一、报告期内公司从事的主要业务　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。　　面对市场的深度变革，消费需求的分化，中国白酒正面临着新的历史性挑战，白酒企业只有在挑战中寻求新的机遇，采取新的举措，创造新的需求，才能让白酒产业迎来长久的发展。　　公司具备食品经营许可证3张，生产模式为自产，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。报告期内，公司上下紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题，攻坚克难、奋勇拼搏，各项工作取得阶段性成效。20... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。
　　面对市场的深度变革，消费需求的分化，中国白酒正面临着新的历史性挑战，白酒企业只有在挑战中寻求新的机遇，采取新的举措，创造新的需求，才能让白酒产业迎来长久的发展。
　　公司具备食品经营许可证3张，生产模式为自产，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。报告期内，公司上下紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题，攻坚克难、奋勇拼搏，各项工作取得阶段性成效。2024年上半年，公司实现营业收入169.05亿元，同比增长15.84%，实现归属于上市公司股东的净利润80.28亿元，同比增长13.22%。
　　（一）报告期内主要工作成效
　　1、贯彻落实营销策略，市场攻坚稳步推进
　　市场布局再见实效。高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进，市场活力进一步激发。营销模式再度升级。消费者运营体系持续优化，利用新模型、新模式精准投放，覆盖全国所有片区与重点城市。市场运营再增流量。核心业务场景模板不断搭建，场景码互动工具全面推广，全链路数字化扫码营销深化运用，持续壮大消费者数据资产。
　　2、深挖品牌文化内涵，名酒价值持续回归
　　文化内涵不断丰富。“中国浓香700年”主题展览正式开启，以真实历史照片和文献实物资料汇聚700年浓香白酒传承史；文化遗产保护工作成果丰硕，成功获评“中国浓香型白酒起源地”认证。文化项目进展顺利。浓香国酒体验营销中心等项目按计划有序推进工作。品牌建设持续赋能。“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP活动成功举办；与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作再掀高潮；在世界各地开展的全球文化之旅诠释了“让世界品味中国”精神内涵。“泸州老窖”品牌入选2024年《中国500最具价值品牌》榜单。
　　3、聚焦科研要素配置，创新活力竞相迸发
　　科技活动有序开展。泸州老窖科技和人才工作大会成功举办；“院士大讲堂”“科技赋能进片区”等活动顺利开展，进一步发挥科技创新赋能品牌营销作用。科技管理持续深化。联合清华大学、四川大学等高校推动了科研平台运行管理；完成科技项目立项、变更、验收流程梳理及上线运行。科技创新硕果累累。公司上半年参与制定或修订国家标准4个、行业标准2个、团体标准8个；专利申请56件；专利授权23件；申报各级政府、协会等纵向项目11项，获批成为四川省首批制造业标志性产品链主企业。
　　4、夯实品质保障基础，生产质效不断提升
　　产能保障再添动能。酿酒资源利用率和生产效率不断提升，泸州老窖智能酿造技改项目持续推进建设，黄舣酿酒生态园制曲MES系统建设逐步测试优化，数智赋能生产进程不断提速。质量管控持续加强。开展质量、食品安全、环境、测量管理体系外审工作，通过率均达100%；参与国家、行业等各级标准起草、修订共16项。供应链管理精准高效。泸州老窖智能包装中心正式启动运营，白酒行业首家灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、技术自主创新最多的“灯塔工厂”正式建成。
　　5、践行社会责任担当，绿色生态蔚然成风
　　乡村振兴结对帮扶。积极推进乡村基础建设、产业帮扶、捐资助农等项目。社会公益继续推进。持续开展“小书包、大爱心”“栋梁工程”“泸州老窖奖学金”“泸州老窖金教鞭奖”等捐资助学项目，公司获评四川省十大公益企业。绿色低碳可持续发展。动态办理环保手续，实现资源回收利用，公司清洁生产水平持续提升；编制完成并发布2023年中英文版ESG报告，切实践行信息披露主体责任。
　　（二）下半年主要工作措施
　　1、强化营销攻坚，推进数智营销
　　不断扩大市场布局。全面推动百城计划实施落地，推动内部资源充分整合；开展基地市场“挖掘工程”，进一步挖掘存量、拓展增量。深入推进数字化营销策略。持续推进数字化营销工作，加强终端体系建设，推动全链路数字化扫码营销的精细化运营。
　　2、深化文化赋能，开展品牌行动
　　梳理提炼新时期泸州老窖企业文化理念。推动新时期泸州老窖企业文化理念体系建设项目落地；加快完善泸州老窖知识体系建设，加强品牌传播与精品课程下沉落地。统筹推进品牌文化宣传活动。启动“流动的博物馆”全国巡回开展，广泛传播浓香700年核心文化资产；办好“国际诗酒文化大会”特色品牌活动，激发社会大众的文化自信共鸣；依托巴黎奥运会开展体育营销，持续提升泸州老窖品牌高度和品牌价值。
　　3、注入数智力量，推动智慧生产
　　保障原粮种植。继续优化有机高粱智能化回收工作，完成红高粱示范点数据监测平台二期项目竣工验收。加快成果转化。继续发挥国家固态酿造工程技术中心、四川省固态酿造技术创新中心等平台优势，深化产学研融合，持续加强科研成果的转化与应用。推动智能酿造。推进黄舣酿酒生态园酿酒MES系统二期建设，进一步优化系统功能、扩大覆盖范围。
　　4、释放人才效能，打造两个乐园
　　建设人才梯队。围绕员工“6+1”核心能力模型，开展分层分级培训赋能。优化晋升机制。依据公司人才队伍建设规划和新的晋升机制，继续开展人才盘点工作。健全激励体系。秉持正向激励、创效分享、权责利对等原则，进一步建立健全中长期激励机制。
　　5、加快数智赋能，强化管理协同
　　建设数智赋能平台。推动协同平台建设项目进入业务搭建阶段，继续提升协同效能；建设“泸州老窖-工酿”智慧工会服务职工智能化平台，以数智联动做好保障服务；加强国家级示范数字化档案馆验收工作，更新知识管理平台“课程资源”，逐步完善知识共享线上体系。加强数智人才培育。提升员工队伍整体数智化水平，引进具备数智化思维和技术的业务骨干，构建起多元化和跨业融合的人才队伍。
　　品牌运营情况
　　公司始终坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略：国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营；泸州老窖品牌复兴计划成绩斐然，系列产品呈现良好发展势头；养生酒、中式果酿酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、健康化和国际化的生力军。
　　主要销售模式
　　公司目前主要有两种销售模式：
　　1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。
　　2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
　　1、主要销售模式
　　2、经销商情况
　　3、经销商的主要结算方式、经销方式
　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。
　　4、前五大经销客户情况
　　公司无对前五大经销客户的期末应收账款。
　　5、公司前五大经销客户资料
　　公司主要产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司主要生产模式为自产。
　　1、主要产品生产量、销售量、库存量情况
　　2、期末库存量
　　3、产能情况

　　二、核心竞争力分析
　　1、区位自然环境优势
　　公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。
　　2、窖池和酿制技艺优势
　　老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的1573国宝窖池群于1996年12月经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工业遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸州老窖酒传统酿制技艺”已于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统酿制技艺”共同成为“国窖1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。
　　3、品牌优势
　　品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。
　　4、质量与研发优势
　　公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。
　　5、人才优势
　　公司拥有国家级非物质文化遗产传承人1名、中国酿酒大师4名、中国白酒大师2名，中国评酒大师2名，中国白酒工艺大师1名，教授级高级工程师13名，享受国务院特殊津贴专家8名，全国技术能手4名，全国劳动模范2名，全国五一劳动奖章获得者4名；四川省学术和技术带头人4名、四川省有突出贡献的专家1名、天府创新领军人才1名、天府卓越工程师1名、天府技能领军人才1名、天府工匠3名、四川工匠5名、天府科技菁英1名、天府青年科技人才2名、四川省技术能手4名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险。当下经济处于缓慢复苏的过程中，有效需求不足、社会预期偏弱、消费信心不足等问题依旧存在，且外部环境的复杂性、严峻性、不确定性亦有上升，可能对行业及企业造成影响。对此，公司将在这一轮经济周期中正视挑战、迎接挑战、战胜挑战，发现机遇、把握机遇、用好机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局，推动实现泸州老窖高质量发展。
　　2、行业竞争加剧风险。2024年，白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。对此，公司将全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地，坚定信心、勇担重任，坚决打赢2024年破垒冲关的关键战役。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2023年，随着消费市场逐步恢复常态，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势，产能优化、品质升级，科技创新、文化引领，消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的行业发展趋势愈发明显，白酒行业逐步进入存量竞争和巨头竞争时代，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，具备食品经营许可证3张，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2023年，随着消费市场逐步恢复常态，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势，产能优化、品质升级，科技创新、文化引领，消费体验、服务提升已经成为酒类产业高质量发展的时代特征，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的行业发展趋势愈发明显，白酒行业逐步进入存量竞争和巨头竞争时代，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，具备食品经营许可证3张，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营“国窖 1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。报告期内，公司实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增长27.79%。
　　主要销售模式
　　公司目前主要有两种销售模式：
　　1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。
　　2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
　　1、主要销售模式情况
　　2、经销商情况
　　3、经销商的主要结算方式、经销方式
　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。
　　4、前五大经销客户情况
　　公司主要产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　公司主要生产模式为自产。
　　1、主要产品生产量、销售量、库存量情况
　　2、期末库存量
　　3、产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、区位自然环境优势
　　公司所在地酒城泸州是中国浓香型白酒文化起源地，位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。
　　2、窖池和酿制技艺优势
　　老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的1573国宝窖池群于1996年12月经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工业遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸州老窖酒传统酿制技艺”已于 2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统酿制技艺”共同成为“国窖1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。
　　3、品牌优势
　　品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖 1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。
　　4、质量与研发优势
　　公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒的信息化、智能化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、清华大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。
　　5、人才优势
　　公司拥有国家级非物质文化遗产传承人1名、中国酿酒大师4名、中国白酒大师2名，中国评酒大师2名，中国白酒工艺大师1名，教授级高级工程师13名，享受国务院特殊津贴专家8名，全国技术能手4名，全国劳动模范2名，全国五一劳动奖章获得者3名；四川省学术和技术带头人3名、四川省有突出贡献的专家1名、天府创新领军人才1名、天府卓越工程师1名、天府技能领军人才1名、天府工匠3名、四川工匠2名、天府科技菁英1名、天府青年科技人才1名，四川省技术能手4名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业型人才保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是泸州老窖1573国宝窖池群兴建450周年，公司坚定贯彻“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的年度发展主题，守正创新、锐意进取，在推动泸州老窖高质量发展道路上迈出了坚实的步伐，取得了再创历史新高的优异成绩。报告期内，公司实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增长27.79%。公司主要经营成效如下：
　　（一）销售突破，体量跃升
　　公司紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题奋勇攻坚，销售业绩、市场布局成效显著。规模再创新高。国窖1573品牌实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透。布局再见实效。百城计划等重点工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。运营再增流量。“灯塔计划”深入实施，场景扫码深化应用，实现消费者裂变增长。战役再树标杆。进攻营销策略全面落地，春雷行动聚焦“推五码、拓网点、强氛围”，渠道基础盘不断夯实；秋收行动围绕“提价格、夯渠道、促动销”，市场消费盘不断增强。
　　（二）消费建设，圈层升级
　　公司继续聚焦消费者建设与生态圈打造，全力推进三级公关体系落地运营。生态圈层质量更优。充分发挥各级公关部门作用，开展圈层公关活动，构建起体量更大、质量更优的生态圈。公关运营效能更高。整合公关资源，精耕圈层，为销售转化奠定基础；组建营销服务中心、配齐建强品推体系，全面发挥围绕销售、服务销售、促进销售的强大作用。公关团队能力更强。公关职族激励机制不断优化，公关体系劳动竞赛成功举办，培养输出了一大批精业务、善组织、会营销的公关尖兵。
　　（三）生产保障，提质增效
　　公司在产能保障、质量保障、产品保障、科研保障等方面的能力不断提升。产能保障坚如磐石。充分发挥国宝窖池和智能酿造优势，酿酒资源利用率和生产效率不断提高。质量保障臻于至善。持续开展质量、食品安全、有机等体系外审工作，通过率达100%；参与起草、修改国家、行业等各级标准共20余项；荣获“全国质量信用先进企业”“全国质量诚信标杆企业”等国家级荣誉。产品保障精益高效。包材保障率、产品保障完成率、准时送达率不断攀升；物流数字化运营全面覆盖。科研保障成效斐然。申报各级政府、协会等科研项目20余项；组织专利申请103件，科研论文见刊44篇；获批成立国家白酒产业计量测试中心，实现了四川省在国家产业计量测试中心建设中“零”的突破。
　　（四）品牌复兴，文化为魂
　　公司围绕“1573 国宝窖池群持续酿造 450 周年”主题，广泛开展各类文化活动，推动泸州老窖名酒价值持续回归。品牌厚度不断夯实。不断挖掘和丰富“活态双国宝”文化内涵，品牌文化塑造案例斩获全国企业文化优秀成果一等奖；作为川酒唯一，成功入选2023-2025 年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。品牌广度不断拓宽。公司将品牌宣传的精准度和覆盖面作为提升品牌广度的重点，以 “窖主节”等创新营销方式，开辟了品牌建设与消费者推广的全新阵地；通过新媒体精准种草品牌内容，有效触达和链接千万年轻群体。品牌高度不断拉升。借助“一带一路”国际合作高峰论坛等全球大事件，不断拔高品牌形象；携手澳网、国际乒联等顶级赛事，持续升级文体领域跨界营销；开展全球文化之旅，用实际行动诠释了“让世界品味中国”的精神内涵。公司双品牌在“年度胡润品牌榜”“凯度最具价值中国品牌100 强”等榜单排名大幅提升。
　　（五）数智护航，创新驱动
　　公司坚定推动“数智泸州老窖”建设，被评为四川省数智先锋企业。数智营销效益倍增。持续推动渠道数字化、消费者数字化、员工数字化建设新升级，建立了核心消费资产数字化管理体系和标签体系。数智生产效率提升。智能化包装中心建成运行，智能生产调度指挥中心一期完工，生产信息化系统建设顺利推进，数智化生产水平遥遥领先。数智管理效能革新。供应链管理、财务管理、安全生产、知识管理加快数智化推进，顶层设计蓝图绘就，管理应用百花齐放。公司生产经营进一步实现了集群式效能革新与全方位数据流通。
　　（六）精细管理，强本固基
　　公司总部能力建设成效显著。基础管理不断提升。构建起了以组织为基础，以财务为核心，以考核为保障，以数智为支撑，授权、制度、流程三位一体的管理框架。风险防控不断筑牢。持续加强审计力度，开展生产经营重点工作督查督办，严控法务风险，坚持合规运作。人才选育不断加强。进一步充实人才梯队，持续开展“航”计划培训工作；牵头成立中国职工技术协会白酒酿造与酒体设计专业委员会，职工创新项目获评全国职工优秀创新成果二等奖，公司荣获“全国五一劳动奖状”。
　　（七）责任担当，和谐共生
　　公司积极践行“天地同酿，人间共生”的企业哲学，体现了国企的责任和担当，获评“中国酒业30年社会公益奖”。开展欠发达县域托底帮扶。积极推动乡村基础建设、产业帮扶、教育帮扶、慰问捐赠等七大类帮扶项目。推进社会公益活动落地。持续开展“小书包、大爱心”“栋梁工程”“泸州老窖奖学金”“泸州老窖金教鞭奖”等捐资助学项目。践行低碳生态可持续发展。推进资源循环利用，提升清洁生产水平，公司绿色低碳发展成果显著，获评“2023中国工业碳达峰领跑者企业”。社会责任报告不断完善。ESG项目全面展示了泸州老窖积极承担社会责任的良好形象，公司获评“中国ESG上市公司先锋100”。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　1、根据中国酒业协会数据：2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7,563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2,328亿元，同比增长7.5%。白酒产量持续下降，行业向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显，白酒行业竞争愈加激烈。
　　2、近年来，越来越多的白酒企业增加了科技创新领域的投入，在平台建设、技术研发、产学研转化和软硬件水平提升上取得了显著进展，形成了各自的优势和特色。面对日趋激烈的科技竞争态势，领先行业的科技实力将真正成为支撑企业发展的核心竞争力。
　　3、日趋成熟的大数据、物联网和人工智能科技加速与企业经营深度融合，中国白酒正在加快迈入数智化发展时代。强化数智化理念、构建数智体系、培育数智人才将成为未来白酒企业的重点工作。
　　4、在流量时代，白酒行业呈现向年轻化、低度化、时尚化、健康化发展的趋势，“人货场”“线上线下”逐步融合，销售上的新打法、新技术、新模式层出不穷。
　　（二）公司发展战略
　　1、未来可能的发展机遇
　　（1）近年来，支持和鼓励白酒产业发展，成为各级政府及相关主管部门发展新质生产力、推进高质量发展的重要内容，国务院、工信部、文旅部及地方政府先后发布了支持白酒产业发展的政策措施。作为川酒主要代表和地方支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展的宝贵契机。
　　（2）白酒行业进入结构性调整周期，规模以上白酒企业数量和酿酒产量持续下降，销售收入和利润总额逐年上升，中国白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，在这样的行业环境下，具有知名产区、著名品牌、优秀文化、优良品质的泸州老窖力争脱颖而出。
　　（3）改革开放四十多年来，随着经济的快速增长、文化的繁荣复兴以及国际地位的不断攀升，中国人民对民族文化的认同、民族产业的支持、民族品牌的认可与日俱增，这为中国白酒这个优秀民族品牌带来了千载难逢的高质量发展机遇。泸州老窖作为“浓香鼻祖”，有机会在市场角逐中强势崛起，抢占行业发展的新高地。
　　2、未来潜在的风险和挑战
　　（1）宏观经济风险：世界经济增长动能不足，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。我国经济持续回升向好的基础还不稳固，有效需求不足，部分行业产能过剩，社会预期偏弱，风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，国际循环存在干扰，从而给国内消费环境带来更多不确定性。
　　（2）市场竞争风险：白酒行业进入新一轮结构性调整周期，“竞争、分化、集中”的行业发展趋势加速演化，要求企业必须不断创新、提升品牌价值、优化产品结构、加强渠道管理、提高运营效率，并通过数字化转型等手段来提升竞争力，同时，还需要关注行业趋势，灵活调整战略，以适应不断变化的市场环境。
　　3、公司“十四五”发展战略
　　（三）2023年经营计划完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增长27.79%，圆满地完成了董事会于年初提出的“实现营业收入同比增长不低于15%”的目标。
　　（四）2024年经营计划
　　公司生产经营将贯彻“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题，紧紧围绕“锚定一个目标，聚焦三大核心，推进六大提升”的工作总思路，坚持守正创新、全面攻坚，坚决取得冲刺“十四五”关键战役的全面胜利。
　　1、年度总目标
　　力争实现营业收入同比增长不低于15%（2024年年度总目标是公司依据十四五战略规划并结合自身业务能力制定，并不代表公司对2024年度的盈利预测，亦非公司承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队努力程度等诸多因素，存在很大的不确定性，敬请投资者特别注意）。
　　2、聚焦三大核心
　　聚焦数智化，加速推进各体系数智化覆盖、数智化驱动，全面发挥数智效能；聚焦升品牌，围绕“中国浓香 700年”主线，国窖品牌持续提升品牌美誉度和品牌高度，泸州老窖品牌持续提升品牌形象和品牌价值；聚焦协同化，坚持系统观念，充分整合内外部资源，注重整体设计，讲求协同联动。
　　3、推进六大提升
　　（1）升级营销模式，坚决全面攻坚
　　加速升级数字化营销模式，全力推进关键策略有效落地，高质量完成各项关键任务指标，确保年度销售目标达成。
　　（2）加速数智创新突破，构筑数智领先优势
　　高质量推进营销、生产、供应链、管理体系的数智化建设，快速提高数智化覆盖比例，实现数智驱动业务、数智驱动管理。
　　（3）聚焦“中国浓香700年”主线，持续提升品牌形象
　　围绕“中国浓香700年”主线，分类整合做好国窖和泸州老窖双品牌宣传，多维发力做好文化故事传播，强化中国荣耀品牌认同。
　　（4）加强生产管理，坚守品质优势
　　严守质量生命线，牢固树立质量第一理念，持续全面推进质量型生产策略，全面构建全产业链、全溯源、全生命周期质量安全管理体系，稳固保障公司产品品质领先。
　　（5）加强科研成果转化，提升企业科技形象
　　加强科技成果输出，加快科研成果转化，强化科研赋能公司发展。充分挖掘公司科技宣传资源，为公司生产、质量、品牌、销售增强科技硬核支撑和科技宣传背书。
　　（6）坚持系统观念，强化协同联动
　　深化内部决策机制、业务体系和内控管理体系等方面的整体设计、协同关联，提升管理效能；强化与产业链上下游合作伙伴的联动性，上下联动、全链发力；积极履行国有企业社会责任，支持地方经济社会发展，发挥积极社会效应。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。　　受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力，今年以来国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为行业带来新的发展机遇。　　公司具备食品经营许可证5张，生产模式为自产，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。报告期内，公司上下紧紧围绕“促改革，强协同，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。
　　受人口数量、人口结构、供求关系变化等影响，白酒行业进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力，今年以来国内消费市场整体处在恢复过程中，随着国家扩内需、促消费利好政策的推动，需求端可能会持续改善，为行业带来新的发展机遇。
　　公司具备食品经营许可证5张，生产模式为自产，主营“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。报告期内，公司上下紧紧围绕“促改革，强协同，重聚焦，齐跨越”的发展主题，以务实奋进的姿态抢抓机遇、全力冲刺，推动公司发展迈上新台阶。2023年上半年，公司实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%，实现归属于上市公司股东的净利润70.90亿元，同比增长28.17%，保持了良性快速增长。
　　（一）报告期内主要工作成效
　　1、积极创新营销策略，市场攻坚稳步前进
　　持续聚焦消费者培育、聚焦战略市场打造、聚焦重点项目支持。线下消费者运营体系不断完善，线上销售店铺矩阵完成建设，百城计划稳步推进，春雷行动成效显著。公司市场攻坚和拼抢能力大幅提高。
　　2、持续增强品牌内涵，品牌攻坚成效显著
　　依托主流媒体，针对活态双国宝、科技创新等主题开展公关传播，品牌影响力进一步增强；借助封藏大典、诗剧《大河》巡演等活动，构建与消费者的情感共鸣，品牌美誉度进一步提高；整合泸州老窖品牌塑造活动，整合线上线下信息传播，统一的泸州老窖品牌形象全面树立。
　　3、不断强化科研改革，创新突破硕果累累
　　启动科研中心平台建设，推动校企共赢发展；开展科技项目成效分析盘点工作，强化成果导向；推进科技宣传和推广工作，实现科技赋能品牌营销。2023年上半年，公司申报各级纵向科研项目9项，荣获中国轻工业联合会、中国酒业协会在内的协会科技奖项荣誉7项；参与制定和修订国家标准2个、团体标准5个；获专利授权42件；科研论文见刊17篇。
　　4、全力推进重大项目建设，项目攻坚再上台阶
　　加快推进智能酿造技改项目建设，完成了项目整体方案设计、一期工程初步设计、参建单位招标及项目勘察工作；推进生产调度指挥中心展示平台、黄舣酿酒生态园制曲MES系统等重大项目建设。公司智能酿造、供应链体系保障水平再上台阶。
　　5、坚定履行社会责任，党建赋能初见成效
　　持续践行“天地同酿，人间共生”企业哲学，深入贯彻落实乡村振兴工作安排部署，公司派驻红原县麦洼乡滚塘村驻村队员获“阿坝州优秀驻村队员”荣誉称号，定点帮扶红原县麦洼乡滚塘村获“阿坝州乡村振兴重点帮扶优秀村”荣誉称号。持续发挥党建阵地聚合作用，“1+N”党建集群建设初见成效，党群服务中心提档升级，逐步形成独具特色的公司党建品牌文化。
　　（二）下半年主要工作措施
　　1、强化营销攻坚，布局数智赋能
　　继续按照“战略聚焦、加快突破、运营升级、全员激活”营销发展主题，有效推进业务标准建设工作。全面推动百城计划有效落地，充分实现资源整合。聚焦一线业务数字化升级，不断提升营销服务保障能力。持续推动消费者建设数字化赋能，坚守市场健康良性，全力以赴促进销售扩张。
　　2、强化文化铸魂，助力品牌赋能
　　持续整合主题营销，有效建立消费者共情，讲好品牌故事。不断办好诗酒文化等活动，激发大众共鸣，提升企业美誉度。充分利用流动的博物馆等平台，活化泸州老窖文化传播，塑造有形有情的品牌文化。加强创意活动传播声量，增加品牌关注度，增强消费者粘性。
　　3、强化管理模式，提升协同效率
　　加快形成线上线下一体化的数智协同支撑体系，推动管理决策进一步走向专业化、系统化、智慧化。以销售和生产实际需求为导向，全力推进流程和制度优化。增强管理信息化，实现大数据赋能。增强组织管理精益化，提升协同效能。
　　4、强化项目建设，助力产业升级
　　继续推进泸州老窖智能酿造技改项目，泸州老窖小市片区酿酒作坊藏酒洞文保修缮、酒文化场景营造及周边环境整治项目等重大项目建设，加快数智酿造、智慧生产、文旅融合等布局，巩固和扩大泸州老窖在产能保障和品牌文化上的优势。
　　5、强化人才增效，推进人才建设
　　坚持动态精细管理，不断优化人才配置，支撑业务发展。坚持提质增效，持续优化人才选聘，打造人才高地。坚持提升人效，优化人才结构，强化梯队建设。坚持多维导向，优化人才激励，激发内生动力。坚持以人为本，优化员工服务，营造和谐企业氛围。
　　6、强化党建领航，促进公司发展
　　进一步发挥党建阵地聚合作用，在销售、生产等基层一线打造标杆阵地，更好地教育引领和服务党员、立体式展现公司发展成绩。精细化推动乡村振兴和社会公益工作，有力促进地区发展，为巩固拓展脱贫成果、全面推进乡村振兴作出应有贡献。
　　品牌运营情况
　　公司始终坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”：国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营；泸州老窖品牌复兴计划成绩斐然，系列产品呈现良好发展势头；养生酒、高光、中式果酿酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、健康化和国际化的生力军。
　　主要销售模式
　　公司目前主要有两种销售模式：
　　1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。
　　2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
　　1、主要销售模式
　　2、经销商情况
　　3、经销商的主要结算方式、经销方式
　　公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。
　　4、前五大经销客户情况
　　公司无对前五大经销客户的期末应收账款。
　　5、公司前五大经销客户资料
　　公司主要产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司主要生产模式为自产。
　　1、主要产品生产量、销售量、库存量情况
　　2、期末库存量
　　3、产能情况

　　二、核心竞争力分析
　　1、区位自然环境优势
　　公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气候。独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。
　　2、窖池和酿制技艺优势
　　老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的1573国宝窖池群于1996年12月经国务院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工业遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表，“泸州老窖酒传统酿制技艺”已于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传统酿制技艺”共同成为“国窖1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。
　　3、品牌优势
　　品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。
　　4、质量与研发优势
　　公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。
　　5、人才优势
　　公司拥有国家级非物质文化遗产传承人1名、中国酿酒大师4名、中国白酒大师2名，中国评酒大师2名，中国白酒工艺大师1人，教授级高级工程师11人，享受国务院特殊津贴专家7名，全国技术能手4名，全国劳动模范2名，全国五一劳动奖章获得者5名；四川省学术和技术带头人3名、四川省有突出贡献的专家1名、天府创新领军人才1人、天府卓越工程师1人、天府工匠3名、四川工匠2人、天府科技菁英1名，四川省技术能手4名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险。白酒行业与宏观经济有较强相关性。当下经济处于要素驱动转向高质量发展的大进程中，存在国内需求不足、外部环境复杂严峻、经济恢复曲折等问题，可能对行业及企业造成影响。对此，公司将正视经济环境的影响，保持战略定力、坚定发展信心，强化乐观精神、拼抢精神、创新精神和团结精神，努力踏上高质量发展新征程。
　　2、行业竞争加剧风险。近年来，白酒产量及规模以上企业数量下降，集中度攀升，行业竞争不断加剧。对此，公司将坚持一张蓝图绘到底，始终朝着正确的方向前进，坚定销售为王，踔厉奋发、勇毅前行，以悠久的历史、深厚的文化、雄厚的技术和卓越的品质，在行业集中和品牌竞争中抢占发展新高地。 收起▲