致力于稳健的盈利增长资本市场日2024年6月17日
2June 17,2024 Capital Markets Day 2024将在本次活动期间拍摄参与者的照片和视频记录。这些可能会被QIAGEN用于未来的出版物和营销，包括其网站和社交媒体渠道。对于现场参与者：请注意，坐在前排可能会导致被照片或视频捕捉到，主要集中在舞台上的主持人。如果你不想被这些媒体报道，请在登记处通知我们的同事。CAPITAL Markets DAY MICROSITE网络广播、演示文稿、信息图表和其他信息可在此处找到。活动结束后可进行录音。
2024 QIAGEN CAPITAL Markets Day Agenda 312：00 – 12：10简介10 John Gilardi企业传播和投资者关系副总裁12：10 – 12：402028战略30 Thierry Bernard首席执行官12：40 – 13：00样本技术和QIAcuity DPCR 20 Nitin Sood生命科学业务领域高级副总裁13：00 – 13：20 QuantiFERON TB和QIAstat-DX 20 Fernando Beils分子诊断业务领域高级副总裁13：20 – 13：35 Break 1513：35 – 13：55 QIAGEN Digital Insights 20 Jonathan Sheldon高级副总裁，QIAGEN Digital Insights Business Area 13：55 – 14：152028目标20位Roland Sackers首席财务官 14：15 – 14：45问答环节2024年6月17日30日2024年资本市场日
Today's Presenters 4 Capital Markets Day 2024 June 17,2024 Thierry Bernard首席执行官丨蒂埃里·伯纳德Thierry Bernard于2015年加入QIAGEN，领导我们在分子诊断领域不断扩大的影响力。在临时担任这一职务后，他于2020年3月被任命为首席执行官，并于2021年成为管理委员会成员。此前，Bernard先生曾在BioM é rieux SA任职15年期间担任越来越多的职责，最近担任公司副总裁，负责全球商业运营、投资者关系和大中华区。他还曾在其他领先的国际公司担任高级管理职务。他于2023年3月被任命为美国行业贸易协会AdvaMedDX董事会主席。Bernard先生获得了Sciences PO、LSE、欧洲学院、哈佛商学院、Centro de Comercio Exterior de Barcelona的学位和认证，并被法国政府任命为Conseiller du Commerce Ext é rieur。首席财务官自2004年起担任QIAGEN的TERM3，自2006年起担任管理委员会成员。他此前是Arthur Andersen Wirtschaftspr ü fungsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft的审计员。自2019年以来，Sackers先生一直在总部位于德国的上市公司Evotec SE的监事会任职，并于2019年成为审计委员会主席，于2021年成为监事会副主席。他也是行业协会BIO Deutschland的董事会成员。萨克斯先生在明斯特大学获得了考夫曼文凭。
Today's Presenters 5Capital Markets Day 2024 June 17,2024 Nitin Sood生命科学高级副总裁Nitin Sood于2023年加入QIAGEN，担任高级副总裁、生命科学业务领域负责人和执行委员会成员。他最近在Adaptive生物技术担任首席商务官MRD。他在诊断和生命科学领域拥有20年的职业生涯，还曾在Guardant Health、珀金埃尔默、安捷伦科技和NUGEN Technologies担任领导职务。他拥有德里大学分子生物学硕士学位和鲍尔州立大学计算机科学硕士学位。Fernando Beils分子诊断高级副总裁Fernando Beils于2023年加入QIAGEN，担任高级副总裁、分子诊断业务领域负责人、执行委员会成员。在其职业生涯中，他曾在诊断行业内担任过各种全球领导职务，最近担任赛默飞世尔副总裁兼基因检测解决方案业务总经理。在担任这一职务之前，他在西门子工作了二十多年，担任商业、战略和财务职务，最后一次担任Siemens Healthineers分子诊断业务部门全球负责人。他获得了马德里EWA和莫斯巴赫大学商学院的工商管理学位。Jonathan Sheldon QIAGEN Digital Insights高级副总裁Jonathan Sheldon博士于2018年加入QIAGEN，担任高级副总裁、QIAGEN Digital Insights业务领域负责人。他领导QIAGEN在生物信息学领域不断扩大的影响力，使客户能够将来自生物样本的原始数据转化为有价值的分子见解。Sheldon博士从甲骨文来到QIAGEN，在那里他担任全球副总裁，在全球Health Sciences业务部门领导甲骨文的医疗保健业务，并在执行委员会任职。此前，他曾在罗氏（英国）制药公司担任生物信息学主管，并在服务于生命科学和医疗保健领域的软件公司任职。他在曼彻斯特大学获得生物化学和分子生物学学士学位，在剑桥大学获得生物化学和分子生物学博士学位。
前瞻性和预期用途陈述安全港声明：本演示文稿中包含的某些陈述可能被视为经修订的1933年美国证券法第27A条和经修订的1934年美国证券交易法第21E条含义内的前瞻性陈述。这些陈述可以通过使用前瞻性术语来识别，例如“相信”、“希望”、“计划”、“打算”、“寻求”、“可能”、“将”、“可以”、“应该”、“将”、“预期”、“预期”、“估计”、“继续”、“目标”或其他类似的词。此处包含的与QIAGEN的产品、推出和开发的时间、营销和/或监管批准、财务和运营前景、增长和扩张、合作、市场、战略或经营业绩有关的任何陈述，包括但不限于其预期净销售额、特定产品的净销售额、特定地区的净销售额、调整后的净销售额、调整后的稀释后每股收益结果、调整后营业利润率的扩大、股东回报、产品组合管理、产品发布（包括我们的测序解决方案、测试平台、面板和系统的预期推出）、利用人工智能技术、改善经营和财务杠杆，对美元的汇率变动、对我们的投资组合和股票回购承诺的投资计划、我们对调整后税率、债务到期和偿还的预期、我们以高于销售额的速度增长调整后每股收益的能力、我们提高运营效率和保持有纪律的资本配置的能力，都是前瞻性的，这些陈述是基于当前的预期和假设，其中涉及许多不确定性和风险。此类不确定性和风险包括但不限于与我们依赖新产品的开发和成功相关的风险；管理增长和扩大业务（包括货币波动、税法、监管流程的影响以及对供应商和物流服务的依赖）；经营结果的可变性；整合收购的业务；与客户、供应商和战略合作伙伴的关系发生变化；竞争；技术的快速或意外变化；对QIAGEN产品的需求波动（包括由于一般经济状况、客户资金水平和时间、预算和其他因素而产生的波动，包括报销批准或公共卫生资金数额的延迟或限制）；我们获得产品监管批准的能力；成功将QIAGEN的产品适用于综合解决方案和生产此类产品的困难；QIAGEN识别和开发新产品以及使我们的产品与竞争对手的产品区分和保护我们的产品的能力；新产品的市场接受度以及所获得的技术和业务的整合；政府的行动、全球或区域经济发展，包括通货膨胀和利率上升、天气或运输延误、自然灾害、网络安全漏洞、政治或公共卫生危机，及其对我们产品的需求和我们业务的其他方面的影响，或其他不可抗力事件；诉讼风险，包括专利诉讼和产品责任；偿债义务；我们普通股的公开交易价格波动；以及与近期或未决收购相关的预期收益可能无法按预期实现；以及我们最近的20-F表格年度报告中“风险因素”标题下讨论的其他因素。有关更多信息，请参阅QIAGEN已提交或提供给的报告中的讨论，美国证券交易委员会。G条例：QIAGEN报告调整后的结果，以及基于固定汇率（CER）的结果，以及其他非美国公认会计原则数据（公认会计原则），以提供更多关于业绩的见解。在本演示文稿中，调整后的结果包括调整后的净销售额、调整后的毛收入、调整后的净收入、调整后的毛利润、调整后的营业费用、调整后的营业收入、调整后的营业利润率、调整后的税前净收入、调整后的所得税、调整后的税率、调整后的EBITDA、调整后的每股收益、调整后的摊薄每股收益和自由现金流。调整后的结果是QIAGEN认为应在根据GAAP编制的报告结果之外考虑的非GAAP财务指标，但不应被视为替代品。QIAGEN认为，当某些项目不在其持续的核心业务范围内时，应将其排除在调整后的结果之外，不同时期差异很大， 或影响与其竞争对手和自身前期结果的可比性。由于受未来决策和行动影响的高度可变性和难以做出准确预测和预测，QIAGEN不会将前瞻性的非GAAP财务指标与相应的GAAP指标进行协调。因此，如果不做出不合理的努力，就无法获得这些前瞻性非GAAP财务指标与相应GAAP指标的对账。然而，这些排除项目的实际金额将对QIAGEN的GAAP业绩产生重大影响。62024年6月17日2024年资本市场日
2028战略致力于稳健的盈利增长7资本市场日2024 June 17,2024 Thierry Bernard首席执行官
生物学的价值从未如此强大2024年6月17日2024年资本市场日对您的生活产生直接影响对推进科学改善全民医疗保健至关重要
QIAGEN比以往任何时候都更专注、更强大+ 7%非新冠疫情销售额CAGR（2019-23）> 6万次学术期刊年度提及提升增长和价值9June 17,2024 Capital Markets Day 2024 QIAGEN客户QIAGEN产品组诊断解决方案Genomics/NGS life sciences molecular diagnostics样本技术PCR > 85%高经常性收入>自2019年以来的17,000次新仪器投放~130-140亿美元的潜在市场（2028年）~110亿美元的潜在市场（2024年）~4-6 % CAGR –复合年增长率基于QIAGEN估计的总潜在市场
平衡良好的整个关键市场维度2024年6月17日1053% 47%分子诊断生命科学36% 34% 15% 12% 3%样本技术诊断解决方案PCR/核酸扩增基因组学/NGS其他88% 12%耗材和相关收入（包括生物信息学）仪器52% 32% 16%美洲EMEA亚太/日本客户产品组产品类型区域均衡的产品组合多样化的产品基础强劲的经常性收入全球存在资本市场日20242023年净销售额：~20亿美元
利用以质量著称的值得信赖的品牌2024年6月17日资本市场日2024年制药/CRO公共机构学术界/医院临床实验室/测试设施11 CRO –合同研究组织，为从基础研究到临床测试的> 50万客户提供服务
从学术界到临床实验室，一系列不同的解决方案2024年6月17日资本市场日2024年样本检测洞察样本制备样本技术任何生物样本12 PCR基因组学/NGS诊断解决方案生命科学客户~50-60亿美元总可寻址市场（2024年）~50-60亿美元总可寻址市场（2024年）MOLECULAR DIAGNOSTICS客户学术实验室政府研究实验室制药/生物技术取证/人类ID医院/去中心化医疗参考实验室制药伙伴关系公共卫生机构
13资本市场日2024战略：致力于稳固的盈利增长加强对增长支柱的关注以维持盈利性增长推动效率和数字化以推动增长投资和盈利能力确保为增长和股东价值进行有纪律的资本配置通过负责任、赋权和重振的领导层BPS –基点CAGR –复合年增长率CER –固定汇率6月17日，2024 Our 2028 targets at least $ 20 billion net sales CER from pillars in 2028 at least 250 bps adj. operating income margin expansion 2024-28 at least $ 10 billion returns to shareholders 2024-28（without M & A）~7% net sales CER CAGR（2024-28）≥ 31% adj. operating income margin CER（2028）
聚焦于可盈利增长的支柱14我们的增长动力：更专注于盈利增长//更专注于增长支柱NeuModX：有纪律的投资组合管理2024年6月17日资本市场日2024 #当前位置到2025年分阶段减少商业支持负责任地将客户过渡到其他解决方案加强专注的领导层将资源重新分配给其他机会并提高盈利能力的战略QIAGEN Digital Insights（QDII）加速增长投资QIAcuity dPCR QIAStat-DX诊断解决方案Genomics/NGS # 2 # 3 # 1样本技术QuantiFERON建立在经过验证的领先样本技术之上诊断解决方案# 1 # 1
增长支柱将在2028年贡献≥ 20亿美元的CER销售额156月17日，2024年资本市场日2024年CER –不变汇率结核病–结核病（1）净销售额CER目标//更集中于增长支柱2028年目标（1）2024年目标（1）≥ 2亿美元vs. > 1.1亿美元≥ 2亿美元vs. > 1亿美元≥ 2.5亿美元vs. > 9000万美元增长支柱QuantiFERON QIAGEN Digital Insights（QDII）生物信息学创建基因组数据洞察QIAstat-DX综合征检测用于快速临床结果QIAcuity dPCR数字PCR研究和临床加速投资促进增长~3x~2x~2x x2028年净销售额CER目标与2024年净销售额CER目标≥ 7.5亿美元vs. > 6.5亿美元≥ 6亿美元vs. > 4.5亿美元样本技术DNA/RNA分离和自动化领先的基于血液的潜伏性结核病技术建立在已证明的领先地位上QuantiFERON增长重点增加新软件和建立商业团队推动对AI/新技术的投资在欧盟（3）和美国（7）增加新的面板在超过4,000个累计放置的基础上新的QIASymphony和QIAsprint仪器在液体活检、微生物组等方面加速。转换剩余60%潜伏性结核病市场扩大全球客户群自动化> 3倍销售专家增加> 100种新检测以扩大应用
推动增长投资并在2028年资本市场日实现调整后营业利润率≥ 31%的举措2024~30项专门的跨职能人工智能举措，包括：数字化加速QIAGEN的增长和效率~65%的数字交易份额可实现非接触式订单//驱动效率和数字化促进决策的敏捷性和所有权NeuModx决策，继续严格的投资组合管理，通过网络优化提高产能利用率，通过S/4HANA升级运营卓越度，推动关键流程可扩展性，定位QIAGEN以实现更强劲的盈利增长站点网络战略流程优化组织设计组合精简6月17日，202416制造业监管客服> 600万网站访客/年同增~20%（2019-23）
强劲的现金流和健康的资产负债表专注于定向资本部署资本市场日2024年//确保有纪律的资本分配2024年6月17日17承诺为股东带来更高水平的回报盈利的定向投资创造价值的交易股东回报专注于并购有机投资
净零碳排放目标（2050）36%女性领导力（2023）≥ 40%目标（2027）> 50个公共卫生伙伴关系（2023）~完成8000次合规培训（2023）为所有利益相关者拥抱ESG 2024年6月17日资本市场日2024年顶级ESG评级//通过负责任、赋权和重振活力的诚信领导业务交付环境责任投资于服务社会的人
与获授权的QIAGENERS一起执行我们的战略扩大我们的赋权文化促进问责制和分散决策Great Place to Work ®认证2023年11月– 2024年11月美国美国Great Place to Work ®认证2022年12月– 2023年12月墨西哥墨西哥英国波兰Great Place to Work ®认证2023年10月– 2024年10月巴西Great Place to Work ®认证2023年7月– 2024年7月菲律宾Great Place to Work ®认证2021年11月– 2022年11月印度Great Place to Work ®认证2023年10月– 2024年10月中国中国德国~6,000 QIAGENers~自2020年以来50%的新高层领导19资本市场日2024年6月17日，2024~15%与QIAGEN合作> 15年印度英国2023认证的员工条件卓越德国2024认证的员工条件卓越波兰2024认证的员工条件卓越//通过问责制、赋权和重振领导力交付
致力于交付20架飞机的重振领导团队于2015年加入EC Thierry Bernard首席执行官于2018年加入EC Jonathan Sheldon BioInformatics今天出席了今天的演讲，Toralf Haag于2021年加入丨Elaine Mardis 丨Stephen H. Rusckowski于2014年加入丨Eva van Pelt于2024年加入丨Stephen H. Rusckowski TERM2于2023年加入丨罗斯·莱文于2016年加入丨伯特·范·梅尔斯于2024年加入丨伊娃·比萨于2022年丨Elizabeth E. Tallett Elizabeth E. Tallett于2011年加入丨Lawrence A. Rosen Lawrence A. Rosen主席于2013年加入丨Metin Colpan Metin Colpan QIAGEN Capital Markets Day的联合创始人20246月17日，2024自2020年加入监事会执行委员会于2023年加入EC Fernando Beils Molecular Diagnostics于2022年加入EC Antonio Santos全球运营于2004年加入EC Roland Sackers首席财务官于2023年加入EC Nitin Sood Life Sciences于2019年加入EC Stephany Foster人力资源于2019年加入EC Jean-Pascal Viola Corp Strategy/Bus。开发人员//通过问责制、赋权和重振领导力进行交付
21资本市场日2024战略：致力于稳固的盈利增长加强对增长支柱的关注以维持盈利性增长推动效率和数字化以推动增长投资和盈利能力确保为增长和股东价值进行有纪律的资本配置通过负责任、赋权和重振的领导层BPS –基点CAGR –复合年增长率CER –固定汇率6月17日，2024年我们的2028年目标≥ 31% Adj.营业收入利润率CER（2028）~7%净销售额CER CAGR（2024-28）2028年至少20亿美元来自支柱的净销售额CER至少250个基点adj.营业收入利润率扩张2024-28年至少10亿美元的股东回报2024-28年（没有并购）
22Capital Markets Day 2024 June 17,2024 Nitin Sood高级副总裁生命科学业务领域生命科学by QIAGEN Endless possibilities with DNA and RNA
学术实验室政府研究实验室Pharma/Biotech Forensics/Human ID Hospitals/Decentralized Healthcare Reference Labs Pharma Partnership Public Health Agencies Leading From the First Step in Lab WorkFLOWS June 17,2024 Capital Markets Day 2024 Samples Detection Insights Sample Preparation Any biological sample 23 Diagnostic Solutions PCR QiAcuity dPCR Genomics/NGS QIAGEN Digital Insights Sample technologies~50-60亿美元总可寻址市场（2024年）~50-60亿美元总可寻址市场（2024年）生命科学客户分子诊断客户
基于SAMPLE PREP领导力的强大投资组合建设2024年6月17日24资本市场日2024年应用测试Pharma/TranslationalAcademia/ResearchCustomers样本技术PCR数字PCR NGS BioInformaticsQIAGEN组合PCR/核酸扩增基因组学/NGS生命科学微生物组和传染病人类ID/法医学BioPharmaCancer研究样本技术
25机会对支持生命科学研究、制药和应用测试市场的先进、可靠解决方案的强烈需求为什么我们赢得了实验室中最受认可的品牌之一，以分子工作流程第一步的质量和专业知识而闻名2024年6月17日资本市场日2024年战略优先事项样本技术通过新的自动化解决方案和尖端应用利用# 1的位置QIAcuity DPCR抓住动态市场机会，通过战略投资建立领先地位，以DNA和RNA推动增长的无限可能
2024年6月17日资本市场日202426高质量样品制备密钥，可访问DNA和RNA低到高通量系统，用于具有不同输入量的DNA/RNA纯化更新的自动化系统前沿应用微生物组细胞和基因疗法液体活检多组学MRD（最小残留疾病）多重测试模块化、集成工作流程的差异化解决方案获得结果的时间快、可扩展性和易用性平台-不可知耗材样品技术分子工作流程中的关键步骤实验室工作流程生物样品PCR dPCR NGS有价值的分子洞察//样品技术~12亿美元样品技术2024年总可寻址市场样品技术
实验室工作流程第一步的领导者最先进的自动化产品组合全面的耗材组合任何生物样本，例如组织、细胞、血液、血清、废水> 350种不同的样本试剂盒，用于手动和自动化处理DNA/RNA目标分析物，包括变异QIAcube Connect QIAcube HTEZ2 Connect QIASymphony QIASymphony Connect QIAsprint Connect正在开发中6月17日，2024年资本市场日2024//样品技术27 > 28000个累计仪器放置（自2019年以来> 9000个）> 50000个年度在同行评审出版物中提及主要成就>每年售出1.2亿个QIAGEN制剂新QIAGEN提供最高质量的产品和先进技术和简化样品处理方面无与伦比的专业知识
扩展全面自动化产品2024年6月17日资本市场日2024年//样本技术高通量低通量中通量QIACube每次运行最多连接12个样本QIASymphony每次运行最多连接96个样本28研究/应用测试临床/跨国家QIAsprint每次运行最多连接192个样本启动2026年新QIASymphony连接每次运行最多96个样本启动2025年新的下一代液体活检应用可集成到实验室网络最广泛的应用组合中EZ2每次运行最多连接24个样本> 3300个安置（1）> 5700个安置（1）> 14400个安置（1）（1）截至2023年底的累计安置，QIACUBE Connect展示位置包括QIACUBE家族，EZ2 Connect展示位置包括EZ1和EZ2家族台式系统支持应用程序的大菜单验证和定制协议
推动中期增长的重点战略2024年6月17日资本市场日29//SAMPLE TECHNOLOGIES ≥ 7.5亿美元样本技术净销售额CER目标（2028）更新中通量自动化平台与下一代应用更新旗舰仪器杠杆> 3,300个全球布局QIASymphony Connect Launch 2025NEW进入高通量自动化市场进行研究QIASPrint Connect引入基于流行的磁珠耗材的新系统构建Launch 2026NEW Expand in state-art applications with new consumables extends # 1 position with improved handling through new consumables kits MicrobiomeLiquid biopsy Pathogen detection CER – constant exchange rates
dPCR –从qPCR和NGS市场捕获份额2024年6月17日30定量PCR（qPCR），例如，细胞和基因治疗下一代测序（NGS），液体活检QIACuity DPCR支持新的应用~17亿美元的NGS耗材2024年总潜在市场（1）更低的灵敏度和精确度深入洞察和高精度高灵敏度和精确度比QPCR更准确以低成本快速得出结果时间慢以高成本得出结果时间快以高成本快速且具有成本效益比NGS~25亿美元的qPCR 2024年总潜在市场（1）~5亿美元的dPCR 2024年总潜在市场（1）> 15% CAGR（2024-28）//QIACuity DPCR Capital Markets Day 2024 QIACuity DPCR（1）总潜在市场包括研究和临床客户细分（QIAGEN市场估计）
以临床医疗为目标的研究取得的主要成果31日6月17日，2024年资本市场日2024 QIAcuity One QIAcuity Four QIAcuity Eight Easy of Use完全集成的自动化组合可扩展系统低到高通量能力与液滴数字PCR相比最快产生两倍以上速度的时间>自推出以来累计投放> 2000个> 400个客户拥有多种仪器（2024）> 350篇参考QIAcuity DPCR检测的出版物（2024）> 2,300篇经过验证的QIAcuity DPCR检测GeneGlobe定制检测设计工具转化和癌症研究探索dPCR与NGS的使用Biopharma Precision/speed benefits vs. qPCR/NGS丨学术界克服进入壁垒vs. qPCR//QIAcuity dPCR
对QIACUITY DPCR 32资本市场日2024新增> 100个CGT、病原体和癌症研究的检测菜单扩展最大化GeneGlobe的价值> 1000万个预先设计的检测，无限定制>增加3倍销售专家以促进市场渗透通过生物制药和转化的客户教育加速市场6月17日，2024 QIAcuity-DX版面向临床客户推出BCR-ABL检测，初步侧重于血液肿瘤学加速商业化目标新应用扩展到临床使用//QIAcuity DPCR新新CER –固定汇率CGT –细胞和基因治疗≥ 2.5亿美元QIAcuity净销售额CER目标（2028）FDA提交2025新推出2024新
33June 17，2024资本市场日2024 CAR –嵌合抗原受体CGT –细胞和基因治疗CNV –拷贝数变异gDNA –基因组DNA病例研究CAR-T疗法革命性的靶向癌症治疗患者的T细胞被收集和修改以识别和摧毁癌细胞需要严格的测试和监测以确保成功希望获得深入洞察力和效率的全面产品组合受益于美国儿童医院QIAcuity-enabled vector release assay included in FDA submission enabling accurate therapy一站式商店确保高质量和支持最高质量和符合FDA要求的完整自动化选项系列，无需修改QIAcuity拷贝数变异分析QIAamp gDNA提取QIAcuity四与QIAcuity CGT/CNV测定数据分析和解释样品制备数字PCR//QIAcuity dPCR
34资本市场日2024年生命科学通过新的自动化解决方案和前沿应用利用DNA和RNA样本技术的无限可能# 1地位QIACuity DPCR抓住动态市场机会，通过战略投资建立领先地位，以推动增长净销售额2028年目标（1）2024年6月17日样本技术≥ 7.5亿美元vs. > 6.5亿美元（2024年）QIACuity DPCR ≥ 2.5亿美元vs. > 9000万美元（2024年）CER –不变汇率（1）净销售额CER目标
35Capital Markets Day 2024 June 17,2024 Fernando Beils高级副总裁分子诊断业务领域MOLECULAR DIAGNOSTICS by QIAGEN Decisive When it matters
通过分子测试启用实验室2024年6月17日资本市场日2024年样本检测洞察样本制备任意生物样本36 PCR QIAcuity DPCR Genomics/NGS QIAGEN Digital Insights样本技术诊断解决方案QuantiFERON | QIAST-DX学术实验室政府研究实验室制药/生物技术取证/人类ID医院/去中心化医疗参考实验室医药合作伙伴公共卫生机构总可寻址市场约50-60亿美元（2024年）~总可寻址市场（2024年）50-60亿美元
专注于UNMET医疗需求37June 17,2024 Capital Markets Day 2024 Infectious Diseases Oncology Genomic Testing Molecular Diagnostics Reference/National Labs Hospitals Physicians/Clinical Labs PharmaPublic Health Authorities Multiplex Syndromic Testing Sample Technology Digital PCR BioInformatics QIAGEN Portfolio Blood-Based Disease Detection Sample Technology Diagnostic Solutions Genomics/NGS PCR/核酸扩增应用客户
机会瞄准对新型诊断有需求的快速增长市场战略优先事项为什么我们通过在医疗需求未得到满足的领域的差异化投资组合赢得最高领导地位QuantiFERON通过皮肤测试转换和完整的自动化优势扩大# 1的潜在结核病（TB）地位QIASTAT-DX凭借更广泛的全球影响力和差异化的测试菜单取得# 2的地位382024年6月17日资本市场日2024年关键时刻的决定性
6月17日，2024每4人中就有1人有潜伏性结核病细菌感染潜伏性结核病检测阻断活动性结核病传播并保护公众健康广泛的健康风险北美~3500万欧洲、中东和非洲~1000万亚太地区~1500万日本~700万拉丁美洲~800万资本市场日2024年结核病：高度传染性和致命性细菌感染这些人中每10人中就有1人会发展为活动性结核病细菌感染#传染病中的1个死亡原因39 TB –结核//quantiferon >每年7500万次潜伏性结核病检测学生教师、有活动性结核病病例结核病接触者的国家的访客/居民护理之家药物使用者免疫功能低下患者~15亿美元潜伏性结核病检测2024年总可寻址市场医护人员全球军事相关性QuantiFERON结核病爆发
最佳定位的最新结核病测试2024年6月17日资本市场日2024年> 1.25亿次量化FERON-TB测试自启动以来的关键成就世卫组织认可量化FERON-TB >在强调临床价值的出版物中引用2700次> 130个国家拥有量化FERON客户> 2030年后在34个国家拥有120项专利> 3项认可，包括世卫组织，美国CDC和IPPA CDC –美国疾病控制和预防中心IPPA –国际专家小组医师协会WHO –世界卫生组织40//QuantiFERON对以血液为基础的竞争对手的优势皮肤测试的优势2023年净销售额4.08亿美元（与2019年相比增长70%）规格QuantiFERON血液测试结核菌素皮肤测试可定制的自动化工作流程高精度和特异性仅一名患者就诊电子结果有质量保证的实验室测试
驾驶皮肤测试转换与无与伦比的自动化第41个资本市场日2024年皮肤测试基于血液的测试QuantiFERON其他~70 – 80% 2024年6月17日//QuantiFERON驱动结核病市场转换增加客户群自动化液体处理自动化化验和结果新兴市场的新的分散式结核病测试~40%~60%与Diasorin合作扩展到莱姆病≥ 6亿美元QuantiFERON净销售额CER目标（2028年）~15亿美元市场规模（1）领先的自动化优势皮肤测试转换CER潜力大–固定汇率（1）潜伏性结核病检测市场（2024年）
以SPEED和EASE的方式识别未知疾病2024年6月17日资本市场第2024天42个用例：3岁儿童有严重但不特异的胃肠道症状传统检测诊断和治疗决策缓慢可能导致复杂性综合征检测快速诊断可促成更好的治疗决策第1天x多项检测可识别疾病晚期诊断和延迟开始正确治疗一小时内一项检测快速诊断可获得准确治疗GI –胃肠道~20亿美元的综合征检测2024年总可寻址市场//QIAstat-DX QIAstat-DX更好地为患者和医生降低医疗保健成本第1天
QIASTAT-DX提供差异化功能2024年6月17日资本市场日2024年> 4,000个自推出以来的累计投放~100个拥有QIASTAT-DX客户的国家关键成就关键差异化> 50%的客户使用超过2种面板类型43工作流程效率和安全性以获得稳健的结果面板上的附加病原体以获得更广泛的覆盖范围实验室连接以获得远程结果更低的噪声水平以获得更好的实验室环境//QIASTAT-DX规范QIASTAT-DX竞赛上手时间~1分钟> 5分钟qPCR放大曲线/CT值产生结果的时间~1小时~1小时强大的产品力
扩大全球存在和差异化菜单44资本市场日2024 CER –不变汇率CUTI –复杂尿路感染GI –胃肠Resp。–呼吸道（1）甲型流感、乙型流感、呼吸道合胞病毒（RSV）、鼻病毒、SARS-CoV-2版本（2）弯曲杆菌、沙门氏菌、志贺样毒素大肠杆菌（STEC）、志贺菌、肠炎耶尔森菌或诺如病毒版本202X：提交日期已推出Mini Panels Complete Panels Resp。5 Mini（1）2x GI 5 Mini（2）20242024呼吸道GI脑膜炎血培养切除术肺炎2025202620282024202520262028 ≥ 2亿美元QIASTAT-DX净销售额CER目标（2028）2024年6月17日驱动菜单扩展大型医院网络国家参考实验室中型医院区域参考实验室小型医院公共卫生实验室高通量客户低通量客户增长安装客户群//QIASTAT-DX新FDA提交2024
为制药项目提供新的解决方案45//QIASTAT-DX和QIACuity-DX MASH –代谢功能障碍相关的脂肪性肝炎资本市场日2024年6月17日# 1个值得信赖的制药合作伙伴> 30个主合作协议14 FDA批准QIASTAT-DX用于遗传和其他疾病神经系统疾病肾脏疾病eMASH胃肠道疾病2制药合作伙伴新的遗传性疾病精准医学靶点新的QIACuity-DX用于精准医学的dPCR QIACuity dPCR NGS QDI为伴随诊断样本提供的独特产品到Insight 3制药合作伙伴QIASymphony QIACube EZ2 RGQ qPCR新样本技术检测分析
46Capital Markets Day 2024June 17,2024 QuantiFERON通过皮肤测试转换和完整的自动化优势扩大# 1的潜在结核病地位QIASTAT-DX凭借更广泛的全球影响力和差异化的测试菜单获得# 2的地位MOLECULAR DIAGNOSTICS Decisive When it matters QuantiFERON ≥ 6亿美元vs. > 4.5亿美元（2024）QIASTAT-DX ≥ 2亿美元vs. > 1亿美元（2024）CER –不变汇率（1）净销售额CER目标净销售额2028年目标（1）
47资本市场日2024年6月17日致力于稳健的盈利增长资本市场日2024年6月17日突破
48Capital Markets Day 2024June 17,2024 Jonathan Sheldon高级副总裁QIAGEN Digital Insights业务领域BIOINFORMATICS by QIAGEN Powerful Analytics to understand GENOMICS
用领先的软件提供锚定基因组学2024年6月17日资本市场日2024年样本检测洞察样本制备任何生物样本49PCR基因组学/NGS QIAGEN数字洞察样本技术诊断解决方案学术实验室政府研究实验室制药/生物技术取证/人类ID医院/去中心化医疗参考实验室医药合作伙伴公共卫生机构的总可寻址市场约为50-60亿美元（2024年）~总可寻址市场约为50-60亿美元（2024年）生命科学客户分子诊断客户
QIAGEN解锁GENOMICS 50发展的力量2003年，第一个人类基因组花了13年2000年201020202030测序花费基因组数据2024年6月17日资本市场日2024今天，任何人类基因组都可以在5小时内读取QDI：# 1在解决生物信息学挑战中，每天有90,000名用户获得宝贵的疾病见解，每月有65,000份由我们的临床客户创建的报告挑战：扩展数据解释的瓶颈高达3.24亿个可能的变异研究，每个变异约1小时100美元/测序运行> 10亿美元/基因组
51资本市场日2024机会高增长的生物信息学市场由基因组学数据扩展和基因检测和人工智能的进步驱动我们为什么会赢•高利润的软件即服务业务，利润率高•从研究到临床客户的稳固# 1地位•独特的竞争优势与混合人工智能/人类策划知识库深化全球商业影响力扩大在策划知识战略优先事项方面的领导地位投资于新的人工智能和其他技术强大的分析以了解基因学2024年6月17日
20242028 > 10% CER CAGR生物信息学市场规模（1）强劲的市场机会关键增长动力基因检测进步提供时间和成本效益对用于数据挖掘的高质量基因组学软件的需求NGS系统生成的基因组数据提高效率并提供新颖见解6月17日，2024年资本市场日2024年捕捉重大生物信息市场增长52//高增长市场CAGR –复合年增长率CER –不变汇率NGS –下一代测序（1）基于与QIAGEN Digital Insights直接相关的供应商（不包括计算和存储领域）的评估~6亿美元~10亿美元对由NGS系统产生的基因组数据的爆炸式增长AI方面的进步提高了效率并提供了新颖的见解
# 1从研究到临床客户的领先地位2024年6月17日资本市场日第2024届53 # 1在生物信息学中丨NGS –下一代测序软件洞察推动下一步行动库prep生物信息NGS分析Sample prep QIAGEN Digital Insights QIAGEN Kits 丨NGS partnersQIAGEN Kits面向庞大客户群6个市场领先的产品> 70个国家研究–科学发现临床–患者结果制药/生物技术研究院政府研究临床测试实验室医院政府实验室//Strong # 1位置为NGS工作流程提供QDII软件解决方案
54制药挑战QDI对药物发现至关重要2024年6月17日资本市场日2024年案例研究：了解疾病路径、目标和测量变化的研究关键超过50,000份科学出版物引用了我们的软件前25家制药公司中有24家使用QDI药物研究市场价值600亿美元，预计增长显著2分钟内出现大量失败，没有预见能力，软件指出可以治疗的特定疾病推进药物开发//强势# 1位置
55患者情况2024年6月17日资本市场日2024年案例研究：临床QDII增强型患者预后QIAGEN Clinical Insights报告简介男性（70岁出头）诊断白血病与罕见基因突变治疗前景相关标准化疗预计不会有效的突变识别和推荐QDI增强型患者结果靶向治疗导致挽救生命的疾病缓解//Strong # 1位置
资本市场日2024~1亿美元QDII净销售额（2023）56 > 80%年度经常性来自订阅模式高盈利QDII业务远高于可比同行市场地位研究净销售额份额QCI二次分析COSMIC QCI Precision Insights QCI解读OmicSoft COSMIC人类基因突变QIAGEN IPAQIAGEN CLC提供独特盈利软件即服务投资组合临床净销售额份额# 1 # 1 # 1 # 1 # 1 # 1人类基因突变# 1 # 1//高盈利业务# 2024年6月17日# 1（1）2024年推出~40%~60%新（1）数据分析数据解读
2024年6月17日资本市场日2024第57届保持竞争优势，培养知识>顶级期刊科学引用50,000次IPA领导力临床领导力> 40个科学和临床数据库利用专有QIAGEN数据黄金标准数据库IPA – Ingenuity Pathway Analysis > 150名博士科学家确保深度，知识AI的广度和质量与人类策展AI使知识数据库规模化增强人类策展确保信任和信心打破数据孤岛，整合知识源//独特的竞争优势> 700万个从文献中策划的肿瘤学和遗传病变异> 10万份引用QDII产品的科学出版物科学应用数据库包括基因变异、组学和生物医学
投资以扩大市场领导力58June 17,2024 Capital Markets Day 2024 SaaS –软件即服务将QIAGEN知识库扩展到空间、蛋白质组学和微生物组> 1200万个用于分析的相关基因组变体扩大在精选知识方面的领导地位加深全球商业影响力投资于新的人工智能和其他技术新≥ 2亿美元的QDII净销售额CER目标（2028年）采用SaaS上市方式> 40%新的销售专家致力于SaaS销售继续推进软件组合~20%的QDII销售额将投资于研发新
以产品创新扩大人工智能领导力59June 17，2024资本市场日2024 4 +升级AI辅助应用程序NEW 4 + AI创建的数据库超越基因组学NEW 6 + AI支持的功能，包括两个软件即服务解决方案NEW >到2028年14个AI支持的应用程序通过增强的AI功能加速决策通过扩展AI管理产生创新见解利用AI 5 AI支持的产品今天新的AI支持的产品AI增强产品通路分析原始基因组数据处理实验基因组数据匹配临床重要性排名生物医学知识库空间基因组学知识库蛋白质组知识库微生物组知识库AI推断的生物靶点COVID虚拟通路探索器罕见病临床洞察不良事件预测药物再利用预测支持AI的路径查询
602024年6月17日资本市场日2024 QIAGEN DIGITAL INSIGHTS Powerful Analytics to Understand GENOMICS投资于新的人工智能和其他技术继续推进软件组合扩大在精选知识方面的领先地位扩大知识库的广度深化全球商业覆盖采用SaaS上市方法QDI ≥ 2亿美元vs. > 1.1亿美元（2024）CER –不变汇率（1）净销售额CER目标净销售额2028年目标（1）
2028年目标致力于稳健的盈利增长61年资本市场日2024June 17,2024丨罗兰德·萨克斯Roland Sackers首席财务官
第62资本市场日2024战略：致力于稳固的盈利增长加强对增长支柱的关注以维持盈利性增长推动效率和数字化以推动增长投资和盈利能力确保为增长和股东价值进行有纪律的资本配置通过负责任、赋权和重振的领导层BPS –基点CAGR –复合年增长率CER –固定汇率6月17日，2024 Our 2028 targets at least $ 20 billion net sales CER from pillars in 2028 at least 250 bps adj. operating income margin expansion 2024-28 at least $ 10 billion returns to shareholders 2024-28（without M & A）~7% net sales CER CAGR（2024-28）≥ 31% adj. operating income margin CER（2028）
自2019年以来实现稳健增长总净销售额调整后稀释后每股收益经营现金流20192023~3.3亿美元~4.6亿美元+ 9% CAGR 20192023~15亿美元~20亿美元+ 7% CAGR（1）20192023 $ 1.43 $ 2.07 + 10% CAGR强劲的非新冠疫情增长改善了盈利能力健康的现金生成资本市场日2024 2024年6月17日63//持续的盈利增长（1）非新冠疫情销售额复合年增长率2019-23与总净销售额复合年增长率复合年增长率–复合年增长率EPS –每股收益
推动2028年增长扩张的尖锐支柱资本市场日2024年增长支柱2028年净销售额CER目标2024-28年净销售额CER CAGR 2024年6月17日64低青少年增长PCR低青少年增长基因组学/NGS诊断解决方案高个位数增长（1）样本技术中低个位数增长//持续盈利增长QIACuity DPCR~$ 9,000万n ≥ 25% QIAGEN Digital Insights QIastat-DX Quantiferon样本技术≥ $ 2.5亿≥ $ 2亿≥ $ 2亿≥ $ 6亿≥ $ 7.5亿CAGR –复合年增长率CER –不变汇率（1）有机增长，不包括NeuMODX加速投资以实现增长建立在经过验证的领导地位2024-28年CAGR > 25 > 15%~20%~7%~3-4 % > 15% > 10%~8%~4-5 %~2-3 % QIAGEN市场产品组2024-28年净销售额CER CAGR
推动利润率的效率和数字化举措调整后的营业利润率CER//驱动业绩和利润率资本市场日2024年6月17日初始2024年目标NeuMoDX决策更新2024年目标毛利率研发SG & A2028年目标≥ 28% + 50bps ≥ 28.5% ≥ 31% ≥ + 250bps改善≥ + 100bps~+ 50bps ≥ + 100bps 65bps –基点重点投资于QIAcuity、QDI和QIAstat-DX目标组织简化Verogen站点整合、NeuMoDX站点关闭和技术中心战略精益制造举措，并在产品开发中改进供应链规划人工智能，绩效评估和上市后监测客户接触点优化和ERP系统效率数字化和ESG承诺NeuModx决策、持续严格的投资组合管理组合精简流程优化和数字化站点网络战略创新投资组织设计加速增长支柱数字化深度挖掘运营卓越
运营卓越：促进效率资本市场日2024年6月17日组织设计组合精简流程优化站点网络战略多年QIAEfficiency计划在2028年实现≥ 31%的调整后营业利润率，同时通过有针对性的投资推动增长66//驱动业绩和盈利能力杠杆收益从分散授权和集中杠杆NeuModx停产中每年节省约300万美元+ 2024年下半年调整后营业收入利润率收益50个基点，随着全面实施（2025年底）新的采购平台取得进一步收益~50-70 %的自动化收益，每年可获得约30,000个人工采购订单~每年从货运通道在线拍卖中节省500万美元Verogen站点集成~每年从Verogen站点到QIAGEN马里兰州枢纽节省300万美元聚焦示例BPS –基点
数字化：将人工智能技术用于整个QIAGEN资本市场日2024 2024年6月17日67//驱动性能和盈利能力选定领域制造业监管客户服务聚焦示例影响通过整个价值链的人工智能和数字化提高效率~废钢减少~60-70 %报告生成速度加快并提高精确度~15%每年处理的约75000张票的动手时间减少实时过程中控制和增强的生产计划预测分析提高了上市后监测报告的精确度和效率专有服务GPT减少处理客户请求的动手时间
健康资产负债表使能资本分配5005001051172024202520272029203220356.05亿美元5700万美元6.17亿美元1.54亿美元1900万美元7700万美元资本市场日2024年德国私募（SchuldSchein）可转换债券//确保纪律资本分配2024年6月17日可能在2025年偿还（2）债务到期概况（1）68可能考虑机会性再融资（1）截至2023年12月31日（2）2025年12月债券持有人看跌期权
经过验证的有纪律的资本分配方法资本市场日2024年6月17日692024-28年计划为股东带来至少10亿美元的回报（不包括并购）创造价值的交易，以增强投资组合并保持领先地位股东回报侧重于并购有机投资强劲的现金流和健康的资产负债表//确保有纪律的资本分配将可盈利的定向投资转化为支柱和数字化，以推动可盈利的业务扩张
2024-2028年假设资本市场日20242024年6月17日调整后的税率：预计受立法影响的温和变化（经合组织第二支柱）净利息收入（费用）：利息收入减少，受制于利率环境和再融资机会流通股：2028年约为2.10-2.15亿（1）70净销售额：不包括NeuMoDX的业务（1）受制于股价发展和再融资机会经合组织–经济合作与发展组织
第71资本市场日2024战略：致力于稳固的盈利增长加强对增长支柱的关注以维持盈利性增长推动效率和数字化以推动增长投资和盈利能力确保为增长和股东价值进行有纪律的资本配置通过负责任、赋权和重振的领导层BPS –基点CAGR –复合年增长率CER –固定汇率6月17日，2024年我们的2028年目标≥ 31% Adj.营业收入利润率CER（2028）~7%净销售额CER CAGR（2024-28）2028年至少20亿美元来自支柱的净销售额CER至少250个基点adj.营业收入利润率扩张2024-28年至少10亿美元的股东回报2024-28年（没有并购）
为我们的客户建立可持续的生态系统资本市场日2024 June 17,2024 72 QIAcuity dPCR QIastat-DX QIAGEN Digital Insights样本技术QuantiFERON Pharma/CRO公共机构学术界/医院临床实验室/测试设施
73资本市场日2024年6月17日致力于稳健的盈利增长资本市场日2024年6月17日问答环节
致力于稳健的盈利增长资本市场日2024年6月17日