美国

证券交易委员会

哥伦比亚特区华盛顿20549

附表14a

根据第14（a）条发出的委托书）

1934年证券交易法的一部分。

（修订编号:）

登记人提交的文件

由登记人以外的一方当事人提交

选中适当的方框:

埃克森美孚公司

（其章程所指明的注册人姓名）

（登记人以外的提交委托书的人的姓名）

缴交报案费（勾选适当的方格）:

2017年股东网播
2017年5月11日。
埃克森美孚
能源生活在这里

议程
10:00欢迎光临
10:05高管薪酬概览
10:25能源与碳概述
10:50股东提案
上午11:00会议结束

开场白和议程幻灯片女士们，先生们，早上好，欢迎收看今天的股东网络直播。在接下来的一个小时里，兰迪.鲍尔斯（Randy Powers）和我将报道埃克森美孚高管薪酬计划的关键亮点，回顾我们的新能源&碳摘要，然后简要触及股东提案。我们认识到代理季是一个非常繁忙的时期，因此，我们要感谢你今天上午的与会。与往年一样，这次网播是全年实施的广泛的股东外联方案的一部分。今天，在我们准备好的发言结束时，我们将留出时间回答问题。在会议期间，请随时通过互联网提交您的问题。另外，如果您以后有任何问题，请随时与我们联系。我还想指出，在陈述的后面，你会看到我们的警告声明、与补偿相关的术语和脚注，以及我们的许多披露内容的摘要，这些内容构成了我们能源和碳摘要的基础。有关我们今天可能使用的主要财务和运营术语的补充信息和定义，您也可以参考我们公司网站的投资者部分。

股东参与
持续参与是至关重要的
随时向股东通报有关业务事宜
场地种类:
股东大会，包括年度股东大会
出版物和网站
网播
与董事直接沟通的既定程序
价值股东投入，在公司审议中予以考虑
3

3股东承诺幻灯片3首先，对股东承诺做几点评论。我们相信，与我们的股东持续接触是至关重要的，并使我们的股东了解相关的商业事项是一个优先事项。该公司通过各种渠道与股东建立联系。我们全年与主要股东保持直接接触，保持联系并解决感兴趣的问题，我们努力回复所有股东的询问。当然，年度股东大会是我们与众多个人和机构股东对接的时候。我们的许多公司出版物，我们的公司网站，以及像本网站这样的网络广播，都是我们与您沟通的其他方式，并提供有关公司的重要信息。我要说的是，这是一个稳健的计划，旨在响应我们的股东，并以有效的方式提供相关和有用的信息。如果你想直接与董事会沟通，董事会确实有既定程序让股东与个别董事沟通，包括主持董事、董事会委员会成员，或作为一个集团的非职工董事。有关这个与董事沟通过程的更多信息可以在我们的代理声明或我们的网站上找到。我们在此要传达的关键信息是，我们确实欢迎所有股东的意见并重视他们的意见；公司认真对待这些意见，并在我们的审议过程中予以认真考虑。事实上，ECO和ECS是与我们的股东签订协议的产物。现在，我将把它交给兰迪，他将审查我们的高管薪酬计划。

执行摘要
我们的表现如何？
我们如何将绩效和薪酬联系起来？
我们怎么付钱的？
我们如何管理风险？
董事长兼CEO退休
埃克森美孚
2017年高管薪酬概览

高管薪酬概览幻灯片4谢谢杰夫。首先，我想回顾一下我们高管薪酬计划中的战略设计选择，这些选择是我们实现股东价值可持续增长目标的基础。具体地说，我们的薪酬计划旨在奖励优秀表现，推动可持续发展，并确保与我们的商业模式保持一致。我将回顾我们的表现；我们如何将业绩与薪酬联系起来；我们如何在2016年向我们的首席执行官支付薪酬；以及我们如何管理风险。在我谈到我们计划的具体细节之前，我想和大家分享一下我将在今天上午的整个讨论中强调的一个重要设计功能:埃克森美孚的激励计划纳入了格兰特的业绩标准，而不是Vest，这在业绩和薪酬之间建立了强有力的联系，同时允许更长的归属期限。通过在授予时应用性能标准，我们消除了替代方案中固有的约束，即性能和授予期必须更短，三年或更短，以保持视线。这些较短的业绩和归属期限与埃克森美孚的商业模式并不相符。鉴于我们在格兰特项目中设计的重大业绩障碍（我将更详细地谈到这些障碍），再加上授权期是大多数参照国公司的三倍，埃克森美孚项目的业绩表现非常强劲。4

高管薪酬
执行摘要
我们表现如何？>
有史以来最好的安全性能
商业周期中行业领先的ROCE
2016年业绩
盈利78亿美元
向股东派发125亿美元
行业同行中资产负债表最强
我们如何将绩效与薪酬挂钩？>
在7个预先确定的业绩领域和指标方面取得行业领先的成果，在一段时间内与业务的投资周转时间保持一致，以实现最高级别的奖励
我们是怎么付款的？>
奖金计划下降了30%，而此前2015年的奖金计划下降了35%。
长期绩效股的最终价值由马甲股价决定
比竞争对手长3倍的归属期
CEO已实现和未实现薪酬占基准公司第35个百分点
我们如何管理风险？
在长期可归属期间持有大量业绩股份的要求
业绩股有被没收的风险，不能作为任何目的的抵押品，包括在退休期间
没有控制权变更安排，也没有雇用合同
奖金追回政策
5

各位面前的幻灯片包含了4个问题的关键信息；让我重点介绍几个问题:首先，我们在2016年的安全性能、行业领先的ROCE、78亿美元的收益和125亿美元的股东分配方面表现如何，在整个商业周期中，我们公司一直保持着相对于行业同行的领先地位。其次，我们如何将业绩与薪酬挂钩薪酬委员会考虑7个预先设定的领域和指标在一段时间内的相对表现，以配合业务的长期投资周转时间，从而决定个人奖金和长期股票奖励的水平。第三，我们如何支付CEO2016年实现的薪酬比2015年下降了7.4%。2016年报告的薪酬总额与2015年一致，与2014年相比有所下降，反映了2016年年度奖金计划的连续第二次减少和股价的上涨。2006年至2016年期间，埃克森美孚首席执行官的已实现薪酬和未实现薪酬之和的市场定位，处于我们薪酬基准公司的第35%。第四，我们如何管理我们的高级管理人员的风险，长期业绩股票奖励授予50%在5年，50%在10年或退休，以较晚者为准。这些长的可归属期导致了大量的股票持有要求。这一设计特点要求管理人员对今天就可能在几年内不能完全商业化的项目所作的决定负责。此外，未归属的履约股份有被没收的风险，不能用作任何目的的抵押品。我还要强调，我们的首席执行官和其他指定的执行官在控制安排、雇用合同或离职协议方面没有变化。

我们的表现如何？
在7个预先确定的业绩领域和指标方面取得行业领先的成果
1.安全和业务完整性2.使用的平均资本回报率（ROCE）（3）
3、自由现金流（三）4、股东分配（三、四）
6

从2007年到2016年。我们的表现如何？幻灯片6现在具体看一下我们的表现:如前所述，在石油和天然气行业规模和复杂程度相似的公司中，在7个预先建立的业绩领域和业务投资周转时间指标方面，行业领先的结果，必须获得最高五分位的奖金和长期业绩分成奖励。具体到2016年，我们在员工和承包商的员工安全表现方面继续处于领先地位，正如我前面提到的，我们在2016年取得了有史以来最好的成绩。考虑到ROCE，埃克森美孚拥有平衡且极具竞争力的资源、资产和产品组合，导致ROCE在商业周期中处于行业领先地位。埃克森美孚通过强劲的财务和运营业绩创造价值的另一个衡量指标是长期自由现金流，这一指标继续超过竞争对手。我们在整个商业周期中保持着行业领先的股东分配，并在2007年至2016年间将运营和资产出售所产生的每一美元现金中的53美分分配给我们的股东。6

我们的表现如何？
5、股东回报总额（5）
累计股东回报:
埃克森美孚
行业组平均值（6）
（百分比）
60 40 20 0 -20
布伦特价格（7）
（美元/桶）
120 80 40 0
2007 08 09 10 11 12 13 14 15 2016
股东回报总额:
埃克森美孚
行业组平均值（6）
（百分比）
12 10 8 6 4 2 0
5年10年20年30年
6和7.战略业务成果和项目执行（8）
上游:资本效率高的资源开发和投资组合增强
下游和化工:增长首要综合业务的价值
无可比拟的财务灵活性
2016年资本总额及杠杆（9）:
（资本总额，以十亿美元计）
埃克森美孚500强
400发炮弹
300雪佛龙
200bp共计
100 0 5 10 15 20 25
（杠杆，百分比）
7

我们的表现如何？具体到股东总回报，埃克森美孚在一系列经济环境和商业周期中创造了优越的相对回报。最后，这给我们带来了我们的战略业务成果和项目执行亮点。对于我们的上游业务板块，我们仍然专注于资本效率高的资源开发和投资组合增强。我们的下游和化工业务板块的成果正在展示卓越综合业务的价值。我们在所有7个业绩指标上的行业领先表现导致了无与伦比的财务状况，这为我们提供了在整个周期内执行业务战略的灵活性和能力。虽然最后两张图表中没有明确提及，但我们在公司治理、多样性和与股东价值可持续增长相关的其他目标方面的成果也在我们的总体评估中得到了考虑。综上所述，这凸显了埃克森美孚在所有7个业绩领域的行业领先表现。有关埃克森美孚相对于行业集团表现如何的更多信息，我鼓励您在我们的总结年度报告和第2页和第3页的高管薪酬概述中回顾更全面的细节。7

我们如何将绩效和薪酬联系起来？
最高性能标准
8.业绩标准和奖励汇总表
在所有7个关键领域的行业领先表现:
安全和操作完整性
所用平均资本回报率（ROCE）
自由现金流
股东分配
股东回报总额（TSR）
战略业务成果
项目执行
业绩奖励汇总表
五分之一人口1345
业绩分成100%80%50%30%0%
红利100%80%60%50%0%
业绩
首席执行官
管理委员会
总统们
行政人员
薪级
年度基准确定每五分之一人口的份额和薪级
在7个预先确定的领域和指标中，需要在投资周转时间方面取得行业领先的业绩，才能获得最高五分之一的奖项
一个领域的出色表现不会抵消另一个领域的糟糕表现
执行干事应在最高级别履行职责，否则将被替换
8

我们如何将绩效和薪酬联系起来？幻灯片8我们在业绩和薪酬之间有很强的联系；让我花点时间解释一下我们是如何做到这一点的。我们寻求奖励优秀的表现，促进留任，并鼓励长期的商业决策。最终，要使我们的执行人员获得全面的卓越评价，所有7个关键领域的业绩都必须很高。这也意味着，在一个领域的出色表现不会抵消在另一个领域的糟糕表现。此外，我们所有的执行干事都应担任最高级别的职务，否则他们将被撤换。如果确定另一名高管将比现任高管做出更大贡献，将执行继任计划，并重新分配任职者或将其从公司离职。每一位高管的薪酬总额，因个人业绩差异很大。您在这里看到的绩效奖励矩阵说明了这种差异的程度，以及相对绩效如何决定每个五分之一的个人奖金和绩效分成奖励的水平和薪酬等级，这些都是通过年度基准来确定的。我们平衡基准活动的目标是使每个业绩五分位数的股票数量保持不变，以避免在股价较低时增加更多股票，反之亦然。我们将其称为以股票计价的策略，而不是价格策略，它更好地跟踪我们长期股东的真实经历。许多公司对他们的奖金和/或股本计划使用预先设定目标的公式。相反，我们认为所有7个指标的行业领先表现都是目标，只有实现这一目标，高管才能获得顶级类别奖金和业绩分成奖励。8

9Brent$/桶我们如何将业绩与薪酬规模和复杂性联系起来。埃克森美孚对比基准公司规模（1）·埃克森美孚及各业务板块规模以2016年营收为基础·所有3个埃克森美孚业务板块以营收为基础在其他大型公司中单独排名·埃克森美孚对比同业公司营收中值2.5x市值1.8x总资产2.1x净收入1.0x资本支出5.6x

我们是如何把绩效和薪酬联系起来的？幻灯片9我想在这一节的最后突出显示这张图表，它说明了埃克森美孚的规模和每个业务板块的基础上，2016年的收入。所有这三个独立的业务部门将在其他大公司中排名，以收入为基础。薪酬委员会决定薪酬水平的主要因素是业务和个人表现，这是我们先前涵盖的7个预先设定的业绩领域和指标的衡量标准。不过，该委员会还认为，薪酬计划应该认识到，相对于大多数其他大型上市公司，我们的高管负责代表股东管理更大规模的投资。因此，埃克森美孚的规模和复杂性被认为是几个因素之一。9

我们怎么付钱的？
奖励计划
三个因素决定了年度奖金和10.%的收益变化（1）相对于专注于可持续增长的高管奖金计划股东价值的百分比变化:Brent
1.年度奖金池的规模，由公式确定，与年度收益的变化相一致
2.由7个预先确定的业绩领域和指标确定的个人赠款数额
3.延迟至累计每股收益（EPS）达到规定水平的年度奖金的一半
2016年的奖金占CEO报告薪酬的6%，比2015年下降了30%，之后又下降了35%。
10

我们怎么付钱的？幻灯片10现在让我谈一谈“我们是如何付款的”。在我们关注CEO薪酬水平之前，我将分享我们奖金和业绩分成计划的亮点，这两项计划在过去15年中一直持续适用于我们在全球范围内的所有高管，包括CEO。年度奖金是由三个业绩因素决定的，这三个因素结合在一起，可以确保我们的管理人员专注于股东价值的可持续增长。年度奖金池的规模与自2002年以来一直适用的年度收入变化密切相关，包括收入下降的年份。个人赠款数额由预先确定的7个业绩领域和指标确定。年奖金的一半被推迟，直到累计每股收益达到规定的水平。多年来，EPS门槛从2001年的每单位3.00美元提高到2014年、2015年和2016年的6.50美元。这种延迟提供了额外的性能障碍，并加强了我们的没收灵活性。首席执行官的奖金在2016年下降了30%，而在2015年又下降了35%。我想指出的是，奖金被有意保留为首席执行官薪酬总额的一小部分，以反映薪酬委员会对长期薪酬的持续重视。10

我们怎么付钱的？
业绩分成方案（三）
以下设计原则使业绩和风险简介与长期股东的经验相一致:
1.按年度基准确定的业绩奖励矩阵
2.按7个预先设定的业绩领域和指标确定的授予业绩股数
3.业绩股份于归属时的价值由归属时的股价厘定
4.赠款与赠款之间的时间与企业的投资周转时间相一致
8.业绩标准和奖励汇总表
11

我们怎么付钱的？幻灯片11这使我想到基于四个设计原则的业绩分享方案，这四个设计原则结合在一起，使业绩和风险简介与长期股东的回报相一致:我们以前讨论过业绩奖励矩阵，该矩阵是由年度基准确定的。赠款业绩份额的数目由预先确定的7个业绩领域和指标决定。业绩股票的价值是由股票价格决定的。Grant和Vest之间的时间代表较长的可归属期，与我们业务的较长投资周转时间相一致。如前所述，在授予与授予时附加业绩标准会导致业绩与薪酬之间的紧密结合，并允许更长的授予期。此外，采用股票计价战略相对于价格战略更有效地符合长期股东的经验。11

我们怎么付钱的？
首席执行官薪酬
13.已实现薪酬相对于基准公司
埃克森美孚
薪酬基准公司:中位数最高
（单位:百万美元）
80
60
40
20
0
2006 07 08 09 10 11(2) 12 13 14 15 2016
14.已实现和未实现的薪酬
埃克森美孚
2006年至2016年百分位
已实现薪酬26%13中的10%
已实现和未实现的合计薪酬13的35%9
关于本演示文稿中使用的术语“已实现薪酬”和“未实现薪酬”的定义，以及我们薪酬基准公司的列表，请参见本演示文稿第36页中经常使用的术语。
CEO2006年至2016年的已实现和未实现薪酬总和，处于薪酬基准公司的第35个百分位
12

我们怎么付钱的？让我现在谈谈首席执行官的薪酬问题。2016年，CEO报告薪酬与2015年（2700万美元）一致，与2014年（3300万美元）相比有所下降，反映出年度奖金计划连续第二年减少，以及2016年股价上涨。孤立地看待所报告的薪酬并不是评估薪酬的最完整的方法。为此，我们还披露了CEO已实现和未实现的薪酬，并就其提供的额外视角收到了我们股东的积极反馈。这张图表将埃克森美孚的CEO实现薪酬与薪酬基准公司进行了比较，并透视了为什么仅仅依靠报告薪酬来确定CEO薪酬市场取向可能不会得出正确的结论。更具体地说，已实现薪酬可能与授予股票期权和/或基于公式的薪酬具有陡峭支付因素的公司所报告的薪酬有很大不同。2016年，埃克森美孚CEO的已实现薪酬在薪酬基准公司中排名13位中的第9位，而在报告薪酬方面排名13位中的第3位。埃克森美孚CEO的已实现薪酬为1440万美元，与2015年相比下降7.4%，相比之下基准公司的中位数接近1540万美元，高位为5250万美元。需要注意的是，埃克森美孚CEO的薪酬一直低于整个时期的中位数，但2011年除外，其中包括他在2001年最后一次股票期权授予的行权。这就为分析留下了最后一步，即在已实现和未实现薪酬相结合的基础上进行市场定位。未实现的支付包括已给予但尚未归属或支付的补偿价值。2006年至2016年期间，首席执行官的已实现薪酬和未实现薪酬之和为第35个百分点（2006年至2015年为第43个百分点）。我们认为，这一深入分析为埃克森美孚首席执行官的薪酬与薪酬基准公司的薪酬相比提供了更平衡、更准确的视角。我相信这回答了我们如何把工作表现与薪酬挂u，以及工作表现准则如何决定整体薪酬水平的问题。12

13·在原油价格最高时，19%的赔款根据备用方案，84%的赔款将归属于我们如何管理风险？长的归属周期为15。行业环境与薪酬方案设计的整合长期可归属期使CEO利益与长期股东利益相一致

我们如何管理风险？当前的行业环境说明了可持续风险管理的价值，因此必须强调埃克森美孚是如何在我们的高管薪酬计划框架内管理风险的。我们的长期归属期远远超过竞争对手的做法，并与我们的商业模式和我们长期股东的利益紧密结合在一起，特别是在一个大宗商品价格大幅波动的行业。您在这里看到的图表显示了两个不同的项目每年累积的既得股份。埃克森美孚（ExxonMobil）的项目，用红色表示，其中50%的年度赠款在5年内发放，其余50%在10年内发放或退休（以较晚者为准）。一种以公式为基础的替代方案，用蓝色表示，其中，与行业同行相比，基于相对TSR的年度赠款在3年内发放。这张图表显示了2006年至2016年期间每年授予100股股票的累积既得股，而布伦特原油价格对行业收益有重大影响。这张图表显示，作为一个例子，在2013年，接近布伦特原油价格峰值的时候，备用计划授予了84%的奖励，而埃克森美孚计划授予了19%。该图表表明，具有较短归属时间表的项目能够使以股票为基础的薪酬投资以快得多的速度货币化和多样化，我们认为这不符合我们长期股东的利益。13

我们如何管理风险？
健全的治理做法
我们的计划如何劝阻不适当的冒险行为:
广泛的业绩持股要求
因辞职或有害活动而被没收的风险
退休时没有加速支付
奖金追回政策
没有为首席执行官和其他近地天体订立雇用合同、离职协议或控制权变更安排
没有保证的奖金或额外赠款来平衡先前赠款价值的变化
14

我们如何管理风险？幻灯片14除了长的归属期外，我们的项目还以良好的治理实践为基础。我们在整个演示过程中详细介绍了其中的大部分内容，这些内容都是基于鼓励显著的业绩差异和阻止不适当的冒险行为的愿望。14

董事长兼首席执行官
董事长兼首席执行官雷克斯·蒂勒森（Rex W.Tillerson）于2016年底退休。
退休后，埃克森美孚与蒂勒森达成协议，遵守与任命他为美国国务卿相关的利益冲突要求
切断一切经济联系，包括一切形式的补偿、福利和附加条件
成立不可撤销的道德操守合规信托基金（“信托”）
结构化以维持埃克森美孚业绩分成计划的长期设计
超过10年的付款
没有加速，除非在死亡的情况下
但有被没收的具体风险
埃克森美孚或Tillerson先生没有改变信任条款的灵活性
对补偿、福利和附加条件的影响
协议净影响减少约700万美元
15

董事长兼首席执行官幻灯片15最后，我想谈谈我们在蒂勒森先生退休后与他达成的协议，以遵守与他于2017年2月1日被任命为美国国务卿相关的利益冲突要求。你们将在这一页看到的关键信息是，我们在达成的协议中保持了我们方案的核心原则。蒂勒森断绝了与埃克森美孚的所有财务关系，并交出了所有未归属的绩效股票、收益奖金单位、退休人员医疗和牙科福利等其他福利待遇，以及行政、财务和税收支持。成立了一个不可撤销的道德合规信托，并对其进行了结构化，以维持埃克森美孚业绩分成计划的长期设计，付款期限超过10年，没有加速，并存在具体的没收风险。15

投票“赞成”薪酬话语权
项目3:通过高管薪酬的咨询表决
相对于行业同行，大宗商品周期期间业务表现强劲
薪酬以业绩分化明显为依据
有助于形成一种注重性能、完整性、可靠性和持续改进的文化
方案与公司商业模式及长期股东利益充分融合
16

在结束我对我们高管薪酬计划的评论时，我想代表贵公司董事会说，我们认识到您的投票是重要的，并鼓励您仔细考虑今天提供的信息，投票赞成咨询性投票以批准高管薪酬。埃克森美孚的薪酬计划支持一种商业模式，这种模式多年来经受住了动荡的大宗商品价格和行业商业周期，并在很长一段时间内始终如一地产生了行业领先的财务和经营业绩以及股东回报。薪酬计划使埃克森美孚与众不同，并建立了一种强大的绩效、诚信、可靠和持续改进的文化。我们希望各位股东认识到，薪酬计划是实现这些目标的关键因素。有了这个，杰夫，我想把它还给你。16

“社会继续面临双重挑战，即满足能源需求，以支持改善生活水平所需的经济增长，同时应对温室气体排放上升和气候变化带来的风险”。
我们对气候变化的立场关于能源和碳的讨论:理解供需需求的要点审慎发展和投资规划埃克森美孚:解决方案的一部分

能源和碳概述幻灯片17谢谢兰迪。接下来，我想花一些时间来回顾我们的能源和碳概述，如所指出的，这一新的披露是我们与股东的持续接触的结果，他们的兴趣在于简明地解释能源供应和需求，气候风险的潜在影响，以及我们如何减轻影响和为未来做好准备。我请各位审议与股东提案项目12“关于气候变化政策影响的报告”有关的这一信息。首先，我要指出双重挑战，即满足社会对能源的需求，同时应对气候变化的风险。我还注意到，双重挑战涉及17项联合国可持续发展目标中的2项，即负担得起的清洁能源和13项气候行动。17

我们对气候变化的立场
气候变化的风险是严重的，需要采取深思熟虑的行动
埃克森美孚是解决方案的一部分
在我们的业务中减少温室气体排放
帮助消费者减少排放
支持导致技术突破的研究
参加关于政策选择的建设性对话
18

我们在气候变化问题上的立场下一步我们将阐述埃克森美孚在气候变化问题上的立场，您可以在我们的网站上找到这些立场。我们承认，气候变化的风险是严重的，需要采取深思熟虑的行动。我们认为，埃克森美孚是我们这样做的解决方案的一部分:寻求机会，减少我们业务中的温室气体排放。接下来，我们提供帮助消费者减少排放的产品。我们还支持研究，以实现技术突破。最后，我们正在积极参与关于政策选择的建设性对话。接下来，我们将回顾一下未来的供需预测。18

能源和生活水平
全球人口增长
获得负担得起的能源可提高生活水平10
91亿美元
非经合组织（1）国家将引领GDP增长9。
中产阶级人数增加了一倍多，达到近50亿8。
73亿美元
到2040年，即使效率提高，全球能源需求也可能增长7.25%。
满足需求所需的所有形式的能源5与能源有关的CO2排放可能在4期间达到峰值。
然后在2030年代逐渐下降3。
2
（1）经济合作与发展组织。
2014 2040
资料来源:根据联合国资料来源和埃克森美孚，《2017年能源展望:至2040年展望》。
19

能源和生活水平幻灯片19下一张幻灯片突出了能源和生活水平的相互依赖性。据预测，从2015年到2040年，世界GDP将翻一番，其中非经合组织国家的GDP增幅居首位。中产阶级在全球范围内扩大，到2030年翻了一番多，达到近50亿人。到2040年，全球能源需求可能增长25%，即使能源效率大幅提高。为了满足这一需求，将需要各种形式的能源，优先考虑可负担性和可靠性。利用新的和未来的技术，甚至更有效地利用能源，对于满足这一需求和减少排放至关重要。碳捕获和储存（CCS）等效率和技术的提高，将导致与能源相关的二氧化碳排放量在2030年代达到峰值，然后逐步下降。19

埃克森美孚能源年度展望
全球能源需求
千万亿英制单位
7500.9%2040年平均增长率/2015年至2040年
2015
500 1.4%
250 -0.1%
0
非经合组织国家共计
资料来源:ExxonMobil2017The Outlook of Energy:Aview to2040。
*包括水电、地热、生物能源。
250
0.7%
2040
200 2015 1.5%
150 -0.1%
100 0.6%
2.6%
50
5.8%
0
油气、煤、其他核能、太阳能和风能
可续期*
与缔约方会议第二十一届会议《巴黎气候协定》承诺的总和相一致
反映日益严格的气候政策，包括使用碳的替代成本来评估对消费者需求的潜在影响
核能、太阳能、风能和生物燃料有望以最快的速度增长
到2040年，石油和天然气有望满足约55%的能源需求。
20

埃克森美孚能源年度展望20下一张幻灯片是埃克森美孚能源年度展望对能源需求的总结。更详细的摘要可在我们的网站上查阅。几个关键信息:能源前景构成埃克森美孚战略决策、商业计划和投资的基础。我要指出，我们的展望与根据《巴黎气候协定》所作承诺的总和是一致的。它反映了日益严格的气候政策，包括使用碳的替代成本来评估对消费者需求的潜在影响。我们确实预计，核能、太阳能、风能和生物燃料将以最快的速度增长。然而，即使有更严格的政策和高可再生能源增长率，到2040年，石油和天然气仍有望满足约55%的能源需求。我们现在来看一看国际能源署（IEA）的供应展望。20

国际能源机构的供应展望
液体供应，MOEBD
120
100
30+moebd
国际能源机构新的政策设想
80
60
现有用品
57+moebd
iea450情景
40
在没有进一步投资的情况下自然下降
20
0
现有用品
2015年20402040所需额外用品
资料来源:根据国际能源机构的资料来源，不包括生物燃料
埃克森美孚展望与IEA新政策情景相似
IEA450场景假设A2C途径
所需的大量持续投资
埃克森美孚贡献全球产量不到3%
埃克森美孚定位于行业领先的长期资本使用回报率
21

IEA供应展望幻灯片21下一张幻灯片展示了一个重要的观点。这张幻灯片是根据国际能源机构的数据编制的，它表明有必要继续投资，以满足全球能源需求。左边显示的是当前的液体供应和在没有再投资的情况下减少的电流供应以抵消自然下降。IEA的“新政策”情景，与我们的展望相似，将需要18万亿美元的投资，才能达到8700万油当量桶/日的必要产量。IEA的“450情景”假设了2C途径，需要11万亿美元的投资才能实现5700万油当量桶/日的新增供应。埃克森美孚公司目前的产量不到全球总产量的3%，由于我们拥有多样化的资源基础、卓越的项目执行和行业领先的资本使用回报率（ROCE），它完全有能力满足这两种情况中的任何一种。我们预计我们已探明储量中的所有碳氢化合物都将被生产出来，而不是被“搁浅”。21

储备金和资源
具有报告完整性的严格程序
20BOEB探明储量*91BOEB资源基地
根据石油资源情况每年报告一次
证券交易委员会规则管理系统指南
合理的确定性标准多样化的全球投资组合
未来规定的定价/经济质量机会
基础发展
代表了大约13年的动态发展规划
按目前速度生产评估和发展商业可行性
截至2016年底。
22

储量和资源量下滑22因此，请让我知道对我们的储量和资源量的评论。我刚才提到了这些储量和资源量，这些储量和资源量在2016年底之前都受到严格的管理。埃克森美孚拥有大约200亿桶石油当量的探明储量。这些经证明的资源每年根据证券交易委员会的规则报告，这些规则界定了技术标准和规定的定价基础。在我们的年度10-K中也有详细的报告，包括贴现现金流。按照目前的生产速度，我们的探明储量相当于13年的产量，完全在我们对预计需求的理解范围之内。在右边，我们的资源基础中有900多亿桶石油当量，其中包括我刚才讨论的200亿桶探明储量。我们的报告符合石油资源管理系统准则。我们的未探明资源组合是全球多样化的，具有未来发展的优质机会，但作为我们的探明储量，在商业上并不成熟。因此，我们使用一个动态的开发规划过程来评估和发展商业可行性，我将在下一张幻灯片中简要描述这一点。22

动态资源开发规划
价值最大化
货币化
资源发现发展规划发展决策
发展
出口面积
关键变量的例子:
资源定义
发展概念和费用
财政条件
监管要求再优化
环境影响分析
基础设施的可用性
市场发展
使能技术
23

动态资源开发规划幻灯片23在发现潜在资源后，我们通常通过迭代过程来评估和优化开发计划，目的是实现资源价值最大化。最终的开发决策基于许多关键变量，这些变量被优化以将投资回报提高到可接受的水平。如果这些变量中的一个或多个发生变化，例如新的监管要求，则该过程被设计为重新优化。发展决定最终可能导致对资源开发的投资，但也可能导致出售资源或将资源货币化，或完全退出前景。这里的要点是，资源的最终配置是基于许多因素的，这些因素可能需要数年才能通过一个非常动态的过程进行评估。下一张图表进一步详述了为减轻投资风险而进行的投资规划。23

投资规划
压力测试是评估一系列经济结果的有力方法
测试关键经济变量之间的投资
界定经济复原力和主要经济驱动因素
捕捉真知灼见以减轻风险
经济变量的例子*
财政年度
费用和时间表
商品价格
地缘政治风险
监管与环境
基础设施和物流
市场考虑因素
技术应用
*在适当时
24

投资规划幻灯片24我们采用一个强有力的过程来评估经济的弹性。我们的压力测试确保在我们的投资规划过程中考虑到广泛的市场环境和经济因素，并提供有助于降低风险的价值洞察力。简而言之，一个经过验证的过程，让我们对自己的投资决策充满信心。24

最大限度地减少我们行动的影响
关键环境指标
2015年与2006年的百分比变化
温室气体---12%
燃烧-35%
NOx、SO2和VOC排放量-46%
热电联产+28%
XOM行动避免的温室气体排放
净权益二氧化碳当量排放量，百万公吨，累计
0
-2
-4
-6
-8
-10
‘11 ‘12 ‘13 ‘14 ‘15
照明弹和排气孔减少
能源效率和热电联产
25

最大限度地减少我们行动的影响25让我简单地评论一下我在一开始提到的减轻气候影响的4个重点领域。稍微换挡一下，埃克森美孚就有了一套稳健的流程，可以在我们自己的运营中提高效率和减少排放。量身定制的目标是在业务现场和设备层面设定的，然后将进展导向实现这些目标。我们认为，自下而上的办法是推动提高效率和减少温室气体排放的更有效和更有意义的办法。在不久的将来，我们将致力于提高能源效率，同时在我们的业务活动中减少燃烧、排气和散逸性排放。在过去五年中，我们通过我们的效率倡议，避免了近900万公吨的额外温室气体排放，如你在右边的图表中所看到的。从中期来看，我们正在技术和经济上可行的情况下部署热电联产和碳捕获与储存（CCS）等经过验证的技术。我要指出的是，我们热电联产的总容量足以满足美国250万户家庭的年电力需求。此外，埃克森美孚还对全球约四分之一的CCS产能抱有工作兴趣。从长远来看，我们正在进行和支持研究，以开发突破性技术。而自2000年以来，埃克森美孚已投资近70亿美元开发低排放能源解决方案。如需更多信息，我鼓励您审阅我们的企业公民报告。25

提供减少温室气体排放的产品
扩大天然气供应
先进的汽车材料
轻型包装
较低排放效率较高的燃料和润滑油
可再生能源所需原材料
26

提供减少温室气体排放的产品下降26秒，向我们的客户提供减少温室气体排放的产品。这张幻灯片重点介绍了我们的一些对减少排放有直接影响的产品，比如:扩大天然气供应，这是将美国二氧化碳排放量降至25年低点的一个关键驱动因素；另一个是先进的汽车材料，以提高燃油效率，比如更轻，更耐用的塑料和更有弹性的轮胎衬垫；我们正在开发重量轻的包装，以提高运输效率和减少浪费；我们正在生产排放更低和效率更高的燃料和润滑剂；并提供可再生能源所需的原材料，如风力涡轮机的润滑剂。接下来，我将重点介绍我们对长期研究和开发的支持如何应对气候变化。26

支持远程研究和技术
天然气转化为产品
内燃机效率
碳捕获和储存
先进生物燃料
气候科学、经济学和政策
27

支持长期研究和技术幻灯片27如前所述，我们继续进行重大的研究和开发工作。重点领域包括:将天然气转化为产品；提高内燃机的效率；开发突破性的碳捕获和储存技术，以降低成本并鼓励广泛部署；推进藻类和其他非粮食生物质原料等生物燃料；以及继续积极参与气候科学。所有这些活动都表明我们致力于制定减少温室气体排放的长期解决办法。27

参与处理气候变化问题
从事气候科学30多年
政府和监管机构的讨论
IPIECA国际石油工业环境保护协会积极成员
联合国政府间气候变化专门委员会的参与
学术机构伙伴关系
主动披露和投资者对话
28

28埃克森美孚公司30多年来一直活跃在气候科学领域。我们通过多种途径积极参与，包括:全球各国政府和监管机构；非常积极地参与国际石油工业环境保护协会（IPIECA），这是一个包括国家石油公司在内的全球性协会；还与联合国政府间气候变化专门委员会（气专委）合作，自成立以来，我们一直积极参与其中；与麻省理工学院、普林斯顿大学和斯坦福大学等80多个学术机构建立了伙伴关系；如前所述，我们披露了许多信息，并积极与投资者合作。我们支持在所有这些场所继续开展对话，以促进健全的气候政策，提供负担得起的能源解决方案，同时应对气候变化的风险。28

健全政策的属性
公共和私营部门
股东推动全球参与
学术政策让市场价格驱动方案选择
机构创建者
确保温室气体的成本统一和可预测
整个经济中健全的气体排放
政策尽量减少复杂性和行政费用
行业非政府组织最大限度地提高所有利益攸关方的透明度
为今后的调整提供灵活性，以便对
气候科学的发展和政策影响
埃克森美孚
29

健全政策的属性幻灯片29我们认为健全的政策应该考虑幻灯片上显示的属性决策者正在考虑的一种选择，即我们认为与这些原则大体一致的，是税收中性的碳税。政府采取这样一种政策，而不是任意拼凑现行法规，将有助于保持能源的可靠性和可负担性，同时加快向低碳经济的过渡。29

管理减少碳排放政策的影响
让利益攸关方参与
地址
考虑经济影响*
制定降低成本的解决方案
减轻影响
优化项目开发范围
研究与发展
创新
技术创新
投资评价酌情考虑温室气体排放的估计费用
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管理减少碳排放政策的影响30那么，我们如何管理减少碳排放政策的影响呢？埃克森美孚致力于通过利益攸关方的参与和将潜在影响纳入我们的投资分析来解决气候政策问题。我们将通过降低成本的解决方案和优化项目范围来减轻政策影响。当然，来自研发的创新对于增强经济、降低排放和捕获更低碳强度的解决方案至关重要。30

关键信息
负担得起的能源解决方案对促进全球繁荣至关重要
能源前景反映日益严格的温室气体政策，能源供应多样化以满足需求增长
按照证券交易委员会的规则每年报告探明储量
旨在最大限度地减少风险、实现价值最大化的动态资源规划
致力于寻求负责任的解决办法
31

31.请允许我强调，我们完全有能力创造长期的股东价值，并成为应对气候变化的积极伙伴。我将通过重申几个关键信息来总结:其明确的负担得起的能源解决方案对于促进全球繁荣至关重要；我们的前景反映了日益严格的温室气体政策，能源供应多样化，以满足需求增长；我们的探明储量每年都按照SEC的规则报告；我们的动态资源规划是设计的为了把风险降到最低，实现价值最大化；我们致力于寻求负责任的解决办法。最后我想对今年的股东提案做一些简短的评论。31

32个股东提案--赞赏股东的参与--一些提案得到了令人满意的处理并被排除在委托书之外--剩余的委托书提案--总体上就目标达成一致，在方法上存在分歧？保持建设性对话很重要董事会建议你投反对票:第5项独立董事长第6项多数董事第7项特别股东大会第8项限制预先提案第9项妇女薪酬报告第10项游说报告第11项增加资本分配代替投资项目12关于气候变化政策影响的报告项目13关于甲烷排放的报告，

32.我们感谢有机会与我们的许多股东接触。正如我所说，你的投入是有价值的，每年，公司收到股东的一些建议，其中一些是以提案的形式提交给年度会议。我们寻求与提议者进行对话，我们往往能够达成协议，并将该提案排除在代理人之外。今年，由于这些约定，我们再次排除了许多股东提案。对于您右边看到的其余建议，我们通常能够与基本目标达成一致，但在方法或机制上存在分歧。我要强调的是，我们坚定地致力于与支持者进行建设性对话，以更好地理解立场，并为协调一致而共同努力。32

问题

问题幻灯片33我们的发言到此结束。我们感谢所有参加审查这些重要议题的人。你的投票对我们很重要，我们期待着全年继续与我们的股东接触。我们现在很高兴回答几个问题。33

警告声明
高管薪酬概览
关于未来事件或状况的陈述是前瞻性陈述。由于石油和天然气价格的变化以及其他影响我们行业、技术或经营状况的因素，未来的实际结果，包括项目计划、时间表和结果，以及补偿激励措施的影响，可能会大不相同，在我们最近的表格10-K中描述了项目1a中的“风险因素”和其他因素。此处提到的石油当量桶和其他数量的石油和天然气包括尚未根据美国证交会规则归类为探明储量的数量，但我们认为这些数量最终将被移入探明类别并生产出来。
“项目”一词可以指各种不同的活动，并不一定具有与任何政府支付透明度报告中相同的含义。
能源和碳概述
关于未来事件或状况的陈述是前瞻性陈述。未来的实际结果，包括未来的能源需求、供应和混合、效率和新技术的影响，可能因石油和天然气价格的变化和影响我们工业的其他因素、政府规章和国际协定的变化、研究项目的结果而大不相同，在我们最近的表格10-K中描述了项目1a中的“风险因素”和其他因素。对资源和其他数量的石油和天然气的提及包括尚未根据美国证交会规则归类为已探明储量的数量，但我们认为这些数量最终将在未来生产并移入已探明储量类别。
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高管薪酬概述我们的表现如何？图表1-4:（1）雇员和承包商，包括XTO能源公司2011年开始的数据。（2）来自参与的美国石油学会（API）公司的员工队伍安全数据；截至发稿时尚未获得2016年行业数据。（3）产业集团包括雪佛龙、荷兰皇家壳牌、道达尔、英国石油。与埃克森美孚一致并根据公开信息估算的竞争对手数据。有关定义和更多信息，请参见第36页上常用的术语。（4）股东分配总额除以市值。股东分配包括现金股利和股票回购，以减少流通股。我们的表现如何？图表5-7:（5）分红再投资的投资者持股增长率。（6）雪佛龙（Chevron）、荷兰皇家壳牌（Royal Dutch Shell）、道达尔（Total）和英国石油（BP）按市值加权；道达尔1992年以来的股东回报数据。（7）按美国能源信息署（EIA）每日平均价格计算的年度数据。（8）如需更多信息，请参阅公司2017年代理声明中包含的年度报告摘要，并可在我们的网站ExxonMobil.com上查阅。（9）总资本定义为“净债务+市值”；杠杆定义为“净债务/总资本”。我们如何将绩效和薪酬联系起来？图表9:（1）基于公开信息的标杆公司数据。数据代表截至2016年12月31日的2016财年，市值除外。收入包括销售税。不包括分部间收入。我们怎么付钱的？奖金计划:（1）奖金计划以每年11月的年终收入估计为基础，以便在该日历年支付。实际收入和估计收入之间的差额，无论是过高还是过低，都计入下一年的方案。（2）三分之二调整的目的是缓解大宗商品价格波动对短期收益表现的影响。业绩分享方案:（3）用于描述我们股权计划的术语已更新为“业绩分享方案”，以更好地反映业绩与薪酬之间的紧密联系；方案的设计没有变化。我们怎么付钱的？图表13-14:关于本演示文稿中使用的术语“报告薪酬”、“已实现薪酬”和“未实现薪酬”的定义，以及我们薪酬基准公司的列表，见第36页常用术语。（2）行使2001年授予的、本应于2011年到期的最后一期股票期权。自2001年以来未授予股票期权。
我们如何管理风险？图表15:以图表15为例，对于埃克森美孚和Alternative计划，从2006年到2016年，每年授予100股。（1）埃克森美孚绩效股份计划:每年授予的绩效股份的50%归属于5年，其余50%归属于10年或退休（以较晚者为准）。（2）基于公式的假设备选方案:根据埃克森美孚相对于我们的主要竞争对手雪佛龙（Chevron）、荷兰皇家壳牌（Royal Dutch Shell）、道达尔（Total）和英国石油（BP）的三年TSR排名，支付目标股份的百分比。TSR的排名是通过蒙特卡罗模拟确定的，该模拟将相等的概率应用于每个排名位置。蒙特卡罗模拟方法符合美国通用会计准则中对绩效股票奖励的评估原则。支付时间表如下:200%的目标，如果排名1；150%的目标，如果排名2；75%的目标，如果排名3；和，0%的目标，如果排名4或5。（3）按美国能源信息署（EIA）每日平均价格计算的年度数据。

常用术语
高管薪酬概览
关于我们使用的术语的更多定义和其他重要信息，也请阅读贯穿本陈述的脚注。
报告薪酬是薪酬汇总表中报告的薪酬总额，但2006年至2008年除外，在2006年至2008年期间，美国证券交易委员会现行规则规定的限制性股票授予日价值用于将所有年度的薪酬置于相同的基础上。
已实现薪酬是CEO在本年度实际收到的薪酬，包括薪酬、当期奖金、先前授予的收益奖金单位（EBUS）的支付、股票期权行权净息差、先前授予的基于股票的奖励在归属时的市值，以及本年度实现的所有其他薪酬金额。它不包括未分配的赠款、养恤金价值的变化以及在未来某个日期之前不会实际收到的其他数额。薪酬基准公司的金额包括薪酬、奖金、非股权激励计划薪酬的支付额，以及汇总薪酬表中列报的所有其他薪酬，加上期权行权或股票可行权时实现的价值，以及股票可行权表格中列报的价值。它不包括未分配的赠款、养恤金价值的变化和其他直到未来某个日期才实际收到的数额，也不包括养恤金或无资格补偿计划中与退休有关的任何付款。
未实现薪酬的计算依据与赔偿汇总表中所用裁定额的授予日公允价值不同。未实现薪酬包括基于各薪酬基准公司于2016年财政年度结束时未归属限制性股票奖励的收盘股价的价值；未归属长期股份及现金绩效奖励，按目标水平估值；以及未行使股票期权（既有及未归属）的“货币”价值。如果首席执行干事在此期间退休，则假设截至退休之日的未归属赔偿金继续按照裁决的原始条款授予，则未归属股权包括在内。
薪酬基准公司包括AT&T、波音、卡特彼勒、雪佛龙、福特汽车、通用电气、IBM、强生、辉瑞、宝洁、联合技术和Verizon。为保持一致，CEO薪酬以截至2017年4月19日的代理声明摘要薪酬表中披露的薪酬为准。
自由现金流是指经营和资产出售所产生的现金流量减去不动产、厂场和设备的增加额，以及额外的投资和垫款，加上垫款的收取。欲了解更多信息，请参阅公司2017年委托书中包含的年度报告摘要第45页，并可在我们的网站ExxonMobil.com上查阅。
股东分配是指以股利和股份购买的形式向股东分配的现金。购买股票既是为了减少发行在外的股票，也是为了抵消与公司福利计划和计划一起发行的股票。为了计算对股东的分配，公司只包括为减少流通股而购买的股票的成本。图4所示的收益率是股东分配总额除以市值。欲了解更多信息，请参阅公司2017年委托书中包含的年度报告摘要第45页，并可在我们的网站ExxonMobil.com上查阅。
公司平均资本使用回报率（ROCE）是指不包括税后融资成本的归属于埃克森美孚公司的净收入除以公司平均资本使用总额。为此目的，所使用的资本是指公司不动产、厂场和设备以及其他资产减去负债后的净份额，不包括短期和长期债务。欲了解更多信息，请参阅公司2017年委托书中包含的年度报告摘要第44页和第45页，并可在我们的网站ExxonMobil.com上查阅。
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披露和参考资料
能源和碳概述
企业公民身份报告
（http://corporate.exxonmobil.com/en/community/corporate-citizenship-report）
气候政策材料
（http://corporate.exxonmobil.com/en/current-issues/climate-policy）
与能源和气候有关的当前问题
（https://energyfactor.exxonmobil.com/perspects/managing-climate-risk/）
关于能源和管理气候风险的特别报告
（https://energyfactor.exxonmobil.com/perspects/managing-climate-risk/
能源展望
（http://corporate.exxonmobil.com/en/energy/energy-outlook）
埃克森美孚能源因子博客
（https://energyfactor.exxonmobil.com/）
sec form10-k
（http://ir.exxonmobil.com/phoenix.zhtml？c=115024&p=irol-finlanding）
我们网站上引用的参考资料仅供参考，并不代表征集材料。
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