2023年投资者日2023年11月9日北卡罗来纳州夏洛特
欢迎您并致开幕词Andrea Daley投资者关系副总裁2023年11月9日
前瞻性陈述和相关风险本演示文稿包含的陈述不直接和完全与历史事实相关，而构成前瞻性陈述的陈述，包括与本演示文稿中描述的与公司重组计划相关的预期时间、收益和成本等有关的陈述和预测。该公司的前瞻性陈述代表了当前的预期和信念，涉及风险和不确定性。实际结果可能与任何前瞻性陈述中预测或建议的结果大不相同，不能保证这些前瞻性陈述中描述的结果将会实现。投资者被告诫不要过分依赖此类前瞻性陈述，因为这些陈述仅在发布之日起生效。这些前瞻性陈述受到许多假设、风险和不确定性以及其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果与这些陈述中描述的结果存在重大差异，其中许多是我们无法控制的。本公司不承担任何义务，公开发布对此类前瞻性陈述的任何修订，以反映在此日期之后发生的事件或情况，或反映意外事件的发生。任何因素都可能导致公司的实际结果与任何前瞻性陈述所设想的结果存在重大差异，包括但不限于与以下相关的风险：公司在竞争激烈的市场中保持盈利的能力，这取决于公司将其产品和服务与竞争对手区分开来的能力；公司未能实现可能导致需要记录额外减值费用的假设和预测；公司产品分销渠道变化的影响，以及公司重要分销商未能有效管理其库存；公司控制成本的能力，未能实现成本削减和重组努力的预期收益，以及公司未能预测和适当适应快速变化的牙科行业的变化或趋势。在审查任何前瞻性陈述时，投资者应仔细考虑这些因素和其他相关因素，包括公司最近的10-K表格第一部分第1A项（“风险因素”）中的风险因素，包括对其的任何修订，以及公司提交给美国证交会的其他文件中可能包含的任何更新信息。公司注意到，1995年《私人证券诉讼改革法》允许投资者考虑这些因素。投资者应该明白，预测或识别所有这些因素或风险是不可能的。因此，你不应将上述清单或公司提交给美国证券交易委员会的文件中所确定的风险视为对所有潜在风险或不确定性的完整讨论。登士柏西诺德产品和服务的推荐信通过各种提交方式以各种形式收到。个别结果可能各不相同。Dentsply Sirona并不声称，也不应假设，所叙述的任何个人经历都是典型的或代表任何其他消费者可能经历的经历。感言不一定代表任何其他用户可能体验到的东西。在这次演讲中提供证词的临床医生因使用了他们的经验而获得了补偿。3非公认会计原则财务指标除了根据美国公认会计原则（简称“美国公认会计原则”）确定的结果外，公司在本演示文稿中提供了下文所述的某些指标，这些指标不是根据美国公认会计原则计算的，因此代表非公认会计原则指标。这些非GAAP指标可能与其他公司使用的指标不同，不应孤立于或替代根据美国公认会计原则编制的财务业绩指标。这些非公认会计原则衡量标准是公司用来衡量其业绩的，可能与其他公司使用的不同。管理层认为，这些非公认会计原则的衡量标准是有用的，因为它们提供了经营业绩的衡量标准，并且经常被投资者和分析师用来评估公司的业绩，不包括某些影响不同时期业绩可比性的项目，这些项目可能不代表公司过去或未来的业绩。公司不提供基于公认会计原则的前瞻性估计，因为某些信息无法获得，也无法合理估计。
上午8：30欢迎您并致开幕词Andrea Daley Investor Relations VP Transforming Dentistry Simon Campion总裁兼首席执行官Delivering Accelerated Growth Andreas Frank执行副总裁兼首席商务官Connecting the Future of Dentistry Max Milz GVP，Connected Technology Solutions Q & A Session Break 10：20 am KOL Panel Lauren Seymour Dr. Shivi Gupta Dr. Meena Barsoum销售副总裁，北美商业加州临床负责人，Scripps Rock Dental Illinois Clinical Leader，Impressive Smiles上午10：40商业卓越小组Andrea Frohning Andrew Robinson Bruce Peatey Gerry Campbell高级副总裁，首席人力资源官高级副总裁，北美RCO GVP，亚太地区RCO GVP，EMEA RCO通过全球供应链转型推动业绩Tony Johnson高级副总裁、首席供应链官财务评论Glenn Coleman执行副总裁、首席财务官问答会议闭幕词下午12：05领导午餐和技术之旅4今日议程
Transforming Dentistry Simon Campion总裁兼首席执行官2023年11月9日
6个关键信息牙科是一个有吸引力的行业，DS通过执行我们明确的战略，为盈利增长做好了充分准备我们的转型计划将塑造一个更持久、更灵活、增长更快的业务长期赢得具有可持续竞争优势的投资组合，包括全球规模和数字牙科解决方案新的领导团队推动一种高绩效文化，专注于执行、问责和价值创造为所有利益相关者创造价值
敏捷我们创新。我们不断地挑战自己。我们迅速采取行动负责我们让自己和彼此负责尊重我们倾听。我们促进多样性和包容性。我们尊重我们生活和工作的社区协作我们是良好的伙伴。我们互相学习。我们是一个值得信赖的团队我们的客户可以信赖我们。我们可以互相依靠。我们为员工赋权重新承诺我们的价值观愿景我们改变牙科以改善全球口腔健康7
Dentsply Sirona Snapshot（NASDAQ：XRAY）全球最大的专业牙科解决方案制造商Essential Dental Solutions 36% Connected Technology Solutions 31% Wellspect Healthcare 7% Orthodontic and Implant Solutions 26%美国35%欧洲40%世界其他地区25% Key Statistics 1877 Founded Charlotte，NC总部400,000 + Dental Professionals Trained Annually（1）~15,000 Total Employees 100 + Countries Served $ 3.9B 2022 Net Sales Business Strengths End-to-End Dental Portfolio 140 + Years of Innovation Scalled Across Global Markets世界级临床教育值得信赖的品牌（1）Includes dentists，tech20228年参加临床教育课程的卫生员和牙科助理按分部划分的销售额（‘22）按地区划分的销售额（‘22）
牙科：一个有吸引力且不断发展的市场9 ▪积极的人口趋势▪日益全球化▪提高对口腔保健的认识和更好地获得口腔保健▪持续的美容牙科增长30% +老年患者无牙（1）8% +美容牙科的预期市场增长（1）不断变化的行业动态需要新的和创新的解决方案GP：全科医生，DSO：牙科支持组织（1）资料来源：Grand View Research，美容牙科服务预期市场增长复合年增长率‘23 –’30（2）资料来源：NextHealth Survey 45%全球人口受1种或更多未经治疗的口腔疾病影响（4）40%牙科诊所将在5年内成为DSO的一部分（3）▪越来越多地采用数字技术▪增加DSO的存在▪增加GP在一个不断发展的行业中的作用50%使用患者体验软件的实践（2）30%估计全球IOS采用率（3）▪通过可互操作和连接的技术实现高效的数字工作流程▪改善客户和患者体验▪加强GP、专家、实验室、DSO和患者之间协作的解决方案，Connected and Accessible CareLong-Term Macro Tailwinds（3）资料来源：Dentsply Sirona Estimates and J.P. Morgan North American Equity Research（4）资料来源：世界卫生组织
10 LSD：低单位数，MSD：中单位数类别数据来源：内部估计（1）到2026年的复合年增长率（1）具有独特地位的投资组合机会，可在不断增长的细分市场中获取份额估计长期市场增长DS目标增长（1）MSD MSD + MSD MSD 15% + 20% + LSD LSD Total Dental LSD-MSD MSD + MSD MSD + Total LSD-MSD MSD +~$ 2B~$ 7B~$ 5B Connected Technology Solutions Orthodontic and Implant Solutions AlignersImplants and Prosthetics Wellspect Healthcare~$ 30B Total Addressable Markets~$ 32B~$ 10B~$ 8B Essential Dental Solutions
我们的战略通过将牙科工作流程数字化、推动产品和服务创新以及通过一支敬业且多样化的员工队伍提供卓越的客户和患者体验，从而实现牙科转型DS运营模式ONE TeAM |创新|纪律执行11实现年度增长和利润率承诺1增强和持续盈利能力2加速企业数字化3赢得矫正器和植入4创造高性能文化5
The DS Operating Model 12 Plan | Process | Performance Empowering Customers
团队共赢…13…打造高绩效文化赋能客户道德与合规▪高层发声▪ Code of Ethics与商业行为▪畅谈文化赋权▪大胆决策▪产生新想法承诺▪使命驱动▪组织结构推动协调、问责和纪律▪员工敬业度和认可计划|流程|绩效
记录在案的受伤或患病人数同比下降31% + 2,600名会员参与了我们的7个员工资源小组55%董事会成员多元化（3）2500万微笑全球性别平等最重要的伤害和疾病预防/避免率2025年优先事项目标选择2022 ESG HIGHLIGHTS + 75个国家的7,000个临床教育和培训课程+ 416,000个牙科专业临床教育课程注册（1）5.4M +赋权微笑减少GHG总排放强度（2）> 15%减少总废物（2）4%减少取水强度（2）> 15%健康微笑健康地球健康业务符合我们公司战略的可持续发展战略（1）注册人包括牙医、技术人员、卫生员，牙医助理和学生。（2）在2019年基线基础上减少取水和GHG排放。GHG排放量包括范围1和范围2，即与2021年相比的废物绝对减少量。（3）多样性代表女性和/或有色人种，平均任期为五年。到2050年实现净零碳排放（范围1-3）
到2025年实现2500万个微笑赋予女性权力通过各种项目支持女性，使牙科成为一个包容性的行业，如Firstto50、Smart Integration Award、DSOWomen Partner和She's Prime Project 32通过向生活在偏远地区的人们提供牙髓治疗，改变获得牙科护理的机会捐赠设备和志愿时间，在亚马逊提供口腔保健服务亚马逊医生共同推进唇裂护理的未来。通过我们的捐赠，自2021年我们的合作伙伴关系启动以来，我们已经支持了2700多例裂隙手术Smile Train DSO：Dental Support Organization
专注于执行、问责和价值创造的新领导层16在过去两年内加入登士柏西诺德公司100%医疗技术经验100%转型经验75%在过去两年内加入登士柏西诺德公司Gerry Campbell GVP，欧洲、中东和非洲地区RCO Andrew Robinson高级副总裁，北美RCO Rodrigo Canelhas GVP，拉丁美洲RCO Bruce Peatey GVP，亚太地区RCO Tony Johnson高级副总裁，首席供应链官Emily Miner高级副总裁，质量和监管TERM0，客户体验和正畸矫治器解决方案，可持续发展主管Glenn Coleman执行副总裁，首席财务官TERM4Andreas Frank执行副总裁，首席商务官Rich Rosenzweig公司发展高级副总裁，总法律顾问兼秘书Andrea Frohning高级副总裁、首席人力资源官Simon Campion总裁兼首席执行官今天发表演讲
通过创新成长..。17 ...转变牙科并改善客户体验数字化关注客户需求▪加速数字化连接解决方案▪数字化映射牙科工作流程▪可定制和可扩展的以客户为中心▪更深入和持续的客户需求评估和参与产品设计▪改善客户参与和教育▪扩大与DSO的合作伙伴关系和参与产品质量和患者安全▪我们以客户和患者为中心的理念的核心▪提升DS内部的角色和可见性▪对流程和能力的投资计划|流程|绩效DSO：为客户提供支持的牙科支持组织
加强客户宣传的重点关注领域18 NPS达到或超过关键竞争对手（1）在Endo文件、椅边磨机和3D打印方面加强客户宣传提供数字集成和便利的跨类别产品很重要▪产品组合中没有明显差距▪满足所有关键采购标准的Ability（KPC）▪销售和客户服务表现▪客户钱包份额▪客户使用和未来需求-客户研究2000 +客户三个关键市场美国DE CN NPS：净推广员得分（1）在主要品牌层面客户感知提供产品组合洞察力和机会-客户声音结果
驾驶纪律执行..。19 ...提高卓越运营水平并提高业务绩效综合▪企业优先▪基础设施投资，以提高效率、改善客户体验并启用新的业务战略高效▪持续的投资组合优化▪精简组织；改进流程▪简化网络可衡量▪明确定义的战略和运营目标▪关键绩效指标，以监测进展并推动绩效▪严格分配资源以获得高回报的机会计划|流程|业绩赋能客户
20…提高效率和有效性卫生和增长组织重组战略再投资2亿美元+ EST.年度运行率节省SKU优化渠道投资ERP临床教育改造业务…网络优化合规
致力于在未来3年及之后实现有意义的改善4% – 6%（1）有机增长复合年增长率$ 3.00 2026年调整后每股收益21 ¶更高的增长轨迹解为降低成本结构而采取的行动¶将投资重点放在高增长的平台和地区之上解新的资本部署战略¶推动提高组织效率+ 500个基点的利润率扩张2023E – 2026E执行x转型=绩效（1）假设非衰退的、正常化的宏观环境，包括患者流量
加速盈利增长Andreas Frank执行副总裁兼首席商务官2023年11月9日
23 Key Messages Connected Portfolio –定位于数字化增长的最大端到端牙科平台DS Core –支持云的力量倍增器，连接临床工作流程和技术全球临床教育–扩展和不断发展的项目，以支持客户商业卓越–专注于客户成功和执行，以提供持续的竞争优势通过增强客户体验加速盈利增长
Levers to Accelerate Profitable Growth 24 Differentiated Customer Experience with Dentsply Sirona Clinical Education Commercial Excellence Winning Portfolio Key Value Drivers Digitalization Customer Intimacy Disciplined Execution
Wellspect Healthcare $ 0.3B 2022 Net Sales Urology Enterology MSD + Target Growth（1）# 2 Continence Care Essential Dental Solutions $ 1.4B 2022 Net Sales Endodontics Restorative Preventive LSD Target Growth（1）# 1 Endodontics # 2 Restorative # 1 Preventive Orthodontic and Implant Solutions $ 0.7B 2022 Net Sales Implants $ 0.3B 2022 Net Sales Aligners Premium Implants Regenerative and Digital Services Lab Materials Value Implants SureSmile Byte MSD Target Growth（1）20% + Target Growth（1）#打印）治疗中心和仪器成像MSD +目标增长（1）# 1全椅边# 3 IOS # 3治疗中心和仪器# 2成像全面的端到端产品组合跨越服务市场25个关键产品类别领先市场地位LSD：低个位数，MSD：中个位数（1）到2026年的复合年增长率
26按类别划分的销售额按地区划分的销售额~$ 2B Total Addressable Market $ 0.3B 2022 Net Sales MSD：Mid-Single Digits按产品类别划分的销售额和按地区划分的销售额饼图代表2022 Net Sales Addressable market代表间歇性导管和经肛门冲洗（TAI）设备Urology Enterology Europe Rest of World United States Dentsply Sirona Competitors Urology Enterology $ 0.3B 2022 Net Sales NavinaLoFric，Orego Market Size（MSD Est。LT Growth）Reliable and Innovative Solutions for Continence Care Wellspect Healthcare Business Overview Key Categories
Wellspect Healthcare Growth Drivers 27 Accretive Growth and Margin Profile；Positioned to Gain Share Key Initiatives 2023E 2026E MSD + 3-Year CAGR 4321 Gain Share through innovation and commercial execution（B2B and DTP）Expand in markets with favorable repensation Leverage investment in lean operation model Maintain leadership in Sustainability MSD = Mid-Single Digits，
CONNECTED TECHNOLOGY Trusted Workflow Experience Advancing Oral Health DS Core as Force Multiplier for the Digital Dental Practice TRUSTED WORKFLOW Patient Clinician Lab Accretive Growth Through Connected Portfolio > 45% of Revenue Today 28
29~$ 7B Total Addressable Market $ 1.2B 2022 Net Sales IOS：Intraoral Scanner，MSD：Mid-Single Digits Sales by product category和sales by region饼图代表2022 Net Sales Market size source：management estimates；Dentsply Sirona market share is based on a presumpted final price to the end customer；total addressable market size excludes product categories in regions/segments where Dentsply Sirona does not compete Imaging CAD/CAM（IOS，Mill，Print）United States Europe RestPrimemill治疗中心和仪器Axano领先的连接产品组合，可实现高效的数字工作流程连接技术解决方案业务概览按类别划分的销售按地区市场规模划分的销售（MSD Est。LT增长）主要类别治疗中心和仪器
Connected Technology Solutions Growth Drivers 30 Enhanced Patient and Practice Outcomes with Practice Digitalization 12345 Key Initiatives Improve Workflow Efficiency Connect IOS and Imaging Installation Base to DS Core Invest in Operational and Clinical AI Leverage CEREC Leadership for Milling and Printing Sales Growth Expand open，cloud-based DS Core platform 2023E 2026E MSD + 3-Year CAGR CAD/CAM Imaging Treatment Centers and Instr
植入物和假肢解决方案业务概览31优质植入物再生和数字服务价值植入物实验室材料美国欧洲世界其他地区$ 0.7B 2022年净销售额MSD：按产品类别划分的中单位数销售额和按地区划分的销售额饼图代表2022年净销售额市场规模来源：管理层估计；*代表植入物、生物材料和实验室材料可寻址市场优质植入物PrimeTaper、OmniTaper价值植入物MIS实验室材料Lucitone再生和数字服务OSSIX，Atlantis $ 0.7B 2022 Net Sales~$ 10B Total Addressable Market Dentsply Sirona Implants and Biomaterials Lab Materials Positioned to Enable the End-To-End Implant Workflow Competitors Sales by Category Sales by Region Market Size（MSD Est。LT增长）关键类别
32全球客户保留和新客户获取2023E 2026E Implants Lab Materials Regenerative and Digital Services Implants and Prosthetics Solutions Growth Drivers 432 Continue focus on enhanced clinical education 1 Execute premium/value strategy Improve sales force effectiveness Accelerate digital connected portfolio MSD：Mid-Single Digits Key In
33~$ 5B总可寻址市场$ 0.3B 2022年净销售额DTC：按产品类别直接面向消费者的销售额和按地区划分的销售额饼图代表2022年净销售额市场规模来源：管理层估计；*代表Aligners可寻址市场SureSmile Byte美国欧洲世界其他地区登士柏西诺德竞争对手在家解决方案办公室解决方案$ 0.3B 2022年净销售额混合解决方案（试点）使用专有技术的改进更少；通过DTC正畸对准器解决方案扩大准入业务概览按类别销售按地区市场规模（15% + Est。LT增长）关键类别
2023E 2026E SureSmile Byte 20% + 3年复合年增长率正畸矫治器解决方案增长驱动因素34432继续全球扩张和市场渗透1扩大对客户的辅助产品提高客户获取和转化率（DTC和专业）提高制造和治疗计划效率DTC：直接面向消费者的可扩展基础设施以提高份额和盈利能力关键举措销售增长
35~$ 8B Total Addressable Market $ 1.4B 2022 Net Sales LSD：Low-Single Digits Sales by product category and sales by region pie charts represent 2022 Net Sales Endodontics Preventive Restorative United States Europe Rest of World Dentsply Sirona Competitors Endodontics X Smart Pro，WaveOne，Reciproq，ProTaper Preventive Cavitron，Nupro Restorative CEREC Tessera，Palodent，SDR Flow + $ 1.4B 2022 Net Sales Trusted Brands with Global Recognition and Presence Essential Dential Solutions Business Overview SalLT增长）关键类别
预防性基本牙科解决方案增长驱动因素36可预测和高效的临床表现2023E 2026E修复性牙髓学43改善成本和价值主张，以在所有细分市场和地区展开竞争2继续投资于临床教育和KOL网络1通过战略性产品生命周期管理和SKU优化优化优化产品组合专注于程序效率和临床表现的渐进式创新KOL：关键意见领袖，LSD：低个位数LSD 3年复合年增长率关键举措销售增长
关键价值驱动因素数字化客户亲密关系严格执行杠杆加速盈利增长37 Dentsply Sirona提供差异化客户体验▪启用数字牙科诊所▪推动专注创新▪管理产品生命周期▪利用全球足迹▪增强数字内容▪加强临床网络▪扩大覆盖范围和渠道▪增加参与▪提供定制产品临床教育商业卓越制胜产品组合
专注创新推动投资回报以客户为中心的方法与纪律严明的执行1.8亿美元（约占销售额的4%）研发支出38 SureSmile成果模拟器患者帆布实验室连接性Ossix Agile Midwest Energo Expanded Milling and Printing Materials X – Smart Pro +（1）（1）待FDA批准核心能力材料专业技术诀窍软件工程密钥发布
SKU优化未来机会▪最初专注于牙髓和修复类别▪不到15%的产品推动了约90%的收入▪许多小SKU增加了复杂性，约375个品牌的收入低于500万美元▪强大的数据分析，以规划迁移路径和最大化重获率▪验证结果的试点方法并衡量客户接受情况39 ▪分散的地理足迹创造了进一步简化的机会▪建立能力，以部署严格的投资组合生命周期管理▪为下一波机会确定的渠道，以进一步评估通过生命周期管理实现的效率预期结果3000万美元‘24-’26目标毛利润效益简化投资组合优化的足迹改进经验严格的投资组合管理流程
关键临床教育益处发展关系和吸引“数字”牙医网络加强DS品牌和行业领导地位培养下一代牙科医生世界一流的全球规模DS学院40客户参与与持续学习世界各地33个国家全球55个教育中心；51个展示厅416K课程交付（2022年）地图指标代表20所DS学院教授数字牙科20所教授数字牙科
41500 +与会者来自> 40个国家Implants世界峰会~7,000人参加2023年DS世界活动3个主要KOL国际论坛（Endo、Resto、Implant）每年在夏洛特举办300 +课程> 14个国家的1,300个PEERS成员> 2023年在4个DS世界举办250个教育赛道教育加强全球临床网络KOL：关键意见领袖PEERS：经验、研究和科学交流平台；PEERS由Dentsply Sirona在2006年建立大学合作伙伴关系
4,800 +商业雇员100 +国家业务执行70% Distr。/30% Direct Global Channel Breakdown Direct to Patient Infrastructure at Byte/Wellspect Top 15 Markets（1）2 Countries/markets 20 Countries/markets 69 Countries/markets 14 Countries/markets North America LATAM EMEA APAC 42 DSO：Dental Support Organization（1）Top 15 markets based on 2022 net sales Evolving Capabilities to Support Digital Customer Needs Global~20% DSO penetration（US）~5% DSO penetration Global Commercial
数字平台推动客户和患者参与43 ▪~100万每月独立访客▪ 40%无固定牙医▪高重复使用和评分▪ AI和人力支持提供7天/周的远程护理▪目前处于试点阶段▪满足患者对更广泛口腔护理的需求患者参与应用程序和支持能力不断增长的消费者品牌和电子商务引擎混合解决方案与本地供应商连接扩大获得护理的机会和客户的终生价值
44 Our Value Proposition ¶ Comprehensive Portfolio ▪ Integrated and Integrated Solutions ▪ Support with Clinical and Operational Workflow ¶ Clinical Education ▪ Global infrastructure to support DSO training ▪ Tailored approach to meet specific needs ¶ DS Core ▪ Additional enterprise-based capabilities ▪ Optionality with cloud-based ecosystem Be Preferred DSO Partner to Realize Growth Potential ¶ Key Coverage ▪ Executive Level Commitment and Local Presence ▪ Tailored Solutions with Less Touch管理技术和基础设施及维护成本确保安全性和法规遵从性利用可扩展和可定制的解决方案
123445牙科领域最大的端到端连接产品组合；在失禁护理领域的增值地位DS Core在连接临床工作流程和技术方面具有独特的优势扩展且不断发展的全球教育足迹，为全球客户提供支持通过商业卓越和执行实现竞争优势通过增强客户体验加速盈利增长
Connecting the Future of Dentistry Max Milz GVP，Connected Technology Solutions 2023年11月9日
关键信息47让客户对可信的工作流程充满信心以创新的解决方案引领行业向前发展，扩大我们的潜在市场并连接牙科的未来使更好的患者治疗结果以及牙科诊所的增长和效率通过全套专有和行业领先的数字解决方案推动竞争差异化，由我们的基础云平台-DS Core整合设备、技术和工作流程，以实现高价值的牙科手术并加速增长
世界各地的牙医都渴望通过数据和互联技术提供可预测结果的互联技术“我希望一家公司的所有设备都能非常容易地连接起来。用户友好的功能非常重要。我希望能够专注于我所提供的治疗。我们想要可预测的结果。48 Dr. Chung Australia Dr. Simpson United Kingdom Dr. Brown USA Customer Voice of Customer Research（n = 2000 + customers，3个关键市场USA，DE，CN）在2023年进行的研究表明，提供数字集成和便利的跨类别产品非常重要
数字技术为患者和临床医生带来更好的结果通过互联技术简化牙科49通过更高价值的程序促进增长通过节省工作流程的时间和降低成本提高效率▪查看更多：口腔健康问题的快速诊断▪轻松引入新程序▪改善患者转化▪扩大转诊网络▪与实验室和牙医合作▪使工具和流程更易于使用▪减少工作流程中的人工工作▪委派更多任务▪简化技术更新▪优化IT支出推动更好的患者体验和临床结果
高价值程序的增长和对提高效率的需求推动了数字技术的采用，随着牙科诊所对技术的采用增加，数字技术的采用率持续增长，▪实践需要推动技术的采用——更高的效率（IOS，In-Office Milling，3D Printing）–以更高价值/更多技术程序实现增长▪ DS：公认的数字牙科先驱CBCT：Cone Beam计算机断层扫描；用于植入物的医学成像技术来源：Dentsply Sirona estimates50 Treatment Centers Innovators/Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards Intrascanner（IOS）CBCT Cloud 3D print AI Mill Dental MRI 2D X射线AI and Cloud enables adoption of digital workflows
用基于云的技术简化牙科今天牙科：杂乱的IT环境明天牙科：基于云▪适用于任何屏幕▪在实践中简化IT ▪降低成本▪自动软件更新▪一个用户体验▪易于服务51
52不断构建DS Core生态系统，打造真正一体化的数字牙科DS Core是我们互联解决方案的核心简单、安全和互联的云平台诊断患者咨询治疗规划成像口内扫描仪可信的工作流程经验预防和修复植入物和假肢矫正器与同行和实验室合作计算和存储对第三方集成开放注意：并非所有功能现在都可用治疗中心铣削和打印DS数字技术
通过设备管理提高效率：连接和远程服务IOS、Mills、3D打印机、口外成像DS Core Capabilities Today 53设备管理基于云的媒体库办公室内的铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟访问治疗服务IOS：口内扫描仪
DS Core Capabilities Today Efficiency through patient media library in the cloud：All patient media access from anywhere – secure sharing with peers 54 Equipment management Cloud media library In-office milling and printing Enhanced patient consultation virtual
办公室内铣削和打印的效率：触发铣削和打印软件–对3rd方格式开放DS Core Capabilities Today 55设备管理基于云的媒体库办公室内铣削和打印增强的患者咨询虚拟模拟获得治疗服务
通过病例接受实现增长：在任何屏幕上进行灵活的患者咨询，并能够与患者分享DS核心能力今日56设备管理基于云的媒体库办公室内研磨和打印增强的患者咨询虚拟模拟获得治疗服务
通过病例接受（“教育更多”）实现增长：包括病例复杂性和患者共享在内的Aligner治疗模拟DS Core Capabilities Today 57设备管理基于云的媒体库办公室内研磨和打印增强的患者咨询虚拟模拟获得治疗服务
通过轻松获得治疗服务实现增长：与实验室的实时协作，以及获得SureSmile等DS服务58 DS Core Capabilities Today设备管理基于云的媒体库办公室内研磨和打印增强的患者咨询虚拟模拟获得治疗服务
59 We closely involve our customers in the DS Core Roadmap DS Core Innovation Day Across Specialties（October 2023，Zurich SW Engineering Hub）▪ Key Opinion Leaders from APAC，EMEA，North America and Latin America ▪ Key Opinion Leaders from Dental specialties（plants，ortho，endo，resto，GP，labs）▪ DS clinical experts，engineers and product managers ▪ Discussions on today's capabilities and future roadmap ▪ Customers continuously in
牙医的收入挑战：仅有约30%的治疗计划得以实现（1）DS Core目标状态：用更少的钱实现更多60 DS Core：为数字牙科创建集成、开放的平台，用更多的钱查看更多的诊断、教育更多的病人咨询做更多的治疗计划和服务使用云设备降低成本远程服务：减少技术访问（1）Destatis，2023（2）Customer Survey 2023 Dentists的效率挑战：人员配备、报销、成本增加（2）Patient Clinician Lab更少的时间高效的工作流程更少的成本IT/硬件更少的停机时间技术。服务更少
连接行业最大的安装基础作为数字领导的基础我们有权在数字牙科中获胜来源：管理层估计，内部数据（1）口腔内传感器和口腔外2D和3D61 DS安装基础使用数据每年175,000 + 600,000，000 +图像成像（1）每年60,000 + 10,000，000 +扫描口腔内扫描仪每年30,000 + 6,000，000 +工作Mills和3D打印机每年110,000 +治疗中心▪校准器▪种植服务▪实验室服务（修复）250,000，000 +患者病例
铣削和打印：在DS Core中结合两种技术DS在两种技术中都具有领先地位62资料来源：管理层估计（1）Stifel行业更新5月29日：深入探讨办公室3D打印机：当前/未来采用率：您认为牙科铣床和3D打印机是互补的，还是认为它们是自相残杀的（相互竞争）？答案：5%高度互补，21%互补，26%有点互补，38%不吃人也不互补，5%有点吃人，5%有吃人之心丨通过DS Core，通过扩大对第三方设备的使用，增加铣削和打印的机会丨具吸引力的增量收入机会，DS在整个系统生命周期内的收入有+ 40%来自消耗品和配件丨90%的牙医认为这两种技术是互补或中性的（1）Primescan通过第三方合作伙伴关系扩大市场Primeprint临时应用（模型、夹板、指南）+ 20 – 30%市场增长+ 5 – 10%市场增长CEREC Primemill永久修复（牙冠、贴面、镶嵌）
123463互联技术解决方案是牙科诊所效率和增长的支柱DS是互联技术解决方案（品牌、安装基础、完整产品组合）的领导者DS Core：整合最大的设备安装基础，作为数字领导的基础互联数字工作流程，作为设备和程序增长的基础
问答
休息
关键意见领袖（KOL）小组讨论2023年11月9日
小组成员Lauren Seymour北美商业销售副总裁Shivi Gupta博士加州临床负责人，CDOCS住院教师和国际讲师，拥有超过19年的经验Meena Barsoum博士伊利诺伊临床负责人和公认的技术教育家；自2010年起使用CAD/CAM和3D CBCT 67
休息
商业卓越小组讨论2023年11月9日
小组成员：欧洲、中东和非洲地区GVP Bruce Peatey GVP，亚太地区RCO Andrea Frohning高级副总裁，首席人力资源官Andrew Robinson北美RCO高级副总裁70
休息
通过全球供应链转型提高绩效Tony Johnson高级副总裁、首席供应链官2023年11月9日
关键信息73 GSC提高盈利能力和客户服务QARA：质量保证和监管事务优化我们的制造和分销网络，以提高运营效率、成本效益和盈利能力建立长期战略制造和分销网络路线图通过更高效和标准化的全球供应链（GSC）业务流程推动切实改进在GSC、QARA和研发之间建立强有力的合作伙伴关系
战略目标全球供应链调整实现年度增长和利润率承诺▪延期订单水平和按订单生产的产品交货期达到目标水平▪实现2023年成本节约承诺74增强和维持盈利能力▪与SKU优化团队合作，将成本挤出网络▪宣布关闭3个内部制造地点和1个配送中心加速企业数字化▪在ERP现代化团队中投入专用资源▪在全球部署Kinaxis需求规划解决方案赢在校准器和植入物▪平衡内包/外包机会▪场地整合以缩短交货期创建高性能文化▪专门的高级GSC转型团队▪通过管理系统和市政厅提高员工参与度全球供应链与DS战略目标一致GSC：全球供应链
当前供应链网络75具有全球存在和机遇的制造和分销网络14个国家的29个制造站点73个30个国家的分销站点93拉丁美洲美国1113美洲12个站点欧洲、中东和非洲14个站点亚太地区3个站点中东欧洲11印度中国日本107拉丁美洲美国/加拿大2512美洲17个站点欧洲、中东和非洲29个站点亚太地区27个站点中东欧洲33印度中国2非洲日本4澳新银行16亚洲其他地区
方法执行76 ▪专门的跨职能供应链转型团队推动改进决策和项目执行▪基于核心制造能力的内包/外包▪整合站点以增加规模和杠杆▪优化货运和配送网络通过网络提供近期价值和效率简化期望的结果¶简化网络和产品流丨减短交货期并提高可持续性¶减少交付的总成本和库存▪宣布关闭3个制造站点（已完成3个站点中的2个）▪关闭1个配送中心▪目前正在执行的项目并确定了有望在26年实现至少3000万美元的通用汽车扩张的机会安全和质量监管合规产品履行近期网络优化
当前计划和超越77个制造业目标的重大机遇1。持续的站点整合▪利用SKU优化工作流▪额外减少15% – 25%的占用空间▪通过杠杆和效率降低成本2。中国为中国▪增加为中国制造的本地产品3。平衡足迹▪在更具成本效益的市场增加制造业务分销目标1。设计网络到地理市场交付要求量身定制的产品类别2。优化枢纽和辐条配送网络▪提高库存效率▪提高运输和货运效率3。Drive Automation ▪ NextGen ERP will unlock efficiencies ▪ Automate hub distribution centers Strategic planning process正在进行的GHG =温室气体解锁我们的制造和分销网络中的价值¶降低成本和库存水平，同时缩短交货时间和减少GHG的影响
标准化和利用GSC业务流程规划和采购目标工程和卓越运营目标▪通过技术和流程提高预测准确度▪到26年将库存天数（DIOH）减少至少15天▪推动主动采购流程，包括：–直接材料节省–供应商整合–双来源▪执行间接支出计划▪集中资源推动整个GSC的标准化流程和最佳实践▪加大对整个mfg和dist的数字和物理自动化的关注。▪为所有站点开发3年成本节约管道▪执行ESG成本节约项目，重点关注：–包装–能源、水和废物–运输通过有纪律的执行推动持续改进78全球供应链：全球供应链
79文化组织流程▪在GSC、QARA和研发方面从孤立的方法转变▪定义共同拥有的2024年KPI ▪以持续改进的心态执行▪ GSC/QARA将直接员工与GBU模式完全一致▪构建结构以加强对供应商质量的关注▪创造产能和扩展能力▪在新产品开发流程早期嵌入GSC + QARA ▪在创新过程中构建GSC + QARA KPI Win as ONE Team Building Cross Functional Partnerships – GSC + QARA + R & D GSC：Global Supply Chain，QARA：Quality Assurance and Regulatory Affairs
123480将全球供应链定位为竞争优势通过早期转型行动取得切实的近期成果通过增加制造业和分销足迹机会进一步降低成本通过业务实践协调和企业资源规划现代化释放组织能力和效率跨职能合作以加速增长并推动成果
财务评论Glenn Coleman执行副总裁、首席财务官 2023年11月9日
关键信息82为长期业绩优异奠定坚实基础明确的战略，在创新和严格执行的推动下实现高于市场的销售增长有信心在2026年实现每股收益3.00美元的调整后每股收益目标预计在2024年实现两位数的调整后每股收益增长增加资本部署，计划将约75%的自由现金流返还给股东，同时保持低杠杆率
2023 Initial 2024 Projections Sales Organic Growth Adj. EBITDA Margin Adj. EPS Current Outlook（as of 3Q23 Earnings Call）$ 3.90B – $ 3.94B~1% > 17% $ 1.80 – $ 1.8583 Moving from Year of Transition in‘23 to Year of Inflection in’24 ▪ Double-digit adj. EPS growth expected in ' 24 ▪ Adj. EBITDA margin + 100 bps versual 2023 ▪ Commercial investments in DSO，implants and aligners deliver returns ▪ Macro envir
Where We Were ▪ Siloed，inefficient organization ▪~30K SKU in Endodontics/Restorative被评估用于SKU优化▪ 29个生产基地；73个分销基地▪ 14个ERP系统▪次优、低效、未整合▪不一致的NPD流程和发布节奏增强绩效并推动利润率提升84转型在未来3年实现+ 500个基点的EBITDA利润率提升Where We Are Going（‘24 –’26）▪精简组织▪有望实现2亿美元以上的年度节省▪~12K SKU，~减少60% ▪有纪律的产品生命周期管理流程▪ 3个宣布关闭的工厂；1个DC合并▪ 15% – 25%的增量制造足迹减少▪ 1个通用ERP系统▪集成基础设施，自动化程度提高▪专注、有效的NPD流程DC：配送中心NPD =新产品开发
成功因素改善客户体验提高运营效率ERP转型ERP现代化是长期成功的关键基础▪利用最佳实践实现有限风险——不彻底改革；约40%的收入已通过下一代平台流动▪最大限度地减少定制性–稳健的设计蓝图以降低复杂性–全球标准流程▪利用分阶段方法–开始部署1H24 –多年项目（3-4年）–约1.35亿美元投资▪保持组织变革准备受益增强合规和控制知情决策更容易的并购整合85
关键推动因素有机销售增长符合或高于市场增长投资回报率赢得投资组合高绩效文化3年财务目标86个战略到位取得有意义的财务进展指标3年目标有机增长复合年增长率4% – 6%（1）调整后EBITDA利润率+ 500个基点调整后每股收益目标2026年3.00美元FCF转换~100%转型举措关键假设3% – 5% TAM增长~4%研发占销售额21%税率（1）假设非衰退、正常化的宏观环境，包括患者流量
实现4%至6%的有机销售增长87通过创新、投资和执行提高增长关键推动因素新产品发布的规律高于市场对齐增长种植体恢复市场增长专注于商业和临床教育2023E销售正畸和种植解决方案互联技术解决方案基本牙科解决方案Wellspect Healthcare 2026E销售+ 4%-6% CAGR~$ 3.9B $ 4.4B – $ 4.7B利用DS Core和互联数字安装基础
2023E有机增长重组节省全球运营转型调整盈利能力ERP现代化2026E关键推动因素增加数量杠杆更少的SKU和更高效的mfg.足迹效率和改进的执行多重杠杆推动利润率扩张88有意义的利润率扩张，许多举措正在实施或接近完成> 17% > 22% Adj. EBITDA利润率+ 500个基点ERP转型
Building Blocks to $ 3.00 Adj. EPS Target 89 EPS Improvement Initiatives Underway 2023E Outlook Range Organic Growth Restructuring Savings Global Operations Transformation Aligners Profitability ERP Modernization Share Count，Tax and Other Expenses 2026E $ 1.80-$ 1.85 $ 3.00~4% Organic Growth CAGR Run-rate savings to~$ 2亿to mide'24 Share buyback；net investment hedge income Offset by higher tax rate $ 0.40-$ 0.45~$ 0.30~$ 0.20~$ 0.15 Byte customer conversion and lower financing costs~$
增强自由现金流90到2026年自由现金流目标为~100%转换60%-70% $ 368M~$ 150M $ 600M + 81% 100% $ 0M $ 100M $ 200M $ 300M $ 400M $ 500M $ 600M $ 700M 20222023E 2026E自由现金流转换关键驱动因素2023重组现金支出提高盈利能力营运资本优化；提高DIOH 15天优先考虑高回报投资和NPD长期自由现金流~40% DIOH =库存天数NPD =新产品开发
有纪律的资本配置策略91平衡策略，计划增加现金返还给股东的资本部署2021 – 2023E $ 1.7B前进优先事项资本支出股息股票回购并购再投资以促进增长和效率（资本支出）▪高回报项目；ERP现代化▪网络和SKU简化从维护转向增长资本支出追求并购▪隐藏收购以提高增长状况，不需要显著整合增长股息机会性股票回购维持强劲的资产负债表▪目标杠杆达到或低于自由现金流的2.5倍~75%
并购框架92专注于战略整合机会而无重大整合要求财务适合战略适合可行性适合▪销售增长和利润率提高▪ 2年内对每股收益提高▪ ROIC > XRAY资本成本▪满足客户和市场需求▪能力增强▪加强/区分投资组合▪内部能力▪位置▪竞争优势321
$ 0.43 $ 0.50 $ 0.56 202120222023E 220216~213202120222023E增加股东现金回报93在3年期间向股东返还约75%的自由现金流年度每股股息稀释股份数量股息▪预计到2026年股息增长与盈利增长一致▪ 2012年第一季度宣布的12%股息增长▪相对于同行有吸引力的派息率股票回购额外的$ 1B股票回购授权▪向股东返还自由现金流的可变性将取决于并购活动▪减少股票数量，同时保留并购选择权
实现盈利性增长…94…实现股东总回报最大化——在有吸引力的行业中处于有利地位——有纪律的资本配置路线图，以加速盈利性增长▪广泛的投资组合> 45%数字化连接▪值得信赖的品牌和多个类别的强势地位▪处于有利地位，可从长期牙科行业趋势中受益▪战略目标聚焦于高增长类别▪定期推出新产品▪通过SKU优化和供应链转型扩大毛利率▪ SG & A优化▪ DS运营模式促成的清晰战略▪健康的资产负债表以及强劲的现金流生成▪股息增长与盈利增长一致▪改善自由现金流生成以实现100%转换
问答
2023年11月9日
为股东创造价值971234牙科是一个有吸引力的行业，DS通过执行清晰的战略，处于有利的盈利增长地位转型计划将在长期内塑造一个更持久、更灵活、增长更快的业务Winning组合具有可持续的竞争优势，包括全球规模和数字牙科解决方案新的领导团队推动高绩效文化，专注于执行、问责和价值创造
附录
非公认会计原则措施定义99有机销售额本公司将“有机销售额”定义为报告的净销售额，调整如下：（1）在收购一周年之前记录的被收购业务的净销售额；（2）在本年度和上一年度期间归属于已处置业务或已终止产品线的净销售额；（3）外币变动的影响，其计算方法是使用上一期间的可比外币汇率换算本期净销售额。调整后营业收入和利润率调整后营业收入的计算方法是从按照美国公认会计原则报告的营业收入（亏损）中剔除以下项目：（1）与企业合并相关的成本和公允价值调整。这些调整包括与完善和整合已收购业务有关的费用，以及与已处置业务有关的净损益。此外，这一类别还包括与企业合并有关的公允价值调整的购置后滚转，但下文提到的购置无形资产摊销费用除外。虽然公司经常开展活动，寻找战略增长和加强产品供应的机会并采取行动，但与这些活动相关的成本可能会因收购的时机、规模和复杂程度而在不同时期有很大差异，因此可能无法反映公司过去和未来的业绩。（2）重组相关费用和其他费用。这些调整包括与实施重组举措有关的费用，包括但不限于遣散费、设施关闭费用、租赁和合同终止费用，以及与这些重组举措和全球转型活动有关的相关专业服务费用。本公司不断寻求采取可提高其效率的行动；因此，重组费用可能会再次出现，但由于重组活动的程度不同，可能会在不同时期出现大幅波动，因此可能不代表本公司过去和未来的表现。其他费用包括与法律和解有关的费用、行政人员离职费用、因产品合理化而注销的库存以及在该期间记录的会计原则的变化。这一类别还包括与最近的调查、相关的正在进行的法律事项和相关补救活动有关的费用，其中主要包括法律、会计和其他专业服务费，以及更替和其他与雇员有关的费用。（3）商誉和无形资产减值。这些调整包括与商誉和无形资产减值有关的费用。（4）所购无形资产的摊销。这一调整不包括按公允价值入账的与购买的无形资产有关的定期摊销费用。虽然这些费用有助于创收，并将在今后各期再次发生，但其数额受到收购时间和规模的重大影响，因此可能不代表公司未来的业绩。（5）公允价值和信用风险调整。这些调整包括与养老金资产和债务以及权益法投资相关的公允价值的非现金市值变动。虽然这些调整在性质上是经常性的，但由于基本假设和市场条件的变化，这些调整在不同时期会有很大的波动。养恤金费用中的非服务部分是一个经常性项目，但由于精算假设、利率、计划变动、结算、削减以及事实和情况的其他变化，它在不同时期会有很大的波动。因此，这些项目可能不代表公司过去和未来的业绩。调整后的营业利润率是用调整后的毛利润除以净销售额来计算的。调整后毛利调整后毛利的计算方法是从毛利中剔除上述任何影响销售或销售成本的调整的影响。调整后净收入（亏损）调整后净收入（亏损）包括按照美国公认会计原则报告的净收入（亏损），经调整以排除上述项目以及这些项目的相关所得税影响。此外，净收入还根据其他与税收有关的调整进行了调整，例如：估值备抵的离散调整和其他不确定的税务状况、所得税审计的最终结算、因实施重组举措而产生的离散税收项目、与行使员工股份薪酬有关的意外收入或短缺、临时有效税率和年度有效税率之间的任何差异， 以及与以往期间有关的调整。这些调整在时间上是不定期的，金额的可变性可能并不代表公司过去和未来的业绩，因此为了可比性的目的，将其排除在外。调整后的EBITDA和利润率除了在得出调整后的净收入时所作的上述调整外，调整后的EBITDA的计算方法是进一步剔除任何剩余的利息费用、净额、所得税费用、折旧和摊销。调整后EBITDA利润率的计算方法是将调整后EBITDA除以净销售额。调整后每股摊薄收益（亏损）调整后每股摊薄收益（亏损）（EPS）的计算方法是将调整后归属于登士柏西诺德股东的收益（亏损）除以已发行普通股的稀释加权平均数。调整后的自由现金流和转换本公司将调整后的自由现金流定义为经营活动产生的现金净额减去同期的资本支出，调整后的自由现金流转换定义为调整后的自由现金流除以调整后的净收益（亏损）。管理层认为，这一非公认会计原则衡量标准对于评估公司的财务业绩非常重要，因为它衡量的是我们从业务运营中有效产生现金的能力。它应作为衡量我们业绩的净收入（亏损）的补充，而不是替代，或作为衡量我们流动性的经营活动提供的净现金。
100非公认会计原则财务指标调整后自由现金流转换的调节（未经审计）2022年12月31日终了年度调整后自由现金流转换的调节如下：（单位：百万，2022年经营活动提供的现金净额517美元资本支出（149）调整后自由现金流368归属于登士柏西诺德的净亏损（950美元）购买的无形资产摊销153重组相关费用和其他成本144商誉和无形资产减值1032业务合并相关成本和公允价值调整7公允价值和信用风险调整33所得税相关调整33归属于登士柏西诺德的调整后净利润452美元调整后自由现金流转换81%
演讲者和领导力简历
演讲者和领导团队Simon Campion于2022年9月加入登士柏西诺德，担任总裁兼首席执行官和董事会成员。坎皮恩先生曾在BD（碧迪医疗公司）担任执行副总裁兼介入和医疗部门总裁。当BD在2017年收购华润巴德时，他最初领导将BD & Bard Surgery业务整合为一个业务部门，并在2021年担任Interventional执行副总裁兼总裁，通过整合领导更广泛的部门，并监督该部门的全球战略、财务和创新表现。Interventional是一个价值42亿美元的部门。坎皮恩的领导通过扩大该部门的有机创新议程和加快其并购目标，实现了大规模的收入增长。在BD收购华润巴德之前，坎皮恩在美国和国际上担任过华润巴德组织的多个领导职务，包括外科业务部门的总裁。此前，他曾在库克医疗和波士顿科学担任营销和研发职务。坎皮恩先生在爱尔兰利默里克大学获得工程学士和机械工程博士学位，并在英国开放大学获得MBA学位。Simon Campion总裁兼首席执行官102 Glenn Coleman自2022年9月起担任公司执行副总裁兼首席财务官。Coleman先生曾担任Integra Lifesciences Holdings Corporation执行副总裁兼首席运营官；自2019年起担任该职务。作为首席运营官，科尔曼领导着Integra的运营和大部分人才队伍，包括临床、研发、制造和质量职能，同时还领导着国际团队。Coleman先生以前是Integra的首席财务官，负责财务部门，包括会计和财务报告、预算编制、内部审计、税务、财务、投资者关系和信息技术，同时领导国际业务。在加入Integra之前，科尔曼先生在全球领先企业担任了25年的财务管理职位，包括Curtiss-Wright Corporation和阿尔卡特-朗讯，他的职业生涯始于普华永道会计师事务所。科尔曼先生在蒙特克莱尔州立大学获得理学学士学位，并在新泽西州担任注册会计师超过25年。Glenn Coleman执行副总裁、首席财务官
演讲者和领导团队Andreas Frank担任登士柏西诺德执行副总裁兼首席商务官。弗兰克于2022年4月加入公司，是一位经验丰富的高管，在推动业务和投资组合增长、培养人才以及战略部署和执行方面拥有广泛的背景。他从Baxter的Front Line Care总裁职位加入Dentsply Sirona。在此之前，他在Hillrom工作了10年，在发展、战略和转型领域担任领导职务，最后担任高级副总裁和前线护理总裁超过3年。在这个职位上，他管理着一家全球企业，在超过25个国家拥有超过2500名员工，并通过有机举措和并购实现了高个位数的增长。在加入Hillrom之前，Frank先生先是在丹纳赫公司担任业务发展副总裁，然后是公司发展总监，在那里他专注于建立牙科平台，后来作为一家上市公司分拆出来。弗兰克拥有德国科布伦茨奥托贝斯海姆管理学院颁发的德国经济学和工商管理硕士学位，以及德克萨斯大学奥斯汀分校麦库姆斯商学院的MBA学位。Andreas Frank执行副总裁、首席商务官103 Max Milz于2021年1月加入登士柏西诺德，领导公司的临床软件和服务业务，并推动向新的云平台的过渡。作为登士柏西诺德的互联技术解决方案集团副总裁，他负责公司在全球的设备、软件和云平台业务，包括成像、CAD/CAM和治疗中心。米尔茨在高科技行业拥有丰富的领导经验。在加入Dentsply Sirona之前，他曾在Siemens AG工作了12年。在那里，他在公司的各个业务部门工作，专注于战略和数字化转型，尤其是在医疗保健和数字自动化业务。他的上一个职位是高级合伙人管理咨询公司。在西门子工作期间，米尔茨曾在全球各地工作，在中国工作了5年，向西门子中国首席执行官汇报工作。Milz先生拥有美国哈佛大学（公共政策硕士）和英国剑桥大学（环境、法律和经济学学士/硕士）的学位。Max Milz，Connected Technology Solutions GVP
演讲人和领导团队Tony Johnson是Dentsply Sirona的首席供应链官。在2022年11月加入Dentsply Sirona之前，Johnson先生曾担任卡地纳健康全球产品和供应链总裁，领导上游产品营销、研发以及医疗领域的全球供应链。在此之前，他是Becton Dickinson（BD）/CR Bard的运营高级副总裁，负责他们的介入部门，并在百特国际工作了25年，在那里他担任领导美国和国际业务的职位。他是一位经验丰富的运营主管，在医疗器械行业的工程、制造、供应链和采购领域拥有30年的全球经验，在交付成果方面有着悠久的历史。他成功的职业道路包括担任行政领导/公司干事，以及担任质量体系领导、精益操作系统实施、新产品开发、全球和区域领导以及多地点管理。约翰逊在阿肯色大学获得了工业工程学士学位。Tony Johnson高级副总裁、首席供应链官104 Lauren Seymour于2020年12月加入登士柏西诺德，目前领导着北美的所有产品销售。她专注于为美国各地的牙科诊所提供数字化工作流程解决方案，以改善患者体验，提高诊所效率，并扩大他们的产品组合以促进增长。此前，西摩曾在飞利浦医疗保健公司工作，是该公司治疗保健业务的美国市场领导者。在飞利浦工作的20多年里，她管理着多个北美销售渠道，包括心脏病诊断、医院呼吸护理、紧急护理和复苏。她在直接和间接渠道工作，以推动业务大幅增长。她的领导能力在2018年获得CEO领导力奖，并在2019年获得飞利浦励志领导力奖。Seymour女士是WinDSO（牙科支持组织中的妇女）咨询委员会成员。WinDSO致力于作为一个平台，在整个DSO领域推动和提升聪明的女性领导者。劳伦毕业于阿拉巴马州莫比尔的斯普林希尔学院，获得工商管理学士学位。Lauren Seymour北美商业销售副总裁
演讲者和领导团队Andrea Frohning于2023年7月加入登士柏西诺德，担任高级副总裁兼首席人力资源官。她在不同的商业环境和行业拥有超过25年的经验，包括消费品、工业制造、医疗保健、分销和金融服务。在加入Dentsply Sirona之前，Frohning女士曾担任Premier Incorporated的首席人力资源官。在加入Premier之前，她在2018年至2023年2月期间担任Patterson Dental的首席人力资源官，在2016年至2018年期间担任Snyder’s-Lance的首席人力资源官。2013年至2016年，弗罗宁还担任Crane Co.的人力资源副总裁。此前，她曾在哈勃集团、通用电气和百事瓶装集团担任多个领导职务。弗罗宁女士拥有伊利诺伊大学的人力资源和劳资关系硕士学位以及发展和家庭研究理学学士学位。Andrea Frohning高级副总裁兼首席人力资源官105 Andrew Robinson是登士柏西诺德北美区域商业组织（RCO）的高级副总裁。他是一位全球经验丰富的高管，具有客户至上、以增长为导向的思维，在复杂环境中取得卓越成果和培养参与和问责文化方面有着长期而卓越的记录。罗宾逊先生于2022年3月从医疗公司康乐保加入登士柏西诺德，担任该公司新兴市场高级副总裁。此前，他曾担任爱尔康亚太区外科副总裁，以及史赛克公司东京医疗和外科设备业务副总裁兼总经理。在他职业生涯的早期，他在销售和市场营销部门担任越来越重要的职务，从销售代表开始，通过销售培训、管理和全球产品管理取得进展。罗宾逊是一名美国空军老兵，曾在威斯康星大学获得全球战略管理和市场营销MBA学位，并在俄亥俄州立大学获得大气科学学士学位。Andrew Robinson北美RCO高级副总裁
演讲人和领导团队Bruce Peatey是亚太（APAC）RCO的集团副总裁，负责领导日本、中国大陆、香港、台湾、韩国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、东南亚和印度。皮蒂先生于2022年加入登士柏西诺德，为他目前的职位带来了超过25年的经验。在加入Dentsply Sirona之前，Peatey先生是卓越百特国际亚太区互联健康与商业副总裁。在此之前，他曾在Hillrom担任澳大利亚和新西兰副总裁兼总经理。Peatey先生是一位资深的医疗行业商业领袖，在大型医疗设备和创业型生物技术公司工作经验丰富。他成功的职业生涯是基于在销售、战略、市场营销方面的强大能力，以及对亚太地区的了解。他在昆士兰科技大学获得医学实验室科学学士学位，并在澳大利亚布里斯班的格里菲斯大学获得MBA学位。Bruce Peatey，APAC RCO 106 GVP Gerry Campbell于2007年加入登士柏西诺德，担任DENTSPLY英国和爱尔兰业务副总裁兼总经理。坎贝尔于2019年1月成为登士柏西诺德欧洲、中东和非洲北部地区的集团副总裁，在此之前还担任过登士柏西诺德的其他副总裁和总经理职务。2020年10月，他成为欧洲、中东和非洲地区商业集团副总裁。在他的角色中，坎贝尔先生领导着北方区域协调组织，并有以下区域协调组织向他汇报：RCO DACH、RCO Southern、RCO Eastern。在加入Dentsply Sirona之前，坎贝尔在Cookson Group plc工作了21年，在欧洲、中东和非洲地区担任了14年的制造领导职务，在全球市场营销工作了7年。在此期间，他获得了6 sigma、制造流程和重组以及新产品开发方面的经验。坎贝尔在斯特拉斯克莱德大学攻读机械工程专业，并在格拉斯哥喀里多尼亚大学获得MBA学位。他目前在Dentsply Sirona位于Weybridge的UK & I总部工作。Gerry Campbell欧洲、中东和非洲区域办事处GVP
演讲人和领导团队107 Rich Rosenzweig是公司发展高级副总裁、总法律顾问和秘书，他是公司管理委员会的成员。最近，他在AngioDynamics担任高级副总裁、总法律顾问和秘书，领导包括合规在内的法律部门，并担任这家上市医疗设备公司的董事会秘书。在此之前，他在华润巴德公司的十多年里担任过多个职务，包括担任副总裁、法律和助理秘书，以及公司管理委员会成员。以往的其他工作经历包括在其他上市公司担任总法律顾问，以及在强生担任领导职务。他是罗格斯大学生物医学和Health Sciences主任领导委员会的成员，并担任新泽西州罗格斯癌症研究所主任领导顾问长达15年。Rosenzweig先生在波士顿大学法学院获得法律学位，并在布兰迪斯大学获得心理学学士学位。Rich Rosenzweig企业发展高级副总裁、总法律顾问兼秘书Emily Miner高级副总裁、首席质量官Emily P. Miner于2023年5月加入登士柏西诺德，担任高级副总裁兼首席质量官。在加入Dentsply Sirona之前，Miner女士自2018年起担任Terumo Cardiovascular（“TCV”）全球质量和监管高级副总裁。除了在那里的核心质量和监管职责外，她还负责质量和监管业务发展活动、收购尽职调查以及设施优化/技术转让活动。在加入TCV之前，她曾在普华永道PRTM管理咨询公司、Hospira和波士顿科学任职。迈纳女士是一位久经考验的战略领导者，在医疗器械和制药行业的质量和监管领导方面拥有超过15年的经验。她在质量和监管管理的所有要素方面的经验包括一项同意令补救措施、几项一般质量体系补救措施、广泛的全球监管检查准备和管理、阶段门开发项目、战略项目管理和全球质量业务。Miner女士拥有匹兹堡大学生物工程学学士学位和杜克大学工程管理硕士学位。
演讲人和领导团队108 Rodrigo Canelhas于2010年加入Dentsply Sirona，目前担任LATAM RCO的集团副总裁，成员包括20个国家。卡内哈斯在医疗保健、消费品和电信行业的初创公司和领先的跨国公司担任了24年的管理职务，如Ambev（百威英博）、Souza Cruz（BAT）、达能和西班牙电信。他负责从零开始在巴西开办一家Sirona子公司。在他的领导和创新的以客户为中心的B2C方式下，这家子公司在头12个月实现了综合盈亏平衡，并在短短三年内将业务增长了1000%。他还领导了Dentsply、Sirona和VIPI在巴西和整个拉丁美洲的整合。自2017年以来，我们的LATAM RCO收入以9%的复合年增长率增长。在加入Dentsply Sirona之前，他在史赛克负责管理六个产品线和一个分销网络，在巴西各地有八个分销商。从2006年到2009年，卡内哈斯和他的团队带领销售额以超过50%的复合年增长率增长。Canelhas先生拥有广告和市场营销学位以及ESPM（广告和市场营销高等学院）的MBA学位。他还在圣保罗大学专攻商业战略，在Funda çã o Dom Cabral专攻商业管理。2019年，他参加了美国加州奇点大学的指数创新项目EIP。Rodrigo Canelhas GVP，LATAM RCO Erania Brackett正畸矫正器解决方案和客户体验高级副总裁兼可持续发展主管，Erania Brackett目前担任Dentsply Sirona正畸矫正器解决方案和客户体验高级副总裁兼可持续发展主管。布拉克特女士自2023年4月以来一直担任这一职务。Brackett女士负责领导Dentsply Sirona在多个领域提升客户体验的工作，包括品牌管理、定价、临床教育、数字营销以及关键意见领袖治理和项目。此外，她还负责快速增长的正畸矫正器解决方案业务，包括专注于DTC的Byte品牌和专注于B2B的SureSmile品牌。在此之前，Brackett女士于2021年8月至2023年3月担任登士柏西诺德的高级副总裁兼首席营销官。在加入Dentsply Sirona之前，她曾任职于美敦力，担任全球商业营销、患者管理、心律和心力衰竭部门副总裁，之前曾担任全球商业营销、患者管理高级总监。她最初担任全球硬件和软件业务高级总监。在加入美敦力之前，她在通用电气医疗集团工作了15年，担任过各种商业和运营领导职务。布拉克特拥有塔斯基吉大学的化学工程学士学位，目前正在埃默里大学的Goizueta商学院攻读EMBA。
演讲者和领导团队Andrea Daley投资者关系副总裁109 Andrea Daley是Dentsply Sirona投资者关系副总裁。戴利于2021年加入Dentsply Sirona，她将近20年的医疗行业和企业融资经验带到了目前的职位上。在加入Dentsply Sirona之前，她曾在McKesson Corporation担任CoverMyMeds业务的财务规划与分析高级总监。作为一名金融业务合作伙伴，她帮助推动了业务增长和盈利，同时还领导了多项整合计划。在加入McKesson之前，Daley女士在卡地纳健康工作了16年，担任过各种财务、战略和运营职务。她曾在多个不同业务的财务规划和分析职位以及企业级别的财务和会计职位任职。在卡地纳健康工作期间，Daley女士也有在财务之外担任领导职务的经验，以推动转型计划和支持商业团队。戴利女士拥有俄亥俄大学金融和商业经济学学士学位，并且是美国国家投资者关系研究所NIRI的成员。
关键意见领袖Shivi Gupta博士临床领袖110 Shivi Gupta博士在加利福尼亚州圣迭戈拥有一家专注于CAD/CAM和CBCT技术的诊所。她在圣安东尼奥的得克萨斯大学健康科学中心完成了普通牙科住院医师的高级教育，并从加拿大马尼托巴大学的牙科学校毕业。在她20年的实践过程中，她对数字技术的热情促使她将CAD/CAM发挥到最大的潜力，用于冠桥、植入物、微笑设计设备和Suresmile透明矫正器。古普塔博士是CDOCS的常驻教师、Imagen Dental Partners的临床负责人、Dentsply Sirona的KOL、Dentsply Sirona的Beta测试员、多家牙科公司的现场测试员，以及Patterson在圣地亚哥地区的高级培训员。她曾在国际上讲授CAD/CAM和数字牙科。Meena Barsoum博士在伊利诺伊州芝加哥从事全科和种植牙科工作，并在CDOCS的CAD/CAM部门担任住院教师。十多年来，Barsoum博士一直是CAD/CAM和3D CBCT的用户，目前正在为世界各地的医生提供CEREC和引导植入手术方面的培训。他在2010年创办了Impressive Smiles，目前保持着以CAD/CAM、种植和数字牙科为中心的蓬勃发展的业务。Barsoum博士还是美国发展最快的牙科合作组织Imagen Dental Partners的临床负责人。Barsoum博士有两个小男孩，喜欢在密歇根湖上划船。他目前还在完成伊利诺伊大学的MBA课程。Meena Barsoum博士临床主管