一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点　　自“十四五”规划以来，国家出台了多项支持中医药发展的政策，中医药产业迎来新的发展机遇。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药需求逐渐增加。　　2024年上半年医药行业经历了政策调整，包括医保目录调整、药品价格治理、集中采购、一致性评价、新药审批、医保基金监管、医疗服务价格改革、县域医共体建设等，这些政策的调整和改革旨在推动医药行业的高质量发展，提高医疗服务效率和质量，确保药品的可及性和公平性，同时加强对医保基金的监管。市场环境方面，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　自“十四五”规划以来，国家出台了多项支持中医药发展的政策，中医药产业迎来新的发展机遇。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药需求逐渐增加。
　　2024年上半年医药行业经历了政策调整，包括医保目录调整、药品价格治理、集中采购、一致性评价、新药审批、医保基金监管、医疗服务价格改革、县域医共体建设等，这些政策的调整和改革旨在推动医药行业的高质量发展，提高医疗服务效率和质量，确保药品的可及性和公平性，同时加强对医保基金的监管。市场环境方面，国内医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂，带量集中采购政策继续深化，药品降价趋势明显，国家医疗保障局已开展9批国家组织药品集采，平均降价超过50%。药品集中采购已常态化、制度化，医药企业同质化竞争严重，研发、人力、生产、原材料等各项成本上涨也给医药制造企业带来一定经营压力，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。
　　医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。
　　（二）主要业务、产品及地位
　　公司始终致力于医药大健康领域的开拓创新，现有产品已覆盖中成药、化药、保健食品、药食同源食品等多个领域。公司聚焦中医药产业链，在丰富产品矩阵、拓展销售渠道的同时，对中药材新品种培育、中医诊疗、中医康养旅游等大健康领域也做了战略布局，是湖南省主要的医药企业之一。
　　公司产品的品牌力与品种优势十分突出。“古汉”品牌在中药治未病领域的知名度、美誉度高，被认定为中国驰名商标及“中华老字号”品牌。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化技术生产的纯中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种，古汉养生精连续多年进入湖南药品零售市场TOP10品种榜。经过多年的发展，在湖南省内市场已取得了良好的业绩和市场占有率。
　　公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品，拥有药品品种140多个，各类专利30多项，拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种；国家685基药益心舒片；国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂，30多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中，独家中药大品种“古汉养生精”，精选道地中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，是具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，其制作技艺被入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。益心舒片、五维赖氨酸口服液、养心定悸颗粒等产品销售占比逐年上升。公司推出的干姜饮、即食黄精、人参桑葚枸杞茶、人参茯苓膏、茯苓山楂膏、黄芪精粹饮等药食同源新产品进一步丰富公司产品结构。
　　近年来，公司持续加大数字信息化与科研创新投入，打造现代化中成药生产基地和工业互联网平台。企业围绕新产品开发、制药关键工艺技术创新、智能制造数字化等开展的技术攻关超过50余项，目前已拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生产线和检验检测设备，为公司持续提高产品品质、持续开展创新研发提供了技术支持和工艺保障。
　　（三）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。
　　（3）积极探索新的营销模式：加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。
　　（四）报告期内业绩驱动因素
　　公司管理层紧紧围绕“一体两翼”发展战略，以品牌中成药为主体，以特色原料药和健康消费品为两翼，将内部改革优化、降本增效和对外投资并购产融结合作为企业的两个驱动引擎。公司坚持聚焦
　　主业，不断丰富产品品种结构，延伸产业链；加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，把握行业发展机会，力争公司平稳发展。本报告期，受医保和医药政策变化及市场环境等因素影响，公司营业总收入较去年同期出现下滑，加之部分原辅材料价格上涨等原因，导致整体毛利率及盈利水平下降。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、继续推进并购项目拓展产品领域
　　2024年1月，公司股东大会通过以现金人民币1.4135亿元的对价收购武汉名实药业股份有限公司2名股东持有的武汉名实药业股份公司55%股权，通过本次收购上市公司将产品线延伸至大健康保健食品及功能性食品，有利于化解上市公司产品单一的经营风险，丰富上市公司产品线，实现双方销售渠道的互补，夯实上市公司经营护城河。
　　2、构建全渠道经营体系提升市场竞争力
　　营销公司围绕上半年度经营目标，不断加强渠道建设，丰富产品结构，聚焦重点版块和关键环节，在业务布局、品牌攻坚、市场拓展、营销创新等方面积极开展工作。报告期内，不断优化完善省内销售商业体系，持续推进省外市场开发与销售，整合公司渠道、终端、社区、KOC等系列资源，加大主流连锁合作力度，实现品牌共建。独创主题促销活动模式，根据地区特色开展多元化宣销活动，利用核心门店、社群版块公域流量，集中力量做好终端动销和消费者培育工作；搭建社会资源及公共关系网，进一步提升品牌影响力。
　　3、深化预算管理多举措开源节流
　　上半年，中药原材料持续上涨，同时天然气等能源价格上涨，成本压力增加。公司通过建立采购供应链数据分析系统，精准预判，提前战略采储原料中药材及辅料包材。通过深化预算管理，严把可控成本，多举措开源节流，尽最大努力降低原辅包材、能源上涨对公司成本的影响。
　　4、创新科研模式打造新质生产力
　　上半年，公司持续推进重点合作项目及科研平台建设，建立专业技术人员参与项目通道，加速推进项目实施与成果转化，解决生产质量痛点、难点问题，与清华大学开展“基于整体系统生物学的古汉养生精物质基础与作用机理研究”产学研合作项目，产品古汉养生精防治阿尔兹海默症相关研究成果成功发表，并被国际权威期刊SCI收录。公司以中药大品种培育与信息化系统为抓手，加强委外项目管理与成果产出。整合科研资源，赋能产品研发，与省科技厅自然科学基金委设立省自然科学基金企业专项联合基金，将公司古汉养生精等大品种产品二次研究纳入省部级科研项目。
　　5、推进信息化应用建设“古汉中药智慧工厂”
　　上半年，公司持续推进信息化应用，打造集原材料采购、生产质量管理、科研创新和全渠道营销于一体的全产业链数字信息化体系，自研SSO单点登录系统，上线设备管理EAM、能源管理EMS、数据决策BI等共12个系统，实现生产数字化、管理信息化、决策智能化，全面提升企业的精细化管理和发展质量。
　　6、加强人力资源管理创新人才选育培训机制
　　公司通过外引内培，建立管理、专业技术、技术技能三个晋职晋级通道，通过“科研联合攻关”、“揭榜挂帅项目负责人”、中基层干部轮岗、全员竞聘等方式，加速公司人才梯队建设。开展以基层管理、业务骨干为重点培训对象的“雏鹰班特训营”“高潜培训”，通过小改小革、内训师、讲解比赛、年轻员工轮岗、网创班等形式，发现、培养专项人才。加强外部招聘，为公司发展储备专业医药类人才，提供更充足、更匹配的人力资源支撑。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，产品古汉养生精源自马王堆汉墓《养生方》，是马王堆医学现代化应用的成果之一。由于良好的疗效、独特的配方和制作技艺，古汉养生精热销近40年，被列入湖南省非物质文化遗产名录。公司产品和技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，“古汉”品牌树立了较好的市场口碑，被评为“中华老字号”，通过不断完善品牌管理机制，提升品牌价值，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。
　　（二）技术优势
　　公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。依托工艺技术重点攻关改进产品质量，对产品生产过程中质量进行严格监管，产品质量得到进一步提升。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　“古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大，公司对主导产品依赖较高，2022年8月公司收购广东先通，产品线增加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药品种，但对公司优化品种结构有限。随着国家医疗体制改革不断深入推进，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响，风险集中度高。
　　应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；拓展广东先通产品渠道，继续丰富产品线，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时，加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业链。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上压缩利润空间。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研、供应链数据分析等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　3、商誉减值风险
　　公司因收购广东先通形成商誉，随着市场环境及政策环境不断变化，其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动，则可能存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强对被收购公司的管控，建立完善被收购公司经营管理制度，扩大业务规模，控制成本费用，提升效益及盈利能力，充分地利用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，实现预期回报。
　　4、制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，西药制剂生产线已停产,人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况及发展阶段　　国家高度重视中医药产业发展，陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，中医药产业迎来新的发展机遇。在非处方中药领域（OTC），随着主销渠道的竞争加剧，品牌成为零售终端竞争的壁垒，在行业集中度进一步提升的背景下，品牌价值日益突显，非处方中药头部品牌有望步入高质量发展的轨道。在处方中药领域，国家大力支持中医药传承创新，目前的中成药集采制度和基药目录调整等措施均有益于中药品种入院推广，进一步提升市场占有率。随着我国中药评审审批制度的不断健全和完善... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况及发展阶段
　　国家高度重视中医药产业发展，陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，中医药产业迎来新的发展机遇。在非处方中药领域（OTC），随着主销渠道的竞争加剧，品牌成为零售终端竞争的壁垒，在行业集中度进一步提升的背景下，品牌价值日益突显，非处方中药头部品牌有望步入高质量发展的轨道。在处方中药领域，国家大力支持中医药传承创新，目前的中成药集采制度和基药目录调整等措施均有益于中药品种入院推广，进一步提升市场占有率。随着我国中药评审审批制度的不断健全和完善，中药创新药迎来发展良机。大健康产业在人口老龄化加深叠加人民健康意识觉醒、社会健康需求增加、技术创新和深化医疗改革等背景下，行业潜力加速释放。医药板块在上述社会健康需求增加及政策预期向好的刺激下呈现良好的发展势头。
　　2023 年，面对经济下行压力加大，消费相关行业增速放缓，消费者更加趋于理性。中药材价格上涨进一步压缩了药品生产企业的利润空间。电商渠道与传统线下渠道竞争格局进一步加剧了市场竞争。加之医药带量采购范围持续扩大，药品审评体系不断健全与优化，国家医保药品目录调整常态化等行业政策变化及其他外部环境等因素的影响，导致中医药行业也面临诸多挑战。
　　（二）周期性特点
　　医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司所处的行业为医药制造业。公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大板块。品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生产线和检验检测设备。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化技术生产的纯中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种，古汉养生精连续多年进入湖南药品零售市场TOP10品种榜，产品质量被用户高度认可，树立了良好的市场口碑；公司“古汉”商标为中国驰名商标，“古汉”品牌为“中华老字号”，在中药领域有较高的知名度。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务及产品
　　公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品，拥有药品品种140多个，各类专利30多项。拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种；国家685基药益心舒片；国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂，30多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中，独家中药大品种“古汉养生精”，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，其制作技艺被入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。
　　（二）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下销售模式：
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。
　　（3）积极探索新的营销模式，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。
　　（三）报告期内业绩驱动因素
　　公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，不断加强渠道建设，丰富产品结构，聚焦重点板块和关键环节；调整企业内部组织结构，加强内部管理，优化管理流程；加强员工培养，全面提升管理能力与专业素养；强化成本费用控制，努力降低原材料价格上涨的压力；调整市场运营模式，构建多元化营销体系，全渠道多品类齐绽放；积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，力争公司持续发展。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，产品古汉养生精源自马王堆汉墓《养生方》，是马王堆医学现代化应用的成果之一。由于良好的疗效、独特的配方和制作技艺，古汉养生精热销近40年，被列入湖南省非物质文化遗产名录。公司产品和技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，“古汉”品牌树立了较好的市场口碑，被评为“中华老字号”，通过不断完善品牌管理机制，提升品牌价值，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场拓展。
　　（二）技术优势
　　公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。近年来，公司围绕中药液体制剂新药开发、制剂关键技术与质量控制、制剂自动化等开展项目50余项，其中承担国家级项目1个，省级项目10余项。获评国家火炬计划产业化示范项目实施单位、湖南省科技进步二、三等奖、湖南中医药科技进步二等奖、衡阳市市长质量奖、湖南省省长质量奖等多个奖项。广东先通公司为广东省高新技术企业、专精特新中小型企业、中山市工程技术研究中心。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入404,647,908.22元，较上年同期增长15.44%；实现归属于上市公司股东的净利润25,246,778.76元，较上年同期增长39.41%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,650,453.75元，较上年同期下降。归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长主要源于非经常性损益，主要包括：公司确认因公共基础设施建设被政府占用土地补偿收益、子公司广东先通药业有限公司原股东未完成业绩承诺需向公司支付补偿、确认政府补助收益形成的非经常性损益增加等。报告期内，公司主要工作如下：
　　（一）调整组织结构，提高管理效率
　　为适应产业与市场变化，结合公司发展战略、文化理念与管理要求，公司对集团职能部门设置进行了优化调整和投资设立营销子公司，不断提升集团公司的整体管理水平，强化与各单位的协调、监管、服务及资源共享，实现总部与下属机构的业务管理融合，加强风险管控与合规运作，解决管理工作中的问题与薄弱点，提升工作效率；加强公司营销工作的统一规划管理，推动内外部资源梳理整合，开发新的业务资源及业务渠道，扩大销售区域范围，努力实现公司产品销售拓展目标，助力公司战略发展与产业目标的实现，实现集团总体价值最大化。
　　（二）优化营销管理，促进产品销售
　　面对复杂的经济和市场形势，营销公司紧跟集团战略发展方向，不断加强渠道建设，丰富产品结构，聚焦重点版块和关键环节，在业务布局、品牌攻坚、市场拓展、营销创新等方面取得新的突破。报告期内，完成省内销售商业体系的布局和优化，进一步巩固全渠道多品类优势，扩展小品种的市场影响力，进一步加快电商板块布局，紧抓电商发展契机，强根基、补短板，更好地满足消费者多样化需求；整合渠道资源，终端建设提质升级，宣销联动多措并举，以市场导向、消费者培育为核心，聚焦消费者需求，集中力量做好终端动销和消费者培育工作，独创主题促销活动模式，根据地区特色开展多元化宣销活动，利用核心门店、社群版块公域流量，培育潜在消费群体；通过“重塑产品+学术赋能”双轮驱动，推动品牌建设，多维度提升品牌价值，进一步提升市场占有率。
　　（三）完善生产管理，降低采购成本
　　不断完善安全责任管理体系、落实主体责任和加强安全管控措施，开展常态化安全排查和问题整治；持续深化质量合规管控，构筑数字化质量合规管理体系，完善车间质量管控体系和奖惩机制，深入开展药品生产质量安全风险隐患自查自纠，制定药品安全应急预案，全方位保障药品质量。因资本涌入、极端天气等多方面因素造成中药原材料持续普涨，面对持续增加的成本压力，公司通过战略性采购储备，制定关键药材物资战略采购计划，提前采储部分药材，避开药材异常普涨暴涨行情，节约药材采购成本；原辅包材采购通过引进新供应商、在包材原料低迷期签订年度合同集中采购等措施，节约采购成本；以及通过蒸汽冷凝水回收等精益化生产、技术改造、强化考核多措并举，有效实现降本增效目标。
　　（四）加大科研技术投入，提高研发实力
　　报告期内，公司持续推进重点合作项目及科研平台建设。与省药检院联合申报古汉养生精和养生定悸颗粒国家药典标准提升项目已获药监委立项。同湖南中医药大学、湖南省中医药研究院合作2个临床研究项目。持续推进工艺技术改进，成功立项省级“中药液体制剂区域技术创新中心”。开展人工栽培淫羊藿质量评价研究和医院制剂工艺技术研究，积极拓展中药材种植和种苗培育项目，布局上游产业链，加快推进大健康产品开发与合作，与南岳寿岳乡“天下寿岳”黄精产业合作，开发了代用茶、饮料类、糕点类料等六大类型40余款新产品。
　　（五）加强人力资源管理，创新人才选育培训机制
　　创新人才选育培训机制，全面推进人才工程。制订一系列人才培养激励机制，将人才培养纳入高管绩效考核指标；创新薪酬机制，建立管理、技术、技能三个晋职晋级通道，构建跨部门联合攻关科研模式及揭榜挂帅项目负责人领衔模式，多角度引领、培养、锻炼创新型人才梯队。科研人才3人分别获评省拔尖人才、荷尖人才、最美药师，2人分别获评市卓越工程师，市小荷人才；人才引、育、培成效显著。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　为实现公司的持续发展，公司将聚焦主业、立足湖南、辐射全国市场，传承精华，守正创新，实施“以品牌中成药为主体，以特色原料药和健康消费品为两翼”的战略规划；紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展，整合营销资源，构建“资源整合，协同互通”的共享发展模式，逐步形成全渠道销售模式的经营架构；积极拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；强化竞争意识和风险防范，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营，确保公司平稳健康发展；以市场为导向，深化改革，创新管理思路，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力，使公司成为中医药现代化产业的核心力量。
　　（二）2024年经营计划
　　2024年，为完成公司确定的战略目标，公司将进一步加大在“大健康”产业的布局，延伸在“大健康”领域产业链，加不断强内部管理，通过强化生产过程管控，推进精细化管理，加快公司智能制造、绿色制造转型升级，降低产品成本，加强品牌宣传推广力度与营销体系及营销队伍建设，向销售网络、品牌知名度和美誉度全国化迈进。
　　重点做好以下工作：
　　1、规范内部管理，提高管理质量
　　进一步提升公司科学化管理水平，结合公司组织架构和内控管理要求，适应公司“小总部、强一线”管理模式，不断强化监管服务职能，修订完善公司内部制度、流程、职责、业务授权表等，加快公司信息化建设，提升公司办公信息化程度，实现总部机关从管理型机构向服务型机构转变，促进管理与生产的有机融合。持续创新和完善品牌管理机制，加强品牌在数字营销和社交媒体中的运用，增强品牌的社会影响力和公信力。加强已投项目的投后管理与资源整合，继续加大大健康产品开发创新业务。强化公司内部风险控制，加强日常行为风控，突出重点事项风控。编制、完善人才库建设工作实施方案，做好经营管理人才及其他专题培训工作，优化绩效考核办法，完善绩效管理。
　　2、加强生产管理系统信息化，推进精细化管理
　　强化生产过程管控，以系统信息化数据分析为基础，推进数字化管理，实现降本增效。推行现场管理，严格质量过程控制，通过信息化管控规范质量控制体系，依托科研工艺技术持续创新改进产品质量，降低质量风险，优化质量培训评价、考核体系，持续开展质量突发状况应急演练。在保证产品质量的前提下，严控原辅包材及各类费用开支，确保管理费用、生产成本控制在年度考核目标内。创新薪酬分配机制，鼓励岗位创新，提升技术装备水平，提高生产效率。继续自研开发符合企业实际的个性化工业APP和软件系统，完善企业数字信息化体系，推进公司智能制造、绿色制造转型升级，实现劳动生产率增长，产值能耗下降。持续深化安全生产，强化安全培训，推进设备维保改革，开展安全评价、风险评估，落实隐患整改。
　　3、加大创新改革力度，完善营销体系建设
　　创新市场开发模式、加快全域市场布局,对省内市场主销区以打造黄金单品为主，薄弱区域实行梯次开发，有序推进，由区域性品牌向全国性品牌迈进，省外市场采用区域招商、全国总代模式，累积局部优势，尽快扩大区域销售，同时，积极探索新的营销模式，借助新零售赋能，打造新赛道。丰富品类结构，持续拓宽产品线，在现有产品基础上，加强新品培育，逐步实现多品类产品线布局。整合集团旗下产品及业务团队，强化管理提升效能，形成以医疗、OTC、第三终端、大健康板块协同发展为主，向医药流通和医疗服务业务延伸的综合性营销平台，从高度聚焦OTC单品销售区域市场，发展成为品类多元化，涵盖线下分销、线上零售、招商代理全渠道销售模式的经营架构。不断加强内部管理，健全和完善各类营销人才的引进、培训机制，明确业绩考评目标，以业绩为导向，优化绩效考核，打造一支能吃苦、懂技术、会管理、敢创新的营销团队。
　　4、加快科研平台建设，服务企业生产经营
　　依托启迪药业大健康产业研究院，重点在中药工艺研究、临床价值研究，医院制剂三大方向突破，创建省级中试基地等省级科研创新平台和科研服务平台，为企业发展蓄能。新增药品工艺与质量立项项目，突破工艺技术改进瓶颈，助推产品质量升级。加强临床价值研究产学研合作，继续开展优势品种上市后评价、新增功效临床价值研究。围绕新产品、药品工艺技术改进、新包装设计等加大知识产权投入。开展药材种苗培育和种植技术项目研究，拓展对外科研服务业务，提升科研团队技术能力。积极营造科研创新良好生态环境，探索技术、市场、产品相融合的科技市场结合新模式，促进技术、信息、人才、科研设施等资源要素整合，建立起比较好的科研组织和管理模式。
　　(三）影响公司未来发展的风险因素及应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　公司对主导产品依赖较高，“古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大。随着国家医疗体制改革不断深入推进，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响，风险集中度高。
　　应对措施：公司继续维持古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，创新销售模式，严格监管产品质量；加大新产品研发投入，调整优化产品结构，加快公司产业链的延伸，积极布局大健康食品、中医馆、工业旅游等医药养生产业链。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　3、商誉减值风险
　　公司因收购广东先通形成商誉，随着市场环境及政策环境不断变化，其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动，则可能存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强对被收购公司的管控，建立完善被收购公司经营管理制度，扩大业务规模，控制成本费用，提升效益及盈利能力，充分地利用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，实现预期回报。
　　4、制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，西药制剂生产线已停产、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，合理统筹安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点　　近年来，我国持续推进医疗体制改革，国家陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，并对我国医药行业未来发展提供了指导方向，将进一步推动行业稳步发展。长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。　　中医药是我国优秀传统文化的重要组成部分，经过数千年的传承创新，形成了其独特而完整的理论体系，中药也成为医药制造业中最具有中国特色的行业板块。凭借其在治疗慢病领域的独... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　近年来，我国持续推进医疗体制改革，国家陆续出台了《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”全民医疗保障规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项支持中医药发展的政策，并对我国医药行业未来发展提供了指导方向，将进一步推动行业稳步发展。长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。
　　中医药是我国优秀传统文化的重要组成部分，经过数千年的传承创新，形成了其独特而完整的理论体系，中药也成为医药制造业中最具有中国特色的行业板块。凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。随着我国社会经济高速发展，城乡人民生活水平不断提高，人们对医疗保健意识日益增强，加之人口老龄化加剧，人们对预防胜于治疗、未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药更是迎来发展良机，将推动中医药行业未来持续发展。
　　（二）主要业务、产品及地位
　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。历经半个多世纪的积累和发展，公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大板块，拥有现代化的绿色智能制造生产线和检验检测设备，现有口服液、片剂、丸剂、口服溶液剂、颗粒剂、原料药等剂型,拥有多项专利。主要产品包括古汉养生精（口服液、片剂）、益心舒片、养心定悸颗粒、消糖灵片、健肾壮腰丸、六味地黄丸等中成药；五维赖氨酸口服溶液、原料药等西药制剂；以及甘姜饮固体饮料、茯苓山楂膏等药食同源保健食品。公司独家中药大品种“古汉养生精”是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种，是国家中药保护品种，先后荣获中国中药名牌产品、湖南省名牌产品、湖南省生物医药产业链重点品种、衡阳市市长质量奖、衡阳市非物质文化遗产等30多项殊荣；心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散，属国家基药目录、医保目录（乙类）品种，主要功效为益气复脉，活血化瘀，养阴生津。
　　（三）公司经营模式
　　1、采购模式
　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。
　　2、生产模式
　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司主要采取了以下两种销售模式。
　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。
　　（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。医保产品主要釆用直营方式，以医院销售为终端。
　　（三）报告期内业绩驱动因素
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕大健康产业发展战略，坚持聚集主业，不断丰富产品品种结构，延伸产业链；调整企业内部组织结构，加强内部管理，优化管理流程；强化成本费用控制，努力降低原材料价格上涨的压力；调整市场运营模式，积极布局医药电商，构建立体营销网络体系，加大产品宣传力度，努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划，准确把握行业发展机会，力争公司平稳发展。
　　报告期内，公司主要工作如下：
　　1、营销管理
　　营销公司围绕上半年度经营目标，以绩为重、强管理、抓落实、不断调整运营体系、优化业务结构，在品牌驱动、销售攻坚、降本增效等方面高效开展各项工作。报告期内，不断优化完善省内销售商业体系的布局，提升渠道秩序管控力度，集中力量做好终端动销和消费者培育工作，继续推进“小品种”省外市场开发与销售，进一步丰富产品线，借力互联网电商运营新模式，推动电商平台引流、拓客复购，实现销量提升，独创主题促销活动模式，根据地区特色开展多元化宣销活动，利用核心门店、社群版块公域流量，培育潜在消费群体。加强公司品牌宣传推广，多维度提升品牌价值，通过广告投放、社区活动等多种形式品牌宣传，进一步提升市场占有率。
　　2、生产管理
　　上半年，中药原材料上涨，同时水、气单价继续维持历史高位，用电单价持续增长。面对不可控的成本压力，通过建立健全安全生产长效机制，强化精益生产和节能降耗指标分解考核，实现了全员劳动生产率提升，综合万元产值能耗同比下降。通过多方位开展原辅包材市场调研，结合年度需求、自身库存、市场行情及时分析预判，制定关键药材物资战略采购计划，提前采储部分药材，避开药材异常普涨暴涨行情，节约药材采购成本。
　　3、科研技术投入
　　报告期内，公司持续推进重点合作项目及科研平台建设。与省药检院联合申报古汉养生精国家药典标准提升项目获国家批准，并继续申请了养心定悸颗粒标准提升项目。持续开展工艺技术改进和质量标准提升，加快推进大健康产品开发与合作，加大与科研院校产学研合作交流。公司持续推进数字信息化转型升级，建设“古汉中药智慧工厂”，打造集原材料采购、生产质量管理、科研创新和全渠道营销于一体的全产业链数字信息化体系。目前，已建成基于私有云数据中心、ERP、MES、WMS、SCADA、DCS、BI等八大系统的古汉中药工业互联网平台，实现生产数字化、管理信息化、决策智能化，全面提升企业的精细化管理和发展质量。
　　4、人力资源管理
　　通过外引内培，建立管理、专业技术、技术技能三个晋职晋级通道，构建跨部门联合攻关科研模式和技术改造激励体系，多角度引领、培养、锻炼创新型人才梯队，探索科技研发与管理人才引进、留用、培养新格局。加强校企合作，参与各院校应届毕业生双选会，为公司发展储备专业医药类人才，提供更充足、更匹配的人力资源支撑；打造校企产、学、研人才共建基地，深化产教融合，充分发挥双方资源优势，在创新人才培育模式、推进引智引才等方面深度合作，实现校企共享、共通、共赢的目标。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。公司不断加强品牌建设，重新梳理公司“古汉”品牌文化，加速公司在新零售、电商行业的布局，全力推进新产品、新市场营销拓展。
　　（二）技术优势
　　公司以强化科技创新推动企业高质量发展。中药公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。坚持走产学研相结合的创新发展道路，依托湖南省中药液体制剂工程技术研究中心等3个省级科研平台，加强与清华大学、湖南中医药大学、湖南省药品检验研究院等科研院所的技术交流与合作，开展古汉养生精等中药优势品种质量标准提升、药效物质基础与作用机制、临床循证医学等研究，共建共享科研创新平台。近年来，围绕经典名方开发、制药关键工艺技术创新、临床价值挖掘等开展多项科技攻关。获评国家火炬计划产业化示范项目实施单位、湖南省科技进步二、三等奖、湖南中医药科技进步二等奖、衡阳市市长质量奖等多个奖项。广东先通公司为广东省高新技术企业、专精特新中小型企业、中山市工程技术研究中心。
　　（三）质量优势
　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范》（GMP）为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》《产品质量分析制度》《三级质量考核细则》《产品、物料、生产过程监控标准》《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。
　　（四）人才优势
　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。公司将进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品结构单一的风险
　　“古汉养生精”系列产品在生产销售中占比重较大，公司对主导产品依赖较高，2022年8月公司收购广东先通，产品线增加“益心舒片”及“消糖灵片”等中成药品种，但对公司优化品种结构有限。随着国家医疗体制改革不断深入推进，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响，风险集中度高。
　　应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；加强对广东先通管控，提升产品线产量，扩大业务规模，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时，加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业链。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。
　　3、商誉减值风险
　　公司因收购广东先通形成商誉，随着市场环境及政策环境不断变化，其市场潜力、潜在价值和盈利能力可能与公司预期出现偏差。如果广东先通未来经营状况出现波动，则可能存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　应对措施：公司将进一步加强对被收购公司的管控，建立完善被收购公司经营管理制度，扩大业务规模，控制成本费用，提升效益及盈利能力，充分地利用上市公司资源，发挥与广东先通的协同性，实现预期回报。
　　4、制药公司经营风险
　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。
　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，努力培育新的利润增长点，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，公司实现营业收入190,050,700.64元，较上年同期增长22.35%；实现归属于上市公司股东的净利润6,382,540.84元，较上年同期下降44.76%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,549,187.89元，较上年同期下降28.95%。报告期内，公司继续拓展销售市场，加大营销力度，致使销售费用同比有所增加，加之公司财务费用同比增加，资产处置收益及投资收益同比减少等原因造成归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降。 收起▲