隐私、数据安全、数据保护和消费者保护法律和行业标准;与我们的品牌和制造合作伙伴相关的风险;我们依赖第三方提供我们业务基础的支付处理基础设施;我们依赖在线资源来吸引消费者和促进我们的业务,这可能会受到第三方干扰的影响或导致我们的客户获取成本上升;我们、我们的品牌合作伙伴或第三方制造商未能遵守我们的供应商行为准则或其他法律;与公司债务相关的风险,包括公司遵守公司信贷融资契约的能力;与我们的A类股本和所有权结构相关的风险;以及与未来流行病或公共卫生危机相关的风险。




有关可能导致实际结果与公司预期存在重大差异的这些及其他风险和不确定性的更多信息,已包含在我们截至2025年1月31日止年度的10-K表格年度报告中,我们将在截至2025年4月30日止季度的10-Q表格季度报告中进行更新。除法律要求外,我们不承担任何义务公开更新或修改任何前瞻性陈述,无论是由于新信息、未来发展或其他原因。

关键业务和财务指标

活跃订阅者定义为截至任何给定期间的最后一天具有活跃会员的订阅者数量,不包括暂停的订阅者。总订阅者表示截至该期间最后一天具有活跃或暂停会员资格的订阅者数量,不包括在该期间有活跃或暂停订阅但在财政期最后一天之前结束订阅的订阅者。

平均活跃订阅用户定义为一个季度期间的季度初和季度末活跃订阅用户的平均值;对于其他期间,表示该期间内每个季度的平均活跃订阅用户的平均值。

毛利定义为总收入减去与履行客户订单的活动相关的成本和租赁产品购置成本,在综合经营报表中分别以履行和租赁产品折旧和收入份额列报。我们对三年内拥有的服装资产和两年内拥有的配件资产进行折旧,分别扣除20%和30%的残值,并在我们的综合经营报表中按直线法确认折旧和出售或退役时物品的剩余成本。租赁产品折旧费用是基于时间的,反映了我们拥有的所有租赁产品项目。我们使用毛利润和毛利润作为收入的百分比,或毛利率,来衡量我们的业务在计入产品成本和履行成本后的持续效率。

非GAAP财务指标

本新闻稿和随附的表格包含调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、自由现金流和自由现金流利润率的非GAAP财务指标。除了我们根据GAAP确定的结果外,我们认为调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率有助于评估我们的业绩,自由现金流和自由现金流利润率有助于评估我们的业绩和流动性。调整后EBITDA是管理层在资本支出之前用来评估我们的经营业绩和我们业务的经营杠杆的关键绩效衡量标准。这些非GAAP财务指标不应被视为独立于或替代我们根据GAAP编制的财务信息的财务业绩指标,应仅与基于GAAP的财务信息一起阅读。本新闻稿中介绍的非GAAP财务指标的使用受到限制。例如,我们的非GAAP财务指标可能无法与其他公司类似标题的指标进行比较。其他公司,包括我们行业的公司,可能会以与我们不同的方式计算非GAAP财务指标,从而限制了这些指标用于比较目的的有用性。




我们将调整后EBITDA定义为净亏损,调整后不包括利息费用、租赁产品折旧、其他折旧和摊销、股权激励费用、注销清算资产、非经常性调整、非普通课程法律费用、重组费用、所得税(福利)费用、其他收入和费用以及其他损益。调整后EBITDA利润率定义为调整后EBITDA,计算方式为一段时期内净收入占总收入的百分比。

我们将自由现金流定义为经营活动使用的现金净额和投资活动使用的现金净额合并计算。自由现金流边际定义为自由现金流占收入的百分比。

列示的非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账如下。我们鼓励结合呈报的每个期间的非公认会计原则财务指标的列报来审查对账。在未来期间,我们可能会排除类似项目,可能会产生与这些排除项目类似的收入和支出,并可能包括其他费用、成本和非经常性项目。2025财年和2025年第二季度的自由现金流和调整后EBITDA利润率预期分别与最直接可比的GAAP衡量标准的对账,如果不在前瞻性基础上做出不合理的努力,就无法获得,因为这些非GAAP衡量标准中排除的费用,特别是基于股份的薪酬费用和非经常性费用,具有高度可变性、复杂性和低可见性,这些费用可能基于我们无法控制和/或无法合理预测的不可预见的活动而产生不可预测的波动。

投资者联系方式
投资者关系
Investors@renttherunway.com

媒体联系人
press@renttherunway.com



Rent the Runway公司。
简明合并资产负债表
(百万)
(未经审计)


4月30日, 1月31日,
2025 2025
物业、厂房及设备
当前资产:
现金及现金等价物 $ 70.4 $ 77.4
受限制现金,当前 5.1 4.7
预付费用及其他流动资产 11.6 11.8
流动资产总额 87.1 93.9
受限制现金 3.9 4.4
租赁产品,净额 87.3 73.3
固定资产,净额 26.8 28.3
无形资产,净值 2.4 2.4
经营租赁使用权资产 31.4 32.1
其他资产 6.4 5.6
总资产 $ 245.3 $ 240.0
负债和股东权益(赤字)
流动负债:
应付账款 $ 16.6 $ 6.2
应计费用和其他流动负债 31.2 20.3
递延收入 12.7 10.2
客户信贷负债 5.9 6.0
经营租赁负债 4.9 4.7
流动负债合计 71.3 47.4
长期债务,净额 340.6 333.7
经营租赁负债 39.7 41.0
其他负债 0.8 0.4
负债总额 452.4 422.5
股东权益(赤字)
A类普通股
B类普通股
优先股
额外实收资本
942.0 940.5
累计赤字
(1,149.1) (1,123.0)
股东权益总额(赤字)
(207.1) (182.5)
总负债和股东权益(赤字)
$ 245.3 $ 240.0




Rent the Runway公司。
简明合并经营报表
(单位:百万,股份和每股金额除外)
(未经审计)



三个月结束
4月30日,
2025 2024
收入:
认购及储备租金收入
$ 62.0 $ 66.1
其他收入
7.6 8.9
总收入,净额
69.6 75.0
费用和支出
履行
20.4 20.6
技术
9.6 9.6
市场营销
8.6 9.0
一般和行政
20.7 22.8
租赁产品折旧及收入占比
27.3 26.0
其他折旧和摊销
2.7 3.3
重组费用
0.2
总费用和支出
89.3 91.5
经营亏损
(19.7) (16.5)
利息收入/(费用),净额
(6.3) (5.6)
其他收入/(费用),净额
0.1 0.1
所得税前净亏损收益/(费用)
(25.9) (22.0)
所得税优惠/(费用)
(0.2)
净亏损
$ (26.1) $ (22.0)
归属于普通股股东的每股净亏损,基本和稀释
$ (6.58) $ (6.03)
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股份,基本和稀释
3,967,101 3,646,202




















Rent the Runway公司。
简明合并现金流量表
(百万)
(未经审计)


三个月结束
4月30日,
2025 2024
经营活动
净亏损 $ (26.1) $ (22.0)
调整以调节净亏损与经营活动提供的净现金(用于):
租赁产品折旧和核销 10.3 11.3
已售租赁产品核销 2.9 3.6
其他折旧和摊销 2.7 3.3
出售租赁产品的收益 (4.9) (6.8)
租赁产品清算(收益)/损失 (0.2) 0.4
债务贴现摊销 6.9 6.4
股份补偿费用 1.5 3.0
经营性资产负债变动情况:
预付费用及其他流动资产 0.2 0.9
经营租赁使用权资产 0.7 0.7
其他资产 (0.8) (0.4)
应付账款、应计费用和其他流动负债 13.4 2.8
递延收入和客户信用负债 2.4 2.1
经营租赁负债 (1.1) (0.7)
其他负债 0.4
经营活动提供(使用)的现金净额 8.3 4.6
投资活动
购买租赁产品 (19.3) (13.1)
租赁产品清算收益 0.9 1.1
出售租赁产品所得款项 4.9 6.8
购买固定资产和无形资产 (1.2) (0.8)
投资活动提供(使用)的现金净额
(14.7) (6.0)
融资活动
其他融资支付 (0.7) (0.6)
筹资活动提供的现金净额(用于)
(0.7) (0.6)
现金及现金等价物和受限制现金净增加(减少)额
(7.1) (2.0)
期初现金及现金等价物和限制性现金
86.5 94.0
期末现金及现金等价物和受限制现金
$ 79.4 $ 92.0



Rent the Runway公司。
简明合并现金流量表
(百万)
(未经审计)


三个月结束
4月30日,
2025 2024
现金及现金等价物和受限现金对账至合并资产负债表:
现金及现金等价物 $ 70.4 $ 82.0
受限制现金,当前 5.1 5.2
受限制现金,非流动 3.9 4.8
现金及现金等价物和受限制现金总额 $ 79.4 $ 92.0
补充现金流信息:
现金支付(收款):
固定经营租赁付款,净额
$ 2.8 $ 2.7
上期收到的固定资产和无形资产 0.3
上期收到的租赁产品 2.7 3.3
非现金融资和投资活动:
融资租赁使用权资产摊销
$ 0.1 $ 0.1
购买尚未结算的固定资产和无形资产 0.2
购买租赁产品尚未结算 11.3 12.3






Rent the Runway公司。
GAAP与非GAAP财务指标的对账
(百万)
(未经审计)


下表分别列出了所列期间净亏损和净亏损占收入百分比(最具可比性的公认会计原则财务指标)与调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率的对账:

三个月结束
4月30日,
2025 2024
(百万)
净亏损
$ (26.1) $ (22.0)
利息(收入)/支出,净额(1)
6.3 5.6
租赁产品折旧
13.2 14.9
其他折旧和摊销(2)
2.7 3.3
股份补偿(3)
1.5 3.0
核销清算资产(4)
0.7 1.6
非普通课程法律费用(5)
0.6
重组费用(6)
0.2
所得税(福利)/费用
0.2
其他(收入)/支出,净额(7)
(0.1) (0.1)
其他(收益)/损失(8)
(0.3)
经调整EBITDA
$ (1.3) $ 6.5
净亏损占收入百分比
(37.5) % (29.3) %
调整后EBITDA利润率(9)
(1.9) % 8.7 %


(1)包括截至2025年4月30日止三个月的债务贴现摊销690万美元和截至2024年4月30日止三个月的债务贴现摊销640万美元。
(2)反映非租赁产品折旧和资本化软件摊销。
(3)反映了以股份为基础的薪酬的非现金费用。
(4)反映此前持有待售的已清算租赁产品剩余账面价值的核销。
(5)截至2025年4月30日止三个月的非普通课程法律费用包括与证券诉讼和非经常性法律费用相关的60万美元费用。
(6)反映主要与2024年1月重组计划相关的遣散费和相关费用相关的重组费用。
(7)包括当期确认的其他(收入)/费用。
(8)包括与外汇、经营租赁终止和相关固定资产退保有关的确认收益/损失(见简明综合财务报表附注中的“附注5-租赁-承租人会计”)。
(9)调整后EBITDA利润率计算为调整后EBITDA占收入的百分比。













Rent the Runway公司。
GAAP与非GAAP财务指标的对账
(百万)

下表列出了经营活动(最具可比性的GAAP财务指标)提供的净现金(用于)与所示期间的自由现金流和自由现金流利润率的对账:

三个月结束
4月30日,
2025 2024
(百万)
经营活动提供(使用)的现金净额 $ 8.3 $ 4.6
购买租赁产品 (19.3) (13.1)
租赁产品清算收益 0.9 1.1
出售租赁产品所得款项 4.9 6.8
购买固定资产和无形资产 (1.2) (0.8)
自由现金流 $ (6.4) $ (1.4)
自由现金流边际 (9.2) % (1.9) %