EX-99.2 3 ea022101701ex99-2 _ logicmark.htm 公司于2024年11月12日举行的投资者网络广播记录

附件 99.2

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

企业参与者

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嘉林席梦思 LogicMark Inc-首席执行官、董事

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马克·阿彻 LogicMark Inc-首席财务官首席财务官

会议召集与会者

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接线员

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玛拉·马林 ZACS Investment Research Inc-分析师

演示文稿

接线员

下午好，感谢您参加今天的2024年第三季度电话会议。Chia-Lin Simmons，首席执行官and Mark Archer，首席财务官，今天与我一起从LogicMark。

在此次电话会议上，管理层将做出前瞻性陈述，其中包括谈及LogicMark对未来业绩或运营结果的预期以及预期产品发布的陈述。前瞻性陈述涉及风险和其他因素，可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异。

有关这些风险的更多信息，请参阅LogicMark最近提交的10-K表格年度报告和随后向SEC提交的定期报告中描述的风险因素，以及本次电话会议随附的LogicMark新闻稿，尤其是其中的警示性声明。

在本次电话会议上发表的声明可能会提及1934年《证券交易法》条例G中定义的非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA，它与最直接可比的GAAP财务指标进行了核对。

管理层认为，非GAAP调整后EBITDA为投资者提供了对公司整体经营业绩的洞察力。本次通话内容包含的时效性信息仅在今天，即2024年11月12日准确。除法律要求外，LogicMark不承担任何义务公开更新或修改任何信息以反映本次电话会议后发生的事件或情况。

现在我很高兴把电话转给嘉林西蒙斯。请继续。

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

谢谢你，Kathleen，欢迎大家。我很高兴与大家分享，我们交付了改善的第三季度财务业绩，关键指标实现了两位数的增长。我们270万美元的收入与去年同期相比增长了14%。

毛利润改善13%至180万美元，毛利率为67%，这是我们过去连续六个季度保持的关键KPI。我要祝贺我们的员工为这一进步所做的贡献。虽然我们仍有很多可以完成的工作，但这些数字反映了我们对提高单位销售额和高效运营的承诺。我相信我们第三季度的业绩也验证了我们的上市战略。

LogicMark现在是一家软硬件解决方案提供商，在个人安全和应急响应系统领域扩大我们的足迹。我们之所以取得进步，是因为我们的团队通过研发、创造巨大的知识产权组合、新产品以及扩大销售和营销努力所做的所有伟大工作。

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2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

我们的Freedom Alert Mini凭借其众多出色的功能获得了好评。其中包括获得专利的优越跌倒检测技术、集成地理围栏，以便在设备离开先前设定的映射边界时通知护理人员，以及为总部位于美国的24/7客户服务服务提供双向通信，该服务为支持和护理派遣紧急服务。事情并没有就此结束。

FA Mini延长了6天的续航时间，在永远在线模式下，在待机模式下30天用于雾检测。还包括GPS定位服务，该服务可提供准确的位置跟踪以增强安全性，还有一个看护人伴侣应用程序，该应用程序可提供紧急通知，支持位置监控并促进iOS和Android上的服务。对于价格来说，这是一套了不起的功能。

昨天是退伍军人节，是向忠诚报效我国的英勇男男女女致敬的时刻。我们有幸继续与退伍军人管理局合作，提供提高许多退伍军人生活质量的解决方案。

我们最近与服务残疾人、退伍军人拥有的小型企业零售商巴克艾科技建立了合作关系，通过扩展我们的销售和营销渠道以接触更多的客户，进一步加强了我们对退伍军人社区的承诺。

服务残障、退伍军人拥有的小企业也被称为SDVOSBs，以及像巴克艾科技这样的其他经销商在医疗保健生态系统中发挥着至关重要的作用，尤其是在让更广泛的受众更容易获得PERS和其他辅助设备等必要产品方面。

这一新的合作与我们在护理经济领域提供创新解决方案的使命完美契合，支持那些为我们国家付出如此之多的人。不用说，有极好的潜力继续扩大我们的客户群和不断增长的销售。我们与VA的出色关系只是我们能捕捉到的市场机会的一部分。看护差距是一个日益扩大的问题，只有用技术才能解决。

婴儿潮一代正以每天过万的速度年满65岁。到2040年，四分之一的美国人将超过65岁。因此，对于独立生活和老龄化，预计到2028年市场机会将达到172.6亿美元。除了PERS设备，我们还在个人安全市场建立了足迹。到2030年，Smart个人安全市场机会预计将达到335亿美元。

为什么？个人安全担忧处于三个十年来的高位，66%的成年人因害怕个人犯罪而避免社交户外活动。53%的女性不敢在夜间独自行走。当我们三年前开始改造这家公司时，我们重新发明了我们对PERS和安全市场的方法。

从那时起，我们加强了我们的员工和董事会，扩大了我们的产品组合，并申请了许多重要的新专利。我们的知识产权组合现在包括23项允许和发布的专利，16项自2021年5月至2024年提交的专利，其中许多专注于AI和ML。

鉴于我们的进步，我很高兴地说，我们正在吸引许多对我们的故事感兴趣的人的关注。我们将继续关注卓越运营和销售增长。我们致力于开发和实施技术解决方案，通过利用领先的人工智能和机器学习工具来提高每个人的生活质量。

我们致力于建设一个拥有专有技术的照顾村，继续推动我们向前发展，并朝着为照护经济创造创新解决方案的方向前进。

我将把电话转给马克，以进一步评论财务业绩。

Mark Archer LogicMark Inc-首席财务官

是的。谢谢你，嘉琳。整个团队分享你对我们第三季度业绩的热情。第三季度营收为270万美元，与去年同期相比增长了14%。我们传统的Guardian Alert 911 Plus产品和最近发布的Freedom Alert Mini监控PERS设备的销量增加，推动了改进的结果。

事实上，FA mini的销量从第二季度的191辆改善到第三季度的1100多辆。第三季度毛利润为13--与去年同期的160万美元相比增长13%至180万美元。毛利率为67%，过去六个季度保持不变。本季度转向利润率更高的产品抵消了成本压力。2024年第三季度总运营支出为340万美元，与去年同期基本持平，比2024年第二季度下降6%。

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

较低的一般和管理费用支出抵消了较高的折旧费用。第三季度调整后EBITDA亏损78.5万美元，较2023年第三季度110万美元的亏损有所改善。调整后的EBITDA包括以非现金股票为基础的薪酬费用的加回。第三季度归属于普通股股东的净亏损为160万美元，而去年同期的净亏损为150万美元。

在完全摊薄的基础上，每股净亏损为0.20美元，而去年同期每股净亏损为1.10美元。截至9月30日，我们的现金余额为560万美元。这一余额反映了8月份完成的注册二次发行，获得了约450万美元的总收益。

这个时候，我想打开电话提问。Kathleen？

问答

接线员

（操作员说明）[ M. Marin ]。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

谢谢你。嗨。所以我有几个问题。我有几个问题。所以Freedom Alert Mini，它是基于你刚才引用的数字，它似乎在第三季度获得了牵引力。那么你能不能给我们多一点色彩，说明你在那里看到的，你在想什么？具体来说，有没有针对新产品进行一些增加的促销活动？

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

你好，玛拉，今天过得怎么样？谢谢你的提问。我会回答，然后把它也传递给马克，看看他是否也有额外的反馈。在我们这边，我们--产品是，我们当然已经参加了额外的营销活动，但没有什么不寻常的。从某种意义上说，我们创造了一款非常出色的产品。事实上，一个可能比我们的竞争对手有更好和更丰富的特点，比如，商务政务空间。

所以我们一直非常非常积极地走出去，分享那些产品的增强服务。我认为这就是你所看到的结果。所以我们在去年第二季度中期左右推出了一款产品——实际上是第二季度开始。因此，我认为你们所看到的改进实际上是关于我们正在做的大量基础工作，并走出去并分享产品及其增强服务的信息。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

当你说与你的一些合作伙伴分享信息时，就你何时与一些代表会面而言，我的意思是你如何定位这一点，以便你继续看到牵引力加速？

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

当然，绝对。所以我们现在花了很多时间在地面上与我们的销售人员。与所有人交谈，仅举个例子，退伍军人管理局的政府业务部门。所以我们其实把我们所有的营销络合物，我们发的产品也都加强了，基本上是算产品的特点，对吧？它真的是一个真正全新的产品在系统，它是一个独特的和区别于那些我们的竞争对手在市场上推出的。

所以我们花很多时间基本上是通过电子邮件沟通，亲自，在电话上实际上是和他们分享产品在定价结构上是如何差异化的，也就是我认为，非常有竞争力。

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

还有，我们花了一些时间作为一个小企业在一些事情上向退伍军人管理局销售，比如小商业日，还有基本上直接与退伍军人对话的不同惯例。所以，我认为，当我们在夏天举办那些我们参加过的会议，让退伍军人走进来说，看，我们听说过这个令人惊叹的LogicMark产品时，它真的对我们有帮助，这就是我们想要的单元。

所以这确实也帮助了我们这两家企业。与消费者方面相关，我认为我们花了更多的时间来进一步增强我们在社交媒体上的信息。我们正在亚马逊商店中增强这一信息。等等-这实际上也显示了某种程度的初始牵引力。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

明白了。好的。所以你刚刚提到--我对你刚刚说的关于亚马逊商店的事情有一个跟进。我知道，直接面向消费者和在线销售，这是该公司最近的一个推动力。如果你对事情的发展方式感到满意或者现在说还为时过早，你能否就你所看到的给我们任何颜色？

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

好吧，我永远也不会满足。我的工作是通过电子商务，我们经过的每一个渠道，带来更多的股东价值。话虽如此，我认为对于那些实际上有过在亚马逊上做卖家的经历的人来说，现在下结论还为时过早。这不是一个容易走下去的平台。他们在安置方面很困难。

很难--我们通过他们并与他们一起进行运输。所以这样做总有好处和坏处。他们当然也会从你的利润中分一杯羹。等等--但它是接触终端消费者的最佳方法和渠道之一。

因此，我们正在积极参与亚马逊上提供给我们的所有不同计划，透明度计划是为了确保人们直接从我们这里购买品牌，而不是购买可能没有保修的二手产品。

我们非常专注于实际拥有-做亚马逊运输和所有那些帮助我们基本上通过亚马逊渠道尽快和尽可能容易地将产品交给客户的事情。

因此，我们对我们在那里所做的工作感到非常兴奋。但作为曾经在亚马逊工作过的人，这需要付出代价，而且工作量很大。因此，我们显然正在解决所有不同的层面和挑战，这通常是与亚马逊合作以接触我们的客户。我认为我们正在那里慢慢取得成功，所以。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

好的。然后稍微切换一下档位。所以你在准备好的评论中提到了你的专利地位，而且一直在增长。因此，考虑到你拥有的IP组合，你对潜在的感觉如何——很明显，未来的时间线将取决于你正在处理的其他事情的进展情况。但你现在是如何考虑未来的潜在可能性，可能将部分技术授权给第三方的？

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

是的，我认为这是一个非常好的问题。我们一直在说，自从我加入这家公司以来，我们感兴趣的不仅仅是一家硬件公司。我非常自豪的是，与Mark和我的执行团队以及LogicMark的每个人一起，实际上一直在努力并坚定不移地努力确保硬件公司的高利润率。但众所周知，股东们也非常有兴趣确保我们拥有他们在科技行业通常看到的软件利润率。

很快，你就会看到我们正在开发的一款非常高可见度的生态系统产品的首批发布之一。因此，我认为，凭借我们拥有的投资组合，我们当然看到了很多希望。我们进入这家公司时非常专注于实际构建IP组合战略。

通常，当人们接近做科技公司时，你试图打造新产品，而你恰好只是基本上申请了与你正在做的工作相吻合的专利，我认为这当然是非常有成效的，但这并不是战略性的。

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

因此，我们在这里所做的是，我们已经构建了我们正在实施的这项伟大技术，但我们也基本上围绕IP组合建立了一些非常具有战略意义的结构，这样我们实际上就从IP的角度拥有了正确的产品，这将使人们非常--更有可能希望从我们那里获得许可，因为如果他们没有偶然发现我们的IP或CIP等等。

因此，我们一直非常深思熟虑，而不是随意拍摄关于构建该投资组合的内容。最重要的是，我认为有很多关于AI和GenAI以及所有这些事情的讨论，这非常令人兴奋。我们是一家应用AI公司。

因此，我们对我们在这里所做的人工智能工作和机器学习工作感到非常兴奋，因为最终，将人工智能应用于健康和个人安全是我们都希望看到应用的地方，对吗？看到AI应用到照片上，喜欢文字之类的东西，总是很有趣。

这真的很有趣。但不是更好吗，如果我们都看到AI应用于关爱亲人，对吧？所以我们对我们正在做的工作感到非常兴奋。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

好的，太好了。谢谢你。还有我的最后一个问题。紫苑。它为你代表了一个新的人口目标市场，一种让你的技术走出去的不同方式。

你得到任何有意义的反馈了吗？还是自产品发布或自推出Aster以来还为时尚早？

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

我倾向于认为现在总是有点为时过早。确实需要时间来确保一切都针对产品市场契合度进行了很好的调整。尽管我是外面很多三明治一代的人中的一员，而且我是一个可能晚上不敢走路的女人，53%的女人可能有点害怕自己晚上走路的女人中的一员，但我不认为我是我唯一的顾客。

因此，我们真的花了很多时间与焦点小组交谈，并对产品进行了初步测试，我们正在对产品进行调整，同时我们也在向前迈进。这就是公司今天所处方向的很多方面的美，对吧？

我们实际上有一个非常有趣的新产品，它实际上是一个硬件和软件包。因此，当我们从客户那里得到回复时，它给了我们提供、刷新和增强的机会，如果你实际上是在建立一家只有硬件的公司，那么反馈循环只是需要适应一个更长的周期。

所以你看到我们基本上从市场上不断得到反馈，并不断增强产品。再说一次，有点太早了，但你会看到我们实际上也采取了很多非常酷的新活动来营销Q4的产品，所以。

Marla Marin Zacks Investment Research Inc-分析师

好的。太感谢了。

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

没有。谢谢你。感谢您的提问。

接线员

（操作员说明）目前没有进一步的问题。我将把电话转回Chia-Lin Simmons致闭幕词。

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

Chia-Lin Simmons LogicMark Inc-首席执行官、董事

谢谢你，凯萨琳。感谢大家参加本次电话会议。最后，我要感谢大家加入电话会议，以及我们董事会、员工和投资者的持续支持。我们将继续在个人安全和护理技术领域取得重大进展。

临近假期，也祝大家感恩节喜庆的欢乐时节。并且一定要查看我们的LogicMark.com网站，了解一些给你所爱的人的节日礼物创意。谢谢你。

接线员

女士们先生们，今天的电话会议到此结束。谢谢大家的加入。您现在可以断开连接了。

2024年11月12日/晚上9：30 UTC,2024年第三季度LogicMark公司财报电话会议

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