一、报告期内公司从事的主要业务　　1.公司所属行业发展情况　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。　　（1）植物油加工行业概况　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.公司所属行业发展情况
　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。
　　（1）植物油加工行业概况
　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时也极大地丰富了植物油产品的种类，油品质量不断提高。
　　植物油品类方面，我国植物油的品种主要包括大豆油、菜籽油、棕榈油、花生油，其他小品种油主要有葵花籽油、芝麻油、玉米胚芽油、橄榄油、亚麻籽油等，其中大豆油在我国植物油消费中占比最高，北方地区更是以消费大豆油为主。随着经济的快速发展，人均生活水平及消费意识也随之提高，消费者对食品安全及健康、营养、品牌、品质更加重视，植物油细分市场呈现出快速增长态势，整个行业已经形成完全市场化的竞争格局。
　　食用植物油的生产主要从上游的大豆、菜籽、花生、葵花籽、亚麻籽的种植，到压榨、精炼、包装，从而得到包装食用油产品，此外，副产品油粕可以作为重要饲料原料。植物油加工行业产业链。
　　（2）食品加工行业概况
　　休闲食品作为人们在正餐之余、闲暇时间所消费的食品，是居民生活水平迅速提升、生活节奏不断加快过程中迅速增长的消费品类，其具有消费频次高、消费场景广、伴随程度强、产品谱系广、消费群体多样等特点。伴随着品质化、个性化、细分化的消费升级大趋势，我国休闲食品市场规模迅速增长。
　　休闲食品细分种类众多，主要可分为烘焙糕点、膨化类、糖果巧克力、坚果炒货、休闲卤制品、果脯蜜饯、饼干等细分品类。近年来休闲食品领域不断推陈出新，众多食品生产企业为适应不断变化的消费者偏好，持续开发新型休闲食品，推动了休闲食品行业的增长。消费需求推动市场规模的增长，带动行业增速加快。
　　食品加工行业的上游行业主要为农作物的种植业、畜禽业及水产渔业，下游主要为渠道商，终端为广大个人消费者。食品加工行业产业链。
　　2.公司主要业务
　　公司主营业务为油脂油料加工、油脂油料贸易及食品加工。其中，油脂的加工、销售及贸易主要是指对经过初榨的原油进行精炼、灌装、销售及进出口贸易；油料的加工、销售及贸易主要是指对芝麻、大豆、玉米胚芽、葵花籽、花生等油料进行压榨、精炼、灌装、销售及进出口贸易。食品加工主要是指休闲食品、烘焙产品的研发、生产及销售。
　　3.公司主要产品
　　油脂油料加工业务品牌包括“绿宝”“古币”“火鸟”等，主要产品有大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、菜籽油、亚麻籽油、橄榄油、香油、麻酱等。食品加工业务品牌包括“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”“古船”等，主要产品有薯片、糕点及面包。
　　4.经营模式
　　（1）生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
　　（2）采购模式
　　公司油脂油料加工业务主要采购大豆等油料原料以及各品类的植物油原油等，食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。为降低采购成本，保证采购质量，公司原材料采用集中采购的模式进行。为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模式进行。
　　（3）销售模式
　　公司产品主要包括食用油及其制品、烘焙、薯类及膨化食品等。销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。
　　5.市场地位
　　公司拥有众多具备较大影响力的品牌，“古币”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项，在行业内拥有一定的竞争优势；“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号；“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，在薯片散称独立包装细分领域具备较强竞争力，在膨化食品行业排名靠前；古船面包为肯德基华北区域主要供应商之一，在北方烘焙市场行业内保有一定的行业地位。
　　品牌运营情况报告期内，公司积极顺应新消费趋势，全力推动线上销售与线下市场融合，整合营销体系，提升公司市场竞争力。一是强化线上平台运营。整合子企业线上账号和现有新媒体资源，打造以公司官方抖音账号为主、企业子账号为辅，上下联动的品宣矩阵。深化与天猫、京东、拼多多等主流电商平台的合作，通过平台旗舰店、直播带货、主题促销等多种方式精准触达终端消费者。浙江小王子成功举办专场直播溯源活动，单日销量突破2.5万箱，刷新该产品上市以来的最高销售纪录；古船面包自主品牌蛋糕在京东平台业绩持续向好，单品品类排名稳定在前十。二是开创社区营销新局面。创新性地搭建了以社区为核心的数字化营销平台，整合微信社群、群接龙、小程序等工具，高效开展社区运营与精准营销，将品牌影响力渗透至日常消费场景。三是创新线下消费场景。公司主动“走进社区、走进企业”，报告期策划并实施线下展卖活动12场，平均每场活动参与人数达2,000人。通过让产品“看得见”、让品质“尝得到”、让服务“信得过”，成功构建与消费者深度互动的体验闭环，夯实品牌群众基础。四是加速推进产品研发。公司围绕健康食品主线，精准捕捉市场需求，依托自身的研发优势和产业链把控能力，推出黑芝麻酱、面包干等新品，丰富产品矩阵，为公司可持续发展注入新的增长动力。
　　主要销售模式1本部分内容为按照行业信息披露指引的披露要求统计的部分业务数据，是指供人食用或饮用产品的生产、加工及销售业务，公司此类业务主要包括食用油及其制品、烘焙（面包和糕点）、薯类及膨化食品。
　　公司经过多年发展，拥有稳定、专业的经营团队，拥有多元化的营销渠道，销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。公司客户主要为商超、电商平台、餐饮、院校、酒店、企事业单位、机关食堂、各级商贸公司和批发商等。
　　经销模式按销售模式分类，按产品类别分类，按区域分类，经销客户的主要结算方式、经销方式在结算方式上，公司和经销商主要采取先款后货的方式，对部分长期合作、信誉较好的经销商给予一定的授信额度，部分直销客户及商超按照合同约定账期结算。
　　2本部分内容为按照行业信息披露指引的披露要求统计的部分业务数据，是指供人食用或饮用产品的生产、加工及销售业务，公司此类业务主要包括食用油及其制品、烘焙（面包和糕点）、薯类及膨化食品。报告期内，此类业务占公司营业收入的33.94%。
　　报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额6.68亿元，占公司半年度销售收入15.88%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　线上直销销售报告期，公司继续通过京东、拼多多、淘宝、天猫、有赞、抖音等平台实现销售，持续加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递好品牌形象，讲好品牌故事。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
　　委托加工生产产量与库存量

　　二、核心竞争力分析
　　1.品牌影响力。公司深耕油脂和食品市场，拥有“绿宝”“古币”“火鸟”“小王子”等丰富且具有市场影响力的品牌矩阵，提供消费者值得信赖的国企品质。其中“古币”和“绿宝”作为北京老字号，在食用油领域拥有坚实的市场基础和品牌传承。“古币”香油以卓越品质荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等多项荣誉；“绿宝”“火鸟”作为公司京津冀地区食用油市场主力品牌，在区域市场具有一定的品牌影响力及认知度。“小王子”作为公司食品板块的核心品牌，其商标被认定为浙江省著名商标、中国驰名商标，产品连续多年被认定为浙江省名牌产品，市场认可度持续巩固；“董小姐”“坚强de土豆仔”作为成功孵化的新兴网红品牌，精准切入年轻消费群体，展现强劲的增长潜力。
　　2.产业链协同发展。公司核心业务区域立足北京，辐射京津冀。北京作为高净值家庭聚集地，为公司提供优质的市场基础，并在当地建立了较高的品牌知名度和美誉度，在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀地区是中国北方经济规模最大、最具活力的区域，公司核心加工产能集中于京粮天津，其厂区位于天津滨海新区临港经济区，该战略位置使进口大豆抵达天津港后可直接卸入工厂原料仓，大幅降低原料转运成本；厂区毗邻中储粮油脂国家储备库，叠加公司在京津冀地区的品牌影响力和市场占有率优势，公司能够以较低成本高效完成大豆和大豆油的储备轮换任务，保障工厂开机率并获得稳定压榨利润，此优势在国内港口现货紧张时尤为显著。
　　3.研发创新能力。公司依托多年经营积淀，组建了高素质、强能力的研发团队。公司及控股子公司共拥有59项专利，生产线和工艺技术较为先进，核心设备处于行业领先水平。浙江小王子开创了“专业制造+文化创意+互联网”的独特盈利模式，该模式涵盖从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系列环节。古船面包1992年开始成为肯德基华北地区第一家面包供应商，逐步发展为百胜餐饮集团华北地区重点供应商之一，产品覆盖京、津、冀千余家门店。近年来，通过成品面包冷冻保鲜技术的开发和应用。
　　产品销往全国多个市场，是肯德基、必胜客、绿茶餐厅、环球影城等众多国内外知名连锁机构的供应商之一。
　　4.践行国企责任。作为北京市属国有控股上市公司，公司深度融入国家粮食安全战略，积极履行政治责任、经济责任、社会责任，长期承担粮油储备、食品应急保障职责，圆满完成重要会议及重大活动的食品供应服务保障任务，做到品质可靠、安全可控、供应精准、服务到位。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.原材料价格波动风险
　　公司油脂油料加工业务主要采购大豆等油料原料及各品类植物油原油等；食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。上述原材料采购来源涵盖国内外市场，其价格受全球供需、地缘政治、汇率波动及国内产业政策调控等多种因素影响，波动显著且难以预测。鉴于原材料成本构成公司最主要的经营成本，其价格大幅上涨将直接挤压加工环节的利润空间，而大幅下跌可能导致高价库存跌价损失。应对策略：公司核心策略为套期保值，针对大豆等主要原材料的采购开展套期保值操作，有效管理大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，锁定采购成本，减小原材料价格波动对公司利润的影响。积极拓展全球多元化采购渠道，降低对单一国家或地区的依赖，构建长期稳定的供应商合作体系。优化库存管理，持续完善科学的库存模型，提升库存周转效率，完善成本传导机制，提升抗成本波动能力。
　　2.宏观经济风险
　　公司核心产品属于民生基本消费品，其销售表现与国民经济景气度及居民可支配收入变动密切相关。当前我国经济总体运行平稳，但仍面临多重风险挑战。若宏观经济出现较大波动，抑制居民日常消费意愿，可能导致公司财务状况与经营业绩承压。从国际环境看，世界经济和贸易增长同步趋缓，呈现长期性、复杂性和多变性特征，世界多极化格局深化，全球多边协商机制面临诸多困难。这些因素共同构成显著的外部不确定性，可能干扰公司经营决策，并带来全球供应链风险。
　　应对策略：宏观经济波动是普遍存在的经济现象。得益于我国相对协调的经济体制、市场结构及宏观调控能力，此类风险总体可控。长期而言，中国经济持续增长与消费升级的大趋势依然稳固。公司将积极应对经济周期变化，加速推动产品结构升级，逐步构建覆盖高端、中端及大众市场的全价格带产品矩阵，有效满足不同消费群体的多元化需求。
　　3.市场竞争加剧的风险
　　油脂加工行业方面，伴随经济发展与居民生活水平提升，消费者对食品安全、健康营养、品牌及品质的诉求日益增强，推动植物油细分市场快速增长。目前，行业已形成高度市场化的竞争格局。休闲食品市场方面，虽然整体市场空间广阔、增速较快，但产品种类繁多，市场集中度较低，区域性品牌普遍存在。公司休闲食品业务不仅面临本土同行的竞争，还需应对进口品牌及层出不穷的网红食品冲击。同时，电商与新零售渠道的崛起加剧了价格竞争。激烈的市场竞争导致公司议价能力承压，被迫采取降价促销策略，毛利率空间受到挤压。若品牌溢价不足或产品创新滞后于市场变化，将面临市场份额流失的风险。综合而言，公司所处行业竞争态势严峻，若未能持续提升核心竞争力，市场份额存在被现有及潜在竞争者蚕食的风险。
　　应对策略：公司持续强化品牌建设，聚焦“安全、健康、绿色”核心价值，深耕细分市场，着力开发多元化、个性化的高附加值产品，满足消费者对食品日益增长的需求。在巩固传统渠道优势的同时，公司积极布局新零售，加大社区营销、线上销售及整合营销力度，发展自有电商平台并深化与头部平台合作，持续探索餐饮特渠等。同时加大研发投入，提升产品研发与工艺创新能力，持续开发具有竞争力的新产品、新技术。
　　4.政策与监管风险
　　公司产品涉及包装食用油、休闲零食等，国家颁布的食品安全相关法规、扩大安全认证范围或进一步提高食品添加剂标准等变动可能要求公司快速获取新认证或调整原料配方，进而对盈利能力构成潜在压力。应对策略：公司持续密切跟踪并分析食品安全、环保及产业政策动向，进行前瞻性研判，确保经营策略与国家导向一致，并严格遵守各项法规与标准。同时，公司积极发挥自身优势，加速产品结构升级，强化产业链协同能力建设。
　　5.食品安全与质量风险
　　作为食品企业，一旦发生食品安全事故，将严重损害品牌声誉。由于供应链环节多、链条长，上游原料质量管控难度较大，可能导致产品召回、高额赔偿、行政处罚、客户流失及品牌价值受损，甚至引发社会信任危机，对公司长期发展构成重大威胁。
　　应对策略：公司始终将食品安全置于首要位置，在体系保障方面，通过强化质量安全检测、监督与检查流程，不断升级检测技术与设施。在源头把控方面，严格筛选与评估供应商，建立长期战略合作关系，实施严格的源头质量控制。在人员管理方面，强化全员食品安全培训，明确落实岗位责任，确保持续为消费者提供安全、健康、营养的产品。在应急准备方面，健全食品安全事故应急预案，确保危机响应迅速、处置有效、信息公开透明。
　　6.供应链风险
　　近年来，全球供应链脆弱性日益凸显。公司依赖进口的关键原材料（如大豆），可能因国际物流受阻、出口国政策限制、公共卫生事件、地缘冲突或自然灾害等因素，面临供应中断或延迟风险。同时，国内物流也可能受到极端天气等影响。此类中断易导致生产停滞、订单交付延误，并可能因紧急采购高价替代品而推升运营成本。
　　应对策略：针对关键原材料，建立多元化、地理分散的供应体系，降低对单一区域或供应商的依赖。对易受冲击的关键原材料，建立科学合理的安全库存机制，增强短期供应缓冲能力。同时深化供应商协同，与核心供应商建立信息实时共享平台及风险共担机制，强化供应链端到端的风险预警与协同应对能力。
　　7.气候变化与自然灾害风险
　　全球气候变化加剧导致极端天气事件（如洪涝、干旱、高温、寒潮）频发，直接冲击国内外农产品的产量与质量，引发原料供应短缺、品质下降及采购成本飙升风险。
　　应对策略：公司密切关注气象数据和专业机构分析，强化气候监测与预警，动态评估气候风险对原材料产区的潜在影响。优化原材料采购地理布局，优先选择气候特征差异化的产区，降低单一区域受灾导致的供应链中断风险。
　　8.技术升级与创新风险
　　粮油食品行业技术持续发展，对健康、有机、功能性食品的需求增长，公司若未能及时跟进技术升级，将导致生产效率低下、成本竞争力削弱、产品落后于市场需求，而创新投入大、周期长、失败率高。应对策略：公司聚焦核心业务领域的技术升级和新产品开发，推动生产线自动化、信息化、智能化改造，提升生产效率。同时深化数字化转型，致力于搭建覆盖采购、生产、营销全链条数字化平台，利用AI与大数据的分析能力优化决策。
　　9.环保与可持续发展风险
　　生产环节的能源消耗、废水废气排放及固废处理面临日益严格的环保监管，“双碳”目标下压力增大，违规可能导致处罚、限产甚至停业。同时ESG表现已成为消费者和投资者关注核心。
　　应对策略：公司积极落实“双碳”行动，设定减排目标，推进清洁能源使用。一方面，严格执行环保法规，加大技改投入，推行包装减量化与可回收设计。另一方面，健全ESG治理体系，规范信息披露，提升透明度与品牌责任形象。
　　10.人才风险
　　我国粮食产业经济发展迅速，粮食行业供给侧结构性改革正在走向纵深。然而行业发展所需的“适销对路”人才十分紧缺。企业转型升级迫切需要大量既了解粮食行业，又掌握信息化、贸易等方面知识和技能的专业人才，但每年粮食专业毕业生供不应求，难以满足企业和市场需求。同时公司现有核心技术骨干、高技能人才的流失将影响研发及生产效率，而劳动力成本持续上升、用工合规要求提高，人才结构优化对公司来说是持续性挑战。
　　应对策略：公司高度重视人才队伍建设，建立具有竞争力的薪酬福利体系和多元化的激励措施，吸引和留住核心人才。加强人才培养，建立系统的培训体系，提升员工专业技能和综合素质。同时营造良好企业文化，倡导尊重、公平、协作、创新的企业文化，增强员工归属感和凝聚力，让“人才兴粮”理念深入人心。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。　　（一）行业基本情况　　1.植物油加工行业概况　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时也极大地丰... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。
　　（一）行业基本情况
　　1.植物油加工行业概况
　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时也极大地丰富了植物油产品的种类，油品质量不断提高。
　　植物油品类方面，我国植物油的品种主要包括大豆油、菜籽油、棕榈油、花生油，其他小品种油主要有葵花籽油、芝麻油、玉米胚芽油、橄榄油、亚麻籽油等，其中大豆油在我国植物油消费中占比最高，北方地区更是以消费大豆油为主。随着经济的快速发展，人均生活水平及消费意识也随之提高，消费者对食品安全及健康、营养、品牌、品质更加重视，植物油细分市场呈现出快速增长态势，整个行业已经形成完全市场化的竞争格局。
　　食用植物油的生产主要从上游的大豆、菜籽、花生、葵花籽、亚麻籽的种植，到压榨、精炼、包装，从而得到包装食用油产品，此外，副产品油粕可以作为重要饲料原料。植物油加工行业产业链如：
　　2.食品加工行业概况
　　休闲食品作为人们在正餐之余、闲暇时间所消费的食品，是居民生活水平迅速提升、生活节奏不断加快过程中迅速增长的消费品类，其具有消费频次高、消费场景广、伴随程度强、产品谱系广、消费群体多
　　伴随着品质化、个性化、细分化的消费升级大趋势，我国休闲食品市场规模迅速增长。
　　休闲食品细分种类众多，主要可分为烘焙糕点、膨化类、糖果巧克力、坚果炒货、休闲卤制品、果脯蜜饯、饼干等细分品类。近年来休闲食品领域不断推陈出新，众多食品生产企业为适应不断变化的消费者偏好，持续开发新型休闲食品，推动了休闲食品行业的增长。消费需求推动市场规模的增长，带动行业增速加快。
　　食品加工行业的上游行业主要为农作物的种植业、畜禽业及水产渔业，下游主要为渠道商，终端为广大个人消费者。食品加工行业产业链如：
　　（二）行业发展状况及未来发展趋势
　　1.植物油加工行业发展状况及未来发展趋势
　　报告期内，植物油行业呈企业多元化、产品多样化、生产科技化的格局。《2023-2029年中国植物油行业市场现状分析及市场趋势预测报告》显示，受人口总量减少、经济增长和城镇化速度趋缓、人均食用植物油消费量接近饱和等影响，中国居民食用植物油消费量增长率放缓。中国油脂行业内部竞争激烈但有序发展，技术创新和产业升级成为推动行业发展的重要动力。面对原材料进口依赖度高、环保政策趋严、消费需求向健康化及高端化升级、成本波动及同质化竞争等多重挑战，行业内企业应强化供应链管理保障原料稳定性，加大研发投入推动产品创新，打造差异化品牌提升溢价能力；同时，在行业绿色可持续发展推动下，推进绿色生产工艺降低能耗与排放，布局线上线下一体化渠道，捕捉新兴消费趋势，持续在品质、效率和可持续性上构建核心竞争力。
　　2.食品加工行业发展状况及未来发展趋势
　　报告期内，休闲食品行业消费需求呈现多样化、细分化、健康化特征。休闲食品企业积极求变，加大产品研发投入。《2023年至2024年中国休闲食品产业现状及消费行为数据研究报告》显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4,100亿元增长至11,654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12,378亿元。量贩零食作为新兴渠道的代表，正逐步在供应链层面与零食企业建立紧密连接。对行业内企业而言，随着渠道红利带来的增量逐渐减弱，产品的差异化竞争力以及全
　　渠道的管理和控制能力将显得尤为重要。休闲食品企业要不断紧跟市场动态，深化创新，强化全渠道管理与差异化竞争能力，才能在市场中站稳脚跟，为行业发展注入源源不断的活力。
　　（三）行业的周期性、区域性及季节性特征
　　1.植物油加工行业
　　（1）周期性
　　植物油作为居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，具有较强的消费刚性，经济周期的变动对植物油需求的周期性影响不大。另外随着居民生活水平的提高和人口的不断增长，植物油消费总量呈现出稳定增长的态势，也体现了植物油行业不存在明显周期性的特点。
　　（2）区域性
　　由于油料作物种植的区域性以及居民消费习惯等因素，导致植物油的消费存在一定的区域性。相较而言，北方地区盛产大豆，大豆油成为北方地区植物油消费的主要品种；而长江流域广泛种植油菜，菜籽油成为长江流域植物油消费的主要品种。
　　（3）季节性
　　植物油的消费存在一定的季节性，主要是由我国居民的消费习惯所决定。在国庆、春节等重大节假日期间，我国消费者往往将采购的小包装植物油作为走亲访友的礼品，因而采购需求集中爆发，形成消费高峰。同时，在节假日期间，随着餐饮消费的增加，植物油的消费量也呈现出增长态势。随着节假日的结束，节假日的影响因素逐渐消退，植物油的消费随即进入平稳期。因此，植物油消费通常在重大节假日期间会呈现出季节性消费高峰。
　　2.食品加工行业
　　（1）周期性
　　休闲食品属于快速消费品，影响其销售量的因素包括国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化。随着我国经济水平的不断提高，物流行业的高速发展，我国休闲食品市场需求量不受消费水平和运输条件限制，呈现出更强的持续增长势头，休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品加工行业不具有明显的周期性。
　　（2）区域性
　　一方面，系我国地域广阔，气候条件、地理条件差异较大，带来了休闲食品原材料的差异，同时各地不同的饮食习惯也带来了口味偏好的不同；另一方面，不同地区收入水平和消费能力差异较大，东部沿海及各省市一线城市购买能力较强，而二、三线城市及周边地区购买能力相对较低，休闲食品零售业态尚不成熟。省会城市及经济较为发达的地市的年轻人密度也会更高，对快消类零食的需求也更加旺盛。因此，食品加工行业具有一定的区域性特征。
　　（3）季节性
　　休闲食品属于大众快速消费品，而我国居民假日经济的消费能力较为突出，在重大节假日期间餐饮、旅游等各项消费较平时均出现明显增长，休闲食品类消费量随即上涨。而在假日结束后，消费量又会迅速回落，直至假日影响完全消退后，消费量回归至正常水平。因此，休闲食品行业存在一定的季节性。
　　（四）公司所处的行业地位情况
　　公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌，在2023年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项，在行业内拥有一定的竞争优势；“古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号；“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，在薯片散称独立包装细分领域具备较强竞争力，在膨化食品行业排名靠前；古船面包为肯德基华北区域主要供应商之一，在北方烘焙市场行业内保有一定的行业地位。
　　（五）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
　　1.2024年5月，为进一步夯实食品生产经营企业食品安全主体责任，国家市场监督管理总局研究制定了首批33项《食品安全风险管控清单》，指导企业制定基于食品安全风险防控的动态管理机制，优化提升企业精准防控风险水平。2024年8月，国家市场监督管理总局在印发首批33项《食品安全风险管控清单》的基础上，研究制定了其余62项《食品安全风险管控清单》，为企业精准识别风险、科学防控风险提供参考和指南。
　　2.2024年10月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布强制性国家标准GB 44917- 2024《食用植物油散装运输卫生要求》，于2025年2月1日起实施。标准规定了散装运输容器基本要求、清洁、维护和管理，运输作业，记录等卫生要求。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业务的披露要求
　　（一）公司主营业务
　　公司主营业务为油脂油料加工、油脂油料贸易及食品加工。其中，油脂的加工、销售及贸易主要是指对经过初榨的原油进行精炼、灌装、销售及进出口贸易；油料的加工、销售及贸易主要是指对芝麻、大
　　1本部分内容为按照行业信息披露指引的披露要求统计的部分业务数据，是指供人食用或饮用产品的生产、加工及销售业务，公司此类业务主要包括食用油及其制品、烘焙（面包和糕点）、薯类及膨化食品。
　　豆、玉米胚芽、葵花籽、花生等油料进行压榨、精炼、灌装、销售及进出口贸易。食品加工主要是指休闲食品、烘焙产品的研发、生产及销售。
　　（二）公司主要产品
　　油脂油料加工业务品牌包括“古船”“绿宝”“古币”“火鸟”等，主要产品有大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、菜籽油、亚麻籽油、橄榄油、香油、麻酱等。食品加工业务品牌包括“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”“古船”等，主要产品有薯片、糕点及面包。具体如下：
　　（三）公司在行业中具备的竞争优势
　　公司在所处行业内具备品牌优势、区域市场优势、质量控制优势、技术优势及创新盈利模式优势。
　　（四）公司存在的风险因素
　　1.产业政策风险
　　我国是食用植物油的消费大国，油脂油料对国际市场依存度较高。在产业政策层面，我国采取了多种措施促进食用植物油产业健康发展，保障我国食用植物油供给安全。相关政策的落实对公司的经营有积极的促进作用，但依然存在未来行业政策变化可能对公司的业务发展和业绩增长造成不利影响的风险。对于休闲食品行业，国家可能颁布新的食品安全相关法律法规、新增产品安全认证范围或进一步提高食品添加剂标准要求，导致公司需要依据新规定、新标准快速取得认证或者修改原料配方，从而可能对公司的盈利能力产生不利影响。
　　2.宏观经济的风险
　　公司的主要产品属于日常消费品，其销售受到国民经济整体景气程度和居民可支配收入变化影响。当前我国经济整体处于平稳运行状态，但依然面临着经济发展的各种风险和挑战，如果整体宏观经济形势面临较大波动，进而影响消费者对日常消费品的消费意愿，可能会导致公司财务状况和经营业绩下滑。从国际环境看，世界经济和贸易增速同步趋缓，世界多极化格局进一步显现，全球层面的多边协商仍然存在很多具体困难，给公司的经营决策带来诸多不确定因素，可能会给公司带来全球供应链风险。
　　3.市场竞争加剧的风险
　　油脂加工行业方面，随着经济的飞速发展，人均生活水平及消费意识也随之提高，消费者对食品安全及健康、营养、品牌、品质更加重视，植物油细分市场呈现出快速增长态势，整个行业已基本形成市场化的竞争格局。公司如不能保持现有品牌优势、区位优势、经营管控优势及市场竞争力，将面临市场份额被同行业竞争者和市场潜在竞争者蚕食的风险。
　　休闲食品市场空间大，增长速度快，但休闲食品种类繁多，行业市场集中度不高，区域性品牌较为普遍。目前，公司休闲食品产品不仅面临国内同类品牌之间的竞争，还有进口休闲食品的竞争和不断孵化出的各种网红食品的竞争。如不能保持公司现有品牌影响力、产品开发能力、研发创新能力，由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响。
　　4.原材料价格波动风险
　　目前，公司油脂油料加工业务主要采购大豆等油料原料以及各品类的植物油原油等，食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。
　　公司采购的原材料主要来自国内市场和进口，受国家产业政策和国际市场价格影响，价格变动较大。虽然公司为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模式进
　　行，尽可能地减小原材料价格波动对公司利润的影响，但仍不能完全避免其风险。原材料的价格如果出现大幅波动，可能对公司盈利产生较大的影响。
　　（五）主要经营模式
　　1.生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
　　2.采购模式
　　公司油脂油料加工业务主要采购大豆等油料原料以及各品类的植物油原油等，食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。为降低采购成本，保证采购质量，公司原材料采用集中采购的模式进行。为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模式进行。
　　3.销售模式
　　公司产品主要包括食用油及其制品、烘焙、薯类及膨化食品等。销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。
　　（六）品牌运营情况
　　公司以建设创新型粮油食品生态系统为战略目标，专注于油脂油料加工及食品制造多年，形成了“古船”“绿宝”“火鸟”“古币”“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”等代表品牌，细分产品类型，涵盖食用油、调味品、烘焙、薯类及膨化食品等。报告期，公司强化品牌建设推动新渠道营销，加强公司层面对品牌管理的统一规划与建设。整合子企业线上资源，搭建“京粮优选”抖音主号为核心、企业子账号为辅的线上宣传矩阵。加强与各大电商平台的合作，深入推动校企合作，邀请高校联盟实地考察，增进与高校、企事业单位的客户黏度。通过与各社区的积极合作，有效促进品牌企业深入参与社区营销，增强品牌在本地市场的影响力，精准聚焦目标群体，深化品牌在新媒体生态中的渗透力，初步实现了线上与线下营销生态的无缝对接与相互赋能。为满足消费者对健康、营养产品的需求，公司成功开发了有机芝麻香油、有机芝麻酱、亚麻籽烘焙薯片等新产品。
　　主要销售模式
　　公司经过多年发展，拥有稳定、专业的经营团队，拥有多元化的营销渠道，销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。公司客户主要为商超、电商平台、餐饮、院校、酒店、企事业单位、机关食堂、各级商贸公司和批发商等。
　　1.按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2.按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3.按区域分类，报告期末经销商情况
　　4.经销客户的主要结算方式、经销方式
　　在结算方式上，公司和经销商主要采取先款后货的方式，对部分长期合作、信誉较好的经销商给予一定的授信额度，部分直销客户及商超按照合同约定账期结算。
　　5.报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额5.77亿元，占公司年度销售收入5.05%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　门店销售终端占比超过10%
　　2本部分内容为按照行业信息披露指引的披露要求统计的部分业务数据，是指供人食用或饮用产品的生产、加工及销售业务，公司此类业务主要包括食用油及其制品、烘焙（面包和糕点）、薯类及膨化食品。报告期内，此类业务占公司营业收入的22.82%。
　　线上直销销售
　　报告期，公司组建了新渠道（媒体）营销团队，整合线上营销资源，推进“古船”“绿宝”“古币”“小王子”“董小姐”等多个品牌产品在新媒体平台进行品牌展示与推广，继续通过京东、拼多多、淘宝、天猫、有赞、抖音等平台实现销售，持续加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递好品牌形象，讲好品牌故事。
　　主要生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
　　1.报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2.报告期内，主要产品的产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.品牌优势。公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌，在2023年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项；“古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号。“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，“董小姐”为网红品牌。
　　2.区位优势。公司植物油销售区域主要为北京地区，辐射京津冀区域。北京市聚集了全国众多的高净值家庭，公司在北京市场拥有较高的知名度和美誉度，在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀地区是中国北方经济规模最大、最具活力的地区；随着京津冀协同发展的深化和推进，公司区位优势更为明显，发展的空间会进一步拓宽。
　　3.经营管控优势。公司核心管理团队结构稳定、风格稳健，拥有丰富的管理经验，具有较强的市场开拓意识和能力，并结合公司实际形成了一整套行之有效的体制机制，能够高效推动各项工作、措施落实。公司植物油加工产能主要集中在京粮天津，其生产厂区位于天津滨海新区临港经济区，国际市场采购的大豆到达天津港后直接卸入京粮天津的原料储存仓，降低了原料转运的运输成本；同时，京粮天津生产厂区紧邻中储粮油脂的国家储备库，加之公司在京津冀地区的品牌影响力和较高市场占有率，能够顺利地以较低成本完成大豆和大豆油的储备轮换任务，通过科学规划储备轮换大豆、大豆油的经营，可以保证开机率并获得相应压榨利润，尤其在国内港口现货紧张时，这一优势更为明显。公司食品制造板块主要集中在浙江小王子，其开创了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式，该模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系列环节。专业制造是指其拥有稳定的产品质量和突出的新产品开发能力；文化创意主要指创造出能与目标客户在精神层面产生共鸣的品牌形象，为产品增加文化内涵和品牌故事；互联网主要是指依托移动互联网的快速发展，利用微信公众号和微电影对产品和品牌形象等进行宣传和推广，同时利用微信公众号与消费客户进行互动，精准了解客户的真实需求进行研发，使开发出的新产品一上市就具有良好的销售态势。
　　4.研发和创新优势。公司凭借多年的经营积淀，形成一支素质高、能力强的研发团队。公司及控股子公司共拥有59项专利，公司产品生产线和工艺技术较为先进，核心设备技术均处于行业领先水平。在产品研发创新上，公司制定了完善的创新激励机制和新品研发推进机制，实施“研发新品项目化管理，制度化推进”的策略，积极开展“研发新品和技术创新”活动，全面提高产品研发和技术水平，多项产品取得了良好的市场反响。
　　
　　四、主营业务分析
　　1.概述
　　2024年，根据“十四五”发展规划，公司制定了10大类29项公司层级重点工作，覆盖战略布局、产业链深耕、品牌营销、仓储物流、科研创新、资本运作、资产梳理、公司治理、党建引领和大监督等生产经营管理领域。有关重点工作均取得阶段性成果，其中，21项已按期完成，达到了预期目标。
　　一是重要投资建设项目有序开展。海南洋浦项目正在加快推进“能评、环评、水评”批复工作，履行报建报批程序。京粮天津粮油膨化大豆项目已投产，实现了以销定产、全产全销。辽宁小王子薯片生产线经过试产已达到预期目标与生产要求，为产能新贡献打好基础。面包新工厂项目已基本选定符合条件的新址，加快推进审批程序。
　　二是产品创新亮点显现。浙江小王子与东方甄选合作推出的3款焙烤薯片销售效果突出，位列东方甄选自营产品前30位；古船面包围绕客户需求积极开展产品创新，与隅田川咖啡联名的中式茶点礼盒上市即销售一空；针对野生动物园联名和线上平台新产品，开展推广渠道、糕点造型及产品包装定制化设计，增强品牌识别度，为新客户、新渠道拓展进行了积极探索。
　　三是品牌建设进入新阶段。品牌战略规划制定完成并进行宣贯，为品牌发展和营销管理指明方向。利用“线上直播+线下展会”双展示平台，增加品牌露出，参与集团品牌BOSS直播、618促销直播等直播活动的同时，全年自主直播148场，发布相关短视频80条；积极参与各项展会做好宣传展示，吸引潜在客户，举办线下季度主题产品推介会、订货会，客户管理从“被动维护”到“主动创收”。
　　四是油脂板块新运营架构搭建完成。公司启动油脂板块产销分设平台化加专业化的经营模式改革，目前已基本搭建起油脂板块运营新架构。2025年起，将通过两中心平台化集中调度，进一步加强成本控制和供应链协同，促进管理集约、经济高效、做强营销的改革目标达成。
　　五是公司数字化转型项目建成运行，信息化管理不断完善。承载财务共享、合同管理和人力管理一体化数字化转型项目建成运行，所属企业全部上线；涵盖安全运营、门户/单点登录功能的基础能力平台同步建成，为核心业务系统和办公网络的平稳运行打下坚实基础。加强网络安全和办公系统管理，专人
　　专岗开展日常巡检和网络安全漏洞排查，确保重要时期的网络系统稳定运行。不断推进软件正版化和信息系统的安全可靠替代工作，确保信息安全、管理规范、考核达标。
　　六是安全生产、环保和食品安全监督管理责任不断强化。全年开展各类安全培训176次、应急演练150次，参与人员达4,200余人次；开展安全检查394次，安全生产投入达到600余万元。8家企业完成安全生产标准化建设，安全生产主体责任得到有效落实。
　　七是持续加强法治建设和重点领域的合规管理。持续加强法治建设，创新合规法治宣传，建立合规资讯宣传机制，利用飞书公司圈发布18期合规资讯内容；完善公司治理、行政管理、财务管理、资产投资、食品安全等多领域制度文件，对合规管理三项清单进行全面更新，共计调整、更新法律法规及规范性文件43项。更新各重点领域主要合规义务，研究制定投资并购、新加坡公司风险防控、油脂油料贸易、知识产权管理、食品安全五个领域的《专项合规指引》，加强重点领域合规风险识别与防控。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　公司2025年工作主题为：笃定发展初心，主动改革创新，努力开创经济发展新局面。主要工作措施是：聚焦主业，加强对标，精准发力，创新发展。为实现上述目标，2025年公司将重点抓好以下工作：（一）聚焦主责主业，加强对标创新，努力开创经济发展新局面
　　经营方面，进一步聚焦主业，大力推动改革创新，通过对标找到发力点、塑造竞争力，努力挖掘核心业务板块产业链各环节的价值创造力与利润贡献点，为全年经济任务的完成贡献力量。
　　一是油脂板块方面，深化油脂板块产销分设改革，做专供应链、做强营销端。
　　1.供应链端加快构建集中采购、生产加工、仓储物流、产品质量控制一体化的供应链体系，通过集约化、精细化、专业化管理和细分考核，不断提高全产业链各环节的核心竞争力。
　　集采端：抓好成本控制，进一步发挥套保研发功能，加强对油脂行业、大宗油籽油料行情分析研判，在做好年度大豆压榨原料价格套保基础上，围绕主业积极探索研究新品类，为公司主业提供稳定可靠的原料供应。
　　生产端：通过进一步加强对标学习和精细化管理，强化科技赋能，进一步压降生产成本；统筹安排好年度大豆压榨生产计划和油脂营销事业部的订单生产；加快推动重点建设项目进展，为产业发展形成利润贡献；以天津工厂管理经验为基础、以洋浦工厂为示范，对自有工厂和委托加工基地加强统一调度管理，创建可复制的高标准生产基地和绿色工厂管理模式，充分释放产能，为油脂全产业链提供稳定且具有市场竞争力的产能保障。
　　仓储物流端：引入市场化、专业化管理理念与模式，不断提升仓储物流服务能力，在供应链管理中心调度下，为内部企业的产品销售提供高效的物流运输服务；在此基础上积极拓展外部客户，输出专业能力。品控端：发挥平台优势和专业特长，严把产品质量关，提高资源使用效率。同时，主动关注消费趋势和消费导向，利用好创新激励机制，推动产品、工艺、技术等领域的创新与成果转化。
　　2.营销端加快理顺运营管理机制，立足新定位，深挖市场和客户需求，发挥区位优势和品牌定位，精耕北京市场，积极拓展华北、华中、海南市场和线上线下销售渠道，集中力量做强营销。
　　以新客户、新渠道为主攻方向、重点激励方向，深入了解客户痛点与需求，在解决客户痛点、满足客户需求的过程中，找到与自身资源的契合点、发力点，进一步提升北京市场终端优势，以销售增量带动供应链产能进一步释放，形成良性循环、规模效益，为全年业绩达成提供支撑。
　　同时，要围绕树立品牌意识、加强现有品牌建设与新品牌创建，进行深入思考和长远谋划。深入挖掘老字号的品牌价值、经济价值和文化价值，感知当下消费趋势，积极创建符合特定消费群体、消费场景的时尚子品牌，构建品牌发展矩阵。利用好有关行业协会平台，走出去请进来，促进对标学习与交流借鉴；积极联合外部资源开展品牌推广和合作，不断优化资源结构，扩大能力圈。
　　3.围绕高质量发展目标，调整油脂贸易定位，构建服务于公司主业及产业链发展的贸易业务新格局。新定位下，油脂贸易将进一步聚焦公司主业，立足服务于公司油脂、食品制造和销售、下游客户的业务需求，在风险可控的前提下稳健地开展业务，加快构建“有利润的收入、有现金流的利润”的高质量贸易业务新格局。
　　二是食品板块方面，发挥资源优势，不断提高终端渠道竞争力。
　　食品企业要紧贴消费市场与消费人群，深挖B端和C端的产品需求和服务需求，大力推进产品创新、技术创新、工艺创新和渠道创新，不断提升市场竞争力，取得新突破。
　　古船面包要加快新工厂建设，确保按期投产，维护好大客户资源；立足基地建设和产能增量，同建设同拓展，积极拓宽业务合作方式与范围，拉动产能充分释放，促进产销良性循环和全供应链的协同发展。浙江小王子要发挥生产和品牌优势，复制东方甄选合作模式，持续强化新品研发和渠道建设，积极探索与消费热点、潮流热点、时尚先锋的跨界合作，提高品牌和产品热度，提升终端渠道的竞争力，力争从适应场景、满足需求，发展为创新场景、创造需求。
　　（二）发挥上市公司平台功能，推动并购重组步伐，增厚上市公司利润
　　加快与资本合作意向标的的商务磋商，推动延油脂产业链、食品产业链上下游的并购重组步伐，以优势互补、强强联合、产业协同促进产业链向高端延伸、向产业布局延伸，增强产业链韧性和抗风险能力，为“十五五”形成良好开局。
　　（三）不断开拓创新，提高管理质效，为经济发展提供助力
　　1.优化创新共享管理模式，为经营发展贡献效率与效益。在财务共享模式基础上，稳步推进党政工团提级管理、行政人力共享服务的新模式，以资源的集中调配、集约化管理，有力支撑“多生产基地、全国营销”的经营体系和产业战略布局。
　　2.拥抱人工智能，推动科技赋能，促进现代技术与经营发展的深度融合。主动关注科技发展趋势，有意识地加快工作各个环节和现代科技的深度融合，提高产品研发、服务增值、生产调度、成本控制、风险防控等方面的数智化水平，让现代科技助力创新突破。
　　（四）强化风险防控，加强合规管理，为经济发展提供保障
　　加快新经营模式、管理模式下的合规体系建设，为模式创新提供合规指引。健全产销分设下的安全生产和环保管理体系、产品质量追溯体系、食品安全监督管理体系建设，筑牢经营发展合规基础。持续加强风控体系建设，不断完善业务链关键节点的风控措施和智能化管控水平，强化监督检查，确保风险预警、处置、止损、救济工作机制健全、措施完备、执行有效，不断筑牢经营发展安全屏障。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。　　1.植物油加工行业概况　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　按照《上市公司行业分类结果》公司所属行业大类为制造业-农副食品加工业（代码C13），具体来说，所处的行业为植物油加工行业，同时食品加工业务毛利占比较高。
　　1.植物油加工行业概况
　　食用油是我国城乡居民日常生活中仅次于粮食的第二大必需品，其中食用植物油占据了主导地位。大力发展植物油加工行业对保证食用植物油供应，促进社会稳定和经济平稳发展具有重要意义。自改革开放以来，我国植物油加工行业在消化吸收国外先进技术装备的基础上，依靠自主创新及研发，在油料加工能力、生产机械化、自动化程度、制油过程中副产物的综合利用率等方面均大大提高，同时也极大的丰富了植物油产品的种类，油品质量不断提高。
　　植物油品类方面，我国植物油的品种主要包括大豆油、菜籽油、棕榈油、花生油，其他小品种油主要有葵花籽油、芝麻油、玉米胚芽油、橄榄油、亚麻籽油等，其中大豆油在我国植物油消费中占比最高，北方地区更是以消费大豆油为主。随着经济的快速发展，人均生活水平及消费意识也随之提高，消费者对食品安全及健康、营养、品牌、品质更加重视，植物油细分市场呈现出快速增长态势，整个行业已经形成完全市场化的竞争格局。
　　食用植物油的生产主要从上游的大豆、菜籽、花生、葵花籽、亚麻籽的种植，到压榨、精炼、包装，从而得到包装食用油产品，此外，副产品油粕可以作为重要饲料原料。
　　2.食品加工行业概况
　　休闲食品作为人们在正餐之余、闲暇时间所消费的食品，是居民生活水平迅速提升、生活节奏不断加快过程中迅速增长的消费品类，其具有消费频次高、消费场景广、伴随程度强、产品谱系广、消费群体多
　　样等特点。伴随着品质化、个性化、细分化的消费升级大趋势，我国休闲食品市场规模迅速增长。
　　休闲食品细分种类众多，主要可分为烘焙糕点、膨化类、糖果巧克力、坚果炒货、休闲卤制品、果脯蜜饯、饼干等细分品类。近年来休闲食品领域不断推陈出新，众多食品生产企业为适应不断变化的消费者偏好，持续开发新型休闲食品，推动了休闲食品行业的增长。消费需求推动市场规模的增长，带动行业增速加快。
　　食品加工行业的上游行业主要为农作物的种植业、畜禽业及水产渔业，下游主要为渠道商，终端为广大个人消费者。
　　（二）公司主要业务
　　公司主营业务为油脂油料加工、油脂油料贸易及食品加工。其中，油脂的加工、销售及贸易主要是指对经过初榨的原油进行精炼、灌装、销售及进出口贸易；油料的加工、销售及贸易主要是指对芝麻、大豆、玉米胚芽、葵花籽、花生等油料进行压榨、精炼、灌装、销售及进出口贸易。食品加工主要是指休闲食品、烘焙产品的研发、生产及销售。
　　（三）公司主要产品
　　油脂油料加工业务品牌包括“古船”“绿宝”“古币”“火鸟”等，主要产品有大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、菜籽油、亚麻籽油、橄榄油、香油、麻酱等。食品加工业务品牌包括“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”“古船”等，主要产品有薯片、糕点及面包。具体如下：
　　（四）经营模式
　　1.生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。
　　2.采购模式
　　公司油脂油料加工业务主要采购大豆、芝麻等油料原料以及各品类的植物油原油等，食品制造业务主要采购马铃薯全粉、面粉、淀粉、植物油等。为降低采购成本，保证采购质量，公司原材料采用集中采购的模式进行。为规避大豆、豆粕和豆油的价格波动风险，对大豆等原材料的采购主要采用套期保值的模
　　式进行。
　　3.销售模式
　　公司产品主要包括食用油及其制品、烘焙、薯类及膨化食品等。销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。
　　（五）市场地位
　　公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌，在2023年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项，在行业内拥有一定的竞争优势；“古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号；“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，在薯片散称独立包装细分领域具备较强竞争力，在膨化食品行业排名靠前；古船面包为肯德基华北区域主要供应商之一，在北方烘焙市场行业内保有一定的行业地位。
　　（六）主要的业绩驱动因素
　　报告期公司业绩同比下降主要是受以下两个因素影响：
　　1.油脂业务：报告期国际大豆供应呈宽松格局，国内豆油豆粕市场供大于求，油脂业务主要产品豆粕、豆油等产品价格较去年同期下滑，导致油脂板块利润同比减少；
　　2.食品业务：受传统渠道不景气及竞品冲击影响，休闲食品销量下滑带来收入减少，因主要原材料马铃薯全粉价格上涨带来成本增加，休闲食品毛利率同比下滑，导致休闲食品利润同比减少。
　　1
　　品牌运营情况
　　公司以建设创新型粮油食品生态系统为战略目标，专注于油脂油料加工及食品制造多年，形成了“古船”“绿宝”“火鸟”“古币”“小王子”“董小姐”“坚强de土豆仔”等代表品牌，细分产品类型，涵盖食用油、调味品、烘焙、薯类及膨化食品等。报告期，公司强化品牌建设推动新渠道营销，加强公司层面对品牌管理的统一规划与建设。整合子企业线上资源，搭建“京粮优选”抖音主号为核心、企业子账号为辅的线上宣传矩阵。加强与各大电商平台的合作，深入推动校企合作，邀请高校联盟实地考察，增进与高校、企事业单位的客户粘度。通过与各社区的积极合作，有效促进品牌企业深入参与社区营销，增强品牌在本地市场的影响力，精准聚焦目标群体，深化品牌在新媒体生态中的渗透力，初步实现了线上与线下营销生态的无缝对接与相互赋能。
　　主要销售模式
　　公司经过多年发展，拥有稳定、专业的经营团队，拥有多元化的营销渠道，销售模式主要以经销为主，直销为辅，并积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道营销。公司客户主要为商超、电商平台、餐饮、院校、酒店、企事业单位、机关食堂、各级商贸公司和批发商等。
　　经销模式
　　1.经销客户的主要结算方式、经销方式
　　在结算方式上，公司和经销商主要采取先款后货的方式，对部分长期合作、信誉较好的经销商给与一定的授信额度，部分直销客户及商超按照合同约定账期结算。
　　2.报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额1.59亿元，占公司年度销售收入2.86%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　线上直销销售
　　公司线上销售主要依托天猫、京东、拼多多、淘宝、有赞、抖音、快手、东方甄选等平台，涵盖“古船”“绿宝”“古币”“小王子”“董小姐”等多个品牌产品，通过不断加大线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递好品牌形象，讲好品牌故事。
　　主要生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式进行。生产部门根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定年度生产计划，随供应、生产、销售等情况的变动进行适当调整。

　　二、核心竞争力分析
　　1.品牌优势。公司拥有众多具备较大影响力的品牌，其中“古船”品牌多次被评为北京具有影响力品牌，在2023年世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”总榜单中位列第307名，品牌价值310.62亿元；“古币”香油荣获“全国芝麻油知名品牌”“北京国际餐饮食品博览会银奖”和“国际名牌产品金奖”等奖项；“古船”“绿宝”和“古币”品牌为北京老字号。“小王子”商标和浙江小王子产品连续多年被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品，“董小姐”为网红品牌。
　　2.区位优势。公司植物油销售区域主要为北京地区，辐射京津冀区域。北京市聚集了全国众多的高净值家庭，公司在北京市场拥有较高的知名度和美誉度，在采购、仓储、加工等资源方面具有天然优势。京津冀地区是中国北方经济规模最大、最具活力的地区；随着京津冀协同发展的深化和推进，公司区位优势更为明显，发展的空间会进一步拓宽。
　　3.经营管控优势。公司核心管理团队结构稳定、风格稳健，拥有丰富的管理经验，具有较强的市场开拓意识和能力，并结合公司实际形成了一整套行之有效的体制机制，能够高效推动各项工作、措施落实。公司植物油加工产能主要集中在京粮天津，其生产厂区位于天津滨海新区临港经济区，国际市场采购的大豆到达天津港后直接卸入京粮天津的原料储存仓，降低了原料转运的运输成本；同时，京粮天津生产厂区紧邻中储粮油脂的国家储备库，加之公司在京津冀地区的品牌影响力和较高市场占有率，能够顺利地以较低成本完成大豆和大豆油的储备轮换任务，通过科学规划储备轮换大豆、大豆油的经营，可以保证开机率并获得相应压榨利润，尤其在国内港口现货紧张时，这一优势更为明显。公司食品制造板块主要集中在浙江小王子，其开创了“专业制造+文化创意+互联网”的盈利模式，该模式涵盖了从产品定位、研发、生产到宣传推广等一系列环节。专业制造是指其拥有稳定的产品质量和突出的新产品开发能力；文化创意主要指创造出能与目标客户在精神层面产生共鸣的品牌形象，为产品增加文化内涵和品牌故事；互联网主要是指依托移动互联网的快速发展，利用微信公众号和微电影对产品和品牌形象等进行宣传和推广，同时利用微信公众号与消费客户进行互动，精准了解客户的真实需求进行研发，使开发出的新产品一上市就具有良好的销售态势。
　　4.研发和创新优势。公司凭借多年的经营积淀，形成一支素质高、能力强的研发团队。公司及控股子公司共拥有59项专利，公司产品生产线和工艺技术较为先进，核心设备技术均处于行业领先水平。
　　产品研发创新上，公司制定了完善的创新激励机制和新品研发推进机制，实施“研发新品项目化管理，制度化推进”的策略，积极开展“研发新品和技术创新”活动，全面提高产品研发和技术水平，多项产品取得了良好的市场反响。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.经营环境风险。国际环境的多变性、复杂性给公司的经营决策带来诸多不确定因素，公司产品的销售价格受国际、国内宏观经济和供求关系的影响而变化，呈现出一定程度的周期性波动，价格的波动可能对公司业务盈利能力产生影响。对此，公司将灵活应对市场变化、加大精细管理、降低成本费用，主动拓宽采购渠道、营销渠道，全力降低经营环境变化带来的影响。
　　2.自然环境影响。上游种植业易受极端天气、自然灾害影响，其中任何一项因素出现较大的变化都会对采购成本造成影响，进而使加工行业的利润水平也随之波动。对于属于期货交易品种的油料作物，如大豆，公司可以通过套期保值等风险控制措施来控制油料作物的价格波动风险，保持利润水平的相对稳定。3.市场竞争风险。公司所处行业面临多方面竞争压力，如不能保持市场竞争力，将面临市场份额被同行业竞争者和市场潜在竞争者蚕食的风险。对此，公司加大产品研发，加大社区营销、线上销售及整合营销力度，提升产品销量，提升盈利能力和市场规模，保持平稳增长的势头。
　　4.食品质量安全风险。公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲