附件 99.1
Appian公布2025年第一季度财务业绩
云订阅收入同比增长15%至9980万美元，产生运营现金流4500万美元
弗吉尼亚州麦克莱恩– 2025年5月8日– Appian（纳斯达克：APPN）今天公布了截至2025年3月31日的第一季度财务业绩。
“在第一季度，Appian继续展示我们的盈利潜力，净亏损收窄，我们连续第三个季度实现正的调整后EBITDA，以及4500万美元的经营现金流，”首席执行官兼创始人Matt Calkins表示。
2025年第一季度财务亮点：
•收入：云订阅收入为9980万美元，与2024年第一季度相比增长15%。订阅总收入同比增长14%，达到1.344亿美元，其中包括我们的云订阅销售、本地定期许可订阅以及维护和支持。专业服务收入为3210万美元，与2024年第一季度持平。总收入为1.664亿美元，与2024年第一季度相比增长11%。截至2025年3月31日，云订阅收入留存率为112%。
•营业亏损和非美国通用会计准则营业收入（亏损）：GAAP运营亏损为（0.8）万美元，而2024年第一季度GAAP运营亏损为（19.5）万美元。非美国通用会计准则营业收入为1430万美元，而2024年第一季度非美国通用会计准则营业亏损为（3.7）万美元。
•净亏损和非GAAP净收益（亏损）：GAAP净亏损为（1.2）百万美元，而2024年第一季度为（32.9）百万美元。2025年第一季度GAAP每股净亏损为（0.02）美元，而2024年第一季度为（0.45）美元。非美国通用会计准则净利润为980万美元，而2024年第一季度非美国通用会计准则净亏损为（6.8）万美元。非美国通用会计准则每股摊薄净收益为0.13美元，而2024年第一季度每股净亏损为（0.09）美元。
•调整后EBITDA：调整后EBITDA为1680万美元，而2024年第一季度调整后EBITDA亏损（1.3）万美元。
•现金流：截至2025年3月31日的三个月，经营活动提供的现金净额为4500万美元，而2024年同期经营活动提供的现金净额为1890万美元。
本新闻稿中财务报表后面的表格中提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账。对这些措施的解释也包含在下文“非公认会计准则财务措施”标题下。
近期业务亮点：
•Appian祝贺2025年合作伙伴奖获奖者通过人工智能和流程编排提供影响力
•Appian庆祝2025年创新奖获奖者
•Appian将Agentic AI嵌入业务流程，以提供可扩展、可治理的企业价值
•Appian通过FedRAMP保护政府最敏感的民用数据®Appian政务云高授权
•Appian任命Serge Tanjga为首席财务官
•Appian推出最新平台版本，可实现更快、更强大的数据结构和AI体验
财务展望：
截至2025年5月8日，2025年指导意见如下：
•2025年第二季度指导意见：
◦云订阅收入预计在1.01亿美元到1.030亿美元之间，同比增长14%到16%。
◦总收入预计在1.58亿美元至1.62亿美元之间，同比增长8%至11%。
◦调整后EBITDA预计在（5.0）百万美元至（2.0）百万美元之间。
◦假设加权平均已发行普通股为7480万股，非美国通用会计准则每股净亏损预计在（0.15）美元至（0.11）美元之间。
•2025年全年指引:
◦云订阅收入预计在4.19亿美元至4.23亿美元之间，同比增长14%至15%。
◦总收入预计在6.80亿美元至6.880亿美元之间，同比增长10%至12%。
◦调整后EBITDA预计在4000万美元至4600万美元之间。
◦假设加权平均已发行普通股为7510万股，非美国通用会计准则每股净收益预计在0.18美元至0.26美元之间。
电话会议详情：
Appian将于美国东部时间今天（2025年5月8日）上午8：30召开电话会议，讨论Appian截至2025年3月31日的第一季度财务业绩和业务展望。
要访问呼叫，请导航到以下链接(1).注册后，参与者可以使用带有拨入和PIN的手机拨入，也可以选择Call Me选项即时拨入他们的手机。电话会议的网络直播也可以在我们网站的投资者关系页面上访问，网址为：https://investors.appian.com。
关于Appian
Appian是一家工艺公司。我们提供软件平台，帮助组织运行更好的流程，从而降低成本、改善客户体验并获得战略优势。致力于客户的成功，我们为世界上许多跨不同行业的最大公司提供服务。欲了解更多信息，请访问appian.com。[ 纳斯达克：APPN丨丨丨【丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨【TERM0：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
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非GAAP财务指标
为了补充其根据公认会计原则编制和列报的合并财务报表，Appian向投资者提供了某些非公认会计原则的财务业绩衡量标准。Appian使用这些非公认会计准则财务业绩衡量标准进行财务和运营决策，并作为评估期间比较的一种手段。Appian的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标通过排除可能不代表我们经常性核心业务经营业绩的某些费用，为Appian的业绩提供了有意义的补充信息。Appian认为，在评估Appian的业绩以及在规划、预测和分析未来期间时，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。这些非公认会计准则财务指标也有助于管理层与历史业绩进行内部比较，并与竞争对手的经营业绩进行比较。Appian认为，这些非公认会计准则财务指标对投资者有用，因为（1）它们允许管理层在其财务和运营决策中使用的指标具有更大的透明度，以及（2）Appian的机构投资者和分析师社区使用它们来帮助他们分析Appian业务的健康状况。
非美国通用会计准则财务业绩计量包括：非美国通用会计准则订阅收入成本、非美国通用会计准则专业服务收入成本、非美国通用会计准则总收入成本、非美国通用会计准则总营业费用、非美国通用会计准则营业亏损、非美国通用会计准则所得税费用、非美国通用会计准则净收入（亏损）、非美国通用会计准则每股净收益（亏损）、基本和稀释。这些非公认会计原则的财务业绩衡量标准不包括基于股票的补偿费用、未实现的外汇汇率损益、由与佩格系统案件相关的法律费用和其他专业费用（扣除保险报销）组成的某些非普通诉讼相关费用，或诉讼费用、判决保全保单的摊销或JPI摊销、与非自愿裁减我们的劳动力相关的遣散费，或与为减少我们租赁办公空间的占地面积而采取的行动相关的遣散费、租赁减值和与租赁相关的费用，或租赁减值和与租赁相关的费用，以及股东支付给我们的短期利润返还，或短期利润支付。虽然其中一些项目可能具有经常性，在评估我们的盈利表现时不应忽视，但在与其他期间相比分析当前结果和趋势时，排除这些项目是有用的，因为这些项目可能会因具体的基础交易或可能发生的事件而在不同时期有很大差异。因此，虽然我们可能会在未来产生或确认这些类型的费用，但我们认为，为了计算我们的非公认会计准则财务指标而删除这些项目，可以让投资者更有针对性地介绍我们的持续经营业绩。
Appian还讨论了调整后的EBITDA，该公司认为这是一种非公认会计准则财务业绩衡量标准，可以很好地了解其业务的整体运营情况。公司将调整后EBITDA定义为（1）其他费用（收入）、净额、（2）利息费用、（3）所得税费用、（4）折旧费用和无形资产摊销、（5）股票补偿费用、（6）诉讼费用、（7）JPI摊销、（8）租赁减值和租赁相关费用前的净亏损。与调整后EBITDA最直接可比的GAAP财务指标是净亏损。用户应该考虑使用调整后EBITDA的局限性，包括这一衡量标准没有提供我们经营业绩的完整衡量标准。调整后的EBITDA无意声称可替代净亏损作为经营业绩的衡量标准或经营活动产生的现金流量作为流动性的衡量标准。
这些非GAAP财务指标的列报方式不应与根据GAAP编制和列报的财务信息分开考虑、替代或优于这些信息，并且Appian的非GAAP指标可能与其他公司使用的非GAAP指标不同。有关这些非GAAP财务指标的更多信息，请参阅本新闻稿末尾这些非GAAP财务指标与其最接近的可比GAAP指标的对账。
Appian提供了非GAAP每股净收入（亏损）和调整后EBITDA的指导范围；但是，如果没有不合理的努力，我们无法将这些金额与其可比的GAAP财务指标进行核对，因为在GAAP基础上计算此类指标所需的某些信息无法获得，可变性很高，取决于我们无法控制的未来事件，也无法预测。此外，Appian认为，此类对账可能意味着一定程度的精确度，这可能会给投资者带来混淆或误导。Appian可能从这些非GAAP费用数字中排除的调节项目的实际影响在确定后，可能对可比GAAP措施的计算具有重要意义。
前瞻性陈述
本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。本新闻稿中包含的除历史事实陈述之外的所有陈述，包括关于Appian未来第二季度和2025年全年的财务和业务业绩的陈述、Appian对其上市计划的未来投资、对TERM1平台的需求增加、市场机会以及未来运营的计划和目标，包括Appian推动持续订阅收入和总收入增长的能力，均为前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“计划”等类似表述旨在识别前瞻性陈述。Appian这些前瞻性陈述是基于其目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，而Appian认为这些事件和财务趋势可能会影响其财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括与Appian发展业务和管理增长的能力相关的风险和不确定性、Appian维持收入增长率的能力、市场对TERM1平台的持续接受程度以及采用低代码解决方案来驱动数字化转型、Appian经营业绩因其销售周期的长度和可变性而产生的波动、Appian经营所在市场的竞争、人工智能是一套颠覆性技术，可能以无法预测的方式对Appian软件的市场产生巨大影响，与Appian客户群的构成和集中度及其对其平台的需求和对Appian提供的服务的满意度、Appian遵守适用法律法规的经营能力、Appian与第三方的战略关系以及TERM4最近的10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告以及向证券交易委员会提交的其他文件中“风险因素”部分所述的额外风险和不确定性相关的风险和不确定性。此外，Appian在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营。新的风险不时出现。Appian的管理层无法预测所有风险，也无法Appian评估所有因素对其业务的影响，或者任何因素或因素组合可能在多大程度上导致实际结果与TERM1可能作出的任何前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。鉴于这些风险、不确定性和假设，Appian无法保证未来的结果、活动水平、业绩、成就或前瞻性陈述中反映的事件和情况会发生。除非法律要求，否则Appian没有义务在本新闻稿发布之日后更新任何这些前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际结果或修订后的预期。
投资者联系方式
杰克·安德鲁斯
投资者关系副总裁
Investors@appian.com
媒体联系人
瓦莱丽·米勒
北美媒体关系高级经理
PR@appian.com
Appian Corporation
合并资产负债表
（单位：千，面值和份额数据除外）
|
截至
|
|||||||||||
| 2025年3月31日 | 2024年12月31日 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 流动资产 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 134,982 | $ | 118,552 | |||||||
| 短期投资和有价证券 | 64,716 | 41,308 | |||||||||
|
应收账款，扣除备抵后分别为2323美元和3396美元
|
136,037 | 195,069 | |||||||||
| 递延佣金，当前 | 34,858 | 36,630 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 41,309 | 43,984 | |||||||||
| 流动资产总额 | 411,902 | 435,543 | |||||||||
|
财产和设备，分别扣除累计折旧34326美元和32142美元
|
36,330 | 37,109 | |||||||||
| 商誉 | 26,546 | 25,555 | |||||||||
|
无形资产，净值净额累计摊销分别为5842美元和5341美元
|
2,032 | 2,240 | |||||||||
| 经营租赁的使用权资产 | 31,645 | 31,081 | |||||||||
| 递延佣金，扣除当期部分 | 58,457 | 60,540 | |||||||||
| 递延所得税资产 | 4,388 | 4,129 | |||||||||
| 其他资产 | 21,599 | 24,842 | |||||||||
| 总资产 | $ | 592,899 | $ | 621,039 | |||||||
| 负债和股东赤字 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 6,574 | $ | 4,322 | |||||||
| 应计费用 | 13,825 | 11,388 | |||||||||
| 应计薪酬及相关福利 | 26,487 | 34,223 | |||||||||
| 递延收入 | 258,582 | 281,760 | |||||||||
| 债务 | 9,598 | 9,598 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 12,798 | 12,378 | |||||||||
| 其他流动负债 | 2,518 | 1,087 | |||||||||
| 流动负债合计 | 330,382 | 354,756 | |||||||||
| 长期负债 | 238,426 | 240,826 | |||||||||
| 非流动经营租赁负债 | 51,518 | 52,189 | |||||||||
| 递延收入，非流动 | 3,944 | 5,477 | |||||||||
| 其他非流动负债 | 374 | 431 | |||||||||
| 负债总额 | 624,644 | 653,679 | |||||||||
| 股东赤字 | |||||||||||
|
A类普通股——面值0.0001美元；截至2025年3月31日和2024年12月31日授权的500,000，000股，截至2025年3月31日和2024年12月31日已发行和流通的股份分别为43,132，115股和42,938，701股
|
4 | 4 | |||||||||
|
B类普通股——面值0.0001美元；2025年3月31日和2024年12月31日授权的100,000，000股，以及截至2025年3月31日和2024年12月31日已发行和流通的31,088，085股和31,090，085股
|
3 | 3 | |||||||||
| 额外实收资本 | 597,086 | 591,281 | |||||||||
| 累计其他综合损失 | (15,507) | (11,774) | |||||||||
| 累计赤字 | (613,331) | (612,154) | |||||||||
| 股东赤字总额 | (31,745) | (32,640) | |||||||||
| 负债总额和股东赤字 | $ | 592,899 | $ | 621,039 | |||||||
Appian Corporation
综合业务报表
（单位：千，每股数据除外）
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| （未经审计） | |||||||||||
| 收入 | |||||||||||
| 订阅 | $ | 134,352 | $ | 117,694 | |||||||
| 专业服务 | 32,074 | 32,141 | |||||||||
| 总收入 | 166,426 | 149,835 | |||||||||
| 收益成本 | |||||||||||
| 订阅 | 14,894 | 12,270 | |||||||||
| 专业服务 | 24,024 | 25,727 | |||||||||
| 收入总成本 | 38,918 | 37,997 | |||||||||
| 毛利 | 127,508 | 111,838 | |||||||||
| 营业费用 | |||||||||||
| 销售与市场营销 | 54,553 | 58,156 | |||||||||
| 研究与开发 | 39,517 | 39,771 | |||||||||
| 一般和行政 | 34,272 | 33,446 | |||||||||
| 总营业费用 | 128,342 | 131,373 | |||||||||
|
经营亏损
|
(834) | (19,535) | |||||||||
|
其他营业外（收入）支出
|
|||||||||||
|
其他（收入）费用，净额
|
(5,716) | 8,207 | |||||||||
| 利息支出 | 5,318 | 5,646 | |||||||||
|
其他营业外（收入）费用合计
|
(398) | 13,853 | |||||||||
| 所得税前亏损 | (436) | (33,388) | |||||||||
|
所得税费用（收益）
|
741 | (465) | |||||||||
| 净亏损 | $ | (1,177) | $ | (32,923) | |||||||
|
每股净亏损：
|
|||||||||||
| 基本和稀释 | $ | (0.02) | $ | (0.45) | |||||||
| 加权平均已发行普通股： | |||||||||||
| 基本和稀释 | 74,094 | 73,300 | |||||||||
Appian Corporation
基于股票的补偿费用
（单位：千）
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| （未经审计） | |||||||||||
| 收益成本 | |||||||||||
| 订阅 | $ | 243 | $ | 213 | |||||||
| 专业服务 | 1,407 | 1,578 | |||||||||
| 营业费用 | |||||||||||
| 销售与市场营销 | 2,188 | 2,527 | |||||||||
| 研究与开发 | 2,938 | 3,001 | |||||||||
| 一般和行政 | 3,263 | 3,287 | |||||||||
| 股票补偿费用总额 | $ | 10,039 | $ | 10,606 | |||||||
Appian Corporation
合并现金流量表
（单位：千）
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 经营活动产生的现金流量 | |||||||||||
| 净亏损 | $ | (1,177) | $ | (32,923) | |||||||
| 调整以调节净亏损与经营活动提供的净现金 | |||||||||||
| 股票补偿 | 10,039 | 10,606 | |||||||||
| 折旧费用及无形资产摊销 | 2,446 | 2,361 | |||||||||
| 坏账费用 | (125) | (135) | |||||||||
| 发债费用摊销 | 150 | 140 | |||||||||
| 递延所得税的福利 | (163) | (450) | |||||||||
| 外币交易（收益）损失，净额 | (3,989) | 11,806 | |||||||||
| 资产负债变动 | — | — | |||||||||
| 应收账款 | 60,259 | 40,061 | |||||||||
| 预付费用及其他资产 | 6,107 | (2,245) | |||||||||
| 递延佣金 | 3,855 | 1,569 | |||||||||
| 应付账款和应计费用 | 4,755 | 5,187 | |||||||||
| 应计薪酬及相关福利 | (9,306) | (8,703) | |||||||||
| 其他流动和非流动负债 | 507 | 1,944 | |||||||||
| 递延收入 | (27,554) | (10,120) | |||||||||
| 经营租赁资产和负债 | (838) | (232) | |||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | 44,966 | 18,866 | |||||||||
| 投资活动产生的现金流量 | |||||||||||
| 投资到期收益 | 13,611 | 9,657 | |||||||||
| 购买投资 | (37,037) | — | |||||||||
| 购置不动产和设备 | (651) | (2,198) | |||||||||
| 投资活动提供（使用）的现金净额 | (24,077) | 7,459 | |||||||||
| 筹资活动产生的现金流量 | |||||||||||
| 借款收益 | — | 50,000 | |||||||||
| 债务发行费用的支付 | — | (463) | |||||||||
| 偿还债务 | (2,500) | (1,250) | |||||||||
| 回购普通股 | — | (50,019) | |||||||||
| 支付与股权奖励净份额结算相关的员工税款 | (3,199) | (2,862) | |||||||||
| 行使普通股期权所得款项 | 190 | 345 | |||||||||
| 筹资活动使用的现金净额 | (5,509) | (4,249) | |||||||||
| 外汇汇率变动对现金及现金等价物的影响 | 1,050 | (1,319) | |||||||||
| 现金及现金等价物净增加额 | 16,430 | 20,757 | |||||||||
| 期初现金及现金等价物 | 118,552 | 149,351 | |||||||||
| 期末现金及现金等价物 | $ | 134,982 | $ | 170,108 | |||||||
| 补充披露现金流信息： | |||||||||||
| 支付利息的现金 | $ | 5,018 | $ | 5,325 | |||||||
| 支付所得税的现金 | $ | 798 | $ | 751 | |||||||
| 补充披露非现金融资信息： | |||||||||||
| 应计资本支出 | $ | 784 | $ | 484 | |||||||
Appian Corporation
公认会计原则措施与非公认会计原则措施的调节
（未经审计，单位：千，每股数据除外）
| GAAP衡量标准 | 股票补偿 | 诉讼费用 | JPI摊销 | 租赁减值及租赁相关费用 | 未实现外汇损益 | 非公认会计原则计量 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
截至2025年3月31日止三个月
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 订阅收入成本 | $ | 14,894 | $ | (243) | $ | — | $ | — | $ | — | $ | — | $ | 14,651 | |||||||||||||||||||||||||||
| 专业服务收入成本 | 24,024 | (1,407) | — | — | — | — | 22,617 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入总成本 | 38,918 | (1,650) | — | — | — | — | 37,268 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 总运营费用 | 128,342 | (8,389) | (1,712) | (3,084) | (312) | — | 114,845 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业（亏损）收入 | (834) | 10,039 | 1,712 | 3,084 | 312 | — | 14,313 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业外（收入）支出 | (5,716) | — | — | — | — | 4,016 | (1,700) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 上述项目的所得税影响 | 741 | 455 | — | — | — | (267) | 929 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 净（亏损）收入 | (1,177) | 9,584 | 1,712 | 3,084 | 312 | (3,749) | 9,766 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
每股净（亏损）收入，基本及摊薄（a、b）
|
$ | (0.02) | $ | 0.13 | $ | 0.02 | $ | 0.04 | $ | — | $ | (0.05) | $ | 0.13 | |||||||||||||||||||||||||||
|
截至2024年3月31日止三个月
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 订阅收入成本 | $ | 12,270 | $ | (213) | $ | — | $ | — | $ | — | $ | — | $ | 12,057 | |||||||||||||||||||||||||||
| 专业服务收入成本 | 25,727 | (1,578) | — | — | — | — | 24,149 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 收入总成本 | 37,997 | (1,791) | — | — | — | — | 36,206 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 总运营费用 | 131,373 | (8,815) | (742) | (4,504) | — | — | 117,312 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业（亏损）收入 | (19,535) | 10,606 | 742 | 4,504 | — | — | (3,683) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 营业外支出（收入） | 8,207 | — | — | — | — | (11,848) | (3,641) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 上述项目的所得税影响 | (465) | 604 | — | — | — | 935 | 1,074 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 净（亏损）收入 | (32,923) | 10,002 | 742 | 4,504 | — | 10,913 | (6,762) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 每股净（亏损）收入，基本及摊薄 | $ | (0.45) | $ | 0.14 | $ | 0.01 | $ | 0.06 | $ | — | $ | 0.15 | $ | (0.09) | |||||||||||||||||||||||||||
(a)由于四舍五入，每股金额不足。
(b)占摊薄证券0.4万股的影响。
| 截至3月31日的三个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 调整后EBITDA的调节： | |||||||||||
| GAAP净亏损 | $ | (1,177) | $ | (32,923) | |||||||
| 其他（收入）费用，净额 | (5,716) | 8,207 | |||||||||
| 利息支出 | 5,318 | 5,646 | |||||||||
| 所得税费用（收益） | 741 | (465) | |||||||||
| 折旧费用及无形资产摊销 | 2,446 | 2,361 | |||||||||
| 基于股票的补偿费用 | 10,039 | 10,606 | |||||||||
| 诉讼费用 | 1,712 | 742 | |||||||||
| JPI摊销 | 3,084 | 4,504 | |||||||||
| 租赁减值及租赁相关费用 | 312 | — | |||||||||
| 经调整EBITDA | $ | 16,759 | $ | (1,322) | |||||||