2024年第三季度财报电话会议2024年8月15日附件 99.2（随函附上）

2约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日前瞻性陈述本次财报电话会议及随附材料可能包括1995年美国《私人证券诉讼改革法案》安全港条款含义内的前瞻性陈述。前瞻性陈述可以通过“预测”、“指导”、“项目”、“目标”、“展望”、“前景”、“预期”、“估计”、“将”、“目标”、“计划”、“预期”、“打算”、“预测”、“相信”、“可能”、“未来”、“可能”或其他类似词语或短语来识别，包括这些词语或短语的负面变体。前瞻性陈述的例子包括，除其他外，有关公司未来计划和预测的评论和信息，包括有关经济、政治、技术、天气、市场接受度、收购和剥离业务、预期交易成本、新业务的整合、收购的预期收益以及影响公司业务和客户的其他因素的估计和假设。前瞻性陈述既不是历史事实，也不是对未来业绩的保证。相反，它们仅基于管理层当前对公司业务未来的信念、预期和假设、未来计划和战略、预测、预期事件和趋势、经济以及其他未来条件。由于前瞻性陈述与未来相关，它们受到固有的不确定性、风险、环境变化和其他难以预测的因素的影响，其中许多因素超出了公司的控制范围，导致实际结果与这些前瞻性陈述中预测的结果存在重大差异。这些因素包括与美国和国际法律法规的变化、我们经营所在的政治和经济地区、国际冲突、影响消费者做法的不利宏观经济条件相关的风险，包括对约翰迪尔产品的需求、气候模式的变化、执行商业战略的能力、经销商做法及其管理库存和分销约翰迪尔产品的能力、裁员对员工保留、士气和机构知识的影响、损害公司声誉或品牌的事件，例如针对公司在社会问题上的立场的社交媒体活动，以及大宗商品价格等农业基本面可能无法预测和影响的农业商业周期。有关其中一些风险和不确定性的讨论，请参阅我们最近的10-K表格年度报告中的“第1A项风险因素”，该报告由我们随后提交给美国证券交易委员会的文件更新。投资者除了参考和考虑这里介绍的信息外，还应参考和考虑有关风险和不确定性的信息。本财报电话会议及随附材料中的所有前瞻性陈述均仅基于当前可获得的信息，并且仅在发布之日发表。你不应该过分依赖前瞻性陈述。除法律要求外，公司不承担因新发展或其他原因而更新或修改任何前瞻性陈述的义务。这次财报电话会议和随附材料可能包含非GAAP财务指标。非GAAP衡量标准应被视为对公司GAAP业绩衡量标准的补充，而不是孤立于或替代，应仔细评估根据GAAP计算的财务结果以及与这些结果的对账。21

3约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日2024年第三季度业绩（百万美元，除非另有说明）15,801美元13,152美元2023年第三季度2024年第三季度14,284美元11,387美元2023年第三季度2024年第三季度2,978美元1,734美元2023年第三季度2024年第三季度10.20美元6.29美元2023年第三季度2024年第三季度20%净销售额和收入净销售额（设备运营）净收入（归属于迪尔公司）摊薄每股收益（美元/股）17% 42% 38% 22

4 John Deere | 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日Production and Precision AG 2024年第三季度业绩百万美元6,806美元5,099美元2023年第三季度2024年第三季度净销售额25%营业利润对比1,162美元（847美元）（5美元）（62美元）1,782美元177美元24美元48美元10美元35美元2023年第三季度数量/混合价格货币质保生产成本SA & G/研发特殊项目其他2024年第三季度23

5约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日Small AG and Turf 2024年第三季度业绩以百万美元计3,739美元3,053美元2023年第三季度2024年第三季度净销售额18%营业利润比较496美元（280美元）（54美元）（2美元）（29美元）732美元63美元8美元38美元2023Q3数量/混合价格货币质保生产成本SA & G/研发特殊项目其他2024年第三季度24

6约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日农业和草坪行业展望（单位）– 2024财年资料来源：迪尔公司预测截至2024年8月15日美国和加拿大大型股份公司~15% EUROPE AG~15% SOUTH AMERICA AG（拖拉机和联合收割机）15-20 %美国和加拿大小型股份公司和TURF~10% ASIA AG温和下跌25

7约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日生产和精密AG业务部门展望百万美元资料来源：迪尔公司预测截至2024年8月15日26.1% 2023财年2024财年FCST 26,790美元2023财年2024财年FCST净销售营业利润率20-25 % 20.5-21.5 % 26

8约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日13,980美元2023财年2024财年FCST小型农业和草坪业务部门展望百万美元资料来源：迪尔公司截至2024年8月15日的预测17.7% 2023财年2024财年FCST净销售营业利润率20-25 % 13.5-14.5 % 27

9约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日建筑和林业2024年第三季度业绩百万美元3,739美元3,235美元2023年第三季度2024年第三季度净销售额13%营业利润对比448美元（223美元）（37美元）（33美元）（20美元）（11美元）716美元25美元29美元2美元2023年第三季度数量/混合价格货币质保生产成本SA & G/研发特殊项目其他2024年第三季度28

10约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日建筑和林业行业展望（单位）– 2024财年资料来源：迪尔公司预测截至2024年8月15日美国和加拿大紧凑型建筑设备持平至下降5%全球林业~10%美国和加拿大建筑设备5-10 %全球道路建设持平至下降5% 29

11约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日建筑和林业业务部门展望百万美元资料来源：迪尔公司截至2024年8月15日的预测18.2% 2023财年2024财年FCST 14,795美元2023财年2024财年FCST净销售营业利润率10-15 %~15% 30

12约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日金融服务净收入–业绩和展望百万美元来源：迪尔公司截至2024年8月15日的预测$ 216 $ 153Q3 2023 Q3 2024季度业绩财年展望$ 619 $ 720 FY 2023FY 2024 FCST~8月9日，宣布与一家巴西大型银行达成协议，投资并成为我们巴西融资部门50%的所有者，Banco John Deere交易支持对关键增长市场的持续投资，扩大能力和融资选择后续事件31

13约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日迪尔公司展望有效税率*净收入（归属于迪尔公司）~$ 7.0B 23-25 % 2024财年预测净经营现金流* $ 6.0-6.5b *设备运营来源：迪尔公司预测截至2024年8月15日其他研发费用*资本支出*略有上升~$ 1.8B 32

14约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日为客户提供更多价值33

15约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日附录34

16约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 8月15日，2024年7月2024年零售销售（滚动3个月）和经销商库存零售销售美国和加拿大AG行业* Deere * * 2WD拖拉机（< 40 PTO hp）比行业多16% 2WD拖拉机（40 < 100 PTO hp）比行业多10% 2WD拖拉机（100 + PTO hp）13%与行业一致4WD拖拉机13%比行业合并多20%比行业迪尔经销商库存* * * U.S。与加拿大AG 202420232WD Tractors（100 + PTO hp）31% 30%合并22% 17% *据设备制造商协会报告* *据设备制造商协会报告* * *单位占过去12个月零售销售额的百分比，据设备制造商协会报告35

17约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日零售销售美国和加拿大迪尔*选定的草坪和公用设备平地建筑和林业先行定居点2024年7月零售销售（滚动3个月）零售销售欧洲AG迪尔*拖拉机两位数合并两位数*基于内部销售报告36

18约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日迪尔使用现金优先事项股票回购管理资产负债表，包括流动性，以支持提供低成本和随时可用的短期和长期融资机制的评级（反映了我们金融服务业务的战略性质）对我们业务的资金价值创造投资始终如一地适度提高股息，目标是中周期收益的派息率为25-35 %考虑将股票回购作为向股东部署多余现金的一种手段，一旦满足上述要求，致力于“A”级评级基金运营&增长需要来自运营的普通股股息现金37

19约翰迪尔| 2024年第三季度财报电话会议| 2024年8月15日迪尔公司 2024年第四季度财报电话会议定于2024年11月21日（星期四）美国中部时间上午9：00举行。38