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snbr-20221231
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美国证券交易委员会
华盛顿特区20549
表格 10-K
（标记一）
☒     根据《1934年证券交易法》第13或15（d）条提交的年度报告
结束的财政年度 12月31日 , 2022
☐ 根据1934年《证券交易法》第13或15（d）条提交的过渡报告
从________到_________的过渡时期
委托文件编号 000-25121
Sleep Number Corporation
（注册人在其章程中指明的确切名称）
明尼苏达州
 
41-1597886
（公司或组织的国家或其他管辖权）
 
（美国国税局雇主识别号码）
第三大道南1001号
 
明尼阿波利斯
,
     明尼苏达州
55404
（主要执行办公室地址）
（邮编）
登记员的电话号码，包括区号：（ 763 ) 551-7000
根据该法第12（b）节登记的证券：
各类名称
 
交易代码（s）
 
注册的每个交易所的名称
普通股，每股面值0.01美元
 
SNBR
 
纳斯达克全球精选市场
根据该法第12（g）节登记的证券：无
如果注册人是《证券法》第405条所界定的知名的经验丰富的发行人，请用复选标记表示。是☐  无 ☒
如果根据该法第13条或第15（d）条，注册人无需提交报告，请用复选标记表示。是☐   无 ☒
用复选标记表明登记人（1）在过去12个月内（或要求登记人提交此类报告的较短期限内）是否提交了1934年《证券交易法》第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内是否遵守了此类提交要求。 是 ☒无☐
用复选标记表明登记人在过去12个月内（或在要求登记人提交这些文件的较短时间内）是否以电子方式提交了根据条例S-T规则第405条（本章第232.405条）要求提交的每一份交互式数据文件。 是 ☒无☐
通过复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速披露公司
☐
加速披露公司
☒
非加速披露公司
☐
规模较小的报告公司
☐
新兴成长型公司
☐
如果是一家新兴成长型公司，请勾选注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节规定的任何新的或经修订的财务会计准则。☐
用复选标记表明登记人是否已就编制或出具审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。 ☒
如果证券是根据该法第12（b）节登记的，请用复选标记表明备案中所列登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。☐
用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述，需要对登记人的任何执行干事根据§ 240.10D-1（b）在有关追回期间收到的基于奖励的报酬进行追回分析。☐
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见该法第12b-2条）。是 ☐ 无☒
截至2022年7月2日，注册人的非关联公司持有的普通股总市值为$ 467,760,000 （根据纳斯达克报告的登记人普通股在该日期最后一次报告的销售价格计算）。
截至2023年1月28日 22,014,000 已发行的注册人普通股的股份。

按参考文献编入的文件
登记人就其2023年度股东大会向股东提交的代理声明的部分内容以引用方式并入本年度报告第10-K表第三部分第10-14项。


目 录
3
     
项目1。
3
项目1a。
18
项目1b。
29
项目2。
30
项目3。
31
项目4。
31
     
32
     
项目5。
32
项目6。
34
项目7。
38
项目7a。
47
项目8。
48
项目9。
73
项目9a。
73
项目9b。
74
项目9c。 关于防止检查的外国管辖权的披露
74
     
74
     
项目10。
74
项目11。
74
项目12。
74
项目13。
74
项目14。
74
     
75
     
项目15。
75
项目16。
80
81
i | 2021年10-K表格

Sleep Number Corporation
和子公司

Sleep Number®，SleepiQ®，Sleep Number 360®, 360®，SleepiQ Kids®，双箭头标志，选择舒适®，AirFit®，BAM实验室®，“b”标志，Comfortaire®，，舒适。个性化。®，你的床可以吗？®，DualTemp标志，DualAir Technology Inside标志，FlexTop®，HealthIQ®，individualFit®，它®，知道更好的睡眠®，枕头[学]®，PillowFit®，可能是世界上最好的床®，响应式空气®，睡眠是训练®，Sleep Number内圈®，Sleep30®，智能床，供智能儿童使用®，tech-e®，唯一和他们一起成长的床®，这不是一张床®，今晚睡觉时间。明天世界®，我们让床变得聪明®，你的Sleep Number是多少？®、Auto Snore ™、Climate360 ™、EnviroIQ ™、HeartIQ ™、Individualized Sleep Experiences ™、RespiratoryIQ ™、Retail Flow ™、Sleep Number实验室徽标、Sleep Number实验室、Sleep For The Future徽标、智能睡眠系统SM，WellnessIQ ™，ActiveComfort ™，Clima-Temp ™，舒适。可调。经济实惠。™、ComfortFit ™、CoolFit ™、DualAir ™、DualTemp ™、Firmness Control ™、FlexFit ™、In Balance ™、Partner Snore ™、The Bed Reborn ™、The Bed That Moves You ™、The Best Bed For Couples ™、True Temp ™、Winter Soft ™、其床上模型名称以及该公司的其他标记和风格化徽标是Sleep Number的商标和/或服务标记。本10-K表格还可能包含其他人或实体拥有的商标、商品名称和服务标志。

公司的财政年度在最接近12月31日的星期六结束，除非上下文另有要求，本10-K表中所有提及的年份均指公司的财政年度。公司的会计年度以52周或53周为基础。除截至2021年1月2日的2020财政年度为53周外，本10-K表中列出的所有年份均为52周。

前瞻性陈述

本10-K表格年度报告包含或通过引用纳入1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的某些前瞻性陈述。为此目的，本10-K表格年度报告所载或以引用方式并入其中的任何非历史事实陈述，均可被视为前瞻性陈述，包括但不限于对收入、经营成果、财务状况或其他财务项目的预测；任何关于未来经营管理的计划、战略和目标的陈述；任何关于拟议的新产品、服务或发展的陈述，包括Sleep Number未来可能开发的产品的潜在特性；任何关于未来经济状况的陈述，前景或业绩；信念的陈述和任何陈述或假设的基础上的任何上述。此外，公司或代表公司的其他人可能不时在口头陈述中作出前瞻性陈述，包括电话会议和/或向公众开放的网络广播、新闻稿或报告、公司网站或其他方式。公司试图通过使用诸如“可能”、“将”、“应该”、“可能”、“预期”、“预期”、“相信”、“估计”、“计划”、“项目”、“预测”、“打算”、“潜在”、“继续”或这些或类似词语的否定词来识别本报告及其他地方的前瞻性陈述。

前瞻性陈述仅在作出之日发表，其性质涉及重大风险和不确定性。该公司的实际结果可能会因各种因素而大不相同，包括下文在“风险因素”标题下更详细讨论的项目。这些风险和不确定性不是排他性的，有关公司及其业务的进一步信息，包括可能对公司财务业绩或财务状况产生重大影响的因素，可能会不时出现，包括公司目前可能认为不重要或没有预料到的因素。

本公司谨提醒读者不要过分依赖任何前瞻性陈述，并认识到前瞻性陈述是对未来结果的预测，可能不会像预期的那样发生。Sleep Number不承担更新前瞻性陈述以反映实际结果或影响此类前瞻性陈述的因素或假设的变化的义务。然而，本公司建议你检讨和考虑本公司在其提交或提交证券交易委员会的10-Q表格季度报告和8-K表格当前报告中就相关主题所作的任何进一步披露。
2 | 2021年10-K表格
前瞻性发言

第一部分

项目1。商业

概览

Sleep Number是一家健康科技公司。为了通过更高质量的睡眠改善社会的健康和福祉，该公司——连同其5000多名充满激情的团队成员——致力于改善生活，并致力于与聪明的睡眠者建立终生的关系。超过1400万人的生活因Sleep Number屡获殊荣的睡眠创新而得到改善，并正在体验改变生活的睡眠表现对身体、心理和情感的益处。该公司专有的智能床结合了物理和数字世界，将卓越的睡眠与高度先进的数字技术平台相结合。这意味着只有Sleep Number才能提供动态、可调节和自适应的睡眠体验，轻松满足每个睡眠者的需求。随着时间的推移，该公司数以百万计的智能睡眠者受益于他们的智能床的更换；这是独一无二的，就像他们一样。

公司的差异化经营模式是以我们的宗旨为指导的。Sleep Number与世界领先的睡眠和健康机构合作，致力于为睡眠科学和研究带来180亿小时纵向睡眠数据的能量。无论何时何地，公司的零售体验都能满足消费者的需求——通过在线和店内接触点。而Sleep Number的5,000名以使命为导向的团队成员则热情地为每个人提供个性化的睡眠体验。

通过对消费者创新战略和垂直整合商业模式的投资，Sleep Number加强了公司的竞争优势，并为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。随着时间的推移，公司致力于为利益相关者创造更高的价值。

财务摘要

Sleep Number 2022年的财务业绩反映了年初开始的外部商业和经济动荡的持续影响。全球半导体芯片、Omicron、乌克兰战争和快速通胀受到限制，导致消费者信心创历史新低，导致需求大幅下降，利润承压。然而，即使公司应对了源源不断的宏观挑战，其以任务为导向的团队成员也实现了重要的战略优先事项，例如采用新技术平台引入公司历史上最伟大的创新—— Climate360 ™智能床，并向完全整合的供应链网络过渡。这些战略进展是加强公司未来睡眠健康和保健技术领导地位的重要里程碑。

截至2022财年的五年期间，公司净销售额年复合增长率为8%，每股收益年复合增长率为1%。凭借在创新、技术、物流、营销和客户服务方面全企业范围的战略性投资，Sleep Number已建立起具有竞争优势、垂直一体化的业务和高度相关的品牌。

综合平台与创新

智能床

Sleep Number雄心勃勃的愿景是通过提供无与伦比的睡眠体验，成为世界上最受欢迎的品牌之一。公司通过对消费者的不懈关注，继续推进其屡获殊荣的Sleep Number®智能床。智能床生态系统增强了其标志性的舒适性、可调节性以及对睡眠和生物信号数据的高度准确检测，现已发展成为一个进步和自适应的健康技术平台。

Sleep Number智能床拥有专有的“即感即用”技术，可以对每个睡眠者的动作做出数字响应，自动轻松地调整牢固度、舒适度和支撑力，以缓解整个晚上的压力点。通过对纵向睡眠和生物信号数据的分析，Sleep Number智能床可以提供实时干预措施——包括在夜间进行轻松的舒适度调整，而无需睡眠者采取任何行动——以及个性化的睡眠洞察。通过将人工智能（AI）和机器学习（ML）技术相结合——机器学习会随着时间的推移从每个睡眠者身上“学习”—— Sleep Number智能床生态系统提供了一种自适应、响应迅速的卓越睡眠体验，并能准确识别与睡眠相关的问题。智能床可以让睡眠者
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了解与睡眠期间的健康和福祉相关的指标，并最终使公司的智能睡眠者能够采取预防和主动的健康行动。

此外，Sleep Number的健康技术平台生成的纵向数据可以与卧铺医生共享，从而得出有助于指导医疗保健提供者诊断的见解。智能床提供一个可扩展的生态系统，提供实时、互联的睡眠和健康解决方案。随着日常需求的变化，Sleep Number智能床为睡眠者的一生提供全面的睡眠健康解决方案和益处。

Sleep Number的产品创新路线图是由其数百万智能睡眠者的专有数据和研究推动的，旨在通过更高质量的睡眠改善社会的健康和福祉，满足最紧迫的睡眠健康需求。2022年10月，该公司推出了其屡获殊荣的Sleep Number Climate360智能床，可在www.sleepnumber.com和所有Sleep Number门店购买。在未来，这一突破性的创新监测微气候和估计的皮肤温度，以促进夜间的温度调整。

一个新的Sleep Number智能床生态系统预计将于2023年上半年推出，它将能够对个性化见解进行高级监测，并进行为期一天的健康风险评估——所有这些都可以在家中进行。下一代Sleep Number智能床是唯一一种使用关于个人睡眠的科学知识来了解他们独一无二的需求的智能床，它可以持续不断地提高睡眠质量。它是由睡眠科学专家开发的，对人的睡眠方式有深刻的见解，它将每个睡眠者与他们最好的休息联系在一起，一夜又一夜，贯穿生命的每一个阶段。

Sleep Number智能床通过以下方式积极优化您的舒适度和幸福感：

•每天晚上根据每个人独特且不断变化的睡眠需求，毫不费力地调整他们的个人形状和位置；
•使用研究级传感器监测重要的个人健康数据（平均心率、平均呼吸频率和运动）和睡眠趋势；
•与领先的睡眠健康专家合作，不断分析和个性化每个智能睡眠者的睡眠见解；以及
•提供纵向的，高度准确的睡眠数据，从舒适的家每晚传递。通过测量和应用先进的人工智能算法来揭示睡眠行为、平均心率、平均呼吸频率和心率随时间的变化，睡眠者可以通过智能床体验新的睡眠水平，该智能床受益于最新的睡眠科学，以确保他们的个人睡眠表现。

Sleep Number的智能床生态系统包括全系列专属的FlexFit ™智能可调节底座，这些底座与Sleep Number智能床无缝集成，提供个性化的睡眠体验，事实证明，该产品可为您带来每晚更安心的睡眠。行业领先的智能底座提供无穷无尽的可调性，通过抬起头和脚来达到极致的放松。其他有意义的功能包括Partner Snore ™技术，该技术允许睡觉的伴侣通过按一下按钮抬起同伴的头来暂时缓解轻微的鼾声，Foot Warming旨在帮助个人更快地入睡和床下照明。

该独家Sleep Number系列床上用品和软体家具配备有全系列的睡眠产品，旨在提高睡眠舒适度和质量，包括适合每个人睡眠姿势的枕头。预计2023年上半年，新款Sleep Number生活方式系列家具旨在改善睡眠环境，并支持Sleep Number智能床和FlexFit智能可调节底座的健康和保健益处。生活方式系列提供了一个综合睡眠体验与配件老化和恢复，提供舒适，帮助移动和帮助保持独立在家里。

研究与开发

Sleep Number的全球研发（R & D）团队由位于明尼苏达州明尼阿波利斯和加利福尼亚州的在岸团队以及位于欧洲和亚洲的离岸团队组成。这些团队共同构成了整个智能床生态系统的驱动力，包括所有智能床、可调节底座设计和床上用品解决方案，并由机械工程、舒适性、可调性、温度、人体测量和测试系统方面的专家组成。公司的研发费用在2022年为6200万美元，2021年为5900万美元，2020年为4100万美元。

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Sleep Number正在为研究和健康重新定义监测睡眠的标准，其智能床生态系统提供了一种无创、真实、准确的睡眠研究方法。Sleep Number的健康技术平台基于睡眠研究、数据科学和合作伙伴关系，是一个支持人工智能的先进的物联网（IOT）生态系统，可实现实时干预能力。该公司的健康技术平台通过研究级多传感器生态系统产生纵向睡眠和生物信号数据，其中包括心脏弹道造影和AI/ML算法。该平台利用高分辨率、全身、连续的传感器记录，以及利用信号处理和机器学习方法。基础设施云能实现一对多安全和数据共享能力的扩展。云智能和边缘智能引擎提供先进的人工智能和分析，为每个睡眠者提供身临其境、自适应和轻松的物理和数字睡眠体验。

Sleep Number的健康技术平台自动收集和分析从数百万智能睡眠者收集到的数十亿个数据点，每晚进行规模最大的睡眠研究样本之一。这使Smart Sleepers能够从与睡眠有关的保健问题的检测中受益。迄今为止，Sleep Number智能床中的睡眠测量技术已经产生了数十亿小时的纵向睡眠和生物特征数据。通过分析这些数据，Sleep Number预计有一天会帮助识别慢性睡眠问题。超过80%的Smart Sleeper参与度，该社区正在积极使用该平台的物理和数字功能，从而改善睡眠性能。

迄今为止，该公司利用和学习了从超过23亿次真实世界睡眠中收集的超过180亿小时的睡眠数据，产生了全面的纵向和生态有效数据，以提高睡眠质量。超过330,000人在其Smart SleeperSM社区——以及越来越多的人——已经选择参与正在进行的睡眠研究，并推动睡眠与健康科学的发展。这种参与促使美国机构审评委员会（IRB）批准的研究迅速进入临床，这些研究结合了Sleep Number广泛的睡眠数据库和对睡眠行为的主观理解，从而了解了真实世界的结果。Sleep Number智能床是第一款也是唯一一款具有集成且经过验证的数据收集和反馈的智能床，用户无需采取任何行动即可提供经过验证的优质睡眠。智能床生态系统正在帮助推动优质睡眠与健康的联系，为现实世界的睡眠者带来显着的好处。

Sleep Number正在将数据和创新与睡眠领域的世界领先合作伙伴进行有意义的合作，利用公司研究和技术的潜力来推进睡眠科学，开发新的产品、服务和协同互动。

伙伴关系、合作和智能卧铺

伙伴关系

通过与世界领先的健康和保健机构建立合作伙伴关系，Sleep Number正在利用其高度准确的纵向睡眠数据推动睡眠科学的发展。这些数据来自数百万聪明的睡眠者，为各种健康相关问题的开创性研究奠定了基础。

Sleep Number相信，目前与医生、研究人员和机构——包括梅奥诊所、美国癌症协会、西北大学、匹兹堡大学以及Sleep Number自己的科学顾问委员会——的合作伙伴关系将进一步推动睡眠科学和研究，并提供有意义的健康解决方案。这些伙伴关系将为社会提供关于睡眠如何影响健康的全面、准确的情况。

2020年，Sleep Number宣布与梅奥诊所合作。Sleep Number正在推进睡眠科学，资助了梅奥诊所的几个研究项目，包括：

•调查索马里裔患者睡眠紊乱（睡眠呼吸暂停、失眠和睡眠时间短）的发生率及其对心血管风险的影响的研究；
•探索睡眠中断与衰老标志物（基于AI的端粒、衰老、时序心电图）之间关系的研究；以及
•探讨白天过度嗜睡（EDS）及其对心血管影响的研究。

2022年，Sleep Number与美国癌症协会建立合作伙伴关系，研究癌症与睡眠质量之间的关系，目标是为癌症患者和
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幸存者。利用Sleep Number专有的睡眠数据，美国癌症协会将进行为期六年的研究，这些研究可能会改善癌症患者和幸存者的睡眠结果。

Sleep Number还与匹兹堡大学的研究人员合作开发方案，根据客观的睡眠数据评估睡眠健康。这项研究预计将于2023年开始。

Sleep Number科学顾问委员会

Sleep Number科学顾问委员会是一个由在睡眠科学、研究和健康方面拥有专长的著名医生、临床医生和研究人员组成的跨学科团体：

•Daniel Buysse，医学博士:匹兹堡大学医学院睡眠医学和精神病学及临床和转化科学教授
•Eve Van Cauter博士:Frederick H. Rawson芝加哥大学睡眠、新陈代谢和健康中心主任
•Judith Owens，医学博士，公共卫生硕士:哈佛医学院神经学教授，波士顿儿童医院小儿睡眠障碍中心主任
•Virend Somers，医学博士，博士:梅奥诊所医学和科学学院医学教授，梅奥诊所心血管设施和睡眠设施临床和转化科学中心主任

智能卧铺

Sleep Number关注与客户的终生关系。该公司的健康技术平台能够与客户建立协同关系。他们与公司的品牌在一致的基础上互动，因为它的平台通过实体产品和数字洞察力为每个睡眠者提供高度个性化的体验。当一个人购买了一张Sleep Number智能床，他们就变成了“智能睡眠者”，可以获得实体床以及随之而来的数字化福利。通过与Sleep Number的数字应用程序互动——并通过人工智能和机器学习——他们的智能床可以根据自己的需要轻松学习和调整，并提供有价值的睡眠见解。随着生活阶段和需求的变化，智能睡眠者会反复使用数字界面获取睡眠健康信息。因此，该公司的Smart Sleeper社区——现在有250万——每月平均用户参与率超过80%，这是数字产品的最佳指标。

Smart Sleepers与Sleep Number品牌紧密相连，这种世界级的互动关系通过客户的拥护和忠诚度支持业务的持续增长。该公司衡量其重复和转介业务，占公司业务的45%以上。

Sleep Number继续对近期和长期性能的需求驱动因素进行投资，为其智能睡眠者社区提供更简单、更具吸引力的体验。Sleep Number新推出的企业客户身份平台，该平台连接其客户忠诚度计划InnerCircleSMSleep Number智能床应用程序内置的奖励（ICR）可为更深入的客户参与创建无缝连接。这可以实现高效的客户获取，增加收入，并使其客户能够更深入地参与品牌。

销售与市场营销

品牌传播

随着该公司从床垫零售商过渡到健康科技，它已经进化出相关的和吸引人的品牌传播，以帮助消费者了解他们从Sleep Number智能床获益。该公司正在将其品牌重新定位为睡眠性能领导者——一个为睡眠、健康和整体健康带来非凡益处的品牌。

Sleep Number专注于通过其屡获殊荣的健康技术平台推动品牌喜爱和消费者信心。品牌健康指标表明，尽管2022年面临重大阻力——包括消费者信心指数低迷—— Sleep Number仍被认为是睡眠创新、睡眠健康和睡眠科学的领军企业。
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该公司采用个性化的信息传递和品牌营销策略，旨在通过情感方式与消费者沟通，让他们了解改变生活的睡眠带来的好处以及Sleep Number智能床的价值。2022年，Sleep Number展示了其智能床每晚可多提供28分钟的安宁睡眠*。消费者认识到自己的需求，并在Sleep Number的睡眠创新中找到答案。Sleep Number正在提供他们一直在寻求的更好的睡眠表现。

Climate360智能床的成功也进一步证明了Sleep Number创新产品的价值和相关性，以帮助解决消费者最紧迫的睡眠挑战。根据一项综合调查，80%的夫妻报告一方或双方的睡眠过热或过冷。针对这个广温睡眠问题，Sleep Number给出了一个简单的解决方案。

InnerCircle Rewards忠诚计划-推动重要的品牌参与。在推出InnerCircle Rewards计划后，该公司迎来了超过100万名会员，他们参与了超过1,300万次活动，在其数字平台上开展了1,100多项活动。ICR是该公司最专注的智能睡眠者，其会员会定期与品牌内容互动——包括视频、网络、电子邮件和博客内容——这些内容会让他们了解Sleep Number的产品和睡眠专业知识，从而增加他们的投资价值。他们积极撰写产品评论并在社交媒体上发帖，进一步激活了营销飞轮，为公司通过提高睡眠质量改善社会健康和福祉的目标做出了贡献。2022年，他们向我们的慈善合作伙伴捐赠了价值21.2万美元的奖赏证书。

Sleep Number通过高度可见的战略合作伙伴关系扩大其品牌，通过强调数字化这一多个接触点无缝吸引消费者，并通过提供无与伦比的睡眠体验建立终身客户关系和品牌宣传。总之，这些行动将带来强大的品牌健康、更高的品牌兴趣、更高的消费者关注度、客户参与度以及对Sleep Number品牌、创新和服务的真正倡导。

战略合作伙伴关系扩大了Sleep Number品牌和营销工作的有效性、影响和规模：

•Sleep Number宣布与美国癌症协会（ACS）合作，为癌症治疗和生存制定首个睡眠指南。该公司将ACS纳入其对Smart Sleepers的品牌传播中，纳入其与美国国家橄榄球联盟（NFL）的合作中，并在其社交媒体上传播更多内容。Sleep Number的客户非常投入这项工作；通过Inner Circle Rewards，他们在2022年的最后四个月里捐赠了数万美元，以造福ACS。
•在第十七届超级碗比赛中，Sleep Number宣布与美国国家橄榄球联盟续签五年。自2017年起成为美国国家橄榄球联盟的官方睡眠与健康合作伙伴，双方的合作扩大了Sleep Number的品牌影响力，加深了其品牌相关性，并放大了其专有创新的益处。这种合作关系导致了无与伦比的产品采用：80%的NFL球员都拥有Sleep Number智能床。随着合作伙伴关系的扩展，Sleep Number希望继续通过睡眠评估、新创新等方式为球员和球队人员提供支持。此外，该公司还将利用NFL进一步支持ACS，被公认为“Crucial Catch的官方合作伙伴”和ACS开发的数字癌症风险评估工具Defender的赞助商。与四家俱乐部——超级碗LVII冠军堪萨斯城酋长、超级碗LVI冠军洛杉矶公羊队、达拉斯牛仔队和明尼苏达维京队——的其他合作伙伴关系进一步加强了其在全国和社区的活动。
•Sleep Number与内容和媒体公司（包括Discovery Media、NFL Media、NFL Teams、Fox Sports、YouTube等）以及影响者和NFL运动员之间的多年合作关系，也为推动消费者不断认识和考虑改善睡眠表现的益处提供了机会。

该公司利用复杂的媒体组合来推动其业绩营销和广告，强调数字化并与消费者消费保持一致，从而有助于提高媒体的投资回报率。包括电视和在线流媒体在内的高知名度视频是其最有效的媒体，其次是数字和社交平台。Sleep Number的内部数字能力、内容营销、在线用户体验和数据驱动工具使其能够灵活地快速调整，并按平台实时优化媒体投资、消息和受众。该公司的促销策略侧重于简单性和相关性，在消费者寻求睡眠解决方案时将其推向品牌。2022年，媒体费用占净销售额的14.6%。


*基于平均SleepIQ®来自与他们的Sleep Number互动的睡眠者的数据®设置、SleepIQ数据和FlexFitTM可调节底座与具有相同特征但不类似地与之互动的卧铺。
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直接面向消费者的独家分销

Sleep Number独家、直接面向消费者的分销模式支持与客户建立终身合作关系。通过商店、在线、电话和聊天等客户接触点，该公司提供增值零售体验，该体验将Sleep Number的数字和实体体验无缝集成，以满足客户的需求。该公司提供引人入胜的动态在线体验，以教育消费者并推进他们的购买路径，为其所有零售接触点带来高质量的流量。Sleep Number以使命为导向、训练有素的睡眠专家使用数字技术及其一流的基于人际关系的销售流程，该流程不断经过测试和完善，为客户找到适合他们的睡眠解决方案——无论何时何地。这种“随处出售”的模式支持顾客的购物偏好，并带来新的客户获取、持续的重复和推荐、高转化率和每台智能床的强劲收入——所有这些都推动了持续的销售和盈利增长。

作为Sleep Number的独家分销商®产品，公司拥有遍布全国的零售店。它根据几个因素，包括每个市场的总体销售潜力和商店地理、人口统计和接近其他品牌体验，确定了高质量、方便和可见的商店位置。自2010年以来，该公司进行了投资，将大部分商场店重新定位到更强大、规模最佳的非商场地点，在现有市场和新市场都增加了店铺。截至2022年12月31日，该公司运营着670个Sleep Number®商店，在所有50个州都有分店。超过40%的门店（包括改造店）开业时间不到五年，超过56%的门店开业时间不到七年。

2022年，公司门店占净销售额的86%。根据零售总额（包括商店、在线、电话和聊天）计算，2022年每家商店的年平均净销售额为330万美元。2021年，76%的门店全年净销售额超过200万美元，36%的门店全年净销售额超过300万美元。2022年，在线、电话、聊天和其他业务的销售额占净销售额的14%。

业务

综合采购和物流

到2022年底，公司完成了供应链网络的多年演变。现在，该公司100%的智能床是在送货前在装配配送中心预先组装的，而不是由Sleep Number送货技术人员在客户家中组装的。此外，在2022年，该公司将其床上用品配送中心从明尼苏达州迁至俄亥俄州，以改善配送物流。Sleep Number正在推进其出境物流网络，增加满载卡车的承运人和专用的交叉码头，以减少产品在运送到客户家中时的搬运、交接、损坏和成本。这种新的网络设计能够实现规模，并为客户提供优越和可靠的体验。

除了全球供应商网络外，Sleep Number目前还经营着两个零部件制造厂（南卡罗来纳州伊尔莫市和犹他州盐湖城），每个工厂都有一个装配配送中心和另外六个装配配送中心（加利福尼亚州安大略省、马里兰州巴尔的摩、佛罗里达州坦帕市、德克萨斯州达拉斯、俄亥俄州辛辛那提和明尼苏达州明尼阿波利斯）。生产基地的主要业务包括裁剪和缝制其床的布料盖子。在犹他州的工厂，该公司还组装其Firmness Control ™系统。装配配送中心的团队完成每天按订单生产的客户订单，并组装最终床垫，并订购带有底座和配件的套件，以便发货。该公司还在其位于俄亥俄州辛辛那提的装配配送中心的同一地点经营一家床上用品配送中心。

该公司从第三方采购其产品中使用的原材料和部件。在整个2022年，由于全球供应链的短缺和限制，公司在半导体芯片和组件等各种材料的供应方面遇到了中断。公司已采取并将继续采取各种措施，以减轻供应中断的潜在影响，包括加强与主要供应商的关系、确定新的替代供应商、重新设计产品、探索替代部件和保持安全库存。该公司预计，供应限制将在2023年缓解，但总体供应环境仍将不稳定。Sleep Number正在利用其垂直整合模式的灵活性、可见性和弹性，以灵活应对条件的变化，并与客户就交付体验进行清晰的沟通。
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送货上门服务

Sleep Number的送货上门团队是与客户的另一个直接接触点。自2018年以来，其销售的Sleep Number智能床100%由Sleep Number送货技术人员或经过培训的第三方服务提供商提供和安装。

客户服务

通过其位于美国的内部客户服务团队，Sleep Number提供直接的购后支持，以改善Smart Sleepers的体验并支持其业务。通过电话、电子邮件、聊天和社交媒体不断与客户互动，客户服务团队成员还提供了一个独特的机会，可以从帮助公司不断改进产品、加强服务质量和创新的洞察力中获益。这种整合有助于业务上的协同增效和组织效率。

季节性

该公司的业务受美国床上用品行业固有的季节性影响和一般零售购物模式的影响不大。美国床上用品行业通常在历年第二季度的销售需求较低，在特定的假日或促销期间的销售需求增加。

周转资金

该公司能够在营运资金需求最低的情况下运营，因为它直接向客户销售产品，采用“按订单生产”和“按库存生产”的生产工艺，并经营主要作为陈列室的零售店。Sleep Number历来通过加速现金转换周期产生充足的现金流来为自身运营提供资金。该公司的信贷协议为一般公司用途提供了循环信贷，可动用的资金总额净额为8.25亿美元。信贷协议包含一个手风琴功能，允许公司将信贷额度从8.25亿美元增加到12亿美元，但须经贷款人批准。信贷协议将于2026年12月到期。

合格的客户可通过Synchrony银行提供的自有品牌消费者信贷机制获得循环信贷，为购买提供资金。2022年约53%的净销售额是由Synchrony银行提供的。公司目前与Synchrony银行的协议将于2028年12月31日到期，但在某些情况下可能提前终止。该公司向Synchrony银行支付延长信贷促销融资优惠的费用。根据协议条款，Synchrony银行规定了客户账户的最低可接受信用等级、利率、费用和所有其他条款和条件，包括收款政策和程序。由于应收款为Synchrony银行所有，因此在任何时候都不是从本公司购买或取得的应收款。Sleep Number不对同步银行承担任何客户的信用违约责任。就根据这些安排融资的所有采购而言，Synchrony银行在交付给客户时向公司支付相当于此种采购总额的金额，扣除与促销有关的折扣。

信息系统

该公司利用信息技术系统来经营、分析和管理其业务，以降低运营成本并提高客户的体验。该公司的主要系统包括订单输入系统、客户关系管理系统、付款处理系统、用于直接营销的进出电信系统、交货调度和客户服务系统、电子商务系统、数据仓库系统和企业资源规划系统。这些系统主要由各种软件供应商许可的成套应用程序以及数量有限的内部开发程序和数字解决方案组成。

知识产权

由于该公司的研发和战略努力，Sleep Number的专利组合持续增长，特别关注提高睡眠质量的智能功能和解决温度干扰睡眠的热解决方案。该公司拥有多项美国和外国专利和专利申请，这些专利和专利涉及Sleep Number产品的某些设计和功能要素，包括空气控制系统、远程控制系统、气室特性、床垫结构、基础系统、传感系统、自动调节、床上温度
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控制，以及其他技术。Sleep Number拥有多项美国专利，这些专利将于2023年3月至2040年12月之间的不同日期到期，还有多项美国专利申请正在申请中。该公司还拥有许多外国专利，在2023年9月至2045年6月之间的不同日期到期，外国专利申请也在等待中。尽管有这些专利和专利申请，公司无法确保这些专利权将提供实质性保护，或者其他人将无法开发出与Sleep Number产品相似或具有竞争力的产品。

Sleep Number拥有多项在美国专利商标局注册的商标和服务标志，包括Sleep Number®，SleepiQ®，Sleep Number 360®, 360®，SleepiQ Kids®，双箭头标志，选择舒适®，AirFit®，BAM实验室®，“b”标志，Comfortaire®，舒适。个性化®，你的床可以吗？®，DualTemp标志，DualAir Technology Inside标志，FlexTop®，HealthIQ®，individualFit®，它®，知道更好的睡眠®，枕头[学]®，PillowFit®，可能是世界上最好的床®，响应式空气®，睡眠是训练®，Sleep Number内圈®，Sleep30®，智能床，供智能儿童使用®，tech-e®，唯一和他们一起成长的床®，这不是一张床®，今晚睡觉时间。明天世界®，我们让床变得聪明®你的Sleep Number是多少？®.我们有几个商标正在等待申请，包括Auto Snore ™、Climate360 ™、EnviroIQ ™、HeartIQ ™、Individualized Sleep Experiences ™、RespiratoryIQ ™、Retail Flow ™、Sleep Number实验室徽标、Sleep Number实验室未来睡眠实验室徽标、智能睡眠装置SM和WellnessIQ ™。只要该标记仍在使用和/或不被视为无效或被取消，每个已注册的标记都可无限期续展。该公司还拥有许多普通法商标，包括ActiveComfort ™、Clima-Temp ™、Comfortable。可调。Affordable. ™、ComfortFit ™ CoolFit ™、DualAir ™、DualTemp ™、Firmness Control ™、FlexFit ™、In Balance ™、Partner Snore ™、The Bed Reborn ™、The Bed That Moves You ™、The Best Bed For Couples ™、True Temp ™、Winter Soft ™和公司的床模型名称。
公司的若干商标已在国外注册，或正在申请注册。Sleep Number还拥有与其产品、工艺和技术相关的其他知识产权，包括商业秘密、商业外观和版权。公司保护和执行其知识产权，包括在必要时通过诉讼。

行业与竞争

高达50%的发达国家人口有睡眠不足的问题。在美国，睡眠障碍已被美国疾病控制中心宣布为公共健康流行病。Sleep Number专注于能够解决这个日益严重的问题的创新。麦肯锡公司2017年发布的一份报告估计，美国睡眠健康经济总量为300亿至400亿美元。这反映了床上用品行业的传统观点，其中包括床垫和粉底的销售，以及针对睡眠不足的新兴解决方案，如常规改造和治疗。随着睡眠健康经济的不断发展，Sleep Number打算在数字健康市场发挥作用，因为消费者正在寻找产品和可靠的数据来源来满足他们的整体健康需求。数字健康市场仅在美国就达770亿美元；全球为2110亿美元，预计到2030年将增长4倍。

美国床上用品行业的传统观点，包括床垫和基础（静态和可调），是通过国际睡眠产品协会（ISPA）提供的数据来衡量的。根据ISPA *的数据，该行业在过去20年中每年增长约5%，其中在过去五年中平均每年增长5%。根据ISPA *和公司的估计，2021年床垫和地基（包括进口产品和可调节底座）的行业批发出货量约为130亿美元（按零售计算约为250亿美元）。

零售床上用品行业是商品化的，竞争激烈。Sleep Number与区域和当地的专业床上用品零售商、床上用品制造商、家居用品商店、大众商家、全国折扣店和在线营销人员展开竞争。家具行业贸易刊物《今日家具》将Sleep Number评为2021年美国第三大床上用品零售商，预计占行业零售收入的9%的市场份额。Sleep Number以专有睡眠创新和独家直接面向消费者的分销为核心的消费者创新战略高度差异化，形成终身客户关系，并为公司的持续盈利增长做出贡献。



*在本报告编写之时，2022年ISPA行业信息尚未公布。
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床上用品行业的制造商主要通过国家和区域零售合作伙伴、区域垂直制造和在线直接面向消费者进行竞争。价格、质量、品牌认知度、产品可用性和产品性能是制造商区别自己的主要方式。生产内弹簧、记忆泡沫和混合床的制造商高度集中在国家认可的品牌，包括Tempur-Pedic、Sealy、Stearns & Foster、Serta和Simmons。国家制造商仍然主导着床上用品行业。像Purple、Casper和Nectar这样从线上起家的新品牌，现在已经进入传统零售渠道寻求增长。

政府监管和合规

作为一家垂直整合的制造商和零售商，该公司受到影响其业务各个方面的广泛的联邦、州和地方法律法规的约束。

作为一家制造商，Sleep Number致力于产品的质量和安全，包括遵守所有适用的法律法规，影响到公司的产品和服务。遵守健康、安全和环境法律和法规，包括美国消费品安全委员会制定的联邦防火标准，需要严格和昂贵的测试，增加了公司产品制造的成本和复杂性，并可能对产品开发工作的速度和成本产生不利影响。此外，该公司的制造、分销、交付和其他业务和设施须遵守联邦、州或地方的其他法律或条例，包括供应链透明度、冲突矿物的采购和披露、报废处置和回收要求、运输和其他与环境保护和健康与安全要求有关的法律或条例。

作为零售商，公司须遵守其他法律法规，这些法律法规普遍适用于零售商，并对公司产品的营销和销售以及Sleep Number零售店的经营和电子商务活动进行管理。影响公司零售和电子商务业务的许多法定和监管要求以消费者为中心，涉及公司的促销活动、广告索赔、定价、基于信用的促销优惠、广告中的真实情况、隐私、“不打电话/邮寄”要求、短信要求、保修披露、交货时间要求、可访问性和类似要求等活动。

公司的业务受联邦、州和地方劳动法的约束，包括但不限于与职业健康和安全、雇员隐私、工资和工时、加班费、骚扰和歧视、平等机会和雇员休假和福利有关的法律。该公司还须遵守与数据安全、隐私、网络安全披露和气候披露有关的现行和新出现的联邦和州法律。

Sleep Number的政策和惯例是符合所有法律法规的要求。公司的程序和内部控制旨在促进这种遵守。

人力资本

Sleep Number秉承激情、正直、创新、勇气和团队合作的共同价值观，并以通过更高质量的睡眠改善社会健康和福祉为宗旨，该公司的团队成员全身心投入，每天都能改变世界。以睡眠为中心，Sleep Number的文化支持团队成员在身体、情感、财务、职业和社区等各个层面的福祉，并将他们的工作与Sleep Number的使命和目标联系起来。Sleep Number的创立基于“一个尺码不适合所有人”的前提下，旨在表彰团队成员和客户生活中的个性。Sleep Number包容每个人独特的才能、视角和经验，并努力创造一个环境，让我们每个人都能做最好的自己。Sleep Number重视多样性、公平和包容性，使其变得更强大、更智能，并为其创新和团队合作提供动力。

截至2022年12月31日，Sleep Number共雇用5115名团队成员，其中92名为非全职人员，75名为临时人员。小组成员按领域分列如下：零售销售和支助2343人，外勤事务911人，客户服务396人，制造和物流575人，技术、公司、管理和行政职位890人。

Sleep Number采用全面的人才管理方法，旨在吸引、激励、培养、奖励和留住合适的人才，这对于公司实施消费者创新战略至关重要。公司维持其
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包容性文化建立在个性和幸福之上，通过提供出色的团队成员体验，为专业学习和提升提供充足的机会。Sleep Number的领导者坚定地致力于其人才管理方法的成功，该公司通过定期衡量其在各种要素和指标上的进展情况来对自己负责，这些要素和指标包括：

•保留：为了提高品牌知名度、增加整体候选人流量和多样化招聘并改进保留策略，Sleep Number跟踪众多人才招聘、保留和更替指标，包括每月、每季度和连续12个月的新员工；
•多元化、公平和包容（DEI）：Sleep Number对DEI的研究旨在拥抱不同的视角，营造包容的环境并赋予团队成员权力。该公司维护一个仪表板，按职务等级、任期和世代跟踪种族/族裔和性别，以提高公司领导者对实现关键目标进展情况的可见度。公司还衡量和报告团队成员的包容性和归属感指数，并进行自我认同调查，以了解团队成员如何识别以及他们希望如何被视为个人；
•参与度：Sleep Number有一个持续不断的倾听策略，以确保它能在团队成员体验的关键时刻与团队成员的声音保持联系。关键的调查接触点是新雇员、脉搏登记、年度参与和离职，使领导能够监测团队成员的情绪，并酌情实时纠正路线；
•绩效管理：Sleep Number利用人力资本管理（HCM）系统来跟踪和跟踪团队成员的绩效评估、能力评估和发展计划。该公司使用其HCM系统来监控团队成员学习课程的完成情况。Sleep Number的企业学习管理系统为所有团队成员提供公平的学习和培训课程，这些课程是动态的，并且可以通过移动设备访问；
•安全：Sleep Number致力于保持安全第一的心态。公司的政策和实践对每个团队成员如何为一个安全和健康的工作场所做出贡献产生了明确的期望。该公司收集和监测其所有地点的工伤和事故信息，并采取适当措施降低事故发生率、工人索赔数量和工作日损失。公司在这一年积极发展其健康和安全政策，以确保团队成员和客户的安全；以及
•总奖励：Sleep Number基准测试和审查，至少每年一次，所有方面的团队成员的总奖励计划。Sleep Number提供的奖励是独一无二的，因为所有团队成员除了基本工资外，还参加某种类型的可变薪酬计划（例如奖金、佣金）。该公司提供的总体奖励计划反映了最近的改进及其对维持有价值、公平和有竞争力的奖励计划的持续承诺。

社会影响承诺

Sleep Number致力于利用睡眠的力量，以及睡眠科学，来改善生活，创造一个更健康、更友善、更具包容性的世界。为了进一步支持这一承诺并扩大其对社区的积极影响，Sleep Number很荣幸与多个国家组织合作，通过更高质量的睡眠来实现其改善社会健康和福祉的目标。公司宗旨的力量通过这些伙伴关系满足军事人员、面临健康挑战的儿童和成人以及转型家庭的需要：

•蓝星家庭是一个非营利组织，致力于通过将军人家庭与社区内支持他们的个人和组织联系起来来加强他们。Sleep Number与蓝星家庭已经合作了八年，为该组织提供金钱支持，并向那些为国家服务和牺牲的人们的家庭赠送改善睡眠表现的礼物。
•GENYOUth是一个组织，其课程每年覆盖美国73,000所学校的3,800万名学生，致力于帮助学生健康地生活并提高他们的学业成绩。2022年，Shelly Ibach和Sleep Number被授予先锋奖，这是对合作伙伴长期为儿童提供模范服务而给予的殊荣。
•My Very Own Bed是一家总部位于明尼苏达州的非营利组织，为那些最近过渡到更稳定住房的家庭的孩子提供新床和床上用品，帮助他们的新房子感觉更像一个家，并通过改善睡眠来支持他们的健康和幸福。该公司与明尼苏达维京人和美国银行合作，在2022年为50名儿童提供智能床、床上用品和其他产品。
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•梦想基金会是一个全国性组织，为身患绝症的成年人及其家人提供服务，提供临终梦想，提供灵感、安慰和结束。该公司向绝症患者提供智能床和一生一次的NFL体验。

Sleep Number的社会影响不仅限于慈善合作关系。2022年初，Sleep Number开始与美国癌症协会（ACS）建立为期多年的合作伙伴关系，为抗击癌症提供有意义的支持。在未来的六年里，ACS将利用Sleep Number专有的智能床的数据和专业知识进行研究，以确定优质睡眠对癌症预防和康复的影响。ACS将利用Sleep Number 180亿小时高度准确的睡眠数据，结合历史上和正在进行的癌症预防研究，研究癌症对患者和幸存者夜间睡眠的影响，以及生物特征识别模式。根据这项研究，我们的目标是为癌症的预防和治疗制定首个睡眠指南，并改善癌症患者和幸存者的睡眠结果。Sleep Number最近荣获美国癌症协会颁发的2022年度企业合作伙伴奖，以表彰其对抗击癌症的支持以及对ACS使命产生的有意义的影响。

Sleep Number与ACS的合作不仅会极大地促进人们对睡眠科学的基本理解，还会应用这些知识带来有意义的结果。凭借对睡眠科学和研究的投资所带来的学习和见解，Sleep Number将进行创新，为消费者带来更多的效用和价值，并提高社会对睡眠如何影响个人健康的认识。

此外，Sleep Number还将在2022年通过另外两项行动证明其对ACS以及通过高质量睡眠改善社会福祉的广泛承诺：

•为了造福于癌症患者及其护理人员，Sleep Number为ACS的希望小屋提供了改变生活的智能床，Sleep Number®床上用品和其他睡眠解决方案，为远离家乡接受癌症治疗的人提供舒适和护理。Hope Lodges为这些病人和他们的照顾者提供了一个免费的生活场所，当他们获得有效护理的最佳选择是在一个城市而不是他们的家乡时。位于Sleep Number总部附近，罗切斯特和明尼阿波利斯，明尼苏达州的Lodies在2022年初首次获得Sleep Number的支持。在随后的几个月里，位于密苏里州堪萨斯城和德克萨斯州达拉斯的希望小屋也收到了Sleep Number家具。达拉斯希望旅馆收到了来自达拉斯牛仔队的Micah Parsons和150个PlushComfort ™枕头以及签名牛仔装备的惊喜来访。
•为了庆祝和表彰六月节以及公司对更大健康股权的支持，Sleep Number自豪地为ACS的健康股权基金第二年捐款。该公司向明尼苏达州明尼阿波利斯的NorthPoint Health & Wellness公司捐款，以支持为服务不足的社区增加接受大肠癌检查的机会。

通过Sleep Number与梅奥诊所的合作，该公司继续推进睡眠科学研究，并加深对睡眠对心血管健康影响的了解。2022年，公司为梅奥诊所进行几项多年期研究提供了资金，其中两项研究特别证明了Sleep Number的社会影响：

•一项研究将调查美国索马里裔患者中阻塞性睡眠呼吸暂停的患病率，并确定他们是否存在合并症的心血管疾病，索马里裔患者在明尼苏达州是一个庞大且不断增长的人口，明尼苏达州也是Sleep Number和梅奥诊所总部的所在地；和
•一项研究将探讨睡眠中断与衰老指标之间的关系，以检验以下假设：睡眠中断或睡眠不足和嗜睡表明生理年龄较大，可能会加速衰老过程。

作为Sleep Number对团队成员福祉和社区健康的承诺的一部分，该公司还鼓励团队成员通过自愿奉献自己的时间和才能参与当地社区的建设，为鼓舞他们的事业或组织提供支持。2022年，参加合格非营利组织董事会的公司领导人有资格申请每个日历年最多1500美元的赠款，使该组织受益。

通过战略合作伙伴关系、团队成员的参与以及对睡眠科学研究的支持，再加上Sleep Number专有创新技术的持续进步，公司正在实现其通过更高质量的睡眠改善社会健康和福祉的目标。
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Sleep Number的公司可持续发展报告发布在公司网站的投资者关系部分，提供更多信息，说明其对人才管理和人权的承诺，Sleep Number，包括战略细节，业绩指标和参与。报告重点介绍了公司在环境、社会和治理（ESG）举措、与消费者创新战略的结合以及追求盈利增长方面的优先事项和进展。2022年的里程碑包括：

•环保：为了降低公司使用不可再生能源以及相关的范围1和范围2的温室气体（GHG）排放量，Sleep Number通过减少送货上门卡车的空转和行驶里程来降低燃料消耗，并在公司位于明尼苏达州、德克萨斯州和加利福尼亚州的工厂启动了太阳能安装项目。该公司还对其范围3的GHG排放量进行了初步评估，这将有助于该公司确定未来行动的优先次序，并继续专注于垃圾填埋分流，扩大再利用和回收利用计划。
•社会：为了支持公司的目标，Sleep Number推出了Climate360智能床和Sleep Number的新健康技术平台，推进了睡眠创新，并通过与美国癌症协会、梅奥诊所的合作以及与其他著名科学家、研究人员和医生的合作，在对睡眠科学的基本理解以及应用这些知识带来有意义的健康结果方面取得了长足的进步。Sleep Number还继续对团队成员的整体幸福感进行周到的投资，这推动了团队的高参与度，超过了“承诺”、“努力”和“灵感”等标准。该公司确保其直接材料供应商了解其人权和环境政策，并与他们合作，在促进安全工作条件和向低碳经济转变的优先事项上保持一致。
•治理：Sleep Number完成了第一次重要性评估，以确定对利益相关者重要的ESG问题；向CDP（一家被视为环境报告黄金标准的非营利组织）提交了首次环境绩效报告；并更频繁地与团队成员和消费者交流公司ESG的优先事项和进展情况。该公司还建立并启动了跨职能小组，以加强其对证券交易委员会（SEC）有关气候和网络安全的潜在新披露要求的准备。

可在以下网址查阅本报告：www.sleepnumber.com：选择“投资者”链接、“ESG”链接，然后选择“可持续发展报告”。本公司网站所载或与本公司网站相连的资料并未以引用方式并入本10-K表格，因此不应被视为本报告的一部分。
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关于公司执行干事的资料

Sherly R. Ibach，63岁
董事长、总裁兼首席执行官（2007年4月加入公司，2012年6月晋升为总裁兼首席执行官，2022年5月成为董事会主席）
Shelly R. Ibach，Sleep Number®设定40担任Sleep Number（Nasdaq：SNBR）的董事长、总裁兼首席执行官（CEO）。2011年6月至2012年6月，Ibach女士担任公司执行副总裁兼首席运营官，2008年10月至2011年6月，她担任销售和销售执行副总裁。Ibach女士于2007年4月加入公司，担任公司所有渠道的美国销售高级副总裁。在加入公司之前，Ibach女士是梅西百货家居部门的高级副总裁兼总商品经理。1982至2005年，Ibach女士在Target公司担任过各种领导和行政职务。

Christopher D. Krusmark，43岁
执行副总裁兼临时首席财务官兼首席人力资源干事（2005年加入公司，2020年7月晋升为首席人力资源干事，2023年1月开始担任临时首席财务官）
Chris Krusmark，Sleep Number®现年55岁的他担任执行副总裁兼临时首席财务官和首席人力资源官，领导所有财务职能以及所有人力资源、培训和学习职能。在2020年7月晋升为首席人力资源官之前，Krusmark先生曾担任Sleep Number的销售业务、外勤服务和培训副总裁，领导零售和送货上门业务以及批发业务发展。从2005年6月到2015年10月，Krusmark先生在Sleep Number担任过多种财务领导职务，支持销售、房地产、营销和产品。在加入Sleep Number之前，Krusmark先生曾在安永和安达信的财务审计部门任职。

梅丽莎·巴拉，51岁
执行副总裁兼首席销售和服务干事（2013年加入公司，2020年12月晋升为现职）
Melissa Barra，Sleep Number®设定30，担任执行副总裁兼首席销售和服务官。Barra女士领导公司以客户为中心的战略及其销售、房地产、备案服务和客户关系团队。2019年6月至2020年12月，Barra女士担任高级副总裁兼首席销售、服务和战略官。Barra女士于2015年1月至2019年6月担任高级副总裁兼首席战略和客户关系官，并于2013年2月至2015年1月担任消费者洞察和战略副总裁。在2013年2月加入Sleep Number之前，巴拉女士曾在美国和国际市场担任百思买、Grupo Futuro S.A.、花旗银行和通用电气资本公司的流程再造、财务、战略联盟和企业发展方面的领导职务。

Andrea L. Bloomquist，53岁
执行副总裁兼首席创新官（2008年加入公司，2020年12月晋升为现职）
Annie L. Bloomquist，Sleep Number®25岁，担任执行副总裁兼首席创新官。Bloomquist女士领导公司的睡眠创新战略，包括研究和开发其物理和数字智能床生态系统，与Smart Sleeper社区的数字互动，以及促进睡眠科学、健康和福祉的战略伙伴关系。Bloomquist女士于2012年6月至2020年12月担任高级副总裁兼首席产品官，并于2011年6月至2012年6月担任首席采购官。Bloomquist女士于2008年5月加入Sleep Number，担任副总裁兼总务经理。在加入Sleep Number之前，Bloomquist女士曾在梅西百货和塔吉特百货担任综合管理、采购、开发和规划方面的领导职务。
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凯文·布朗，54岁
执行副总裁兼首席营销官（2014年加入公司，2020年12月晋升为现职）
Kevin K. Brown，Sleep Number®现年40岁，担任执行副总裁兼首席营销官。Brown先生领导公司的所有品牌营销和传播战略，包括讲品牌故事；战略品牌合作伙伴关系；付费、收入和社交媒体；以及对公司数百万智能睡眠者的忠诚和宣传。 他于2014年加入公司，担任高级副总裁兼首席营销官。在2014年加入Sleep Number之前，Brown先生曾在Meijer，Inc.、Sears Holdings Corporation、Jo-Ann Stores，Inc.和埃森哲担任行政领导职务。

Samuel R. Hellfield，44岁
执行副总裁兼首席法律和风险官兼秘书（2013年加入公司，2022年3月晋升为现职）
Samuel R. Hellfeld，Sleep Number®现年65岁，担任执行副总裁兼首席法律和风险官兼秘书，领导法律、内部审计、公司安全和资产保护。2018年9月至2022年3月，Hellfeld先生担任高级副总裁兼首席法律和风险官。2015年10月至2018年9月，Hellfeld先生担任副总裁兼协理总法律顾问。Hellfeld先生于2013年3月加入Sleep Number，担任公司法律顾问。在加入Sleep Number之前，Hellfeld先生是Fox Rothschild律师事务所（fka Oppenheimer Wolff & Donnelly LLP）的合伙人，在知识产权和诉讼领域执业。在2010年之前，Hellfeld先生是几家律师事务所的协理，还在美国第九巡回上诉法院和美国加利福尼亚州南区地方法院担任法律办事员。

J. Hunter Saklad，53岁
执行副总裁兼首席供应链干事（2004年加入公司，2021年1月晋升为现职）
Hunter Saklad，Sleep Number®设定65岁，在Sleep Number担任执行副总裁兼首席供应链官，领导公司的采购、采购、库存规划和制造能力。2012年12月至2020年12月，Saklad先生担任高级副总裁兼首席信息官。2011年6月至2012年12月，Saklad先生在Sleep Number担任消费者洞察和战略副总裁。从2006年3月至2011年6月，他担任财务副总裁，并在财务部门担任多个职位，为营销、销售、供应链、FP & A、投资者关系和财务等领域的业务合作伙伴提供服务。Saklad先生于2004年10月加入Sleep Number，担任高级财务主任。在加入Sleep Number之前，Saklad先生曾在福特汽车公司和伟世通担任财务领导职务。
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可用信息

Sleep Number适用于《交易法》及其规章制度对申报的要求。《交易法》要求公司向证券交易委员会（SEC）提交报告、代理声明和其他信息。

Sleep Number的公司网站是www.sleepnumber.com。通过与第三方内容提供商的链接，公司网站可在公司以电子方式向SEC提交或提供此类材料后，在合理可行的范围内尽快免费访问其10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告、8-K表格当前报告以及根据1934年《证券交易法》第13（a）或15（d）条提交或提供的报告的所有修订。这些文件发布在公司网站www.sleepnumber.com上：选择“投资者”链接、“财务”链接，然后选择“SEC文件”链接。本公司网站所载或与本公司网站相连的资料并未以引用方式并入本10-K表格，因此不应被视为本报告的一部分。

公司还在其网站上免费提供审计委员会、管理发展和薪酬委员会以及公司治理和提名委员会的章程，以及公司董事会通过的《商业行为守则》（包括对《商业行为守则》条款的任何修订或豁免）。将这些文件发布在公司网站上：选择“投资者”链接、“治理”链接，然后选择“治理文件”链接。载于本公司网站或与本公司网站相连的资料并未以引用方式并入本10-K表格，因此不应被视为本报告的一部分。

上述任何资料的副本也将在提出书面请求后免费提供给：

Sleep Number Corporation
投资者关系部
第三大道南1001号
明尼阿波利斯，MN 55404

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项目1a。风险因素

对Sleep Number普通股的投资涉及很高的风险。在作出投资决定之前，你应该仔细考虑下面所述的具体风险以及本年度报告10-K表格中所述的其他事项。下文所述的风险和不确定性并不是公司面临的唯一风险和不确定性。其他风险和不确定因素，包括一般影响商业环境的风险和不确定因素，公司目前不知道的风险和不确定因素，或公司目前认为不重要的风险和不确定因素，也可能损害公司的业务。如果发生任何这些风险，公司的业务、经营成果、现金流量和财务状况都可能受到重大不利影响。

经济状况、消费者情绪和信贷的可获得性

总体经济状况的不利变化已经减少，并可能继续减少可自由支配的消费支出，因此，对公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生了不利影响，并可能继续产生不利影响。

公司的成功在很大程度上取决于可自由支配的消费者支出，这些支出受到若干一般经济因素的影响，包括但不限于经济增长、消费者信心和情绪、住房市场、就业、收入和债务水平、利率、通货膨胀、税收、消费者购物趋势以及商场和购物中心的客流量、政治状况、内乱和骚乱、恐怖活动、战争和对战争的恐惧，包括乌克兰战争，以及健康流行病或流行病，如新冠肺炎疫情。这些一般经济因素的不利趋势已经并可能继续对公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生不利影响。

由于供应链中断、需求增加或其他经济因素，通货膨胀在2021年期间大幅增加，并在2022年全年保持在历史高位，对公司的业务运营和财务业绩产生了不利影响，增加了燃料、航运、原材料、劳动力、商品和其他成本。虽然公司历来能够将一些成本增加转嫁给客户，但在持续的通货膨胀环境下，公司没有也可能无法通过价格上涨完全抵消这些较高的成本，公司的利润率已经并可能继续下降。

为了应对近期的高通胀率，美联储从2022年开始大幅提高联邦基金利率，并表示可能会宣布进一步加息，以应对美国不断上升的通胀。这种费率上涨已经并可能继续对客户的购买行为产生负面影响，从而已经并可能继续对公司的销售产生负面影响。

此外，在2023年1月19日，美国达到了债务上限，要求美国财政部采取非常措施避免违约。然而，美国财政部预计将在2023年6月初用尽这些措施，如果美国立法者不在此之前通过提高联邦债务上限的立法，美国可能会拖欠债务。无论是否发生美国主权违约，由于这种违约的空前性质而增加的不确定性可能会引发经济衰退，进一步降低消费者信心，增加失业率，所有这些都可能减少对公司产品的需求，对公司的销售、盈利、现金流和财务状况造成损害。

利率的提高增加了公司的偿债成本，并可能继续增加公司的偿债成本，对公司的经营业绩、现金流量和股价产生不利影响。

该公司的信贷额度目前根据其杠杆比率以浮动利率计息。Sleep Number承担以下风险：公司向贷款人收取的利率的增长速度快于公司业务的收益和现金流的增长速度，从而降低盈利能力，并预计继续降低盈利能力，对公司偿债能力产生不利影响，或导致公司违反信贷协议所载契约，从而可能对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

2022年，公司信贷额度的平均利率同比大幅上升，对公司的盈利能力、经营和报告的每股收益产生了不利影响。
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向广大消费者提供的信贷减少或成本增加，或根据公司现有的消费者信贷计划，对公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生负面影响，并可能继续产生负面影响。

该公司很大一部分销售额是通过第三方在消费者信贷计划下完成的。消费者可获得的信贷数量和成本可能受到宏观经济因素的不利影响，这些因素包括总体经济状况、消费者可支配收入、燃料价格、衰退和对衰退的恐惧、失业、战争和对战争的恐惧、恶劣天气、消费者债务水平、住房市场状况、利率上升、销售税率和税率上升、通货膨胀、内乱和恐怖活动、消费者对未来经济和政治状况的信心、自然灾害、消费者对个人福祉和安全的看法、健康流行病或流行病，如新冠肺炎疫情，这可能导致信贷供应商调整其贷款标准和成本。这些宏观经济因素已经并可能继续对信贷成本产生不利影响，而信贷成本反过来又已经并可能继续对公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生不利影响。

Synchrony银行通过一项私人标签信用卡协议向公司客户提供信贷，该协议目前定于2028年12月31日到期，但在某些事件发生时可能提前终止。同步银行有酌处权控制向公司客户提供融资的内容，并规定向客户提供信贷的最低信贷标准。

由于不断变化的经济条件，包括通货膨胀上升、利率上升、公司自有品牌信用卡计划下的信贷标准变化或监管要求的变化，或公司与Synchrony银行的协议终止，信贷供应减少，可能会损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

新冠疫情已经并可能继续对公司的业务和财务业绩产生不利影响。

新冠疫情造成了巨大的波动、不确定性以及经济、消费者、供应链和劳动力中断。从2020年开始，疫情导致政府采取限制措施，例如隔离、旅行咨询和实施社交隔离措施，导致企业倒闭，经济状况恶化。2022年，公司的财务业绩继续受到以下因素的不利影响：（一）半导体芯片的颠覆性流动影响了公司向客户交付产品的能力；（二）劳动力和材料通胀导致成本增加，以及当前全球供应链短缺导致成本加速上升；（三）消费者信心创历史新低，以及（四）新冠疫情和Omicron等变种的其他负面影响。公司认识到，长期的宏观经济影响，如对经济的影响和新冠疫情对供应链的持续影响，将来可能再次对公司的业务和财务业绩产生不利影响。

在2023年期间，新冠疫情对公司业务和财务业绩的影响程度将取决于未来的发展，包括新冠疫情的持续时间和持续传播、针对新冠疫情疫苗和可能出现的新变种的有效性，以及疫情复发可能导致政府重新实施限制的可能性。尽管大多数州和地方政府已经放宽或取消了限制，但新冠肺炎病例的死灰复燃，特别是由于新冠肺炎的变异，可能会促使某些地区恢复更严格的限制。例如，由于与COVID相关的严格封锁要求，Sleep Number在中国的一些制造合作伙伴的工厂不时地被暂时关闭。如果中国实施封锁或其他与大流行相关的限制措施，这可能会对公司在供应链中采购原材料和产品以及运输货物的能力产生重大负面影响。此类事件可能会对公司的业务和财务业绩产生不利影响。

与公司依赖第三方和依赖全球供应链有关的风险

Sleep Number的制造工艺以极少的库存运行，或者由于全球范围内的电子部件或其他材料供应短缺，而电子部件或其他材料的供应短缺，反过来又已经并且可能会继续造成制造其产品所需部件供应短缺的问题
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继续损害其满足消费者需求的能力，并对公司的销售和盈利能力产生不利影响。

该公司很大一部分产品是在收到客户的订单后，利用原材料、在制品和成品库存最少的制造工艺进行组装的。订购部件的交货时间可能有很大差异，用于制造其产品的某些部件是在唯一来源的基础上提供的。由于2021年出现的供应链限制和材料短缺，公司整个供应链的交货时间有所延长，这种情况在2022年持续，并可能在2023年持续。公司缓解供应链薄弱环节的努力可能不会成功，或可能产生不利影响。例如，为产品制造提前购买原材料的努力已经导致并可能继续导致储存费用增加或供应过剩。此外，随着电子产品的普及和消费者对电子产品的需求日益增加，加上过去三年来新冠疫情对全球供应链的影响，全球电子零部件供应紧张，导致供应短缺和价格上涨，并对电子产品的运营、成本、生产能力、交付时限、产品开发、销售、盈利能力和财务业绩产生不利影响，并可能继续产生不利影响。由于供应中断或无法供应或对其产品的需求增加而造成的材料短缺，已经损害并可能继续损害公司满足客户需求的能力，延迟向客户交付产品，导致客户取消和退货，延迟新产品的开发和推出，并增加其成本。任何此类影响或延误都可能对公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流量和财务状况产生不利影响。

公司依赖几个主要供应商和第三方，在某些情况下，这些供应商和第三方是公司目前用于特定材料、部件、产品或服务的唯一供应或服务来源。任何此类产品或服务的供应中断或成本大幅增加，已经并可能继续损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

Sleep Number目前从外部来源获得生产智能床所用的所有材料和部件，其中一些来自美国境外。在若干情况下，包括气室、集成不可调节基础、可调节基础、其牢固控制和智能控制系统的各种部件、某些电子部件、某些泡沫配方以及其织物和拉链，公司从作为唯一供应来源的供应商那里获得这些材料、部件和产品，或从供应商那里提供公司对特定材料、部件或产品的绝大多数需求。虽然公司认为，在供应中断或损失的情况下，可以从其他来源获得其中一些材料、部件和产品，或适当的替代品，但它一直无法，而且将来可能无法在可比较的条件、数量和时限内找到替代供应来源或替代供应来源。如果公司与其气室、可调节基础或电子部件的主要供应商的关系终止或严重中断，公司可能难以更换这些来源，因为目前能够制造这些部件和产品的其他供应商相对较少。某些供应商及时履行承诺的能力受到限制，包括在消费产品需求增加和劳动力挑战的环境中，已经并可能继续对公司满足其产品需求的能力产生不利影响，导致额外成本，或对公司的业务、经营和财务业绩产生不利影响。

同样，该公司依靠第三方及时和具有成本效益地向其设施和客户交付部分产品。这些第三方供应商可能容易受到劳动力挑战、流动性问题、全球健康状况的影响或其他因素的影响，这些因素可能导致交货延迟或交货成本增加。向客户交货的任何重大延误都可能导致更多的取消或退货，并导致公司失去销售或增加成本。交货的延误和运费或其他交货费用的增加已经并可能继续损害公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况。

商品价格或供应或第三方物流成本的波动已经并可能继续导致部件成本和/或交付成本的增加。

该公司的业务受到某些商品价格大幅上涨或波动的影响，包括但不限于电子部件、燃料、石油、天然气、橡胶、棉花、塑料树脂、瓦楞纸、钢铁和用于制造泡沫的化学成分，以及第三方物流成本。这些商品或物流费用的价格上涨或其他通货膨胀压力已经导致并可能继续导致公司原材料和产品部件的成本大幅增加，以及将产品运送到
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顾客。公司一直无法并可能继续无法通过价值工程和类似举措或通过价格上涨来抵消任何此类增加的成本，因此，公司的盈利能力、现金流量和财务状况已经并可能继续受到不利影响。价格上涨以抵消增加的成本，已经并可能继续对公司的销售量产生不利影响。

该公司的业务受到全球采购活动固有风险的影响。

Sleep Number的气室、某些电子部件和其他一些部件在美国境外制造，因此面临与国外材料采购相关的风险，包括但不限于：

•对可能进口到美国的某些类型的货物征收现有或可能征收的关税、关税或配额；
•政治不稳定、动乱、地缘政治动荡、恐怖主义行为、全球冲突或战争（如乌克兰战争）、流行病或传染病爆发、航运延误、国外或国内罢工、海关检查或其他因素造成供应、运输、贸易、劳动力中断，或公司业务活动中使用的全球承包商的可用性；
•外汇波动；以及
•经济不确定因素，包括通货膨胀。

本公司无法预测其某些部件的制造国或将来可能的制造国，或本公司的劳务合同将在哪些国家受到美国或其他外国政府施加的新的或额外的贸易限制，包括任何此类限制的可能性、类型或影响。美国政府实施了某些贸易政策，包括对从中国和其他国家进口的某些商品征收关税，以及由于乌克兰战争而对俄罗斯实施制裁，并可能在今后对这些政策采取进一步行动。此外，虽然公司在俄罗斯、白俄罗斯或乌克兰没有业务，也没有向这些国家大量销售产品，也没有受到乌克兰战争的直接影响，但公司的一些第三方供应商透露，他们可能直接或间接地从俄罗斯采购其供应链所需的黄金、钽、锡、钨和桦木胶合板的一部分。这些因素已经并可能继续增加与外国供应商开展业务的成本，导致库存水平不足或延迟向客户运送产品，从而可能损害公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流和财务状况。

公司的业务和供应商的业务分布在美国的各个地区和全球各地，这使公司面临区域风险，例如恶劣的天气条件和其他自然或人为灾害。

Sleep Number及其供应商和全球承包商经营的地点曾经经历过并且将来可能经历不利的区域性事件，例如极端天气条件以及其他自然和人为灾害，这些事件可能对公司、其采购必要材料、部件和产品的能力以及其开发、推出、销售和向客户交付产品的能力产生重大不利影响。气候变化可能增加不利天气条件和其他自然灾害的发生频率和严重程度。美国所有地区和全球气候变暖都可能特别受到极端天气的影响，如飓风、自然灾害、干旱、野火和海平面上升。这些事件已经扰乱并可能继续扰乱公司的业务和采购部件和产品的能力。

与公司营销战略和全面零售分销战略执行相关的风险

公司未来的增长和盈利取决于其营销计划的有效性和效率。

该公司高度依赖其营销信息的有效性和广告支出的效率来引起消费者的认识、考虑和交谈，从而导致其产品的销售。Sleep Number继续改进它的营销策略，调整它的信息，并审查它在广告上花费的金额和在哪里花。随着消费者和竞争的变化，公司可能并不总是能成功地开发出有效的信息，或在广告支出方面实现效率。

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该公司在一定程度上依赖第三方，如社交媒体影响者和运动员来推广其品牌，无法完全控制他们的努力。与公司保持联系的影响者和运动员可能会有行为或使用他们的平台与Sleep Number的客户直接沟通，从而影响公司品牌，而这些沟通可能归咎于公司或对公司产生其他不利影响。不可能阻止这种行为，公司为防止或检测这种活动而采取的预防措施可能不会有效。

消费者越来越多地将数字体验和互动作为其购物体验的一部分。因此，公司未来的增长和盈利能力将部分取决于（i）公司在线体验的有效性和效率，包括但不限于广告和搜索营销及优化方案，（ii）公司有能力防止因搜索引擎允许竞争对手使用其商标，通过具有误导性或误导性的广告将消费者引导至竞争对手的网站而引起的消费者混淆；（iii）公司有能力防止在互联网上发布有关其产品或公司竞争对手产品的虚假或误导性信息；（iv）对Sleep Number产品的评论；（v）消费者情绪的性质和基调，包括在网上或其他地方发布的情绪；（vi）公司网站的稳定性。竞争对手在数字营销项目上的支出已经并可能继续增加，包括但不限于一些直接面向消费者、数字和全渠道零售商的支出，这反过来又增加并可能继续增加公司数字营销项目和在线搜索词的成本。

如果公司的营销信息无效，或者其广告支出和其他营销计划，包括数字计划，在提高对其产品和品牌的认识和考虑方面效率低下，以及在吸引消费者访问公司网站、呼叫中心或商店方面效率低下，公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。此外，如果公司未能有效防止发布关于其品牌或产品的混淆、虚假或误导性信息，或如果网上或其他地方发布了关于公司、品牌或产品的重大负面消费者情绪，则销售、盈利、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

该公司未来的增长和盈利能力取决于其执行全面零售分销战略的能力。

该公司的绝大部分销售来自Total Retail，包括其零售店和网站。零售总额是公司销售增长和盈利改善的最大机会。该公司的零售店承担着巨大的固定成本。Sleep Number在开设新店、改造或重新定位现有门店时，也会进行大量资本支出。公司在很大程度上依赖于其维持和增加每家门店销售额的能力，以支付这些固定费用，提供资本投资的回报，并提高公司的营业利润率。

该公司的一些商店是以商场为基础的。该公司依赖于购物中心作为购物目的地的持续受欢迎程度以及购物中心主力租户和其他景点为其以购物中心为基础的零售店带来客流量的能力。商场客流量的任何减少，包括由于网上购物的增加，都可能对公司的销售、盈利、现金流和财务状况产生不利影响。

该公司的Total Retail分销战略导致销售点相对较少，包括截至2022年底在美国50个州的670家零售店，在线、电话和聊天。公司与之竞争的几家床垫制造商和零售商的实体销售点比公司多得多，这使得公司高度依赖其将消费者吸引到其销售点以获取市场份额的能力。

公司长期的Total Retail分销战略还取决于其续订现有店铺租约的能力，以及确保新开店铺的合适地点的能力，在每种情况下都是以符合成本效益的方式进行的。该公司在管理其零售商店基础方面可能会遇到比预期更高的租金和其他费用。公司也可能无法找到或获得合适的新地点或更新现有地点。

如果不能达到并保持高水平的产品质量，可能会对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生负面影响。

该公司的产品与传统的内弹簧床垫以及粘弹性床垫和其他泡沫床垫有很大区别，后者几乎没有技术，也不依赖电子和空气控制系统。因此，其
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床可能容易出现传统床垫或泡沫床垫不存在的故障。如果不能达到和保持可接受的质量标准，可能会影响消费者对其产品的接受程度，或导致媒体和互联网的负面报道或业主的不满，从而对公司的品牌形象和销售水平产生负面影响。
此外，产品质量下降可能导致退货率上升，销售额相应下降，或者产品保修索赔的增加超过公司的保修准备金。退货率或保修索赔的意外增加可能会损害公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况。

作为一家拥有差异化产品的消费者创新公司，如果使用其产品被指控造成人身伤害或财产损失，该公司将面临产品责任索赔或监管行动的固有风险。如果公司的任何产品被证明有缺陷或不符合联邦消费品安全委员会易燃性标准等适用法规，公司可能会被要求召回或重新设计此类产品。由于媒体报道称其产品有发霉的倾向，该公司有时会经历更多的回报和对销售的不利影响，以及产品责任诉讼。如果今后发生任何类似的媒体报道，公司可能会对销售和其他诉讼产生额外的不利影响。本公司为某些形式的产品责任索赔投保，但这种承保范围可能不适用于或不足以支付实际发生的责任。对公司提出的超出或超过可用保险范围的成功索赔，或导致对公司产生重大负面宣传的任何索赔或产品召回，都可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生重大不利影响。

该公司未来的增长和盈利能力在一定程度上取决于其能否继续改进和扩大其产品线，并成功地执行新产品的推出。

如下文更详细的描述，床上用品行业以及睡眠监测产品市场都具有高度的竞争力，公司能否有效竞争并盈利地扩大市场份额，部分取决于公司能否继续改进和扩大公司可调节紧固性气垫床、SleepIQ技术及相关配件产品的产品线。该公司为改进和增加其产品线而进行大量的研究和开发及其他支出。如果这些努力没有带来有意义的产品改进或新产品的推出，如果公司不能获得消费者对产品改进或新产品推出的广泛认可，或者在产品改进或新产品推出方面出现延误或生产限制，公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。如果公司在其他国家提供产品或服务，公司的业务可能会面临额外的风险，例如额外和不同的法律/监管要求、在多个国家维持业务的复杂性和成本、调整产品并使其本地化以提高市场接受度、执行知识产权的能力、关税和非关税壁垒、货币兑换的波动和障碍、政治或社会动荡以及经济不稳定。此外，如果任何重大的产品改进或新产品推出不成功，延迟或限制公司的声誉和品牌形象可能会受到不利影响。

公司的知识产权不得阻止他人在销售竞争性产品时使用其技术或商标。本公司不时受到其产品、工艺或商标侵犯他人知识产权的指控。

公司拥有各种美国和外国专利和专利申请，涉及公司床、生物信号监测和相关产品的设计和功能的某些要素。该公司拥有众多注册和未注册的商标和商标申请，特别是Sleep Number、Sleep Number 360、360、Climate360和SleepIQ商标，以及其他知识产权，包括商业秘密、商业外观和版权，该公司认为这些对其产品的开发、功能和营销具有重要价值。这些知识产权可能无法为侵权或盗版提供足够的保护，可能无法阻止竞争对手开发和销售与Sleep Number床、生物信号监测或其他产品类似或具有竞争力的产品，并且保护和执行这些知识产权可能既昂贵又耗时。该公司的专利也有不同的有效期。此外，一些外国的法律对其知识产权和机密信息的保护程度可能不及美国的法律。如果公司无法保护和强制执行其知识产权，公司可能无法阻止其他公司在竞争产品方面使用公司的技术或商标，这可能会对公司的销售、盈利、现金流和财务状况产生不利影响。

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本公司不时受到其产品、加工、广告或商标侵犯他人知识产权的指控。对这些索赔的抗辩，即使最终胜诉，也可能导致代价高昂的诉讼，如果公司的抗辩不能胜诉，它可能会受到禁令和损害赔偿或特许权使用费义务的责任，公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况可能会受到不利影响。

与公司纵向一体化业务有关的风险

重大竞争可能对公司的业务产生不利影响。

由于公司业务模式的纵向一体化，其产品和分销面临着来自不同类型床垫制造商和各种零售商的巨大竞争。该公司的SleepIQ技术还面临来自不同的睡眠跟踪和监测产品制造商和零售商的巨大竞争。

床垫行业的特点是高度集中于最大的内弹簧床垫和泡沫床垫制造商和一家占主导地位的全国性床垫零售商。近年来，许多直接面向消费者的公司和低成本进口商进入市场，主要通过在线分销直接向消费者提供“盒装床”或类似产品，尽管现在许多公司还与传统床垫零售商合作。与公司的SleepIQ技术相竞争的各种睡眠跟踪和监测产品已被传统床垫行业内外的各种制造商和零售商推出。这种竞争已经并可能继续增加搜索词和数字广告的成本，并在其他方面对公司的业务产生不利影响。

公司的一些竞争对手拥有比公司大得多的财务、营销和制造资源以及更高的品牌知名度，并通过更广泛和更成熟的分销接触点销售产品。该公司的全国独家分销与其他零售商竞争，后者通常提供比该公司提供的更广泛的床垫替代品选择。许多这样的零售商也拥有比公司更多的销售点，更多的营销资源和更高的品牌知名度。

这些制造和零售竞争对手，或这些竞争对手的组合，或新进入市场的公司，可能会与现有产品或新产品进行激烈竞争并获得市场份额，并可能追求或扩大其在可调节硬度气垫床市场以及睡眠跟踪和监测产品市场的存在。公司预测竞争对手推出新产品、广告活动或新定价策略的时间和规模的能力有限，这可能会抑制公司保持或增加市场份额或维持公司利润率的能力。

如果公司不能有效地与其他床垫和睡眠跟踪和监测产品的制造商和零售商竞争，公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况可能会受到不利影响。

中断公司的制造、分销、物流、送货上门、产品开发和客户服务业务可能会增加公司的经营成本，或损害公司满足客户需求、开发和推出新产品以及为其产品和客户提供服务的能力。

Sleep Number在南卡罗来纳州的伊尔莫和犹他州的盐湖城设有制造工厂，每一个工厂都与一个装配配送中心（ADC）相结合。该公司在全国还有另外六个ADC。八个ADC利用组件库存来预先组装我们100%的智能床垫，而不是库存成品。该公司有送货上门业务和承包商，向全国各地的客户提供产品，还有一个床上用品配送中心，通过第三方服务向消费者运送床上用品。产品开发和测试业务主要在公司位于明尼苏达州明尼阿波利斯的总部和Sleep Number实验室位于加利福尼亚州圣何塞的工厂进行。Sleep Number的客户服务部门位于路易斯安那州的新奥尔良和明尼苏达州的明尼阿波利斯，并在全国设有零售店。虽然我们可以在我们的八个ADC中转移需求，但对任何ADC或其他业务、设施、员工或公司全国物流网络的干扰可能会损害或延迟其满足客户需求、开发、测试和推出新产品、为其产品和客户提供服务的能力，并增加其成本。这些影响和延误可能会对公司的销售、客户满意度、盈利能力、现金流量和财务业绩产生不利影响。
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与法律遵约和法律程序有关的风险

该公司的业务受各种政府法律法规的约束。这些法律法规以及任何新的或变更的法律法规可能会扰乱公司的运营或增加公司的合规成本。不遵守这些法律和条例可能会对公司的经营产生进一步的不利影响。

本公司须遵守与床上用品行业或其业务的各个方面有关的各种法律法规。联邦、州和地方各级的法律法规经常发生变化，公司无法始终合理地预测未来法规或行政变更的影响或最终成本。法律的变化、实施新的或附加的法规或颁布任何新的或更严格的法规，影响就业和劳动力、贸易、广告和营销做法、定价、消费者信贷产品、“不打电话/邮寄”要求、短信要求、产品测试和安全、运输和物流、医疗保健、税务、会计、隐私和数据安全、健康和安全或环境问题、保修披露、交货时间要求、无障碍要求等，可能要求公司改变经营方式，并可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生重大不利影响。新的或不同的法律或法规可能会增加公司的直接合规成本，或可能导致其供应商提高其向公司收取的价格，因为合规成本增加。此外，对公司目前受制于的任何一项州或联邦法律或条例采取多层次的管理办法，特别是在各层发生冲突的情况下，可能需要改变其制造工艺或操作参数，这可能会对公司的业务产生不利影响。

影响公司与员工关系的立法或法规变化，如最低工资要求或健康保险或其他员工福利规定，可能会增加公司的开支，并对公司的运营产生不利影响。虽然Sleep Number的政策和惯例是遵守法律和法规要求，其程序和内部控制旨在促进此类遵守，但公司不能保证其所有运营都将符合所有此类法律和法规要求。此外，法律和法规随着时间的推移而变化，公司可能需要承担大量费用和/或修改其业务以确保合规。这可能会损害公司的盈利能力或财务状况。如果Sleep Number被发现违反任何法律或法规，它可能会受到罚款、处罚、损害赔偿或其他制裁以及潜在的负面宣传或诉讼曝光。这可能会对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流量或财务状况产生不利影响。

公司将新产品和创新产品商业化的能力可能会因监管要求而被推迟或阻止。

由于公司致力于开发具有更强健康能力的创新产品，包括提供高级监测和健康风险评估的可能能力，这取决于最终商业化的功能，某些功能可能需要超出适用于Sleep Number当前产品或功能的监管要求或批准。这些额外的监管要求或批准可能过于昂贵，或以其他方式推迟或阻止某些特性、创新或产品商业化。

未决或意外诉讼以及与诉讼相关的负面宣传的可能性可能会对公司的业务、声誉、财务业绩或财务状况产生不利影响。

本公司不时涉及在其正常业务过程中出现的各种法律诉讼，主要包括商业、产品责任、雇用和知识产权索赔。公司目前预计任何未决事项的结果不会对公司的综合经营业绩、财务状况或现金流量产生重大影响。然而，诉讼本质上是不可预测的，对公司提出的一项或多项未决索赔，或公司目前不知道的未来可能提出的索赔的最终结果，或任何此类诉讼引起的负面宣传，都可能对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生不利影响。
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与公司信息系统和网络安全有关的风险

包含公司机密数据、消费者个人信息和团队成员个人信息的信息系统可能会受到黑客攻击或其他网络威胁，从而损害数据的保密性、完整性和可用性，从而严重扰乱公司的业务，并可能导致数据泄露。

该公司用于协助储存和管理信息的信息系统和第三方供应商的信息系统，包括内部部署系统和基于云的系统，包含在正常业务过程中收集和维护的与其客户和团队成员有关的个人信息，例如信用卡和客户的人口统计信息，SleepIQ®数据，包括来自Sleep Number客户群的生物信号数据（例如睡眠、生理）以及团队成员的社会安全号码、人口统计信息和就业相关信息。这些信息系统还包含公司有关其业务和创新的机密数据。自新冠疫情爆发以来，随着远程工作的扩大以及在基于云的系统中存储更多的数据，公司对其信息系统的使用和依赖有所增加。虽然公司维护并要求公司的第三方供应商维护保护这些信息的安全措施，但违反这些安全措施，例如通过第三方行动和攻击、团队成员错误、访问其数据和系统、渎职或其他方式，可能会损害公司数据以及客户和团队成员的个人信息的安全。像许多其他业务一样，Sleep Number过去经常会遇到基于网络的攻击和事件，而且很可能会持续下去。由于用于破坏安全措施的技术经常发生变化，并且可能在针对目标发射之前无法识别，公司可能无法预测这些技术或实施适当的预防措施。如果公司的系统和流程或第三方供应商的系统和流程未能充分保护其数据或客户或团队成员的个人信息不被暴露、失窃或丢失，可能会对公司的业务、声誉、销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

为满足公司不断变化的业务需求和网络安全需求以及现有和新出现的监管要求，可能需要对信息系统进行任何维护、改进或升级，实施成本可能较高，所需时间可能比预期更长，所需资源可能更多，并可能导致公司系统或业务中断。

该公司在许多方面的业务都依赖其信息系统。Sleep Number的信息系统已经并且可能继续出现中断或中断，从而对其业务和系统产生负面影响。如果公司的信息系统受到任何重大干扰，或需要维护、改进或升级以满足不断变化的业务需求、网络安全需求以及现有和新出现的监管要求，公司可能需要为改进或升级其信息系统而进行大量资本支出。这些努力可能需要更长的时间，可能需要比预期更多的财政和其他资源，可能会分散关键人员的注意力，并可能对公司现有的系统和业务造成短期中断或安全漏洞。任何这些结果都可能损害公司实现关键战略举措的能力，并可能对公司的销售、盈利能力、现金流量和财务状况产生不利影响。

此外，2022年2月9日，SEC提出了与网络安全风险管理相关的新规则，这可能会增加公司在网络安全威胁方面的监管负担和合规成本。公司目前正在评估新规则的影响，如果按照提议通过，但目前无法预测新规则的实施成本或任何潜在的不利影响。

与劳动力相关的风险

公司未来的增长和盈利能力取决于其吸引、留住和激励合格人才的能力。

作为一家垂直整合的制造商和零售商，公司未来的增长和盈利能力将取决于能否吸引、留住和激励各领域的合格人员来执行其增长战略，包括合格的管理和执行人员、零售销售专业人员和管理人员以及制造、送货上门和技术人员。当前的劳动力挑战、世界范围内公司辞职的趋势或其他经济因素可能会阻碍公司及其供应商和供应商成功地雇用和留住员工
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合格的人员。未能吸引、留住和激励合格人员可能会妨碍公司执行其业务战略和增长计划的能力，并可能对公司的销售、盈利能力、现金流和财务状况产生不利影响。

与公司股票相关的风险

公司的大量股票由少数大投资者持有，其中一个或多个持有人大量出售其普通股可能导致公司股价下跌，从而可能导致投资者损失其在公司股票上的全部或部分投资。

截至2022年12月31日，公司十大普通股持有人为机构投资者，合计持有公司普通股流通股的62%左右，贝莱德基金顾问公司为最大股东，持有公司普通股流通股的16%左右。这些投资者可能出于各种原因随时出售其股票，而这种出售可能会压低公司普通股的市场价格，从而可能导致投资者损失其对公司股票的全部或部分投资。此外，这些实体对公司普通股的任何此类出售也可能损害其通过出售额外股本证券筹集资金的能力。

公司的股价可能会因以下多种因素而大幅波动：股票市场和整个经济的整体表现；公司或第三方可能向公众提供的财务预测的变化或公司未能达到这些预测；公司相对于竞争对手的增长率的实际或预期变化；证券分析师未能保持对公司的报道，跟踪公司的证券分析师会更改财务预估，或者未达到这些预估或投资者的期望；或通过Sleep Number或其股东出售公司普通股股份，特别是公司董事、高管和重要股东出售股份，或者认为这些出售可能发生。

与环境、社会和治理事项有关的风险

公司在环境、社会及管治（ESG）方面的优先事项和进展可能会使其面临众多风险，包括声誉和股价风险，并可能给公司带来额外成本。

普通市场对公司ESG实践的关注度有所提升。投资者倡导团体、投资基金和有影响力的投资者也越来越注重这些做法，特别是因为这些做法涉及环境、气候变化、健康和安全、供应链管理、多样性、公平和包容性、劳动条件和人权，无论是在公司本身的业务中还是在公司的供应链中。Sleep Number已经设立并计划进一步确定与ESG相关的优先事项。这些优先事项反映了公司的计划和愿望，并不能保证公司能够实现这些计划和愿望。公司为完成和准确报告其进展所做的努力带来了许多经营、声誉、财务、法律和其他风险，其中任何一个都可能对公司的声誉、股价和经营业绩产生重大不利影响。Sleep Number还可能产生额外费用，并需要额外资源来实施各种ESG做法，以在落实其优先事项方面取得进展，并监测和跟踪其在此类优先事项方面的绩效。

关于ESG事项的跟踪和报告标准相对较新，尚未正规化，也在不断发展。收集、衡量和报告ESG信息和指标可能既困难又耗时。虽然Sleep Number已采取措施改进其ESG的优先事项和相关披露，包括实施增强的数据收集方法以及根据公认的ESG报告框架报告某些数据，但该公司ESG的做法可能无法达到其所有利益相关者的标准，倡导团体可能会呼吁进一步改变。此外，公司选定的披露框架或标准可能需要不时改变，这可能导致不同时期缺乏一致或有意义的比较数据。此外，公司对报告框架或标准的解释可能与其他框架或标准不同，此类框架或标准可能会随着时间而改变，其中任何一项都可能导致对公司ESG优先事项或报告进展情况的重大修订。

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公司实现任何与ESG相关的目标的能力都会面临许多风险，其中许多风险是其无法控制的，包括：低碳或非碳基能源和技术的可用性和成本、影响ESG标准或披露的不断变化的监管要求、能够达到其可持续性、多样性和其他标准的供应商和供应商的可用性、以及满足并推进公司可持续发展目标的原材料的可用性。如果公司的ESG做法不符合不断变化的标准或公司的优先事项，那么公司的声誉、吸引或留住员工的能力以及竞争力，包括作为投资和商业伙伴的竞争力，都可能受到负面影响。此外，如果人们认为Sleep Number的竞争对手的ESG表现优于公司，潜在或现有的客户及投资者可能会选择与竞争对手开展业务，公司吸引或留住员工的能力可能会受到负面影响。公司未能或被认为未能在公司宣布的时限内追求或实现其优先事项和目标，或未能达到各种报告标准，或根本没有达到，也可能使公司面临政府执法行动和私人诉讼。

气候变化和法律或监管措施可能会对公司的业务、运营和财务状况产生不利影响。

气候变化带来各种近期和长期风险，可能对公司的业务产生不利影响。为处理或限制气候变化的影响而颁布新的法律和条例，或对现有法律和条例进行修改，可能会规定更具限制性的标准，或要求在更快的时间框架内进行这种修改。由于气候变化的后果和随之而来的政府规章，可能会扰乱公司的运营或损害公司采购必要材料和部件以及生产产品的能力，从而可能对公司的财务状况产生不利影响。如果公众对Sleep Number遵守与气候变化有关的法律法规的看法是负面的，则可能会对公司的业务、声誉和股东看法产生不利影响。影响公司的负面宣传或与气候有关的诉讼也可能对其业务产生负面影响。

极端天气、自然灾害、停电或其他意外事件可能导致公司的一个或多个制造、配送中心或其他设施或其供应商的设施受到实际损害并完全或部分关闭，供应链或物流暂时或长期中断，公司员工队伍中断或受到损害，和/或公司向客户交付产品的能力中断。当前或未来的保险安排可能无法为此类事件可能产生的费用提供保护，特别是在此类事件具有灾难性性质或发生多起此类事件的情况下。气候变化还可能使公司的业务受到某些商品价格大幅上涨或波动的影响，这些商品包括但不限于电子产品、燃料、石油、天然气、橡胶、棉花、塑料树脂、瓦楞纸、胶合板、钢材和用于制造泡沫的化学原料，以及第三方物流成本。此外，气候变化对总体经济状况、特别是对公司行业的长期影响尚不清楚，能源供应、需求或可用来源的变化以及与能源生产和交付相关的监管成本和其他成本可能会影响经营业务所需的商品和服务，包括自然资源的供应或成本。公司从一个或多个制造、配送中心或其他设施为客户提供服务的能力的任何长期中断都可能对公司的运营产生不利影响。

如果SEC采用新的气候披露规则，可能会增加公司的成本和诉讼风险，从而对公司未来的经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

在2022财年，SEC提出了新的气候披露规则，如果获得通过，将要求在SEC文件中披露与气候相关的新信息，包括某些与气候相关的指标和温室气体排放数据、有关气候相关目标和目标的信息、过渡计划（如果有的话）以及广泛的证明要求。除了要求申报人量化和披露直接排放数据外，新规则还要求披露申报人的商业伙伴、承包商和最终用户对申报人产品和/或服务的操作和使用所产生的气候影响。公司目前正在评估新规则的影响，如果按照提议通过，但目前无法预测新规则的实施成本或任何潜在的不利影响。但是，Sleep Number可能会因评估和披露与气候相关的风险而产生更高的费用，或因根据新规进行披露而产生更大的诉讼风险，这两项都可能对公司未来的经营业绩和财务状况产生重大不利影响。
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一般风险

公司股票回购的时间和金额受到一些不确定因素的影响。

公司董事会已授权管理层回购价值高达6亿美元的股票，截至2022年12月31日，该计划下的剩余授权为3.48亿美元。2022年的《降低通胀法》（该法）对股票净回购征收不可抵扣的1%消费税，但有一些例外。将对2022年12月31日之后发生的交易征收消费税。征收消费税将增加公司进行回购的成本，并可能导致公司减少回购股份的数量。

可能影响公司决定利用、限制、暂停或延迟未来股票回购的其他因素包括市场条件、普通股的交易价格、公司不时可获得的其他投资机会的性质和规模以及可用现金的数量。

项目1b。未解决的工作人员意见

没有。
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项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2.项目2。财产

零售地点

Sleep Number目前出租了所有现有的零售店，并预计其出租门店而不是拥有门店的政策将会持续下去。本公司根据经营租赁租赁其零售店，除了最低租赁付款外，还可能要求按比例分摊房地产税和某些建筑经营费用。公司零售店的租约一般规定最初租期为五至十年。此外，以商场为基础的零售店租赁可能需要根据超过某些阈值的净销售额支付或有租金。某些零售店的租约可能包含延长原租约期限的选择权。

下表汇总了截至2022年12月31日Sleep Number 670家零售店的地理位置：
  零售
商店		   零售
商店		   零售
商店
阿拉巴马州 11 肯塔基州 9 北达科他州 2
阿拉斯加 1 路易斯安那州 11 俄亥俄州 22
亚利桑那州 13 缅因州 3 俄克拉何马州 6
阿肯色州 7 马里兰州 17 俄勒冈州 8
加州 74 麻萨诸塞州 12 宾夕法尼亚州 28
科罗拉多州 15 密西根州 20 罗德岛 1
康涅狄格 7 明尼苏达州 16 南卡罗莱纳州 10
特拉华州 2 密西西比州 6 南达科他州 2
哥伦比亚特区
1 密苏里州 13 田纳西州 17
佛罗里达 45 蒙大拿州 4 德州 61
格鲁吉亚 25 内布拉斯加州 4 犹他州 9
夏威夷 2 内华达州 6 佛蒙特州 1
爱达荷州 3 新罕布什尔州 4 弗吉尼亚 21
伊利诺伊州 25 新泽西州 15 华盛顿 18
印第安纳州 13 新墨西哥州 4 西维吉尼亚州 4
爱荷华州 7 纽约 24 威斯康辛州 11
堪萨斯州 7 北卡罗来纳 21 怀俄明州 2
合计 670
制造、分销和总部
该公司租用了位于明尼苏达州明尼阿波利斯的238,000平方英尺的公司总部。租期从2017年11月开始，一直持续到2032年10月。租约包括三个五年期续租方案。
该公司租赁了两个制造设施，每个设施都与一个装配配送中心（南卡罗来纳州伊尔莫市和犹他州盐湖城）相结合，面积分别约为151,000平方英尺和101,000平方英尺。Irmo工厂的租约将持续到2026年6月，有两个五年期续租选项。盐湖城的设施租约将持续到2025年7月，并有一个为期五年的续租选项。
该公司还拥有六个装配配送中心（加利福尼亚州、佛罗里达州坦帕、马里兰州巴尔的摩、明尼苏达州明尼阿波利斯、俄亥俄州辛辛那提和德克萨斯州达拉斯），总面积约为700,000平方英尺，租期至2025年10月至2032年5月。这些租约包括一到两年、三到五年的期权续期。该公司还在其位于俄亥俄州辛辛那提的装配配送中心的同一地点经营一家床上用品配送中心。
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项目3。法律程序

本公司的法律程序载于附注12，承付款项和意外开支， 法律程序，载于本年报表格10-K的综合财务报表附注。

项目4。地雷安全披露

不适用。
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第二部分

项目5。登记人共同股票、相关股东事项和发行人购买股票的市场

Sleep Number的普通股在纳斯达克股票市场有限责任公司（Nasdaq Global Select Market）交易，代码为“SNBR”。截至2023年1月28日，共有约187名Sleep Number普通股持有人。

只要公司在信贷协议下没有违约，公司在信贷协议下支付现金股息不受限制，其杠杆比率（在信贷协议中定义）在实施此类限制性付款（在信贷协议中定义）后将不会超过3.75：1.00，并且不会因此而导致违约或违约事件（在信贷协议中定义）。截至2022年12月31日，公司的杠杆率超过了3.75：1：00。Sleep Number在历史上没有支付过该公司普通股的现金股息，目前也没有支付该公司普通股的现金股息的计划。

有关2022财年第四季度完成的股票回购的信息如下：
期间
总数
股份
已购买(1)(2)
平均价格
每股支付
总数
购买的股票
作为公开的一部分
宣布的计划
或程序(1)
大约
美元价值
可能的股份
尚未被购买
根据计划
或程序(3)
2022年10月2日至2022年10月29日 — — $ 348,071,000
2022年10月30日至2022年11月26日 848 $ 33.82 — 348,071,000
2022年11月27日至2022年12月31日 682 $ 27.24 — 348,071,000
合计 1,530 $ 30.89 — $ 348,071,000
____________________
(1)根据董事会批准的6亿美元股票回购计划（2021年4月4日生效），Sleep Number在截至2022年12月31日的三个月内没有回购任何股票。
(2)在授予员工限制性股票方面，公司在截至2022年12月31日的三个月内以4.7万美元的价格回购了1530股普通股。
(3)根据董事会批准的股票回购计划，公司可以回购股票的期限没有规定。任何回购的股票都将被建设性地收回并恢复到未发行状态。
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股票表现比较
下图将过去五年Sleep Number普通股的累计股东总回报率与标准普尔（标准普尔）400专业店指数和纳斯达克股票市场（美国）指数的累计总回报率进行比较，假设在2017年12月30日进行100美元的投资。累积总回报的三个度量中的每一个都假设股息再投资。下图所示的股票表现不一定代表未来的价格表现。本“比较股票表现”一节所载信息不应被视为“征求材料”或“归档”，或通过引用并入未来提交给SEC的文件中，或受经修订的1934年《证券交易法》第18条规定的责任约束，除非公司特别要求将其视为征求材料或通过引用将其并入根据经修订的1933年《证券法》或经修订的1934年《证券交易法》提交的文件中。
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  12/30/17 12/29/18 12/28/19 01/02/21 01/01/22 12/31/22
Sleep Number Corporation $ 100 $ 85 $ 132 $ 218 $ 204 $ 69
标普400专卖店指数 $ 100 $ 92 $ 104 $ 124 $ 180 $ 168
纳斯达克股票市场（美国）指数 $ 100 $ 96 $ 132 $ 192 $ 234 $ 157
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项目6。选定的财务数据
（以千计，每股和选定的经营数据除外，除非另有说明）
下文所列合并经营报表数据和合并资产负债表数据来源于Sleep Number的合并财务报表，应与本10-K表格年度报告中的“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”及合并财务报表及其附注一并阅读。
  年份
  2022 2021
2020(1)
2019 2018
综合业务报表数据：
净销售额 $ 2,114,297 $ 2,184,949 $ 1,856,555 $ 1,698,352 $ 1,531,575
毛利 1,202,296 1,318,847 1,156,000 1,051,923 927,961
营业费用：
销售与市场营销 919,629 905,359 771,195 766,922 687,380
一般和行政 153,266 161,412 158,999 137,956 119,378
研究与开发 61,521 58,540 40,910 34,950 28,775
营业收入 67,880 193,536 184,896 112,095 92,428
净收入 $ 36,610 $ 153,746 $ 139,189 $ 81,845 $ 69,539
每股净收益：
基本 $ 1.63 $ 6.40 $ 5.03 $ 2.78 $ 1.97
摊薄 $ 1.60 $ 6.16 $ 4.90 $ 2.70 $ 1.92
用于计算每股净收益的股份：
基本 22,396 24,038 27,665 29,472 35,256
摊薄 22,852 24,947 28,428 30,355 36,165
合并资产负债表数据：
现金及现金等价物 $ 1,792 $ 2,389 $ 4,243 $ 1,593 $ 1,612
总资产(2)
953,936 919,540 800,136 806,043 470,138
循环信贷机制下的借款 459,600 382,500 244,200 231,000 199,600
股东赤字总额 (438,177) (424,953) (223,978) (159,431) (109,550)
选定的业务数据：
期末开业门店 670 648 602 611 579
期间开业的店铺 49 77 30 59 53
期间关闭的商店 27 31 39 27 30
每间店铺的平均销售额（000 ' s）(3)
$ 3,281 $ 3,600 $ 3,052 $ 2,877 $ 2,707
净销售额在200万美元以上的商店所占百分比(4)
76 % 84 % 67 % 70 % 65 %
净销售额超过300万美元的商店所占百分比(4)
36 % 48 % 29 % 30 % 25 %
每个床垫单位的平均收入----零售总额(5)
$ 5,403 $ 5,102 $ 4,856 $ 4,865 $ 4,482
零售可比销售额变动合计(6)
(6 %) 17 % 6 % 6 % 3 %
零售总面积（期末）（000 ' s） 2,053 1,948 1,762 1,749 1,598
期间每个开业商店的平均面积(4)
3,036 3,006 2,926 2,802 2,725
34 | 2022年10-K表格
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  年份
  2022 2021
2020(1)
2019 2018
每平方英尺平均销售额(3)
$ 1,081 $ 1,212 $ 1,051 $ 1,034 $ 998
平均店龄（期末月数） 91 91 97 94 95
未计利息、折旧及摊销前利润（调整后EBITDA）(7)
$ 148,024 $ 276,701 $ 267,891 $ 190,351 $ 165,588
自由现金流(7)
$ (33,316) $ 233,110 $ 242,561 $ 129,921 $ 86,025
调整后的投资资本回报率（调整后的ROIC）(7)
17.6 % 47.2 % 39.9 % 24.4 % 不适用
_____________________
(1)2020财年有53周。提交的所有其他财政年度为52周。
(2)2018年12月30日，公司采纳了ASC主题842，租赁，在修改后的追溯基础上。比较资料没有重报，继续按照这些期间的现行标准报告。
(3)过去十二个月至少开业一年的每个商店的零售可比销售总额。
(4)对于在所示整个期间营业的商店（不包括在线、电话和聊天销售）。
(5)指零售净销售总额除以零售智能床单位总数。
(6)店铺在经营的第13个完整月计入可比销售额计算。在同一购物中心内进行改造或重新定位的商店仍保留在同类商店的基础上。用于计算此类数据的可比门店数量在2022、2021、2020、2019和2018年分别为608家、568家、567家、539家和524家。2020财政年度包括53周，而所列其他期间为52周。可比销售额已调整并报告，好像所有年份的周数相同。
(7)这些非公认会计原则的衡量标准与公认会计原则的财务数据不一致，或者更可取。然而，该公司提供这一信息是因为它认为这有助于投资者和金融分析师进行年度和年度比较。见各页36和37用于将这些非GAAP措施与适当的GAAP措施进行核对。

35 | 2022年10-K表格
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非公认会计原则数据核对

息税折旧摊销前利润（调整后EBITDA）

公司将利息、税项、折旧和摊销前利润（调整后EBITDA）定义为净收入加上：所得税费用、利息费用、折旧和摊销、基于股票的补偿和资产减值。管理层认为，调整后的EBITDA是公司财务业绩及其从经营活动中产生现金的能力的一个有用指标。公司对调整后EBITDA的定义可能无法与其他公司使用的类似名称的定义相比较。下表将非GAAP财务指标调整后的EBITDA与可比的GAAP财务指标进行了核对。

公司调整后的EBITDA计算如下（单位：千）：
  年份
  2022 2021 2020 2019 2018
净收入 $ 36,610 $ 153,746 $ 139,189 $ 81,845 $ 69,539
所得税费用 12,285 33,545 36,783 18,663 16,982
利息支出 18,985 6,245 9,021 11,591 5,911
折旧及摊销 66,626 59,779 60,783 61,410 61,648
股票补偿 13,223 23,214 21,813 16,657 11,412
资产减值 295 172 302 185 96
经调整EBITDA $ 148,024 $ 276,701 $ 267,891 $ 190,351 $ 165,588

自由现金流

该公司的“自由现金流”数据被认为是非公认会计准则财务指标，与“经营活动提供的现金净额”或公认会计准则财务数据不符，或者更可取。然而，该公司提供这一信息是因为它认为这有助于投资者和金融分析师进行分析。

下表汇总了公司的自由现金流量计算（以千计）：
  年份
  2022 2021 2020 2019 2018
经营活动所产生的现金净额 $ 36,138 $ 300,010 $ 279,661 $ 189,160 $ 131,540
减去：购置财产和设备 (69,454) (66,900) (37,100) (59,239) (45,515)
自由现金流 $ (33,316) $ 233,110 $ 242,561 $ 129,921 $ 86,025

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非公认会计原则数据核对（续）

投资资本回报率（调整后ROIC）

调整后的ROIC是公司用来衡量其资本配置效率的财务指标。它量化了公司从调整后的投资资本中获得的回报。管理层认为，调整后的ROIC对投资者和金融分析师来说也是一个有用的指标。该公司计算调整后的ROIC如下。它对调整后ROIC的定义和计算可能无法与其他公司使用的类似标题的定义和计算进行比较。

下表将调整后的税后净营业利润（调整后的NOPAT）和调整后的投资资本总额（非GAAP财务指标）与可比的GAAP财务指标（以千计）进行了核对：
  年份
  2022 2021 2020 2019
调整后的税后净营业利润（调整后的NOPAT）  
营业收入 $ 67,880 $ 193,536 $ 184,896 $ 112,095
加：经营租赁利息(1)
25,912 24,763 24,966 25,635
加：利息收入 — — 97 3
减：所得税(2)
(23,542) (52,807) (49,391) (33,036)
调整后的Nopat $ 70,250 $ 165,492 $ 160,568 $ 104,697
平均调整后投资资本
赤字总额 $ (438,177) $ (424,953) $ (223,978) $ (159,431)
加：长期债务(3)
460,020 383,037 244,849 231,756
加：经营租赁债务(4)
436,412 408,552 345,161 357,651
期末调整后投资资本总额 $ 458,255 $ 366,636 $ 366,032 $ 429,976
平均调整后投资资本(5)
$ 400,038 $ 350,597 $ 402,647 $ 429,751
调整后的投资资本回报率（调整后的ROIC）(6)
17.6 % 47.2 % 39.9 % 24.4 %
_____________________
(1)系公司财务报表ASC 842项下租赁费用的利息支出部分。
(2)反映了2022、2021、2020和2019年分别为25.1%、24.2%、23.5%和24.0%的离散调整前年度实际所得税率。
(3)长期债务包括现有的融资租赁负债。
(4)反映公司财务报表ASC 842项下的经营租赁负债。
(5)平均调整后投资资本表示过去五个财政季度期末调整后投资资本余额的平均值。
(6)调整后的ROIC等于调整后的NOPAT除以平均调整后的投资资本。由于ASC 842在2019年被采用，我们未将2018年的调整后ROIC包括在内。

注–公司的调整后ROIC计算和数据被视为非GAAP财务指标，与GAAP财务数据不符，或优于GAAP财务数据。然而，公司提供这些信息是因为它认为这有助于投资者和财务分析师分析公司的财务业绩。公司更新了截至2022年12月31日报告所述期间的调整后ROIC计算，以反映符合ASC 842的调整，租赁.自2019财年采用ASC 842以来以往报告的所有期间均已更新，以反映这一计算结果。

GAAP-美国公认会计原则
37 | 2022年10-K表格
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项目7。管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析

前瞻性陈述

本年度报告中的讨论包含与未来计划、事件、财务结果或业绩有关的某些前瞻性陈述。你可以通过那些非历史性质的前瞻性陈述来识别，尤其是那些使用诸如“可能”、“将”、“应该”、“可能”、“预期”、“预期”、“相信”、“估计”、“计划”、“项目”、“预测”、“打算”、“潜在”、“继续”或这些或类似术语的否定词的前瞻性陈述。这些陈述受到某些风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际结果与公司的历史经验和目前的预期或预测存在重大差异。除其他外，这些风险和不确定性包括：

•当前和未来的经济状况和消费者情绪；
•利率上升，增加了公司偿还债务的费用；
•提供有吸引力和成本效益高的消费信贷选择；
•以最低限度的库存水平经营，这可能使公司容易受到供应短缺的影响；
•Sleep Number对主要供应商和第三方的依赖以及与之保持牢固工作关系的能力；
•商品成本或第三方物流成本上升以及其他通货膨胀压力；
•全球采购活动所固有的风险，包括关税、地缘政治动荡、战争、罢工、劳工挑战、政府规定的停工、大流行病或传染病的爆发，以及由此造成的供应短缺以及生产和交付延迟和中断；
•由于卫生流行病或流行病，如新冠肺炎大流行病而造成的中断风险；
•与拥有全球业务和供应商有关的区域风险，包括气候和其他灾害；
•公司营销策略和促销活动的有效性；
•Sleep Number的Total Retail分销策略的执行情况；
•实现和保持高水平产品质量的Ability；
•Ability来完善和扩展Sleep Number的产品线并执行成功的新产品介绍；
•Ability防止第三方使用公司的技术或商标，以及公司知识产权保护其产品和品牌的充分能力；
•竞争的Ability；
•公司的任何主要制造、分销、物流、送货上门、产品开发或客户服务业务的运作中断的风险；
•公司遵守现行和不断变化的政府规章的能力；
•未决或不可预见的诉讼以及相关负面宣传的可能性；
•公司和第三方信息系统的适足性以及与升级或维护这些系统有关的费用和中断；
•公司抵御可能危及其系统安全、导致数据泄露或业务中断的网络威胁的能力；
•Sleep Number以及其供应商和供应商吸引、留住和激励合格人才的能力；
•Sleep Number存量的波动性；
•环境、社会和治理（ESG）风险，包括日益增强的监管和利益相关者的期望；和
•公司适应气候变化的能力以及对气候变化的法律或监管对策的准备情况。
38 | 2022年10-K表格
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有关这些及其他风险和不确定性的更多信息载于本年度报告10-K表格中的“风险因素”标题下。
管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析（MD & A）旨在从管理层的角度对公司的财务状况、经营成果、流动性和可能影响其未来业绩的某些其他因素进行叙述，从而使读者了解公司的合并财务报表。公司的MD & A载于以下章节：

•概览
•经营成果
•流动性和资本资源
•关键会计政策和估计
•最近的会计公告

概览

业务概览

Sleep Number是一家健康科技公司。公司与5000多名热情的团队成员一道，致力于改善生活，并致力于与聪明的睡眠者建立终生的关系，其宗旨是通过更高质量的睡眠改善社会的健康和福祉。超过1400万人的生活因Sleep Number屡获殊荣的睡眠创新而得到改善，并正在体验改变生活的睡眠表现对身体、心理和情感的益处。该公司的专有智能床结合了物理和数字世界，将卓越的睡眠与高度先进的数字技术平台相结合。这意味着只有Sleep Number才能提供动态、可调节和自适应的睡眠体验，轻松满足每个睡眠者的需求。随着时间的推移，该公司数以百万计的智能睡眠者受益于他们的智能床的更换；这是独一无二的，就像他们一样。

公司的差异化商业模式是以我们的宗旨为指导的，即通过更高质量的睡眠来改善社会的健康和福祉。Sleep Number与世界领先的睡眠与健康机构合作，致力于为睡眠科学与研究带来180亿小时纵向睡眠数据的能量。无论何时何地，公司的零售体验都能满足消费者的需求——通过在线和店内接触点。而Sleep Number的5,000名以使命为导向的团队成员则热情地为每个人提供个性化的睡眠体验。

通过对消费者创新战略和垂直整合商业模式的投资，Sleep Number加强了公司的竞争优势，并为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。该公司致力于随着时间的推移为利益相关者创造卓越的价值。
通过对消费者创新战略和垂直一体化商业模式的投资，Sleep Number加强了公司的竞争优势，并为可持续增长创造了数字飞轮，推动了消费者的需求和业绩。

该公司通过其垂直整合的、独家的、直接面向消费者的零售接触点，包括商店、在线、电话和聊天（零售总额），直接向新客户和现有客户营销和销售其创新产品，从而产生收入。Sleep Number致力于为所有利益相关者创造长期的卓越价值，因为它关注公司的三个业绩驱动因素：（1）不断增长的消费者需求；（2）利用其垂直一体化的商业模式；（3）有效地部署资本。
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经营成果

2022财政年度摘要

2022财政年度的财务摘要如下：

•与2021年的22亿美元相比，2022年的净销售额下降3%至21亿美元。净销售额受到半导体芯片供应限制的影响。需求受到了创纪录的低消费情绪和芯片供应受限的负面影响，这限制了公司的产品供应，并导致交货时间长于正常水平。
•净销售额下降3%，其中零售总额的可比销售额下降6%，但被过去12个月净开/关店销售额增长3个百分点（ppt.）部分抵消。有关更多详细信息，请参阅页上销售增长净额总额的构成部分41.
•在过去12个月的基础上，2022年每家门店的销售额（开业至少一年的门店销售额，零售总额，包括在线、电话和聊天）总计330万美元，比2021年下降9%。
•2022年营业收入为6800万美元，与上一年的1.94亿美元相比减少了1.26亿美元，原因是净销售额下降和毛利率下降。公司2022年营业收入占净销售额的比例降至3.2%，而2021年占净销售额的比例为8.9%。其2022年营业利润率受到毛利率下降3.5个百分点的影响，以及净销售额下降3%的去杠杆化影响。
•2022年，公司将继续优先投资于近期和长期增长驱动力，包括将创新驱动研发费用提高5%。
•2022年的净收入降至3700万美元，而2021年的净收入为1.54亿美元。每股摊薄净收益降至1.60美元，而2021年每股摊薄净收益为6.16美元。
•公司2022年实现投资资本回报率（调整后ROIC）为17.6%，2021年为47.2%。
•2022年经营活动提供的现金减少到3600万美元，而上一年为3亿美元。2022年的财产和设备采购额为6900万美元，而2021年为6700万美元。
•截至2022年底，公司的信贷额度为4.6亿美元，而2021年底为3.83亿美元。截至2022年12月31日，信贷额度下的可用流动资金净额为3.59亿美元。截至2022年12月31日，公司信贷协议中定义的净杠杆率为4.4倍。在截至2022年12月31日、2023年4月1日和2023年7月1日的三个季度报告期内，其信贷协议规定的最高净杠杆率为5.0倍，其后为4.5倍。
•2022年，Sleep Number根据董事会批准的股票回购计划，投资5500万美元回购100万股普通股（按交易日期计，每股57.46美元）。截至2022年12月31日，董事会批准的股票回购计划的剩余授权为3.48亿美元。

40 | 2022年10-K表格
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下表列出了公司的经营业绩，以美元和净销售额的百分比表示。数字以百万计，百分比和每股金额除外。由于四舍五入的差异，数额可能不相加。
2022 2021 2020
$ %
净销售额		 $ %
净销售额		 $ %
净销售额
净销售额 $ 2,114.3 100.0 % $ 2,184.9 100.0 % $ 1,856.6 100.0 %
销售成本 912.0 43.1 % 866.1 39.6 % 700.6 37.7 %
毛利 1,202.3 56.9 % 1,318.8 60.4 % 1,156.0 62.3 %
营业费用：
销售与市场营销 919.6 43.5 % 905.4 41.4 % 771.2 41.5 %
一般和行政 153.3 7.2 % 161.4 7.4 % 159.0 8.6 %
研究与开发 61.5 2.9 % 58.5 2.7 % 40.9 2.2 %
总营业费用 1,134.4 53.7 % 1,125.3 51.5 % 971.1 52.3 %
营业收入 67.9 3.2 % 193.5 8.9 % 184.9 10.0 %
利息支出，净额 19.0 0.9 % 6.2 0.3 % 8.9 0.5 %
所得税前收入 48.9 2.3 % 187.3 8.6 % 176.0 9.5 %
所得税费用 12.3 0.6 % 33.5 1.5 % 36.8 2.0 %
净收入 $ 36.6 1.7 % $ 153.7 7.0 % $ 139.2 7.5 %
每股净收益：
基本 $ 1.63 $ 6.40 $ 5.03
摊薄 $ 1.60 $ 6.16 $ 4.90
普通股加权平均数：
基本 22.4 24.0 27.7
摊薄 22.9 24.9 28.4

按美元数额计算，占公司净销售总额的百分比如下：
2022 2021 2020
零售店 86.3 % 87.1 % 85.2 %
在线、电话、聊天和其他 13.7 % 12.9 % 14.8 %
公司合计 100.0 % 100.0 % 100.0 %

销售净额变动总额的组成部分，包括可比的销售净额变动如下：
净销售额增加/（减少）
2022 2021 2020
零售可比商店销售额(1)
(8 %) 19 % (3 %)
在线、电话和聊天(1)
4 % 4 % 104 %
零售总额可比销售额变化(1)
(6 %) 17 % 6 %
净开设/关闭门店，其他和第53周 3 % 1 % 3 %
公司合计 (3 %) 18 % 9 %
____________________
(1)在第13个完整月的运营中，商店被包括在可比商店的计算中。在同一购物中心内进行改造或重新定位的商店仍保留在同类商店的基础上。2020财政年度包括53周，而所列其他期间为52周。零售可比销售总额已作调整，以消除额外一周的估计影响。

41 | 2022年10-K表格
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其他销售指标如下：
2022 2021 2020
每个商店的平均销售额（千美元）(1)(4)
$ 3,281 $ 3,600 $ 3,052
每平方英尺平均销售额(1)(4)
$ 1,081 $ 1,212 $ 1,051
净销售额超过200万美元的商店(2)(4)
76 % 84 % 67 %
门店净销售额超过300万美元(2)(4)
36 % 48 % 29 %
每个智能床单位的平均收入–零售总额(3)
$ 5,403 $ 5,102 $ 4,856
____________________
(1)过去十二个月至少开业一年的每个商店的零售可比销售总额。
(2)店铺开业至少一年的持续时间为十二个月（不包括在线、电话和聊天销售）。
(3)指零售净销售总额除以零售智能床单位总数。
(4)2020财年为53周，而2022和2021财年为52周。2020年的额外一周是在第四财季。零售可比销售总额已作调整，以消除额外一周对这些指标的估计影响。

经营的零售店数目如下：
2022 2021 2020
期初 648 602 611
已开通 49 77 30
关闭 (27) (31) (39)
期末 670 648 602

2022年和2021年的比较

净销售额

与2021年的22亿美元相比，2022年的净销售额下降了3%，为21亿美元。净销售额受到半导体芯片供应限制的影响。需求受到了创纪录的低消费情绪和芯片供应受限的负面影响，这限制了公司的产品供应，并导致交货时间长于正常水平。净销售额下降3%的原因是，零售总额的可比销售额下降了6%，但被过去12个月净开/关店增长3个百分点（ppt.）和其他因素部分抵消。2022年和2021年，在线、电话和聊天销售额（包括在上述可比销售额中）分别占总净销售额的14%和13%，因为消费者喜欢使用Sleep Number以及在商店进行远程交易。有关更多详细信息，请参阅页上销售增长净额总额的构成部分41.

与一年前同期相比，净销售额减少7100万美元，主要原因是：（一）公司总零售可比净销售额减少1.35亿美元；（二）净开店增加6700万美元。零售智能床总销量较上年下降9%。Total Retail每个智能床单元的平均收入增长了6%，达到5403美元，而去年同期为5102美元。

毛利

与2021年的13亿美元相比，2022年的毛利润为12亿美元，下降了1.17亿美元，降幅为9%。2022年毛利率下降至净销售额的56.9%，而去年同期为60.4%。毛利率下降3.5个百分点，主要原因是：（i）同比不利的产品组合变化（2.0个百分点）；（ii）电子产品供应不均衡和交付受限导致运营效率低下（1.8个百分点）；（iii）劳动力和材料通胀带来的成本增加（0.7个百分点）；（iv）交付的智能床件量减少9%（0.2个百分点）；部分被（v）价格上涨抵消通胀压力（1.2个百分点）所抵消。此外，由于各种其他因素，包括回报和交换成本，以及基于绩效的激励薪酬的变化，公司的毛利率每年都会波动。
42 | 2022年10-K表格
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销售和营销费用

2022年的销售和营销费用总计9.2亿美元，而去年为9.05亿美元。销售和营销费用率上升至净销售额的43.5%，而一年前同期为41.4%。本年度销售和营销费用率增加2.1个百分点，主要原因是：（一）与经营22家净新店相关的额外费用（1.0个百分点）；（二）与基于客户信用的促销优惠相关的费用增加（0.9个百分点）。

一般和行政费用

总务和行政（G & A）支出从上年的1.61亿美元减少到2022年的1.53亿美元，减少了800万美元，占净销售额的7.2%，而一年前占净销售额的7.4%。G & A费用减少800万美元，主要原因是：（一）全公司业绩奖励薪酬同比减少，导致员工薪酬减少2300万美元；（二）员工薪酬增加500万美元；（三）技术投资增加400万美元；（四）其他杂项费用增加600万美元，包括折旧和差旅费。与2021年相比，2022年的G & A费用率下降了0.2个百分点，原因是上述项目被净销售额下降3%的去杠杆化影响所抵消。

研究和开发费用

与2021年的5900万美元相比，2022年的研发（R & D）费用增长了5%，达到6200万美元。2022年研发费用率占净销售额的比例为2.9%，而上一年为2.7%。支出水平的提高佐证了Sleep Number在其改变生活的长期睡眠创新计划中继续保持优先地位。

利息支出，净额

截至2022年12月31日止年度，利息支出净额增至1900万美元，而一年前同期为600万美元。增加1300万美元的主要原因是，与2021年相比，2022年的加权平均利率有所提高。

所得税费用

截至2022年12月31日止年度，所得税费用为1200万美元，而一年前同期为3400万美元。截至2022年12月31日止年度的实际所得税率为25.1%，而截至2022年1月1日止年度的实际所得税率为17.9%。与2022年相比，基于股票的薪酬超额税收优惠对2021年有效税率的影响更大。

2021年与2020年的比较

有关该公司2021年与2020年业绩的讨论，请参阅其2021年10-K表格。

流动性和资本资源

管理公司的流动性和资本资源是公司承诺长期为股东创造更高价值的重要组成部分。

公司流动资金的主要来源是经营活动提供的现金流量和8.25亿美元循环信贷额度下的可用现金。截至2022年12月31日，公司除了600万美元的未偿信用证外，没有任何表外融资。在可预见的未来，持续经营活动产生的现金和循环信贷机制下的可用现金预计将足以维持业务并为预期的扩张、战略举措和合同义务提供资金，例如租赁付款和新零售店地点的资本承诺。见附注7，租赁，和12，承诺与或有事项，以了解公司合同义务的更多细节。
43 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation

截至2022年12月31日和2022年1月1日，现金和现金等价物共计200万美元。2022年现金和现金等价物的重大变化包括经营活动提供的3600万美元现金和短期借款增加的9800万美元，但被用于购买财产和设备的6900万美元现金和用于回购公司普通股的6400万美元现金所抵消。

下表汇总了公司的现金流量（百万美元）。由于四舍五入的差异，数额可能不相加：
2022 2021
提供（用于）的现金总额：
业务活动 $ 36.1 $ 300.0
投资活动 (70.6) (66.6)
筹资活动 33.9 (235.2)
现金和现金等价物净减少额
$ (0.6) $ (1.9)

截至2022年12月31日的财政年度，经营活动提供的现金为3600万美元，而截至2022年1月1日的财政年度为3亿美元。经营活动现金同比减少2.64亿美元的重要组成部分包括：（一）与2021年相比，2022年净收入减少1.17亿美元；（二）由于客户交货时间的原因，客户预付款波动1.14亿美元；（三）应付账款波动5900万美元，这两年都受到业务变化和付款时间的影响；（四）预付费用变动3300万美元，主要是由于供应商返利的时间和金额。

截至2022年12月31日的财政年度，用于投资活动的现金净额为7100万美元，而2021年为6700万美元。2022年的投资活动包括6900万美元的财产和设备采购，而去年为6700万美元。同比增加300万美元主要是由于对信息技术的投资。

截至2022年12月31日的财政年度，筹资活动提供的现金净额为3400万美元，而2021年使用的现金净额为2.35亿美元。在截至2022年12月31日的财政年度，公司回购了6400万美元的普通股（基于结算日期，根据董事会批准的股票回购计划回购了5500万美元，与授予员工限制性股票相关的回购了900万美元），而2021年为3.82亿美元。短期借款在2022年期间增加了9800万美元，原因是其信贷额度下的借款增加了7700万美元，达到4.6亿美元，此外账面透支增加了2100万美元，这包括在短期借款的净变动中。2021年，短期借款增加了1.45亿美元，原因是其信贷额度下的借款增加了1.38亿美元，达到3.83亿美元，此外账面透支增加了700万美元。这两年的筹资活动反映了行使雇员股票期权的现金收益。

公司在第二季度暂停了董事会批准的股票回购计划下的股票回购，直到宏观经济状况好转。在截至2022年12月31日的财政年度，公司以5500万美元（按交易日期计算，每股57.46美元）的价格回购了100万股股票。2021年，公司以3.64亿美元的价格回购了310万股股票（按交易日期计算，每股116.79美元）。截至2022年12月31日，董事会批准的股票回购计划的剩余授权为3.48亿美元。本公司可回购股份的期限并无届满日期。

该公司有一项信贷安排（信贷协议），用于一般公司用途，以满足其季节性营运资金需求并回购其股票。公司于2022年10月26日修订了信贷协议。除其他外，该修正案（a）免除了某些公司行为的净杠杆比率不得超过3.75x的要求，包括业绩或税收的许可资本分配（如信贷协议所定义）和某些收购活动；（b）在截至2023年7月1日的连续三个季度报告期内，将允许的净杠杆比率提高到5.0x；（c）将承诺费率提高到50个基点，将适用于所有借款利率的保证金提高50个基点，在每种情况下，如果净杠杆比率大于或等于4.5倍；（d）将以伦敦银行同业拆借利率（Libor）为基础的借款选择权改为以定期偿付利率为基础的借款选择权。Term SOFR利率等于（x）适用利息期的Term SOFR屏幕利率（定义见信贷协议）（但在任何情况下均不小于零），加上（y）0.10%，再加上（z）基于Sleep Number净杠杆比率的保证金之和。根据信贷协议的条款，公司支付浮动利率和基于其杠杆比率的承诺费。信用
44 | 2022年10-K表格
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协议的用途一般为公司用途，以满足公司季节性营运资金的需要，并回购Sleep Number普通股。截至2022年12月31日，该信贷安排下借款的加权平均利率为6.7%，公司遵守所有财务契约。

该公司与Synchrony银行签订了一项协议，为符合条件的客户提供循环信贷安排，以资助他们从Sleep Number购买商品（Synchrony Agreement）。该同步协议包含与公司截至2022年12月31日的信贷额度一致的财务契约，包括最高净杠杆比率和最低利息覆盖率。截至2022年12月31日，公司遵守了所有财务契约。

2022年7月15日，公司对《同步协议》进行了第五次修订，将期限从2023年12月31日延长至2028年12月31日，但在某些情况下可提前终止。根据Synchrony协议的条款，Synchrony银行规定了客户账户的最低可接受信用等级、利率、费用和所有其他条款和条件，包括收款政策和程序，并且是账户的所有者。由于这些账户为Synchrony银行所有，因此这些账户在任何时候都不是从公司购买或获得的。Sleep Number不对同步银行承担任何客户的信用违约责任。

关键会计政策和估计

公司的合并财务报表是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的。在编制财务报表时，公司必须对未来事件作出估计和假设，并运用影响所报告的资产、负债、销售、费用和相关披露数额的判断。预测未来的事件本质上是一种不精确的活动，因此需要运用判断力。公司的假设、估计和判断基于历史经验、当前趋势和管理层在编制合并财务报表时认为相关的其他因素。管理层定期审查会计政策、假设、估计和判断，以确保其财务报表按照公认会计原则公允列报。然而，由于未来事件及其影响无法确定，实际结果可能与公司的假设和估计不同，这种差异可能是重大的。

本公司的重要会计政策载于本年度报告10-K表项目8，财务报表和补充数据的合并财务报表附注的附注1，业务和重要会计政策摘要。管理层认为，下文讨论的会计政策是最关键的，因为它们需要管理层做出最困难、最主观或最复杂的判断，因为需要对本质上不确定的事项的影响作出估计。管理层已与审计委员会审计委员会审查了这些重要的会计政策和估计数以及相关披露。

公司的重要会计政策和估计涉及基于股票的赔偿、保修责任和收入确认。
45 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation

说明 判断和不确定性 如果实际结果的效果
与假设不同
股票补偿    
公司有基于股票的薪酬计划，其中包括不合格的股票期权和股票奖励。
 
见附注1，重要会计政策的业务和摘要和注8，股东赤字，载于项目8的《合并财务报表说明》，财务报表和补充数据，本年度报告的10-K表格，以全面讨论其基于股票的薪酬方案。
期权定价模型和普遍接受的估值技术要求管理层作出假设并运用判断来确定授标的公允价值。这些假设和判断包括估计其股票价格的波动性、未来员工没收率和未来员工股票期权的行使行为。这些假设的变化可能会对公允价值估计或未来收益调整产生重大影响。
 
基于业绩的股票奖励要求管理层对实现业绩目标的可能性作出假设。
公司认为，在确定基于股票的补偿费用时所使用的未来估计或假设不存在重大变化的合理可能性。然而，如果实际结果与其估计或假设不一致，公司可能会面临基于股票的补偿费用的重大变化。
 
此外，如果实际结果与所使用的假设不一致，其财务报表中报告的基于股票的补偿费用可能无法代表基于股票的补偿的实际经济成本。最后，如果实际没收率或业绩目标的实际实现情况与所使用的假设不一致，我们可能会经历未来的收益调整。
 
截至2022年12月31日止年度，其股票薪酬支出若变动10%，2022年的净收入将减少约100万美元。
 
保证责任    
本公司对其销售的大多数产品提供有限保修。
 
见附注1，重要会计政策的业务和摘要，载于项目8的《合并财务报表说明》，财务报表和补充数据，本年度报告的10-K表格，以全面讨论其保修计划和责任。
 
它的大部分保修索赔是在第一年内发生的。然而，公司的保修责任包含不确定性，因为其保修责任涵盖的时间较长。修订估计索偿率或与向客户发送替换零件有关的材料和运费的预计费用可能对今后的业务结果产生重大不利影响。
 
在过去三个财政年度，公司在其保修责任评估方法方面没有任何重大变化。本公司认为，其用来计算保修责任的估计或假设不存在重大变化的合理可能性。然而，如果实际结果与其估计或假设不一致，公司可能面临重大损失或收益。
 
如果其保修责任在2022年12月31日发生10%的变化，2022年的净收入将减少约70万美元。
46 | 2022年10-K表格
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说明 判断和不确定性 如果实际结果的效果
与假设不同
收入确认
与收入确认有关的某些会计估计包含不确定性，因为它们要求管理层对未来事件的影响作出假设和作出判断。
 
见附注1，重要会计政策的业务和摘要和注9，收入确认，载于项目8的《合并财务报表说明》，财务报表和补充数据，本年报的10-K表格，以全面讨论其收入确认政策。
公司对销售回报的估计包含不确定性，因为实际销售回报率可能与预期回报率不同，从而导致对未来期间的净销售额进行调整。这些调整可能对今后的业务结果产生不利影响。
在过去三个财政年度，公司没有对用于确定其销售退货津贴的会计方法作出任何重大改变。本公司认为，在计算其销售退货备抵时所使用的估计或假设不存在重大变化的合理可能性。然而，如果实际结果与其估计或假设不一致，公司可能会在未来期间承受额外的损失或收益。
 
如果其2022年12月31日的销售退货津贴变动10%，那么2022年的净收入将减少约190万美元。

最近的会计公告

见"第二部分，项目8。财务报表和补充数据–合并财务报表附注–注1，重要会计政策的业务和摘要-"新会计公告"用于最近可能影响公司财务报告的会计公告。

项目7a。关于市场风险的定量和定性披露

公司面临市场短期利率变化的风险，这将影响公司的净利息支出。如果总体利率比当前利率高出一个百分点，根据截至2022年12月31日信贷额度下的4.6亿美元借款计算，该公司的年净收入将减少340万美元。本公司不通过使用衍生工具来管理其利率波动风险。
47 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation

项目8。财务报表和补充数据

独立注册会计师事务所的报告

致股东和董事会
Sleep Number Corporation

对财务报表的意见

我们审计了随附的Sleep Number Corporation及其子公司（“公司”）截至2022年12月31日和2022年1月1日的合并资产负债表，以及截至2022年12月31日止三年每年的相关合并损益表、股东权益表和现金流量表，以及索引项目15所列的相关附注和附表（财务报表）。我们认为，财务报表按照美利坚合众国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允反映了公司截至2022年12月31日和2022年1月1日的财务状况以及截至2022年12月31日止三年期间每年的经营成果和现金流量。

我们还根据上市公司会计监督委员会（美国）（PCAOB）的标准，根据Treadway委员会发起组织委员会发布的《内部控制——综合框架（2013年）》中确立的标准，对公司截至2022年12月31日的财务报告内部控制进行了审计，我们在2023年2月24日的报告中对公司的财务报告内部控制发表了无保留意见。

意见依据

这些财务报表是公司管理层的责任。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须对公司保持独立。

我们按照PCAOB的标准进行了审计。这些标准要求我们计划和进行审计，以便对财务报表是否不存在由于错误或欺诈造成的重大错报获得合理保证。我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中的数额和披露的证据。我们的审计还包括评价管理层采用的会计原则和作出的重大估计，以及评价财务报表的总体列报方式。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。

关键审计事项

下文通报的关键审计事项是本期对财务报表的审计所产生的事项，已通报或要求通报审计委员会，（1）涉及对财务报表具有重要意义的账目或披露，（2）涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的通报不会以任何方式改变我们对整个财务报表的意见，我们也不会通过通报下文的关键审计事项，就关键审计事项或与之相关的账目或披露单独提出意见。

保证责任----见“附注1----保证责任”

关键审计事项说明

本公司对销售的大多数产品提供有限保修。在销售时计入费用并计入销售成本的估计保修负债是根据历史趋势和发生的保修索赔率计算的，并酌情根据任何当前趋势对假设进行调整。截至2022年12月31日，公司的保修责任为900万美元。
48 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation

我们将保修责任确定为一个关键的审计事项，因为管理层作出了重大判断来估计保修索偿率。这就要求在执行审计程序以根据已支付的历史索赔评估管理层对未来保修索赔估计的合理性时，必须有高度的审计师判断和更大程度的努力，管理层利用这些估计来制定保修责任估计。

审计中如何处理关键审计事项

我们与保修责任有关的程序包括以下内容，其中包括：

•我们测试了与保修责任相关的控制措施的有效性，包括对历史保修索赔数据和估计的未来保修索赔率的控制措施。

•通过将Sleep Number 360智能床线及其他产品的历史保修索赔趋势与当前的保修索赔率进行比较，评价了管理层对保修责任估计的合理性。

•我们通过询问运营和执行管理层对已知产品保修索赔或产品问题的了解来评估保修责任的完整性，并评估在确定保修责任时是否适当考虑了这些问题。

•我们评估了管理层用来估计保修责任的方法和假设：

–测试作为估计数基础的基础数据，测试估计数的输入是否合理，并测试计算的数学准确性。

–制定保修责任的预期，并将其与记录的余额进行比较。

–将管理层上一年对预期索偿率的假设与当年实际发生的情况进行比较，以评估管理层估计保修负债的能力。


/s/ 德勤律师事务所

明尼苏达州明尼阿波利斯
2023年2月24日

自2010年以来，我们一直担任公司的审计员。
49 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation

独立注册会计师事务所的报告

致股东和董事会
Sleep Number Corporation

关于财务报告内部控制的意见

截至2022年12月31日，我们根据Treadway委员会发起组织委员会（COSO）发布的《内部控制——综合框架（2013）》中确立的标准，审计了Sleep Number Corporation及其子公司（“公司”）的财务报告内部控制。我们认为，截至2022年12月31日，公司根据COSO发布的《内部控制——综合框架（2013年）》中确立的标准，在所有重大方面保持了对财务报告的有效内部控制。

我们还按照美国上市公司会计监督委员会（PCAOB）的标准，审计了公司截至2022年12月31日止年度的合并财务报表和财务报表附表。我们在2023年2月24日的报告中对这些财务报表和财务报表附表发表了无保留意见。

意见依据

公司管理层负责维持对财务报告的有效内部控制，并负责评估财务报告内部控制的有效性，这包括在随附的管理层关于财务报告内部控制的报告中。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报告内部控制发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须对公司保持独立。

我们是按照PCAOB的标准进行审计的。这些标准要求我们计划和进行审计，以便对是否在所有重大方面保持对财务报告的有效内部控制取得合理保证。我们的审计工作包括了解财务报告的内部控制，评估存在重大缺陷的风险，根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作有效性，以及执行我们认为在当时情况下必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。

财务报告内部控制的定义和限制

公司对财务报告的内部控制是一个旨在为财务报告的可靠性和按照公认会计原则为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：（1）与保存记录有关，这些记录以合理的细节准确和公平地反映公司资产的交易和处置；（2）合理保证交易记录是必要的，以便按照公认会计原则编制财务报表；公司的收支只是按照公司管理层和董事的授权进行；（3）就防止或及时发现未经授权的获取、使用提供合理保证，或处置可能对财务报表产生重大影响的公司资产。

财务报告的内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对今后各期的任何有效性评估的预测都有可能受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或政策或程序的遵守程度可能恶化。

/s/德勤律师事务所

明尼苏达州明尼阿波利斯
2023年2月24日
50 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation
Sleep Number Corporation
和子公司

合并资产负债表
2022年12月31日和2022年1月1日
（以千计，每股数额除外）
  2022 2021
物业、厂房及设备
当前资产：
现金及现金等价物 $ 1,792   $ 2,389  
应收账款，扣除备抵后的净额$ 1,267 和$ 924 分别
26,005   25,718  
库存 114,034   105,644  
预付费用 16,006   18,953  
其他流动资产 39,921   54,917  
流动资产总额 197,758   207,621  
非流动资产：
物业及设备净额 200,605   195,128  
经营租赁使用权资产 397,755   371,133  
商誉和无形资产净额 68,065   70,468  
递延所得税 7,958   —  
其他非流动资产 81,795   75,190  
总资产 $ 953,936   $ 919,540  
负债和股东赤字
流动负债：
循环信贷机制下的借款 $ 459,600   $ 382,500  
应付账款 176,207   162,547  
客户预付款 73,181   129,499  
应计销售回报 25,594   22,368  
补偿和福利 31,291   51,240  
税收和扣缴 23,622   22,087  
经营租赁负债 79,533   72,360  
其他流动负债 60,785   64,177  
流动负债合计 929,813   906,778  
非流动负债：
递延所得税 —   688  
经营租赁负债 356,879   336,192  
其他非流动负债 105,421   100,835  
负债总额 1,392,113   1,344,493  
股东赤字：
未指定优先股； 5,000 授权的股份， 五千 已发行和流通在外的股份
—   —  
普通股，$ 0.01 面值； 142,500 授权的股份， 22,014 和 22,683 分别为已发行股份和流通股
220   227  
额外实收资本 5,182   3,971  
累计赤字 ( 443,579 ) ( 429,151 )
股东赤字总额 ( 438,177 ) ( 424,953 )
负债总额和股东赤字 $ 953,936   $ 919,540  
见合并财务报表附注。
51 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation
Sleep Number Corporation
和子公司

综合业务报表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千计，每股数额除外）

  2022 2021 2020
净销售额 $ 2,114,297   $ 2,184,949   $ 1,856,555  
销售成本 912,001   866,102   700,555  
毛利 1,202,296   1,318,847   1,156,000  
营业费用：
销售与市场营销 919,629   905,359   771,195  
一般和行政 153,266   161,412   158,999  
研究与开发 61,521   58,540   40,910  
总营业费用 1,134,416   1,125,311   971,104  
营业收入 67,880   193,536   184,896  
利息支出，净额 18,985   6,245   8,924  
所得税前收入 48,895   187,291   175,972  
所得税费用 12,285   33,545   36,783  
净收入 $ 36,610   $ 153,746   $ 139,189  
每股基本净收入：
每股净收益–基本 $ 1.63   $ 6.40   $ 5.03  
加权平均股–基本 22,396   24,038   27,665  
稀释每股净收益：
每股净收益–摊薄 $ 1.60   $ 6.16   $ 4.90  
加权平均股–稀释 22,852   24,947   28,428  
























见合并财务报表附注。
52 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation
Sleep Number Corporation
和子公司

股东赤字综合报表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千计）

  普通股 附加
实收
资本		 累计
赤字		  
  股份 金额 合计
2019年12月28日余额 27,961   $ 280   $ —   $ ( 159,711 ) $ ( 159,431 )
净收入 — — — 139,189   139,189  
行使普通股期权 420   4   9,598   — 9,602  
股票补偿 620   6   21,807   — 21,813  
回购普通股 ( 3,611 ) ( 36 ) ( 31,405 ) ( 203,710 ) ( 235,151 )
2021年1月2日余额 25,390   $ 254   $ —   $ ( 224,232 ) $ ( 223,978 )
净收入 — — — 153,746   153,746  
行使普通股期权 174   2   4,439   — 4,441  
股票补偿 369   4   23,210   — 23,214  
回购普通股 ( 3,250 ) ( 33 ) ( 23,678 ) ( 358,665 ) ( 382,376 )
2022年1月1日余额 22,683   $ 227   $ 3,971   $ ( 429,151 ) $ ( 424,953 )
净收入 — — — 36,610   36,610  
行使普通股期权 48   — 1,131   — 1,131  
股票补偿 405   4   13,219   — 13,223  
回购普通股 ( 1,122 ) ( 11 ) ( 13,139 ) ( 51,038 ) ( 64,188 )
截至2022年12月31日的余额 22,014   $ 220   $ 5,182   $ ( 443,579 ) $ ( 438,177 )





























见合并财务报表附注。
53 | 2022年10-K表格
Sleep Number Corporation
Sleep Number Corporation
和子公司

合并现金流量表
截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度
（以千计）
  2022 2021 2020
经营活动产生的现金流量：
净收入 $ 36,610   $ 153,746   $ 139,189  
调整数，以调节净收入与提供的现金净额
经营活动：
折旧及摊销 67,401   60,394   61,563  
股票补偿 13,223   23,214   21,813  
资产处置和减值净损失 291   37   247  
递延所得税 ( 8,646 ) 446   ( 3,566 )
经营资产和负债的变化：
应收账款 ( 287 ) 6,153   ( 11,893 )
库存 ( 11,560 ) ( 24,282 ) 5,703  
所得税 1,356   ( 3,066 ) 1,057  
预付费用和其他资产 19,379   ( 13,836 ) ( 13,717 )
应付账款 ( 4,743 ) 54,405   ( 16,755 )
客户预付款 ( 56,318 ) 57,482   37,769  
应计薪酬和福利 ( 19,821 ) ( 24,790 ) 36,825  
其他税项和扣缴 179   1,814   111  
其他应计项目和负债 ( 926 ) 8,293   21,315  
经营活动所产生的现金净额 36,138   300,010   279,661  
投资活动产生的现金流量：
购置不动产和设备 ( 69,454 ) ( 66,900 ) ( 37,100 )
出售财产和设备的收益 49   257   55  
对非流通股本证券的投资 ( 1,202 ) —   —  
购买无形资产 —   —   ( 1,973 )
投资活动所用现金净额 ( 70,607 ) ( 66,643 ) ( 39,018 )
筹资活动产生的现金流量：
回购普通股 ( 64,188 ) ( 382,376 ) ( 235,644 )
短期借款净增加（减少）额 97,647   145,473   ( 11,639 )
发行普通股的收益 1,131   4,441   9,602  
发债成本 ( 718 ) ( 2,759 ) ( 312 )
筹资活动提供（用于）的现金净额 33,872   ( 235,221 ) ( 237,993 )
现金和现金等价物净（减少）增加额 ( 597 ) ( 1,854 ) 2,650  
期初现金和现金等价物 2,389   4,243   1,593  
期末现金和现金等价物 $ 1,792   $ 2,389   $ 4,243  
非现金融资交易：
普通股未结算回购变动 $ —   $ —   $ ( 493 )
补充披露现金流量信息
已付所得税，扣除退款 $ 19,792   $ 36,305   $ 38,698  
已付利息 $ 16,918   $ 5,438   $ 9,053  
应付款中所列财产和设备的采购 $ 11,707   $ 13,968   $ 5,015  
见合并财务报表附注。
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合并财务报表附注

(1) 重要会计政策的业务和摘要

业务&列报基础

Sleep Number Corporation及其100%持股的子公司（Sleep Number或本公司）采用垂直一体化的商业模式，是Sleep Number床的独家设计商、制造商、营销商、零售商和服务商，这使其能够为消费者提供高质量、个性化的睡眠解决方案和服务。Sleep Number还提供FlextFit可调节底座、Sleep Number枕头、床单和其他床上用品。

Sleep Number的收入来自于直接向新老客户进行创新营销，并通过其商店、在线、电话、聊天（零售总额）等方式销售产品。

合并财务报表包括Sleep Number Corporation及其子公司的账目。所有重大的实体内部结余和往来都已在合并中消除。

会计年度

公司的会计年度在最接近12月31日的星期六结束。财政年度及其各自的财政年度结束情况如下：截至2022年12月31日的2022财政年度；截至2022年1月1日的2021财政年度；截至2021年1月2日的2020财政年度。2020财年有53周，2022年和2021年各有52周。

在编制财务报表时使用概算

按照美国公认会计原则（GAAP）编制简明合并财务报表要求公司作出估计和假设。这些估计数和假设影响到报告所述期间资产和负债的报告数额、简明综合财务报表日披露的或有资产和负债以及报告所述期间销售、费用和所得税的报告数额。预测未来的事件本质上是一种不精确的活动，因此需要运用判断力。由于不能精确地确定今后的事件及其影响，实际结果可能与这些估计数大不相同。这些估计数的变动将反映在今后各期的合并财务报表中，可能是重大的。

我们的重要会计政策包括基于股票的补偿、保修责任和收入确认。

现金及现金等价物

现金和现金等价物包括原到期日为三个月或更短的高流动性投资。由于这些投资的短期到期，其账面价值接近公允价值。公司的银行业务安排使其能够在向金融机构付款时为未付支票提供资金，从而导致账面透支。账面透支包括在合并资产负债表的应付账款中，以及在公司合并现金流量表的筹资活动部分的短期借款净增加（减少）额中。 账面透支总额$ 36 百万美元 15 分别截至2022年12月31日和2022年1月1日。

应收账款

应收账款是扣除预期信贷损失备抵后入账的，主要是应收第三方融资机构为客户信贷购买而提供的款项。备抵的确认数额等于预期的未来注销。该公司根据拖欠款项、老化趋势、行业风险趋势、历史经验和当前趋势估计未来的核销。当公司认为应收款项很可能无法收回时，账户余额将从备抵中扣除。
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合并财务报表附注-（续）
库存

存货包括材料、人工和间接费用，按成本或可变现净值中的较低者列报。成本采用先进先出法确定。我们根据历史销售价格、当前市场状况和预测的产品需求，审查库存数量并记录报废准备金，以降低库存至可变现净值。

财产和设备

财产和设备按成本结转，在资产的估计使用寿命内采用直线法折旧。出售或报废资产的成本和相关累计折旧从账户中扣除，由此产生的任何收益或损失均计入综合业务报表的净收入。保养和修理在发生时记入费用。延长使用寿命的重大更新和改进被资本化。

租赁物改良按资产的估计使用寿命或租赁合同期限中较短者折旧，并在可能续租时考虑续租选择。

按主要资产类别开列的公司财产和设备的估计使用寿命如下：
租赁改进
5 到 15 年份
家具和设备
3 到 15 年份
生产机械
3 到 7 年份
计算机设备和软件
3 到 12 年份

商誉和无形资产净额

商誉是指公司收购价格与被收购公司可辨认净资产的公允市场价值之间的差额。公司的无形资产包括已开发的技术和商号/商标。使用寿命确定的无形资产在其估计使用寿命内采用直线法摊销，从 8 - 10 年。

资产减值费用

长期资产和固定寿命无形资产-每当有事件或情况变化表明某项资产的账面价值可能无法收回时，公司都会对其长期资产和有固定寿命的无形资产进行减值审查。在对长期资产进行潜在减值评估时，公司首先将资产的账面价值与未来现金流量估计值（未贴现且不计利息费用，加上预期处置收益，如果有的话）进行比较。如果估计的未折现现金流量低于资产的账面价值，本公司将计算减值损失。减值损失计算将资产的账面价值与资产的估计公允价值进行比较。当公司确认减值损失时，资产的账面价值将根据贴现现金流量、市场报价或其他估值方法减至估计的公允价值。拟处置的资产按资产账面值或公允价值减去出售成本后的较低者列报。我们根据历史现金流、租赁终止准备金和预期的未来零售店经营业绩来审查零售店资产的潜在减值情况。如果公司确认一项可折旧的长期资产的减值损失，则该资产的调整后账面金额成为其新的成本基础，并将在该资产的剩余使用寿命内折旧（摊销）。

商誉和无限期无形资产-商誉和无限期无形资产不进行摊销，但每年或在有减值迹象时采用公允价值法进行减值测试。商誉减值测试涉及报告单位的公允价值与其账面价值的比较。公允价值采用基于市场的方法确定，采用广泛接受的估值方法，包括市场报价和公司市值。本公司只 One 报告单位，其账面价值为负值。报告单位的商誉余额为$ 64 截至2022年12月31日和2022年1月1日。无限期无形资产的减值评估方法是将资产的账面价值与其公允价值进行比较。如果
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合并财务报表附注-（续）
账面价值超过公允价值，确认减值损失，金额与超出部分相等。 根据该公司2022年的评估结果，该公司确定 无 减值。

其他投资

我们对非流通股本证券的投资为$ 1.2 截至2022年12月31日。这笔投资是对一个战略产品开发伙伴进行的，并计入我们合并资产负债表中的其他非流动资产。非流通股本证券是指没有易于确定的公允价值的股本证券，其计量和记录采用一种计量替代办法，即按成本减去减值（如果有的话），加上或减去符合条件的可观察价格变动引起的变动来计量证券。

保证责任

本公司对其销售的大多数产品提供有限保修。估计的保修费在销售时计入销售成本，是根据历史趋势和公司发生的保修索赔率计算的，并酌情根据任何当前趋势进行调整。公司的大部分保修索赔发生在第一年之内。本公司的保修责任包含不确定性，因为其保修责任涵盖的时间较长，并要求管理层对索赔率以及与向客户发送替换零件相关的材料和运费的预计成本作出估计。公司定期评估和调整应计保修索赔的估计数，根据实际趋势和预计索赔费用更新索赔率。

本公司将预计在一年以上支付的估计保修费归类为非当期保修费。 应计保修负债账户的活动如下（以千计）：
  2022 2021 2020
期初余额 $ 10,069   $ 12,152   $ 11,345  
计入本年度销售成本和费用的增加额 16,694   16,732   13,387  
准备金扣减 ( 17,157 ) ( 18,134 ) ( 12,158 )
现有担保的负债在本期的变化
年，包括到期		 ( 609 ) ( 681 ) ( 422 )
期末余额 $ 8,997   $ 10,069   $ 12,152  

公允价值计量

公允价值计量按所使用的重要投入的最低水平分三个级别之一报告：
•第1级–可观察的投入，例如活跃市场中的报价；
•第2级–除活跃市场的报价外，可直接或间接观察到的投入；和
•第3级–很少或根本没有市场数据的不可观测投入，这要求报告实体制定自己的假设。

本公司一般采用收益法估计长期资产的公允价值，包括其零售店，本公司根据估计的未来现金流量（折现和收取利息）估算收益法。用于确定公允价值的投入主要涉及关于销售量、毛利率、零售店经营费用和关于未来替代用途的适用概率加权的未来假设。根据公允价值计量准则，这些投入被归类为第3级投入。所使用的投入是管理层对市场参与者在资产定价时将使用何种信息的假设，并以资产负债表日期可获得的最佳信息为基础。
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合并财务报表附注-（续）
股东赤字

股息

只要公司在信贷协议下没有违约，公司在信贷协议下支付现金红利不受限制，公司在实施信贷协议下的限制付款后的杠杆比率（定义见信贷协议）不会超过 3.75 ：1.00，不会因此而导致违约或违约事件（如信贷协议所界定）。截至2022年12月31日 3.75 ：1.00杠杆比率。但是，Sleep Number在历史上没有支付过该公司普通股的现金股息，目前也没有支付该公司普通股的现金股息的计划。

股份回购

截至2022年12月31日 348 百万美元项下的剩余授权 600 百万股董事会批准的股票回购计划。本公司可回购股份的期限并无届满日期。任何回购的股票都将被建设性地收回并恢复到未发行状态。股票回购的成本首先计入额外的实收资本。一旦额外的实收资本减少到零，任何额外的数额将记入累计赤字。

收入确认

公司在承诺的货物或服务的控制权转移给客户时确认收入，其数额反映了公司预期有权以这些货物或服务换取的对价。确认的收入不包括销售税。向客户支付的交付和安装费用计入销售净额。对于大多数产品，公司在产品或服务交付客户之前或之后立即收到付款。

公司接受大多数产品在100个晚上的试用期内的销售退货。应计销售回报是指公司预期不会有权获得的代价金额的退款负债，因为它将会退还给客户。退款负债估计数是根据历史回报率计算的，并酌情根据任何当前趋势进行调整。每个报告期，公司重新计量负债，以反映估计数的变化，并对净销售额作相应调整。

使用SleepIQ技术销售的Sleep Number床包含多项履约义务，包括床以及SleepIQ硬件和软件。本公司对其多项履约义务进行分析，以确定这些义务是否是不同的，是否可以分离，或者是否必须将其作为一项单一的履约义务进行核算。我们确定，使用SleepIQ技术出售的床有两项履约义务，包括：（一）床；和（二）SleepIQ硬件和软件。SleepIQ的硬件和软件是不可分离的，因为硬件和相关软件不是分开出售的，而且软件是硬件功能的组成部分。公司根据多项履约义务的相对独立售价确定其交易价格。与床有关的履约义务在某一时间点得到履行。与SleepIQ技术有关的履约义务随着时间的推移而得到履行，其依据是客户不断获得和使用对SleepIQ技术的功能至关重要的软件。与SleepIQ技术有关的递延收入和费用按直线法在 4.5 到 5.0 年，因为其投入一般在整个执行期间平均支出。

见附注9，收入确认，以获取有关收入确认和销售回报的更多信息。
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合并财务报表附注-（续）
销售、销售和营销、一般和行政（G & A）及研发（R & D）费用

下表汇总了在每个主要费用类别中分类的主要费用（其分类在公司所属行业内可能有所不同）：
销售成本 销售和营销
•
与采购、制造、运输、处理和向零售店和客户交付公司产品有关的费用；
• 广告、营销和媒体制作；
• 营销和销售小册子、视频、网站、客户邮件和店内标牌等材料；
• 实物库存损失、报废和过时； • 销售和客户服务人员的薪金和福利；
• 相关占用和折旧费用； • 商店占用费用；
• 与退货和换货有关的费用；以及 • 商店折旧费用；
• 服务客户保修索赔的估计费用。 • 信用卡手续费；以及
• 促销融资费用。
G & A
研发(1)
• 公司雇员的薪金和福利费用，包括信息技术、法律、人力资源、财务、销售和营销管理、投资者关系和风险管理； • 与研究和开发活动有关的内部劳动和福利；
• 与研究和开发活动有关的外部咨询服务；以及
• 与研究和开发活动有关的测试设备。
• 公司设施的占用费用；
___________________________
(1)与研发有关的费用在发生时记入费用。
• 与公司资产有关的折旧；
• 信息硬件、软件和维护；
• 保险；
• 投资者关系费用；以及
• 其他间接费用。

租赁

公司在开始时确定一项安排是否为租约。使用权（ROU）资产和经营租赁负债在租赁开始日根据租赁期内未来租赁付款的估计现值确认。该公司选择了不将其所有租赁的租赁部分和非租赁部分分开的选择。公司的大部分租约不提供隐性利率，也不提供出租人提供的利率。作为替代办法，公司在确定租赁付款的现值时使用其估计的增量借款率，这一估计数是根据在租赁开始之日可获得的资料，包括公开可获得的数据得出的。初始期限为12个月或以下的租赁不作为使用权资产或经营租赁负债记入资产负债表。本公司确认这些短期租赁的经营租赁费用，主要是小型设备租赁，在租赁期内按直线法计算。截至2022年12月31日，公司的融资租赁使用权资产和相关租赁负债不大。

见附注7，租赁，以获得有关公司经营租约的进一步资料。

开业前费用

与新零售店开业的开办和推广有关的费用在发生时计入费用。

广告费用

公司产生与印刷、数字和广播广告有关的广告费用。广告费用在广告首次投放时计入费用。 广告费用为$ 309 百万美元 323 百万美元 253 2022年、2021年和2020年分别为百万。在2022年12月31日和2022年1月1日，合并资产负债表中递延和计入预付费用的广告费用分别不大。
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保险

本公司为与健康和工人赔偿索赔有关的某些损失自行投保，尽管本公司获得第三方保险以限制这些索赔的风险。该公司利用若干因素估计其自保负债，包括历史索赔经验和对已发生但未报告的索赔的分析。公司的 自保责任为$ 13 截至2022年12月31日和2022年1月1日。截至2022年12月31日和2022年1月1日 9 万美元列入流动负债：合并资产负债表中的薪酬和福利和美元 4 万美元，计入合并资产负债表中的其他非流动负债。

软件资本化

对于为内部使用而开发或获得的软件，公司将与开发或获得内部使用软件有关的直接外部费用资本化。此外，公司将直接参与开发此类应用程序的雇员的某些薪金和与薪金有关的费用资本化。与正在开发的内部使用软件有关的资本化费用作为在建工程处理，直到程序、特性或功能准备好可供预定使用，此时开始折旧。公司在发生时支付任何数据转换或培训费用。资本化的软件费用列入财产和设备，净额列入合并资产负债表。

公司根据其开发或获取供内部使用的软件的政策，将执行云计算安排（即服务合同）所产生的费用资本化。云计算安排的资本化实施费用在云计算安排期间与相关的托管费用在业务报表的同一项目中列支。由于实施云计算安排而产生的资本化成本包括在公司合并资产负债表中的预付费用和其他非流动资产中，以及在公司合并现金流量表中的经营现金流量中。

股票补偿

公司根据股东批准并在公司董事会（董事会）监督下管理的股票计划，向高级职员、董事和关键员工提供基于股票的薪酬。截至2022年12月31日 2.1 百万股可供未来授予。这些计划包括不合格的股票期权和股票奖励。

公司根据授予日的公允价值和预期授予的奖励记录基于股票的补偿费用。公司在要求雇员提供服务以换取奖励的期间内确认基于股票的补偿费用。公司通过估计的没收减少了赔偿费用。没收是根据历史经验和预计的雇员更替率估计的。作为经营活动产生的现金流量的一部分，本公司包括超过已确认的股票补偿费用的税收减免收益。此外，超额税收优惠或不足记录为对所得税费用的离散调整。

股票期权-股票期权的授予价格等于授予日公司股票的收盘价。一般来说，期权按比例归属 三年 并在之后过期 10 年。补偿费用在归属期内按比例确认。

本公司采用Black-Scholes-Merton期权定价模型确定授予股票期权的公允价值及由此产生的补偿费用。用于估计预期波动性、无风险利率和预期期限的重要假设说明如下：

预期波动–预期波动率是根据公司交易期权的隐含波动率和公司股价的历史波动率确定的。
无风险利率–无风险利率是基于美国国债零息债券在授予日可获得的隐含收益率，期限与预期期限相等。
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预期任期–预期期限是指公司股票奖励预计未兑现的期间，是根据历史经验和预期的未来行使模式确定的，同时考虑到未行使股票奖励的合同条款。

股票奖励-公司向某些雇员发放股票奖励，并结合其基于股票的薪酬计划。股票奖励一般归属 三年 基于持续就业（基于时间）。与股票奖励相关的补偿费用，除具有市场条件的股票奖励外，在授予日根据公司普通股公开报价的收盘价确定，并在归属期内按直线法计入收益。采用蒙特卡罗模拟模型对具有市场条件的股票奖励进行估值。用于估计预期波动性和无风险利率的重要假设与上文股票期权中所述的类似。

2020年4月，公司采取行动，维持流动性并削减成本，以应对新冠肺炎疫情，包括提供股票换工资方案。根据这一方案，某些雇员选择放弃一年剩余时间现金工资的一部分，以换取按时间计算的股票奖励，即所放弃的现金工资的价值。在继续受雇的情况下，这些奖励将于2020年12月授予。

某些基于时间的股票奖励有一个业绩条件（基于业绩）。以业绩为基础的股票奖励和相关补偿费用的最终股票数量在达到业绩目标的范围内向上或向下调整。最终授予的实际股份数量从 0 % - 200 占2022、2021和2020年授标目标金额的百分比。我们评估在每个报告期实现业绩目标的可能性，并根据每个业绩目标的预期实现情况，在累积基础上调整补偿费用。对于2022、2021和2020年授予的基于业绩的股票奖励，业绩目标基于净销售额和营业利润的增长，业绩期分别为2022至2024财年、2021至2023财年和2020至2022财年。

见附注8，股东赤字，以获取有关基于股票的补偿的更多信息。

所得税

本公司确认递延税项资产和负债，作为现有资产和负债的财务报表账面值与其各自税基之间的暂时性差异所导致的未来税务后果。递延所得税资产和负债的计量采用预期适用于这些暂时性差异预计可收回或结算年份的应纳税所得额的已颁布税率。税率变动对递延所得税资产和负债的影响在包括颁布日期在内的期间内确认为收入。对递延所得税资产中被认为不太可能变现的任何部分设定了估值备抵。公司评估所有可用的正面和负面证据，包括对未来应纳税所得额的预测，以评估是否需要对其递延所得税资产计提估值备抵。

公司在公司的纳税申报表中记录了因所采取或预期将采取的不确定税务立场而未确认的税收优惠的负债。公司采用两步法来确认和衡量不确定的税务状况。第一步是评估税务状况以供确认，确定现有证据是否表明，在审计过程中，包括在解决相关上诉或诉讼程序（如果有的话）时，该状况更有可能得到维持。第二步是将税收优惠作为最大金额来衡量，该金额在最终结算时实现的可能性超过50%。公司在评估和估计其税收状况和税收优惠时考虑了许多因素，这些因素可能需要定期调整，可能无法准确预测实际结果。

该公司将与所得税相关的净利息和罚款归类为其综合经营报表中所得税费用的一个组成部分。
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每股净收益

公司计算基本每股净收益的方法是将净收益除以该期间已发行普通股的加权平均数。它根据加权平均数计算稀释后的每股净收益，并根据库存股方法确定的潜在稀释性普通股数量进行调整。具有潜在稀释性的股票包括股票期权和股票奖励。

供应来源

该公司目前从外部来源获得用于生产其床的材料和部件。因此，公司依赖的供应商在某些情况下是其唯一的供应来源，或供应绝大多数特定部件或材料。我们不断评估关键部件和材料双重来源的机会。如果公司的一个或多个供应商不能及时向其提供材料或部件，可能会对综合业务结果和每股净收入产生重大影响。虽然公司相信，在供应中断或损失的情况下，这些材料和部件或适当的替代品可以从其他来源获得，但它可能无法找到可比较条件的替代供应来源或替代供应来源，而且短期内意外的供应损失可能使公司无法在正常业务过程中替换这些来源。

(2) 公允价值计量

截至2022年12月31日和2022年1月1日，公司拥有$ 17 百万美元 19 百万美元，分别为其递延补偿计划提供资金的债务和股本证券，并被归入其他非流动资产。该公司还有相应的递延赔偿计划负债$ 17 百万美元 19 分别于2022年12月31日和2022年1月1日计入其他非流动负债。大多数债务和股本证券属于一级证券，因为它们的交易频率和数量足以使其能够持续获得定价信息。债务和股本证券的未实现收益/（损失）抵消了与相应递延补偿计划负债相关的收益/（损失）。

(3) 库存

清单包括下列各项（以千计）：
  12月31日，
2022		 1月1日，
2022
原材料 $ 7,785   $ 11,752  
进行中的工作 102   83  
成品 106,147   93,809  
$ 114,034   $ 105,644  

制成品存货包括下列各项（以千计）：
  12月31日，
2022		 1月1日，
2022
成品床，包括某些零售展示床和向使用送货上门服务的客户运送途中物品 $ 36,708   $ 40,686  
为完成床铺而准备组装的成品部件 45,722   32,835  
零售配件 23,717   20,288  
  $ 106,147   $ 93,809  

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(4) 财产和设备

财产和设备包括下列各项（以千计）：
  2022年12月31日 1月1日，
2022
租赁改进 $ 140,344   $ 130,640  
家具和设备 151,202   136,464  
生产机械、计算机设备和软件 287,834   257,802  
在建工程 11,568   14,246  
减：累计折旧和摊销 ( 390,343 ) ( 344,024 )
$ 200,605   $ 195,128  

(5) 商誉和无形资产净额

商誉和无限期无形资产

商誉为$ 64 百万元，截至2022年12月31日和2022年1月1日。无限期商号/商标总计$ 1.4 截至2022年12月31日和2022年1月1日。

固定寿命无形资产

2022年12月31日 2022年1月1日
毛重
金额		 累计
摊销		 毛重
金额		 累计
摊销
发达技术 $ 18,851   $ 17,641   $ 18,851   $ 15,460  
专利 1,972   559   1,972   337  
$ 20,823   $ 18,200   $ 20,823   $ 15,797  

公司开发技术的摊销费用为$ 2.0 2022年、2021年和2020年各为百万。
其专利的摊销费用为$ 0.2 百万美元 0.2 百万美元 0.1 分别在2022、2021和2020年达到百万。

有固定寿命的无形资产以后各年的年度摊销情况如下（单位：千）：
2023 $ 1,431  
2024 222  
2025 226  
2026 222  
2027 222  
此后 300  
使用寿命有限的无形资产未来摊销总额 $ 2,623  
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(6) 信贷协议

截至2022年12月31日，公司信贷机制的承付款总额为$ 825 百万。该信贷安排用于一般公司用途，以满足其季节性营运资金需求并回购其股票。信贷协议包括一个手风琴功能，使公司能够将信贷额度从$ 825 百万美元 1.2 亿，但须经贷方批准。信贷协议向放款人提供公司及其附属公司的几乎所有资产的附带担保权益，并要求放款人遵守（其中包括）最高杠杆比率和最低利息覆盖率（ 3.0 x）。

我们于2022年10月26日修订了信贷协议。除其他事项外，修正案（a）规定免除
净杠杆比率不超过 3.75 x包括许可资本在内的某些公司行为
业绩或税收分配（如信贷协议所界定）和某些购置活动；（b）增加
允许的净杠杆比率 5.0 x截至2023年7月1日的连续三个季度报告期；（c）
将承诺费率提高到 50 基点和适用于所有借款利率的保证金
额外 50 基点，在每种情况下，如果净杠杆比率大于或等于 4.5 x；和（d）取代
以基于伦敦银行同业拆借利率（Libor）的利率向基于期限SOFR的银行借款的选择权
率。术语SOFR率等于（x）术语SOFR屏蔽率（定义见信贷协议）的总和。
适用的利息期（但在任何情况下不得少于零），加上（y） 0.10 %，再加上（z）基于Sleep Number的余量
净杠杆率。在截至2023年9月30日的季度报告期间和随后的季度报告期间，最高杠杆比率为 4.5 x.

根据信贷协议的条款，公司支付浮动利率和基于其杠杆比率的承诺费。信贷协议将于2026年12月到期。截至2022年12月31日，公司遵守了所有财务契约。

下表汇总了公司在信贷机制下的借款情况（千美元）：
  2022年12月31日 2022年1月1日
未偿借款 $ 459,600   $ 382,500  
未偿信用证 $ 5,947   $ 3,997  
额外借款能力 $ 359,453   $ 438,503  
加权平均利率 6.7   % 1.6   %

(7) 租赁

本公司根据经营租赁租赁其零售、办公和制造场地，除最低租赁付款外，还可能要求按比例分摊房地产税和某些建筑经营费用。虽然公司的本地市场发展方法一般导致长期参与特定的市场，但其零售店的租约一般规定最初的租期为五到 10 年。Sleep Number的办公室及制造租约订定首期租期，最长不超过 15 年。此外，其以商场为基础的零售店租赁可能需要根据超过某些阈值的净销售额支付可变租金。某些租约可能包含延长原租约期限的选择。续租选择权的行使由公司自行决定。只有在租赁开始时合理确定行使时，租赁选择权才包括在租赁期限内。本公司的租赁协议不包含任何重要的剩余价值担保。本公司亦根据经营租约租用车辆及某些设备，初步租期为三个到 六年 .

公司的经营租赁费用包括设施、车辆和设备租赁费用，但不包括可变租赁费用。经营租赁费用在考虑租金上涨和租金假期后，在租赁期内按直线法确认。为计算目的，租赁期限自租赁开始日期或公司取得该物业的日期中较早的日期开始。在超出原租期的续租谈判期间，公司根据当前市场情况估算直线租金费用。可变租赁费用在很可能已经发生且数额可以
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合理估计。未来支付的房地产税和公司承付的某些建筑运营费用不包括在经营租赁费用中。

截至2022年12月31日，公司融资租赁使用权资产和租赁负债不大。

租赁费用如下（单位：千）：
2022 2021 2020
经营租赁费用(1)
$ 109,766   $ 99,474   $ 90,311  
可变租赁费用 $ 877   $ 2,205   $ 1,147  
____________________
(1)包括数额不大的短期租赁费用。

截至2022年12月31日的经营租赁负债到期情况如下(1)（以千计）：
2023 $ 103,935  
2024 93,430  
2025 82,375  
2026 70,542  
2027 55,494  
此后 118,529  
业务租赁付款共计(2)
524,305  
减：利息 87,893  
经营租赁负债现值 $ 436,412  
___________________
(1)业务租赁付款总额不包括$ 80 对于已签署但尚未开始的租赁，支付具有法律约束力的最低租赁付款额。
(2)包括当前部分的$ 80 百万元用于经营租赁负债。

与经营租赁有关的其他资料如下：
  12月31日，
2022		 1月1日，
2022
加权平均剩余租期（年） 6.2 6.4
加权平均贴现率 6.2   % 6.1   %

（以千计） 2022 2021 2020
为业务租赁负债现值所列数额支付的现金 $ 99,819   $ 90,198   $ 85,497  
以经营租赁负债换取的使用权资产 $ 82,117   $ 109,000   $ 43,860  
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(8) 股东赤字

股票补偿费用

股票补偿费用总额如下（单位：千）：
  2022 2021 2020
股票奖励(1)
$ 9,471   $ 20,216   $ 19,435  
股票期权 3,752   2,998   2,378  
股票补偿费用共计(1)
13,223   23,214   21,813  
所得税优惠 3,319   5,722   5,126  
股票补偿费用总额，税后净额 $ 9,904   $ 17,492   $ 16,687  
____________________
(1)年度股票薪酬支出的变化包括某些业绩目标预期绩效变化的累积影响。

股票期权

公司股票期权活动摘要如下（以千计，每股金额和年份除外）：
  股票
选项		 加权-
平均
锻炼
每
分享		 加权-
平均
剩余
订约
任期（年）		 聚合
内在
值（1）
截至2022年1月1日 699   $ 42.02   6.3 $ 28,258  
已获批 148   58.60  
已行使 ( 48 ) 23.57  
取消/没收 ( 12 ) 58.63  
截至2022年12月31日 787   $ 46.02   6.1 $ 829  
可于2022年12月31日行使 558   $ 37.09   5.2 $ 829  
2022年12月31日 771   $ 45.66   6.1 $ 829  
____________________
(1)总内在价值仅包括当前股价等于或高于授予日股价的期权。

与期权有关的其他资料如下（以千计，每股数额除外）：
  2022 2021 2020
加权平均授予日授予股票期权的公允价值 $ 30.22   $ 71.93   $ 15.10  
已行使的股票期权的总内在价值（行使时） $ 1,298   $ 16,003   $ 14,357  

截至2022年12月31日的财政年度行使股票期权收到的现金为美元 1.1 百万。截至2022年12月31日的财政年度，公司与行使股票期权有关的税收优惠为$ 1.3 百万。
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截至2022年12月31日 4.8 万与尚未确认的非既得股票期权有关的股票期权补偿费用总额，预计将在 1.8 年。
使用Black-Scholes-Merton期权定价模型计算所授予期权的公允价值所采用的假设如下：
估值假设 2022 2021 2020
预期股息率 0.0   % 0.0   % 0.0   %
预期波动 57   % 58   % 46   %
无风险利率 2.2   % 0.9   % 0.7   %
预期任期（年） 5.3 5.2 5.4

股票奖励

股票授予活动如下（以千计，每股金额除外）：
时间-
基于
股票
奖项		 加权平均数
授予日期
公允价值		 表演-
基于
股票奖励		 加权平均数
授予日期
公允价值
截至2022年1月1日 206   $ 69.55   441   $ 63.37  
已获批 189   54.60   329   56.16  
既得 ( 110 ) 61.35   ( 251 ) 46.94  
取消/没收 ( 24 ) 72.95   ( 18 ) 70.10  
截至2022年12月31日 261   $ 61.88   501   $ 66.63  

截至2022年12月31日 9.7 万美元的未确认赔偿费用，涉及非既得定期股票裁定赔偿额，预计将在 1.8 年，和$ 7.4 万美元未确认的与非既得业绩股票奖励有关的补偿费用，预计将在 1.8 年。

回购普通股

公司普通股的回购情况如下（单位：千）：
  2022 2021 2020
根据董事会批准的股票回购计划回购的金额 $ 54,868   $ 364,479   $ 228,111  
与员工限制性股票授予的归属相关的回购金额 9,320   17,897   7,040  
回购总额（基于交易日期） $ 64,188   $ 382,376   $ 235,151  

截至2022年12月31日，联委会核准的其余授权 600 百万股股票回购计划为$ 348 百万。

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每股普通股净收入

每股基本和稀释净收益的构成部分如下（以千计，每股数额除外）：
  2022 2021 2020
净收入 $ 36,610   $ 153,746   $ 139,189  
加权平均已发行股份的调节：
基本加权平均流通股 22,396   24,038   27,665  
股票奖励的稀释效应 456   909   763  
稀释加权平均流通股 22,852   24,947   28,428  
每股净收益–基本 $ 1.63   $ 6.40   $ 5.03  
每股净收益–摊薄 $ 1.60   $ 6.16   $ 4.90  

额外的潜在稀释性股票期权共计 0.4 百万， 0.1 百万和 0.2 分别为2022、2021和2020年的百万美元被排除在稀释后每股净收益计算之外，因为这些证券的行使价格具有反稀释性（例如，高于公司普通股的平均市价）。

(9) 收入确认

递延合同资产和递延合同负债列入合并资产负债表如下（单位：千）：
  2022年12月31日 2022年1月1日
递延合同资产包括在：    
其他流动资产 $ 28,121   $ 28,048  
其他非流动资产 55,564   49,343  
  $ 83,685   $ 77,391  

  2022年12月31日 2022年1月1日
递延合同负债包括在：    
其他流动负债 $ 36,335   $ 36,490  
其他非流动负债 70,999   63,680  
  $ 107,334   $ 100,170  

在截至2022年12月31日、2022年1月1日和2021年1月2日的年度内，公司确认收入为$ 34 百万美元 29 百万美元 34 分别计入年初递延合同负债余额的百万元。

在某一时间点转让给客户的货物和服务收入约占 98 占公司2022、2021和2020年收入的百分比。

净销售额包括下列各项（以千计）：
  2022 2021 2020
零售店 $ 1,823,617   $ 1,904,037   $ 1,582,266  
在线、电话、聊天和其他 290,680   280,912   274,289  
公司合计 $ 2,114,297   $ 2,184,949   $ 1,856,555  

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销售退货义务

2022和2021年销售退货负债账户的活动情况如下（单位：千）：
  2022 2021
年初余额 $ 22,368   $ 24,765  
减少净销售额的增加 103,477   91,975  
从准备金中扣除 ( 100,251 ) ( 94,372 )
期末余额 $ 25,594   $ 22,368  

(10) 利润分享和401（k）计划

根据公司的利润分享和401（k）计划，符合条件的雇员可以推迟到 50 税前报酬的百分比，但须遵守国内税务局的限制。公司每年可作出相当于雇员供款百分比的酌情供款。2022、2021和2020年期间，公司捐款净额为$ 10 百万美元 7 百万美元 6 分别为百万。

(11) 所得税

所得税费用（福利）包括下列各项（以千计）：
2022 2021 2020
当前：
联邦 $ 15,518   $ 17,019   $ 29,762  
国家 5,174   4,568   6,528  
20,692   21,587   36,290  
推迟：
联邦 ( 7,264 ) 10,954   584  
国家 ( 1,143 ) 1,004   ( 91 )
( 8,407 ) 11,958   493  
所得税费用 $ 12,285   $ 33,545   $ 36,783  

下表列出了法定联邦所得税税率与公司实际所得税税率之间的对账：
2022 2021 2020
法定联邦所得税 21.0   % 21.0   % 21.0   %
州所得税，扣除联邦福利 6.4   3.0   2.4  
研发税收抵免 ( 5.5 ) ( 1.4 ) ( 1.4 )
不可扣除的补偿 1.7   1.5   1.0  
股票补偿 ( 1.2 ) ( 6.3 ) ( 2.4 )
未确认税收优惠的变化 ( 0.4 ) ( 0.1 ) 0.3  
其他 3.1   0.2   —  
实际所得税率 25.1   % 17.9   % 20.9   %

该公司向美国联邦政府和各州司法机构提交所得税申报表。在正常经营过程中，该公司须接受联邦和州税务机关的审查。2019年之前的几年，公司不再接受联邦所得税考试，2018年之前不再接受州所得税考试。
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递延所得税

产生递延所得税的暂时性差异的税务影响如下（以千计）：
2022 2021
递延所得税资产：
股票补偿 $ 6,896   $ 8,037  
经营租赁负债 109,144   102,292  
担保和返还负债 7,881   7,459  
业务亏损结转和贷项净额 2,051   1,939  
补偿和福利 7,678   8,206  
研究与开发 13,860   —  
其他 6,110   6,607  
递延所得税资产总额 153,620   134,540  
估价津贴 ( 615 ) ( 615 )
扣除估值备抵后的递延所得税资产总额 153,005   133,925  
递延所得税负债：
财产和设备 38,442   34,655  
经营租赁使用权资产 99,311   92,778  
递延收入 4,394   5,460  
其他 2,900   1,720  
递延所得税负债总额 145,047   134,613  
递延所得税资产净额（负债） $ 7,958   $ ( 688 )

截至2022年12月31日，公司为联邦目的结转的净营业亏损为$ 0.5 百万，将于2025年至2027年到期。

公司每季度对递延所得税进行评估，以确定是否需要估值备抵。作为这一评价的一部分，本公司利用所有现有的正面和负面证据，评估是否应为任何被认为不太可能实现的递延税项资产设立估值备抵。这一评估除其他事项外，还考虑了历史损失的性质、频率和严重程度、对未来盈利能力的预测、可利用的结转期内的应纳税所得额和税收筹划战略。在作出这种判断时，对可以客观核实的证据给予了很大的重视。公司提供了一笔$ 0.6 百万估值备抵主要是由于其无法利用某些国外净经营亏损。
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未确认的税收优惠

未确认的税收优惠的期初和期末金额核对如下（单位：千）：
联邦和州税
2022 2021 2020
期初余额 $ 3,869   $ 3,912   $ 3,337  
与本年度税务状况有关的增加 910   831   860  
与上一年税务状况有关的增加 252   4   27  
与上一年税务状况有关的减少 ( 328 ) ( 33 ) —  
诉讼时效的失效 ( 1,058 ) ( 845 ) ( 312 )
期末余额 $ 3,645   $ 3,869   $ 3,912  

截至2022年12月31日和2022年1月1日，公司拥有$ 3.2 百万美元 3.7 百万，分别为未确认的税收优惠，如果确认，将影响其实际税率。未确认的税收优惠数额预计在未来12个月内不会发生重大变化。

(12) 承诺与或有事项

法律程序

本公司不时涉及在其正常业务过程中出现的各种法律诉讼，主要包括商业、产品责任、雇用和知识产权索赔。根据美国公认会计原则，公司在其合并财务报表中记录与上述任何事项有关的负债，如果负债很可能已经发生，而且负债的数额可以合理估计。如果物质损失是合理可能的，但不知道或不可能，并且可以合理估计，则披露估计损失或损失范围。关于目前未决的法律诉讼，公司没有确定合理可能的重大损失的估计范围，要么是因为它认为公司对针对它的索赔有有效的抗辩，要么是因为诉讼程序没有进入发现阶段，使其能够确定估计数，要么是因为潜在损失不是重大损失。公司目前预计未决法律诉讼的结果不会对其综合经营业绩、财务状况或现金流量产生重大影响。然而，诉讼本质上是不可预测的，对公司提出的一项或多项索赔的最终结果可能会对公司的综合经营业绩、财务状况或现金流量产生不利影响。公司在发生时支付法律费用。

股东集体诉讼投诉

2021年12月14日，Sleep Number股东，Steamfitters Local 449 Pension & Retirement Security
Funds（Steamfitters），向美国联邦地区法院提起了一项推定的集体诉讼
明尼苏达（明尼苏达辖区）代表在二月十八日期间购买Sleep Number的所有普通股，
起诉Sleep Number、Shelly Ibach和David Callen，分别于2021年和2021年7月20日担任公司前执行副总裁兼首席财务官。Steamfitters指控Sleep Number在课程期间的某些公开披露存在重大误报和遗漏，这违反了经修订的1934年证券交易法（《交易法》）第10（b）和20（a）条。除其他事项外，申诉要求赔偿未指明的金钱损失、合理的费用和开支以及明尼苏达地区认为适当的衡平法/禁令或其他救济。
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2022年2月14日，第二个据称是Sleep Number的股东里卡多·达里奥·沙马斯（Ricardo Dario Schammas）选择了
在诉讼中被任命为首席原告。2022年3月24日，明尼苏达地区听取了关于Schammas的辩论
动议，并随后指定Steamfitters和Schammas为共同首席原告（合称共同首席原告）。上
2022年7月19日，共同牵头原告提交了一份合并修正申诉，与前一份申诉一样，该申诉声称
根据《交易法》第10（b）和20（a）条对Sleep Number、Shelly Ibach和David Callen提出的索赔。共同-
首席原告旨在代表Sleep Number普通股的所有购买者主张这些索赔
2021年2月18日和2021年7月20日。被告于2022年9月19日提出驳回合并申诉，
该动议于2023年1月17日由法院审理，目前仍在审理中。

股东衍生产品投诉

2022年5月12日，Gwendolyn Calla Moore作为所谓Sleep Number股东的指定代表
Matthew Gelb，在明尼苏达地区对Jean-Michel Valette提起了派生诉讼（派生诉讼），
雪莉·伊巴赫，Barbara Matas，布伦达·劳德贝克，Daniel Alegre，黛博拉·基尔帕特里克，朱莉·霍华德，凯瑟琳·内多罗斯蒂克，
迈克尔·哈里森、小斯蒂芬·古利斯、David Callen、Kevin Brown。Moore声称代表Sleep主张索赔
违反《交易法》第10（b）和21（d）条规定的信托义务、浪费和捐款的数目。
Moore的指控大致反映了上述证券投诉中的指控。摩尔的控诉
要求赔偿数额不详的损害赔偿、追缴损失、利息、费用和开支，包括律师和
专家的费用。

2022年9月13日，明尼苏达地区签署了一项联合规定，暂停所有衍生诉讼程序
在驳回Steamfitters合并修正申诉的任何动议的结果之前采取行动。

股东需求

2022年3月25日，Sleep Number收到一份股东诉讼要求（“要求”），要求董事会
就证券集体诉讼投诉中的指控展开调查，并代表Sleep Number追索索偿
那些指控。2022年5月12日，董事会成立了一个特别诉讼委员会来调查这一要求。

2022年10月5日和10月12日，Sleep Number又收到了两项股东诉讼要求
采纳了这些指控和请求，并将其纳入《要求》。这两项额外的诉讼要求都是
转给了特别诉讼委员会。

特别诉讼委员会得出结论认为，这不符合Sleep Number及其
股东在此时采取要求中要求的任何行动。

消费信贷安排

该公司将寻求长期融资的客户转介给某些第三方融资机构（Card Servicers）。信用卡服务商在获得信贷的情况下，根据他们对客户信誉的评估，确定客户账户的利率、费用和所有其他条款和条件。由于这些账户都归卡服务公司所有，因此这些账户绝不是从Sleep Number购买或获得的。本公司对其客户的信用违约不向信用卡服务商承担责任。

承付款项

截至2022年12月31日，公司拥有$ 45 百万库存采购承诺。作为正常业务过程的一部分，有数量有限的库存供应合同，其中载有对未能购买合同数量的惩罚规定。公司目前预计不会根据这些规定支付任何实质性款项。截至2022年12月31日 46 主要用于未来零售店位置的租赁承诺。这些租赁承付款用于支付下一期的租赁付款总额六到 10 年，如果根据目前的费用估计数计算，大约为$ 80 超过最初租期的百万美元。这些租赁承付款的未来租赁付款已不包括在附注7的业务租赁付款总额中，租赁.

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项目9。会计和财务披露方面的变化和与会计师的分歧

无

项目9a。控制和程序

关于披露控制和程序有效性的结论

根据《交易法》第13a-15（e）条的规定，公司维持披露控制和程序，旨在确保公司根据经修订的《1934年证券交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的期限内得到记录、处理、汇总和报告，并将这些信息积累起来并传达给公司管理层，包括其首席执行官和首席财务官，或履行类似职能的人员，以便及时就所需披露作出决定。公司管理层在首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至本年度报告所涉期间结束时公司披露控制和程序的设计和运作的有效性。根据这一评价，其首席执行干事和首席财务干事得出结论认为，截至本年度报告所涉期间结束时，公司的披露控制和程序是有效的。

管理层关于财务报告内部控制的报告

Sleep Number的管理层负责建立和维持对财务报告的充分内部控制，这一术语在《交易法》细则13a-15（f）中有定义。公司对财务报告的内部控制是一个旨在为财务报告的可靠性和按照公认会计原则为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：（1）与保存记录有关，这些记录以合理的细节准确和公平地反映公司资产的交易和处置；（2）合理保证交易记录是必要的，以便按照美国公认会计原则编制财务报表；公司的收支只是按照公司管理层和董事的授权进行；（3）就防止或及时发现未经授权的收购提供合理保证，使用或处置可能对财务报表产生重大影响的公司资产。

财务报告的内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对今后各期的任何有效性评估的预测都有可能受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或政策或程序的遵守程度可能恶化。

管理层在首席执行干事和首席财务干事的参与下，根据Treadway委员会发起组织委员会发布的《内部控制——综合框架（2013年）》框架，对公司财务报告内部控制的有效性进行了评估。根据这些标准进行的这一评价，管理层得出结论，其对财务报告的内部控制自2022年12月31日起生效。公司的独立注册会计师事务所Deloitte & Touche LLP关于公司财务报告内部控制有效性的报告载于本报告“独立注册会计师事务所的报告”下的“第二部分，项目8，财务报表和补充数据”。

第四季度财务报告内部控制的变化

截至2022年12月31日止季度，公司财务报告内部控制未发生对公司财务报告内部控制产生重大影响或合理可能产生重大影响的变化。
73 | 2022年10-K表格
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项目9b。其他信息

不适用。

项目9c。关于阻止检查的外国管辖权的披露

不适用。

第三部分

项目10。董事、执行干事和公司治理

公司2023年年度股东大会委托书中“选举董事”和“公司治理”标题下的信息以引用方式并入本文。有关公司执行人员的资料载于本报告第一部分，标题为“有关公司执行人员的资料”。

公司通过了适用于公司董事、高级职员和雇员（包括首席执行官、首席财务官和首席会计官）的《商业行为守则》。商业行为准则可在公司网站www.sleepnumber.com的投资者关系部分查阅：选择“投资者”链接、“治理”链接，然后选择“治理文件”链接。如果公司修改或放弃适用于公司首席执行官、首席财务官和首席会计官的《商业行为守则》的任何规定，公司打算在其网站www.sleepnumber.com上予以披露。

项目11。行政赔偿

公司2023年年度股东大会委托书中“高管薪酬”标题下的信息以引用方式并入本文。

项目12。某些受益所有人的安全所有权和管理及相关的股东事项

股权

公司2023年年度股东大会委托书中“管理层和某些实益拥有人的股权”标题下的信息以引用方式并入本文。

根据股权补偿计划获授权发行的证券

公司2023年年度股东大会委托书中“股权补偿计划信息”标题下的信息以引用方式并入本文。

项目13。某些关系和相关交易以及董事独立性

公司2023年年度股东大会委托书中的“公司治理；关联方交易政策”和“公司治理；公司治理原则；独立性”标题下的信息以引用方式并入本文。

项目14。主要会计费和服务

Deloitte & Touche LLP（PCAOB No。 34 ）在本公司2023年年度股东大会的委托书中以引用方式并入本文。

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第四部分

项目15。展览和财务报表时间表

（a）合并财务报表和附表

（1）财务报表

本报告项目8所列的所有财务报表。

（2）合并财务报表附表

以下报告和财务报表附表载于本第四部分：

附表二-估价及合资格帐目

所有其他附表被省略，因为这些附表不适用，或所需资料已列入综合财务报表或其附注。

（3）展品

本报告的展品列于下文的附件索引中。



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表格10-k年度报告的展览索引
截至2022年12月31日止年度
附件
没有。		 说明
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
4.1*
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7†
10.8†
10.9†
76

附件
没有。		 说明
10.10†
10.11†
10.12†
10.13†
10.14†
10.15†
10.16†
10.17†*
10.18†
10.19†
10.20†
10.21†
10.22†
10.23†
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附件
没有。		 说明
10.24
10.25
10.26*
10.27
10.28
10.29
10.30
10.31
10.32
10.33
10.34
10.35
10.36†
10.37†
10.38†
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附件
没有。		 说明
10.39†
10.40†
10.41†
10.42†
10.43†
10.44†
10.45†
10.46†
10.47†
21.1
23.1*
24.1*
31.1*
31.2*
32.1*
32.2*
101.印尼盾* 内联XBRL实例文档–实例文档不会出现在交互式数据文件中，因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中
101.SCH * 内联xbrl分类法扩展模式文档
101.Cal * 内联xbrl分类法扩展计算linkbase文档
101.DEF * 内联xbrl分类法扩展定义linkbase文档
101.实验室* 内联xbrl分类法扩展标签linkbase文档
101.前* 内联xbrl分类法扩展演示linkbase文档
104* 封面页交互式数据文件（格式为内联XBRL，包含在附件 101中）
____________________
(1)签发者已要求对文件中所载的指定部分进行保密处理。根据经修订的1934年《证券交易法》第24b-2条，这些部分已被省略，并分别提交给证券交易委员会。
(2)根据条例S-K项目601（b）（10）的规定，对这一展品的部分进行了编辑。
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*    在此归档。
†管理合同或补偿性计划或安排。

项目16。表格10-k摘要

不适用。
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签名

根据1934年《证券交易法》第13或15（d）节的要求，登记人已正式安排由以下签署人代表其签署本报告，并获得正式授权。
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（注册人）
2023年2月24日 签名： /s/Shelly R. Ibach
Shelly R. Ibach
首席执行官
（首席执行官）
签名： /s/Christopher D. Krusmark
Christopher D. Krusmark
临时首席财务官
（首席财务干事）
签名： /s/Joel J. Laing
乔尔·莱恩
首席会计官
（首席会计干事）
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律师权

出示这些证件后，每个人的签名如下，即构成并指定Shelly R. Ibach、Christopher D. Krusmark和Sam R. Hellfeld为该人的真实、合法的代理人和代理人，全权代替或重新代替该人并以该人的名义、地点和代替他以任何和所有身份签署对本报告的任何和所有修订，并将该等修订连同其所有证物及与此有关的其他文件存档于证券交易委员会，授予上述律师和代理人，而他们中的每一个人，均有充分的权力和权力，作出和执行与此有关的每一项必须和必须作出的作为和事情，只要该人本人可能或可能作出的所有意图和目的，特此批准和确认所有上述事实上的律师和代理人，或他们中的任何一人或他们或该人的替代人，可凭藉该等行为合法地作出或安排作出该等行为和事情。

根据1934年《证券交易法》的要求，本报告由下列人士以登记人的名义在下列日期签署。

姓名 标题 日期
/s/Shelly R. Ibach 董事会主席 2023年2月24日
Shelly R. Ibach
Jean-Michel Valette 董事 2023年2月22日
让-米歇尔·瓦莱特
/s/Daniel I. Alegre 董事 2023年2月21日
Daniel I. Alegre
Phillip M. Eyler 董事 2023年2月23日
Phillip M. Eyler
/s/Stephen L. Gulis, Jr. 董事 2023年2月23日
Stephen L. Gulis, Jr.
/s/Michael J. Harrison 董事 2023年2月22日
Michael J. Harrison
/s/Julie M. Howard 董事 2023年2月21日
Julie M. Howard
/s/Deborah L. Kilpatrick 董事 2023年2月20日
Deborah L. Kilpatrick
/s/Brenda J. Lauderback 董事 2023年2月20日
Brenda J. Lauderback
/s/Barbara R. Matas 董事 2023年2月22日
Barbara R. Matas
Angel L. Mendez 董事 2023年2月22日
Angel L. Mendez
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Sleep Number公司及附属公司

附表二-估价及合资格帐目
（以千计）
说明 2022 2021 2020
信贷损失准备金
期初余额 $ 924   $ 1,046   $ 898  
计入成本和费用的增加额 2,294   1,750   1,541  
准备金扣减 ( 1,951 ) ( 1,872 ) ( 1,393 )
期末余额 $ 1,267   $ 924   $ 1,046  
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