C3 AI公布2026年第三财季业绩
加利福尼亚州红木城— 2026年2月25日—C3.ai，Inc.（“C3 AI”、“C3”或“公司”）（NYSE：AI），一家企业AI应用软件公司，今天公布了截至2026年1月31日的第三财季财务业绩。
2026年第三财季财务摘要：
•总收入为5330万美元。
•订阅收入为4820万美元。订阅收入占总收入的90%。
•订阅和优先工程服务收入合并为5150万美元，占总营收的97%。
•GAAP毛利为920万美元，毛利率为17%。非美国通用会计准则毛利润为1960万美元，非美国通用会计准则毛利率为37%。
•GAAP每股净亏损为（0.94）美元。Non-GAAP每股净亏损为（0.40）美元。
•现金、现金等价物和有价证券为6.219亿美元。
“六个月前，我加入了C3 AI，我这样做有一个明确的信念：这家公司在企业AI方面具有独特的优势。通过与客户、潜在客户、合作伙伴和投资者的广泛接触，这种信念得到了加强。然而，我很清楚，我们没有被适当地组织起来。我们减少了成本结构和现金消耗。我们对销售组织进行了重组和扁平化。我们将精力集中在我们一流的应用程序上。我们已将进入市场的方向转向大规模、全企业范围的转型。我们加快了构建和交付产品的方式。我们正在C3 AI的每个功能中注入我们的AI。这些变化基本上已经完成，C3 AI现在是一个更敏捷、更有纪律、更负责任的组织。展望未来，我们的全部重点是执行我们的恢复增长，并将C3 AI打造成一个盈利、现金积极的业务，”C3 AI首席执行官Stephen Ehikian表示。
业务亮点
•Q3，公司与美国农业部、美国能源部、北约通信和信息署、英国皇家海军、泰雷兹集团、埃克森美孚、GSK、美国钢铁、全美平地管道、Seaspan ULC、McLaren Automotive等达成44项新的和扩大的协议。
•C3 AI战略集成商计划 随着Cathexis（前身为Paradyme）和STC Kuwait的加入而扩大。Cathexis将利用C3 Agentic AI平台为美国联邦政府开发和部署商用现成解决方案，STC Kuwait将利用该平台为石油和天然气行业扩展其AI产品。
联邦、国防和航空航天
在新的美国联邦政府协议和越来越多的国际采用的推动下，C3 AI的联邦业务以及国防和航空航天部门获得了牵引力。
•第三季度，联邦、国防和航空航天领域的总预订量同比增长134%，占总预订量的55%。
•该公司与美国农业部、美国能源部、美国海军、导弹防御局、美国情报界、美国战争部等签订了新的和扩大的协议。
•美国农业部（USDA）选择C3 AI部署企业规模的AI解决方案，旨在实现该部门政府间和公众参与的现代化。该合作伙伴关系将利用C3 Agentic AI平台，将复杂和碎片化的数据生态系统统一为一个安全的全部门解决方案。通过利用先进的生成和代理AI模型，美国农业部将自动化分析和处理大规模信息流，确保及时准确地处理大量查询。
•美国能源部选定C3 AI为总部管理办公室提供中央数据管理解决方案，将数据统一到AI支持的决策平台中。该解决方案将提高工作流程效率，加强合规监督，并提高跨关键职能的实时可见性。
•北约通信和信息署选择C3 AI作为Squarcle团队的一部分，以增强盟军联合支持和使能司令部的后勤规划和决策，以支持北约的战备和威慑目标。C3 AI将使用C3 AI Contested Logistics提供AI驱动的决策支持，以实现更快、更准确的加固和部署决策，支持场景规划、任务执行以及欧洲战区多国行动的培训。
商业
C3 AI继续推动跨资产密集型运营和复杂供应链环境的客户扩张。
•世界上最大的能源勘探和生产公司之一根据一项新的多年期协议，延长了与C3 AI的长期合作伙伴关系。根据协议，该公司正在扩展其C3 AI Reliability部署以增强其运营，将预测性维护能力扩展到设备异常检测之外，包括基于AI代理的根本原因分析和补救。
•德里斯科尔的根据一项多年协议，全球新鲜浆果市场领导者扩大了对C3 Agentic AI平台的使用，在所有浆果类别、生长区域和运营工作流程中扩展企业AI驱动的供应预测，以提高其全球供应网络的预测准确性和规划决策。
C3生成AI
•第三季度，该公司完成了C3生成AI的八项协议，包括迈凯伦汽车、Seaspan ULC和美国情报界的六项初步生产部署协议等。
•一家为海上能源行业提供海底工程和建造服务的领先供应商正在使用C3生成AI来自动化创建复杂、计算繁重的工程报告。在成功的初始生产部署之后，该公司现在正在跨其他报告类型扩展解决方案，将报告生产时间从几周缩短到几小时，同时最大限度地减少人工工作和人为错误。集中、一致的报告提供了更快的准确洞察，从而能够做出更好的决策并节省有意义的时间和成本。
C3转型2026
•C3 AI将于2026年3月3日– 5日在博卡拉顿举办第七届年度国际用户群体大会C3 Transform。客户、合作伙伴和行业领导者将加入C3 AI董事会和执行团队，展示Enterprise AI如何为全球领先组织提供可衡量的商业价值。
重组
•C3 AI推出了一项重组计划，旨在实质性地提高运营效率，并为公司的成功定位。预计这将导致年度成本节约，并减少约1.35亿美元的非美国通用会计准则运营费用的现金消耗。
财务展望：
该公司的指引包括GAAP和非GAAP财务指标。
下表总结了C3 AI对2026财年第四季度和2026财年全年的指引：
| （百万） |
2026财年第四季度指引
|
2026财年全年指引 | ||||||
| 总收入 | $48.0 - $52.0 | $246.7 - $250.7 | ||||||
| 非公认会计准则运营亏损 | $(56.0) - $(64.0) | $(219.5) - $(227.5) | ||||||
由于有关未来可能发生的费用的不确定性以及潜在的可变性，如果没有不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上对非GAAP指导措施与相应的GAAP措施进行调节。我们对2026财年第四季度和2026财年全年的非GAAP运营亏损的指引不包括约1,000万美元至1,200万美元的税前重组费用。基于股票的薪酬费用相关费用，包括员工股票交易的雇主工资税相关项目，受到员工股票交易时间、我们普通股未来公平市场价值以及我们未来招聘和保留需求的影响，所有这些都难以预测，并且会不断变化。我们在财务报表表格中为本新闻稿中包含的历史非GAAP结果提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账。我们的财政年度截至4月30日，数字四舍五入是为了演示目的。
电话会议详情
| 什么： | C3 AI 2026财年第三季度财务业绩电话会议 | ||||
| 当： | 2026年2月25日星期三 | ||||
| 时间： | 太平洋时间下午2：00/美国东部时间下午5：00 | ||||
| 参赛报名： |
https://register-conf.media-server.com/register/biaf593930cc1b47e08460193eb48fb3fc（直播）
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| 网络直播： |
https://edge.media-server.com/mmc/p/hzgor4v4/（直播回放）
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投资者介绍详情
提供更多信息和分析的投资者介绍可在我们的投资者关系页面上找到，网址为ir.c3.ai.
关于使用非公认会计原则财务措施的声明
公司报告以下非美国通用会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的，是对根据美国通用会计准则计算的财务指标的补充，而不是替代或优于这些指标。
•Non-GAAP毛利润、Non-GAAP毛利率、Non-GAAP经营亏损、Non-GAAP每股净亏损。我们的非美国通用会计准则毛利润、非美国通用会计准则毛利率、非美国通用会计准则运营亏损和非美国通用会计准则每股净亏损不包括与员工股票薪酬相关的股票薪酬费用和雇主工资税费用的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。
•自由现金流.我们认为，自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，有助于评估流动性，并向管理层和投资者提供有关我们为未来运营需求和战略举措提供资金的能力的信息。我们将自由现金流计算为经营活动使用的现金净额减去购买物业和设备以及资本化的软件开发成本。这种非GAAP财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同。此外，自由现金流的效用进一步受到限制，因为它并不代表我们在特定时期的现金余额的总增减。
我们在内部将这些非GAAP财务指标用于财务和运营决策目的，并作为评估期间比较的一种手段。非GAAP财务指标不应被孤立地考虑或作为可比GAAP财务指标的替代品，应仅与我们根据GAAP编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非GAAP财务指标的表述可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在GAAP下的业绩，以及我们补充的非GAAP信息和这些演示之间的对账，以更全面地了解我们的业务。关于GAAP与非GAAP财务指标的对账，请参阅本新闻稿末尾包含的表格。
其他信息
专业服务收入
我们的专业服务收入包括服务费和优先工程服务。服务费包括咨询、培训、有偿实施服务等服务收入。
当客户要求我们加速设计、开发和交付我们未来产品路线图中规划的软件特性和功能时，就会进行优先工程服务。当我们同意这一点时，我们就协商一个商定的费用，以加速软件的开发。当软件功能交付时，它就集成到我们的核心产品中，可供底层软件产品的所有订阅者使用，并增强该产品未来的运营。这种优先的工程服务产生了生产级计算机软件——增强我们生产产品功能的编译代码——可供我们的客户在其软件许可的整个生命周期内使用。根据会计准则编纂（ASC）606，优先工程服务收入在软件开发完成期间确认为专业服务。
专业服务总收入包括：
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| （单位：千） | （单位：千） | ||||||||||||||||||||||
| 优先工程服务 | $ | 3,289 | $ | 5,698 | $ | 15,893 | $ | 26,008 | |||||||||||||||
| 服务费 | 1,808 | 7,405 | 4,069 | 14,028 | |||||||||||||||||||
| 专业服务总收入 | $ | 5,097 | $ | 13,103 | $ | 19,962 | $ | 40,036 | |||||||||||||||
前瞻性陈述的使用
本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”和类似表述旨在识别前瞻性陈述，尽管并非所有前瞻性陈述都包含这些词语。本新闻稿中的前瞻性陈述包括但不限于关于我们的重组计划、我们的市场领导地位、我们的合作伙伴关系带来的预期收益、我们对2026财年第四季度和整个2026财年的财务展望、我们加速前进的能力、我们恢复增长并实现现金产生和非公认会计准则盈利能力的能力、我们的销售和客户机会管道的陈述，包括联邦市场的持续增长、我们产品的预期收益，以及我们的业务战略、计划和未来运营的目标。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括我们的亏损历史以及在未来实现和保持盈利的能力、我们历史上对占我们收入很大一部分的有限数量的现有客户的依赖、我们吸引新客户和留住现有客户的能力、我们重组后的全球销售和服务组织在合理时期内实现预期生产力水平的能力、我们首席执行官角色过渡的影响，我们执行主席的持续参与，以及我们留住高级管理层关键成员的能力，市场意识和对企业AI解决方案的普遍接受，特别是我们的产品，我们销售周期的长度和不可预测性，以及我们的销售工作所需的时间和费用。其中一些风险在我们提交给美国证券交易委员会的文件中有更详细的描述，包括我们截至2025年4月30日的财政年度的10-K表格年度报告，我们截至2025年7月31日、2025年10月31日的财政季度的10-Q表格季度报告，以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括我们将在截至2026年1月31日的财政季度提交的10-Q表格季度报告，尽管可能会出现新的和未预料到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果存在重大不利差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证未来的结果、活动水平、业绩、成就或前瞻性陈述中反映的事件和情况会发生。除法律要求的范围外，我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何这些前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际结果或修正后的预期。
关于C3.ai股份有限公司
C3.ai，Inc.（NYSE：AI）是一家企业AI应用软件公司。C3 AI提供了一系列完全集成的产品，包括C3 Agentic AI Platform，一个用于开发、部署和运营企业AI应用程序的端到端平台，C3 AI应用程序，一个支持全球组织数字化转型的行业特定SaaS企业AI应用程序组合，以及C3 Generative AI，一套面向企业的特定领域的生成AI产品。
投资者联系方式
ir @ c3.ai
C3 AI公关
Axicom
明迪·尼尔森
830-214-4823
PR @ c3.ai
资料来源：C3.ai，Inc。
C3.ai, Inc.
简明合并经营报表
（单位：千，每股数据除外）
（未经审计）
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| 收入 | |||||||||||||||||||||||
| 订阅 | $ | 48,163 | $ | 85,679 | $ | 178,706 | $ | 240,297 | |||||||||||||||
| 专业服务 | 5,097 | 13,103 | 19,962 | 40,036 | |||||||||||||||||||
| 总收入 | 53,260 | 98,782 | 198,668 | 280,333 | |||||||||||||||||||
| 收益成本 | |||||||||||||||||||||||
| 订阅 | 42,703 | 37,799 | 127,129 | 106,129 | |||||||||||||||||||
| 专业服务 | 1,322 | 2,636 | 5,480 | 5,851 | |||||||||||||||||||
| 收入总成本 | 44,025 | 40,435 | 132,609 | 111,980 | |||||||||||||||||||
| 毛利 | 9,235 | 58,347 | 66,059 | 168,353 | |||||||||||||||||||
| 营业费用 | |||||||||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 67,177 | 61,201 | 188,027 | 168,969 | |||||||||||||||||||
| 研究与开发 | 58,823 | 59,356 | 181,826 | 167,998 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 23,643 | 25,375 | 73,546 | 66,845 | |||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 149,643 | 145,932 | 443,399 | 403,812 | |||||||||||||||||||
| 经营亏损 | (140,408) | (87,585) | (377,340) | (235,459) | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | 6,700 | 8,677 | 22,457 | 28,240 | |||||||||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | 519 | (957) | 794 | (916) | |||||||||||||||||||
| 所得税拨备前亏损 | (133,189) | (79,865) | (354,089) | (208,135) | |||||||||||||||||||
| 准备金 | 174 | 336 | 711 | 865 | |||||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (133,363) | $ | (80,201) | $ | (354,800) | $ | (209,000) | |||||||||||||||
| 归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和稀释 | $ | (0.94) | $ | (0.62) | $ | (2.56) | $ | (1.64) | |||||||||||||||
| 用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损的加权平均股份，基本和稀释 | 141,969 | 130,382 | 138,671 | 127,752 | |||||||||||||||||||
C3.ai, Inc.
简明合并资产负债表
（单位：千，份额和每股数据除外）
（未经审计）
| 2026年1月31日 | 2025年4月30日 | ||||||||||
| 物业、厂房及设备 | |||||||||||
| 流动资产 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 88,847 | $ | 164,358 | |||||||
| 有价证券 | 533,076 | 578,330 | |||||||||
|
截至2026年1月31日和2025年4月30日的应收账款，扣除备抵后分别为1066美元和877美元
|
123,570 | 137,226 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 37,202 | 24,338 | |||||||||
| 流动资产总额 | 782,695 | 904,252 | |||||||||
| 物业及设备净额 | 70,798 | 79,298 | |||||||||
| 商誉 | 625 | 625 | |||||||||
| 其他资产，非流动 | 41,658 | 41,707 | |||||||||
| 总资产 | $ | 895,776 | $ | 1,025,882 | |||||||
| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 18,152 | $ | 15,160 | |||||||
| 应计薪酬和员工福利 | 46,123 | 53,868 | |||||||||
| 递延收入，当前 | 37,496 | 36,561 | |||||||||
| 应计及其他流动负债 | 17,164 | 26,295 | |||||||||
| 流动负债合计 | 118,935 | 131,884 | |||||||||
| 递延收入，非流动 | 2,491 | — | |||||||||
| 其他长期负债 | 54,877 | 55,695 | |||||||||
| 负债总额 | 176,303 | 187,579 | |||||||||
| 承诺与或有事项 | |||||||||||
| 股东权益 | |||||||||||
| A类普通股 | 141 | 130 | |||||||||
| B类普通股 | 3 | 3 | |||||||||
| 额外实收资本 | 2,451,881 | 2,216,284 | |||||||||
| 累计其他综合收益 | 883 | 521 | |||||||||
| 累计赤字 | (1,733,435) | (1,378,635) | |||||||||
| 股东权益合计 | 719,473 | 838,303 | |||||||||
| 负债和股东权益合计 | $ | 895,776 | $ | 1,025,882 | |||||||
C3.ai, Inc.
简明合并现金流量表
（单位：千）
（未经审计）
| 截至1月31日的九个月， | |||||||||||
| 2026 | 2025 | ||||||||||
| 经营活动产生的现金流量： | |||||||||||
| 净亏损 | $ | (354,800) | $ | (209,000) | |||||||
|
调整净亏损与经营活动所用现金净额的对账
|
|||||||||||
| 折旧及摊销 | 10,214 | 9,215 | |||||||||
| 非现金经营租赁成本 | 249 | 270 | |||||||||
| 基于股票的补偿费用 | 209,528 | 174,373 | |||||||||
| 有价证券折价的增加 | (7,125) | (10,715) | |||||||||
| 其他 | 518 | 2,158 | |||||||||
| 经营资产和负债变动 | |||||||||||
| 应收账款 | 13,467 | (52,017) | |||||||||
| 预付费用、其他流动资产和其他资产 | (9,405) | 587 | |||||||||
| 应付账款 | 2,958 | 16,916 | |||||||||
| 应计薪酬和员工福利 | 4,880 | 7,648 | |||||||||
| 经营租赁负债 | (171) | 1,439 | |||||||||
| 其他负债 | (9,528) | 12,462 | |||||||||
| 递延收入 | 3,427 | (6,007) | |||||||||
| 经营活动使用的现金净额 | (135,788) | (52,671) | |||||||||
| 投资活动产生的现金流量： | |||||||||||
| 购置不动产和设备 | (1,585) | (2,101) | |||||||||
| 购买有价证券 | (443,393) | (518,806) | |||||||||
| 有价证券的到期和出售 | 496,134 | 514,365 | |||||||||
| 投资活动提供（使用）的现金净额 | 51,156 | (6,542) | |||||||||
| 筹资活动产生的现金流量： | |||||||||||
| 与净额结算股权奖励相关的已缴税款 | — | (7,496) | |||||||||
| 行使A类普通股期权所得款项 | 4,143 | 19,648 | |||||||||
| 根据员工购股计划发行A类普通股所得款项 | 4,978 | 5,009 | |||||||||
| 筹资活动提供的现金净额 | 9,121 | 17,161 | |||||||||
|
现金、现金等价物和限制性现金净减少额
|
(75,511) | (42,052) | |||||||||
| 期初现金、现金等价物和限制性现金 | 176,924 | 179,712 | |||||||||
| 期末现金、现金等价物和限制性现金 | $ | 101,413 | $ | 137,660 | |||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 88,847 | $ | 125,094 | |||||||
| 计入其他资产的受限制现金，非流动 | 12,566 | 12,566 | |||||||||
| 现金、现金等价物和受限制现金总额 | $ | 101,413 | $ | 137,660 | |||||||
| 现金流量信息补充披露—支付所得税的现金 | $ | 849 | $ | 743 | |||||||
| 非现金投融资活动补充披露： | |||||||||||
| 计入应付账款和应计负债的财产和设备采购 | $ | 269 | $ | 527 | |||||||
| 以租赁义务换取的使用权资产（包括因收到租赁奖励时间变化而重新计量使用权资产和租赁负债） | $ | (166) | $ | 1,016 | |||||||
| 提前行权股票期权的归属 | $ | 7 | $ | 251 | |||||||
C3.ai, Inc.
公认会计原则与非公认会计原则财务措施的调节
（以千为单位，百分比除外）
（未经审计）
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| GAAP毛利与非GAAP毛利的对账： | |||||||||||||||||||||||
| 按公认会计原则计算的毛利润 | $ | 9,235 | $ | 58,347 | $ | 66,059 | $ | 168,353 | |||||||||||||||
|
基于股票的补偿费用(1)
|
10,193 | 9,504 | 29,882 | 26,223 | |||||||||||||||||||
|
与员工股票薪酬相关的雇主工资税费用(2)
|
216 | 356 | 970 | 883 | |||||||||||||||||||
| 非公认会计原则基础上的毛利润 | $ | 19,644 | $ | 68,207 | $ | 96,911 | $ | 195,459 | |||||||||||||||
| 按公认会计原则计算的毛利率 | 17% | 59% | 33% | 60% | |||||||||||||||||||
| 按非公认会计原则计算的毛利率 | 37% | 69% | 49% | 70% | |||||||||||||||||||
| GAAP运营亏损与非GAAP运营亏损的对账： | |||||||||||||||||||||||
| 按公认会计原则计算的经营亏损 | $ | (140,408) | $ | (87,585) | $ | (377,340) | $ | (235,459) | |||||||||||||||
|
基于股票的补偿费用(1)
|
75,900 | 62,652 | 209,528 | 174,373 | |||||||||||||||||||
|
与员工股票薪酬相关的雇主工资税费用(2)
|
1,104 | 1,789 | 4,360 | 4,151 | |||||||||||||||||||
| 按非公认会计原则计算的经营亏损 | $ | (63,404) | $ | (23,144) | $ | (163,452) | $ | (56,935) | |||||||||||||||
| GAAP每股净亏损与非GAAP每股净亏损的对账： | |||||||||||||||||||||||
| 按公认会计原则计算的净亏损 | $ | (133,363) | $ | (80,201) | $ | (354,800) | $ | (209,000) | |||||||||||||||
|
基于股票的补偿费用(1)
|
75,900 | 62,652 | 209,528 | 174,373 | |||||||||||||||||||
|
与员工股票薪酬相关的雇主工资税费用(2)
|
1,104 | 1,789 | 4,360 | 4,151 | |||||||||||||||||||
| 按非公认会计原则计算的净亏损 | $ | (56,359) | $ | (15,760) | $ | (140,912) | $ | (30,476) | |||||||||||||||
| GAAP归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和稀释 | $ | (0.94) | $ | (0.62) | $ | (2.56) | $ | (1.64) | |||||||||||||||
| 归属于A类和B类普通股股东的Non-GAAP每股净亏损，基本和稀释 | $ | (0.40) | $ | (0.12) | $ | (1.02) | $ | (0.24) | |||||||||||||||
| 用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损的加权平均股份，基本和稀释 | 141,969 | 130,382 | 138,671 | 127,752 | |||||||||||||||||||
(1)毛利和毛利率的股票补偿费用包括订阅成本和专业服务成本如下。经营亏损的股票补偿费用包括股票补偿费用总额如下：
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| 认购成本 | $ | 9,790 | $ | 8,563 | $ | 28,372 | $ | 24,084 | |||||||||||||||
| 专业服务成本 | 403 | 941 | 1,510 | 2,139 | |||||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 30,710 | 21,860 | 80,578 | 61,495 | |||||||||||||||||||
| 研究与开发 | 21,548 | 19,896 | 60,955 | 56,326 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 13,449 | 11,392 | 38,113 | 30,329 | |||||||||||||||||||
| 股票补偿费用总额 | $ | 75,900 | $ | 62,652 | $ | 209,528 | $ | 174,373 | |||||||||||||||
（2）与员工股票薪酬毛利和毛利率相关的雇主工资税费用包括订阅成本和专业服务成本如下。与员工基于股票的经营损失补偿相关的雇主工资税费用包括与员工基于股票的补偿相关的雇主工资税总费用如下：
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| 认购成本 | $ | 208 | $ | 329 | $ | 922 | $ | 818 | |||||||||||||||
| 专业服务成本 | 8 | 27 | 48 | 65 | |||||||||||||||||||
| 销售与市场营销 | 447 | 614 | 1,588 | 1,536 | |||||||||||||||||||
| 研究与开发 | 310 | 578 | 1,311 | 1,173 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 131 | 241 | 491 | 559 | |||||||||||||||||||
| 雇主工资税总费用 | $ | 1,104 | $ | 1,789 | $ | 4,360 | $ | 4,151 | |||||||||||||||
自由现金流与经营活动中使用的净现金的GAAP计量的调节：
下表提供了自由现金流与公认会计原则计量所列期间经营活动中使用的净现金的对账：
| 截至1月31日的三个月， | 截至1月31日的九个月， | ||||||||||||||||||||||
| 2026 | 2025 | 2026 | 2025 | ||||||||||||||||||||
| 经营活动使用的现金净额 | $ | (55,757) | $ | (22,020) | $ | (135,788) | $ | (52,671) | |||||||||||||||
| 减： | |||||||||||||||||||||||
| 购置不动产和设备 | (439) | (362) | (1,585) | (2,101) | |||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | (56,196) | $ | (22,382) | $ | (137,373) | $ | (54,772) | |||||||||||||||
| 投资活动提供（使用）的现金净额 | $ | 40,239 | $ | 12,373 | $ | 51,156 | $ | (6,542) | |||||||||||||||
| 筹资活动提供的现金净额 | $ | 1,160 | $ | 13,467 | $ | 9,121 | $ | 17,161 | |||||||||||||||