PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N1 Progyny投资者日2024年8月
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N2前瞻性陈述本演示文稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。我们打算将这些前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所载前瞻性陈述的安全港条款。除历史事实陈述外，本演示文稿中包含的所有陈述，包括但不限于关于我们2024年第三季度和全年及以后的财务前景以及我们的长期目标的陈述，包括我们的销售季节和客户发布的影响；我们预计2024年及以后的客户数量和覆盖的生命；我们成功管理业务经济不确定性的定位；客户决策的时机；我们预期的利用率和组合；我们留住现有客户和获得新客户的能力；我们的药房项目合作伙伴协议的预期收益；以及我们的业务战略、计划、目标和预期，涉及我们的市场地位、未来运营以及其他财务和运营信息。“预期”、“假设”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“未来”、“打算”、“可能”、“计划”、“预测”、“潜在”、“项目”、“寻求”、“应该”、“目标”、“将”等词语，以及这些或类似表达和短语的否定旨在识别前瞻性陈述，但并非所有前瞻性陈述都使用这些词语或表达。前瞻性陈述既不是承诺也不是保证，而是涉及已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就存在重大差异的重要因素。这些风险包括但不限于未能达到我们公开宣布的指导，或对我们业务的其他预期；我们经营所在市场的竞争；我们的经营亏损历史和持续盈利能力；我们的行业或美国经济的不利条件；我们有限的经营历史和难以预测我们未来的经营业绩；我们吸引和留住客户的能力以及在我们的客户群中增加服务的采用；我们任何最大客户账户的损失；技术行业的变化；健康保险市场的变化或发展；健康福利行业的负面宣传；滞后，我们或供应商的计算机系统出现故障或安全漏洞；我们的解决方案的水平或使用组合发生重大变化；我们提供高质量支持的能力；现有客户的积极参考；我们开发和扩展营销和销售能力的能力；我们未来收入的增长率；我们用来确定目标市场规模的估计和假设的准确性；我们成功管理增长的能力；员工福利支出的减少；我们销售的季节性波动；采用新的解决方案和我们的客户或会员提供的服务；我们创新和开发新产品的能力；我们适应和响应医疗环境、法规、客户需求、要求或偏好的能力；我们维护和提升品牌的能力；我们吸引和留住管理团队成员、关键员工的能力，或其他合格人员；我们维持公司文化的能力；与针对我们的任何诉讼相关的风险；我们维持我们的卓越中心医疗保健提供者网络的能力；我们与和监测第三方；我们维持药房分销网络或其供应链的能力或任何中断；我们与主要药房计划合作伙伴的关系或他们提供的回扣的任何下降；我们维持与福利顾问关系的能力；面临来自我们会员的信用风险；与政府监管相关的风险；与向政府实体的潜在销售相关的风险；我们保护知识产权的能力；与收购、战略投资、合作伙伴关系相关的风险，或结盟；联邦税收改革和我们有效税率的变化；征收州税和地方税；我们利用大部分净营业亏损或研究税收抵免结转的能力；我们对财务报告保持有效内部控制的能力；我们适应和应对SEC关于环境的不断变化的预期的能力， 社会和治理实践。有关这些和其他风险因素的详细讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件，包括我们截至2023年12月31日的财政年度的10-K表格年度报告中题为“风险因素”的部分，以及我们向SEC提交的后续报告，包括我们的10-Q表格季度报告，可在http://investors.progyny.com和SEC网站https://www.sec.gov上查阅。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至2024年8月6日新闻稿发布之日的信念和假设。我们未来的实际结果可能与我们的预期大相径庭。除法律要求外，我们不承担公开更新这些前瞻性陈述，或更新原因的义务。非GAAP财务指标调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和增量收入调整后EBITDA利润率是补充财务指标，不是GAAP要求的，也不是按照GAAP列报的。我们认为，这些非公认会计原则措施与我们的公认会计原则财务业绩一起采取时，提供了有关我们经营业绩的有意义的补充信息，并通过排除可能不代表我们的业务、经营业绩或前景的某些项目，促进在更一致的基础上对我们的历史经营业绩进行内部比较。特别是，我们认为将调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后EBITDA利润率用于增量收入对我们的投资者有帮助，因为它们是管理层在评估我们业务的健康状况、确定激励薪酬、评估我们的经营业绩以及用于内部规划和预测目的时使用的衡量标准。增量收入的调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后EBITDA利润率仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应孤立考虑或替代根据公认会计原则提供的财务信息。调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后EBITDA利润率对增量收入的一些限制包括：（1）没有正确反映未来将支付的资本承诺；（2）虽然折旧和摊销是非现金费用，但基础资产可能需要更换，调整后EBITDA没有反映这些资本支出；（3）没有考虑基于股票的补偿费用的影响；（4）没有反映其他营业外收入和支出，包括其他（收入）费用、净额和利息（收入）费用，净额；（5）它没有反映可能代表我们可用现金减少的税款。此外，我们的非GAAP衡量标准可能无法与其他公司类似标题的衡量标准进行比较，因为它们可能不会以与我们计算这些衡量标准相同的方式计算此类衡量标准，从而限制了它们作为比较衡量标准的有用性。由于这些限制，在评估我们的业绩时，您应该考虑调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和增量收入的调整后EBITDA利润率以及其他财务业绩衡量标准，包括我们的净收入、毛利率和我们的其他GAAP结果。我们将调整后的EBITDA计算为净收入，调整后不包括折旧和摊销；基于股票的补偿费用；其他收入，净额；利息收入，净额；以及所得税的拨备（收益）。我们计算调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以收入。我们将增量收入的调整后EBITDA利润率计算为2023年的增量调整后EBITDA除以2023年的增量收入。请参阅本演示文稿其他部分的附录：“GAAP与非GAAP财务指标的对账”。安全港声明
altern today's Agenda Investor Day Pete Anevski，CEO Michael Sturmer，总裁Katie Higgins，首席商务官9：00 am Client Perspectives Panel9：45am Joanna Balogh-Reynolds，产品战略副总裁10：20am Break10：35am Provider Perspectives Panel Janet Choi博士，首席医疗官Catha Fischer博士，Spring Fertility Lissa Kline，高级副总裁，成员和供应商服务Sam Correll，高级副总裁，网络管理人员10：50am Member Perspectives Panel11：10am Mark Livingston，首席财务官11：35am问答11：55am午餐12：30pm PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N3
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N4 Pete Anevski首席执行官
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N5我们成功的基础我们多年来与客户、会员、供应商、员工和股东建立的关系
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N6 •推进我们的上市战略以抓住我们的机会•投资建立一个强大的新产品管道•我们通过供应商网络关系实现差异化•提供卓越的会员体验为我们所有的支持者带来价值•利用我们的财政实力加深我们的竞争优势今天的主题
PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N7在Progyny，我们相信在一个人人都能实现家庭梦想和理想健康的世界中，Progyny是一家以使命为驱动的公司
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N8过去5年显着增长0140020192024E收入+ 5.1x 0.0% 20.0% 20192024E Add. EBITDA margin + 930bps $ 1.4b05002019 today 0700020192024E客户覆盖生命+ 4.3x 070,0002019年2024E + 4.6x ART周期运营指标财务指标1。根据2024年8月6日发布的新闻稿2。反映2024年8月6日发布的新闻稿中提供的幅度中点22112 + 5.3x 0 7m 0
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N9衡量我们的影响自2016年推出我们的服务以来，我们已经支持了超过300,000人的家庭建设之旅300,000人将从纽约延伸到华盛顿特区。
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N10女性出生率复合年下降34自20101以来社会趋势仍在持续（1.8%）使用辅助生殖技术的患者平均年龄236.3自201012.2%以来35岁及以上女性出生的复合年增长率8.3%美国出生率自20101以来下降10%自20102以来ART使用的复合年增长率
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N11夫妇与不孕症作斗争，而五年前这一比例为8：1，然而，许多人被排除在现有覆盖范围之外1医疗需求正在增加每5个育龄妇女中就有1个有2个或更多的慢性病220%与更年期相关的超额直接医疗支出归因于45至603岁的美国女性248亿美元
工人的PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N12表示，在考虑他们想在哪里工作时，生育覆盖率是一个重要因素1工作场所动态非常有利~50%的工人会跳槽为了获得更好的生育福利266% +至少有500名员工的雇主提供某种生育支持，3尽管在许多情况下是有限的超过一半
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N13自我们首次公开发行股票以来发生了什么变化？•在大流行、持续的高通胀时期以及劳动力市场疲软/不断变化的过程中，需求持续增长•我们的客户群变得更加多样化，反映出我们服务的普遍吸引力•我们的竞争护城河已经扩大，因为我们循证解决方案的影响变得更加显着•通过伙伴关系（包括与健康计划）扩大我们的覆盖范围的机会增加•对妇女健康的认可有所增加，这反映出更高的流行率以及传统护理提供不足带来的更重要的影响
PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N14…产生持续、领先的临床结果一种数据驱动的计划设计和效益管理方法……在正确的时间提供正确的护理，为每一位会员提供针对个人的个性化的基于价值的护理……产生独特的护理伙伴关系模式在我们的提供者网络中实现无与伦比的协作水平……Progyny的核心支柱
2028年P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N15多年目标（到2028年）：•实现收入复合年增长率~20% •实现调整后EBITDA复合年增长率~25% $ 2.4b +收入（~2X 20241）$ 5亿+调整后EBITDA（2.5x + 20241）1。2024年8月6日发布的新闻稿中提供的计算中使用的区间的中点
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N16 •持续市场份额增长从大，未开发的TAM •继续扩展我们的产品，以解决女性健康中被忽视的领域•在核心家庭建设产品战略优先事项之外增加收入来源的多样化
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N17 Michael Sturmer总裁
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N18在正确的时间为每位会员提供正确的解决方案，礼宾支持1：1，并为会员的整个旅程进行匹配，与强大的数字经验相结合全国顶级生育和妇女健康专家的专业化和管理网络公平福利设计，可实现覆盖和获得循证护理和RX，为每个成员提供个人服务提供优越的结果是在我们的DNA数据驱动的护理中，能够实现主动的成员外联，客户级报告对成员结果具有独特的可见性
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N19 I I I I I measure our impact on individuals and employers 1。反映了美国各地对一名没有医疗保险的试管婴儿生育患者的现金支付率范围，包括用药；反映认为一般患者需要经过一轮以上的治疗才能实现活产；来源：Fertility IQ（here）对患者的自付治疗费用下游对患者和雇主的影响Progyny的影响Progyny会员年均自付费用：~1500美元•实现活产所需的治疗减少•流产率降低•压力和焦虑减少•较高风险的怀孕减少和分娩•减少NICU护理费用•更高的生产力无人支持的生育之旅平均无保险患者费用：~48,000美元至65,0001美元•实现活产所需的更多治疗•流产率更高•压力和焦虑加剧•更高风险的怀孕和分娩•更高的NICU护理费用•生产力损失
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N20扩大我们的增长杠杆新现有N eW EX is tin g products M ar ke ts future diversification我们现有的基地追加销售我们最新的服务TAM扩展
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N21扩展客户关系的途径NewExisting N ew ex is tin g products m ar ke ts Our existing base Upsells our newest services • Progyny RX • adoption和代孕•额外的智能周期•生育力保存•供体组织扩大了生育覆盖面平均每年有20%的Progyny客户以某种方式扩大了他们的受益范围•怀孕和产后•更年期•全球服务•新的客户细分群•通过并购增加钱包新人群的份额
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N22 I I I GR扩大市场份额Greenfield win，拓展市场（首次使用Progyny增加生育保险的客户获胜）Brownfield win（之前有健康计划福利的客户获胜）2021-2023 Selling Seasons + 275个客户获胜2020 Selling Seasons + 45个客户获胜2016 – 2019 Selling Seasons + 140个客户获胜TAM扩展新的现有产品M ar ke ts我们现有的基地N ew ex是tin g
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N23增长我们的潜在市场Pre-2021 2022-2023 2024 Future covered lives 80 million self-insured Taft-Hartley（labor）+ 20 million Federal + 600 million 50 plus million today = 1.06亿our penetration today + Global 250-1000名员工TAM扩充新的现有产品M ar ke ts N ew ex is tin g（ASO，最低保费，全额保险）
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N24按行业划分的2024年会员基础的客户基础构成多样化不断向新行业扩展反映了我们客户基础中的行业数量020406020162018202020222024仅在2个行业推出现超45个行业今天1000-2,5002，501-10,00010，001-50,00050，000 + YE 2017 2024E 1000-2,5002，501-10,00010，00010,001-50,00050，000 +按规模1分布客户。医疗保健2。消费品3。技术4。金融服务5。媒体/娱乐6。零售7。塔夫脱-哈特利（工党）8。制造业9。制药/生物技术10。能源自2017年以来我们按规模划分的客户群的构成几乎没有变化每一层覆盖生活中的客户百分比新现有产品m ar ke ts我们现有的基础n ew ex is tin g top 10 industries by lives：no industry exceeds 18% of base
PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N25关系是我们增长的基础460 +客户650万生命45 +行业99+%保留8个战略合作伙伴关系+ 80个NPS健康计划和PBMS渠道合作伙伴临床合作伙伴客户我们证明的成功
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N26 Katie Higgins首席商务官
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N27处于渗透我们市场机会的早期阶段大型自保雇主覆盖的生活大型自保雇主未来TAM扩展机会可寻址市场：8,000名雇主仅占大型的6%，自保险雇主是今天的客户Progyny客户今天未来机会/尚未成为Progyny客户可寻址市场：1.06亿条生命只有7%的我们可寻址生命是今天的Progyny成员Progyny成员未来机会/尚未成为Progyny客户•州和地方政府人口；2023年赢得首个联邦客户•大学和学校系统•全额保险/ASO人口•全球人口•其他服务不足和资金不足的妇女健康领域
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N28商业团队覆盖地理市场和主要购买渠道直接雇主销售和扩展顾问关系伙伴关系销售和客户成功代表团队覆盖东部，中西部和西海岸市场教育和顶级咨询影响者的关系映射伙伴关系团队专注于增加经销商关系，衡量管道和新标志的胜利
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N29了解福利顾问生态系统与运营商、PBM谈判，分析劳动力健康需求，供应商选择和管理顾问利用杠杆提供专业知识Benefit建议，通过RFP或其他管理审查运行供应商选择，并就供应商合同进行谈判65%的交易附属于咨询公司塑造购买偏好的关键销售必要性：1。通过与国家中小企业开展关于家庭建设的可信教育，发展信任2。在国家和地区办事处内确定并发展与关键影响者的可信赖关系3。利用成功的共享客户成功案例来强化价值主张以及顾问信任雇主福利领导者管理医疗保健支出和访问的交叉点：
P L E A S E R E E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N30伙伴关系加速获得数百万额外生命，以通过以下方式服务：1。通过共享增长团队进行协作2。通过现有伙伴关系为雇主订约的便利性3。减少点解决方案疲劳伙伴关系提供了一个机会，规模增长30m35m3.1m4m +潜在生命和增长6m2m渠道伙伴（潜在生命）健康计划伙伴关系增长其他伙伴关系3M +
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N31 *代表1/1健康计划年建设管道客户的时间线和转换为胜利1月3月5月7月9月11月C om po ne nt s of se lli ng s ea so n building pipeline progressing opportunities peak commitments not nows carrying forward early commits（prior not nows）
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N32由延期决定与竞争性损失组成的大多数非赢方不是赢方•深厚的经验和数据推动对投资节省的准确预测和保证和临床结果•获得精心策划、主动管理的网络和敬业的患者护理倡导者可确保获得高度支持的会员体验•现状选项•基本的美元上限或基于周期的福利设计•最少关注会员体验或结果•包括提高医疗费率在内的优先事项发生变化，GLP-1和慢性病管理等新创新可以推动决策制定•家庭建设和女性健康解决方案是人才VC支持的桌椅—— Digital Health •以情节辅导、导航和数字内容为中心的价值主张导致最小的投射、控制、或保证成本或临床结果递延决策代表大多数非赢者；25%的年度赢额归因于递延管道可靠地赢得每年100万+的新生命默认运营商选项Mindshare/优先排序竞争性损失代表不到6%的管道
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N33 0-30天30-60天60-90天监控会员参与简化实施和会员体验“”绝对没有我可以推荐的那将增强Progyny的实施体验-太完美了！我希望所有的供应商/利益实现都是如此简单！“”这确实是一次非凡的经历。毫无疑问，我会与其他HR同事分享，并在未来推荐他们。启动与集成启动福利协调与通信集成Complete & Member Support推出Progyny客户端Progyny客户端上线
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N34稳健的报告，具有独特的透明度季度和年度报告：•怀孕和治疗结果•报告还包括：•人口统计数据* •成员活动和参与度•临床最佳做法•试管婴儿和IUI结果•按治疗类别划分的总利用率•质量•推断的出生率•网络和利用和访问* •药房特定数据
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N35客户端成功：推动GTM成功的关键和客户忠诚度收入保留&增长客户满意度客户倡导80 +的客户每年的支出增长客户每年从事外部倡导这条为人父母的道路充满曲折，每个人看起来都不一样——这正是我们希望帮助感兴趣的员工尽可能做好准备的原因，并提供全面和以会员为中心的福利。”“Sonja Kellen，高级总监。微软客户端的全球健康与保健NPS 99%的生命保留率20% 40+%
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N36 Samantha Elliot美国福利主管和Digital Health •自2024年起成为合作伙伴• 5万美元的先前福利•目前正在寻求将业务扩展到更年期Janet Brunk全球福利总监Juliet Vestal Total Rewards企业副总裁Renee Albert全球福利战略与体验负责人•自2024年起成为合作伙伴•没有先前的生育福利•重视Progyny经过审查、签约的网络和结果驱动方法•自2021年起成为合作伙伴• 5000美元的先前福利•活产率高出25.4%，为0倍，54.5万美元的成本避免•通过Progyny提供更年期•两个领先雇主客户的Progyny长期合作伙伴•重视Progyny具有强大网络和公平计划设计的高接触模式客户的声音：在全国范围内为员工提供改变生活的支持
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N37 Perspectives from our clients
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N38驾驶健康护理创新礼宾支持1：1并为会员匹配其整个旅程，与强大的数字经验相结合全国顶级生育和妇女健康专家的专业和管理网络公平福利设计，可实现覆盖和获得循证护理和RX，每个成员的个人服务提供卓越的结果是在我们的DNA数据驱动的护理中，能够实现主动的成员外联，客户层面的报告对成员结果具有独特的可见性
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N39 Joanna Balogh-Reynolds产品战略副总裁
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N40专为每位成员在正确的时间怀孕和产后更年期&中年生育&家庭建设利用我们最擅长的：个性化指导，精密的网络管理、简化的护理协调和数据共享，并推动具有成本效益的客户解决方案。与多元化专家一起进行孕前和尝试构想的内部护士辅导扩大了妇女健康综合生态系统专家网络临床专业知识个性化数字体验
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N41 1 in 10 experience issues such as endometriosis平均可能需要10年才能诊断1993年美国国立卫生研究院纳入政策通过1977年FDA禁止女性参与研究来源：世界卫生组织；https://www.who.int/news/item/04-04-2023-1-in-6-people-globally-affected-by-unertility 2。纽约时报：https://www.nytimes.com/2021/09/13/health/women-doctors-infertility.html#：~：text = in % 20fact % 2C % 20a % 202016% 20survey，rate % 20of % 20the % 20general % 20public。3.NSI，重新定义对女性的护理2011被公认为亚专科的泌尿妇科针对具体影响女性或以不同方式影响她们的情况的有效护理仍在不断涌现。
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N42投资于女性健康的未来• 2022年对女性医疗保健的投资达到历史最高的33亿美元1 • 2022年，专注于女性健康的初创公司获得了13.26%的健康科技资金2 •在改善获得计划生育服务方面每花费1美元，社会就会产生120美元的福利3 •梅琳达·法兰西·盖茨表示，她将在未来两年内在全球范围内捐赠10亿美元，以帮助支持妇女和家庭，包括生殖权利。4 •拜登-哈里斯政府宣布白宫关于妇女健康研究的倡议51。BCG，投资下一代女性健康| 2。福布斯，推动女性医疗保健的范式转变| 3。世界经济论坛丨妇女健康：重新思考将成本作为社会收益的投资| 4。NPR丨梅琳达-法国·盖茨将向妇女权利组织捐赠10亿美元| 5 HHS，拜登-哈里斯政府宣布提供2750万美元的资金机会，以加强妇女的行为健康
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N43 A growing needs：preconception society trends of育龄妇女有2个或更多的慢性病1 20% 1。联邦基金，生育年龄妇女保健| 2。美国国立卫生研究院，骨盆疼痛会影响我怀孕的能力吗？| NICHD-Eunice Kennedy Shriver National Institute of Child Health and Human Development（nih.gov）患有子宫内膜异位症的女性无法怀孕，使这种情况成为女性不孕的三大原因之一2 30%到50%我们该怎么做？成员受孕之旅开始时的出站和入站专门辅导•营养、心理健康和生活方式行为•排卵和性交追踪•导航潜在的担忧和状况•经过审查的盆底治疗网络•家庭建设过程选项•量身定制的转诊
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N44 A growing needs：conception and fertility societic trends we do what？虽然总体出生率正在急剧下降，但这是由30岁以下的女性推动的，她们明显不太可能与受孕作斗争自2010年以来每1,000名妇女的出生率下降了12.6%自2010年以来总体出生率35-42岁妇女的出生率自2010年以来上升了20 + %•高度管理的生育提供者网络，包括生殖泌尿科医生•公平的治疗覆盖率•简化的RX •不受限制的1：1教育和情感支持•合作伙伴支持•代孕和收养•与关键决策点同步的外联和教育支持所有为人父母的途径的全面和公平的福利
P L E A S S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N45 A growing needs：pregnant women are employed during their pregnancy and postpature women are employed during their pregnancy y2 70% pregnancy annual in US1 550万what do？社会趋势我们做什么？•及时、程序化的辅导打卡•及早参与健康风险•与内部专家进行无限问答• Doula辅导和经过审查的网络•强大的数字资源，可通过其Progyny应用程序无缝获得•育儿和RTW支持通过会员在过去20年中信任的互联体验克服参与障碍，在严重的孕产妇发病率、造成重大孕产妇伤害或死亡风险的妊娠并发症3中增加近200%
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N46 A growing needs：更年期我们做什么？社会趋势我们做什么？+ 20%劳动力中45-541岁女性的百分比美国每年进入更年期2130万4年女性处于围绝经期的平均时间，尽管可以持续长达8年3,4 Progyny解决了护理真空——不仅仅是潮热•经过培训、NAMS认证的提供者•教育和消除污名化，以解决更年期因素•专门的礼宾服务•量身定制和个性化的数字工具•针对共病情况的预防性转诊•衡量症状改善、利用率、参与度、满意度等
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N47 Women and Health a specialized benefit platform，created to accelerate interventions to treating relevant health issues，which are differently diagnosed or treated in women。PROGYNY生育和家庭建设护理专业条件辅助服务盆底心理健康泌乳和牛奶运输育儿和照顾者支持社会决定因素营养和生活方式月经妊娠PCOS子宫内膜异位症自身免疫性心脏糖尿病先兆子痫和高血压更年期乳腺癌和妇科癌甲状腺孕前辅助生育收养代孕和产后重返工作岗位患者教育男性不孕不育生育药物基因检测体重管理护理导航和获得护理的机会性健康初级/健康妇女护理LGBTQIA +特定压力和情感支持
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N48扩大相邻的护理领域以满足未满足的需求：解决经常被忽视和服务不足的条件对妇女和生殖健康产生不成比例和不同的影响，在延迟护理或不解决问题时导致代价高昂的结果传统载体覆盖不足/私人付费成员不理解并需要支持导航改善获得高质量护理的机会
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N49女性有一系列护理需求妇产科状况PCOS状况对女性的影响不同于男性心血管疾病骨质疏松肥胖状况影响女性不成比例的焦虑&抑郁荷尔蒙紊乱自身免疫性疾病妇科癌症子宫内膜异位症
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N50 break
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N51 Perspectives from our providers
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N52 Perspectives from our members
PL E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N53 Mark Livingston 首席财务官
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N54为增长、盈利能力、现金流一致性而构建的平台为进一步扩大利润率提供了坚实的基础可扩展性显着的现金流转换创造了可选性
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N55成就vs先前的五年模型IPO模型（从2019年起看2023年）2023年实际收入$ 1.2B $ 1.1b Adj. EBITDA $ 1.876m $ 1.871m经营现金流（累计2019-2023年）$ 3.27亿$ 3.30亿活650万5.4m
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N56我们财务模型的关键驱动因素收入盈利能力高转换为经营现金流：•扩大调整后EBITDA +低持续资本需求•提供投资的灵活性在利润率和现金流扩大的情况下实现增长未来考虑因素：•现金税现金流毛利率：•增加整个临床足迹的数量/规模•护理管理交付的持续效率销售和营销成本：•高保留率、持续利用率推动效率一般和管理成本：•专为可扩展性增长驱动因素而设计：•新客户生活•追加销售：扩大家庭建设服务的覆盖水平，附加服务•新产品
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N57新队列的第一年vs全本•在我们最大的队列中，我们在推出福利的第一年看到了一致的初始利用率•由于每个客户内部固有的爬坡期，初始（第一年）利用率低于混合基数•每个群组的利用率在推出后的每一年都会增加，为便于表述，每年指的是上一年完成的销售季节（2019年群组反映了2019年推出的2018年销售季节，等）0.82% 0.58% 0.67% 0.67% 0.67% 1.09% 0.97% 1.07% 1.03% 1.09% 201920202021202220231.3m 2.2m 2.8m 4.3m 5.4m年均寿命0.6m 0.8m 0.5m 1.2m 1.2m最新队列（第一年利用率）最新队列（第一年寿命）整体利用率利用率-新队列vs全书
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N58 1920212220212223212223222323跨越每个队列图表的利用率增长反映了整个队列中混合的女性利用率。第一年基线（指数值= 100）队列规模120万生命0.5M生命0.8M生命0.6M生命按销售季节队列划分的利用率（从启动年份到2023年的指数化利用率）•自2016年启动以来，随着时间的推移，每个年度队列的利用率都在增加•我们最大的队列在第2年、第3年和第4年销售季节2021202020192018期间出现了可比的增长率
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N59 0.00 % 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% 0.60% 0.70% Q1 Q2 Q3 Q4 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q4 Q1 Q3 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4 Q4202120222023新冠肺炎相关诊所关闭使用率± 3个基点，对比任何给定季度的平均水平2024时QUART ER LY F EM AL E U Til IZ 2
P L E A S E R E E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E E N T A T I O N60收入估计的关键组成部分•检索是重要的医疗和日常生活/其他责任可能会影响一些人的时间安排•实际排定的预约量在6周后很小•用药反应因患者而异，可能需要重新安排固有的限制授权跨越规定时期的特定治疗。根据历史分析进行了较低的调整，以允许取消、推迟或其他变化。索赔确认所提供的待遇和送达日期的实际收到的交易。预期授权根据当前活动和节奏以及历史利用模式估计在未来收到的新授权。
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N61能见度进入生育收入月1个月2个月3项索赔授权预期授权季度开始
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N62可见度进入生育收入月1个月2个月3索赔授权预期授权月底1
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N63能见度进入生育收入月1个月2个月3索赔授权预期授权月底2
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N64可见性进入生育收入月1个月2个月3索赔授权预期授权月底3
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N65历史走势和指导假设2024年高端指导8月6日2024年低端指导8月6日2024年高端指导5月9日2023202220216,1186，1186,1985，3834,3492，812平均会员*（以000s计）1.08% 1.05% 1.08% 1.09% 1.03% 1.07%女性使用率66,08764，45667,15458，59644,60030，053女性唯一用户63,36161，46768,16058，01342,59828，413ART周期0.96 0.95 1.0 10.99 0.96 0.95 ART周期每个女性唯一用户1,200美元1,165美元1,270美元1,089美元787美元501美元收入（百万美元）* 2024年的计算不包括来自单一客户的300,000名会员，由于客户选择的福利设计，未反映在女性用户中。
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N66 0.50 0.5 10.53 0.53 0.55 0.54 0.54 0.56 0.56 0.54 0.54 0.54 0.58 0.58 0.53 0.55 0.40 0.45 0.50 0.55 0.60 0.65 Q1 Q2 Q3 Q4 202220232024（高端）2024（低端）历史趋势：•鉴于更大比例的用户在第一季度开始他们的旅程，并在随后几个季度向ART迈进，每名女性独特用户的ART周期从历史上看从第一季度到第二季度都有所增加•出于同样的原因，类似的连续增加通常从第二季度到第四季度继续，尽管不那么明显•鉴于第二季度的小幅增加，并且迄今为止的第三季度数据表明与第二季度的水平相似，当前指引假设ART周期低于历史水平每名女性独立用户的季度趋势和指引0.96 0.99 0.95 0.96 202220232024E（低端）2024E（高端）全年Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3 Q3
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N67示范经营杠杆$ 230 $ 345 $ 501 $ 787 $ 1,089 $ 18 $ 32 $ 67 $ 126 $ 1878.0% 9.4% 13.5% 16.0% 17.2% 20192020202120222023 •高客户留存率•持续利用率•规模不断扩大的购买力•护理管理交付方面的持续改进举措•可扩展的基础设施收入调整后EBITDA调整后EBITDA利润率经营杠杆的关键驱动因素：
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N68股票薪酬2% 4% 7% 13% 11% 11% 10% 7% 6% 201920202021202220232024E 2025E 2026E 2027E 2028E股票薪酬的关键驱动因素：•加强2022年反映了在2021年末广泛的员工基础上的大量赠款•员工赠款现在基于RSU • 2026年的降级反映了2021年末赠款的支出在收入中所占的百分比
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N69通过多个杠杆实现持续增长FY23 FY24 FY28目标FY25-27 $ 1.09B $ 1.18B $ 2.4B + • 20% CAGR（‘24-’28）产生$ 2.4B +的收入•覆盖人寿增长至约1150万•新产品贡献2028年占年收入的8-10 %• 2028年保持高留存率
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E A F E H A R B O R L A N G U A G E R E G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N70 17.2% 17.3% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% $-$ 100 $ 200 $ 300 $ 400 $ 500 $ 600 $ 700 FY23 FY24 Mid FY25 FY26 FY27 FY28 Target Adj. EBITDA Adj. EBITDA %盈利能力持续扩张5亿美元+ •收入复合年增长率为20%收益率调整后EBITDA复合年增长率为25% •毛利率将增长400-500个基点*，这是由于新产品毛利率提高，而核心生育率利润率略有提高•销售和营销成本反映了为推动新产品增长而对营销进行的更高投资（额外100-200个基点*）•随着公司规模扩大，一般和行政成本继续发挥杠杆作用（减少100个基点*）•鉴于长期调整后EBITDA现金转换率约为75%，经营现金流预计将在2028年接近4亿美元21 + % 1.87亿美元到2028年将达到2.04亿美元*基点变化以调整后EBITDA为基础表示。
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R E A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N71强劲的现金流使我们的战略资本优先事项成为可能•持续评估股份回购•通过投资新产品来扩展核心业务，以解决其他关键生命里程碑•投资上市资源•通过有纪律、有选择的并购资本优先事项创造价值
P L E A S E R E F E R T O S L I D E E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N72 •推进我们的上市战略以抓住我们的机会•投资建立一个强大的新产品管道•我们通过我们的供应商网络关系实现差异化•利用我们的财务实力深化我们的竞争优势•提供卓越的会员体验，为我们所有的支持者带来价值今天的主题
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N73问答
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E S E N T A T I O N74感谢您的加入！
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N75附录：GAAP与非GAAP财务指标的调节
P L E A S E R E F E R T O S L I D E 2 F O R T H E S A F E H A R B O R L A N G U A G E R G A R D I N G T H I S P R E N T A T I O N76附录：GAAP与非GAAP财务指标的调节