附件 99.1
Palantir报告2025年第三季度美国通信收入同比增长121%，收入同比增长63%；指引Q4收入同比增长61%，美国通信收入同比增长121%；上调2025财年收入指引至53%，打破市场普遍预期
11/3/2025
丹佛—（BUSINESS WIRE）— Palantir Technologies Inc.（NASDAQ：PLTR）今天公布了截至2025年9月30日的第三季度财务业绩。
“114% ——我们的40分法则！这些结果使得不可否认的是，利用AIP复合AI杠杆所带来的变革影响。我们美国业务的同比增长飙升至77%，美国商业业务的同比增长攀升至121%。我们将再次公布公司历史上最高的连续季度收入增长指南，同比增长61%，”Palantir技术公司的联合创始人兼首席执行官Alex C. Karp表示。
2025年第三季度亮点
•美国营收同比增长77%，环比增长20%至8.83亿美元
◦美国商业营收同比增长121%，环比增长29%，达到3.97亿美元
◦美国政府收入同比增长52%，环比增长14%至4.86亿美元
•营收同比增长63%，环比增长18%至11.81亿美元
•成交204笔至少100万美元的交易，91笔至少500万美元的交易，53笔至少1000万美元的交易
•完成创纪录的27.6亿美元总合同金额（“TCV”），同比增长151%
◦关闭创纪录的13.1亿美元美国商业TCV，同比增长342%
•美国商业剩余交易价值（“RDV”）36.3亿美元，同比增长199%，环比增长30%
•客户数量同比增长45%，环比增长7%
•GAAP运营收入3.93亿美元，利润率33%
•调整后运营收入6.01亿美元，利润率51%
•40法则得分114%
•GAAP净收入4.76亿美元，利润率40%
•运营现金5.08亿美元，利润率43%
•调整后自由现金流5.4亿美元，利润率46%
•GAAP每股收益（“EPS”）为0.18美元
•调整后每股收益0.21美元
•现金、现金等价物和短期美国国债64亿美元
2025年第三季度财务摘要
|
（未经审计）
（金额以千为单位，百分比和每股金额除外）
|
第三季度 | ||||||||||
| 金额 | |||||||||||
| 收入 | $ | 1,181,092 | |||||||||
| 同比增长 | 63 | % | |||||||||
| 金额 | 保证金 | ||||||||||
| 经营收入 | $ | 393,256 | 33 | % | |||||||
| 调整后运营收入 | $ | 600,540 | 51 | % | |||||||
| 运营现金 | $ | 507,664 | 43 | % | |||||||
| 调整后自由现金流 | $ | 539,862 | 46 | % | |||||||
| 归属于普通股股东的净利润 | $ | 475,599 | 40 | % | |||||||
| 调整后归属于普通股股东的净利润 | $ | 528,709 | |||||||||
| 经调整EBITDA | $ | 606,515 | 51 | % | |||||||
| GAAP EPS，摊薄 | $ | 0.18 | |||||||||
| 调整后EPS，摊薄 | $ | 0.21 | |||||||||
展望
对于2025年Q4，我们预计：
•营收在13.27-13.31亿美元之间。
•调整后的运营收入在6.95-6.99亿美元之间。
2025年全年：
•我们将营收指引上调至43.96-44.00亿美元之间。
•我们将美国商业收入指引上调至超过14.33亿美元，增长率至少为104%。
•我们将调整后的运营指引收入上调至21.51-21.55亿美元之间。
•我们将调整后的自由现金流指引上调至19-21亿美元之间。
•我们继续预计今年每个季度的GAAP营业收入和净收入。
CEO信
可通过Palantir的网站https://www.palantir.com/newsroom/letters查阅Palantir首席执行官Alex Karp的季度信函。
收益网络广播
美国东部时间今天下午3：00/下午5：00将举行公开网络直播，讨论我们截至2025年9月30日的第三季度业绩和财务展望。该网络直播可通过在https://palantir.events/palantirearnings-q32025在线注册进行访问。活动结束后，将在https://investors.palantir.com上重播网络直播。
投资者介绍，包括补充财务信息以及某些非公认会计原则衡量标准与其最接近的可比公认会计原则衡量标准的对账，可通过Palantir的投资者关系网站https://investors.palantir.com获得。
前瞻性陈述
本新闻稿和我们收益网络广播中的陈述包含1995年《私人证券诉讼改革法案》“安全港”条款含义内的“前瞻性陈述”，包括但不限于关于我们的财务前景、产品开发和相关时机、分销和定价、我们的软件平台的预期收益和应用、业务战略和计划（包括与我们的人工智能平台（“AIP”）、销售和营销工作、销售队伍、合作伙伴关系和客户）、对我们业务的投资、市场趋势和市场规模、机会（包括增长机会）的陈述，我们对各种实体的现有和潜在投资以及与之签订的商业合同的预期，我们对宏观经济的预期
事件，我们对我们的股票回购计划的预期，以及定位。这些前瞻性陈述是在首次发布之日作出的，基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。“指导”、“预期”、“预期”、“应该”、“相信”、“希望”、“目标”、“项目”、“计划”、“目标”、“估计”、“潜力”、“预测”、“可能”、“将”、“可能”、“可能”、“打算”、“应”等词语，以及这些术语的变体或这些术语的否定词和类似表述旨在识别这些前瞻性陈述。前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，其中许多涉及我们无法控制的因素或情况。由于多种因素，我们的实际结果可能与前瞻性陈述中所述或暗示的结果存在重大差异，包括但不限于我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中详述的风险，包括我们截至2024年12月31日的财政年度的10-K表格年度报告以及我们可能不时向SEC提交的其他文件和报告，包括我们截至2025年9月30日的季度的10-Q表格季度报告。特别是，除其他外，以下因素可能导致我们的结果与此类前瞻性陈述明示或暗示的结果存在重大差异：我们成功执行业务和增长战略的能力；我们的可用资金是否足以满足我们的流动性需求；对我们的平台、产品供应和一般服务的需求；我们增加新客户数量和从客户产生的收入的能力；我们将客户合同总合同价值的部分或全部实现为收入的能力，包括客户可用的任何合同选项或因便利条款而可能终止的合同期限；我们漫长且不可预测的销售周期；我们与第三方成功执行渠道销售和其他战略举措的能力；我们保留和扩大客户群的能力；我们的经营业绩和我们在未来期间的关键业务措施的季度波动；我们业务的季节性；我们平台的实施过程，这可能是复杂和冗长的；我们成功开发和部署新技术以满足现有或潜在客户需求的能力；我们使我们的平台和产品更易于安装、消费和使用的能力；我们维护和提升我们的品牌和声誉的能力；随着我们的业务增长以及我们追求我们的业务和财务目标，我们保持和提升我们的文化的能力；关于我们或我们的领导层的新闻或社交媒体报道，包括但不限于呈现、增强或依赖、不准确、误导、不完整的报道，或其他破坏性信息、误解或虚假信息；近期或未来全球宏观经济和地缘政治事件的影响，例如持续的俄罗斯-乌克兰、以色列和更广泛的中东冲突、利率上升、货币政策变化、外汇波动，或潜在或实际征收关税或对我们公司或我们现有或潜在客户和合作伙伴的业务和运营的贸易关系产生其他影响；在我们的平台中使用人工智能引发的问题；以及对我们或客户或第三方数据的任何泄露或访问。
本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表我们截至本新闻稿发布之日的观点。我们预计，随后发生的事件和事态发展将导致我们的观点发生变化。我们不承担任何更新或修改任何前瞻性陈述的意图或义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。这些前瞻性陈述不应被视为代表我们在本新闻稿发布日期之后的任何日期的观点。过去的表现并不一定预示着未来的结果。
附加定义
就本新闻稿而言，我们的收益网络直播，以及我们首席执行官的信：
•合同总价值（“TCV”）是在合同执行时与我们的客户订立或授予的合同的潜在生命周期总价值，年度合同价值（“ACV”）定义为在该期间完成的合同的总价值除以这些相同合同的美元加权平均合同期限，剩余交易价值（“RDV”）是截至报告期末的合同剩余总价值。除下文所述外，TCV、ACV和RDV各自假定行使我们的客户可用的所有合约期权，并且不终止合同。然而，我们的大多数合同都受终止条款的约束，包括为方便起见，无法保证合同不会终止或将行使合同选择权。此外，由于我们持续评估客户的财务状况，包括考虑此类客户的支付能力和意图，以及此类合同是否继续符合收入确认标准等因素，RDV可能会排除某些商业合同的全部或部分价值。
•剩余履约义务（“RPO”）反映与我们的客户订立或授予的合同的总价值，代表尚未确认的不可取消的合同收入，其中包括递延收入，在某些情况下，包括将开具发票的金额。我们选择了会计准则编纂606允许的实用权宜之计—与客户订立合约的收入，对原期限为十二个月及以下的合同不披露剩余履约义务。
•“战略商业合同”一词在我们截至2025年6月30日的财政季度的10-Q表格季度报告中定义。
•“美元加权存续期基准”是指在适用期限内完成的合同的总价值，除以这些相同合同的美元加权平均合同期限。
•“40法则”一词指的是我们的收入同比增长率和我们在报告的每个期间的调整后营业利润率之和。
非GAAP财务指标
这份新闻稿和随附的表格，以及我们的收益网络广播和我们首席执行官的信，包含非公认会计准则财务指标调整后的运营收入，其中不包括基于股票的薪酬和相关的雇主工资税；调整后的营业利润率；调整后的自由现金流；调整后的自由现金流利润率；调整后的息税折旧摊销前利润（“调整后EBITDA”）；调整后EBITDA利润率；调整后归属于普通股股东的净利润；调整后的每股收益，摊薄。
我们相信，本新闻稿中描述的这些非GAAP财务指标和其他指标有助于我们评估我们的业务、识别影响Palantir业务的趋势、制定业务计划和财务预测以及做出战略决策。我们在这些非公认会计准则财务指标中排除了基于股票的薪酬，这是一种非现金支出，因为我们认为，排除这一项目提供了有关运营业绩的有意义的补充信息，并为投资者和其他人以与我们的管理团队相同的方式理解和评估我们的运营业绩提供了有用的信息。我们不包括与基于股票的薪酬相关的雇主工资税，因为这很难预测并且在Palantir的控制范围之外。
我们的定义可能与其他公司使用的定义不同，因此可比性可能有限。此外，其他公司可能不会发布这些或类似的指标。此外，这些指标有一定的局限性，因为它们不包括反映在我们的综合运营报表中的某些费用的影响。例如，调整后的自由现金流不反映我们未来的合同承诺或特定时期我们现金余额的总增减。因此，我们的非公认会计原则财务措施应该被视为是根据公认会计原则编制的措施的补充，而不是替代或孤立。
我们通过提供这些非GAAP衡量标准与最具可比性的GAAP衡量标准的对账来弥补这些限制。我们鼓励投资者和其他人全面审查我们的业务、经营业绩和财务信息，不要依赖任何单一的财务指标，并结合最直接可比的GAAP财务指标来看待这些非GAAP指标。
本新闻稿末尾提供了与本新闻稿中使用的每个非GAAP财务指标最具可比性的GAAP财务指标的调节表。非GAAP指导措施与相应GAAP措施的对账无法在前瞻性的基础上进行，如果没有不合理的努力，则由于有关未来可能发生的对账项目的不确定性以及潜在的可变性，例如基于股票的薪酬和相关的雇主工资税，其影响可能很大。
可用信息
Palantir使用其投资者关系网站https://investors.palantir.com作为披露重大非公开信息的手段，并履行其在FD条例下的披露义务。因此，投资者除了关注我们的新闻稿、SEC文件、公开电话会议和网络广播外，还应关注Palantir的投资者关系网站。
关于Palantir Technologies Inc.
明天的基础软件。今天交付。如需更多信息，请访问https://www.palantir.com。
联系人
投资者关系
投资者@ palantir.com
媒体
media@palantir.com
Palantir Technologies Inc.
简明合并经营报表
（单位：千，每股金额除外）
（未经审计）
| 三个月结束 9月30日， |
九个月结束 9月30日， |
||||||||||||||||||||||
| 2025 | 2024 | 2025 | 2024 | ||||||||||||||||||||
| 收入 | $ | 1,181,092 | $ | 725,516 | $ | 3,068,644 | $ | 2,037,988 | |||||||||||||||
|
收益成本(1)
|
207,307 | 146,639 | 573,211 | 391,457 | |||||||||||||||||||
| 毛利 | 973,785 | 578,877 | 2,495,433 | 1,646,531 | |||||||||||||||||||
| 营业费用： | |||||||||||||||||||||||
|
销售与市场营销(1)
|
274,636 | 209,474 | 754,733 | 599,460 | |||||||||||||||||||
|
研究与开发(1)
|
144,191 | 117,555 | 414,123 | 336,376 | |||||||||||||||||||
|
一般和行政(1)
|
161,702 | 138,708 | 487,956 | 411,335 | |||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 580,529 | 465,737 | 1,656,812 | 1,347,171 | |||||||||||||||||||
|
经营收入
|
393,256 | 113,140 | 838,621 | 299,360 | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | 59,762 | 52,120 | 166,458 | 142,065 | |||||||||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | 27,483 | (8,110) | 30,906 | (32,790) | |||||||||||||||||||
|
计提所得税前的收入
|
480,501 | 157,150 | 1,035,985 | 408,635 | |||||||||||||||||||
| 准备金 | 3,753 | 7,809 | 12,948 | 17,653 | |||||||||||||||||||
|
净收入
|
476,748 | 149,341 | 1,023,037 | 390,982 | |||||||||||||||||||
| 减：归属于非控股权益的净利润 | 1,149 | 5,816 | 6,680 | 7,801 | |||||||||||||||||||
|
归属于普通股股东的净利润
|
$ | 475,599 | $ | 143,525 | $ | 1,016,357 | $ | 383,181 | |||||||||||||||
| 归属于普通股股东的每股收益，基本 | $ | 0.20 | $ | 0.06 | $ | 0.43 | $ | 0.17 | |||||||||||||||
| 归属于普通股股东的每股收益，摊薄 | $ | 0.18 | $ | 0.06 | $ | 0.40 | $ | 0.16 | |||||||||||||||
| 用于计算归属于普通股股东的每股收益的加权平均已发行普通股股份，基本 | 2,377,167 | 2,250,032 | 2,363,785 | 2,231,790 | |||||||||||||||||||
| 用于计算归属于普通股股东的每股收益的加权平均已发行普通股股份，稀释 | 2,571,057 | 2,459,589 | 2,562,367 | 2,424,864 | |||||||||||||||||||
—————
(1)包括以下基于股票的补偿费用（单位：千）：
| 三个月结束 9月30日， |
九个月结束 9月30日， |
||||||||||||||||||||||
| 2025 | 2024 | 2025 | 2024 | ||||||||||||||||||||
| 收益成本 | $ | 15,789 | $ | 13,123 | $ | 45,778 | $ | 35,941 | |||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 63,148 | 50,698 | 171,701 | 141,168 | |||||||||||||||||||
| 研究与开发 | 35,049 | 30,715 | 98,951 | 87,532 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 58,332 | 47,889 | 171,198 | 145,199 | |||||||||||||||||||
|
股票薪酬总额
|
$ | 172,318 | $ | 142,425 | $ | 487,628 | $ | 409,840 | |||||||||||||||
Palantir Technologies Inc.
简明合并资产负债表
（单位：千）
（未经审计）
| 截至9月30日， | 截至12月31日， | ||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 当前资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 1,615,967 | $ | 2,098,524 | |||||||
| 有价证券 | 4,821,850 | 3,131,463 | |||||||||
| 应收账款，净额 | 1,005,910 | 575,048 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 142,429 | 129,254 | |||||||||
| 流动资产总额 | 7,586,156 | 5,934,289 | |||||||||
| 物业及设备净额 | 45,706 | 39,638 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产 | 204,315 | 200,740 | |||||||||
| 其他资产 | 277,783 | 166,217 | |||||||||
| 总资产 | $ | 8,113,960 | $ | 6,340,884 | |||||||
| 负债和权益 | |||||||||||
| 流动负债： | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 67,503 | $ | 103 | |||||||
| 应计负债 | 381,737 | 427,046 | |||||||||
| 递延收入 | 316,722 | 259,624 | |||||||||
| 客户存款 | 368,170 | 265,252 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 46,271 | 43,993 | |||||||||
| 流动负债合计 | 1,180,403 | 996,018 | |||||||||
| 递延收入，非流动 | 43,901 | 39,885 | |||||||||
| 客户存款，非流动 | 1,570 | 1,663 | |||||||||
| 经营租赁负债，非流动 | 189,165 | 195,226 | |||||||||
| 其他非流动负债 | 10,652 | 13,685 | |||||||||
| 负债总额 | 1,425,691 | 1,246,477 | |||||||||
|
Palantir的股东权益：
|
|||||||||||
| 普通股 | 2,383 | 2,339 | |||||||||
| 额外实收资本 | 10,747,603 | 10,193,970 | |||||||||
| 累计其他综合收益（亏损），净额 | 11,537 | (5,611) | |||||||||
| 累计赤字 | (4,171,066) | (5,187,423) | |||||||||
| Palantir股东权益合计 | 6,590,457 | 5,003,275 | |||||||||
| 非控制性权益 | 97,812 | 91,132 | |||||||||
| 总股本 | 6,688,269 | 5,094,407 | |||||||||
|
总负债及权益
|
$ | 8,113,960 | $ | 6,340,884 | |||||||
Palantir Technologies Inc.
简明合并现金流量表
（单位：千）
（未经审计）
| 截至9月30日的九个月， | |||||||||||
| 2025 | 2024 | ||||||||||
| 经营活动 | |||||||||||
| 净收入 | $ | 1,023,037 | $ | 390,982 | |||||||
| 调整以使经营活动产生的净收入与净现金保持一致： | |||||||||||
| 折旧及摊销 | 19,127 | 24,581 | |||||||||
| 股票补偿 | 487,628 | 409,840 | |||||||||
| 有价证券未实现和已实现（收益）损失，净额 | 5,005 | 26,021 | |||||||||
| 非现金对价 | (32,053) | (34,789) | |||||||||
| 其他经营活动 | 15,833 | 51,156 | |||||||||
| 经营性资产负债变动情况： | |||||||||||
| 应收账款，净额 | (422,977) | (311,699) | |||||||||
| 预付费用及其他资产 | 50,343 | (15,491) | |||||||||
| 应付账款和应计负债 | 90,582 | 49,859 | |||||||||
| 合同负债 | 160,154 | 132,340 | |||||||||
| 其他负债 | (39,501) | (29,262) | |||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | 1,357,178 | 693,538 | |||||||||
| 投资活动 | |||||||||||
| 购置不动产和设备 | (20,610) | (9,528) | |||||||||
| 购买有价证券 | (6,091,513) | (3,418,699) | |||||||||
| 出售及赎回有价证券所得款项 | 4,360,327 | 2,451,378 | |||||||||
| 购买私人持有的证券 | (72,924) | (4,000) | |||||||||
| 其他投资活动 | (1,000) | — | |||||||||
| 投资活动所用现金净额 | (1,825,720) | (980,849) | |||||||||
| 融资活动 | |||||||||||
| 行使普通股期权所得款项 | 120,839 | 270,207 | |||||||||
| 回购普通股 | (55,789) | (45,598) | |||||||||
| 与净额结算股权奖励相关的已缴税款 | (81,117) | — | |||||||||
| 其他融资活动 | 55 | 91 | |||||||||
| 筹资活动提供（使用）的现金净额 | (16,012) | 224,700 | |||||||||
| 外汇对现金、现金等价物、限制性现金的影响 | 9,444 | 960 | |||||||||
| 现金、现金等价物、限制性现金净减少额 | (475,110) | (61,651) | |||||||||
| 现金、现金等价物和限制性现金-期初 | 2,119,936 | 850,107 | |||||||||
| 现金、现金等价物及受限制现金-期末 | $ | 1,644,826 | $ | 788,456 | |||||||
Palantir Technologies Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
（未经审计）
非公认会计原则和解
调整后运营收入和调整后运营利润率（以千为单位，百分比除外）
| 三个月结束 9月30日， |
九个月结束 9月30日， |
||||||||||||||||||||||
| 2025 | 2024 | 2025 | 2024 | ||||||||||||||||||||
| 经营收入 | $ | 393,256 | $ | 113,140 | $ | 838,621 | $ | 299,360 | |||||||||||||||
| 加：股票薪酬 | 172,318 | 142,425 | 487,628 | 409,840 | |||||||||||||||||||
| 加：与股票薪酬相关的雇主工资税 | 34,966 | 19,950 | 129,386 | 46,340 | |||||||||||||||||||
| 调整后运营收入 | $ | 600,540 | $ | 275,515 | $ | 1,455,635 | $ | 755,540 | |||||||||||||||
| 调整后营业利润率 | 51 | % | 38 | % | 47 | % | 37 | % | |||||||||||||||
调整后的自由现金流和调整后的自由现金流边际（单位：千，百分比除外）
| 三个月结束 9月30日， |
过去十二个月结束 9月30日， |
||||||||||||||||
| 2025 | 2024 | 2025 | |||||||||||||||
| 经营活动所产生的现金净额 | $ | 507,664 | $ | 419,772 | $ | 1,817,505 | |||||||||||
| 加：为与股票薪酬相关的雇主工资税支付的现金 | 38,990 | 18,756 | 202,604 | ||||||||||||||
| 减：购置财产和设备 | (6,792) | (3,985) | (23,716) | ||||||||||||||
| 调整后自由现金流 | $ | 539,862 | $ | 434,543 | $ | 1,996,393 | |||||||||||
| 调整后自由现金流利润率 | 46 | % | 60 | % | 51 | % | |||||||||||
调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率（单位：千，百分比除外）
| 三个月结束 9月30日， |
|||||
| 2025 | |||||
| 归属于普通股股东的净利润 | $ | 475,599 | |||
| 加：归属于非控股权益的净利润 | 1,149 | ||||
| 减：利息收入 | (59,762) | ||||
| 加：其他（收入）费用，净额 | (27,483) | ||||
| 加：所得税准备金 | 3,753 | ||||
| 加：折旧和摊销 | 5,975 | ||||
| 加：股票薪酬 | 172,318 | ||||
| 加：与股票薪酬相关的雇主工资税 | 34,966 | ||||
| 经调整EBITDA | $ | 606,515 | |||
| 调整后EBITDA利润率 | 51 | % | |||
Palantir Technologies Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
（未经审计）
调整后归属于普通股股东的净利润和调整后每股收益，稀释后（以千为单位，每股金额除外）
| 三个月结束 9月30日， |
|||||
| 2025 | |||||
| 归属于普通股股东的净利润 | $ | 475,599 | |||
| 加：股票薪酬 | 172,318 | ||||
| 加：与股票薪酬相关的雇主工资税 | 34,966 | ||||
|
减：所得税影响及调整(1)
|
(154,174) | ||||
|
调整后归属于普通股股东的净利润
|
$ | 528,709 | |||
|
计算调整后每股收益时使用的加权平均股份，摊
|
2,571,057 | ||||
| 调整后每股收益，摊薄 | $ | 0.21 | |||
————
(1)所得税影响乃基于呈列期间的估计长期年度有效税率23.0%。