管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析
关键会计估计
我们普通股的公允价值
以以下披露内容取代第99页最后一段。
我们初步确定此次发行的初步价格区间为每股A类普通股26.0美元至28.0美元,得出每股A类普通股的中间价为27.0美元,即人民币197.08元。与IPO中的典型情况一样,预计的首次公开发行股票价格区间并不是直接从特定的估值模型中得出,而是由我们与承销商参考标的估值模型和其他市场驱动因素进行讨论确定的。因此,估计的首次公开发行价格区间主要是根据(i)我们的增长和盈利前景,(ii)近期IPO的表现和我们行业同行随后的股票交易表现,以及(iii)从承销商和投资者收到的其他投入来确定的。将于2024年11月27日应用的估值每股普通股人民币102.21元增加92.8%至估计公开发售价格的中点,主要归因于以下因素:
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与我们2024年11月的普通股估值形成对比的是,估计公开发行价格的中点仅基于IPO情景确定,不包含跨多个退出结果的概率加权。这种较早的估值反映了一系列潜在结果——其中一些假设没有IPO ——因此导致公允价值大幅下降。
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随着证监会于2025年3月批准我们对此次发行的备案(2024年11月存在重大不确定性)、本次招股说明书的备案以及路演的开始,几个估值参数发生了变化,以反映IPO确定性的提高。具体而言:(i)完成IPO的概率将从70%增加到100%,(ii)DLOM将从11%减少到0%。如果这些更新的假设在2024年11月得到应用,我们普通股由此产生的公允价值预计将增加12.8%。
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我们A类普通股公允价值的增长还受到我们运营和业务/盈利前景的一系列积极发展的支持,特别是在2025年第一季度,这构成了承销商建议确定估计首次公开发行价格范围的基础,以及其他基于市场的因素(如下文所述)。这些事态发展表明增长势头和盈利前景强于预期,这证明上调预计财务业绩是合理的(与2024年11月更保守的预测相比):
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我们保持了稳健的内生增长,这体现在其茶馆网络的持续扩张,这得益于稳固的客户需求、成功的市场渗透以及新产品的推出。截至2025年第一季度末,茶馆数量增至6681家,高于截至2024年12月31日的6440家;
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在2025年第一季度,我们在海外扩张方面取得了有意义的进展,推动海外茶馆数量从截至2024年12月31日的156家增加到截至2025年3月31日的169家,包括成功进入印度尼西亚等具有吸引力增长潜力的新兴市场,这进一步多元化了其收入基础,并加强了其在中国以外的增长前景;
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2025年第一季度在中国和海外产生的GMV总额达到人民币82.31亿元,而2024年第四季度为人民币81.77亿元,2024年第一季度为人民币59.62亿元。与2024年最后一个季度相比,这一稳健的GMV增长支持了更积极的增长和盈利前景,在此期间,总GMV较截至2024年9月30日的上一季度环比下降;
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我们在2024年11月之后推出了九款新式茶饮,所有这些都受到了客户的好评,2025年第一季度共售出6340万杯就是明证,这凸显了我们的产品开发能力和消费者参与度;