2026年第四季度和全年财务业绩电话会议2026年4月16日NASDAQ：LAKE 附件 99.2
安全港&非公认会计原则声明1995年《私人证券诉讼改革法案》下的“安全港”声明本演示文稿包含估计、预测、意见、目标和其他“前瞻性声明”，该短语在1995年《私人证券诉讼改革法案》中定义。此类陈述包括但不限于提及公司对未来业务或财务业绩的预测或预期以及对未来运营的目标和目的、财务和业务趋势、业务前景，以及管理层对收益、收入、费用、库存水平、资本水平、流动性水平或其他未来财务或业务业绩、战略或预期的预期，包括但不限于我们对27财年的展望和增长目标。除历史事实陈述外，所有涉及Lakeland对资金来源或用途的预期，或表达公司对未来财务业绩或经营战略的预期的陈述都可以被认定为前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及不时在新闻稿和8-K表格、演示文稿、注册声明、季度和年度报告以及向美国证券交易委员会提交或由管理层提交的其他报告和文件中描述的风险、不确定性和假设。因此，无法保证Lakeland的未来业绩不会与本文所述的“相信”、“预计”、“计划”、“打算”、“预期”、“可以”、“估计”或“预期”或其他反映公司目前对未来事件的看法的词语存在重大差异。我们提醒读者，这些前瞻性陈述仅在本文发布之日起生效。公司在此明确表示，除非法律要求，否则不承担任何义务或承诺公开发布对任何此类声明的任何更新或修订，以反映公司预期的任何变化或此类声明所依据的事件、条件或情况的任何变化。非GAAP财务指标补充其合并财务报表，这些财务指标是根据公认会计原则（GAAP）编制和列报的，公司在本演示文稿中使用了以下非GAAP财务指标：调整后毛利、调整后毛利率、有机调整后毛利、有机调整后毛利率、无机调整后毛利、无机调整后营业费用、有机调整后营业费用、无机调整后营业费用、不含外汇的调整后EBITDA、不含外汇的调整后EBITDA、不含外汇的有机调整后EBITDA、不含外汇的有机调整后EBITDA、不含外汇的无机调整后EBITDA。本财务信息的列报不应被孤立地考虑，也不应被视为替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。该公司将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策，并作为评估期间比较的一种手段。该公司认为，这些措施提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过去财务业绩和未来前景的整体理解，并允许管理层在其财务和运营决策中使用的关键指标具有更大的透明度。公司在本演示文稿中使用的非GAAP财务指标可能与其他公司使用的方法不同。有关非GAAP财务指标的更多信息，请参阅本演示文稿中的GAAP与非GAAP财务指标对账表格。这些随附的表格包括与非GAAP财务指标最直接可比的GAAP财务指标的详细信息，以及这些财务指标之间的相关调节。
议程：今日电话会议：公司更新收盘汇总财务结果问答关键要点James M. Jenkins总裁、首席执行官兼执行主席Calven Swinea 首席财务官 Cameron Stokes首席商务官、全球工业Barry Phillips首席营收官Kevin Rae欧洲、中东和非洲消防销售执行副总裁
2026年第四季度及后续运营和业务更新全年净销售额增加2540万美元，或15.2%，至1.926亿美元；与去年同期相比，第四季度减少80万美元，或1.7%，至4580万美元。美国全年销售额增长至8160万美元，增幅为35.1%，第四季度增长7.1%至1960万美元。欧洲销售额全年增长1210万美元，或28.7%，至5420万美元；第四季度减少240万美元，或16.6%，至1210万美元。2026年第四季度的净亏损从2025年第四季度的净亏损至（18.4）百万美元，改善了1220万美元，或66.3%，至（6.2）百万美元。完成剥离高性能FR和HiViz产品线，产生1400万美元现金收益，有意义地加强了流动性状况。获得NFPA1970：2025认证的产品包括Lakeland Structural Turnout和Proximity Gear，为客户提供横跨Lakeland品牌组合的全系列从头到脚的认证产品，将在FDIC 2026上展示。EMEA消防销售部门任命Lee D. Rudow为董事会成员，Calven Swinea为首席财务官，Kevin Rae为执行副总裁，从而加强了治理和执行团队。完成对亚利桑那州PPE和加利福尼亚州PPE的收购。宏观环境FY26运营受到运费上涨、原材料通胀和持续供应链中断的影响。美国的贸易政策发生了重大转变，即对关键贸易伙伴征收新的和扩大的关税。这些转变，以及潜在的报复性关税，造成了成本压力和潜在的不确定性。特定市场的不确定性、认证时间延迟和物料流动挑战对生产效率、收入时间和毛利率产生了负面影响。2026年1月31日的库存总额为8250万美元。展望进入2027财年，投资组合更简单，资产负债表更强大，内部纪律得到改善。略高于进入2027财年的预算，管道继续建设。Focus正在将需求转化为可靠、可重复的财务业绩，改善预测，并推动更强劲的利润率和现金流。我们对所看到的早期进展感到鼓舞，并相信我们正在为持续执行和随着时间的推移提高股东价值创造基础。
工化/临界环境营收需求开始企稳跨越几个工业渠道。分销商继续以更精简的库存水平运营，美国、欧洲和亚洲市场增长的某些客户推迟购买的表现优于某些渠道的ROW周期性调整，而不是长期侵蚀几个客户细分市场和地区显示出稳定信号，我们预计运行率可预测性将得到改善，因为客户库存正常化预测关键区域的领先地位升级以及我们统一和有纪律的流程推动了预测准确性的显着提高。98%的Q4渠道级细分、管道纪律的改善以及最终用户客户亲密度的提高正在推动预测反映客户群体内部的真实行为，而不是广泛的区域假设竞争份额变动继续受到限制，本地化的燃料和物流不稳定性已经取代了关税的不确定性。竞争尚未对价格变动做出反应目标市场细分和渠道分层正在推动销售重点销售战略重建分销商运行率重新吸引推迟购买的客户高度关注化学品和关键环境市场的终端用户参与，推动与MRG收紧的CRM和渠道纪律更好地保持一致和执行稳定化学品和加速关键环境细分市场的乐观前景政治环境稳定–阿根廷地缘政治：加拿大新的经济现实和26财年不确定性的平静关税不确定性已经解决，我们预计美国市场将实现中个位数增长和墨西哥恢复在加拿大的历史性转变活动和美国的新领导层——墨西哥、美国和澳大利亚——推动有纪律、始终如一和赢得销售努力，开始在美国看到新的战略合作伙伴的牵引力。
消防服务更新收入消防需求增加主要是因为完成认证周期，以及跨多个地区的招标时间表在轨道上，这些是时间延迟，而不是结构性需求问题机会仍在酝酿中，大部分并没有失去；他们只是比预期更晚地转变了战略更新问题确定和解决方案到位消防战略在进入下一财年前保持不变产品组合比公司历史上任何时候都更广泛和更强大LHD德国正在趋于稳定，预计在Interschutz 2026正式重新推出品牌新领导层推动EMEA品牌展望随着销量正常化和招标转换，利润率在结构上保持稳健，预计利润率将恢复，而无需采取广泛的定价行动ISP的增长速度超过最初预计的ISP绿色实地和ISP并购管道保持强劲Fire产品史上最严重的积压预计从头到脚的产品将继续取得成功预计在欧洲赢得招标预计在美国Lakeland Fire史上最大的消防招标胜利NFPA Jolly Boot将于4月23日在FDIC正式推出
EMEA更新收入低于预期–政府招标推迟，挑战宏观经济状况。在香港和LHD澳大利亚的新合同方面取得商业成功。巩固这些业务。德国市场LHD DE重组。具有挑战性的条件。减少开销。战略更新后期招标上升管道质量更高集成正在解锁访问权限并扩大Intershutz 2026 –世界上最大的火灾事件（每5年一次）EMEA为Lakeland F & S启动。LHD DE展望的关键销售活动的公司间杠杆的重要转变。改进的整合显示，500万美元以上的业务直接通过集团–增量产生。整合遍及所有地区——亚洲、拉美、欧洲、中东和非洲、北美可扩展业务——从头到脚提供Lakeland Fire & Safety品牌，在行业中获得牵引力和认可。通过供应链发挥杠杆作用——返利、联合倡议。目标-提高转化，执行融入有形收入，建立更平衡和可预测的管道2026年4月-18个月后的过程在英国国家招标中获得定位（世界上最大的招标之一）
2026年第四季度财务业绩财务摘要见附录Q4-FY26按产品和地域划分的收入中非GAAP的调节表Q4-FY26财务摘要截至1月31日的三个月百万美元2026年2025年收入45.8美元46.6美元调整后毛利率33.5% 42.4%不包括外汇的调整后运营费用14.01 3.7净亏损（6.2）（18.4）不包括外汇的调整后EBITDA 0.85.1不包括外汇利润率的调整后EBITDA 2.9% 13.1% 2026年1月31日2025年1月31日现金和现金等价物12.5美元17.5美元2026财年现金不包括HPFR/HiViz剥离的1400万美元收益
2026年财务业绩财务摘要见附录中非GAAP调节表按产品和地域划分的26财年收入财务摘要截至1月31日的12个月百万美元2026年2025年收入192.6美元167.2美元调整后毛利率1 34.4% 42.5%调整后营业费用不包括FX1 59.25 3.7净亏损（25.3）（18.1）调整后EBITDA不包括FX1 7.217.4调整后EBITDA不包括外汇利润率1 2.9% 13.1% 2026年1月31日2025年1月31日现金和现金等价物12.5美元17.5美元2026年现金不包括HPFR/HiViz剥离的1400万美元收益
调整后EBITDA不含税。130万美元外汇和调整后EBITDA不包括在内。外汇利润率下降2.9%与通用汽车改善相关的运营支出对EBITDA产生积极影响连续增长美国盈利能力的提高被LHD德国的挑战所抵消调整后毛利润为1540万美元，调整后毛利率为33.5%入境运费和关税以及销售组合环比下降通用汽车利润同比下降由于材料成本和关税调整后运营费用不包括外汇减少举措导致的运营支出减少1400万美元ERP项目内部资源减少运营支出财务摘要销售收入4580万美元环比销售额受消防招标/交付影响Jolly下降宏观经济环境同比受影响北美销售额调整后不包括D & A、股票补偿、外汇、收购费用、遣散费、重组、蒙特雷、PFAS、升级库存和SAP项目
TTM收入和调整后EBITDA不含外汇收入调整后EBITDA不含外汇
毛利率和EBITDA桥。Q4-FY26 vs Q4-FY25调整后毛利润率%不含外汇的调整后EBITDA
毛利率和EBITDA桥。26财年与25财年调整后毛利润率%不含外汇的调整后EBITDA
收入组合– 26财年和历史Lakeland FY24 Lakeland FY26 Lakeland FY25
2026年Q4资产负债表和现金流资产负债表现金流
由于库存削减举措，Q4-FY26库存库存环比下降540万美元尽管有机制成品和原材料的销售额均增长15%，但库存同比持平预计27财年将继续减少库存
收盘摘要26财年净销售额增长-增长15.2%至1.926亿美元，受消防服务组合改进增长48.6%的推动-剥离HPFR和HiViz产品线，专注于核心道岔设备和工业PPE业务；通过收购加州PPE侦察和亚利桑那州PPE侦察强化资产负债表进入高级去污和租赁市场–年底后，完成出售HPFR和HiViz产品线，现金收益约为1400万美元NFPA认证–获得NFPA 1970：2025结构道岔和接近齿轮认证，为性能和保护设定新的基准，巩固莱克兰作为消防员PPE创新领导者的地位近期业务赢得了莱克兰高个位数有机增长目标的地位重点战略执行进入2027财年，关键财务指标显示比2026年第四季度连续改善在物流、运营和定价领域执行利润率恢复行动，包括整合制造足迹面对伊朗冲突，继续努力在物流和运营领域控制成本，收紧预测问责制，并围绕销售和生产规划实施更强大的结构2027财年下半年修订的ERP推出计划积极推动我们ISP空间内的绿色实地和并购管道于2026年1月在弗雷斯诺开业，丹佛预计将于2026年夏季开业
NASDAQ：LAKE www.lakeland.com投资者关系Chris Tyson MZ Group 949-491-8235 LAKE @ mzgroup.US Company 1525 Perimeter Parkway Suite 325 Huntsville，AL 35806
19保护你的人民®非公认会计原则和解–毛利和利润率
20保护你的人民®非公认会计原则调节–运营费用
21保护你的人民®非公认会计原则调节– EBITDA
22保护你的人民®非GAAP调节–不含外汇的EBITDA利润率