0为每个人提供一块美国精神——一次握手。

1前瞻性陈述本演示文稿包含受风险和不确定性影响的前瞻性陈述。本演示文稿中除历史事实陈述外的所有陈述均为前瞻性陈述。前瞻性陈述是指Boot Barn Holdings, Inc.（“公司”、“Boot Barn”、“我们”、“我们”和“我们的”）当前对我们的财务状况、流动性、盈利能力、经营业绩、利润率、计划、目标、战略、未来业绩、业务和行业的预期和预测，例如但不限于这些预期和预测。您可以通过以下事实来识别前瞻性陈述：它们通常包括诸如“预期”、“估计”、“预期”、“项目”、“计划”、“打算”、“相信”、“展望”等词语，以及与任何关于未来经营或财务业绩或其他事件的时间或性质的讨论相关的类似含义的词语，但并非所有前瞻性陈述都包含这些识别词。这些前瞻性陈述是基于公司管理层根据他们的行业经验以及他们对历史趋势、当前状况、预期未来发展以及他们认为在当时情况下适当的其他因素的看法做出的假设。当您考虑此演示文稿时，您应该了解这些陈述不是对性能或结果的保证。它们涉及风险、不确定性（其中一些超出了公司的控制范围）和假设。这些风险、不确定性和假设包括但不限于：消费者信心下降、当地经济状况或消费者偏好变化导致的消费者支出减少；公司有效执行增长战略的能力；公司未能保持和提升其强大的品牌形象，未能有效竞争，未能与主要供应商保持良好关系，未能改善和扩大其独家产品供应。公司在向美国证券交易委员会提交的定期报告中，在“风险因素”标题下更详细地讨论了上述风险和其他风险。尽管公司认为这些前瞻性陈述是基于合理的假设，但您应该意识到，许多因素可能会影响公司的实际财务业绩，并导致它们与前瞻性陈述中的预期存在重大差异。由于这些因素，该公司提醒，您不应过分依赖这些前瞻性陈述中的任何一项。新的风险和不确定性不时出现，公司无法预测这些事件或它们可能对公司产生的影响。此外，任何前瞻性陈述仅在作出之日起生效。除法律要求外，公司不打算在本演示文稿日期之后更新或修改本演示文稿中的前瞻性陈述。本演示文稿中有关我们行业和我们经营所在市场的行业和市场信息声明，包括我们的一般预期和竞争地位、商业机会和市场规模、增长和份额，均基于来自独立行业组织和其他第三方来源的信息、来自我们内部研究和管理层估计的数据。管理层的估计来自公开可用的信息以及上述信息和数据，并基于我们根据我们对这些信息和数据的解释所做的假设和计算。上述信息和数据是不精确的，可能被证明是不准确的，因为由于原始数据的可用性和可靠性的限制、数据收集过程的自愿性以及其他限制和不确定性，这些信息无法始终完全确定地得到核实。因此，请注意，本演示文稿中的数据和统计信息可能与我们的竞争对手提供的信息或与市场研究机构、咨询公司或独立来源进行的当前或未来研究中发现的信息不同。近期发展我们的业务和增长机会取决于消费者可自由支配的支出，因此，我们的业绩对经济状况和消费者信心特别敏感。通货膨胀和影响全球经济的其他挑战可能会影响我们的运营，并将取决于未来的发展，这些发展是不确定的。这些和其他影响使我们更难估计我们业务的未来表现，特别是在近期至中期。为进一步探讨影响公司的不确定因素及经营风险， 请参阅我们向美国证券交易委员会提交的定期报告中标题为“风险因素”的部分。重要信息

2 •点评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•更新当前业务议程

3 •点评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•更新当前业务议程

4 •大型（400亿美元）市场•分散的妈妈和流行音乐行业•很少有大型直接竞争对手•几十年前的生活方式•主要是功能性商品•极其忠诚的生活方式客户•向下的价格压力不大•没有占主导地位的单一供应商•供应商合作伙伴群体较小•进入壁垒相对较低•线上进入者的竞争一直不成功竞争对手竞争对手的议价能力客户的威胁新进入者的替代产品威胁供应商的议价能力1来源：基于波特五力框架的分析Porter，M.E.（2008）塑造战略的五种竞争力量。哈佛商业评论，86,79-93 •未来增长的强劲机会&先发优势对BOOT的影响•全价销售•国家品牌+规模经济•库存/时尚风险有限•利润率增长的机会推动独家品牌行业和吸引力回顾1

5 •点评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•更新当前业务议程

6 $ 233 $ 346 $ 403 $ 569 $ 630 $ 678 $ 777 $ 846 $ 893 $ 1,488 $ 1,658 $ 1,667 $ 1,800 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E总销售额（百万美元）53周~20%年均增长53周品牌转型收入年均增长20% 11反映了公司在2024年5月14日财报电话会议上提供的指导范围的高端。

7大力狮Boot Barn转型Boot Barn客户品牌分类店狭义•西部（牧场主，Farmer）•部分工作（石油和天然气）定义了更广泛的客户细分•西部•工作（更多行业）•乡村休闲；户外•西部灵感时尚•优先考虑第三方品牌•月销售/促销日历• Boot Barn品牌优先•全价销售模式•多为第三方品牌•核心西方美学•~40%专有（独家）品牌•更具大众吸引力•区域重点（美国西部和德克萨斯州）•低成本目的地门店位置•强烈的西部设计•全国重点（46个州截至2024年6月）•更多主流购物中心•更具大众号召力的现代化门店品牌转型引领超大增长

8家西国时尚男装女装发力战略拓展客户细分领域

9活跃客户（百万）3.1 3.5 3.84.04.34.75.87.18.4 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24客户忠诚度计划显着增长11回复在所述的每一个过去三年期间从我们购买商品的B奖励忠诚度会员的数量。

10 •评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•新店•同店销售•全渠道•独家品牌& Margin •更新当前商业议程

11~250亿美元Legacy Store Format（Pre品牌转型）

12新增店铺业态

13

14

15

16

17

18 • 406家门店• 46个州• 86家门店• 8个州2012今日新店经济SQFT 170万美元300万美元第1年销售额70万美元投资回报率FY25 E 3年投资回报~1.5年投资回报IPO模式150万美元32% 12K~60% 10K在全国扩张品牌

1986117152169208219226240259273300345400460 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY22 FY23 FY24 FY25 E年度门店数量1代表管理层在2024年5月14日公司第四季度财报电话会议上提供的关于在2025财年开设60家新店的指导。1家新店开店加速至年化15%

20400460900 FY24 FY25 E FY26 FY27 FY28 FY29 FY30 1新单位年增长15%的说明性例子。2代表管理层在2024年5月14日公司第四季度财报电话会议上提供的关于在2025财年开设60家新店的指导。新店机会1 • 500家新增门店机会•预计将贡献约15亿美元的销售额•在~18个月内实现回报（ROIC~60%）•所有门店均为正4墙EBITDA 2路线图，仅在美国就有900 +家门店

21 •评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•新店•同店销售•全渠道•独家品牌& Margin •更新当前商业议程

22男式女式西靴牛仔裤西帽梭织衬衫切尔西靴针织衫驾驶MOCs球帽时尚帽子连衣裙配饰喇叭裤西靴牛仔裤西帽梭织衬衫Legacy提供更广泛的产品分类今天转变了商品分类

23前营销（Pre品牌转型）

24当前营销（品牌转型以来）

25

26

27

28

29

30 + 110bps + 90bps + 90bps + 270bps（70）bps + 160bps + 110bps FY19 FY20 FY20 FY21 FY22 FY22 FY23 FY24 FY25 E商品利润率在过去七年中扩大了760个基点（BPS）2品牌聚焦和促销减少推动利润率1FY25估计商品利润率为110个基点，如公司在2024年5月14日财报电话会议上概述的指引所示。1

31女士&配饰（清仓）女士&配饰（不清仓）帽子&其他男靴清仓促销目标~总库存的3%买一送一女童装清仓服装配饰5折降价商品清仓是次要的

3211.9% 6.7% 7.3%-0.1 % 0.3% 5.2% 10.0% 5.0% 3.1% 53.7%-0.1 %-6.2 %-1.6 % FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E合并SSS % FY13 – FY19 + 41%七年叠加，+ 6% SSS avg FY20 – FY25 E + 54%六年叠加，+ 9% SSS avg 11反映了公司在2024年5月14日财报电话会议上提供的指导范围的高端。品牌转型推动超大增长

33 $ 2.8 $ 4.6 $ 4.1 FY20 FY23 FY24每家可比店的平均销售额（百万美元）2023财年45家新店，每家店的平均销售额约为310万美元290家可比店在FY24的平均销售额下降11每家可比店的平均销售额是通过将适用期间的可比店过去12个月的销售额除以期末运营的可比店的数量来计算的。2截至本报告期末，可比门店已至少开业13个完整会计月，尽管我们根据我们在10-K表年度报告中披露的附加标准包括或排除了门店。290家可比门店2335家可比门店2 •与历史水平（大流行前）相比，每家可比门店的平均销售额仍然较高。•负的零售店SSS %与增加平均销售额低于成熟商店的新商店相结合，对可比商店的同比销售额造成了压力。转型后门店体量维持高位1234家可比门店2

34 •评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•新店•同店销售•全渠道•独家品牌& Margin •更新当前商业议程

35个Boot Barn网站（Pre品牌转型）

36个Boot Barn网站–品牌转型后

37 Legacy Digital全渠道能力~60%的线上订单涉及一名店员FY24线上订单•在店购买线上提货•从店发货•当天发货•到店发货•店内配送门店提供竞争优势

38带动门店流量•为门店带来长尾•到店发货/BOPIS •到店退货交付门店数字化体验•手机APP •测距仪（AI赋能）• WHIP（无尽通道）高效满足线上需求• DC履约•门店履约•当日达推动线上盈利能力• Boot Barn零售价格跨渠道一致•促销不频繁•盈利ROAS标准•最大限度提升清仓毛利盈利方式全渠道

39 •品牌网站•与商店同价•销售表现优于其他网站•最赚钱的在线网站• 2024财年第四季度线上销售额的约75% •对价格敏感的客户•与Bootbarn.com相同的分类• 2024财年第四季度线上销售额的约13% •主要是女士产品•更时尚的客户• 2024财年第四季度线上销售额的约5% •最不赚钱的在线网站• 2024财年第四季度线上销售额的约7%细分多品牌战略线上

40 •生成式AI嵌入我们的店内品牌平台，很快将在线上启用•帮助客户和销售人员打造全套服装•积极努力在未来几个月内为电子商务渠道添加新功能•更丰富的产品描述•更强大的落地页支持有机搜索结果与人工智能快速移动

41 •评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•新店•同店销售•全渠道•独家品牌& Margin •更新当前商业议程

42 Pre品牌转型–自有品牌

43 Western Country Artist Inspired Work RANCH & RODEO PreMIUM VALUE代表了我们前5大畅销品牌中的3个。后品牌转型–专属品牌

443.0% 5.0% 7.0% 9.7% 11.1% 10.7% 13.5% 16.2% 22.0% 23.7% 28.3% 34.0% 37.7% 38.8% FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E全年独家品牌渗透率%利润率提升~1,000 bps vs. 3rd party brands $ 5 $ 12 $ 24 $ 39 $ 63 $ 67 $ 92 $ 126 $ 186 $ 212 $ 421 $ 564 $ 628 $ 698 FY12 FY13 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E全年独家品牌销售额（百万美元）1FY25估计38.8%的综合独家品牌渗透率反映了比2024财年增长110个基点正如公司在2024年5月14日财报电话会议上概述的指引所提供的那样。11独家品牌表现出强劲增长

45独家品牌增长&利润率扩张预计760bps总利润率扩张EB7年渗透率增长13.5% 37.7% 38.8% FY18 FY24 FY25 EB仅为利润率升值的1/3 EB10扩张250bps改善全价卖买规模经济510bps + 110bps + 90bps + 90bps + 270bps（70）bps + 160bps + 110bps FY19 FY20 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E商品利润率增长超过7年1 21FY25估计38.8%的综合独家品牌渗透率反映了公司在2024年5月14日财报电话会议上提供的指引中提供的比2024财年增长110个基点。根据公司在2024年5月14日财报电话会议上概述的指引，2FY25估计商品利润率为110个基点。独家品牌（EB）有助于推动利润率增长

46 •点评行业Structure •回顾Boot Barn的品牌转型•讨论对四项战略举措的影响•更新当前业务议程

47商店SSS %-9.4 %-5.7 % 0.8% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25电子商务SSS %-11.5 %-7.6 % 6.7% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25从Q3到Q4的广泛的连续改善，然后进一步改善到FY25 Q1 QTD跨越：1。各大商品部2。卖场和电商渠道都有3。所有四个区域区域在两个渠道中都在持续改善11代表了2025财年第一季度前九周的初步结果。初步1 Q1 QTD FY2025合并SSS增长1.4%。

48-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25男士西洋靴-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25工作靴-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25女士西洋靴-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25男士西洋靴-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25工作服装-20 %-10 %0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25女士西洋服跨部门的广泛改进111111反映初步可比同店销售额按2025财年第一季度前九周的商品类别。

49谢谢