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主营介绍

  • 主营业务:

    研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂。

  • 产品类型:

    补益养生类药品、心脑血管类药品、儿童营养类药品、感冒类药品、清热解毒类药品

  • 产品名称:

    补益养生类药品 、 心脑血管类药品 、 儿童营养类药品 、 感冒类药品 、 清热解毒类药品

  • 经营范围:

    销售医疗器械;生产、销售精细化工产品(不含危险品及监控化学品)并提供相关技术转让服务;经营法律法规允许的商品和技术的进出口业务;网络信息科技、系统集成;电子数码产品领域的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;生物技术推广服务;市场营销策划。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了2.37亿元,占营业收入的61.62%
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
9349.98万 24.31%
客户二
4897.00万 12.73%
客户三
4099.89万 10.66%
客户四
3929.09万 10.21%
客户五
1428.59万 3.71%
前5大供应商:共采购了5623.87万元,占总采购额的35.74%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
1842.11万 11.71%
供应商二
1234.05万 7.84%
供应商三
1125.99万 7.16%
供应商四
784.21万 4.98%
供应商五
637.50万 4.05%
前5大客户:共销售了2.37亿元,占营业收入的68.40%
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
9349.98万 26.98%
客户二
4897.00万 14.13%
客户三
4099.89万 11.83%
客户四
3929.09万 11.34%
客户五
1428.59万 4.12%
前5大供应商:共采购了6341.01万元,占总采购额的39.15%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
2969.37万 18.85%
供应商二
1339.43万 6.44%
供应商三
778.76万 5.14%
供应商四
707.39万 4.55%
供应商五
546.06万 4.17%
前5大客户:共销售了2.23亿元,占营业收入的74.07%
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
7452.54万 24.78%
客户二
5011.31万 16.66%
客户三
4894.01万 16.27%
客户四
3521.23万 11.71%
客户五
1398.30万 4.65%
前5大供应商:共采购了5926.39万元,占总采购额的48.38%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
2186.58万 17.85%
供应商二
1173.40万 9.58%
供应商三
1122.37万 9.16%
供应商四
733.77万 5.99%
供应商五
710.28万 5.80%
前5大客户:共销售了2.05亿元,占营业收入的74.39%
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
7675.63万 27.90%
客户二
5950.43万 21.63%
客户三
3373.08万 12.26%
客户四
2480.56万 9.02%
客户五
984.26万 3.58%
前5大供应商:共采购了3675.38万元,占总采购额的39.15%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
1769.90万 18.85%
供应商二
605.00万 6.44%
供应商三
482.60万 5.14%
供应商四
426.68万 4.55%
供应商五
391.20万 4.17%
前5大客户:共销售了2.19亿元,占营业收入的69.65%
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
6883.91万 21.85%
客户二
4742.77万 15.05%
客户三
4649.60万 14.76%
客户四
3121.49万 9.91%
客户五
2546.46万 8.08%
前5大供应商:共采购了3943.03万元,占总采购额的46.26%
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商五
  • 供应商四
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商一
2021.78万 23.72%
供应商二
578.80万 6.79%
供应商三
575.95万 6.76%
供应商五
387.19万 4.54%
供应商四
379.31万 4.45%

董事会经营评述

  一、报告期内公司从事的主要业务  (一)行业基本情况、发展阶段、周期性特点  自“十四五”规划以来,国家出台了多项支持中医药发展的政策,中医药产业迎来新的发展机遇。随着人民生活水平的提高、老龄化加速,人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升,具有“治未病”独特优势的中医药需求逐渐增加。  2024年上半年医药行业经历了政策调整,包括医保目录调整、药品价格治理、集中采购、一致性评价、新药审批、医保基金监管、医疗服务价格改革、县域医共体建设等,这些政策的调整和改革旨在推动医药行业的高质量发展,提高医疗服务效率和质量,确保药品的可及性和公平性,同时加强对医保基金的监管。市场环境方面,... 查看全部▼

  一、报告期内公司从事的主要业务
  (一)行业基本情况、发展阶段、周期性特点
  自“十四五”规划以来,国家出台了多项支持中医药发展的政策,中医药产业迎来新的发展机遇。随着人民生活水平的提高、老龄化加速,人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升,具有“治未病”独特优势的中医药需求逐渐增加。
  2024年上半年医药行业经历了政策调整,包括医保目录调整、药品价格治理、集中采购、一致性评价、新药审批、医保基金监管、医疗服务价格改革、县域医共体建设等,这些政策的调整和改革旨在推动医药行业的高质量发展,提高医疗服务效率和质量,确保药品的可及性和公平性,同时加强对医保基金的监管。市场环境方面,国内医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂,带量集中采购政策继续深化,药品降价趋势明显,国家医疗保障局已开展9批国家组织药品集采,平均降价超过50%。药品集中采购已常态化、制度化,医药企业同质化竞争严重,研发、人力、生产、原材料等各项成本上涨也给医药制造企业带来一定经营压力,整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。
  医药行业与其他行业相比,关系国计民生,药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性,行业周期性特征不明显。
  (二)主要业务、产品及地位
  公司始终致力于医药大健康领域的开拓创新,现有产品已覆盖中成药、化药、保健食品、药食同源食品等多个领域。公司聚焦中医药产业链,在丰富产品矩阵、拓展销售渠道的同时,对中药材新品种培育、中医诊疗、中医康养旅游等大健康领域也做了战略布局,是湖南省主要的医药企业之一。
  公司产品的品牌力与品种优势十分突出。“古汉”品牌在中药治未病领域的知名度、美誉度高,被认定为中国驰名商标及“中华老字号”品牌。公司独家中药大品种“古汉养生精”,源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》,为运用中药现代化技术生产的纯中药制剂,因其独特配方,曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种,古汉养生精连续多年进入湖南药品零售市场TOP10品种榜。经过多年的发展,在湖南省内市场已取得了良好的业绩和市场占有率。
  公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品,拥有药品品种140多个,各类专利30多项,拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种;国家685基药益心舒片;国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种;原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂,30多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中,独家中药大品种“古汉养生精”,精选道地中药材,运用现代科技研制而成的纯中药制剂,是具有治疗兼保健功能的“准”字号药品,主要功效为补气、滋肾、益精,其制作技艺被入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散,主要功效为益气复脉,活血化瘀,养阴生津。益心舒片、五维赖氨酸口服液、养心定悸颗粒等产品销售占比逐年上升。公司推出的干姜饮、即食黄精、人参桑葚枸杞茶、人参茯苓膏、茯苓山楂膏、黄芪精粹饮等药食同源新产品进一步丰富公司产品结构。
  近年来,公司持续加大数字信息化与科研创新投入,打造现代化中成药生产基地和工业互联网平台。企业围绕新产品开发、制药关键工艺技术创新、智能制造数字化等开展的技术攻关超过50余项,目前已拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生产线和检验检测设备,为公司持续提高产品品质、持续开展创新研发提供了技术支持和工艺保障。
  (三)公司经营模式
  1、采购模式
  为确保生产经营工作正常进行,采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
  2、生产模式
  根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划,按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产,确保产品质量。
  3、销售模式
  公司主要采取了以下两种销售模式。
  (1)代理经销模式:根据不同产品的市场属性和需求,通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商,以省级代理或全国代理模式合作,实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场,构筑稳定的营销网络,提升品牌价值。
  (2)直供、控销、直营模式:对大、中型连锁机构采取直供销售,连锁只对其自有系统终端供货,不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店,进货渠道归拢到指定的经销商进行管理,严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式,以医院销售为终端。
  (3)积极探索新的营销模式:加速公司在新零售、电商行业的布局,全力推进新产品、新市场拓展。
  (四)报告期内业绩驱动因素
  公司管理层紧紧围绕“一体两翼”发展战略,以品牌中成药为主体,以特色原料药和健康消费品为两翼,将内部改革优化、降本增效和对外投资并购产融结合作为企业的两个驱动引擎。公司坚持聚焦
  主业,不断丰富产品品种结构,延伸产业链;加大产品宣传力度,努力通过品牌扩张探索新的增长机遇;积极贯彻落实各项经营计划,把握行业发展机会,力争公司平稳发展。本报告期,受医保和医药政策变化及市场环境等因素影响,公司营业总收入较去年同期出现下滑,加之部分原辅材料价格上涨等原因,导致整体毛利率及盈利水平下降。报告期内,公司主要经营情况如下:
  1、继续推进并购项目拓展产品领域
  2024年1月,公司股东大会通过以现金人民币1.4135亿元的对价收购武汉名实药业股份有限公司2名股东持有的武汉名实药业股份公司55%股权,通过本次收购上市公司将产品线延伸至大健康保健食品及功能性食品,有利于化解上市公司产品单一的经营风险,丰富上市公司产品线,实现双方销售渠道的互补,夯实上市公司经营护城河。
  2、构建全渠道经营体系提升市场竞争力
  营销公司围绕上半年度经营目标,不断加强渠道建设,丰富产品结构,聚焦重点版块和关键环节,在业务布局、品牌攻坚、市场拓展、营销创新等方面积极开展工作。报告期内,不断优化完善省内销售商业体系,持续推进省外市场开发与销售,整合公司渠道、终端、社区、KOC等系列资源,加大主流连锁合作力度,实现品牌共建。独创主题促销活动模式,根据地区特色开展多元化宣销活动,利用核心门店、社群版块公域流量,集中力量做好终端动销和消费者培育工作;搭建社会资源及公共关系网,进一步提升品牌影响力。
  3、深化预算管理多举措开源节流
  上半年,中药原材料持续上涨,同时天然气等能源价格上涨,成本压力增加。公司通过建立采购供应链数据分析系统,精准预判,提前战略采储原料中药材及辅料包材。通过深化预算管理,严把可控成本,多举措开源节流,尽最大努力降低原辅包材、能源上涨对公司成本的影响。
  4、创新科研模式打造新质生产力
  上半年,公司持续推进重点合作项目及科研平台建设,建立专业技术人员参与项目通道,加速推进项目实施与成果转化,解决生产质量痛点、难点问题,与清华大学开展“基于整体系统生物学的古汉养生精物质基础与作用机理研究”产学研合作项目,产品古汉养生精防治阿尔兹海默症相关研究成果成功发表,并被国际权威期刊SCI收录。公司以中药大品种培育与信息化系统为抓手,加强委外项目管理与成果产出。整合科研资源,赋能产品研发,与省科技厅自然科学基金委设立省自然科学基金企业专项联合基金,将公司古汉养生精等大品种产品二次研究纳入省部级科研项目。
  5、推进信息化应用建设“古汉中药智慧工厂”
  上半年,公司持续推进信息化应用,打造集原材料采购、生产质量管理、科研创新和全渠道营销于一体的全产业链数字信息化体系,自研SSO单点登录系统,上线设备管理EAM、能源管理EMS、数据决策BI等共12个系统,实现生产数字化、管理信息化、决策智能化,全面提升企业的精细化管理和发展质量。
  6、加强人力资源管理创新人才选育培训机制
  公司通过外引内培,建立管理、专业技术、技术技能三个晋职晋级通道,通过“科研联合攻关”、“揭榜挂帅项目负责人”、中基层干部轮岗、全员竞聘等方式,加速公司人才梯队建设。开展以基层管理、业务骨干为重点培训对象的“雏鹰班特训营”“高潜培训”,通过小改小革、内训师、讲解比赛、年轻员工轮岗、网创班等形式,发现、培养专项人才。加强外部招聘,为公司发展储备专业医药类人才,提供更充足、更匹配的人力资源支撑。

  二、核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  公司是湖南省主要的中药企业之一,产品古汉养生精源自马王堆汉墓《养生方》,是马王堆医学现代化应用的成果之一。由于良好的疗效、独特的配方和制作技艺,古汉养生精热销近40年,被列入湖南省非物质文化遗产名录。公司产品和技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可,“古汉”品牌树立了较好的市场口碑,被评为“中华老字号”,通过不断完善品牌管理机制,提升品牌价值,加速公司在新零售、电商行业的布局,全力推进新产品、新市场拓展。
  (二)技术优势
  公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台,通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创新发展道路,依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台,加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作,开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作用机制、临床循证医学等研究,共建共享科研创新平台。
  (三)质量优势
  公司拥有严密的质量管理体系,以《药品生产质量管理规范》(GMP)为基准,建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度,对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。依托工艺技术重点攻关改进产品质量,对产品生产过程中质量进行严格监管,产品质量得到进一步提升。
  (四)人才优势
  公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍,核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作,在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验,对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,充分调动公司核心团队的积极性,有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。

  三、公司面临的风险和应对措施
  1、产品结构单一的风险
  “古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大,公司对主导产品依赖较高,2022年8月公司收购广东先通,产品线增加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药品种,但对公司优化品种结构有限。随着国家医疗体制改革不断深入推进,受医药行业政策,市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响,风险集中度高。
  应对措施:公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长,加大省外市场投入和扩展力度,严格监管产品质量;拓展广东先通产品渠道,继续丰富产品线,调整优化产品结构,分散产品单一可能带来的风险,同时,加快公司产业链的延伸,布局大健康医药养生产业链。
  2、原材料价格波动的风险
  公司生产所需的主要原材料为中药材,由于中药材多为自然生长、季节采集,产地分布具有明显的地域性,自然灾害、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应,其价格存在波动的可能,导致本公司产品成本发生变化,从而一定程度上压缩利润空间。
  应对措施:为合理控制成本,公司一方面加强市场价格监控及分析,通过产地调研、供应链数据分析等手段,加强对市场情况的掌控与预测,合理安排库存及采购周期,对重点原辅料,积极开展战略储备采购,降低采购成本。另一方面,公司积极推行成本管理,加强生产规划,通过内部资源整合,搭建大宗原材料采购平台,实现部分原辅材料及包装材料集中采购;通过提高生产预测准确性,优化资源,以降低产业链整体成本。
  3、商誉减值风险
  公司因收购广东先通形成商誉,随着市场环境及政策环境不断变化,其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动,则可能存在商誉减值的风险,从而对公司当期损益造成不利影响。
  应对措施:公司将进一步加强对被收购公司的管控,建立完善被收购公司经营管理制度,扩大业务规模,控制成本费用,提升效益及盈利能力,充分地利用上市公司资源,发挥与广东先通的协同性,实现预期回报。
  4、制药公司经营风险
  公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售,受困于产品结构老化,产销价格倒挂,西药制剂生产线已停产,人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
  应对措施:加快产品结构调整速度,积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设,努力培育新的利润增长点,提升企业盈利能力。同时,对现有存量资产进行有效处置,加强公司治理,优化组织结构,引入竞争机制,统筹合理安排人力资源,调动员工的积极性,多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲