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附件 99.1
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Upstart公布2025年第一季度业绩

加利福尼亚州圣马特奥– 2025年5月6日–领先的人工智能(AI)借贷市场Upstart Holdings, Inc.(NASDAQ:UPST)今天公布了截至2025年3月31日的季度财务业绩。Upstart将于今天太平洋时间下午1:30主持电话会议和网络直播。收益报告和网络广播链接可在ir.upstart.com上查阅。

“我们以无与伦比的创新步伐,不断提高人工智能借贷的标准,”Upstart联合创始人兼首席执行官Dave Girouard表示。“在我们经济的这一基础性方面,人工智能显然正在兑现它的承诺,即为消费者提供一种从根本上更好的产品。”

2025年第一季度亮点
交易量:240,706笔贷款发放,同比(“同比”)增长102%,反映出19.1%的转换率,高于2024年第一季度的14.0%。发起总额超过21亿美元,同比增长89%。
总收入:2.13亿美元,增长67%同比.收费收入1.85亿美元,同比增长34%。
GAAP运营亏损:(4.5)亿美元,比2024年第一季度的(6.75)亿美元有所改善。
GAAP净亏损:(2.4)百万美元,比2024年第一季度的(64.6)百万美元有所改善。
贡献利润:1.02亿美元,同比增长26%。贡献率为55%,低于同比的59%。
调整后EBITDA:为4260万美元,高于2024年第一季度的(2030万美元)。调整后EBITDA利润率为20%,高于2024年第一季度的(16%)。

财务展望
对于2025年第二季度,Upstart预计:
收入约2.25亿美元
费用收入约2.1亿美元
净利息收入(亏损)约1500万美元
贡献边际约55%
GAAP净收入(亏损)约(10)百万美元
调整后净收入(亏损)约2500万美元
经调整EBITDA约3700万美元
基本加权-平均股数约9600万股
稀释加权-平均股数约1.04亿股
对于2025年全年,Upstart现预计:
收入约10.1亿美元
费用收入约9.2亿美元
净利息收入(亏损)约9000万美元
GAAP净收入下半年为正,全年为正
调整后EBITDA利润率约19%

电话会议和网播信息
2025年5月6日太平洋时间下午1:30现场电话会议和网络直播。接通美国和加拿大电话:+ 1 888-204-4368,会议代码8144054。接通美国和加拿大以外地区电话:+ 1 313-209-4906,会议代码8144054。网络直播可在ir.upstart.com上观看.
事件回放。该活动的网络直播将在ir.upstart.com上存档一年。
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Upstart AI日
Upstart将于2025年5月14日(星期三)在纽约市东部时间上午9点开始举办一场投资者活动“Upstart AI日”。在活动中,领导团队成员将讨论公司的技术及其商业模式和战略。此次网络直播和重播可通过Upstart投资者关系网站ir.upstart.com观看。

关于Upstart
Upstart(NASDAQ:UPST)是领先的人工智能借贷市场,将数百万消费者连接到100多家银行和信用合作社,这些银行和信用合作社利用Upstart的人工智能模型和云应用程序来提供卓越的信贷产品。借助Upstart人工智能,贷方可以以更低的利率批准更多的借款人,同时提供客户所需的卓越的数字优先体验。90%以上贷款是完全自动化的,无需Upstart的人工干预。Upstart平台成立于2012年,旗下平台包括个人贷款、汽车零售和再融资贷款、房屋净值信贷额度以及小额“纾困”贷款等。Upstart的总部设在加利福尼亚州的圣马特奥。

投资者
索尼娅·班纳吉
ir@upstart.com

汤姆·布伦南
press@upstart.com

前瞻性陈述
本新闻稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条含义内的前瞻性陈述,包括但不限于关于我们对第二季度业绩展望的陈述2025年和2025年全年。这些陈述可能包括“预期”、“成为”、“相信”、“可以拥有”、“继续”、“可以”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“期待”、“可能”、“正在进行”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将”、“将”或这些术语的否定词或与任何讨论未来经营或财务业绩的时间或性质或其他与历史或当前事实不完全相关的事件相关的其他类似含义的词语和术语。前瞻性陈述给出了我们目前与财务状况相关的预期和预测;宏观经济因素;计划;目标;产品开发;增长机会;假设;风险;未来业绩;业务;投资;和经营业绩,包括收入(包括来自费用和净利息收入(亏损)的收入)、边际贡献、净收入(亏损)、非公认会计原则调整后净收入(亏损)、调整后EBITDA、基本加权平均股数和稀释加权平均股数。前瞻性陈述基于作出这些陈述时可获得的信息或管理层截至当时对未来事件的善意信念和假设,并受到可能导致实际业绩或结果与前瞻性陈述中表达或暗示的存在重大差异的风险和不确定性的影响。所有前瞻性陈述都受到风险和不确定性的影响,这些风险和不确定性可能导致实际结果与我们预期的结果存在重大差异,不应被解读为对未来业绩或结果的保证。我们和任何其他人均不对这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。我们不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新或修改任何前瞻性陈述的义务,除非法律另有要求。
有关可能影响我们的经营业绩以及风险和不确定性的因素的更多信息,请参见我们向美国证券交易委员会(“SEC”)提交的公开文件,包括我们最近的10-K表格年度报告和10-Q表格季度报告中的“风险因素”,可通过访问我们的投资者关系网站ir.upstart.com或SEC网站www.sec.gov获取其副本。这些风险和不确定性包括但不限于我们管理宏观经济状况和银行业和信贷市场中断的不利影响的能力,包括通货膨胀和相关的利率变化以及
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货币政策;我们获得充足贷款资金的能力,包括通过证券化、承诺资本和其他共同投资安排、整笔贷款销售和仓库信贷便利;我们的信贷决策模型和风险管理努力的有效性, 包括反映宏观经济状况对借款人信用风险的影响;我们留住现有和吸引新贷款合作伙伴的能力;我们未来的增长前景和财务业绩;我们管理与资产负债表上的贷款相关的风险的能力;我们改进和扩展平台和产品的能力;以及我们在高度监管的行业中成功运营的能力。而且,我们在竞争非常激烈和瞬息万变的环境中运营,新的风险可能会不时出现。我们无法预测所有风险,也无法评估所有因素对我们业务的影响,也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。更多信息将在我们不时向SEC提交的其他未来报告中提供,这可能会导致实际结果与预期不同。

关键运营指标和非GAAP财务指标
我们将交易量、美元定义为在所述期间在我们的市场上促成的贷款发起的总本金(或HELOC的承诺金额)。我们将交易量、贷款数量定义为在所述期间在我们的市场上促成的贷款发起(或为HELOC签发的承诺)的数量。我们认为,这些指标很好地代表了我们作为一个市场的整体规模和覆盖面。
我们将转换率定义为交易量,一个时期内的贷款数量除以我们估计合法的收到的利率查询数量,当借款人在我们的平台上请求贷款报价时,我们会记录下来。我们跟踪这一指标,以了解改进借款人漏斗的效率对我们整体增长的影响。

我们将贷款完全自动化的百分比定义为在给定时期内,端到端发起的贷款总数(从个人贷款和小额美元贷款的初始费率请求到最终资金以及从初始利率请求到签署汽车贷款的贷款协议),公司不需要人工参与除以交易量,同期贷款数量。

为了获得贡献利润,我们从费用中减去收入,净额我们的借款人获取成本以及我们的借款人验证和服务成本。为了计算贡献利润率,我们将贡献利润除以来自费用的收入,净额。

我们将调整后EBITDA计算为调整后的净收入(亏损),以排除基于股票的补偿费用和某些工资税费用、折旧和摊销、可转换票据费用、所得税拨备、债务清偿收益和重组费用。我们计算调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以总收入。调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率包括在赚取相应利息收入过程中产生的公司债务和仓库信贷融资的利息费用。

我们将调整后的净收入(亏损)定义为不包括基于股票的补偿费用和某些工资税费用以及某些与核心业务和持续经营无关的项目的净收入(亏损),例如债务清偿和重组费用的收益。调整后每股净收益(亏损)的计算方法是将调整后每股净收益(亏损)除以加权平均已发行普通股。

最具可比性的GAAP财务指标与本新闻稿中使用的非GAAP财务指标的调节表如下。由于未来产生这些成本和费用的潜在可变性和不确定性,Upstart尚未将前瞻性非GAAP衡量标准与可比前瞻性GAAP衡量标准进行核对。因此,如果没有不合理的努力,就无法实现和解。
3

Upstart Holdings, Inc.
简明合并资产负债表
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)

12月31日, 3月31日,
2024 2025
物业、厂房及设备
现金及现金等价物 $ 788,422 $ 599,778
受限制现金 187,841 239,750
贷款(按公允价值)(1)
806,304 814,677
财产、设备和软件,净额 39,013 42,407
经营租赁使用权资产 43,455 40,557
实益权益资产(按公允价值) 176,848 216,578
非流通股本证券 41,250 41,250
商誉 67,062 67,062
其他资产(包括分别截至2024年12月31日和2025年3月31日按公允价值计算的107627美元和131266美元)
216,763 234,218
总资产 $ 2,366,958 $ 2,296,277
负债和股东权益
负债:
应付投资者款项 $ 60,173 $ 83,114
借款 1,402,168 1,334,863
应付证券化票据持有人(按公允价值) 87,321 75,904
应计费用和其他负债(包括分别截至2024年12月31日和2025年3月31日按公允价值计算的15,883美元和10,093美元)
133,800 78,680
经营租赁负债 50,278 47,074
负债总额 1,733,740 1,619,635
股东权益:
普通股,面值0.0001美元;授权700,000,000股;截至2024年12月31日和2025年3月31日已发行和流通股分别为93,469,721股和95,071,582股
9 10
额外实收资本 1,044,366 1,090,236
累计赤字 (411,157) (413,604)
股东权益合计 633,218 676,642
负债和股东权益合计 $ 2,366,958 $ 2,296,277
__________

(1)包括截至2024年12月31日和2025年3月31日分别作为合并证券化抵押品提供的按公允价值计算的1.029亿美元和8890万美元贷款。
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Upstart Holdings, Inc.
简明合并经营报表和综合亏损
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)

截至3月31日的三个月,
2024 2025
收入:
费用收入,净额(1)
$ 138,068 $ 185,475
利息收入、利息支出、公允价值调整,净额:
利息收入(2)
51,171 40,568
利息支出(2)
(10,714) (7,020)
公允价值及其他调整(2)(3)
(50,731) (5,652)
总利息收入、利息支出、公允价值调整净额 (10,274) 27,896
总收入 127,794 213,371
营业费用:
销售与市场营销 35,150 58,970
客户运营 39,408 40,501
工程和产品开发 63,091 57,838
一般、行政和其他 57,613 60,558
总营业费用 195,262 217,867
经营亏损 (67,468) (4,496)
其他收入,净额 2,884 2,078
所得税前净亏损 (64,584) (2,418)
准备金 14 29
净亏损 $ (64,598) $ (2,447)
每股净亏损,基本 $ (0.74) $ (0.03)
每股净亏损,摊薄 $ (0.74) $ (0.03)
用于计算每股净亏损的加权平均已发行股数,基本 87,030,695 94,274,538
计算每股净亏损时使用的加权平均已发行股数,摊薄 87,030,695 94,274,538
__________

(1)下表按服务类型分列列报期间的收费收入如下:

截至3月31日的三个月,
2024 2025
收费收入,净额:
平台和介绍费,净额 $ 103,859 $ 150,975
服务费和其他费用,净额 34,209 34,500
费用总收入,净额 $ 138,068 $ 185,475


(2)截至2024年3月31日止三个月的余额包括860万美元的利息收入、(2.8)百万美元的利息支出以及(10.7)百万美元的公允价值和其他调整,与合并证券化相关的净额。截至2025年3月31日止三个月的余额包括510万美元的利息收入、(1.8)百万美元的利息支出以及(3.8)百万美元的公允价值和其他调整,与合并证券化相关的净额。
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Upstart Holdings, Inc.
简明合并经营报表和综合亏损
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)


(3)下表列出公允价值调整的组成部分,列报期间的净额如下:

截至3月31日的三个月,
2024 2025
公允价值和其他调整,净额:
贷款、贷款冲销和其他公允价值调整的未实现损失,净额
$ (29,593) $ (21,326)
已实现出售贷款损失,净额 (7,104) (1,991)
实益权益的公允价值调整和已实现收益(损失)净额 (14,034) 17,665
公允价值和其他调整合计,净额 $ (50,731) $ (5,652)
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Upstart Holdings, Inc.
简明合并现金流量表
(单位:千)
(未经审计)
截至3月31日的三个月,
2024 2025
经营活动产生的现金流量
净亏损 $ (64,598) $ (2,447)
调整净亏损与经营活动提供(用于)的现金净额:
贷款公允价值变动 54,017 7,062
维修资产公允价值变动 4,286 4,090
偿债负债公允价值变动 (454) (285)
受益权益资产公允价值变动 (4,481) (17,600)
受益利息负债公允价值变动 4,973 (65)
其他金融工具公允价值变动 1,551 (33)
股票补偿 35,777 29,831
贷款服务权收益,净额 (2,946) (4,945)
折旧及摊销 5,632 6,400
贷款溢价摊销 (2,539) (8,352)
非现金利息支出及其他 768 1,325
经营资产和负债变动净额:
购买持有待售贷款 (796,543) (1,345,253)
出售持作出售贷款所得款项 772,690 1,316,696
持有待售贷款收到的本金付款 52,841 38,252
合并证券化持有的贷款收到的本金付款 12,338 10,280
实益利息负债的清偿 (710) (5,992)
受益权益资产收益(衍生工具) 731
受益权益资产(衍生工具)的结算 (485)
其他资产 (825) 6,437
经营租赁负债和使用权资产 (202) (306)
应付投资者的实益权益资产(1)
(1,392)
应计费用和其他负债 (25,846) (48,827)
经营活动提供(使用)的现金净额 44,337 (13,486)
投资活动产生的现金流量
为投资而持有的贷款的购买和发放 $ (46,152) $ (149,916)
出售为投资而持有的贷款所得款项 1,647
为投资而持有的贷款收到的本金付款 27,242 57,417
应收票据收到的本金付款和剩余凭证的偿还 1,225 2,685
收购实益权益资产 (18,113) (305)
受益权益资产清算(混合工具) (312)
受益权益资产收益(混合工具) 16,374
购置不动产和设备 (684)
资本化软件成本 (1,065) (6,159)
投资活动所用现金净额 (37,547) (78,569)
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Upstart Holdings, Inc.
简明合并现金流量表
(单位:千)
(未经审计)
截至3月31日的三个月,
2024 2025
筹资活动产生的现金流量
仓库借款收益 $ 74,260 $ 53,655
向第三方支付发债费用 (443)
偿还仓库借款 (110,175) (122,285)
就证券化票据支付的本金 (13,564) (11,444)
应付投资者款项(1)
8,285 22,941
根据员工购股计划发行普通股所得款项 4,565 4,692
行使股票期权所得款项 1,204 8,209
与净额结算股权奖励相关的已缴税款 (1) (5)
筹资活动使用的现金净额 (35,426) (44,680)
现金、现金等价物及受限制现金变动 (28,636) (136,735)
现金、现金等价物和限制性现金
期初现金、现金等价物和限制性现金 467,787 976,263
期末现金、现金等价物和限制性现金 $ 439,151 $ 839,528
__________

(1)2024年期间,公司选择改变简明综合现金流量表应付投资者款项余额变动的列报方式。根据新的列报方式,与受托现金相关的应付投资者余额的一部分从经营活动重新分类为融资活动。
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Upstart Holdings, Inc.
关键运营和非公认会计准则财务指标
(单位:千,每股数据和比率除外,或如注)
(未经审计)


截至3月31日的三个月,
2024 2025
交易量,美元 $ 1,130,799 $ 2,133,608
交易量、贷款笔数(1)
119,380 240,706
转换率 14.0% 19.1%
贷款完全自动化的百分比 90% 92%
贡献利润
$ 81,142 $ 102,372
贡献边际
59% 55%
经调整EBITDA
$ (20,339) $ 42,577
调整后EBITDA利润率
(16)% 20%
调整后净收入(亏损)
$ (27,165) $ 31,189
调整后每股净收益(亏损):
基本
$ (0.31) $ 0.33
摊薄
$ (0.31) $ 0.30
__________

(1)交易量,贷款数量以1为单位显示所示期间。
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Upstart Holdings, Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务措施的调节
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)



截至3月31日的三个月,
2024 2025
费用收入,净额 $ 138,068 $ 185,475
经营亏损 (67,468) (4,496)
营业利润率 (49) % (2) %
销售和营销,扣除借款人获得成本(1)
$ 10,331 $ 10,408
客户运营,扣除借款人验证和服务成本(2)
7,301 5,960
工程和产品开发 63,091 57,838
一般、行政和其他 57,613 60,558
利息收入、利息支出、公允价值调整净额
10,274 (27,896)
贡献利润 $ 81,142 $ 102,372
贡献边际 59 % 55 %
__________

(1)截至2024年3月31日和2025年3月31日的三个月,借款人收购成本分别为2480万美元和4860万美元。借款人获取成本包括我们的销售和营销费用,调整后不包括不能直接归因于吸引新借款人的成本,例如我们的业务发展和营销团队的工资相关费用,以及其他运营、品牌知名度和营销活动。这些费用不包括重组费用。
(2)截至2024年3月31日和2025年3月31日的三个月,借款人核查和服务费用分别为3210万美元和3450万美元。借款人核查和服务成本包括从事贷款入职、核查和服务的人员的工资和其他与人员有关的费用,以及服务系统成本。它不包括我们客户运营团队中某些工作不直接归因于入职和服务贷款的成员的工资和人事相关费用以及基于股票的薪酬。这些费用不包括重组费用。
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Upstart Holdings, Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务措施的调节
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)



截至3月31日的三个月,
2024 2025
总收入 $ 127,794 $ 213,371
净亏损 (64,598) (2,447)
净亏损幅度 (51) % (1) %
经调整以排除以下情况:
基于股票的薪酬和某些工资税费用(1)
$ 37,433 $ 33,636
折旧及摊销 5,632 6,400
可转换票据费用 1,180 4,959
准备金 14 29
经调整EBITDA $ (20,339) $ 42,577
调整后EBITDA利润率 (16) % 20 %
__________

(1)工资税开支包括雇员股票交易的雇主工资税相关开支,因为金额取决于我们的股价和其他超出我们控制范围且与我们业务运营无关的因素。
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Upstart Holdings, Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务措施的调节
(单位:千,除份额和每股数据)
(未经审计)


截至3月31日的三个月,
2024 2025
净亏损 $ (64,598) $ (2,447)
经调整以排除以下情况:
基于股票的薪酬和某些工资税费用(1)
37,433 33,636
调整后净收入(亏损)
$ (27,165) $ 31,189
每股净亏损:
基本 $ (0.74) $ (0.03)
摊薄 $ (0.74) $ (0.03)
调整后每股净收益(亏损):
基本 $ (0.31) $ 0.33
摊薄 $ (0.31) $ 0.30
加权平均已发行普通股:
基本 87,030,695 94,274,538
摊薄 87,030,695 103,569,446
__________

(1)工资税开支包括雇员股票交易的雇主工资税相关开支,因为金额取决于我们的股价和其他超出我们控制范围且与我们业务运营无关的因素。


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