一、报告期内公司所处行业情况　　行业发展阶段：随着我国经济的稳步发展，汽车工业和轮胎工业也取得快速发展。轮胎对骨架材料耗用量最大，约占骨架材料用量的70%，公司主要产品帘子布就是半钢子午胎骨架材料的重要组成部分。近几年轮胎行业发展较快，骨架材料行业持续发展壮大，各类主要骨架材料产量均已是世界第一；公司帘子布已经与部分国际一线品牌及国内主要轮胎企业建立了相对稳定的合作关系。浸胶帆布是长距离橡胶输送带的重要骨架材料，随着煤矿、钢铁及基建项目规模的扩大，浸胶帆布项目也得到非常大的发展。高端输送带客户由于对品质要求比较高，目前出口以及大客户销售主要集中在排名前几位的供应商。同时低端帆布产能由于价格... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　行业发展阶段：随着我国经济的稳步发展，汽车工业和轮胎工业也取得快速发展。轮胎对骨架材料耗用量最大，约占骨架材料用量的70%，公司主要产品帘子布就是半钢子午胎骨架材料的重要组成部分。近几年轮胎行业发展较快，骨架材料行业持续发展壮大，各类主要骨架材料产量均已是世界第一；公司帘子布已经与部分国际一线品牌及国内主要轮胎企业建立了相对稳定的合作关系。浸胶帆布是长距离橡胶输送带的重要骨架材料，随着煤矿、钢铁及基建项目规模的扩大，浸胶帆布项目也得到非常大的发展。高端输送带客户由于对品质要求比较高，目前出口以及大客户销售主要集中在排名前几位的供应商。同时低端帆布产能由于价格低廉，在国内市场占比较大，随着竞争日趋激烈，部分帆布订单已经处于微利甚至亏损状态。
　　行业周期性特点：本行业主要原材料来源于石油产业的相关产品，行业周期与石油产业相关。
　　行业地位：目前公司涤纶帘子布、帆布销量居国内同行业前列。
　　法律法规政策对行业的影响: 随着国家电价改革，能源成本出现上涨。未来随着国家和主要客户对碳排放的重视进一步加强，公司能源成本将可能进一步上升。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司控股子公司博莱特是国内最早研制开发高模低缩浸胶涤纶帘子布和帆布的企业，规模、品种、设备工艺居国内同行业领先水平，注册资本5.22亿元，员工900余人，占地面积30余万平方米。
　　公司主导产品为高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布，已形成三大系列100多个品种。年产高模低缩工业丝35000吨（自用为主），高性能涤纶帘子布40000吨，高性能帆布10000吨；主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、双浴法浸胶生产线系从德国、美国、日本等引进。研制生产的普通和HMLS浸胶聚酯帘子布、锦纶帘子布，输送带用涤锦帆布（EP）、输送带用锦纶帆布（NN）、输送带用涤纶帆布（EE/PP），特种帆布系列有芳纶帆布、横向刚性布、油罐用聚酯方平帆布、直径直纬帆布、输送带用、防撕裂帆布等产品，广泛适用于橡胶轮胎、三角带、输送带、胶管、防弹服、军用软体油罐、渔网和橡胶水坝等产品的制作，畅销全国十多个省市，出口三十多个国家和地区。
　　公司拥有完善的科研开发体系，技术中心是中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心、山东省省级企业技术中心、山东省纤维骨架材料工程技术研究中心。其中与中国橡胶工业协会共同创建的“中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心”，是国内纤维骨架材料行业唯一的一家专业科研机构。研制开发的高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、EP帆布被评为“国家级新产品”；芳纶帆布填补国内空白。公司已通过 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、 ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO37001反贿赂管理体系认证和SA8000社会责任管理体系认证。
　　报告期内，公司实现营业收入10.30亿元，实现归属于上市公司的股东净利润4638万元.
　　
　　三、核心竞争力分析
　　研发创新和品牌管理能力较强；以技术创新和管理创新作为双轮驱动。完善产学研创新模式和创新体系，发挥省级企业技术中心、省纤维骨架材料工程技术研究中心、与中国橡胶工业协会共同创建的“中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心”三大创新平台和战略联盟的作用，充分利用高校和研究所的研发人才，不断提高公司的研发创新能力；公司不断开发新产品，争做橡胶骨架材料研制开发的先行者，高模低缩涤纶帘子布、EP帆布，被评为“国家级新产品”，“中国专利及新产品博览会金奖”；芳纶帆布填补国内空白；高性能高模低缩涤纶帘子布，军用软体油罐骨架材料获科技进步奖；多种新产品获得专利。公司产品获得“山东名牌”和“中国名牌”称号。“神龙”商标被评为“山东省著名商标”，帆布产品还荣获中国品牌“质量、信誉双保障示范单位”称号等。
　　国际化视角的营销模式；公司在国内最早开发生产高模低收缩涤纶骨架材料，已通过国内外大部分著名橡胶及轮胎公司的认证，拥有了固定的销售渠道，在同行业内取得了领先优势。
　　世界一流的先进生产设备；公司的主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、直捻机、倍捻机、并线机、整经机、剑杆织机、喷气织机、张力式筒子架和双浴法浸胶生产线从美国、德国、瑞士、日本引进，均为国际先进的一流设备。检测化验设备，齐全、先进能全项测定产品性能，具有美国、德国、日本产电子通用测试仪和万能强力测试仪，英国产干热收缩仪等具有国际先进的测量设备，使产品质量技术水平获得全程检测，使产品质量更有保证。
　　人才及平台优势优势；公司提出“知识改变命运，学习成就未来”的文化理念，现有大专以上学历各类专业人员百余人。公司加强与科研院所进行合作交流，外聘相关行业的顾问及专家，长期指导技术研发工作，与青岛大学、北京橡胶工业研究设计院、中国橡胶工业协会、北京科亚达公司及美国杜邦公司等有着长期稳定的合作关系，多年是美国杜邦公司芳纶帘子布和帆布在中国的定点加工基地之一。
　　完善的质量控制和成本控制体系。公司高度重视质量安全工作，依据质量安全法规政策，采用了多个管理体系的过程管理方法，建立了一套完善的质量安全主体责任落实体系。建立了以KPI为主的独特的《质量安全责任状》，逐层分解，落实到人。通过制定岗位操作规范、安全操作规程和质量考核制度，推行质量安全“一票否决制”；制定了《客户反馈处理制度》、《内部质量反馈处理准则》，出台了产品质量追溯体系。通过参与VDA产品责任及产品安全培训，进一步完善了质量安全管理体系，并获得了VDA质量安全管理认证证书。
　　先进的企业文化；公司专门设立企业文化委员会、企业文化办公室，在专家团队指导下，企业文化办公室编制了公司的《企业文化手册》，将公司的使命、愿景、十大理念和五大原则（核心价值观）贯彻到每个人。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司围绕全年任务目标，团结带领全体干部职工攻坚克难，积极拓展国内外市场，全面提质增效，夯实基础管理，强化责任担当，企业高质量发展扎实推进，职工收入稳中有升，呈现出人心思上、敬业奉献的良好局面。
　　抢抓机遇，市场营销成效显著
　　1、帘子布销售方面。2023年涤纶帘子布市场实现了温和复苏，呈现供需两旺态势，公司加强与主要客户及优质客户的密切联系，强化服务意识，深化合作关系，确保部分老客户销量的增加，加大对新客户及新规格的开发。
　　2、帆布销售方面。受国内外经济形势的影响，帆布市场需求疲软，利润空间缩减，公司及时调整销售策略，在稳固原有客户的基础上，加大新规格和高附加值帆布的开发力度。
　　3、新客户开发方面。为进一步扩大市场份额，确保企业效益，加大新客户开发力度，5家大客户相继开发成功，全年共实现销量3000多吨。
　　4、原材料采购方面。2023年，公司加强原材料采购控制，通过比价、招标、战略合作、年度合同等多种方式，最大限度降低采购成本，取得明显实效。
　　强化管理，生产、质量稳步提升
　　1、加强生产管理，全面降本增效。捻织车间经过设备提升改造，工艺调整等措施，车间电耗比去年明显降低；浸胶车间通过工艺优化大幅降低帘子布吨布电耗、气耗。通过优化浸胶配方，部分化工料吨耗降幅明显。
　　2、加强产品质量精细化管理。通过提高质量内控标准，严抓过程控制，强化岗位职责，外观质量疵点及各项物理指标有了较大改善，产品质量得到进一步提高。
　　3、加强设备稳定性管理。公司在设备管理方面多措并举，狠抓设备维护与保养工作，加大设备检查考核力度，加快推进设备改造升级，设备故障率和非计划停车得到有效控制。同时，严格控制设备维修费用，降低成本。
　　4、加强库存控制，降低资金占用。为避免因重复生产而造成库存积压，公司接单后优先查询同规格库存，剩余再安排生产。根据客户订单要求，加强对化工原料的库存控制，优先使用现有库存原丝，合理控制原材料采购计划，减少资金占用。
　　5、在新规格及差异化产品开发方面，共完成了178项，其中，帘子布系列96项，帆布系列82项，通过实现产品的差异化,更好地满足了不同客户的指标需求,增加市场份额。
　　设备改造及项目建设方面进展顺利
　　1、加快设备改造升级。根据市场形势，公司先后购进3台高效节能型直捻机、8台阿尔玛直捻机、3台喷气织机及配套设备并择时对浸胶B线进行提速改造。
　　2、基础设施改造方面。先后完成捻织一车间环境空调机组改造、捻织二车间东区照明系统改造、浸胶行车大梁维修、职工餐厅修缮以及厂区消防水池整治。
　　3、加快推进再生丝项目。为满足高端客户市场需求，增强企业竞争力，购进 1套转鼓式切片增粘设备，先后进行10次转毂增粘和纺丝试验，分别向几大客户提供单线和样布，取得了实质性进展。
　　企业管理规范化不断完善
　　1、强化制度建设长效机制。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，重新修订公司现有制度，加大对领导干部考核权重。修订制度 39个，完善了《样品审批及客户审批流程》《产品开发流程》以及车间消耗计算方法等相关规定。
　　2、财务管理趋于精准化。为适应金税四期下数电票推广，公司启动 ERP系统升级，完成后会扩大进销存范围，实现存货全覆盖和业务数据与财务数据的衔接，提高核算准确性。公司信息化水平进一步提高。
　　3、物流系统确保顺畅化。受国际形势影响，国际物流运输压力较大，公司同从事海运企业达成相关战略合作关系，解决了仓位短缺问题。通过重新竞标，新引进一家运输商，国内物流运输得到充分保证。加强相关铁路站点之间的沟通交流，有效解决了货物运输包装破损问题。
　　4、体系管理运行平稳。2023年先后完成了CSR社会责任体系填报、“三合一”体系年度监督审核、IATF16949体系监督审核、反贿赂体系监督审核以及主要客户体系审核工作。
　　从严管理，推进安全环保工作达标化
　　公司始终坚持“安全高于一切”的生产理念，全年在安全环保方面不断投入资金，加快了安全型企业的建设步伐。制定相关规章制度，确保公司安全环保工作落实到位。加大安全隐患排查力度，固本强基，夯实安全管理基础，全年安全生产实现“三无”。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　2024年是公司高质量发展的重要一年。公司坚持以销售为龙头，以效益为中心，以制度建设为抓手，进一步夯实管理基础，着力强化技术支撑，加快推动项目建设，确保高质量完成全年任务目标。
　　根据国内外市场反馈的信息及国际形势来看，产品价格低迷，海运费上涨，同行业新上产能逐步释放，市场竞争日益激烈。2024年市场形势更加严峻，任务艰巨，责任重大，各单位要主动对接领任务，细化分解指标，全面抓好落实。
　　全面开创市场营销新局面 销售系统要继续坚定不移抓订单、提效益。全体销售人员要积极走出去，密切关注市场变化，提高对市场的敏锐度和洞察力，及时调整销售策略，抢占市场先机，进一步增强公司驾驭市场的能力。
　　公司重点客户，确定至少保存量的前提下努力实现增量。新客户开发方面，国内加快推进新客户的开发进度，进一步增加市场份额，国外加快推进大客户开发进程并尽快形成市场效益。
　　另外，要持续拓展芳纶加工系列防护产品业务。同时，要密切关注新品种特种布市场，努力开发附加值高的新型纤维产品，培育新的效益增长点。
　　严格控制采购质量和采购成本 采购部门要本着开源节流的思想，做好市场跟踪调查，准确把控市场变化，确保原材物料质量过硬、价格最优，从源头上防范化解生产运行的风险，进一步降低采购成本。同时，质量部门要严格执行公司进货检验控制程序，加强原材物料质量检测，严格把关，绝不容许不合格原材物料进厂。
　　严抓产品质量 产品质量是企业发展的关键，有且只有过硬的产品质量，才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。要把产品质量纳入战略兴企的高度来认识、来运作，要充分认识产品质量对于企业发展的重要性，严格工艺标准，严格规范操作，加强过程控制，进一步提高职工的质量意识和责任意识，坚决杜绝人为质量事故的发生，最大限度减少质量反馈。
　　加强设备管理 设备管理部门要协同车间坚定不移做好设备日常维护与保养工作，严格执行设备计划维护和计划检修的制度，强化设备预防性管理，提高检修质量和效率，持续推进配件国产化开发，最大限度保证设备在良好、稳定、安全、有效的状态下运行，避免非计划停车，努力提高设备的运行效率。
　　强化技术创新 市场竞争愈演愈烈,企业只有不断创新,才能在竞争中获得优势。技术部门要根据行业发展现状和客户标准，找出不同规格产品存在的短板和不足，从市场需求出发，加大技术创新投入，充分利用自己的技术力量研发出适应市场发展变化的优势产品，尽快把技术优势转化为市场优势，提高企业的综合竞争实力，以技术研发推动企业高质量发展。
　　全面加强制度建设 2024年要进一步完善企业制度，细化内部管理，优化工作流程。对现有不合时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，对岗位职责和工作流程进一步细化，加大领导干部考核权重，强化责任担当。制度就是纪律、就是规矩，任何人不能有超越制度的特权。
　　统筹抓好安全环保工作 各级各部门要牢固树立“安全第一”的思想，切实把安全生产作为工作的重中之重，采取切实可行的措施，狠抓两个规范，强化安全技能培训，提高职工风险防范意识和能力，打牢安全基础，确保实现安全生产“三无”目标。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司控股子公司博莱特是国内最早研制开发高模低缩浸胶涤纶帘子布和帆布的企业，规模、品种、设备工艺居国内同行业领先水平，注册资本5.22亿元，员工900余人，占地400余亩。　　报告期内，博莱特继续致力于高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布、涤纶丝的生产与销售。目前，博莱特涤纶帘子布、帆布销量位居国内同行业前列。　　报告期内，博莱特各项生产经营活动有序开展，上半年，实现营业收入5.05亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2507万元。　　主要产品用途：公司主导产品为高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布，已形成目前已形成2大类别100多个品种。年产高模低缩工业丝35... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司控股子公司博莱特是国内最早研制开发高模低缩浸胶涤纶帘子布和帆布的企业，规模、品种、设备工艺居国内同行业领先水平，注册资本5.22亿元，员工900余人，占地400余亩。
　　报告期内，博莱特继续致力于高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布、涤纶丝的生产与销售。目前，博莱特涤纶帘子布、帆布销量位居国内同行业前列。
　　报告期内，博莱特各项生产经营活动有序开展，上半年，实现营业收入5.05亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2507万元。
　　主要产品用途：公司主导产品为高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布，已形成目前已形成2大类别100多个品种。年产高模低缩工业丝35000吨，高性能涤纶帘子布35000吨，高性能帆布10000吨。主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、双浴法浸胶生产线系从德国、美国、日本等引进。研制生产的普通和HMLS浸胶聚酯帘子布、锦纶帘子布，输送带用涤锦帆布（EP）、输送带用锦纶帆布（NN）、输送带用涤纶帆布（EE/PP），特种帆布系列有芳纶帆布、横向刚性布、油罐用聚酯方平帆布、直径直纬帆布、输送带用、防撕裂帆布等产品，广泛适用于橡胶轮胎、三角带、输送带、胶管、防弹服、军用软体油罐、渔网和橡胶水坝等产品的制作，畅销全国十多个省市，出口三十多个国家和地区。
　　行业发展阶段：随着我国经济的稳步发展，汽车工业和轮胎工业也取得快速发展。轮胎对骨架材料耗用量最大，约占骨架材料用量的70%。近几年我国骨架材料产量进一步增长，行业持续发展壮大，各类主要骨架材料产量均位居世界前列。浸胶帆布是长距离橡胶输送带的重要骨架材料，随着煤矿、钢铁等基建项目的扩大需求，浸胶帆布项目也得到快速发展。高端输送带客户由于对品质要求比较高，目前出口以及大客户销售主要集中在排名前几位的客商。同时低端帆布产能由于价格低廉在国内市场占比较大。
　　行业周期性特点：本行业主要原材料来源于石油产业的相关产品，行业周期与石油产业相关。
　　生产模式：博莱特采取订单式生产，各单位根据订单情况有序计划组织生产。

　　二、核心竞争力分析
　　品牌和研发创新方面：以技术创新和管理创新作为双轮驱动。完善产学研创新模式和创新体系，发挥省级企业技术中心、省纤维骨架材料工程技术研究中心、与中国橡胶工业协会共同创建的“中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心”三大创新平台的作用，充分利用高校和研究所的研发人才，不断提高公司的研发创新能力；公司不断开发新产品，争做橡胶骨架材料研制开发的先行者，高模低缩涤纶帘子布、EP帆布，被评为“国家级新产品”，“中国专利及新产品博览会金奖”；芳纶帆布填补国内空白；高性能高模低缩涤纶帘子布，军用软体油罐骨架材料获科技进步奖；多种新产品获得专利。公司产品曾获得“山东名牌”和“中国名牌”称号。“神龙”商标曾被评为“山东省著名商标”，帆布产品还曾荣获中国品牌“质量、信誉双保障示范单位”称号等。
　　营销模式方面：公司在国内最早开发生产高模低收缩涤纶骨架材料，已通过国内外大部分著名输送带及轮胎公司的认证，拥有了固定的销售渠道，在同行业内取得了领先优势。
　　生产设备方面：公司的主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、直捻机、倍捻机、并线机、整经机、剑杆织机、喷气织机、张力式筒子架和双浴法浸胶生产线从美国、德国、瑞士、日本引进，均为国际先进的一流设备。检测化验设备齐全先进，能全项测定产品性能，具有美国、德国、日本产的电子通用测试仪和万能强力测试仪，英国产干热收缩仪等具有国际先进的测量设备，使产品质量技术水平获得全程检测，使产品质量更有保证。
　　人才及平台优势优势方面：公司提出“知识改变命运，学习成就未来”的文化理念，大专以上学历各类专业人占比较高。公司加强与科研院所进行合作交流，外聘相关行业的顾问及专家，长期指导技术研发工作，与青岛大学、北京橡胶工业研究设计院、中国橡胶工业协会、北京科亚达公司及美国杜邦公司等有着长期稳定的合作关系，多年是美国杜邦公司芳纶帘子布和帆布在中国的定点加工基地之一。
　　内控体系方面：公司高度重视质量安全工作，依据质量安全法规政策，采用了多个管理体系的过程管理方法，建立了一套完善的质量安全主体责任落实体系。建立了以KPI为主的独特的《质量安全责任状》，逐层分解，落实到人。通过制定岗位操作规范、安全操作规程和质量考核制度，推行质量安全“一票否决制”；制定了《客户反馈处理制度》、《内部质量反馈处理准则》，出台了产品质量追溯体系。通过参与VDA产品责任及产品安全培训，进一步完善了质量安全管理体系，并获得了VDA质量安全管理认证证书。
　　企业文化方面：公司专门设立企业文化委员会、企业文化办公室，在专家团队指导下，企业文化办公室编制了公司的《企业文化手册》，将公司的使命、愿景、十大理念和五大原则（核心价值观）贯彻到人，员工的向心力和归属感大大增强，公司上下已形成了一心一意谋发展的强大合力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、销售市场风险：上半年，国外市场需求疲软，对公司出口业务造成了较大压力。国内帘子布面对下游客户减产，市场供大于求，价格持续低位运行等诸多不利因素。国内帆布市场需求疲软，竞争激烈，利润空间缩减，面临严峻的考验。
　　应对措施：销售部门紧紧围绕全年任务目标，动员业务人员走出去，准确掌握市场价格走势，依托公司产品优势，采取灵活多变的营销策略，敢于创新、敢于突破，加大市场开发力度，保订单、保效益。外销部门在保证优质客户订单的同时，努力开拓新客户和新规格。国内帘子布销售加强与主要客户及优质客户的沟通交流，深化合作关系，确保部分老客户销量的增加，扩大对新客户及新规格的开发。国内帆布销售及时调整销售策略，在稳固原有客户的基础上，加大新规格和高附加值帆布的开发力度。同时，加快调整帆布订单结构，尽最大努力压缩生产成本，增加公司效益。
　　2、采购市场风险：博莱特主要原材料均与石油产业相关，上半年原油价格总体呈现宽幅震荡整理走势，随着油价波动，原材料价格也出现波动，其中切片价格震荡中上行，其他原材料受需求不振影响，震荡中略有下行。动力方面，电费价格相对稳定，天然气和管道气价格也震荡中略有下行。本年原材料、动力价格略低于去年。
　　应对措施：切片市场通过福建切片替代上海切片，降低了采购成本。活化丝市场通过积极捕捉市场信息，充分利用供应商月底促销和月度八方会议前锁定价格的办法，降低采购成本。高模低缩丝市场，通过对比自产丝与外购丝价格差异，采取自产高模低缩丝用于销售，外购高模低缩丝自用的办法，降低生产成本。尼龙6丝市场通过与江阴客户达成本战略合作，以低于市场价格进行采购。尼龙66丝市场，打破尼龙66丝大客户垄断，今年上半年通过积极开发新客户，降低采购成本。化工料市场通过年度合约的加工费的采购模式稳定胶乳采购成本，通过比价和国产化替代方式降低异氰酸酯和间苯二酚采购成本。
　　3、物流市场风险：本年需求不旺，运输户运输成本上升。出口方面海运费因为运力扩充和需求降低，整体呈现下行趋势。
　　应对措施：加强与物流企业沟通，扩大物流运输招标范围，通过多家物流企业竞标，稳定物流成本。
　　4、汇率风险：随着国际形势动荡，汇率波动较大，汇率变动风险上升。
　　应对措施：业务员订单谈判时根据交期预判外汇走势，适当调整报价；条件具备的推进人民币结算；密切关注外汇走势，适时结汇。
　　5、资金占用风险：应收账款方面由于下游市场不景气，客户资金紧张，应收账款周转变慢。应收账款规模较大，坏账风险加大。
　　应对措施：加强应收账款风险管控，要求业务员时刻关注客户经营状况和资金状况，加大货款回收力度，加强对超账期货款考核，降低资金风险。
　　存货方面：博莱特实行多步骤生产，目前产能提高，各环节的存货占用增加；因为客户需求不旺，产品产出来无法及时发货情况也有发生，存货周转受影响。
　　应对措施：根据订单情况，合理调控材料规模，加强安全库存管理。加强与客户及物流企业沟通，及时发货，降低库存规模。
　　现金流方面内销基本以银行承兑汇票结算，大行票据占比低；购买原材料时主要客户均是龙头企业，对银行承兑汇票开票银行有严格要求，导致博莱特承兑汇票收付严重不匹配。
　　应对措施：根据收款情况适时增加银行承兑汇票付款占比，降低银行承兑汇票规模，对开票银行及大额承兑进行控制，降低中小银行承兑汇票占比；加强与银行合作，利用票据池将小行承兑抵押开具大行承兑，存保证金自行开具大行承兑汇票，降低采购成本，降低承兑规模。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2022年是形势严峻的一年，主要原材料价格高位运行，橡胶行业开工不足，库存量大，帘帆布订单不足，效益比2021年出现一定程度的下滑。　　行业发展阶段：随着我国经济的稳步发展，汽车工业和轮胎工业也取得快速发展。轮胎对骨架材料耗用量最大，约占骨架材料用量的 70%。近几年轮胎行业发展较快，骨架材料行业持续发展壮大，各类主要骨架材料产量均已是世界第一。浸胶帆布是长距离橡胶输送带的重要骨架材料，随着煤矿、钢铁等基建项目的规模上涨，浸胶帆布项目也得到非常大的发展。高端输送带客户由于对品质要求比较高，目前出口以及大客户销售主要集中在排名前几位的供应商。同时低端帆布产能由... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2022年是形势严峻的一年，主要原材料价格高位运行，橡胶行业开工不足，库存量大，帘帆布订单不足，效益比2021年出现一定程度的下滑。
　　行业发展阶段：随着我国经济的稳步发展，汽车工业和轮胎工业也取得快速发展。轮胎对骨架材料耗用量最大，约占骨架材料用量的 70%。近几年轮胎行业发展较快，骨架材料行业持续发展壮大，各类主要骨架材料产量均已是世界第一。浸胶帆布是长距离橡胶输送带的重要骨架材料，随着煤矿、钢铁等基建项目的规模上涨，浸胶帆布项目也得到非常大的发展。高端输送带客户由于对品质要求比较高，目前出口以及大客户销售主要集中在排名前几位的供应商。同时低端帆布产能由于价格低廉，在国内市场占比比较大。
　　行业周期性特点：本行业主要原材料来源于石油产业的相关产品，行业周期与石油产业相关。
　　行业地位：目前公司涤纶帘子布、帆布销量居国内同行业前列。
　　法律法规政策对行业的影响:电价改革启动后，能源成本出现上涨。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司控股子公司博莱特是国内最早研制开发高模低缩浸胶涤纶帘子布和帆布的企业，规模、品种、设备工艺居国内同行业领先水平，注册资本5.22亿元，员工900余人，占地面积28余万平方米。
　　公司主导产品为高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、帆布，已形成三大系列 100多个品种。年产高模低缩工业丝35000吨，高性能涤纶帘子布35000吨，高性能帆布10000吨；主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、双浴法浸胶生产线系从德国、美国、日本等引进。研制生产的普通和HMLS浸胶聚酯帘子布、锦纶帘子布，输送带用涤锦帆布（EP）、输送带用锦纶帆布（NN）、输送带用涤纶帆布（EE/PP），特种帆布系列有芳纶帆布、横向刚性布、油罐用聚酯方平帆布、直径直纬帆布、输送带用、防撕裂帆布等产品，广泛适用于橡胶轮胎、三角带、输送带、胶管、防弹服、军用软体油罐、渔网和橡胶水坝等产品的制作，畅销全国十多个省市，出口三十多个国家和地区。
　　公司拥有完善的科研开发体系，技术中心是中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心、山东省省级企业技术中心、山东省纤维骨架材料工程技术研究中心。其中与中国橡胶工业协会共同创建的“中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心”，是国内纤维骨架材料行业唯一的一家专业科研机构。研制开发的高性能高模低缩浸胶涤纶帘子布、EP帆布被评为“国家级新产品”；芳纶帆布填补国内空白。公司已通过 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系和 ISO45001职业健康安全管理体系认证。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　研发创新和品牌管理能力较强；以技术创新和管理创新作为双轮驱动。完善产学研创新模式和创新体系，发挥省级企业技术中心、省纤维骨架材料工程技术研究中心、与中国橡胶工业协会共同创建的“中国橡胶工业协会纤维骨架材料研发中心”三大创新平台和战略联盟的作用，充分利用高校和研究所的研发人才，不断提高公司的研发创新能力；公司不断开发新产品，争做橡胶骨架材料研制开发的先行者，高模低缩涤纶帘子布、EP帆布，被评为“国家级新产品”，“中国专利及新产品博览会金奖”；芳纶帆布填补国内空白；高性能高模低缩涤纶帘子布，军用软体油罐骨架材料获科技进步奖；多种新产品获得专利。公司产品获得“山东名牌”和“中国名牌”称号。“神龙”商标被评为“山东省著名商标”，帆布产品还荣获中国品牌“质量、信誉双保障示范单位”称号等；
　　国际化视角的营销模式；公司在国内最早开发生产高模低收缩涤纶骨架材料，已通过国内外大部分著名橡胶及轮胎公司的认证，拥有了固定的销售渠道，在同行业内取得了领先优势。
　　世界一流的先进生产设备；公司的主要生产设备高模低缩工业长丝生产线、直捻机、倍捻机、并线机、整经机、剑杆织机、喷气织机、张力式筒子架和双浴法浸胶生产线从美国、德国、瑞士、日本引进，均为国际先进的一流设备。检测化验设备，齐全、先进能全项测定产品性能，具有美国、德国、日本产电子通用测试仪和万能强力测试仪，英国产干热收缩仪等具有国际先进的测量设备，使产品质量技术水平获得全程检测，使产品质量更有保证。
　　人才及平台优势优势；公司提出“知识改变命运，学习成就未来”的文化理念，现有大专以上学历各类专业人员285人，占比32%。公司加强与科研院所进行合作交流，外聘相关行业的顾问及专家，长期指导技术研发工作，与青岛大学、北京橡胶工业研究设计院、中国橡胶工业协会、北京科亚达公司及美国杜邦公司等有着长期稳定的合作关系，多年是美国杜邦公司芳纶帘子布和帆布在中国的定点加工基地之一。
　　完善的质量控制和成本控制体系。公司高度重视质量安全工作，依据质量安全法规政策，采用了多个管理体系的过程管理方法，建立了一套完善的质量安全主体责任落实体系。建立了以KPI为主的独特的《质量安全责任状》，逐层分解，落实到人。通过制定岗位操作规范、安全操作规程和质量考核制度，推行质量安全“一票否决制”；制定了《客户反馈处理制度》、《内部质量反馈处理准则》，出台了产品质量追溯体系。通过参与VDA产品责任及产品安全培训，进一步完善了质量安全管理体系，并获得了VDA质量安全管理认证证书。
　　先进的企业文化；公司专门设立企业文化委员会、企业文化办公室，在专家团队指导下，企业文化办公室编制了公司的《企业文化手册》，将公司的使命、愿景、十大理念和五大原则（核心价值观）贯彻到每个人。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年在国内外经济形势的压力下，同行业竞争日趋激烈，接单量减少，产品价格走低。面对各种挑战，公司多方施策，抓订单、开市场、提效益，努力拓展市场份额，生产经营依旧保持较好的发展态势。
　　市场营销业务持续健康发展
　　1、帘子布方面：公司加大主要客户及优质客户的接单力度，确保部分老客户销量的增加，同时扩大对现有客户新规格的开发，为老客户的存量和增量打下了坚实的基础。
　　2、帆布方面：输送带市场竞争激烈，在下游客户开工不足的情况下，帆布销售重点维持老客户销量。同时，公司根据原材料价格，密切调整客户价格和接单量，并在销售考核上大力倾斜高效益品种，进一步提高了公司帆布盈利水平。
　　3、国外市场方面：受通货膨胀以及国际局势动荡等不利因素影响，国外市场环境不断恶化，市场需求持续疲软，出口业务压力较大。为此，公司提前谋划加大新客户和新规格的开发力度，极大缓解了老客户销量下滑对公司盈利造成的冲击。
　　4、加大应收账款回收力度，减少两金占用。积极采取有效措施，加强客户沟通交流，加快产成品发货进度和货款回收力度，严格履行合同回款期，规避资金风险。生产系统全面加强库存控制，严格生产计划评审，避免因重复生产造成库存积压。
　　5、压缩采购成本，提高市场效益。公司根据市场行情及供应商结构，灵活调整采购策略，通过比价、战略合作、年度合同等途径，严格控制采购成本，通过调整采购策略，经济效益大幅提升。
　　生产管理及质量管理不断提升
　　2022年公司强化对标管理，加强车间基础管理，严格规范操作，加强质量控制，提质增效，节能降耗，最大限度降低了生产成本。
　　1、优化工艺技术，向高端产品要效益。公司根据市场需求，不断优化芳纶及重型帆布等高附加值产品生产工艺，提升产品的性能指标，有效巩固提升了公司在芳纶及其他特种布的市场份额。
　　2、改进生产工艺，降低生产成本。一是不断推行帆布原丝经线织制帆布，帆布生产效率显著提高；二是经过纬线优化节省弹力纬纱，有效降低了生产成本。三是加快推进帆布平方米干重工艺改善，提高了公司帆布的竞争水平和品种效益。
　　3、修旧利废，节能降耗方面。积极推进进口配件国产化，严格把关配件计划及质量。通过太阳能光伏共发电，冬季实现余热回收节约燃气，回收使用各类纸管等措施降低成本。
　　4、提高内控标准、产品质量稳中有升。公司从优化生产工艺，加强基础管理，提升设备性能等多方面着手，进一步加强质量控制，全力搞好售后服务，快速有效解决客户提出的质量问题，提高了客户满意度。
　　技术研发力度不断加大
　　今年以来，公司以新产品的差异化和市场化为目标，积极推进产品结构调整，并积极做好新产品、新工艺、新技术的储备开发，取得了较好效果。
　　1、创新思路，推进技术创新。公司本着“人无我有、人有我精、人精我新”的持续创新原则，紧盯市场前沿，加大新产品开发力度，新购进新试验检测设备，不断提高产品内控标准，着力推进设备节能技术改造，生产效率大幅提高，为新产品开发和产品质量提升创造了有利条件。
　　2、公司不断加大新产品开发力度。坚持以市场为导向，以客户需求为目标，努力开发适销对路的新产品。
　　内部管理不断加强
　　1、加强全年预算费用控制。公司严格执行全面预算管理，实施从下而上精细化预算管理模式，保证了预算数据的准确性和可执行性。
　　2、合理调整生产车间承包方案，参照同行业先进水平对各生产车间进行定员定岗，按照产量、质量、消耗方面进行考核。对生产用电指标随着设备改造的投入进行调整，增加消耗考核比例，管理效能进一步提高。
　　3、体系管理方面，今年公司先后完成了内审、二方和三方审核。先后完成三合一年度监督审核以及IATF1649体系第三方审核。今年新增加反贿赂第三方认证和碳中和第三方认证，目前两体系均已经取得第三方证书。在第二方审核方面，完成了主要客户的体系审核工作。
　　设备改造及项目建设顺利推进
　　1、设备改造方面：
　　一是西线浸胶机提速改造顺利完成。历时12天，通过自主设计、自主改造，完成对老利兹勒浸胶机提速升级工作，生产效率得到了极大提升。二是为解决直捻机能耗高问题，完成对捻织车间27台直捻机改造工作，改造后设备生产效率得到提升，能耗大幅降低。
　　2、设备购进方面：
　　一是为满足生产及市场开发需要，购进整经机一台，整经产能提升。购进5台日发织机，帆布产能增加。二是为满足高端客户的指标要求，购进9台阿尔玛直捻机，月捻线产能增加。三是为解决车间捻织产能匹配问题，购进2台进口必佳乐喷气织机，月织布产能增加。
　　3、基础设施改造方面：
　　一是为进一步改善车间生产环境，对捻织车间25台直捻机上排风进行改造，车间温度得到改善。
　　二是对室外消防管网进行改造升级，采用PE管替代，极大提高了消防管道的使用寿命和质量。
　　三是5月份对厂区主路进行沥青面层敷设，并重新划线，总计26191.2平方米，企业面貌焕然一新。

　　五、公司未来发展的展望
　　2023年市场形势仍十分严峻，我们要夯实基础管理，外树企业形象；持续发挥销售龙头带动作用，强化技术支撑，稳定产品质量，优化产品结构和客户布局，加大市场开发力度，抓订单、促销量、提效益。
　　一、全力做好市场营销工作
　　1.销售部门要全力以赴抓好订单，提高公司效益。紧紧围绕明年任务目标，努力克服严峻的市场形势，保订单，提效益，激发销售员的主动性，全力以赴抓好订单。
　　帘子布方面：一是要持续加大高端市场和优质客户的攻关力度，要想尽一切办法保存量、促增量，加快优化订单结构，努力提高高效益品种订单占比。二是要根据市场形势，严格控制低价订单占比，努力提高公司盈利水平。帆布方面：一是要加快产品结构调整，加强帆布成本控制，积极学习借鉴同行业EE帆布成本控制模式，进一步降成本，提效益。二是要合理优化市场布局，依托现有设备和技术优势，以宽幅、重型为突破口，加快推进高附加值产品开发。
　　2.落两金压控要求,确保年度压控目标实现。继续加大两金占用监控力度。加强对销售回款的监控和精细化考核，充分调动销售员的回款积极性，做到应收尽收,降低资金风险。
　　二、严抓生产设备管理，全力稳产增效
　　1.加强工艺纪律和工序控制，推动生产管理程序化，标准化。各个生产环节必须严格遵守操作规程和规章制度，加强精细化管理，减少人为因素造成的质量反馈。生产一线职工要秉承科学严谨的工作态度，严格按照工艺要求，规范操作，强化执行，确保产品质量稳定。
　　2.要像爱护自己的眼睛一样爱护质量。生产质量部门要将糙结、断经、幅宽波动、卷姿不齐作为2023年公司质量管理的主要控制项目，严防死守，狠抓落实，对标先进，向行业标杆看齐，进一步提升公司产品质量。3.节能降耗始于心，挖潜增效践于行。节能降耗是企业适应市场需求，挖潜增效，提高竞争力的必然选择。生产系统要以精细化管理为基础，从降低具体生产消耗着手，对整个生产系统分析排查，找准突破口，加强对切片单耗、废丝消耗以及用电、用气消耗的控制，千方百计降低生产成本，向细节要效益，向管理要效益。浸胶车间要通过技术优化、工艺调整以及化工原材料国产化开发，进一步降低化工原材料生产成本。
　　4.技术中心要紧跟点客户发展方向，加快推进涤纶再生丝产品开发及应用，加大高性价比重型帆布开发及浸胶环保配方开发，突破技术瓶颈，组织专项攻关，拓展自身优势，进一步满足市场需求。
　　三、夯实基础管理，严抓干部队伍建设
　　要规范公司基础管理水平，不断优化完善公司的各类管理制度，确保制度的充分性、适宜性、有效性。深入推进信息化建设，不断优化完善信息管理集成系统，提高业务处理效率。要强化成本意识，完善成本考核机制和各种激励机制，优化薪酬分配体系，充分调动干部职工积极性和创造性。要加强财务管理，以资金管理为重点，落实全面预算管理、强化成本费用控制，确保公司健康、稳定发展。
　　不断完善干部选聘管理制度，建好公司后备干部人才库，为有责任、有担当，想干事、能干事的年轻干部提供施展才能的平台。进一步加强领导干部能力建设，树立能者上、庸者下的用人导向。要坚持业绩导向，着力提高领导干部发现问题并解决问题的能力，继续推动从德、能、勤、绩、廉五个方面对干部进行全方位综合考评，最大限度激发干部队伍活力，确保公司各项战略决策落地生根。
　　四、合理加大投入，推进企业发展
　　1.基础建设方面，对浸胶车间墙板及屋面进行大修，做好防雨防漏工作；对工业丝一车间SSP上料站屋顶和纺丝车间新风室屋顶进行更换；新建化工库一座，满足生产需求。
　　2.设备改造方面，一是新上工业丝增粘设备，进一步提高自产丝质量。二是采购3台3股节能型直捻机，改造1台3股直捻机。三是做好浸胶B线升级改造提速工作，做好浸胶C线双卷浸胶改造工作。 收起▲