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EX-99.1 2 rmni3dec2025investorpres.htm EX-99.1 rmni3dec2025investorpres

Welcome & Agenda副总裁、财务主管和投资者关系Dean Pohl

前瞻性陈述本通讯中包含的某些陈述不是历史事实，而是出于1995年《私人证券诉讼改革法案》下的安全港条款的目的的前瞻性陈述。前瞻性陈述通常附有“预期”、“假设”、“相信”、“继续”、“可能”、“目前”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“可能”、“展望”、“计划”、“可能”、“目标”、“潜力”、“预测”、“项目”、“似乎”、“寻求”、“应该”、“将”、“将”或其他类似的词语、短语或表达方式。这些前瞻性陈述包括但不限于关于我们对未来事件、未来机会、全球扩张和其他增长举措的预期以及我们对这些举措的投资的陈述。这些陈述是基于各种假设和管理层当前的预期，不是对实际业绩的预测，也不是对历史事实的陈述。这些声明受到有关Rimini Street业务的许多风险和不确定性的影响，实际结果可能存在重大差异。这些风险和不确定因素包括但不限于涉及甲骨文的诉讼、协议和法院命令、甲骨文仁科软件产品支持服务的逐步停止以及与这些努力相关的对未来期间收入和成本的影响；Rimini Street经营所处商业环境的变化，包括宏观经济趋势、地缘政治紧张局势和外汇汇率变化的影响，以及一般金融、经济、影响我们经营所在行业和客户经营所在行业的监管和政治条件；企业软件管理和支持格局的演变以及我们吸引和留住客户并进一步渗透客户群的能力；软件支持服务行业的重大竞争以及我们对定价模式的意图；客户采用我们扩大的产品和服务组合以及我们期望引入的产品和服务；我们对新产品供应、合作伙伴关系和联盟计划的期望；我们增加收入和准确预测收入的能力，连同任何努力管理成本以与收入预期和扩展我们的产品保持一致的结果；上一财年和本财年裁员的预期影响以及相关的重组成本；对我们的总目标市场的估计以及相对于使用其他供应商的客户节省的预期；我们销售周期中时间的可变性；与保留率相关的风险，包括我们准确预测留存率的能力；我们管理团队中一名或多名成员的流失；我们吸引和留住更多合格人员的能力；我们的业务计划和未来增长的能力以及我们实现和保持盈利的能力；我们股价的波动性；我们以优惠条件筹集股权或债务融资的需要和能力以及我们从运营中产生现金流的能力，以帮助为我们的增长计划增加投资提供资金；与全球运营相关的风险；我们防止未经授权访问我们的信息技术系统和其他网络安全威胁的能力；与我们或我们的第三方供应商和服务提供商使用的人工智能（AI）技术相关的任何缺陷，或被我们纳入我们的服务产品；我们保护员工和客户的机密信息的能力并遵守隐私规定；我们维持有效的财务报告内部控制系统的能力；我们维护、保护和增强我们的品牌和知识产权的能力；法律法规的变化，包括税法的变化或我们采取的税务立场的不利结果；关税成本，包括关税减免或减轻关税的能力，鉴于美国政府征收新的或增加的关税以及受影响国家可能采取报复性贸易措施；我们未能建立足够的税收储备；为未决诉讼或任何新诉讼辩护的不利发展和相关成本；我们从净经营亏损中实现收益的能力；环境的任何负面影响，社会和治理事项关系到我们的声誉或业务，以及我们的业务因我们对此类事项的报告而面临的额外成本或风险；我们与美国政府和国际政府保持良好信誉的能力，获取与政府实体的新合同，并保持我们作为经批准的美国政府承包商的地位；我们的信贷额度的持续偿债义务以及关于我们业务和相关利率风险的财务和运营契约；我们的现金和现金等价物是否足以满足我们的流动性需求；回购的数量和时间，如果有的话，根据我们的股票回购计划以及我们通过该计划提高股东价值的能力；Rimini Street股本证券长期价值的不确定性；扰乱我们或我们客户业务的灾难性事件；以及Rimini Street于2025年10月30日提交的10-Q表格季度报告中“风险因素”标题下讨论的那些，并由Rimini Street向美国证券交易委员会提交的其他文件不时更新的TERM3。此外，前瞻性陈述提供了Rimini Street截至本新闻稿发布之日对未来事件和观点的预期、计划或预测。Rimini Street预计，随后发生的事件和发展将导致Rimini Street的评估发生变化。然而，虽然Rimini Street可能会选择在未来某个时候更新这些前瞻性陈述，但Rimini Street特别声明不承担任何这样做的义务，除非法律要求。这些前瞻性陈述不应被视为代表Rimini Street在本通讯日期之后的任何日期的评估。©2025 Rimini Street, Inc.版权所有。“Rimini Street”是Rimini Street，Inc.在美国及其他国家的注册商标，而Rimini Street、Rimini Street徽标及其组合以及其他标记为TM的标记均为TERM0 Rimini Street，Inc.的商标。Rimini Street, Inc.所有其他商标仍然是其各自所有者的财产，除非另有说明，Rimini Street不主张与任何此类商标持有人或此处提及的其他公司有任何关联、背书或关联。

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密高级管理团队Seth Ravin联合创始人、首席执行官、总裁兼董事会主席Steve Hershkowitz执行副总裁兼首席营收官David Rowe执行副总裁兼首席营销官丨Vijay Kumar 丨Kevin Maddock执行副总裁兼首席经常性营收官&总经理，北美Craig Mackereth执行副总裁兼全球服务交付Michael L. Perica执行副总裁兼首席财务官首席财务官TERM4TERM4Nancy LyskawaTERM5首席客户官Joe Locandro执行副总裁兼全球首席信息官Eric Helmer执行副总裁兼全球首席技术官Phil Cullen执行副总裁，全球运营Gabe Dimeglio高级技术服务（ATS）高级副总裁兼首席信息安全官Desmond Whit GVP

与会全球客户Todd Treonze集成和企业系统副总裁Ziv 科恩领导者、IP合作伙伴关系Jaap van Riel CTO Gauri Kapur数据分析和企业应用副总裁Michael Butler CIO Geraldo Pereira CIO Nobuo Norisue CIO Erik Looi CDO

开始时间结束时间持续时间Name title presentation title 7：30 am 8：30 am 60 min早餐/注册/网络8：30 am 8：35 am 5 min Dean Pohl副总裁、财务主管和投资者关系欢迎& opening 8：35 am 9：00 am 25 mins Seth Ravin首席执行官Rimini的愿景、市场机会、独特的解决方案以及为什么Rimini最适合盈利成功9：00 am 9：10 am 10 min Craig Mackereth执行副总裁，全球服务交付提供世界上最好的ERP和企业软件支持和管理上午9：10上午9：30 20分钟Vijay Kumar首席创新官引领世界交付机构AI ERP上午9：30上午9：40上午10分钟David Rowe首席营销和产品官营销Rimini的解决方案组合、TAM和竞争差异化因素上午9：40上午10：00 20分钟Steve Hershkowitz首席营收官全球销售战略，GTM和增长驱动力上午10：00上午10：10 10分钟Nancy Lyskawa首席客户官驾驶与客户Succuss和满意度的交叉销售和消费上午10：10上午10：20上午10分钟Kevin Maddock首席经常性收入官保护并通过价值实现扩展ARR &增长LTV上午10：20上午10：30 10分钟Eric Helmer首席技术官销售支持作为差异化因素：全球解决方案工程和路线图上午10：30上午10：40上午10分钟休息/网络10：40上午11：30上午50分钟Joe Locandro和客户首席信息官客户小组讨论上午11：30上午11：45分钟15分钟Michael Perica 首席财务官财务模型、指导，Outlook & Capital Allocation上午11：45下午11：59 14分钟Seth Ravin（主持人）首席执行官开放问答（亲自出席）晚上11：59下午12：00下午1分钟Seth Ravin首席执行官闭幕词和邀请加入午餐、持续问答和网络（亲自出席）下午12：00下午1：00 60分钟与演讲者、Rimini高管和客户小组嘉宾共进午餐和网络投资者日议程

愿景、市场机会、独特的解决方案以及为什么Rimini最适合盈利成功联合创始人、首席执行官、总裁和董事会主席Seth Ravin

RIMINI STREET物业©2025 | Proprietary and Confidential端到端企业软件支持、产品和服务的全球供应商Rimini Street：Act I（2005 – 2025）28% 19% 23% 12% 12% 6% Manufacturing TMT Services Public Sector & Education Healthcare & Retail Distribution & Transportation 47% 29% 17% 7% APAC EMEA Other（1）U.S. revenue by industry revenue by geography2截至2025年9月30日（1）AMERICAS excluding。美国成立时间：2005年公众：纳斯达克：RMNI全球总部：美国内华达州拉斯维加斯员工：2,000 +签约客户：6,300 +（包括200 +世界500强/全球100强）平均案例客户满意度：4.9分（满分5.0）全球影响力：21个运营国家，支持160 +国家的客户毛利率：60% +支持的产品和服务专业服务和解决方案管理的服务支持服务战略路线图、可组合ERP、ERP现代化、定制解决方案、云迁移、数据库迁移、安全评估、Rimini解决方案实施、许可咨询、健康检查、技能增强收入概况

八（8）项主要市场动态、技术突破、商业挑战和事实交汇在一起，为Rimini Street创造了持久、长期、有利可图的商业和增长的持续市场机会……第二幕（2026-2030年）

— 01世界瞬息万变……“去全球化、贸易、关税、劳动力成本和劳动力短缺以及人工智能正在改变一切”..。

?Legal & Contract Contract Onboard申购订单接收发票支付ESG &风险合作伙伴系统采购ERP仓库—02...而Boards也想要一切..。“云、AI、数字化转型……”一边削减IT预算提升利润..。

?Legal & Contract Contract Onboard申购订单接收发票支付ESG &风险合作伙伴系统采购ERP仓库...但复杂、孤立的系统增加了成本并阻碍了创新能力...并获得完整的企业视图……03

资料来源：加特纳-IT Key Metrics Data 2025：Industry Measures — Executive Summary，2024年12月5日-ID G00822054 GARTNER是加特纳，Inc.和/或其关联公司在美国和国际上的注册商标和服务标志，经许可在此使用。保留所有权利...然而加特纳发现企业在创新上几乎没有什么可花的..。—04预算挑战91%跑企业9%转型&创新企业

—05…而ERP软件在技术和功能能力以及敏捷性方面正在达到极限，以满足快速变化的需求…

…Agentic AI可解决ERP软件局限性…导致Agentic AI ERP兴起……06

……但企业在有效部署和使用AI技术方面正面临重大挑战……虽然ERP软件在技术上因制造商而异，但流程往往相似—— 07“70-95 %的GenAI部署工作未能达到他们期望的ROI。麻省理工学院报告称，95%的GenAI试点未能显示出可衡量的结果。”【nttdata.com】、【forbes.com】、【futurism.com】“围绕AI的快速步伐和过高期望，导致了公司领导和员工的‘AI疲劳’，尤其是反复的概念验证未能带来实实在在的结果。”https://fortune.com/2025/06/11/ai-companies-employee-fatigue-failure/

…作为世界上ERP和企业软件支持的最佳提供商，Rimini Street具有独特的资格和能力，可以提供机构AI ERP。— 08全球数千家企业信赖

RIMINI街物业©2025 |专有和机密法案II市场机会Rimini Street可以帮助企业更快、更好、更便宜、更可靠、更敏捷和更快速地运行ERP流程，方法是减少围绕ERP和其他不会推动价值或提高竞争优势的企业软件升级和迁移的不必要支出和风险，延长现有软件资产的使用寿命，并利用所节省的资金来利用基于人物的、Agentic UX和Agentic AI ERP的力量，从而潜在地将运营企业的劳动力成本削减多达40%

…企业使用十（10）个主要ERP流程来操作…。Lead-to-Opportunity（LTO）通过销售漏斗跟踪营销线索。Opportunity-to-Order（O2O）将销售机会转化为已确认的订单。Quote-to-Cash（Q2）从配置、定价和报价开始，到收入确认结束。订单到现金（O2C）在客户下单后开始，以履行和付款结束。Plan-to-Make（PTM）包括生产计划、调度和制造。预测到库存（F2S）涉及需求预测和库存规划。采购到付款（P2P）涵盖采购商品/服务和处理供应商付款。Design-to-Deliver（D2D）将产品开发与交付物流相结合。HIRE-TORE（H2R）管理完整的员工生命周期——从招聘到退休。记录到报告（R2R）处理财务报告、会计和合规。

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的Agentic AI ERP流程最终将取代ERP软件明天，企业将使用“Agentic AI ERP流程”出色的用户体验AI驱动界面进行个性化用户交互超自动化自动化复杂任务与最少的人工输入实时预测洞察预测分析用于预测性业务管理可组合性和敏捷模块化ERP解决方案用于快速业务适应智能企业运营通过机器学习增强的合规和安全AI增强的安全和合规管理下一代企业ERP平台能力进行自我优化运营

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的Forrester Research, Inc.客户将会为Rimini Street+ ServiceNow而欢欣鼓舞！使用Rimini Street的传统客户或本地客户现在可以在这些现有系统之上添加复杂的AI和自动化创新层，而无需进行代价高昂且复杂的升级以及代价高昂的改造计划。客户无需等待几年就能完成升级，从而获得软件供应商提供的人工智能创新。”— Akshara Naik Lopez高级分析师Forrester https://www.forrester.com/blogs/servicenow-partners-with-riminin-street-to-offer-ai-innovation-to-on-prem-erp-systems-worldwide/

你最想出名的是什么？升级现有的ERP，还是引入能带来即时价值的技术、净新增创新和无与伦比的用户体验？ServiceNow，Inc.首席执行官兼董事长Bill McDermott（也是SAP SE前首席执行官）

RIMINI STREET物业©2025 |专有且保密的Rimini Street智慧路径方法论：节省支持、现有预算范围内自筹资金创新Rimini Street解决方案：自筹资金创新明天预算机会60%运行企业40%转型&创新企业今天的预算挑战91%运行企业9%转型&创新企业来源：加特纳-IT关键指标数据2025：行业措施—执行摘要，2024年12月5日-ID G00822054 GARTNER是加特纳的注册商标和服务标志版权所有

The Software Support and Agentic AI ERP Company。

交付全球最佳ERP和企业软件支持与管理执行副总裁，全球服务交付Craig Mackereth

RIMINI STREET物业©2025 |在现有预算范围内进行专有和保密创新“像1-2-3一样简单”Rimini Smart Path用屡获殊荣、经过验证的Rimini支持取代您的ERP和其他软件供应商支持，无需升级和迁移，并延长现有软件资产的有用寿命Run、secure、持续改进和集成您现有的ERP和企业软件组合与Rimini Manage，以实现最大效率和投资回报使用Rimini Agentic UX实现Agentic AI ERP“超越”现有ERP和其他软件，用于智能流程自动化，AI支持的生产力和企业可见性支持Optimize Innovate节省人员、时间和金钱简化、精简和节省更多资金转型而不受干扰132最大化当前软件投资的回报使现有ERP和其他企业软件平稳、安全地运行到2040年及以后，Agentic AI“过顶”提供创新节省软件支持成本通过超响应的24/7/365支持和十分钟响应实现ERP和其他软件支持的总节省高达90%提高运营绩效杠杆“交钥匙”服务，为更高投资回报率的项目腾出有限的内部IT资源，实现运营节省并改善结果创新以利润和增长领先投资于人工智能以实现ERP流程执行节省，从而降低服务的总成本，增强竞争优势并提高盈利能力27

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的Rimini Street为其全球客户提供关键任务支持，24/7/365 Engineered for Support Experience Matters First Call，Every Call 10 + years real world experience service matters trained in first class support & dedicated to client-facing service location matters在五个地区的18个国家，重迭的连续覆盖连接事宜已分配、命名、初级支持工程师&命名团队能力中心Impact Talent Engines from India，Brazil & Malaysia Language Matters七种口语，当每秒都在统计Q3-25 28个国家的4,500项合规事务税务、法律和法规更新

RIMINI街物业©2025 |专有和保密丨美国丨加拿大丨巴西丨墨西哥丨英国丨瑞典丨荷兰丨法国丨德国丨以色列丨印度丨韩国丨新加坡丨马来西亚丨台湾丨日本丨澳大利亚丨新西兰的工艺在全球范围得到验证，可获得性行业领先，对我们客户的24x7全天候快速响应连续性关键案例需要关注——太阳，平滑的时区转换参与客户反馈29%的案例，他们给我们评分4.9/5.0可扩展性ISO：9001质量和ISO 27000安全认证流程跨服务和地域扩展适用性自定义代码，被供应商放弃，支持作为标准可测量性反馈循环，对每个案例进行调查，持续改进问责制更新测量到第二个，案例所有者关于及时SLA与客户就KPI、趋势、调查、结果进行的可信透明度

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密的Rimini Street客户受益于我们多年的创新系统6年的生产AI成功现在获得专利，自2019年以来一直在使用Harness Deep Experience Right Engineer，提供解决方案快速监控情绪的每条评论和其他专有指标–通过我们的合作伙伴ServiceNow、赛富时、Workday多语言和多渠道的统一服务门户以及为我们的行业定制的移动和聊天解决方案Watch，Connect & Protect Las Vegas | USA

RIMINI街物业©2025 |专有和保密的Rimini Street可以为几乎任何软件产品Rimini Custom Blue Yonder全球供应链设计和交付世界领先的关键任务支持计划全球航空航天和国防领域的领导者MS ↓ Nuance Communications丨全球统一通信提供商VMWare基础设施虚拟化公共和私营企业，受益于成本节约和Rimini Street先进的安全定制解决方案行业领先的SLA全球24x7服务专利AI解决方案企业解决方案，满足独特的客户需求

引领全球交付Agentic AI ERP首席创新官Vijay Kumar

3535资料来源：麦肯锡公司：高绩效人员如何优化IT生产力以促进收入增长：领导者指南，2024年11月，事实证明，更快的IT创新可以推动更好的运营绩效……拥有高绩效IT组织的企业的收入增长可高达35%，利润率可高达10%。上市时间是评估IT生产力最重要的指标。

RIMINI STREET物业©2025 |在现有预算范围内进行专有和保密创新“轻松如1-2-3”Rimini Smart Path通过屡获殊荣、经过验证的Rimini支持取代您的ERP和其他软件供应商支持，无需进行升级和迁移，并延长现有软件资产的有用寿命Run、secure、持续改进和集成您现有的ERP和企业软件组合with Rimini Manage以实现最大效率和投资回报使用Rimini Agentic UX实现Agentic AI ERP“超越”现有ERP和其他软件，用于智能流程自动化，AI支持的生产力和企业可见性支持Optimize Innovate节省人员、时间和金钱简化、精简和节省更多资金转型而不受干扰132最大化当前软件投资的回报使现有ERP和其他企业软件平稳、安全地运行到2040年及以后，而Agentic AI“过顶”提供创新节省软件支持成本通过超响应的24/7/365支持和十分钟响应实现ERP和其他软件支持的总节省高达90%提高运营绩效杠杆“交钥匙”服务，为更高投资回报率的项目腾出有限的内部IT资源，实现运营节省并改善结果创新以利润和增长领先投资于人工智能以实现ERP流程执行节省，从而降低服务的总成本，增强竞争优势并提高盈利能力36

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密运营现有ERP软件发布，投资于Agentic AI ERP创新而不是ERP软件升级和迁移Rimini Agentic UX：ERP现代化不中断优化当前ERP发布延长寿命和价值现代化并加速创新在未来几年利用您经过验证的ERP软件，加速在整个企业中采用所有最新的创新和能力，并改变您的业务——所有这些都在您现有的预算范围内现代UX Agentic AI自动化可见性支持管理安全的InnovateMonitor Coupa Anaplan Excel SAP SharePoint Oracle Oracle NetSuite Rimini Agentic UX降低了执行ERP流程的成本

RIMINI STREET物业©2025 | Agentic AI ERP现代化的专有和机密市场机会最甜蜜的地方：100,000 +个内部部署ERP系统预计将持续生产数十年甜蜜点：Rimini Street在所有其他细分市场以及定制和复杂的SaaS/基于云的商业应用程序内部部署和传统的开箱即用系统集成商AI Start Ups SAP、Oracle、ERP供应商AI Start Ups ServiceNow Microsoft丨Salesforce 丨LCAPTERM2 OAAS AI Start Ups AI Start Ups TERM0 Rimini Street 丨Rimini StreetRimini StreetRimini StreetRimini Street

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的关键差异化因素和市场条件使Rimini Street成为Agentic AI ERP的领导者具有独特的地位，Rimini Street拥有Agentic AI ERP AI是一种跨越式战略AI让客户能够跨越传统颠覆性SaaS ERP迁移的现实生活体验与Pilots Global Pilots in 2025，为大规模部署提供学习和基础大型可寻址市场几个前提ERP、SCM、CRM客户正处于低价值的十字路口，高风险的ERP迁移和升级在ERP系统上评估Agentic AI的时间只需几周而不是几个月和几年Rimini Street知道ERP流程SAP、Oracle和其他ERP软件中的领域经验总拥有成本Rimini Smart Path是唯一的选择，即自筹资金为创新和AI节省真正的资金强支持经验丨Rimini Street 丨Rimini Street为大量ERP系统供应商提供L4支持的经验不可知论者Rimini的领域经验和Agentic UX解决方案是供应商不可知论者，允许我们转向客户至上的平台

RIMINI STREET物业©2025 |专有且保密的Rimini Street Agentic AI ERP –早期动量样本Rimini UX项目•供应商入职•销售合同创建• S2P SLP供应商风险管理•员工索赔系统现代化•项目工作卡捕获•招标订单•业务合作伙伴入职•销售佣金审批•报销申请•客户入职•自动化价格差异•门店补货流程•订单到通知流程• SKU创建•质量检查•维护管理•订单履行•物料主创建•库存转移

Video：借助Agentic AI ERP实现ERP现代化

Marketing Rimini的解决方案组合、TAM和Competitive Differentiators首席营销官David Rowe

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密增长扩展撬动更多软件支持的Rimini定制支持所有可支持的软件VMware 100 +签约客户支持的软件搜索新软件多个100万美元交易客户更加关注现有客户的增长•新客户营销团队和计划•项目飙升–所有客户软件的支持提案更高的收盘率增加了销售合作伙伴的百分比•联合营销活动•联合解决方案以满足客户需求联合解决方案和GTM以更快地推进更高质量的交易结合Rimini产品的增量管道解决方案和服务成为更有价值的捆绑包更高的ASP提高了保留率，例如：•向OpenSource过渡的统一数据库支持• ADS安全+支持更高的收费率

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密扩展的TAM支持机会超过SAP和Oracle的$ 15B TAM优化解决方案扩展Agentic AI ERP解决方案$ 352B支持和优化TAM Accretive Innovate TAM •例如，通过扩大软件产品覆盖范围和Rimini Custom o VMware进入Oracle和SAP以外的$ 65B支持市场•现有客户的显着增量支持机会扩展以及+ $ 65B + $ 272B +++支持Optimize Innovate

RIMINI街物业©2025 | Proprietary and Confidential Gaining Marketing Efficiency and Scale Leverages AI，martech Innovation and Buyer Journey Enablement Marketing Leverage for Growth AI in Marketing •提高速度，营销投资的效率和回报•更低的营销内容制作和创作成本•在相同或更低的预算下为增长增加规模• Gen AI加速内容创作•延伸到整个买家旅程•为具有AI本地化和翻译的地区提供品牌一致的变体•自助服务支持高达70%的买家旅程•跨格式扩展教育内容•在买家所在的地方与他们会面并建立参与网站自主引导的买家使能• AI支持的销售开发代表，以提高效率和吞吐量•增强而不是取代，以更好的方式咨询销售，更快的洞察和内容•更快的活动启动周期•一体化的数字A/B测试和实时反馈•全买团个性化内容和创意生产业务开发效率ABX和活动绩效

全球销售战略、GTM和增长驱动因素首席营收官Steve Hershkowitz

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密造势落地，随着规模的增长扩大和保留收入Rimini Street已转变其全球收入团队领导去市场合作伙伴销售承诺文化•紧密配合我们的转型战略，推动跨土地的势头，扩大，并保持规模。•销售团队的结构以高潜力的垂直行业和地区为目标•卖家有权交叉销售相邻的服务和人工智能驱动的解决方案•刷新了我们的领导地位，带来了企业销售和战略合作伙伴关系方面的深厚专业知识。•我们拥有适当的领导层来执行我们的增长战略•嵌入强大的销售承诺文化•流程推动问责制、纪律和注重结果•反映在我们对关键销售执行指标的持续季度改进•投资于渠道和联盟伙伴关系以加快规模•建立全球合作伙伴生态系统，并通过GTM联合举措来获得新客户•通过战略协作推动共同销售、销售和销售机会

RIMINI STREET物业©2025 |在现有预算范围内进行专有和保密创新“轻松如1-2-3”Rimini Smart Path用屡获殊荣、经过验证的Rimini支持取代您的ERP和其他软件供应商支持，无需升级和迁移，并延长现有软件资产的有用寿命运行、保护、不断改进和集成您现有的ERP和企业软件组合，使用Rimini Manage实现最大效率和投资回报，使用Rimini Agentic UX实现Agentic AI ERP“超越”现有ERP和其他软件，用于智能流程自动化，AI支持的生产力和企业可见性支持Optimize Innovate节省人员、时间和金钱简化、精简和节省更多资金转型而不受干扰132最大化当前软件投资的回报使现有ERP和其他企业软件平稳、安全地运行到2040年及更长时间，Agentic AI“过头”提供创新节省软件支持成本通过超响应的24/7/365支持和十分钟响应实现ERP和其他软件支持的总节省高达90%提高运营绩效杠杆“交钥匙”服务，为更高ROI的项目腾出有限的内部IT资源，实现运营节省并改善结果创新以利润和增长领先投资于人工智能以实现ERP流程执行节省，从而降低服务的总成本，增强竞争优势并提高盈利能力55

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的扩展解决方案组合为客户提供了更大的灵活性——以“创新和Agentic AI ERP”愿景引领的销售动议变化，但落地时支持所有场景——无论是优先事项是节省还是创新，都推动了有纪律的管道创建和资格，使代表专注于下游ERP现代化战略的最可赢得的支持机会—— Agentic AI ERP与营销和解决方案工程团队的更密切协作通过净新增的空白专注于增长，通过渠道和联盟扩大安装基础和规模推动更多的长期合同承诺

RIMINI STREET物业©2025 |专有及保密定向投资，最大化触达、加速扩张，保障长期价值新销售增长杠杆在2026年Rimini Street物业©2025 •建立专门的美国联邦销售和渠道团队•与美国联邦合作伙伴保持一致，并•为精简的美国联邦、州和高等教育买家利用GSA •将ERP/软件支持的高价值机构作为目标•扩大和成熟的全球合作伙伴生态系统•启动联合上市活动、联合品牌活动和支持推动销售•投资于合作伙伴支持、联合解决方案，和运营基础设施•致力于销售以领导有重点的PE外联和参与•为顶级PE公司和投资组合公司执行有针对性的GTM战略•为销售提供关于成本、利润率和退出目标的PE特定价值信息•利用情报和账户规划来推动可衡量的PE ROI美国联邦& SLED私募股权和周转渠道联盟

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的战略投资赋能三大支柱：为Rimini在Rimini Street的Agentic AI ERP物业中的领导地位提供动力©2025 •实时洞察使有针对性的干预措施能够提高参与率•支持我们的承诺文化——问责制、纪律和对结果的关注•所有员工都需要在Agentic AI ERP中获得认证•确保每个卖家都有能力阐明我们的差异化价值和立场•标准化资质和交易执行，推动我们销售流程的可预测性•推动管道健康状况的改善，更高的成交率和运营效率数据驱动的销售业绩洞察全球推出MEDDPICC交易资格方法Agentic AI ERP认证

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的北美销售–改进执行和结果覆盖模型– Hunter/Farmer •实施了两个专注于新标识和客户的销售团队2025年1月•按公司规模和购买倾向细分的前景•按垂直行业和购买倾向细分的客户高级参与经理>以客户为中心•入职4名销售主管和18名新高级参与经理•年初至今完成112份交叉销售合同，销售周期（12%）同比，FY25 Q1-Q3业绩进展FY25 Q1-Q3 YTD YoY •胜率增加14% •平均售价增加17% •大宗交易> 800K，增加11%值得注意的2025赢得新标志交叉销售Cadence & Priorities •在所有指标上交付> 100%的计划。•在渠道、联邦、私募股权领域加速增长•在销售流程中嵌入Agentic AI ERP和MEDDPICC。•通过强大的管道和前景/客户参与确保第一季度准备就绪化学品制造零售化学品制造能源、运输和物流

RIMINI街物业©2025 |专有和保密的有条不紊地专注于执行高绩效的全球销售团队Rimini Street建立了一个战略一致、高绩效的销售组织，能够在优先市场进行有效的覆盖和扩张有纪律的执行和可预测的增长嵌入式提交文化和严格的管道管理正在推动持续的同比和环比增长扩张引擎Agentic AI ERP解决方案和交叉销售战略正在深化客户参与，扩大钱包份额，并在广泛且不断增长的客户群中推动增长。可扩展的增长杠杆对渠道联盟、联邦团队和私募股权外联的战略投资正在为增长创造可重复的引擎，并在高价值细分领域带来可衡量的结果。

以客户的成功和满意度驱动交叉销售和消费首席客户官Nancy Lyskawa

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的卓越客户体验推动客户主导的增长1：麦肯锡，经验主导的增长：创造价值的新方式-2023年3月23日2。Rimini Street基于交叉销售发票的估计FY2022 – 2024，Q3’2025（TTM）将交叉销售率提高15-25 % 1将钱包份额提高5-10 % 1 RIMNI STREET结果……世界上最成功的成长型公司所实现的价值创造来自于他们的核心业务……从现有客户那里释放新的收入。1以客户为中心的公司优于同行80% 11% CAGR2交叉销售

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的以客户为中心的运营模式–客户拓展赚不卖客户为主导的增长三大支柱▪CSM拥有包括交叉销售、保留和宣传在内的售后客户关系▪High touch和digital touch based on play and segment client engagement▪客户群中数十亿美元的市场机会▪专注于通过直接参与和技术扩展来识别增长机会，交叉销售客户群被视为资产意图，独特的客户旅程▪客户价值与当前和未来需求保持一致▪区域团队与客户合作制定技术和创新路线图保护和保留以客户中心为重点的文化

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密客户参与战略战略客户– 4%收入31%企业客户~24%收入~45%高级客户~13%收入~10%商业客户~58%收入~14%参与倡导更新上船扩展细分考虑客户体验▪客户细分标准–简单，基于现有和潜在收入的区域驱动，由行业专业知识分配▪高接触和混合客户参与模型▪战略客户参与模型命名执行发起人、定制方式、高接触▪通过价值构建客户旅程▪客户定义的价值是核心，CSM合作伙伴以确定可量化结果和投资回报率的证据▪利用新技术推动客户满意度、保留率、交叉销售、钱包价值分成措施定义了可量化的业务成果

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密支持路线图长期土地、扩展和LTV扩展案例研究支持现代战略路线图2020212022201937家子公司跨越、7个行业| 2019 → 20252025现代Autoever将他们的Oracle技术和数据库支持带到来自韩国的Rimini Street Siebel的产品扩展和与现代子公司的全球扩张继续全球扩张，更多子公司与Rimini StreetSAP产品扩展用于Oracle EBS、MariaDB，MySQL和PostgreSQL for Hyundai Steel Expansion into KIA Motors节省成本&渴望更好地支持切换到Rimini Street的驱动程序•将前沿领域的节省再投资于数字创新•从概念验证开始，并迅速扩展到全球地区，包括北美、巴西、墨西哥、欧洲、捷克、斯洛伐克、土耳其和印度，通过切换到Rimini Street，为现代再投资和降低底线成本节省了数千万（美元）

通过价值实现保护和扩展ARR &不断增长的LTV，通用汽车北美区首席经常性营收官Kevin Maddock

RIMINI街物业©2025 |在现有预算范围内进行专有和保密创新“轻松如1-2-3”Rimini Smart Path用屡获殊荣、经过验证的Rimini支持取代您的ERP和其他软件供应商支持，无需进行升级和迁移，并延长现有软件资产的有用寿命Run、secure、持续改进和集成您现有的ERP和企业软件组合with Rimini Manage以实现最大效率和投资回报使用Rimini Agentic UX实现Agentic AI ERP“超越”现有ERP和其他软件，用于智能流程自动化，AI支持的生产力和企业可见性支持Optimize Innovate节省人员、时间和金钱简化、简化和节省更多资金转型而不受干扰132最大化当前软件投资的回报使现有ERP和其他企业软件在2040年及以后保持平稳、安全地运行，并通过Agentic AI“过头”提供创新节省软件支持成本通过超响应的24/7/365支持和十分钟响应实现ERP和其他软件支持的总节省高达90%提高运营绩效杠杆“交钥匙”服务，为更高ROI的项目腾出有限的内部IT资源，实现运营节省并改善结果创新以利润和增长领先投资于人工智能以实现ERP流程执行节省，从而降低服务总成本，增强竞争优势并提高盈利能力72

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密验证的储蓄、价值和规模优势为什么Rimini Street更新和扩大订阅收入“我们第一年的合作证明了Rimini Street支持的质量。我们提出的任何与数据库相关的问题都比与甲骨文的问题得到更快、更有效的解决，因此我们完全没有保留地将原始合同延长为多年协议。”1卓越客户体验赋能客户创新战略2专属安全和连接解决方案3确立“值得信赖的合作伙伴”地位4

作为差异化因素的销售支持：全球解决方案工程和路线图首席技术官Eric Helmer

RIMINI街物业©2025 |专有和保密•提供解决当今挑战的真实用例•参与持续改进以确保ROI •推动高管参与以保留和合作伙伴关系将业务需求转化为战略解决方案解决方案工程– Agentic AI ERP战略对齐技术支持采用和价值实现•构建符合客户业务目标的AI支持路线图•使用Rimini Street智能路径加强Agentic AI ERP作为创新路径•为Agentic AI创新提供POC、演示和集成计划•为异议处理提供全球销售支持工具和支持

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密支持>优化>创新行业团队：解决制造业挑战中的业务挑战与Rimini Street结果以加强质量和服务方面的创新和投资，以提高客户和员工满意度。对定制和附加组件有持续的支持。▪无重大升级的长期系统稳定性▪更快的票证解析▪支持定制▪释放资源以追求AI/ML和物联网以及IT基础设施改进计划，以最大限度地延长其企业系统的寿命和价值，并将资金重定向到优化业务流程和利用定制。▪消除了一年424小时的人工处理▪86%结案率▪重新分配给工业4.0举措的资源▪现有漏洞得到缓解▪为未来提供主动保护Pacific Textiles需要改善对其任务关键型SAP系统的支持，包括定制。以延长系统寿命以减轻迁移压力。▪与SAP支持相比，响应速度快96%▪腾出的预算重新分配给数据湖项目▪延长了企业系统投资的寿命并实现了价值最大化▪获得了就云战略做出知情决策的跑道缓解风险加速创新和盈利关键应用最大化和现代化

RIMINI街物业©2025 |专有和保密支持>优化>创新行业团队：解决金融服务方面的业务挑战“我们希望减少我们的SAP TCO，特别是考虑到我们没有升级到最新版本或确实升级到S/4HANA的中短期计划。我们在独立支持下实现的显着节省有助于提高盈利能力，这反过来又有助于我们为未来的新应用程序和更广泛的业务计划进行投资的能力。对于我们来说，Rimini Street改变了游戏规则。"— Commercial Manager，RSA Insurance Critical Oracle应用程序需要现代化。Rimini Street向应用程序提供了改进的UI、连接性、安全态势和整体改进，以及日常支持。“我们对Rimini Street第三方支持的成本优势印象深刻，这将使我们能够在未来多年内继续最大限度地利用我们的数据库系统，而无需进行必要的升级，因此，我们预计我们的数据库软件投资将获得高得多的回报。”— IT部门经理，IYO银行LWART对SAP和VMware采用了Rimini Street支持，降低了成本，提高了可持续性。他们的IT战略侧重于安全性和成本优化，同时维护SAP ECC和VMware环境。“采用Rimini Street的解决方案使我们能够优化SAP和VMware环境的维护，确保更可持续的运营。”— CIO，LWART优化支持加速创新&盈利能力最大化&现代化关键应用

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密指导IT趋势的金融服务GenAI和超个性化银行GenAI使银行能够根据个人客户偏好提供高度定制的金融产品。CX数字化和CDP集成客户数据平台（CDP）增强了数字接口，提供无缝且引人入胜的客户体验（CX）。网络安全强有力的网络安全措施对于保护敏感的金融数据和确保客户信任至关重要。数字货币数字货币的出现正在重塑支付体系和投资策略。开放银行和BaaS开放银行和银行即服务促进金融机构与第三方的协作，推动创新。云和混合云模式云解决方案提高了金融服务提供商的运营灵活性和成本效益。

10分钟休息时间——下一个上场▪客户小组讨论▪财务▪问答

客户小组讨论首席信息官Joe Locandro

总部地理参与客户指标87 • NAMER（3）• EMEA（1）• LATAM（1）• SEAGC（1）• JAPAN（1）• ANZ（1）组织年度收入/预算（美元）• 50 +亿美元（4）• 10-50亿美元（3）• 2.5亿美元– 10亿美元（1）•< 2.5亿美元（1），按服务的产品线划分• ORACLE（8）• SAP（5）• ORACLE + SAP（4）• ServiceNow（1）• PostgreSQL（1）• MongoDB（1）按行业•制造业•零售•政府

全球客户小组成员Todd Treonze集成和企业系统副总裁Ziv 科恩 IP合作伙伴关系负责人Jaap van Riel CTO Gauri Kapur数据分析和企业应用副总裁TERM0 CIO Nobuo Norisue CIO Erik Looi CDO

财务模型、指导、展望和资本配置首席财务官 Michael Perica

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的近期增长挑战将需要更引人注目的和基于解决方案的销售未来最近的增长概况05010015020025030035040045032720203742021410202243120234292024427 TTM Q3-24 426 TTM Q3-25 05010015020025030035040045034820204182021409202241920234232024412 TTM Q3-24 429 TTM Q3-25 0501001502002503003504004503492020393202142022432243220234152024402 Q3-24 391 Q3-25 010020030040050060070055620205922021578202260720235882024575 Q3-24 611 Q3-25 5年收入复合年增长率为9% 5年比林斯复合年增长率为5% 5年ARR复合年增长率为7%（1）（1）ARR计算采用季度经常性收入，不包括非经常性PS收入，然后乘以4年总RPO（2）（2）总RPO表示剩余的履约义务-已开票和未开票的不可撤销合同

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密数字不包括自2024年以来正在进行的PeopleSoft服务逐步停产，该停产将在2028年7月31日前完成。增长将需要令人信服的、基于解决方案的销售02040608010012096 Q3-24 101 Q4-24 97 Q1’2598 Q2-25 99 Q3-25 Q3收入同比增长2.5%（1）Q3 Billings同比增长6.7% Q3 YoY ARR增长1.0%（2）（2）ARR计算采用季度经常性收入，不包括非经常性PS收入，并且，然后乘以4 Q3 RPO同比增长9.3%（3）（3）总RPO代表剩余履约义务-已开票和未开票的不可撤销合同02040608010012014016018060 Q3-24 166 Q4-24 75 Q1’25 108 Q2-25 64 Q3-25 050100150200250300350400370 Q3-24 384 Q4-24 370Q1’25371 Q2-25 374 Q3-25 0100200300400500600548 Q3-24 566 Q4-24 536 Q1’25577 Q2-25 599 Q3-25（1）Q4’24不包括从客户处一次性提货540万美元

RIMINI STREET物业©2025 |现有预算范围内的专有和保密创新“轻松如1-2-3”The Rimini Smart Path Revenue Share*~87%收入分成*~13%收入份额*Accretive for 2026 + Support Optimize Innovate救人，时间和金钱简化，毫不中断地精简和节省更多资金转型132最大限度地提高当前软件投资的回报保持现有ERP和其他企业软件平稳、安全地运行到2040年及以后，并通过Agentic AI“过顶”提供创新节省软件支持成本通过超响应的24/7/365支持和十分钟响应实现ERP和其他软件支持的总节省高达90%，提高运营绩效利用“交钥匙”服务，为更高投资回报率的项目腾出有限的内部IT资源，实现运营节省并改善结果创新以利润和增长领先投资于人工智能以实现ERP流程执行节省，从而降低服务的总成本，增强竞争优势并提高盈利能力93*截至2025年9月30日的过去12个月

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密展望和财务承诺–近/中期Q4’25和全年指引▪104M-106M范围内的转速▪A-EBITDA 1000万美元-1300万美元2026年前景和目标▪ReV增长中个位数▪GM~低60%区间▪S & M~30s中部%▪G & A~mid-teens % A-EBITDA in mid-teens % of revs；confirmed with~90% operating cash flow conversion halfway to rule 40 with bottom-line weighting

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密未来模型百万美元TTM Q3‘25 FY’26 Guide @规模收入$ 4264%-6% YoY 10%-15% CAGR毛利率61.7% 61.5%-62.5% 60年代中期销售和营销33.8% 33.5%-34.5%~30%一般和行政15.5% 13.5%-14.5%~10%诉讼$ 5.5 N/A N/A Adj. EBITDA利润率13.7% 12.5%-15.5% 20%-25%未来模型表明规模，我们可以在规模上实现充分杠杆目标财务模型（non-GAAP）注：• non-GAAP毛利率和SG & A成本比率不包括股票补偿费用•调整后。EBITDA计算为EBITDA（净收入加上利息、税收和折旧），加上外部诉讼成本、衍生品和认股权证费用、资产减值费用、重组成本和基于股票的补偿的影响•实现40规则的路径，偏向于底线•通过当前和未来的人工智能工具和利用率指标提高利润率•通过流程自动化优化SG & A成本并提高销售效率•没有进一步的与诉讼相关的损益剥离

RIMINI街物业©2025 |对卓越运营的专有和保密承诺截至25年第三季度的过去12个月毛利率为61.7%，与2020年的61.4%相比基本没有变化，尽管我们的服务产品组合发生了有意义的转变▪在这5年的时间跨度内，我们提供的AMS和专业服务的Optimize支柱服务产品的年复合增长率约为45%▪如前所述，与我们的支持产品相比，这些新的AMS和专业服务产品的毛利率要低得多，但为长期客户LTV增长提供了机会▪我们将人工智能用于工作流程和其他分析，部署在我们现有的记录系统之上，这使我们既能提高客户满意度，又能推动我们新产品的利润率显着而稳定地提高注：非GAAP毛利率不包括股票补偿费用

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密支持利润率的进一步增长以及托管和专业服务的改善优化产品组合/整体毛利率进一步自动化和规模化*基于TTM收入的其他增值服务由托管服务、专业服务和我们的Agentic AI ERP解决方案组成我们希望我们创新的Agentic AI ERP解决方案能够为我们的客户制定更好的路线图，使我们能够通过我们的托管和专业服务能力增加更多支持并优化他们的环境——自动化和共享能力带来的利润率改善。AI for Workflow and Analytics Core Support Other Value-Added Services Total Combined Gross Margin*20财年收入组合97% 3% 100% 61.7%当前收入组合*87% 13% 100% 61.7%未来收入组合*65% - 75% 25% - 35% 100% 64% - 66%

RIMINI STREET物业©2025 |专有和保密的Rimini智慧路径Rimini支持优化与现有ERP系统的绑定创新•经常性收入流•高利润供应商-替代支持•资金环境优化和创新•经常性收入流•管理App、安全和互操作性需求•解放人员，应用程序现代化和创新的时间和金钱•正在进行和初步成功令人鼓舞•最初是非经常性收入流•通过订阅模式Rimini直销模式Rimini间接销售模式R E T E N T IO N未来的增量经常性收入流显着的上行空间和增长机会包括合作伙伴通过更大的订阅续订将Rimini拉入具有显着更高ASP和更高客户端LTV的新标识

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密FY‘21 FY’22 FY‘23 FY’24 Q3‘25 TTM资本使用：偿还借款1 $ 150.1 $ 9.5 $ 5.6 $ 3.6 $ 18.8资本支出$ 2.1 $ 4.3 $ 7.2 $ 3.4 $ 4.5股票回购2 $ 1.1 $ 4.7 $ 1.0 $ 0.0 $ 3.8经营现金流3 $ 66.9 $ 34.9 $ 12.5 $ 19.8 $ 23.8% OCF用于股票回购1.6% 13.5% 8.0% 0.0% 16.0% 1 FY’21包括偿还A系列优先的1500万美元信贷额度并在25年第二季度和25年第三季度偿还2在25年第四季度完成的额外380万美元的股票回购3 OCF不包括24年第四季度的5870万美元甲骨文付款和25年第三季度的3790万美元收款方法：•将超过流动性需求的现金用于股票回购•取决于市场条件和MNPI •抵消基于股票的薪酬的稀释以稳定股票数量

RIMINI STREET物业©2025 |专有和机密税盾& F/X净营业亏损（NOL）结转：▪NOL余额~1.5亿美元，截至最近的纳税申报表，仅适用于国内纳税申报表（美国）▪由于大部分收入来自美国境外，此时，我们在ROW运营中产生了应税收入▪另外，我们无法使用交易税收抵免，这导致我们的有效税率高于可接受的水平▪实现有效税率（ETR）低于25%的长期战略全球实体和税收结构：▪聚焦全球实体重组实现尽可能低的国际税收负债外汇（F/X）：▪52%的合约以美元交易，而美国Revs年初至今约为47%▪其余的，巴西和日本（运营子公司）占19%，部分顶线损益敞口▪对其余实体的“自然对冲”作为开票风险至少部分被运营费用（成本加成补偿）所抵消

问答—

结束语联合创始人、首席执行官、总裁、董事会主席Seth Ravin

Rimini Street（纳斯达克：RMNI）-投资论文摘要1051。具有持久护城河的差异化商业模式：具有已证明的成本/价值优势、专有IP和已授予专利的第三方企业软件支持的先驱2。Agentic AI ERP的先行者：定位于Agentic AI ERP应用的前沿，增强自动化、洞察力、客户生产力和显着的成本节约3。广阔且不断增长的可寻址市场：在跨行业、跨地区和现有客户具有显着空白的大型TAM中运营4。落地、扩张、留存、外延营收增长策略：聚焦驱动新客户获取，扩大钱包份额，保持同类最佳留存5。有吸引力的利润率Structure：可扩展模型，具有通往持续高利润率和增加自由现金流产生的清晰路径6。审慎的资本配置：在严格的成本管理、投资促进增长和股东回报之间保持平衡7。久经考验、经验丰富的领导团队：拥有强大视野、企业软件、服务和全球运营方面的专业知识以及久经考验的全球执行能力的深厚高管团队

谢谢！—