2026财年第三季度财务业绩电话会议2026年2月9日Kristine MoserGregory Rustowicz大卫·威尔逊总裁兼首席执行官财务执行副总裁兼投资者关系副总裁兼财务主管首席财务官
安全港声明2本演示文稿和随附的口头讨论包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条含义内的“前瞻性声明”。此类前瞻性陈述通常通过使用前瞻性术语来识别，包括“预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“说明性”、“打算”、“可能”、“可能”、“机会”、“计划”、“可能”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应”、“应该”、“目标”、“将”、“将”等术语，在每种情况下，还包括其负面或其他各种或类似术语。此类前瞻性陈述包括，除其他外，有关以下方面的陈述：（1）我们的战略、前景和增长前景，包括我们的2026财年指导以及某些与交易相关的费用、采购会计调整的影响，第四季度和2026年全财年GAAP每股收益的早期整合成本和更高的利息支出；（2）我们有能力在2028财年末将公司的杠杆率降至低于4.0倍的净杠杆率；（3）我们的运营和财务目标以及资本分配优先事项，包括我们产生大量自由现金流为这些资本分配优先事项提供资金的能力以及我们推进Intelligent Motion战略的能力；（4）我们行业的总体经济趋势和趋势和市场；（5）预计完成剥离的时间；（6）预计从Kito Crosby收购中实现的收益以及公司实现预期协同效应的能力；（7）我们经营所处的竞争环境。前瞻性陈述并非基于历史事实，而是代表我们当前对我们的业务、经济和其他未来状况的预期和假设，并涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述明示或暗示的任何未来结果、业绩或成就存在重大差异。不可能预测或识别所有这类风险。这些风险包括但不限于：（1）与我们经营所处的竞争环境有关的风险；（2）将Kito Crosby的业务和运营整合到公司将受到重大延迟或成本或难度高于预期的风险，或公司无法以其他方式将Kito Crosby的业务成功整合到自己的业务中，包括由于意外因素或事件；（3）与一般竞争、经济、政治和市场状况以及可能影响公司未来业绩的其他因素；（4）我们在截至2025年3月31日的财政年度的10-K表格年度报告以及我们向美国证券交易委员会提交的其他文件中标题为“风险因素”一节中描述的其他风险因素，这些文件可在其网站www.sec.gov上查阅。鉴于这些不确定性，您不应过分依赖这些前瞻性陈述。前瞻性陈述仅在作出之日起生效。Columbus McKinnon不承担公开更新任何此类前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因，除非适用法律、法规或其他主管法律当局可能要求。非GAAP财务指标和前瞻性非GAAP财务指标本演示文稿将讨论一些非GAAP（“调整后”）财务指标，我们认为这些指标有助于评估Columbus McKinnon的业绩。您不应孤立地考虑这些额外信息的呈现或作为根据GAAP编制的结果的替代。注意到非GAAP财务指标，可比历史GAAP指标与历史非GAAP财务指标的对账可在本演示文稿补充信息部分或我们向美国证券交易委员会提交的文件中的表格中找到。
Q3 FY26 Highlights 31 Non-GAAP财务指标；见本演示文稿结尾处的定义和调节2在编制本演示文稿时，公司使用了其更新的调整后EBITDA定义，其中包括公司基于股票的补偿费用的加回。调整后EBITDA的这一修订定义用于计算上述调整后EBITDA，并将由公司在未来所有调整后EBITDA披露的基础上使用。这一定义上的变化是由于公司认为，为计算调整后EBITDA而加回与基于股票的薪酬相关的费用将使公司的投资者更好地了解我们不同时期的基本业绩，并使他们能够更好地将我们的业绩与我们的同行公司的业绩进行比较，其中许多还包括在计算调整后EBITDA时加回基于股票的薪酬费用。订单和积压订单同比两位数增长2.59亿美元净销售额较上年600万美元增长10%净收入或稀释后每股收益0.21美元同比增长50%调整后净收入1为1800万美元，或稀释后每股收益0.62美元1同比增长11%调整后EBITDA 1,2为4000万美元，调整后EBITDA利润率1,2为15.4%年初至今运营提供的现金为2100万美元，增长106%，因为强劲的现金产生超过了与收购相关的1300万美元现金流出，完成了对Kito Crosby的收购，并宣布前进的领导团队实现了两位数的销售额，订单和调整后EPS增长；年初至今运营提供的强劲现金流
订单和积压4 $ 166.1 $ 209.8 $ 130.4 $ 131.8 $ 296.5 $ 341.6 Q3 FY25 Q3 Q3 FY26 Book：Bill $ 222.9 $ 247.4 1.0x 1.0x 0.0x 0.2x 0.4x 0.6x 0.8x 1.0x 1.2x 1.4x 1.6x 1.8x 2.0x $-$ 50.0 $ 100.0 $ 150.0 $ 200.0 $ 250.0 $ 300.0 Q3 FY25 Q3 FY26当前季度积压1长期积压2 1预计将于Q4 FY26发货2长期积压预计将在三个月后发货订单同比增长11%，所有地区均有增长；积压依然强劲，26财年第三季度订单同比增长15%两位数26财年第三季度订单同比增长11%至2.47亿美元所有地区的增长美国增长15%和欧洲、中东和非洲增长3%美国精密运输、起重和自动化的实力短周期和项目相关订单的平衡增长全球销售漏斗保持强劲的报价活动强劲欧洲、中东和非洲的宏观经济疲软继续推动较慢的订单转换积压保持强劲，为3.42亿美元，所有平台的积压订单同比增长15%，随着美国精密运输（百万美元，百万美元）的增长，积压在较高水平上适度正常化季度订单
234.1美元6.1美元11.7美元6.7美元258.7美元25财年第三季度定价量FX Q3 FY26 Q3 Q3 FY26净销售额Bridge1净销售额5 Q3 FY26净销售额2.59亿美元同比增长10%：由数量、价格和有利的全球升降、直线运动和自动化的货币换算实力推动的两位数收入增长北美地理实力，欧洲、中东和非洲地区短周期和项目相关业务的增长适度有机增长，在数量、价格和有利的货币换算的推动下，短周期销售增长表现优异；短周期和项目相关业务的增长（百万美元，$ M）1个组件可能因四舍五入而不相加
营业收入和EPS（百万美元，百万美元）季度摊薄EPS营业收入净收入400万美元600万美元调整后净收入1 1630万美元1780万美元0.14美元0.21美元0.56美元0.62美元调整后1公认会计原则17.7美元16.2美元25.6美元24.5美元调整后1公认会计原则营业利润率7.6% 6.3%调整后。营业利润率1 10.9% 9.5% Q3 FY25 Q3 Q3 FY26 Q3 FY26财务摘要：毛利润8900万美元增加700万美元或9%，原因是：销量增加，价格上涨和有利的外汇汇率降低工厂整合和启动成本部分被关税相关的负面影响所抵消，6500万美元的RSG & A包括600万美元的交易相关成本调整后的RSG & A1占销售额的百分比为22.7%，与去年同期持平，尽管上一年的激励薪酬应计释放了1600万美元的营业收入和6.3%的营业利润率调整后的营业收入1为2500万美元，调整后的营业利润率1为9.5% GAAP EPS为0.21美元，其中包括0.17 2美元的收购相关费用调整后的每股收益1为0.62美元，同比增长11%，原因是：销量增加和价格上涨不利的上一年“低于线”项目部分被上一年Q3 FY25 Q3 FY26的激励薪酬应计释放所抵消61非GAAP财务指标；见定义与本演示文稿结尾处的对账2 630万美元的税前费用按22.9%的税率征税
现金流7经营活动提供的净现金$ 11.4 $ 20.3资本支出（5.2）（3.8）自由现金流1 $ 6.2 $ 16.5注：由于经营活动提供的净现金为2030万美元，26财年第三季度四舍五入，各组成部分可能不相加和1650万美元的自由现金流1反映：更高的收益有利净营运资本增加从客户存款收到的现金降低现金税部分被与交易相关的670万美元现金支付所抵消主要关注债务偿还收购后去杠杆的历史灵活的债务结构有助于偿还债务资本分配优先事项减债投资以改善客户体验和运营业绩增长维持当前股息未来并购在去杠杆化股息并购后长期支持智能运动战略1234 Q3 FY26自由现金流1为1650万美元反映了强劲的现金生成，尽管与交易相关的现金支付为670万美元1非公认会计准则财务指标；见本演示文稿末尾的定义和调节（百万美元，百万美元）季度自由现金流1 $ 6.2 $ 16.5 Q3 FY25 Q3 FY26
2026财年指导8鉴于最近完成了对Kito Crosby的收购以及我们在美国的电力链条葫芦和链条业务即将剥离，该公司正在撤回26财年的指导，原因是：在按照往年惯例完成我们在Kito Crosby内的财务流程整合之前，剥离与Kito Crosby或来自Kito Crosby的信息共享监管限制的时间存在不确定性，我们将结合我们在2026年5月下旬发布的2026财年第四季度收益报告，提供更新的财务展望并发布2027财年的财务指导。某些与交易相关的费用、采购会计调整和早期整合成本将在26财年第四季度产生。这些成本的影响以及更高的利息支出预计将稀释26财年第四季度的GAAP每股收益。
补充
非GAAP衡量标准10以下信息提供了本演示文稿中呈现的非GAAP财务衡量标准与根据公认会计原则（GAAP）计算和呈现的最直接可比的财务衡量标准的定义和对账。公司提供了这些非GAAP财务信息，这些信息不是根据GAAP计算或列报的，作为信息补充，并且是在本演示文稿中提供的财务指标之外，这些财务指标是根据GAAP计算和列报的。此类非公认会计原则财务措施不应被视为优于、替代或替代本演示文稿中提出的公认会计原则财务措施，并应与之结合考虑。本演示文稿中的非GAAP财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同。调整后的毛利润和调整后的毛利率调整后的RSG & A和调整后的RSG & A占销售额的百分比调整后的营业收入和调整后的营业利润率调整后的净收入和调整后的每股收益调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率自由现金流
Non-GAAP措施：调整后毛利和调整后毛利率11调整后毛利定义为报告时的毛利，针对某些项目进行了调整。调整后的毛利率定义为调整后的毛利润除以净销售额。调整后毛利润和调整后毛利率不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司使用的调整后毛利润和调整后毛利率进行比较。尽管如此，Columbus McKinnon认为，提供非公认会计准则财务指标，例如调整后的毛利润和调整后的毛利率，对于投资者和公司财务报表的其他读者很重要，有助于理解当前季度的毛利润和毛利率与历史期间的毛利润和毛利率的比较，并有助于更有意义地将公司的毛利润和毛利率与其他公司的比较。（单位：千美元）25财年第三季度、26财年第三季度毛利润82,097美元89,157美元加回（扣除）：业务调整成本52666工厂和仓库合并成本556147 Monterrey，MX新工厂启动成本3,0381，483调整后毛利润86,217美元90,853美元净销售额234,138美元258,655美元毛利率35.1% 34.5%调整后毛利率36.8% 35.1%
非GAAP措施：调整后的RSG & A和调整后的RSG & A占销售额的百分比12（单位：千美元）25财年第三季度26财年第三季度RSG & A 56,906美元65,367美元加回（扣除）：收购交易和整合成本——（6,342）业务调整成本（461）（175）总部搬迁成本（175）（145）工厂和仓库合并（97）——墨西哥关税评估（1,500）——客户坏账1（1,299）——蒙特雷，MX新工厂启动成本（232）—调整后的RSG & 53143美元58705美元净销售额234138美元258,655美元RSG & A占销售额的百分比24.3% 25.3%调整后的TERM3 & A占销售额的百分比22.7% 22.7%调整后的RSG & A定义为报告的销售、一般和行政以及研发（RSG & A）费用，并针对某些项目进行了调整。调整后的RSG & A占销售额的百分比定义为调整后的RSG & A除以净销售额。调整后的RSG & A和调整后的RSG & A占销售额的百分比不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司使用的调整后的RSG & A和调整后的RSG & A占销售额的百分比进行比较。尽管如此，Columbus McKinnon认为，提供非公认会计准则财务指标，例如调整后的RSG & A和调整后的RSG & A占销售额的百分比，对于投资者和公司财务报表的其他阅读者很重要，有助于理解本季度和本年度的RSG & A和RSG & A占销售额的百分比与历史期间的RSG & A和RSG & A占销售额的百分比的比较，并有助于更有意义地比较公司的RSG & A和RSG & A占销售额的百分比与其他公司的百分比。1客户坏账是指2025年1月宣布破产的客户的应收账款余额准备金1,299，000美元。
非GAAP措施：调整后营业收入和调整后营业利润率13（千美元）Q3 Q3 FY25 Q3 FY26运营收入17,690美元16,168美元加回（扣除）：收购交易和整合成本— 6,342业务调整成本987241总部搬迁成本175145工厂和仓库合并653147蒙特雷，MX新工厂启动成本3,2701，483客户坏账1,299 —墨西哥关税评估1,500 —调整后营业收入25,574美元24,526美元净销售额234,138美元258,655美元营业利润率7.6% 6.3%调整后营业利润率10.9% 9.5%调整后营业收入定义为报告的营业收入，并对某些项目进行了调整。调整后的营业利润率定义为调整后的营业收入除以净销售额。调整后营业收入和调整后营业利润率不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司使用的调整后营业收入和调整后营业利润率进行比较。尽管如此，Columbus McKinnon认为，提供非GAAP财务指标，例如调整后的营业收入和调整后的营业利润率，对于投资者和公司财务报表的其他读者很重要，有助于理解当前季度和年度的营业收入和营业利润率与历史期间的营业收入和营业利润率的比较，并有助于更有意义地将公司的营业收入和营业利润率与其他公司的比较。1客户坏账是指2025年1月宣布破产的客户的应收账款余额准备金1,299，000美元。
调整后的净收入定义为报告的净收入（亏损），针对某些项目进行调整，包括无形资产摊销，还针对标准化税率进行调整。调整后的稀释流通股定义为根据稀释性股份奖励的影响进行调整后的平均稀释流通股。调整后每股收益定义为调整后每股经调整稀释流通股的调整后净收益。调整后的净收入、调整后的稀释流通股和调整后的每股收益不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司使用的衡量标准进行比较。尽管如此，Columbus McKinnon认为，提供非GAAP财务指标，例如调整后的净收入、调整后的稀释后流通股和调整后的每股收益，对于投资者和公司财务报表的其他读者很重要，有助于理解当期的净收入（亏损）、平均稀释后流通股和GAAP每股收益与历史期间的净收入（亏损）、平均稀释后流通股和GAAP每股收益的比较，并有助于更有意义地将公司的净收入（亏损）和GAAP每股收益与其他公司的比较。该公司认为，列报调整后的净收入、调整后的稀释流通股和调整后的每股收益，可以更好地理解其盈利能力，包括调整无形资产的非现金摊销，反映了公司通过收购以及有机增长的战略。非GAAP措施：调整后的净收入和调整后的每股收益（以千美元计，每股数据除外）25财年第三季度、26财年第三季度净收入3,960美元5,998美元加回（扣除）：无形资产摊销7,5017，622收购交易和整合成本— 6,342业务调整成本987241总部搬迁成本175145工厂和仓库合并653147蒙特雷，MX新工厂启动成本3,2701，483墨西哥关税评估1,500 —客户坏账1,299 —非现金养老金结算433 —将税率正常化为25% 2（3,498）（4,159）调整后净收入16,280美元17,819美元GAAP平均已发行股份28,88828，941加回：稀释股份奖励的影响——调整后稀释已发行股份28,88828，941 GAAP EPS 0.14美元0.21美元调整后EPS 0.56美元0.62 141客户坏账代表针对2025年1月宣布破产的客户的应收账款余额的准备金1,299，000美元。2对上述GAAP税前收入和非GAAP调整适用25%的标准化税率，这两项均为税前。
非GAAP衡量标准：调整后的EBITDA 1和调整后的EBITDA利润率1 15调整后的EBITDA定义为扣除利息费用、所得税、折旧、摊销和其他调整前的净收入（亏损）。调整后EBITDA利润率定义为调整后EBITDA除以净销售额。调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司使用的调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率进行比较。尽管如此，Columbus McKinnon认为，提供非GAAP财务指标，例如调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，对于投资者和公司财务报表的其他读者来说很重要。（单位：千美元）25财年第三季度Q3 26财年净收入3,960美元5,998美元加回（扣除）：所得税费用（收益）1,9291，781利息和债务费用7,6988，312投资（收益）损失（54）（395）外币汇兑（收益）损失3,128492其他（收益）费用净额1,029（20）股票补偿12,5023，153折旧和摊销费用12,20212，135收购交易和整合成本— 6,342业务调整成本987241工厂和仓库合并653147总部搬迁成本175145墨西哥关税评估1,500 —客户坏账21,299 —蒙特雷，MX新工厂启动成本3,2701，483调整后EBITDA 1 40,278美元39,814美元净销售额234,138美元258,655美元净利润率1.7% 2.3%调整后EBITDA利润率1 17.2% 15.4% 1在编制本演示文稿时，公司使用了其对调整后EBITDA的更新定义，其中包括公司股票补偿费用的加回。调整后EBITDA的这一修订定义用于计算上述调整后EBITDA，包括当期和重铸历史期间，公司将在未来所有调整后EBITDA披露的基础上使用。这一定义上的变化是由于公司认为，为计算调整后EBITDA而加回与基于股票的薪酬相关的费用将使公司的投资者更好地了解我们不同时期的基本业绩，并使他们能够更好地将我们的业绩与我们的同行公司的业绩进行比较，其中许多还包括在计算调整后EBITDA时加回基于股票的薪酬费用。2客户坏账是指2025年1月宣布破产的客户的应收账款余额准备金1,299，000美元。
非GAAP衡量标准：自由现金流（FCF）和自由现金流转换16自由现金流的定义为GAAP经营活动提供（用于）的净现金减去合并现金流量表投资活动部分中包含的资本支出。自由现金流转换定义为自由现金流除以净收入。自由现金流和自由现金流转换不是根据公认会计原则确定的衡量标准，可能无法与其他公司定义或使用的衡量标准进行比较。尽管如此，公司认为，提供非GAAP财务指标，例如自由现金流和自由现金流转换，对投资者和公司财务报表的其他读者很重要，并有助于理解当前期间的自由现金流和自由现金流转换为自由现金流和历史期间自由现金流转换的比较。（单位：千美元）季度同比-Dave Q3 FY25 Q3 FY26 Q3 FY25 Q3 FY26 Q3 FY26经营活动提供（用于）的净现金$ 11,370 $ 20,347 $ 10,000 $ 20,595资本支出（5,198）（3,824）（15,266）（10,347）自由现金流（FCF）$ 6,172 $ 16,523（5,266）10,248净收入$ 3,960 $ 5,998 $（2,454）$ 8,695自由现金流转换156% 275% NM 118%