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安全港条款：

1995年《私人证券诉讼改革法案》为前瞻性陈述提供了“安全港”。此处包含的某些陈述，不是历史事实，是关于事件的前瞻性陈述，其发生涉及风险和不确定性。这些前瞻性陈述可能会受到各种因素的正面或负面影响。有关可能影响该公司的潜在因素的信息不时在该公司提交给美国证券交易委员会的报告中详述。

欢迎参加2024年第一季度FSI电话会议。

首先，我想讨论一下我们的公司状况和我们的产品线，以及我们认为在2024年剩余时间内可能发生的情况。我将在之后评论我们的财务状况。

NanoChem部门：NCS约占FSI收入的70%。这种划分使热聚天冬氨酸，简称TPA，成为一种具有许多有价值用途的可生物降解聚合物。NCS还生产SUN 27 ™和N Savr 30 ™，用于减少土壤中氮肥的流失。2022年，NCS开始使用我们过去几年安装的喷雾烘干机进行食品级收费运营。

TPA被用于农业以显着提高作物产量。它的作用是减缓肥料离子和土壤中其他离子之间的晶体生长，导致肥料可供植物使用的时间更长。

TPA是一种可生物降解的油田水处理方式，可防止管道堵塞矿垢。防止结垢不让采油管道堵塞。

TPA还作为清洁产品中的可生物降解成分出售，并作为水处理化学品出售。

在我们的食品分部，有一种特殊版本的TPA作为液体稳定助剂出售。

SUN 27 ™和N Savr 30 ™是氮素保护产品。氮是一种关键肥料，可通过细菌分解、蒸发和土壤径流流失。

SUN 27 ™用于保护氮免受引起蒸发的土壤细菌酶的攻击，而N Savr 30 ™可有效减少淋洗造成的氮损失。

Food Products：我们的IL工厂是食品级合格的，我们已经收到了我们的FDA认证。我们已将一种基于聚天冬氨酸的食品产品商业化，该产品完全在内部开发。该产品在第一季度销售疲软，导致该季度业绩不佳。然而，该客户表示，全年的订单将大大超过2023财年，因此疲软很可能仅在单个季度。我们有一系列其他产品正在开发中，这些产品在本季度有所增加。NCS现在有五种产品，每种产品都有七位数的收入潜力，处于采购订单之前的最后阶段。我们认为，2024年将至少收到其中两种产品的采购订单。

ENP部门：ENP代表我们其他大部分收入。ENP专注于温室、草皮和高尔夫市场的销售，而NCS则销售行作物农业。我们预计2024年会有部分ENP收入增长，增长集中在Q3和Q4。

The Florida LLC Investment：The LLC第一季度实现盈利。我们很高兴看到第一季度这项投资的利润率要高得多，并希望这种情况将在2024年剩余时间内持续下去。该公司专注于进入多个国家的国际销售，所有这些国家都面临不同的问题，并以不同的方式做出回应。我们预计LLC的销售额将在2024年再次增长，从而为我们的投资带来更大的利润。

在农作物价格没有以通胀速度增长的情况下，美国的农产品正面临种植者对投入支出的阻力。我们认为2024年的增长是可能的，但是，大部分将是国际性的，并通过对佛罗里达有限责任公司的销售得到认可。

TPA的石油、天然气和工业销售在第一季度保持稳定，这种情况很可能会持续到2024年全年。

根据我们客户的订单计划，食品部门的销售额肯定会增长。如果任何正在开发的产品收到PO，它们可能会进一步增长。

关税：自2019年以来，我们从中国进口的几种原材料都包含了25%的关税。国际客户没有被收取关税，因为我们已经申请了可用的出口退税来收回关税。关税正对我们的商品成本、现金流和利润产生负面影响。即使我们有权获得回扣，也极难获得。我们在5年多前提交了首次申请。应归还给我们的美元总额远远超过1毫米，并且每季度都在增长。我们将坚持下去，直到成功收回资金。

航运和库存：航运价格稳定，但高于新冠疫情前。在我们使用的航线上，运输时间是合理的。我们的产品或原材料都没有经过红海地区。

原材料价格似乎没有恢复到历史水平。相反，它们是稳定的，但会随着通货膨胀而增加。传递价格上涨，即使是小的通胀相关的，伴随到客户总是需要几个月，并不总是可能的。我们在过去六个月里向所有客户提高了价格，如果可以的话，我们正计划继续这一计划。

我们认为，我们去年面临的导致全年收入下降、现金流下降和利润下降的问题的总和已经部分解决。正在取得进展。我们通过关闭内珀维尔研发设施并将所有工作转移到我们位于伊利诺伊州秘鲁的大楼来简化运营。这一行动的退出成本几乎都是在第一季度采取的，因此，收益将在第二季度和第三季度变得明显。一些价格上涨是可能的，但还不足以恢复利润率。在食品/营养保健品市场发现了几个新的大机会，并正在朝着2024年的收入迈进。因此，我们预计2024年剩余时间的销售、现金流和利润将恢复增长。

财务业绩亮点：

FSI及其子公司将继续检查我们所有的成本，并在可能的情况下节省成本。更关键的是增加我们现有业务的销售额，并获得食品行业的销售额，以确保我们的工资和其他基本成本分摊到更多的收入美元上。我们在第一季度为此奠定了基础，并预计在2024年期间将在所有这些领域显示出增量成功。

本季度销售额下降6%至920万，而2023年第一季度为980万。

利润：2024年第一季度的利润为45.7万美元或每股4美分，而2023年第一季度的利润为88.4万美元或每股0.07美元。

经营现金流：这个非GAAP数字有助于显示我们在为清晰起见而删除非现金项目方面取得的进展。2024年第一季度为134万美元或每股11美分，低于2023年第一季度的173万美元或每股14美分。

长期债务：我们继续根据贷款条款偿还长期债务。

伊利诺伊州的额外工厂空间：2023年第二季度，我们投资收购了一家名为317 Mendota的LLC 80%的股份，该公司又在伊利诺伊州Mendota的37英亩土地上购买了一座大型建筑。我们已确定240,000平方英尺可供我们使用或出租。ENP部门已将所有业务转移到这座建筑的60,000平方英尺。余下18万方呎，待找到合适租客后再租。

营运资金足以满足我们的所有目的。我们在Stock Yards Bank有ENP和NCS子公司的信用额度。我们有信心，我们可以用我们现有的资本来执行我们的计划。

这篇演讲的文本将在5月17日星期五之前以8K文件的形式在www.sec.gov上提供。可通过Jason Bloom索取电子邮件或传真副本，地址为Jason@flexiblesolutions.com。谢谢，欢迎提问。