FY2025第三季度财务业绩Toyota Motor Corporation Toyota Woven City 2025年2月5日1

关于前瞻性陈述的警示性声明和关于内幕交易的警示性声明本演示文稿包含反映Toyota Motor Corporation及其合并子公司（“丰田”）的计划和预期的前瞻性声明。这些前瞻性陈述不是对未来业绩的保证，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致丰田的实际结果、业绩、成就或财务状况与这些前瞻性陈述明示或暗示的任何未来结果、业绩、成就或财务状况存在重大差异。这些因素包括但不限于：（i）经济状况、市场需求以及影响日本、北美、欧洲、亚洲和丰田经营所在的其他市场的汽车市场的竞争环境的变化；（ii）货币汇率的波动（特别是日元、美元、欧元、澳元、加元和英镑的价值），股票价格和利率；（iii）金融市场的融资环境发生变化，金融服务行业的竞争加剧；（iv）丰田有效营销和分销的能力；（v）丰田实现生产效率和按照管理层计划的水平和时间实施资本支出的能力；（vi）丰田经营所在市场中影响丰田汽车业务的法律、法规和政府政策的变化，特别是与汽车安全相关的法律、法规和政府政策，包括召回、贸易、环境保护、汽车排放和汽车燃油经济性等补救措施，以及影响丰田其他业务的法律、法规和政府政策的变化，包括当前和未来诉讼和其他法律诉讼的结果、政府诉讼和调查；（vii）丰田经营所在市场的政治和经济不稳定；（viii）丰田及时开发满足客户需求的新产品并实现市场认可的能力；（ix）丰田品牌形象受到的任何损害；（x）丰田依赖各种供应商提供供应；（xi）原材料价格上涨；（xii）丰田依赖各种数字和信息技术，以及信息安全；（十三）燃料短缺或电力中断、交通运输系统、劳工罢工、停工或其他中断或在丰田为生产其产品而采购材料、部件和用品的主要市场或在其产品生产、分销或销售的主要市场雇用劳动力遇到困难；（十四）自然灾害、流行病、政治和经济不稳定、燃料短缺或社会基础设施中断、战争、恐怖主义和劳工罢工的影响，包括它们对丰田汽车生产和销售的负面影响；（xv）气候变化和向低碳经济转型的影响；（xvi）丰田雇用或保留足够人力资源的能力。对这些因素和其他可能影响丰田汽车的实际业绩、业绩、成就或财务状况的因素的讨论载于Toyota Motor Corporation的20-F表格年度报告中，该报告已在美国证券交易委员会存档。根据日本证券法律法规（条例）有关内幕交易的注意事项，除某些例外情况外，任何收到本文件可能包含的与丰田公司业务等有关的某些重要信息的人被禁止交易丰田公司的股票或与这些股票有关的某些其他交易（如条例中所述），直到这些重要信息被视为公开。根据《条例》，当（i）该等重大信息通知证券交易所并按内阁府条例规定以电磁方式披露（在TDnet（及时披露网络）信息服务上发布）或（ii）上市公司（如丰田）按《条例》规定向至少两（2）个媒体来源披露该等重大信息已过去十二（12）小时时，即视为已公开。2

FY2025Q3业绩摘要持续投入人力资源和增长领域，提升行业整体吸引力，以期培养工作积极性营业收入36794亿日元（-5607亿日元YoY）-在销量和一次性实际成本下降的情况下，受三季度起生产恢复和改善努力的影响，实现了较高的利润水平。（9个月）-我们感谢我们所有的利益相关者，包括供应商和经销商，他们在所有人的参与下，不管情况如何，继续稳步加强基础和改进。营业收入4700亿日元（较上次预测增加4000亿日元）——向上修正包含了在加强盈利能力方面取得的进展，并得到了包括产品竞争力和价值链收益在内的改善努力的支持。预测-按计划在人力资源和增长领域投资8300亿日元，为未来50年的持续增长奠定坚实基础。-为我们汽车行业的朋友们传播并渗透到更深层次的工作环境改善。CFO寄语-扩大增长投资，转型为移动出行公司。（Woven City开业/在中国建立新的BEV和电池实体/美国电池工厂开始运营）3

2025财年第三季度财务业绩4

综合汽车销量（FY2025 9个月）（千辆）8,0007，29596.0% 7,000日本7,0001，630北美89.2% 1,4546，000欧洲5,00094.5% 2,1612，043亚洲4,000其他97.9% 3,000884866中南美洲和2,000南美洲，100.2% 1,3781，376大洋洲，1,000非洲，101.2% 1,2451，259中东等0 2023.4-12 2024.4-12 YoY参考（零售）丰田和雷克萨斯汽车销量7,9087，75898.1% [ 35.9% ] [ 45.3% ]电气化汽车[ % ] 2,8373，515123.9% HEV 2,6463，289124.3% PHEV 102115112.7% BEV 87110126.9% FCEV 3134.1%零售汽车总销量8,5648，29

合并财务摘要（FY2025 9个月）（十亿日元）2024.4-12变化2023.4-12销售收入34,0 22.735,673.5 + 1,650.8营业收入4,240.23,679.4-560.7利润率12.5% 10.3%其他收入1,116.81,750.6 + 633.7应占投资利润（亏损）*1596.14 54.7-141.4采用权益法核算的所得税前收入5,357.05,430.0 + 73.0归属于净利润3,947.24,100.3 + 153.1 Toyota Motor Corporation利润率11.6% 11.5% 143美元153日元+ 10日元外汇汇率欧元155日元165日元+ 10日元*1关于日本：328.6（同比+ 5.8），中国：68.6（同比-152.2），其他：57.4（同比+ 5.0）6

合并营业收入分析（FY2025 9个月）（十亿日元）剔除汇率和掉期估值损益等综合影响：-685.0-165.0 + 70.0 + 490.0-590.0 4,240.2成本影响-365.7减少营销影响3,679.4增加或努力活动*2外汇其他*4利率下降*1费用和费用削减W hich包括：努力*3加强供应商基础/材料价格-150.0成本降低+ 220.0 2023.4-12 2024.4-12 143日元/美元153日元/美元营业收入（-560.7）155日元/欧元165日元/欧元*1详情*2详情*3详情*4详情交易型（进口/出口）+ 425.0量，Model Mix-325.0人工成本-215.0掉期等估值损益+ 29.7-美元+ 360.0价值链+ 135.0折旧费用-30.0通货膨胀核算等影响+ 48.0-金融服务-欧元+ 65.0 + 35.0研发费用-65.0 HINO MOTORS认证相关费用-284.8-其他± 0.0费用等-280.0其他-158.6-配件/备件/+ 100.0二手车/联网等Translational FOREX Impact Concerning + 65.0 Overseas Subsidiaries，etc。其他+ 25.07

地理营业收入（FY2025 9个月）营业收入（十亿日元）（不包括与掉期等相关的估值收益/损失）[ ]利润率综合车辆销量（千辆）欧洲日本北美亚洲其他包括。中国（不包括以联营公司权益法核算的投资2,161和合营企业）（94.5%）2,0431，630（89.2%）1,454（100.2%）1,3781，376（101.2%）1,2591，245884（97.9%）866-345.0 2,686.3 [ 16.6% ] 2,341.2 [ 14.4% ]-348.2 + 28.9 + 67.2552.5-21.3 [ 4.1% ] 376.13 08.8204.2 [ 8.3% ] 68 0.71 90.65 1.7 168.8 [ 7.4% ] [ 1.4% ] [ 10.0% ] [ 6.0% ] [ 9.8% ] [ 5.0% ] 2023.4-122024.4-122023.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024.4-122024。

中国业务/金融服务（FY20259个月）（参考）中国业务金融服务合并子公司营业收入（十亿日元）营业收入（十亿日元）使用股权占投资利润份额*不包括与掉期等相关的估值收益/损失联营合营方式（十亿日元）丰田、雷克萨斯整车零售销量（千辆）1,528（91.8%）1,402138.7-13.2效果520.2 + 49.5营销470.6活动效果等贷款余额等增加125.42 20.9-152.3营销68.6活动等的影响2023.4-12 2024.4-12营业收入包括与掉期等有关的估值损益（十亿日元）2024.4-12 2023.4-12 416.94 96.29

2025财年财务预测10

FY2025预测：综合汽车销量（千辆）100.0% 9,44310，0009,4009，400日本1,9932，0302,02099.5% 8,000北美欧洲6,0002，8162,7202，750101.1%亚洲4,0001，1501,170101.7% 1,192其他中部和1,8601，8401,804989%南美、2,000大洋洲、非洲、1,6401，62098.8% 1,638中东，等。0先前预测新预测对比先前FY2024业绩2024.4-2025.3 2024.4-2025.3 2023.4-2024.3预测参考（零售）丰田和雷克萨斯汽车销量10,10010，100100.0% 10,309辆电气化汽车[ % ] 4,648 [ 46.0% ] 4,659 [ 46.1% ] 100.2% 3,855 [ 37.4% ] HEV 4,3254，362100.9% 3,594 PHEV 16215495.1% 141 BEV 16014288.8% 117 FCEV 11100.0% 4零售汽车总销量10,85010，850100.0% 11,09011

FY2025预测：合并财务摘要（十亿日元）FY2024业绩先前预测新预测变化2023.4-2024.3 2024.4-2025.3 2024.4-2025.3销售收入45,095.346,000.047,000.0 + 1,000.0营业收入5,352.94,300.04,700.0 + 400.0利润率11.9% 9.3% 10.0%其他收入68 0.01,480.0 + 800.01,612.1应占投资利润（亏损）590.0600.0 + 10.0763.1占采用权益法的所得税前收益4,980.06,180.0 + 1,200.06,965.0归属于净利润3,570.04,520.0 + 950.04,944.9 Toyota Motor Corporation利润率7.8% 9.6% 11.0%每股股息± 0日元90日元90日元75日元*美元147日元152日元+ 5日元145日元外汇汇率*欧元161日元164日元+ 3日元157日元*外汇利率表现：2024年4月至2024年12月期间兑美元汇率为153日元，兑欧元汇率为165日元外汇利率假设：兑美元汇率为150日元2025年1月至2025年3月兑欧元汇率分别为160日元12

FY2025预测分析：合并营业收入（vs. FY2024业绩）n对未来人力资源和增长领域的投资已按计划取得进展。n在基于产品和区域的管理下，我们的盈利能力得到了增强，因为我们与众多利益相关者一起开展了“Ever better car”和“best in town”活动。（十亿日元）5,352.9-352.9 5,000.0-700.0 + 565.04,700.04,300.0-130.0-520.0 + 485.0投资改善人类一次性人类影响的努力资源费用资源&外汇和增长领域速度增长领域（额外）1。价格修正2。控制性激励3。提升价值链盈利预测5月“赚钱能力”Q3预测FY2024业绩营业收入2024.4-2025.3 2024.4-2025.3 2023.4-2024.3合并（+ 400.0）销量152日元/145美元/145美元/145美元/950万美元单位164日元/160欧元/157欧元/145欧元/13美元

（参考文献）综合营业收入分析（FY2025 9个月）（十亿日元）不包括外汇（A）汇率和掉期估值损益的总体影响，等：-685.0-165.0 + 70.0 + 490.0-590.0 4,240.2成本影响-365.7减少营销效果3,679.4增加或努力活动FOREX其他费率费用减少和费用减少W hich包括：努力加强供应商基础/材料价格-150.0成本减少+ 220.0 2023.4-12 2024.4-12营销费用和费用总努力活动减少努力的成本减少效果增减（1）市场环境-275.0-275.0-220.0-10.0-80.0-310.0（2）人力资源（3）增长投资-180.0-180.0从（a）+ 290.0 + 120.0-330.0 + 80.01 4中扣除（1）（2）（3）

（参考文献）对FY2025预测的分析：综合营业收入（与FY2024业绩相比），不包括外汇汇率和掉期估值损益的总体影响，等：-865.0（十亿日元）-25.0 + 55.0-895.0 + 540.05,352.9营销成本降低-327.9努力效果*24,700.0增加或外汇其他*4费率*1减少其中包括：费用和加强供应商基础/费用削减材料价格-315.0努力*3成本削减+ 290.0 FY2025新预测FY2024业绩2024.4-2025.3 2023.4-2024.3营业收入（-652.9）145日元/美元152日元/美元157日元/欧元164日元/欧元*1详情*2详情*3详情*4详情交易型（进口/出口）+ 395.0成交量，Model Mix-5.0人工成本-235.0掉期估值损益，等+ 20.0-美元+ 370.0价值链+ 170.0折旧费用-130.0通货膨胀核算等影响+ 69.5-欧元+ 65.0-金融服务+ 35.0研发费用-100.0 HINO MOTORS认证相关-284.8-其他-40.0费用等-430.0费用-配件/备件/+ 135.0二手车/联网等其他-132.6转换外汇影响有关+ 145.0海外子公司等15其他-110.0

（参考文献）不计入外汇（A）汇率和掉期估值收益/损失的总体影响的合并营业收入分析（与2024财年业绩相比），等：-865.0（十亿日元）-25.0 + 55.0-895.0 + 540.05,352.9营销成本降低-327.9努力效果4,700.0增加或FOREX其他费率降低，其中包括：费用和加强供应商基础/费用降低材料价格-315.0努力成本降低+ 290.0 FY2025新预测FY2024业绩2024.4-2025.3 2023.4-2024.3成本降低营销努力费用和费用总努力减少努力-352.9-352.9（1）市场环境（2）人力资源-390.0-20.0-100.0-510.0-320.0-320.0（3）增长投资从（a）+ 365.0 + 427.9-475.0 + 317.9 16中扣除（1）（2）（3）

（参考文献）对FY2025预测的分析：合并营业收入（与先前预测相比）不包括外汇汇率和掉期估值损益等的整体影响：+ 225.0（十亿日元）-65.0-120.0 + 155.0 + 135.04,700.0 + 295.0增加或4,300.0营销成本其他*4减少努力*2减少费用和FOREX努力费用减少率的影响*1努力*3其中包括：加强供应商基础/材料价格+ 135.0成本降低± 0.0先前预测新预测2024.4-2025.3 2024.4-2025.3营业收入（+ 400.0）147日元/美元152日元/美元161日元/欧元164日元/欧元*1详情*2详情*3详情*4详情交易型（进口/出口）+ 340.0量，Model Mix + 40.0人工成本± 0.0来自掉期等的估值损益-15.0-美元+ 285.0价值链+ 60.0折旧费用± 0.0通货膨胀会计等的影响-18.4-欧元+ 30.0-金融服务+ 40.0研发费用± 0.0 HINO MOTORS认证相关-54.8-其他+ 25.0费用等-65.0费用-配件/备件/+ 20.0二手车/联网等其他-31.8关于-45.0海外子公司等的转化外汇影响17其他+ 55.0

（参考）综合汽车销量（3个月）（千辆）2,5512，44495.8% 2,500日本5585169 2.4%北美2,000欧洲77669589.5% 1,500亚洲其他31897.4% 3271,000中南美洲、47348098.6%大洋洲、500非洲、中东、107.9% 442410等0 2023.10-12 2024.10-12 YoY参考（零售）丰田和雷克萨斯汽车销量2,7362，72999.8%电气化汽车[ % ] [ 37.0% ] [ 47.0% ] 1,0111，284126.9% HEV 9511,212127.5% PHEV 3240123.3% BEV 2832114.7% FCEV 0051.3%零售汽车总销量2,9682，92298.5% 18

（参考文献）合并财务摘要（3个月）（十亿日元）变动2023.10-12 2024.10-12销售收入12,041.112,391.0 + 349.9营业收入1,68 0.91,215.2-465.6利润率14.0% 9.8%其他收入154.51,48 2.7 + 1,328.1应占投资利润（亏损）* 217.6 190.4-27.2采用权益法核算的所得税前收入1,835.52,698.0 + 862.4归属于1,357.82,193.2 + 835.4 Toyota Motor Corporation利润率11.3% 17.7% 148美元152日元+ 4日元外汇汇率欧元159日元163日元+ 4日元*关于日本：140.0（同比+ 36.5），中国：30.9（同比-66.1），其他：19.3（同比+ 2.4）19

（参考文献）合并营业收入分析（3个月）（十亿日元）剔除汇率和掉期估值损益等综合影响：-265.0 1,68 0.9-120.0-20.0-95.0-150.0成本影响-80.7外汇减少影响1,215.2营销增加率*1努力其他*4项活动*2费用减少和费用减少W hich包括：努力*3加强供应商基础/材料价格-65.0成本降低+ 45.0 2023.10-12 2024.10-12 148日元/美元152日元/美元营业收入（-465.6）159日元/欧元163日元/欧元*1详情*2详情*3详情*4详情交易型（进口/出口）+ 35.0量，Model Mix-185.0人工成本-55.0掉期等估值损益-49.0-美元+ 60.0价值链+ 105.0折旧费用± 0.0通货膨胀会计等影响+ 64.6-金融服务-欧元+ 10.0 + 45.0研发费用-35.0 HINO MOTORS认证相关费用-54.8-其他-35.0费用等-60.0其他-41.5-配件/备件/+ 60.0二手车/联网等Translational FOREX Impact Concerning-155.0 Overseas Subsidiaries，etc。其他-15.0 20

（参考文献）地域营业收入（3个月）营业收入（十亿日元）（不包括与掉期等相关的估值收益/损失）[ ]保证金综合车辆销量（千辆）N.America Japan Europe Asia Other Incl。中国（不包括采用联营企业和合营企业权益法核算的投资）558776（92.4%）516（89.5%）695480473（98.6%）（107.9%）442410327（97.4%）318-285.01,101.88 16.7 [ 19.6% ] [ 14.2% ] + 35.9-46.4-113.7 + 39.9 189.91 52.5 [ 3.8% ] 116.5 [ 9.4% ] 76.1 [ 7.7% ] 240.24 3.5 193.8 [ 1.6% ] [ 10.1% ] [ 3.5% ] [ 8.3% ] [ 0.4% ] 2023.10-122024.10-122023.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-122024.10-124.10-122024。

（参考）中国业务/金融服务（3个月）（参考）中国业务金融服务合并子公司营业收入（十亿日元）营业收入（十亿日元）使用股权占投资利润份额*不包括与掉期等有关的估值收益/损失。联营合营企业法（十亿日元）丰田和雷克萨斯整车零售销量（千辆）523（102.3%）53537.6-21.1 18 2.51 41.8 + 40.79 7.1 16.5-66.2 30.9 2023.10-12 2024.10-12营业收入含与掉期等相关的估值损益（十亿日元）2023.10-12 2024.10-12 172.0163.7 22

（参考文献）财务业绩过渡归属于合并汽车销售收入的净利润营业收入（万亿日元）（十亿日元）Toyota Motor Corporation（千辆汽车）营业利润率（%）（十亿日元）47.01 1.9净利润率（%）45.09,410.09,44311.09.58,8229.69.18,2300.18.37,6467.33 7.26.65,352.94,944.94,700.03 1.34,520.027.22,850.12,995.62,725.02,451.32,245.22,197.72021.32021.32022.32022.32022.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.3202*股东总回报（十亿日元）资本支出研发费用*（十亿日元）（十亿日元）（十亿日元）折旧费用占销售收入比（%）3每股股利（日元）*16,366.24.02,150.0（预测）9015,079.5753.62,0 10.85 248603.3利息-2.82,111.7 2.7轴承11,579.411,313.7*21,605.8债务10,517.31,300.014,062.4份额1,241.61,202.31,343.01,248.4回购1,124.21,293.212,651.6流动性净额1,0 90.41,185.01,380.01,116.91,153.89,027.7资产8,341.39 21.01,007.28,0 51.48 76.91,0 11.7股息816.97 18.2671.02021.32022.32022.32023.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32024.32025.3 2021.32021.32023.32024.32024.32024.32025.3*1现金及现金等价物、定期存款、公开和公司债券及其对货币信托基金的投资，在每种情况下均不包括与金融服务有关的投资。*2不包括租赁负债预测*3个股票分割后的每股普通股股息（2021年10月1日进行的我们普通股的五比一股票分割）基础上*4本报告所述期间发生的研发活动相关支出23

丰田&雷克萨斯（Ref.）FY2025预测：汽车产量和零售销量先前预测FY2024业绩新预测（千辆）变化2024.4-2025.3 2023.4-2024.3 2024.4-2025.3日本3,2803，270-10 3,309汽车产量海外6,4206，430 + 106,663产量*合计± 09,9729，700,700日本± 01,5301，5001,500零售海外车辆± 08,7808，6008,600销量*合计10,309 ± 010,10010，100*零售车辆总销量± 011,09010，85010,850*包括丰田未合并实体的车辆24

客户零售车辆销售总额丰田和雷克萨斯车辆销售分销商或合并之外的经销商合并车辆销售（参考文献）合并和零售车辆销售的定义大发和日野品牌车辆由Toyota Motor Corporation及其合并子公司生产用于批发的车辆数量由丰田未合并实体（例如在中国的合资企业等）生产用于批发的车辆数量*不是按照上面的流程图进行销售的例外情况数量有限。25