10-Q

美国

证券交易委员会

华盛顿特区20549

表格10-Q

（标记一）


☒	根据1934年《证券交易法》第13或15（d）节的季度报告

截至2026年3月31日的季度

或


☐	根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的过渡报告

为从到的过渡期。

委员会文件编号：001-38549

EverQuote，公司。

（在其章程中指明的注册人的确切名称）


特拉华州	26-3101161
（国家或其他司法公司或组织）	（I.R.S.雇主识别号）

波特兰街141号马萨诸塞州剑桥	02139
（主要行政办公室地址）	（邮编）

登记电话，包括区号：（855）522-3444

根据该法第12（b）节登记的证券：

 
      各类名称
 
      交易代码（s）
 
      各交易所名称
在其上注册

 
      A类普通股，面值0.00 1美元
每股价值
 
      永远
 
      纳斯达克全球市场

用复选标记表明注册人（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）是否已提交1934年证券交易法第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内是否已遵守此类提交要求。是否☐

用复选标记表明注册人在过去12个月内（或在要求注册人提交此类文件的较短期限内）是否以电子方式提交了根据S-T规则第405条（本章第232.405条）要求提交的每个交互式数据文件。是否☐

通过复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”、“新兴成长型公司”的定义。


大型加速披露公司	☐	加速披露公司	☒

非加速披露公司	☐	较小的报告公司	☐

		新兴成长型公司	☐

如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节规定的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是☐没有

截至2026年4月7日，注册人有31,769，000股A类普通股，每股面值0.00 1美元，已发行和流通在外；3,604，278股B类普通股，每股面值0.00 1美元，已发行和流通在外。


		页
第一部分。	财务资料	5
项目1。	简明合并财务报表（未经审计）	5
	简明合并资产负债表	5
	简明综合经营报表及综合收益	6
	简明合并股东权益报表	7
	简明合并现金流量表	9
	未经审核简明综合财务报表附注	10
项目2。	管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析	20
项目3。	关于市场风险的定量和定性披露	29
项目4。	控制和程序	29
第二部分。	其他信息	29
项目1。	法律程序	29
项目1a。	风险因素	30
项目2。	未登记出售股本证券及所得款项用途	30
项目5。	其他信息	30
项目6。	附件	31
签名		32

关于前瞻性陈述的警示性说明

这份10-Q表格季度报告包含前瞻性陈述，这些陈述符合经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条或《交易法》的含义。除本季度报告中关于表格10-Q的历史事实陈述之外的所有陈述，包括关于我们未来运营结果和财务状况、业务战略和计划以及未来运营的管理目标的陈述，均为前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就存在重大差异。

在某些情况下，您可以通过“目标”、“可能”、“应该”、“预期”、“可能”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”、“寻求”、“将”、“将”或“继续”等术语来识别前瞻性陈述，或这些术语的否定或其他类似表述。这份关于10-Q表格的季度报告中的前瞻性陈述仅为预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的业务、财务状况流动性和经营业绩。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩或事件和情况将会实现或发生。这些前瞻性陈述仅在本季度报告的10-Q表格之日发表，除适用法律要求外，我们不承担公开更新或修改任何前瞻性陈述的义务，无论是由于任何新信息、未来事件或其他原因。因为前瞻性陈述本质上受到风险和不确定性的影响，其中有些是无法预测或量化的，所以你不应该依赖这些前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预测的结果存在重大差异。

可能导致实际结果不同的因素包括但不限于以下方面：

•

我们对财产险、财产险、保险业，特别是汽车保险的收入的依赖，以及与这些行业相关的风险敞口；

•

我们依赖于我们与没有长期最低财务承诺的保险提供商的关系，此外，我们的收入的很大一部分依赖于少数保险提供商；

•

保险市场的不利条件，以及整体经济；

•

我们的网站和市场的很大一部分访问者依赖第三方媒体来源；

•

我们吸引消费者访问我们网站和市场的能力；

•

我们向消费者进行营销或收集、共享和使用来自消费者活动的数据的能力；

•

与网络安全事件或其他网络中断相关的风险；

•

与使用人工智能或AI相关的风险；

•

我们开发新的和增强的产品和服务并成功将其货币化的能力；

•

我们行业的竞争和竞争对手创新的影响；

•

我们有能力及时了解并遵守目前适用于或将适用于我们业务的新的或修改后的法律法规，包括有关保险业、电话销售限制和数据隐私要求的法律法规；和

•

我们保护知识产权、维护和打造品牌的能力。

对可能导致或促成我们未来结果差异的风险、不确定性和假设的进一步清单和描述包括第一部分第1A项中描述的警示性声明。风险因素在我们截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中，在我们随后向美国证券交易委员会提交的定期文件中，以及在本季度报告的10-Q表格的其他地方，特别是在第1A项中。风险因素。我们通过这些警示性声明来限定我们所有的前瞻性声明。

第一部分—财务信息

项目1。简明合并财务报表（未经审计）

EverQuote, Inc.

简明合并资产负债表

（未经审计）

（单位：千，股份和每股金额除外）


	2026年3月31日			2025年12月31日
物业、厂房及设备
当前资产：
现金及现金等价物	$	178,492		$	171,379
应收账款，净额		71,783			75,149
预付费用及其他流动资产		6,794			9,761
流动资产总额		257,069			256,289
物业及设备净额		8,551			7,878
商誉		21,501			21,501
经营租赁使用权资产		2,049			2,358
递延所得税资产		34,619			38,704
其他资产		183			183
总资产	$	323,972		$	326,913
负债与股东权益
流动负债：
应付账款	$	68,216		$	76,851
应计费用和其他流动负债		10,589			7,512
递延收入		1,773			1,662
经营租赁负债		1,280			1,197
流动负债合计		81,858			87,222
递延所得税负债		275			281
经营租赁负债，扣除流动部分		972			1,370
负债总额		83,105			88,873
承付款项和或有事项（附注8）
股东权益：
优先股，面值0.00 1美元；授权10,000，000股；没有已发行和流通在外的股份		—			—
A类普通股，面值0.00 1美元；授权220,000，000股； 31,793，914股及32,642，124股已发行及流通分别于2026年3月31日及2025年12月31日		32			33
B类普通股，面值0.00 1美元；授权30,000，000股；已发行及流通在外股份3,604，278股		4			4
额外实收资本		303,952			319,745
累计其他综合收益		74			126
累计赤字		(63,195	)		(81,868	)
股东权益总额		240,867			238,040
负债总额和股东权益	$	323,972		$	326,913

随附的附注是这些未经审核简明综合财务报表的组成部分。

EverQuote, Inc.

简明合并经营报表和综合收益

（未经审计）

（单位：千，每股金额除外）


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
收入	$	190,852		$	166,632
成本和运营费用：
收益成本		4,265			5,380
销售与市场营销		145,412			129,430
研究与开发		8,548			7,485
一般和行政		9,211			8,440
法律解决		—			7,900
总成本和运营费用		167,436			158,635
经营收入		23,416			7,997
其他收入（费用）：
利息收入		961			708
其他收入（费用），净额		(13	)		(31	)
其他收入总额，净额		948			677
所得税前收入		24,364			8,674
所得税费用		(5,691	)		(684	)
净收入	$	18,673		$	7,990
每股净收益：
基本	$	0.52		$	0.22
摊薄	$	0.51		$	0.21
加权平均已发行普通股：
基本		35,947			35,879
摊薄		36,942			37,667

综合收益：
净收入	$	18,673		$	7,990
其他综合收益（亏损）：
外币折算调整		(52	)		53
综合收益	$	18,621		$	8,043

随附的附注是这些未经审核简明综合财务报表的组成部分。

EverQuote, Inc.

股东权益的简明合并报表

（未经审计）

（单位：千，股份金额除外）


														累计
	A类						乙类				额外			其他						合计
	普通股						普通股				实缴			综合			累计			股东'
	股份			金额			股份		金额		资本			收入			赤字			股权
2025年12月31日余额		32,642,124		$	33			3,604,278	$	4	$	319,745		$	126		$	(81,868	)	$	238,040
日发行普通股股票期权的行使		7,164			—			—		—		63			—			—			63
普通股净发行在受限制的归属时股票单位		212,642			—			—		—		(1,147	)		—			—			(1,147	)
回购和退休普通股		(1,068,016	)		(1	)		—		—		(19,850	)		—			—			(19,851	)
基于股票的补偿费用		—			—			—		—		5,141			—			—			5,141
外币换算调整		—			—			—		—		—			(52	)		—			(52	)
净收入		—			—			—		—		—			—			18,673			18,673
2026年3月31日余额		31,793,914		$	32			3,604,278	$	4	$	303,952		$	74		$	(63,195	)	$	240,867

随附的附注是这些未经审核简明综合财务报表的组成部分。

EverQuote, Inc.

股东权益的简明合并报表

（未经审计）

（单位：千，股份金额除外）


												累计
	A类				乙类				额外			其他					合计
	普通股				普通股				实缴			综合		累计			股东'
	股份		金额		股份		金额		资本			收入		赤字			股权
2024年12月31日余额		32,037,421	$	32		3,604,278	$	4	$	316,511		$	—	$	(181,179	)	$	135,368
日发行普通股股票期权的行使		237,043		—		—		—		1,962			—		—			1,962
普通股净发行在受限制的归属时股票单位		216,723		—		—		—		(1,293	)		—		—			(1,293	)
基于股票的补偿费用		—		—		—		—		5,420			—		—			5,420
外币换算调整		—		—		—		—		—			53		—			53
净收入		—		—		—		—		—			—		7,990			7,990
2025年3月31日余额		32,491,187	$	32		3,604,278	$	4	$	322,600		$	53	$	(173,189	)	$	149,500

随附的附注是这些未经审核简明综合财务报表的组成部分。

EverQuote, Inc.

简明合并现金流量表

（未经审计）

（单位：千）


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
经营活动产生的现金流量：
净收入	$	18,673		$	7,990
调整以调节净收入与提供的净现金经营活动：
折旧和摊销费用		785			1,221
基于股票的补偿费用		5,141			5,420
递延税款		4,084			—
未实现外币交易（收益）损失		(34	)		35
经营性资产负债变动情况：
应收账款		3,366			(457	)
预付费用及其他流动资产		2,966			496
应收佣金、流动和非流动		—			1,014
经营租赁使用权资产		298			267
应付账款		(8,598	)		(2,765	)
应计费用和其他流动负债		3,111			10,018
递延收入		111			335
经营租赁负债		(305	)		(268	)
经营活动所产生的现金净额		29,598			23,306
投资活动产生的现金流量：
购置财产和设备，包括资本化的成本用于开发内部使用软件		(1,535	)		(1,133	)
投资活动所用现金净额		(1,535	)		(1,133	)
筹资活动产生的现金流量：
行使股票期权所得款项		63			1,962
回购普通股		(19,851	)		—
与净份额结算有关的扣缴税款		(1,147	)		(1,293	)
筹资活动提供（使用）的现金净额		(20,935	)		669
汇率变动对现金、现金等价物的影响和受限制的现金		(15	)		10
现金、现金等价物和受限制现金净增加额		7,113			22,852
期初现金、现金等价物和限制性现金		171,379			102,116
期末现金、现金等价物和限制性现金	$	178,492		$	124,968
补充披露非现金信息：
购置计入应付账款的财产和设备	$	88		$	208

随附的附注是这些未经审核简明综合财务报表的组成部分。

EverQuote, Inc.

未经审计简明合并财务报表附注

（未经审计）

1.业务性质和列报依据

EverQuote，Inc.（“公司”）于2008年在特拉华州注册成立。通过其互联网网站，该公司经营一个在线市场，供消费者购买财产和意外伤害保险。该公司主要通过向保险提供商客户销售消费者推荐产生收入，这些客户包括运营商和代理商，以及美国的间接分销商。

公司面临许多类似行业和发展阶段公司所共有的风险和不确定因素，包括但不限于快速的技术变革、来自较大公司的替代产品和服务的竞争、专有技术的保护、客户集中、专利诉讼、需要获得额外融资以支持增长以及依赖第三方和关键个人。

随附的简明综合财务报表是根据经营的连续性、资产变现以及在日常业务过程中清偿负债和承诺的情况编制的。截至该等简明综合财务报表出具日，公司预计其现金及现金等价物将足以支付自简明综合财务报表出具日起至少未来12个月的运营费用和资本支出需求，而不考虑公司信贷额度下的借款可用性。

公司的简明综合财务报表是按照美国公认会计原则（“GAAP”）编制的。本附注中对适用指引的任何提及均指财务会计准则委员会（“FASB”）的会计准则编纂（“ASC”）和会计准则更新（“ASU”）中的权威GAAP。随附的简明综合财务报表包括公司及其全资附属公司的账目。所有公司间账户和交易已在合并中消除。

2.重要会计政策摘要

未经审核中期财务资料

截至2025年12月31日的简明合并资产负债表来自经审计的合并财务报表，但不包括GAAP要求的所有披露。随附的截至2026年3月31日及截至2026年3月31日及2025年3月31日止三个月的未经审核简明综合财务报表由公司根据美国证券交易委员会（“SEC”）的中期财务报表规则和条例编制。按照公认会计原则编制的合并财务报表中通常包含的某些信息和脚注披露已根据此类规则和条例进行了精简或省略。因此，这些简明综合财务报表应与公司截至2025年12月31日止年度的经审计综合财务报表及其附注一并阅读，该报表包含在公司于美国证券交易委员会存档的截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中。管理层认为，所有调整，仅包括对公司截至2026年3月31日的财务状况和截至3月31日止三个月的经营业绩进行公允陈述所需的正常经常性调整，2026年和2025年以及截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月的现金流。公司截至2026年3月31日止三个月的经营业绩并不一定表明截至2026年12月31日止年度或任何其他期间的预期经营业绩。

估计数的使用

按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响资产和负债的报告金额、在简明综合财务报表日期披露或有资产和负债以及报告期间收入和支出的报告金额。这些简明综合财务报表中反映的重大估计和假设包括但不限于收入确认和应收账款估值、网站和软件开发成本的费用化和资本化、基于股票的补偿费用和所得税。公司的估计基于历史经验、已知趋势和它认为在当时情况下合理的其他特定市场或相关因素。管理层会持续评估其估计，因为情况、事实和经验会发生变化。估计数的变化记录在它们为人所知的时期。这些估计可能会发生变化，因为发生了新的事件，获得了更多信息，实际结果可能与这些估计存在重大差异。

信用风险和重要客户集中度

可能使公司面临集中信用风险的金融工具主要包括现金和现金等价物以及应收账款。该公司将其现金和现金等价物存放在经认可的金融机构。公司认为其不会承受超出与商业银行关系相关的正常信用风险之外的异常信用风险。

该公司向保险提供商客户销售其消费者推荐服务，这些客户包括运营商和代理商，以及美国的间接分销商，主要是汽车行业。截至2026年3月31日止三个月，一名客户占总收入的40%。截至2025年3月31日止三个月，两名客户分别占总收入的43%及13%。截至2026年3月31日，三家客户的应收账款占比分别为30%、17%和17%。截至2025年12月31日，两个客户的应收账款占比分别为36%和11%。

公允价值计量

公允价值定义为在计量日市场参与者之间的有序交易中，资产或负债在主要或最有利的市场上将收到或支付的转移负债的交换价格（退出价格）。用于计量公允价值的估值技术必须最大限度地使用可观察输入值，并尽量减少使用不可观察输入值。以公允价值计量的金融资产和负债将在公允价值层次结构的以下三个层次中的一个进行分类和披露，其中前两个被视为可观察，最后一个被视为不可观察：

•

第1级——相同资产或负债在活跃市场中的报价。

•

第2级——可观察输入值（第1级报价除外），例如类似资产或负债在活跃市场的报价、相同或类似资产或负债不活跃市场的报价，或可观察或可由可观察市场数据证实的其他输入值。

•

第3级——得到很少或没有市场活动支持的、对确定资产或负债的公允价值具有重要意义的不可观察的投入，包括定价模型、贴现现金流方法和类似技术。

公司现金等价物按公允价值列账，按照上述公允价值等级确定。该公司的现金等价物包括截至2026年3月31日和2025年12月31日的货币市场基金，分别为1540万美元和1530万美元，这些基金根据市场报价进行估值，在公允价值等级中属于第1级计量。公司应收账款、应付账款及应计费用和其他流动负债的账面价值由于这些资产和负债的短期性，与其公允价值相近。在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月内，没有转入或转出第3级。

应收账款

公司在日常业务过程中向客户提供信贷，认为其信贷政策审慎，反映了行业惯例和业务风险。公司监控经济状况，以识别可能表明其应收账款存在收款风险的事实或情况。公司根据其应收账款的构成、当前的经济状况和历史信用损失活动，为客户无力支付可能导致的任何估计损失（如果有的话）提供应收账款备抵。被确定为无法收回的金额将从备抵中扣除或注销。截至2026年3月31日和2025年12月31日，该公司的信贷损失准备金为10万美元。在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月中，公司分别注销了微不足道的无法收回的账款。

收入确认

该公司主要通过向其保险提供商客户（包括保险公司、代理商和间接分销商）销售消费者推荐获得收入。在2025年5月出售某些承运人合同之前，该公司还从销售保单的佣金费用中获得收入，主要是在其汽车保险垂直领域，作为其直接面向消费者代理的一部分。2025年5月，公司出售了与其直接向消费者代理有关的剩余财产和伤亡承运人合同项下的佣金收取权，以解决一项诉讼事项（见附注3）。

为确定公司确定属于ASC 606客户合同收入（“ASC 606”）范围内的安排的收入确认，公司执行以下五个步骤：（i）识别与客户的合同；（ii）识别合同中的履约义务；（iii）确定交易价格；（iv）将交易价格分配给合同中的履约义务；（v）在公司履行履约义务时（或作为）确认收入。

公司仅在公司有权换取其转让给客户的商品或服务的对价的可收回性被确定为很可能时，才将五步模式应用于合同。金额记录为应收账款时，公司的对价权利是无条件的。如果合同开始时的预期是客户付款到向客户转让承诺的商品或服务之间的期限为一年或更短，则公司不评估合同是否具有重大融资成分。

当公司通过向其客户交付转介的金额反映其预期有权获得的对价以换取这些转介而履行其履约义务时，公司确认转介收入。

分类收入

公司按分销渠道、分销渠道影响公司收入的性质和金额以及垂直细分市场分列与客户签订的合同收入。该公司的直接分销渠道由保险公司和第三方代理商组成。该公司的间接分销渠道由保险聚合商和媒体网络组成，他们购买转介并有转售的意图。通过公司的直接分销渠道产生的收入通常比公司的间接分销渠道产生的收入更高，并为公司提供了有关保险提供商需求和推荐业绩的额外见解和数据。

总收入由以下分销渠道的收入组成：


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
直接渠道		90	%		91	%
间接渠道		10	%		9	%
		100	%		100	%

总收入由以下保险垂直行业的收入组成（单位：千）：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
汽车	$	172,386	$	152,715
家庭和租房者		18,466		13,904
其他		—		13
总收入	$	190,852	$	166,632

公司已选择将ASC 606中的实务权宜之计应用于将获得合同的增量直接成本（包括销售佣金）费用化，因为销售佣金的预期受益期为一年或更短。在2026年3月31日和2025年12月31日，公司没有资本化任何成本以获得其任何合同。

递延收入

在满足收入确认标准之前收到的转介金额在随附的简明综合资产负债表中记录为递延收入。预计在资产负债表日起12个月内确认为收入的金额分类为当期递延收入。截至2025年12月31日，递延收入为170万美元。截至2026年3月31日止三个月，公司确认收入130万美元，计入2025年12月31日的合同负债余额（递延收入）。公司通过先从期初递延收入余额中分配到期初递延收入余额超过待确认收入来确认递延收入收入。期间收取的金额被添加到递延收入余额中。

广告费用

广告费用包括与吸引消费者进入公司市场和产生消费者报价请求相关的可变成本，包括通过其经过验证的合作伙伴网络，以及向保险公司和代理商推广其市场。公司于发生时开支广告成本，而该等成本在随附的简明综合经营及综合收益报表中计入销售及营销费用。截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月，广告费用总额分别为1.35亿美元和1.198亿美元。

每股净收益（亏损）

每股普通股基本净收益（亏损）的计算方法是将净收益（亏损）除以当期已发行普通股的加权平均数。每股普通股摊薄净收益（亏损）的计算方法是，将净收益（亏损）除以当期已发行普通股的加权平均数，包括假设已发行股票期权和未归属限制性股票单位的稀释效应的潜在稀释普通股。对于公司报告净亏损的期间，每股普通股摊薄净亏损与每股普通股基本净亏损相同，因为如果稀释性普通股的影响是反稀释的，则不假定已发行。

该公司有两类已发行普通股：A类普通股和B类普通股。A类和B类普通股持有者的权利是相同的，但投票和转换除外。每一股B类普通股可根据持有人的选择随时转换为一股A类普通股。公司在计算每股净收益（亏损）时，以一对一的方式在普通股类别之间分配归属于普通股的未分配收益。因此，A类普通股和B类普通股每股基本和摊薄净收益（亏损）相当。

最近采用的会计公告

2025年7月，FASB发布了ASU 2025-05，金融工具——信用损失（主题326），通过假设截至资产负债表日的当前条件在资产的剩余寿命内不会发生变化，引入了计算当前预期信用损失的实用权宜之计。这一权宜之计只能适用于流动应收账款和流动合同资产。ASU2025-05对2025年12月15日之后开始的年度报告期间以及这些年度期间内的中期有效，此更新将前瞻性地应用。公司采纳了这一准则，自2026年1月1日起生效，并对其范围内的资产适用了实务权宜之计。该采用对合并财务报表和相关披露没有重大影响。

最近发布的会计公告

2024年11月，FASB发布了ASU 2024-03，损益表——报告综合收益——费用分类披露（子主题220-40），以改进财务报告，要求公共企业实体在中期和年度报告期间在财务报表附注中披露有关特定费用类别的额外信息。ASU2024-03在2026年12月15日之后开始的年度期间和2027年12月15日之后开始的中期报告期间生效，允许提前采用。ASU 2024-03允许采用前瞻性或回顾性方法。公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。

2025年9月，FASB发布了ASU 2025-06，无形资产–商誉和其他–内部使用软件（子主题350-40）：有针对性地改进内部使用软件的会计处理，其中删除了所有提及软件开发项目阶段的内容，并要求实体在出现以下两种情况时开始将软件成本资本化：（i）管理层已授权并承诺为软件项目提供资金，以及（ii）很可能项目将完成，软件将用于执行预期功能。ASU2025-06中的修订对2027年12月15日之后开始的财政年度以及这些财政年度内的过渡期有效，允许在一个财政年度开始时提前采用。修正可以前瞻性地、追溯性地适用，也可以通过修改后的前瞻性过渡方法适用。公司目前正在评估采用这一指导意见对其合并财务报表的影响。

3.商誉和收购的无形资产

商誉不摊销，而是至少每年或在发生表明记录的商誉可能减值的事件和情况时更频繁地进行减值审查。为进行商誉减值分析，公司将其业务视为一个报告单位。截至目前，公司未发生商誉减值。截至2026年3月31日止三个月，商誉无变动。

收购的无形资产包括与公司收购Policy Fuel，LLC及其关联实体Kanopy Insurance Center，LLC、One Eight Software，Inc.、Parachute Insurance Services Corp.（统称“PolicyFuel”）相关的客户关系和开发技术，这些资产于2025年5月1日作为诉讼和解的一部分出售。

截至2025年3月31日止三个月的无形资产摊销费用（出售前）为30万美元。截至2025年3月31日止三个月，公司录得与诉讼和解相关的法律和解费用790万美元。

4.应计费用和其他流动负债

应计费用和其他流动负债包括以下（单位：千）：


	3月31日，		12月31日，
	2026		2025
应计职工薪酬和福利	$	6,941	$	4,568
应计广告费用		2,084		1,710
其他流动负债		1,564		1,234
	$	10,589	$	7,512

5.贷款和担保协议

于2025年8月1日，公司订立信贷协议（“信贷协议”），规定公司作为借款人、西部联盟银行、作为贷款人的行政代理人和抵押品代理人（“代理人”）以及作为贷款人本身以及其他贷款方（统称“贷款人”）之间的高级有担保循环信贷融资（“循环融资”）。信贷协议提供6000万美元的高级有担保循环信贷额度。根据惯常条款和条件（包括不存在信贷协议项下的任何违约或违约事件），公司有权不时要求在信贷协议期限内增加总额不超过2500万美元的循环承诺。信贷协议项下的可用性将于2028年8月1日（“循环承诺期”）终止，所有未偿还的循环贷款必须在该日期或之前支付。公司将就循环承诺期内信贷协议项下承诺的日均未使用部分支付每年0.075%的承诺费。

根据信贷协议，循环贷款下的借款不得超过合格应收账款余额的85%。循环贷款下的未偿还借款按公司选择的年利率计息，利率等于（i）一个月期限的经调整的有担保隔夜融资利率（“定期SOFR”）加2.10%或（ii）《华尔街日报》引述的“最优惠利率”、与美联储系统成员的隔夜联邦基金交易利率加权平均数加0.50%或定期SOFR加1.00%（“ABR”）加1.10%中的较高者。公司可不时选择将我们的全部或任何部分定期SOFR贷款转换为ABR贷款或将全部或任何部分ABR贷款转换为定期SOFR贷款。如发生信贷协议所定义的违约事件，且在该事件不再继续之前，将收取的年利率为在该时间以其他方式适用于借款的年利率加上2.00%。

借款以公司几乎所有的资产和财产作抵押。根据信贷协议，公司已同意若干肯定和否定契诺、报告要求和其他惯例要求，直至到期，公司将继续受其约束。这些契约包括限制其产生额外债务、支付现金股息以及从事某些基本业务交易的能力，例如合并或收购其他业务。此外，根据信贷协议并至到期日，在任何期间，公司不维持1.30至1.00的最低调整速动比率，定义为（1）在贷款人处持有的（x）非限制性现金和现金等价物加（y）公司资产负债表上反映的应收账款净额（不包括逾期90天以上的应收账款、公司间应收账款和有争议的应收账款）与（2）流动负债（包括信贷协议项下的所有未偿还借款）的比率，但不包括递延收入的当期部分（在每种情况下基本上按照公认会计原则确定），代理人应有能力使用公司的现金收入来偿还未偿债务，直到调整后的速动比率连续两个月等于或大于1.30至1.00。

截至2026年3月31日，公司遵守其契诺，并无信贷协议项下的未偿还金额。

6.股权

股份回购计划

2025年7月22日，公司董事会授权自董事会批准之日起为期一年的公司A类普通股最高5000万美元的股票回购计划。根据规则10b5-1交易计划，或通过其他法律允许的方式，可不时在公开市场上进行5000万美元计划下的股票回购。股份回购计划不对公司承担收购特定数量股份的义务，可随时暂停、修改或终止，恕不另行通知。回购的股份立即清退，并恢复已获授权但未发行的普通股的地位。

2025年8月11日，公司在与关联方的协商交易中根据该计划回购了90万股A类普通股，购买价格为每股23.33美元，总购买价格为21.0百万美元（见附注10）。

在截至2026年3月31日的三个月中，公司根据该计划以每股18.59美元的平均购买价格回购了额外的1,068，016股A类普通股，总购买价格为1,990万美元。

截至2026年3月31日，根据董事会授权，仍有910万美元可用于股票回购。

7.股票补偿

2008年和2018年计划

公司在经修订的2008年股票激励计划（“2008年计划”）下有未兑现的奖励，但不再根据该计划授予奖励。在行使2017年9月8日之前授予的股票期权时发行的普通股股票将作为A类普通股或B类普通股发行。在2017年9月8日之后授予的股票期权行使时发行的普通股股份将作为A类普通股发行。

公司2018年股权激励计划（“2018年计划”，与2008年计划合称“计划”）规定授予激励股票期权、不符合条件的股票期权、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位、其他以股票为基础的奖励。根据2018年计划最初预留发行的股份数量为2,149，480股A类普通股的总和，加上等于（i）在2018年计划生效后可根据2008年计划授予的583,056股A类普通股和B类普通股的总和的股份数量（最多5,028，832股）和（ii）根据2008年计划到期、终止或以其他方式放弃的A类普通股和B类普通股的未偿奖励的股份数量，公司根据合同规定的回购权以其原始发行价格注销、没收或回购（在激励股票期权的情况下，须遵守《国内税收法》的任何限制）。根据2018年计划可能发行的A类普通股的股份数量在每个财政年度的第一天自动增加，直至（包括）截至2028年12月31日的财政年度，数额等于（i）2,500，000股A类普通股；（ii）该财政年度第一天A类普通股和B类普通股已发行股份总数之和的5%；以及（iii）由公司董事会确定的数额。公司根据2018年计划被没收、注销、在行使或结算奖励时被保留以满足行使价格或预扣税款、回购或以其他方式终止的任何奖励的基础普通股股份将被加回根据2018年计划可供发行的普通股股份。根据上述2018年计划的规定，自2026年1月1日起，根据2018年计划预留发行的授权股份数量增加了1,812，320股。截至2026年3月31日，根据2018年计划，仍有417.98万股可供未来授予。

根据计划授予的期权奖励和限制性股票单位（“RSU”）奖励在董事会确定的期限内归属。根据计划授出的期权最迟于授出日期起计十年届满。授予股票期权的行权价格不低于基于市场报价的普通股公允价值。公司的某些RSU通过预扣公司A类普通股的股份以净额结算，以支付法定所得税。

股票期权活动

在截至2026年3月31日或2025年3月31日的三个月中，公司均未授予普通股期权。

限制性股票活动

公司已授予具有基于服务的归属条件以及基于服务和基于绩效的归属条件（“pRSU”）的RSU奖励。以服务为基础或同时具有服务为基础和绩效为基础的归属条件的受限制股份单位授予的公允价值在授予日使用授予日标的股票的市场价格进行估计。

下表汇总了公司自2025年12月31日以来具有基于服务的归属条件活动的RSU：


				加权平均
	股票数量			授予日公允价值
未归属余额2025年12月31日		1,902,648		$	18.82
已获批		481,329			14.49
既得		(195,736	)		16.08
没收		(92,127	)		18.18
未归属余额2026年3月31日		2,096,114		$	18.11

下表汇总了公司自2025年12月31日以来的PRSU活动：


				加权平均
	股票数量			授予日公允价值
未归属余额2025年12月31日		968,201		$	20.47
已获批		211,165			17.08
既得		(73,138	)		20.02
没收		(161,607	)		21.26
未归属余额2026年3月31日		944,621		$	19.61

截至2026年3月31日和2025年12月31日未偿还的pRSU由以下奖项组成：


	2026年3月31日		2025年12月31日
业绩条件满足		289,238		479,028
2026年业绩条件		211,165		—
2027年业绩条件		444,218		489,173
未归属余额2026年3月31日		944,621		968,201

•

业绩条件满足—归属于a 四年以满足履约条件时的持续服务为基础的期间.

•

2026年业绩条件—累计归属超过a 四年基于持续服务的期间，从2027年第一季度开始，基于2026年公司特定绩效目标的实现水平，从最多 100 批给最低限度为 33 授予的PRSUs的百分比无如果期间未达到目标业绩的最低门槛，则归属.

•

2027年业绩条件—根据截至2027年12月31日至2029年12月31日的12个月期间公司特定业绩目标的实现水平归属，从最多 100 批给最低限度为 10 授予的PRSUs的百分比无如果期间未达到目标业绩的最低门槛，则归属.

基于股票的补偿费用

公司在简明综合经营和综合收益报表的以下费用类别中记录了基于股票的补偿费用（单位：千）：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
收益成本	$	30	$	9
销售与市场营销		1,280		1,565
研究与开发		1,434		1,370
一般和行政		2,397		2,476
	$	5,141	$	5,420

上表中基于股票的薪酬支出包括截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月与PRSUs相关的基于股票的薪酬分别为80万美元和110万美元。截至2026年3月31日，预期归属的基于股票的奖励的未确认补偿费用为3320万美元，预计将在2.6年的加权平均期间内确认。

该公司在计算截至2026年3月31日止三个月的所得税时确认了与基于股票的补偿费用相关的110万美元的所得税优惠。截至2025年3月31日止三个月与股票薪酬费用相关的所得税优惠被递延税项资产的全额估值备抵完全抵消。

8.承诺与或有事项

租约

公司根据各种不可撤销的经营租赁租赁办公空间。截至2026年3月31日止三个月，公司的租约并无重大变动。如需更多信息，请阅读公司截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中的综合财务报表附注10，租赁。

采购承诺

2025年6月，该公司在正常业务过程中签订了一项为期五年、价值1850万美元的采购承诺，用于在2029年7月之前以指定的年度最低付款金额进行广告宣传。截至2026年3月31日，剩余的采购承诺为1550万美元，其中350万美元与未来12个月有关。

法律程序和其他或有事项

本公司不时受到在其日常业务过程中产生的各种法律诉讼和索赔，无论是声称的还是未声称的。虽然无法确定地预测这些索赔的结果，但根据目前所知，管理层不认为任何这些其他法律事项的结果将对公司的综合经营业绩或财务状况产生重大不利影响。尽管有上述规定，任何其他法律程序的最终结果涉及判决、估计和固有的不确定性，无法确定地预测。任何事项的不利结果都可能对公司的业务、财务状况、经营业绩或任何特定报告期发生的整个现金流量产生重大影响。此外，有可能某一事项可能会引发诉讼或其他政府机构或私人诉讼当事人的额外调查或诉讼。

9.退休计划

公司已根据《国内税收法》第401（k）条建立了一项固定缴款计划（“401（k）计划”）。401（k）计划涵盖所有符合规定的最低年龄和服务要求的员工，并允许参与者在税前基础上递延部分年度薪酬。正如目前所确立的，公司无须向401（k）计划作出任何贡献。该公司在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月中各出资40万美元。

10.关联交易

本公司已于日常业务过程中与与本公司有共同股东的其他公司订立安排。根据这些安排，关联方关联公司因提供网站访问者推荐而获得付款。在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月中，公司分别录得与这些安排相关的费用1280万美元和720万美元。在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月内，公司分别支付了830万美元和450万美元，与这些安排有关。截至2026年3月31日和2025年12月31日，应付关联方关联公司款项总额分别为820万美元和370万美元，计入随附简明综合资产负债表的应付账款。

2025年8月11日，公司根据公司股票回购计划的规定，以每股23.33美元的购买价格从Link Ventures回购了900,000股A类普通股，Link Ventures是公司董事会主席兼联合创始人David Blundin所建议的基金的附属实体，以及Blundin先生的其他附属实体。收购价格较2025年8月8日公司普通股收盘价折价约1.8%。这些股份立即被清退。关于回购协议，Blundin先生和Link Ventures与公司签订了180天的锁定协议，该协议限制了Blundin先生实益拥有的公司股本的任何股份的出售或转让，但惯例例外情况除外。

11.所得税

该公司通过将其估计的年度有效税率应用于年初至今的所得税前收入，并针对本季度发生的离散项目进行调整来记录所得税费用。公司的有效税率可能会因期间而异，一般基于预测变化和年初至今业绩等因素。

截至2026年3月31日的三个月，公司录得570万美元的所得税费用，主要与美国联邦和州所得税有关。截至2026年3月31日止三个月的所得税前收入已适用的公司2026年估计年度有效税率与美国联邦法定所得税税率不同，主要是由于州所得税，部分被美国联邦研发税收抵免所抵消。

截至2025年3月31日的三个月，该公司录得70万美元的所得税费用，主要包括州所得税。直到2025年第四季度，公司对其递延税项资产保持全额估值备抵。

12.每股净收益

基本和稀释每股普通股净收益计算的分子和分母的对账如下（单位：千）：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
分子：
净收入	$	18,673	$	7,990

分母：
加权平均基本普通股优秀		35,947		35,879
稀释性证券的影响：
购买普通股的期权		431		704
限制性股票单位		564		1,084
加权平均稀释普通股优秀		36,942		37,667

公司在计算稀释后每股净收益时排除了以下潜在普通股，这些潜在普通股是根据期间已发行的加权平均股份列报的，因为将它们包括在内会产生反稀释效应（以千为单位）：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
购买普通股的期权		—		4
限制性股票单位		255		13
		255		17

上表不包括截至期末业绩条件尚未满足的基于业绩的奖励。截至2026年3月31日和2025年3月31日，公司截至期末未达到业绩条件的未偿还PRSU分别为655,383个和922,016个。

13.细分市场和地理信息

该公司的收入来自美国的客户。在美国境外持有的长期有形资产并不重要。

为评估业绩和作出经营决策，公司将其经营作为一个单一分部进行管理。经营分部定义为企业的组成部分，其单独的财务信息由公司的首席经营决策者或决策小组（“CODM”）定期评估，以决定如何分配资源和评估业绩。公司的首席运营官为首席执行官。主要经营决策者根据公司的综合营运及综合收益报表评估业绩及分配资源，而公司的营运在综合基础上进行管理，以决定在业务范围内分配及投入额外资源以持续增长。分部资产信息不提供给主要经营决策者以分配资源。

作为一个单一的可报告分部实体，公司的分部业绩计量是净收入（亏损），用于监测预算与实际结果。提供给主要经营决策者的重大分部费用列示如下（单位：千）：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
收入	$	190,852	$	166,632
减：
广告费用		134,954		119,772
现金运营费用（1）		26,569		24,353
其他分部项目，净额（2）		10,656		14,517
净收入	$	18,673	$	7,990

（1）现金经营费用主要由公司合并经营和综合收益报表中计入成本和经营费用的人员相关成本、技术服务成本、专业费用和办公室相关成本构成，不包括计入成本和经营费用的非现金折旧和摊销以及基于股票的补偿金额以及计入成本和经营费用的法律和解费用。

（2）其他分部项目，计入净收益的净额包括折旧和摊销以及作为非现金项目计入成本和运营费用的基于股票的补偿金额，以及被视为非经常性运营费用的法律和解费用，以及利息收入和所得税。这些金额也在综合经营报表和综合收益表以及综合现金流量表中列报。有关其他分部项目、净额和公司经营分部的财务信息，请参见随附的合并财务报表。

14.后续事件

从2026年4月1日至2026年4月30日，公司以每股15.73美元的平均价格回购了额外的491,386股普通股，总收购价为770万美元。

项目2。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析。

以下关于我们的财务状况和经营业绩的讨论和分析应与我们的简明综合财务报表和相关附注以及本季度报告中其他地方包含的10-Q表格和我们的综合财务报表以及我们在美国证券交易委员会存档的截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中包含的相关附注和其他财务信息一起阅读。以下讨论和分析包含反映我们的计划、估计和信念的前瞻性陈述。我们的实际结果可能与前瞻性陈述中讨论的结果存在重大差异。可能导致或促成这些差异的因素包括下文讨论的因素，这些因素在本季度报告的10-Q表其他地方，特别是在第1A项中。风险因素，以及第一部分第1a项。风险因素，载于我们截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告。

我们是受监管财产和意外伤害保险实体的领先人工智能驱动增长解决方案合作伙伴，使最大的保险公司和数千名代理人能够通过数字渠道最大限度地获得客户。在我们专有数据资产和AI流量引擎的推动下，EverQuote正在改变提供商吸引和吸引消费者以增加市场份额的方式。

我们运营一个市场，将保险提供商与大量符合保险公司特定承保和盈利要求的高意向、预先验证的消费者推荐联系起来。我们市场的透明度，以及我们提供的活动管理工具，旨在使保险公司和第三方代理能够轻松评估他们在我们平台上的营销支出表现，并管理他们自己的投资回报。我们为消费者提供单一起点的综合保险购物体验，消费者可以根据自己的喜好通过多种渠道与保险公司进行互动。我们的市场使消费者能够选择访问保险提供商的网站以购买保单，或通过电话与运营商或代理商联系，或将他们的数据提交给保险提供商以接收报价。我们的服务对消费者是免费的，我们的收入主要来自作为转介给保险提供商的消费者查询。

截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月，我们的总收入分别为1.909亿美元和1.666亿美元，同比增长14.5%。截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月，我们的净收入分别为1870万美元和800万美元，截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月的调整后EBITDA分别为2930万美元和2250万美元。有关我们使用调整后EBITDA及其与根据美国公认会计原则（GAAP）确定的净收入（亏损）的对账的信息，请参见标题为“—非GAAP财务指标”的部分。

影响我们业绩的因素

我们认为，我们的业绩和未来增长取决于若干因素，这些因素为我们带来了机遇，但也带来了风险和挑战，包括下文在本季度报告的10-Q表格其他部分讨论的因素，特别是在第1A项中。风险因素，以及第一部分第1a项。风险因素载于我们截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告。

车险行业风险

截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月，我们分别从汽车保险提供商获得了90%和92%的收入，我们的财务业绩取决于汽车保险行业的表现。此外，截至2026年3月31日止三个月，来自我们最大汽车保险承运公司客户的总收入占我们收入的40%，而截至2025年3月31日止三个月，来自我们两个最大汽车保险承运公司客户的总收入分别占我们收入的43%和13%。汽车保险行业内的商业周期严重影响了我们的运营商客户在我们这里的广告支出，例如在2022年和2023年，由于索赔上升、通货膨胀和保单保费不足，汽车保险行业经历了承保业绩恶化，这对我们整个2023年市场的消费者推荐的定价和需求产生了负面影响。

扩大消费者流量

我们的成功部分取决于我们消费者流量的增长。我们历来通过扩大现有的广告渠道和增加新的渠道（例如通过我们经过验证的合作伙伴网络与消费者互动）来增加我们市场的消费者流量。从长期来看，我们计划通过利用我们平台的功能和增加数据资产来增加消费者流量。虽然我们计划增加消费者流量，但当与此类消费者流量相关的收入没有为我们的业务带来增量利润或因应消费者推荐需求下降时，我们有能力减少广告支出。此外，我们的盈利能力将受到我们以具有吸引力的价格大量获取报价请求的能力的影响，这些价格代表了保险提供商将购买推荐的高意向购物者。

增加保险提供商的数量以及他们各自在我们市场上的支出

我们的成功还取决于我们保留和发展我们的保险提供商网络的能力。从历史上看，我们通常会扩大保险提供商的数量和每个提供商在我们平台上的支出。然而，如上所述，我们也经历了汽车保险垂直领域运营商支出减少的时期。

关键业务指标

我们定期审查一些指标，包括GAAP经营业绩和下面列出的关键指标，以评估我们的业务，衡量我们的业绩，确定影响我们业务的趋势，制定财务预测，并做出经营和战略决策。其中一些指标是非财务指标，或者是GAAP未定义的财务指标。

经调整EBITDA

我们将调整后EBITDA定义为净收入（亏损），调整后不包括：基于股票的补偿费用、折旧和摊销费用、法律和解费用、利息收入和所得税。调整后EBITDA是一种非GAAP财务指标，我们在本季度报告的10-Q表中提出，以补充我们在GAAP基础上提出的财务信息。我们监控并呈现调整后的EBITDA，因为它是我们的管理层和董事会用来理解和评估我们的经营业绩、建立预算和制定管理我们业务的运营目标的关键衡量标准。不应将调整后的EBITDA与根据公认会计原则编制的措施分开考虑，也不应将其作为替代措施。调整后的EBITDA应与根据公认会计原则提出的其他经营和财务业绩衡量标准一起考虑。此外，调整后的EBITDA可能不一定与其他公司提出的类似标题的衡量标准具有可比性。有关这一衡量标准的用途和局限性的进一步解释，以及调整后EBITDA与最直接可比的GAAP衡量标准——净收入（亏损）的对账，请参阅“——非GAAP财务衡量标准”。

可变营销美元和利润率

我们将可变营销美元或VMD定义为收入，如我们的合并运营和综合收益报表中报告的那样，减去广告成本（销售和营销费用的一个组成部分，如我们的合并运营和综合收益报表中报告的那样）。我们将可变营销利润率（VMM）定义为VMD除以收入。

我们使用VMD和VMM来衡量单个广告和消费者获取来源的效率并做出权衡决策来管理我们的广告回报。我们不使用VMD或VMM来衡量盈利能力。

我们运营结果的关键组成部分

收入

我们的收入主要来自作为推荐出售给保险提供商客户的消费者查询，包括运营商和代理商，以及间接分销商。为了简化消费者的报价流程并提高提供商的绩效，我们能够提供消费者提交的报价请求数据以及每个推荐。我们在交付时确认来自消费者推荐的收入。我们支持三种安全的消费者推荐形式：

•

Clicks：线上到线上的推荐，将消费者移交给提供商的网站。

•

数据：线上到线下的转介，将报价请求数据传送给提供商跟进。

•

来电：呼出电话的线上到线下转介和呼入电话的线下到线下转介，消费者和提供者通过电话连接。

在所述期间，我们的总收入包括在我们的保险垂直领域内产生的收入，具体如下：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
	（单位：千）
汽车	$	172,386	$	152,715
家庭和租房者		18,466		13,904
其他		—		13
总收入	$	190,852	$	166,632

由于我们预计运营商合作伙伴的支出将增加，我们预计2026年的收入将比2025年整体增长，这是由我们的汽车、家庭和租客垂直领域推动的。由于我们专注于财产保险市场，我们预计2026年我们其他保险垂直行业的收入将微不足道。

成本和运营费用

我们的成本和运营费用包括收入成本、销售和营销、研发、一般和行政及法律结算费用。

我们根据员工人数将某些间接费用，例如租金、水电费、办公用品以及一般办公资产的折旧和摊销分配到收入成本和运营费用类别中。因此，间接费用分配反映在收入成本、销售和营销、研发以及一般和管理费用中。收入成本和运营费用类别中包含的人事相关成本包括工资、附加福利成本和基于股票的薪酬费用。

收益成本

收入成本主要包括运营我们的市场和向我们的客户提供消费者推荐的成本。这些成本主要包括技术服务成本，包括托管、软件、数据服务和第三方呼叫中心成本。此外，收入成本包括我们平台技术资产的折旧和摊销以及与人员相关的成本。

销售与市场营销

销售和营销费用主要包括广告和营销支出以及从事销售、营销、数据分析和消费者获取职能的员工的人事相关成本。广告支出包括与吸引消费者进入我们的市场、产生消费者报价请求相关的可变成本，包括我们从经过验证的合作伙伴网络获得的报价请求的成本，以及向运营商和代理商推广我们的市场。广告费用在发生时计入费用。营销成本主要包括内容和创意开发、公共关系、会员资格和活动成本。我们预计我们的销售和营销费用将增加，因为我们预计转介的运营商支出将增加，这将影响我们的广告支出。

研究与开发

研发费用主要包括软件开发和产品管理的人员相关成本。我们将研发工作的重点放在提高现有市场平台的易用性和功能性以及开发新产品和内部工具上。我们主要支出研发费用。与增加功能的软件增强相关的直接开发成本被资本化并作为收入成本的组成部分进行摊销。我们预计，与2025年相比，2026年的研发费用将有所增加，主要是由于人员相关成本和技术服务。

一般和行政

一般和行政费用包括与人事有关的成本和行政、财务、法律、人力资源、技术支持和行政人员的相关费用，以及与外部法律、会计和其他咨询服务的专业费用、保险费和付款处理和账单费用相关的成本。我们预计，与2025年相比，2026年的一般和行政费用将有所增加，这主要是由于与人员相关的成本。

法律解决

法律和解包括与2025年与2021年收购的某些实体的前所有者的诉讼和解相关的费用。

其他收入（费用）

其他收入（费用）由利息收入和其他收入（费用）组成。利息收入包括投资现金余额所赚取的利息。其他收入（费用）包括与我们的核心业务无关的杂项收入（费用）。

所得税

我们的所得税费用是基于将我们估计的年度有效税率应用于年初至今的所得税前收入，并针对本季度发生的离散项目进行调整。我们的有效税率可能会因时期而异，通常基于预测变化和年初至今业绩等因素。

由于我们在2025年第四季度发布了估值备抵，我们预计2026年我们的所得税率将增加。在允许的范围内，我们打算使用我们可用的净经营亏损结转和税收抵免来减少现金缴税义务。

非GAAP财务指标

为了补充我们根据公认会计原则提出的合并财务报表，并向投资者提供有关我们财务业绩的更多信息，我们在本季度报告中介绍了表格10-Q调整后EBITDA作为非公认会计原则财务指标。调整后的EBITDA不基于GAAP规定的任何标准化方法，也不一定与其他公司提出的类似标题的衡量标准具有可比性。

调整后EBITDA。我们将调整后EBITDA定义为我们的净收入（亏损），不包括基于股票的补偿费用、折旧和摊销费用、法律和解费用、利息收入和所得税的影响。与调整后EBITDA最直接可比的GAAP衡量标准是净收入（亏损）。我们监测并在本季度报告中介绍表格10-Q调整后EBITDA，因为它是我们的管理层和董事会用来理解和评估我们的经营业绩、建立预算和制定管理我们业务的运营目标的关键衡量标准。特别是，我们认为，在计算调整后EBITDA时排除这些项目的影响，可以为我们的核心经营业绩的期间比较提供一个有用的衡量标准。

我们使用调整后的EBITDA来评估我们的经营业绩和趋势，并做出规划决策。我们认为，调整后的EBITDA有助于确定我们业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们在计算调整后EBITDA时排除的费用的影响所掩盖。因此，我们认为，调整后的EBITDA为投资者和其他人理解和评估我们的经营业绩提供了有用的信息，增强了对我们过去业绩和未来前景的整体理解。

调整后的EBITDA不是根据公认会计原则编制的，不应孤立地考虑或作为根据公认会计原则编制的措施的替代措施。使用调整后的EBITDA而不是净收入（亏损）有许多限制，这是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标。其中一些限制是：

•

调整后的EBITDA不包括基于股票的补偿费用，就像最近一样，并且在可预见的未来将继续是我们业务的一项重大经常性非现金费用；

•

调整后的EBITDA不包括折旧和摊销费用，虽然这是一项非现金费用，但未来可能不得不更换正在折旧和摊销的资产；

•

调整后EBITDA不包括影响我们可用现金的法律和解费用；

•

调整后的EBITDA没有反映我们投资的利息收入收到的现金，这影响了我们可获得的现金；

•

调整后EBITDA不反映影响我们可用现金的所得税；和

•

我们在计算调整后EBITDA时排除的费用和其他项目可能与其他公司在报告其经营业绩时可能从调整后EBITDA中排除的费用和其他项目（如果有的话）不同。

此外，其他公司可能会使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低调整后EBITDA作为比较工具的有用性。

下表将调整后的EBITDA与净收入（亏损）进行了核对，这是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标。

净收入与调整后EBITDA的对账：


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
	（单位：千）
净收入	$	18,673		$	7,990
股票补偿		5,141			5,420
折旧及摊销		785			1,221
法律解决		—			7,900
利息收入		(961	)		(708	)
所得税		5,691			684
经调整EBITDA	$	29,329		$	22,507

经营成果

截至二零二六年三月三十一日止三个月与二零二五年比较

下表列出了我们在所示期间的业务结果：


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
	（单位：千）
运营数据声明：
营收（1）	$	190,852		$	166,632
成本和运营费用（2）：
收益成本		4,265			5,380
销售与市场营销		145,412			129,430
研究与开发		8,548			7,485
一般和行政		9,211			8,440
法律解决		—			7,900
总成本和运营费用		167,436			158,635
经营收入		23,416			7,997
其他收入（费用）：
利息收入		961			708
其他收入（费用），净额		(13	)		(31	)
其他收入总额，净额		948			677
所得税前收入		24,364			8,674
所得税费用		(5,691	)		(684	)
净收入	$	18,673		$	7,990
其他财务和运营数据：
可变营销美元	$	55,898		$	46,860
调整后EBITDA（3）	$	29,329		$	22,507

（1）由以下分销渠道的收入组成：


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
直接渠道		90	%		91	%
间接渠道		10	%		9	%
		100	%		100	%

（2）包括以下基于股票的补偿费用：


	截至3月31日的三个月，
	2026		2025
	（单位：千）
收益成本	$	30	$	9
销售与市场营销		1,280		1,565
研究与开发		1,434		1,370
一般和行政		2,397		2,476
	$	5,141	$	5,420

（3）有关我们使用调整后EBITDA作为非GAAP财务指标以及调整后EBITDA与其可比GAAP财务指标的对账的信息，请参见“— Non-GAAP财务指标”。

收入


	截至3月31日的三个月，				改变
	2026		2025		金额		%
	（千美元）
收入	$	190,852	$	166,632	$	24,220		14.5	%

收入从截至2025年3月31日止三个月的1.666亿美元增加2420万美元至截至2026年3月31日止三个月的1.909亿美元。收入的增长主要是由于我们的汽车垂直领域增加了1970万美元，这是由于运营商用于推荐的支出增加。由于运营商在转介方面的支出增加，我们的家庭和租客垂直领域的收入也增加了460万美元。

收益成本


	截至3月31日的三个月，						改变
	2026			2025			金额			%
	（千美元）
收益成本	$	4,265		$	5,380		$	(1,115	)		-20.7	%
收入占比		2.2	%		3.2	%

收入成本从截至2025年3月31日止三个月的540万美元减少110万美元至截至2026年3月31日止三个月的430万美元。收入成本下降的主要原因是第三方呼叫中心成本减少了40万美元，线索验证服务和托管成本分别减少了0.2百万美元和0.1百万美元。内部使用软件的摊销也减少了0.2百万美元。

销售与市场营销


	截至3月31日的三个月，						改变
	2026			2025			金额		%
	（千美元）
销售和营销费用	$	145,412		$	129,430		$	15,982		12.3	%
收入占比		76.2	%		77.7	%

销售和营销费用从截至2025年3月31日止三个月的1.294亿美元增加到截至2026年3月31日止三个月的1.454亿美元，增加了16.0百万美元。销售和营销费用增加的主要原因是，由于运营商支出增加，广告费用增加了1520万美元，与人事相关的费用增加了40万美元。

研究与开发


	截至3月31日的三个月，						改变
	2026			2025			金额		%
	（千美元）
研发费用	$	8,548		$	7,485		$	1,063		14.2	%
收入占比		4.5	%		4.5	%

研发费用从截至2025年3月31日止三个月的750万美元增加110万美元至截至2026年3月31日止三个月的850万美元。研发费用增加主要是由于员工人数增加导致人事相关费用增加1.0百万美元。

一般和行政


	截至3月31日的三个月，						改变
	2026			2025			金额		%
	（千美元）
一般和行政费用	$	9,211		$	8,440		$	771		9.1	%
收入占比		4.8	%		5.1	%

一般和行政支出从截至2025年3月31日止三个月的840万美元增加到截至2026年3月31日止三个月的920万美元，增加了80万美元。一般和行政费用增加的主要原因是与人事有关的费用增加了0.3百万美元，银行服务费增加了0.2百万美元。

法律和解

截至2025年3月31日止三个月的法律和解费用790万美元，包括为解决与先前收购有关的诉讼而记录的负债（见本季度报告其他地方表格10-Q中包含的简明综合财务报表附注3）。

其他收入（费用）

利息收入从截至2025年3月31日止三个月的0.7百万美元增加至截至2026年3月31日止三个月的1.0百万美元，原因是我们的现金余额赚取的利息增加。其他收入（费用），净额在列报的任何期间均不显着。

所得税费用

截至2026年3月31日的三个月，我们记录了570万美元的所得税费用，主要与美国联邦和州所得税有关。截至2026年3月31日止三个月，我们的有效税率与美国联邦法定所得税率不同，主要是由于州所得税，部分被美国联邦研发税收抵免所抵消。

截至2025年3月31日的三个月，我们记录的所得税费用为70万美元，主要包括州所得税。直到2025年第四季度，我们对递延所得税资产保持了全额估值备抵。

可变营销美元和利润率


	截至3月31日的三个月，						改变
	2026			2025			金额		%
	（千美元）
收入	$	190,852		$	166,632		$	24,220		14.5	%
减：广告费用总额（销售额的一部分和营销费用）		134,954			119,772
可变营销美元	$	55,898		$	46,860		$	9,038		19.3	%
可变营销利润率		29.3	%		28.1	%

截至2026年3月31日的三个月，可变营销美元的增加主要是由于运营商支出增加。同期可变营销利润率的增长是由于我们更好地优化了流量。

流动性和资本资源

截至2026年3月31日，我们的主要流动资金来源是1.785亿美元的现金和现金等价物以及循环信贷额度下高达6000万美元的可用资金。

于2025年8月1日，我们与Western Alliance Bank订立新的高级有担保循环信贷融资或信贷协议，作为贷款人的行政代理人和抵押品代理人，或作为代理人，以及作为贷款人本身，以及与其有关的其他贷款人一方，或统称为贷款人。信贷协议提供6000万美元的高级有担保循环信贷额度。根据惯常条款和条件（包括不存在信贷协议项下的任何违约或违约事件），我们将有权不时要求在信贷协议期限内增加总额不超过2500万美元的循环承诺。信贷协议项下的可用性将于2028年8月1日或循环承诺期终止，所有未偿还的循环贷款必须在该日期或之前支付。我们将就循环承诺期内信贷协议项下承诺的日均未使用部分支付每年0.075%的承诺费。

根据信贷协议，我们已同意某些肯定和否定的契约、报告要求和其他惯例要求，在到期之前，我们将继续遵守这些要求，这可能会限制我们的经营灵活性。具体地说，这些契约包括限制我们产生额外债务、支付现金股息以及从事某些基本业务交易的能力，例如合并或收购其他业务。此外，根据信贷协议并至到期日，在我们不维持最低调整后速动比率（定义见信贷协议）为1.30至1.00的任何期间，代理人应有能力使用我们的现金收款偿还未偿债务，直至调整后的速动比率连续两个月等于或大于1.30至1.00。有关我们的信贷协议的更多信息，请参阅本季度报告其他地方表格10-Q中包含的简明综合财务报表附注5。截至2026年3月31日，我们遵守了我们的信贷协议的条款和条件。

2025年7月22日，我们的董事会批准了一项股票回购计划，自董事会批准之日起为期一年，最多可回购5000万美元的A类普通股。根据规则10b5-1交易计划，或通过其他法律允许的方式，可不时在公开市场上进行5000万美元计划下的股票回购。股份回购计划不要求我们收购特定数量的股份，并且可以随时暂停、修改或终止，恕不另行通知。购回的股份数目将视乎市况及其他因素而定。该计划下的回购预计将由现有现金余额和未来现金流的组合提供资金。在截至2026年3月31日的三个月中，我们根据该计划额外回购了1990万美元的A类普通股。截至2026年3月31日，根据董事会授权，仍有910万美元可用于股票回购。

在2026年4月期间，我们根据该计划额外回购了770万美元的A类普通股。

我们认为，我们现有的现金和现金等价物将足以满足我们自综合财务报表发布之日起至少未来12个月的运营费用和资本支出需求，而不考虑信贷协议下的借款可用性。我们未来的资本需求可能与目前计划的存在重大差异，并将取决于许多因素，包括我们的收入、业务计划支出的时间和程度、根据我们的股票回购计划购买普通股、购买资本设备以支持我们的增长、销售和营销活动、通过收购或我们对互补产品、技术或业务的投资来扩展我们的业务、市场对我们平台的接受度以及整体经济状况。如果我们没有按计划实现我们的收入目标，我们相信我们可以降低我们的运营成本。如果我们需要额外的资金并且无法及时获得资金，我们可能需要大幅削减我们的业务，以努力提供足够的资金来继续我们的业务，这可能会对我们的业务前景产生不利影响。

此外，我们在美国证券交易委员会的S-3表格上有一份有效的通用货架登记声明，允许我们不时以我们可能确定的价格和条款出售我们的普通股、优先股、债务证券、认股权证、权利或单位的任何组合，最高可达1.5亿美元。我们根据本登记声明出售的任何证券的所得款项净额可用于一般公司用途，包括其他可能用途、收购公司或业务、偿还和再融资债务、营运资金和资本支出。目前，我们没有计划根据本登记声明出售任何此类证券。

现金流

下表显示了我们截至2026年3月31日和2025年3月31日止三个月的现金流量摘要：


	截至3月31日的三个月，
	2026			2025
	（单位：千）
经营活动所产生的现金净额	$	29,598		$	23,306
投资活动所用现金净额		(1,535	)		(1,133	)
筹资活动提供（使用）的现金净额		(20,935	)		669
汇率变动对现金、现金等价物的影响和受限制的现金		(15	)		10
现金、现金等价物和受限制现金净增加额	$	7,113		$	22,852

经营活动所产生的现金净额

在截至2026年3月31日的三个月中，经营活动提供了2960万美元的现金，这主要是由于我们的净收入为1870万美元，非现金费用净额为1000万美元，以及我们的经营资产和负债变化提供的净现金为90万美元。我们的经营资产和负债变化提供的净现金主要包括应收账款减少340万美元，预付费用和其他流动资产减少300万美元，但被应付账款和应计费用以及其他流动负债净减少550万美元部分抵消。

在截至2025年3月31日的三个月中，经营活动提供了2330万美元的现金，主要是由于我们的净收入为800万美元，非现金费用净额为670万美元，以及我们的经营资产和负债变化提供的净现金为860万美元。我们的经营资产和负债变化提供的净现金主要包括应付账款和应计费用以及其他流动负债净增加730万美元，这主要是由于应计法律和解费用790万美元，以及应收佣金减少100万美元。

应收账款、应付账款和应计费用及其他流动负债、预付费用及其他流动资产的变动一般是由于我们的业务以及客户和供应商开票和付款的时间发生变化。

投资活动所用现金净额

截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月，用于投资活动的现金净额分别为150万美元和110万美元，这是由于购置财产和设备，其中包括某些软件开发成本的资本化。在截至2026年3月31日和2025年3月31日的三个月中，我们分别资本化了130万美元和100万美元的软件开发成本。

筹资活动提供（使用）的现金净额

在截至2026年3月31日的三个月中，用于融资活动的现金净额为2090万美元，主要是由于1990万美元用于根据我们的股票回购计划回购普通股，110万美元用于与净股票结算相关的预扣税款。

截至2025年3月31日的三个月期间，融资活动提供的现金净额为70万美元，其中包括行使普通股期权所得的收益200万美元，部分被与净股份结算有关的预扣税款130万美元所抵消。

合同义务和承诺

除了我们的运营支出，我们的现金流还取决于许多因素，包括我们的股票回购计划以及我们的合同义务和其他义务。因此，我们在未来时期的流动性和资本资源应该结合这些因素来分析。

我们在截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中报告的合同义务没有重大变化。

关键会计政策和重大判断和估计

我们的简明合并财务报表是根据公认会计原则编制的。编制我们的简明综合财务报表和相关披露要求我们做出影响报告金额的估计和判断

资产、负债、收入、成本和支出，以及在我们的简明综合财务报表中披露或有资产和负债。我们的估计基于历史经验、已知趋势和事件以及我们认为在当时情况下合理的各种其他因素，其结果构成了对从其他来源不易看出的资产和负债的账面价值作出判断的基础。我们持续评估我们的估计和假设。在不同的假设或条件下，我们的实际结果可能与这些估计不同。

我们的关键会计政策与我们在美国证券交易委员会存档的截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中披露的财务报表以及相关附注和其他财务信息中披露的政策没有重大变化。有关进一步披露，请参阅本季度报告中关于表格10-Q的未经审核简明综合财务报表和我们的年度报告中关于表格10-K的经审核综合财务报表。

最近发布的会计公告

最近发布的可能对我们的财务状况和经营业绩产生潜在影响的会计公告的描述在本季度报告表格10-Q中包含的我们未经审计的简明综合财务报表的附注2中披露。

项目3。关于市场风险的定量和定性披露。

我们的信贷协议以浮动利率向我们提供信贷。截至2026年3月31日，我们的循环信贷额度下没有未偿还的借款，因此不存在利率波动的重大风险。

我们与外国的供应商签约，我们有外国子公司。因此，我们面临与我们的外国交易和我们的外国子公司相关的外币汇率不利变化的风险。我们认为这种风险敞口并不重要。我们不会对冲汇率波动带来的这一风险敞口。

项目4。控制和程序。

评估披露控制和程序

我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官（分别为我们的首席执行官和首席财务官）的参与下，评估了截至本季度报告所涵盖的10-Q表格期末我们的披露控制和程序的有效性。术语“披露控制和程序，”根据《交易法》规则13a-15（e）和15d-15（e）的定义，是指公司的控制和其他程序，旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息被积累并酌情传达给公司管理层，包括其主要执行人员和主要财务官员，或履行类似职能的人员的控制和程序，以便能够及时就所要求的披露作出决定。

管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和操作得多么好，只能为实现其目标提供合理保证，我们的管理层在评估可能的控制和程序的成本效益关系时必然会运用其判断。我们的首席执行官和首席财务官根据截至本季度报告表格10-Q所涵盖期间结束时对我们的披露控制和程序的评估得出结论，截至该日期，我们的披露控制和程序在合理保证水平上是有效的。

财务报告内部控制的变化

在截至2026年3月31日的三个月内，我们对财务报告的内部控制（定义见《交易法》第13a-15（f）条和第15d-15（f）条）没有发生对我们的财务报告内部控制产生重大影响或合理可能产生重大影响的变化。

第二部分——其他信息

项目1。法律程序。

有关法律程序和本项目的信息载于本季度报告第10-Q表第一部分第一项所载未经审核简明综合财务报表附注的附注8，该报表以引用方式并入本文。

项目1a。风险因素。

除了所有业务共有的日常业务过程中的风险和不确定性之外，我们行业和公司特有的重要因素可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和现金流量产生重大不利影响。您应该仔细考虑第一部分第1a项中列出的风险因素。风险因素在我们截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告中以及我们随后向美国证券交易委员会提交的定期文件中。与我们截至2025年12月31日止年度的10-K表格年度报告所载的风险因素并无重大变化。

项目2。股权证券的未登记销售及所得款项用途。

近期出售未登记股本证券

在截至2026年3月31日的三个月内，我们没有出售或发行的股本证券或授予的期权的股份，这些股份未根据《证券法》进行登记，并且之前未在8-K表格的当前报告中报告。

发行人购买股本证券

下表列出了在截至2026年3月31日的三个月内，EverQuote公司回购的A类普通股股份的相关信息：


	购买的股票总数		每股平均支付价格（1）		作为公开宣布的计划的一部分而购买的股份总数		根据该计划可能尚未购买的股票的大约美元价值（2）
							（单位：千）
2026年1月1日至2026年1月31日		300,000	$	24.24		1,200,000	$	21,728
2026年2月1日至2026年2月28日		75,000		19.47		1,275,000		20,268
2026年3月1日至2026年3月31日		693,016		16.04		1,968,016		9,149
合计		1,068,016	$	18.59		1,968,016	$	9,149

（1）每股支付的平均价格包括经纪人佣金和与回购相关的费用。

（2）2025年7月22日，我们的董事会授权回购最多5000万美元的公司A类普通股。回购的股份将被清退，并恢复已获授权但未发行的普通股的地位。

项目5。其他信息。

规则10b5-1交易计划

在截至2026年3月31日的三个月内，以下董事或高级管理人员告知我们有关购买或出售我们的证券的合同、指示或书面计划的采纳或终止，每一项均旨在满足《交易法》（“规则10b5-1计划”）下规则10b5-1（c）的肯定抗辩条件：


Name（title）	采取的行动（行动日期）	交易安排类型	交易性质安排	交易期限安排	总数证券的
琼恩·阿约特（首席财务官）	领养（2026年3月9日）	规则10b5-1交易安排	出售	直至2026年12月31日，或所有交易完成或到期而未执行的较早日期	无法确定（1）
Jayme Mendal （首席执行官兼总裁）	终止（2026年3月16日）（2）	规则10b5-1交易安排	出售	直至2026年9月20日，或所有交易完成或到期而未执行的较早日期	最多125,880股

（1）Ayotte先生的规则10b5-1计划规定从限制性股票单位（“RSU”）的结算中出售数量不定的普通股。普通股的股份数量未知，因为数量将根据受限制股份单位的归属条件得到满足的程度、结算时公司普通股的市场价格以及在有担保的受限制股份单位的每个结算日以其他方式可发行的股份数量而有所不同，这些股份的出售或预扣的金额足以满足适用的预扣税款义务。

（二）交易安排原于2025年12月4日采用。

项目6。展品。


附件数		说明

10.1		高管离职计划，日期为2026年2月12日（通过参考于2026年2月24日向SEC提交的10-K表格（文件编号：001-38549）的注册人年度报告的附件 10.17并入）

31.1		根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对注册人首席执行官进行认证

31.2		根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对注册人的首席财务官进行认证

32.1†		根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过的18 U.S.C.第1350条对注册人首席执行官的认证

32.2†		根据18 U.S.C.第1350条，根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条通过，对注册人的首席财务官进行认证

101.INS		内联XBRL实例文档-实例文档不会出现在交互式数据文件中，因为它的XBRL标记嵌入到内联XBRL文档中

101.SCH		内联XBRL分类法扩展架构，内嵌linkbase文档

104		封面页交互式数据文件（格式为内联XBRL，包含在附件 101中）

†本季度报告随附的表格10-Q中作为附件32.1和32.2所附的认证不被视为已向证券交易委员会提交，也不应通过引用并入EverQuote，Inc.根据经修订的1933年《证券法》或经修订的1934年《证券交易法》提交的任何文件中，无论是在表格10-Q的本季度报告日期之前还是之后提交的，无论此种文件中包含的任何一般公司注册语言如何。

签名

根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式安排由以下签署人代表其签署本报告并获得正式授权。


	EverQuote, Inc.

日期：2026年5月5日	签名：	/s/Jayme Mendal
		Jayme Mendal 首席执行官兼总裁（首席执行官）

日期：2026年5月5日	签名：	/s/约瑟夫·桑伯恩
		约瑟夫·桑伯恩首席财务官、首席行政官、司库兼秘书（首席财务官）