美国

证券交易委员会

华盛顿特区20549

表格10-K

（标记一）

截至2025年6月30日止财政年度

或

为从到的过渡期。

委托档案号000-25711

Extreme Networks, Inc.

（在其章程中指明的注册人的确切名称）

登记电话，包括区号：（408）579-2800

根据该法第12（b）节登记的证券：

根据该法第12（g）节注册的证券：无

如果注册人是《证券法》第405条所定义的知名且经验丰富的发行人，请用复选标记表示。是☐没有

如果根据该法案第13条或第15（d）条，注册人没有被要求提交报告，请用复选标记表示。是☐无

用复选标记表明注册人（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）是否已提交1934年证券交易法第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内是否已遵守此类提交要求。是否☐

用复选标记表明注册人在过去12个月内（或在要求注册人提交此类文件的较短期限内）是否以电子方式提交了根据S-T规则第405条（本章第232.405条）要求提交的每个交互式数据文件。是否☐

通过复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”、“新兴成长型公司”的定义。

如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐

用复选标记表明注册人是否已就编制或发布其审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。☒

如果证券是根据该法第12（b）节登记的，请用复选标记表明备案中包括的登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。☐

用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述需要对注册人的任何执行官根据§ 240.10D-1（b）在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐

用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是☐没有

截至2024年12月31日，即注册人最近完成的第二财季的最后一个工作日，注册人的非关联公司持有的有表决权的普通股的总市值约为16亿美元，其基础是注册人普通股在该日期在纳斯达克全球精选市场报告的每股收盘价。就本披露而言，注册人的执行官和董事以及拥有已发行普通股5%以上股份的人所拥有的普通股股份已被视为关联公司持有的股份。这一计算并不反映确定某些人是出于任何其他目的的注册人的关联公司。

截至2025年8月8日，注册人已发行普通股132,209，606股，面值0.00 1美元。

以引用方式纳入的文件

Extreme Networks, Inc.

表格10-K

指数

前瞻性陈述

除此处包含的历史信息外，本10-K表格年度报告中包含的某些事项属于或可能被视为符合1934年《证券交易法》第21E条和1933年《证券法》第27A条含义的前瞻性陈述。“将”、“可能”、“旨在”、“相信”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“打算”、“估计”等词语以及类似的表达方式可识别前瞻性陈述，这些陈述仅在本年度报告发布之日起生效。这些前瞻性陈述主要包含在项目1“业务”和项目7“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”下，但也可能存在于本年度报告10-K表格的其他部分。由于这些前瞻性陈述受到风险和不确定性的影响，实际结果可能与前瞻性陈述中表达的预期存在重大差异。可能导致实际结果与前瞻性陈述中反映的预期存在重大差异的重要因素包括项目1a“风险因素”和项目7“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”中所述的因素。此外，新的风险不时出现，管理层无法预测所有这些风险因素或评估这些风险因素对我们业务的影响。鉴于这些风险和不确定性，您不应过分依赖这些前瞻性陈述。我们不承担更新或修改这些前瞻性陈述以反映后续事件或情况的义务。

与我们的业务相关的材料风险汇总

影响我们业务的主要风险和不确定因素包括：

上述摘要风险因素应与下文标题为“风险因素”一节中的完整风险因素文本以及本年度报告中以表格10-K列出的其他信息（包括我们的合并财务报表和相关附注，以及我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的其他文件）一起阅读。以上总结或下文全文描述的风险并不是我们面临的唯一风险。我们不确切知道或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来增长前景产生重大不利影响。

第一部分

项目1。商业

概述

Extreme Networks, Inc.（EXTR）（统称“Extreme”、“公司”，以及“我们”、“我们”和“我们的”）是人工智能驱动的云网络领域的领导者，专注于提供简单而安全的解决方案，帮助企业应对挑战，并支持设备、应用程序和用户之间的连接。我们突破技术边界，利用人工智能（“AI”）、分析和自动化的力量，拥有行业领先的支持服务。全球数以万计的客户信任Extreme，以驱动价值、培育创新、克服极端挑战。Extreme还设计、开发和制造有线、无线和软件定义广域网（“SD-WAN”）基础设施设备。我们的Extreme Platform ONETM解决方案于2024年12月宣布，并于2025年7月普遍可用。该技术平台旨在通过将网络、安全和AI解决方案无缝集成到单一平台中来降低企业的复杂性。人工智能驱动的自动化包括对话式、交互式和自主的人工智能代理——帮助、建议和加速网络、安全和业务团队的生产力——减少完成复杂任务的时间。

我们的全球足迹为大型体育和娱乐场所、酒店、零售、运输和物流、教育、政府、医疗保健、制造和服务提供商等垂直领域的一些世界知名企业提供服务。我们的所有收入都来自销售我们的网络设备、软件订阅和相关的维护合同。

我们的全球总部位于2121 RDU Center Drive，Suite 300，Morrisville，North Carolina 27560，我们的电话号码是（408）579-2800。我们在美国和国际地区设有多个公司办事处。我们的网站是www.extremenetworks.com。

行业背景

每个行业的企业都在经历前所未有的变化，例如数字化转型举措、将工作负载迁移到基于云的环境、对应用程序进行现代化改造、寻找利用多模式和机构AI技术的新方法，以及适应分布式劳动力。为了实现这一目标，他们正在采用新的信息技术（“IT”）交付模式和应用，这些模式和应用需要从接入边缘到数据中心的基本网络更改和增强。随着网络在本质上变得更加复杂和更加分散，我们相信每个行业的IT团队都将需要比以往任何时候都更多的控制和更好的洞察力，以提供安全、分布式的连接和全面的集中式可见性。网络是关键任务，触及如何向客户、员工、学生和患者提供服务的所有要素。从集成AI网络和安全性的单一平台管理网络对于帮助降低复杂性并最大限度地减少完成任务所需的时间至关重要。业界出现了一个新类别，以应对与管理与网络管理、部署和持续管理相关的复杂性的广度和深度相关的挑战，称为AI for network。这一新类别是由生成式、多模态和代理AI技术的创新定义的。

随着网络边缘的不断扩展，我们的客户正在管理更多的端点，这带来了许多挑战。这种持续扩张造成了诸如更高的网络攻击风险以及由于跨网络运行的应用程序增加而需要更多带宽等问题。

网络复杂性表现为更多的端点需要管理，更多的应用程序需要监控，以及更多依赖网络进行服务交付和使能的服务。当业绩受损，对内部系统和IT人员的拉扯变得更加激烈时，技术往往是在过度劳累。迅速解决网络问题并找出其根源，可以提高组织生产力，带来更高的运营绩效。需要人工智能进行联网，以提高IT团队的敏捷性和响应能力，以应对这些挑战。

我们认为，网络从未像今天这样重要。随着管理员努力处理来自更多地方、更多连接设备和更多基于软件即服务（“SaaS”）的应用程序的更多数据，云对于管理和维护现代网络至关重要。传统的网络产品不太适合实现企业对快速交付新服务、更灵活的商业模式、实时响应和大规模可扩展性的期望。我们预计，Extreme Platform ONE将通过其生成、多模式和代理AI能力，通过简化网络设计、部署、管理和商业运营，为IT团队带来显着的生产力提升。

随着企业继续将越来越多的应用程序和服务迁移到第三方提供的私有云或公有云，并采用新的IT交付模式和应用程序，它们被要求进行从无线接入点（“AP”）到网络核心的基本网络更改和增强。无论哪种情况，网络基础设施都必须适应这种新的动态环境。如果企业要从其云部署中获得最大利益，人工智能和自动化是关键。随着自动化应用在制造、仓储、物流、医疗保健和其他关键行业变得越来越重要，我们认为这将继续创造对网络技术的需求，以作为运行这些服务的基础。

服务提供商正在通过提供数据洞察力、提供灵活性并能够快速响应新的用户需求和5G用例的平台和应用程序投资于网络增强。在服务提供商网络中看到的问题和挑战的规模甚至比企业网络还要大——因此，他们也可以从Extreme Platform ONE的运营收益中受益匪浅。

我们认为，Extreme将继续受益于使用其技术从云端集中管理分布式园区网络架构。Extreme融合了一个动态的网络结构架构，该架构为网络边缘的移动和变化提供了简单性，以及整个公司的基于角色的政策。这使得客户能够迁移到新的云管理交换、Wi-Fi和SD-WAN，而与他们已经安装的现有交换或无线设备无关。最终，我们预计这些客户将看到更低的运营和资本支出、更低的订阅成本、更低的总体拥有成本和更大的灵活性，以及由Extreme Platform ONE提供支持的更具弹性的网络。

我们估计，我们的网络解决方案的总可寻址市场（“TAM”）在2024日历年超过420亿美元，这些解决方案包括云网络、无线局域网（“WLAN”）、校园局域网（“LAN”）、以太网交换、数据中心网络、SD-WAN解决方案以及安全接入服务边缘（“SASE”）的元素。根据650集团、加特纳、IDC和Dell'Oro集团的数据，预计需求将以约7%的五年复合年增长率（“CAGR”）增长，到2029年将达到590亿美元。在这一市场中，预计到2029年，云管理的网络解决方案将以约15%的复合年增长率增长。通过Extreme Platform One，我们正在解决面向校园的AI Networking问题，这是一个预计在未来五年以72%的复合年增长率增长的高增长细分市场。

极限战略

Extreme致力于为组织提供新的方式，以简单、安全地连接Extreme的智能技术平台，帮助推动其组织向前发展。

Extreme Platform ONE旨在通过无缝集成网络、安全和AI解决方案，为企业降低复杂性。该平台的人工智能驱动的自动化包括对话式、交互式和自主的人工智能代理，以协助、建议和加速网络、安全和业务团队的生产力——减少完成复杂任务的时间。Extreme Platform ONE也旨在提供业界最简单的授权。

Extreme的战略和差异化的关键要素包括：

产品

我们的产品和服务类别包括：

我们的聚合/核心交换机旨在满足聚合、机架顶部和园区核心环境的苛刻需求。这些交换机以最大的吞吐量和可靠性提供10G、25G、40G、50G和100G连接，在一系列接口类型和速度上提供灵活的以太网连接，并提供固定和模块化配置。这些交换平台与我们先进的操作系统和集中管理软件相结合，提供了在各种环境中服务所需的密度、性能和可靠性，尤其是在应用程序需求和正常运行时间预期对任务至关重要的情况下。

我们的园区交换机产品组合还包括下一代、低配置、高密度的以太网交换机，这些交换机能够创建多功能的始终在线的园区解决方案，这些解决方案支持织物，并提供25到100千兆就绪。这些创新平台支持的技术还可以利用自动化网络连接，主动减少运营负担和服务时间。

Extreme的数据中心交换机和路由器提供高水平的可靠性和吞吐量-专为满足高性能企业和云数据中心的严格需求而设计。这些产品提供固定和模块化机箱配置，包括一组高级功能，例如冗余管理和结构模块，我们基于机箱的平台上的热插拔线卡，以及我们固定形式平台上高达100G的多速堆叠和灵活的10/25/40/50/100G端口选项，这使得这些交换机非常适合企业数据中心环境。这两种平台类型还提供冗余电源和风扇托盘，以确保高硬件可用性。

这些交换机还通过包括虚拟可扩展局域网、MPLS/VPLS和最短路径桥接能力的技术，为数据中心提供关键功能扩展。我们业界首创的集成Extreme Fabric自动化简化并增加了即使是最高性能环境的可伸缩性。除了这些功能，我们的数据中心交换机还提供创新的流量优化，通过第3层数据中心互连实现虚拟机移动性。我们的架构为用户、服务和应用程序的深度可见性和控制提供了数千万个流，以满足当今业务应用程序的分析和策略需求。

销售、营销和分销

我们通过利用分销商、经销商和我们的现场销售组织的渠道在全球范围内开展我们的销售和营销活动。截至2025年6月30日，我们的全球销售和营销组织由865名员工组成。我们在美国四个州设有国内销售办事处，在29个国家设有国际销售办事处。

我们主要通过渠道合作伙伴的生态系统销售我们的产品，这些合作伙伴将我们无限的企业愿景和由云驱动的应用程序、有线、无线、管理和分析软件产品组成的产品组合与其垂直特定产品相结合，为最终用户客户创造引人注目的信息技术解决方案。我们利用我们的现场销售组织来支持我们的渠道合作伙伴，并直接向某些最终用户客户进行销售，包括一些大型企业和服务提供商的全球客户。

我们的销售和分销渠道详情如下：

虽然我们在许多垂直市场竞争，但我们专注于医疗保健、教育、零售、制造、政府、体育和娱乐场所的特定垂直领域。多年的经验和在我们所服务的垂直领域的成功记录使我们能够解决行业特有的问题。

客户资料

Extreme的客户是面临复杂IT挑战和/或正在进行数字化转型的组织。这些客户通常在高等教育、医疗保健、政府（联邦、州、地方和教育）、制造业、酒店业、体育场馆和零售业等垂直领域开展业务。这些客户通常在资源受限、人才和技能差距以及运营成本上升的情况下举步维艰，同时还在拥挤的网络基础设施供应商环境中航行，以及围绕人工智能等新兴技术的模棱两可。

在Extreme服务的以太网交换和WLAN市场中，我们根据规模和基础设施需求将客户分为三个主要群体：

这些分类使该公司能够定制其进入市场的策略和产品供应，以更好地满足独特的

各细分领域的需求。

从网络基础设施的角度来看，这些类型的组织需要数据中心内强大的网络解决方案，以及接入和边缘交换。这些相同的客户正在部署企业范围或校园Wi-Fi解决方案。安全是一个普遍关注的问题，许多人正在实施ZTNA技术来保护他们的端到端网络。他们还在寻求使网络的部署和持续管理不仅安全而且更容易、更智能和更直观的解决方案，因此他们正在寻求包括数据中心结构自动化、云/混合网络管理和SD-WAN在内的解决方案。他们的IT环境通常是传统系统和现代系统的混合体，他们寻求集成的、可扩展的解决方案来简化操作并增强安全性。

这些组织内部的典型决策者包括首席信息官、IT副总裁、基础设施总监、网络架构师、首席信息安全官、首席财务官和IT采购专家。他们的首要任务围绕降低成本、风险和复杂性、实现卓越运营、改善安全态势、确保正常运行时间以及保持合规性。这些客户的范围从对云好奇到对云成熟，并正在积极探索人工智能和自动化，以推动创新和效率。

净收入10%或更高的客户

有关我们的客户提供了我们净收入的10%或更多的更多信息，请参阅本年度报告10-K表格的合并财务报表附注中的附注3，收入。

国际销售

国际销售是我们业务的重要组成部分。2025财年，面向美国以外客户的销售额占我们合并净收入的52%，而2024财年为48%，2023财年为56%。这些销售主要通过我们的全球销售组织管理的外国分销商和转售商进行。此外，我们对终端用户客户有直接销售，包括全球大型客户。美国以外的主要销售市场是欧洲和亚洲国家，以及加拿大、墨西哥、中美洲和南美洲。

我们经营一个分部，网络基础设施设备和相关软件的开发和营销。有关收入、经营成果和按地理区域划分的收入的信息在第7项“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”下列出。有关我们国外业务所伴随的风险的信息载于下文第1a项。“风险因素。”

市场营销

我们继续开发和执行多项营销计划，通过向现有和潜在客户、我们的分销渠道、我们的经销商和我们的技术联盟合作伙伴传达我们的解决方案的价值来支持我们产品的销售和分销。我们的营销工作包括参加行业展会、会议和研讨会、在行业期刊上发表技术和教育文章、跨社交媒体渠道的交流、经常更新我们的公开网站、促销活动、基于网络的培训课程、广告、分析师关系和公共关系。我们还将我们的产品提交给独立的产品测试和评估。Extreme参与了众多行业分析师的认可和展示，包括加特纳魔力象限、加特纳关键能力、加特纳 Peer Insights、加特纳 Customer Choice、Forrester Waves和IDC MarketScapes。

积压

我们的产品是根据标准采购订单进行销售的，积压代表确认的订单与待履行产品的采购订单，并向具有认可信用状况的客户开单。产品的实际出货量取决于我们的合同制造商当时的产能以及供应商提供的材料和组件。虽然，我们认为积压订单中包含的订单是坚挺的，所有订单都可能受到客户的重新安排，以及客户的取消，我们可能会在例外的基础上选择允许。因此，我们不认为我们的积压工作，截至任何特定日期都必然表明任何未来时期的实际收入。

截至2025年6月30日，我们的产品积压，扣除分销商销售的预期后端回扣，为7230万美元，而2024年6月30日为6400万美元。

季节性

与我们的许多竞争对手一样，我们历来经历过客户支出模式的季节性波动，这通常会对我们的第一和第三财季产生不利影响。这种模式不应被依赖，也不应被视为我们未来表现的指示，因为它在过去已经发生了变化。

制造业

我们采用全球采购战略，强调在竞争激烈的地区采购材料和产品制造。然而，这一战略继续面临来自全球供应链中断、贸易政策变化以及影响成本、可用性和交付时间表的关税不确定性的挑战。我们依赖原始设计制造商（“ODM”），例如Alpha

Networks，Inc.、Lite-On Technology Corporation、Quanta Computer Inc.、Senao Networks，Inc.、Sercomm Corporation和Wistron Neweb Corporation制造、支持和运送我们的产品，因此面临与其业务、财务状况和其经营所在地区的地缘政治冲突相关的风险。我们与这些制造合作伙伴的安排通常规定了质量、成本和交付要求，以及制造工艺条款，例如供应的连续性；库存管理；灵活的产能、质量和成本管理；对制造的监督；以及使用我们的知识产权的条件，使我们能够更快地调整以适应不断变化的最终客户需求。我们还利用并依赖我们的制造合作伙伴强有力的环境、社会和治理政策和标准。ODM制造过程使用自动化测试设备和老化程序，以及全面的检查、测试和统计过程控制，旨在帮助确保我们产品的质量和可靠性。为了减轻与在我们相互关联的供应链上开展业务相关的安全风险，我们制定了供应链和信息安全政策以及相关程序，用于向供应商传达我们的要求并进行年度合规评估。此外，我们还推出了新的产品功能，例如Secure Boot，这些功能旨在通过在启动过程中建立基于加密密钥的信任链关系，为在我们的硬件平台上运行的固件和软件提供额外的完整性保证。制造过程和程序一般通过国际标准化组织（“ISO”）9001标准认证。制造流程和材料供应链足够灵活，可以让我们至少部分缓解地缘政治冲突带来的影响成本和交付的风险。

我们使用基于历史趋势的协同销售和运营规划预测预期需求，并根据整体市场情况进行调整，从我们的销售和产品管理职能进行分析。需求规划、供应运营和我们的分销商密切合作，使用‘持续规划’方法作为我们销售和运营执行流程的一部分，以确定和定位我们的材料需求，以支持客户需求。我们的制造合作伙伴根据我们涵盖材料交货时间的需求预测，采购制造我们产品所需的组件。这使我们能够利用制造合作伙伴的专业知识和购买力。我们的产品依赖于关键部件，包括从数量有限的供应商（包括某些唯一来源供应商）采购的商硅、集成电路组件和电源。材料和组件的交货时间差异很大，取决于特定供应商、技术、复杂性、合同条款、特定时间组件的需求和可用性等因素。我们可能会不时遇到某些组件的价格波动或供应限制，这些组件要么来自数量有限的合格供应商，要么集中在特定的地理区域。尽管供应链状况在过去一年有所改善，但风险依然存在——关税、贸易中断和波动的组件交货时间继续影响更广泛的供应生态系统。我们继续从不断发展的全球供应链中学习，并在创新战略的基础上再接再厉，增强我们供应链的弹性和敏捷性。利用我们正在进行的数字化转型项目带来的技术，这需要将数字技术融入我们业务的所有领域，改变我们的运营方式并为客户提供价值。在这种情况下，新的系统和流程为我们提供了更好的可见性和对库存的控制。与我们的ODM的协作伙伴关系和多样化的采购战略也已出现，促进了更大的灵活性和风险缓解。我们的产品开发工作还取决于与我们的主要供应商的持续合作，包括我们的商业硅供应商，例如博通。随着我们制定产品路线图并继续扩大与这些和其他商业硅供应商的关系，至关重要的是，我们必须与我们的主要供应商协同工作，以确保他们的硅包含改进的功能，并确保我们的产品利用这些改进的功能。关于与我们的库存预测和供应链相关的风险的更多信息，见下文第1A项。“风险因素。”

我们相信，我们的采购和制造战略使我们能够迅速调整以适应市场需求的变化，与我们的ODM供应商合作，并与关键零部件供应商发展直接关系以支持积压。我们继续专注于通过多来源、关键供应线的可见性和控制、合理化我们的供应链、外包或虚拟化某些活动以及整合分销站点和服务物流合作伙伴来优化产品可用性。这些努力还包括流程优化举措，例如供应商管理的库存，以及旨在推动提高我们的采购、生产、物流和履行效率的其他运营模式和战略。

研究与开发

我们产品迄今取得的成功在很大程度上归功于我们对研发的关注。我们相信，在市场上的持续成功依赖于我们有能力定期将采用领先技术的新的和增强的产品推向市场，这些技术以经济实惠、安全和毫不费力的方式提供商业解决方案。因此，我们正在进行开发工作，重点是增加可扩展性、可靠性、可用性和安全性，同时创新我们的用户和买家体验，以降低复杂性和客户的整体网络运营成本。

我们的产品研发活动专注于解决客户在企业园区边缘和核心的需求，提供统一的有线、无线和SD-WAN云驱动网络，在目标垂直领域实现从边缘到公共、混合或私有云的安全访问。当前的活动包括持续开发我们的创新交换技术，旨在为我们的客户提供部署、连接到云、监控和配置方式的灵活性，即时节省时间和金钱。我们正在进行的研究活动涵盖广泛的领域，包括云原生技术和解决方案、生成AI、机构AI、网络安全、身份管理、有线和无线网络、交换和路由、开放标准接口、软件定义网络、园区和数据中心结构。此外，我们继续投资ML/AI技术解决方案，针对自愈自主组网、云Wi-Fi、物联网异常检测和用户推荐。

我们继续增强我们的网络操作系统的功能，这些系统的设计旨在提供高可靠性、规模和可用性。这使我们能够利用跨不同硬件和网络芯片组的通用操作系统。

截至2025年6月30日，我们的研发机构由1045名员工组成。研发工作在我们的几个地点进行，包括北卡罗来纳州的莫里斯维尔；加利福尼亚州的圣何塞；新罕布什尔州的塞勒姆；加拿大的多伦多；中国的杭州；以及印度的班加罗尔和钦奈。

知识产权

我们依靠专利、版权、商标和商业秘密法律以及对披露的限制相结合来保护我们的知识产权。截至2025年6月30日，我们在美国拥有644项已授权专利，在美国以外拥有411项专利。我们在美国的已授权专利的到期日期从2025-2043日历年不等。尽管我们有专利申请正待处理，但无法保证专利将从未决申请中发出，或者允许对任何未来专利提出的权利要求将足够广泛，以保护我们的技术。截至2025年6月30日，我们在美国拥有41个注册商标，在美国境外拥有326个注册商标。

我们与我们的员工、顾问和与我们有业务往来的其他第三方订立保密、发明转让或许可协议，并控制对我们的软件、文档和其他专有信息的访问和分发。此外，我们主要根据“clickwrap”许可协议向最终用户客户提供我们的软件产品。这些协议不是与被许可人协商或签署的，因此这些协议在某些司法管辖区可能无法执行。尽管我们努力保护我们的所有权，但未经授权的各方可能会试图复制或以其他方式获得和使用我们的产品或技术，特别是在法律可能无法像在美国那样充分保护我们的所有权的外国。

竞争

网络交换机、路由器和软件（包括分析）作为更广阔的网络设备市场的一部分，市场竞争异常激烈，其特点是技术进步迅速、新产品推出频繁、客户需求变化和不断演变的行业标准。我们认为这个市场的主要竞争因素是：

我们认为，在上述许多因素方面，我们与竞争对手展开了竞争。然而，网络交换解决方案的市场由少数几家大公司主导，特别是思科公司、惠普企业公司、华为技术有限公司，而在最近与惠普企业公司合并之前，瞻博网络公司在较小程度上与Arista Networks Inc.、CommScope Holding Company，Inc.、Fortinet, Inc.和Ubiquiti Inc.的产品和解决方案展开竞争，这些竞争对手大多经营历史更长，知名度更高，客户群更大，产品线更广，资金、技术、销售、营销等资源也都要大得多。

我们预计将面临来自向企业客户提供基础设施即服务（“IaaS”）和平台即服务（“PaaS”）产品的传统网络解决方案公司和云平台公司的日益激烈的竞争。在这方面，我们预计将面临来自亚马逊、微软和谷歌等某些云计算公司的竞争加剧，这些公司为企业客户提供基于云的数据中心计算和网络服务平台。

我们认为，Extreme凭借其对行业领先的云解决方案、自动化和人工智能的押注，具有独特的优势，可以实现其对未来的总体愿景，即无限企业。尽管我们相信我们的解决方案和战略将提高我们满足当前和潜在客户需求的能力，但我们不能保证未来的成功。

重组和减值

2025财年

在2025财年，公司继续执行前几年启动的重组计划。

2024财年

2024财年，公司启动了多项重组计划，包括“2024年第一季度”、“2024年第二季度”、“2024年第三季度”计划，以重组和重新平衡员工队伍，以创造更高的效率和提高执行力，与公司的业务和战略重点保持一致，减少持续运营费用，并将销售和营销工作集中在具有更高增长机会的特定地区和行业细分领域。2024年第一季度计划已于2024财年完成。

2023财年

2023财年，公司启动了一项重组计划，以改造我们的业务基础设施，减少我们的设施足迹和设施相关费用（“2023年计划”）。作为该项目的一部分，该公司将工程实验室从其位于加利福尼亚州圣何塞的地点迁至其位于新罕布什尔州塞勒姆的地点。预计此举将有助于降低我们实验室的运营成本。该公司预计将在2026财年末完成2023年计划。

在美国和我们的产品制造和销售的各个国家，我们受到有关产品安全、材料使用、包装和其他环境影响的各种环境和其他法规的约束。我们还受制于监管发展，包括SEC有关所谓“冲突矿物”的披露规定，这些规定涉及对我们产品中使用的组件和材料进行道德上负责任的采购。迄今为止，遵守为保护环境而颁布的联邦、州、地方和外国法律对我们的资本支出、收益或竞争地位没有实质性影响。

我们致力于提高产品线的能效。因此，我们认为这是一个为我们的产品在市场上提供竞争优势的领域。我们保持遵守与环境相关的各种法规，包括欧盟通过的电气和电子设备法规中关于废弃电气和电子设备以及限制使用某些有害物质的规定。迄今为止，我们遵守与环境相关的各种美国和外国法规的努力并未对我们的经营业绩产生实质性影响。

人力资本

在极端情况下，我们以坦诚、透明、好奇、团队合作、所有权和包容的核心价值观为指导，管理我们的人力资本。我们将这些原则应用于人才获取和管理、薪酬和福利、包容和参与。

截至2025年6月30日，我们雇用了2811人。其中，30.8%从事销售和市场营销工作，37.1%从事研发工作，5.2%从事运营工作，15.2%从事客户支持和服务工作，11.7%从事财务和行政工作。这些员工分布于全球，43.1%位于美国，8.9%位于美洲其他地区，31.6%位于包括印度在内的亚太地区（“APAC”），16.4%位于欧洲、中东和非洲（“EMEA”）地区。

我们的美国员工都不受集体谈判协议的约束。在某些外国司法管辖区，在当地法律或习俗要求的情况下，我们的一些雇员由当地工人委员会和/或行业集体谈判协议代表。我们认为我们与员工的关系很好，我们没有经历过任何因劳资分歧而停工的情况。

人才获取与发展。我们努力为公司内的每个角色吸引和留住最合格的员工。我们通过New Hire学院入职新员工，并利用各种特定角色的培训计划、职业发展工具、经理培训、辅导和指导，鼓励在整个员工旅程中进行技能发展。我们继续发展我们的员工，例如，通过为所有员工提供LinkedIn Learning订阅。我们通过绩效管理审查定期向员工提供反馈。

补偿和福利。我们的薪酬理念是提供有竞争力的薪酬方案，旨在奖励公司目标的实现。我们的短期奖金计划旨在激励员工实现半年目标，我们的员工股票购买计划和向符合条件的员工授予限制性股票单位奖励较长期的股价增值。我们的美国福利计划包括健康福利、人寿和残疾保险、各种自愿保险、灵活休假和休假计划、员工援助计划、教育援助政策，以及与具有竞争力的雇主匹配的401（k）计划。我们的国际福利计划在当地具有竞争力，通常提供类似的福利。

包容和参与。我们相信，当我们囊括所有声音时，我们会获得推动更好决策的宝贵视角。为了培育一个包容的环境，我们支持几个以员工为主导的员工资源团体，包括Abilities Alliance（残疾员工）、API（亚太岛民）、APEX（Aspiring Professionals @ Extreme）、Black @ Extreme（黑人/非裔美国人）、LaRaza（西班牙裔）、Maitri（在印度的员工）、家长在极速网络、Pride Alliance（LGBTQ +）、退伍军人委员会以及Women in Networking。我们的员工资源组向所有人开放，并提供定期编程，以在员工之间建立联系并增强Extreme内部的参与度。为了进一步建立员工敬业度，我们通过我们的年度ECHO（Employees Communicate Honest Opinions）调查请求员工提供反馈，这是领导层倾听并根据收到的反馈采取行动的途径。我们还推行门户开放政策，鼓励员工在非正式的基础上向领导层提供反馈。

组织机构

我们于1996年5月在加利福尼亚州注册成立，并于1999年3月在特拉华州重新注册成立。我们的公司总部位于2121 RDU Center Drive，Suite 300，Morrisville，NC 27560，我们的电话号码是（408）579-2800。我们以电子方式向SEC提交我们的证券交易委员会（“SEC”）披露报告，这些报告可在www.sec.gov和www.extremenetworks.com免费获得。

我们的公司治理准则、我们的审计委员会、我们的薪酬委员会、我们的提名和公司治理委员会的章程以及我们的商业行为和道德准则政策（包括适用于我们的首席执行官、首席财务官、财务总监和高级财务官的道德准则条款）可在我们网站investor.extremenetworks.com的“治理”下的投资者部分查阅。这些物品也可向任何要求的股东提供，请致电（408）579-2800。

项目1a。风险因素

我们面临若干风险和不确定性，这些风险和不确定性可能对我们的业务、运营、行业、财务状况、经营业绩或未来财务业绩产生重大不利影响。虽然我们认为我们已在下文确定并讨论了影响我们业务的关键风险因素，但可能存在目前未知或目前认为不重要的额外风险和不确定性，这些风险和不确定性可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

与我们的业务、运营、行业相关的风险

地缘政治变化正在造成有关经济和贸易事项的不确定性，可能导致不利的总体经济状况，从而可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

包括近期关税调整在内的美国经济政策持续存在的不可预测性，以及更广泛的地缘政治紧张局势，继续在世界经济中造成重大不确定性，包括通胀风险。这些政策和紧张局势的潜在影响可能包括对我们产品的需求减少、我们的成本增加、供应链限制以及我们的股价波动。

我们业务的很大一部分取决于对企业规模网络的需求，而这反过来又受到我们当前和潜在终端客户的整体经济健康状况的影响。全球经济市场波动或其他全球或区域经济不确定性、通货膨胀、利率波动、外汇不稳定、信贷供应有限、商业信心和活动减少、政府支出减少以及其他困难可能会影响我们向其销售产品和服务的一个或多个行业。如果经济状况继续不确定，许多现有和潜在的终端客户可能会推迟或减少他们的IT支出。这可能会导致我们的产品和服务销量减少、销售周期延长、新技术采用速度变慢以及价格竞争加剧。

虽然我们已使我们的制造业存在多样化，并限制了我们对来自中国的进口的依赖，但我们已对我们产品的其他制造国征收关税，并威胁要提高关税，例如台湾、越南和菲律宾。我们的大部分产品目前被排除在这些关税的大部分之外，尽管我们无法预测这种情况将继续存在。对向美国进口我们的产品征收关税或实施新的出口管制都可能导致成本增加和潜在的延误。

此外，全球贸易伙伴可能会继续以报复性措施回应美国的关税。例如，中国过去曾威胁要限制关键原材料的出口，其中包括对我们的几个组成部分至关重要的稀土矿物。此类行为可能会扰乱我们的供应链，提高投入成本，在寻找替代供应商时造成延误，并削弱我们产品的竞争力。同样，其他国家可能会对美国进口产品征收报复性关税，这可能会增加我们对这些国家客户的产品成本，从而降低我们的产品的竞争力。

我们正在积极监测这些不断变化的贸易动态，并正在实施多样化和供应链弹性战略，以缓解潜在的中断。这包括探索替代采购选择，并重新评估我们制造和物流足迹中的地理风险。

围绕美国关税和经济政策的持续不确定性以及更广泛的地缘政治紧张局势正在加剧市场波动，从而影响了公司的股价，并且很可能会继续如此。此外，如果设定的关税对公司的财务业绩产生重大影响，公司的股价可能会受到负面影响。

这些影响中的任何一个，或它们的总体影响，都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

网络设备和管理解决方案市场的激烈竞争和整合可能会阻止我们增加收入。

网络交换和管理解决方案市场竞争激烈，主要由思科公司、惠普企业公司、华为技术有限公司主导，在最近与惠普企业公司合并之前，瞻博网络公司公司在较小程度上与Arista Networks, Inc.、CommScope Holding Company，Inc.、Fortinet, Inc.和Ubiquiti Inc.的产品和解决方案展开竞争。我们的大多数竞争对手都拥有更长的经营历史、更大的知名度、更大的客户群、更广泛的产品线以及大幅增加的资金、技术、销售、营销和其他资源。因此，这些竞争对手能够将更多的资源用于其产品的开发、推广、销售和支持。此外，他们拥有比我们更大的分销渠道、更强的品牌名称、接触更多的客户、更大的已安装客户群，以及比我们更有能力向渠道合作伙伴和客户提供有吸引力的优惠。此外，我们的许多竞争对手已经在硬件网络能力和产品以及运行和管理网络的软件和AI功能方面进行了大量投资。这些竞争对手可能能够通过利用其投资以更低的价格或更大的协同效应吸引客户来获得市场份额。

竞争对手的定价政策影响对我们产品和服务的整体需求。我们的一些竞争对手能够长时间大幅亏损运营，或者以其他方式以更低的价格提供有竞争力的产品，这增加了我们产品和服务的定价压力。如果我们不保持有竞争力的定价，对我们的产品和服务的需求，以及我们的市场份额，可能会下降。我们可能会不时降低我们的产品和服务的价格，以应对竞争压力。当这种情况发生时，如果我们无法降低组件成本或提高运营效率，我们的收入和毛利率将受到不利影响。

几年来，我们的市场一直存在行业整合的趋势，我们预计，随着公司试图在不断发展的行业中加强或保持其市场地位，以及公司被收购或无法继续运营，这一趋势将继续下去。随着竞争对手合并或收购更多的业务线，他们扩大的资源可能会使竞争更加困难。例如，虽然我们看到了在惠普企业公司和瞻博网络公司合并之后扩大市场份额的机会，但我们不确定是否能够利用这一机会。如果我们不这样做，我们可能会失去市场份额给他们或其他竞争对手。

此外，在我们业务的某些领域中作为战略联盟伙伴的公司可能会收购或与我们的竞争对手结成联盟，从而减少他们与我们的业务。我们认为，行业整合可能会产生更强大的竞争对手，这些竞争对手更有能力作为客户的唯一来源供应商进行竞争。这可能会导致我们失去市场份额和收入。此外，特别是在服务提供商市场，快速整合将导致客户减少，其结果是，失去一个主要客户可能会对由更多参与者组成的客户市场中无法预期的结果产生重大影响。

我们还可能面临来自传统网络解决方案公司、信息安全等相邻行业的公司进入网络，以及向企业客户提供基础设施即服务和平台即服务产品的云超大规模厂商的竞争加剧。特别是，AWS、Microsoft Azure和GCP可能会为企业客户提供基于云的数据中心计算和网络服务平台，这可能会与我们的服务产生竞争，并对我们的市场份额和收入产生不利影响。

我们的关键差异化之一是我们的支持和服务质量。我们未能继续提供高质量的支持和服务，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来增长前景产生重大不利影响。

供应商和制造合作伙伴集中、供应商中断、运输延误、材料或组件短缺、质量控制、监管影响以及无法降低制造成本等供应链问题可能会损害我们的业务、财务状况和经营业绩。

我们主要依赖我们的制造合作伙伴Alpha Networks，Inc、Senao Networks，Inc.、Wistron Neweb Corporation、Sercomm Corporation、Quanta Computer Inc、Lite-On Technology Corp，并选择其他合作伙伴来制造我们的产品。此外，我们目前从单一或有限来源采购用于制造我们产品的一些关键部件，并依赖这些来源的供应来满足我们的需求。我们的前六大供应商在这一年的采购中占了很大一部分。鉴于我们的供应链集中，特别是与某些唯一或有限的来源供应商，任何关键供应商的任何重大中断或关系的终止都可能暂时影响我们的运营和我们满足客户订单的能力。

此类中断可能由自然灾害、流行病等突发公共卫生事件、与财务或运营因素相关的业务中断、网络攻击、地缘政治事件，如政治或军事行动的威胁，包括中国和台湾之间的政治或军事行动、能源限制、监管限制、劳动力或原材料短缺、质量问题、运输或运输延误、关税或其他贸易限制或其他事件造成。由于需求高涨或供应有限，我们过去经历过并将继续经历获得半导体芯片等组件的挑战。目前，一些供应商正在将原材料和资源的分配从生产企业级组件转向生产更先进技术的组件。例如，三星已经停止了某些存储芯片的生产，以专注于高端芯片。这些中断可能会导致持续的交货时间、更高的总体成本、加速发货的额外交付成本，以及某些组件的短缺和分配，从而导致履行订单的延迟，甚至产品推出的延迟。可能影响产品成本和可用性的其他因素包括能源、原材料和运输成本。

虽然我们与我们的制造合作伙伴和供应商保持着牢固的关系，但我们与他们的协议通常是有限的，价格、质量和数量承诺是在经常性的基础上进行谈判的。制造合作伙伴和供应商可能无法或不愿意以一致的条款续签协议，并可能大幅提高价格（包括与通胀压力相关的上涨）或降低数量、质量、数量或服务水平标准。我们可能无法将增加的成本转嫁给我们的客户，这可能会对毛利率产生负面影响。成品数量或质量的减少可能会减少产品的销售数量，并可能对公司的经营业绩产生负面影响。

此外，我们的运营在很大程度上取决于这些制造商产品的持续市场接受度和质量，以及他们继续制造具有竞争力并符合法律或我们有关环境和效率标准的要求的产品的能力。我们无法从这些供应商中的一个或多个获得产品或市场对这些供应商产品的接受度下降可能会损害我们的声誉并使我们的产品竞争力下降。

作为我们降低成本努力的一部分，我们将需要通过提高体积效率和利用成本较低地区的制造场地，从我们的制造合作伙伴那里实现更低的单位产品成本。然而，我们无法确定这种降价何时或是否会发生，特别是考虑到供应链中断和通胀压力。未能获得此类降价将对我们的毛利率和经营业绩产生重大不利影响。

我们过去曾受到美国或其他国家实施的关税的影响，而且很可能会继续受到影响。我们已努力通过将制造业务从中国转移到其他国家来减轻这种影响。然而，新的关税已经被征收，可能会增加我们将生产转移到的国家的商品。征收关税很可能会增加我们的成本，对我们的毛利率和经营业绩产生负面影响。

为此类短缺、延误、质量差、成本增加或其他担忧提供合格的新供应商补偿可能会耗费时间和成本，并可能增加设计或生产中出现错误的可能性，因为替代供应商可能无法满足我们客户的质量要求，从而导致我们的声誉受损并降低我们的产品的竞争力。

该公司积极努力减少此类供应链问题的风险敞口，但无法完全消除这些问题。如果我们无法减轻这些影响，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来的财务业绩产生重大不利影响。

系统安全风险、数据泄露和网络攻击可能会损害我们的专有信息，扰乱我们的内部运营，影响对客户的服务，并损害公众对我们产品的看法，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来增长前景产生重大不利影响。

在使用我们拥有和管理的系统的日常业务过程中，我们提供基于云的服务并存储数据，包括我们的专有业务信息以及我们网络上的客户、供应商和业务合作伙伴的信息。此外，我们通过可能由第三方托管的基于云的服务以及由第三方维护的数据中心基础设施中存储信息。安全地提供服务以及维护这些信息和我们的IT系统对我们的运营和业务战略至关重要。

我们面临众多且不断演变的网络安全风险，这些风险威胁到我们IT系统和数据的机密性、完整性和可用性。这些威胁来自不同的威胁行为者，例如国家支持的组织、机会主义黑客和黑客活动家，以及通过不同的攻击媒介，例如社会工程/网络钓鱼、恶意软件（包括勒索软件）、技术错误，以及由于软件或硬件中的bug、错误配置或被利用的漏洞，包括集成到我们（或我们的供应商或服务提供商）IT系统、产品或服务中的商业软件中的漏洞。包括我们在内的公司越来越多地持续受到针对其网络和/或基于云的服务的各种攻击。在全球范围内，复杂攻击的次数在频率和规模上继续增加，随着AI的不良行为者能够帮助他们实施这些攻击，我们预计这些攻击的速度和复杂性将继续升级。攻击可能包括针对我们供应商的供应链攻击，以及试图渗透我们的系统或直接破坏我们的服务。在某些情况下，我们从第三方生产或采购的复杂硬件和操作系统软件和应用程序可能包含设计或制造中的漏洞，这些漏洞可能允许网络入侵或意外干扰我们向客户提供的系统、产品或服务的运行。使用已确定达到报废工程状态但将在有限时间内继续运行的“遗留”产品可能会使我们或我们的客户面临漏洞。此外，员工失误、渎职或其他干扰可能导致安全或数据泄露。

尽管我们采取了安全措施，但我们可能无法有效检测、预防、防范或以其他方式减轻所有网络攻击造成的损失，或防止所有安全或数据泄露。也无法保证我们的网络安全风险管理计划和流程，包括我们的政策、控制或程序，将得到充分实施、遵守或有效保护我们的IT系统和数据。由于不良行为者使用的技术和工具，其中许多是高度复杂和资金充足的，来访问或破坏网络的技术和工具经常变化，并且通常在它们被使用之后才被识别，我们可能无法预测或立即发现和补救这些技术。任何此类违规行为都可能破坏我们的网络、产品或基于云的服务，造成系统中断、减速甚至关闭，并利用我们的产品、服务的安全漏洞，作为我们运营的一部分存储的信息可能会被访问、公开披露、丢失或被盗。此外，由于我们的产品和服务与客户的系统和流程集成，我们的网络安全防御或措施的任何规避或失败都可能损害我们客户自己的IT系统和/或我们客户的专有或其他敏感信息的机密性、完整性和可用性。

对我们IT系统的可用性、完整性或保密性的任何不利影响，包括任何实际或感知到的网络安全漏洞发生在我们的产品、网络或我们的网络产品的客户的网络中，无论该漏洞是否归因于我们的产品，市场对我们产品的有效性或安全性的看法都可能受到损害。这可能会阻碍我们的销售努力，并影响我们的市场份额和未来收入。这类事件需要管理层的大量关注和资源，影响了我们可用于承诺其他努力的费用和资源。此外，我们消除、缓解、恢复或补救网络或其他安全问题，如bug、病毒、蠕虫、勒索软件或其他恶意软件以及安全漏洞的经济成本可能是巨大的，可能难以预测或衡量。此外，这可能会导致法律索赔或诉讼（如集体诉讼）、监管调查和执法行动、罚款和处罚。我们不能保证

与攻击或事故有关的任何费用和责任将由我们现有的保险单承保，或适用的保险将在未来以经济上合理的条款提供给我们或根本不提供。上述任何或所有情况都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

如果我们未能预见技术转变、市场需求和机会，未能及时开发满足这些技术转变、需求和机会的产品、产品增强和业务战略，或者如果它们没有获得市场认可，我们可能无法有效竞争，我们的创收能力将受到影响。

我们产品的市场不断演变，其特点是技术变化快、产品推出频繁、客户要求变化、行业标准不断演变、定价压力持续不断。

例如，基于云的网络管理是网络行业增长最快的部分。我们的成功可能会受到我们提供成功的云网络解决方案的能力的影响，这些解决方案比其他竞争对手或现有技术更有效、更经济地满足客户的需求。如果云网络解决方案市场没有按我们预期的方式发展，如果我们的解决方案与竞争的传统产品相比没有提供显着的好处，或者如果最终客户没有认识到我们的解决方案提供的好处，那么我们在这个基于云的网络管理细分市场的增长潜力可能会受到不利影响。如果我们不成功地将云服务和维护服务附加到我们的硬件产品上，我们增加订阅收入的能力可能会受到限制。如果我们未能成功地将AI整合到我们产品的功能中，并实现客户对我们的AI整合平台的采用，我们的收入增长可能会受到限制。

当我们宣布有可能取代或缩短我们现有产品生命周期的新产品或产品增强功能时，客户可能会推迟或取消我们现有产品的订单；此外，现有产品的终止销售可能会导致客户取消或推迟我们现有产品的订单。这些行动可能会对我们的经营业绩产生重大不利影响，原因是销量意外下降，增加了旧产品的库存水平，并使我们面临更大的产品过时风险。

我们无法保证我们将能够预测未来的技术转变、市场需求和机会，或能够开发新产品、产品增强和业务战略，以及时或完全满足此类技术转变、需求或机会。如果我们未能预测市场要求或机会，或未能及时开发和推出新产品、产品增强或业务战略以满足这些要求或机会，则可能导致我们失去客户，而这种失败可能会大幅降低或延迟市场对我们目前和未来产品和服务的接受程度和销售情况。即使我们能够预测、开发和商业化推出新产品和增强功能，我们也无法保证新产品或增强功能将获得广泛的市场认可。上述任何或所有情况都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我们的很大一部分收入依赖于国际销售，这给我们的业务带来了许多风险。

国际销售构成了我们净收入的很大一部分。我们的增长能力将部分取决于国际销售的扩大。我们的国际业务存在多项风险，包括：

任何或所有这些因素都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

基本上我们所有的国际销售都是以美元计价的。最近美元相对于外币的疲软可能会增加我们的运营费用，这些费用通常以当地货币支付。未来，我们可能会选择以当地货币为更大一部分国际客户开具发票，这将使我们面临美元与特定当地货币之间更大的汇率波动。如果我们这样做，我们可能会决定从事对冲交易，以尽量减少这种波动的风险。我们已订立外汇远期合约，以抵消以当地货币向我们的一些运营外国子公司支付运营费用的影响。然而，如果我们未能成功管理这些外汇交易，我们可能会因这些活动而蒙受损失。

如果我们无法有效预测需求或管理我们的库存，我们可能会被要求记录过剩或过时库存的减记。

我们保持充足的成品库存，并在较小程度上保持原材料库存，并以我们认为允许及时实现销售的数量与我们的第三方制造商推动需求。我们根据当前和预期的需求、市场状况和产品开发周期估算所需的库存水平。我们的估计也是基于库存水平和我们分销商的销售数据，这些数据并不总是可靠或及时的。库存的实际水平受制于供应短缺、宏观经济状况、技术转移或价格变化等外部因素的影响。分销商可能会增加或减少他们订购的库存水平，以满足供应短缺或预期需求。如果经销商出于对产品短缺的担忧而增加订单以建立库存，或者满足预期的需求没有实现，我们可能会有过剩的渠道库存，导致我们经销商未来期间订单的减少。

如果我们错误地预测需求，我们可能会建立过剩的库存。较高的库存水平使我们面临更大的库存过剩或过时的风险，这可能反过来导致减记。我们还可能在我们的库存中记录与特定产品的报废相关的减记，就像我们在2024年第四季度所做的那样，当时我们由于某些过剩和过时的库存而记录了额外的储备。然而，如果我们的库存不足，我们将面临无法实现销售最大化的风险，从而对收入产生负面影响，并可能损害我们的分销商关系，从而可能危及我们未来建立收入的能力。

我们根据我们的预期需求、市场状况和产品开发周期与合同制造商和供应商订立协议。这些合同使我们有义务购买原材料和制成品的承诺。如果对我们产品的需求低于预期，我们可能有义务从我们的供应商购买多余的产品或原材料，从而对我们的现金流、运营费用、财务状况和经营业绩产生不利影响。例如，我们过去曾因库存过剩和对供应商的此类承诺而记录了大量费用。

未能准确预测需求在过去一直存在，并且可能在未来要求我们冲销过剩产品或组件库存的价值，从而导致我们的财务业绩受到影响。如果我们未来无法管理我们的库存或对供应商的承诺，我们可能会被要求记录额外费用。上述任何或所有情况都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

要成功管理我们的业务或实现我们的目标，我们必须吸引、留住、培训、激励、发展和提升关键员工，不这样做会伤害我们。

我们的成功在很大程度上取决于我们关键管理、工程、销售和营销、服务、财务和运营人员的持续贡献，其中许多人将难以被取代。我们已经经历并可能在未来经历我们的执行人员的重大更替。我们管理层和关键员工的变动可能会影响我们的财务业绩，我们之前的裁员可能会阻碍我们吸引和留住高技能人才的能力。我们相信，我们未来的成功还将在很大程度上取决于我们吸引和留住高技能管理、工程、销售和营销、服务、财务和运营人员的能力。这类人员的市场在某些地区对某些类型的技术技能，特别是人工智能具有竞争性。

我们的一些员工是外国人，他们依靠签证和入境许可在美国和其他国家合法工作。移民法律和执法的变化可能要求我们承担额外的意外劳动力成本和开支，或者可能限制我们吸引和留住熟练专业人员的能力。任何这些限制都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我们依赖第三方供应商提供交付我们的云解决方案所需的服务，并依赖其他第三方供应商为我们的内部运营提供服务。此类第三方供应商所提供服务的任何中断都可能对我们的业务产生不利影响，并使我们承担责任。

我们的云解决方案托管于并使用第三方提供的计算基础设施，包括AWS、GCP和Azure。我们不拥有或控制用于提供云服务的第三方设施或设备的运营。我们的计算基础设施服务提供商没有义务以商业上合理的条款或根本没有义务与我们续签协议。如果我们无法以商业上合理的条款续签这些协议，或者如果我们的计算基础设施服务提供商之一

被收购后，我们可能会被要求过渡到新的提供商，我们可能会因此而产生大量成本和可能的服务中断。此外，这类服务提供商可以决定关闭其设施或更改或暂停其提供的服务，而无需向我们发出充分通知。此外，此类服务提供商面临的任何财务困难，例如破产，都可能对我们的业务产生负面影响，其性质和程度难以预测。

如果这些第三方服务提供商遇到服务中断、性能问题或错误，这可能会对我们客户的体验产生不利影响。我们与第三方计算基础设施服务提供商的协议可能不会使我们有权获得我们向客户提供的相应服务水平积分。我们的计算基础设施服务提供商的第三方服务水平的任何变化或我们的解决方案的任何相关中断或性能问题都可能对我们的声誉产生不利影响并影响我们客户的运营，导致我们的服务长时间中断，或导致客户数据的潜在损失。我们的服务中断可能会减少我们的收入，导致我们向客户发放预付和未使用订阅的退款，使我们面临服务水平信用索赔和潜在责任，或对我们的续费率产生不利影响。

此外，如果第三方服务提供商未能保持对SOC2或ISO27001等标准的遵守，可能会影响我们维护的、或我们的客户所依赖的基础控制。这可能需要额外的成本来补偿失去的控制，或者如果我们的客户不认为我们的供应商是安全的，则会对收入产生负面影响。

我们依赖诸如赛富时和Oracle等第三方云服务商来支持内部运营。此类服务中断或与这些服务相关的数据泄露可能会影响我们维持高效运营和向客户提供服务的能力，可能会使我们的员工或客户的数据面临风险，并可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来增长前景产生重大不利影响。

AI产品的采用、使用和开发可能会导致声誉损害或责任。

我们将人工智能融入我们提供的各种产品中，并继续开发更多利用AI的用例和产品。人工智能领域正在迅速发展，无论是从技术上还是从监管和法律的角度来看。已知的挑战，如算法偏差、黑匣子训练集和“幻觉”，以及对底层模型可靠性的依赖都是存在的。当我们将这项技术纳入我们的产品以及我们的内部工具和系统时，我们可能会遇到与该技术相关的意外结果或影响，从而产生声誉、法律和监管风险。

随着许多联邦、州和外国政府机构和机构已经出台或正在考虑出台更多法律法规，人工智能的监管框架正在迅速演变。例如，在欧洲，《欧盟人工智能法案》（“欧盟人工智能法案”）为欧盟市场的人工智能建立了一个全面的、基于风险的治理框架。欧盟AI法案适用于在欧盟开发、使用和/或提供AI的公司，包括有关透明度、符合性评估和监测、风险评估、人工监督、安全性、准确性、通用AI和基础模型的要求，以及对违反全球年营业额高达7%的罚款。美国各州通过了与人工智能技术相关的立法。这些额外规定可能会影响我们未来开发、使用和商业化人工智能技术的能力。

此外，现有法律法规的解释方式可能会影响我们对人工智能的使用。因此，在可预见的未来，实施标准和执法实践很可能仍然不确定，我们尚无法确定未来的法律、法规、标准或市场对其要求的看法可能对我们的业务产生的影响，并且可能无法始终预测如何应对这些法律或法规。

我们成立了一个内部人工智能委员会，为我们使用人工智能提供治理，并帮助识别和减轻与我们和我们的供应商使用人工智能相关的风险。然而，我们可能无法预测或减轻所有风险。由于相关成本和任何相关罚款，任何与我们使用人工智能相关的调查或诉讼都可能对我们的经营业绩产生不利影响，还可能对我们的客户关系和增加收入的能力产生不利影响。

军事行动和其他地缘政治紧张局势可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

近年来，发生了2022年2月俄罗斯对乌克兰军事行动或2023年10月以色列-哈马斯军事行动等多种军事行动。尽管这类冲突的持续时间、影响和结果高度不可预测，但这些冲突和可能出现的其他冲突可能导致重大市场和其他混乱，包括商品价格和能源资源供应的大幅波动、金融市场的不稳定、供应链中断、政治和社会不稳定、消费者或购买者偏好的变化以及网络攻击和间谍活动的增加。

此外，此类军事行动可能导致并已经导致美国和其他国家实施的制裁计划和出口管制限制的扩大，其制裁或出口管制计划可能会影响公司的运营。这些政府措施可以而且确实包括限制某些出口、再出口、向某些国家转让或释放商品、软件和技术的出口管制，以及针对这些国家的某些官员、个人、实体、地区和行业的制裁，包括金融、国防和能源部门。此类制裁和其他措施，以及军事行动者或盟友对此类制裁、紧张局势和军事行动的现有和潜在进一步反应，可能会对全球经济和金融市场产生不利影响，并可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

军事或恐怖行动可能会影响供应商采购原材料、完成或运输货物的能力。由于此类中断，我们可能会在未来遇到交货时间延长、供应商交付延迟、运输和组件成本增加以及加速发货的成本增加。这些潜在的供应链中断可能会导致我们产品制造过程中使用的几个关键部件的交付延迟。

我们定期评估地缘政治气候对我们业务的影响，包括我们的业务合作伙伴和客户。军事行动、制裁和由此造成的市场混乱的程度和持续时间可能很大，并可能在一段未知时期内对全球经济和我们的业务产生重大影响。上述任何因素都可能影响我们的业务、财务状况和经营业绩。任何此类中断也可能放大本“风险因素”部分中描述的其他风险的影响。

如果我们的产品不能有效地与客户的网络进行互操作，并导致安装的取消和延迟，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到损害。

我们的产品旨在与客户的现有网络进行接口，每个网络都有不同的规格，并利用其他供应商的多种协议标准和产品。我们的许多客户的网络包含多代产品，随着这些网络的发展和演变，这些产品随着时间的推移而增加。我们的产品必须与这些网络内的许多或所有产品以及未来的产品互操作，以满足客户的要求。如果我们在现有软件中发现错误或客户网络中使用的硬件存在缺陷，我们可能需要修改我们的软件网络解决方案来修复或克服这些错误，以便我们的产品与现有软件和硬件进行互操作和扩展，这可能会造成高昂的成本。此外，如果我们的产品不与客户网络的产品互操作，对我们产品的需求可能会受到不利影响，或者我们产品的订单可能会被取消。这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来的财务业绩产生重大不利影响。

当我们的产品包含未检测到的错误时，我们可能会产生重大的意外费用，并可能失去销售。

当向市场发布新产品或现有产品的新版本或更新时，网络产品经常包含未检测到的错误。过去，我们在新产品和产品更新方面都经历过这样的错误。我们在前几年经历了导致我们产生高于预期的保修、服务成本和费用以及其他相关运营费用的组件问题。未来，我们预计，在开始商业出货后的新产品或现有产品中，不时会发现此类错误或组件故障。这些问题可能会对我们的业务产生重大不利影响，导致我们产生重大的保修、维修和更换成本，转移我们工程人员对新产品开发工作的注意力，延迟确认收入，并导致重大的客户关系问题。此外，如果产品由于此类缺陷而不被客户接受，此类回报可能会超过我们为缺陷回报计提的金额。

我们的产品与其他供应商的产品一起使用。因此，当网络出现问题时，可能很难确定这些问题的根源。系统错误的发生，无论是否由我们的产品引起，都可能导致我们的产品的市场接受度延迟或丧失，任何必要的修改都可能导致我们产生重大费用。上述任何或所有情况都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。

我们必须继续发展和提高我们的间接分销渠道的生产力，以增加净收入和改善我们的经营业绩。

我们的分销策略主要专注于发展和提高我们间接分销渠道的生产力。如果我们未能与重要的渠道合作伙伴发展和培养关系，如果我们无法满足他们的需求，或者如果这些渠道合作伙伴的销售努力不成功，我们的产品销量可能会下降，我们的经营业绩可能会受到影响。我们的许多渠道合作伙伴也销售与我们的产品竞争的其他供应商的产品。我们的渠道合作伙伴可能不会继续有效地营销或销售我们的产品或投入必要的资源来为我们提供有效的销售、营销和技术支持。我们可能无法成功管理我们的销售渠道或签订额外的经销商和/或分销协议。我们未能做到这些，可能会限制我们增长或维持收入的能力。

我们在任何特定时期的经营业绩已经并将继续在很大程度上依赖于来自数量相对较少的渠道合作伙伴和其他客户的大额订单。然而，我们没有从其中任何一方获得具有约束力的购买承诺。大幅减少或延迟向重要的经销商、分销商或其他客户销售我们的产品可能会损害我们的业务，因为我们的费用水平是基于我们对未来收入的预期，并且在很大程度上是在短期内固定不变的。一些第三方分销商的合同条款允许他们向我们退货和意外退货。上述任何或所有情况都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

我们产品的销售周期很长，我们可能会产生大量不可收回的费用，或将大量资源用于未在预期中发生的销售。

购买我们的产品代表了客户关于其通信基础设施的重大战略决策。客户购买我们产品的决定通常是基于各种内部程序相关的结果

新技术的评估、测试、实施、验收。因此，产品评估过程经常导致漫长的销售周期，通常从三个月到超过一年不等，因此，我们销售产品的能力受到许多重大风险的影响，包括以下风险：

这些因素可能会影响我们的库存预测和收入预测，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

与财务事项相关的风险

我们无法保证未来的盈利能力，我们的财务业绩可能会在不同时期出现大幅波动。

我们并没有持续盈利。即使在我们报告利润的年份，我们可能在那些年份的每个季度都没有盈利。我们预计将继续产生重大的销售和营销、产品开发以及一般和管理费用。产生或确认收入的任何延迟都可能导致一个季度或全年的亏损。即使我们盈利，我们的经营业绩也可能低于我们提供的指引和投资者的预期，这可能导致我们股票的价格下跌。

由于多种原因，我们在预测、产生或确认收入方面可能会遇到挑战或延迟，我们的收入和经营业绩在过去有很大差异，未来可能由于多种因素而有很大差异，包括但不限于以下因素：

除了与收入相关的风险外，我们还受到与成本相关的风险的影响，这些风险可能受到多个因素的影响，包括但不限于以下因素：

我们受制于整个经济以及网络行业的一般和具体宏观经济条件的变化，这可能会影响收入和成本。特别是，利率上升可能会减少对我们产品和服务的需求，因为对某些客户来说，为大型项目提供资金的成本和获得资金的机会可能受到限制。

由于上述因素和其他因素，其中许多因素在此进行了描述，因此不应将我们经营业绩的期间比较作为我们未来业绩的指标。

我们的股价过去一直波动，未来可能会大幅波动。

过去，我们普通股的股票交易价格波动很大。随着我们或我们的竞争对手宣布新产品、我们的业绩或客户的业绩或竞争出现波动、网络或半导体行业的状况发生变化、美国或全球经济的状况发生变化，或者当投资者改变对网络技术领域股票的情绪时，这种情况可能会持续下去。

此外，我们的股价和企业价值对销售估值的波动可能使我们的股票对动量、对冲或日内交易的投资者具有吸引力，这些投资者经常将资金快速转入和转出股票，加剧了任一方向的价格波动，尤其是按季度来看。这些波动可能会对我们普通股的交易价格或流动性产生不利影响。

包括我们在内的一些证券市场价格波动较大的公司，已经有针对它们的证券集体诉讼。这种诉讼，无论其优点或结果如何，都可能导致巨大的成本，并转移管理层的注意力和资源。

如果我们不充分管理和发展我们的财务报告和管理系统和流程，我们管理和发展业务的能力可能会受到损害。

我们成功实施业务计划和遵守法规的能力需要一个有效的规划和管理过程。我们需要继续改进我们现有的，并实施新的、运营和财务系统、程序和控制。我们现有系统、程序或控制的中断，或实施或过渡到新的或增强的系统、程序或控制的任何延迟或中断，或收购业务整合的任何延迟或中断，都可能对我们的业务产生重大影响。未能适当或充分解决这些问题可能会损害我们管理业务、履行对客户的义务、准确预测销售需求、管理我们的供应链、及时准确地记录和报告财务和管理信息或预测未来结果的能力，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。

我们的收入可能会因为教育机构公共资金的变化而下降。

我们收入的很大一部分来自对公立和私立K-12教育机构的销售。公立学校从地方税收中获得资金，并通过各种项目从州和联邦政府获得资金，其中许多项目寻求援助位于贫困地区或农村地区的学校。我们向美国教育机构销售的一部分资金来自一项名为E-Rate计划的联邦资助计划。E-Rate是美国联邦通信委员会（“FCC”）的一项计划，用于补贴符合条件的公共教育机构购买经批准的电信、互联网接入和内部连接费用。E-Rate计划、其资格标准、实际可用的联邦资金的时间和具体金额以及哪些Wi-Fi基础设施和产品部门将受益，这些都是不确定的，并取决于最终的联邦计划批准和资金拨款，FCC仍在审查中，我们无法保证该计划或其同等计划将继续下去，因此，我们的业务可能会受到损害。此外，如果由于立法或政策变化，或由于经济状况变化导致税收减少，国家或地方对公共教育的资助大幅减少，我们对教育机构的销售可能会受到这些变化情况的负面影响。教育机构在信息技术系统上的任何支出减少都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来的财务业绩产生重大不利影响。

我们的信贷安排对我们施加了财务和经营限制，如果我们未能履行经修订的2023年信贷协议（定义见第7项“流动性和资本资源”）下的付款或其他义务，则该2023年信贷协议下的贷方可以取消对我们几乎所有资产的赎回权，并获得对我们几乎所有资产的控制权。

我们的2023年信贷协议规定，任何未来债务的条款可能会对我们施加、经营和其他限制。这些限制可能会影响，并在许多方面限制或禁止，除其他事项外，我们有能力：

我们的2023年信贷协议还要求我们达到并保持对特定财务比率的遵守。违反任何这些限制性契约或无法遵守规定的财务比率或指标可能会导致我们的2023年信贷协议项下的违约。我们2023年信贷协议项下的贷方也有权在违反限制性契约的情况下终止他们必须提供进一步借款的任何承诺。收入减少可能会增加我们的借贷成本，降低我们遵守这些契约的能力，或者使我们无法获得信贷延期。

此外，我们的2023年信贷协议由我们和我们的某些子公司提供连带担保。我们2023年信贷协议下的借款由我们几乎所有资产的留置权担保，包括我们某些子公司的股本，以及我们作为贷款方担保人的子公司的资产。如果我们无法在到期时偿还未偿还的借款或遵守我们2023年信贷协议项下的其他义务和契约，我们2023年信贷协议项下的贷方将有权对这些质押股本进行处置，并控制我们几乎所有的资产。

我们的现金需求可能要求我们寻求额外的债务或股权融资，而我们可能无法以优惠条件获得此类融资，或者根本无法获得。

我们的2023年信贷协议可能不足以满足我们未来的营运资金、投资和现金需求，在这种情况下，我们将需要寻求额外的债务或股权融资或缩减我们的业务。此外，我们可能需要寻求额外融资，以实现并保持符合我们2023年信贷协议规定的财务比率。由于多种原因，我们可能无法获得额外的资本资源，包括我们2023年信贷协议中的限制性契约以及由于全球经济状况而缺乏可用资本。如果我们的融资要求没有得到满足，我们无法以优惠条件获得额外融资，或者根本无法获得额外融资，我们的业务、财务状况、经营业绩和未来增长前景可能会受到重大不利影响。

我们的负债可能会使我们面临浮动利率债务程度的利率风险。

我们的2023年信贷协议规定，利息将根据最优惠利率、联邦基金利率和/或有担保隔夜融资利率计算。2023年信贷协议利率所依据的利率上升将增加我们的债务利率，这可能对我们的利息支出、经营业绩和现金流产生重大不利影响。

我们面临渠道合作伙伴和直接客户的信用风险，这可能导致重大损失。

我们的大部分销售都是在开放式信用基础上进行的，在美国的标准付款期限为30天，并且由于当地的习俗或条件，在美国以外的一些市场的付款期限更长。我们在授予此类开放式信贷安排时监控合作伙伴和直接终端客户的支付能力，寻求将此类开放式信贷限制在我们认为终端客户可以支付的金额，并维持我们认为足以覆盖可疑账户风险敞口的准备金。重大应收账款回收方面的任何重大延迟或违约都可能导致我们从其他来源获得营运资金的需求增加，可能以比我们在此类延迟或违约之前建立此类营运资金资源时所能谈判的更不优惠的条件。任何重大违约都可能对我们的经营业绩产生不利影响，并延迟我们确认收入的能力。

我们销售的重要部分是通过我们的分销商、系统集成商和增值经销商获得的。我们的一些分销商、系统集成商和增值经销商可能会遇到财务困难，这可能会对我们的应收账款回收产生不利影响。如果我们的渠道合作伙伴及其终端客户受到全球或区域经济状况的不利影响，我们对渠道合作伙伴的信用风险敞口可能会增加。这些渠道合作伙伴中的一个或多个可能会延迟付款或拖欠向他们提供的信贷，这两种情况都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

利率上升和通胀加剧等宏观经济因素可能会给一些合作伙伴和客户带来额外的财务压力，这可能导致更长的收款时间或拖欠我们的款项。

我们打算在工程、销售、服务、营销和制造方面进行长期投资，延迟或无法达到预期效益可能会导致不利的经营业绩。

虽然我们打算专注于管理我们的成本和开支，但从长期来看，我们还打算投资于与我们的工程、销售、服务、营销和制造职能相关的人员和其他资源，因为我们专注于我们的基本优先事项，例如在我们的核心产品和解决方案以及业务转型架构方面的领导地位。我们很可能比一些预期收益更早地认识到与这些投资相关的成本，这些投资的回报可能比我们预期的更低，或者可能发展得更慢。如果我们没有从这些投资中实现预期的收益，或者如果这些收益的实现被推迟，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到不利影响。

我们被要求每年评估我们对财务报告的内部控制的有效性，并公开披露我们控制中的任何重大缺陷。此类评估的任何不利结果都可能导致投资者对我们的财务报告失去信心，并产生大量补救费用，最终可能对我们的股价产生不利影响。

2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第404节要求我们的管理层评估我们对财务报告的内部控制的有效性，并披露此类控制是否无法保证将及时防止或发现重大错误。我们有一个持续的计划来审查我们的内部控制框架的设计，以适应业务需求的变化，对我们的控制设计实施必要的更改，并测试符合这些要求所必需的系统和流程控制。由于所有控制系统的固有限制，任何对控制的评估都不能绝对保证不会发生由于错误或欺诈造成的错报，或者我们公司内部的所有控制问题和欺诈事件（如果有的话）都将被发现。

如果我们或我们的独立注册会计师事务所发现我们的内部控制存在重大缺陷，披露这一事实，即使迅速补救，也可能导致投资者对我们的财务报表失去信心，其股价可能会下跌。补救重大缺陷可能需要我们承担大量费用，如果我们未能补救任何重大缺陷，我们及时准确报告财务业绩的能力可能会受到不利影响，我们进入资本市场的机会可能会受到限制，我们的股价可能会下跌，我们可能会受到监管机构的制裁或调查，包括SEC或纳斯达克。我们还可能被要求重述以前各期的财务报表。执行重述对我们的内部资源造成重大压力，并可能导致我们提交季度或年度财务业绩的延迟，增加我们的成本并导致管理层分心。重述也可能以重大不利的方式对我们的股价产生重大影响。

我们可能无法完全意识到我们的重组努力对未来财务业绩的预期积极影响。

我们过去进行了重组努力，以精简运营并减少运营费用。我们在预期时间范围内实现预期成本节约和重组努力带来的其他收益的能力受到许多估计和假设的影响，并且可能因市场状况和重组努力对我们员工队伍的影响等因素而存在重大差异。这些估计和假设受到重大经济、竞争和其他不确定性的影响，其中一些是我们无法控制的。我们无法保证，我们将充分实现我们当前或未来重组努力对未来财务业绩的预期积极影响。如果我们的估计和假设不正确或发生其他不可预见的事件，我们可能无法实现此类重组所预期的成本节约，我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩可能会受到重大不利影响。

我们可能无法实现过去或未来收购、资产剥离和战略投资的预期收益，整合收购的公司或技术可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生负面影响，或稀释我们股东的所有权权益。

作为我们业务战略的一部分，我们审查收购和战略投资前景，我们认为这将补充我们目前的产品供应，扩大我们的市场覆盖范围或增强我们的技术能力，或以其他方式提供增长机会。如果未来发生任何收购，我们可以：

这些行动可能对我们的业务、财务状况、经营业绩或我们的普通股价格产生重大不利影响。

无法保证我们将在预期的时间范围内实现任何收购所预期的收入、增长前景和协同效应，或者根本无法保证，我们未能做到这一点可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。此外，即使我们确实以增加销售额和收益的形式获得了收益，但这些收益的确认可能会比与收购相关的费用发生的时间晚得多。这一点在有必要将新型技术整合到我们现有的产品组合中以及新型产品可能针对与我们没有预先存在的关系的潜在客户的情况下尤其相关。

我们实现当前和未来任何收购、资产剥离和投资活动的预期收益的能力也带来了许多风险，包括但不限于：

如果发生任何这些风险，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

监管、税务和法律风险

我们受到复杂的关税法规、出口管制法律和经贸制裁的制约。如果我们不遵守这些法律法规，我们可能会招致政府的处罚和制裁，并可能被限制出口产品。

我们被要求遵守美国和其他国家（如适用）有关出口管制和经济制裁的法律、规则和条例，包括但不限于由美国财政部下属的外国资产控制办公室管理的贸易制裁，以及美国商务部管理的出口管理条例。这些规定限制了我们向被禁止的国家或个人营销、销售、分销或以其他方式转让我们的产品或技术的能力。我们的员工、承包商、渠道合作伙伴或代理商违反这些法规、法律或关键控制政策可能会导致我们的关系终止、财务报告问题、罚款和/或对我们的民事或刑事处罚，或禁止进口或出口我们的产品，并可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。例如，2022年10月7日，我们向美国财政部外国资产管制办公室、工业和安全局出口执法办公室和司法部（统称“机构”）提交了自愿披露，内容涉及我们的某些网络设备可能出口和销售给受美国制裁和出口管制限制的俄罗斯终端用户。我们正在与外部律师一起继续审查此事。鉴于调查结果的不确定性，以及各机构确定的潜在结果，我们目前无法估计这一行动可能造成的损失或损失范围。

我们的员工可能会从事不当行为或其他不当活动，包括不遵守监管标准和要求，这可能会对我们的业务产生重大不利影响。

我们面临员工欺诈或其他不当行为的风险。许多国家的当地法律和习俗与美国或我们经营所在的其他国家的法律和习俗存在显着差异或冲突。在国外很多国家，别人从事我们内部政策和程序或适用于我们的美国法规所禁止的商业行为是很常见的。尽管我们实施了旨在确保遵守这些美国和外国法律和政策的政策、程序和培训，但无法完全保证任何个人雇员、承包商、渠道合作伙伴或代理不会违反我们的政策、程序或适用法律，我们可能对此承担最终责任。员工的不当行为可能包括故意未能：

我们为发现和预防不当行为而采取的预防措施可能无法有效控制未知或未管理的风险或损失，或保护我们免受因未能遵守此类法律或法规而导致的政府调查或其他行动或诉讼。我们的员工、承包商、渠道合作伙伴或代理商违反这些法规、法律或关键控制政策可能会导致我们的关系终止、财务报告问题、罚款和/或对我们的民事或刑事处罚，并可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我们的经营业绩可能会受到法律诉讼的负面影响。

我们在过去、目前和将来很可能在我们的正常业务过程中追求或受到索赔或诉讼。除了与本文所述知识产权诉讼相关的风险外，我们目前是本年度报告中10-K表格其他地方包含的合并财务报表附注中附注9（承诺和或有事项）中所述的其他诉讼的当事方。无论结果如何，诉讼都可能是昂贵、冗长且对正常业务运营造成干扰的。此外，复杂的法律诉讼的结果很难预测。我们作为被告的诉讼的不利解决可能会导致对我们不利的法院命令或向其他方付款，这将对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。即使我们成功地起诉索赔和诉讼，我们可能无法追回足以支付我们为管理、调查和追究诉讼而产生的费用的损害赔偿。此外，在某些限制下，我们可能有义务在某些诉讼中赔偿我们现在和以前的客户、供应商、董事、高级职员和雇员。我们可能没有足够的保险范围来覆盖我们所有的诉讼费用和责任。

他人侵权索赔可能会增加，此类索赔的解决可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我国行业的特点是存在大量专利，专利、著作权（包括“开源”软件的权利）等知识产权方面的索赔和相关诉讼频繁。随着我们的成长，我们已经并可能继续经历更大的收入和公众知名度的提高，这可能会导致竞争对手、客户和政府当局更有可能对我们提起诉讼。由于联网领域存在大量专利，一些待审专利保密、新专利发放速度快，无法提前判断某一产品或部件是否可能侵犯他人专利权。由于法院可能会判给重大损害赔偿，或国际上禁止我们在某些国家进出口我们的产品，由于此类裁决缺乏可预测性，以及与此类专利侵权事项的辩护相关的高昂法律费用将被用于证明缺乏侵权，我们行业中的公司以非常可观的金额解决甚至可能无立功索赔的情况并不少见。此外，与我们有或可能有争议或讨论的实体包括拥有广泛专利组合和大量金融资产的实体。这些实体正在积极参与从其专利组合中产生可观收入的计划，并正在寻求或可能寻求我们和我们行业中的其他人的大量付款或特许权使用费。

因声称我们侵犯他人所有权而引发的诉讼已经导致并可能在未来导致大量成本和资源转移，并可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。我们之前收到了一些实体的通知，声称我们侵犯了他们的专利，并且过去一直是专利诉讼的一方。

在不考虑这些或任何其他索赔的是非曲直的情况下，不利的法院命令或和解可能要求我们，除其他行动外，：

此外，我们的产品还包括所谓的“开源”软件。开源软件通常获得使用许可，不收取初始费用，但对开源软件的用户施加某些要求，以便在特定情况下向他人许可开源软件以及对开源软件的修改。我们使用开源软件使我们面临某些额外风险，原因如下：

我们认为，即使我们没有侵犯他人的权利，我们也会在未来因法律索赔辩护、纠纷或许可谈判而产生重大费用，尽管金额无法确定。这些费用可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我们依赖第三方许可证的可用性。

我们的一些产品旨在包含软件或其他知识产权，包括开源软件，从第三方获得许可。未来可能需要寻求或更新与这些产品的各个方面相关的许可。无法保证必要的许可证将以可接受的条件提供，如果有的话。无法获得某些许可或其他权利或无法以优惠条件获得此类许可或权利，可能会对我们的业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响。此外，在我们的产品中包含在非排他性基础上从第三方获得许可的软件或其他知识产权可能会限制我们保护我们在产品中的专有权利的能力。此外，未能遵守任何许可条款，包括免费开源软件，可能导致我们无法继续使用此类许可，这可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和未来财务业绩产生重大不利影响。

未能保护我们的知识产权可能会影响我们的业务。

我们依靠专利、版权、商标和商业秘密法律以及对披露的限制相结合来保护我们的知识产权。然而，我们无法确保我们所采取的行动将充分保护我们的知识产权或其他方不会独立开发不侵犯我们专利的同类或竞争产品。随着

GenAI的出现，存在员工在使用GenAI工具时，数据泄露到公司外部的风险，这可能导致违反保密规定或泄露正在开发的商业秘密。

我们通常与我们的雇员、顾问和与我们有业务往来的其他第三方订立保密、发明转让或许可协议，并控制对我们的知识产权和其他专有信息的访问和分发。尽管我们努力保护我们的所有权，但未经授权的各方可能会试图复制或以其他方式盗用或使用我们的产品或技术，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。

我们的所得税拨备和整体现金税成本受到多项因素的影响，包括我们业务的重组或重组、司法管辖区的收入组合以及税收法规或政策的变化，所有这些都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

我们是一家美国跨国公司，在包括爱尔兰在内的多个司法管辖区都需要缴纳所得税以及非基于收入的税收，在爱尔兰，我们在大多数非美国司法管辖区都有一家运营公司支持我们的业务。我们的所得税受到波动的影响，可能受到多种因素的不利影响，包括税率较低的国家的收益低于预期、税率较高的国家的收益高于预期、税法和法规的变化以及对这些变化的解释、研发税收抵免法律的到期或失效、我们的递延所得税资产和负债估值的变化、与我们对已开发技术或公司间安排进行估值的方法相关的转让定价调整、不可扣除补偿的税收影响，包括基于股票的补偿，我们决定无限期地将某些外国收益再投资的改变、会计原则的改变以及对子公司或客户的付款征收预扣税或其他税。特别是，美国的一大美丽法案法案有很多方面尚无具体指导，可能会以意想不到的方式对我们产生影响。

确定我们的全球税务责任涉及对我们开展业务的司法管辖区适用税法的解释的重大判断。在日常经营过程中，有很多交易的最终纳税认定是不确定的。此外，我们的公司间关系现在并将继续受到我们经营所在的每个司法管辖区复杂的转让定价规则的约束，并将受到税务机关的质疑。尽管我们认为我们的税务估计是合理的，但无法保证我们的所得税负债的最终确定将不会与我们的所得税拨备和应计项目所反映的存在重大差异。由于不断变化的经济和政治状况，美国以及国际司法管辖区的税率和政策可能会发生重大变化。此类政策变化和基本法规的应用和解释，包括对收益进行国际征税、与某些收购相关的转让定价调整，包括根据我们的成本分摊安排获得所购无形资产的许可、税基侵蚀和反滥用税法、全球无形低税收入（“GILTI”）法，以及不允许对某些费用进行税收减免，以及未来可能颁布的变化，可能会对我们的税收拨备、现金纳税义务和有效税率产生重大影响。

经济合作与发展组织（简称“经合组织”）是一个由美国和爱尔兰等38个国家组成的国际协会，该组织以其第二支柱框架的形式对许多长期存在的税收原则进行了修改，该框架有效地在全球每个征税管辖区征收15%的最低税率。许多国家已经采纳或准备采纳部分或全部拟议规则。在颁布的地方，这些规则在2025财年对我们有效。我们已评估第二支柱的影响对我们2025财年的整体税收拨备并不重要，但是，无法保证联系国未来采用这些规则，不会对我们的所得税拨备产生重大不利影响。

许多国家也在积极考虑修改现有的税法和税率，或者已经提出或颁布了新的法律，这些法律可能会增加我们在开展业务的国家的纳税义务，或者导致我们改变经营业务的方式，包括数字服务税、特许权使用费预扣税和公司间服务费税。我们已经评估了这些规则在我们目前经营所在国家的影响，目前预计不会对我们的纳税义务产生重大影响，但是，鉴于缺乏法定指导和历史先例，我们无法保证我们的纳税义务在这些或类似举措下未来不会受到重大影响。

最后，我们要接受美国国税局、爱尔兰税务局和全球其他税务机关对我们的所得税申报表的审查。尽管我们定期评估这些检查产生不利结果的可能性，以确定我们的所得税拨备是否充足，但无法保证我们的评估实际上是充分的。我们的有效税率或在审查我们的纳税申报表时评估的金额的变化可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

任何实际或被认为未能遵守与个人信息的隐私、安全和处理有关的新的或现有的法律、法规和其他要求，都可能对我们的业务、经营业绩或财务状况产生不利影响。

就经营我们的业务而言，我们接收、存储、使用和以其他方式处理与个人有关和/或构成适用数据隐私法下的“个人数据”、“个人信息”、“个人身份信息”或类似术语的信息（统称“个人信息”），包括来自或关于实际和潜在客户的信息，以及我们的员工和业务联系人以及我们在业务过程中为客户或代表客户处理的信息。因此，我们必须遵守某些法律、法规和其他有关个人信息的隐私、安全和处理的要求，或者直接

或我们正在为或代表我们的客户或其他第三方处理个人信息的地方。例如，欧盟的《通用数据保护条例》，以及其他司法管辖区的类似法律，要求我们对其居民的个人信息遵守某些披露限制和删除义务，并允许对违规行为进行处罚。我们已投入并将继续投入人力和技术资源，以努力遵守这些可能耗时且代价高昂的要求。

此类要求的应用和解释不断演变，并随时可能发生变化，创造了复杂的合规环境。在某些情况下，这些要求可能要么在解释和适用方面不明确，要么彼此之间可能有不一致或相互冲突的要求。此外，关于数据隐私和安全的立法活动和监管重点大幅增加，包括与网络安全事件有关的活动和监管重点。此外，一些这样的要求对我们跨业务或跨国界处理个人信息的能力施加了限制。

新的法律、法规和其他要求，或对现有法律、法规和其他要求的修订或解释变化，可能要求我们承担大量成本、实施新流程，或改变我们对信息和业务运营的处理方式，这最终可能会阻碍我们通过从数据资产中提取价值来发展业务的能力。此外，我们未能或被认为未能遵守与隐私、安全和信息处理相关的法律、法规和其他要求，可能会导致法律索赔或诉讼（包括集体诉讼）、监管调查或强制执行行动。我们可能会在调查和为此类索赔进行辩护时产生大量费用，如果被认定负有责任，我们可能会支付重大损害赔偿或罚款，或者被要求对我们的业务做出改变。这些诉讼和随后的任何不利结果可能会使我们受到重大的负面宣传和信任的侵蚀。如果发生任何这些事件，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到重大不利影响。

我们的产品未能遵守不断发展的行业标准和复杂的政府法规可能会对我们的业务产生不利影响。

如果我们不遵守现有或不断发展的行业标准、认证和政府法规，我们可能无法在适用这些标准、认证或法规的地方销售我们的产品。我们竞争的网络行业的特点是技术和客户要求的快速变化以及不断演变的行业标准。因此，我们的成功取决于：

过去，我们推出了与某些技术标准不兼容的新产品，而在未来，我们可能无法有效解决因技术变革和不断演变的行业标准而出现的兼容性和互操作性问题。

我们的产品还必须符合美国联邦通信委员会等机构定义的各种美国联邦政府法规和标准，国外各国政府当局制定的标准和国际电信联盟的建议。在某些情况下，我们必须获得监管机构的批准或合规证明，才能在某些司法管辖区或向某些客户提供或分销我们的产品。遵守新法规或获得认证可能代价高昂，并对我们的业务造成破坏。

客户越来越要求产品通过外部标准认证，例如国际标准化组织（“ISO”）颁布的标准。

如果我们不遵守现有或不断发展的行业标准或政府法规，或实现并保持相关认证，我们将无法在适用这些标准或法规或需要此类认证的情况下销售我们的产品，这可能会阻止我们维持净收入或实现盈利。

我们的章程文件和特拉华州法律中的规定可能会延迟或阻止对Extreme的收购，这可能会降低我们普通股的价值。

我们的公司注册证书和章程以及特拉华州法律包含的条款可能会使第三方在未经我们的董事会（“董事会”）同意的情况下更难收购我们。特拉华州法律还对我们与持有我们已发行普通股15%或以上的任何持有人之间的合并和其他业务合并施加了一些限制。此外，我们的董事会有权在没有股东批准的情况下发行优先股，这可能被用来稀释潜在敌对收购方的股票所有权。尽管我们认为我们的公司注册证书和章程以及特拉华州法律的这些规定将通过要求潜在收购方与我们的董事会进行谈判来提供获得更高出价的机会，但这些规定仍然适用，即使我们的一些股东可能认为该要约是有益的。

经修订的我们的章程规定，除非我们以书面形式同意替代法院，否则特拉华州衡平法院是代表我们提起的任何派生诉讼或程序、任何声称违反我们的任何董事、高级职员、其他雇员或股东对我们所负的信托义务的诉讼、任何根据特拉华州一般公司法、我们的公司注册证书或我们的章程对我们提出索赔的诉讼、任何解释、应用、强制执行或确定我们的公司注册证书或章程有效性的诉讼的唯一法院，或根据内政学说对我们主张索赔的任何行动。我们的章程进一步规定，美国联邦地区法院应是根据经修订的1933年《证券法》（“证券法”）产生的任何诉讼因由的专属法院。法院地条款的选择可能会限制股东在其认为有利于与我们或我们的董事、高级职员、其他雇员或股东发生纠纷的司法法院提起索赔的能力，这可能会阻止针对我们和我们的董事、高级职员、其他雇员和股东的此类诉讼。此外，其他公司的公司注册证书中类似的选择法院地条款的可执行性在法律诉讼中受到质疑，法院可能会认定这些类型的条款不适用或不可执行。虽然特拉华州法院已确定此类选择法院地条款在表面上是有效的，但股东仍可寻求在排他性法院地条款中指定的场所以外的场所提出索赔，并且无法保证此类条款将由这些其他司法管辖区的法院执行。如果法院认定我们经修订和重述的章程中包含的法院地条款的选择在诉讼中不适用或不可执行，我们可能会产生与在其他司法管辖区解决此类诉讼相关的额外费用，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

遵守有关公司治理和公开披露的法律、规则和法规可能会导致额外费用。

联邦证券法、规章制度以及纳斯达克规章制度要求公司保持广泛的公司治理措施，提出全面的报告和披露要求，为审计和其他委员会成员设定严格的独立性和财务专业知识标准，并对公司及其首席执行官、首席财务官和违反证券法的董事施加民事和刑事处罚。这些法律、规则和条例以及对这些要求的解释正在演变，我们继续评估当前的做法以保持合规，这可能需要对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响的投资。

一般

自然或人为灾害、气候变化、战争或恐怖主义行为、流行病、技术中断或我们无法控制的其他事件可能会扰乱我们的运营，并损害我们的业务、财务状况和经营业绩。

我们在北卡罗来纳州莫里斯维尔、加利福尼亚州圣何塞、新罕布什尔州塞勒姆、印度班加罗尔、加拿大万锦、爱尔兰香农和英国雷丁设有主要办事处。我们在台湾、越南、菲律宾都有代工厂商。从历史上看，每个地点都容易受到自然灾害和其他风险的影响，例如地震、火灾、洪水和严重风暴，这可能会扰乱当地甚至全球经济，造成电力和通信中断，并对属于我们或我们的合同制造商的财产构成物理风险。全球航运也可能因此类事件而中断，这将阻碍我们向客户提供产品的能力。气候变化可能加剧一些自然灾害的发生频率或严重程度。

与气候变化和/或温室气体排放相关的法规可能会对我们的供应链、业务运营和监管合规要求产生影响。客户或潜在客户可能会对我们提出与气候变化相关的要求，这些要求代价高昂或可能要求我们放弃某些收入。

内乱、骚乱、流行病、恐怖主义行为和其他系统性中断可能会扰乱对产品、供应链或分销的需求，并可能对我们的成本或收入产生负面影响。这种对公用事业、交通基础设施或互联网的可用性或完整性的破坏可能会对宏观经济产生重大影响，减少对我们产品的需求，并影响我们将其推向市场的能力。因此，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到负面影响。

项目1b。未解决员工意见

没有。

我们的管理团队采取措施，随时了解和监测通过各种手段预防、检测、缓解和补救网络安全风险和事件的努力，其中可能包括内部安全人员的简报；从政府、公共或私人来源（包括我们聘请的外部顾问）获得的威胁情报和其他信息；以及由部署在IT环境中的安全工具生成的警报和报告。

项目2。物业

我们的公司总部位于北卡罗来纳州的莫里斯维尔，我们目前根据2031财年到期的租赁协议在那里租赁了大约54,530平方英尺的空间。

除了位于莫里斯维尔的总部外，我们还在美国租用了更多的场地，包括位于新罕布什尔州塞勒姆和加利福尼亚州圣何塞的场地，用于研发、销售和营销以及行政管理目的。在美国以外，我们还在其他地理位置租赁设施，用于研发、销售和服务人员及行政管理，包括美洲、欧洲、中东和非洲和亚太地区的其他城市，例如印度班加罗尔；印度钦奈；加拿大万锦；英国雷丁；爱尔兰香农；和其他地点。

截至2025年6月30日，我们在2025财年至2033财年期间拥有总计约50万平方英尺的租赁空间，其到期日期各不相同。我们正在不断评估我们的租赁地点。随着租约到期，在确定是否延长租约、缩小设施规模或允许租约到期时，我们会分析出勤率和使用情况等关键指标。

项目3。法律程序

本年度报告第10-K表第II部分第8项合并财务报表附注中附注9（承诺和或有事项）中“法律程序”标题下的信息以引用方式并入本文。

项目4。矿山安全披露

不适用。

PART II

项目5。市场为注册人的普通股权益、相关股东事项及发行人购买股本证券

普通股市和股息

我们的普通股股票在纳斯达克全球精选市场交易，并于1999年4月9日在纳斯达克开始交易，代码为“EXTR”。

截至2025年8月8日，我国普通股共有146名在册股东。由于我们的许多普通股股份由经纪人和其他机构代表股东持有，我们无法估计这些记录持有人所代表的股东总数。我们从未就股本宣派或派发现金股息，预计在可预见的未来也不会派发任何现金股息。

第II部分要求的有关我们的股权补偿计划的某些信息通过引用纳入我们的最终代理声明，该声明将在不迟于本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后的120天内向美国证券交易委员会提交，与我们截至2025年6月30日止年度股东年会的代理征集有关。

发行人购买股本证券

下表提供了截至2025年6月30日止三个月的股票回购活动（单位：千，每股金额除外）：

股票价格表现图

以下业绩图表和相关信息不应被视为“征集材料”或向SEC“提交”，此类信息也不应通过引用并入未来根据《证券法》或经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）提交的任何文件中，无论是在本文件日期之前或之后提交的，无论任何此类文件中的任何通用公司语言如何，或以其他方式受《证券法》或《交易法》规定的责任约束，每项文件均经修订，除非我们特别通过引用将其并入此类文件。

下面列出的是从2020年7月1日开始到2025年6月30日结束的股票价格表现图表，该图表比较了我们普通股累计总回报率的年度百分比变化与由纳斯达克美国基准TR指数和纳斯达克美国基准计算机硬件TR指数组成的公司的累计总回报率。下图中的比较基于历史数据，并非旨在预测我们普通股未来可能的表现。

五年累计总回报对比

Extreme Networks, Inc.的性能图表

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第6项。[保留]

项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析

业务概况

以下讨论应与本年度报告第10-K表格第II部分第8项中的合并财务报表和相关附注一起阅读。

以下讨论基于我们根据美国公认会计原则编制的10-K表格年度报告其他部分中包含的合并财务报表。在经营业务的过程中，我们例行地对支付发票的时间、应收款的回收、产品的制造和发货、订单的履行、用品的采购以及库存和服务部件的建立等事项进行决策。这些决定中的每一个都会对任何特定时期的财务业绩产生一些影响。在做出这些决策时，我们会考虑各种因素，包括合同义务、客户满意度、竞争、内部和外部财务目标和期望以及财务规划目标。有关我们的关键会计政策和估计的更多信息，请参阅本“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”中包含的“关键会计政策和估计”。

Extreme Networks, Inc.及其子公司（统称为“Extreme”以及“我们”、“我们”、“我们的”）是一家领先的云联网解决方案提供商以及业内领先的服务和支持。我们于1996年5月在加利福尼亚州注册成立，并于1999年3月在特拉华州重新注册成立。我们的公司总部位于北卡罗来纳州的莫里斯维尔。我们的大部分收入来自于销售我们的网络设备、软件订阅和服务以及相关的维护合同。

Extreme是AI驱动的云网络领域的领导者，专注于提供简单、安全的解决方案，帮助企业应对挑战，并实现设备、应用程序和用户之间的连接。我们推动技术边界，利用人工智能、分析和自动化的力量，拥有行业领先的支持服务。全球数以万计的客户信任Extreme，以驱动价值、扶植创新、克服极端挑战。Extreme还设计、开发和制造有线、无线和SD-WAN基础设施设备。我们的Extreme Platform ONE解决方案于2024年12月宣布，并于2025年7月普遍可用，它是一个技术平台，通过将网络、安全和AI解决方案无缝集成到单一平台中，为企业降低了复杂性。人工智能驱动的自动化包括对话式、交互式和自主的AI代理——用于协助、建议和加速网络、安全和业务团队的生产力——旨在减少完成复杂任务的时间。

我们的全球足迹为大型体育和娱乐场所、酒店、零售、运输和物流、教育、政府、医疗保健、制造和服务提供商等垂直领域的一些世界知名企业提供服务。我们的所有收入都来自销售我们的网络设备、软件订阅和相关的维护合同。

会计年度

该公司使用截至6月30日的会计年度。本文中所有提及的“2025财年”或“2025”；“2024财年”或“2024”；“2023财年”或“2023”分别代表已结束的财政年度。

经营成果

以下是我们在截至2025年6月30日的财政年度的经营业绩摘要：

净收入

下表列出截至2025年6月30日、2024年和2023年6月30日财政年度的净产品和订阅及支持收入（以千为单位，百分比除外）：

我们主要通过销售我们的网络设备产生产品收入。我们的订阅和支持收入主要来自我们的订阅和支持产品的销售，其中包括SaaS产品、维护合同、专业服务和产品培训。在2024财年之前，我们将订阅和支持收入称为“服务和订阅收入”；但是，订阅和支持收入的构成没有被修改。

与2024财年相比，截至2025年6月30日的年度产品收入增加了520万美元，增幅为0.7%。与2024财年相比，截至2025年6月30日止年度的产品收入增长主要是由于2025财年下半年的预订量和出货量高于2024财年同期，这是受到对最终客户的销售周期延长以及宏观经济状况导致的渠道销售量下降的影响。

与2023财年相比，截至2024年6月30日止年度的产品收入减少了2.332亿美元，降幅为25.0%。与2023财年相比，截至2024年6月30日止年度的产品收入减少，主要是由于预订量和出货量减少以及对终端客户的销售周期延长以及供应链限制缓解和宏观经济状况导致的渠道销售量下降

与2024财年相比，截至2025年6月30日的年度，订阅和支持收入增加了1770万美元，增幅为4.2%。订阅和支持收入的增长主要是由于我们的云网络管理解决方案的采用增加以及订阅业务的持续增长。

与2023财年相比，截至2024年6月30日止年度的订阅和支持收入增加了3790万美元，增幅为10.0%。订阅和支持收入的增长主要是由于更多地采用我们的云网络管理解决方案，云支持服务对产品销售的附加率更高，以及我们订阅业务的持续增长。

我们在三个地区开展业务：美洲、EMEA（欧洲、中东和非洲）和APAC（亚太地区）。下表列出了截至2025年6月30日、2024年和2023年6月30日的财政年度按地域分列的净收入总额（以千为单位，百分比除外）：

收入成本和毛利

下表列出了截至2025年6月30日、2024年和2023年6月30日的财政年度的产品和订阅及支持收入的毛利润以及占净收入的毛利润百分比（单位：千，百分比除外）：

产品收入成本包括材料成本、支付给第三方合同制造商的金额、与保修义务相关的成本、过剩和过时库存的费用、报废、分销、产品认证、已开发技术无形资产的摊销、技术许可协议下的特许权使用费，以及与制造间接费用相关的内部成本，包括管理、制造工程、质量保证、制定测试计划和文件控制。我们基本上把我们所有的制造业都外包了。我们在加利福尼亚州圣何塞、塞勒姆、新罕布什尔州、台湾、越南和菲律宾的工厂进行供应链管理、质量保证、制造、工程和文件控制。

截至2025年6月30日止年度，产品毛利润从2024财年的3.335亿美元增至4.036亿美元，这主要是由于产品收入增加以及对过剩和过时库存的拨备减少以及保修成本降低，部分被与增加购买库存相关的管理费用和分销成本增加所抵消。

截至2024年6月30日止年度，产品毛利润从2023财年的5.062亿美元降至3.335亿美元，这主要是由于产品收入减少以及为过剩和过时的库存和供应商承诺损失额外拨备6450万美元，部分被由于某些无形资产被完全摊销导致的无形资产摊销减少、由于供应链限制缓解导致的分销成本降低、保修准备金成本降低以及间接费用降低所抵消。2024财年期间对过剩和过时库存以及供应商承诺损失的拨备增加主要是针对我们的某些旧产品，这些产品计划在公司2025财年期间结束销售，而这些库存的过剩超出了需求预测。

我们的订阅和支持收入成本主要包括人工、间接费用、维修和运费成本以及根据客户维护合同提供支持所使用的服务部件成本以及第三方专业服务成本、数据中心成本和云托管服务成本。

截至2025年6月30日止年度，订阅和支持毛利润从2024财年的2.973亿美元增至3.055亿美元，这主要是由于订阅收入增加，部分被人员成本增加和云服务成本增加所抵消。

截至2024年6月30日止年度，订阅和支持毛利润从2023财年的2.486亿美元增至2.973亿美元，这主要是由于订阅和支持收入增加以及员工人数减少，部分被专业服务费增加和云服务成本增加所抵消。

营业费用

下表列出截至2025年6月30日、2024年和2023年6月30日的财政年度的运营费用（单位：千，百分比除外）：

下表重点列出了截至2025年6月30日、2024年和2023年6月30日的财政年度，我们的营业费用和营业收入占净收入的百分比：