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Varonis公布2026年第一季度财务业绩

不含转化的SaaS ARR同比增长29%
SaaS总ARR为6.832亿美元，同比增长69%
推出Varonis Atlas，由收购AllTrue.AI提供支持

迈阿密，2026年4月28日（GLOBE NEWSWIRE）--数据和AI安全领导者Varonis Systems, Inc（纳斯达克：VRNS）今天公布了截至2026年3月31日的第一季度财务业绩。

Varonis首席执行官Yaki Faitelson表示：“我们的第一季度业绩反映了我们整个业务的强劲执行，不包括转化的SaaS ARR增长了29%。人工智能迫使公司优先考虑数据和人工智能安全，而Varonis具有独特的优势，可以帮助客户设置正确的护栏，这样他们就可以实现自动化结果，并以最小的努力安全地部署人工智能。我们相信，我们已经做好充分准备，可以利用我们业务中的有利顺风和这一重要的人工智能市场机会。”

Varonis首席财务官兼首席运营官Guy Melamed补充道：“我们对第一季度从加速新标识和与现有客户的扩张中看到的健康需求感到兴奋。我们第一季度的业绩加上我们业务的潜在驱动因素，使我们有信心将全年SaaS总ARR增长指引上调至27%至32%。此外，我们将不包括转化的SaaS ARR增长指引提高至20%至21%，我们相信作为一家完全SaaS的公司，我们能够维持这一增长水平。”

截至2026年3月31日的第一季度财务摘要

• 总收入为1.731亿美元，而2025年第一季度为1.364亿美元。
• SaaS收入为1.611亿美元，而2025年第一季度为8860万美元。
• 定期许可订阅收入为690万美元，而2025年第一季度为3150万美元，绝大部分下降是由于客户转换到我们的SaaS平台。
• 维护和服务收入为520万美元，而2025年第一季度为1640万美元，绝大部分下降是由于客户转换到我们的SaaS平台。
• GAAP运营亏损为（44.5）百万美元，而2025年第一季度GAAP运营亏损为（43.8）百万美元。
• 非美国通用会计准则营业亏损为（1.4）百万美元，而2025年第一季度非美国通用会计准则营业亏损为（6.5）百万美元。

本新闻稿末尾的表格包括截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月的GAAP营业收入（亏损）与非GAAP营业收入（亏损）和GAAP净收入（亏损）与非GAAP净收入（亏损）的对账。下文“非GAAP财务指标和关键绩效指标”标题下对这些措施进行了解释。

关键绩效指标和近期业务亮点

• SaaS ARR，截至第一季度末为6.832亿美元，同比增长69%，或同比增长29%，不包括转化。
• 截至2026年3月31日，该公司拥有8.995亿美元的现金和现金等价物、短期存款以及短期和长期有价证券。
• 在截至2026年3月31日的三个月中，公司从运营中产生了5500万美元的现金，而去年同期产生了6800万美元。
• 在截至2026年3月31日的三个月中，公司产生了4900万美元的自由现金流，而去年同期产生了6530万美元。
• 在截至2026年3月31日的三个月中，公司产生了6160万美元的调整后自由现金流，而去年同期产生了6700万美元。
• 在截至2026年3月31日的三个月中，该公司以24.67美元的平均购买价格回购了5,355，445股，净总额为1.321亿美元。
• 推出Varonis Atlas，由收购AllTrue.ai提供支持，为组织提供对其环境中所有AI系统的端到端可见性、安全性和控制。

SaaS ARR的说明包含在下文“Non-GAAP财务指标和关键绩效指标”标题下。此外，本新闻稿末尾的表格还包括经营活动提供的净现金与非GAAP自由现金流和非GAAP调整后自由现金流的对账。这些措施的解释也包含在下面的标题“非公认会计准则财务措施和关键绩效指标”下。

财务展望

对于2026年第二季度，公司预计：

• SaaS ARR同比增长24%至25%，不包括转化。
• 营收1.75亿至1.78亿美元，同比增长15%至17%。
• 非美国通用会计准则营业亏损（1.0）万美元，实现盈亏平衡。
• 基于1.311亿股稀释后流通股，非美国通用会计准则每股摊薄净收益在0.00美元至0.01美元之间。

对于2026年全年，公司现在预计：

• SaaS ARR为8.14亿美元至8.45亿美元，同比增长27%至32%。
• SaaS ARR同比增长20%至21%，不包括转化。
• 自由现金流为1.00亿美元到1.050亿美元。
• 营收7.31亿美元至7.37亿美元，同比增长17%至18%。
• 非美国通用会计准则营业收入7.0至9.0百万美元。
• 基于1.321亿股稀释后流通股，非美国通用会计准则每股摊薄净收益在0.11美元至0.12美元之间。

由于（其中包括）下文“前瞻性陈述”中描述的因素，实际结果可能与公司的财务前景存在重大差异。

电话会议和网络直播
Varonis将于美国东部时间今天（2026年4月28日，星期二）下午4：30召开电话会议，讨论公司2026年第一季度财务业绩。要接入此电话，请拨打877-425-9470（国内）或201-389-0878（国际）。密码是13759886。本次电话会议的重播将持续到2026年5月12日，电话为844-512-2921（国内）或412-317-6671（国际）。重播密码为13759886。本次电话会议的网络直播将在公司网站（www.varonis.com）的“投资者”页面上提供，重播也将在网站上存档。

非GAAP财务指标和关键绩效指标
Varonis认为，使用非美国通用会计准则营业收入（亏损）和非美国通用会计准则净利润（亏损）对我们的投资者是有帮助的。这些指标，公司称之为我们的非GAAP财务指标，不是按照GAAP编制的。

非美国通用会计准则营业收入（亏损）计算为营业收入（亏损），不包括（i）基于股票的薪酬费用，（ii）与基于股票的薪酬相关的工资税费用，以及（iii）所购无形资产的摊销和与收购相关的费用。

非美国通用会计准则下的净收入（亏损）计算为不包括（i）股票补偿费用、（ii）与股票补偿相关的工资税费用、（iii）所购无形资产的摊销和收购相关费用、（iv）外汇收益（亏损）的净收入（亏损），其中包括因实施ASC 842而导致的租赁合同的汇率差异、（v）债务发行成本的摊销和（vi）收购相关税费。

公司认为，排除这些费用可以更有意义地比较我们不同时期的运营业绩，并让投资者和管理层对我们业务的基本业绩有更大的了解。具体来说：

• 基于股票的补偿费用利用了各种可用的估值方法、主观假设和多种权益工具，可以影响公司的非现金费用；
• 工资税与基础股权奖励的行使或归属以及归属或行使时我们普通股的价格挂钩，这些因素可能因时期而异；
• 收购的无形资产在收购时进行估值，在收购后按预计使用寿命摊销，收购相关费用与当期经营无关，既不能与前期可比，也不能预测未来业绩；
• 公司因外币重大经营租赁负债以及以非美元计价的其他资产和负债的重估而产生汇兑损益，可能因期间而异；
• 债务发行费用的摊销，与公司于2020年和2024年发行的可转换优先票据有关，属于非现金项目；和
• 与收购相关的税收与当前业务无关，既不能与上一期间进行比较，也不能预测未来的结果。

自由现金流的计算方法为经营活动提供或使用的现金净额减去购买的财产和设备以及资本化的内部使用软件。调整后的自由现金流计算为不包括为收购相关成本支付的现金的自由现金流。我们认为，自由现金流和调整后的自由现金流是流动性的有用指标，可向管理层和投资者提供有关我们的运营提供或使用的现金数量的信息，这些信息在对物业和设备投资、资本化的内部使用软件和收购相关成本进行调整后，可用于战略举措。

我们的每一个非GAAP财务指标都是财务和运营决策以及评估我们自己在不同时期的经营业绩的重要工具。非GAAP财务指标不代表我们在美国GAAP下的财务业绩，不应被视为营业收入（亏损）或净收入（亏损）或根据GAAP得出的任何其他业绩指标的替代方案。非GAAP财务指标可能无法提供与我们行业中其他公司提供的信息直接可比的信息，因为我们行业中的其他公司可能会以不同的方式计算非GAAP财务结果，特别是与非经常性、不寻常项目相关的信息。此外，使用非GAAP财务指标存在局限性，因为非GAAP财务指标不是根据GAAP编制的，并且不包括可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的费用。此外，与股票薪酬相关的股票薪酬费用和工资税费用在可预见的未来一直是并将继续是我们业务中的重大经常性费用，也是向我们的员工提供的薪酬的重要组成部分。此外，无形资产的摊销是在标的无形资产的估计使用寿命内的预期经常性费用和收购相关费用，将在未来进行收购的范围内发生，并可能在未来进行收购的范围内发生与收购相关的税收。此外，外汇汇率可能会在不同时期波动，公司不会估计外币的变动。最后，债务发行成本的摊销预计为经常性费用，直至2029年可转换优先票据到期。

非GAAP财务信息的列报并不意味着孤立地考虑或替代根据GAAP编制的直接可比财务指标。Varonis敦促投资者审查我们的历史非GAAP财务指标与下文包含的可比GAAP财务指标的对账情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。

没有提供我们“财务展望”中提到的非GAAP营业收入（亏损）、非GAAP净收入（亏损）和自由现金流的对账，因为我们没有就它们最直接可比的GAAP财务指标提供指导。由于这些是前瞻性陈述，由于估计某些项目（例如基于股票的薪酬和货币波动）的高度可变性、复杂性、不确定性和难度，这些对账不可能在没有不合理努力的情况下获得，这些项目会对我们的综合业绩产生影响。此类调节项目的实际金额将对公司最直接可比的GAAP财务指标产生重大影响。公司认为，所提供的信息对投资者是有用的，因为可以结合公司对这一措施的历史披露来考虑。

SaaS ARR是一个关键绩效指标，定义为在该期间结束时有效的活跃SaaS合同的年化价值。同样，不包括转化的SaaS ARR是不包括转化影响的活跃SaaS合同的年化价值。合同的年化方法是将合同总价值除以期限内的天数，并将结果乘以365。合同的年化价值是通过与我们的客户评估合同条款而做出的法律和合同确定。此类合同的年化价值不是通过参考任何时期的历史收入、递延收入或任何其他GAAP财务指标来确定的。SaaS ARR不是对未来收入的预测，它会受到合同起止日期和续约率的影响。

前瞻性陈述

本新闻稿包含，并且在上述参考电话会议期间所做的陈述将包含“前瞻性”陈述，这些陈述受1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款约束，包括关于公司增长率及其对未来收入、营业收入或亏损或每股收益或亏损的预期。这些陈述不是对未来业绩的保证，而是基于管理层截至本新闻稿发布之日的预期和假设，这些假设本质上受到难以预测的不确定性、风险和环境变化的影响。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，可能导致实际结果、业绩或成就与任何未来结果、业绩或成就存在重大差异。可能导致实际结果与这些前瞻性陈述明示或暗示的结果存在重大差异的重要因素包括：潜在的信息技术、网络安全或数据安全漏洞的影响；与Varonis可寻址市场的预期增长相关的风险；总体经济和行业状况，例如数据和网络安全解决方案的外币汇率波动和支出趋势；Varonis预测订阅续订时间和费率的能力及其对公司未来收入和经营业绩的影响；与国际业务相关的风险；全球冲突对我们客户的预算和总体经济状况的影响；竞争因素，包括销售周期时间增加、竞争环境变化、定价变化和竞争加剧；Varonis可能无法吸引或留住员工的风险，包括销售人员和工程师；Varonis建立和扩展其直销工作和经销商分销渠道的能力；与大宗交易完成相关的风险，包括Varonis每季度持续完成大宗交易的能力；新产品推出以及Varonis开发和交付创新产品的能力；Varonis提供高质量服务和支持产品的能力；扩展云交付服务；以及与我们的可转换票据和上限看涨交易相关的风险。这些和其他重要风险因素在Varonis提交给美国证券交易委员会的报告和其他文件中有更全面的描述，并可能导致实际结果与预期不同。本新闻稿和电话会议中提供的所有信息截至本新闻稿发布之日，Varonis不承担更新或修改这些信息的义务，无论是由于新信息、新发展或其他原因，除非法律要求。

关于瓦罗尼斯

Varonis（纳斯达克：VRNS）保护着人工智能以及为其提供动力的数据。Varonis平台为组织提供了对其关键数据的自动可见性和控制，无论数据位于何处，并确保从代码到运行时的AI安全可靠。在24x7x365托管检测和响应的支持下，Varonis让全球数以千计的组织有信心采用人工智能，减少数据暴露，并阻止人工智能驱动的威胁。

投资者关系联系人：
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