附件 99.3
记者招待会

Infosys Limited

Q4 FY26媒体电话会议

2026年4月23日

企业参与者：

Salil Parekh

首席执行官兼董事总经理

Jayesh Sanghrajka

首席财务官

日石巴苏

副总裁兼全球主管-企业传播

记者

里图·辛格

CNBC TV18

曼西·戴夫

ET Now

钱德拉·斯里坎特

MoneyControl

希尔帕·法德尼斯

印度时报

Padmini Dhruvaraj

新的印度快报

Srishti Achar

经济时报

赛·伊什瓦尔

路透新闻

阿维克·达斯

商业标准

桑贾纳B。

The Hindu BusinessLine

乌玛·坎南

德干先驱报

波洛米·查特吉

财经快报

贾斯·巴尔迪亚

薄荷

日石巴苏

大家晚上好，感谢您今天参加我们的第四季度财务业绩。我叫丽诗。我谨代表Infosys欢迎大家。再次，对延误表示歉意。和往常一样，我们要求每家媒体提出一个问题，但我知道我们被推迟了，所以我们可能会容纳更多。我们不知道。

但是，随之而来的是，让我邀请到我们的首席执行官，Salil Parekh先生，为他的开场白。交给你了，萨利尔。

Salil Parekh

谢谢，Rishi，谢谢大家来到这里。对不起，我们来晚了。我们在2026财年实现了强劲的业绩。按固定汇率计算，我们全年增长了3.1%。第四季度，按固定汇率计算，我们的同比增长为4.1%。我们在金融服务、通信、工业方面的制造业以及地理方面的欧洲都有强劲增长。

大宗交易非常好，全年149亿美元，第四季度32亿美元。全年比前一年高出28%。我们在几周前的AI投资者日上分享了我们的AI策略。我们在我们提到的六个领域—— AI战略工程、数据、流程、遗产现代化、实体AI和信任——看到了AI服务的巨大潜在市场。

通过我们的AI用Topaz Fabric平台和云用Cobalt平台，我们拥有差异化的能力，这些能力现已投入运营，并且正在与我们的客户在AI领域的这六个领域中的每一个领域合作。

当我们展望2027财年时，我们看到了人工智能服务的巨大机遇。我们还看到了持续的竞争强度，我们看到了人工智能生产力的影响，这些因素的结合。凭借我们清晰的AI战略路线图和Topaz Fabric的真实世界工具包，我们能够很好地支持客户的转型、技术和运营目标。

我们对2027财年的收入增长指引是按固定汇率计算同比增长1.5%至3.5%。我们预计金融服务以及能源、公用事业、资源和服务垂直领域的增长将加速。我们对27财年的营业利润率指引为20%至22%。

有了这个，让我们打开它提问。

日石巴苏

谢谢你，萨利尔。加入Salil的有Infosys的首席财务官Jayesh Sanghrajka先生。第一个问题来自CNBC TV18的Ritu Singh。

里图·辛格

嗨，萨利尔。嗨，杰耶什。Salil，首先关于你的指导本身，1.5%到3.5%，如果你能为我们分手，有一堆你在季度末进行的收购。你预计他们什么时候关门？会在FY期间的某个时候吗？如果是，这些数字中包含了多少？

尤其是在可自由支配的支出环境上，因为我们听到了像HCLTech这样的同行，比如，谈到有两个美国大型电信客户是如何削减支出的，有两个SAP项目被取消等等。Wipro，再一次，给出了类似的，你知道的，那种评论。

那么，你从你上次强调的一些垂直领域的客户那里看到了哪些疲软的情况？你知道，你那里有什么样的指导？其次，在你21%的保证金上，如果可以给我们分手，货币等带来的顺风是多少，你再投资了多少部分，有什么哲学？

Jayesh，20,000是你给我们上一财年招聘的数字。今年的计划是什么？你计划的工资上涨有哪些，时间周期有哪些？还有Salil，如果可以的话，你知道，有人猜测你在Infosys的任期。你目前的任期到明年3月结束。董事会层面有没有讨论过可能的延期，是否希望继续一个完整的任期？那里的会谈是什么？

Salil Parekh

那么让我先从行业观点说起。关于收入的指导，Jayesh会给出你提到的收购的一点点颜色，在我们做出指导的方式和其他一些市场前景。

所以，我们现在看到的是金融服务，我们看到明年我们的增长加速。因此，我们在26财年实现了增长，我们看到了更多的增长。在能源，公用事业，服务，资源垂直，类似，好，那里更多的增长。我们在项目方面看到的情况，在AI投资者日上，我们分享了我们的AI服务收入增长良好。我们在大宗交易上看到，净新盘相当大，全年为55%。因此，这为我们的增长提供了支持。

我们将我们在那个AI投资者日和刚才早些时候提到的压缩视为一个组合。我们没有看到从上个季度到本季度发生异常变化的情况。从某种意义上说，这些就是我们看到的情景。不是变多了就是变少了，是那种情景。

在我提到的那些行业上有不错的增长，在AI和压缩上有不错的增长并且有竞争强度。所有这些与收购上的一点点类似的颜色放在一起，就是指导意见出来的地方。然后在保证金方面，Jayesh也会给出一些看法。

里图·辛格

【编者评论：问题听不见】比如在AI上，你在投资者说明会上告诉我们，第三季度5.5%的收入来自AI。潜在市场总额约为300-4000亿美元。你知道，在第四季度，有没有一个数字你可以提供给我们，年化你看到的数字是多少？如果你能给我们提供更多的明确性，或者从这个4000亿美元的数字来看，你的目标市场份额是多少？

Salil Parekh

因此，我们的目标是从这个数字中获得非常好的市场份额，这是我们为2030年提供的，来自外部研究的可寻址市场。AI服务的增长非常强劲，但我们这里没有对外披露营收数字。

5.5%是这样的，是的在Q3

里图·辛格

是啊，但第四季度也差不多吗？

Salil Parekh

不，它在增长。它的增长要多得多，但我们没有给出数字，但它在这里的增长非常好。

里图·辛格

那么，高于5.5%？

Salil Parekh

是啊。是啊。

Salil Parekh

我会让杰耶什回答其他问题。

Jayesh Sanghrajka

是啊。所以，如果你看看营收指引，我可能会回到全年营收数字。3.1%的增长是在吸收了较低的第三方相关收入（1%）和较低的现场组合（70个基点）之后。因此，我们应该看看这种情况下的收入数字。从整体收入增长的角度来看，这两点都对收入产生了影响。

就未来一年的指引而言，我们有三项收购或两项收购，以及我们去年宣布的一家合资企业。与一家保险公司Stratus的收购，该公司已经关闭，并在指导意见中烘焙。纳入指引的是大约25个基点或指引的四分之一个基点。

另一项收购是Optimum，它没有被烘焙，因为我们还没有关闭它。我们仍在等待某些监管机构的批准。一旦关闭，就是我们加入的时候。第三个是与我们的一个澳大利亚客户的合资企业，目前也在等待监管部门的批准。因此，我们在这个时间点的指导中并没有将这两点都纳入。

里图·辛格

所以只有Optimum是25个基点？

Jayesh Sanghrajka

Stratus在这个时间点是25个基点。

里图·辛格

保证金分手权？

Jayesh Sanghrajka

因此，如果你看看利润率，全年利润率为21%。季度利润率也有20.9%，非常接近21%。如果你看一下上个季度保证金步行的看跌期权，我们从我们吸收的与收购相关的摊销中获得了50个基点的影响。

我们在第三季度获得了30个基点的一次性收益，所以你知道当你进行比较时，这是一个逆风。和20个基点是因为与补偿有关的事项。这部分被40个基点的货币收益和30个基点来自Maximus业绩所抵消。

日石巴苏

谢谢你。我认为，关于任期的问题。

Jayesh Sanghrajka

是的，最后一个问题是招聘。去年，我们宣布了26财年的20,000人，我们从市场上雇佣了20,000多名应届生。今年也是，我们预计至少有2万名应届生会被录用。

日石巴苏

关于任期，我认为，萨利尔。

Salil Parekh

无可奉告。

日石巴苏

对。谢谢你，瑞图。我们现在将从ET Now转移到Mansee Dave。

曼西·戴夫

晚上好，Salil和Jayesh。很高兴和你交谈。我的第一个问题是关于利润率的可持续性，尽管存在多重不利因素，但利润率仍保持弹性。那么，是什么让你有信心继续保持同样的发展？下一个问题将是关于我们这些天看到的全球不确定性。那么全球的不确定性，比如地缘政治紧张局势和谨慎的客户支出让我们说，你看到的27财年的早期信号是什么？您预计增长加速还是另一年的整合向前推进？谢谢你。

Salil Parekh

让我从边际线开始，贾耶什的颜色会多得多。我认为前段时间Jayesh开始了关于利润率扩张或利润率保护的计划，这是该公司能够在利润率上保持弹性的主要原因之一。因此，在过去的许多年里，我们一直相当一致。该方案非常有力，正在得到很好的执行。我们将继续看到也有很大的压力，但我们对今年给出的关于‘20和’22之间的边际的指导充满信心。

然后Jayesh会给出更多的颜色，但关于环境你所要求的。我认为我们在那里看到的是，在这个日历年初，我们开始看到全球环境，增长，特别是在我们强劲的市场看起来不错。甚至在我们现在正在进行更大运动的市场上，例如，日本和所有都增长得相当不错。

现在随着伊朗战争的局势，经济环境发生了变化。现在从我们所看到的情况来看，似乎有一些通往事情稳定的路径。我们希望每个人都能到达那里。从那时起，我们所理解的，只是与市场中的人和客户交谈是，我们拥有大市场的一些经济体的潜在弹性相当不错。

经济状况良好，有良好的投资，人工智能增长良好，我们在人工智能服务方面有良好的战略方法。所以，我的感觉是，它肯定会有所帮助，但我们将看到它如何发挥作用。因此，我们根据今天所看到的情况给出了增长的指引。随着时间的推移，我们将看到其中一些是否成真或其中一些变化。

Jayesh Sanghrajka

如果你看看保证金计划，就像Salil说的那样，我认为它做得很好。在第一年，我们将利润率扩大了50个基点。今年虽然我们的利润率保持在21%，但我认为我们吸收了很多逆风，我们也对业务进行了大量投资，对吗？

例如，我们的销售和营销成本上升了40个基点。我们已经投资了所有与人工智能相关的能力和人工智能合作伙伴关系。我们对人才进行了投资。所以，我认为我们已经吸收了所有这些，并交付了21%的利润率。这给了我们前进道路的信心。

但同时也会有逆风，对吧？在市场上有竞争力，有我们做过的收购。收购相关成本将对利润率造成另外60至70个基点的冲击。因此，这些是我们将不得不告诉你的逆风，在我们谈论保证金计划时吸收。我们的努力是在中长期内提高利润率。但今年我们有信心交付20%到22%。

日石巴苏

谢谢你。下一个问题来自MoneyControl的Chandra Srikanth。

钱德拉·斯里坎特

嗨Salil，嗨Jayesh。Salil，你知道，你有几次提到了BFSI和能源与公用事业。只是想了解你知道，是什么给了你那么多的信心在那里。正如Ritu指出的那样，你的一些同行已经谈到了客户特定的问题以及可自由支配的支出如何继续下去，支出仍然是一个挑战。那么，在正常业务方面，以及AI业务方面，什么对你有用？

还有AI，因为你上次提过，现在是5%的收入给你。如果你能给我们一种现在情况的感觉，那真的有用吗？在收购方面，你是否看到了AI初创企业的机会，这是你会看的东西吗？你如何看待Mythos影响你的业务，如果你能给我们一些颜色？

Jayesh，关于今年涨工资的一些细节，你是怎么考虑的？我认为在五、六个季度之后，我们已经看到员工人数实际上下降了8,000多人。那么，为什么员工人数下降了呢？谢谢。

Salil Parekh

所以让我从你提到的金融服务和那种环境开始。因此，我们所看到的是，以及我们在那个AI投资者日中分享的一些内容，比如如果你看看我们的许多行业集团，与我们最大的客户一起，我们已经是首选的AI合作伙伴，这给了我们很大的吸引力。

现在你看，我提到了金融服务、能源、公用事业，但你看制造业，你看电信，我们在那些行业做的一些工作，有一些大型项目正在筹备中的事情，在那六个分组之内。那么，以建筑代理为例，以遗产现代化为例。

我们还看到与客户进行了大量讨论，这些讨论是技术服务和运营的结合，即技术与运营类型的业务。再一次，我们处于一个良好的位置，正在筹备中。所以这给了我们一种感觉，这看起来和我们以前的情况很相似，就像它不是某种东西在那个意义上突然发生了变化，在那个意义上，至少在现阶段我们的客户群等等我们在这里看到的情况。

然后我认为关于你们看到的收购，我们做了两次收购。问题是你知道，我们又有了管道，我们有Jayesh和Shyam，他们正在寻找一个非常强大的管道。但我们有一个非常谨慎的做法，战略契合，文化契合，价值契合。所以，它有很多的整合，像我们要知道它将如何整合到哪里等等。所以，所有这些牢记在心，我们可以突然看到很多，但突然也可能是四分之三的一无所有。但我们身处其中，意味着我们正在寻找。

而我们在收购时所做的就像医疗保健，你知道医疗保健我们看到了一个好的市场，我们有一个好的业务，我们认为我们可以做更多。所以，这是一个很好的扩张方式，我认为它是一个很好的公司在那里，在我们将会整合的意义上和文化上它是一致的。

同样在保险上，你知道那是一家与Guidewire平台合作的公司，package，所以这是我们非常热衷于拓展的东西。因此，类似的收购将继续进行。

在Mythos上，我认为有多个东西，因为不是所有的东西都向所有人发布，但我们有一些，让我们说与公司的良好关系从外部一点点了解。它暴露出的漏洞比此前人们想象的要多。然而，其他模型也暴露了漏洞。运行那个的问题，那些模型在那个方式。

我的感觉是，它还可能为Infosys打开工作机会，即帮助客户说看看我们如何才能确保你不会屈服于那个漏洞。所以，我们在看它和双向和我的手段很早，很早的讨论，但我的感觉是，如果我们在那建立一个良好的类似能力，我们可以帮助我们的客户说看，让我们确保你的漏洞得到更好的快速保护。

钱德拉·斯里坎特

AI收入？

Salil Parekh

这意味着我们没有分享这个数字，但它正在增长。

钱德拉·斯里坎特

为什么上个季度你第一次披露就不分享，为什么不披露？

Salil Parekh

所以，我们在AI投资者日所做的是，这是一种战略性的展望，所以我们只想确保我们传达的信息是，它是以一种实质性的方式，并且它正在良好地增长。在某个阶段我们会，但今天我们没有分享。

钱德拉·斯里坎特

它是否触及了你们收入的两位数——比如它现在是Infosys收入的10%吗？

Salil Parekh

是10%还是50%，我们不是共享数字。

日石巴苏

我认为这两个问题对杰耶什。

钱德拉·斯里坎特

你的净员工？

Jayesh Sanghrajka

因此，如果你看一下员工人数，我们的员工人数连续下降了8,000人，但如果你同比来看，它仍然增长了5,000人。总有一些季度季节性，但如果你暂时把它放在一边，员工人数是你拥有的人数、你拥有的利用率、你看到的数量的函数。本季度的交易量更加疲软，你知道，这个等式就是你最终将净招聘，再加上你在系统中拥有的新生。

所以，我认为这一切都在需求/供应等式上，这就是它将如何发挥作用。产出是一天结束时的结果，在我心目中。所以这就是员工人数的结果。我们并不真的认为，这将是顺序数在一天结束时会不断下降，这是其中的一件事。

我认为你应该看待它的方式是全年的基础，我们的员工人数仍然增加了5000人。关于工资，我们还没有真正在这个时间点就数量和时间做出决定。一旦我们决定了，我们会通知你的。

日石巴苏

谢谢你。谢谢钱德拉。下一个问题来自《印度时报》的Shilpa Phadnis。

希尔帕·法德尼斯

先生您好。如果Infosys的继任计划是一个缓慢的构建，那么重塑者CEO的原型将看起来非常不同，AI原生、咨询主导。你有一些下一轮接班的内部竞争者，其中一些人在房间里。此前你解散了总统的架构。你认为你会重新引入这一点，只是为了让内部的继任计划升温吗？

Salil Parekh

对此不予置评。

希尔帕·法德尼斯

好的。Sir also if you can talk about，if you just revisit your deal pipeline today，what part of it lends itself to AI deflation？你将如何抵消这些影响，尤其是当客户在提高生产力方面要求很高时？

Salil Parekh

所以，你知道，我们在那个AI投资者日分享的是我们是如何看待它的。我们真的有三个领域，我们认为这是一个增长领域。所以，一个是我们谈了一点AI服务，它们的增长相当不错。一个我提到的大宗交易和给我们带来扩张的大宗交易的净新增部分，下一年的收入。然后第三个我们一直在内部努力并且增长良好的是我们正在扩展到我们今天的存在较小的客户，但这些客户是Infosys非常牢固的关系。

因此，这与拥有更大规模存在的大型交易不同。在那里，我们看到了非常好的增长。Jayesh提到的是，我们特别在人工智能方面进行了投资。在这个项目上，我们关注那些我们的存在规模较小的大公司。所以这是三个增长领域。然后你提到的是AI生产力，这是客户正在关注的，也是我们正在参与的领域。

我们有，因为我们用Topaz Fabric构建了一个非常好的想法，现在什么是可行的，未来什么是可行的。许多技术和运营交易让这一点立即发挥作用。通常情况下，我们也看到了这些，而不是全部，但在许多正在筹备中的交易中，存在着Infosys的可信度和信任，我们看到了一些相邻的东西，这使我们扩大了范围。

因此，虽然这是一些但总体范围扩大或他们所说的合并的生产力提高。因此，基于所有这些，首先我们在去年增长了，所以杰耶什的积分，还有一些额外的东西，类似的增长甚至超过了3.1%。有了这个，我们对明年的预测将会增长。这向我们表明，虽然存在压缩，但我们今天工作的增长部分比压缩更大，这就是我们增长的原因。

希尔帕·法德尼斯

先生，关于你戴姆勒账户的最后一件事，如果你能帮助我们，那是你的旗舰账户之一。随着这种逐渐减少，如果你能帮助我们理解的话，评估主要围绕着那里的能力差距。以及您如何看待回填这些收入，您的指引中是否考虑了这一点，该指引在当前财政年度的基础上略显宽泛？

Salil Parekh

所以，我对任何特定的客户没有具体的评论，但可能对制造业你有一些关于指导的东西。

Jayesh Sanghrajka

所以你知道，制造业本身正在经历一个充满挑战的环境，尤其是汽车，在欧洲汽车领域。在此范围内，我们确实让你知道，来自特定客户的某些不利因素将在年底逐渐减弱。这在目前的指导意见中得到了体现。因此，我们的指导意见一般是两点，这已经在指导意见中得到体现。它本身并不是一个扩大的指导。

日石巴苏

谢谢希尔帕。下一个问题来自新印度快报，Padmini。

Padmini Dhruvaraj

嗨，晚上好。那么BFSI是如何采用AI代理的呢？他们是否因为那里的监管更加严格而面临任何打嗝？而AI是不是开始压缩传统的你知道的，IT服务模式，如果能量化的话？而目前你的哪些收入流有被AI蚕食的风险？

Salil Parekh

因此，在金融服务领域，我们看到的是客户正在非常迅速地采用人工智能。因此，作为一个例子，如果你看一家银行，如果他们正在做KYC流程，AML流程，有很多代理正在为该流程构建，这正在增加我们的收入。并通过使用AI进行这项工作来帮助他们。如果你看信用的东西，我们正在用人工智能做一些事情。如果你考虑建立新的能力，人工智能正在被使用。

如果你再看看银行的遗留现代化，这意味着一些技术是在老一代技术上将其带到当前这一代，其中很多都是通过基础模型完成的。因此，金融服务客户正在迅速采用它，我们与基金会模型公司和其他人工智能领导者合作，这使我们在进入该市场时具有优势。

我们看到增长实际上正在加速在那个行业为我们，我们的业务。那也包括压缩。我的意思是，由于我们之前分享的关于客户正在寻找的生产力以及其他一些可以更容易地用于人工智能工作的领域的观点，存在压缩。因此，这是这两者的结合，但尽管如此，我们看到了金融服务的增长。

日石巴苏

谢谢你。

Padmini Dhruvaraj

它是否正在压缩你的传统IT服务模式和任何正在被蚕食的特定收入流？

Salil Parekh

肯定是这样的，一些服务的压缩正在到来，而其他服务的增长正在到来。压缩通常是在AI基础模型和一些工具在这方面非常有效的领域。所以，你可以看到，在一些技术服务工作，你可以看到，在一些BPM工作等等。但它与我们也看到的增长相结合，这种平衡是我们总体上看到增长的地方，在金融服务方面我们看到增长的地方。

日石巴苏

谢谢帕德米尼。下一个问题来自《经济时报》的Shristi女士。

什里斯蒂·阿查尔

先生们，晚上好。因此，就TCV而言，本季度我们看到了急剧收缩或连续收缩。这是你知道的一个因素，客户削减你的可自由支配支出，还是我们看到的人工智能导致的通货紧缩？其次，Jayesh提到，就完成Versent收购而言，存在监管延迟。那么，你能否给我们更多的颜色说明为什么会发生这些延迟，因为它本应在本财政年度结束？

Salil Parekh

你说TCV，一定是大宗交易。我认为我们有一笔不错的大宗交易，本季度的32亿美元。We did not see I would say nothing unusual in that。大宗交易总是有点变数。从我们的角度来看，32亿美元对于大宗交易来说是一个很大的数字，超过了5000万美元的交易价值。交易数量也不错，全年149亿美元的交易规模也比我们去年的规模大得多。因此，我们没有看到对我们来说，实际的大宗交易价值发生了如此大的变化。

什里斯蒂·阿查尔

但我的意思是，就第四季度的大宗交易而言，我们确实看到了连续收缩，那是因为吗？

Jayesh Sanghrajka

因此，如果你看一下上个季度，我们与我们拥有的一个英国客户达成了一笔巨额交易。这就是整体数量增加的类型。如果你把这笔交易拿出来，数字是相当的。而且巨额交易总是一团糟。不是每个季度都会发生，对吧？因此，由于大宗交易等式中的大宗交易，你总是有这种可变性。

但正如Salil所说，你知道，我们今年已经交付了150亿美元的大宗交易，55%是净新的。同比增长28%。因此，从这个角度来看，这是一个非常健康的表现。关于收购Versent，我认为这些是监管批准事项。有监管机构提出的问题或质疑，我们已作出回应。因此，这是一个有时无法预测的过程。

什里斯蒂·阿查尔

另外，如果你能给我们一点评论，这些正在发生的地缘政治冲突的直接影响是什么。客户是否在和你谈论他们正在经历的任何一种决策延迟？

Salil Parekh

因此，除了总体而言，没有具体的看法，认为想法是看看它是如何发挥作用的。现在，当我们看到目前的情况时，看起来事情可能会稳定下来。因此，现在的心态是，这些西方经济体中的一些经济体的许多潜在情况相当不错。你知道，有他们所说的，他们是有韧性的，他们一直是，人们描述它的方式。如果这种情况继续下去，我们将看到，这与科技受到支持总是有一定的相关性。因此，我的感觉是，如果发生这种情况，我们将看到更多的科技支出在那里。

日石巴苏

谢谢你。下一个问题来自路透社新闻的Sai Ishwar。

赛·伊什瓦尔

嗨，先生们。所以就两件事，如果我只看北美的收入贡献，它正在不断地从57%下降到我认为的55%，欧洲正在增长。我只是想知道，比如，那里有没有特定的趋势？

还有，我想问一下其他地区，比如顶级地区的表现如何，因为你们根据业务部门给出了一些颜色，但就增长而言，就机会而言，美国欧洲市场如何？

Jayesh Sanghrajka

如果你看看欧洲，我们在欧洲赢得了多个大型交易，这几乎有助于欧洲更快的增长。例如，如果你看看，我们几年前签署的最大的制造业协议之一来自欧洲。我们签署的NHS协议来自欧洲。还有其他一些，自由全球是我们签的协议是来自欧洲的。因此，我认为，与美国相比，这些是促成欧洲更好增长的大型交易。

Salil Parekh

在其他地区，我的意思是，首先，在美国国内，有一些地方我们也做得非常好。我之前提到的一些行业，我们的业务规模较小，但像日本这样的一些新地区，我们做得相当不错。

所以，有些事情甚至在欧洲，Jayesh提到的是，如果你看看北欧的一些市场，我们做得相当好，增长也不错。所以，是不同的地方我们把投资和有一个环境也是当地的那种经济环境是好的。我们看到增长还不错。

日石巴苏

谢谢你，赛。下一个问题来自Business Standard的Avik DAS。

阿维克·达斯

嗨。两个简单的问题。Salil，如果你能对GCC业务有所了解，特别是考虑到你是否看到越来越多的，让我们说，中端市场GCC，他们未能达到期望的成熟度，开拓某些业务、棕地业务或运营，并实际将其提供给像你或其他人这样的服务提供商。你有没有看到任何加快的步伐？只是想了解一下。

还有Jayesh，如果你也能告诉我，当你谈到现在不涨工资时，立即宣布。去年，你遵循了一个正常的4月到3月的周期。还是那句话，这一次，有点失真。我想了解一下，这已经持续了4、5年。未来12个月或15个月有没有机会，在这里你看到这个运动，这个波动的运动实际上稳定下来了？你认为这对未来员工的士气有多大挑战？

Salil Parekh

让我从海合会开始，第一，我们与海合会的客户有一个稳健的业务。事实上，我们明天有一场活动，这是一场大型活动，几乎所有海合会领导人都在印度，我们想在那里分享一些见解。我们在某种GCC为AI打造的产品上做了一些非常特别的事情。

我们最近在这方面与客户取得了一些不错的成功。我认为你的观点，这取决于。我没有看到这样的趋势，但有一些例子。我认为这些非常属于公共领域。有一些这样的例子。但总的来说，对于公司、全球公司以及我们与他们合作，无论是在印度境外还是在印度，这是一个非常强大的活动领域，以他们不同的方式支持他们，从喜欢启动它、扩展它、BOT类型的模型、我们如何确保AI技能在一开始就在那里。因此，作为这些人工智能驱动的GCC，我们认为确实更有效，这是我们大多数客户新关注的地方。

Jayesh Sanghrajka

关于工资，每当我们决定了工资，当我们考虑方式的时候，有各种各样的因素在发挥作用，对吧？公司业绩如何？我们对未来几个季度的预期是什么？行业惯例是什么？该行业预期如何增长，市场上其他同行做了什么，各自市场的通胀。

以及所有这些-当然还有员工士气和所有这些因素。我们考虑所有这些因素，并决定提高工资。然后我们将据此做出决定。我的意思是，所有的因素总是被考虑在内。

日石巴苏

下一个问题来自Hindu BusinessLine的Sanjana。

桑贾纳B。

晚上好，先生们。那么Infosys是如何重新校准以驾驭这个已经持续了几个季度的不确定性时代的。如果你能扩大你的战略？此外，你们是否会采取大型转型计划，比如传统现代化，这可能会在最初稀释利润率？此外，一些券商指出，签证成本可能已成为本季度你的逆风。如果你能就它是否正在抵消因卢比贬值而带来的交叉货币利益展开讨论。是的，从我这一端就是这样。

Salil Parekh

So，the first was on like will we navigate and what our strategic approach。我认为，在那里，我们看到的是，我们分享的人工智能方法确实引起了客户的共鸣。这6个领域，无论是AI战略工程，还是遗产现代化，流程工作，以及信任的工作，所有这些都是我们可以看到的与客户合作的基础模型公司的活动，以及与大型科技云参与者正在基础模型上构建的工具。

因此，我认为，这是方向的核心要素之一。这是我们在未来几年内看到的一场巨大的人工智能变革，就像我们的工作一样。除此之外，我认为我们正在建立一个很大的重点，以确保现有的生产力收益是客户将获得的，希望我们将保留其中的一小部分，以确保我们之前讨论过的，我们利润率的弹性，我们将继续这样做。

所以第一部分更多的是为了增长。第二部分更多是为了保证金。而我们看到本质上，路线图，我们已经布局了，我们已经开始执行和早期的步骤是在一个好的方向。

桑贾纳B。

大转型。

Salil Parekh

我们绝对会采取大的转型方案，但我们非常清楚，它必须与我们可以管理的经济概况。话虽如此，我们有一笔大生意。这是一个活动组合，但在组合中，我们希望确保我们能够管理我们正在做出的承诺和我们内部的目标。但当然，我们将承担很大的责任，我们正在这样做。

一些遗留的现代化方案。他们中的很多人成为自筹资金，因为有一个例子，我们正在与一家运输公司做一个项目。那里的工作是从一项较旧的技术过渡到微服务架构上。工作进展顺利。成本估算的方式来了。这比他们在采用AI方法之前所做的要低60%。而时间也少了那么多。

我们是该计划的一部分，与合作伙伴合作以完成它。所以我认为有很多，实际上，就像在我们的管道中，有很多这样的事情，还有一些我们今天也在执行。

日石巴苏

【编者评论：问题听不见】签证费用抵消。

Jayesh Sanghrajka

抱歉，请问是什么问题，如果可以重复？

桑贾纳B。

【编辑评论：问题听不见】抵消交叉货币收益的逆风。

Jayesh Sanghrajka

没有。所以我的意思是，我们的签证成本一直保持稳定。我们并没有真正提高我们的签证成本，新制度中的H1B签证，我们没有备案。所以我们的签证成本一直保持稳定。

日石巴苏

谢谢你。下一个问题来自《德干先驱报》的Uma Kannan。

乌玛·坎南

谢谢你，丽诗。晚上好，先生们。现在AI是每个项目的一部分，所以我想了解一下，客户是不是在要求你削减开支，这也包括人？那么，鉴于当前的不确定性，您是否发现很难保留现有客户的业务？您是否看到任何项目坡道下降？

Salil Parekh

所以，在那里，每一次讨论，正如你所说，人工智能是其中的一部分。有一些我们所说的，这个AI优先的服务，这是我们布局的6个领域的新工作。然后我们也做了我们所有的工作，我们称之为AI增强服务，意思是我们所做的一切，我们现在已经把AI注入其中。所以，现在每一个客户讨论都有这个AI在里面。

比如有一些我们做的工作，这是面向增长的。所以，我们为一家消费品公司做了一个项目，在那里我们构建了一些东西，购买的人可以在一个应用程序上使用，这增加了与客户的联系，增加了他们的销售额等等。

所以这不是一个成本计划。但那些在成本中的，客户总是会寻求生产力的提升。由于这些工具以及我们在Topaz Fabric中构建的内容，我们能够喜欢为客户创建这些工具。但总的来说，我们有增长，也有压缩。和去年一样，我们有3.1%的增长，所有的变化都要高得多。甚至在预测中，我们也有增长。所以我们在这个阶段得到的增长比压缩更多。

乌玛·坎南

还有一个问题。You has partnered with AI companies and recently announced partnership with OpenAI.你与AI companies合作，最近宣布与OpenAI建立合作伙伴关系。那么这些实际上是如何帮助你的客户的呢？你确实谈到了，但我只想了解，这些--你是否看到项目从试点转向生产？

Salil Parekh

有像一些项目在生产，像大型产品。所以再说一次，如果你看一下我刚才描述的这两个，运输和消费品，有一个很大的程序。根本没有试点，像AI日的时候，我们描述了大概12个左右的项目，其实都是有客户的大项目。

你提到的合作伙伴关系，我们昨天刚刚宣布了OpenAI合作伙伴关系。我们几周前宣布了人类合作伙伴关系。这些工作的方式是，他们在基础模型上拥有一些很好的技术，在我们AI服务的这6个领域中的任何一个领域，我们可以将其作为合作伙伴，与我们的客户一起工作。

因此，即使在我们在AI日分享的内容中，我们也展示了一些客户的例子以及他们在Hexagon上的位置，以说明我们如何与某人合作，以及我们将如何执行该计划，从而实际为Infosys创造收入，并为Infosys创造更多活动。

日石巴苏

谢谢你。下一个问题来自金融快报的Poulomi Chatterjee。

波洛米·查特吉

晚上好。就几个问题。所以我只是想了解一下员工人数季度下降背后的原因。还有，就像这个新的AI服务线正在出现，你正在招聘这方面的新员工。比如，在编码或咨询以及这些较新的规则方面，应届生的组成情况如何？还有，比如定价是如何演变的，这样你就能够从这些人工智能主导的服务中充分获取价值？

Jayesh Sanghrajka

是啊。因此，如果你看一下员工人数，正如我之前所说，员工人数是你在数量方面获得的增长的函数。我们拥有的利用率等等。这就是我们在需要横向雇用的人数或等等情况下得出的结果。如果你看看本季度，销量更疲软，利用率更低，这就是我们的业绩和员工人数更低的原因。但理想情况下，你应该从更长远的角度看待它。

如果你看一下全年的基础，我们在员工人数上增加了5000人。这就是我想说的。在定价方面，我认为我们的定价环境保持稳定。相反，实际上，我们今年的大部分增长都是由价格主导的，因为销量更加疲软。这在某种程度上证实了人工智能收入正以更好的定价出现这一事实。

Salil Parekh

而在人的方面，就一个，就在Q4，一点点的季节性就是杰耶什说的。所以每年，我们都有这样的场景，在Q4或Q3有点像-下半年比上半年少一点。这只是我们活动的本质。关于我们正在引进的人，所以他们事实上，我们与沙吉和苏尚特的人力资源团队已经建立了一个令人惊叹的模型，说明我们是如何培养他们的，以及在不同的层次上，我们是如何带来他们的。因此，我们带来的不仅仅是一种技能组合的人。对于带着不同技能、更适应AI的人，我们有不同的首发补偿。

然后，我们正在建立前向部署的工程师团队，这样做是为了确保我们可以直接与客户在业务和技术方面做更多的工作，这是AI技术来制定AI解决方案。

因此，这两种技术都得到了相当迅速的发展，而且我认为我们90%以上的人都已经掌握了技能——是的，现在大约有90%以上的人在不同类型的AI平台上掌握了技能。

日石巴苏

谢谢你。下一个问题来自Mint的Jas Bardia。

贾斯·巴尔迪亚

晚安。三个问题。第一个，多家券商指出，你们上一财年宣布的三项收购将在27财年贡献约200至225个基点的增长。考虑到这一点并未被纳入指引，如果我们将这些收购的贡献考虑在内，这将转化为该公司至少三年来的最快增长。

你如何看待这一点？如果你能帮助我更多地理解这种意义上的增长轨迹，考虑到你的同行已经喊出了人工智能导致的通货紧缩，多个客户撤回了他们的科技支出？这是一个。

董事会对人工智能的监督排名第二。那么，Infosys的董事会实际上是如何监督人工智能用于客户以及内部的方式的？你的一位同行正在向高管提供激励措施，以将生产力提升传递给客户以及许多其他此类措施。那么，在这个意义上，Infosys在做什么？最后，如果你能对你将考虑进行的那种收购多一点看法？所以，是的，就是这样。

Salil Parekh

关于第一个，我认为，Jayesh分享了这一点，就像完成的那次收购一样。我们已经把它放进去了。我认为这些估计是有意义的。当我们宣布收购时，收入数字是已知的等等。所以你所描述的我猜测是基于这样的分析。它只是一个类似它将关闭的日期的函数。

有的有时候喜欢可能要一周，可能要一个月，可能要两个月。不会花五年的时间。所以，它会在这件事上得到整理。我的猜测是，我们所认为的没有像我们不试图给出指导的假设，就像它会进来一样。但一旦它进来，我们显然会把它放进去并做到这一点。

我认为你在一整年的基础上所说的数学大致正确。所以这根本不是问题。以及我们的增长轨迹，我知道你所说的与行业中的其他一些事情一样。但我们看到今年的这种增长，即使没有收购也有增长，随之而来的是，我们将继续看到这一点。

我认为我们非常清楚，随着人工智能服务发挥我们之前谈到的其他一些事情的作用，比如在大宗交易等方面，我们看到了增长即将到来。是的，有压缩，但我们今天正在管理增长，今年的预测对增长非常明确。

日石巴苏

关于董事会监督

Salil Parekh

董事会事实上正如你注意到的，我们今天来得有点晚。所以，我们刚刚有一个更新，我们在内部做了很多更详细的完整更新并且有很多讨论。所以，董事会非常积极地关注我们的AI工作，实际上南丹本人也非常积极，因为他对AI的发展方向有一个非常好的愿景，也像很多Topaz Fabric一样帮助我们所做的事情，你知道他正在努力给我们提供想法，这当然是我们正在构建它，但他是那个有远见的人。

收购-所以我们会继续做收购。有一个很好的管道。我们做了两个，就像你知道的巧合一样，就像在一起一样，但总的来说，我们将继续在像医疗保健这样的领域进行收购，我们做过的领域我们认为我们可以很好地扩张并且市场很好。

贾斯·巴尔迪亚

最后一个问题，如果我能挤进去的话。你看到的是什么样的合同，你知道，在过去的三到四年里，它们是如何从固定价格演变为基于结果的？如果你能更多地了解这一点，也很高兴听到Nilekani先生的消息，但如果你能更多地了解董事会的一些手段，你知道有一个标签，无论人工智能走出去，以及Infosys做的人工智能工作的类型？

Salil Parekh

董事会正在做的事情上没有类似的具体事情，因为他们非常参与其中，南丹本人也在其中。在合同上，我们继续看到你知道我们过去所做的合同类型。现在有很多讨论，我们能不能看看一些事情，因为人工智能是变革性的，那我们能不能看看一些基于结果的东西。

我们建立了与我们的交付领导地位，与我们的销售领导地位，好的模型或模板，这些是如何做到的，并有积极的讨论，因为它仍然是早期的时代。但随着时间的推移，他们可能会更多地这样做，但对此有讨论。但很多合同也在按过去的方式执行。

日石巴苏

谢谢你。有了这个，我们就到了这场记者招待会的最后。我们感谢媒体朋友。谢谢Salil，谢谢Jayesh。在我们结束之前，请注意，今天晚些时候将在Infosys网站和我们的YouTube频道上提供本次新闻发布会的存档网络广播。谢谢，请和我们一起在外面喝下午茶。