8D2A00 840606 9B015D 7800A4 2C13AD 1E592F 035663 0040B0 223548我们正处于企业应用程序的分水岭时刻公有云BTP AI Based on BTP Embedded AI定制化AI Cloud AI Infused Execute Transactions Run smart processes deliver AI driven results

8D2A00 840606 9B015D 7800A4 2C13AD 1E592F 035663 0040B0 223548按时规划增加75%每产品碳排放减少34%公共~ERP升级速度加快90%

Public Our success model for sustained，rapid growth at scale accelerating revenue growth through 2027 Land with RISE/GROW & expand to our LoB portfolio scalibility # 1 Enterprise application and business AI company focus accelerating the pace of innovation across our portfolio Innovation Public

公共焦点x可扩展性x创新=加速收入增长我们的目标公

Public our goal：# 1 Enterprise application company by focusing on Cloud ERP Suite Enterprise application company according to IDC1 growth of Cloud ERP Suite every quarter since Q1/2022 total addressable market of Cloud ERP Suite alone by 2027 1。IDC Semiannual Software Tracker 2023 H2 Final Historical，April 2024；Analysis based on IDC standard view in USD constant currency FOCUS x Scalability x Innovation = Accelerating Revenue Growth Extension Suite

公开我们的目标：# 1家商业AI公司通过在我们的产品组合中嵌入商业AI在整个产品组合中的全球SAP Cloud用户，从嵌入式和定制AI合作伙伴中受益，作为SAP人工智能生态系统的一部分，在SAP的全球生成式AI枢纽ABAP开发人员上构建定制AI，为大多数使用任务的开发人员潜在地从焦耳中受益，将通过Joule Focus x Scalability x Innovation = Accelerating Revenue Growth

公共客户合同允许SAP使用数据进行AI训练业务数据和客户群开箱即用的场景年底前高价值AI用例最佳LLM模型的选择1 AI标准、身份、安全1。用于定制SAP AI指导原则的GenAI Hub我们的业务AI使我们与众不同焦点x可扩展性x创新=加速收入增长

将RISE与SAP一起公开，将SAP与我们的LoB组合一起成长我们的盈利增长公式提供规模专注度x可扩展性x创新=加速收入增长

每欧元软件支出剩余的公共可扩展性潜力支持2-3倍BTP附加率的收入转换潜力将在2023年与SAP一起上升土地与SAP一起上升显着的未开发潜力有待通过加强采用重点来解决Run and innovate Discover and explore move and deploy plan and prepare process data people applications focus x scalability x innovation = accelerating revenue growth

公共链接业务流程、系统、数据和人员，通过提高员工对直接有助于业务敏捷性和转型成功流程的系统的熟练程度数据人员应用程序进一步扩展业务转型产品，其中包含以用户为中心的采用、启用和生产力能力焦点x可扩展性x创新=加速收入增长

Public of customers by volume options for premium packages net new customer share since introduction country versions available for S/4hana Cloud，public edition land with GROW with SAP for mid-market and net new customers FOCUS x Scalability x Innovation = accelerating revenue growth Cloud ERP delivered with speed，predictability，and continuous innovation Sol

公开我们有显著的交叉销售潜力12 > 4的云客户有显著的交叉销售潜力云客户的云收入%的客户年度云收入%的云客户有x个SAP云解决方案2023年~15% 2022年SAP解决方案2023年（平均）SAP解决方案2023年（平均）3扩展到全线业务组合焦点x可扩展性x创新=加速收入增长SAP云解决方案的数量

Public We加快云端创新步伐创新实例Focus x Scalability x Innovation = Accelerating Revenue Growth SAP Joule x NVIDIA AI Consultant & ABAP Development WalkMe以用户为中心的采用和启用供应链管理AI中断管理SAP Signavio Process AI SAP Ariba Guided Buying AI支出管理SAP Joule用户生产力引擎SAP Fieldglass Workforce Analytics首席信息官首席运营官首席财务官首席人力资源官Sustainability Control Tower AI支持的报告生成

Public RISE with SAP Still~EOR 11B maintenance to be converted to cloud revenue at 2-3x growth with SAP increasing share in~EOR 100B public cloud ERP market clean core并通过BTP平台扩展SaaS交叉销售业务线APP每2-3欧元支出1欧元的收入潜力增长潜力假设市场层面增长约15%商业AI领域的领导者预计，到2027年市场将增长至约$ 150B顶线总收入欧元31.2B 20232025雄心>欧元37.5B 10% CAGR1 [ 23-25 ] >欧元21.5B 25% CAGR [ 23-25 ]加速到2027年欧元13.7B 2027加速到2027年的总收入增长利用几个SAP规模的机会重点x可扩展性x创新=加速收入增长1。复合年增长率

公开概览需求同比管道创建增长1（上半年vs下半年）~3.4x~1.6x云ERP需求在H2’23关键行业集群飙升+ 96个pp + 37个pp + 71个pp离散行业能源和自然资源消费行业H1同比增长1月至6月H2同比增长7月至12月H1同比增长1月至6月H2同比增长pp：7月至12月增加百分点2021 – 2022 – 2023 1。基于管道价值创造需求上升提振AI浪潮中的需求增长

向云的公共转移获得更多牵引力同比增加转换为云预订的维护收入54% 13% 202139% 47% 14% 202244% 42% 32% 20232024202520262027202814%扩大云足迹%云ERP客户≥ 4个云解决方案28% 49% 20212023100%自2021年（RISE启动）云收入软件和支持收入服务收入转向云动量安装基础过渡和积极的向上和交叉销售趋势，以推动我们的增长预计将在2024年达到云收入的50%，以超时%计

公众关注用户采用强调采用以支持收入实现和客户保留强大的云总积压构建与快速软件激活相结合•更快地激活全部合同价值–限制激增的交易•快速交付生产性环境–不到24小时•根据情况和抱负定制的入职体验•合作伙伴激励以推动采用和大规模消费•关于采用领域员工和领导者的共享薪酬KPI •作为超越部署的使能力欧元23B欧元32B欧元44B 2021202220232024已部署的ACV总云积压+ 39% CAGR1嵌入整个组织的云思维方式1。2021-2023年复合年增长率

公共20212022202320242025卓越收入加强我们的上市引擎，实现有质量的收入增长，利润越来越高的云增长新的&追加销售的云预订/销售和营销费用在市场将净留存率从2022年第一季度转移到2023年第四季度的情况下，高收入质量发挥了杠杆作用§劳动力生产力§修订的支付政策§合作伙伴驱动的地区§数字雇用（虚拟枢纽）§内部人工智能采用§流程自动化趋势SaaS行业的净留存率明显下降，而SAP则观察到稳步增长-9pp 2021年第四季度2023年第四季度1。2021年第四季度至2024年第四季度软件领域净保留中位数；Altimeter Capital-Jamin Ball Industry Medium Decline1

Internal Public – SAP与合作伙伴仅49

公开说明。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义。增长率代表2023-2025年的复合年增长率。Ambition 2025基于每欧元1.10美元的汇率。2024年展望基于中点（如适用）。在迈向雄心2025的轨道上，过去12个月持续执行一致137亿欧元实际2023展望2024 171.5亿欧元雄心2025 CAGR + 25% > 215亿欧元98亿欧元实际2023雄心2025 + 28%~162亿欧元51亿欧元实际2023展望2024~35亿欧元雄心2025 + 25%~80亿欧元65亿欧元实际2023展望2024 77.5亿欧元雄心2025 + 24%~100亿欧元312亿欧元实际2023雄心2025 > 375亿欧元+ 10%

按固定汇率计算的公共总收入增长。FCF利润率定义为FCF除以总收入。优化增长-利润率表现预计2025年收入加速增长并提高自由现金流利润率010203040010203040总收入增长自由现金流利润率20232025e说明性。

公共总收入ON-Prem Services（4.3 | + 6%）Cloud Software（1.8 |-12 %）Support（11.5 |-1 %）Cloud ERP Suite（10.6 | + 33%）Extension Suite（2.3 | + 2%）IaaS（0.7 |-16 %）Cloud（71.9% | + 2.2pp）Services（20.5% |-2.7pp）Software & Support（89.8% |-0.4pp）Free Cash Flow S & M（27% | + 1.0pp）R & D（20% |-0.4pp）G & A（4% |-0.0pp）其他税收SBC支出净营运资本重组和合规SBC费用折旧其他非运营资本支出租赁毛利润OP OCF 137亿欧元（+ 23%）133亿欧元（-3 %）226亿欧元（+ 8%）65.1亿欧元（+ 52023年312亿欧元（+ 9%）的说明性。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义，但基于国际财务报告准则的经营现金流除外。十亿欧元的收入|占总收入百分比的费用率|按固定汇率计算的所有增长率。

公众关注云ERP套件持续势头推动云整体增长加速31% 31% 33% 34% 33% 33% 34% 33% 34% 33% 32% 2022年第一季度2023年第一季度2024年第一季度10% 11% 12% 2% 1% 1% 0% 8% 8% 2022年第一季度2023年第一季度2024年第一季度1% 1%-11 %-19 %-14 %-22 %-18 %-7 %-15 % 2022年第一季度2023年第一季度2024年第一季度云ERP套件扩展套件SaaS & PaaS IaaS说明性说明。所有数据均基于非国际财务报告准则和持续经营业务。除非另有说明，以不变货币计算的增长率。扩展套件

Public APJ & Greater China EMEA Latin America North America Illustrating SAP Cloud Users Business AI to boost user productivity Joule could be a billion USD opportunity for our customers just from user productivity Cloud Users

公共Oter2023年软件支持收入其他* S/4或ECC：纯on-prem S/4或ECC：混合on-prem和云* * Oter2023年软件支持收入到2027年主流维护结束截至2024年5月主流维护结束截至2024年5月客户迁移到云加速了商业AI和清洁核心优势推动支持收入转换*主要是中端市场（Business One）和非ERP解决方案。* *客户已经将其生产性ERP环境的一部分过渡到云。说明性

公共总收入On-Prem Services（4.3 | + 6%）Cloud Software（1.8 |-12 %）Support（11.5 |-1 %）Cloud ERP Suite（10.6 | + 33%）Extension Suite（2.3 | + 2%）IaaS（0.7 |-16 %）Cloud（71.9% | + 2.2pp）Services（20.5% |-2.7pp）自由现金流缴税SBC支出净营运资本重组和合规SBC费用折旧其他非运营资本支出租赁毛利润OP OCF 137亿欧元（+ 23%）133亿欧元（-3 %）226亿欧元（+ 8%）65.1亿欧元（+ 5%）62.1亿欧元（+9%）50.9亿欧元（+ 16%）净利息收入SAP财务业绩2023软件与支持（89.8% |-0.4pp）312亿欧元（+|-0.0pp）其他说明。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义，但基于国际财务报告准则的经营现金流除外。收入十亿欧元。费用率占总营收的百分比。以不变货币计算的所有增长率。

公开说明。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义。云2025e软件服务20202021202220232024e支持68,7% 70,7% 70,3% 69,7% 70,8% 71,4% 73,0% 72,2% 72,5% Q1 2022Q1 2023Q1 202489,5% 90,3% 90,3% 91,1% 88,9% 90,2% 90,1% 89,8% 89,2% Q1 2022Q1 2023Q1 2024凭借不断扩大的云毛利率和稳定的内部部署利润率支撑了毛利率的快速增长

公开说明。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义。严格的转型计划，严格治理到位> 500项效率措施在所有职能中得到严格跟踪和执行三位数百万欧元基于AI的效率利用SAP技术面向未来的劳动力转型，在所有职能中建立严格的招聘指导零基础支出流程123% 156% 2022/212023/22名义货币费用增长除以总收入增长率。提高经营杠杆转型计划以实现结构性改善

公共2021202220232024e2025e27.0 % 25.9% 24.4% 2021202220232024e2025e19.5 % 20.6% 20.2% 2021202220232024e2025e4.4% 4.3% Next level GTM角色转换，包括区域/层整合AI驱动的销售和营销效率和生产力举措通过采用重点、增加交叉销售、渠道销售*以较低的CAC *增长客户获取成本严格长尾减少低绩效产品跨组合角色和位置组合转换根据行业基准AI驱动的开发（例如，GitHub Copilot和SAP Joule for Developers）巩固企业职能（例如，运营以实现更强的项目治理）人工智能驱动的支持功能生产力提高（例如，合同、政策）第三方支出的零基预算和严格的支出治理提高效率和可扩展性旨在将费用增长与收入增长脱钩的说明性。基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义的费用率，以总收入的百分比表示。

公共83总收入on-Prem Services（4.3 | + 6%）Cloud Software（1.8 |-12 %）Support（11.5 |-1 %）Cloud ERP Suite（10.6 | + 33%）Extension Suite（2.3 | + 2%）IaaS（0.7 |-16 %）Cloud（71.9% | + 2.2pp）Services（20.5% |-2.7pp）Software & Support（89.8% |-0.4pp）Free Cash Flow S & M（27% | + 1.0pp）R & D（20% |-0.4pp）G & A（4% |-0.0pp）其他税收SBC支出净营运资本重组和合规Capex Leasing毛利润OP OCF 137亿欧元（+ 23%）133亿欧元（-3 %）312亿欧元（+ 9%）226亿欧元（+ 8%）62.1亿欧元（+ 9利息收入65.1亿欧元（+ 5%）说明性的。所有数据均基于2024年非国际财务报告准则、持续经营和更新的非国际财务报告准则定义，但基于国际财务报告准则的经营现金流除外。收入十亿欧元。费用率占总营收的百分比。以不变货币计算的所有增长率。

公开说明。所有数字均基于非国际财务报告准则和持续经营业务。2024e基于中点。非国际财务报告准则营业利润自由现金流自由现金流占非国际财务报告准则营业利润的百分比202220232025e 64亿欧元44亿欧元65亿欧元51亿欧元~100亿欧元~80亿欧元2024e~35亿欧元7.6 – 79亿欧元68% 78%~45%~80%保理合规结算的重组结束提升了SBC支付现金转换正轨迹2024年自由现金流预计将受到短期影响

公共资本回报反映了对股东价值的承诺根据非国际财务报告准则结果更新的股息政策，目标是支付来自持续经营业务的非国际财务报告准则税后利润至少40%的股息欧元1.85 202220232024欧元2.20欧元2.451欧元2.05 1。包括0.50欧元的特别股息，以庆祝SAP成立50周年。20212025欧元1.95欧元0.50欧元，基于付款日期。1.基于更新的股息政策。41% 53% 140% 43% 2021202220232024国际财务报告准则税后利润52% 59%非国际财务报告准则税后利润120212022202322亿欧元33亿欧元29亿欧元1 10亿欧元32亿欧元15亿欧元2基于付款日期1。股息支付2。股票回购（2024年年初至今）2024年年初至今44亿欧元24亿欧元26亿欧元6亿欧元5亿欧元2023-2025 1。剩余交易量33亿欧元1欧元17亿欧元说明性的。

公众对我们未来的信心目标是加速收入增长由持续的云动能支持的总收入增长由利润增长支持的自由现金流增长和由增加的经营杠杆支持的强劲的现金转换经营利润增长总收入云收入经营利润31.21 3.7 17.0 – 17.36.57.6 – 7.9 2023实际2024年展望2025年雄心2027~10.0 2025年后经营利润率扩张加速到2027年的总收入增长是说明性的。所有数据均基于非国际财务报告准则和持续经营业务。Ambition 2025基于每欧元1.10美元的汇率。2024年展望基于中点（如适用）。