2026年财政年度第三季度收益电话会议2026年3月10日

[2]©2026年AEROVIRONMENT，INC。安全港声明本演示文稿包含“前瞻性声明”，该术语在1995年《私人证券诉讼改革法案》中定义。前瞻性陈述包括但不限于可能预测、预测、指示或暗示未来结果、业绩或成就的任何陈述，并可能包含“将”、“相信”、“预期”、“预期”、“估计”、“打算”、“项目”、“计划”等词语或具有类似含义的词语或短语。前瞻性陈述基于当前的预期、预测和假设，这些预期、预测和假设涉及风险和不确定性，包括但不限于我们无法控制的经济、竞争、政府和技术因素，这些因素可能导致我们的业务、战略或实际结果与前瞻性陈述存在重大差异。可能导致实际结果与前瞻性陈述产生重大差异的因素包括但不限于我们成功完成收购并将其整合到我们的运营中以及避免收购交易中断从而损害我们业务的能力的影响；将商誉和其他无形资产记录为未来可能出现减值的收购的一部分以及此类减值的任何实现；对我们与分销商、供应商、客户和员工的关系的任何实际或威胁中断，包括我们产品的组件短缺，是否由于外国政府施加的限制和制裁或其他原因；及时和充分地将国际业务融入我们正在进行的业务和合规计划的能力；对向美国政府销售的依赖，包括某些类型政府合同的分类、定价或潜在繁重的强加条款方面的不确定性；美国政府为国防采购和研发计划提供的资金；我们赢得美国和国际政府研发和采购计划的能力，包括外国军事融资援助；政府支出的时间和/或金额的变化，包括由于持续的决议和/或不断变化的政府优先事项；任何美国政府关闭的不利影响；我们实现BlueHalo交易或其他收购的预期收益的能力；我们为预期销售执行合同、根据此类合同和其他现有合同履行以及获得新合同的能力；与我们的国际业务相关的风险，包括遵守出口管制法律；管理我们与美国政府和国际客户的合同的广泛且日益增加的监管要求；对我们的财务状况的影响，未遵守此类监管要求可能导致的业务和声誉；重大研究和产品开发工作中固有的意外技术和营销困难；潜在安全和网络威胁的影响或未经授权访问和由此导致滥用我们、我们的客户和/或我们的供应商的信息和系统的风险；未能保持市场创新者的地位，未能创造新的市场机会或拓展新的市场；我们提高产能以支持预期增长的能力；重大运营费用的意外变化，包括组件和原材料；未能开发新产品或将新技术整合到当前产品中；诉讼活动的任何增加或法律诉讼的不利结果，包括未决的集体诉讼，或我们最近收购BlueHalo可能产生或与之相关的诉讼；我们对法律、监管和政府预算变化做出响应和适应的能力；我们遵守贷款文件、未偿还可转换票据或与BlueHalo合并协议中的契约的能力；我们吸引和留住熟练员工的能力，包括保留BlueHalo员工；通货膨胀的影响；以及美国和世界其他地区的总体经济和商业状况；以及未能建立和维持对财务报告的有效内部控制。有关此类风险和不确定性的进一步列表和描述，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的报告。我们不打算也不承担任何义务更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。

[3]©2026年AEROVIRONMENT，INC。AV继续执行扩大制造产能和将某些项目转向盈利能力提高和更广泛市场采用的商业产品解决方案的任务，在强劲的38%有机增长的推动下，第三季度收入为4.08亿美元第三季度11亿美元的资金积压和26财年前九个月45亿美元的总奖励1为强劲的第四季度和27财年开始略有下调26财年的指引，预期收入在18.5亿美元至19.5亿美元之间，调整后EBITDA在2.65亿美元至2.85亿美元之间2，调整后每股收益在2.75美元至3.102美元之间2026财年第三季度关键信息1关于奖励、预订、资助积压和未资助积压的定义请参阅附录D & E，以调节26财年净亏损（2.18亿美元）和（2.01亿美元）与GAAP每股收益（4.44美元）和（4.10美元）之间的指引

[4]©2026年AEROVIRONMENT，INC。2026财年第三季度业绩1 Q3 GAAP净亏损为（1.566亿美元）。参考附录C上的调整后EBITDA对账。2 Q3 GAAP EPS为每股稀释股份（3.15美元）。参考附录A.3中稀释后每股非GAAP收益的调节。GAAP SG & A为第三季度收入的24%。附录G上调整后的SG & A参考GAAP与Non-GAAP的对账。4未获支持的积压包括与SCAR计划相关的14.932亿美元未行使期权，预计这些期权将不再获得奖励。Metric Q3 FY26票据收入4.08亿美元o 38%的同比有机收入增长o调整后SG & A =收入的15% 3 o IRAD =收入的7% GAAP毛利率9880万美元o创纪录的第三季度毛利率，由强劲的AxS销售推动非GAAP调整后EBITDA 1 4450万美元o由于订单时间安排和低于预期的SCDE贡献导致收入总体下降，导致连续调整后EBITDA下降非GAAP EPS（稀释后）2 0.64美元o由于订单时间安排导致收入下降以及SCDE资助积压的捐款低于预期1.1B美元o由AxS推动的已资助积压持续增加3.0B美元o未资助积压包括与SCAR相关的工作1.4B美元4

[5]©2026 AEROVIRONMENT，INC. $ 383.4 $ 494.1 $ 454.7 $ 472.5 $ 408.0 $-$ 100.0 $ 200.0 $ 300.0 $ 400.0 $ 500.0 $ 600.0 Q3 FY25 Q4 FY25 Q1 FY26 Q2 FY26 Q3 FY26 AxS $ 223.4 $ 330.6 $ 285.3 $ 301.6 $ 278.7 SCDE $ 160.0 $ 163.5 $ 169.4 $ 170.9 $ 129.3收入组合、调整后盈利能力和非公认会计准则每股收益1 PRO FORMA FY25季度收入（未经审计）包括收购前的蓝光年收入。2 Q3 FY26 GAAP产品利润率：28% |服务利润率16%。参考GAAP与Non-GAAP调节附录B的毛利率。3 Q3 GAAP EPS为每股稀释股份（3.15美元）。参考附录A非公认会计准则稀释后每股收益的调节A.按分部划分的季度收入1轴：自主系统SCDE：空间、网络和定向能36% 33% 32% 13% 14% 17% 29% 27% 27% 0% 20% 40% Q1 FY26 Q2 FY26 Q3 FY26 Adj产品利润率Adj服务利润率总Adj毛利率$ 0.30 $ 0.64 $-$ 0.20 $ 0.40 $ 0.60 $ 0.80 $ 1.00 Q3 FY25 Q3 Q3 FY26 Q3 FY26收入：68%产品| 32%服务调整后毛利率2非公认会计准则稀释后每股收益3 [ $ M ]

[6]©2026年AEROVIRONMENT，INC。按运营集团1划分的同比收入比较包括来自BlueHalo的25财年备考收入（未经审计）[ $ M ]备考1 Q3 FY25实际Q3 FY26差异与上一年[ $ ]差异与上一年[ % ]无人飞机系统$ 60 $ 90 $ 3050.3% Precision Strike & Defense Systems $ 130 $ 158 $ 28 21.4% Other $ 33 $ 31 $ [ 2 ]-7.1 % AxS total $ 223 $ 279 $ 5624.8% Space & Directed Energy $ 62 $ 53 $ [ 9 ]-13.9 % Cyber & Mission Systems $ 98 $ 76 $ [ 22 ]-22.5 % SCDE总计$ 160 $ 129 $ [ 31 ]-19.2 %合并总计$ 383 $ 408 $ 256.4%

[7]©2026年AEROVIRONMENT，INC。截至第三季度末按运营集团划分的收入比较1包括来自BlueHalo的FY25 PRO FORMA REVENUE（未经审计）[ $ M ]备考1财年年初至今Q3 FY25实际财年年初至今Q3 FY26差异与上一财年年初至今[ $ ]差异与上一财年年初至今[ % ]无人飞机系统$ 249 $ 243 $ [ 6 ]-2.4 % Precision Strike & Defense Systems $ 342 $ 515 $ 17350.6% Other $ 128 $ 108 $ [ 19 ]-14.8 % AxS total $ 719 $ 866 $ 14820.6% Space & Directed Energy $ 171 $ 200 $ 2917.0% Cyber & Mission Systems$ 311 $ 269 $ [ 42 ]-13.5 % SCDE总计$ 482 $ 469 $ [ 13 ]-2.7 %合并总计$ 1,201 $ 1,335 $ 13511.2%

[8]©2026年AEROVIRONMENT，INC。更新指引：2026财年展望1 Q3 GAAP EPS为（3.15）美元。参考附录A上的GAAP EPS调节。2 Q3 GAAP净亏损（1.566亿美元）。参考附录C上的调整后EBITDA对账。3预测全年GAAP净亏损（2.18亿美元）和（2.01亿美元）之间。参考附录E上的预测非公认会计原则调整后EBITDA对账。4预测全年每股稀释股份的公认会计原则净亏损介于（4.44）和（4.10）之间。参考附录D上预测的非GAAP每股收益调节。5预测全年GAAP SG & A占收入的百分比在22%至23%之间。附录G上调整后的SG & A参考GAAP与Non-GAAP对账。6指引范围代表中期备考收入（未经审计）同比增长12%，与备考25财年收入16.9亿美元相比。截至03/10/2026财年第三季度业绩26财年指导说明/假设收入4.08亿美元1.85亿美元至1.95美元B6 o由于订单时间安排和SCDE调整后EBITDA的贡献低于预期，收入的10.9% 44.5美元M2 2.65亿美元至285美元M3~14.5%中点3 o IRAD 6%至7% o Adj SG & A 12%至14%（不包括无形摊销以及交易和整合费用）5 o基于股票的补偿约为。26财年4200万美元o调整后EBITDA占收入的百分比= 21-24 %第四季度非公认会计准则每股收益（稀释后）0.64 1美元2.75美元至3.104美元o由于订单时间安排和SCDE资本支出的贡献低于预期导致收入减少4.7% 5%至7% o包括云实施资本支出o包括软件资本化o包括与集成相关的资本支出其他o交易和集成费用4000万美元至4500万美元

[9]©2026 AEROVIRONMENT，INC. 454.79 27.21,335.21,003.88 55.76 75.74 34.91 12.01 15.54 3.85 3.32 45.4 175.4 186.8 36.8 $-$ 500 $ 1,000 $ 1,500 $ 1,500 $ 2,000 $ 2,500 Q4 FY25（6/24/25）Q1 FY26（9/9/25）Q2 FY26（12/9/25）Q3 FY26（3/10/26）Q4 FY26年初至今-FY26预期QTR至今预订-FY26预期无资金积压-FY26预期FY26收入可见度1基于18.5亿美元至19.5亿美元的指导范围中点。2基于当时19.5亿美元至20亿美元当前指引区间的中点。3Based on the midpoint of then the current guidance range of $ 19.00亿to $ 20.00亿The midpoint of then current guidance range of $ 19.00亿to $ 20.00亿。公司可见度支持收入指导范围70%可见度3指导范围$ 1.85 B-$ 1.95 B 82%可见度3 93%可见度2以百万计98%可见度1

[10]©2026年AEROVIRONMENT，INC。Q4第三季度主要合同活动_ UNCREWed Aircraft Systems 1300万美元合同授予为美国陆军LRR计划项目交付P550：LRR计划：USCG RAS _ AUTONOMOUS Systems 500万美元合同交付Defender ROV，作为海岸警卫队现代化计划的一部分_ Cyber & MISSION SOLUTIONS 7500万美元空军任务订单开发下一代生物技术计划：新计划：致命无人系统_ Precision STRIKE & Defensive Systems在9.9亿美元IDIQ下的186M1美元任务订单预订用于向美国陆军计划交付弹簧片：GENESIS _ CYBER & MISSION SOLUTIONS 9700万美元合同，向美国陆军交付生成导弹模拟器环境1 1.86亿美元预订部分，从2024年8月起奖励9.9亿美元_ Precision STRIKE & Defensive Systems 2300万美元FFP修改奖励，用于额外交付Titan SV和备件计划：USMC O-CSUAS Q3

财务表

[12]©2026年AEROVIRONMENT，INC。非公认会计原则每股摊薄收益的调节（未经审计）附录A-财务表截至2025年1月25日止三个月截至2026年1月31日止三个月每股摊薄收益$（0.06）$（3.15）收购相关费用$ 0.13 $ 0.11已购无形资产摊销和其他采购会计调整$ 0.28 $ 0.70权益法和股权证券投资活动，净额$（0.05）$ 0.03商誉减值$ 0.00 $ 2.95调整后每股摊薄收益（非公认会计原则）$ 0.30 $ 0.64

[13]©2026年AEROVIRONMENT，INC。GAAP与NON-GAAP调整后毛利率的对账附录B-财务表产品第一季度26财年第二季度26财年第三季度26财年毛利率82,846美元83,640美元77,841美元无形资产摊销31,245美元23,482美元11,022美元调整后毛利率114,901美元107,122美元88,863美元Adj. Prod GM % 36% 33% 32% Services Gross Margin $ 12,272 $ 20,465 $ 20,953 Intangible Amortization $ 6,134 $ 764 $ 1,661 Adjusted Gross Margin $ 18,406 $ 21,229 $ 22,614 Adj. Service GM % 13% 14% 17% [ $千]

[14]©2026年AEROVIRONMENT，INC。净收入与EBITDA和非公认会计准则调整后EBITDA的调节附录C-财务表1st quarter FY26 2nd quarter FY26 3rd quarter FY26持续经营净亏损$（67.4）$（17.1）$（156.6）利息支出，净额$ 17.4 $（4.7）$（3.7）税收优惠$（15.2）$（2.3）$（19.5）折旧和摊销$ 90.3 $ 58.1 $ 54.6 EBITDA（Non-GAAP）$ 25.1 $ 34.0 $（125.2）云摊销$ 0.9 $ 1.4 $ 1.7股票薪酬$ 11.4 $ 8.6 $ 8.1收购相关费用$ 23.7 $ 8.3 $ 6.9权益法和股权证券投资活动$（4.5）$（7.3）$ 1.7商誉减值$ 0.0 $ 0.0 $ 151.3 Adj. EBITDA（Non-GAAP）$ 56.6 $ 45.0 $ 44.5 [ $ M ]

[15]©2026年AEROVIRONMENT，INC。GAAP与Non-GAAP每股摊薄收益的对账（未经审计）附录D-财务表截至2025年4月30日的财政年度预测截至2026年4月30日的财政年度每股摊薄收益（亏损）$ 1.55 $（4.44）-（4.10）收购相关费用$ 0.54 $ 0.81所购无形资产摊销和其他采购会计调整$ 0.66 $ 3.58法定应计$ 0.06 $ 0.00权益法和权益证券投资活动，净额$（0.18）$（0.19）商誉减值$ 0.65 $ 2.99调整后每股摊薄收益（非公认会计原则）$ 3.28 $ 2.75-3.10

[16]©2026年AEROVIRONMENT，INC。2026年预测与2025财年非公认会计准则调整后EBITDA（未经审计）的对账附录E-财务表[ $ M ]截至2025年4月30日的财年预测截至2026年4月30日的财年持续经营净（亏损）收入$ 44 $（218）–（201）利息费用，净额$ 2 $ 7税项（利益）/拨备$ 1 $（25）–（22）折旧和摊销$ 41 $ 268 EBITDA（Non-GAAP）$ 88 $ 32 – 52 Cloud摊销$ 2 $ 6股票薪酬$ 22 $ 42收购相关费用$ 19 $ 44商誉减值$ 18 $ 151权益法和股权证券投资活动$（5）$（10）法律应计$ 2 $ 0 Adj. EBITDA（Non-GAAP）$ 146 $ 265 – 285

[17]©2026年AEROVIRONMENT，INC。AVAV合同相关定义附录F-财务表条款定义Q3 FY26业绩授予公告时合同的总潜在价值，包括所有基期价值、定价期权、预期后续期间，以及如果按照合同定价则进行的任何预期修改。授标代表与合同相关的最大经济机会，但并不意味着完全的近期资金或客户义务。$ 0.26B Bookings本报告所述期间收到的新的授权/行使合同授标和合同修改的价值。预订通常包括新授予的总合同价值和修改的增量价值。预订包括客户提供了执行工作的合同授权的授权合同价值，即使资金尚未承担义务，但不包括未授权的TCV部分。$ 0.37b（QTD）$ 2.1b（YTD）2资金积压客户已提供的已拨付、公司目前授权支出的已承付资金部分。资金积压是积压中最“现金确定”的部分，代表公司可以立即执行并开具账单的工作。这通常是由美国国防部的资金义务和合同增量推动的。$ 1.1b未供资积压客户尚未承付资金的已授予合同的剩余价值。这些金额反映了未来的预期资金——通常与年度拨款、选项或增量仍悬而未决的多年期计划相关。没有资金的积压在大型国防项目中很典型，随着拨款和任务命令的执行，会转变为有资金的积压。$ 3.0b1账面出货比账面出货比衡量的是给定期间（财年年初至今）的新预订价值与同期开票或确认的收入之间的关系。订单出货比的计算方法是用期间预订量除以期间收入。1.60（年初至今）21未获资助的积压包括与SCAR计划相关的14.932亿美元未行使期权，预计这些期权将不再获得奖励。截至2026年1月31日止9个月财政年度的2年前至今总额。

[18]©2026年AEROVIRONMENT，INC。GAAP与非GAAP调节调整后SG & A（未经审计）附录G-财务表[千美元] Q3 FY25 Q3 Q3 FY26 FY25 FY26全年预测SG & A调节收入$ 167,636 $ 408,045 $ 820,627 $ 1,850，000-1 Total SG & A $ 43,788 $ 99,414 $ 158,753 $ 429,000-434,000 Total SG & A % of revenue 26% 24% 19% 22%-23 % acquisition expense $ 10,016 $ 6,890 $ 19,291 $ 40,000-45,000 intangible amortization $ 1,075 $ 31,181 $ 4,001 $ 127,000-130,000 adjusted SG & A $ 32,697 $ 61,343 $ 135，收入的百分比20% 15% 17% 13%-14 % 1基于18.5-19.5亿美元的收入指导范围。

[19]©2026年AEROVIRONMENT，INC。Q3 FY26总无资金积压滚动转发附录H-财务表格总无资金积压[ $ M ]截至11/1/2025的Q2 FY26总无资金积压$ 3,034.1 Q3 FY26到期无资金积压$（2.9）Q3 FY26订单减少无资金积压$（85.0）Q3 FY26新无资金预订$ 22.6截至1/31/20261的Q3 FY26总无资金积压$ 2,968.81未有资金积压包括与SCAR计划相关的14.932亿美元未行使期权，预计将不再获奖。