美国证券交易委员会华盛顿特区20549附表14a根据1934年《证券交易法》第14（a）条提交的、由非注册人的一方提交的注册人提交的代理声明选中相应的框：初步代理声明保密，仅供委员会使用（在规则14a-6（e）（2）允许的情况下）最终代理声明最终附加材料根据§ 240.14a-12 DOCUSIGN，INC.征集材料（注册人的名称在其章程中指定）（提交代理声明的人的姓名，如果不是注册人）支付申报费（勾选所有适用的方框）：无需支付费用根据《交易法》规则14a-6（i）（1）和0-11要求的第25（b）项在展品中的表格上计算的先前与初步材料费一起支付的费用
Docusign投资者参与2026年春季
2本演示文稿、会议、网站和类似通讯，包括通过社交媒体渠道，可能包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条含义内的前瞻性陈述，这些陈述基于我们管理层的信念和假设以及管理层目前可获得的信息，而这些陈述涉及重大风险和不确定性。除历史事实陈述之外的所有陈述，包括关于我们未来的经营业绩和财务状况、我们的业务战略和计划、我们的市场增长和趋势、我们的产品战略和预期的未来产品和能力、我们未来经营的目标以及这些假设对我们的财务状况和经营业绩的影响的陈述，均为前瞻性陈述。前瞻性陈述通常与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含诸如“可能”、“将”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”或“继续”等词语，或这些词语的否定或其他与我们的预期、战略、计划或意图相关的类似术语或表达。前瞻性陈述包括但不限于以下方面的陈述：我们对全球宏观经济状况的预期，包括通货膨胀、波动的利率或外汇汇率以及市场波动对全球经济的影响；我们无法准确估计我们的市场机会；我们在不断变化和竞争激烈的市场中有效竞争的能力；我们的技术基础设施性能的任何中断或延迟的影响，或数据泄露、网络攻击或试图利用我们的技术系统的其他欺诈或恶意活动，平台或品牌名称；我们有效维持和管理我们的增长和未来费用以及保持或提高盈利能力的能力；我们吸引新客户以及保留和扩大现有客户群的能力，包括我们吸引大型组织作为用户的能力；我们扩展和更新我们的平台以响应客户需求和快速技术变革的能力，包括我们成功地将人工智能（“AI”）纳入我们现有和未来产品并成功部署它们的能力；我们成功开发的能力，推出和销售智能协议管理（“IAM”）解决方案；我们在现有客户和垂直解决方案中扩展用例的能力；我们在国际上扩展业务和增加采用我们平台的能力；我们加强和促进与开发商关系的能力；我们在世界各地保留我们的直销队伍、客户成功团队和战略合作伙伴关系的能力；我们为潜在收购确定目标并执行的能力，以及成功整合和实现此类收购的预期收益的能力；我们维护、保护和提升我们品牌的能力；我们现金的充足性，现金等价物和资本资源，以满足我们的流动性需求；由于我们在信贷额度下的义务对我们造成的限制；我们实现股票回购计划的预期收益的能力；我们未能或未能使我们的软件符合适用的行业标准、法律和法规；我们维护、保护和增强我们的知识产权的能力；我们成功地为针对我们的诉讼进行辩护的能力；我们维持公司文化的能力；我们提供高质量客户支持的能力；我们雇用、留住和激励合格人员的能力，包括行政级别的管理；我们成功管理和整合行政管理过渡的能力；有关总体经济和市场状况影响的不确定性，包括地缘政治冲突或贸易政策和做法的变化；以及我们保持适当和有效的内部控制的能力。可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定性包含在我们于2026年3月18日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2026年1月31日的财政年度的10-K表格年度报告中标题为“风险因素”和“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”的章节中，以及我们不时向SEC提交的其他文件中。前瞻性陈述仅与截至做出此类陈述之日的事件有关。我们不承担在作出任何前瞻性陈述之日后更新这些陈述或使这些陈述符合实际结果或修正后预期的义务， 法律规定的除外。安全港
docusign一览3（1）数据截至2026年1月31日，或截至2026年1月31日的财政年度，除非另有说明。（2）年度经常性收入（Annual Recurring Revenue）或ARR是一种运营指标，应与收入、递延收入和剩余履约义务分开看待；它不代表美国公认会计原则下按年度计算的收入。请参阅新闻稿，该新闻稿作为2026年3月17日向SEC提交的8-K表格的附件 99.1。值得信赖，Global Brand1 FY261业绩全球排名第一的电子签名解决方案$ 3.2B总收入，同比增长8% $ 32.72亿年度经常性收入2，同比增长8% $ 1.2b79.4 % GAAP毛利率，而2025财年为79.1%，释放出协议数据的价值，为每一家公司提供动力我们的解决方案智能协议管理运营现金流，与2025财年的$ 1.0B相比市场领导地位在2025年被《新闻周刊》Leader评为2025年美国“最值得信赖”的软件和电信公司# 1 in fiscal 2025b.a.c. in fiscal 2025b.2025b.a.a.c. in fiscal leader in fiscal 2025b.a.a.2025b.a.a.a.a.a.a.b.b.a.b.b.b.a.b.b.b.b.a.b.b.b.b.b.b.b.b.b.a.b.b.b.b.b.b.b.a.b.b.b.b®魔力象限™连续第六年进行合同生命周期管理Fast公司2026年最具创新力公司超180万客户全球180多个国家超过10亿用户
4我们持续加强薪酬和治理实践，对股东反馈的董事会解密做出有意义的回应：预计在2027年寻求股东批准，以解密董事会高管薪酬● CEO目标薪酬：与25财年目标值相比没有变化●财务PSU：○纳入多年业绩期（26财年为2年，27财年3年）○披露实际业绩● TSR PSU：○将目标提高至第55个百分位○更新为标普软件和服务指数的比较组，以更紧密地与我们的业务和行业保持一致●年度现金激励计划：○已披露的完成业绩年度的门槛和最高目标*○以单一、年度业绩期2026年代理报表要点取代半年度业绩支出*不包括由于竞争敏感性导致的年度合同净值（净ACV）
承诺参与&反馈除了与投资者进行500多次互动讨论我们的财务和业务战略外，我们还就治理和薪酬事项与投资者进行了广泛接触，以收集反馈、促进问责制并指导我们的决策。5反映截至2025年5月的所有权数据外联至64%的流通股21%的流通股反馈意见独立董事主导的与我们前10名流通股持有人中的4人的会议2025年春季2025年秋季64% 4/1021%反映截至2025年9月的所有权数据外联至62%的流通股23%的流通股反馈意见独立董事主导的与我们前10名流通股持有人中的5人的会议5/1023% 62%
股东反馈告知的6项渐进式增强•将24财年CEO股权组合提高至60% PSU/40% RSU •将24财年TSR PSU衡量标准延长至3年•增加收入增长和自由现金流作为24财年PSU衡量标准•致力于将SVC奖励限制在特殊情况下+没有新的类似SVC的奖励，同时未获得的奖励未兑现•致力于包括绩效部分和未来新员工奖励中标准的基于时间的归属（对任何整编例外情况进行披露）•采用董事会领导轮换准则•转向多年期财务PSU指标（26财年为2年；27财年为3年）•将26财年TSR PSU目标提高至第55个百分位•将26财年TSR PSU比较组更新为标普软件与服务指数•将26财年CEO目标薪酬持平•从半年度CIP业绩期转为年度CIP业绩期20232023202420252026财年•采用多数投票标准+董事辞职政策•新员工奖励（授予P. Hansen）与承诺一致（50%的PSU；标准归属）•董事会主席轮换•宣布预期的董事会解密计划•代理增强，以披露PSU和CIP的阈值-最大目标和实际成就●紫色字体=治理●黑色字体=薪酬
7 Docusign的26财年高管薪酬计划是根据股东反馈的薪酬反馈和响应反馈的额外计划更新的响应行动●对于TSR PSU，用标普软件和服务指数取代纳斯达克综合指数比较组，以更紧密地与我们的业务和行业保持一致●对于年度现金激励计划，用单一的年度业绩期取代半年度业绩衡量和支付●虽然尚未授予27财年高管奖励，我们已启动RSU奖励价值减少和归属过渡，从4年到3年，以保持竞争力并解决股东的稀释问题**反映基于2025年春季股东反馈关注的新的或增强的做法回应CEO：SVC式奖励坚持事先承诺，将SVC式奖励限制在特殊情况下。自2022年以来没有新的SVC式奖项授予。新员工奖励：缺乏PSU坚持事先承诺，将PSU包括在签约赠款中。包含在新的CRO包中，2024年8月。CEO：薪酬水平与25财年目标值相比没有变化**授予符合事先承诺的短期RSU，授予短期RSU仅用于补足需求。自2023年年会以来没有授予。财务PSU：业绩期/指标透明度Incorporated多年业绩期（26财年为2年，27财年为3年）**已披露的实际成就**TSR PSU：目标中值提升目标至第55个百分位**年度现金激励计划：披露的指标的透明度有限，已完成业绩年度的门槛和最高目标（不包括由于竞争敏感性导致的净ACV）**
8 FY26业绩指标现金激励计划基于业绩的股权TSR PSU：●相对总股东回报vs. 标普软件和服务指数●第55个百分位目标● 3年业绩期●认证后的悬崖归属金融PSU：●指标：订阅收入增长和自由现金流● FY26 PSU在3年期间归属：○ 2年业绩期○在2年计量后归属50%，然后在1年内按季度归属●计划的3年业绩期FY27收入22.5% ACV 22.5%调整后营业收入45%子。Rev.增长25% FCF 25% TSR 50%员工经验5%供应链排放5%客观、严格的指标使薪酬与增长、盈利能力和股东回报保持一致，短期和长期激励计划之间没有重叠
实现12/20249 CEO薪酬与长期绩效保持一致CEO 26财年薪酬组合基本工资4.0% PSU 55.2% RSU 36.8% CEO签约薪酬更新（2022年10月授予）~66%的CEO签约套餐是基于绩效的，包括与严格归属障碍相关的股东价值创造（SVC）奖励。1 20242年12月10日实现的第1期，代表着市值增长47%。第2-6批仍未完成。（1）90日历日持续平均股价表现要求。（2）第1批的50%于达成时归属；50%于达成24个月周年日归属。（三）截至2022年9月30日计算。（4）截至2022年10月10日收盘价。9.3 B3 $ 46.274 $ 67.95 $ 97.85 $ 119.59 $ 181.02 $ 226.68 $ 316.92 13.7 B 19.7 B 24.1 B 36.5 B 45.7 B 63.8 B M ar ke t C ap CEO起始日期收盘价股价障碍10.5% 20.3% 30.2% 40.2% 60.4%归属批次50.2% 4.4 B 6 B 4.4 B 12.4 B 9.2 B 18.1 B年创造的增量价值百分比4.0% 63.8 B
10 NEO补偿与长期业绩一致FY26 RSU归属过渡以抵消金融PSU向多年业绩期的转移，我们对FY26 NEO奖励采用了预先加载的RSU时间表：第1年：40% |第2年：35% |第3年：15% |第4年：10%我们预计，一旦完成向具有三年悬崖归属的多年金融PSU业绩期的过渡（即到2027年6月授予周期），PSU将恢复直线归属43.6% RSU 43.6%年度现金奖励6.2%基薪6.6%*图表不包括CEO薪酬。关于CEO组合，请看之前的幻灯片。NEO*2026财年的26财年薪酬组合，我们的NEO的93.3%和CEO目标薪酬的96.0%是基于绩效的。
11平衡且经验丰富的董事会董事的技能、背景和观点反映了持续的审查和提神：Maggie Wilderotter董事Allan Thygesen首席执行官兼董事（非INDEP）Teresa BriggsTERM3董事Cain Hayes董事Blake J. Irving董事TERM4董事Anna Marrs董事TERM0 Enrique T. Salem Enrique T. Salem董事Peter Solvik董事Peter Solvik董事技能、知识，领导力国际管理薪酬/人才技术领导力战略洞察力复杂企业管理财务专长网络安全监督人工智能政府/非营利产品/工程运营公司治理营销情报审计/风险管理执行领导层独立性任期（6年平均）Brian Roberts董事0-3年3-5年> 5年712名董事中有11名是独立的41 Mike Rosenbaum董事Rowan Trollope董事
董事会茶点亮点James Beer任命独立董事会主席任命自2026年2月1日起生效Mike Rosenbaum任命独立董事任命自2025年9月3日起生效薪酬委员会成员自2025年9月29日起生效“随着我们继续向智能协议管理公司转型，Mike在扩展平台SaaS业务方面的丰富经验将成为Docusign的巨大资源。”— Allan Thygesen，首席执行官“IAM的推出和发展对Docusign来说是一个关键时刻，因为我们开创了一个由人工智能进步推动的新软件类别。领导董事会是一个令人难以置信的激动人心的时刻。”— James Beer董事会审计Company NGC新任主席✔✔✔≥ 1名新会员✔✔✔✔Brian Roberts任命独立董事任命，自2026年3月5日起生效审计委员会成员自2026年4月1日起生效“在我们利用人工智能来推行我们的智能协议管理战略时，布赖恩在融资和领导变革性业务方面的经验对Docusign来说将是非常宝贵的。”— Allan Thygesen，首席执行官2026年董事会领导层发生变动2025年3月，我们还通过了《指引》，该指引设定了以5-7年的节奏轮流担任领导角色的目标12丨Rowan Trollope任命独立董事，自2026年5月2日起生效“他在人工智能、网络安全和推动变革方面的专长，加上他作为上市公司首席执行官和董事所证明的领导能力，与Docusign的战略完全一致。”— Allan Thygesen，首席执行官
13 Stockholder Proposal Stockholder Proposal就非受托高管薪酬指标的风险进行报告：要求Docusign委托并发布一份报告，评估与将环境、社会和治理（ESG）以及多样性、公平性和包容性（DEI）指标纳入高管薪酬计划相关的股东价值、公司声誉和法律合规方面的风险。提案将增加成本，但几乎没有价值我们认为，鉴于我们当前和计划中的举措以及持续的承诺，支持者的请求将增加成本和行政负担，而不会增加任何新的价值。当前计划使薪酬与业绩保持一致我们的高管薪酬结构已经侧重于推动长期业绩和股东价值驱动因素的业务目标。现有的强大治理和投资者反馈我们的治理实践包括广泛的投资者参与、独立咨询意见、薪酬委员会监督，以及明确关注基于绩效的激励措施。董事会建议对股东提案投反对票。
