USANA Health Sciences报告2024年第三季度业绩
盐湖城，2024年10月22日（BUSINESS WIRE）— USANA Health Sciences，Inc.（NYSE：USNA）今天公布了截至2024年9月28日的第三财季财务业绩。
主要财务和经营业绩
•第三季度净销售额为2亿美元，而2023年第三季度为2.13亿美元。
•第三季度摊薄后每股收益为0.56美元，而2023年第三季度为0.59美元。
•公司将2024财年净销售额和摊薄后每股收益预期分别更新至约8.5亿美元和2.45美元（此前为8.5亿美元至8.8亿美元和2.40美元至2.55美元）。
2024年第三季度财务业绩
| 合并结果 | ||||||||
| 净销售额 |
2亿美元
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•与2023年第三季度相比-6 %
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•没有有意义的同比外汇影响
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•环比-6 %
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| 稀释EPS |
$0.56
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•与2023年第三季度相比-5 %
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•环比+ 4%
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| 活跃客户 |
452,000
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•与2023年第三季度相比-3 %
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•-3 %环比
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“第三季度的经营业绩反映出我们许多关键市场的营收逆风持续存在，”总裁兼首席执行官Jim Brown表示。“由于消费者情绪仍然谨慎，我们的销售队伍在吸引新客户方面继续面临挑战，包括在我们最大的市场中国大陆。尽管存在这些挑战，我们仍然对我们的方向充满信心，并继续在支撑我们长期战略的五项关键举措上取得进展。我们今年早些时候重组的商业团队一直在执行
这些举措旨在提升我们业务对客户的整体价值主张，我们开始在其中几个领域看到成效。
“在本季度，我们继续优先考虑与我们的销售负责人进行接触，8月份在内华达州拉斯维加斯举行的美洲和欧洲会议突出了这一点。培训和发展是此次活动的重点关注领域，重点是帮助我们的销售负责人发展业务的可操作举措。反馈是积极的，领导人正在积极采取这些新举措。
“我们还优先考虑了我们的产品创新战略，重点是提高我们推出与客户需求相关的新的和升级的优质产品的节奏。说明这一努力的是，我们在最近于拉斯维加斯举行的活动上推出了两款新产品：一款Celavive重铺精华液和一款乳清蛋白分离液。”
2024年第三季度区域结果：
| 亚太地区 | ||||||||
| 净销售额 |
1.6亿美元
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•与2023年第三季度相比-6 %
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•没有有意义的同比外汇影响
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•环比-6 %
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•合并净销售额的80%
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| 活跃客户 |
360,000
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•与2023年第三季度相比-1 %
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•-2 %环比
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| 亚太分区域 | ||||||||
| 大中华区 | ||||||||
| 净销售额 |
1.02亿美元
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•与2023年第三季度相比-4 %
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•与2023年第三季度相比-5 %固定货币
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•-11 %环比
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| 活跃客户 |
243,000
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•与2023年第三季度相比+ 6%
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•-3 %环比
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| 北亚 | ||||||||
| 净销售额 |
2100万美元
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•与2023年第三季度相比-15 %
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•-12 %固定货币与2023年第三季度相比
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•环比+ 4%
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| 活跃客户 |
41,000
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•与2023年第三季度相比-16 %
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•-2 %环比
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| 东南亚太平洋 | ||||||||
| 净销售额 |
3700万美元
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•与2023年第三季度相比-5 %
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•与2023年第三季度相比-6 %固定货币
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•环比+ 5%
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| 活跃客户 |
76,000
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•与2023年第三季度相比-8 %
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•环比-1 %
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| 美洲和欧洲地区 | ||||||||
| 净销售额 |
4000万美元
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•与2023年第三季度相比-7 %
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•与2023年第三季度相比-6 %固定货币
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•-5 %环比
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•合并净销售额的20%
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| 活跃客户 |
92,000
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•与2023年第三季度相比-10 %
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•环比-7 %
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资产负债表和股份回购活动
该公司在第三季度产生了3000万美元的运营现金流，并在本季度末拥有3.65亿美元的现金和现金等价物，同时保持无债务状态。该公司在本季度没有回购任何股票。截至第三季度末，公司在当前股票回购授权下剩余约6200万美元。
2024财年展望
该公司正在更新其2024财年净销售额和每股收益展望，具体如下：
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2024财年展望
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目标
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以前的范围 | |||||||
| 合并净销售额 | 8.5亿美元 | 8.5-8.8亿美元 | ||||||
| 稀释EPS | $2.45 | $2.40 - $2.55 | ||||||
“由于我们继续看到几个关键市场的客户获取和消费者支出面临下行压力，导致客户数量和每位客户的平均支出下降，第三季度净销售额略低于预期，”首席财务官 Doug Hekking表示。“我们正在监测中国最近宣布的刺激举措，但我们预计它们不会对我们的近期经营业绩产生有意义的影响。因此，我们调整了2024财年指引，以反映年初至今的经营业绩以及
计划在第四季度开展促销活动。尽管我们在2024年面临宏观经济挑战，但我们的业务基本面依然强劲。我们今年迄今已经产生了4700万美元的自由现金流，我们的资产负债表保持质朴，有3.65亿美元的现金，没有债务。”
管理层评论文件和电话会议
有关USANA经营业绩的进一步信息，请参阅管理层评论文件，该文件已发布在公司网站（http://ir.usana.com）的投资者关系部分下。USANA的管理团队将于美国东部时间2024年10月23日（星期三）上午11：00召开电话会议和网络直播，与投资者讨论今天的公告。投资者可通过访问USANA的网站收听电话会议，网址为http://ir.usana.com.电话会议将包括公司管理团队的简短开场白，随后是问答环节。
非GAAP财务指标
该公司使用美国公认会计原则（“GAAP”）编制财务报表。固定货币净销售额、收益、每股收益和其他与货币相关的财务信息（统称为“财务业绩”）是非公认会计准则财务指标，它们消除了外币汇率（“FX”）波动的影响，有助于促进公司财务业绩的期间比较，我们认为这为投资者提供了关于趋势和基本业务结果的额外视角。固定货币财务业绩的计算方法是，以适用的上一年期间有效的相同平均汇率换算当期财务业绩，然后将该金额与上一年期间的财务业绩进行比较。
关于USANA
USANA开发和制造高质量的营养补充剂、功能性食品和个人护理产品，直接销售给遍布美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、中国香港、日本、台湾、韩国、新加坡、墨西哥、马来西亚、菲律宾、荷兰、英国、
泰国、法国、比利时、哥伦比亚、印度尼西亚、德国、西班牙、罗马尼亚、意大利、印度。有关USANA的更多信息，请访问www.usana.com。
安全港
本新闻稿包含《证券法》第27A条和《证券交易法》第21E条含义内的前瞻性陈述。我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中预测的结果大不相同，这些陈述涉及许多风险和不确定性，包括：全球经济状况总体上，包括世界各地持续的通胀压力以及对我们的运营成本、消费者需求和消费者行为的总体负面影响；依赖我们的独立联营公司网络；我们的联营公司薪酬计划或我们对薪酬计划所做的更改不会产生预期结果、有利于我们的业务或在某些情况下可能损害我们的业务的风险；与政府对我们产品的监管相关的风险，美国、中国和其他关键市场的制造和直销业务模式；美国、中国和其他关键市场之间或之间的外交和/或贸易关系恶化的潜在负面影响；地缘政治关系和世界各地冲突的潜在负面影响，包括俄乌冲突和以色列冲突；我们在世界各地市场遵守数据隐私和安全法律法规；我们的信息技术系统遭遇重大泄露的潜在负面影响；我们的信息技术系统出现重大故障；全球负面宣传风险；与在印度开始运营以及未来国际扩张和运营相关的风险；与美国和其他国际货币波动相关的不确定性；以及新冠疫情或另一种大流行死灰复燃的可能性，在我们未来的任何市场以及对消费者健康、国内和世界经济的任何相关影响，包括对可自由支配支出、消费者需求和一般消费者行为的任何负面影响。本新闻稿的内容应与我们最近提交给美国证券交易委员会的文件中包含的风险因素、警告和警告声明一起考虑。本新闻稿中的前瞻性陈述阐明了我们截至本文发布之日的信念。除法律要求外，我们不承担在本协议日期之后更新任何前瞻性陈述或使此类陈述符合实际结果或公司预期变化的任何义务。
投资者联系人：Andrew Masuda
投资者关系
(801) 954-7201
Investor.relations@usanainc.com
媒体联系人：（801）954-7280
media@usanainc.com
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
简明合并经营报表
（单位：千，每股数据除外）
（未经审计）
| 季度末 | ||||||||||||||
| 9月28日， 2024 |
9月30日， 2023 |
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| 净销售额 | $ | 200,221 | $ | 213,365 | ||||||||||
| 销售成本 | 39,257 | 42,529 | ||||||||||||
| 毛利 | 160,964 | 170,836 | ||||||||||||
| 营业费用： | ||||||||||||||
| 联营奖励 | 84,068 | 89,926 | ||||||||||||
| 销售，一般和行政 | 61,295 | 63,303 | ||||||||||||
| 总营业费用 | 145,363 | 153,229 | ||||||||||||
| 运营收益 | 15,601 | 17,607 | ||||||||||||
| 其他收入（费用）： | ||||||||||||||
| 利息收入 | 3,142 | 2,733 | ||||||||||||
| 利息支出 | (49) | (43) | ||||||||||||
| 其他，净额 | (86) | 234 | ||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | 3,007 | 2,924 | ||||||||||||
| 所得税前利润 | 18,608 | 20,531 | ||||||||||||
| 所得税 | 8,001 | 9,184 | ||||||||||||
| 净收益 | $ | 10,607 | $ | 11,347 | ||||||||||
| 每股普通股收益 | ||||||||||||||
| 基本 | $ | 0.56 | $ | 0.59 | ||||||||||
| 摊薄 | $ | 0.56 | $ | 0.59 | ||||||||||
| 加权平均已发行普通股 | ||||||||||||||
| 基本 | 19,078 | 19,245 | ||||||||||||
| 摊薄 | 19,083 | 19,372 | ||||||||||||
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
简明合并资产负债表
（单位：千）
（未经审计）
| 截至 9月28日， 2024 |
截至 12月30日， 2023 |
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| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 流动资产 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 364,889 | $ | 330,420 | |||||||
| 库存 | 63,984 | 61,454 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 22,318 | 25,872 | |||||||||
| 流动资产总额 | 451,191 | 417,746 | |||||||||
| 物业及设备净额 | 98,033 | 99,814 | |||||||||
| 商誉 | 17,196 | 17,102 | |||||||||
| 无形资产，净值 | 29,237 | 29,919 | |||||||||
| 递延所得税资产 | 16,823 | 13,284 | |||||||||
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其他资产*
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58,828 | 54,892 | |||||||||
| 总资产 | $ | 671,308 | $ | 632,757 | |||||||
| 负债与股东权益 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 7,041 | $ | 10,070 | |||||||
| 信用额度-短期 | — | 786 | |||||||||
| 其他流动负债 | 107,738 | 107,989 | |||||||||
| 流动负债合计 | 114,779 | 118,845 | |||||||||
| 递延所得税负债 | 4,727 | 4,552 | |||||||||
| 其他长期负债 | 18,715 | 12,158 | |||||||||
| 股东权益 | 533,087 | 497,202 | |||||||||
| 负债总额和股东权益 | $ | 671,308 | $ | 632,757 | |||||||
*其他资产包括截至24日9月28日和23日12月30日的非流动库存分别为2938美元和3128美元。截至24日9月28日和23日12月30日，库存总额分别为66,922美元和64,582美元。
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
按区域分列的销售额
（单位：千）
（未经审计）
| 季度末 | 与先前的变化 年 |
百分比变化 | 货币对 销售 |
%变化 不包括货币 影响 |
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| 2024年9月28日 | 2023年9月30日 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 亚太地区 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | $ | 102,261 | 51.1 | % | $ | 106,609 | 50.0 | % | $ | (4,348) | (4.1 | %) | $ | 865 | (4.9 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 37,267 | 18.6 | % | $ | 39,151 | 18.3 | % | (1,884) | (4.8 | %) | 561 | (6.2 | %) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 北亚 | 20,541 | 10.2 | % | $ | 24,244 | 11.4 | % | (3,703) | (15.3 | %) | (721) | (12.3 | %) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 亚太合计 | 160,069 | 79.9 | % | 170,004 | 79.7 | % | (9,935) | (5.8 | %) | 705 | (6.3 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 40,152 | 20.1 | % | 43,361 | 20.3 | % | (3,209) | (7.4 | %) | (727) | (5.7 | %) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| $ | 200,221 | 100.0 | % | $ | 213,365 | 100.0 | % | $ | (13,144) | (6.2 | %) | $ | (22) | (6.2 | %) | ||||||||||||||||||||||||||||||||
Usana Health Sciences, Inc.和子公司
按区域分列的活跃关联公司和活跃优选客户
（未经审计）
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各地区活跃联营公司(1)
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| （未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至 2024年9月28日 |
截至 2023年9月30日 |
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| 亚太地区： | |||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | 65,000 | 34.6 | % | 69,000 | 34.0 | % | |||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 52,000 | 27.6 | % | 55,000 | 27.1 | % | |||||||||||||||||
| 北亚 | 28,000 | 14.9 | % | 33,000 | 16.2 | % | |||||||||||||||||
| 亚太合计 | 145,000 | 77.1 | % | 157,000 | 77.3 | % | |||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 43,000 | 22.9 | % | 46,000 | 22.7 | % | |||||||||||||||||
| 188,000 | 100.0 | % | 203,000 | 100.0 | % | ||||||||||||||||||
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按地区划分的活跃首选客户(2)
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| （未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至 2024年9月28日 |
截至 2023年9月30日 |
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| 亚太地区： | |||||||||||||||||||||||
| 大中华区 | 178,000 | 67.4 | % | 161,000 | 61.7 | % | |||||||||||||||||
| 东南亚太平洋 | 24,000 | 9.1 | % | 28,000 | 10.7 | % | |||||||||||||||||
| 北亚 | 13,000 | 4.9 | % | 16,000 | 6.1 | % | |||||||||||||||||
| 亚太合计 | 215,000 | 81.4 | % | 205,000 | 78.5 | % | |||||||||||||||||
| 美洲和欧洲 | 49,000 | 18.6 | % | 56,000 | 21.5 | % | |||||||||||||||||
| 264,000 | 100.0 | % | 261,000 | 100.0 | % | ||||||||||||||||||
（1）联营公司是我们产品的独立分销商，他们也购买我们的产品供其个人使用。我们仅将在最近三个月期间的任何时间从我们这里购买的、用于个人用途或转售的那些联营公司视为活跃的。
（2）优选客户购买我司产品严格自用，不得转售、经销。我们仅将最近三个月期间内任何时间向我们购买的优先客户计入活跃客户。中国利用了专门针对该市场实施的优先客户计划。