附件 99.1

管理层对财务状况和
经营成果

以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析应与我们的合并财务报表和相关附注一并阅读。除了历史合并财务信息外，以下讨论还包含反映我们的计划、估计和信念的前瞻性陈述。我们的实际结果可能与前瞻性陈述中讨论的结果存在重大差异。可能导致或促成这些差异的因素包括下文讨论的因素。本报告所列关于截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的所有金额均来自我们未经审计的简明综合财务报表。我们的财务报表是根据美国公认会计原则或美国公认会计原则编制的。

除非另有说明，否则本备案中的所有股份金额和每股金额均已提交，从而使我们的股东于2024年7月15日批准的以1比4的比例对我们的普通股进行拆股生效。

概述

我们是一家根据开曼群岛法律于2021年7月9日注册为获豁免公司的控股公司。作为一家控股公司，我们自己没有实质性的运营，我们基本上所有的运营都是通过HUHU China和HUHU Japan进行的。HUHU China和HUHU Japan是专业的系统集成提供商，主要为中国和日本的光电、半导体、电信和物流行业设计和实施综合设施管理系统和工业自动化监控系统。

公司目前大部分收入来自系统集成项目，分别占截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月总收入的97.9%和97.6%。我们还从产品销售中获得收入，分别占截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月收入的0.4%和1.2%。工程咨询服务分别占截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月总收入的1.7%及1.1%。截至2024年6月30日和2023年6月30日的六个月，我们的总收入分别约为890万美元和810万美元。

2024年10月23日，该公司以每股4.00美元的价格完成了其1,050，000股普通股的首次公开发行（“IPO”或“发售”）。扣除承销折扣、承销商的费用和开支以及估计的发行费用后，该公司此次IPO的净收益约为240万美元。

冠状病毒（“新冠疫情”）更新

新冠肺炎疫情已在全球蔓延。2020年3月11日，世界卫生组织宣布此次疫情为全球大流行。中国及其他国家和地区的许多业务和社会活动在2020年第一季度受到严重干扰，包括我们的供应商、客户和员工的业务和社会活动。这场全球疫情也引发了市场恐慌，对全球金融市场产生了实质性的负面影响，比如2020年3月全球主要证券交易所股票的暴跌。这种破坏和2020年及以后世界经济的潜在放缓可能对我们的经营业绩和财务状况产生重大不利影响。2022年12月7日，中国宣布了10条新规定，构成了对几乎所有严格的新冠疫情控制措施的放松。在他们宣布后不久，地方政府发布的额外行动限制也被取消。

2023年5月5日，世界卫生组织宣布，新冠疫情现在是一个既定和持续的健康问题，不再构成国际关注的突发公共卫生事件。然而，新冠疫情对公司未来财务业绩的影响程度将取决于未来的发展，例如新冠疫情的持续时间和严重程度、新冠疫情的潜在死灰复燃、未来政府应对新冠疫情的行动以及新冠疫情对全球经济和资本市场的整体影响，以及许多其他因素，所有这些因素仍然具有高度不确定性和不可预测性。鉴于这种不确定性，公司目前无法量化新冠肺炎对其未来运营、财务状况、流动性和经营业绩的预期影响。

影响经营业绩的趋势和关键因素

沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪一体化项目中约8%为长期项目，主要包括气体监测系统、隔热系统和设施监测管理系统，92%为短期合同主要为长期合同的补充合同。沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪湖湖中国建筑企业资质一流，深受客户认可。维护和提升我们品牌的认知度、形象和接受度，对于虎嗅中国将我们的产品与同行区分开来并与同行进行有效竞争的能力非常重要。然而，如果我们不能保持较高的产品质量、开拓并跟上不断发展的技术趋势，或者及时完成我们产品的订单，我们的品牌形象可能会受到损害。如果我们未能推广我们的品牌，或未能维持或提高我们在客户中的品牌认知度和认知度，或如果我们受到影响我们的品牌形象或公众认为我们品牌地位的事件或负面指控，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。

HUHU中国打算通过持续对研发（“研发”）进行重大投资，扩大对现有客户的服务范围并获取新客户。我们计划将本次发行所得款项的50%用于在中国江苏省无锡市新吴区建设5000平方米的研发厂房，并购买相关设备，用于生产供气系统的设备。截至2024年6月30日和2023年6月30日的六个月，我们分别产生了511,674美元和461,857美元的研发费用。我们将通过我们的研发和技术创新，继续改进和扩大我们的生产和产品供应，以提供创新产品。我们预计我们的研发支出将保持在过去几年的水平之上。我们的业务与软件和半导体行业密切相关，该行业现在正经历着快速的技术变革。未能及时预测技术创新或适应此类创新，或根本无法预测，可能会导致我们的产品在突然和不可预测的时间间隔内过时。我们监测多项财务和非财务关键业务指标，以定期评估业务和增长趋势，建立预算，衡量我们的销售和营销工作的有效性，并评估运营效率。我们认为，一些最重要的衡量标准包括毛利率、营业利润率、净收入（亏损）以及下文讨论的非财务关键指标，这些指标可能与其他公司、证券分析师或投资者使用的其他类似标题的指标不同。

我们系统集成项目的合同数量

我们监控我们的系统集成项目与客户的合同数量。合同数量将直接影响我们的经营业绩，包括在可预见的未来的收入和毛利率。截至2024年6月30日止六个月，我们完成了98个系统集成项目，高于截至2023年6月30日止六个月的78个项目。

我们系统集成项目的平均合同价格

我们监控系统集成项目的平均合同价格，这会影响我们未来的收入和毛利率。我们的平均合同价格从截至2023年6月30日止六个月的101,290美元降至截至2024年6月30日止六个月的88,408美元。平均合同价格受新获客户数、完成大额合同、不同客户定制化需求的影响。它在列报的财政期间各不相同。

扩大我们的地理覆盖范围

我们相信，通过继续在销售、营销和品牌知名度方面进行重大投资，我们有很大的机会进一步扩大我们的客户群。我们吸引新客户的能力将取决于许多因素，包括我们在日本的目标新地理市场的竞争动态。我们打算扩大我们的营销和销售团队，重点是增加目标地区和客户细分市场的销售额。HUHU日本于2022年7月开始运营。截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月，HUHU Japan分别为10个及1个客户提供服务，并分别完成54个及1个项目。截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月，HUHU日本分别贡献了总收入的47.6%和24.1%。

经营成果

截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月

下表汇总了我们截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的运营结果，并提供了有关这些期间的美元和百分比增加或（减少）的信息。

收入

我们的收入来源有三个：（1）系统集成项目，（2）工程咨询服务，（3）产品销售。

公司是一家专业的系统集成提供商，主要为光电、半导体、电信和物流行业设计和实施综合设施管理系统和工业自动化监控系统。截至2024年6月30日止六个月，我们的总收入约为890万美元，而截至2023年6月30日止六个月的总收入为810万美元。该公司的总收入增加了约0.8百万美元，即9.4%。总收入的总体增长主要是由于系统集成项目的收入增加了0.8百万美元。

系统集成项目收入

公司来自系统集成项目的收入通常是固定价格合同，可能持续六个月到三年。截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月，我们的大部分系统集成项目合同为短期合同。我们的系统集成项目合同要求公司根据客户的特定需求进行项目规划、系统编码、硬件设备安装、配置等定制化服务，这需要显著的定制化。收入在合同期限内使用输入法确认，根据输入法，某一项目的应确认收入百分比通过对项目完成进度的估计来衡量。

截至2024年6月30日止六个月，系统集成项目的收入约为870万美元，而截至2023年6月30日止六个月的收入为790万美元，增加了0.8百万美元或9.7%，这是由于截至2024年6月30日止六个月我们在日本市场的业务扩张所致。截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月，我们完成的合同数量分别为98份和78份。合同均价从截至2023年6月30日止六个月的101,290美元降至截至2024年6月30日止六个月的88,408美元。

工程咨询服务收入

工程咨询服务产生的收入在交付工程报告时确认为公司的履约义务得到履行。截至2024年6月30日止六个月，工程咨询服务收入约为153,000美元，而截至2023年6月30日止六个月为92,000美元，增加61,000美元或66.0%。该增加乃系统集成项目所致，因为公司向有需要的部分系统集成客户提供顾问服务作为辅助服务。

产品销售收入

产品销售收入在已发生交付且客户验收设备且验收后公司无履约义务时确认。

截至2024年6月30日止六个月，我们的产品销售额约为37,000美元，而截至2023年6月30日止六个月的销售额为101,000美元。产品销售收入减少64,000美元或63.4%是由于公司在截至2024年6月30日的六个月内将战略转变为专注于系统集成项目。

收入成本

我们的收入成本主要包括外包成本、材料成本和对我们专业人员的补偿费用。我们的总收入成本从截至2023年6月30日止六个月的约530万美元增加到截至2024年6月30日止六个月的约570万美元，增加了约40万美元或8.4%。

系统集成项目的成本从截至2023年6月30日止六个月的约520万美元增加约0.4百万美元或8.7%至截至2024年6月30日止六个月的约5.6百万美元，与收入增长一致。

工程咨询服务成本从截至2023年6月30日止六个月的4,280美元增加25,910美元至截至2024年6月30日止六个月的30,190美元，与收入增长一致。

产品销售成本从截至2023年6月30日止六个月的62,698美元减少约35,799美元至截至2024年6月30日止六个月的约26,899美元。该减少与产品销售收入的减少一致。

毛利

我们的毛利从截至2023年6月30日止六个月的约280万美元增加约30万美元或11.1%至截至2024年6月30日止六个月的约320万美元。截至2024年6月30日止六个月的毛利增加主要是由于我们的系统集成项目收入增加。截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的毛利率占整体收入的百分比分别为35.6%和35.0%。公司毛利率较为稳定。

系统集成项目的毛利从截至2023年6月30日止六个月的约270万美元增加约30万美元至截至2024年6月30日止六个月的约300万美元。截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月的毛利率分别为34.8%及34.3%。

工程咨询服务的毛利润从截至2023年6月30日止六个月的87,632美元增加34,751美元至截至2024年6月30日止六个月的122,383美元。截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月的毛利率分别为80.2%及95.3%。截至2024年6月30日止六个月的毛利率下降主要是由于员工薪酬增加。

产品销售毛利从截至2023年6月30日止六个月的38,237美元降至截至2024年6月30日止六个月的10,049美元。截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月的毛利率分别为27.2%及37.9%。毛利率下降主要由于截至2024年6月30日止六个月，我们向客户提供更具竞争力的定价。

营业费用

我们的运营费用包括销售、一般、行政和研发费用。运营费用增加约0.4百万美元，即28.8%，从截至2023年6月30日止六个月的约1.5百万美元增至截至2024年6月30日止六个月的约1.9百万美元。我们运营费用的增加主要是由于一般和管理费用增加了约30万美元，销售费用增加了约10万美元。

销售费用主要包括促销费、广告费用、与我们的销售人员有关的差旅、工资和补偿费用以及与我们的销售活动有关的其他费用。销售费用从截至2023年6月30日止六个月的约380,000美元增加约120,000美元或31.7%至截至2024年6月30日止六个月的约500,000美元，主要是由于HUHU Japan的运营。办公费用增加约2.6万美元。由于营销人员人数增加，工资和社会福利开支增加了约86,000美元。其他开支增加约8000美元。

一般和行政费用主要包括与我们的会计、人力资源和行政办公室人员有关的工资和补偿费用，包括租金费用、折旧和摊销费用、办公室间接费用、专业服务费以及差旅和运输费用。一般及行政开支增加约260,000美元或40.0%，由截至2023年6月30日止六个月的约650,000美元增加至截至2024年6月30日止六个月的约910,000美元。工资和社会福利开支增加了大约1.3万美元。咨询和审计费用增加约17.6万美元。办公费用增加约3.2万美元，其他费用增加约3.9万美元。

研发费用主要包括与我们的研发人员有关的材料、补偿和福利费用以及办公室管理费用和与我们的研发活动有关的其他费用。我们的研发费用从截至2023年6月30日止几个月的约460,000美元增加到截至2024年6月30日止几个月的约510,000美元，分别占截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月总收入的5.8%和5.7%。增加的原因是工资和社会福利费用增加了约50,000美元。

其他收入（费用）

其他收入（费用）主要包括利息收入、利息支出和其他收入。截至2024年6月30日止六个月，我们的其他费用净额约为10万美元，而截至2023年6月30日止六个月的其他收入净额约为40万美元。这一变化主要是由于政府赠款减少约0.4百万美元和汇兑损失增加约0.1百万美元。

截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的所得税拨备分别为231,208美元和218,674美元。根据中国企业所得税法，国内企业和外国投资企业（“FIE”）通常适用统一的25%的企业所得税税率，同时可能会根据具体情况给予优惠税率、免税期甚至免税。根据中国税收规定，自2021年1月1日起，经当地税务机关批准的当年研发费用的200%可从应纳税所得额中扣除，且沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪新证有效期三年，2025年12月到期。此外，我们在日本实现的税前收入为1,175，736美元，按20%的税率征税。上述税务处理的影响将我们截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的有效所得税率分别降至21.4%和12.5%。

净收入

由于上述原因和情况，我们的净收入减少了约70万美元，即44.7%，从截至2023年6月30日止六个月的约150万美元降至截至2024年6月30日止六个月的约80万美元。

其他综合收益

截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的外币换算调整数分别为（336,141）美元和（285,040）美元。截至2024年6月30日除权益外的资产负债表金额换算为人民币7.2672元至1.00美元，而截至2023年12月31日为人民币7.0 999元至1.00美元。权益账户按其历史汇率列报。截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的损益表账户适用的平均换算费率分别为人民币7.2 150元至1.00美元和人民币6.9 283元至1.00美元。人民币相对于美元的价值变化可能会影响我们在美国报告的财务业绩，而不会影响我们的业务或经营业绩的任何潜在变化。截至2024年6月30日，除权益外的资产负债表金额换算为160.88日元至1.00美元，而截至2023年12月31日为140.80日元至1.00美元。权益账户按其历史汇率列报。截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的损益表账户适用的平均换算汇率分别为152.20日元至1.00美元和134.91日元至1.00美元。日元相对于美元的价值变化可能会影响我们在美国报告的财务业绩，而不会影响我们的业务或经营业绩的任何潜在变化。

流动性和资本资源

基本上我们所有的行动都是在中国和日本进行的。我们的大部分收入、开支和现金都是以人民币和日元计价的。人民币在中国受外汇管理法规的约束，因此，由于中国有关将人民币兑换成美元的外汇管理法规，我们可能难以在中国境外分配任何股息。截至2024年6月30日，在中国主要金融机构持有的银行现金总额为1,075，574美元。截至2024年6月30日，日本主要金融机构持有的银行现金总额为3030840美元。

我们历来主要通过运营、银行贷款、客户预付款和股东出资为我们的营运资金需求提供资金。截至2024年6月30日，我们的营运资金约为300万美元。截至2024年6月30日的六个月，我们产生了约0.8百万美元的净收入。截至2024年6月30日的六个月，我们从运营中产生了约70万美元的现金流。营运资金需求受运营效率、收入合同的数量和美元价值、客户合同的进度或执行以及应收账款回收时间的影响。

在评估我们的流动性时，我们监控和分析我们的手头现金、我们在未来产生足够收入来源的能力以及我们的运营和资本支出承诺。截至2024年6月30日，我们拥有约410万美元的非限制性现金。截至2024年6月30日，我们的银行贷款余额约为510万美元，其中450万美元为短期贷款。我们预计将根据良好的信用记录续贷我们的大部分银行贷款。

截至2024年6月30日，我们还拥有193,916美元的受限现金。受限制现金由现金和现金等价物组成，这些现金和现金等价物作为抵押品为应付票据提供担保，并作为保证金为履约担保银行承兑提供担保。应付票据是银行为未来付款而发行的汇票，将付款推迟到到期兑付日。根据与银行的应付票据协议，须将金额的50%-100 %存入银行，作为应付票据的担保。保证金存款是为保证银行出具的履约保函银行承兑而存放在银行的存款。履约保函银行承兑是公司某项目客户要求的履约保函。截至2024年6月30日，应付票据和履约担保银行承兑汇票的保证金分别为183,166美元和10,750美元。公司以每月浮动利率从这笔受限制的现金余额中赚取利息。

开曼控股公司是一家控股公司，没有自己的实质性经营。我们主要通过HUHU中国和HUHU日本开展业务。因此，公司支付股息的能力取决于我们的子公司支付的股息。根据中国会计准则和法规的规定，沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪沪深根据中国法律，我们的附属公司须根据中国会计准则（如有）每年拨出至少10%的税后利润，以拨付若干法定公积金，直至该等公积金达到其注册资本的50%。法定公积金不作为现金红利分配。我司子公司将红利汇出中国须经外管局指定银行审核。我司子公司未分红，在产生累计利润并达到法定公积金要求后方可分红。此外，如果我们要从HUHU China向我们分配资金，我们将需要计提和支付预扣税。我们不打算在可预见的未来汇回这些资金，因为我们计划将在中国的现有现金余额用于一般公司用途。当HUHU Japan向其在开曼的母公司支付股息时，它受到日本公司法的限制。

可分配金额根据《公司法》第461条第2款和《公司计算条例》第156条和第158条计算。金额为截至会计年度末的“其他资本盈余加上其他留存收益的金额”。

当一家公司从其盈余中支付股息时，必须将等于“将减少的盈余金额× 1/10”的金额记录为额外的实收资本或法定准备金。此类准备金可能会一直记录到准备金金额达到“资本金额× 1/4”（《公司法》第445条第4款、《企业会计条例》第22条）。

公司章程可以规定，在以下情况下，由董事会决定盈余的分配：

A、公司是有会计审计人员的公司。

b、董事任期不超过一年。

C、公司设有公司审计委员会、审计委员会或提名委员会（《公司法》第459条第1款第4项）。

企业高管违反可分配金额规定进行盈余分配或者董事提议召开股东大会的，应当被要求支付与盈余账面值等值的款项等违反可分配金额规定进行分配的款项。必须向公司连带支付。

可对董事、会计顾问、审计师、执行官等进行刑事处罚（《公司法》第963条第5款第2项）。

该公司认为，其手头现金和经营现金流将足以在本文件提交之日起至少未来12个月内为其运营提供资金。然而，如果公司经历业务状况变化或其他发展，以及/或获得短期银行贷款，公司可能在未来需要额外的现金资源，如果公司希望寻求投资、收购、战略合作或其他类似行动的机会，未来也可能需要额外的现金资源。如果确定现金需求超过公司手头现金的数量，公司可能会寻求发行债务或股本证券或获得信贷融资。

截至2024年6月30日及2023年6月30日止六个月

以下总结了我们截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月现金流的关键组成部分：

经营活动

截至2024年6月30日止六个月，经营活动提供的现金净额约为30万美元，主要包括净收入约80万美元、调整非现金项目30万美元以及营运资金变动，主要包括：收入增加导致应收账款增加约140万美元、项目增加导致客户预付款增加约170万美元、应付税款增加约30万美元、供应商预付款增加约80万美元，应计费用和其他负债增加约0.2百万美元，应收关联方款项增加约0.6百万美元，存货增加约0.3百万美元。

截至2023年6月30日止六个月，经营活动提供的现金净额约为160万美元，主要包括约150万美元的净收入、0.2百万美元的非现金项目调整以及营运资金变动，主要包括（i）由于收入增加导致应收账款增加约1.0百万美元，（ii）由于项目增加导致客户预付款增加约0.3百万美元，以及（iii）应付税款增加约0.2百万美元，但被存货减少约0.5百万美元部分抵消，应付账款、应计费用和其他负债减少约10万美元。

投资活动

截至2024年6月30日的六个月，用于投资活动的现金净额约为160万美元，主要包括购买土地、财产和设备。

截至2023年6月30日止六个月，用于投资活动的现金净额为50万美元，主要包括购买物业、在建工程、土地和设备的约50万美元。

融资活动

截至2024年6月30日止六个月，融资活动提供的现金净额约为300万美元，其中包括约520万美元的银行贷款收益和约90万美元的关联方还款，被偿还约170万美元的短期银行贷款、偿还约40万美元的应付票据和支付约10万美元的发行费用所抵消。

截至2023年6月30日止六个月，融资活动提供的现金净额约为0.4百万美元，其中包括关联方偿还的约0.3百万美元、短期银行贷款所得款项约0.6百万美元和应付票据所得款项约0.03百万美元，由偿还短期银行贷款约0.4百万美元和支付递延发行费用约0.2百万美元抵消。

资本支出

该公司截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月的资本支出分别约为160万美元和50万美元。在这些时期，我们的资本支出主要用于购买与我们在日本的扩张相关的财产、无形资产和设备。公司将继续进行资本支出以满足业务的预期增长。

表外安排

截至2024年6月30日和2023年6月30日止六个月，没有任何表外安排对我们的财务状况或经营业绩产生或管理层认为可能产生当前或未来的重大影响。

研发、专利和许可等

参见2024年9月17日备案的F-1A中的“业务—研发”和“我们的业务—知识产权”。

趋势信息

我们不知道有任何合理可能对我们的收入、持续经营收入、盈利能力、流动性或资本资源产生重大不利影响的趋势、不确定性、要求、承诺或事件，或可能导致我们报告的财务信息不一定表明未来的经营业绩或财务状况。

关键会计估计

我们按照美国公认会计原则编制财务报表。编制这些财务报表需要我们作出估计、判断和假设，这些估计、判断和假设可以对合并财务报表的报告产生有意义的影响。我们根据最近可获得的信息、我们自己的历史经验以及我们认为在当时情况下合理的各种其他假设，不断评估这些估计和假设。由于使用估计是财务报告过程的一个组成部分，由于我们的估计发生变化，实际结果可能与我们的预期不同。

关键会计估计被定义为反映重大判断、估计和不确定性的那些，在不同的假设和条件下可能导致重大不同的结果。以下对重要会计估计的描述应与我们的合并财务报表和随附的附注一起阅读。

在阅读我们的合并财务报表时，您应该考虑我们对关键会计政策的选择、影响此类政策应用的判断和其他不确定性，以及报告结果对条件和假设变化的敏感性。我们的关键会计政策和实践包括呆账备抵、存货过时备抵、收入确认和递延税项资产变现。我们认为，以下会计估计涉及编制我们的合并财务报表时使用的最重要的判断。

收入确认

公司于2019年1月1日采用修正追溯法对ASC主题606客户合同收入（“ASC 606”）进行了采纳。收入在ASC 606以及随后修改ASC 606的所有ASU下列报。该指南的核心原则是，一实体应确认收入，以描述向客户转让承诺的商品或服务的金额，该金额反映了该实体预期有权获得以换取这些商品或服务的对价。为实现这一核心原则，公司采取了以下步骤：

第1步：确定与客户的合同

第二步：识别合同中的履约义务

第三步：确定交易价格

第四步：将交易价款分配给合同中的履约义务

第五步：当（或作为）主体履行履约义务时确认收入

该公司的收入主要来自三个来源：（1）系统集成项目；（2）产品销售；（3）工程咨询服务。公司与客户的所有合同均不包含可撤销和退款型条款。

系统集成项目收入

该公司来自系统集成项目的收入通常是固定价格合同，可能持续六个月到三年。这些合同要求公司根据客户的特定需求进行项目规划、系统编码、硬件设备安装、配置等定制化服务，需要显著定制化。在交付服务和设备时，一般需要客户接受。在同一份合同中，公司被要求在定制项目交付后提供一至两年的保修期（“保修期”），保修期结束后支付的合同总价的3% – 10%的预留款（“合同预留款”）。公司认定合同条款中包含的保修条款与公司集成项目的质量直接相关且在保修期内无需履行的具体任务，因此，将其视为保证型保修。根据ASC 606，保修不被视为一项单独的履约义务，并且没有与这些服务相关的收入。由于项目的性质，以及合同业主在项目期间和验收前进行检查，公司没有经历过材料保修费用，因此认为没有必要对这些费用进行应计。

收入在合同期内使用输入法确认，在该输入法下，某一项目应确认的收入百分比通过对项目完成进度的估计来衡量。此类合同规定，客户接受迄今为止的进度完成情况，并就所提供的服务向公司进行补偿，这些服务可能以已发生的成本、安装的设备或其他某种进度计量来计量。应用输入法需要使用对履行合同将产生的成本的估计。合同成本包括所有直接材料成本、直接人工成本和与合同履行相关的间接成本，如间接人工、用品、工具以及与设备运行相关的所有成本。保修期届满后，合同留款确认为收入。

成本估算过程基于公司工程师、项目经理和财务专业人员的专业知识和经验。管理层每月进行审查，以评估合同的时间表、绩效、技术事项和完工时的估计成本。当确定了估计合同成本的变化时，这种修订可能会导致对适用于以往各期业绩的业务进行当期调整。

产品销售收入

公司主要通过向客户销售和交付承诺的商品产生收入，并在控制权转移给客户时确认收入，这通常发生在客户接受时，金额反映了公司预期有权获得的对价以换取商品或服务，并在扣除增值税（“增值税”）后入账。公司与客户的合同主要以固定价格为基础，不包含可撤销和退款型条款。

公司一般针对与销售产品相关的材料缺陷提供一年的保修。公司将该保修视为一种保证类型的保修，因为保修为客户提供了产品符合约定规格的保证。预计未来保修义务在相关收入确认期间计入产品销售成本。公司保修计提的确定是基于产品的实际历史经验、维修和更换成本的估计以及发货后发现的任何产品保修问题。公司根据这些因素的变化，在每个资产负债表日对这些应计项目进行估算和调整。

工程咨询服务收入

工程咨询服务产生的收入在交付工程报告时确认为公司的履约义务得到履行。与这类服务相关的费用确认为已发生。

近期发布的会计公告

近期相关会计公告一览表载于我们的合并财务报表附注2“主要会计政策摘要”。

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