美国

证券交易委员会

华盛顿特区20549

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表格10-K

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富兰克林柯维公司

（在其章程中指明的注册人的确切名称）

13907 South Minuteman Drive，Suite 500

犹他州德雷珀84020

（主要行政办公地址，含邮政编码）

登记电话，包括区号：（801）817-1776

根据该法第12（b）条登记的证券：

根据该法第12（g）节登记的证券：

无

如果注册人是《证券法》第405条所定义的知名且经验丰富的发行人，请用复选标记表示。有否

如果根据该法案第13条或第15（d）条，注册人没有被要求提交报告，请用复选标记表示。有否

用复选标记表明注册人（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）是否已提交1934年证券交易法第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内是否已遵守此类提交要求。有否

用复选标记表明注册人在过去12个月内（或要求注册人提交和张贴此类文件的较短期限内）是否以电子方式提交了根据S-T规则第405条（本章第232.405条）要求提交的每个交互式数据文件。有没有

用复选标记表明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”、“新兴成长型公司”的定义：

如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节提供的任何新的或修订的财务会计准则。£

用复选标记表明注册人是否已就编制或发布审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C.7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。

如果证券是根据该法第12（b）节登记的，请用复选标记表明备案中包括的登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。£

用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述需要对注册人的任何执行官根据§ 240.10D-1（b）在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。£

用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是英镑否

截至2025年2月28日，注册人的非关联公司持有的注册人普通股的总市值约为3.495亿美元，这是基于纽约证券交易所报告的收盘价每股31.98美元。

截至2025年10月31日，注册人有12,155，832股已发行普通股。

以引用方式纳入的文件

定于2026年1月23日举行的年度股东大会的注册人最终代理声明的部分内容以引用方式并入本表格10-K的第III部分。
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富兰克林柯维公司

目 录

第一部分

关于前瞻性陈述的披露

这份10-K表格年度报告包含经修订的1933年《证券法》第27A条（《证券法》）和经修订的1934年《证券交易法》第21E条（《交易法》）含义内的“前瞻性陈述”，此类前瞻性陈述涉及风险和不确定性。关于未来收入、成本、利润率、成本节约、外币汇率、收益、现金流、举措、战略、目标、目标、预期、增长或盈利能力的陈述是基于管理层的估计、假设和预测的前瞻性陈述。“可能”、“可能”、“将”、“应该”、“可能”、“预期”、“预期”、“打算”、“计划”、“项目”、“相信”、“估计”等词语以及这些词语的变体，包括类似的表达方式，被用来识别这些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述只是预测，受风险和不确定性的影响，实际结果可能与我们向美国证券交易委员会（SEC）和其他地方提交的本报告和其他报告中讨论的内容存在重大差异。前瞻性陈述不是对未来业绩的保证，涉及难以预测的风险、不确定性和假设。风险、不确定性和其他可能导致此类差异的因素，其中一些可能是重大的，包括但不限于本报告标题为“风险因素”一节下讨论的因素。

本报告中的前瞻性陈述基于管理层对未来事件的当前观点和假设，仅在作出之日发表。除非联邦证券法要求，否则富兰克林柯维公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而公开更新或修改任何前瞻性陈述的义务。

在这份关于10-K表格的年度报告中，除非文意另有所指，否则“公司”、“富兰克林柯维”、“富兰克林柯维”、“我们”、“我们的”等词语均指富兰克林柯维公司及其子公司。

项目1。商业

一般信息

富兰克林柯维是一家专注于组织绩效改进的全球化公司。我们的使命是“在世界各地的人和组织中实现伟大”，我们的全球结构旨在帮助个人和组织实现需要集体行为改变的结果。从Stephen R. Covey博士在领导力和个人效能方面的基础性工作，以及Hyrum W. Smith在生产力和时间管理方面的基础性工作，我们已经发展出深厚的专业知识，这些专业知识可以延伸到帮助组织和个人通过持久的行为改变实现预期的结果。我们相信，我们的客户能够利用我们的内容和产品来创造文化，其中包括高绩效、协作的个人，由有效、建立信任的领导者领导，他们以卓越的执行并为所有关键利益相关者提供显着改善的结果。

该公司于1983年根据犹他州法律注册成立，我们于1997年与科维领导力中心合并成立了富兰克林柯维公司，我们在截至2025年8月31日的财政年度的合并净收入总计2.671亿美元，我们的普通股股票在纽约证券交易所（NYSE）交易，股票代码为“FC”。

我们的财政年度在每年的8月31日结束。除非另有说明，提及财政年度适用于指定年度截至8月31日的12个月。

公司的主要行政办公室位于13907 South Minuteman Dr.，Suite 500，Draper，Utah 84020，我们的电话号码是（801）817-1776。我们的网站，你可以在那里找到关于我们的信息，是www.franklincovey.com。

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富兰克林柯维服务和产品

我们的使命是“在世界各地的人和组织中实现伟大”。为了完成这一使命，我们与高级管理人员和人才领导者合作，通过以专注、高效的方式让整个组织的领导者和团队参与进来，推动他们的战略向前发展，从而实现突破性的业绩。我们的解决方案旨在改变客户的结果，并为他们面临的最关键挑战带来独特的技术、内容和咨询专业知识的结合。我们的解决方案得到研究支持，以经过时间验证的原则为基础，并已在世界各地的商业、政府和教育组织中的数千个实施中进行了测试。

FranklinCovey解决方案结合了基于订阅的专有内容访问、实施工具、评估以及专家咨询和咨询服务，以帮助客户围绕他们想要的结果吸引和调整他们的员工。我们的订阅产品包括主要通过我们的企业部门销售的All Access Pass（AAP）和专为我们的教育部门设计的Leader in Me会员。这些订阅使客户能够在其整个组织中扩展我们的解决方案，并最大限度地提高对其结果的影响。

我们相信，我们企业事业部的AAP是向各种规模的客户（包括大型跨国组织）提供我们的解决方案的有效方式。作为参与的一部分，客户可以部署完整的内容产品，例如高效能人员的7个习惯、执行的四个纪律、信任的速度和乘数，或者使用这些知名产品中任何一个的个人概念来创建适合其组织目标的定制解决方案。战略部署得到专家顾问和教练的支持，他们与客户合作，以最大限度地影响客户结果的方式调整我们的解决方案和实施流程。该AAP还包括访问富兰克林柯维的AI Coach，它帮助个人加深对我们内容的学习和应用。我们基于AAA的解决方案可以以多种语言部署，使跨国客户能够在其整个运营过程中实现影响。这种全球能力也为我们提供了大量的国际销售机会。

在我们的教育事业部，我们提供Leader in Me会员资格，提供Leader in Me在线服务，并授权教育客户使用富兰克林柯维的专有知识产权。Leader in Me在线服务提供对数字课程、领导力课程、插图领导力故事以及各种其他资源的访问，使教育机构能够有效实施和利用Leader in Me计划。除了内容和素材，我们提供有经验的教练和顾问，协助学校实施Leader in Me计划。在教育司任职的教练和顾问主要是前教育工作者，包括教师、校长和管理人员，他们对教育工作者和学生当前面临的挑战有深刻的理解，并了解Leader in Me计划如何有效应对这些挑战。我们认为，Leader in Me解决方案在学生领导力、改善学校文化和提高学业水平等领域提供了可衡量的结果。

每个部门都以共同的品牌和商业模式在全球范围内运营，旨在为世界各地的客户提供同样高水平的服务。我们在美国和加拿大设有销售和支持联营公司，并经营全资子公司，为奥地利、澳大利亚、中国、法国、德国、爱尔兰、日本、新西兰、瑞士和英国的客户提供服务。在我们没有直接拥有的办公室的外国地点，我们可能会与独立的被许可方合作伙伴签约，这些合作伙伴在全球大约150个其他国家和地区交付我们的内容并提供服务。

有关我们的内容和服务的更多信息，请访问我们的网站www.franklincovey.com。然而，本网站所载或可透过本网站查阅的资料并不构成本年度报告的任何部分。

业务发展

我们的业务目前围绕两个部门展开，即企业部门和教育部门。企业部门由我们的北美、国际直接办公室和国际被许可方部门组成，专注于向企业、政府、非营利组织和其他相关组织销售我们的解决方案。通过企业事业部交付的富兰克林柯维解决方案旨在帮助组织领导者实现突破

关键任务目标的结果。我们的教育部门围绕在我的领导者中找到的原则，致力于帮助教育机构建立将产生巨大成果的文化，包括提高学生的表现，改善学校文化，以及增加家长和教师的参与。

继推出我们的AAP订阅服务和Leader in Me会员资格后，我们一直在寻求通过这些基于订阅的产品来改善我们的内容、技术、服务和整体客户体验。我们认为，对内容、技术和能够提供高度可信的咨询、辅导和相关交付服务的人员的持续投资是我们持续的客户增长以及订阅和订阅服务收入增长的关键。

除了内部开发我们的解决方案外，我们有时还寻求通过收购业务和内容许可以及开设新的国际办事处来提高我们的能力和销售额。过去几年，我们的增长投资努力包括以下方面：

加大对内容和交付平台的投资——过去几年，我们大幅增加了对内容和交付平台的投资。在前几年，我们在Me内容的新领导者上对我们的旗舰产品《高效人群的7个习惯》进行了重大修订，该产品于2025财年初推出，并对我们的影响力平台进行了增强。在2024财年，我们还获得了Teacher Believed in Me内容的许可，预计这将为我们的Leader in Me会员和相关产品的增长提供新的机会。我们相信，对我们的内容和产品的持续投资对于我们的增长以及吸引和留住客户的能力至关重要。

人工智能（AI）–随着人工智能的迅速崛起，我们认为，随着组织追求其战略议程，在工作场所利用人工智能的人的领导力和互动将获得越来越高的溢价。我们相信，这些技能将包括设定愿景、聚焦团队、服务客户以及通过机构AI界面与人类同事进行有效沟通的能力。我们正在加强我们的平台和产品，以利用与人工智能相关的快速变化的能力和机会来改进我们的解决方案，并帮助客户发展和吸引他们的员工，以实现他们的战略目标。我们相信，人工智能为扩大规模、提高影响力以及客户更深入地参与我们的解决方案提供了机会。

法国新的Direct Office –在2025财年初，我们在法国开设了新的Direct Office运营，之前由被许可方合作伙伴提供服务。我们相信，将我们在法国的业务从被许可人合作伙伴关系转变为直接所有权将在未来期间提供额外的收入和营业收入增长。

我们寻求不断增加新的能力，以帮助我们向客户交付价值并提高我们解决方案的影响力。因此，我们预计将在2026财年以及在市场条件允许的情况下在未来期间对技术、内容和咨询专业知识进行额外投资。这些投资可能包括雇用更多的人员、获得许可权以及业务收购。有关我们业务发展的更多信息，请参阅本年度报告10-K表第7项中题为“关键战略目标”的部分。

我们的同事

我们在全球拥有大约1120名员工，他们大多是全职员工。我们还利用独立承包商和临时人员来补充我们的劳动力。我们的任何员工都没有工会或集体谈判协议的代表，我们从未经历过因劳资分歧而导致的实质性劳资中断。有关我们的联营公司的更多信息，请参阅本节后面的人力资本资源披露。

我们的行业和竞争对手

FranklinCovey是一家专注于人员和组织绩效行业的解决方案提供商。该行业的公司为客户提供一系列服务，包括咨询和咨询专业知识、领导力发展计划、

HR技术、学习平台、培训内容库。FranklinCovey与企业和教育市场的高级管理人员和人才领导者合作，通过以支持战略执行的集中且有效的方式吸引领导者和团队，帮助组织实现绩效改进。

这些产品的潜在市场规模庞大且多元化。根据培训行业2025年行业状况报告，美国企业培训支出估计约为1880亿美元（全球约为4000亿美元）。IBIS World估计，美国在人力资源咨询方面的支出约为390亿美元。此外，我们的产品解决了领导者为实现关键任务目标和业务转型而分配的运营预算。我们的教育解决方案的潜在市场也很重要，包括外部课程预算（在美国估计约为20亿美元）以及来自州、联邦和地方政府、基金会和其他社区来源的资金。

富兰克林柯维企业部门的竞争对手包括麦肯锡公司、德勤和埃森哲等咨询公司；Korn Ferry和海德思哲服务等招聘和咨询公司；Development Dimensions International（DDI）、LHH和Blanchard等领导力发展组织；BetterUp、CoachHub和Ezra等教练服务提供商；RAIN Group、Sandler和Challenger等销售培训机构；Workboard、Amplify和Cornerstone等HR技术提供商；以及Udemy Business和LinkedIn Learning等学习库提供商。

教育事业部的竞争对手包括7 MindSets、Capturing Kids’Heart、Second Step、Responsive Classroom、CharacterStrong等解决方案提供商。

我们认为，我们行业的主要竞争因素包括：

学习内容的质量和相关性。

可信的咨询和咨询专业知识。

实施方法的有效性。

上市运营实力和客户支持。

开发和交付解决方案的专业人员的技能和经验。

为客户创造可衡量价值的Ability。

声誉和客户参考资料。

有竞争力的定价。

全球触达和交付能力。

品牌认知度和市场存在感

鉴于我们目标市场的规模和吸引力，随着新的和现有的竞争对手不断创新，新技术——尤其是人工智能（AI）——重塑交付模式，以及新兴的解决方案方法提高客户期望，竞争继续演变。

我们认为，由于以下原因，富兰克林柯维在这种环境中处于有利地位：

我们内容的质量和深度；

我们交付选项的广度和灵活性，包括All Access Pass和Leader in Me会员产品；

我们的全球覆盖和交付能力，使跨国客户能够跨地域一致地部署解决方案；和

我们的产品旨在对客户组织和结果产生可衡量的影响。

我们拥有相对广泛的客户群，其中包括在美国和其他国家通过我们直接拥有的业务服务的数千个组织、政府、教育和个人客户。我们在世界各地有数千个额外的组织客户，这些客户通过我们的全球被许可方合作伙伴网络提供服务，我们相信，我们的内容，无论以何种形式，都能带来鼓励强大客户忠诚度的结果。我们的

客户所处的行业范围很广，我们并不依赖于单一的客户或行业群体。在本报告所述期间，我们的客户均未对我们的综合收入承担超过10%的责任。

我们的知识产权

我们的成功部分归功于我们的专有内容、方法和其他知识产权。我们寻求通过商标、版权和保密协议的组合，在全球和国内保护我们的知识产权。我们在美国和外国为706个商标主张权利，我们在美国和无数外国为我们的许多商标获得注册包括富兰克林柯维，高效能人的7个习惯，执行的4个纪律，7个习惯。我们认为我们的商标和其他所有权对我们的业务很重要和重要，我们定期审查我们的商标状态并更新它们，以防止商标保护失效。

我们主张265项注册版权，并对我们的书籍、手册、文本和我们培训项目中提供的其他印刷信息以及其他电子媒体产品，包括音视频媒体拥有单独或联合版权。为了保护我们在其中的知识产权，我们可能会许可而不是出售促进者工作簿和其他研讨会和培训材料。我们在我们的教学、营销和广告材料上放置商标和版权声明。为了维护我们产品信息的专有性，我们与某些高管、产品开发人员、销售专业人员、培训顾问、其他员工和被许可人订立书面保密协议。此外，我们积极监测并寻求消除未经授权使用我们的知识产权的情况。

我们的产品和可持续发展

我们以数字格式提供几乎所有我们的培训教材和相关附件。如果客户选择在他们的培训项目中使用纸质材料，我们也提供印刷材料。我们的印刷培训材料主要由纸张组成，我们认为这是一种可再生和可持续的资源，我们主要打印机的所有纸张供应商都获得了森林管理委员会（FSC）的认证。我们从位于国内和国际的供应商和供应商处采购我们的培训材料和相关产品，我们不依赖任何一家供应商生产我们的培训和相关材料，因为这些产品的原材料是现成的。我们的培训材料主要由位于爱荷华州得梅因的独立仓库设施进行仓储和分发。

季节性

我们每个财政年度第四季度的销售额和营业收入可能高于其他财政季度，这主要是由于我们教育部门的收入增加（当学校管理人员和教职员工有专业发展日时），以及由于年终激励计划通常在该季度出现的销售额增加。总体而言，由于企业培训的时间安排，培训销售具有适度的季节性，这通常不会在假期和某些假期期间安排得那么重。

人力资本资源

我们的使命是“在世界各地的人和组织中实现伟大”。我们认为，这份使命宣言既是指导宗旨，也是我们文化的基础。当员工茁壮成长，客户取得持久成果，股东实现持续价值。为完成使命，我们执行两个相互关联的战略。首先，我们通过将富兰克林柯维定位为有心成就者的首选雇主来推进我们的文化——这得到了可衡量的计划的支持，这些计划可以促进当今不断变化的工作场所的参与度。其次，我们通过招聘和发展面向今天和明天的能力、完善领导管道以及让我们的员工为客户、社区和投资者提供持久价值来加强我们的人才生态系统。我们努力通过应用我们所教的相同原则来履行我们的使命。以下两个核心真理锚定了我们的方法：

伟大存在于每个人身上。

通过加强协作、领导力和绩效的原则和实践，可以始终如一地激活这种伟大。

成就者用心打造的文化

Achievers with Heart是富兰克林柯维的文化载体和商业加速器，使我们成为市场上的差异化力量。它们推动参与，激发创新，并为员工、客户和股东带来可衡量的结果。“用心成功者”是每一个人，在体现品格、协作、服务原则的同时，始终如一地交付有意义的成果。我们的员工同样受到我们所取得的成就以及我们如何取得成就的定义。

富兰克林柯维关联价值主张锚定在我们的四个核心价值观中——重视整个人、践行我们所教的原则、创造持久的客户影响、追求个人和集体的成长。这些价值观作为员工生命周期的基础，指导我们如何吸引、参与、发展和留住人才。他们得到了定义在富兰克林柯维工作意味着什么的四个文化支柱的强化：

连接：确保每一位员工都感到受到尊重、被包容，并能够在他们的最高水平上做出贡献。

学习：提供持续访问富兰克林柯维世界级内容、指导和领导力发展机会。

差异：利用不同的视角、技能和经验，建立更强大的团队、文化和成果。

尊重：通过公平的薪酬做法、全面的福利以及信任和协作的文化，确保每一位员工都感到受到尊重、重视和支持。

该委员会是一个由担任富兰克林柯维文化管家的领导人组成的机构，通过高参与度、高绩效的姿态加速业务优先事项。作为创新和包容的催化剂，理事会致力于塑造一个工作场所，让每个员工都有权交付有意义的成果——为客户、为社区、为股东。

文化与员工敬业度。在2025财年，通过由Culture Amp牵头并验证的Winning Culture Survey —— FranklinCovey对参与度和文化健康的评估——，员工们重申，我们的文化仍然是我们最重要的竞争优势之一。

富兰克林柯维对员工体验的承诺体现在强大的敬业度成果上。在2025财年，员工报告了77%的良好参与得分，这肯定了我们的文化继续成为力量和差异化的源泉。值得注意的是，90%的员工对在富兰克林柯维工作表示自豪，84%的员工表示他们会推荐该公司作为一个不错的工作场所。这些结果强调了将学习、发展和参与结合起来，以创造一个员工感到被重视、被支持和受到激励以提供最佳表现的工作场所的影响。

高管奖励。我们已聘请ClearBridge，LLC（ClearBridge）作为组织和薪酬委员会的顾问，协助我们进行高管薪酬和福利安排。在2025财年，ClearBridge启动了对所有现任高管的全面竞争性薪酬审查，以确保与市场基准和股东期望保持一致。

赔偿。在2025财年，我们设计并实施了以下结构组件，旨在支持FranklinCovey的有效薪酬管理。

建立了正式的Total Rewards哲学，为整个组织的薪酬决定和透明度提供了明确的框架。

为所有角色制定并实施了全球工作框架和基于市场的薪酬范围，按国家定制，以反映当地市场情况。

完成了全公司所有岗位的市场评估，确保了内部公平和外部竞争力。

引入国际赔偿做法，支持全球一致性，同时尊重区域细微差别。

福利。2025财年在福利领域是例行的，管理层与我们的健康和福利顾问合作，对员工福利产品进行了市场竞争力评估。今年，管理层选择进行最小的有针对性的计划变更，为员工保留整体价值，同时有效地为组织管理成本。

在富兰克林柯维，我们的“总奖励”方法反映了将员工视为组织绩效核心驱动力的持续承诺。通过有竞争力的薪酬、福利和发展机会对整个人进行投资，我们加强了参与度、保留率和长期能力。我们相信，这个基金会支持一种文化，这种文化可以提高生产力并使我们在市场上与众不同。

人才管理、发展、成长

我们的人事服务高级副总裁确保我们的全球业务战略与加强人才、领导力和组织效率的系统之间保持一致。该职能负责监督人力资源运营、Total Rewards、人才获取、学习和发展以及工资单。

我们通过利用先进的采购技术招聘顶尖人才，包括数据驱动的人才分析、有针对性的数字外联以及主动的管道开发，以识别和聘用表现出色的候选人。我们的入职体验让员工在最初的90天内充分沉浸在富兰克林柯维的文化中，重点关注联系、包容和发展。这段经历包括高效能人群7个习惯中的认证^®，作为我司的文化运营体系。

组织绩效&文化。在高绩效的组织中，成功从来都不是偶然的。我们认为，这源于人员、战略以及他们正在努力实现的结果之间的纪律一致。在富兰克林柯维，我们将组织绩效视为衡量一家公司在保持势头、文化和能力的同时将目标转化为结果的程度。在2025财年，我们的高层领导参与了密集的高管设计会议（EDS）流程，以明确组织最关键的绩效需求。这些会议创建了一个论坛，以调整战略意图，找出高绩效的障碍，并制定可持续改进的路线。

EDS流程产生了战略建议，我们已开始将其落实到我们最高级别的战略规划中。结合胜利文化调查的见解，这些建议已成为整个2025财年推进我们的人员、绩效和文化工作的路线图。这些建议现在构成了我们2026财年及以后的战略方向的基础。这些公司层面的EDS建议包括：

加强我们的文化基础：确保每一位员工都能体会到7个习惯 5.0，加强我们文化的普遍操作系统，加强共享的语言、原则和行为。

启动FC领导力学院：建立专门的领导力学院，驱动个人贡献者和领导者的一致发展，确保长期组织能力和接班实力。

贯彻落实执行4条纪律^® （4DX）：在整个组织部署4DX框架，以推动明确、专注、问责和严格执行极其重要的目标。

参与持续的战略对话：实施持续的战略对话活动，以提高整个富兰克林柯维的透明度、清晰度和一致性。这种多渠道的方式确保了一致的沟通，加强了文化优先事项，并赋予员工积极参与我们的战略旅程的能力。

持久的表现和文化不仅仅取决于远见；他们需要一支不断学习、实践和应用经过验证的原则的员工队伍。我们支持这些概念，为员工提供个性化的开发资源访问权限，这些资源将战略优先事项与日常工作联系起来，强化期望的行为，并随着时间的推移建立组织能力。

学习在行动。在富兰克林柯维，学习根植于我们的工作方式中。我们鼓励员工共同拥有他们的发展之旅，可以无限制地使用All Access Pass，这是我们用于变革性学习的数字平台。通过混合微观课程、应用挑战、模块和练习，员工参与即时学习体验，深化技能、强化文化原则，并使他们在每个级别上都处于领先地位。这种方法确保增长不仅是可能的，而且是有意的，使个人发展与组织绩效保持一致。

我们对人民的承诺

在富兰克林柯维，我们认识到我们的员工是我们最重要的资产，文化是业绩的关键驱动力。我们相信，我们的文化——建立在重视整个人、培养信任和创造共同取胜文化的原则之上——确保员工成为高绩效团队的一部分，从事有意义的工作，并在尊重的环境中得到支持。维持这种文化使员工能够茁壮成长，加强客户关系和影响力，并为股东提供持久的价值，加强人力资本作为我们长期成功的基石。

政府合约

我们的美国政府合同须经美国国会批准拨款，以资助为我们的产品和产品签约的机构。此外，我们在州和地方一级的合同，包括与学区和其他公共教育机构的合同，受制于各种政府授权和资金批准和机制。政府主体可以随时解除政府合同，无因由、无处罚。我们在2025财年的运营受到了政府签约行动的不利影响，包括该财年的延期或取消合同。

关于我们的执行官的信息

在服务了24年之后，自2025年5月1日起，Stephen D. Young辞去执行副总裁兼首席财务官（CFO）的职务。Jessica G. Betjemann被任命为执行副总裁兼首席财务官，于2025年5月1日开始服务。自2025年8月31日起，詹妮弗·科洛西莫（Jennifer C. Colosimo）辞去企业部门总裁一职。公司首席营收官Holly Procter被任命为企业部门新总裁，自2025年9月1日起生效。自2025年8月31日起，Meisha R. Sherman辞去首席人事官一职。People Services高级副总裁Stephanie Talbot担任我们人力资源的领导角色。除非在以下履历信息中注明，其余高管在截至2025年8月31日的整个财政年度中担任其描述的角色。

Jessica G. Betjemann，54岁，于2025年5月1日加入Frankin Covey，目前担任执行副总裁兼首席财务官。Betjemann女士带来了30多年建立财务价值和管理的经验

多种公司的投资决策。最近，Betjemann女士担任Gogo，Inc.（纳斯达克股票代码：GOGO）的执行副总裁兼首席财务官，该公司是一家为公务航空市场提供机上连接服务的领先供应商。Betjemann女士此前曾担任Gogo财务高级副总裁、首席财务官和财务主管，在2016年加入Gogo担任财务规划和分析副总裁后，她的角色得到了扩展。

在2016年加入Gogo之前，Betjemann女士曾在诺基亚担任战略业务规划副总裁，并于2007年至2015年在阿尔卡特朗讯担任战略和业务运营方面的多个高级领导职务。2007年之前，Betjemann女士曾在朗讯科技和美国电话电报公司担任过各种战略和财务职务。Betjemann女士在纽约大学斯特恩商学院获得了金融、市场营销和国际商务的工商管理硕士学位，并在宾夕法尼亚州伊斯顿的拉斐特学院获得了数学和经济学的文学学士学位。

61岁的M. Sean Covey目前担任富兰克林柯维教育部门的总裁，并带领该部门从起步阶段发展到今天的地位。教育部门在K-12和高等教育市场与世界各地数以千计的教育实体合作。Covey先生此前负责管理富兰克林柯维国际被许可人网络，自2008年9月起担任执行官。肖恩还在2003年至2018年期间担任Innovations的执行副总裁，在那里他领导了我们许多产品的开发，包括执行的4个学科和我中的领导者。在2006年之前，肖恩经营着富兰克林柯维零售连锁店。在加入富兰克林柯维之前，科维先生曾任职于华特迪士尼公司、Trammel Crow Ventures和德勤咨询公司。柯维先生也是《纽约时报》的畅销书作家，撰写或合著了多本著作，包括《执行的4个纪律》、《我的领导者》，以及国际畅销书《高效青少年的7个习惯》。Covey先生毕业于杨百翰大学（BYU），获得英语学士学位，后来在哈佛商学院获得MBA学位。在BYU时，肖恩是橄榄球队的四分卫，在那里他获得了几项荣誉，并带领球队打了两场碗赛。肖恩还是“bridle Up Hope”的创始人和董事长，这是一个全球性的非营利组织，其使命是通过马术训练、生活技能开发和服务来激发年轻女性的希望、信心和复原力。

63岁的Colleen Dom于2013年9月被任命为运营执行副总裁。Dom女士于1985年在公司开始了她的职业生涯，曾担任第一位客户服务协调员，为公司的一些第一批客户提供服务和研讨会支持。在被任命为执行副总裁之前，Dom女士自1997年起担任国内业务副总裁，负责公司的北美业务，包括客户支持、供应链和反馈业务。在任职富兰克林柯维公司期间，Colleen在创建和实施支持公司战略目标的系统和流程方面发挥了重要作用，在客户服务、销售支持、运营、管理和供应链方面拥有超过35年的经验。由于对公司全球运营的宝贵理解，Dom女士负责了许多关键任务，这些任务增强了客户支持，优化了运营，并为未来增长建立了能力。在加入公司之前，Dom女士曾在零售管理和金融投资行业工作。

Holly Procter，39岁，目前在富兰克林柯维担任企业部门总裁。Procter女士于2024年6月加入公司，并于2024年11月被任命为首席营收官和执行领导团队成员。宝洁的职业生涯涵盖企业软件、技术、咨询和医疗保健。她曾在领英等财富500强公司，以及高增长的初创公司WeWork、Clari和Incredible Health担任领导职务。凭借超过18年的经验，Holly在进入市场战略和收入节奏设计、全球销售使能、部署先进销售技术、国际扩张、产品发布以及高绩效收入组织的招聘和发展方面领导了举措。在加入富兰克林柯维之前，Procter女士于2023年5月至2024年6月期间担任Incredible Health的首席营收官。2020年2月至2023年4月，她担任Clari高级副总裁兼全球销售主管。Procter女士拥有美国内布拉斯加州大学林肯分校的工商管理硕士学位和工商管理、管理和市场营销学士学位。她还被认证为六西格玛绿化带。

Paul S. Walker,50岁，目前担任公司总裁兼首席执行官，并被任命为我们的董事会成员，自2023年7月1日起生效。Walker先生于2000年以业务开发人员的身份开始了他在公司的职业生涯，并迅速成为客户合作伙伴，然后成为区域总监。2007年，沃克先生成为将军

北美中部地区经理。2014年，Paul除了担任中部地区总经理外，还负责公司在英国的业务。2016年，Walker先生搬迁至公司位于犹他州盐湖城的总部，在那里他担任全球销售和交付执行副总裁以及公司企业部门总裁，直到2019年11月Paul被任命为总裁兼首席运营官。在富兰克林柯维任职期间，Walker先生领导了许多数字化转型项目，包括向全接入通行证的过渡。Walker先生毕业于杨百翰大学，获得传播学文学学士学位。

可用信息

我们定期向证券交易委员会提交报告。这些报告包括但不限于表格10-K的年度报告、表格10-Q的季度报告、表格8-K的当前报告以及表格3、4或5的证券交易报告。SEC还维护公司报告、代理和信息声明的电子版，以及公司在其网站www.sec.gov上向SEC提交的其他信息。

公司通过我们的网站www.franklincovey.com向公众免费提供我们的10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告、8-K表格当前报告以及向SEC提交或提供的其他报告。在我们向SEC提交或提供这些报告后，我们会在合理可行的范围内尽快通过我们的网站提供这些报告。除非明确说明，否则我们网站或任何其他网站上的信息不会通过引用方式并入本年度报告的10-K表格或我们向SEC提交的任何其他文件中。

项目1a。风险因素

我们的行业和商业环境、国内和国际经济状况、政府行为、地缘政治环境、国际关系、网络安全威胁以及其他特定风险可能会影响我们未来的商业决策和财务表现。下文讨论的事项可能导致我们未来的结果与过去的结果或前瞻性陈述中描述的结果不同，并可能对我们的业务、财务状况、流动性、经营业绩和股价产生重大影响，在评估富兰克林柯维公司时应予以考虑

这里包含的风险并不是详尽无遗的。本报告其他部分可能包括可能对我们的业务和财务业绩产生不利影响的额外风险因素。此外，我们在竞争非常激烈且瞬息万变的行业和全球环境中运营。新的风险因素不时出现，管理层无法预测所有这些风险因素，我们也无法评估所有这些风险因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能在多大程度上导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性，投资者不应过分依赖前瞻性陈述作为对实际结果的预测。此外，下文所指风险的披露并不意味着风险已经实现。

培训行业与战略风险

我们在竞争激烈的行业中运营，我们的竞争对手可能会开发对我们销售产品的能力产生不利影响的项目、服务或课程。

培训咨询服务行业竞争激烈，进入相对容易。竞争对手不断推出新的计划、服务和交付方式，这些可能与我们的产品直接竞争，或者可能使我们的产品失去竞争力或过时。较大的竞争对手可能有更优越的能力来争夺客户和熟练的专业人员，这降低了我们向客户交付高质量工作的能力。我们的一些竞争对手可能比我们拥有更多的财政和其他资源。此外，我们的一个或多个竞争对手可能会开发和实施培训课程或方法，这可能会对我们向新客户销售我们的产品和产品的能力产生不利影响。这些情况中的任何一种都可能对我们获得新业务、保留现有客户以及成功提供服务的能力产生不利影响。

我们的业务依赖于基于订阅的产品的续订和新的基于订阅的服务的销售，占我们收入的很大一部分，我们未能以历史速度续订或产生此类产品的新销售将导致我们的收入减少。

我们的成功很大程度上取决于我们能否产生基于订阅的产品的续订，这些产品主要包括AAP和Leader in Me会员资格，并向新老客户产生我们的产品和产品的新销售。目前，我们的大部分收入来自基于订阅的产品和相关材料销售。向新客户和现有客户产生我们基于订阅的产品和产品的新销售是一个具有挑战性、成本高昂且通常耗时的过程。如果我们无法产生新的销售，由于竞争、经济不确定性或其他因素，我们的收入将受到不利影响。

我们的订阅合同通常为期12个月或更长时间。我们维持续约的能力受多种因素影响，包括：

向我们的客户提供高质量的内容、解决方案和辅导；

了解和预测市场和技术趋势以及客户不断变化的需求；和

提供经得起竞争所必需的质量和及时性的产品和产品。

此外，随着我们继续调整我们的产品和产品以满足客户的需求，我们可能会改变我们产品的类型和定价，这可能会对客户续费率产生不利影响。无法保证我们将能够在未来期间保持一致的客户续订。如果我们无法产生新的销售额并维持续约，我们的业务和经营业绩可能会受到不利影响。

未能维护我们的声誉、品牌形象和文化可能会对我们的业务产生负面影响。

我们的成功取决于我们保持和提升品牌形象和声誉的能力。维护、推广和发展我们的品牌将取决于我们的设计和营销努力，包括广告和消费者活动、内容和平台创新和质量，而我们在这些方面的努力可能不会对我们的品牌形象和声誉产生预期的影响。此外，我们在维持、延伸和扩大品牌形象方面的成功取决于我们适应快速变化的媒体环境的能力，包括我们越来越依赖社交媒体和在我们的数字平台上以及通过我们的数字体验以数字方式传播广告活动。如果我们未能实现其中任何一个目标，我们可能会受到不利影响。

我们的品牌价值还取决于我们能否保持消费者对我们的企业诚信、宗旨和品牌文化的积极感知。涉及我们、我们的文化和价值观、我们的产品、服务和体验、消费者数据或我们的任何关联公司的负面声明或宣传可能会严重损害我们的声誉和品牌形象，无论此类声明是否准确。此外，我们的声誉和品牌形象可能会因我们对某些社会事业的支持、关联或缺乏支持或不赞成，以及我们为应对这些考虑而做出的继续进行或改变我们的某些活动的任何决定而受到损害。社交媒体会加速并可能扩大负面宣传的范围，这可能会增加回应负面说法的挑战。有关针对我们或我们的监管或法律行动的负面宣传也可能损害我们的声誉和品牌形象，削弱消费者对我们的信心，并减少对我们产品的长期需求，即使监管或法律行动是没有根据的或对我们的运营不重要。如果我们的任何品牌的声誉、认知或形象受到损害，或者如果我们受到负面宣传，我们的财务状况和经营业绩可能会受到重大不利影响。

我们只有有限的能力来保护我们的知识产权，这对我们的成功很重要。

我们的财务成功部分取决于我们保护专有产品和其他知识产权的能力。我们提供服务的一些国家的现行法律可能只对我们的知识产权提供有限的保护。为了保护我们的知识产权，我们依赖于保密政策、保密和其他合同安排以及版权和商标法的组合。此外，快速增长的

以及使用人工智能（AI）可能会侵犯我们的商标和版权材料。我们为保护我们的知识产权而采取的措施可能不足以防止或阻止对我们的知识产权的侵权或其他盗用，我们可能无法发现未经授权使用我们的知识产权，或采取适当和及时的措施来强制执行我们的知识产权。

专有内容的丢失或未经授权使用我们的知识产权可能会造成更大的竞争、收入损失和负面宣传，还可能限制我们与其他客户重复使用该知识产权的能力。对我们提供服务或解决方案的能力的任何限制都可能导致我们失去创收机会，并要求我们为未来的业务开发新的或修改后的解决方案而产生额外费用。

政府资助和慈善组织捐款的损失可能会损害我们教育司未来发展和扩展到新学校的能力。

美国的学校受益于政府资助计划，例如小学和中学紧急救济（ESSER）计划，该计划为学校寻求改善计划提供额外资金，例如我们的Leader in Me offering。此外，我们与慈善组织合作，资助全国多所学校的Leader in Me项目。在众多研究和背书的支持下，我们相信Leader in Me计划为学校的学术环境提供了有意义和可衡量的改善，这使教育机构能够利用政府资助并吸引慈善组织的额外支持来实施我们的Leader in Me offering。如果政府对学校改善的资助到期或减少，或慈善组织决定不再继续支持学校的Leader in Me项目，我们的运营结果、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

我们依赖关键人员，失去这些人员可能会损害我们的业务。

我们未来的成功将部分取决于关键执行官和人员的持续服务。失去关键个人的服务可能会损害我们的业务。我们未来的成功还取决于我们识别、吸引和留住更多合格高级人员的能力。在目前的劳动力市场和我们的行业中，对这类人员的竞争是激烈的，我们可能无法成功地吸引和留住这类人员。

如果我们无法吸引、留住和激励高质量的员工，包括销售人员和培训顾问，我们可能无法按预期增长我们的业务或可能无法有效竞争。

我们的成功和增长能力部分取决于我们雇用、留住和激励足够数量的具有服务客户和发展业务所需的日益多样化技能的人才的能力。各级经验、资历竞争激烈，技术人才竞争激烈。有一种风险是，我们将无法雇用和留住足够数量的具有我们所需技能或背景的员工，或者在竞争激烈且通胀的劳动力市场中很难留住他们。如果我们无法雇用和留住具有技能的有才华的销售和交付员工，并且在我们要求的地点，我们可能无法以预计的水平发展我们的业务，或者可能无法有效地交付我们的内容和服务。如果我们需要雇用额外的人员来维持特定数量的销售人员或被要求从其他地理区域重新分配人员，这可能会增加我们的成本并对我们的利润率产生不利影响。此外，新聘用的销售人员无法随着进展实现更高的销售指标，这可能会抑制我们实现预期销售增长的能力。

我们与政府客户的合作使我们面临政府签约过程中固有的额外风险。

我们的客户包括国家、州、省和地方政府实体，我们与这些政府实体的合作具有政府签约过程中固有的各种风险。这些风险包括但不限于以下方面：

政府实体通常通过拨款为项目提供资金。虽然这些项目通常作为多年项目进行规划和执行，但政府实体通常保留更改

因缺乏核定经费、预算变动及其他酌定原因而导致这些项目的范围或终止。政府优先事项或其他政治发展的变化，包括政府运作的中断，可能导致我们现有合同的范围缩小或终止。

政府实体通常保留审计我们的合同成本的权利，包括分配的间接成本，并对我们与政府合同有关的商业行为进行查询和调查。审计结果可能会导致我们被要求前瞻性地调整我们工作的先前商定的费率，这可能会对我们未来的利润率产生不利影响。

如果政府客户在审计或调查过程中发现不正当活动，那么我们可能会受到各种民事和刑事处罚和行政处分，其中可能包括终止合同、没收利润、暂停付款、罚款和暂停，或禁止与该政府的其他机构开展业务。

政治和经济因素，如即将举行的选举、选举结果、对政府税收政策的修订、封存、债务上限谈判以及税收减少，可能会影响新签署的政府合同的数量和条款。

上述事件或情况不仅可能影响我们与所涉特定政府机构的业务，还可能影响我们与同一或其他政府实体的其他机构的业务。此外，由于其能见度和政治性质，政府合同可能会对我们的声誉造成更大的风险。任何这些因素都可能对我们的业务或我们的经营业绩产生不利影响。

由于迅速变化的社会规范，我们产品中的某些术语、语言或内容可能会被某些个人视为令人反感，这可能会对我们的品牌或声誉造成损害。

我们的使命是无论种族、宗教、性别或其他个人特征如何，在世界各地的个人和组织中实现伟大。我们编写和设计我们的内容和材料是为了完成这一使命，并相信我们教授的原则可以改善生活。通过我们的直接拥有的办公室和国际授权商，我们的内容以不同的语言和不同的文化在世界各地的许多国家交付。我们的内容和材料中使用的语言、图形和实例可能会因文化、经验、社会规范和其他因素而被个人理解和解释不同。因此，一些个人可能会觉得我们材料中的某些内容令人反感。虽然我们有一个正在进行的审查过程，以便从我们的材料中删除可能具有攻击性的术语或图像，但快速变化的文化和社会环境可能会比我们识别和补救它们的速度更快地对语言或图像产生不利的解释。尽管我们的意图是在没有冒犯的情况下教育和改善个人生活和组织文化，但个人或组织对我们的内容或材料中使用的语言、概念或图像的不利解释可能会损害我们的声誉和品牌，导致我们失去业务，并对我们的经营业绩产生不利影响。

网络安全和信息技术风险

All Access Pass和Leader in Me订阅服务是基于互联网的平台，因此我们面临网络攻击和其他可能对我们的业务产生重大不利影响的安全漏洞的风险增加。

作为销售基于订阅的服务的一部分，我们收集、处理和保留有关客户的有限数量的敏感和机密信息。由于我们的订阅服务是基于互联网的平台，我们的设施和系统可能容易受到外部或内部安全漏洞、破坏行为、计算机病毒、错位或丢失的数据、被盗的知识产权、编程或人为错误或其他类似事件的影响。

我们努力采用全球最佳实践来保护和监控代码、应用程序、系统、流程和数据，我们的数据保护实践由外部审计公司定期审查和验证。然而，没有一个信息安全方案是完美的，这些努力可能不足以保护敏感信息免受非法活动的侵害。

未经授权的人访问或我们不当披露有关我们客户的机密信息或我们自己的专有信息、软件、方法和商业秘密可能会导致重大

法律和财务风险，损害我们的声誉，或对我们的系统、产品和服务的安全性失去信心，这可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。如果我们涉及任何未来的网络攻击或其他安全事件，我们的品牌和声誉可能会受到影响，这些情况也可能对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。

有关我们的网络安全工作和董事会监督的更多信息，请参阅本年度报告中的10-K表格中的第1C项网络安全。

如果我们不保护客户数据或我们的信息系统遭到破坏，我们可能会承担额外的责任，我们的声誉可能会受到损害。

我们依赖信息技术网络和系统来处理、传输和存储电子信息，并在我们在世界各地的地点之间以及与我们的客户之间进行通信。这一基础设施的安全漏洞可能导致我们的系统关闭或中断，并可能未经授权泄露个人和机密数据。我们有时还被要求管理、利用和存储个人数据，包括敏感或机密的客户或员工数据。因此，我们受到众多旨在保护这些信息的美国和外国司法管辖法律法规的约束，例如关于个人数据保护的各种美国联邦和州法律。如果我们、我们的员工、业务合作伙伴或我们的服务提供商疏忽无视或故意违反我们对此类数据的既定控制或以其他方式管理不善或盗用该数据，我们可能会受到通知要求、金钱损失、罚款和/或刑事起诉，以及由于我们自己的网络或系统内的恶意软件或其他安全事件导致其数据遭到破坏或对其系统造成损害而受到影响的各方的诉讼。未经授权披露、丢失或更改个人、敏感或机密的客户或员工数据或客户或最终用户系统，无论是通过系统故障、员工疏忽、欺诈或盗用，都可能损害我们的声誉并导致我们失去客户。

与处理个人数据有关的全球法律要求继续激增和演变。违反这些法律可能会导致重大处罚。例如，根据欧盟和英国的隐私法，《通用数据保护条例》（GDPR），最高可处以2000万欧元的罚款，或最高可达侵权者全球年收入的4%，以较高者为准。此外，自2018年以来，美国已有20多个州颁布了一般消费者数据隐私法。我们实施了政策、控制和程序，包括一个致力于数据保护的团队，以遵守这些新的隐私法的要求。然而，这些新的程序和控制措施在防止个人数据遭到破坏或未经授权处理方面可能并不完全有效。此外，我们继续看到世界各地的司法机构在修订和执行其隐私法时制定新的法律。因此，随着时间的推移，我们将需要继续发展我们的合规措施，并且存在一些风险，即此类法律中对要求的共同解释可能不一定与适用监管机构或潜在诉讼当事人的意见一致，这样在法律更新的国家可能会增加罚款和诉讼的风险。

此外，一些隐私法，特别是GDPR，对向美国跨境转移个人数据施加了限制。当前有关这些转让的监管指南规定了更高的隐私义务，包括进行转让影响评估的义务，并根据一方在转让中的作用以及目的地国的法律和做法，实施额外的安全措施，并更新内部隐私做法。由于担心美国政府有能力强迫美国境内的收件人为国家情报和执法目的提供个人数据，欧盟和英国的隐私权倡导者已提起诉讼，寻求对跨境转账施加更严格的限制。如果成功，这些措施可能会削弱我们从欧洲向美国或其他国家输入个人数据的能力，从而可能减少对我们产品和服务的需求，因为受此类法律约束的客户可能会寻求不涉及个人数据从欧洲或英国转移的替代方案。此外，我们受中国有关在中国境内或从中国境内收集、使用、转移、安全和其他处理个人信息的法规的约束。我们无法将个人数据转移到美国和其他国家，这可能会降低我们产品和服务的功能或有效性，增加成本，并对我们的营销工作、计划和活动产生不利影响。

我们有效保护和监控代码、应用程序、系统、流程和其他数据的努力可能不足以保护敏感信息免受非法活动的侵害。我们面临着在我们经营所在的司法管辖区内颁布的各种数据保护法带来的额外风险和责任，以及在存在与违规行为相关的私人诉讼权的司法管辖区发生诉讼的风险。

技术正在迅速发展，如果我们不继续开发和改进我们的产品和技术平台，为了应对这些变化，我们的业务可能会受到影响。

自从引入我们的在线订阅服务以来，我们对使用先进技术和信息系统，特别是包括第三方提供的技术和信息系统的依赖增加了。此外，我们的技术平台将要求我们继续进行现金投资（包括业务收购），以扩大现有产品，改善客户体验，并开发互补产品。我们未来的成功部分取决于我们调整服务和基础设施的能力，同时保持并继续提高我们服务的性能、特性、安全性和可靠性，以响应市场不断变化的需求。未能适应和改善这些领域可能会对我们的业务产生不利影响，包括我们的经营业绩、财务状况和现金流。

我们使用AI技术可能不会成功，可能会带来商业、合规和声誉风险。

我们正在努力将人工智能技术整合到我们的产品和流程中。如果我们未能跟上快速发展的人工智能技术发展的步伐，我们的竞争地位和业务成果可能会受到负面影响。我们使用AI技术将需要资源来开发、测试和维护这类产品，这可能代价高昂。第三方或许可以使用人工智能来创造技术，从而减少对我们产品的需求。此外，由于加强了政府或监管审查、诉讼、合规问题、道德问题、保密性、数据隐私或安全风险，以及可能对我们的业务、声誉和财务业绩产生不利影响的其他因素，将人工智能技术，特别是生成性人工智能引入新的或现有的产品可能会导致新的或扩大的风险和责任。例如，使用人工智能技术可能会导致意想不到的后果，例如准确性问题、网络安全风险、无意的偏见和歧视性输出，这可能会影响我们保护数据、知识产权和客户信息的能力，或者可能使我们面临知识产权侵权索赔。

上市公司风险

我们可能无法达到分析师的预期，这可能导致我们股票的价格下滑。

我们的普通股在纽约证券交易所公开交易，在任何特定时间，各种证券分析师都会关注我们的财务业绩并发布关于我们的报告。这些定期报告包括有关我们历史财务业绩的信息以及分析师对我们未来业绩的估计。分析师的估计是基于他们自己的观点，往往与我们的估计或预期不同。然而，如果分析师下调我们的普通股评级，或者如果这些分析师发表其他不利评论或停止发布有关我们或我们业务的报告，我们的普通股价格可能会下跌。如果分析师不继续关注我们，或者如果我们的经营业绩低于公开市场分析师和投资者的估计或预期，我们的股价可能会下滑。如果我们的股价波动，我们可能会随着价格下跌而卷入证券诉讼。任何诉讼都可能导致巨额成本，并转移管理层成功运营我们业务所需的注意力和资源。

我们的业务表现可能不足以满足我们公开提供的财务指导。

我们可能会根据对我们财务业绩的预期向公众提供财务指导。这种财务指导是基于可能并不总是被证明是准确的假设，并且可能与实际结果有所不同。如果我们未能达到我们提供的财务指引，或者如果我们发现有必要在年内修改此类指引，我们普通股的市值可能会受到不利影响。

我们未来的季度经营业绩受制于可能导致我们股价波动的因素。

从历史上看，我们的股价经历过大幅波动。我们预计，由于多种潜在因素可能包括以下因素，我们的股价未来可能会继续经历波动：

我们季度经营业绩和现金流的波动

市场整体波动

我们的实际财务结果与市场预期之间的差异

现金和递延收入等关键余额的变化

货币汇率波动

意外资产减值费用

这些因素，除其他外，可能会对我们未来的股价产生不利影响。

流动性和资本资源风险

我们未来可能需要额外的资本，而这些资本可能无法以优惠条件或根本无法提供给我们。

我们可能需要通过公开或私募债券发行或股权融资筹集额外资金，以便：

开发新的服务、程序或产品

把握机遇，包括业务收购

应对竞争压力

展望未来，我们将继续产生日常运营和业务潜在增长所需的成本，并可能在必要时使用我们可用的循环信贷额度和其他融资替代方案来支付这些支出。我们在2023年3月获得了一份信贷协议（2023信贷协议），该协议将于2028年3月到期。我们预计将在未来定期更新或修改我们的贷款协议，以保持这一信贷额度的可用性。我们可以获得的其他潜在流动性来源包括应收保理业务、发行额外股权或从公共或私人来源发行债务。如有必要，我们将评估所有这些选项，并根据总体资本需求和相关的资本成本选择其中一个或多个选项。

通过出售股权筹集的任何额外资金都可能稀释当前股东在美国的所有权百分比。此外，我们可能无法以对我们有利的条款或条件获得必要的资本，或者根本无法获得。

未能遵守我们信贷额度的条款和条件可能会对我们的业务和运营产生不利影响。

我们的2023年信贷协议要求我们遵守惯常的非财务条款和条件以及特定的财务比率。未能遵守这些条款和条件或保持足够的财务业绩以遵守特定的财务比率，贷款人有权获得某些补救措施，包括有权立即催缴信贷协议上所欠的任何款项。此类事件将对我们的业务和运营产生不利影响，因为无法保证我们可能能够以我们可以接受的条款获得其他形式的融资或筹集额外资本。

我们可能无法产生足够的现金来偿还我们的债务，我们可能会被迫采取其他行动来履行我们的债务下的付款义务，这可能不会成功。

我们对债务进行预定付款或再融资的能力取决于我们未来的表现，包括我们子公司的表现，这将受到财务、商业和经济状况、竞争和其他因素的影响。我们无法控制其中的许多因素，例如总体经济、我们经营所在行业的经济状况、竞争压力等。我们的现金流可能不足以让我们支付

我们债务的本金和利息以及履行我们的其他义务。如果我们的现金流和资本资源不足以为我们的偿债义务提供资金，那么我们可能会被迫减少或推迟投资和资本支出或出售资产、寻求额外资本，或重组或再融资我们的债务。这些替代措施可能不成功，我们可能无法履行预定的偿债义务。此外，现有或未来债务协议的条款，包括我们的2023年信贷协议和随后的修改，可能会限制我们寻求任何这些替代方案。

如果我们需要在到期前或到期时为全部或部分未偿债务再融资，我们可能无法获得与现有债务条款一样优惠的条款或根本无法为现有债务再融资。如果再融资时存在的利率或其他因素导致再融资时的利率更高，那么我们将产生更高的利息费用。此外，如果任何评级机构改变我们的信用评级或前景，我们的债务和股本证券可能会受到负面影响，这可能会对我们的财务状况和财务业绩产生不利影响。

一般业务风险

诉讼的不利解决可能会损害我们的经营业绩或财务状况。

我们在国内和国际的正常业务过程中受到各种法律诉讼和索赔。任何诉讼都可能代价高昂、冗长，并对正常的商业运作造成破坏。此外，复杂的法律诉讼的结果很难预测。诉讼的不利解决可能会对我们的业务、经营业绩或财务状况造成重大损害。

例如，2024年12月20日，我们之前的总部办公室业主提起诉讼，指控未能进行某些设备维修和更换，违反了租约。虽然我们认为房地和相关设备处于良好的运营状态，没有必要或需要进行此类维修，并且我们打算积极回应所有索赔，但我们无法肯定地预测当前或未来法律诉讼的结果。法律诉讼的结果，无论是否立功，本质上都是不确定的。抗辩索赔需要管理层的大量关注和财政资源。我们可能会通过辩护费用、和解或不利判决产生成本。这些诉讼可能会严重损害我们的业务运营、财务业绩和状况、管理重点和资源以及声誉和品牌价值。诉讼的成本和干扰，特别是如果索赔范围或数量增加，可能会对我们的商业成功和股东价值产生重大影响。

不稳定的市场和经济状况可能对我们的业务、财务状况和经营产生严重的不利影响。

全球信贷和金融市场不时经历极端波动和混乱，包括流动性和信贷供应严重减少、消费者信心下降、经济增长下降、失业率上升以及经济稳定性的不确定性。金融市场和全球经济也可能受到各种因素的不利影响，包括当前或预期的军事冲突影响，包括俄罗斯和乌克兰之间的冲突、恐怖主义、其他地缘政治事件，如战争、自然或环境灾难、国际经济不稳定、突发公共卫生事件、市场不确定性、债务危机和降级、禁运、关税、制裁和其他贸易壁垒，以及其他政府贸易或市场管制计划。美国和其他国家为应对此类冲突而实施的制裁，包括乌克兰的制裁，也可能对金融市场和全球经济产生不利影响，受影响国家或其他国家的任何经济反措施都可能加剧市场和经济不稳定。不能保证市场恶化和对经济状况的信心不会发生。我们的一般业务战略可能会受到任何此类经济下滑、动荡的商业环境、长期政府停摆或持续的不可预测和不稳定的市场状况的不利影响。

如果我们无法将这些成本转嫁给客户，我们的经营业绩可能会受到持续和不断上升的通胀成本的不利影响。

近年来，美国和我们开展业务的许多国家的通货膨胀显着增加。通货膨胀增加了我们业务的许多方面的成本，包括我们销售的产品和材料的成本、福利成本、差旅费用和员工工资，因为我们必须增加薪酬以留住关键人员。如果我们无法提高价格以充分抵消增加的经商成本，我们的经营业绩和盈利能力可能会受到不利影响。

我们的全球业务带来了复杂的管理、外汇、法律、税收和经济风险，我们可能没有充分解决这些风险。

我们在奥地利、澳大利亚、中国、法国、德国、爱尔兰、日本、新西兰、瑞士和英国设有直接拥有的办事处，为客户提供服务。我们在其他许多国家也有许可经营。由于这些国外业务及其对我们财务报表的影响，我们面临许多风险，包括但不限于：

对现金流动的限制

一些司法管辖区缺乏保护我国知识产权的有效法律

政治不稳定

遵守经常含糊不清或执行不一致的广泛和不断演变的法律法规

货币汇率波动

这些及其他相关风险可能会对我们获取流动性来源的能力产生不利影响，增加与监管合规相关的成本，并对我们的经营业绩产生不利影响。

我们的全球业务使我们面临许多有时相互冲突的法律和监管要求，违反这些规定可能会损害我们的业务。

由于我们为许多国家的客户提供服务，我们在进出口管制、内容要求、贸易限制、关税、税收、制裁、政府事务、内部和披露控制义务、数据隐私和劳动关系等多种多样的事项上受到众多、有时是相互冲突的法规的约束。在我们开展业务时违反这些规定可能会导致罚款、对我们或我们的官员的刑事制裁、禁止开展业务以及损害我们的声誉。在履行我们对客户的义务方面违反这些规定也可能导致金钱损失、罚款、不利宣传以及客户指控我们没有履行合同义务的责任。由于我们经营所在国家的法律制度发展程度不同，当地法律可能不足以保护我们的权利。

在世界许多地区，包括我们开展业务的国家，当地商界的做法可能不符合国际商业标准，可能违反反腐败法规，包括美国《反海外腐败法》，该法禁止提供任何旨在影响政府合同授予的有价值的东西。尽管我们有确保法律和法规合规的政策和程序，但我们的员工、被许可人运营商和代理商可能会采取违反这些要求的行动。违反这些规定可能会使我们受到刑事或民事执法行动，包括罚款和暂停或取消美国联邦采购合同的资格，其中任何一项都可能对我们的业务产生不利影响。

我们在中国开展业务，这使我们面临在该国开展业务所固有的风险。

在中国经营使我们面临政治、法律、经济风险。特别是中国的政治、法律、经济气候，无论是国家还是地区，都是流动的、不可预测的。我们在中国经营的能力可能会受到美国和中国法律法规变化的不利影响，例如与（其中包括）

税收、进出口关税、知识产权、货币管制、网络安全、员工福利等事项。此外，我们或与我们签约的第三方，可能无法获得或保留继续在中国经营所需的合法许可，并且可能会在获得和遵守此类许可方面施加成本或运营限制。在其他情况下，我们可能被迫花费大量资源以获得必要的合法许可，或被要求没收此类许可。此外，中国政府可能会对我们的业务实施额外规定。政府可能会对我们的业务进行监管或实施一套与预期大不相同的要求，在这种情况下，我们可能需要投入大量资源和时间才能在该国开展业务。任何这些事件都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。此外，中国的贸易法规处于不断变化的状态，我们可能会在中国受到其他形式的税收、关税和关税。此外，我们在中国依赖的第三方可能会向竞争对手或第三方披露我们的机密信息或知识产权，这可能会导致我们产品的假冒版本的非法分销和销售。如果发生任何这些事件，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到重大不利影响。

公司使用会计估计涉及判断，可能会影响我们的财务业绩。

我们最关键的会计估计在本报告第7项中题为“估计的使用和关键会计政策”一节下的管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析中进行了描述。此外，正如项目8中我们财务报表的各个脚注中所讨论的，我们对损失或有事项做出了某些估计，包括与法律诉讼和准备金相关的决定。因为，根据定义，这些估计和假设涉及使用判断，我们的实际财务结果可能与这些估计不同。如果我们基于此类或有事项和准备金的估计或假设被证明不正确，我们可能需要记录与此类事项相关的额外调整或损失，这将对我们的财务业绩产生负面影响。

内部控制不力可能会影响我们的业务和经营业绩。

我们对财务报告的内部控制可能无法防止或发现错报，因为其固有的局限性，包括人为错误的可能性、规避或压倒控制或欺诈。即使是有效的内部控制，也只能为财务报表的编制和公允列报提供合理保证。如果我们未能保持我们内部控制的充分性，包括未能实施所需的新的或改进的控制，或者如果我们在实施这些控制时遇到困难，我们的业务和经营业绩可能会受到损害，我们可能无法履行我们的财务报告义务。

极端天气条件和自然灾害可能对我们的经营业绩和财务状况产生负面影响。

我们的供应商、客户、分销设施、办公室和总部所在地区的极端天气条件可能会对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。此外，地震、飓风、野火和海啸等自然灾害，无论是在美国还是在国外发生，及其相关后果和影响，包括能源短缺和公共卫生问题，在过去曾暂时中断，并可能在未来中断我们的运营、我们的客户、供应商和供应商的运营，或在过去已经导致，并在未来可能导致经济不稳定，这可能对我们的经营业绩和财务状况产生负面影响。特别是，如果我们或我们的供应商、客户、分销设施和供应商所在的地区发生自然灾害或恶劣天气事件，我们的持续成功将部分取决于相关人员和设施的安全性和可用性，以及我们或第三方的计算机、网络、电信和其他系统和操作的正常运作。如果我们要经历一场地方或区域灾难或其他业务连续性事件或同时发生的事件，那么我们可能会遇到运营方面的挑战，特别取决于地方或区域事件可能如何影响我们整个运营的人力资本或与我们运营的特定方面有关的人力资本，例如关键执行官或人员。此外，如果我们无法找到替代供应商，无法更换关键配送地点的产能，或者无法快速修复对我们信息技术系统的损坏，我们为客户服务的能力可能会受到不利影响。这些事件可能导致声誉受损、销售损失、取消费用或降价，所有这些都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。

气候变化的影响和相关的监管应对措施可能会对我们的业务产生不利影响。

可持续发展和保护我们的自然环境是富兰克林柯维的重要优先事项，我们努力实施支持这一关切的做法和政策。我们认识到，无论在哪里开展业务，都存在固有的与气候相关的风险；然而，我们无法预测气候变化或相关监管应对措施对我们的长期影响。我们预计将面临越来越多与气候变化相关的法规，例如，包括披露气候变化对我们业务的影响。未能坚持或大步实现公开声明的气候目标可能会损害公司在客户、供应商和员工中的声誉。这种日益严格的审查可能需要我们花费大量资源，并可能对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。此外，我们预计，随着各国对此类监管采取不同的做法，遵守气候披露法规的复杂性将会增加。我们将继续监测这些问题对我们业务的影响，并根据需要考虑采取相应行动。

此外，气候变化可能会增加极端天气条件和自然灾害的频率和严重性，这可能会影响我们在特定地区或全球的业务运营，以及我们的供应商、供应商和客户的活动。例如，我们的服务的提供依赖于可靠且相对便宜的电力。如果电力无法随时获得或负担得起，我们可能无法交付我们的产品和服务，因此我们的经营业绩可能会受到不利影响。此外，气候变化引发的物理变化可能导致法规或消费者偏好的变化，进而可能影响我们的业务、经营业绩和财务状况。

项目1b。未解决的工作人员评论

没有。

项目1c。网络安全

网络安全风险管理是富兰克林柯维整体风险管理工作的关键组成部分。我们制定了网络安全流程、技术和控制措施，以协助我们努力评估、识别和管理可能影响我们信息系统、网络和产品的机密性、完整性和可用性的网络安全威胁带来的重大风险。网络安全风险在管理层和董事会两级都得到了解决，如下所述。

管理层在评估网络安全风险和指导战略方面的作用

董事会监督

董事会审计委员会对网络安全风险监督负有主要责任，包括风险优先事项、资源分配和监督结构。审计委员会和董事会定期收到首席信息官关于各种主题的报告，包括网络安全战略、威胁形势、近期发展和趋势以及关键举措。我们的事件应对计划包括记录在案的协议，这些协议管理针对公司内部不断升级的网络安全事件的既定报告门槛，并酌情向审计委员会或全体董事会报告。

网络安全风险、威胁和事件

虽然我们没有经历任何重大网络安全事件，但无法保证我们或与我们互动的任何第三方不会成为未来成功攻击、威胁或事件的对象。我们的业务运营严重依赖信息技术，包括我们的All Access Pass和Leader in Me门户网站。有关我们面临的网络安全风险的更多信息，请参阅题为“网络安全和信息技术风险”一节下的第一部分，项目1a风险因素，这些信息应与本项目1C中提供的信息一起阅读。

项目2。物业

在2025财年第四季度，我们将主要行政办公室迁至犹他州德雷珀的新址。新的行政办公室占用约26,000平方英尺的租赁空间，作为经营租赁入账。新总部的租约将于2036年3月到期，其中包括两个可由我们酌情行使的五年续约选择权。该设施可容纳我们的执行团队和企业管理，以及其他专业人员，并被我们企业和教育部门的人员使用。我们还在世界各国占用租赁销售和行政办公室，作为经营租赁入账：

英格兰班伯里

日本东京

中国：北京和上海

我们认为我们现有的设施状况良好，适合我们在下一个财政年度和未来期间当前和预期的运营水平。

项目3.法律程序

我们不时成为某些法律诉讼的主体，我们认为这对我们的业务活动来说是例行公事。有关重大法律诉讼的信息可在合并财务报表附注的附注9（承诺和或有事项）中找到，该附注包含在本报告项目8中，并以引用方式并入本文。

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项目4.矿山安全披露

不适用。

部分二、二

项目5.市场为注册人的共同权益、相关股东事项及发行人购买权益证券

我们的普通股在纽约证券交易所上市交易，股票代码为“FC”。

在截至2025年8月31日或2024年的财政年度，我们没有支付或宣布普通股股息。任何支付现金股息的决定将由我们的董事会酌情决定，并将取决于我们的经营业绩、财务状况、我们的融资安排条款以及董事会认为相关的其他因素。我们目前预计，我们将保留所有可用资金，为未来的增长和商业机会提供资金，支付我们的负债，并回购我们普通股的流通股。

截至2025年10月31日，我们有12,155，832股已发行普通股，由429名在册股东持有。我们的一些股东以街道名义持有他们的股份；因此，我们认为我们普通股的实益拥有人要多得多。

购买普通股

下表汇总了我们在截至2025年8月31日的季度购买的普通股：

⁽¹⁾2024年4月18日，我们的董事会批准了一项购买最多5000万美元已发行普通股的计划。截至2025年5月31日，我们在这个董事会授权计划中购买了2210万美元的普通股。2025年8月11日，董事会批准了购买最多5000万美元普通股的补充计划。2025年8月14日，我们发起了一项10b5-1计划，通过日常购买购买我们最多1000万美元的普通股。这项10b5-1计划在2026财年第一季度完成。

根据我们董事会批准的购买计划购买普通股的实际时间、数量和价值将由我们酌情决定，并将取决于许多因素，其中包括一般市场和商业条件、普通股的交易价格以及适用的法律要求。我们没有义务根据授权购买任何普通股，购买计划可能会因任何原因随时暂停、终止或修改。表中显示的金额包括适用于我们购买库存普通股的佣金、费用和1%的消费税。

性能图

下图展示了富兰克林柯维公司普通股、标普小型股600指数和标普 600商业与专业服务指数五年累计总回报率的比较。该图假设在2020年8月31日对我们的每只普通股、构成标普小型股600指数的股票以及构成标普 600商业与专业服务指数的股票进行100美元的投资。每个指数都假设所有股息都进行了再投资。

上面的业绩图表显示的股票表现并不一定代表未来的表现。公司不会对我们未来的股票表现作出任何预测或背书。

根据S-K条例第201（e）项，上述绩效图表仅为本年度报告的10-K表格随附而提供，并非为经修订的《交易法》第18条的目的而提交，也不应通过引用并入公司的任何文件中，无论是在本文件日期之前还是之后提交的，无论该文件中的任何一般公司语言如何。

项目6.

保留。

项目7.管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

以下管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析（管理层的讨论与分析）旨在对影响富兰克林柯维公司（又称我们、美国、我们的、本公司、FranklinCovey、富兰克林柯维）及其子公司的经营成果、流动性和资本资源以及关键会计估计的主要因素进行汇总。本讨论和分析应与随附的合并财务报表和项目8中包含的相关说明以及本年度报告表格10-K的项目1A中讨论的风险因素一起阅读。本讨论中的前瞻性陈述由

本年度报告第7项后面关于表格10-K的标题“1995年私人证券诉讼改革法案下的安全港声明”下的警示性声明。

非公认会计原则措施

管理层的讨论和分析包括调整后的利息、所得税、折旧和摊销前利润（Adjusted EBITDA）和“固定货币”的概念，它们是非GAAP衡量标准。我们将调整后EBITDA定义为不包括利息、所得税、无形资产摊销、折旧、基于股票的补偿费用以及某些其他项目如重组费用和建筑退出成本的影响的净收入。固定货币是一种非公认会计准则财务计量，它消除了外币汇率波动的影响，计算方法是按上一年有效的相同平均汇率换算当期财务业绩，然后将该金额与上一年进行比较。

我们在决策中参考了这些非公认会计准则财务指标，因为它们提供了补充信息，有助于与前期历史经营业绩进行一致的内部比较，我们认为它为投资者评估经营活动和财务业绩提供了更大的透明度。有关我们的分部调整后EBITDA与所得税前收入的对账，这是一种相关的公认会计原则衡量标准，请参阅本年度报告第8项中关于表格10-K的合并财务报表的附注17分部信息。

执行摘要

总体概况

富兰克林柯维公司是一家专注于个人和组织绩效改进的全球性公司。我们的使命是“在世界各地的人和组织中实现伟大”，我们组织的全球资源旨在帮助个人和组织通过人类行为的变化在规模上实现持续的卓越绩效。我们相信，我们的内容和服务创造了能力和结果之间的联系。在培训和咨询市场，我们认为有三个重要特征使我们有别于竞争对手。

1.世界一流的内容–我们的内容基于人类有效性的永恒原则，旨在帮助人们改变他们的心态和行为。当我们的内容在一个组织中得到一致的应用时，我们相信该组织的文化将会改变和改进，以使该组织能够获得预期的结果并实现自己的伟大目标。

2.交付选项的广度和可扩展性–我们有广泛的内容交付选项，包括：All Access Pass和Leader in Me会员订阅、辅导和咨询、全组织转型流程、知识产权许可、数字在线学习、现场培训、通过认证的引导员领导的培训以及混合学习。我们相信，我们的专家交付顾问与对数字交付模式的投资相结合，使我们能够在高质量的学习环境中向客户交付我们的内容，无论这些客户是远程工作还是在集中地点工作。

3.全球能力–我们在美国和加拿大拥有销售专业人员，为私营部门、政府和教育机构的客户提供服务；为澳大利亚、奥地利、中国、法国、德国、爱尔兰、日本、新西兰、瑞士和英国的客户提供服务的全资子公司；我们与独立的被许可方合作伙伴签订合同，这些合作伙伴在全球约150个国家和地区交付我们的内容并提供服务。我们的能力使我们能够为从小型本地拥有的实体到大型跨国企业的广泛客户提供服务。

我们有一些培训行业最知名的产品，包括一套基于畅销书的个人效能和领导力发展培训内容，高效能人的7个习惯，信任的速度，乘数，执行的4个学科，信任&激励，以及执行、销售绩效、生产力、客户忠诚度、领导力和教育领域的专有内容。我们相信，我们的产品帮助个人、团队和整个组织通过实现系统性、可持续和

人类行为的可测量变化。我们的产品在www.franklincovey.com上有更详细的描述。本网站所载或可透过本网站查阅的资料，并不构成本10-K表格年度报告的一部分，而其中的描述不应被视为对结果的保证或保证。

我们的财政年度在8月31日结束，除非另有说明，2025财年、2024财年和2023财年是指截至2025年8月31日、2024年、2023年等的十二个月期间。

关键战略目标

我们2026财年公司启动的主题是，“根基深厚，未来大胆。”基于我们持久的竞争实力领域和我们在2025财年进行的重大增长投资，我们计划专注于以下四个战略目标，我们打算在2026财年有纪律地执行这些目标，以帮助我们实现帮助客户实现其使命和战略目标的愿景。

明确我们在市场中的地位。富兰克林柯维不仅仅是一家培训公司。我们相信，我们是值得信赖的领导力和绩效合作伙伴，我们的综合解决方案可以帮助推动绩效突破，因为我们的客户让他们组织内的领导者和团队参与进来，以推动他们的战略向前发展。在2026财年，我们向潜在客户和现有客户发出的信息旨在将我们牢牢定位于市场上这个更具战略性、以结果为导向的地方。

聚焦并宣布我们为谁服务。在2026财年，我们打算显着提高面向结果的信息传递给目标买家的精准度和影响力，即拥有实现战略成果责任并能够做出支出决定以尽其所能实现这些成果的高级管理领导。我们的消息传递目标还包括高级、以绩效为导向的人才和人力资源领导者，他们在其组织内部担任这些高管的内部合作伙伴。随着我们提高消息传递的有效性，我们预计我们将以更具战略性的方式与更重要的客户互动，从而为我们的客户和富兰克林柯维带来更好的结果。

像“解决方案领导者”公司一样建立和销售。一家解决方案领先企业的差异化在于其产品和服务的实力。我们打算越来越多地将我们的解决方案定位和打包为推动集体行动并为客户带来突破性成果的集成产品。我们值得信赖的内容和框架将更频繁地与咨询和技术相结合，以帮助客户在规模上实现可衡量的成果——为富兰克林柯维带来持久的客户影响和持久增长。
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以内部和可见的方式为我们所教的东西建模。当我们追求我们的增长战略时，我们将大量使用和建模我们自己的方法和框架。这一过程包括对我们已经强大的文化进行进一步投资，以提高我们在让我们自己的领导者和团队参与实现我们自己的突破性成果时以更高的信任和责任感执行的能力。

我们相信，追求这些战略优先事项将使我们能够朝着我们的使命取得更多进展，即在个人和组织中实现伟大，以及我们影响数十亿人的愿景。此外，我们认为，这些目标的成功实施将为我们的员工提供额外的资源和机会，以促进未来的增长和影响，并将推动有望为我们的股东带来回报的业绩。

影响我们经营业绩的其他关键因素包括：作为活跃客户的组织数量；我们与他们的合作规模和持续时间；在这些组织内参与我们解决方案实施的人数；现有服务合同的延续或续签，尤其是订阅续订；我们的客户和潜在客户在我们的解决方案领域中是否有预算支出，在某些内容类别中，可能会受到一般经济状况的显着影响；客户对我们的产品和服务的满意度；我们的国际被许可人业务的数量和生产力；以及我们管理为开发和向客户提供有意义的产品和相关产品所必需的运营成本的能力。

2025财年财务概览

2025财年是充满挑战的一年，因为我们的运营和财务业绩受到各种宏观经济因素的不利影响，包括威胁或颁布的关税造成了重大的商业环境不确定性、减少美国联邦政府支出的具体行动、国内和国际经济状况普遍疲软，以及持续的地缘政治紧张局势继续在世界某些地区产生不稳定。虽然威胁或颁布的关税没有直接影响我们的运营，但威胁关税造成的不确定性对我们的客户在国内和国际上都产生了不利影响。为应对经济不确定性，我们的许多客户和潜在客户寻求减少支出以保持盈利能力，这导致决策延迟、合同扩展减少和客户保留率下降。尽管存在这些具有挑战性的宏观经济问题，但我们很高兴我们的大多数客户正在更新他们的All Access Pass订阅和Leader in Me会员资格。我们的解决方案旨在帮助客户改进其关键指标，并在困难和不确定的时期进行管理。在2025财年，我们在北美实施了一项新的上市战略，这些举措旨在使我们能够系统地推动客户关系的广度和深度的大规模增长。我们认为，这些举措将在2026财年期间为开票金额带来强劲增长，随后将转化为2026财年后半段报告收入的有意义增长，并在未来期间增加。

截至2025年8月31日的财年，我们的综合收入总计2.671亿美元，而2024财年的收入达到创纪录的2.872亿美元，反映了此前描述的商业状况和宏观经济挑战的影响。按固定汇率计算，我们2025财年的合并收入为2.673亿美元。该公司在2025财年的收入表现包括以下关键指标：

企业部门2025财年营收总计1.881亿美元，上年为2.081亿美元。企业部门的收入表现主要受到北美部门收入减少1580万美元和国际直接办公收入减少400万美元的影响，这两项收入均受到宏观经济不确定性、美国政府支出减少以及威胁或颁布的关税造成的贸易紧张局势的不利影响。这些具有挑战性的经济和商业环境对整个财年的新标识销售、扩张活动和客户保留产生了不利影响。

截至2025年8月31日的财年，教育部门的收入增至7460万美元，而上一年为7420万美元。2025财年收入增长主要归因于辅导和咨询收入增加以及会员订阅收入增加，这部分被课堂和培训材料的销售减少所抵消，这主要是由于一项新的全州倡议和地区合同，其中包括2024财年的大型培训材料订单。与2024财年相比，教育部门提供了相似数量的培训和辅导天数，因此在2025财年期间，培训和辅导天数的交付仍然强劲。2025财年教育订阅和订阅服务收入较上年增长4%，截至2025年8月31日的教育递延订阅收入较2024年8月31日的余额增长13%。

2025财年合并订阅和订阅服务收入总计2.259亿美元，而2024财年为2.318亿美元。截至2025年8月31日的财年，开票的订阅收入为1.517亿美元，而上一年为1.568亿美元。

截至2025年8月31日，我们的延期订阅收入为1.117亿美元，而2024年8月31日为1.079亿美元。我们在2025年8月31日和2024年8月31日的递延订阅收入分别包括510万美元和670万美元的递延订阅收入，这些收入根据预期确认被归类为长期。截至2025年8月31日，我们的未开票递延收入为7280万美元，而2024财年末为7520万美元。未开票的递延收入代表已签约但未开票的业务，因此不包括在我们的资产负债表中。

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下表列出了我们在所示财政年度按部门和按可报告分部划分的合并收入（单位：千）：

毛利润由净收入减去提供服务的成本或销售商品的成本组成。我们的收入成本包括在客户地点现场交付内容的直接成本，包括演示者成本；内容版税；用于制作培训产品和相关评估的材料；以前资本化的课程开发成本的摊销；以及运费。毛利可能会受到（其中包括）向客户销售的服务组合、材料价格、差旅、人工费率、产品折扣水平的变化以及运费成本的影响。我们在2025财年的综合收入成本总计6350万美元，而2024财年为6620万美元。截至2025年8月31日的财政年度的综合毛利润为2.036亿美元，而上一年为2.211亿美元，下降的主要原因是上述收入减少。与2024财年的77.0%相比，我们2025财年的毛利率略有下降至76.2%，这主要是由于该年度服务和销售产品组合的变化。

我们在2025财年的运营支出总计1.979亿美元，与上一年的1.88亿美元相比增加了980万美元。这一增长主要是由于销售、一般和行政（SG & A）费用增加了670万美元，重组成本增加了370万美元。SG & A费用的增加主要是由于主要与新人员相关的联营费用增加了550万美元，其中包括为执行我们在北美的新上市战略而雇用的新销售和销售支持人员；与退出我们之前的公司园区相关的210万美元成本，包括搬迁和诉讼费用；以及在正常业务过程中使用的新软件程序的软件订阅费用增加了160万美元。这些增加被基于股份的薪酬费用减少430万美元部分抵消，原因是该年度未支付的奖励减少，以及确定长期激励奖励的某些绩效部分不会归属。在2025财年，我们继续重组我们在北美的销售队伍，并在我们运营的某些领域降低成本。我们在2025财年为这些重组活动支付了670万美元的费用，主要包括遣散费和相关费用，而2024财年为300万美元。

我们2025财年的有效所得税率约为49%，而2024财年的有效所得税率约为29%。我们2025财年的有效税率高于法定税率，这主要是由于我们在一些外国司法管辖区的递延所得税资产的估值备抵增加以及不可扣除的高管薪酬，这部分被外国收入的税收差异所抵消。我们在2024财年的有效税率高于法定税率，这主要是由于不可扣除的高管薪酬以及我们在一些外国司法管辖区的递延所得税资产的估值备抵增加，这部分被超过相应账面费用的基于股份的薪酬扣除的好处以及需同时缴纳美国和外国税收的收入的税收差异所抵消。

截至2025年8月31日止年度的净收入为310万美元，合稀释后每股收益0.24美元，而2024财年为2340万美元，合稀释后每股收益1.74美元。我们在2025财年的调整后EBITDA为2880万美元，而2024财年为5530万美元，反映了上述因素。按固定汇率计算，我们的2025财年调整后EBITDA为2900万美元。调整后EBITDA和固定货币调整后EBITDA是非公认会计准则财务指标。有关我们使用非公认会计原则财务措施的更多信息，请参阅上文非公认会计原则措施标题下的讨论。

有关这些项目的更多详细信息，可在本管理层讨论和分析中讨论的2025财年与2024财年的比较分析中找到。

我们的流动性、财务状况和资本资源在整个2025财年保持强劲。截至2025年8月31日，我们拥有3170万美元的现金，在我们6250万美元的循环信贷额度上没有借款，即使在2025财年期间花费了2640万美元购买我们的普通股和1580万美元购买资本资产之后。截至2024年8月31日，我们拥有4870万美元现金，我们的循环信贷额度没有借款。有关我们的流动性和现金流的更多信息，请参阅本管理层讨论和分析中的流动性和资本资源讨论。

有关2024财年与2023财年相比的运营结果和财务状况变化的讨论，请参阅第二部分第7项管理层在我们于2024年11月12日向SEC提交的2024财年10-K表格中对财务状况和运营结果的讨论和分析。

经营成果

下表列出，对于所示的财政年度，在我们的综合损益表中，通过所得税前收入的细列项目所代表的总销售额的百分比。本表应与随附的讨论和分析、合并财务报表以及合并财务报表的相关附注一并阅读。

2025财年与2024财年业务结果的比较

企业司

北美分部

北美分部包括我们为美国和加拿大客户提供服务的人员。以下是我们北美分部在所示期间的比较信息（单位：千）：

收入。2025财年，我们北美部门的收入为1.476亿美元，而上一年为1.634亿美元。2025财年北美分部收入受到不确定的宏观经济环境以及取消或推迟的政府合同的不利影响。2025财年，北美订阅和订阅服务收入为1.311亿美元，而2024财年为1.389亿美元。尽管我们对新的北美上市战略和销售队伍重组的未来影响保持乐观，但持续的经济不确定性，包括受到威胁或颁布的关税以及政府支出的持续减少，包括由于美国联邦政府关闭，可能会阻止我们实现预期的销售目标，直到这些情况稳定下来或得到解决。外汇汇率对北美分部的收入产生了20万美元的不利影响，并对2025财年的经营业绩产生了10万美元的不利影响。

毛利。毛利润受到上述收入下降的影响。北美地区的毛利率在2025财年保持强劲，为营收的83.1%，而上一年为83.5%。

SG & A费用。北美SG & A费用增加主要是由于主要与我们新的上市战略和2025财年北美销售队伍重组相关的新销售和销售支持人员产生的联营成本。

国际直接办事处

我们直接拥有的国际办事处为澳大利亚、奥地利、中国、法国、德国、爱尔兰、日本、新西兰、瑞士和英国的客户提供服务。以下是我们在所示期间的国际直接办公室部分的比较信息（单位：千）：

收入。正如前面所讨论的，国际直接办公收入在2025财年受到持续的经济不确定性和地缘政治紧张局势的不利影响。日本收入下降23%，中国下降21%，英国下降15%，反映了宏观经济状况及其对现有和潜在客户的影响。这些办事处的减少部分被通过我们新的法国办事处确认的收入增加和澳大利亚的小幅增长所抵消。外汇汇率波动对我们的国际直接办公收入产生了0.4百万美元的有利影响，并对2025财年的经营业绩产生了0.1百万美元的有利影响。我们认为，多个国际贸易问题的解决和经济状况的改善将导致未来期间销售业绩的改善。然而，这些宏观经济问题的成功解决不在我们的控制范围内，可能不会在未来期间在我们的国际直接办事处产生预期的收入增长。

毛利。国际直接办公部门的毛利润下降主要是由于如上所述的收入减少。2025财年第三季度的毛利率为销售额的73.6%，而上一年为76.6%，下降的主要原因是与2024财年相比，2025财年交付的服务和销售的产品组合发生了变化。

SG & A费用。International Direct Office SG & A费用减少了10万美元，这主要是由于为抵消收入减少的影响而采取的成本削减举措。

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国际被许可人部门

在我们没有直接拥有的办公室的外国地点，我们的培训和咨询服务是通过独立的许可机构提供的。以下是我们在所示期间的国际被许可人运营的比较信息（单位：千）：

收入。国际被许可方收入主要包括被许可方销售我们内容的版税。在2025财年，我们的国际被许可人的收入下降主要是由于我们在AAP收入中所占份额减少以及特许权使用费收入下降2%。在整个2025财年，我们的外国持牌机构在其经营所在地区遇到了持续的宏观经济不确定性和地缘政治不稳定，这对其经营产生了不利影响。外汇汇率对国际被许可人的收入和2025财年的经营业绩产生了非实质性影响。

毛利。毛利润下降主要是由于如前所述的收入减少。毛利率保持强劲，为87.2%，上年为88.2%，由于特许权使用费收入较上年减少，毛利率有所下降。

SG & A费用。国际被许可方SG & A费用与上一年相比减少了10万美元，这主要是由于2025财年为应对收入减少而实施的成本削减努力。

教育司

我们的教育部门由我们的国内和国际教育实践业务（专注于向教育机构的销售）组成，并包括我们广受赞誉的Leader in Me计划。以下是我们教育司在所示期间的比较信息（单位：千）：