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Veeva公布2026财年第三季度业绩

总营收8.112亿美元，同比增长16%

订阅服务营收6.825亿美元，同比增长17%

加利福尼亚州普莱森顿— 2025年11月20日—为全球生命科学行业提供行业云解决方案的领先供应商Veeva Systems Inc.（NYSE：VEEV）今天公布了截至2025年10月31日的第三季度业绩。

“通过创新继续引领，Veeva AI实现了我们对特定行业人工智能的愿景，这将帮助生命科学行业达到新的生产力和以客户为中心的水平，”首席执行官Peter Gassner表示。“Veeva AI正在快速推进，我们的早期采用者项目正在Veeva应用程序中运行的深度、专业化AI代理中展示出明确的价值。”

2026财年第三季度业绩：

•收入：第三季度总营收为8.112亿美元，高于一年前的6.992亿美元，同比增长16%。第三季度订阅服务收入为6.825亿美元，高于一年前的5.809亿美元，同比增长17%。

•营业收入和Non-GAAP营业收入:(1)第三季度营业收入为2.409亿美元，一年前为1.814亿美元，同比增长33%。第三季度非美国通用会计准则营业收入为3.649亿美元，一年前为3.040亿美元，同比增长20%。

•净收入和Non-GAAP净收入:(1)第三季度净收入为2.362亿美元，一年前为1.858亿美元，同比增长27%。第三季度非美国通用会计准则净利润为3.451亿美元，一年前为2.883亿美元，同比增长20%。

•每股净收益和Non-GAAP每股净收益:(1)第三季度，每股完全摊薄净收益为1.40美元，一年前为1.13美元，而非美国通用会计准则每股完全摊薄净收益为2.04美元，一年前为1.75美元。

“我们第三季度的业绩和提高的全年指引证明了我们在整个业务领域看到的广泛实力，”首席财务官布赖恩·范瓦格纳表示。“面对未来的巨大机遇，我们执行得很好，正朝着2030年60亿美元的收入运行率目标迈进。”

近期亮点：

•Veeva AI进展持续并达到关键里程碑– Veeva AI进展迅速，其重点战略是提供深度的、针对特定行业的AI代理，这将从根本上改变生命科学行业的生产力和执行力。CRM和商业内容的首批代理有望在12月初发布，计划在2026年进行研发、质量和额外的商业代理。

•以产品卓越和客户成功引领CRM– Veeva Vault CRM季度表现强劲，新增23个客户，目前共有115个客户。本季度的特点是在日本推出了重要的前20家生物制药公司，展示了Vault CRM处理全球复杂性的深度和能力。这增加了两家前20大生物制药公司的成功，并在主要地区取得了成功。

•早期大发展云机会转型研发– Veeva在推进Veeva Development Cloud方面取得重大进展，这是其在生命科学领域最大的前进机会。三家排名前20位的生物制药公司在本季度选择了Veeva开发云应用程序作为其企业标准，包括Veeva Study Startup、Veeva Study Training和Veeva Safety各一个。在安全方面，Development Cloud的最新领域，第三个前20名生物制药公司在本季度上线，随着行业期待Veeva帮助实现药物警戒现代化，Veeva推进了一些关键机会。

财务展望：

Veeva为其截至2026年1月31日的第四财季提供如下指引：

•总收入在8.07亿美元到8.1亿美元之间。

•非美国通用会计准则营业收入约3.5亿美元。(2)

•非美国通用会计准则完全摊薄后每股净收益约为1.92美元。(2)

Veeva为其截至2026年1月31日的财年提供了更新的指引如下：

•总收入在31.66美元至31.69亿美元之间。

•非美国通用会计准则营业收入约14.17亿美元。(2)

•非美国通用会计准则完全摊薄后每股净收益约为7.93美元。(2)

电话会议信息

准备好的评论和提供更多信息和分析的投资者介绍可在Veeva的投资者关系网站上找到，网址为ir.veeva.com.Veeva将于太平洋时间2025年11月20日今天下午2：00召开问答电话会议，Veeva的投资者关系网站将提供电话会议的重播。

什么：			Veeva Systems 2026财年第三季度业绩电话会议
当：			2025年11月20日星期四
时间：			太平洋时间下午2：00（美国东部时间下午5：00）
网上报名：			https://registrations.events/direct/Q4I997064577
网络直播：			ir.veeva.com

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(1)本新闻稿使用了根据各种GAAP项目的影响进行调整的非GAAP财务指标。见标题部分“非GAAP财务指标”以及题为“GAAP与非GAAP财务指标的对账”详情如下。

(2)Veeva目前无法提供截至2026年1月31日的第四财季或截至2026年1月31日的财年的营业收入和完全摊薄每股净收益的GAAP目标，原因是难以估计无法合理预测的非GAAP营业收入和非GAAP完全摊薄每股净收益中排除的某些项目，例如与基于股票的薪酬费用相关的费用。这些被排除在外的项目的影响可能很大。

关于Veeva Systems

Veeva通过软件、数据和业务咨询为生命科学提供行业云。致力于创新、产品卓越和客户成功，Veeva为1500多家客户提供服务，从世界上最大的制药公司到新兴的生物技术公司。作为一家公益公司，Veeva致力于平衡所有利益相关者的利益，包括客户、员工、股东和它所服务的行业。欲了解更多信息，请访问veeva.com。

Veeva使用其ir.veeva.com网站作为披露重大非公开信息、宣布即将召开的投资者大会以及遵守FD条例规定的披露义务的一种手段。因此，除了关注我们的新闻稿、SEC文件、公开电话会议和网络广播之外，您还应该关注我们的投资者关系网站。

前瞻性陈述

本新闻稿包含有关Veeva预期未来业绩的前瞻性陈述，特别包括截至2025年11月20日提供的管理层和指导对Veeva预期未来财务业绩的引用。准确估计未来时期的指导是困难的。它涉及可能被证明不正确的假设和内部估计，并且基于可能发生变化的计划。因此，实际结果可能与我们在本新闻稿中提供的指导存在重大差异的重大风险，我们没有义务更新此类指导。还有许多风险可能对我们的财务业绩产生负面影响，包括与我们产品的性能、可用性、安全性或隐私相关的问题、竞争因素、客户决策和优先事项、影响生命科学行业的发展（包括监管、资金或政策变化）、一般宏观经济和地缘政治事件（包括贸易政策或做法的变化、通胀压力、汇率波动、利率变化和地缘政治冲突），以及影响我们雇用、留住和充分补偿有才华的员工的能力的问题。我们在截止日期的10-Q表格文件中第33页和第34页标题为“风险因素摘要”的部分中总结了我们认为对我们业务的主要风险2025年7月31日你可以找到这里.有关可能影响我们业务的风险和不确定性的更多详细信息，请参见表格10-Q上的同一文件以及我们随后提交给SEC的文件，您可以在以下网址查阅美国经济局（SEC.gov）.我们建议您在做出投资决定之前，先熟悉这些风险和不确定性。

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投资者关系联系人：						媒体联系人：
贡纳尔·汉森						玛丽亚·斯库里
Veeva Systems Inc.						Veeva Systems Inc.
267-460-5839						781-366-7617
ir@veeva.com						PR@veeva.com

Veeva Systems Inc.

简明合并资产负债表

（单位：千）

（未经审计）

			10月31日， 2025						1月31日， 2025
物业、厂房及设备
当前资产：
现金及现金等价物			$	1,660,137					$	1,118,785
短期投资			4,977,164						4,031,442
应收账款，净额			314,227						1,016,356
未开票应收账款			57,549						40,761
预付费用及其他流动资产			102,777						101,458
流动资产总额			7,111,854						6,308,802
物业及设备净额			66,117						55,912
递延成本，净额			25,304						26,383
租赁使用权资产			73,839						63,863
商誉			439,877						439,877
无形资产，净值			32,650						44,460
递延所得税			286,966						343,919
其他长期资产			60,544						56,540
总资产			$	8,097,151					$	7,339,756
负债和股东’股权
流动负债：
应付账款			$	32,671					$	30,447
应计薪酬和福利			41,485						39,429
应计费用和其他流动负债			31,707						35,557
应交所得税			6,020						9,024
递延收入			822,466						1,273,978
租赁负债			10,529						9,969
流动负债合计			944,878						1,398,404
递延所得税			367						587
长期租赁负债			79,267						65,806
其他长期负债			32,008						42,586
负债总额			1,056,520						1,507,383
股东权益：
普通股			2						2
额外实收资本			2,911,418						2,386,192
累计其他综合收益（亏损）			9,914						(8,416)
留存收益			4,119,297						3,454,595
股东权益合计			7,040,631						5,832,373
总负债和股东’股权			$	8,097,151					$	7,339,756

Veeva Systems Inc.

综合收益简明合并报表

（单位：千，每股数据除外）

（未经审计）

			截至10月31日的三个月，												截至10月31日的九个月，
			2025						2024						2025						2024
收入：
订阅服务(3)			$	682,498					$	580,850					$	1,976,449					$	1,676,082
专业服务及其他(4)			128,738						118,357						382,911						349,651
总收入			811,236						699,207						2,359,360						2,025,733
收入成本(5):
订阅服务费用			94,171						82,638						266,347						239,577
专业服务成本及其他			105,294						91,751						302,195						279,068
总收入成本			199,465						174,389						568,542						518,645
毛利			611,771						524,818						1,790,818						1,507,088
营业费用(5):
研究与开发			191,883						172,411						568,593						511,551
销售与市场营销			110,552						98,695						318,619						297,524
一般和行政			68,483						72,359						233,113						195,001
总营业费用			370,918						343,465						1,120,325						1,004,076
营业收入			240,853						181,353						670,493						503,012
其他收入，净额			71,933						60,937						206,478						171,239
所得税前收入			312,786						242,290						876,971						674,251
所得税拨备			76,583						56,482						212,269						155,738
净收入			$	236,203					$	185,808					$	664,702					$	518,513
每股净收益：
基本			$	1.44					$	1.15					$	4.06					$	3.21
摊薄			$	1.40					$	1.13					$	3.96					$	3.15
用于计算每股净收益的加权平均股份：
基本			164,049						161,987						163,676						161,707
摊薄			168,935						164,979						167,953						164,838
其他综合收益：
可供出售投资未实现收益（亏损）净变动			$	12,283					$	(738)					$	18,350					$	5,576
累计外币折算损失净变动			(372)						(146)						(20)						(1,398)
综合收益			$	248,114					$	184,924					$	683,032					$	522,691
(3)包括以下产品领域的订阅服务收入：
Veeva商业解决方案			$	317,650					$	278,377					$	930,584					$	811,503
Veeva研发解决方案			364,848						302,473						1,045,865						864,579
订阅服务总额			$	682,498					$	580,850					$	1,976,449					$	1,676,082
(4)包括以下产品领域的专业服务和其他收入：
Veeva商业解决方案			$	47,457					$	45,855					$	141,727					$	139,695
Veeva研发解决方案			81,281						72,502						241,184						209,956
专业服务和其他合计			$	128,738					$	118,357					$	382,911					$	349,651
(5)包括以下基于股票的薪酬：
收入成本：
订阅服务费用			$	1,842					$	1,696					$	5,498					$	4,892
专业服务成本及其他			14,789						12,929						42,362						38,640
研究与开发			52,791						48,014						154,128						138,741
销售与市场营销			24,509						21,214						72,222						67,928
一般和行政			26,337						34,006						80,234						71,945
股票薪酬总额			$	120,268					$	117,859					$	354,444					$	322,146

Veeva Systems Inc.

简明合并现金流量表

（单位：千）

（未经审计）

									截至10月31日的九个月，
															2025						2024
经营活动产生的现金流量
净收入															$	664,702					$	518,513
调整以使经营活动产生的净收入与净现金保持一致：
折旧及摊销															29,654						29,451
租赁使用权资产减少															9,405						8,348
短期投资折让累计															(6,613)						(20,442)
股票补偿															354,444						322,146
递延成本摊销															12,173						11,507
递延所得税															50,185						(91,231)
其他，净额															(562)						(465)
经营性资产负债变动情况：
应收账款															701,016						595,940
未开票应收账款															(16,788)						(9,107)
递延成本															(11,094)						(10,106)
预付费用及其他流动和长期资产															(6,810)						1,354
应付账款															3,190						424
应计费用和其他流动负债															(3,260)						(10,240)
应交所得税															(3,004)						(1,059)
递延收入															(466,118)						(321,090)
租赁负债															(6,170)						(7,131)
其他长期负债															4,028						3,695
经营活动所产生的现金净额															1,308,378						1,020,507
投资活动产生的现金流量
购买短期投资															(2,386,193)						(2,206,521)
短期投资到期及出售															1,471,683						1,537,874
长期资产															(22,102)						(15,799)
投资活动所用现金净额															(936,612)						(684,446)
筹资活动产生的现金流量
行使普通股期权所得款项															239,996						65,104
与净额结算股权奖励相关的已缴税款															(71,281)						(59,800)
筹资活动提供的现金净额															168,715						5,304
汇率变动对现金，现金等价物和限制现金的影响															871						(1,346)
现金、现金等价物、限制性现金净变动															541,352						340,019
现金、现金等价物、期初受限制现金															1,120,963						706,670
期末现金、现金等价物、限制性现金															$	1,662,315					$	1,046,689
补充披露其他现金流信息：
员工持股计划带来的超额税收优惠															$	23,302					$	5,160

非GAAP财务指标

在Veeva的公开披露中，Veeva提供了非GAAP衡量标准，它将其定义为未按照美国公认会计原则或GAAP编制的财务信息。除了GAAP指标外，Veeva还在内部将这些非GAAP财务指标用于预算和资源分配目的，并用于分析其财务业绩。基于以下原因，Veeva认为，排除以下项目提供了有助于理解其经营业绩、评估其未来前景、比较其跨会计期间的财务业绩以及将其财务业绩与同行进行比较的信息，其中许多提供了类似的非公认会计准则财务指标。

•超额税收优惠。员工股票计划的超额税收优惠取决于先前商定的对我们员工的股权授予、这些授予的归属、股票价格以及我们员工的行权行为，这些可能会在每个季度波动。由于这些波动与我们的业务运营没有直接关系，Veeva不包括其内部管理报告流程的超额税收优惠。Veeva管理层还发现，在评估经营活动提供的现金水平时，排除超额税收优惠是有用的。鉴于超额税收优惠的性质，Veeva认为，将其排除在外可以让投资者对我们每个季度的运营现金流与其他公司的运营现金流进行有意义的比较。

•基于股票的补偿费用。Veeva不包括基于股票的薪酬费用，主要是因为它们是Veeva从其内部管理报告流程中排除的非现金费用。Veeva的管理层还发现，当他们在预算、规划和预测未来期间时评估各种运营费用和资源分配的适当水平时，排除这些费用是有用的。此外，由于可用的估值方法、主观假设以及公司可以使用的奖励类型多种多样，Veeva认为，排除基于股票的薪酬费用可以让投资者对我们经常性的核心业务经营业绩与其他公司的业绩进行有意义的比较。

•外购无形资产摊销。Veeva因收购某些业务和技术而产生购买的无形资产的摊销费用。无形资产摊销是一种非现金费用，在金额和频率上不一致，因为它受到收购时机、规模和购买价格分配固有的主观性的显著影响。由于这些成本已经发生并且无法收回，并且是非现金费用，Veeva将这些费用排除在其内部管理报告流程之外。Veeva的管理层还发现，在预算、规划和预测未来期间时，在评估各种运营费用和资源分配的适当水平时，排除这些费用是有用的。投资者应注意，无形资产的使用为Veeva在所述期间获得的收入做出了贡献，也将为Veeva未来期间的收入做出贡献。

•诉讼和解相关费用。我们不包括与诉讼和解相关的某些费用，包括向代表我们的律师事务所支付基于结果的费用，因为这些费用是非经常性的，并且在正常业务过程之外。由于这些成本与我们的日常业务运营无关，我们认为将其排除在外可以更一致地评估我们的经营业绩。

•所得税对GAAP和非GAAP成本和费用差异的影响。被排除在外的所得税影响涉及对GAAP和非GAAP成本和费用之间的差异的估算税收影响，这是由于基于股票的薪酬以及为GAAP和非GAAP措施购买的无形资产。

使用非GAAP财务指标存在局限性，因为非GAAP财务指标不是根据GAAP编制的，可能与其他公司提供的非GAAP财务指标不同。非GAAP财务指标的价值有限，因为它们排除了可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的某些项目。此外，它们还受到固有的限制，因为它们反映了Veeva管理层对哪些项目进行调整以计算其非GAAP财务指标的判断。Veeva通过在GAAP基础上以及在非GAAP基础上分析当前和未来的业绩，并通过在其公开披露中提供GAAP衡量标准来弥补这些限制。

非GAAP财务指标不应与根据GAAP编制的财务信息分开考虑，也不应作为其替代。Veeva鼓励其投资者和其他人全面审查其财务信息，不要依赖任何单一的财务指标来评估其业务，并查看其非GAAP财务

与最直接可比的GAAP财务指标相结合的措施。下表提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账。

下表对以下所示期间的非GAAP指标计算中排除在GAAP指标之外的特定项目进行了核对：

经营活动提供的净现金的调节（GAAP基础到非GAAP基础）			截至10月31日的三个月，												截至10月31日的九个月，
			2025						2024						2025						2024
按公认会计原则计算的经营活动提供的现金净额			$	192,787					$	164,117					$	1,308,378					$	1,020,507
员工持股计划带来的超额税收优惠			(7,692)						(898)						(23,302)						(5,160)
按非公认会计原则计算的经营活动提供的现金净额			$	185,095					$	163,219					$	1,285,076					$	1,015,347
按公认会计原则计算的投资活动所用现金净额			$	(495,233)					$	(298,226)					$	(936,612)					$	(684,446)
按公认会计原则计算的筹资活动提供的现金净额			$	32,646					$	12,960					$	168,715					$	5,304
财务措施的调节（GAAP基础到非GAAP基础）			截至10月31日的三个月，												截至10月31日的九个月，
			2025						2024						2025						2024
按公认会计原则计算的订阅服务收入成本			$	94,171					$	82,638					$	266,347					$	239,577
基于股票的补偿费用			(1,842)						(1,696)						(5,498)						(4,892)
外购无形资产摊销			(1,046)						(1,043)						(3,104)						(3,265)
按非公认会计原则计算的订阅服务收入成本			$	91,283					$	79,899					$	257,745					$	231,420
按公认会计原则计算的订阅服务收入毛利率			86.2		%				85.8		%				86.5		%				85.7		%
基于股票的补偿费用			0.3						0.3						0.3						0.3
外购无形资产摊销			0.1						0.1						0.2						0.2
按非公认会计原则计算的订阅服务收入毛利率			86.6		%				86.2		%				87.0		%				86.2		%
按公认会计原则计算的专业服务成本和其他收入			$	105,294					$	91,751					$	302,195					$	279,068
基于股票的补偿费用			(14,789)						(12,929)						(42,362)						(38,640)
外购无形资产摊销			(138)						(139)						(411)						(412)
按非公认会计原则计算的专业服务成本和其他收入			$	90,367					$	78,683					$	259,422					$	240,016
按公认会计原则计算的专业服务和其他收入的毛利率			18.2		%				22.5		%				21.1		%				20.2		%
基于股票的补偿费用			11.5						10.9						11.1						11.1
外购无形资产摊销			0.1						0.1						0.1						0.1
按非公认会计原则计算的专业服务和其他收入的毛利率			29.8		%				33.5		%				32.3		%				31.4		%
按公认会计原则计算的毛利润			$	611,771					$	524,818					$	1,790,818					$	1,507,088
基于股票的补偿费用			16,631						14,625						47,860						43,532
外购无形资产摊销			1,184						1,182						3,515						3,677
非公认会计原则基础上的毛利润			$	629,586					$	540,625					$	1,842,193					$	1,554,297
按公认会计原则计算的总收入毛利率			75.4		%				75.1		%				75.9		%				74.4		%
基于股票的补偿费用			2.1						2.1						2.0						2.1
外购无形资产摊销			0.1						0.1						0.2						0.2
按非公认会计原则计算的总收入毛利率			77.6		%				77.3		%				78.1		%				76.7		%
按公认会计原则计算的研发费用			$	191,883					$	172,411					$	568,593					$	511,551
基于股票的补偿费用			(52,791)						(48,014)						(154,128)						(138,741)
外购无形资产摊销			—						(29)						—						(85)
按非公认会计原则计算的研发费用			$	139,092					$	124,368					$	414,465					$	372,725

			截至10月31日的三个月，												截至10月31日的九个月，
			2025						2024						2025						2024
按公认会计原则计算的销售和营销费用			$	110,552					$	98,695					$	318,619					$	297,524
基于股票的补偿费用			(24,509)						(21,214)						(72,222)						(67,928)
外购无形资产摊销			(2,610)						(3,544)						(8,295)						(10,558)
按非公认会计原则计算的销售和营销费用			$	83,433					$	73,937					$	238,102					$	219,038
按公认会计原则计算的一般和行政费用			$	68,483					$	72,359					$	233,113					$	195,001
基于股票的补偿费用			(26,337)						(34,006)						(80,234)						(71,945)
外购无形资产摊销			—						(57)						—						(170)
诉讼和解相关费用			—						—						(30,627)						(5,000)
按非公认会计原则计算的一般和行政费用			$	42,146					$	38,296					$	122,252					$	117,886
按公认会计原则计算的营业费用			$	370,918					$	343,465					$	1,120,325					$	1,004,076
基于股票的补偿费用			(103,637)						(103,234)						(306,584)						(278,614)
外购无形资产摊销			(2,610)						(3,630)						(8,295)						(10,813)
诉讼和解相关费用			—						—						(30,627)						(5,000)
按非公认会计原则计算的营业费用			$	264,671					$	236,601					$	774,819					$	709,649
按公认会计原则计算的营业收入			$	240,853					$	181,353					$	670,493					$	503,012
基于股票的补偿费用			120,268						117,859						354,444						322,146
外购无形资产摊销			3,794						4,812						11,810						14,490
诉讼和解相关费用			—						—						30,627						5,000
按非公认会计原则计算的营业收入			$	364,915					$	304,024					$	1,067,374					$	844,648
按公认会计原则计算的营业利润率			29.7		%				25.9		%				28.4		%				24.8		%
基于股票的补偿费用			14.8						16.9						15.0						15.9
外购无形资产摊销			0.5						0.7						0.5						0.8
诉讼和解相关费用			—						—						1.3						0.2
按非公认会计原则计算的营业利润率			45.0		%				43.5		%				45.2		%				41.7		%
按公认会计原则计算的净收入			$	236,203					$	185,808					$	664,702					$	518,513
基于股票的补偿费用			120,268						117,859						354,444						322,146
外购无形资产摊销			3,794						4,812						11,810						14,490
诉讼和解相关费用			—						—						30,627						5,000
所得税对非GAAP调整的影响(6)			(15,155)						(20,160)						(55,240)						(57,598)
按非公认会计原则计算的净收入			$	345,110					$	288,319					$	1,006,343					$	802,551
按公认会计原则计算的稀释每股净收益			$	1.40					$	1.13					$	3.96					$	3.15
基于股票的补偿费用			0.71						0.71						2.11						1.95
外购无形资产摊销			0.02						0.03						0.07						0.09
诉讼和解相关费用			—						—						0.18						0.03
所得税对非GAAP调整的影响(6)			(0.09)						(0.12)						(0.33)						(0.35)
按非公认会计原则计算的稀释每股净收益			$	2.04					$	1.75					$	5.99					$	4.87

________________________

(6)截至2025年10月31日和2024年10月31日的三个月和九个月，管理层使用了估计的年度有效非公认会计原则

税率21.0%。