ASAN-20260131

美国

证券交易委员会

华盛顿特区20549

表格 10-K

（标记一）


☒						根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的年度报告

或


☐						根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的过渡报告

截至本财政年度 1月31日 , 2026

委托档案号： 001-39495

Asana, Inc.

（在其章程中指明的注册人的确切名称）


特拉华州						26-3912448
（成立或组织的州或其他司法管辖区）						（I.R.S.雇主识别号）

福尔森街633号，套房100

旧金山 , 加利福尼亚州 94107

（主要行政办公室地址及邮编）

( 415 ) 525-3888

（注册人的电话号码，包括区号）

根据该法第12（b）节登记的证券：

各类名称

交易代码（s）

注册的各交易所名称

A类普通股，每股面值0.00001美元

ASAN

纽约证券交易所

长期证券交易所

如果注册人是《证券法》第405条所定义的知名且经验丰富的发行人，请用复选标记表示。有 ☒没有☐

如果根据该法第13条或第15（d）条，注册人没有被要求提交报告，请用复选标记表示。是☐ 无 ☒

用复选标记表明注册人是否：（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）提交了1934年《证券交易法》第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内一直遵守此类提交要求。有 ☒没有☐

用复选标记表明注册人在过去12个月（或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内）是否以电子文件方式提交了根据S-T条例第405条（本章第232.405条）要求提交的每一份互动数据文件。有 ☒没有☐

用复选标记表明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”、“新兴成长型公司”的定义。


大型加速披露公司	☒	加速披露公司	☐
非加速披露公司	☐	较小的报告公司	☐
		新兴成长型公司	☐

如果是新兴成长型公司，请勾选注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表明注册人是否已就编制或发布其审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。 ☒

如果证券是根据该法第12（b）节进行登记的，请用复选标记表明备案中包括的登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。 ☐

用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述，需要对注册人的任何执行官根据§ 240.10D-1（b）在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐

用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见法案第12b-2条）。是☐否 ☒

截至2025年7月31日，即注册人最近完成的第二财季的最后一个工作日，注册人的非关联公司持有的注册人A类普通股股票的总市值约为$ 1.3 亿，基于纽约证券交易所该日期报告的收盘价。每位执行官、董事和持有5%或以上已发行普通股的人所持有的普通股股份已被排除在外，因为这些人可能被视为关联公司。这种附属地位的确定并不反映确定这些人是注册人出于任何其他目的的附属机构.

截至2026年3月9日，注册人A类普通股的流通股数为 162,197,788 注册人已发行的B类普通股的股份数量为 75,890,280 .

以引用方式并入的文件：

注册人与年度股东大会有关的最终代理声明的部分内容通过引用并入本年度报告第III部分的10-K表格（如有注明）。此类最终代理声明将在注册人截至2026年1月31日的财政年度结束后的120天内提交给美国证券交易委员会。


			页
第一部分			6
项目1。商业			6
项目1a。风险因素			15
项目1b。未解决员工意见			50
项目IC。网络安全			50
项目2。物业			51
项目3。法律程序			53
项目4。矿山安全披露			53
第二部分			54
项目5。市场为注册人的普通股权益、相关股东事项及发行人购买股本证券			54
项目6。[保留]			56
项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析			57
项目7a。关于市场风险的定量和定性披露			72
项目8。财务报表和补充数据			73
项目9。会计和财务披露的变化和与会计师的分歧			111
项目9a。控制和程序			111
项目9b。其他信息			112
项目9c。关于阻止检查的外国司法管辖区的披露。			112
第三部分			113
项目10。董事、执行官和公司治理			113
项目11。高管薪酬			114
项目12。若干受益所有人的证券所有权和管理层及相关股东事项			114
项目13。若干关系及关联交易、董事独立性			115
项目14。主要会计费用和服务			115
第四部分			116
项目15。展品和财务报表附表			116
项目16。表格10-K摘要			118
签名			119

______________________

关于前瞻性陈述的特别说明

这份10-K表格年度报告包含经修订的1933年证券法第27A条（“证券法”）和经修订的1934年证券交易法第21E条（“交易法”）含义内的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。除本年度报告中关于10-K表格的历史事实陈述之外的所有陈述，包括关于我们未来经营业绩或财务状况的陈述；业务战略和计划；以及未来经营的管理目标均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如“预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将”或“将”等词语，或者这些词语或其他类似术语或表达的否定。这份关于10-K表格的年度报告中包含的前瞻性陈述包括但不限于以下方面的陈述：我们提高或维持以美元为基础的净留存率的能力，在组织内扩大我们平台的使用，以及出售我们平台的订阅；我们将个人、团队和组织在我们的免费和试用版本上转化为付费客户的能力；我们或我们的竞争对手对其产品进行新功能、集成、能力和增强的时机和成功，包括成功部署人工智能（“AI”），或我们市场竞争格局的任何其他变化；我们实现广泛接受和使用我们平台的能力；工作管理市场的增长；我们为维持和扩大我们的业务和运营以及保持竞争力可能产生的运营费用和资本支出以及签订经营租赁的金额和时间；我们专注于增长以推动长期价值；费用的时间安排以及我们对收入成本、毛利率和运营费用的预期；与当前宏观经济状况相关的不确定性的影响，包括波动的股权资本市场、关于我们的业务、经营业绩和财务状况；我们的销售和营销活动的表现；我们针对安全漏洞、技术困难或我们的平台中断提供的保护；我们成功为针对我们提起的诉讼、潜在的与争议相关的和解付款或其他与诉讼相关的成本进行辩护的能力；由于竞争或其他原因而产生的潜在定价压力；预期的外币汇率波动；与收购业务、人才、技术或知识产权相关的潜在成本和预期费用发生的时间，包括潜在的重大摊销成本和可能的减记；影响国内或国际市场的一般经济状况，以及全球信息技术（“IT”）支出率，包括由于经济低迷或衰退、通货膨胀和利率波动，以及金融机构和全球金融市场的不稳定；以及地缘政治不稳定。

你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们将本年度报告中关于10-K表格的前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营业绩。这些前瞻性陈述中描述的事件的结果受风险、不确定性和标题为风险因素以及这份10-K表格年度报告的其他部分。此外，我们在竞争非常激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险和不确定性不时出现，我们无法预测可能对本年度报告10-K表格所载前瞻性陈述产生影响的所有风险和不确定性。前瞻性陈述中反映的结果、事件和情况可能无法实现或发生，实际结果、事件或情况可能与前瞻性陈述中描述的存在重大差异。

此外，“我们相信”的声明和类似声明反映了我们对相关主题的信念和看法。这些陈述是基于截至本年度报告表格10-K日期我们可以获得的信息。虽然我们认为这些信息为这些陈述提供了合理的基础，但这些信息可能是有限的或不完整的。我们的声明不应被解读为表明我们对所有相关信息进行了详尽的调查或审查。这些声明本质上是不确定的，告诫投资者不要过度依赖这些声明。

本年度报告中关于10-K表格的前瞻性陈述仅涉及截至做出陈述之日的事件。除法律要求外，我们不承担更新本年度报告中关于10-K表格的任何前瞻性陈述或反映新信息或意外事件发生的义务。我们可能无法真正实现我们前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。我们的前瞻性

报表不反映任何未来收购、合并、处置、合资、重组或投资的潜在影响。

您应该阅读这份关于10-K表格的年度报告以及我们在这份关于10-K表格的年度报告中引用并已向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件，作为这份关于10-K表格的年度报告的证据，同时理解我们的实际未来结果、活动水平、表现以及事件和情况可能与我们的预期存在重大差异。

附加信息

除非文意另有所指，本10-K表格年度报告中对“我们”、“我们”、“我们的”、“我们的公司”和“Asana”的所有提及均指Asana，Inc.及其合并子公司。本10-K表格年度报告中出现的Asana徽标、“Asana”、“Work Graph”以及我们的其他注册或普通法商标、服务标记或商品名称均为Asana, Inc.的财产本10-K表格年度报告中使用的其他商品名称、商标和服务标记均为其各自所有者的财产。

影响我们业务的风险汇总

投资我们的A类普通股涉及许多风险，包括在第一部分——项目1a。风险因素本年度报告的10-K表格。以下是其中一些风险，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。

•我们之前的增长率可能并不代表我们未来的增长。

•我们目前规模的运营历史有限，这使得我们很难评估未来的前景，并可能增加我们无法成功的风险。

•我们有亏损的历史，我们可能无法实现盈利，或者，如果实现了，就无法持续盈利。

•我们相信，如果我们专注于增长，我们作为一家公司的长期价值将更大，这可能会对我们近期和中期的盈利能力产生负面影响。

•我们的季度和年度业绩可能会大幅波动，可能无法达到我们或投资者或证券分析师的预期。

•如果我们无法吸引新客户，无法将使用我们的免费和试用版本的个人、团队和组织转化为付费客户，无法在组织内扩大使用或开发新的特性、集成、能力和增强功能以获得市场认可，我们的收入增长将受到损害。

•如果工作管理解决方案的市场发展比我们预期的慢或下降，我们的业务将受到不利影响。

•我们在一个竞争激烈的行业中运营，竞争对我们业务的成功构成了持续的威胁。我们竞争和确保成功的能力需要我们技术的发展，包括在我们的产品中成功部署AI。

•如果不能有效开发和利用我们的销售能力，将损害我们在客户群中扩大使用我们平台的能力，并使我们的平台获得更广泛的市场认可。

•如果我们的信息技术系统，或与我们合作的第三方的信息技术系统，或我们的数据遭到破坏或以无意的方式运行，我们可能会遭受不利后果，包括但不限于监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；我们的业务运营中断；声誉受损；收入或利润损失；以及其他不利后果。

•如果我们未能管理我们的技术运营基础设施，或在部署我们的平台时遇到服务中断、中断或延迟，我们的运营结果可能会受到损害。

•如果我们无法确保我们的平台与包括我们的集成合作伙伴在内的其他人开发的各种软件应用程序进行互操作，我们可能会变得竞争力下降，我们的运营结果可能会受到损害。

•我们一名或多名关键人员的流失可能会损害我们的业务。

•我们必须继续在竞争非常激烈的市场中吸引和留住高素质的人才，以继续执行我们的业务战略和增长计划。

•我们的文化为我们的成功做出了贡献，如果我们不能在成长过程中保持这种文化，我们可能会失去我们的文化所培养的员工敬业度，这可能会损害我们的业务。

•我们的业务依赖于强大的品牌，如果我们不能保持和提升我们的品牌，我们扩大客户群的能力可能会受到损害，我们的业务和经营业绩将受到损害。

•我们依靠维护开放市场的第三方来分发我们的移动应用程序。如果此类第三方干扰我们平台的分发，我们的业务将受到不利影响。

•对美国以外客户的销售和我们的国际业务使我们面临国际销售和运营中固有的风险。

•我们，以及与我们合作的第三方，都受到严格且不断发展的美国和外国法律、法规、规则、合同义务、行业标准、政策和其他与人工智能、隐私、数据保护和安全相关的义务的约束。我们实际或认为未能遵守此类义务（或与我们合作的第三方未能遵守此类义务）可能导致监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；扰乱我们的业务运营；声誉损害；收入或利润损失；客户或销售损失；以及其他不利的业务后果。

•我们的A类普通股的交易价格可能会波动，可能会大幅快速下跌。

•我们普通股的双重类别结构具有将投票控制权集中于我们的创始人、董事、执行官及其各自关联公司的效果。这种所有权将限制或排除您影响公司事务的能力，包括选举董事、修改我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们的全部或几乎全部资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。

•在公开市场上大量出售我们的A类普通股，或认为可能发生出售，可能会导致我们A类普通股的交易价格下降。

如果我们无法充分应对我们面临的这些和其他风险，我们的业务可能会受到损害。

第一部分

项目1。商业

概述

Asana is the system of action for work，built for the Agentic Enterprise。我们提供了一个全面的解决方案，人类和AI代理可以有效协作，从而个人更聪明地工作，团队行动更快，组织交付成果。过了180,000付费客户跨越200个国家和地区我们e Asana将他们的工作与公司目标联系起来，并协调关键任务工作流程，如产品发布、员工入职、资源规划、跟踪全公司战略计划等。通过将机构记忆与受治理的执行面相结合，我们的平台使组织能够跨人类和AI团队成员协调工作。这推动了整个组织的清晰度、问责制和影响力，从高管和部门负责人到团队领导、个人和交付工作的代理。在Asana，工作的“谁、什么、何时、为什么”是透明的，确保每一个动作，无论是由个人还是AI代理采取，都立足于真实的商业环境，并与战略目标保持一致。

为什么创立了Asana

Asana的创立是因为我们的联合创始人亲身经历了大型和成长型公司面临的工作协调挑战。员工没有把时间花在产生结果的高影响力工作上，而是被困在状态会议上，浪费时间尝试使用碎片化的工具，并且难以在大量电子邮件、文档和通信应用程序中找到信息并协调工作。

我们的联合创始人创建了Asana来解决这个工作协调、透明度和执行问题。他们开发了一种解决方案，将跨职能团队有效地聚集在一起，并创建了整个组织所有工作的动态记录和依赖图谱。从最高层的目标到实现这些目标的战略组合，再到支持这些战略的跨职能项目和个人任务—— Asana抓住了这一切。通过构建这张工作如何关联的专有地图，我们的工作图®，Asana提供了必要的机构记忆和编排层，允许人类团队和AI代理更智能地工作，以更快地推动更好的结果。

我们的商业模式

Asana是一家采用混合上市方式的多产品公司，结合了产品主导模式、直销和渠道合作伙伴。我们的方法遵循自下而上和自上而下的模式，其中个人团队采用产品为我们的直销团队和渠道合作伙伴介入并扩展战略企业客户提供了基础信号。通过将我们的自助服务引擎与对我们的直销和渠道计划的投资相结合，我们在客户旅途中的任何地方都能与他们见面，同时最大限度地扩大账户和实现长期价值。

许多客户最初通过我们的网站和免费试用等产品主导渠道采用我们的平台，通常通过推广新的用例通过客户支持和专业服务快速扩展。随着客户体验到Asana的生产力优势，我们的平台对于跟踪和协调工作以更快地实现业务目标变得至关重要，这推动了进一步的采用和扩展。这种平台价值增加的模式从我们以美元为基础的净留存率中得到了证明，这种留存率通常会随着组织支出的增加而增加。

为了进一步加强我们的企业行动，我们维持一个合作伙伴计划，其中包括一个由50多个国家的增值经销商、托管服务提供商和技术合作伙伴组成的强大生态系统。这些合作伙伴拥有独特的专业知识、服务和产品，可补充Asana的产品组合。我们的销售计划通过全面的教育和认证资源以及全球合作伙伴目录支持合作伙伴的成功，客户可以在其中直接与Asana合作伙伴联系，以获得项目支持或托管服务。

我们强大的客户指标证明了我们混合上市方法的有效性。截至2026年1月31日，我们为核心客户（每年花费5000美元或以上的客户）提供的基于美元的净留存率

为97%，代表25,928名客户。对于我们最大的客户，每年花费10万美元或更多，我们基于美元的净留存率为96%，包括817个客户。

我们的市场

我们解决的挑战

随着组织试图更快地行动以实现雄心勃勃的目标并对不断变化的全球条件和市场需求做出反应，工作继续变得更难管理。即使新技术出现，员工仍将大约55%的工作时间用于忙碌的工作，而不是战略性的高价值项目。这仍然是一个长期存在的问题，因为团队正试图使用电子表格、文档、电子邮件、电话和会议的组合来管理跨部门和跨地域的关键项目。这些机制不是为大规模协调工作而设计的，因此员工在试图确定优先事项、了解项目状态或确定个别任务如何影响目标时会不知所措。此外，随着公司从测试人工智能转向在整个组织中部署它，他们面临着新的挑战：人工智能缺乏有用的业务环境，孤立的工具需要员工手动弥合他们之间的差距，缺乏监督使得自主工作具有风险且难以追踪。这一业务难题，我们有目的的行动体系独辟蹊径地解决了。Asana通过为所有工作提供一个受治理的执行平台来减少混乱、风险和复杂性，在该平台上，人类和AI代理根据共享的、活的机构记忆进行操作。通过将我们专有的工作图中的每个动作接地®，Asana确保工作的“谁、什么、什么时候、为什么”透明、负责，并与核心业务目标保持一致。

The Agentic Enterprise

当前，协调工作面临的挑战正进入一个更加复杂的新阶段。人工智能正在从协助工作转向执行关键业务工作流程，例如起草活动、分类票证和规划产品发布。这标志着Agentic Enterprise的开始。但执行并没有变得更容易——它更加分散，风险也更大。虽然模型比以往任何时候都更强大，但仅靠原始智能并不足以推动商业成果。人工智能代理通常是孤立运作的，不了解他们的工作如何与团队优先事项和业务目标相关联。随着AI速度的增加，这种错位变得更加复杂。此外，如果没有明确的可追踪性或治理，组织就没有可靠的方式来了解人工智能在做什么，为什么或它是否将业务推向正确的方向——这让他们面临运营风险和不可预测、不受监管的人工智能活动的财务扩张。

我们的架构允许组织超越碎片化活动，在单一的、受治理的空间中进行协作执行——使人类和人工智能代理能够作为一个高速、协调的团队发挥作用，其中每一个行动都是可见的、可追踪的，并受到必要的人类监督和治理。

我们的解决方案

Asana提供了一个单一、统一的平台，可在组织的每个级别创建清晰度、问责制和一致性。通过将分散的电子邮件和数据、临时请求和不一致的交接集中到一个地方，我们使个人、团队领导和高管能够可视化每一项任务和工作流程，并实时跟踪进度和风险。有了Asana，组织可以确保跨团队和跨职能项目的所有工作都朝着公司目标前进，并清楚地了解谁在做什么、何时做以及为什么重要。这种清晰的基础使我们的客户能够超越人工协调，通过300多个集成实现工作自动化并协调他们的整个技术堆栈。

我们的核心工作管理产品采用分层、基于座位的模式：个人、入门、高级、企业和企业+。该平台是我们提供以下专业产品和架构差异化的基本行动系统：

体式工作图

支撑整个平台的是Asana Work Graph®，我们专有的数据模型。与传统的容器模型将工作强制转化为孤立的数据表不同，工作图充当了机构记忆

让整个组织能够有效执行并放心扩展。它提供了所有工作如何完成的结构化地图，捕捉所有任务、目标、人员以及现在的AI代理之间的重要关系和决策。通过映射“谁、什么、何时、为什么”，工作图谱提供了对人类协作和对AI准确性同样重要的共享上下文。

体式AI队友

基于Work Graph的上下文，我们提供AI队友、协作型AI代理，它们像真正的队友一样工作，以加速成果。这些代理充当团队的延伸，协作并向每个人学习，以便在不增加员工人数的情况下更快更好地完成工作。它们旨在处理需要迭代和反馈的模棱两可、不断演变的工作，从而使组织能够放心地指导和管理其执行。

体式AI工作室

Asana AI Studio是一款用于设计AI工作流程以自动化常规、结构化和可重复流程的补充产品。当AI队友管理模棱两可的工作时，AI Studio允许团队构建AI工作流程，处理每次都需要以相同方式发生的任务，例如摄入和分诊。AI Studio和AI队友一起设计，可以跨平台扩展执行，这样团队就可以专注于高影响力的工作。

阿萨纳州长

对于有专门安全需求的组织，我们提供Asana Gov，这是一个安全平台，专为政府机构和受监管行业提供关键任务程序而设计。Asana Gov专为在FedRAMP环境中运行而构建，利用该平台的核心工作图谱提供清晰、连接的所有权和进展视图，同时满足严格的联邦安全和合规标准。Asana获得了中等级别的FedRAMP“处理中”称号，并在FedRAMP Marketplace上市。

平台可扩展性和视图

Asana平台维护着一个强大的API，使开发人员能够构建应用程序，并与Microsoft Teams、Slack、Jira、赛富时和Adobe Creative Cloud等数百个第三方应用程序进行高效集成。我们通过与领先的基础模型提供商（包括OpenAI和Anthropic）建立战略合作伙伴关系，扩大了这个生态系统，以最先进的智能为我们的AI功能提供动力。这些集成确保Asana充当中央行动系统，将零散的工具和模型连接到一个单一的、协调的工作空间中。

目标客户&用例

Asana服务于所有工人和组织的需求。通过提供一个共享画布，人类和人工智能在完全可见和上下文的情况下进行操作，我们使团队能够作为一个协调和高速的单位工作。与体式：

•个人使用Asana管理每天的工作和复杂的、跨职能的项目。虽然该平台为人类提供了领导自己工作所需的清晰度，但AI代理现在充当了执行伙伴，了解目标、优先事项和依赖关系。这种伙伴关系允许个人保持在他们项目的驾驶座上，同时将他们的时间从状态更新和协调的“忙碌工作”转向判断力、创造力和高影响力的执行。

•团队领导董事们使用Asana来协调投资组合并重新分配资源，以更快地推动结果。该平台提供对瓶颈和限制的实时可见性，并在保持团队专注的同时展现关键洞察力。通过整合AI队友以实现自动化交接和项目跟踪，领导者可以确保执行保持持续和高速。

•高管依靠Asana对整个业务的战略一致性有一个高层次的看法。该平台提供了一个受监管的环境，以监督混合劳动力，确保所有活动，无论是由人员还是代理驱动，都是可追踪的，并对战略目标负责。

我们支持整个组织的跨职能用例，使每个团队都能根据自己的特定需求和工作方式定制平台。我们最常见的一些用例包括：

•项目和流程管理：团队使用Asana来规划、执行和跟踪复杂的项目和重复流程。从营销活动和产品发布到IT服务请求和员工入职，Asana提供了推动这项工作向前发展所需的结构和可见性。

•目标和业务报告：组织使用我们的目标功能围绕共享目标调整其团队，同时通过可定制的仪表板和报告功能获得对进展的实时洞察。这使领导者能够跟踪关键指标、识别瓶颈并做出数据驱动的决策。

•资源管理：团队通过我们的资源管理工具优化劳动力分配，这些工具提供了对团队能力、工作量分布和项目时间表的可见性。这有助于防止倦怠，同时确保关键举措配备适当的人员。

•战略规划和投资组合管理：领导者利用Asana对举措进行优先排序，跨投资组合分配资源，并确保从执行愿景到日常执行的战略一致性。

客户价值

我们平台的核心宗旨是在整个组织上下创建清晰度和问责制，以最大限度地提高每个员工的影响力，并帮助组织通过安全和控制有效地扩展这些内容。

•推动更大的清晰度和问责制：Asana通过将工作与公司目标联系起来，推动清晰度和问责制。这是组织内部如何完成工作的单一事实来源，这意味着每个人都专注于优先事项。他们可以实时看到进展，并迅速做出战略性决策，以确保目标快速有效地实现。

•利用AI最大限度地发挥影响：Asana AI队友和AI Studio功能通过与知识工作者一起工作以自动化手动任务、提供关于在何处确定优先顺序的见解并调整工作流程以最好地支持组织不断变化的需求，从而提高了生产性工作的速度。从接收和规划阶段到执行和报告，人工智能被嵌入到团队已经工作的最关键的工作流程中。

•放心规模：Asana Work Graph支持真正的企业可扩展性，支持超过50万用户的部署，同时保持强大的安全性、治理和控制。组织及其领导者，从终端用户到IT专业人士和首席信息官，选择Asana是因为其品类领先的网络推广者得分和跨职能能力。

客户价值交付

我们的平台在我们的每个主要用例中提供了差异化的价值：

项目和流程管理：我们的平台为团队创建有时限的项目计划或定制的、可重复的流程奠定了基础，同时通过模板和规则保持组织一致性。团队受益于具有自动依赖管理的甘特图功能，而表单则通过智能路由简化工作量。AI队友加速了这些工作流程，超越了起草计划，而是主动推动执行、对摄入量进行分类、自动化交接以及实时管理依赖关系。接地气的工作图®，AI主动识别瓶颈和行动例行协调，确保工作遵循组织最佳实践，无需人工跟进。

目标和业务报告：Asana通过我们的原生目标功能为组织进展提供了前所未有的可见性，该功能会在基础工作完成时自动跟踪进展情况。团队可以创建自定义报告，以跟踪任何一组投资组合、项目或流程中的关键指标。通过充当主动执行合作伙伴，AI通过预测性洞察丰富了这份报告，并将来自多个来源的复杂数据合成为可操作的状态更新。这确保了利益相关者及早被告知风险，从而使人类领导者能够专注于战略判断，而不是手动数据核对。

资源管理：我们的工作负载视图为管理团队能力和任务分配提供了一个全面的解决方案，并辅以可优化跨项目人员配置的能力规划工具。高级权限控制可确保敏感资源数据保持安全，同时时间跟踪集成功能可提供对工作分配的细致洞察。在混合劳动力中，人工智能通过分析人员和代理的综合能力来增强这些能力，以优化人员配置。AI队友可以根据历史表现和当前工作量建议最佳任务，在冲突影响项目时间表之前识别冲突，并帮助防止人类倦怠。

战略规划和投资组合管理：Asana通过在单一视图中聚合项目、目标和资源来统一战略规划。自定义工作流程有助于项目接收和优先排序，而跨投资组合报告则提供了对组织举措的全面洞察。AI通过分析投资组合绩效并确定跨团队协作的机会，作为战略合作伙伴。通过将执行映射回战略目标，所有自主活动都是可追踪和一致的，允许领导者评估权衡并自信地扩展关键任务计划。

我们的技术

我们为Asana提供动力而构建的架构安全且可扩展，为用户提供易于导航的定制体验，同时在幕后处理复杂的数据管理。我们设计的系统允许灵活访问Asana工作图谱，使我们能够快速构建丰富的新功能，并在工作管理空间中进行创新。

可扩展、高效的技术平台

我们的云原生平台包括基于我们首选的云提供商Amazon Web Services提供的基础设施之上构建的专有软件服务。我们在分布式数据存储（位于全球多个数据中心）中分片客户数据，以实现高规模、可用性、性能以及冗余，以防止数据丢失。我们的平台服务会跟踪连接的设备和数据请求，在数据刷新时自动向设备发送更新。这使得我们的客户端软件能够高效地浮出水面实时信息，并为我们的客户提供快速、响应迅速的体验。

我们向客户提供我们的软件即服务，因此我们构建的技术包括确保我们能够快速安全地发布软件更新的部署工具，以及监控和自动化工具。

对安全的承诺

维护我们与客户建立的信任并获得新客户的信任仍然是我们的优先事项，因此，我们实施了旨在保护客户数据机密性和安全性的保障措施。我们的安全计划包括对处理客户在Asana中存储的数据的系统进行风险评估；监控安全事件；维护事件响应、灾难恢复和业务连续性计划，这些计划明确涉及并为我们的员工提供指导，以促进客户数据的安全性、保密性、完整性和可用性；并让合格的第三方定期进行安全评估，以根据安全标准和实践进行测试。

我们的安全计划考虑了美国注册会计师协会关于安全性、可用性和保密性的信托服务标准以及ISO 27001：2013标准，用于处理我们客户在Asana中存储的数据的系统。我们每年发布SOC 2 Type II报告，并根据ISO 27001：2013和ISO 27017：2015进行认证。这意味着独立的第三方既验证了我们在这些标准方面的流程和做法，也确认了我们保持遵守我们实施的控制的能力。

我们已经构建了具有安全功能、集成和基础设施的平台，这些功能在我们开发和引入新功能时被设计为可扩展的。我们实施了多种旨在保护我们平台安全的保障措施，包括加密在途和静止的用户数据，复制我们的数据库以支持平台的可靠性，以及控制对我们设施和办公网络的访问。

我们致力于满足包括政府客户在内的受监管行业的严格安全和合规需求，这从我们宣布在美国寻求FedRAMP授权中可以看出。这一战略举措旨在更好地使医疗保健提供者、金融机构和政府机构能够使用Asana的工作管理平台，同时保持遵守其严格的安全和隐私标准。

为我们的客户提供数据保护和隐私

我们致力于保护客户的隐私权。我们建立了全面的隐私和数据保护合规计划，使我们的做法与欧盟通用数据保护条例2016/679（“欧盟GDPR”）和2018年加州消费者隐私法案等法规保持一致，并经2020年加州隐私权利法（统称“CCPA”）修订。Asana还将其用于处理客户在Asana中存储的数据的系统的隐私程序与ISO/IEC 27701：2019和ISO 27018：2019等隐私认证保持一致。我们为员工提供有关隐私实践的定期培训，审查和映射我们收集、使用和共享的数据，并创建了一个全球客户权利计划，以回复与数据隐私相关的客户请求。此外，企业客户可以购买一个版本的Asana，该版本可用于遵守美国《健康保险携带和责任法案》规定的义务。我们努力对我们的隐私和数据保护做法保持透明。在涉及隐私和数据保护方面，法律和监管指南不断发展。随着数据保护当局和监管机构解读和发布关于欧盟GDPR的指导意见，以及世界各地其他新的和现有的隐私、数据保护和安全法律，我们将继续关注事态发展，并根据需要加强我们的隐私计划。

在我们的日常业务过程中，我们可能会处理机密、专有和敏感信息，包括个人信息。因此，我们正在或可能会受到众多隐私、数据保护和安全要求的约束，包括联邦、州、地方和外国法律，以及与隐私、数据保护和安全相关的法规。美国国内已有多个州颁布或提出了隐私、数据保护和安全法，我们预计未来会有更多州通过类似法律。此外，我们正在或可能会受到各种美国联邦和州消费者保护法的约束，这些法律要求我们发布准确、公平地描述我们如何处理个人信息以及个人可能对我们处理其个人信息的方式有何选择的声明。

见标题部分项目1a。风险因素有关我们可能受制于的一些法律法规以及与此类法律法规相关的对我们业务的风险的更多信息。

我们的客户

我们有各种规模的客户，从个人到全球组织。我们将客户定义为一个不同的账户，它可以包括团队、公司、教育或政府机构、组织，或公司的不同业务部门，即在付费订阅计划、免费版本或免费试用我们的付费订阅计划之一。单个组织可能有多个客户。

我们将付费客户定义为付费订阅计划的客户。截至2026年1月31日，我们结束了180,000全球付费客户。在那些付费客户中，25,928是核心客户，并且817其中的付费客户每年在我们这里花费10万美元或更多。

我们目前的客户群涵盖众多行业类别，包括科技、零售、教育、非营利组织、政府、医疗保健、酒店、媒体、制造、专业服务和金融服务，并包括跨越这些不同行业的许多类别领导者。

销售与市场营销

我们采用混合上市方式，将产品主导模式、直销和渠道合作伙伴相结合。我们专注于全球范围内的落地团队，并跨组织内部和组织之间的用例进行扩展，以确保客户的成功。这反过来又创造了积极的口碑营销，推动了采用、扩张，最终，我们的业务成果。

产品主导模式

为了展示我们平台的价值，我们为最多两人的团队提供免费试用我们的Asana Advanced Tier以及免费的Personal Tier。这种以产品为主导的方法允许个人和团队亲身体验Asana如何为人类和AI工作者提供清晰度和可治理环境的基础。随着用户意识到基于其业务DNA的平台带来的好处，Asana成为对实现其战略目标至关重要的不可或缺的行动系统。

直销

我们有一个有针对性的直销团队，专注于推广新的用例，扩大我们在现有客户群中的足迹，并以自上而下的举措落地大型企业客户。我们的直销团队业务遍及全球，由销售团队组成，主要专注于具有扩展机会的客户，包括特定部门和组织范围内的用例，例如战略规划、员工入职以及目标设定和跟踪。

渠道合作伙伴

我们在50多个国家建立了一个由增值经销商、托管服务提供商和技术合作伙伴组成的强大生态系统。这些合作伙伴拥有独特的专业知识、服务和产品，可补充Asana的产品组合。销售通过全面的教育和认证资源以及全球合作伙伴目录支持合作伙伴的成功，客户可以在该目录中直接与Asana合作伙伴就项目或托管服务进行联系。

市场营销

我们通过自有物业营销我们的平台，例如我们的网站、第一方活动，如Work Innovation全球活动系列、第三方活动、社交媒体渠道、媒体报道、付费获取和口碑，以促进发现和采用。每个月都有数百万人访问asana.com，数十万人注册试用我们的平台和产品。我们的客户还能够邀请外部各方就特定的Asana项目进行合作，这支持病毒式采用我们的平台。

我们提供产品内和在线的按需教育，并通过现场学习课程以及以六种语言提供的强大客户支持。我们还为客户提供与托管服务提供商、咨询公司和系统集成商名单合作的选项，以帮助定制他们的账户、加入团队并运行现场培训。

我们的全球Asana社区在线上和线下将超过90万用户连接到Asana以及彼此，并创建冠军帮助传播有关Asana的信息。通过社区，Asana用户可以成为大使，加深他们的Asana知识并激励他们的团队，在在线论坛中与同行联系，并参加面对面和在线Asana on Tour社区活动，以提高他们的Asana专业知识。

我们的使命和文化

Asana的使命是通过让世界各地的团队能够毫不费力地一起工作来帮助人类茁壮成长。我们认为，实现这一使命需要的不仅仅是情报；它需要一个清晰的基础和一种极端主人翁的文化。

我们的运营原则

我们的日常工作以确保我们保持高速、一致的组织的原则为指导：

•了解你的客户：我们将每个解决方案都置于直接验证客户需求的基础上，找出他们问题的“最佳点”，而不是建立在假设之上。

•切入核心：我们通过综合细微差别，以答案为先，以驱动快速决策，来解开复杂的挑战。

•Get to Beta：我们迅速推出功能强大、“可爱”的解决方案版本，使用真实世界的迭代将其演变为关键任务工具。

•一起解决：我们通过在正确的时间涉及正确的视角来打破孤岛，通过集体影响确保最佳结果。

•表现得像你拥有它：我们对我们的工艺和资源拥有极端的所有权，即使它们不在我们严格的工作描述范围内，也会介入修复破碎的流程。

•从心开始：我们以同理心和理解的愿望对待每一次互动，在直接坦率与对同事的真诚关怀之间取得平衡。

我们是我们自己最苛刻的客户，使用我们自己的平台来确保每个人，从一线到行政套房，都完全清楚并与我们的业务目标建立联系。

我们也将自己视为一家AI优先的公司。AI不是一个附加组件，而是一个主要的镜头，我们通过它来优化我们自己的运营。我们使用自己的代理能力来加速内部速度，确保我们的人类团队可以自由地专注于只有他们才能提供的战略判断。通过在我们自己的平台中完成我们的使命，我们展示了人类和人工智能的混合劳动力如何能够作为一个协调的单位运作，可追踪、对齐，并由设计来管理。这种对我们自己原则的承诺使我们能够帮助我们的客户驾驭他们自己的进化，朝着更省力的工作方式发展。

研究与开发

我们成功的关键是我们对平台持续创新投入的时间、注意力和投入。我们将继续投资于扩展我们的产品供应并增强我们平台的特性和功能，特别是在人工智能、集成、自动化、功能性工作流程、安全和组织范围内的用例领域。我们利用我们客户群的广度，以及他们使用我们平台的多种方式，快速识别他们的需求并指导未来的产品开发和创新。此外，我们自己也是用户，我们所有的员工都致力于在内部、每天使用Asana，确保我们整个组织都与平台的能力保持联系，并能够快速识别改进并测试新兴功能。我们的研发团队负责为我们的平台设计、开发、测试、交付解决方案。

我们的竞争

工作管理平台的市场竞争日益激烈、碎片化，并受制于快速变化的技术、用户和客户需求的转移、新的市场进入者以及新产品和服务的频繁推出。我们与规模不等的公司竞争，从拥有大量支出资源的大型多元化公司到较小的公司。我们的比赛涉及工作管理、项目组合管理、目标管理和工作流管理类别，包括但不限于围绕协作、沟通和协调的解决方案。

我们的竞争对手分为以下几类：专门提供工作管理解决方案的公司；提供生产力套件的公司；以及专门从事垂直、部门特定解决方案的公司。

我们认为，我们基于以下竞争因素进行有利竞争：

•The Asana Work Graph，our unique and differentiated data model；

•解决方案的易用性、性能、价格和可靠性，包括AI驱动的功能；

•关键结构、安全性和可观察性，使AI可大规模治理；

•对广泛用例的适应性；

•平台能力的特性和功能；

•客户服务和支持工作；

•可扩展性和安全性；

•品牌实力；以及

•我们有能力为其他更大的企业软件解决方案和工具创建易于使用的集成，并与之建立健全、有效的合作伙伴关系。

知识产权

我们的知识产权是我们业务的一个重要方面。为了建立和保护我们的所有权，我们依赖于专利、版权、商业秘密和商标法的结合，以及保密协议、许可、知识产权转让协议等合同限制。我们维持一项政策，要求我们的员工、承包商、顾问和其他第三方签订保密和所有权协议，以控制对我们专有信息的访问。这些法律、程序和限制只提供有限的保护，我们的任何知识产权都可能受到质疑、无效、规避、侵犯或挪用。此外，某些国家的法律对所有权的保护程度与美国法律不同，因此，我们可能无法在某些司法管辖区保护我们的专有技术。此外，我们的平台还纳入了根据开源软件许可向公众授权的软件组件。我们从我们平台的独立开源组件的贡献者开发和发布的软件中获得许多组件。开源许可证授予被许可人使用、复制、修改和重新分发我们服务的某些部分的广泛权限。因此，开源开发和许可做法可能会限制我们的软件版权资产的价值。

截至2026年1月31日，我们获得了120项美国专利授权，有75项美国专利申请正在申请中，还有八项许可通知。我们已发布的专利在2031年1月至2044年8月之间到期。我们没有在外国司法管辖区申请专利。我们不断审查我们的开发工作，以评估新知识产权的存在和可专利性。我们寻求在美国和美国以外的某些地点注册我们的域名、商标和服务标记。

人力资本管理

我们的目标是成为我们希望在工作场所看到的变化。这一战略使我们成为一家更好的公司，并为我们想要工作的文化类型做出了贡献：一种高影响力和深度归属感。

我们坚信，强大和积极的文化是推动卓越业务成果的基础。截至2026年1月31日，our Glassdoor总分为4.1分，满分5.0分。在我们最近的全球员工敬业度调查中，68%的员工表示他们会推荐Asana作为一个很棒的工作场所，71%的人以为Asana工作感到自豪，82%的人对他们的经理有好感。在2025年期间，我们获得了以下奖项，这些奖项突出了我们坚定不移地致力于共同创造一个环境，让我们的员工茁壮成长，并最终推动客户的增长和成功。

•新闻周刊-美国各州最大工作场所（加利福尼亚州）；

•新闻周刊-美国科技界最伟大的工作场所；

•福布斯-美国公司文化最佳雇主；和

•福布斯-美国最佳中型雇主。

截至2026年1月31日，Asana雇佣了1767名员工，其中约64%位于美国，约36%位于国际。

薪酬和福利

我们相信，我们未来的成功很大程度上取决于我们吸引和留住高技能员工的持续能力。我们为员工提供有竞争力的现金薪酬、在组织各级拥有股权的机会、能够持续学习和成长的发展计划以及稳健的

就业一揽子计划，促进他们生活各个方面的福祉，包括医疗保健、退休储蓄工具和带薪休假。我们的薪酬计划旨在使员工利益与公司的长期成功保持一致，并促进跨业务协作。结合我们的年度薪酬审查计划，我们在第三方公司的协助下对我们的全球薪酬公平进行基于回归的分析，以确保我们正在提拔和留住最优秀的人才。作为我们晋升和保留努力的一部分，我们还通过诸如面向新经理的Leading at Asana培训计划等项目投资于持续的领导力发展，并鼓励所有员工利用年度职业成长预算，根据他们的职业目标寻求发展机会。此外，我们定期开展员工调查，以衡量员工敬业度并确定重点领域。

企业信息

我们于2008年12月根据特拉华州的法律注册成立。我们的主要行政办公室位于633 Folsom Street，Suite 100，San Francisco，加利福尼亚州 94107。我们的电话是（415）525-3888。我们的网站地址是https://asana.com。我们网站上包含的信息或可通过我们网站访问的信息并未通过引用并入本10-K表格年度报告。Asana徽标、“Asana”、“Work Graph”以及我们在本10-K表格年度报告中出现的其他注册或普通法商标、服务标记或商号均为Asana, Inc.的财产。本10-K表格年度报告中使用的其他商号、商标和服务标记均为其各自所有者的财产。

可用信息

我们提交10-K表格的年度报告、10-Q表格的季度报告、8-K表格的当前报告，以及根据《交易法》第13（a）和15（d）条提交或提供的报告的修订。SEC维护一个网站www.sec.gov，其中包含报告、代理和信息声明，以及我们以电子方式向SEC提交的其他信息。在我们向SEC提交或提供此类材料后，也可在合理可行的范围内尽快通过我们位于investors.asana.com的投资者关系网站以电子方式免费获取我们关于10-K表格、10-Q表格、8-K表格的报告副本以及对这些报告的修订。

我们通过SEC文件、新闻稿、公开电话会议以及我们网站的投资者关系页面（https://investors.asana.com）向公众公布重要信息。我们使用这些渠道，以及社交媒体，我们的LinkedIn页面（www.linkedin.com/company/asana），我们的Instagram账号（@ asana），我们的Facebook页面（www.facebook.com/asana/），和线程配置文件（@ asana），就我司、我司产品和服务等事项与投资者和公众进行沟通。因此，我们鼓励投资者、媒体和其他对我们公司感兴趣的人审查我们在这些地点公开的信息，因为这些信息可能被视为重大信息。关于或可通过我们的网站或这些社交媒体渠道访问的信息不在本年度报告的10-K表格中，包含我们的网站地址和社交媒体渠道仅为非活动文本参考。

项目1a。风险因素

投资我们的A类普通股涉及高度风险。在决定是否投资我们的A类普通股之前，您应该仔细考虑以下描述的风险，以及本年度报告中关于10-K表格的其他信息，包括标题为“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”的部分以及我们的合并财务报表和相关说明。发生下述任何事件或发展都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和增长前景产生重大不利影响。在这种情况下，我们A类普通股的市场价格可能会下降，您可能会损失全部或部分投资。我们目前不知道或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和增长前景.

与我们的业务和行业相关的风险

我们之前的增长率可能并不代表我们未来的增长。

我们经历了前期的显著增长，未来可能无法实现类似的收入增长率。此外，随着我们继续在一个快速变化的新类别的工作管理软件中运营，广泛接受和使用我们的平台对于我们未来的增长和成功至关重要。我们相信，我们的收入增长取决于多个因素，包括但不限于我们有能力：

•吸引新的个人、团队和组织成为客户；

•增长或维持我们以美元为基础的净留存率，扩大组织内的使用，并出售订阅；

•有效定价和打包我们的订阅计划；

•将我们免费版和试用版上的个人、团队和组织转化为付费客户；

•实现我们平台的广泛接受和使用，包括在美国以外的市场；

•战略性地扩大我们的直销队伍和渠道合作伙伴计划，并利用我们现有的销售能力；

•扩展我们平台的特性和能力，包括在我们的产品中成功部署AI特性；

•提供卓越的客户体验和客户支持；

•维护我们处理机密数据的平台或系统的安全、隐私和可靠性；

•成功地与老牌企业和新的市场进入者，以及现有的软件工具竞争；以及

•在全球范围内提高对我们品牌的认识。

如果我们不能完成这些任务，我们的收入增长就会受到损害。我们还预计我们的运营费用将在未来期间增加，如果我们的收入增长没有增加以抵消我们运营费用的这些预期增长，我们的业务、运营结果和财务状况将受到损害，我们可能无法实现或保持盈利。

我们目前规模的运营历史有限，这使得我们很难评估未来的前景，并可能增加我们无法成功的风险。

我们在之前的时期经历了显着的增长，因此，以目前的规模经营我们的业务的历史相对较短。此外，我们所处的行业特点是技术革新迅速，竞争激烈，客户需求不断变化，新产品、新技术、新服务频繁推出。特别是，人工智能和机器学习等技术的进步正在通过自动化任务、增强沟通和改进决策流程来改变人们的工作方式，而采用这些新技术缓慢的企业可能会面临竞争劣势。在不断变化的行业中，成长型公司经常经历的风险和不确定性，我们已经遇到，并将继续遇到。此外，我们未来的增长率受制于若干不确定因素，例如一般宏观经济和市场状况，包括波动的利率、通货膨胀、实际或预期的银行倒闭、金融市场的不稳定、关税和贸易协定的变化，以及我们开展业务的地区的经济衰退或衰退。如果我们用来规划业务的关于这些风险和不确定性的假设不正确或因市场变化而发生变化，或者如果我们没有成功应对这些风险，我们的经营业绩可能与我们的预期存在重大差异，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到影响。

我们有亏损的历史，我们可能无法实现盈利，或者，如果实现了，就无法持续盈利。

自成立以来，我们每个财年都出现了净亏损。我们在截至本财年产生了1.89亿美元和2.555亿美元的净亏损2026年1月31日和2025年1月31日，分别。截至2026年1月31日，我们累计赤字21.497亿美元。我们预计近期不会盈利，我们无法向您保证我们将在t实现盈利他的未来或那，如果我们真的盈利了，我们将维持盈利。这些亏损反映出，除其他外，我们为开发和商业化我们的平台、服务我们现有的客户以及扩大我们的客户群而进行的重大投资。

我们预计未来将继续进行与业务增长相关的投资和支出，包括：

•对我们的销售和营销活动进行战略投资；

•持续投资于研发，为我们的平台引入新功能和增强功能，包括在我们的产品中集成AI；

•雇佣支持我们目标所必需的员工；

•基础设施投资；

•利用我们在多个地区的业务；和

•与我们的一般和行政组织相关的费用。

由于这些投资和支出，我们可能会在未来期间出现亏损，这可能会显着增加。因此，我们在未来期间的亏损可能会明显大于如果我们更缓慢地发展业务所产生的亏损。此外，我们可能会发现，这些努力的成本比我们目前预期的要高，或者它们可能不会导致我们的收入增加。我们不能确定我们将能够实现、维持或增加每季度或每年的盈利能力。如果我们未能实现并持续盈利，将导致我们A类普通股的交易价格下降。

我们相信，如果我们专注于增长，我们作为一家公司的长期价值将更大，这可能会对我们近期和中期的盈利能力产生负面影响。

我们业务战略和文化的一个重要部分是关注长期增长和客户成功，而不是短期财务业绩。因此，在近期和中期，我们可能会继续亏损运营，或者我们的近期和中期盈利能力可能会低于如果我们的策略是最大imize近期和中期的盈利能力。我们预计将继续在销售和营销工作上进行支出，并为发展我们的平台和开发新功能、集成、能力和增强我们的平台而进行支出。此类支出可能不会带来长期业务成果或盈利能力的改善。如果我们最终无法在证券或行业分析师和我们的股东预期的水平或时间范围内实现或提高盈利能力，我们A类普通股的交易价格可能会下降。

我们的季度和年度业绩可能会大幅波动，可能无法达到我们或投资者或证券分析师的预期。

我们的季度和年度经营业绩，包括我们的收入、递延收入、营运资本和现金流的水平，在未来可能会有很大差异，这样我们的经营业绩的期间比较可能没有意义。我们的季度和年度财务业绩可能会因多种因素而波动，其中许多因素超出我们的控制范围，可能难以预测，包括但不限于：

•对我们平台的需求水平；

•我们增长或维持以美元为基础的净留存率、在组织内扩大使用以及销售订阅的能力；

•我们对平台的新特性、集成、能力和增强，或我们的竞争对手对其产品的增强，包括AI驱动特性的开发和部署，或我们市场竞争格局的任何其他变化的时机和成功；

•我们实现广泛接受和使用我们平台的能力；

•我们对平台需求的预测出现错误，这将导致收入下降、成本增加，或两者兼而有之；

•为维持和扩大我们的业务和运营并保持竞争力，我们可能产生的运营费用和资本支出以及订立经营租赁的金额和时间；

•费用的时间安排和收入的确认；

•安全漏洞、技术难题、或中断我平台；

•由于竞争或其他原因造成的定价压力；

•不利诉讼判决、其他与争议有关的和解金或其他与诉讼有关的费用；

•新雇用的雇员人数；

•向雇员、董事或顾问授予或归属股权奖励的时间；

•软件支出的季节性购买模式；

•外币相对于美元的价值下降；

•波动的全球利率，这可能会影响我们客户的消费模式和我们的投资回报；

•通货膨胀对我们的成本和客户支出的影响；

•立法或监管环境的变化以及与之相关的持续不确定性；

•新市场和现有市场的法律和监管合规成本；

•与潜在收购业务、人才、技术或知识产权相关的费用成本和时间安排，包括潜在的重大摊销成本和可能的减记；

•健康流行病，如流感和其他高度传染性疾病或病毒；以及

•国内或国际市场的一般经济状况，包括地缘政治的不确定性和不稳定性、关税和贸易协定的变化，以及它们对软件支出的影响。

上述任何一个或多个因素都可能导致我们的季度和年度经营业绩出现重大波动，从而可能对我们A类普通股的交易价格产生负面影响。你不应该依赖我们过去的结果作为我们未来表现的指标。

我们的季度和年度经营业绩或其他经营指标的可变性和不可预测性可能导致我们未能达到我们或投资者或分析师对特定时期的收入或其他指标的预期。如果我们由于这些或任何其他原因未能达到或超过这些预期，我们A类普通股的交易价格将会下跌，我们将面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。

我们可能无法有效管理我们的增长。

我们历来经历了对我们平台的显着增长和不断增长的需求。我们的业务和平台的增长和扩展可能会对我们的管理、运营和财务造成重大压力

资源。我们被要求管理与各种战略合作伙伴、客户和其他第三方的多重关系。如果我们的业务或第三方关系的数量进一步增长，我们的系统、程序或内部控制可能不足以支持我们的运营，我们的管理层可能无法有效管理这种增长。要有效管理我们的增长，我们必须继续落实和完善我们的运营、财务、管理信息系统，扩大、培训和管理我们的员工基础。

如果我们无法吸引新客户，无法将使用我们的免费和试用版本的个人、团队和组织转化为付费客户，无法在组织内扩大使用或开发新的特性、集成、能力和增强功能以获得市场认可，我们的收入增长将受到损害。

要增加我们的收入和实现盈利，我们必须通过各种方式增加我们的客户群，包括但不限于，增加新客户，将使用我们的免费和试用版本的个人、团队和组织转化为付费客户，以及在组织内扩大使用。我们鼓励在我们的免费和试用版本上的客户升级到付费订阅计划。此外，我们寻求通过增加新客户、让组织升级到我们的Advanced、Enterprise或Enterprise +计划或将他们对我们平台的使用扩展到组织内的其他组来在组织内进行扩展。虽然我们经历了客户数量的显著增长，但我们不知道未来是否会继续实现类似的客户增长率。许多因素可能会阻碍我们增加新客户、将使用我们的免费和试用版本的个人、团队和组织转化为付费客户、在组织内扩大使用以及向我们的平台出售订阅的能力，包括但不限于我们未能吸引和有效培训新的销售和营销人员、未能留住和激励我们现有的销售和营销人员、未能发展或扩大与合作伙伴的关系、未能与替代产品或服务进行有效竞争、未能成功部署新功能和集成、未能提供优质的客户体验和客户支持，或未能确保我们的营销计划的有效性。此外，当我们专注于增加对更大组织的销售时，我们将被要求部署复杂且成本高昂的销售工作，这可能会导致更长的销售周期、更大的竞争，以及在完成我们的一些销售时更少的可预测性。在大型企业市场，客户使用我们平台的决定有时可能是企业范围内的决定，在这种情况下，我们可能会被要求提供更高水平的客户教育，以使潜在客户熟悉我们平台的使用和好处，以及培训和持续支持。此外，更大的企业组织可能需要更多的定制、集成和支持服务以及功能。由于这些因素，这些销售机会可能需要我们为这些客户投入更多的销售、研发和客户支持资源，从而导致成本增加、销售周期拉长，并将我们自己的销售和专业服务资源分流到更少数量的较大客户。如果我们向各种规模的组织销售产品的努力不成功或没有产生额外收入，我们的业务、运营结果和财务状况都会受到影响。

此外，我们认为，我们的许多新客户来自现有客户的口碑和其他非付费推荐，因此我们必须确保现有客户对我们的平台保持忠诚，以便继续收到这些推荐。我们吸引新客户和增加现有付费客户收入的能力在很大程度上取决于我们不断增强和改进我们的平台以及我们提供的功能、集成和能力的能力，以及引入反映我们市场不断变化的性质的引人注目的新功能、集成和能力的能力，以保持和提高我们平台的质量和价值。因此，我们必须继续投资于研发以及我们不断努力改进和增强我们的平台。我们平台的任何增强功能的成功取决于几个因素，包括及时完成和交付、具有竞争力的价格和包装、充分的质量测试、与包括人工智能在内的新技术和现有技术的集成，以及整体市场接受度。我们开发的任何新特性、集成和能力可能无法及时或以具有成本效益的方式引入，可能包含错误、故障、漏洞或错误，或者可能无法获得产生可观收入所需的市场认可。对于我们的AI算法，我们可能对第三方数据供应商的隐私、数据保护或安全实践的洞察力有限。

而且，我们的业务是以订阅为基础的，客户在现有的订阅到期后没有义务也可能不会续订，我们无法确保客户以相似的合约期、相同或更多的用户数量续订订阅，或为相同级别的订阅计划或

升级他们的订阅计划。客户可能会或可能不会因多种因素而更新其订阅计划，包括他们对我们的平台的满意或不满意、我们的定价或定价结构、竞争对手提供的产品和服务的定价或能力、我们服务的地理可用性、包括低迷或衰退在内的总体经济状况的影响、通货膨胀和利率波动，或客户的预算限制。如果客户没有续订他们的订阅、以较不优惠的条款续订、或未能增加更多的个人、团队和组织，或者如果我们未能将个人、团队和组织从我们的免费或试用计划升级为我们的付费订阅计划，或扩大我们平台在组织内的采用，我们的收入可能会下降或增长速度低于预期，这将损害我们的业务、运营结果和财务状况。当前的宏观经济环境，包括波动的利率、金融市场的不稳定、不确定或不断变化的制裁制度、银行倒闭、关税和贸易协定的变化，及其对软件支出的影响，以及对技术客户的不利因素，可能会影响我们平台的普遍采用，我们与新客户接触和扩大与现有客户关系的成功可能会受到这些情况的影响。如果我们的客户受到这些因素的重大负面影响，例如由于未来银行倒闭而无法获得我们的服务或他们现有的现金来履行他们对我们的付款义务，我们的业务可能会受到负面影响。由于这些宏观经济状况，以及客户为管理成本可能采取的任何相应行动，我们已经经历并可能继续经历更长的销售周期，我们可能会继续经历续订率的降低，以及客户支出减少和延迟付款，这可能会对我们未来期间的业务、经营业绩和财务状况产生重大影响。虽然我们认为，由于我们基于订阅的业务模式，我们的收入在短期内相对可预测，但宏观经济不确定性的影响可能要到未来期间才能完全反映在我们的经营业绩和整体财务业绩中。如果我们未能预测客户需求，未能充分考虑宏观经济和地缘政治状况对我们的销售预测的影响，或未能吸引新客户并维持和扩大新的和现有的客户关系，我们的收入可能会比预期增长更慢，可能根本不会增长，或者可能会下降，我们的业务可能会受到损害。

我们的营销策略之一是提供免费和试用订阅计划，我们可能无法继续实现这一策略的好处。

我们提供免费和试用订阅计划，以促进品牌知名度和对我们平台的有机采用。我们的营销策略部分取决于个人、团队和组织，他们使用我们平台的免费和试用版本，说服他们组织内的其他人使用Asana并成为付费客户。如果越来越多的这些个人、团队和组织没有成为或导致其他人成为付费客户，我们将无法实现这一营销策略的预期收益，我们将继续支付与托管此类免费和试用版本相关的成本，我们的业务增长能力将受到损害，我们的业务、运营结果和财务状况将受到影响。

我们几乎所有的收入都来自单一的软件解决方案和可作为该解决方案附加组件的产品。

我们的旗舰产品，Asana协同工作管理平台，目前通过基于座位的许可占据了我们几乎所有的收入。此外，来自我们的附加产品和我们未来可能推出的产品或服务的收入，可能取决于我们的核心工作管理平台的许可。因此，我们平台的市场需求和市场接受度，包括国际市场接受度的持续增长，对我们的持续成功至关重要。对我们平台的需求受到许多因素的影响，其中一些因素超出了我们的控制范围，例如工作管理解决方案的市场采用率；竞争新产品的开发和发布时间；我们平台新特性、集成和能力的开发和接受，包括利用人工智能的特性、集成或能力；我们或我们的竞争对手的价格、产品和服务变化；我们所服务的市场内的技术变化和发展；我们市场的增长、收缩和快速演变；以及总体经济状况和趋势，包括低迷或衰退，通货膨胀、关税和贸易协定的变化，以及波动的利率。如果我们无法继续满足个人、团队和组织的需求或对工作管理解决方案的偏好趋势，或无法实现更广泛的市场对我们平台的认可，我们的业务、运营结果和财务状况将受到损害。与我们提供产品相比，我们当前或潜在客户的偏好变化可能对我们产生不成比例的更大影响

从许可证到我们的核心工作管理平台都是独立的。此外，一些当前和潜在的客户，特别是较大的组织，可能会开发或获得自己的工具，或继续依赖传统工具和软件来提供他们的工作管理解决方案，这将减少或消除他们对我们平台的需求。如果对我们平台的需求因任何这些或其他原因而下降，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。

如果工作管理解决方案的市场发展比我们预期的慢或下降，我们的业务将受到不利影响。

鉴于该市场处于相对早期的发展阶段，工作管理解决方案能否实现并维持较高水平的客户需求和市场接受度尚不确定。我们的成功将在很大程度上取决于普遍采用工作管理解决方案。个人和组织可能不愿意或不愿意从电子表格、电子邮件、消息传递和遗留项目管理工具迁移到工作管理解决方案。很难预测我们平台的采用率和需求，工作管理解决方案市场的未来增长率和规模，或竞争性产品的进入。工作管理解决方案市场的扩张取决于许多因素，包括与工作管理解决方案相关的成本、性能和感知价值。如果工作管理解决方案未获得广泛采用，或由于缺乏客户认可、技术挑战、经济状况减弱、隐私、数据保护或安全问题、竞争技术和产品、企业支出减少或其他原因导致对工作管理解决方案的需求减少，则可能导致收入减少，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。

此外，虽然我们认为在我们的平台上开发和部署额外的人工智能功能将导致对我们产品的需求增加，但这种需求可能不会像预期的那样实现，或者可能需要比预期更长的时间。人工智能技术的发展也可能改变工作的执行方式或软件工具的使用方式，这可能会减少对某些工作管理能力的需求，或者要求我们调整我们的平台和商业模式。

我们在一个竞争激烈的行业中运营，竞争对我们业务的成功构成了持续的威胁。我们竞争和确保成功的能力需要我们技术的发展，包括在我们的产品中成功部署人工智能。

工作管理解决方案的市场竞争日益激烈、分散，并受制于快速变化的技术、不断变化的用户和客户需求、新的市场进入者以及频繁推出的新产品和服务。我们与规模不等的公司竞争，从拥有大量支出资源的大型多元化公司到较小的公司。我们的竞赛涉及项目组合管理、工作管理、目标管理和工作流管理类别，包括但不限于围绕协作、沟通和协调的解决方案。我们的竞争对手一般分为以下几类：专门提供工作管理解决方案的公司、提供生产力套件的公司，以及专门针对我们市场的一部分的垂直解决方案的公司。

我们认为，我们的竞争能力取决于我们控制范围内和控制范围之外的许多因素，包括以下因素：

•我们技术的快速发展，包括在我们的产品中成功部署AI；

•我们的平台对广泛用例的适应性；

•我们平台的持续市场接受度以及我们平台或竞争对手产品的新功能和增强功能的时机和市场接受度；

•我们或竞争对手开发的解决方案的易用性、性能、价格、安全性、可靠性；

•我们的品牌实力；

•销售和营销努力，包括我们扩大国内和国际市场份额的能力；

•我们客户群的规模和多样性；

•客户支持工作；以及

•我们有能力继续为其他较大的企业软件解决方案和工具创建易于使用的集成，并与之建立健全、有效的合作伙伴关系。

我们当前和潜在的许多竞争对手可能比我们拥有更长的经营历史、更大的品牌知名度、更强大和更广泛的合作伙伴关系、明显更多的财务、技术、营销和其他资源、更低的劳动力和开发成本，以及更大的客户群。这些竞争对手可能会从事更广泛的研发工作，纳入人工智能或机器学习，以更显着地改进他们的产品供应，开展更深远的营销活动，并采取更激进的定价政策，这将使他们能够建立比我们更大的客户群。我们的竞争对手也可能会以较低的价格提供他们的产品和服务，可能会提供价格优惠、延迟付款条款、融资条款或其他对潜在客户更具吸引力的条款和条件。

工作管理解决方案市场发展迅速，竞争激烈，进入门槛相对较低，未来可能会有越来越多的类似或替代解决方案由更多的竞争对手提供。此外，我们的一些客户和潜在客户可能会选择开发他们自己的内部应用程序，以满足他们的工作管理需求。人工智能软件开发工具的开发可能会降低与构建工作管理解决方案相关的研发成本，这可能会导致工作管理解决方案市场出现更多竞争对手，或使我们的客户和潜在客户能够开发自己的内部工作管理解决方案。此外，我们目前不认为是竞争对手的公司可能会进入市场，通过收购或通过对其现有解决方案的创新和扩展，直接或间接地与我们竞争。此外，由于更大的客户群、优越的产品供应、更有效的销售和营销运营，或更多的财务、技术和其他资源，我们的潜在和现有竞争对手可能会进行收购或建立战略关系并迅速获得显着的市场份额。

我们市场上的任何这些竞争压力，或我们未能有效竞争，都可能导致价格下降；客户减少；收入、毛利和毛利率减少；净亏损增加；市场份额损失。任何未能满足和解决这些因素都将损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

如果不能有效开发和利用我们的销售能力，将损害我们在客户群中扩大使用我们平台的能力，并使我们的平台获得更广泛的市场认可。

我们能否在客户群中扩大我们平台的使用并在业务中获得更广泛的市场认可，将在很大程度上取决于我们成功扩展销售业务的能力，特别是我们旨在跨部门和整个组织扩大使用我们平台的销售和营销努力。我们计划利用国内和国际的直销队伍和渠道合作伙伴，在我们的客户群中扩大使用我们的平台，并覆盖更大的团队和组织。我们可能会在未来额外进行战略投资，以扩大我们的销售能力。我们已投入并将继续投入财务和其他资源，以培训和发展我们的直销队伍和渠道合作伙伴，以补充我们以产品为主导的进入市场的方法。如果我们的努力没有产生相应的收入增长，我们的业务、经营成果和财务状况将受到损害。如果我们无法利用和发展有才华的直销人员，如果直销人员和渠道合作伙伴无法在合理的时间内达到预期的生产力水平，或者如果我们无法留住现有的直销人员和渠道合作伙伴，我们可能无法从我们的直销队伍中实现预期的收入增长。我们认为，对于拥有我们所需要的技能和技术知识的销售人员而言，存在着巨大的竞争，而发展和增长这些人员的技能需要大量的时间和资源。我们实现收入增长的能力将在很大程度上取决于我们能否成功地在我们的直销队伍和渠道合作伙伴中吸引、培训和保留足够数量的有能力的销售人员来支持我们的增长。

如果我们的信息技术系统，或与我们合作的第三方的信息技术系统，或我们的数据遭到破坏或以无意的方式运行，我们可能会遭受不利后果，包括但不限于监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；我们的业务运营中断；声誉受损；收入或利润损失；以及其他不利后果。

运营我们的业务和平台涉及敏感、受监管、专有和机密信息的收集、处理、存储和传输，包括我们和客户的个人信息和业务信息。因此，我们和与我们合作的第三方面临各种不断演变的威胁，包括但不限于勒索软件攻击，这可能会导致安全事件。安全事件可以而且确实会损害这些信息或我们系统的机密性、完整性和可用性。这类事件包括但不限于网络攻击、软件漏洞和漏洞、基于互联网的恶意活动、线上和线下欺诈、服务器故障、软件或硬件故障、电子邮件帐户接管、恶意代码、恶意软件（包括由于高级持续威胁入侵）、病毒、社会工程（包括通过越来越难以识别的深度伪造和网络钓鱼攻击）、勒索软件、通过我们的第三方合作伙伴进行的供应链攻击和漏洞、拒绝服务攻击、凭证填充、凭证收集、数据或其他信息技术资产丢失、广告软件、电信故障、地震、火灾、洪水、由人工智能增强或促进的攻击以及其他类似威胁，黑客个人或团体和复杂组织的努力，包括国家支持的组织、威胁行为者、“黑客活动家”、有组织的犯罪威胁行为者、我们人员的错误或渎职、逻辑缺陷、实现缺陷以及我们所依赖的软件或系统中的其他错误配置和安全漏洞。例如，在2025年6月，我们在实施模型上下文协议功能时遇到了一个缺陷，该缺陷可能导致某些客户的实例中的某些数据可供该功能的其他用户访问。此外，我们还受到了使用自动化或其他欺诈流程的影响，这些流程旨在绕过控制进行欺诈、发送垃圾邮件或执行账户接管。我们预计这种活动将继续下去。这些滥用、漏洞利用和安全漏洞和事件的其他潜在原因，以及我们为解决这些问题而采取的措施，可能会导致预期收入的损失，增加防范或补救这些问题的成本，或对我们的声誉和品牌造成损害。

勒索软件攻击，包括由有组织犯罪威胁行为者、民族国家和民族国家支持的行为者实施的攻击，正变得日益普遍和严重，并可能导致我们的业务和我们提供产品或服务的能力严重中断，机密、专有和敏感信息和收入的损失，声誉受损，以及资金被挪用。勒索付款可能会缓解勒索软件攻击的负面影响，但我们可能不愿意或无法进行此类付款，原因是，例如，适用的法律或法规禁止此类付款。一些行为体现在参与并预计将继续参与网络攻击，包括但不限于出于地缘政治原因以及与军事冲突和防御活动相配合的民族国家行为体。在战争和其他重大冲突时期，我们、与我们合作的第三方和我们的客户可能容易受到这些攻击的更高风险，包括报复性网络攻击，这可能会严重扰乱我们的系统和运营、供应链以及生产、销售和分销我们服务的能力。诸如此类的威胁不断演变，因此变得越来越复杂和复杂，这反过来又增加了检测和成功防御它们的难度。

发现、调查、缓解、遏制和补救安全事件可能是困难的和/或代价高昂的，我们这样做的努力可能不会成功。我们或与我们合作的第三方为检测、调查、缓解、遏制和补救安全事件而采取的行动可能会导致中断、数据丢失以及我们的业务中断。在我们的网络和系统遭到妥协后，威胁行为者也可能获得对其他网络和系统的访问权限。

我们花费资源并修改我们的业务活动，以试图防范安全事件。此外，某些隐私、数据保护和安全义务要求我们实施和维护特定的安全措施或行业标准或合理的安全措施，以保护我们的信息技术系统和机密、专有和敏感信息。

虽然我们实施了旨在防范安全事件的安全措施，但我们过去曾遭遇安全事件，不能保证这些措施将是有效的。我们采取步骤

旨在检测、缓解和修复我们信息系统中的漏洞（例如我们的硬件和/或软件，包括与我们合作的第三方的漏洞）。我们过去没有，将来也可能没有能力发现和修复所有漏洞，包括及时发现和修复漏洞。此外，我们在制定和部署旨在应对这些已确定的脆弱性的补救措施方面经历了（并且可能在未来经历）延误。过去的漏洞已经被利用，未来也可能被利用，并导致安全事件。

此外，我们依赖或与第三方供应商和系统合作，这些供应商和系统已就其安全措施作出表示，但无法保证他们将适当维护自己的安全措施。违反我们或第三方的安全措施，包括供应链攻击或对我们业务运营的其他威胁，可能导致未经授权访问我们的网站、网络、系统和账户；未经授权访问和盗用个人的个人信息或我们自己、我们的客户或其他第三方的其他敏感、机密或专有信息；从我们的平台、移动应用程序、网络或系统中提供的病毒、蠕虫、间谍软件或其他恶意软件；删除或修改内容或在我们的平台上显示未经授权的内容；中断、中断、或运营故障或我们提供服务的能力；与违规补救、部署额外人员和保护技术以及回应政府调查和媒体询问和报道有关的费用；聘请第三方专家和顾问；或诉讼、监管行动和其他潜在责任。

如果发生任何这些安全漏洞或其他安全事件，我们无法保证恢复协议和备份系统足以防止数据丢失。此外，我们已经遭受或未来可能遭受的任何安全漏洞或事件，都可能导致我们的声誉和品牌受损、我们的业务受损、要求花费大量资本和其他资源来缓解此类违规和事件造成的问题，以及面临损失、诉讼或监管行动的风险，以及其他潜在责任，例如调查、罚款、处罚、审计、检查、禁令、额外监督或限制或禁止处理个人信息。实际或预期的安全漏洞、事件或攻击可能会导致我们产生越来越多的成本，包括部署额外人员和保护技术、培训员工以及聘请第三方专家和顾问的成本。

远程工作增加了我们信息技术系统和数据的风险，因为我们更多的员工在我们的场所或网络之外使用网络连接、计算机和设备，包括在家工作、在运输途中和公共场所工作。此外，未来或过去的商业交易（例如收购或整合）可能会使我们面临额外的网络安全风险和漏洞，因为我们的系统可能会受到被收购或整合实体的系统和技术中存在的漏洞的负面影响。此外，我们可能会发现在对这些被收购或整合的实体进行尽职调查时没有发现的安全问题，并且可能难以将公司整合到我们的信息技术环境和安全计划中。

先前确定的或类似的威胁可能导致安全漏洞或事件或其他中断，可能导致未经授权、非法或意外获取、修改、破坏、丢失、更改、加密、披露或访问我们的信息技术系统和机密、专有和敏感信息，或与我们合作的第三方的信息。例如，我们会定期意识到有人试图对Asana员工进行网络钓鱼，或者有人试图绕过我们在产品中设置的垃圾邮件保护措施。安全事件或其他中断可能会破坏我们（以及与我们合作的第三方）提供产品或服务的能力，或可能影响我们的声誉。

对我们或与我们合作的第三方的安全措施的任何妥协或违反，也可能违反适用的隐私、数据保护、安全和其他法律，并导致重大的法律和财务风险、负面宣传以及对我们的安全措施失去信心，这可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响。适用的隐私、数据保护和安全义务也可能要求我们，或者我们可能自愿选择，将安全漏洞或事件通知相关利益相关者，例如政府当局、合作伙伴、客户、投资者和受影响的个人，或采取其他行动，例如提供信用监控和身份盗用保护服务，而我们过去曾做过此类通知。此类通知可能涉及不一致的要求，且成本高昂，通知或未能遵守此类适用要求可能导致不利后果。

我们或与我们合作的第三方遭受的任何实际或感知到的安全漏洞或事件可能导致我们遭受重大不利后果，例如政府执法行动（例如，调查、罚款、处罚、审计和检查）；额外的报告要求和/或监督；对处理机密、专有和敏感数据（包括个人信息）的限制；诉讼（包括集体索赔）；赔偿义务；负面宣传；声誉损害；货币资金挪用；转移管理层注意力；我们的运营中断（包括数据的可用性）；财务损失；以及其他类似的损害。安全事件和随之而来的重大后果可能会导致客户停止使用我们的服务，阻止新客户使用我们的服务，并对我们的业务增长和运营能力产生负面影响。

此外，我们的合同可能不包含责任限制，即使有，也无法保证如果我们未能遵守与隐私、数据保护或安全相关的适用义务，我们合同中的责任限制足以保护我们免受责任、索赔或损害。我们也无法确定我们的保险范围是否足够或足以保护我们免受或减轻因我们的隐私、数据保护和安全实践而产生的责任，此类保险将继续以商业上合理的条款提供或根本不提供，或者此类保险将支付未来的索赔。

除了经历安全事件外，第三方可能会从公共来源、数据经纪人或其他方式收集、收集或推断关于我们的敏感信息，这些方式揭示了关于我们组织的竞争敏感细节，并可能被用来破坏我们的竞争优势或市场地位。此外，我们的敏感、专有或机密信息可能会因我们的员工或供应商使用生成人工智能技术或与之相关而被泄露、披露或泄露。

此外，我们输入第三方生成AI平台的任何敏感信息（包括受监管的专有和机密信息，包括个人信息和商业信息）都可能被泄露或披露给他人，包括是否使用敏感信息来训练第三方的AI模型。此外，在AI模型摄取个人信息并使用此类信息建立联系的情况下，这些技术可能会泄露该模型生成的其他个人或敏感信息。

我们在产品和运营中使用AI和机器学习技术会产生法律、业务和运营风险。与在我们的产品和业务中使用人工智能和机器学习技术有关的法律、监管、社会和道德问题可能会导致声誉损害和责任。

我们的平台集成了生成AI和机器学习技术。AI机器学习和自动化决策技术的快速发展需要专门的资源来开发、测试和维护我们的产品，并帮助负责任地将这些技术集成到某些功能中，以尽量减少对客户的意外或有害影响。围绕新出现的人工智能、机器学习和自动决策技术的不确定性可能需要额外投资开发专有数据集、机器学习模型和系统，以测试准确性、偏差和其他变量，这些通常很复杂，可能代价高昂，并且随着我们在产品中扩大使用人工智能和机器学习技术，可能会影响我们的利润率。在内部和/或向客户开发、维护和部署这些技术涉及重大风险，无法保证此类技术将增强我们的产品或使我们的客户或业务受益。

人工智能相关技术受制于与隐私、数据保护、安全、知识产权和产品责任相关的现有法律法规，并将在未来几年继续受制于额外的新法律法规。例如，几个国家、州和地方已经提出、颁布或正在考虑有关人工智能、机器学习和自动决策技术的开发和使用的法律，例如欧盟的人工智能法案、科罗拉多人工智能法案和加州人工智能透明度法案。例如，欧盟人工智能法案规定了一个基于风险的框架，使某些人工智能技术承担众多合规义务，包括透明度、符合性和风险评估、监测和人工监督要求。根据欧盟AI法案，不合规的公司可能会被处以最高3500万欧元的行政罚款，或公司上一财政年度全球年度总营业额的7%，以较高者为准。取决于欧盟AI法案如何实施和解读，

我们可能需要调整我们的商业惯例、合同安排和服务，以遵守这些义务。这些规定的效果很难预测，其他司法管辖区可能会采用类似的法律。

此外，某些隐私法将权利扩展到消费者（例如删除某些个人数据的权利）并规范自动决策，这可能适用于某些人工智能和机器学习技术。这些义务可能会使我们更难使用人工智能和机器学习开展业务，导致监管部门的罚款或处罚，要求我们改变我们的业务实践，重新训练我们的人工智能和机器学习技术，或者阻止或限制使用人工智能、机器学习和自动决策技术。例如，美国联邦贸易委员会要求其他公司交出（或披露）通过使用人工智能和机器学习产生的宝贵见解或培训，以及他们指控该公司违反隐私和消费者保护法的自动决策技术。如果我们不能使用人工智能和机器学习技术，或者使用受到限制，我们的业务可能会降低效率，或者我们可能处于竞争劣势。

我们继续开发或使用此类技术的能力可能取决于我们能否获得供应商和特定第三方软件和基础设施提供商提供的技术，例如处理硬件或第三方人工智能模型，我们无法控制此类供应商产品或第三方软件和基础设施产品的质量、可用性或成本。我们面临来自我们行业中使用类似机器学习技术的其他公司的竞争。未能像我们的竞争对手那样快速或有效地提供或部署新的人工智能或机器学习可能会对我们的业务产生不利影响。

此外，市场接受度和消费者对人工智能和机器学习技术的看法目前正在快速发展，因此仍然存在不确定性。例如，包括生成AI在内的AI技术有时会创建看似正确但实际上不准确或有缺陷的内容或信息。人工智能技术的使用也提出了新出现的伦理和社会问题。如果我们启用或提供的解决方案因其对客户的感知或实际负面影响而引起审查或争议，我们可能会遇到品牌或声誉损害、竞争劣势、消费者投诉、法律责任和其他不利后果，其中任何一项都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

如果我们未能管理我们的技术运营基础设施，或在部署我们的平台时遇到服务中断、中断或延迟，我们的运营结果可能会受到损害。

我们经历过，并可能在未来经历系统减速和中断。此外，我们客户群的持续增长可能会对我们的平台提出额外的要求，并可能导致或加剧放缓或中断我们平台的可用性。如果我们平台的使用量大幅增加，我们将被要求进一步扩展和升级我们的技术和基础设施。无法保证我们将能够准确预测使用我们的平台或扩展和升级我们的系统和基础设施以及时适应这种增长的速度或时间，如果有的话。在这种情况下，如果我们的用户无法访问我们的平台或在这样做时遇到减速，我们可能会失去客户或合作伙伴。为了保持竞争力，我们必须继续增强和改进我们平台的响应性、功能性和特性。我们的灾难恢复计划可能不足以解决所有方面或任何意外后果或事件，我们的保险可能不足以赔偿我们可能发生的损失。

此外，Amazon Web Services（“AWS”）提供了云计算基础设施，我们用来托管我们的平台、移动应用程序，以及我们用来运营业务的许多内部工具。我们与AWS有着长期的承诺，我们的平台、移动应用、内部工具都使用AWS提供的计算、存储能力、带宽等服务。对我们使用AWS的任何重大干扰、限制我们的访问或其他干扰都会对我们的运营产生负面影响，并可能严重损害我们的业务。此外，AWS目前提供的云服务向另一家云服务提供商的任何过渡都将需要大量时间和费用，并可能扰乱或降低我们平台的交付。我们的业务依赖于我们的平台对我们的用户和客户的可用性，如果用户或客户无法访问我们的平台或在这样做时遇到困难，我们可能会失去他们。AWS提供的服务水平可能会影响我们平台的可用性或速度，这也可能会影响我们平台的使用以及客户对我们平台的满意度，并可能严重损害我们的业务和声誉。如果AWS增加定价条款，终止或寻求终止我们的合同关系，与我们的竞争对手建立更有利的关系，或改变

或以对我们不利的方式解释其服务条款或政策，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到损害。

此外，我们依靠从第三方购买或租赁的硬件和基础设施以及从第三方获得许可的软件来运营关键业务功能。如果这些第三方硬件、软件和基础设施中的任何一个以商业上合理的条款无法使用，或者根本无法使用，我们的业务就会中断。此外，关键业务功能从一种第三方产品过渡到另一种产品的延迟或复杂情况，或第三方硬件、软件或基础设施中的任何错误或缺陷都可能导致我们的平台出现错误或故障，这可能会损害我们的业务和运营结果。

我们平台中真实或感知到的错误、故障、漏洞或错误将损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们平台底层和集成的软件技术本质上是复杂的，可能包含材料缺陷或错误。错误、故障、漏洞或错误在过去和将来都可能在我们的平台和移动应用程序中发生，尤其是在部署更新或推出新功能、集成或功能时。任何此类错误、故障、漏洞或错误可能要等到新特性、集成或功能发布后才能被发现。此外，我们将需要确保我们的平台能够扩展以满足客户不断变化的需求，尤其是当我们增加对更大团队和组织的关注时。我们的平台和移动应用程序中真实或感知到的错误、故障、漏洞或Bug可能会导致我们平台的可用性中断、负面宣传、不利的用户体验、组织的个人信息和数据丢失或泄露、我们的平台失去或延迟市场接受度、竞争地位损失、监管罚款或组织就其遭受的损失提出索赔，所有这些都会损害我们的业务、运营结果和财务状况。

如果我们无法确保我们的平台与包括我们的集成合作伙伴在内的其他人开发的各种软件应用程序进行互操作，我们可能会变得竞争力下降，我们的运营结果可能会受到损害。

我们的平台必须与各种硬件和软件平台集成，我们需要不断修改和增强我们的平台，以适应硬件、软件和浏览器技术的变化。特别是，我们开发了我们的平台，能够通过应用程序编程接口（“API”）的交互，轻松地与第三方应用程序集成，包括与我们以及我们的合作伙伴竞争的软件提供商的应用程序。一般来说，我们依赖这类软件系统的提供商，允许我们访问他们的API，以实现这些集成。我们通常受制于这类供应商的标准条款和条件，这些条款和条件管理着这类软件系统的分销、运营和费用，这些条款和条件可能会不时受到这类供应商的更改。如果此类软件系统的任何供应商：我们的业务将受到损害

•停止或限制我们对其软件或API的访问；

•修改其服务条款或其他政策，包括向我们或其他应用程序开发商收取的费用或其他限制；

•改变我们或我们的客户获取信息的方式；

•与我们的一个或多个竞争对手建立更有利的关系；或

•开发或以其他方式倾向于自己的竞争性产品而不是我们的平台。

第三方服务和产品在不断发展，我们可能无法修改我们的平台以确保其与其他第三方的兼容性。此外，我们的一些竞争对手可能会破坏我们平台的运营或与其产品或服务的兼容性，或对我们运营平台的能力和条款施加强大的商业影响。如果我们的任何竞争对手以降低我们平台功能或给予竞争性产品或服务优惠待遇的方式修改其产品或标准，无论是为了提高其竞争地位还是出于任何其他原因，我们的平台与这些产品的互操作性可能会下降，我们的业务、运营结果和财务状况

会受到伤害。如果我们未来不被允许或无法与这些和其他第三方应用程序集成，我们的业务、运营结果和财务状况都会受到损害。

此外，我们的平台包括移动和桌面应用程序，使个人、团队和组织能够在多种设备类型上访问我们的平台。如果我们的移动或桌面应用程序表现不佳，我们的业务将受到影响。此外，我们的平台主要通过使用协议与服务器、移动设备和软件应用程序进行互操作，其中许多协议是由第三方创建和维护的。因此，我们依赖于我们的平台与此类第三方服务、移动设备和移动操作系统的互操作性，以及我们无法控制的支持云的硬件、软件、网络、浏览器、数据库技术和协议。互操作性的丧失，无论是由于第三方的行为还是其他原因，以及任何降低我们平台功能或给予竞争性服务优惠待遇的技术变化，都可能对我们平台的采用和使用产生不利影响。此外，我们可能无法成功地发展或维持与移动行业关键参与者的关系，或确保Asana使用一系列操作系统、网络、设备、浏览器、协议和标准有效运营。如果我们无法有效预测和管理这些风险，或者如果客户难以访问和使用我们的平台，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们一名或多名关键人员的流失可能会损害我们的业务。

我们的成功很大程度上取决于我们的高级管理层和其他关键人员的持续服务和表现。我们的高级管理团队可能会不时出现因聘用或离职高管和关键员工而导致的变动。例如，2025年7月，Daniel Rogers成为我们新的首席执行官，而自2010年10月以来一直担任该职务的Dustin Moskovitz过渡到单独担任我们的董事会主席。我们的高级管理层和关键员工都是随意聘用的。我们的首席执行官、管理层的其他关键成员以及关键的开发、工程、销售或营销人员的流失可能会扰乱我们的运营，并对我们的业务增长能力产生不利影响。我们高级管理团队的变动也可能对我们的业务、经营业绩和财务状况造成干扰和损害。我们目前没有为任何员工投保“关键人物”保险。

我们必须继续在竞争非常激烈的市场中吸引和留住高素质的人才，以继续执行我们的业务战略和增长计划。

要执行我们的商业模式，我们必须吸引和留住高素质的人才。高管、软件工程师、销售人员和我们行业内的其他关键人员以及我们总部所在的旧金山湾区以及我们维持办公室的其他地点的竞争非常激烈。我们的股权奖励或其他薪酬安排提供的吸引、留住和激励员工的激励措施可能不如过去有效。此外，通货膨胀率上升可能会增加我们的成本，包括劳动力和员工福利成本，从而对我们产生不利影响。由于经济增长和对商业服务的需求增加以及其他工资通胀压力，员工工资和福利支出有所增加，我们无法向您保证它们不会继续上升。与我们竞争经验丰富的人员的许多公司都拥有比我们更多的资源。我们的招聘和留用努力也可能受到法律法规的限制，例如限制性移民法，包括有关H-1B签证的变化，以及某些政府对旅行施加的限制，以及处理延迟或缺乏签证。此外，我们过去和未来的重组努力可能会对我们吸引和留住员工的能力产生不利影响。如果我们不能成功地吸引优秀人员或留住或激励现有人员，我们可能无法足够快地进行创新，以支持我们的商业模式或有效增长。

最近，对公司人力资本实践和举措的审查有所增加。对其中某些做法和举措的负面看法，无论是由于我们认为对这些举措的追求过高或不足，都可能导致雇用或留住员工的问题，以及潜在的诉讼或其他不利影响。此外，我们成功识别、雇用和提升员工的能力可能会受到我们无法控制的法律和司法发展的影响，并可能需要改变我们的雇佣做法。例如，一些倡导团体和州检察长声称，美国最高法院2023年6月在高等教育中取消基于种族的平权行动的决定应该类推为私立

就业问题和私人合同问题。自该决定以来，已有几起指控基于类似论点的歧视的案件被提起，对某些企业人力资本做法的审查日益严格。2025年1月，美国现任政府签署了多项以人力资本举措为重点的行政命令，其中包括取消某些联邦计划的广泛授权，以及警告私营部门结束可能被视为非法的人力资本举措。行政命令还表明，即将对包括上市公司在内的私营实体进行合规调查，并修改联邦合同规定。

我们的文化为我们的成功做出了贡献，如果我们不能在成长过程中保持这种文化，我们可能会失去我们的文化所培养的员工敬业度，这可能会损害我们的业务。

我们认为，我们成功的一个关键组成部分是我们的文化。我们投入了大量时间和资源来建设我们的团队，强调共享价值观和包容性。随着我们继续发展和发展与成为一家上市公司相关的基础设施，我们将需要在分散在不同地理区域的大量员工中保持我们的文化。任何未能保护我们文化的行为都可能对我们未来的成功产生负面影响，包括我们留住和招募人员的能力，以及通过使世界团队能够毫不费力地一起工作而有效地专注于和追求我们帮助人类的使命的能力。

与人力资本相关的问题和法规，以及利益相关者对此的回应，可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响，并可能损害我们的声誉。

所有行业的公司都面临着与其人力资本以及相关实践和举措相关的日益严格的审查。与监管此类做法和举措相关的格局正在不断演变。投资者倡导团体、机构投资者、股东、活动家、雇员、消费者、客户、监管机构、代理咨询服务和其他市场参与者越来越多地关注这些类型的事项和倡议。这些利益相关者从投资者、消费者、客户或员工的角度更加重视这些做法及其对公司的影响。

此外，我们可能会因我们在这些领域的做法或倡议的范围或性质，或对我们的做法或倡议的任何修改而受到批评。此外，一些利益相关者可能不同意我们的做法或倡议，而且随着时间的推移，利益相关者可能会改变他们对这些问题的看法。我们的各个利益相关者或监管机构也可能对我们的文化、价值观、战略和业务有不同的意见和相互冲突的期望，这使得我们所有的各个利益相关者之间很难达成一致的积极看法。此外，我们可能会确定，根据经济、技术发展、监管和社会因素、商业战略或来自投资者、活动家或其他利益相关者的压力，优先考虑其他投资而不是维持我们当前的做法或举措，这符合我们公司和股东的最佳利益。

如果我们的做法或举措不符合与人力资本和相关事项相关的不断变化的投资者、行业、利益相关者或监管期望和标准，或者如果我们被认为没有适当回应对这些问题日益增长的各种担忧，除其他外，我们的声誉、文化、吸引或留住员工的能力、销售额、股价、进入资本市场的能力或整体业务或财务业绩可能会受到不利影响。此外，如果我们招致与我们的人力资本实践或举措相关的投资者、活动家或其他利益相关者的负面宣传和反应，当前和潜在客户对我们和我们产品的看法可能会导致我们的客户和消费者停止购买我们的产品或从竞争对手购买产品或使我们受到法律和监管程序，其中任何一项都可能对我们的业务和财务业绩产生不利影响。

我们的业务依赖于强大的品牌，如果我们不能保持和提升我们的品牌，我们扩大客户群的能力可能会受到损害，我们的业务和经营业绩将受到损害。

我们相信，我们开发的品牌标识对我们业务的成功做出了重大贡献。我们还认为，维护和提升“Asana”品牌对于扩大我们的客户群以及与合作伙伴建立和维护关系至关重要。我们品牌的成功推广将在很大程度上取决于我们营销工作的有效性，取决于我们确保我们的平台保持高质量、可靠和以具有竞争力的价格有用的能力，以及我们的免费版本和试用版本。维持

而提升我们的品牌可能需要我们进行大量投资，而这些投资可能不会成功。如果我们未能推广和维护“Asana”品牌，或者我们在这方面的努力产生了过多的费用，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。我们预计，随着我们的市场竞争日益激烈，维护和提升我们的品牌可能会变得更加困难和昂贵。

如果我们不能提供高质量的客户支持，我们的业务和声誉将受到影响。

虽然我们将我们的平台设计为易于采用和使用，但一旦个人、团队和组织开始使用Asana，他们就会依赖我们的支持服务来解决任何相关问题。高质量的用户和客户教育以及客户体验一直是采用我们平台的关键，也是将我们免费和试用版本上的个人、团队和组织转化为付费客户的关键。随着我们扩展业务和追求新客户，高质量客户体验的重要性将会增加。例如，如果我们不帮助平台上的组织快速解决问题，并在个人、团队和组织层面提供有效的持续用户体验，我们将免费版本和试用版本上的组织转化为付费客户的能力将受到影响，我们在现有或潜在客户中的声誉将受到损害。此外，我们的销售高度依赖于我们的商业声誉以及我们平台上现有个人、团队和组织的积极推荐。任何未能保持高质量的客户体验，或市场认为我们没有保持高质量的客户体验，都可能损害我们的声誉、我们向现有和潜在客户销售我们的平台的能力，以及我们的业务、运营结果和财务状况。

此外，随着我们继续发展我们的业务并接触到更大且日益全球化的客户和用户群，我们需要能够提供高效的客户支持，以大规模满足我们平台上的组织的需求。我们平台上的组织数量显著增长，这给我们的支持组织带来了额外的压力。我们将需要雇用额外的支持人员，在全球范围内大规模提供高效的产品支持，如果我们无法提供这种支持，我们的业务、运营结果和财务状况将受到损害。

我们依靠维护开放市场的第三方来分发我们的移动应用程序。如果此类第三方干扰我们平台的分发，我们的业务将受到不利影响。

我们依赖第三方维护开放的市场，包括Apple App Store和Google Play，这使得我们的移动应用程序可以下载。我们无法向您保证，我们分发移动应用程序的市场将保持其当前结构，或者此类市场不会向我们收取费用以列出我们的应用程序供下载。我们还依赖这些第三方市场，以使我们和我们的用户能够及时更新我们的移动应用程序，并纳入新的功能、集成和能力。我们受制于苹果和谷歌等市场施加的要求，它们可能会以不利的方式改变其技术要求或政策，尤其是对我们或我们的合作伙伴通过我们的移动应用程序收集、使用和共享用户数据的方式产生不利影响。如果我们不遵守这些要求，我们可能会失去进入移动应用市场和用户的机会，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

此外，苹果和谷歌，除其他外，出于竞争或其他原因，可能会停止允许或支持通过其产品访问我们的移动应用程序，可能只会以不可持续的成本允许我们访问，或者可能会修改访问条款，以降低我们的移动应用程序的可取性或更难访问。

我们依靠传统的网页搜索引擎将流量引导到我们的网站。如果我们的网站未能在未付费搜索结果中排名突出，我们网站的访问量可能会下降，我们的业务将受到不利影响。

我们的成功部分取决于我们通过谷歌等传统网络搜索引擎上的无偿互联网搜索结果吸引用户的能力。我们从搜索引擎吸引到我们网站的用户数量在很大程度上是由于我们的网站在未付费搜索结果中的排名方式和位置。这些排名可能受到许多因素的影响，其中许多因素不是我们直接控制的，它们可能会经常变化。例如，搜索引擎可能会改变其排名算法、方法或设计布局。因此，指向我们网站的链接可能不够突出，无法为我们的网站带来流量，我们可能不知道如何或以其他方式能够

影响结果。此外，人工智能辅助技术的引入和接受影响了传统搜索引擎用户对我们产品的发现，尤其是中小型企业。如果我们无法保持或提高我们的知名度，我们通过无偿渠道吸引用户的能力可能会下降。指向我们网站的用户数量的任何减少都可能减少我们的收入或要求我们增加销售和营销支出。

对美国以外客户的销售和我们的国际业务使我们面临国际销售和运营中固有的风险。

截至2026年1月31日的财政年度，我们40.8%的收入来自美国以外的客户。我们在全球多个城市开展业务。在国际市场经营需要大量资源和管理层的关注，并使我们面临与美国不同的监管、经济和政治风险。此外，我们在国际上开展业务将面临可能对我们的业务和经营业绩产生不利影响的风险，包括：

•需要为特定国家本地化和调整我们的平台，包括翻译成外语和相关费用；

•隐私和数据保护法，就如何处理个人信息规定不同且可能相互冲突的义务，或要求将客户数据存储在指定区域；

•人员配置和管理国外业务方面的困难；

•监管和其他延迟以及设立国外业务的困难；

•定价环境不同、销售周期较长、应收账款回款周期较长、回款问题；

•新的和不同的竞争来源；

•对知识产权和其他法律权利的保护弱于美国，在美国境外执行知识产权和其他权利面临实际困难；

•有利于本土竞争者的法律和商业惯例；

•与多重、相互冲突和不断变化的政府法律法规的复杂性相关的合规挑战，包括就业、税收、制裁、隐私、数据保护和安全法律法规；

•财务会计和报告负担增加和复杂性增加；

•外币相对于美元的价值下降；

•对资金转移的限制；

•潜在的不利税收后果；

•任何索赔或诉讼的成本和潜在结果；

•未来会计公告及会计政策变更；

•税法或税收法规的变化；

•健康或类似问题，例如大流行病或流行病；和

•区域和地方经济和政治状况，例如全球经济衰退或我们开展业务的区域的衰退、关税和贸易协定的变化、银行倒闭，以及政治不稳定和武装冲突的宏观经济和政策影响。

此外，全球武装冲突，例如中东的武装冲突，造成了潜在的全球安全问题，可能影响我们的全球业务、我们的供应商和合作伙伴的业务，包括我们的第三方数据中心提供商，以及我们的客户在受影响地区的业务。这些安全问题也可能影响区域和全球经济，其中任何一个都可能对我们的业务产生不利影响。

随着我们继续在全球范围内扩展业务，我们的成功将在很大程度上取决于我们预测和有效管理这些风险的能力。这些因素和其他因素可能会损害我们增加国际收入的能力，因此，将对我们的业务和经营业绩产生重大影响。继续利用我们现有的国际业务和任何可能进入更多国际市场的机会将需要管理层的大量关注和财政资源。我们未能成功管理我们的国际业务和相关风险，可能会限制我们业务的未来增长。

对政府实体的销售、依赖政府资金的客户以及其他政府承包商面临多项额外挑战和风险。

我们向美国联邦、州和外国政府机构客户销售并预计将继续销售我们的产品和服务，这可能通过直接向政府实体销售或通过我们的渠道合作伙伴向政府实体销售的方式发生。我们还向可能依赖联邦、州或外国政府来源资金的客户销售我们的产品和服务。我们目前正在寻求美国联邦风险和授权管理计划（“FedRAMP”）授权，并已实现FedRAMP in process指定。即使我们获得了FedRAMP授权，向政府实体、依赖政府资金的客户以及其他政府承包商或附属公司销售产品也会带来许多独特的挑战和风险，包括以下方面：

•与出售给私营实体相比，出售给政府实体可能更具竞争力、成本更高、也更耗时，通常需要大量的前期时间和费用以及持续的合规成本，而无法保证这些努力会产生出售；

•为方便客户，与政府实体的合同可予终止；

•政府认证要求可能会发生变化，或者我们可能无法实现一项或多项政府认证，包括FedRAMP，这可能会限制我们向政府部门销售的能力，直到我们获得此类证书；

•与政府实体、依赖政府资助的客户以及其他政府承包商或附属公司（包括政府市场上的渠道合作伙伴或转售商）签订的合同，所包含的条款不如我们在标准协议中一般同意的那样有利，包括法规要求的不可与客户协商的条款和条件；

•不遵守政府合同的条款和条件，或不遵守与政府合同有关的陈述或证明，可能导致比我们在商业市场通常预期的要严重得多的不利后果，包括，视情况而定，刑事责任、《民事虚假索赔法》规定的责任，和/或暂停或禁止与政府实体开展业务；

•作为美国政府承包商，我们和我们所依赖的第三方，包括我们纳入产品的软件或系统供应商，可能会受到影响我们运营各个方面的行政命令、机构指定和监管变化的约束，包括遵守非歧视计划、供应链风险指定或其他监管要求，我们为遵守此类监管要求可能会对我们的运营构成挑战，而不遵守这些要求可能会使我们面临行政、民事或刑事责任，包括罚款、处罚，偿还或暂停或取消未来美国政府合同的资格；和

•政府或其他客户对我们产品的需求和付款可能会受到（其中包括）公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟会对客户对我们产品的需求产生不利影响。

尽管我们目前与政府实体的合同对收入的影响并不大，但如果我们在未来更加依赖与政府实体、依赖政府资金的客户和/或其他政府承包商或关联公司的合同，我们面临的此类风险和挑战可能会增加，进而可能对我们的业务和收入产生不利影响。

2025年1月，美国总统政府开始发布行政命令，确定新的政府政策，并指示美国联邦机构评估其当前的行动，包括某些支出，以确保此类行动与新的政府优先事项保持一致。其中一些行政命令是未决诉讼的主体，各机构将以何种方式实施新的行政命令仍存在很大的不确定性。这种实施可能会对我们目前和未来与美国政府机构的业务产生负面影响。

如果我们经历过度的欺诈活动，我们可能会产生大量成本，并失去接受信用卡或其他支付方式进行支付的权利，这可能会导致我们的客户群显着下降。

我们的很大一部分客户授权我们通过我们的第三方支付处理合作伙伴为我们的付费订阅计划通过其他支付方式（例如PayPal或其他直接借记方式）向他们的信用卡账户开具账单或向他们开具账单。如果客户使用被盗的信用卡或欺诈的银行账户为他们的订阅计划付款，我们可能会产生大量的第三方供应商费用，我们可能无法获得补偿。此外，我们的客户在线上向我们提供支付账单信息，我们不审查这些交易中使用的实体信用卡或做超出我们在线收集的额外验证，这增加了我们暴露于欺诈活动的风险。我们还会从信用卡公司或银行或第三方支付处理商那里产生与这些费用相关的收费和费用，我们称之为拒付，因为客户没有为订阅计划授权交易，这是我们过去经历过的事情。如果未授权交易的索赔数量变得过多，我们可能会因超额退款而被处以巨额罚款，我们可能会失去接受信用卡支付的权利，或者通过我们的第三方支付处理合作伙伴利用某种类型的支付系统。此外，信用卡发卡机构或其他支付方式可能会不时改变使用其服务所需的商户标准，包括数据保护和文件标准。我们的第三方支付处理合作伙伴还必须保持符合当前和未来的商户标准，以接受信用卡作为我们的付费订阅计划的付款或便利其他付款方式。由于欺诈或我们无法接受信用卡或其他电子支付而造成的重大损失将导致我们的客户群显着减少，并将损害我们的业务。

我们可能会从事并购活动，这将需要管理层的重大关注，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。

作为我们为应对不断变化的技术、客户需求和竞争压力而扩展平台和发展业务的业务战略的一部分，我们可能会在未来对其他公司、产品或技术进行投资或收购。确定合适的收购候选人可能是困难的、耗时的、成本高昂的，而且我们可能无法以优惠的条件完成收购，如果有的话。如果我们进行完整的收购，我们可能最终不会加强我们的竞争地位或实现此类收购的目标，我们完成的任何收购都可能受到客户或投资者的负面评价。我们在整合一项收购时可能会遇到困难或无法预见的支出，特别是如果我们无法留住被收购公司的关键人员。由于担心收购可能会降低我们平台的有效性（包括任何新收购的产品），现有和潜在客户也可能会延迟或减少使用我们的平台。此外，如果我们未能成功地将此类收购，或与此类收购相关的资产、技术或人员整合到我们公司，合并后公司的业务和经营业绩将受到不利影响。

收购可能会扰乱我们的持续运营，转移管理层对其主要责任的注意力，使我们承担额外的责任，增加我们的开支，使我们受到更高的监管要求，造成不利的税务后果或不利的会计处理，使我们面临股东和第三方的索赔和纠纷，并对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。我们可能无法成功评估或利用所获得的技术并准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。我们可能不得不为任何此类收购支付现金，这将限制我们现金的其他潜在用途。如果我们为资助任何此类收购而产生债务，此类债务可能会使我们在开展业务的能力方面受到重大限制，导致固定债务增加，并使我们受到契约或其他限制，这将降低我们的运营灵活性并阻碍我们管理运营的能力。如果我们发行大量与未来收购相关的股本证券，现有股东的所有权将被稀释。

与政府监管和法律事项相关的风险，包括税收和知识产权

我们可能会成为支持成本高昂的知识产权索赔和其他诉讼的主体，如果得到不利解决，可能会对我们产生重大不利影响。

我们的行业中有相当多的专利和其他知识产权开发活动。我们的竞争对手，以及许多其他实体，包括非执业实体和个人，可能拥有或声称拥有与我们行业相关的知识产权。随着我们面临日益加剧的竞争和我们的公众形象增加，对我们提出知识产权索赔的可能性也可能增加。我们的竞争对手或其他第三方不时声称，并可能在未来声称，我们正在侵犯、盗用或侵犯他们的知识产权，即使我们不知道这些方可能声称的知识产权涵盖我们的平台或我们在业务中使用的部分或全部其他技术。支持这类诉讼的成本，无论案情如何，都是相当可观的，这类诉讼可能会转移管理层和关键人员的注意力和资源，这可能会严重损害我们的业务、经营结果和财务状况。我们可能被要求以对我们不利的条款解决此类诉讼。例如，和解可能要求我们获得许可，以继续被发现侵犯第三方权利的做法，这可能无法以合理的条款获得，并可能显着增加我们的运营费用。我们可能根本无法获得继续此类做法的许可。因此，我们还可能被要求开发替代的非侵权技术或做法，或停止这些做法。开发替代的非侵权技术或做法将需要大量的努力和费用。同样，如果我们可能是一方的任何诉讼未能达成和解而我们进行审判，我们可能会受到不利的判决，该判决在上诉时可能无法逆转。例如，判决条款可能要求我们停止部分或全部业务或要求向另一方支付大量款项。任何这些事件都将导致我们的业务和经营业绩因此受到重大不利影响。

我们还经常被要求在针对我们的客户和提供我们平台的第三方提出任何第三方侵权索赔时对我们的经销商合作伙伴和客户进行赔偿，并且此类赔偿义务可能被排除在限制我们风险敞口的合同责任限制条款之外。这些索赔可能要求我们代表我们的客户和经销商合作伙伴发起或辩护旷日持久且代价高昂的诉讼，无论这些索赔的是非曲直如何。如果这些索赔中的任何一项成功，我们可能会被迫代表我们的客户和经销商合作伙伴支付损害赔偿，可能会被要求修改我们涉嫌侵权的平台以使其不侵权，或者可能会被要求为所使用的产品获得许可。如果我们不能以商业上合理的条款获得所有必要的许可，我们的客户可能会被迫停止使用我们的平台，我们的经销商合作伙伴可能会被迫停止销售我们的平台。

如果我们无法保护我们的知识产权，我们的品牌和其他无形资产的价值可能会减少，我们的业务可能会受到不利影响。

我们的成功部分取决于保护我们的知识产权和专有信息。我们依靠并期望继续依靠商标、版权、专利、商业秘密保护法律相结合的方式来保护我们的知识产权和专有信息。此外，我们维持一项政策，要求我们的员工、顾问、独立承包商和受聘为我们开发任何重要知识产权的第三方签订保密和发明转让协议，以控制

访问和使用我们的专有信息，并确保此类员工、承包商、顾问和其他第三方开发的任何知识产权被分配给我们。然而，我们无法保证我们订立的保密和专有协议或其他雇员、顾问或独立承包商协议充分保护我们的知识产权和其他专有信息。此外，我们不能保证这些协议不会被违反，我们将对任何违约行为有足够的补救措施，或者此类协议的适用对手方不会对我们的知识产权或由这些关系产生的其他专有信息主张权利。此外，我们已经采取和未来可能采取的步骤可能无法防止我们的专有解决方案或技术被盗用，特别是对于不再受雇于我们的官员和雇员而言。

此外，第三方可能会在知情或不知情的情况下侵犯或规避我们的知识产权，我们可能无法在不产生大量费用的情况下防止侵权。为保护和执行我们的知识产权而提起的诉讼将是昂贵的、耗时的，并且会分散管理层和关键人员的注意力，并可能导致我们部分知识产权的减值或损失。此外，我们执行知识产权的努力可能会遇到抗辩、反诉和反诉，攻击我们知识产权的有效性和可执行性。如果我们的知识产权保护不足以防止第三方使用或盗用，我们的品牌和其他无形资产的价值可能会被削弱，竞争对手可能能够更有效地模仿我们的平台和运营方法。任何这些事件都会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

我们未能获得或维持使用我们某些知识产权的权利将对我们的业务产生负面影响。

我们未来的成功和竞争地位部分取决于我们获得或维护我们平台中使用的某些知识产权的能力。虽然我们在美国获得了我们知识产权某些方面的专利，并且在美国有其他专利申请正在申请中，但我们没有在外国司法管辖区申请专利保护，可能无法为我们的专利申请所涵盖的技术获得专利保护。此外，我们无法确保任何专利申请将获得批准，或任何已发布专利上允许的权利要求将足够广泛，以保护我们的技术或平台并为我们提供竞争优势。此外，任何已发布的专利都可能被第三方质疑、作废或规避。

美国的许多专利申请可能在提交后的一段时间内不会公开，而且由于科学或专利文献中发现的公布往往落后于实际发现几个月，我们无法确定我们将成为我们提出的任何专利申请所涵盖的发明的第一个创造者，或者我们将成为第一个就此类发明提交专利申请的人。因为有些专利申请可能会在一段时间内不公开，所以也存在这样的风险，即我们可能会在不知道某项正在申请的专利的情况下采用某项技术，一旦该专利被颁发，该项技术将侵犯第三方专利。

我们还依赖未获得专利的专有技术。有可能其他人会独立开发相同或相似的技术或以其他方式获得我们的非专利技术。为保护我们的商业秘密和其他专有信息，我们要求员工、顾问和独立承包商签订保密协议。我们无法向您保证，在发生任何未经授权使用、盗用或泄露此类商业秘密、专有技术或其他专有信息的情况时，这些协议将为我们的商业秘密、专有技术或其他专有信息提供有意义的保护。如果我们无法保持我们技术的专有性质，我们的业务将受到重大不利影响。

我们依靠我们的商标、商品名称和品牌名称将我们的解决方案与竞争对手的产品区分开来，并已在美国和美国以外的某些国家注册或申请注册了许多此类商标。然而，有时第三方可能已经为同样针对软件市场的产品或解决方案注册了相同或相似的标记。由于我们部分依赖品牌名称和商标保护来强制执行我们的知识产权，第三方限制使用我们的品牌名称或商标的努力以及在各国注册品牌名称和商标的障碍可能会限制我们在整个关键市场推广和保持品牌凝聚力的能力。也不能有把握

未决或未来的美国或外国商标申请将及时或完全获得批准，或此类注册将有效保护我们的品牌名称和商标。第三方也可能反对我们的商标申请，或以其他方式质疑我们对商标的使用。如果我们的商标被成功挑战，我们可能会被迫对我们的平台进行品牌重塑，这将导致品牌认知度的丧失，并要求我们投入资源来宣传和营销新品牌。

未来针对我们的任何诉讼都可能是昂贵且耗时的辩护。

我们在过去和将来都可能成为在正常业务过程中出现的法律诉讼、要求和索赔的对象。我们（包括我们的高级职员和董事）可能因多项问题被起诉或面临监管行动，包括诽谤、侵犯民事权利、违反信托义务、疏忽、侵犯知识产权、侵犯隐私、数据保护或安全法、人身伤害、产品责任、监管合规，或与通过我们的平台发布或提供的信息有关的其他法律索赔。诉讼可能会导致大量成本，并可能转移管理层和关键人员的注意力和资源，这可能会严重损害我们的业务、运营结果和财务状况。保险可能无法涵盖此类索赔，可能无法提供足够的付款来支付解决一项或多项此类索赔的所有费用，并且可能无法继续以我们可接受的条款提供。向我们提出的未投保或投保不足的索赔可能会导致意外费用，并可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

我们使用“开源”和第三方软件可能会对我们将解决方案商业化的能力施加意想不到的条件或限制，并可能使我们面临可能的诉讼。

我们在平台和移动应用程序中使用的部分技术包含“开源”软件，未来我们可能会在平台和移动应用程序中包含开源软件。不时有使用第三方开源软件的公司面临质疑使用此类开源软件及其遵守适用的开源许可条款的指控。我们可能会受到声称拥有我们认为是开源软件的所有权的各方的诉讼，或者声称不遵守适用的开源许可条款。一些开源许可要求在包含开源软件的网络软件和服务中分发或提供的最终用户提供此类软件的全部或部分，在某些情况下，这些软件可以免费包含有价值的专有代码，或根据特定开源许可条款许可此类代码。虽然我们采用旨在监测我们遵守第三方开源软件许可并保护我们宝贵的专有源代码的做法，但我们可能会无意中使用第三方开源软件，从而使我们面临不遵守此类许可适用条款的索赔，包括侵犯知识产权或违约索赔。此外，如果第三方软件提供商已将开源软件纳入我们从该提供商获得许可的软件中，我们可能会被要求披露包含或修改此类许可软件的源代码。此外，越来越多的开源软件许可类型，几乎没有一种在法庭上进行过测试，导致缺乏关于此类许可类型的适当法律解释的指导。如果分发我们使用或许可的开源软件的作者或其他第三方声称我们没有遵守适用的开源许可的条件，我们可能会花费大量时间和资源来重新设计我们的部分或全部软件，或被要求承担针对此类指控进行辩护的大量法律费用，并可能受到重大损害，被禁止出售包含开源软件的我们的平台，并被要求遵守上述条件，包括公开发布我们专有源代码的某些部分。

此外，与使用第三方商业软件相比，使用第三方开源软件通常会使我们面临更大的风险，因为开源许可机构通常不会对软件的功能或来源提供保证或控制。使用开源软件还可能带来额外的安全风险，因为此类软件的公开可用性可能使黑客和其他第三方更容易确定如何破坏我们的平台。上述任何情况都可能对我们的业务、财务状况或经营业绩造成损害。

我们依赖第三方授权的软件来提供我们的平台。此外，我们可能需要获得第三方的未来许可，以使用与我们平台开发相关的知识产权，这

可能无法以可接受的条件获得，或者根本无法获得。任何丧失使用开发和维护我们的平台或移动应用程序所需的任何第三方软件的权利，都可能导致我们的平台或移动应用程序失去功能或可用性，直到我们开发出同等技术，或者，如果有，被识别、获得和集成。第三方软件中的任何错误或缺陷都可能导致我们的平台或移动应用程序出现错误或故障。上述任何情况都会扰乱我们平台订阅的分发和销售，并损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们，以及与我们合作的第三方，受制于严格且不断发展的美国和外国法律、法规、规则、合同义务、行业标准、政策和其他与人工智能、隐私、数据保护和安全相关的义务。我们实际或认为未能遵守此类义务（或与我们合作的第三方未能遵守此类义务）可能导致监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；扰乱我们的业务运营；声誉损害；收入或利润损失；客户或销售损失；以及其他不利的业务后果。

我们接收、处理、存储和使用属于与Asana互动的个人的商业和个人信息，包括我们的用户和潜在、当前和以前的客户。关于隐私、数据保护、安全以及商业和个人信息的存储、共享、使用、处理、披露和保护，有许多联邦、州、地方和外国法律法规，包括个人信息隐私法、州数据泄露通知法、消费者保护法（例如《联邦贸易委员会法》第5节）和其他类似法律（例如窃听法）。这些法律在范围上不断演变，并受到不同的解释，可能包含不一致或与其他法律要求产生冲突。准备并试图遵守这些法律和其他义务需要大量资源，并可能需要改变我们的技术、系统和做法以及代表我们处理个人信息的任何第三方的技术、系统和做法。

我们寻求遵守适用的法律、法规、政策、法律义务、合同和行业标准，并制定了隐私通知和政策、数据处理增编和内部隐私程序以反映此类合规性。然而，这些义务的解释和适用方式可能在一个司法管辖区与另一个司法管辖区之间不一致，并可能与其他规则或我们的做法相冲突。我们（或与我们合作的第三方）未能或被认为未能遵守我们的隐私通知和政策、对用户、客户或其他第三方的隐私相关义务，或隐私或安全相关法律义务，或任何导致意外或未经授权发布、滥用或转移业务或个人信息或其他用户或客户数据的数据泄露，可能会导致国内或外国政府执法行动、调查、处罚、审计、检查、罚款、禁令（包括禁止或限制处理个人数据，以及销毁或不使用个人信息的命令）、诉讼，或我们的用户、客户、消费者、监管机构、消费者权益团体或其他人针对我们的公开声明、额外的报告要求和/或监督；这将对我们的声誉和业务产生不利影响。我们还可能因调查和捍卫此类索赔而产生大量费用，如果我们被认定负有责任，还可能造成重大损害。任何这些事件都可能对我们的声誉、业务或财务状况产生重大不利影响，包括但不限于：客户流失；我们的业务运营中断或停止；无法处理个人信息或在某些司法管辖区运营；开发或商业化我们的产品的能力有限；花费时间和资源为任何索赔或查询进行辩护；负面宣传；或我们的业务模式或运营发生重大变化。

外国隐私、数据保护和安全法律近年来变得更加严格，正在经历一个快速变化的时期，并增加了在新的和现有的地区提供我们的产品和服务的成本和复杂性。例如，欧盟的通用数据保护条例2019/679（“欧盟GDPR”）、欧盟GDPR，因为它根据2018年欧盟（退出）法案（“英国GDPR”）第3条、澳大利亚的隐私法以及加拿大的个人信息保护和电子文件法构成英国（“英国”）法律的一部分，对处理个人信息提出了严格的要求。欧洲隐私、数据保护和安全法，包括欧盟GDPR和英国GDPR，对处理个人信息施加了重大而复杂的负担，规定了强有力的监管执法，并考虑对不遵守规定的行为进行重大处罚。不遵守欧盟GDPR和英国GDPR可能会引发高达2000万欧元（英国GDPR为1750万英镑）或我们全球收入的4%的较高者的罚款，对数据处理的限制或禁令，以及对私人行动权和执法机制的风险敞口，包括广泛的审计和

检验权，或由经法律授权代表其利益的各类数据主体或消费者保护组织提起的与处理个人信息有关的私人诉讼。

在全球范围内，某些司法管辖区已经颁布了数据驻留或数据本地化法律，并对个人信息的跨境转移提出了要求。例如，欧洲的跨境转移格局复杂，欧洲以外的其他国家已经颁布或正在考虑颁布跨境数据转移限制和法律，要求围绕数据存储和处理的地点进行数据驻留或其他限制，这可能会增加开展业务的成本和复杂性。欧盟GDPR一般限制将个人信息转移到欧洲经济区以外的国家，例如美国，欧盟委员会认为这些国家没有提供足够的隐私、数据保护和安全水平。此外，瑞士和英国法律包含与欧盟GDPR类似的数据传输限制。尽管目前有有效的机制可用于将数据从欧洲经济区和英国合法转移到美国，例如欧洲经济区标准合同条款、英国的国际数据转移协议/增编、欧盟-美国数据隐私框架及其英国扩展（允许向自我证明合规并参与该框架的相关美国组织进行转移），但这些机制受到法律挑战，这些跨境数据转移的未来仍存在一些不确定性。如果我们不能对跨境个人信息转移实施有效的合规机制，我们可能会面临更多的监管行动、巨额罚款以及禁止从欧洲经济区、英国或其他地方处理或转移个人信息的禁令。无法将个人信息导入美国可能会对我们的业务运营产生重大负面影响，包括限制我们与服务提供商、承包商和其他受欧洲和其他隐私、数据保护和安全法约束的公司合作的能力；或要求我们以重大费用增加我们在欧洲或其他地方的数据处理能力。此外，将个人数据从欧洲经济区和英国转移到其他司法管辖区，特别是转移到美国的公司，将受到监管机构、个人诉讼当事人和激进组织更严格的审查。

此外，欧盟关于使用在线cookie和类似在线追踪器的规定正在变得更加严格，在将此类追踪器放置在浏览器上之前，公司必须获得数据主体的事先同意。世界其他地区也同样采取了隐私规定，这可能会导致对cookie收集和使用的限制增加，并对不遵守规定的行为处以罚款。部分由于这些发展，个人越来越抵制收集、使用和分享个人信息以提供有针对性的广告或分析。个人现在更加了解与同意、“不追踪”机制（例如来自全球隐私控制的浏览器信号）以及“广告拦截”软件相关的选项，以防止出于有针对性的广告和分析目的收集他们的个人信息。这些发展也可能影响我们的分析和广告活动，以及我们分析用户如何与我们的服务互动的能力。我们可能需要改变我们营销产品的方式，任何这些发展或变化都可能严重损害我们接触新客户或现有客户的能力，或以其他方式对我们的运营产生负面影响。

除欧盟外，越来越多的其他全球司法管辖区，如巴西、日本、印度和加拿大，正在考虑或已经通过立法，实施隐私、数据保护和安全要求，或要求在当地存储和处理数据或类似要求，这可能会增加交付我们平台的成本和复杂性，尤其是在我们在国际上扩展业务的情况下。其中一些法律，例如巴西的《通用数据保护法》、日本的《个人信息保护法》或印度的《信息技术法》规定了与欧盟GDPR规定的类似义务。

国内隐私、数据保护、安全、消费者保护立法在美国也日益普遍。例如，美国多个州颁布了全面的隐私法，对涵盖的企业规定了某些义务，包括在隐私通知中提供具体披露，并向居民提供有关其个人信息的某些权利，例如访问、更正或删除某些个人信息的权利，以及选择退出某些数据处理活动，例如定向广告、分析和自动决策。行使这些权利可能会影响我们的业务和提供产品和服务的能力。某些州还对处理包括敏感信息在内的某些个人信息提出了更严格的要求，例如进行数据隐私影响评估。这些州法律允许对不遵守规定的行为处以法定罚款。例如，CCPA要求处理信息的公司

消费者、企业代表和身为加州居民的员工在隐私通知中提供具体披露，并尊重这些个人行使某些个人隐私权的请求。CCPA规定了对故意违规行为的罚款，并允许受某些数据泄露影响的私人诉讼当事人追回重大的法定损害赔偿。其他州以及联邦和地方层面也在考虑类似的法律，我们预计未来会有更多州通过类似的法律。此类法律的颁布可能会产生潜在的相互冲突的要求，这将使合规变得具有挑战性，并增加我们和与我们合作的第三方的法律风险和合规成本。

此外，美国司法部发布了一项规则，题为《防止有关国家或覆盖人员访问美国敏感个人数据和政府相关数据》，该规则对涉及有关国家（例如中国、俄罗斯和伊朗）和覆盖个人（即位于或由位于这些司法管辖区的个人或实体控制的个人和实体）的某些数据交易施加了额外限制，这些交易可能会影响某些商业活动，例如供应商约定、数据共享、某些个人的就业以及投资者协议。违反该规则可能会导致重大的民事和刑事罚款和处罚。

此外，联邦贸易委员会和许多州检察长继续针对公司和个人的在线数据收集、使用、传播以及安全和隐私做法执行联邦和州消费者保护法，这些做法似乎不公平或具有欺骗性。我们还发布隐私政策、营销材料、白皮书和其他声明，例如与遵守某些认证或自律原则有关的声明，涉及隐私、数据保护和安全。如果这些政策、材料或声明被发现有缺陷、缺乏透明度、具有欺骗性、不公平、具有误导性或歪曲我们的做法，我们可能会受到监管机构的调查、执法行动或其他不良后果的影响。

此外，根据各种隐私法和其他义务，我们可能需要获得某些同意才能处理个人信息。例如，我们的一些数据处理做法一直受到、并且将来可能继续受到隐私、数据保护和通信法的挑战或诉讼，例如，包括基于窃听法的挑战，通过各种方法与第三方共享消费者信息，包括聊天机器人和会话重播提供商，或通过第三方营销像素。我们无法或未能就这些做法获得同意可能会导致不利后果，包括集体诉讼诉讼和大规模仲裁要求。

美国联邦和州一级、欧盟乃至全球都有多项立法提案，可能会在电子商务、数据处理和其他相关立法或第三方侵犯版权的责任等领域施加新的义务。我们尚无法确定未来的法律、法规和标准可能对我们的业务产生的影响。例如，欧盟的《数据法》（“数据法”）于2025年9月12日开始全面适用。除其他外，《数据法案》将影响客户终止与我们或竞争对手的服务协议的能力。遵守《数据法》可能要求我们调整合同条款和数据可移植性的技术措施。这些变化可能会影响客户关系的持续时间，并导致额外的合规和运营成本，这可能会影响我们的业务。

除了隐私、数据保护和安全法之外，我们正在或可能在合同上受到行业集团采用的行业标准的约束，并可能在未来成为此类义务的约束。我们还受到与隐私、数据保护和安全相关的其他合同义务的约束，我们遵守这些义务的努力可能不会成功。

我们受到反腐败、反贿赂和类似法律的约束，我们不遵守这些法律可能会使我们受到刑事处罚或巨额罚款，并损害我们的业务和声誉。

我们受反腐败和反贿赂及类似法律的约束，例如经修订的1977年美国《反海外腐败法》、18 U.S.C. § 201中包含的美国国内贿赂法规、美国《旅行法》、美国《爱国者法案》、英国《2010年反贿赂法》，以及我们开展活动所在国家的其他反腐败、反贿赂和反洗钱法律。反腐败、反贿赂法执法力度大

近年来被广泛解读并禁止公司及其雇员和代理人向政府官员和私营部门的其他人承诺、授权、作出或提供不当付款或其他福利。随着我们增加国际销售和业务，我们在这些法律下的风险可能会增加。不遵守这些法律可能会使我们受到调查、制裁、和解、起诉、其他执法行动、上缴利润、巨额罚款、损害赔偿、其他民事和刑事处罚或禁令、负面媒体报道以及其他后果。任何调查、行动或制裁都可能损害我们的业务、运营结果和财务状况。

我们受制于各种出口、进口、贸易和经济制裁法律法规，这些法律法规可能会损害我们在国际市场上的竞争能力，并使我们对不遵守规定承担责任。

我们的业务活动受制于各种出口、进口以及贸易和经济制裁法律法规，其中包括（其中包括）由商务部工业和安全局（“BIS”）管理的美国出口管理条例，以及由美国财政部外国资产控制办公室（“OFAC”）维护的经济和贸易制裁条例，我们统称为“贸易管制”。这些可随时颁布的贸易管制可禁止或限制向某些政府、个人、实体、国家和领土销售或供应某些产品，包括加密物品和其他技术，以及服务，包括那些成为全面制裁目标的产品。我们必须准备好评估和应对这些贸易管制，并评估它们对我们业务的影响，这可能很难确定。我们将加密技术纳入我们的平台，这可能会使其在美国境外的出口受到各种出口授权要求的约束，包括许可、遵守许可例外情况或其他适当的政府授权，包括向美国商务部提交加密分类请求或自我分类报告。此外，其他多个国家对某些加密和其他技术的进出口进行监管，包括通过进口许可和许可要求，并颁布了可能限制我们分发我们平台的能力或可能限制组织在这些国家使用我们平台的能力的法律。

虽然我们实施了旨在促进和实现遵守适用贸易管制的控制措施，但过去我们可能无意中向一些客户提供了某些服务，明显违反了美国制裁法，并在提交所需文件和获得BIS关于我们软件出口的授权之前出口了软件和源代码，这可能会受到BIS或OFAC的执法行动。

尽管我们寻求在完全遵守贸易管制的情况下开展业务，但我们不能保证这些管制将完全有效。违反贸易管制可能会使我公司包括责任人员遭受各种不利后果，包括民事或刑事处罚、政府调查、失去出口特权等。此外，为我们平台的特定交易或使用获得必要的授权，包括任何所需的许可，可能会非常耗时，无法得到保证，并可能导致客户或销售机会的延迟或损失。此外，如果我们的经销商合作伙伴未能获得任何所需的进口、出口或再出口许可证或许可，这可能会导致我们违反法律，我们还可能遭受声誉损害和其他负面后果，包括政府调查和处罚。

最后，我们平台的变化或未来贸易管制的变化，例如我们看到的美国和其他国家政府为应对全球武装冲突而发布的那些变化，可能会导致我们无法向某些客户提供我们的平台，或者有国际业务的现有或潜在客户减少使用我们的平台。例如，2024年6月12日，OFAC发布了一项决定，对位于俄罗斯境内的人员出口、转口、销售或提供企业管理软件和设计制造软件的IT支持和基于云的服务施加新的限制，该决定于2024年9月12日生效。我们将继续评估这些贸易管制制裁措施及其对我们产品和服务的潜在适用性；然而，我们目前无法量化估计对我们业务的任何影响。任何减少使用我们的平台或移动应用程序或增加限制我们出口或销售我们的平台和移动应用程序的能力将对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。

可能会颁布税法或法规的变更，或对我们或我们的客户适用现有税法或法规，其方式可能会增加我们平台的成本并损害我们的业务。

收入、销售、使用、增值或其他税法、法规、规则、条例或条例可随时颁布或修订（可能具有追溯效力），并可单独或不成比例地适用于通过互联网提供的产品和服务。例如，2025年7月4日，美国颁布了通常被称为一大美丽法案法案的联邦税收立法。这项立法和其他立法，或进一步颁布或修订税法，可能会减少我们的销售活动，因为税收将代表固有的成本增加，并最终损害我们的经营业绩和现金流。

美国联邦、州、地方和国际税法对以电子方式提供的服务的适用情况并不明确，并且在不断发展。现有的税法、法规、规则、条例或条例可能对我们产生不利的解释或适用，可能具有追溯效力，这可能要求我们或我们的客户支付额外的税额，以及要求我们或我们的客户支付罚款或罚款，以及过去金额的利息。如果我们未能成功收取客户应缴的此类税款，我们将对此类费用承担责任，从而对我们的经营业绩产生不利影响并损害我们的业务。

我们可能会在全球几个税法日益复杂的司法管辖区被征税，其适用可能具有不确定性。虽然到目前为止，我们只被要求在某些外国司法管辖区缴纳所得税和增值税，但由于适用的税收原则发生变化，包括税率提高、新的税法或对现有税法和先例的修订解释，我们在这些司法管辖区缴纳的税额可能会大幅增加，这可能会损害我们的流动性和经营业绩。此外，这些司法管辖区的当局可能会审查我们的税务申报并施加额外的税收、利息和罚款，当局可能会声称各种预扣要求适用于我们或我们的子公司，或者声称我们或我们的子公司无法获得税收协定的好处，其中任何一项都会损害我们和我们的经营业绩。

如果我们被要求在我们历史上没有这样做的司法管辖区为订阅我们的平台而收取销售、增值或其他相关税款，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到损害。

我们在多个辖区征收销售税和增值税。一个或多个州或国家可能会寻求对我们施加增量或新的销售、使用、增值或其他税收义务。一个州、国家或其他司法管辖区成功断言我们应该或应该收取额外的销售、使用、增值或其他税，除其他外，可能会导致大量纳税，给我们造成重大的行政负担，由于任何此类销售、增值或其他相关税收的增量成本，阻止潜在客户订阅我们的平台，或以其他方式损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

我们使用净经营亏损结转和某些其他税收属性的能力可能受到限制。

我们预计不会在不久的将来实现盈利，可能永远不会实现盈利，并且在我们的历史上已经产生了大量的净经营亏损（“NOL”）。一般来说，根据经修订的1986年《国内税收法》第382和383条，发生“所有权变更”的公司利用变更前NOL或税收抵免抵消未来应税收入或税收的能力受到限制。出于这些目的，所有权变更通常发生在一个或多个股东或拥有至少5%公司股票的股东群体在三年期间的股票所有权合计变化超过50个百分点的情况下。自成立以来，我们经历了所有权变更，我们对NOL结转的使用将受到年度限制。然而，预计年度限制不会导致我们的NOL或其他税收属性结转在使用前到期。我们可能会经历与我们股票所有权的后续转移相关的额外所有权变更（其中一些不在我们的控制范围内）。因此，即使我们实现了盈利，我们也可能无法使用我们NOL和其他税收属性的重要部分。

与我们的资本配置策略相关的风险

我们可能需要额外的资本，我们不能确定是否会有额外的融资。

从历史上看，我们主要通过出售可转换为股本的股本和债务证券来为我们的运营和资本支出提供资金。未来，我们可能会通过额外的债务或股权融资来筹集额外资金，以支持我们的业务增长，以应对商业机会、挑战、竞争或不可预见的情况，或出于其他原因。在持续的基础上，我们正在评估融资来源，未来可能需要筹集额外资金。我们获得额外资本的能力将取决于我们的发展努力、商业计划、投资者需求、经营业绩、资本市场状况等因素。如果整体经济长期受到负面影响，我们的经营业绩、财务状况和现金流可能会受到重大不利影响。此外，严重的长期经济衰退可能会给业务带来各种风险，包括削弱我们发展潜在业务的能力，以及在需要时以可接受的条件筹集额外资本的能力下降，如果有的话。我们无法向您保证，在需要时，或根本不会以优惠条款向我们提供额外融资。如果我们通过发行股票、股票挂钩或债务证券筹集额外资金，这些证券可能拥有优先于现有股东权利的权利、优先权或特权，现有股东可能会经历稀释。此外，如果我们无法在需要时获得额外资本，或无法以令人满意的条件获得额外资本，我们继续支持业务增长或应对商机、挑战、竞争或意外情况的能力将受到不利影响。

由于与我们2022年11月高级担保信贷融资下的债务相关的契约，我们的经营活动可能受到限制，我们可能需要在违约事件中偿还未偿债务，这将对我们的业务产生不利影响。此外，我们的贷方未来的运营挑战可能会影响我们快速获得额外流动性的能力。

2022年11月7日，我们与硅谷银行（“SVB”）担任发行贷款人、行政代理人和抵押品代理人的几家银行和其他金融机构或实体签订了一项协议，根据该协议，我们可能会产生本金总额不超过1.5亿美元的贷款，包括本金总额等于5000万美元的定期贷款融资和本金总额不超过1亿美元的循环贷款融资，其中包括3000万美元的信用证次级融资（统称并于2023年4月13日、2024年6月18日修订，2024年11月18日、2025年5月29日、2026年2月26日“2022年11月高级担保信贷工具”）。2023年3月27日，First Citizens BancShares，Inc.（“First Citizens”）宣布已签订协议，购买SVB的资产和负债，包括我们2022年11月的高级担保信贷融资。我们继续有能力根据2022年11月的高级担保信贷融资进行额外借款，该融资现在由SVB作为First Citizens的一个部门持有。

此外，2022年11月的高级担保信贷融资包括借款和契约的惯常条件，包括对我们产生留置权、产生债务、进行或持有投资、执行某些控制权变更交易、企业合并或业务的其他根本性变化、处置资产、进行某些类型的限制性付款或进行某些关联方交易的能力的限制，但惯常的例外情况除外。此外，2022年11月的高级担保信贷融资包含要求我们维持1.25至1.00的综合调整后速动比率以及最低现金调整后EBITDA的财务契约，每项契约均按季度进行测试。2022年11月的高级担保信贷融资包含与（其中包括）付款违约、违反契约、交叉加速至重大债务、与破产相关的违约、判决违约以及发生某些控制权变更事件有关的惯常违约事件。不遵守一项或多项契诺和限制或发生违约事件可能导致2022年11月高级担保信贷融资的全部或部分本金余额立即到期应付并终止承诺。我们的业务可能会受到这些对我们经营业务能力的限制的不利影响。

与我们的A类普通股所有权相关的风险

我们的A类普通股的交易价格可能会波动，可能会大幅快速下跌。

我们的A类普通股的交易价格过去和可能继续受到除上述风险因素中描述的因素之外的众多因素的影响而出现宽幅波动，其中许多因素超出了我们的控制范围，包括：

•我们经营业绩的实际或预期波动；

•权益市场整体表现、经济整体、通胀压力等宏观经济因素；

•我们可能向公众提供的财务预测发生变化或我们未能达到这些预测；

•证券分析师未能启动或维持对我们的覆盖，跟踪我公司的任何证券分析师对财务估计的变化，或我们未能达到这些估计或投资者的期望；

•订阅计划对我们平台的定价变化；

•我们相对于竞争对手的增长率的实际或预期变化；

•我们的目标市场的预期未来规模或增长率的变化；

•我们或我们的竞争对手宣布新产品，或收购、战略合作伙伴关系、合资企业或筹资活动或承诺；

•我们董事会成员、管理层或关键人员的增补或离任；

•涉及我们或我们行业其他公司的谣言和市场猜测；

•适用于我们业务的新法律或法规或现有法律或法规的新解释，包括美国或全球范围内与隐私、数据保护和安全相关的法律或法规；

•威胁或对我们提起的诉讼；

•其他事件或因素，包括银行倒闭、战争、国际关税、恐怖主义事件或对这些事件的回应；

•健康流行病，如流感和其他高度传染性疾病或病毒；以及

•我们或我们的证券持有人，特别是我们的创始人、董事、执行官和主要股东出售、购买或预期与此类交易有关的我们A类普通股的股份，他们都不受任何合同锁定协议或其他转让合同限制的约束。

此外，科技行业的公司经历了显著的价量波动，已经影响并将继续影响这些公司的股价。包括科技公司在内的许多公司的股价波动方式往往与这些公司的经营业绩无关。例如，尽管我们的收入逐年增长，但由于普遍低迷和股票市场的不稳定性增加，我们的股价此前经历了大幅波动。过去，股票交易价格出现波动的公司，都曾遭遇过证券集体诉讼。如果我们卷入证券诉讼，可能会使我们承担大量成本，转移资源和管理层对我们业务的注意力，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。

我们最大的股东将有能力影响董事选举和其他需要股东批准的事项的结果。

我们的联合创始人、主席兼前首席执行官Dustin Moskovitz实益拥有我们已发行的A类普通股和B类普通股的很大比例，代表了截至2026年1月31日我们股本的多数投票权。莫斯科维茨先生可以对需要我们股东批准的事项施加重大影响。这种所有权集中可能会限制或排除贵公司在可预见的未来影响公司事务的能力，包括选举董事、修订我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们的全部或几乎全部资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。此外，这可能会阻止或阻止对我们股本的主动收购提议或要约，而您可能认为这些提议或要约符合您作为我们股东之一的最佳利益。

我们普通股的双重类别结构具有将投票控制权集中于我们的创始人、董事、执行官及其各自关联公司的效果。这种所有权将限制或排除您影响公司事务的能力，包括选举董事、修改我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们的全部或几乎全部资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。

我们的B类普通股每股有10票投票权，我们的A类普通股，即在纽约证券交易所（“NYSE”）和长期证券交易所（“LTSE”）上市的股票，每股有一票投票权。我们的创始人、董事、执行官及其关联公司拥有我们股本的多数投票权。由于我们的B类普通股和A类普通股之间的投票比例为10比1，我们的B类普通股持有人可以继续控制我们普通股合并投票权的很大比例，因此能够控制提交给我们的股东批准的所有事项，直到下文所述的自动转换日期，届时所有已发行的B类普通股和A类普通股将自动转换为单一类别普通股的股份。这种集中控制可能会限制或阻止你在可预见的未来影响公司事务的能力，包括选举董事、修订我们的组织文件，以及任何合并、合并、出售我们的全部或几乎全部资产，或其他需要股东批准的重大公司交易。此外，这可能会阻止或阻止对我们股本的主动收购提议或要约，而您可能认为这些提议或要约符合您作为我们股东之一的最佳利益。

B类普通股持有人未来的转让通常会导致这些股份转换为A类普通股，但有有限的例外情况，例如为遗产规划目的而进行的某些转让。此外，每一股B类普通股将自动转换为一股A类普通股，日期为（i）当时已发行的B类普通股三分之二股份持有人投赞成票指定的日期，（ii）Moskovitz先生去世或永久残疾一年后，或（iii）（x）9月21日日期中较早的日期，2030年和（y）莫斯科维茨先生不再担任我们的首席执行官或董事会成员的日期。随着时间的推移，将B类普通股转换为A类普通股将产生增加那些长期保留其股份的B类普通股持有者的相对投票权的效果。因此，除了Moskovitz先生之外，可能会有一个或多个持有我们B类普通股的个人或实体在其他B类普通股持有人出售或以其他方式将其股份转换为A类普通股时获得重要的投票控制权。

我们无法预测我们的双重类别结构可能对我们的A类普通股的交易价格产生的影响。

我们无法预测我们的双重类别结构是否会导致我们的A类普通股在纽约证券交易所和伦敦证交所的交易价格更低或更不稳定，在负面宣传中，或其他不利后果。例如，某些指数提供商已宣布限制将具有多类股票结构的公司纳入其某些指数。富时罗素要求旗下指数的新成分股在公众股东手中拥有超过5%的公司投票权。在这种政策下，我们普通股的双重类别结构可能使我们没有资格被纳入某些指数。因此，共同基金、交易所交易基金和其他试图被动跟踪这些指数的投资工具可能不会投资于我们的类

一只普通股，如果我们不被包括在内，我们的A类普通股的交易价格可能会受到不利影响。此前，标普道琼斯也将使用双重或多类别资本结构的公司从其指数中排除，包括标普 500指数、标普中型股400指数以及标普 SmallCap 600指数，它们共同构成标普综合指数1500指数。然而，在2023年4月，它扭转了这一政策，宣布具有双重或多类别资本结构的公司将再次有资格被纳入其指数。我们不能确定这项政策，或其他指数的政策，不会进一步改变，使我们未来没有资格被纳入指数。

此外，由于缺乏通过投票对公司事务和政策产生有意义影响的能力，机构投资者和某些投资基金也可能被排除在外，不愿意或不愿意投资于具有多个类别结构的实体。这种限制、不情愿和不情愿可能会降低我们的A类普通股对投资者的吸引力，因此，我们的A类普通股的市场价格可能会受到不利影响。

在公开市场上大量出售我们的A类普通股，或认为可能发生出售，可能会导致我们A类普通股的交易价格下降。

向公开市场出售大量我们A类普通股的股票，特别是我们的创始人、董事、执行官和主要股东的出售，或者认为这些出售可能大量发生，可能会导致我们A类普通股的交易价格下降。

此外，根据某些条件，我们的某些证券持有人有权要求我们为公开转售A类普通股提交登记声明，或将此类股份包括在我们可能为我们或其他股东提交的登记声明中。我们提交的任何注册声明以注册额外股份，无论是由于注册权或其他原因，都可能导致我们A类普通股的交易价格下降或波动。

我们还可能不时发行我们的股本或可转换为我们股本的证券，与融资、收购、投资或其他有关。任何此类发行都可能导致我们现有股东的显着稀释，并导致我们A类普通股的交易价格下降。

我们的业务和财务业绩可能与我们披露的任何预测或第三方可能归因于我们的任何信息不同。

我们可能会不时通过公开披露就我们预计的业务或财务业绩提供指导。然而，任何此类预测都涉及风险、假设和不确定性，我们的实际结果可能与此类预测存在重大差异。可能导致或促成此类差异的因素包括但不限于这些风险因素中确定的因素，其中部分或全部无法预测或在我们的控制范围内。其他未知或不可预测的因素也可能对我们的业绩产生不利影响，我们不承担更新或修改任何预测的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。此外，各种新闻来源、博主和其他出版商经常就我们的历史或预计业务或财务业绩发表声明，即使直接或间接归于我们，您也不应依赖任何此类信息。

我们无法保证我们的股份回购计划将全面实施，或该计划将提升我们股价的长期价值。

2024年6月，我们的董事会批准了一项高达1.5亿美元的已发行A类普通股的股票回购计划。2025年5月30日，我们的董事会授权回购额外1亿美元的公司已发行A类普通股，并取消了该计划的固定期限。2026年2月27日，我们的董事会授权额外回购1.6亿美元的公司已发行A类普通股。根据适用的证券法，在公开市场上进行回购，包括通过预先设定的交易计划。该计划不要求我们收购任何特定数量的A类普通股，我们可酌情随时暂停或终止回购计划。尽管该计划已获批准，但公司没有义务回购任何特定金额的股票。

我们股票回购计划的存在可能会影响我们股票的价格，并可能降低我们股票的市场流动性。尽管我们的股票回购计划旨在提高长期股东价值，但无法保证这样做，因为我们普通股的市场价格可能会跌至低于我们回购股票的水平，而短期的股价波动可能会降低该计划的有效性。回购我们的普通股减少了我们可用于为营运资金、资本支出、战略收购或投资、其他商业机会和其他一般公司项目提供资金的现金数量，我们可能无法实现任何股票回购计划的预期长期股东价值。

如果证券或行业分析师不发布关于我们业务的研究报告，或者他们发布不利的研究报告，我们的交易价格和交易量可能会下降。

我们无法向您保证，任何股票研究分析师将充分提供有关我们公司和我们A类普通股的研究报道。缺乏足够的研究覆盖可能会损害我们A类普通股的流动性和交易价格。如果股票研究分析师确实提供了我们公司和我们A类普通股的研究覆盖范围，我们将无法控制他们报告中包含的内容和观点。如果这些分析师中有一位或多位下调我们的股票评级或发表不准确或不利的评论或研究，我们A类普通股的交易价格可能会下降。如果这些分析师中的一位或多位停止对我们公司的报道，或未能定期发布关于我们的报告，对我们A类普通股的需求可能会减少，这反过来可能会导致我们的交易价格或交易量下降。

作为一家上市公司的要求可能会使我们的资源紧张，转移管理层的注意力，并影响我们吸引和留住执行管理层和合格董事会成员的能力。

作为一家上市公司，我们须遵守经修订的《1934年证券交易法》（“《交易法》”）的报告要求、纽约证券交易所和伦敦证券交易所的上市标准以及其他适用的证券规则和条例。我们预计，这些规章制度的要求将继续增加我们的法律、会计、财务合规成本，使一些活动更加困难、耗时、成本更高，并对我们的人员、系统和资源造成重大压力。由于遵守适用于上市公司的规则和条例所涉及的复杂性，我们管理层的注意力可能会从其他业务问题上转移，这可能会损害我们的业务、经营业绩和财务状况。尽管我们已经雇佣了额外的员工并聘请了外部顾问来协助我们遵守这些要求，但我们可能需要在未来增加这方面的人员配置，这将增加我们的运营费用。此外，与公司治理和公开披露相关的法律、法规和标准不断变化，正在给上市公司带来不确定性，增加法律和财务合规成本，并使一些活动更加耗时。这些法律、法规和标准有不同的解释，因此，随着监管和理事机构提供新的指导，它们在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这可能会导致合规事项的持续不确定性，以及持续修订披露和治理实践所需的更高成本。最近联邦一级的行政管理更迭、美国证券交易委员会（“SEC”）新主席的任命以及对上市公司监管优先事项的持续重新评估，包括改变SEC和全国证券交易所的监管和执法做法，可能会加剧这种不确定性。我们打算投入大量资源来遵守不断变化的法律、法规和标准，而这项投资可能会导致一般和行政费用增加，并将管理层的时间和注意力从业务运营转移到合规活动上。如果我们为遵守新的法律、法规和标准所做的努力由于与其应用和实践相关的模糊性而与监管或理事机构预期的活动不同，监管机构可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务可能会受到损害。作为一家受这些新规则和规定约束的上市公司，已经并将继续使我们获得董事和高级职员责任保险的成本更高，我们可能需要接受减少的承保范围或承担更高的成本才能获得承保范围。这些因素也可能使我们更难吸引和留住董事会的合格成员，特别是可以在我们的审计委员会和薪酬委员会任职的成员，以及合格的执行官。由于公众公司要求的披露义务，我们的业务和财务状况将变得更加明显，这可能会导致受到威胁或实际诉讼的风险增加，包括竞争对手和其他第三方的诉讼。如果这种索赔成功，我们的业务、经营结果和财务状况都会受到损害，即使

索赔不会导致诉讼或以有利于我们的方式解决，这些索赔以及解决这些索赔所需的时间和资源将转移我们管理层的资源，并损害我们的业务、经营业绩和财务状况。

我们不打算在可预见的未来派发股息。

我们从未就股本宣派或派发任何现金股息，在可预见的将来亦不打算派发任何现金股息。我们希望保留未来的收益，如果有的话，为我们业务的发展和增长提供资金。任何未来决定对我们的股本支付股息将由我们的董事会酌情决定。此外，我们2022年11月的高级担保信贷工具包含对我们支付股息能力的限制。因此，投资者必须依靠出售其A类普通股作为实现其投资未来任何收益（如果有的话）的唯一途径。

额外的股票发行可能会对我们的股东造成重大稀释。

我们可能会不时发行我们的股本或可转换为我们股本的证券，与融资、收购、投资或其他有关。增发我们的股票将导致对我们股票现有持有者的稀释。此外，行使股票期权购买我们的股票和结算RSU将导致进一步稀释。稀释量可能很大，具体取决于发行或行使的规模。例如，2022年9月7日，我们在私募交易中向我们的联合创始人、董事长兼前首席执行官Dustin Moskovitz发行并出售了19,273，127股A类普通股，购买价格为每股18.16美元，基于公司A类普通股2022年9月2日的收盘价，总收益约为3.5亿美元。未来任何此类交易、票据或发行都可能导致我们现有股东的大幅稀释，并导致我们A类普通股的交易价格下降。

我们的公司章程文件和特拉华州法律中的某些规定可能会阻止或阻碍我们的股东试图改变我们的管理层或收购我们的控股权，因此我们的A类普通股的交易价格可能会更低。

我们重述的公司注册证书和经修订和重述的章程中有条款可能会使第三方难以获得或试图获得我们公司的控制权，即使控制权变更被我们的股东认为是有利的。这些反收购条款包括：

•分类董事会，使我们的董事会成员不是全部一次选举产生；

•我们的董事会决定董事人数以及填补任何空缺和新设董事职位的能力；

•要求我们的董事只能因故被免职；

•禁止对董事进行累积投票；

•要求超多数修订我们经重述的公司注册证明书及经修订及重述的附例中的部分条文；

•授权发行“空白支票”优先股，我国董事会可用于实施股东权利计划；

•规定双重类别普通股结构，在这种结构中，我们的B类普通股（每股有10票投票权）的持有人有能力控制需要股东批准的事项的结果，即使他们拥有的B类和A类普通股流通股明显少于大多数，包括选举董事和重大公司交易，例如合并或以其他方式出售我们公司或其资产；

•我们的股东无法召集股东特别会议；以及

•禁止以书面同意的方式采取股东行动，从而要求在我们的股东大会上采取所有股东行动。

此外，由于我们在特拉华州注册成立，我们受《特拉华州一般公司法》第203条的规定管辖，该条禁止拥有我们已发行的有表决权股票15%或以上的人与我们合并或合并，自该人获得超过我们已发行有表决权股票15%的交易之日起的三年期间内，除非合并或合并以规定方式获得批准。我们重述的公司注册证书、我们修订和重述的章程或特拉华州法律中任何具有延迟或阻止控制权变更效果的条款都可能限制我们的股东获得我们A类普通股股份溢价的机会，也可能影响一些投资者愿意为我们的A类普通股支付的价格。

我们重述的公司注册证书指定特拉华州衡平法院以及在可强制执行的范围内，美利坚合众国联邦地区法院作为我们与我们的股东之间某些争议的独家论坛，这将限制我们的股东选择与我们或我们的董事、高级职员或雇员发生争议的司法论坛的能力。

我们重述的公司注册证书规定，根据特拉华州成文法或普通法，特拉华州衡平法院是以下类型诉讼或程序的专属法院：代表我们提起的任何派生诉讼或程序，任何声称违反信托义务的诉讼，根据特拉华州一般公司法、我们的公司注册证书或我们的章程对我们或我们的股东提出索赔的任何诉讼，任何解释、应用、执行或确定我们的公司注册证书或章程有效性的诉讼，特拉华州一般公司法授予特拉华州衡平法院管辖权的任何诉讼，或主张受内政原则管辖的索赔的任何诉讼。这些规定将不适用于为执行《证券法》、《交易法》或美国联邦法院拥有专属管辖权的任何其他索赔产生的义务或责任而提起的诉讼。此外，《证券法》第22条为联邦法院和州法院对所有此类《证券法》诉讼设立了并行管辖权。因此，州法院和联邦法院都有权受理这类索赔。为防止必须在多个司法管辖区就索赔提起诉讼以及不同法院做出不一致或相反裁决的威胁，除其他考虑因素外，我们重述的公司注册证书规定，美利坚合众国联邦地区法院将是解决任何声称根据《证券法》产生的诉讼因由的投诉的唯一论坛。

这些选择诉讼地条款可能会限制股东在其认为有利于与我们或我们的董事、高级职员或其他员工发生纠纷的司法诉讼地提出索赔的能力。尽管特拉华州法院已确定此类选择法院的条款在表面上是有效的，但股东仍可能寻求在美利坚合众国联邦地区法院以外的场所对我们、我们的董事、高级职员或其他雇员提出根据《证券法》产生的此类索赔。在这种情况下，我们希望大力主张我们重述的公司注册证书的专属法院地条款的有效性和可执行性。这可能需要与在其他法域解决此类行动相关的大量额外费用，并且无法保证这些规定将由这些其他法域的法院执行。

一般风险

我们报告的财务业绩可能会受到美国普遍接受的会计原则变化的不利影响。

美国公认会计原则须由财务会计准则委员会（“FASB”）、美国注册会计师协会、SEC以及为颁布和解释适当的会计原则而成立的各种机构进行解释。这些原则或解释的变化可能会对我们报告的财务业绩产生重大影响，并可能影响在宣布变更之前完成的交易的报告。

未能建立和维持有效的财务报告披露控制和内部控制制度，可能会对我们编制及时准确的财务报表或遵守适用法规的能力产生不利影响。

《萨班斯-奥克斯利法案》除其他外，要求我们保持有效的披露控制和程序以及对财务报告的内部控制。我们正在继续发展和完善我们的披露控制和其他程序，旨在确保我们将向SEC提交的报告中要求我们披露的信息在SEC规则和表格规定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并确保根据《交易法》要求在报告中披露的信息得到积累并传达给我们的主要执行官和财务官。我们也在持续完善财务报告的内部控制。为了维持和提高我们的披露控制和程序以及财务报告内部控制的有效性，我们已经并预计我们将继续花费大量资源，包括与会计相关的成本和投资，以加强我们的会计系统。如果这些新的或改进的控制和系统中的任何一个没有按预期执行，我们可能会在我们的控制中遇到重大弱点。除了我们根据公认会计原则（“GAAP”）确定的结果外，我们认为某些非GAAP衡量标准可能有助于评估我们的经营业绩。我们在这份10-K表格的年度报告中提出了某些非GAAP财务指标，并打算在未来提交给SEC的文件和其他公开声明中继续提出某些非GAAP财务指标。任何未能准确报告和呈现我们的非公认会计准则财务指标的情况都可能导致投资者对我们报告的财务和其他信息失去信心，这可能会对我们A类普通股的交易价格产生负面影响。

我们目前的控制和我们开发的任何新的控制可能会因为我们业务条件的变化而变得不够充分。此外，我们的披露控制和财务报告内部控制方面的弱点可能会在未来被发现。任何未能制定或维持有效控制或在实施或改进这些控制时遇到的任何困难都可能损害我们的经营业绩或导致我们未能履行我们的报告义务，并可能导致我们重述以前各期的合并财务报表。任何未能实施和维持有效的财务报告内部控制的情况也可能对定期管理评估和年度独立注册会计师事务所关于我们财务报告内部控制有效性的鉴证报告的结果产生不利影响，我们最终将被要求将其纳入我们将提交给SEC的定期报告中。无效的披露控制和程序以及财务报告内部控制也可能导致投资者对我们报告的财务和其他信息失去信心，这可能会对我们A类普通股的交易价格产生负面影响。此外，如果我们无法继续满足这些要求，我们可能无法继续在纽交所或LTSE上市。我们被要求提供一份年度管理报告，说明我们对财务报告的内部控制的有效性。

我们的独立注册会计师事务所被要求正式证明我们对财务报告的内部控制的有效性，并可能在其对我们对财务报告的内部控制的记录、设计或运作水平不满意的情况下出具不利的报告。任何未能对财务报告保持有效的披露控制和内部控制都可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况，并可能导致我们A类普通股的交易价格下跌。

我们可能会面临外币汇率波动的风险敞口。

虽然我们历来与我们的大多数客户和供应商以美元进行交易，但我们也以外币和为我们有业务的外国司法管辖区进行交易，并期望在未来继续以更多外币进行交易。因此，由于反映在我们收益中的交易和换算重新计量，外币相对于美元的价值下降可能会对我们的收入和经营业绩产生不利影响。此外，外币相对于美元的价值波动可能使我们更难发现我们业务和经营业绩的潜在趋势。

如果我们对关键会计政策的估计或判断被证明是不正确的，我们的经营业绩可能会受到不利影响。

按照公认会计原则编制财务报表要求管理层做出影响我们合并财务报表中报告的金额的估计和假设。我们的估计基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设，如标题为项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析.这些估计的结果构成了对资产、负债、权益的账面价值以及从其他来源不易看出的收入和费用数额作出判断的基础。在编制我们的合并财务报表时使用的重要假设和估计包括与长期资产的使用寿命和账面价值、普通股的公允价值、基于股票的补偿费用、递延合同购置成本的受益期以及所得税相关的假设和估计。如果我们的假设发生变化或实际情况与我们假设中的不同，我们的经营业绩可能会受到不利影响，这可能导致我们的经营业绩低于证券分析师和投资者的预期，从而导致我们A类普通股的交易价格下降。

灾难性事件、健康流行病或地缘政治冲突可能会扰乱我们的业务。

自然灾害或其他灾难性事件可能对我们的运营、国际商业和全球经济造成损害或中断，从而可能损害我们的业务。特别是，健康危机和国际冲突，包括政府、市场和公众的反应，可能会对我们的业务、运营和运营结果造成一系列不利后果，无论是在全球范围内还是在我们在受影响地区的办事处，其中许多是我们无法控制的。

我们在加利福尼亚州的旧金山设有总部和大量员工，美国西海岸包含活跃的地震区。如果发生重大地震、飓风或火灾、断电、电信故障、网络攻击、战争或恐怖袭击等灾难性事件，我们可能无法继续运营，并可能忍受系统中断、声誉损害、平台开发延迟、平台长时间中断、安全漏洞和关键数据丢失，所有这些都会损害我们的业务、运营结果和财务状况。恐怖主义行为还会对互联网或整个经济造成破坏。此外，我们维持的保险很可能不足以覆盖我们因灾害或其他业务中断而造成的损失。我们的灾难恢复计划可能不足以解决所有方面或任何意外后果或事件，我们的保险可能不足以赔偿我们可能发生的损失。

项目1b。未解决员工意见

没有。

项目1c。网络安全

风险管理和战略

我们实施并维护正式的信息安全管理计划，旨在识别、评估和管理来自网络安全威胁对我们的关键网络、服务和数据的重大风险。我们的信息安全管理计划包括由我们的安全主管领导的专门安全团队，负责实施安全控制和监测可疑活动。我们的信息安全管理计划还包括网络安全风险管理流程，旨在通过使用自动化和手动工具、订阅和分析识别某些网络安全威胁的报告和服务、对某些环境进行扫描、评估我们和我们所在行业的风险概况、评估向我们报告的威胁以及进行审计和威胁评估，识别和评估来自网络安全威胁的重大风险，包括来自Asana系统内的漏洞以及对公司运营的新出现的威胁。

我们认为我们的信息安全管理计划和下文所述的网络安全治理结构是我们整体企业风险管理计划的一部分。

根据环境、系统和/或数据的性质，我们实施和维护旨在管理和缓解网络安全风险的各种技术和组织措施、流程、标准和/或政策，例如，酌情包括：员工培训、软件设计审查、静态代码分析、协调的漏洞披露和漏洞赏金计划、由外部评估公司执行的渗透测试、漏洞扫描和管理、端点和网络安全监测、访问控制、供应商风险管理、资产管理以及软件更新和修补。

我们不时使用第三方服务提供商协助我们识别、评估和管理来自网络安全威胁的重大风险，包括适用于我们的环境、系统和数据。这些第三方服务提供商可能包括但不限于网络安全顾问、网络安全软件提供商、网络安全评估公司和法医调查员。

为了经营我们的业务，我们还利用第三方供应商履行各种职能，包括但不限于，开发我们平台的各个方面，托管和交付我们的平台和相关服务，支持我们的产品和服务的销售和营销，以及提供技术和客户支持。根据所提供服务的性质、相关系统和数据的敏感性以及供应商的身份，我们的供应商管理流程可能涉及旨在帮助识别、评估和管理与供应商相关的网络安全风险的不同措施，例如进行风险评估和重新评估、审查供应商的安全计划以及对供应商施加与合同网络安全相关的义务。例如，我们的安全、隐私和IT团队可能会审查供应商的安全协议、数据保留政策和隐私政策、隐私实践和安全跟踪记录，并就实施最佳实践提供建议。

见标题部分项目IA。风险因素，包括“如果我们的信息技术系统，或与我们合作的第三方的信息技术系统，或我们的数据受到或被破坏或以无意的方式运行，我们可能会遭受不利后果，包括但不限于监管调查或行动；诉讼；罚款和处罚；我们的业务运营中断；声誉损害；收入或利润损失；以及其他不利后果”，以获取有关可能对我们的业务产生重大影响的网络安全威胁带来的风险的更多信息。

治理

我们董事会的审计委员会负责协助董事会监督公司的风险评估和风险管理流程，包括与网络安全和数据隐私相关的风险。我们的安全主管，向我们的首席技术官报告并与管理层的其他成员一起工作，管理公司的网络安全计划。我们的安全主管拥有罗切斯特理工学院计算机工程硕士学位，拥有超过15年的网络安全经验。我们的首席技术官拥有宾厄姆顿大学电气工程硕士学位、印度理工学院电子与通信工程技术学士学位，并在技术公司监督关键工程职能方面拥有超过二十年的领导经验。我们的安全主管定期向审计委员会和董事会提供有关公司面临的网络安全风险以及公司风险识别、评估和管理流程的最新信息。

我们的管理团队参与评估和管理公司来自网络安全威胁的重大风险，包括通过雇用适当的人员，在我们的企业风险管理战略中考虑网络安全风险，帮助为网络安全事件做好准备，以及参与网络安全事件响应和对升级到它的事件的补救过程，包括确定重要性。我们参与这些流程的管理层包括我们的安全主管、全球隐私主管、首席技术官、首席信息官、首席财务官、总法律顾问和首席营销官。管理层还酌情升级与网络安全事件或对审计委员会的威胁有关的报告。

项目2。物业

我们的公司总部位于加利福尼亚州旧金山，根据2033年10月到期的租约，我们在那里租赁了约266,000平方英尺的办公空间。我们在2022财年开始占据这个空间，作为我们新的公司总部。

我们还在美国和国际上维持额外的办事处。

如果我们增加员工或进行地域扩张，我们可能会在未来采购额外的空间。我们认为，我们的设施是足够的，适合我们目前的需要，如果需要，将提供适当的额外或替代空间，以适应我们的业务。

项目3。法律程序

我们不时涉及正常经营活动过程中产生的各种法律诉讼。我们目前不是任何诉讼的当事方，我们认为，如果其结果对我们不利，将单独或一起对我们的业务、经营业绩、现金流量或财务状况产生重大不利影响。

项目4。矿山安全披露

不适用。

第二部分

项目5。市场对注册人普通股权、相关股东事项和发行人购买股权证券

我们A类普通股的市场信息

我们的A类普通股自2020年9月30日起在纽约证券交易所上市，代码为“ASAN”。在该日期之前，我们的A类普通股没有公开交易市场。自2021年8月26日起，我们的A类普通股也已在LTSE上市，代码为“ASAN”。”

记录持有人

截至2026年3月1日，我们有115名A类普通股的记录持有人和13名B类普通股的记录持有人。由于我们的许多A类普通股股份由经纪人和其他代名人代表股东以街道名义持有，我们无法估计这些记录持有人所代表的A类普通股实益拥有人的总数。

股息政策

我们从未就股本宣派或派发任何现金股息。我们目前打算保留任何未来收益，并且预计在可预见的未来不会支付任何股息。任何未来宣布现金股息的决定将由我们的董事会酌情决定，但须遵守适用的法律，并将取决于许多因素，包括我们的财务状况、经营业绩、资本要求、合同限制、一般业务状况以及我们的董事会可能认为相关的其他因素。

根据股权补偿计划获授权发行的证券

见标题部分若干受益所有人的证券所有权和管理层及相关股东事项有关授权发行的证券的信息。

股票表现图

就《交易法》第18条而言，本业绩图表不应被视为“征集材料”或向SEC“提交”，或以其他方式受该条款下的责任约束，也不应被视为通过引用并入我们根据《证券法》提交的任何文件中。

下图比较了（i）2021年1月31日至2026年1月31日期间我们A类普通股的累计总股东回报率与（ii）同期标准普尔（标普）500指数和标准普尔信息技术指数的累计总回报率，假设在2021年1月31日向我们的A类普通股和其他两个指数投资100美元，并将股息再投资。该图使用2021年1月31日的收盘价每股35.37美元作为我们A类普通股的初始价值。如上所述，我们从未就我们的A类普通股宣布或支付现金股息，并且预计在可预见的未来也不会宣布或支付现金股息。

未登记销售股本证券

没有。

发行人购买股本证券

下表列出截至2026年1月31日止三个月我们在授权股票回购计划下的股票回购活动（单位：千，每股数据除外）：


	购买的股票总数(1)	每股支付的平均价格(2)		作为公开宣布的计划或计划的一部分而购买的股份总数(3)	根据计划可能尚未购买的股票的大约美元价值(3)
11月1日-11月30日	1,229	$	12.69	1,229	$	81,863
12月1日-12月31日	1,523	$	14.18	1,523	$	60,274
1月1日-1月31日	1,798	$	11.59	1,798	$	39,441
合计	4,550			4,550

__________________

(1)在截至2026年1月31日的季度中购买的所有股票都是根据脚注3中描述的我们公开宣布的股票回购计划获得的下面。

(2)每股支付的平均价格已扣除经纪佣金。

(3)2024年6月，我们的董事会批准了一项高达1.5亿美元的已发行A类普通股的股票回购计划。2025年5月30日，我们的董事会修订了回购计划，取消了回购计划的到期日，并授权根据回购计划回购额外的1亿美元公司已发行的A类普通股。2026年2月27日，我们的董事会修订了回购计划，授权根据回购计划回购额外1.60亿美元的公司已发行A类普通股。截至2026年1月31日，39.4美元

百万美元仍可用于回购计划下的未来回购，根据2026年2月27日的修订，公司现在共有1.994亿美元可用于回购计划下的未来回购。经修订的回购计划没有指定的到期日期，并将持续到承诺用于回购计划的资金用尽或我们的董事会撤销此类授权。

项目6。[保留]

项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

以下对我们的财务状况和经营业绩的讨论和分析应与本年度报告其他地方出现在表格10-K中的合并财务报表和相关附注一并阅读。如标题为“关于前瞻性陈述的特别说明”一节所述，以下讨论和分析包含前‑涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，以及假设，如果它们从未实现或证明是正确的，可能会导致我们的结果与此类前瞻性陈述明示或暗示的结果存在重大差异。可能导致或促成此类差异的因素包括但不限于下文确定的因素以及本报告上文标题为“风险因素”一节中讨论的因素。我们的财政年度在1月31日结束。

概述

Asana is the system of action for work，built for the Agentic Enterprise。我们提供了一个全面的解决方案，人类和AI代理可以有效协作，从而使个人更聪明地工作，团队行动更快，组织交付成果。200个国家和地区的超过180,000名付费客户使用Asana将他们的工作与公司目标联系起来，并协调关键任务工作流程，如产品发布、员工入职、资源规划、跟踪全公司的战略计划等。通过将机构记忆与受治理的执行面相结合，我们的平台使组织能够跨人类和AI团队成员协调工作。从高管和部门负责人到团队领导、个人和交付工作的代理，这推动了整个组织的清晰度、问责制和影响。在Asana，工作的“谁、什么、何时、为什么”是透明的，确保每一个动作，无论是由个人还是AI代理采取，都立足于真实的商业环境，并与战略目标保持一致。

我们在Asana平台内提供互补产品，以满足不同组织的需求：

•我们的核心工作管理产品，以分层、基于座位的模式提供；

•AI队友，协作AI代理，像真正的队友一样工作以加速结果，这是在消费基础上运作的；和

•Asana AI Studio，一个让团队构建AI并将其嵌入工作流程的无代码生成器，也是基于消费的。

我们采用混合上市方式，将产品主导模式、直销和渠道合作伙伴相结合。

我们在最近几个时期经历了显着的增长。2026财年、2025财年和2024财年，我们的收入分别为7.908亿美元、7.239亿美元和6.525亿美元，2026财年和f财年分别增长9%和11%iscal2025，分别.截至2026年1月31日，我们有1767名员工，自2025年1月31日以来减少了3%。我们的净亏损分别为1.89亿美元、2.555亿美元和2.570亿美元财政2026，财政2025，和财政2024，分别.

关键业务指标

我们认为，我们的增长和财务表现取决于许多因素，包括下文所述的关键因素。

付费客户

我们专注于继续增加使用我们平台的客户数量，特别是增加年化支出超过5,000美元的客户（“核心客户”），以及年化支出超过100,000美元的客户数量。我们的经营业绩和增长机会部分取决于我们吸引新客户和在这些组织内进行扩张的能力。我们相信，我们在全球可寻址客户中拥有重要的绿地机会，我们将继续投资于我们的研发以及我们的销售和营销组织，以应对这一机会。

我们将客户定义为一个不同的账户，它可以包括团队、公司、教育或政府机构、组织，或公司的不同业务部门，即在付费订阅计划、免费版本或免费试用我们的付费订阅计划之一。单个组织可能有多个客户。我们将付费客户定义为付费订阅计划的客户。

我们将花费超过5,000美元和100,000美元的客户定义为付费订阅计划的组织在特定季度的年化GAAP收入分别为5,000美元或更多或100,000美元或更多，其中包括折扣。随着客户意识到我们提供的生产力优势，我们的平台通常对管理他们的工作、提高员工生产力和实现他们的目标变得至关重要，这推动了进一步的采用和扩展机会，并导致更高的年化合同价值。我们认为，我们增加这些客户数量的能力是我们业务组成部分的一个重要指标，包括：持续获得新客户、在现有客户中保留和扩大我们的用户群、我们对更大组织所需的产品开发和功能的持续投资，以及我们的直销队伍的战略扩张。

截至2026年1月31日，我们有25,928名核心客户贡献了该财年约73%的收入。截至2025年1月31日，我们有24,062名核心客户，他们贡献了该财年约72%的收入。

截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们分别有817名和726名客户的年消费额超过10万美元。

以美元为基础的净留存率

我们希望从现有客户群内的扩张中获得一部分收入增长，在那里我们有机会跨团队、部门和组织扩大对Asana的采用。我们相信，我们以美元为基础的净留存率证明了我们有机会在现有客户群中进一步扩张，尤其是那些产生更高年收入水平的客户群。

我们报告的以美元为基础的净留存率等于以最近一个财季结束的四个季度的季度以美元为基础的净留存率的简单算术平均值。我们通过比较我们在特定季度来自同一组客户的收入，相对于去年同期的可比收入，来计算我们基于美元的净留存率。为了计算给定季度基于美元的净留存率，我们从该季度来自于去年同一季度产生收入的客户的收入开始。然后，我们将该金额除以上一季度归属于同一组客户的收入。当期收入包括任何追加销售，并扣除过去12个月的收缩或减员，但不包括当期新客户的收入。我们预计我们基于美元的净留存率将因多种因素而波动，包括我们的收入基础的预期增长、在我们的客户群中的渗透水平、我们留住客户的能力以及宏观经济环境。例如，宏观经济状况影响了客户的续订决定，这影响了我们最近几段时间以美元为基础的净留存率。

截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们基于美元的净留存率为96%。

截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们的核心客户基于美元的净留存率为97%。我们对同期年化消费超过100,000美元的客户的基于美元的净留存率为96%。

当前经济状况

全球宏观经济事件包括通货膨胀、利率波动、银行倒闭、供应链中断、货币汇率波动、关税和贸易协定变化以及地缘政治动荡导致经济不确定性。这些宏观经济状况已经并可能继续对全球IT支出速度产生不利影响，包括我们的客户和潜在客户的购买模式，以及我们销售周期的长度。

此外，人工智能辅助技术的引入和接受影响了传统搜索引擎用户对我们产品的发现，尤其是中小型企业。尽管我们已经将以产品为主导的增长计划与这种新环境保持一致，并看到这些客户的季度流量环比温和复苏以及网页转换和保留的改善，但我们预计，这些不断变化的动态将在整个2027财年继续影响我们。

运营结果的组成部分

收入

我们的收入主要来自客户访问我们基于云的平台所获得的订阅费。订阅收入主要由付费客户数量、客户群内的付费用户数量以及订阅计划水平驱动。我们在平台提供给客户之日开始的相关合同期限内按比例确认收入。

我们还从基于消费的人工智能产品和专业服务中获得收入，这些对合并财务报表并不重要。

收入成本

收入成本主要包括向免费用户和付费客户提供我们的平台的成本，包括第三方托管费用、我们的运营和支持人员的人员相关费用，包括分配的设施间接费用和共享IT相关费用、第三方实施服务合作伙伴费用、基础设施和应用程序性能监控成本、信用卡处理费以及我们资本化的内部使用软件成本的摊销。

随着我们获得新客户和现有客户越来越多地使用我们基于云的平台，我们预计我们的收入成本将继续增加。

毛利及毛利率

毛利润，或收入减去收入成本，以及毛利率，或毛利润占收入的百分比，已经并将继续受到各种因素的影响，包括我们获得新客户的时间、向现有客户续订和后续销售、与运营我们基于云的平台相关的成本，以及我们扩展运营和客户支持组织的程度。我们预计我们的毛利润将增加美元金额，我们的毛利率将在长期内保持相对一致。

营业费用

我们的运营费用包括研发、销售和营销以及一般和管理费用。人事相关费用是运营费用中最重要的组成部分，包括工资、雇主工资税、福利、基于股票的薪酬费用，就销售和营销费用而言，还包括销售佣金。运营费用还包括分摊设施的间接费用和共享IT相关费用，包括折旧费用。

研究与开发

研发费用主要包括与人员相关的费用。这些费用还包括产品设计成本、第三方服务和咨询费用、软件订阅和研发活动中使用的计算机设备，以及分配的间接费用。我们的研发工作的很大一部分集中在增强我们的软件架构，并为我们的平台添加新的特性和功能。我们预计将继续投资于创新和技术开发，包括将人工智能整合到我们的产品中，因此，我们预计研发费用将继续以美元计增加，但随着时间的推移占收入的百分比将下降。

销售与市场营销

销售和营销费用主要包括与人员相关的费用以及绩效营销、品牌营销、管道生成和赞助活动的费用。这些费用还包括分配的间接费用、与旅行相关的费用以及专业费用。我们的销售人员赚取的销售佣金，被视为与客户取得订阅的增量和可收回成本，将递延并在预期受益期三年内按直线法摊销。

我们继续对我们的销售和营销组织进行战略投资，我们预计销售和营销费用仍将是我们最大的运营费用，以美元计。我们预计，我们的销售和营销费用将继续以美元计增加，但随着时间的推移，占收入的百分比将下降，尽管该百分比可能会根据我们举措的程度和时间而在不同时期波动。

一般和行政

一般和行政费用主要包括我们的财务、人力资源、信息技术和法律组织以及我们的某些高管的人事相关费用。这些费用还包括非人员成本，例如外部法律、会计和其他专业费用、软件订阅和费用化的计算机设备、某些税收、许可证和保险相关费用、减值费用以及分配的间接费用。

我们已确认并将继续确认某些费用，作为上市公司的一部分，包括专业费用和其他费用。作为一家上市公司，我们会产生与会计、合规、保险和投资者关系相关的额外成本。我们预计，在可预见的未来，我们的一般和行政费用将继续以美元计增加，但占我们收入的百分比将普遍下降，尽管该百分比可能会根据我们的一般和行政费用的时间和金额而在不同时期波动。

利息收入和其他收入（费用）、净额和利息费用

利息收入和其他收入（费用），净额包括我们的有价证券和投资赚取的收入，此外还有外币交易损益。

利息支出包括来自我们信贷额度的利息支出。

准备金

所得税拨备主要包括我们开展业务的某些外国司法管辖区的所得税。迄今为止，我们没有为除外国所得税以外的任何期间的所得税记录重大拨备。在美国，我们记录了我们提供全额估值备抵的递延所得税资产，主要包括净经营亏损结转和研发税收抵免结转。我们预计在可预见的未来将维持这一全额估值备抵，因为根据我们的亏损历史，递延税项资产很可能不会变现。

经营成果

下表列出了我们在所述期间的经营业绩以及占这些期间收入的百分比。财务结果的期间间比较并不一定表明未来期间将实现的财务结果。


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
收入	$	790,806	$	723,876	$	652,504
收入成本(1)	86,759		77,193		64,524
毛利	704,047		646,683		587,980
营业费用：
研究与开发(1)	301,496		341,467		324,688
销售与市场营销(1)	406,952		419,950		391,955
一般和行政(1)	192,930		152,001		141,334
总营业费用	901,378		913,418		857,977
经营亏损	(197,331)		(266,735)		(269,997)
利息收入和其他收入（费用），净额	16,312		19,647		20,624
利息支出	(3,148)		(3,683)		(3,952)
所得税拨备前亏损	(184,167)		(250,771)		(253,325)
准备金	4,857		4,765		3,705
净亏损	$	(189,024)	$	(255,536)	$	(257,030)

__________________

(1)金额包括以下基于股票的补偿费用：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
收入成本	$	1,803	$	1,387	$	1,549
研究与开发	106,174		115,953		112,619
销售与市场营销	58,089		64,320		59,217
一般和行政	48,777		29,611		29,033
基于股票的补偿费用总额	$	214,843	$	211,271	$	202,418

下表列出了我们的运营报表数据的组成部分，每一个所列期间，占收入的百分比。


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（收入百分比）
收入	100	%	100	%	100	%
收入成本	11		11		10
毛利率	89		89		90
营业费用：
研究与开发	38		47		50
销售与市场营销	51		58		60
一般和行政	24		21		22
总营业费用	114		126		131
经营亏损	(25)		(37)		(41)
利息收入和其他收入（费用），净额	2		3		3
利息支出	*		*		*
所得税拨备前亏损	(23)		(35)		(39)
准备金	*		*		*
净亏损	(24)	%	(35)	%	(39)	%

________________

*不到1%。

注：由于四舍五入，某些数字可能不相加。

截至2026年1月31日的财政年度与2025年的比较

收入


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		$变化		%变化
	（千美元）
收入	$	790,806	$	723,876	$	66,930	9	%

与2025财年相比，2026财年的收入增加了6690万美元，增幅为9%。收入的增长主要是由于增加了新的付费客户，以及我们的销售组合继续转向我们的Enterprise +订阅计划。

收入成本


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		$变化		%变化
	（千美元）
收入成本	$	86,759	$	77,193	$	9,566	12	%

与2025财年相比，2026财年的收入成本增加了960万美元，即12%。增加的主要原因是资本化软件开发成本摊销340万美元，人事相关成本增加340万美元，专业服务相关成本增加240万美元。

营业费用


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		$变化		%变化
	（千美元）
研究与开发	$	301,496	$	341,467	$	(39,971)	(12)	%
销售与市场营销	406,952		419,950		(12,998)		(3)	%
一般和行政	192,930		152,001		40,929		27	%
总营业费用	$	901,378	$	913,418	$	(12,040)	(1)	%

研究与开发

与2025财年相比，2026财年的研发费用减少了4000万美元，降幅为12%。减少的主要原因是人事相关费用减少3290万美元，由于对人工智能举措的投资，资本化的内部使用软件增加了540万美元，分配的间接费用减少了260万美元，部分被订阅和软件相关费用增加130万美元所抵消。

销售与市场营销

与2025财年相比，2026财年的销售和营销费用减少了13.0百万美元，即3%。减少的主要原因是由于人事相关费用减少1370万美元，营销供应商的费用减少260万美元，专业费用减少60万美元，部分被佣金增加420万美元所抵消。

一般和行政

一般和行政费用增加了财政期间4090万美元，即27%2026与财政2025.The增加主要是由于与转租办公空间有关的减值费用增加2400万美元、与人事有关的费用增加1650万美元、或有税务支出增加180万美元，但被信贷损失准备金减少140万美元和保险减少60万美元部分抵消。

利息收入、利息支出、其他收入（费用）净额


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		$变化		%变化
	（千美元）
利息收入和其他收入（费用），净额	$	16,312	$	19,647	$	(3,335)	(17)	%
利息支出	$	(3,148)	$	(3,683)	$	535	15	%

利息收入和其他收入（费用），与2025财年相比，2026财年期间净减少330万美元，这主要是由于我们对有价证券投资的利息收入减少。与2025财年相比，2026财年的利息支出减少了50万美元，这主要是由于利率下降。

截至2025年1月31日的财政年度与2024年的比较

有关我们截至2025年1月31日和2024年1月31日财政年度的经营业绩比较，请参阅第二部分——项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析在我们于2025年3月18日向SEC提交的截至2025年1月31日的财政年度的10-K表格年度报告中。

非GAAP财务指标

下表列出了下文所列每个时期的某些非公认会计原则财务指标。除了我们根据GAAP确定的结果外，我们认为这些非GAAP财务指标在

评估我们的经营业绩。有关非GAAP财务指标及其作为分析工具的局限性的描述，请参见下文。


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
非公认会计准则运营收入（亏损）	$	56,655	$	(40,787)	$	(58,099)
Non-GAAP净收入（亏损）	$	64,962	$	(29,588)	$	(45,132)
自由现金流	$	76,982	$	2,643	$	(31,092)
调整后自由现金流	$	84,475	$	2,643	$	(30,385)

非美国通用会计准则营业收入（亏损）和非美国通用会计准则净利润（亏损）

我们将非GAAP运营收入（亏损）定义为运营亏损加上基于股票的薪酬费用以及与RSU、长期资产减值和重组成本相关的雇主工资税。雇员股票交易的雇主工资税相关项目的金额取决于我们的股价和其他超出我们控制范围且与企业运营无关的因素。重组成本与我们全球员工队伍的减少有关，这导致了与遣散费、福利和其他相关项目相关的费用。在评估我们的业务表现和制定运营计划时，我们不考虑这些项目（例如，在考虑股权奖励授予的影响时，我们更强调整体股东稀释，而不是与此类授予相关的会计费用）。我们认为，与重组相关的成本可与持续运营成本区分开来，并不能反映我们业务的潜在趋势。我们认为，排除这些费用是有用的，以便更好地了解我们核心业务的长期表现，便于将我们的结果与同行公司的结果进行比较，并便于在多个时期进行比较。

我们将非GAAP净收入（亏损）定义为净亏损加上基于股票的薪酬费用以及与RSU、长期资产减值和重组成本相关的雇主工资税。

我们使用非GAAP运营收入（亏损）和非GAAP净收入（亏损）与传统的GAAP衡量标准来评估我们的财务业绩。我们认为，非美国通用会计准则的运营收入（亏损）和非美国通用会计准则的净收入（亏损）为我们的管理层和投资者提供了与我们过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的期间比较。

自由现金流和调整后自由现金流

我们将自由现金流定义为来自经营活动的净现金减去用于购买物业和设备的现金以及资本化的内部使用软件成本。我们将调整后的自由现金流定义为自由现金流加上支付的重组成本。我们认为，自由现金流和调整后的自由现金流是流动性的有用指标，它们向管理层和投资者提供信息，即使是负数，关于我们运营中使用的现金数量，而不是用于物业和设备投资以及资本化的内部使用软件成本，并根据可与我们持续运营区分的支出进行调整。

非GAAP财务措施的限制和调节

非GAAP财务指标作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑或作为GAAP下财务信息的替代品。与根据GAAP确定的可比财务指标相比，使用非GAAP财务指标存在许多限制。例如，我们行业中的其他公司可能会以不同的方式计算这些非GAAP财务指标，或者可能会使用其他指标来评估其业绩。此外，自由现金流和调整后的自由现金流并不反映我们未来的合同承诺以及我们在特定时期的现金余额的总增减。所有这些限制可能会降低这些非GAAP财务指标作为分析工具的有用性。我们鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

下表将最直接可比的GAAP财务指标与这些非GAAP财务指标进行了核对。

非公认会计准则运营收入（亏损）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
经营亏损	$	(197,331)	$	(266,735)	$	(269,997)
加：
与RSU相关的基于股票的薪酬和相关雇主工资税	219,703		214,689		207,036
长期资产减值	30,716		6,785		5,009
调整为：重组成本（收益）(1)	3,567		4,474		(147)
非公认会计准则运营收入（亏损）	$	56,655	$	(40,787)	$	(58,099)

Non-GAAP净收入（亏损）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
净亏损	$	(189,024)	$	(255,536)	$	(257,030)
加：
与RSU相关的基于股票的薪酬和相关雇主工资税	219,703		214,689		207,036
长期资产减值	30,716		6,785		5,009
调整为：重组成本（收益）(1)	3,567		4,474		(147)
Non-GAAP净收入（亏损）	$	64,962	$	(29,588)	$	(45,132)

__________________

(1)截至2026年1月31日的财年重组成本包括390万美元的遣散费和相关费用以及30万美元的股票薪酬福利。截至2025年1月31日的财年重组成本包括370万美元的遣散费和相关费用以及80万美元的股票补偿费用。见注16。重组我们的合并财务报表包括在项目8。财务报表和补充数据在这份关于10-K表格的年度报告中了解更多信息。

自由现金流和调整后自由现金流


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
投资活动提供（使用）的现金净额	$	37,166	$	(6,129)	$	(289,135)
筹资活动提供的现金净额（用于）	$	(117,923)	$	(58,093)	$	16,777
经营活动提供（使用）的现金净额	$	90,361	$	14,925	$	(17,931)
减：
购置不动产和设备	(3,792)		(5,569)		(7,721)
资本化的内部使用软件成本	(9,587)		(6,713)		(5,440)


自由现金流	$	76,982	$	2,643	$	(31,092)
加：
支付的重组费用	7,493		—		707
调整后自由现金流	$	84,475	$	2,643	$	(30,385)

流动性和资本资源

自成立以来，我们主要通过出售优先股和普通股所得的净收益、于2020年1月和6月向我们的联合创始人、董事长兼前首席执行官Dustin Moskovitz下属的信托发行高级强制性可转换本票、出售对我们平台的认购产生的现金以及包括与Moskovitz先生的私募交易在内的融资活动来为运营提供资金。截至2026年1月31日，我们的运营产生了21.497亿美元的累计赤字。

截至2026年1月31日，我们流动性的主要来源是现金、现金等价物和4.34亿美元的有价证券。

2022年11月，我们与SVB签订了一项为期四年的信贷协议，其中规定了本金总额最高为1.50亿美元的高级担保信贷融资，包括本金总额为5000万美元的定期贷款融资和本金总额最高为1.00亿美元的循环贷款融资，其中包括一项3000万美元的信用证次级融资（于2023年4月13日、2024年6月18日、2024年11月18日和2025年5月29日修订，“2022年11月高级担保信贷融资”）。2022年11月的高级担保信贷融资为我们与SVB的先前信贷协议（“2020年4月高级担保定期贷款”）进行了再融资，并于2026年11月7日终止。

2022年11月高级担保信贷融资下的借款可指定为ABR贷款或SOFR贷款，但须遵守协议规定的某些条款和条件。任何未偿余额将以与调整后的期限SOFR、最优惠利率或联邦基金有效利率挂钩的浮动利率产生利息。利息按月支付。根据循环信贷额度的条款，我们需要就循环信贷额度下借款承诺的未使用部分支付按每年0.15%的利率累积的年度承诺费。参考注6。债务了解更多详情。

截至2026年1月31日，2022年11月高级担保信贷融资项下有5000万美元绘制和4060万美元定期贷款项下未偿还，循环信贷额度项下无未偿还金额，合计2170万美元在根据信贷次级融资开立的信用证中。我们在循环信贷额度下的总可用借款能力为7830万美元截至2026年1月31日。

2023年3月27日，First Citizens BancShares，Inc.（“First Citizens”）宣布，该公司已签订协议，购买SVB的资产和负债，包括我们2022年11月的高级担保信贷融资。我们继续有能力根据2022年11月的高级担保信贷融资进行额外借款，该融资现在由SVB作为First Citizens的一个部门持有。

2024年6月，我们的董事会批准了一项高达1.50亿美元的已发行A类普通股股票回购计划（“回购计划”）。根据适用的证券法，在公开市场上进行回购，包括通过预先设定的交易计划。回购计划使用我们的营运资金提供资金，最初授权到2025年6月。回购计划不要求我们收购任何特定数量的A类普通股，我们可酌情随时暂停或终止回购计划。在截至2026年1月31日和2025年1月31日的一年中，我们分别回购了970万股和620万股已发行的A类普通股，总购买价格分别为1.322亿美元和7840万美元。回购的A类普通股全部股份清退。回购计划后来于2025年5月30日进行了修订，取消了原定的到期日，并授权回购额外的1亿美元A类普通股。回购计划后来于2026年2月27日进行了修订，授权回购额外的1.60亿美元A类普通股。截至2026年1月31日，根据回购计划，仍有3940万美元可用于未来的股票回购。根据2026年2月27日的修订，公司现在共有1.994亿美元可用于未来根据回购计划进行的回购。经修订的回购计划，没有指定的到期日期，并将持续到承诺用于回购计划的资金用尽或我们的董事会撤销此类授权。见注10。股东权益我们的合并财务报表包括在第二部分，项目8表格10-K上的这份年度报告，以获取有关股票回购的更多信息。

经营活动为我们提供的现金的一个重要来源是我们订阅我们平台的客户账单。递延收入包括我们订阅的账单费用的未实现部分，它作为负债包含在我们的综合资产负债表中，并在订阅协议期限内记录为收入。截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们分别有3.339亿美元和3.028亿美元的递延收入，其中3.336亿美元和3.008亿美元分别记录为流动负债。这笔递延收入将在收入确认标准全部满足时确认为收入。

我们主要通过手头现金以及根据与付费客户的合同和相关收款周期的预计账单时间来评估我们的流动性。我们相信，我们目前的现金、现金等价物、有价证券以及2022年11月高级担保信贷融资下的可用金额将足以满足我们至少未来12个月的营运资金和资本支出需求。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的收入增长率、订阅续订活动、计费频率、我们以美元为基础的净留存率、支持我们研发工作的支出时机和程度，特别是用于引入新的和增强的产品和功能，包括在我们的产品中整合人工智能、销售和营销活动的表现、与国际扩张相关的成本、投资于现有和新办公空间的额外资本支出，以及为支持成为一家上市公司而增加的一般和管理费用。我们可能会在未来订立收购或投资互补性业务、服务和技术的安排，包括知识产权。我们可能会寻求通过股权、股权挂钩安排和债务随时筹集额外资金。如果我们无法在需要时以合理的利率筹集额外资金，我们的业务、经营业绩和财务状况将受到不利影响。此外，来自运营的现金也可能受到各种风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性与经济衰退或衰退的影响、全球经济的重大市场波动、从我们的客户收款的时间和能力以及在第一部分——项目1a。风险因素.

现金流

下表显示了我们在所述期间的现金流量摘要：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
	（单位：千）
经营活动提供（使用）的现金净额	$	90,361	$	14,925	$	(17,931)
投资活动提供（使用）的现金净额	$	37,166	$	(6,129)	$	(289,135)
筹资活动提供的现金净额（用于）	$	(117,923)	$	(58,093)	$	16,777

经营活动

我们最大的经营现金来源是向我们的付费客户销售订阅的现金收款。我们对经营活动现金的主要用途是人事相关费用、营销费用以及第三方托管相关和软件费用。在2025财年之前，我们从经营活动中产生了负现金流，并通过出售股票和股票挂钩证券的净收益来补充营运资金需求。

2026财年经营活动提供的净现金为9040万美元，反映了我们的净亏损1.89亿美元，调整后的非现金项目包括股票补偿费用2.148亿美元、长期资产减值3070万美元、递延合同购置成本摊销2780万美元、折旧和摊销2200万美元、非现金租赁费用1830万美元和预期信用损失准备金190万美元，部分被有价证券折扣净增加210万美元和经营资产和负债变化产生的净现金流出3420万美元所抵消。经营资产和负债变动产生的现金流出净额主要包括与递延合同购置费用增加有关的预付费用和其他流动资产增加2880万美元、应收账款增加2350万美元、经营租赁负债减少2300万美元以及其他资产增加60万美元。这些金额被订阅账单增加导致的递延收入增加3110万美元、应付账款增加730万美元以及应计费用和其他负债增加340万美元部分抵消。

2025财年经营活动提供的净现金1490万美元反映了我们的净亏损2.555亿美元，经非现金项目调整，例如股票补偿费用2.113亿美元、递延合同购置成本摊销2590万美元、非现金租赁费用1800万美元、折旧和摊销1750万美元、长期资产减值680万美元以及预期信用损失准备金320万美元，部分被有价证券折扣净增加550万美元和经营资产和负债变化产生的净现金流出680万美元所抵消。经营资产和负债变动产生的现金流出净额主要包括与递延合同购置费用增加有关的预付费用和其他流动资产增加2040万美元、经营租赁负债减少2000万美元、应收账款增加470万美元以及其他资产增加440万美元。这些金额被订阅账单增加导致的递延收入增加3160万美元、主要由于应计税和应计工资负债增加导致的应计费用和其他负债增加660万美元以及应付账款增加440万美元部分抵消。

投资活动

2026财年投资活动提供的净现金为3720万美元，其中包括到期的有价证券2.063亿美元和出售有价证券2340万美元，但被购买有价证券的1.792亿美元、资本化的内部使用软件成本960万美元以及购买财产和设备的380万美元所抵消。

2025财年用于投资活动的净现金610万美元包括2.344亿美元的有价证券购买、670万美元的内部使用软件资本化成本以及560万美元的财产和设备购买，部分抵消了2.406亿美元的有价证券到期。

融资活动

2026财年用于筹资活动的现金净额1.179亿美元包括 1.322亿美元的普通股回购和380万美元的定期贷款偿还，部分被1300万美元员工股票购买计划收益和行使股票期权的收益为500万美元。

2025财年用于筹资活动的现金净额为5810万美元，其中包括7840万美元的普通股回购和250万美元的定期贷款偿还，部分被 1370万美元的员工股票购买计划收益和910万美元在行使股票期权的收益中。

合同义务和承诺

下表中的合同承诺金额与可执行且具有法律约束力的协议相关。在正常业务过程中发出的采购订单不包括在下表中，因为我们的采购订单代表采购授权，而不是具有约束力的协议。

下表汇总了截至2026年1月31日:


	按期间分列的应付款项
	合计		不到1年		1-3年		3-5年		5年以上
	（单位：千）
经营租赁承付款(1)	$	288,366	$	42,817	$	79,063	$	69,497	$	96,989
采购承诺(2)	234,532		57,313		118,552		58,667		—
合同义务总额	$	522,898	$	100,130	$	197,615	$	128,164	$	96,989

________________

(1)包含未来不可取消的最低租金付款根据经营租赁我们的办公室。有关经营租赁承诺的更多信息，请参阅注8。租约.

(2)包括与Amazon Web Services签订为期60个月的托管相关服务合同，以及与主要针对基于软件的服务的各方签订的其他不可撤销的购买承诺。参考注7。承诺与或有事项有关相关承诺的进一步详情。

2019年2月，我们在旧金山签订了一份新的办公空间租赁协议，该协议于2020年5月开始，于2033年10月到期。作为协议的一部分，我们被要求在进入办公空间时开具价值1700万美元的信用证，这发生在截至2021年1月31日的年度。与此租赁相关的未来最低租赁付款截至2026年1月31日为2.527亿美元。我们的联合创始人、主席和前首席执行官担任租赁的个人担保人，用于支付超过t的全部租金如果我们不履行我们的义务，整个租期。

有关我们的承诺和或有事项的更多信息，请参阅注7。承诺与或有事项在本年度报告中包含的合并财务报表中的10-K表格。

2022年11月，我们与SVB签订了2022年11月的高级担保信贷安排，如流动性和资本资源以上。

赔偿协议

在日常业务过程中，我们订立不同范围和条款的协议，根据这些协议，我们同意就某些事项对客户、供应商、出租人、业务合作伙伴和其他方进行赔偿，包括但不限于因违反此类协议、我们将提供的服务或第三方提出的知识产权侵权索赔而产生的损失。此外，关于我们的A类普通股在纽约证券交易所上市，我们与我们的董事和某些高级职员和雇员签订了赔偿协议，除其他事项外，这将要求我们就他们作为董事、高级职员或雇员的身份或服务可能产生的某些责任对他们进行赔偿。没有要求我们根据此类协议提供赔偿，也没有声称我们知道这可能对我们的财务状况、经营业绩或现金流量产生重大影响。

关键会计估计

我们的财务报表是按照公认会计原则编制的。编制这些财务报表要求我们作出估计和假设，这些估计和假设会影响资产、负债、收入、费用和相关披露的报告金额。我们持续评估我们的估计和假设。我们的估计是基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设。我们的实际结果可能与这些估计不同。

虽然我们的重要会计政策在注2。重要会计政策的列报依据和摘要到我们的合并财务报表项目8。财务报表和补充数据在这份关于10-K表格的年度报告中，我们认为以下描述的会计估计具有最重要的影响。

递延合同购置成本

我们的销售人员赚取的销售佣金和高管赚取的奖金，以及相关的工资税，被认为是与客户获得合同的增量和可收回的成本。因此，这些金额已在合并资产负债表上的预付和其他流动资产及其他资产中资本化为递延合同购置成本。

我们在三年的受益期内摊销递延合同购置成本。我们通过考虑历史客户流失率、我们技术的使用寿命以及软件即服务行业竞争的影响等因素来估计受益期。如果资产的摊销期为一年或更短，我们选择应用实用的权宜之计，将向现有客户的增量销售支付的佣金确认为费用。

资本化软件开发成本

软件开发成本包括为我们基于云的平台和内部构建的软件平台开发功能所产生的某些工资和基于股票的补偿成本，以及预计将导致功能增强的某些升级和增强。

在开发的初步阶段发生的成本在发生时计入费用。一旦软件达到开发阶段，内部和外部成本，如果是直接的和增量的，将被资本化，直到软件基本上完成并准备好用于其预期用途。所有实质性测试完成后停止资本化。在不增加额外功能的情况下对公司软件平台进行维护和小幅升级和增强所产生的费用在发生时计入费用。估计开发阶段以及估计分配给特定项目的时间都涉及到判断。

资本化的软件开发成本作为财产和设备的一部分入账，并在该技术的估计使用寿命（一般为三年）内按直线法摊销。我们根据我们对内部开发软件的使用寿命的最佳估计，在考虑了技术的持续发展、过时和服务产品在重大升级之前的预期寿命等因素后，确定我们的内部使用软件的三年寿命是合适的。

基于股票的补偿费用

我们根据在必要服务期内确认的估计公允价值记录向员工、非员工和董事作出的所有基于股票的奖励的基于股票的补偿费用。我们使用Black-Scholes定价模型估计授予员工的期权的公允价值，用于计算授予日的股票薪酬费用。Black-Scholes定价模型要求我们对计算中使用的输入进行假设和判断，包括预期期限、我们普通股的波动性、无风险利率和预期股息收益率。预期期限代表我们预计我们基于股票的奖励将表现出色的时期。

我们根据授予日标的股票的公允价值计量与我们的限制性股票单位（RSU）相关的基于股票的补偿费用。RSU受制于基于时间的归属，这通常发生在一到四年的时间内。

我们将基于股票的补偿费用计入与我们的2020年员工股票购买计划（“ESPP”）基于估计授予日公允价值的购买权，该公允价值是使用Black-Scholes期权定价模型和预计在每次发行下购买的我们普通股的股份总数计算得出的。用于确定ESPP购买权公允价值的假设，包括预期的奖励期限、我们普通股价格的预期波动性、无风险利率以及我们普通股的预期股息收益率，代表了管理层的最佳估计。这些估计涉及内在的不确定性和管理层判断的应用。我们会考虑对员工贡献的修改，因为它们发生了。

对于仅基于持续服务而归属的奖励，我们在必要的服务期内按比例确认基于股票的补偿费用，这通常是相应奖励的归属期。我们会在没收发生时对其进行核算。我们在每个ESPP发行期的期限内以直线法确认与ESPP相关的基于股票的补偿费用，一般为两年。

我们使用蒙特卡罗模拟模型估计基于业绩的限制性股票单位（PSU）的公允价值，这些单位在授予日具有市场条件，该模型对多个股票价格路径进行建模，以便估计授予日奖励的公允价值。蒙特卡罗模拟模型要求我们对计算中使用的输入进行假设和判断，包括预期期限、我们普通股的波动性、无风险利率、预期股息收益率。我们在必要的服务期内使用加速归属法确认具有市场条件的PSU的基于股票的补偿费用。如果在业绩期间市场条件未得到满足，具有市场条件的PSU的基于股票的补偿费用不会因市场条件反映在授予日的奖励公允价值中而被冲回。

我们根据授予日我们普通股的价格来衡量具有业绩条件的PSU的公允价值。我们在必要的服务期限内使用加速归属法确认具有业绩条件的PSU的基于股票的补偿费用，但是，只有在业绩条件变得很可能实现时才确认费用，并且仅对很可能归属的奖励部分确认费用。我们在每个报告日重新评估实现的可能性，如果我们的评估发生变化，我们将在当期记录一次累计追赶调整，这些奖励的费用将进行调整，以反映

最终归属的奖项数量。对每个报告期业绩条件实现概率的评估需要做出重大判断，并可能影响为具有业绩条件的PSU确认的基于股票的补偿费用的时间和金额。

这些假设是基于所提出的每一年的以下假设：

•预期波动—预期波动率是衡量股票价格预期波动幅度的量度。公司利用了一组可比上市公司在与我们股票的足够历史波动率可用之前的预期期限相等的时期内的平均历史波动率，我们还纳入了我们普通股的历史波动率，以估计新奖励的预期期限内的预期波动率。

•预期期限—预期期限代表我们基于股票的奖励预期表现出色的时期。预期期限假设根据授予的归属条款、行权条款、合同期限确定。ESPP的预期期限表示预计购买权尚未行使的时间段。

•无风险利率—我们使用美国国债收益率作为我们与预期期限相对应的无风险利率。

•股息收益率—我们使用的股息收益率为零，因为我们目前不发放股息，我们也不期望将来也这样做。

•普通股公允价值—在我们直接上市之前，我们估计了普通股的公允价值。用于ESPP购买目的的普通股公允价值基于相应发售期第一个日期的股票价格。

租赁义务

我们通过确定合同是否传递了在一段时间内控制一项已识别资产的使用的权利以换取对价和其他事实和情况来确定一项安排在开始时是否为租赁。使用权（“ROU”）资产和租赁负债在开始日根据租赁期内剩余租赁付款的现值确认。为此，我们只考虑在启动时固定和可确定的付款。由于我们的租赁没有提供隐含利率，我们在确定租赁付款的现值时使用基于开始日可获得的信息的增量借款利率。增量借款利率是一个基于我们对其信用评级将是什么的理解的假设利率。ROU资产还包括在开工前支付的任何租赁付款，并在扣除收到的任何租赁奖励后入账。租赁条款可能包括在合理确定我们将行使此类选择权时延长或终止租赁的选择权。租赁协议可能包含公共区域维护、保险、房地产税或其他成本等可变成本。可变租赁成本在综合经营报表中按发生时计入费用。我们的租赁协议一般不包含任何剩余价值保证、限制或契约。

我们有包含租赁和非租赁组件的租赁协议。我们选择将租赁和非租赁部分合并为所有类别基础资产的单一租赁部分。我们还选择将初始期限为12个月或更短的租赁保留在表外，并在租赁期内以直线法在综合经营报表中确认相关的租赁付款。

经营租赁计入经营租赁ROU资产、经营租赁负债、流动、经营租赁负债，非流动在合并资产负债表中。

该公司目前将其某些未占用设施转租给第三方。因转租而对相关使用权资产、租赁物改良或其他资产造成的任何减值均在转租执行期间确认，并记录在综合经营报表中。

最近的会计公告

见注2。重要会计政策的列报依据和摘要向我们的合并财务报表包含在本年度报告其他地方的10-K表格中，以获取有关最近会计公告的更多信息。

项目7a。关于市场风险的定量和定性披露

我们在美国和国际上都有业务，我们在日常业务过程中面临一定的市场风险。

利率风险

我们的现金、现金等价物、限制性现金和有价证券主要包括手头现金和对货币市场基金、美国政府证券、公司债券、美国机构债券和商业票据的高流动性投资。截至2026年1月31日和2025年1月31日，我们的现金和现金等价物分别为1.998亿美元和1.847亿美元，限制性现金分别为0.4百万美元和0.1百万美元，有价证券分别为2.342亿美元和2.822亿美元。我们不会出于交易或投机目的进行投资。我们的投资因利率波动而面临市场风险，这可能会影响我们的利息收入和我们投资的公允价值。截至2026年1月31日，假设我们的投资利率提高100个基点不会对我们的合并财务报表产生重大影响。

循环信贷安排下的任何借款均按与调整后期限SOFR、最优惠利率或联邦基金有效利率挂钩的浮动利率计息。截至2026年1月31日，我们在信贷安排下有4060万美元未偿还。我们没有任何其他浮动利率的长期债务或金融负债会使我们受到利率波动的影响。截至2026年1月31日，假设我们的循环信贷额度利率提高100个基点不会对我们的合并财务报表产生重大影响。

外币风险

我们的大部分认购协议以美元计价，其余以欧元、英镑、澳元、日元、墨西哥比索、巴西雷亚尔、加元和韩元产生。我们的部分运营费用发生在美国境外，以外币计价，并受到外币汇率变化的影响，特别是欧元、英镑、加元、澳元、日元、冰岛克朗、新加坡元、瑞士法郎和波兰兹罗提的变化。因此，我们的经营业绩和现金流量受制于与我们的经营业绩无关的外币汇率波动。

由于汇率可能在不同时期间大幅波动，我们的非美元计价收入和运营费用也可能在不同时期间经历大幅波动，因为我们将这些收入和运营费用转换为美元。宏观环境引起的波动的市场状况已经并可能在未来导致汇率发生重大变化，特别是外币相对于美元的贬值已经并可能在未来对我们以美元表示的收入产生负面影响。在截至2026年1月31日的一年中，我们28%的销售额以美元以外的货币计价。相比之下，我们的开支主要以美元计价。因此，美元兑这些外币的任何升值都可能导致我们的收入相对于我们的成本下降，从而降低我们的利润率。我们披露已实现外币损益的影响在注12。利息收入和其他收入（费用），净额.假设外币汇率变动10%不会导致截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度的重大收益或损失。

由于外币汇率的影响预计不会对我们的经营业绩产生重大影响，我们没有进行衍生工具或对冲交易，但如果我们的外币风险敞口变得更加显着，我们可能会在未来这样做。

项目8。财务报表和补充数据

Asana, Inc.

合并财务报表指数


			页
独立注册会计师事务所的报告（PCAOB ID 238 )			74
合并资产负债表			76
综合业务报表			77
综合亏损综合报表			78
合并股东权益报表			79
合并现金流量表			81
合并财务报表附注			83

独立注册会计师事务所的报告

致Asana, Inc.董事会和股东

关于财务报表和财务报告内部控制的意见

我们审计了随附的Asana，Inc.及其子公司（“公司”）截至2026年1月31日和2025年1月31日的合并资产负债表，以及截至2026年1月31日止三年期间每年的相关合并经营、综合亏损、股东权益和现金流量表，包括相关附注（统称“合并财务报表”）。我们还对公司截至2026年1月31日的财务报告内部控制情况进行了审计，审计依据的标准为内部控制-综合框架Treadway Commission（COSO）赞助组织委员会（Committee of Sponsoring Organizations）发布的（2013）。

我们认为，上述合并财务报表按照美国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允反映了公司截至2026年1月31日和2025年1月31日的财务状况，以及截至2026年1月31日止三年期间每年的经营业绩和现金流量。我们还认为，截至2026年1月31日，公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制，基于在内部控制-综合框架（2013）由COSOO发布。

意见的依据

公司管理层负责这些合并财务报表，负责维持有效的财务报告内部控制，并负责评估财务报告内部控制的有效性，包括在项目9a下出现的管理层关于财务报告内部控制的报告中。我们的责任是在审计的基础上，对公司合并报表和公司财务报告内部控制发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会（PCAOB）注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们被要求对公司具有独立性。

我们按照PCAOB的标准进行了审计。这些准则要求我们计划和执行审计，以就合并财务报表是否不存在重大错报、是否由于错误或欺诈，以及是否在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制取得合理保证。

我们对合并财务报表的审计包括执行程序以评估合并财务报表的重大错报风险，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查有关合并财务报表中的数额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评估合并财务报表的总体列报方式。我们对财务报告内部控制的审计包括了解财务报告内部控制，评估存在重大缺陷的风险，并根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运行有效性。我们的审计还包括执行我们认为在当时情况下必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。

财务报告内部控制的定义和局限性

公司对财务报告的内部控制是旨在根据公认会计原则为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：（i）与维护记录有关，这些记录以合理的细节准确和公平地反映公司资产的交易和处置；（ii）提供合理保证，交易记录是必要的，以便按照

与公认会计原则，以及公司的收支仅根据公司管理层和董事的授权进行；及（iii）就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的公司资产的未经授权的收购、使用或处置提供合理保证。

财务报告内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对未来期间的任何有效性评估的预测都受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能恶化。

关键审计事项

下文通报的关键审计事项是由合并财务报表的本期审计产生的事项，该事项已传达或要求传达给审计委员会，并且（i）涉及对合并财务报表具有重要意义的账目或披露，以及（ii）涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的沟通不会以任何方式改变我们对合并财务报表的意见，作为一个整体，我们也不会通过传达下文的关键审计事项，就关键审计事项或与其相关的账目或披露提供单独的意见。

收入确认

如综合财务报表附注2所述，公司的收入来自从访问平台的客户赚取的订阅费。公司对与客户签订的收入合同，适用《ASC 606》、《与客户签订的合同收入》的要求进行会计处理。公司的认购协议一般有每月或每年的合同条款，并提前开票。收入在平台提供给客户之日开始的相关合同期限内按比例确认。公司按比例确认收入，因为客户在整个合同期内接受并消费了平台的收益。截至2026年1月31日止年度，该公司营收为7.908亿美元。我们确定履行与收入确认相关的程序是一项关键审计事项的主要考虑因素是在履行审计程序和评估与公司收入确认相关的审计证据方面的高度审计努力。处理该事项涉及就形成我们对合并财务报表的总体意见履行程序和评估审计证据。这些程序包括测试与收入确认过程相关的控制的有效性，包括对新订阅和经常性订阅以及相关订阅收入的发起、计费和记录的控制。这些程序还包括（其中包括）（i）通过追踪收入交易到来源文件，包括适用的客户合同、订单、发票和现金收据，在抽样基础上测试收入交易；（ii）测试管理层对发票与收到的现金的对账；（iii）重新计算递延收入余额。

/s/ 普华永道会计师事务所

加利福尼亚州旧金山

2026年3月13日

我们自2011年起担任公司的核数师。

Asana, Inc.

合并资产负债表

（单位：千，每股金额除外）


	截至1月31日，
	2026		2025
物业、厂房及设备
流动资产
现金及现金等价物	$	199,835	$	184,728
有价证券	234,210		282,156
受限制现金	418		136
应收账款，净额	110,312		87,567
预付费用及其他流动资产	48,573		46,154
流动资产总额	593,348		600,741
物业及设备净额	88,313		95,836

经营租赁使用权资产	133,422		166,545

其他资产	29,005		28,293
总资产	$	844,088	$	891,415
负债和股东权益
流动负债
应付账款	$	18,822	$	9,922
应计费用和其他流动负债	123,716		83,031
递延收入，当前	333,636		300,798
营业租赁负债，流动	24,846		22,066
流动负债合计	501,020		415,817
定期贷款，净额，非流动	—		39,291
递延收入，非流动	220		2,005
经营租赁负债，非流动	183,749		201,733
其他负债	4,982		5,046
负债总额	689,971		663,892
承诺和或有事项（附注7）
股东权益
普通股，$ 0.00001 面值；A类普通股- 1,000,000 截至2026年1月31日和2025年1月31日授权的股份； 162,019 和 147,476 分别截至2026年1月31日和2025年1月31日已发行和流通的股票；B类普通股- 500,000 截至2026年1月31日和2025年1月31日授权的股份； 75,897 和 85,412 截至2026年1月31日和2025年1月31日已发行和流通在外的股份分别	2		2
额外实收资本	2,299,616		2,059,848
累计其他综合收益（亏损）	4,205		( 3,851 )
累计赤字	( 2,149,706 )		( 1,828,476 )
股东权益合计	154,117		227,523
负债和股东权益合计	$	844,088	$	891,415

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

综合业务报表

（单位：千，每股金额除外）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
收入	$	790,806	$	723,876	$	652,504
收入成本	86,759		77,193		64,524
毛利	704,047		646,683		587,980
营业费用：
研究与开发	301,496		341,467		324,688
销售与市场营销	406,952		419,950		391,955
一般和行政	192,930		152,001		141,334
总营业费用	901,378		913,418		857,977
经营亏损	( 197,331 )		( 266,735 )		( 269,997 )
利息收入和其他收入（费用），净额	16,312		19,647		20,624
利息支出	( 3,148 )		( 3,683 )		( 3,952 )
所得税拨备前亏损	( 184,167 )		( 250,771 )		( 253,325 )
准备金	4,857		4,765		3,705
净亏损	$	( 189,024 )	$	( 255,536 )	$	( 257,030 )
每股净亏损：
基本和稀释	$	( 0.80 )	$	( 1.11 )	$	( 1.17 )
用于计算每股净亏损的加权平均股份：
基本和稀释	236,823		229,472		220,406

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

综合损失表

（单位：千）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
净亏损	$	( 189,024 )	$	( 255,536 )	$	( 257,030 )
其他综合收益（亏损），税后净额：
有价证券未实现净收益（亏损）	469		( 2 )		679
外币换算调整	7,587		( 3,613 )		( 42 )
其他综合收益（亏损）合计	$	8,056	$	( 3,615 )	$	637
综合损失	$	( 180,968 )	$	( 259,151 )	$	( 256,393 )

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

股东权益合并报表

（单位：千）


	普通股		额外实缴			累计其他综合收益（亏损）		累计赤字		股东权益总额
		股份			金额
2023年1月31日余额		214,293	$	2		$	1,595,001	$	( 873 )	$	( 1,237,556 )	$	356,574
行使期权时发行普通股		2,101	—			4,843		—		—		4,843
提前行权股票期权的归属		—	—			109		—		—		109


在限制性股票单位归属和结算时发行普通股		7,456	—			( 10 )		—		—		( 10 )
根据员工购股计划发行普通股		878	—			15,069		—		—		15,069

基于股票的补偿费用		—	—			206,204		—		—		206,204
有价证券未实现净收益		—	—			—		679		—		679
外币换算调整		—	—			—		( 42 )		—		( 42 )
净亏损		—	—			—		—		( 257,030 )		( 257,030 )
2024年1月31日余额		224,728	$	2		$	1,821,216	$	( 236 )	$	( 1,494,586 )	$	326,396

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

股东权益合并报表-续

（单位：千）


	普通股		额外实缴			累计其他综合收益（亏损）		累计赤字		股东权益总额
		股份			金额
2024年1月31日余额		224,728	$	2		$	1,821,216	$	( 236 )	$	( 1,494,586 )	$	326,396
行使期权时发行普通股		3,716	—			9,101		—		—		9,101


普通股的回购和报废		( 6,213 )	—			—		—		( 78,354 )		( 78,354 )
在限制性股票单位归属和结算时发行普通股		9,538	—			( 5 )		—		—		( 5 )
根据员工购股计划发行普通股		1,119	—			13,665		—		—		13,665

基于股票的补偿费用		—	—			215,871		—		—		215,871
有价证券未实现净亏损		—	—			—		( 2 )		—		( 2 )
外币换算调整		—	—			—		( 3,613 )		—		( 3,613 )
净亏损		—	—			—		—		( 255,536 )		( 255,536 )
2025年1月31日余额		232,888	$	2		$	2,059,848	$	( 3,851 )	$	( 1,828,476 )	$	227,523
行使期权时发行普通股		1,714	—			5,021		—		—		5,021


普通股的回购和报废		( 9,725 )	—			—		—		( 132,206 )		( 132,206 )
在限制性股票单位归属和结算时发行普通股		11,786	—			—		—		—		—
根据员工购股计划发行普通股		1,252	—			13,012		—		—		13,012

基于股票的补偿费用		—	—			221,735		—		—		221,735
有价证券未实现净收益		—	—			—		469		—		469
外币换算调整		—	—			—		7,587		—		7,587
净亏损		—	—			—		—		( 189,024 )		( 189,024 )
2026年1月31日余额		237,915	$	2		$	2,299,616	$	4,205	$	( 2,149,706 )	$	154,117

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

合并现金流量表

（单位：千）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
经营活动产生的现金流量
净亏损	$	( 189,024 )	$	( 255,536 )	$	( 257,030 )
调整净亏损与经营活动提供（用于）的现金净额：
预期信贷损失备抵	1,868		3,190		3,140
折旧及摊销	22,037		17,543		14,344
递延合同购置成本摊销	27,849		25,907		21,972
基于股票的补偿费用	214,843		211,271		202,418
有价证券折价净增值	( 2,129 )		( 5,510 )		( 3,391 )
非现金租赁费用	18,265		17,967		18,090
长期资产减值	30,716		6,785		5,009
循环信贷额度贴现和定期贷款发放成本摊销	122		122		122
经营性资产负债变动情况：
应收账款	( 23,472 )		( 4,661 )		( 9,527 )
预付费用及其他流动资产	( 28,823 )		( 20,427 )		( 25,594 )
其他资产	( 631 )		( 4,400 )		( 468 )
应付账款	7,317		4,443		( 569 )
应计费用和其他负债	3,408		6,604		( 5,206 )
递延收入	31,053		31,581		37,623
经营租赁负债	( 23,038 )		( 19,954 )		( 18,864 )
经营活动提供（使用）的现金净额	90,361		14,925		( 17,931 )
投资活动产生的现金流量
购买有价证券	( 179,155 )		( 234,448 )		( 319,133 )
有价证券的销售	23,436		—		18
有价证券的到期日	206,264		240,601		43,141
购置不动产和设备	( 3,792 )		( 5,569 )		( 7,721 )
资本化的内部使用软件成本	( 9,587 )		( 6,713 )		( 5,440 )
投资活动提供（使用）的现金净额	37,166		( 6,129 )		( 289,135 )
筹资活动产生的现金流量

偿还定期贷款	( 3,750 )		( 2,500 )		( 3,125 )

回购普通股	( 132,206 )		( 78,354 )		—
行使股票期权所得款项	5,021		9,101		4,843
员工股票购买计划收益	13,012		13,665		15,069
与净额结算股权奖励相关的已缴税款	—		( 5 )		( 10 )
筹资活动提供的现金净额（用于）	( 117,923 )		( 58,093 )		16,777
外汇汇率对现金、现金等价物、限制性现金的影响	5,785		( 2,502 )		389
现金、现金等价物、限制性现金净增加（减少）额	15,389		( 51,799 )		( 289,900 )

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

现金流量合并报表-续

（单位：千）


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
现金、现金等价物和限制性现金
期初	184,864		236,663		526,563
期末	$	200,253	$	184,864	$	236,663
现金、现金等价物和受限现金与合并资产负债表的对账
现金及现金等价物	$	199,835	$	184,728	$	236,663
受限制现金	418		136		—

合并现金流量表中显示的现金、现金等价物和限制性现金总额	$	200,253	$	184,864	$	236,663

补充现金流量数据
支付所得税的现金	$	5,025	$	4,254	$	3,354
支付利息的现金	$	2,882	$	5,938	$	3,609
补充非现金投融资信息
应付账款和应计费用中购置财产和设备	$	2,501	$	633	$	140
提前行权股票期权的归属	$	—	$	—	$	109
为软件开发资本化的基于股票的补偿费用	$	6,877	$	4,596	$	3,778

见所附合并财务报表附注。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

注1。组织机构

业务的组织和说明

Asana, Inc.（“ASana”或“公司”）于2008年12月16日在特拉华州注册成立。Asana是领先的人工和AI协调工作管理平台。该公司总部位于加利福尼亚州旧金山。

注2。重要会计政策的列报依据和摘要

合并原则

随附的合并财务报表是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的，其中包括公司全资子公司的账目。所有公司间交易和余额已在合并时消除。

会计年度

该公司的财政年度于1月31日结束。例如，提及2026财年、2025财年、2024财年，分别指截至2026年1月31日、2025年1月31日、2024年1月31日的财政年度。

估计数的使用

按照公认会计原则编制合并财务报表要求管理层做出影响合并财务报表和附注中报告和披露的金额的估计和假设。合并财务报表中反映的估计和假设包括但不限于收入确认、长期资产的使用寿命和账面价值、基于股票的补偿费用、递延合同购置成本的受益期、所得税以及使用权（“ROU”）资产的估值。实际结果可能与这些估计不同。

风险和不确定性

全球宏观经济事件包括通货膨胀、利率波动、银行倒闭、供应链中断、货币汇率波动、关税和贸易协定变化，以及全球武装冲突导致经济不确定性。这些宏观经济状况已经并可能继续对全球信息技术（“IT”）支出率产生不利影响，包括公司客户和潜在客户的购买模式。

上述宏观经济事件造成的情况已经影响并可能继续影响全球IT支出速度，并可能对公司平台的需求产生不利影响，拉长公司的销售周期，减少订阅的价值或持续时间，对应收账款的收款产生负面影响，减少新客户的预期支出，导致公司部分付费客户歇业，影响公司客户的收缩或流失率，所有这些都可能对公司的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。截至财务报表出具日，公司未知悉与上述宏观经济事件相关的任何特定事件或情况需要其更新估计或判断或调整其资产或负债的账面价值。实际结果可能与这些估计不同，任何此类差异可能对合并财务报表具有重大意义。

收入确认

该公司的收入主要来自客户通过其平台访问公司产品所赚取的订阅费。公司的政策是在计量其认购协议的交易价格时不包括销售和其他间接税。公司应用ASC 606的要求对与客户的收入合同进行会计处理，与客户订立合约的收入，其中包括以下步骤：

Asana, Inc.

合并财务报表附注

•识别与客户的合同或合同；

•合同中履约义务的认定；

•交易价格的确定；

•将交易价款分配给合同中的履约义务；及

•当公司履行履约义务时或当公司履行履约义务时确认收入。

公司的认购协议一般有每月或每年的合同条款，并提前开票。收入在平台提供给客户之日开始的相关合同期限内按比例确认。公司按比例确认收入，因为客户在整个合同期内接受并消费了平台的收益。对平台的访问代表了一系列不同的服务，这些服务包括随着时间的推移而履行的单一履约义务。该公司的合同一般是不可取消的，并且在取消的情况下不可退还。

研究与开发

研发费用主要包括公司产品开发员工的工资及相关福利等人事相关费用。还包括产品设计成本、第三方服务和咨询费用、与研发活动所用设备相关的折旧费用以及公司一般管理费用的分配等非人员成本。

广告费用

广告费用在发生时计入综合经营报表的销售和营销费用。广告费用为$ 72.3 百万，$ 75.0 百万，和$ 79.4 分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度的百万。

股票薪酬费用

公司根据授予日奖励的估计公允价值记录所有基于股票的奖励的基于股票的补偿费用，包括股票期权、根据2020年员工股票购买计划（“ESPP”）发行的购买权、限制性股票单位（“RSU”）以及向员工、非员工和董事作出的基于绩效的限制性股票单位（“PSU”）。

为计算基于股票的补偿费用而根据ESPP授予的股票期权和发行的购买权的公允价值在授予日使用Black-Scholes定价模型进行估计。Black-Scholes定价模型要求公司对计算中使用的输入进行假设和判断，包括预期期限、公司普通股的波动性、无风险利率、预期股息收益率。RSU的公允价值根据授予日公司普通股的价格确定。

对于具有基于服务归属的基于股票的奖励，在必要的服务期内确认基于股票的补偿费用，这通常是相应奖励的归属期。公司采用直线法进行费用归属，并在发生没收时进行会计处理。与ESPP相关的基于股票的补偿费用在每个ESPP发行期的期限内按直线法确认。

对于基于持续服务和实现某些市场条件而归属的PSU，公允价值在授予日使用蒙特卡洛模拟模型进行估计。蒙特卡罗模拟模型要求公司对计算中使用的输入进行假设和判断，包括预期期限、公司普通股的波动性、无风险利率、预期股息率。与具有市场条件的PSU相关的基于股票的补偿费用在必要的服务期内使用加速归属法确认。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

对于基于持续服务和达到某些业绩条件而归属的事业单位，公允价值根据授予日公司普通股的价格确定。与具有业绩条件的PSU相关的基于股票的补偿费用在必要的服务期内使用加速归属法确认，并且仅在认为很可能实现业绩目标时才予以确认。绩效目标的实现概率在授予日进行评估，并在每个报告期重新评估，并根据需要确认累计调整。

外币换算和交易

本公司各全资附属公司的记账本位币为适用的当地货币或美元。外币换算为美元的资产和负债采用资产负债表日有效的现行外币汇率，收入和费用账户采用期间平均外币汇率。资本账户按历史外币汇率换算。折算损益作为累计其他综合损失的组成部分计入股东权益。以功能货币以外的货币计值的交易的外币汇率变动产生的调整计入利息收入和其他收入（费用），在综合经营报表中为净额，对于截至2026年1月31日、2026年、2025年和2024年的年度并不重要。

分段信息

公司管理其运营，并将资源作为单一的经营和可报告分部进行分配。该公司主要从访问其基于云的平台的付费客户的订阅中获得收入。

公司的首席运营决策者是其首席执行官（“CEO”），他定期审查在综合基础上提供的财务信息，以便做出运营决策、评估财务业绩和分配资源。

公司首席执行官根据公司合并运营报表中报告的合并净收益或亏损评估业绩并决定如何分配资源。合并净收益或亏损由首席执行官用于评估资产回报率和确定与公司平台、产品开发或销售和营销相关的投资机会。首席执行官根据公司合并运营报表上的分类审查每个期间的合并费用信息，包括收入成本、研发、销售和营销、一般和行政、利息收入和其他收入（费用）、净额、利息费用和所得税拨备。有关公司折旧摊销费用的信息，详见注5。资产负债表组成部分，有关利息收入的信息，详见注12。利息收入和其他收入（费用），净额，有关公司收入和长期资产按地理区域划分的信息，请参见注14。地理信息在这些合并财务报表中。

现金、现金等价物和受限制现金

公司认为所有在购买之日原到期日为三个月或更短的高流动性投资都是现金等价物。现金及现金等价物按成本列报，近似公允价值。

公司合并现金流量表中报告的现金和现金等价物包括合并资产负债表中显示的现金和现金等价物总额。

公司持有受限制现金，用于未来支付自愿伤残保险索赔。该公司曾$ 0.4 百万美元 0.1 百万受限制现金截至分别为2026年1月31日和2025年1月31日。

可供出售投资

公司的有价证券主要由美国政府证券、商业票据、公司债券、购买时原合同期限或剩余期限大于三个月且不超过 37 几个月。该公司将其证券分类为

Asana, Inc.

合并财务报表附注

购买时可供出售，并在每个资产负债表日重新评估此类分类。本公司可随时出售该等证券，以供在当前营运中使用，即使该等证券尚未到期。因此，公司将其有价证券，包括规定期限超过十二个月的证券，归类为合并资产负债表中的流动资产。

可供出售证券按公允价值列账，未实现损益在累计其他综合损失中列报，作为股东权益的单独组成部分，直至实现。管理层打算出售的任何有价证券或管理层很可能在预期收回之前被要求出售的任何有价证券的未实现损益均记入利息收入和其他收入（费用）净额。这些证券的应收利息在综合资产负债表的预付费用和其他流动资产中列报。可供出售证券的已实现损益、非暂时性减值以及确认预期信用损失（如有）在出售时确认，并在综合经营报表中计入利息收入和其他收入（费用）净额。卖出证券的成本是根据具体的识别方法确定的。有价证券定期审查，以确定可能的非暂时性减值或预期信用损失。截至2026年1月31日、2025年1月31日或2024年1月31日止年度，公司有价证券未录得减值或信用损失。

应收账款

应收账款按可变现价值、扣除预期信用损失准备后的净额列报。预期信用损失准备金是基于公司对其应收账款可收回性的评估，其中考虑了公司对无法收回账款的历史核销、对未偿应收账款账龄的分析、已知不利财务状况的特定客户，并考虑了其他相关因素，包括合同条款以及当前和未来的经济状况。公司在检讨津贴的充分性时，亦会考虑现时的市况及现时及未来的经济状况。公司在每个报告期重新评估信用损失准备金的充足性。

公司的预期信用损失准备金为$ 1.6 百万截至2026年1月31日和2025年1月31日。

信用风险集中

可能使公司面临信用风险集中的金融工具包括现金、现金等价物和有价证券。该公司将现金和现金等价物存放在管理层认为信用质量较高的金融机构，尽管这些存款有时可能超过联邦保险限额。截至目前，公司的现金及现金等价物存款未出现任何亏损。现金等价物投资于高评级证券。

公司在正常经营过程中向客户授信。截至2026年1月31日、2025年、2024年1月31日止年度，不存在占公司收入10%或以上的个人客户。公司2026年1月31日、2025年1月31日不存在应收账款占比达到或超过10%的客户。

金融工具公允价值

公允价值定义为在报告日市场参与者之间的有序交易中出售资产所收到的退出价格或转移负债所支付的退出价格。因此，公允价值是一种基于市场的计量，应根据市场参与者在为资产或负债定价时使用的假设来确定。公允价值采用三层公允价值层级进行估算，公允价值计量采用的输入值优先顺序如下：

第1级：由活跃市场中相同资产或负债的报价组成的可观察输入值。

第2级输入除活跃市场中可直接或间接观察到的报价之外的其他输入。

第3级：市场数据很少或没有且对资产或负债的公允价值具有重要意义的不可观察输入值。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

在公允价值的确定中，金融工具在三级公允价值层次中的分类是以对公允价值计量具有重要意义的最低输入值为基础的。公司采用估值技术，尽可能最大限度地利用可观察输入值，尽可能减少不可观察输入值的使用，并在公允价值评估中考虑交易对手信用风险。

某些金融工具，包括应收账款、应付账款、应计负债，由于其短期性，其账面价值与其公允价值相近。

租赁义务

公司通过确定合同是否传递了在一段时间内控制一项已识别资产的使用的权利以换取对价和其他事实和情况来确定一项安排在开始时是否为租赁。使用权资产和经营租赁负债按租赁期内剩余租赁付款额的现值在开始日确认。为此，公司只考虑在启动时固定和可确定的付款。由于公司租赁不提供隐含费率，公司在确定租赁付款现值时采用基于开始日可获得信息的增量借款利率。增量借款利率是根据公司对其信用评级的理解得出的假设利率。ROU资产还包括在开工前支付的任何租赁付款，并在扣除收到的任何租赁奖励后入账。租赁条款可能包括在合理确定公司将行使该等选择权时延长或终止租赁的选择权。租赁协议可能包含公共区域维护、保险、房地产税或其他成本等可变成本。可变租赁成本在综合经营报表中按发生时计入费用。公司的租赁协议一般不包含任何剩余价值保证、限制或契约。

公司有租赁协议，包括租赁和非租赁部分。公司选择将租赁和非租赁部分合并为所有类别基础资产的单一租赁部分。公司选择不在资产负债表上记录初始期限为12个月或以下的租赁，相关租赁付款在租赁期内以直线法在综合经营报表中确认。

经营租赁计入经营租赁ROU资产、经营租赁负债、流动、经营租赁负债，非流动在合并资产负债表中。

物业及设备净额

该公司按成本记录其财产和设备。折旧按直线法在估计可使用年限内计算two到五年 .租赁物改良按租赁的剩余期间或改良的估计可使用年限摊销，以较短者为准。维修和保养支出，不被视为改进，也不延长资产的使用寿命，在发生时计入费用。


资产类型						寿命（年）
台式电脑及其他电脑设备						2 - 3
家具和固定装置						5
租赁权改善						租期或估计可使用年期较短者
大写的内部使用软件						3

大写的内部使用软件

公司将某些内部软件开发成本资本化，主要包括与创建内部开发的软件相关的直接人工。资本化成本在软件达到预定可使用状态后，采用直线法在其预计使用寿命内进行摊销。公司认为直线确认法最接近预期收益的派生方式。资本化的内部使用软件成本在财产和设备内列报，综合余额净额

Asana, Inc.

合并财务报表附注

表和内部使用软件成本的摊销计入综合经营报表的收入成本。

长期资产减值

每当有事件或情况变化表明此类资产组的账面值可能无法收回时，公司就对其长期资产进行减值评估。将持有和使用的资产的可收回性是通过将资产组的账面值与资产组预期产生的未来未折现现金流量进行比较来衡量的。如该等资产被视为减值，则确认的减值按该资产账面值超过该资产公允价值的金额计量。拟处置资产按账面值或公允价值减去出售成本后的较低者列报。公司录得减值费用$ 30.7 百万，$ 6.8 百万，以及$ 5.0 百万元，分别于截至2026年、2025年及2024年1月31日止年度，与与其转租办公空间相关的ROU资产及相关物业和设备有关，详见注8。租约至合并财务报表。

所得税

公司采用资产负债法核算所得税，要求对公司资产负债计税基础与其财务报表列报金额之间的暂时性差异计提递延所得税。此外，递延税项资产入账是为了利用净经营亏损结转和研发信贷结转的未来利益。

对递延税项资产提供估值备抵，除非这些资产很有可能实现。如果有重大负面证据表明某些资产的近期变现被认为不太可能，公司将根据递延税项资产记录估值备抵。公司定期评估对其递延税项资产的估值备抵的持续需求。需要作出重大判断，以确定估值备抵是否继续是必要的，并酌情确定该估值备抵的金额。公司考虑所有现有证据，包括正反两方面，根据现有证据的权重，确定部分或全部递延所得税资产变现的可能性是否较大。在评估是否继续需要估值备抵时，公司考虑（其中包括）当前和累计亏损的性质、频率、严重程度、对未来盈利能力的预测以及法定结转期的持续时间。

公司对公司经营所在的每个司法管辖区的潜在不确定税务状况进行全面审查。公司按照ASC 740对不确定的税务头寸进行会计处理，所得税 .ASC 740对主体在纳税申报表中计提或预期计提的税收准备的财务报表确认和计量规定了确认阈值和计量属性。

每股净亏损

归属于普通股股东的基本和稀释每股净亏损按照参与证券所要求的两类方法列报。

A类和B类普通股持有者的权利，包括清算权和分红权，是相同的，但投票除外。由于清算和股息权相同，未分配收益按比例分配，因此，A类和B类普通股单独或合并的每股净亏损将相同。

在两级法下，归属于普通股股东的每股基本净亏损的计算方法是，将归属于普通股股东的净亏损除以该期间已发行普通股的加权平均数。

归属于普通股股东的稀释每股收益根据股票期权、ESPP、RSU和PSU的潜在稀释影响调整基本每股收益。由于公司已报告所有亏损

Asana, Inc.

合并财务报表附注

所述期间，所有具有潜在稀释性的证券均具有反稀释性，因此，每股基本净亏损等于每股稀释净亏损。

最近采用的会计公告

2023年12月，FASB发布了ASU 2023-09，“所得税（主题740）：所得税披露的改进”，要求提供有关报告实体有效税率对账的分类信息以及已缴纳所得税的信息。该公司在未来的基础上采用了该标准，对其2026财年年度报告的10-K表格生效，并进行了必要的披露。采用这一新准则并未对我们的合并财务报表产生重大影响。参考注13。所得税了解更多细节。

最近发布的会计公告尚未被采纳

2024年11月，FASB发布ASU 2024-03，“损益表-报告综合收益-费用分类披露（子主题220-40）”，2025年1月，FASB发布ASU 2025-01，“损益表-报告综合收益-费用分类披露（子主题220-40）：明确生效日期”，要求公共实体在年度和中期基础上披露在损益表正面列报的特定费用类别（包括员工薪酬、折旧和摊销）的分类信息。正如ASU 2025-01所阐明的，该指引对公司自2027年2月1日开始的财政年度和自2028年2月1日开始的年度报告期内的中期报告期有效。公司目前正在评估采用该准则对其合并财务报表和相关披露的影响。

2025年9月，FASB发布ASU 2025-06，“无形资产——商誉和其他——内部使用软件（子主题350-40）”，对内部使用软件的会计核算进行了有针对性的改进。该指引对公司自2028年2月1日开始的财政年度和中期报告期间有效，允许提前采用。公司目前正在评估采用该准则对其合并财务报表和相关披露的影响。

注3。收入

递延收入和剩余履约义务

公司认$ 302.1 百万，$ 266.4 百万，以及$ 227.5 分别于截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度计入相应期间期初递延收入余额的百万收入。

未来十二个月内确认的递延收入记为当期递延收入，剩余部分记为非流动。截至2026年1月31日，该公司与客户签订的合同产生的剩余履约义务为$ 524.8 万，其中公司预计确认约 78 %作为下一个收入 12 个月及其后的剩余时间。

递延合同购置成本

递延合同购置成本指递延合同购置成本总额减去累计摊销。公司销售人员赚取的销售佣金，以及相关的工资税，被认为是与客户获得合同的增量和可收回的成本。

递延合同购置成本在受益期间摊销三年 .受益期通过考虑历史客户流失率、公司技术使用寿命、软件即服务行业竞争影响等因素进行估算。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

下表汇总了递延合同购置费用的活动情况（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
期初余额	$	40,518	$	39,381	$	36,583
合同购置成本资本化	31,677		27,044		24,770
递延合同购置成本摊销	( 27,849 )		( 25,907 )		( 21,972 )
期末余额	$	44,346	$	40,518	$	39,381

下表汇总递延合同购置费用未清余额（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
递延合同购置成本，当前	$	23,962	$	22,414
递延合同购置成本，非流动	20,384		18,104
递延合同购置费用总额	$	44,346	$	40,518

递延合同购置成本，当期在合并资产负债表的预付费用和其他流动资产中列报。递延合同购置成本，非流动在合并资产负债表其他资产内列报。

注4。公允价值计量

下表汇总了，对于以公允价值计量的资产，在公允价值层次结构中各自的公允价值和按投入水平分类（单位：千）：


	截至2026年1月31日
	1级		2级		3级		合计
流动资产
现金等价物
货币市场基金	$	67,786	$	—	$	—	$	67,786

美国国债	4,450		—		—		4,450
现金等价物总额	$	72,236	$	—	$	—	$	72,236
有价证券
美国国债	$	142,306	$	—	$	—	$	142,306
商业票据	—		8,446		—		8,446
公司债券	—		73,760		—		73,760
美国机构债券	—		9,698		—		9,698
有价证券总额	$	142,306	$	91,904	$	—	$	234,210




总资产	$	214,542	$	91,904	$	—	$	306,446

Asana, Inc.

合并财务报表附注


	截至2025年1月31日
	1级		2级		3级		合计
流动资产
现金等价物
货币市场基金	$	88,251	$	—	$	—	$	88,251


现金等价物总额	$	88,251	$	—	$	—	$	88,251
有价证券
美国国债	$	155,166	$	—	$	—	$	155,166

公司债券	—		106,009		—		106,009
美国机构债券	—		20,981		—		20,981
有价证券总额	$	155,166	$	126,990	$	—	$	282,156



总资产	$	243,417	$	126,990	$	—	$	370,407

截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度，没有金融资产或负债转入或转出第3级。

下表汇总了公司在合并资产负债表上的有价证券投资情况（单位：千）：


	截至2026年1月31日
	摊销成本		毛额未实现收益		毛额未实现损失		估计数公允价值
流动资产
美国国债	$	141,589	$	734	$	( 17 )	$	142,306
商业票据	8,446		—		—		8,446
公司债券	73,338		422		—		73,760
美国机构债券	9,696		2		—		9,698
有价证券总额	$	233,069	$	1,158	$	( 17 )	$	234,210


	截至2025年1月31日
	摊销成本		毛额未实现收益		毛额未实现损失		估计数公允价值
流动资产
美国国债	$	155,017	$	254	$	( 105 )	$	155,166

公司债券	105,532		487		( 10 )		106,009
美国机构债券	20,935		52		( 6 )		20,981
有价证券总额	$	281,484	$	793	$	( 121 )	$	282,156

下表列示截至2026年1月31日公司有价证券的合约到期情况（单位：千）：


	截至2026年1月31日
	摊余成本		估计公允价值
一年内到期	$	93,542	$	93,768
一至三年内到期	139,527		140,442
合计	$	233,069	$	234,210

Asana, Inc.

合并财务报表附注

公司定期评估其投资的预期信用损失。该公司有某些可供出售的投资证券处于未实现总亏损状态，基本上所有这些证券处于这种状态的时间都不到12个月。可供出售证券的未实现亏损主要是由于首次购买这些证券后利率发生不利变化。公司预计将收回处于未实现亏损状态的可供出售证券的全部账面价值，因为它不打算或预计在收回相关未实现亏损之前需要出售这些证券。该公司还预计，基于每一种此类可供出售证券的高等级信用评级，任何信用损失都将无关紧要。因此，公司不认为截至2026年1月31日或2025年1月31日的未实现损失的任何部分代表信用损失。

于2020年4月及2022年11月，公司订立信贷协议（“2020年4月优先担保定期贷款”及“2022年11月优先担保信贷融资”定义见注6。债务）与硅谷银行（“SVB”）合作。信贷融资按摊余成本列账，与截至2026年1月31日及2025年1月31日的公允价值相若。如果这些信贷便利在财务报表中以公允价值计量，它们将在公允价值等级中被归类为第2级。2020年4月高级担保定期贷款已全额偿还，并于2022年11月终止。2023年3月27日，First Citizens BancShares，Inc.宣布，该公司订立了一项购买SVB资产和负债的协议，其中包括2022年11月的高级担保信贷融资。

注5。资产负债表组成部分

物业及设备净额

财产和设备，净额，由以下部分组成（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
租赁权改善	$	99,333	$	104,150
大写的内部使用软件	51,577		35,112
家具和固定装置	12,858		12,689
台式电脑及其他电脑设备	3,114		2,828
在建工程	3,431		497
财产和设备毛额共计	170,313		155,276
减：累计折旧摊销	( 82,000 )		( 59,440 )
财产和设备共计，净额	$	88,313	$	95,836

截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度的折旧和摊销费用为$ 22.0 百万，$ 17.5 百万，以及$ 14.3 分别为百万。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

下列期间资本化内部使用软件成本账面价值变动情况如下（单位：千）：


	金额
截至2024年2月1日的余额	$	10,521
内部使用软件成本资本化	11,052
内部使用软件成本摊销	( 4,994 )
截至2025年1月31日的余额	$	16,579
内部使用软件成本资本化	16,464
内部使用软件成本摊销	( 8,429 )
截至2026年1月31日的余额	$	24,614

预付费用及其他流动资产

预付费用和其他流动资产构成如下（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
预付费用	$	15,389	$	17,437
递延合同购置成本，当前	23,962		22,414
其他流动资产	9,222		6,303
预付费用和其他流动资产合计	$	48,573	$	46,154

应计费用和其他流动负债

应计费用和其他流动负债包括以下（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
定期贷款，当前	$	40,823	$	—
应计工资负债	24,144		22,623
应计销售额和增值税	15,748		13,140
附加福利应计税	14,148		13,055
应计广告费用	6,384		5,862
应计咨询费用	4,612		5,297
其他流动负债	17,857		23,054
应计费用和其他流动负债合计	$	123,716	$	83,031

注6。债务

2020年4月，公司订立五年 $ 40.0 与SVB签订的百万定期贷款协议（“2020年4月高级担保定期贷款”），其中规定了高级担保定期贷款融资，本金总额最高可达$ 40.0 万拟用于公司企业总部建设。应计利息，按月支付，年利率浮动利率等于最优惠利率（根据《华尔街日报》），加上适用的保证金，范围从 0 %至（ 1.0 ）%，基于公司在贷方的非限制性现金余额。2020年4月高级担保定期贷款已全额偿还，并于2022年11月因再融资而终止。

于2022年11月，公司订立一项协议，以四年与SVB的信贷便利（于2023年4月13日、2024年6月18日、2024年11月18日和2025年5月29日修订，“2022年11月高级担保信贷便利”），后者为2020年4月高级担保定期贷款再融资。2022年11月高级

Asana, Inc.

合并财务报表附注

担保信贷融资为本金总额为美元的高级担保信贷融资提供 150.0 万美元，包括本金总额为美元的高级担保定期贷款融资 50.0 万美元和本金总额不超过$ 100.0 百万，包括$ 30.0 百万信用证次级融资，2026年11月7日到期。2023年3月27日，First Citizens BancShares，Inc.宣布，该公司订立了一项购买SVB资产和负债的协议，其中包括2022年11月的高级担保信贷融资。

2022年11月高级担保信贷融资下的借款可指定为ABR贷款或SOFR贷款，但须遵守协议规定的某些条款和条件。ABR贷款的年利率等于ABR加上适用的保证金 1.25 %.定期SOFR贷款的年利率等于适用的调整后定期SOFR利率，即等于适用的定期SOFR利率加上定期SOFR调整 10 基点，前提是此类调整后的期限SOFR费率不得低于零，加上适用的保证金为 2.25 %.利息应按月计付。

2022年11月的高级担保信贷融资包含借款、违约事件和契约的惯常条件，包括限制公司承担债务、进行或持有投资、执行某些控制权变更交易、企业合并或业务的其他根本性变化、处置资产、进行某些类型的限制性付款或进行某些关联方交易的能力的契约，但惯常的例外情况除外。此外，2022年11月高级担保信贷融资包含财务契约，包括综合调整速动比率为 1.25 到 1.00 ，以及最低现金调整后的利息、税项、折旧和摊销前利润（“EBITDA”），每季度测试一次。

根据2022年11月高级担保信贷融资的条款，公司可能会签发信用证，这可能会减少循环信贷融资项下可供借款的总金额。此外，公司还需支付年度承诺费，该费用按 0.15 循环信贷额度下借款承诺未使用部分的年率%。该公司共拥有$ 21.7 截至2026年1月31日，循环信贷额度下的未偿信用证为百万美元，公司在循环信贷额度下的可用借款能力总额为$ 78.3 截至2026年1月31日的百万。

截至2026年1月31日，$ 50.0 百万被提取和$ 40.6 2022年11月高级担保信贷融资项下未偿还百万。截至2026年1月31日，公司遵守所有财务契约。

在2022年11月高级担保信贷融资结束时，该公司支付了前期发行费用$ 0.4 百万。前期费用在协议剩余期限内摊销。截至2026年1月31日，该公司拥有$ 0.1 在其他资产中分配给公司合并资产负债表中列报的循环信贷额度的预付发行费用的剩余百万。

2022年11月高级担保信贷融资的账面净额如下（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
校长	$	40,625	$	44,375
应计利息	235		299
未摊还贷款发放成本	( 37 )		( 84 )
账面净额	$	40,823	$	44,590


定期贷款，当前	$	40,823	$	5,299
定期贷款，非流动	$	—	$	39,291

定期贷款当期部分的账面净值在综合资产负债表的应计费用和其他流动负债中列报。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

截至2026年1月31日所有借款的预计未来本金支付情况如下（单位：千）：


截至1月31日的财年，	预期本金支付
2027	$	40,625

预计未来本金支付总额	$	40,625

注7。承诺与或有事项

备用信用证

截至2026年1月31日和2025年1月31日，该公司有几份与其经营租赁相关的未结信用证，总额为$ 21.7 百万美元 21.6 分别为百万。信用证在2028财年至2035财年的不同日期到期。

采购承诺

于2024年11月，公司订立 60个月与Amazon Web Services（“AWS”）就托管相关服务签订合同，该合同取代了公司与AWS的先前协议，并终止了先前协议下的剩余承诺。根据与AWS的2024年11月合同条款，该公司需要花费$ 255.0 2024年12月至2029年11月合同期限内的百万。该承诺可能会被最多$ 4.2 百万信贷，其中$ 3.7 万受限于公司满足协议的某些条件。截至2026年1月31日，该公司的采购承诺余额为$ 204.8 万元，未反映在公司截至2026年1月31日的合并资产负债表中。公司可能会在AWS承诺中包含与通过AWS Marketplace购买的第三方供应商的某些协议，因为这些协议的支出符合条件，预计将用于履行购买承诺。

截至2026年1月31日，AWS合同下的未来承诺如下（单位：千）：


截至1月31日的财年，	采购承诺

2027	$	36,807
2028	54,000
2029	56,000
2030年及其后	58,000
剩余采购承诺总额	$	204,807

截至2026年1月31日，该公司的采购承诺余额为$ 29.7 万美元，主要用于未反映在公司合并资产负债表中的基于软件的服务，其中$ 13.8 百万预计将有资格获得AWS购买承诺。

赔偿协议

公司已与其董事及高级人员订立赔偿协议，可能要求公司赔偿其董事及高级人员因其作为董事或高级人员的身份或服务而可能产生的任何责任，但因个人故意不当行为而产生的责任除外。

此外，在日常业务过程中，公司订立不同范围和条款的协议，据此，公司同意就某些事项对客户、供应商、出租人、业务合作伙伴和其他方进行赔偿，包括但不限于因违反此类协议、公司将提供的服务或第三方提出的知识产权侵权索赔而产生的损失。截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度，没有要求公司根据此类协议提供赔偿，也没有公司意识到可能对其财务状况、经营业绩或现金流量产生重大不利影响的索赔。

Asana, Inc.

合并财务报表附注

或有事项

公司在正常经营过程中不时可能会因日常经营过程中产生的各种索赔及其他法律事项。截至2026年1月31日和2025年1月31日，公司认为其目前的法律诉讼均不会对其财务状况、经营业绩或现金流量产生重大不利影响。

注8。租约

该公司根据不可撤销的经营租赁租赁房地产设施，到2034财年的到期日期各不相同。本公司无分类为融资租赁的租赁协议。

经营租赁的租赁成本、租赁期限、折现率构成如下：


	截至1月31日止年度，
	2026			2025			2024
经营租赁成本（千）	$	38,534		$	39,681		$	40,897
短期租赁费用（千）	1,364			1,842			3,488
可变租赁成本（单位：千）	4,760			( 491 )			2,663
租赁费用共计	$	44,658		$	41,032		$	47,048

加权-平均剩余租期（年）	7.1			7.9			8.8
加权平均贴现率	9.4		%	9.5		%	9.5		%

与经营租赁相关的补充现金流信息如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
为计入经营租赁负债计量的金额支付的现金	$	43,184	$	41,621	$	41,389
以新的经营租赁负债换取的使用权资产	$	6,886	$	8,534	$	29,887
与经营租赁减值相关的使用权减少	$	22,679	$	6,708	$	4,900

截至2026年1月31日，公司经营租赁负债总额中包含的初始租赁期限超过一年的不可撤销经营租赁项下的未来最低租赁付款如下（单位：千）：


截至1月31日的财年，	经营租赁付款
2027	$	42,817
2028	41,196
2029	37,867
2030	34,253
2031年及之后	132,233
未贴现经营租赁付款总额	288,366
减：推算利息	( 79,771 )
经营租赁负债合计	$	208,595

截至2026年1月31日，公司承付款项为$ 2.3 万用于尚未开始的经营租赁，因此不计入ROU资产或经营租赁负债。上述经营租赁将于2027财年第一季度开始，租赁期限为七年 .于2026年1月31日后，公司订立三个租赁额外空间和延长现有租约期限的协议。

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公司预计支付$ 10.7 在这些租约的期限内额外支付百万租金，这些租约将在2033财年至2034财年之间到期。

在截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的年度内，公司为其在加利福尼亚州旧金山的部分公司办公空间执行了转租。公司对关联资产组进行了减值评估，其中包括ROU资产和租赁的标的财产和设备。公司将预计未来未折现现金流量与账面价值进行比较，确定相应资产组不可收回。公司根据剩余租期转租产生的现金流量现值计算公允价值，并将估计公允价值与其账面价值进行比较，得出$ 30.7 百万，$ 6.8 百万，以及$ 5.0 分别于截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度的百万综合减值费用。的$ 30.7 截至2026年1月31日止年度记录的减值费用总额百万美元 22.7 百万元归属于经营租赁ROU资产和$ 8.0 百万归属于与租赁相关的财产和设备。截至2025年1月31日和2024年1月31日止年度，归属于与租赁相关的物业和设备的减值费用并不重大。经营租赁ROU资产及相关财产和设备的公允价值是在转租执行日使用基于收益法的第3级输入值通过将未来转租现金流入和流出转换为单一现值进行估计的。估计现金流量按与资产组相关的固有风险相称的折现率进行折现，以得出公允价值估计。减值费用计入综合经营报表的一般及行政开支。

公司已将若干办公空间转租给第三方，并将转租归类为经营租赁。转租的租期由四个到五年 .转租收入为$ 3.4 百万，$ 1.8 百万，以及$ 0.8 分别截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度的百万。公司在公司的综合经营报表中确认转租收入为租赁费用的减少。

上表中的经营租赁金额不包括将收到的转租付款$ 16.8 百万。截至2026年1月31日，未来将收到的最低转租付款总额如下（单位：千）：


截至1月31日的财年，	将收到的转租付款
2027	$	5,045
2028	5,524
2029	4,620
2030	1,628

将收到的转租付款总额	$	16,817

注9。每股净亏损

公司使用多类普通股和参与证券所需的两类方法计算每股净亏损。A类共同的权利，包括清算权和分红权

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股票和B类普通股基本相同，但投票权和转换权除外。因此，A类普通股和B类普通股在公司净收益和亏损中的份额相等。

下表列出了每股基本和摊薄净亏损的计算（单位：千，每股数据除外）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
分子：
净亏损	$	( 189,024 )	$	( 255,536 )	$	( 257,030 )
分母：
用于计算每股净亏损的加权平均股份，基本和稀释	236,823		229,472		220,406
每股净亏损，基本及摊薄	$	( 0.80 )	$	( 1.11 )	$	( 1.17 )

被排除在计算所列期间稀释后每股净亏损之外的普通股潜在股份，因为将它们包括在内将具有反稀释性，具体如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026	2025	2024
股票期权	4,356	6,071	9,788
限制性股票单位	12,631	21,521	17,190

基于业绩的限制性股票单位(1)	991	—	—
根据2020年员工股票购买计划可发行的股份	693	642	485
合计	18,671	28,234	27,463

__________________

(1)基于业绩的限制性股票单位按符合归属条件的股份数量列报 100 %目标达到市场和业绩条件，但最终归属的股份数量将介于零和 200 %取决于达到的水平。见注10。股东权益了解更多信息。

注10。股东权益

普通股

有 two 总计的普通股类别 1,500,000,000 授权股份： 1,000,000,000 A类普通股的授权股份及 500,000,000 B类普通股的授权股份。A类普通股和B类普通股持有者的权利是相同的，但投票和转换除外。每股A类普通股有权一每股投票。每股B类普通股有权 10 每股投票，并可转换为一 A类普通股的份额。有 162,018,631 A类普通股的股份及 75,896,680 截至2026年1月31日已发行和流通的B类普通股股票。有 147,476,415 A类普通股的股份及 85,411,680 截至2025年1月31日已发行和流通的B类普通股股份。

截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度已发行普通股股份数量的所有变化均与A类普通股的变化有关，但B类普通股转换为同等数量的A类普通股除外。

股票计划

公司有2009年股票计划（“2009年计划”）、2012年修订重述股票计划（“2012年计划”）、2020年股权激励计划（“2020年计划”）。每个计划最初都是为了向公司员工和顾问授予股权奖励，以协助吸引、留住和激励员工和顾问，并提供激励措施以促进公司业务的成功。股份数量

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合并财务报表附注

2020年计划预留发行增加 9,414,923 2022年2月1日的A类普通股股份，由 10,714,637 2023年2月1日的A类普通股股份，由 11,236,396 2024年2月1日A类普通股的股份，并由 11,644,404 2025年2月1日的A类普通股股份，均符合2020年计划的常青条款。截至2026年1月31日， 48,401,650 2020年度计划预留发行股份。

有无 2009年计划下的未偿奖励，以及2012年计划下的新发行在完成直接上市后终止。2012年计划下未兑现的奖励继续未兑现，并受2012年计划规定的约束。2020年计划规定，根据《守则》第422条的含义，授予激励股票期权（“ISO”）、非法定股票期权（“NSO”，与ISO一起，“股票期权”）、股票增值权、限制性股票奖励、RSU、PSU以及其他形式的股权补偿。

ISO可能仅授予公司员工（包括同时也是员工的高级管理人员和董事）。可向公司雇员和顾问授予NSOs。根据2020年计划授予的股票期权期限最长可达 10 年。ISO、NSOs行权价格不低于 100 由公司董事会厘定的股份于授出日期的估计公平值的%。授予的股票期权一般归属四年并以 25 归属生效日期一周年的百分比及其后的每月1/48。

公司有根据2012年计划和2020年计划发行的未偿还的RSU奖励。授予的RSU通常在一段时间内按预定义的费率归属一到四年视持续服务而定。

根据2012年计划购买的普通股股份受到一定的限制和回购权。

股票期权

公司合并股票计划下的期权活动如下（以千为单位，年份和每股数据除外）：


	数量股份	加权- 平均运动每股价格		加权- 平均剩余合同期限（年）	聚合内在价值
2025年1月31日余额	6,071	$	3.48	3.6	$	108,457
授予的股票期权	—	—
已行使的股票期权	( 1,714 )	2.93
股票期权注销	( 1 )	0.93
2026年1月31日余额	4,356	3.69		2.8	$	28,562
于2026年1月31日归属及可行使	4,258	3.73		2.8	$	27,769
于2026年1月31日归属及预期归属	4,356	3.69		2.8	$	28,562

列报期间内行使的股票期权的总内在价值如下：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
股票期权行权总内在价值（单位：千）	$	20,401	$	61,023	$	38,757

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限制性股票单位

公司的RSU活动如下（单位：千，每股数据除外）：


	数量股份	加权- 平均授予日每股公允价值		聚合内在价值
截至2025年1月31日的未归属受限制股份单位	21,521	$	18.44	$	459,258
授予的RSU	8,653	16.48
归属的RSU	( 11,424 )	18.69
已注销/没收的RSU	( 6,119 )	18.06
2026年1月31日未归属受限制股份单位	12,631	17.06		$	129,468
已归属的RSU，截至2026年1月31日尚未发布	265	40.93

截至2026年1月31日、2025年1月31日和2024年1月31日止年度授予的RSU的加权平均授予日公允价值为$ 16.48 , $ 16.23 ，和$ 20.01 ，分别。截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度归属的RSU的授予日公允价值总额为$ 213.5 百万，$ 205.3 百万，以及$ 189.8 分别为百万。

业绩类限制性股票单位

2025年7月，根据2020年计划，公司董事会批准授予 1,179,776 以业绩为基础的限制性股票单位授予公司新任首席执行官，该单位在满足某些市场和业绩条件时归属。在PSU奖励总额中， 80 %与市场状况（“基于市场的奖励”）和 20 %与绩效条件（“基于绩效的奖励”）相关联。合资格归属的股份数目介乎零和 200 %，取决于市场的成就水平和业绩条件超过a 三年履约期。

基于市场的奖项

基于市场的奖励归属基于（i）在每个归属日期的持续服务和（ii）公司在业绩期间与一组确定的同行公司相比的相对总股东回报表现。公司使用蒙特卡洛模拟模型估计基于市场的奖励的授予日公允价值，该模型对多个股票价格路径进行建模，以估计奖励的授予日公允价值。估值模型纳入了预期股价波动、预期期限、预期股息率、无风险利率等多种假设。公司根据各自的历史股权波动性估计其普通股和同行公司在授予日的普通股的波动性。预期期限以授予协议为基础，预期股息收益率输入为零，因为公司从未宣布股息，并且预计在可预见的未来不会支付任何现金股息，无风险利率基于授予时有效的美国国债收益率曲线。公司采用加速归属法对基于市场的奖励确认基于股票的补偿费用超过三年必要的服务期限。不满足市场条件导致单位被没收，但不导致先前确认的补偿成本转回。

以下假设用于计算截至2026年1月31日止年度授予的基于市场的奖励的公允价值：


	截至1月31日止年度，
	2026
无风险利率	3.74	%
预期任期	3 年
股息收益率	—	%
预期波动	72.57	%

100

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截至2026年1月31日止年度，公司授予 943,821 基于市场的奖项和认可$ 4.9 百万与这些裁决相关的股票补偿费用。截至2026年1月31日的上一年度，无已授予基于市场的奖励，因此无已经产生了这种基于股票的补偿费用。

基于绩效的奖项

基于业绩的奖励将在满足（i）在每个归属日期的持续服务和（ii）在业绩期间实现基于收入的业绩目标时归属。根据ASC 718，一旦业绩目标获得董事会批准，即确定授予基于业绩的奖励，因为这是建立对奖励关键条款的相互理解的时候。公司根据公司普通股在授予日的价格估计基于绩效的奖励的授予日公允价值。这些奖励的基于股票的补偿在必要的服务期内使用加速归属法确认，并且仅在认为很可能实现业绩目标时才予以确认。在授予日评估实现的可能性，并在每个报告期重新评估。这些奖励的股票薪酬将进行调整，以反映最终归属的奖励数量。

截至2026年1月31日止年度，公司授予 47,191 基于绩效的奖励和认可$ 0.1 百万与这些裁决相关的股票补偿费用。截至2026年1月31日的上一年度，无已授予基于绩效的奖励，因此无已经产生了这种基于股票的补偿费用。

公司的PSU活动如下（单位：千，每股数据除外）：


	数量股份	加权- 平均授予日每股公允价值		聚合内在价值
截至2025年1月31日	—	$	—	$	—
批出的私营部门服务单位	991	19.98
归属的私营部门服务单位	—	—
PSU被取消/没收	—	—
截至2026年1月31日	991	$	19.98	$	10,158

2026年1月31日终了年度批给的私营部门服务单位的加权平均授予日公允价值为$ 19.98 并且有无截至2025年1月31日和2024年1月31日止年度授予的PSU奖励。无截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度归属的PSU奖励。

基于股票的补偿费用

以下期间公司合并经营报表中员工和非员工股票奖励的股票补偿费用如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
收入成本	$	1,803	$	1,387	$	1,549
研究与开发	106,174		115,953		112,619
销售与市场营销	58,089		64,320		59,217
一般和行政	48,777		29,611		29,033
基于股票的补偿费用总额	$	214,843	$	211,271	$	202,418

截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度，与授予非雇员的奖励相关的基于股票的补偿费用并不重要。

101

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与尚未在所有股权补偿计划下确认的未归属奖励相关的未确认股票补偿费用总额如下：


	截至2026年1月31日
	未确认费用（单位：千）		加权-平均预期确认期限（年）
股票期权	$	105	2.1
RSU	183,614		1.9
PSU	14,920		1.9
未确认的基于股票的补偿费用总额	$	198,639	1.9

2020年员工股票购买计划

2020年9月，公司董事会通过并批准了2020年员工股票购买计划，该计划自公司就直接上市向SEC提交的S-1表格登记声明生效之日起生效。ESPP最初保留并授权发行最多共计 2,000,000 A类普通股的股份给参与的员工。根据ESPP预留的股份数目于2021年2月1日自动增加至 3,614,801 A类普通股的股份，以 5,497,785 2022年2月1日，至 7,640,712 2023年2月1日，至 9,887,991 2024年2月1日，并至 12,216,871 2025年2月1日，所有根据ESPP的常青条款。

在不受其中所载任何限制的情况下，ESPP允许符合条件的参与者通过工资扣减缴款，最高可达 15 他们购买公司A类普通股股份的合资格补偿的百分比，购买价格等于 85 A类普通股在发售期首日或购买日的公允市场价值的百分比，以公允市场价值较低者为准。ESPP一般规定连续 24个月发行期，每个发行期由四个单独的连续购买期约为六个月长度。ESPP还包括一个两年回看购买价格，包括一个重置功能。如果购买日期的价格低于募集期第一天的价格，则触发重置功能。

在截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日的年度内，公司recognized $ 6.4 百万，$ 12.5 百万，以及$ 11.4 分别为百万，其中sto与ESPP相关的基于CK的补偿费用。公司扣留$ 6.0 百万美元 6.6 截至2026年1月31日和2025年1月31日，雇员缴款分别为百万。截至2026年1月31日，与ESPP相关的未确认股票补偿费用总额为$ 2.7 万元，按加权平均归属期 0.9 年。

以下假设用于计算期内根据ESPP拟授予股份的公允价值：


	截至1月31日止年度，
	2026	2025	2024
无风险利率	3.5 % - 4.2 %	3.5 % - 4.5 %	4.1 % - 5.5 %
预期任期	0.5 - 2.0 年	0.5 - 2.0 年	0.5 - 2.0 年
股息收益率	— %	— %	— %
预期波动	60.6 % - 88.9 %	48.8 % - 65.0 %	39.3 % - 60.3 %

股票回购计划

2024年6月，公司董事会批准了一项股票回购计划，最高可达$ 150.0 百万股流通在外的A类普通股（“回购计划”）。回购计划后来于2025年5月30日进行了修订，取消了原来的到期日，并授权回购额外的$ 100.0 百万A类普通股。根据回购计划，该计划旨在向公司股东返还价值并随着时间的推移减少股份数量，公司可以在公开市场回购股份，通过

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合并财务报表附注

私下协商交易，通过与第三方订立结构化回购协议，通过大宗购买，和/或根据规则10b5-1交易计划。根据回购计划进行任何回购的时间、方式、价格和金额将由公司酌情决定。

回购计划不要求公司收购任何特定数量的A类普通股，公司可酌情随时暂停或终止回购计划。回购计划将使用公司的营运资金提供资金，没有经修订的固定期限，并将持续到承诺用于回购计划的资金用尽或该授权被公司董事会撤销。

下表汇总了公司回购计划下的股票回购活动（单位：千，每股数据除外）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025
回购股份数量	9,725		6,213
加权-每股均价	$	13.59	$	12.61
总采购价格	$	132,206	$	78,354

截至2024年1月31日止年度，公司无 t有股票回购计划。

2026年2月27日，公司董事会修订回购计划，授权回购额外的$ 160.0 根据回购计划，公司已发行的A类普通股的百万股。

截至2026年1月31日，$ 39.4 百万仍可用于未来根据回购计划进行的股票回购，继2026年2月27日修订后，公司现在共有$ 199.4 百万可用于回购计划下的未来回购。根据回购计划回购的所有A类普通股股份被清退。退休时，回购的普通股的面值将从普通股中扣除，回购价格超过面值的任何部分将全部记入合并资产负债表的累计赤字。

注11。员工福利计划

2011年1月，公司根据《国内税收法》第401（k）节采用了固定缴款退休储蓄计划。该计划涵盖美国境内符合最低年龄和服务要求的所有雇员，并允许参与者在税前基础上递延部分年度薪酬。公司对该计划的供款可由董事会酌情决定。在截至2025年1月31日的财政年度内，公司开始匹配参与者的缴款，最高金额达到一定的上限。截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度的匹配贡献费用为不是材料。有无截至2024年1月31日止年度的匹配捐款费用。此外，该公司还参与了各自存在业务的国家所需的养老金计划。

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合并财务报表附注

注12。利息收入和其他收入（费用），净额

利息收入和其他收入（费用），净额由以下（单位：千）组成：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
利息收入	$	15,810	$	19,849	$	21,128
外币交易未实现收益（损失）	( 1,343 )		618		( 164 )
其他营业外收入（费用）	1,845		( 820 )		( 340 )
总利息收入和其他收入（费用），净额	$	16,312	$	19,647	$	20,624

其他营业外收入（费用）主要包括列报期间交易的已实现外币损益。

注13。所得税

所得税拨备的构成部分如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
当前：
联邦	$	—	$	—	$	—
状态	203		121		318
国外	4,247		4,295		3,239
当前合计	$	4,450	$	4,416	$	3,557
延期：
联邦	$	—	$	—	$	—
状态	—		—		—
国外	407		349		148
递延总额	407		349		148
所得税拨备总额	$	4,857	$	4,765	$	3,705

所得税拨备前收入（亏损）构成如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
美国	$	( 195,803 )	$	( 261,057 )	$	( 262,894 )
国外	11,636		10,286		9,569
合计	$	( 184,167 )	$	( 250,771 )	$	( 253,325 )

从截至2026年1月31日的财年年报开始，公司前瞻性地采用了ASU2023-09。见注2。重要会计政策的列报依据和摘要有关采用ASU2023-09的更多详细信息。美国联邦法定所得税税率与我们的

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合并财务报表附注

根据ASU2023-09的披露要求，截至2026年1月31日止年度的有效税率如下（单位：千，百分比除外）：


	截至1月31日止年度，
	2026
税前账面亏损（综合）	$	( 184,167 )
美国联邦法定所得税率	( 38,675 )		21.0	%
州和地方所得税，扣除联邦所得税影响(1)	154		( 0.1 )
外国税收影响
加拿大	1,980		( 1.1 )
其他外国法域	232		( 0.1 )
跨境税法的效力
氟氯化碳测试收入净额（之前为GILTI）	2,019		( 1.1 )
税收抵免
研发学分	( 18,381 )		10.0
估值备抵变动	42,848		( 23.3 )
非应税或不可抵扣项目
股票补偿费用	10,031		( 5.4 )
其他不可抵扣项目	4,504		( 2.4 )
其他	145		( 0.1 )
所得税费用总额	$	4,857	( 2.6 )	%

__________________

(1)德克萨斯州、俄勒冈州和哥伦比亚特区的州税占这一类别税收影响的大部分（超过50%）。

截至2025年1月31日和2024年1月31日止年度，法定联邦所得税与公司实际税率在所得税拨备前亏损的百分比之间的对账如下：


	截至1月31日止年度，
	2025		2024
联邦税率	21.0	%	21.0	%
基于股票的补偿费用	( 3.3 )		( 3.6 )
估值备抵变动	( 21.2 )		( 21.4 )
研发学分	7.4		3.5
美国对外国收入和支付征税	( 3.9 )		—
其他	( 1.9 )		( 1.0 )
有效所得税率	( 1.9 )	%	( 1.5 )	%

105

Asana, Inc.

合并财务报表附注

根据ASU2023-09的披露要求，截至2026年1月31日止年度按司法管辖区为所得税支付的现金（扣除已收到的退款）如下（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026
美国联邦	$	—
美国各州和地方	204
国外
加拿大	3,254
其他	1,567
合计	$	5,025

递延所得税资产（负债）主要构成如下（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
递延所得税资产：
经营亏损结转净额	$	384,696	$	284,870
税收抵免结转	149,433		123,900
股票补偿	8,623		12,090
准备金和应计费用	7,877		6,815
经营租赁负债	48,065		52,849
第174条下的研发费用资本化	94,996		169,447
其他	23		34
递延所得税资产总额	693,713		650,005
估价津贴	( 654,220 )		( 601,313 )
递延税项资产总额，扣除估值备抵	39,493		48,692
递延税项负债：
使用权资产	( 30,481 )		( 39,286 )
递延佣金	( 9,253 )		( 8,634 )
折旧及摊销	( 1,749 )		( 2,354 )
递延所得税负债总额	( 41,483 )		( 50,274 )
递延所得税负债净额	$	( 1,990 )	$	( 1,582 )

递延税项资产和负债在随附的合并资产负债表中的其他资产和其他负债中列报。估值备抵增加$ 52.9 百万，$ 68.9 百万，以及$ 61.9 分别于截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度的百万元。截至2026年1月31日、2025年和2024年1月31日止年度，估值备抵的增加主要是由美国产生的税收抵免和SEC.174递延所得税资产推动的。截至2026年1月31日、2025年1月31日、2024年1月31日，公司认为递延所得税资产完全变现的可能性不大，继续对其递延所得税资产净额保持全额估值备抵。

截至2026年1月31日，该公司的联邦和州净营业亏损结转总额为$ 1,588.0 百万美元 819.0 百万，分别。联邦和州的净运营亏损，如果不使用，将在2029.2018年1月31日之后产生的联邦净运营亏损将无限期结转。

截至2026年1月31日，公司拥有联邦和加州研发税收抵免结转$ 133.4 百万美元 82.8 分别为百万。联邦研发税收抵免，如果不使用，将开始到期2030年，而州税收抵免结转可能会无限期结转。

106

Asana, Inc.

合并财务报表附注

1986年的税收改革法案限制了在公司股权发生变化的某些情况下使用净经营亏损和税收抵免结转。根据经修订的1986年《国内税收法》第382条，如果公司经历了“所有权变更”，公司在任何纳税年度利用净经营亏损结转或其他税收属性的能力可能会受到限制。通常，如果一个或多个拥有至少5%公司股票的股东或股东群体在规定的测试期内将其所有权比其最低所有权百分比增加超过50个百分点，就会发生第382条“所有权变更”。类似的规则可能适用于州税法。该公司已完成对截至2020年1月31日其股票交易的第382节研究。该研究得出的结论是，该公司自成立以来经历了所有权变更，其对净经营亏损结转的利用将受到年度限制。不过，预计年度限制不会导致税收属性结转到期后再使用。

根据2017年《减税和就业法案》（“TCJA”），外国研发成本不再可以完全扣除，并要求资本化和摊销，以用于美国税收目的，自2022年1月1日起生效。这一税法变更并未导致任何美国联邦纳税义务。由于对使用现有州净经营亏损结转的限制，它确实导致了州税收负债和费用的增加。TCJA还包括对外国子公司赚取的全球无形低税率收入（“GILTI”）征税。我们选择将GILTI的所得税影响计入税收发生当年的期间成本。

2025年7月4日，美国颁布了通常被称为《一大美丽法案》（One Big Beautiful Bill Act）的联邦税收立法（“OBBB法案”）。这项立法包括允许国内研发费用立即支出的条款、对2017年《减税和就业法案》某些条款的永久延期和修改，以及对美国国际税收制度的修改。该公司评估了OBBB法案对其税收规定、估值津贴以及不确定的税收状况的影响。OBBB法案未对公司财务报表产生实质性影响。公司保持全额估值备抵，OBBB法案对递延所得税资产净额的任何变化都将伴随估值备抵的相应调整。

全球政策论坛经济合作与发展组织（简称“经合组织”）发布的第二支柱全球防基侵蚀规则引入了15%的全球最低税率。几乎所有经合组织成员国辖区都原则上同意采用经合组织的第二支柱条款，但实施时间表各不相同。许多司法管辖区，包括公司经营所在的一些司法管辖区，都颁布了这些规则，其中许多自2024年1月1日起生效。该公司目前不受这些规则的约束，但正在继续评估第二支柱框架及其对未来期间的潜在影响。

公司境外子公司截至2026年1月31日的累计未分配收益未计提境外预扣税，原因是公司有意对该等收益进行永久再投资。

由于负债已从递延属性结转中扣除，因此在财务报表中没有记录与不确定的税务状况相关的负债。

未确认税收优惠总额的期初和期末金额对账如下（单位：千）：


	截至1月31日，
	2026		2025
年初余额	$	44,846	$	34,960
增加-本期税务头寸	8,294		7,387
增加-上一期税务头寸	907		2,499

年末余额	$	54,047	$	44,846

该公司曾无截至2026年1月31日或2025年1月31日与未确认的税收优惠相关的应计利息和罚款。截至2026年1月31日，没有任何未确认的税收优惠，如果确认，将影响公司的有效税率。该公司预计，其不确定的税务状况在未来12个月内不会发生重大变化。

107

Asana, Inc.

合并财务报表附注

该公司在美国和多个外国司法管辖区提交联邦和州纳税申报表。公司自成立以来的纳税年度向联邦和州税务机关开放审查，2020及以后的纳税年度在不同的外国司法管辖区仍然开放。

注14。地理信息

下表按地理区域列出了以下期间的收入和长期资产，主要包括财产和设备、净额和经营租赁ROU资产（单位：千）：

收入


	截至1月31日止年度，
	2026		2025		2024
美国	$	468,315	$	435,775	$	398,034
国际	322,491		288,101		254,470
总收入	$	790,806	$	723,876	$	652,504

按地域划分的收入基于客户的发货地址。

长期资产


	截至1月31日，
	2026		2025
美国	$	202,567	$	248,698
国际	19,168		13,683
长期资产总额	$	221,735	$	262,381

注15。关联交易

在截至2020年1月31日的财政年度内，公司开始向一家与公司董事会成员有关联的公司租赁某些办公设施。根据这些租约支付的租金总额为$ 1.7 截至2026年1月31日和2025年1月31日止年度的百万。该公司与同一家公司订立了各种协议，根据这些协议到期的客户应收款项余额为$ 1.0 截至2026年1月31日的百万和无截至2025年1月31日的客户应收款项余额。

公司已与公司一名董事会成员的附属公司订立广告协议。本协议项下的广告费用为不是材料结束的一年2026年1月31日。广告费用根据该协议总计$ 1.7 百万为the截至2025年1月31日止年度。

该公司与一家与该公司董事会成员有关联的公司正在签订人工智能解决方案协议。本协议项下费用共计$ 1.1 截至年度的百万2026年1月31日不是截至2025年1月31日止年度的材料。

注16。重组

在2025财年第四季度，公司批准了一项重组计划（“2025重组计划”），旨在提高运营效率和运营成本，并更好地使公司员工队伍与其业务需求、最高战略优先事项和关键增长机会保持一致。2025年重组计划涉及削减公司员工人数约 5 %全球。

截至2026年1月31日，公司已录得累计重组费用总额$ 6.7 与2025年重组计划有关的百万美元，包括$ 6.0 百万的遣散费和相关费用以及$ 0.7 百万的股票补偿费用。截至2025年1月31日，该公司拥有$ 3.7 百万重组费用反映在应计费用和其他流动负债中。截至二零二六年一月三十一日止年度

108

Asana, Inc.

合并财务报表附注

公司记录的重组费用为$ 2.2 万与2025年重组计划相关并全额清偿重组负债。

除2025年重组计划外，截至2026年1月31日止年度，公司录得$ 1.4 百万与微不足道的裁员有关的重组费用，包括$ 1.6 百万的遣散费和相关费用以及$ 0.2 百万的股票薪酬福利。公司于截至2026年1月31日止年度全面清偿重组负债。

重组费用包括列报期间的以下活动（以千为单位）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025
遣散费及相关费用	$	3,904	$	3,687
基于股票的薪酬费用（收益）	( 337 )		787
合计	$	3,567	$	4,474

重组费用在列报期间的综合经营报表中确认（单位：千）：


	截至1月31日止年度，
	2026		2025

研究与开发	$	1,130	$	2,492
销售与市场营销	1,162		1,241
一般和行政	1,275		741
合计	$	3,567	$	4,474

所有先前的重组计划已在截至2024年1月31日的年度之前基本完成。

注17。后续事件

2026年2月27日，公司董事会批准增加回购计划，授权回购最多额外$ 160.0 根据回购计划发行的百万股公司A类普通股。截至2026年1月31日，约$ 39.4 百万美元仍可用于未来根据回购计划进行的股票回购，在增加后，公司现在共有$ 199.4 百万可用于未来根据回购计划进行的回购。

回购计划下的股票回购可能会不时进行，包括但不限于公开市场购买或通过私下协商交易和/或与第三方的结构性回购协议、大宗购买或衍生品合约，和/或根据规则10b5-1交易计划进行，但须遵守市场条件、适用的证券法和其他法律要求以及其他相关因素。回购计划不要求公司收购任何特定数量的A类普通股，并且可以随时暂停、修改或终止，恕不另行通知。购回的股份数目将视乎市况及其他因素而定。回购计划下的回购预计将由现有现金和现金等价物提供资金。经修订的回购计划没有指定的到期日期，并将持续到承诺用于回购计划的资金用尽或董事会撤销此类授权。

2026年2月26日，公司与SVB签订了2022年11月高级担保信贷融资的第五次修订。修正案规定，除其他外，允许回购计划的某些豁免和同意。

2026年2月26日，Sonalee Parekh向董事会提出辞去公司首席财务官职务，自2026年3月23日（“离职日期”）起生效。预计Parekh女士将在离职日期前继续担任首席财务官一职。董事会已任命Aziz Megji，the

109

公司现任财务规划与分析主管为公司首席财务官，自2026年3月24日起生效。

110

项目9。会计和财务披露的变化和与会计师的分歧

没有。

项目9a。控制和程序

评估披露控制和程序

我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至2026年1月31日我们的披露控制和程序（定义见经修订的1934年证券交易法（“交易法”）下的规则13a-15（e）和15d-15（e））的有效性。在设计和评估我们的披露控制和程序时，管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和操作得多么好，都只能为实现其目标提供合理保证，管理层在评估可能的控制和程序的成本效益关系时必然会运用其判断。基于此类评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论认为，截至2026年1月31日，我们的披露控制和程序是有效的，以提供合理保证，我们根据《交易法》提交或提交的报告中要求我们披露的信息是在委员会规则和表格规定的时间段内记录、处理、汇总和报告的，并且这些信息是积累并传达给我们的管理层的，包括我们的首席执行官和首席财务官（视情况而定），以便及时就要求的披露做出决定。

管理层关于财务报告内部控制的报告

我们的管理层负责建立和维护对财务报告的充分内部控制（定义见《交易法》规则13a-15（f）和15d-15（f））。管理层根据《财务报告》中规定的标准，对我们的财务报告内部控制的有效性进行了评估内部控制—一体化框架Treadway Commission（COSO）赞助组织委员会（Committee of Sponsoring Organizations）发布的（2013）。财务报告内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。基于这一评估，管理层得出结论，截至2026年1月31日，我们对财务报告的内部控制是有效的，以便为财务报告的可靠性和根据公认会计原则为外部目的编制财务报表提供合理保证。

我们截至2026年1月31日的财务报告内部控制的有效性已由独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所审计，如其报告所述，该报告载于第二部分——项目8。财务报表和补充数据表格10-K上的本年度报告。

财务报告内部控制的变化

在截至2026年1月31日的季度内，根据《交易法》第13a-15（d）条和第15d-15（d）条规定的评估，我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化对我们对财务报告的内部控制产生了重大影响，或者合理地可能产生重大影响。

对控制有效性的固有限制

我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制将防止所有错误和所有欺诈。一个控制系统，无论设计和操作得多么好，只能提供合理的，而不是绝对的，保证控制系统的目标得到满足。此外，控制系统的设计必须反映存在资源限制的事实，控制的收益必须相对于其成本来考虑。由于所有控制系统的固有限制，任何对控制的评估都不能绝对保证所有控制问题和欺诈事件（如果有的话）都已被发现。这些固有的限制包括以下现实：决策中的判断可能是错误的，并且可能因为一个简单的错误或错误而发生故障。此外，控制可以通过某些人的个人行为、两个或更多人的勾结或管理层对控制的超越来规避。任何控制系统的设计也部分基于

111

基于对未来事件可能性的某些假设，并且无法保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功实现其既定目标；随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统固有的局限性，可能会发生由于错误或欺诈造成的错报而无法被发现。

项目9b。其他信息

上 2025年12月19日 , Justin Rosenstein ，我们的一员董事会 , 通过旨在满足规则10b5-1（c）的肯定抗辩的规则10b5-1交易安排，用于出售最多合计 3,000,000 公司A类普通股的股份。交易计划于 2027年4月30日，或在较早前完成计划下的所有授权交易时进行。

项目9c。关于阻止检查的外国司法管辖区的披露

不适用。

112

第三部分

项目10。董事、执行官和公司治理

执行官和董事

我们维护商业行为和道德准则，其中包含适用于我们的董事、高级职员和员工的道德准则，包括我们的首席执行官、首席财务官、首席会计官或控制人，或履行类似职能的人员。我们的商业行为和道德准则可在投资者关系网站investors.asana.com的公司治理部分查阅。我们打算通过在上述指定的网站地址和位置发布此类信息来满足表格8-K第5.05项下关于修订或放弃我们的商业行为和道德守则条款的披露要求。

内幕交易政策

我们采用了一种内幕交易政策管理我们的董事、高级职员和员工购买、出售和/或其他交易我们的证券。我们的内幕交易政策副本作为本年度报告10-K表格19.1的附件存档。此外，我们维持规范Asana购买、出售和其他处置我们证券的程序，这些程序经过合理设计，旨在促进遵守内幕交易法律、规则和法规以及任何适用的上市标准。

本项目要求的其余信息通过引用纳入我们2026年年度股东大会的最终代理声明中“董事会和公司治理”和“执行官”标题下的信息，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC。

113

项目11。高管薪酬

本项目所要求的信息通过引用“高管薪酬”和“非雇员董事薪酬”标题下的信息并入我们2026年年度股东大会的最终代理声明中，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC。

项目12。若干受益所有人的证券所有权和管理层及相关股东事项

本项目要求的信息通过引用纳入我们2026年年度股东大会的最终代理声明中“某些受益所有人和管理层的证券所有权以及相关股东事项”标题下的信息，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC。

114

项目13。若干关系及关联交易、董事独立性

本项目要求的信息通过引用我们2026年年度股东大会的最终代理声明中“某些关系和关联人交易”和“董事会和公司治理”标题下所述的信息并入，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC。

项目14。首席会计师费用和服务

本项目要求的信息通过引用纳入我们2026年年度股东大会的最终代理声明中“第2号提案：批准任命独立注册公共会计师事务所”标题下的信息，该声明将不迟于2026年1月31日后的120天内提交给SEC。

115

第四部分

项目15。展品和财务报表附表。

（a）以下文件作为本年度报告的一部分以表格10-K提交：

（一）合并财务报表：

我们的合并财务报表列于综合财务报表索引下第二部分——项目8。财务报表和补充数据表格10-K上的本年度报告。

（二）财务报表附表：

上面未列出的附表被省略，因为其中要求列出的信息不适用或在此处的财务报表或附注中显示。

（三）展品

本年度报告的以下10-K表格附件索引中列出的文件通过引用并入或与本年度报告的10-K表格一起归档，在每种情况下均如其中所示（根据S-K条例第601项编号）。

以参考方式纳入

附件编号

附件标题

表格

档案编号

附件

备案日期

3.1

重述注册人的法团注册证明书

8-K

001-39495

3.1

2020年9月21日

3.2

经修订及重述的注册人附例

8-K

001-39495

3.1

2023年12月12日

4.1

经修订及重订的投资者权利协议，日期为2018年11月15日，由注册人与注册人的若干投资者订立，并于2018年11月15日

S-1

333-248303

4.2

2020年8月24日

4.2

融资协议综合修订

S-1/a

333-248303

4.3

2020年9月9日

4.3

证券说明

10-K

001-39495

4.3

2022年3月24日

10.1

注册人与其每名董事及执行人员订立的赔偿协议表格

S-1

333-248303

10.1

2020年8月24日

10.2#

经修订的2009年股票计划及其项下的协议形式

S-1

333-248303

10.2

2020年8月24日

10.3#

经修订和重述的2012年股票计划，及其项下的协议形式

S-1

333-248303

10.3

2020年8月24日

10.4#

2020年股权激励计划、及其项下协议形式

S-1

333-248303

10.4

2020年8月24日

10.5#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议（无持有期）（混合型）表格

10-K

001-39495

10.5

2021年3月30日

10.6#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议（一年或两年持有期）（混合型）表格

10-K

001-39495

10.6

2021年3月30日

10.7#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议（无持有期）（混合型）表格

10-Q

001-39495

10.1

2022年12月1日

10.8#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议（一年或两年持有期）（混合型）表格

10-Q

001-39495

10.2

2022年12月1日

10.9#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议表格（新聘人员-不按比例分配）

10-K

001-39495

10.9

2025年3月18日

10.10#

2020年股权激励计划-受限制股份单位授予通知及授予协议表格（新聘人员-按比例分配）

10-K

001-39495

10.10

2025年3月18日

10.11#

2020年股权激励计划-PSU授予通知及授予协议表格

10-Q

001-39495

10.2

2025年9月3日

10.12#

2020年员工股票购买计划

S-1

333-248303

10.5

2020年8月24日

10.13#

经修订及重述的非雇员董事薪酬政策

10-Q

001-39495

10.2

2023年6月1日

116


10.14#	董事递延薪酬计划	10-K	001-39495	10.9	2021年3月30日
10.15#	Asana France SAS股权子计划和RSU授予通知和授予协议的形式	10-K	001-39495	10.10	2021年3月30日
10.16#	修正高管离职和控制福利计划变更	8-K	001-39495	10.2	2026年3月13日
10.17#	激励奖金计划	8-K	001-39495	10.1	2026年3月13日
10.18#	Dustin Moskovitz与注册人的要约函，日期为2020年8月20日	S-1	333-248303	10.8	2020年8月24日
10.19#	Eleanor Lacey与注册人的要约函，日期为2020年8月21日	S-1	333-248303	10.9	2020年8月24日
10.20#	Eleanor Lacey与注册人的过渡服务协议，日期为2025年12月1日	8-K	001-39495	10.2	2025年12月2日
10.21#	Anne Raimondi与注册人的要约函，日期为2021年8月27日	8-K	001-39495	10.1	2021年9月1日
10.22#	Anne Raimondi与注册人的过渡服务协议，日期为2025年12月1日	8-K	001-39495	10.1	2025年12月2日
10.23#	Sonalee Parekh与注册人的要约函，日期为2024年8月24日	8-K	001-39495	10.1	2024年9月4日
10.24#	Daniel Rogers与注册人的要约函，日期为2025年6月23日	8-K	001-39495	10.1	2025年6月25日
10.25#	Katie Colendich与注册人的要约函，日期为2025年12月1日	8-K	001-39495	10.3	2025年12月2日
10.26#	Aziz Megji与注册人的要约函，日期为2026年2月27日。	8-K/a	001-39495	10.1	2026年3月2日
10.27	Swig 631 Folsom，LLC、SIC Holdings，LLC与注册人之间的租赁，日期为2019年2月22日	S-1	333-248303	10.12	2020年8月24日
10.28	生效日期Swig 631 Folsom，LLC、SIC Holdings，LLC与注册人之间的租赁备忘录，日期为2021年5月17日	10-Q	001-39495	10.1	2021年9月3日
10.29	Good Ventures Foundation和Dustin Moskovitz于2021年8月13日签署的投票协议	10-Q	001-39495	10.2	2021年9月3日
10.30	Asana，Inc.与其中指定的买方于2022年9月6日签署的股份购买协议	8-K	001-39495	10.1	2022年9月7日
10.31	信贷协议，日期为2022年11月7日，由公司、硅谷银行（作为发行贷款人）、Swingline贷款人、行政代理人和抵押代理人以及在其签字页上确定的每一名贷款人签署	8-K	001-39495	10.1	2022年11月10日
10.32	信贷协议第一修正案，日期为2023年4月13日，由公司与硅谷银行（First-Citizens Bank & Trust Company的一个部门）作为发行贷款人、Swingline贷款人、行政代理人和抵押品代理人签署	10-Q	001-39495	10.1	2023年6月1日
10.33	信贷协议第二修正案，日期为2024年6月18日，由公司与硅谷银行（First-Citizens Bank & Trust Company的一个部门）作为发行贷款人、Swingline贷款人、行政代理人和抵押品代理人签署。	10-Q	001-39495	10.1	2024年9月3日
10.34	信贷协议第三修正案，日期为2024年11月18日，由注册人和硅谷银行（First-Citizens Bank & Trust Company的一个部门）作为发行贷款人、Swingline贷款人、行政代理人和抵押品代理人签署。	10-Q	001-39495	10.1	2024年12月5日
10.35	信贷协议第四修正案，日期为2025年5月29日，由注册人和硅谷银行（First-Citizens Bank & Trust Company的一个部门）作为发行贷款人、Swingline贷款人、行政代理人和抵押品代理人签署。	10-Q	001-39495	10.1	2025年6月3日
10.36	第五届修订信贷协议，日期 2026年2月26日，由注册人和硅谷银行、First-Citizens Bank & Trust Company的一个部门，作为发行贷款人、Swingline贷款人、行政代理人和抵押品代理人。	8-K	001-39495	10.1	2026年3月2日

117

19.1

内幕交易政策

10-K

001-39495

19.1

2025年3月18日

21.1

子公司名单

10-K

001-39495

21.1

2024年3月14日

23.1*

独立注册会计师事务所的同意

24.1*

授权书（包括在本年度报告表10-K所附签署页内）

31.1*

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的《交易法规则》第13a-14（a）条和第15d-14（a）条对首席执行官进行认证

31.2*

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条通过的《交易法规则13a-14（a）和15d-14（a）》对首席财务官进行认证

32.1†

根据18 U.S.C.第1350条对首席执行官和首席财务官进行认证，该认证是根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的

97.1#

追回政策

10-K

001-39495

97.1

2024年3月14日

101.INS

XBRL实例文档

101.SCH

XBRL分类学扩展架构文档

101.CAL

XBRL分类学扩展计算linkbase文档

101.DEF

XBRL分类学扩展定义linkbase文档

101.LAB

XBRL分类学扩展标签Linkbase文档

101.PRE

XBRL Taxonomy Extension Presentation Linkbase文档

104

注册人截至2026年1月31日止年度的10-K表格年度报告的封面已采用内联XBRL格式

*随函提交。

#表示管理合同或补偿性计划或安排

†本协议中的附件 32.1中提供的证明被视为随附于本10-K表格年度报告中，不被视为已向SEC提交，也不应通过引用并入注册人根据经修订的1933年《证券法》或《交易法》提交的任何文件中，无论是在本10-K表格年度报告日期之前或之后提交的。

项目16。表格10-K摘要

没有。

118

签名

根据经修订的1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式安排由以下签署人代表其签署本报告，并因此获得正式授权。


	Asana, Inc.

2026年3月13日	签名：	/s/Daniel Rogers
		Daniel Rogers
		首席执行官
		（首席执行干事）

2026年3月13日	签名：	/s/Sonalee Parekh
		Sonalee Parekh
		首席财务官
		（首席财务官）

119

律师权

通过这些礼物了解所有人，以下出现的每个人的签名均构成并指定Daniel Rogers、Sonalee Parekh和Katie Colendich以及他们每个人，作为他或她的真实合法的事实上的代理人和具有完全替代和重新替代权力的代理人，供该个人以任何和所有身份签署对本年度报告的任何和所有10-K表格的修订，并将其连同其所有证物和与此相关的其他文件提交给证券交易委员会，授予上述律师和代理人，以及他们每个人，全权和授权作出和执行与此有关的每一项必要和必要的行为和事情，尽可能完全出于所有意图和目的，如他或她可能或可能亲自作出，特此批准和确认所有上述事实上的律师和代理人，或他们中的任何人，或个人的替代人，可能凭借本协议合法作出或促使作出的一切。

根据经修订的《1934年证券交易法》的要求，本报告已由以下人员代表公司并以所示身份和日期签署：


姓名	标题	日期
/s/Daniel Rogers	首席执行官（首席执行干事）	2026年3月13日
Daniel Rogers

/s/Sonalee Parekh	首席财务官（首席财务官）	2026年3月13日
Sonalee Parekh

/s/维罗妮卡·索萨	首席会计官（首席会计干事）	2026年3月13日
维罗妮卡·索萨

/s/克丽丝塔·安德森-科波曼	董事	2026年3月13日
克丽丝塔·安德森-科波曼

/s/Marc Boroditsky	董事	2026年3月13日
马克·博罗季茨基

/s/Sydney Carey	董事	2026年3月13日
Sydney Carey

/s/Matthew Cohler	董事	2026年3月13日
Matthew Cohler

/s/Adam D’Angelo	董事	2026年3月13日
亚当·德安杰洛

/s/安德鲁·林赛	董事	2026年3月13日
安德鲁·林赛

/s/Lorrie Norrington	董事	2026年3月13日
Lorrie Norrington

/s/Dustin Moskovitz	董事	2026年3月13日
Dustin Moskovitz

/s/Justin Rosenstein	董事	2026年3月13日
Justin Rosenstein

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