一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)公司的主营业务
　　公司主营啤酒、水、饮料等产品的制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。
　　(二)行业发展现状及竞争格局、公司所处的行业地位
　　啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。2025年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量1,904.4万千升，同比下降0.3%。
　　作为国内市场竞争最激烈的行业之一，中国啤酒行业呈现出结构性调整与转型升级的态势。行业正加速向结构升级和高质量发展迈进，成为推动行业前行的核心动力。燕京啤酒等各大啤酒企业发挥龙头作用，在市场拓展、品质提升、品牌建设等方面满足消... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)公司的主营业务
　　公司主营啤酒、水、饮料等产品的制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。
　　(二)行业发展现状及竞争格局、公司所处的行业地位
　　啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。2025年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量1,904.4万千升，同比下降0.3%。
　　作为国内市场竞争最激烈的行业之一，中国啤酒行业呈现出结构性调整与转型升级的态势。行业正加速向结构升级和高质量发展迈进，成为推动行业前行的核心动力。燕京啤酒等各大啤酒企业发挥龙头作用，在市场拓展、品质提升、品牌建设等方面满足消费者对高品质啤酒的需求，提升市场竞争力。
　　本公司目前拥有控股子公司61个，遍布全国19个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在2025年上半年以系统性变革为牵引，构建了多维度的价值创造体系；通过深耕九大变革，形成协同效应，管理效能持续提升，市场活力不断增强。
　　（三）主要产品
　　1、公司的主要产品有啤酒、倍斯特汽水、水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等。
　　2、公司按照出厂价格高低将啤酒产品主要分类为中高档产品和普通产品。
　　（四）公司及主要控股子公司持有《食品生产许可证》的基本情况
　　（五）半年度经营情况回顾及主要业绩驱动因素分析
　　2025年上半年，燕京啤酒以党建为引领，围绕“高质量可持续发展”目标，通过系统性变革与创新驱动，以效率提升、成本优化、风险管控等抓手推动管理效能与核心竞争力持续提升。
　　公司实现啤酒销量（含托管经营）235.17万千升，同比增长2.03%。实现营业收入855,824.35万元，同比增长6.37%，实现归属于上市公司股东的净利润110,282.19万元，同比增长45.45%，实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为103,648.87万元，同比增长39.91%。公司营收规模持续扩大，盈利水平显著增长，核心竞争能力进一步夯实。
　　1、深耕变革，构建价值创造体系
　　公司协同推进生产、市场、供应链等九大变革，构建多维度价值创造体系。报告期内，公司进一步优化管理体系。在工厂端，持续深化卓越管理体系，开展系列重点攻关项目，落地核心管理工具，使生产工厂在质量管理、成本控制、生产效率等方面持续优化提升；在数字化转型过程中，以技术赋能管理升级，通过数据治理与应用强化产-供-销-财全链路协同，提升运营效率、降低综合成本并加快市场响应速度；在各项精细化管理体系中，公司以“全流程嵌入ESG理念”为核心，推动绿色低碳发展，完善风险防控机制，深化合规管理与业务融合，兼顾环保责任与社会效益，实现公司的稳健前行与高质量发展。
　　2、全渠道拓展，深挖区域增长潜力
　　公司以“全渠道融合+区域深耕”为双引擎，系统激活市场增长潜力。构建全渠道销售网络，优化布局区域策略，在“百县工程”基础上新增“百城工程”，形成梯度化市场开发策略，针对成熟市场，通过精细化运营，挖掘高端产品渗透空间；针对成长型市场，加速产品铺货并配套推广活动；针对潜力市场，以全国大单品为抓手，结合主题活动培育消费习惯。通过区域资源倾斜与差异化策略，实现“强势市场深挖潜、新兴市场快布局”的良性循环。
　　3、创新驱动，打造立体化市场布局
　　公司以消费者需求为导向，通过产品创新与营销模式升级持续夯实市场基础。在产品端，公司大力实施大单品营销战略，形成以燕京U8、燕京V10、漓泉1998、燕京狮王系列为代表的大单品矩阵，以“中高端+腰部+区域特色”三层架构匹配并满足不同消费需求，其中大单品燕京U8依然保持快速增长。同时，公司推行“啤酒+饮料”组合营销，落地多元化战略，产品矩阵不断优化，打造立体化市场布局。在营销策略方面，公司通过文化IP打造、线上线下融合推广及数字化转型，构建全渠道营销矩阵，不断提升品牌影响力。
　　4、供应链韧性建设，打造生态协同
　　公司按照“十四五”供应链数字化规划，系统推进供应链韧性提升与生态协同能力建设。在技术架构层面，整合生产、采购、物流等核心模块，搭建协同平台，从安全、合规、供应商赋能维度完善供应链管理，确保原材料来源可追溯、质量可管控，为食品安全与合规运营提供保障，与核心供应商形成“风险共担、利益共享”的长期合作关系，为可持续发展奠定坚实基础。
　　2025年下半年，燕京啤酒将紧扣战略目标，坚定推进各项核心任务，持续强化核心竞争力，推动企业可持续、高质量发展。
　　（六）公司坚持依法合规生产、营运，报告期内未出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等情况。
　　（七）品牌运营情况
　　公司在不断强化燕京全国化主品牌地位的同时兼顾全国化与区域化，持续培育区域优势品牌。报告期内，公司采用多品牌组合，建立针对不同区域的多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传递品牌核心价值。
　　（八）公司经营模式
　　公司目前拥有控股子公司61个，遍布全国19个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，报告期内公司经营模式未发生重大变化。
　　1、销售模式
　　公司主要销售模式为经销模式，对重点市场深度分销与协销相结合，部分市场为大客户协作模式。同时公司持续开展线上线下一体化营销策略。
　　2、经销模式及相关情况
　　（1）按渠道分类
　　（2）按产品分类
　　（3）报告期内经销商变化
　　（4）报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额、销售占比、期末应收账款总金额情况如下：
　　公司对经销客户的主要结算方式为现金结算。
　　（5）门店销售终端占比超过10%
　　（6）线上直销销售
　　（7）占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　3.采购模式及相关情况
　　（1）采购模式及采购内容
　　报告期内，公司原材料主要为外购及向子公司采购，其中：外购大宗原辅材料均采用招标集中采购模式。
　　（2）向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　（3）主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　4.生产模式及相关情况
　　（1）主要生产模式
　　公司产品主要为自产，公司及各子公司根据销售计划安排生产计划；并结合市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。
　　（2）委托加工生产
　　（3）营业成本的主要构成项目
　　（4）产量与库存量
　　（5）按生产主体分类的主要产品设计产能、实际产能等情况：
　　本公司实际产能是综合考虑人员、设备运作负荷、节假日、设备维修等因素，平衡各地市场销售淡旺季情况后，生产企业所能达到的全年实际生产能力。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，形成了以市场优势、产品优势、品牌优势、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力，为中国民族啤酒工业的发展做出了贡献。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司深刻分析并把握新形势，积极优化内部管理，进一步提高公司抗风险能力，实现公司稳定、健康发展。公司可能面对的主要风险有：
　　1、市场竞争风险
　　中国是全球竞争最激烈的啤酒市场之一，随着行业整合的深入，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力。
　　2、原材料价格波动风险
　　啤酒生产的原材料价格变动对公司啤酒生产成本影响较大。
　　3、子公司管理风险
　　公司下属子公司数量较多、分布范围广泛增大了公司管理的难度，对公司内部管理能力提出了较高的要求。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　本公司及部分子公司享受高新技术企业所得税减免优惠。如公司及部分子公司未能按期通过高新技术企业复审，则公司承担的税务成本将会增加。
　　5、环境保护风险
　　随着全社会环境保护意识的增强和国家环境保护工作力度的加大，预计未来针对啤酒生产的环境保护要求还将持续提高。公司作为国家生态环境部认定的环境友好企业和北京市循环经济试点企业，充分意识到环境保护工作的重要性。公司及控股子公司一直严格遵守环境保护相关规定，共有9家获评“国家级绿色工厂”、4家获评“省级绿色工厂”、6家获评“省级绿色供应链公司”称号。但是，随着国家环保标准的提高，公司仍然面临一定的环保风险。
　　6、产品质量及食品安全风险
　　啤酒的产品质量直接关系消费者的身体健康。国家制定有严格的啤酒质量和卫生标准，社会对食品安全的关注度也在不断提高。公司始终把确保产品质量作为工作的重中之重，目前已形成一套行之有效的质量管理体系和食品安全管理体系。但食品安全的风险仍然是公司关注的重中之重，一旦出现产品质量和食品安全问题，将会对公司品牌形象等构成不利影响。
　　7、安全生产风险
　　公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，按照安全标准化的要求，建立健全了安全生产管理体系。但是仍然不能完全排除因偶发因素或操作不当导致的意外安全事故，从而可能对公司的未来生产经营构成不利影响。
　　8、汇率风险
　　汇率的波动将对公司进口原材料和设备的成本产生影响，从而对经营业绩产生影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况　　作为国内市场竞争最激烈的行业之一，中国啤酒行业呈现出结构性调整与转型升级的态势。行业正加速向结构升级和高质量发展迈进，成为推动行业前行的核心动力。　　本公司2024年度实现啤酒销量（含托管企业）400.44万千升，同比增长1.57%，快于行业增速。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业务的披露要求　　公司主营啤酒、水、饮料等制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。　　2024年，公司通过优化产品结构、拓展新渠道、提升... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　作为国内市场竞争最激烈的行业之一，中国啤酒行业呈现出结构性调整与转型升级的态势。行业正加速向结构升级和高质量发展迈进，成为推动行业前行的核心动力。
　　本公司2024年度实现啤酒销量（含托管企业）400.44万千升，同比增长1.57%，快于行业增速。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业务的披露要求
　　公司主营啤酒、水、饮料等制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。
　　2024年，公司通过优化产品结构、拓展新渠道、提升品牌形象等方式巩固市场地位，持续增强核心竞争力。公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。
　　（一）公司主要产品
　　1、公司的主要产品有啤酒、水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等。
　　2、公司按照出厂价格高低将啤酒产品主要分类为中高档产品和普通产品。
　　（二）2024年度经营情况回顾及主要业绩驱动因素分析
　　2024年度，公司以党建引领发展全局，深入践行可持续发展战略，系统性推进九大变革战略落地，持续构建长期竞争优势。公司不断强化总部职能，以运营效率提高、资源配置优化、运营成本降低驱动盈利提升。
　　1、财务表现持续提升，盈利能力显著增强
　　2024年，公司在行业整体承压的背景下，实现了业绩的强势突破。2024年度，公司实现营业收入1,466,701.69万元，同比增长3.20%；营业利润160,874.05万元，同比增长56.96%；利润总额157,171.87万元，同比增长51.26%；实现归属于上市公司股东的净利润105,567.85万元，同比增长63.74%，实现扣除非经常性损益后104,063.74万元，同比增长108.03%，主要经济指标连年快速增长，持续走向新高。
　　2、大单品引领增长，市场渠道持续升级
　　公司坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进，持续加强市场开发体系建设。随着啤酒消费模式向悦己消费、场景化消费的转变，公司积极拓展新市场和新渠道，同步完成销售渠道结构升级，年度实现啤酒销量400.44万千升，同比增长1.57%，其中大单品燕京U8其中燕京U8销量69.60万千升，同比增长31.40%，实现全国化布局与销量双突破，形成规模效应。
　　3、管理效能体系化提升，实现“战略落地-品牌焕新-效益跃升”三重突破。
　　公司将ESG理念融入战略核心，构建“绿色酿造-责任供应链-价值共创”体系，推动了公司的稳健前行与高质量发展。公司通过卓越管理体系助推生产变革，重塑了生产系统的管理架构，运用结构化方法和先进工具，践行绿色酿造，不断提升品控能力和成本效益；通过构建产品与技术创新体系，为消费者提供安全、绿色、健康的产品；通过组织流程再造和人才机制的完善，进一步释放了组织效能，促进整体提升；通过线上线下融合的多渠道推广、文化IP的打造以及数字化转型等营销创新举措，全方位打造立体化营销矩阵，持续迭代升级，不断提升品牌影响力；通过全面运行订单履约系统和采购管理平台，建设物流信息系统，实现仓储、运输等环节的全链条数字化管理，提升供应链管理水平；通过全面落实风险防范职责和任务，增强合规经营和风险防范化解能力，为公司持续稳健发展提供了坚实保障。
　　（三）公司及主要控股子公司持有《食品生产许可证》的基本情况
　　（四）公司坚持依法合规生产、营运，报告期内未出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等情况。
　　（五）品牌运营情况
　　公司在不断强化燕京全国化主品牌地位的同时兼顾全国化与区域化，持续培育区域优势品牌。报告期内，公司采用多品牌组合，建立针对不同区域的多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传递品牌核心价值。
　　(六)公司经营模式
　　公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，报告期内公司经营模式未发生重大变化。
　　1.主要销售模式
　　公司主要销售模式为经销模式，对重点市场深度分销与协销相结合，部分市场为大客户协作模式。同时公司持续开展线上线下一体化营销策略。
　　2、经销模式及相关情况
　　（4）门店销售终端占比超过 10%
　　（5）线上直销销售
　　公司通过京东、天猫、拼多多、抖音、微信等平台销售公司产品，电商渠道销售的产品主要有燕京U8、V10精酿白啤、原浆白啤、燕京狮王精酿、无醇啤酒等等。
　　（6）占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过
　　3.采购模式及相关情况
　　（1）采购模式及采购内容
　　报告期内，公司原材料主要为外购及向子公司采购，其中：外购大宗原材料均采用集中招标采购模式。
　　（2）向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　（3）主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　4.生产模式及相关情况
　　（1）主要生产模式
　　公司产品主要为自产，公司及各子公司根据销售计划安排生产计划；并结合市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。
　　（2）委托加工生产
　　（3）营业成本的主要构成项目
　　（4）产量与库存量
　　（5）按生产主体分类的主要产品设计产能、实际产能等情况：
　　本公司实际产能是综合考虑人员、设备运作负荷、节假日、设备维修等因素，平衡各地市场销售淡旺季情况后，生产企业所能达到的全年实际生产能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，形成了以市场优势、产品优势、品牌优势、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力，为中国民族啤酒工业的发展做出了贡献。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　国内啤酒行业已形成了相对稳定的市场竞争格局，行业TOP5市场份额集中度较高。2024年啤酒行业的销量和收入均有承压，展望未来，啤酒行业挑战与机遇并存。在消费升级的驱动下，行业有望持续向高端化、品质化、个性化方向发展。
　　（二）公司发展战略
　　燕京啤酒以党建引领发展全局，深入践行可持续发展战略，坚持市场化改革方向，按照既定的战略目标和实施路径，强化九大变革战略落地执行力，多维度打造公司价值创造体系，致力于创造更具韧性、更卓越的长期价值，推动公司高质量发展。
　　（三）经营计划
　　1、前期计划完成情况
　　公司在2023年年度报告新年度计划中指出：“2024年公司紧紧围绕高质量发展主题，持续推进九大变革，保持战略定力，增强战略自信，坚持创新驱动，全面深化改革，积极推动企业转型升级，增强企业竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，推动公司高质量发展。
　　2024年度，公司扎实推进各项战略举措和重点保障任务，实现了公司有质量、高质量、可持续性的发展。
　　2、新年度计划
　　2025年，是“十四五”规划的收官之年，也是将全面深化改革推向纵深的关键节点。公司将紧抓时代脉搏，以高质量党建引领高质量发展，深化变革，扎实推进如大单品战略等各项战略举措和保障任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
　　3、资金需求及使用计划
　　2025年，公司将以包括技改扩建、新建企业等在内的适宜方式发展壮大，约需资金15亿元人民币。公司将以自筹、银行贷款等多种途径解决资金需求。
　　（四）可能面对的风险
　　公司深刻分析并把握新形势，积极优化内部管理，进一步提高公司抗风险能力，实现公司稳定、健康发展。公司可能面对的主要风险有：
　　1、市场竞争风险
　　中国是全球竞争最激烈的啤酒市场之一，随着行业整合的深入，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力。
　　2、原材料价格波动风险
　　啤酒生产的原材料价格变动对公司啤酒生产成本影响较大。
　　3、子公司管理风险
　　公司下属子公司数量较多、分布范围广泛增大了公司管理的难度，对公司内部管理能力提出了较高的要求。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　本公司及部分子公司享受高新技术企业所得税减免优惠。如公司及部分子公司未能按期通过高新技术企业复审，则公司承担的税务成本将会增加。
　　5、环境保护风险
　　随着全社会环境保护意识的增强和国家环境保护工作力度的加大，预计未来针对啤酒生产的环境保护要求还将持续提高。公司作为国家环保部认定的环境友好企业和北京市循环经济试点企业，充分意识到环境保护工作的重要性。公司及控股子公司一直严格遵守环境保护相关规定，共有13家获评“国家级绿色工厂”、4家获评“省级绿色工厂”、6家获评“省级绿色供应链公司”称号。但是，随着国家环保标准的提高，公司仍然面临一定的环保风险。
　　6、产品质量及食品安全风险
　　啤酒的产品质量直接关系消费者的身体健康。国家制定有严格的啤酒质量和卫生标准，社会对食品安全的关注度也在不断提高。公司始终把确保产品质量作为工作的重中之重，目前已形成一套行之有效的质量管理体系和食品安全管理体系。但食品安全的风险仍然是公司关注的重中之重，一旦出现产品质量和食品安全问题，将会对公司品牌形象等构成不利影响。
　　7、安全生产风险
　　公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，按照安全标准化的要求，建立健全了安全生产管理体系。但是仍然不能完全排除因偶发因素或操作不当导致的意外安全事故，从而可能对公司的未来生产经营构成不利影响。
　　8、汇率风险
　　汇率的波动将对公司进口原材料和设备的成本产生影响，从而对经营业绩产生影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)公司的主营业务　　公司主营啤酒、水、啤酒原料、饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。　　(二)行业发展现状及竞争格局、公司所处的行业地位　　啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。2024年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量1908.8万千升　　，同比增长0.1%。　　燕京啤酒等各大啤酒企业发挥龙头作用，继续加大在市场拓展、品质提升、品牌建设等方面的投入，以满足消费者对高品质啤酒的需求，提升市场竞争力。啤酒行业在经历了一系列变革与发展后，已经形成了较为稳定的竞争格局和市场格局... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)公司的主营业务
　　公司主营啤酒、水、啤酒原料、饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。啤酒属于日常快速消费品，公司啤酒的生产及销售业务占公司主营业务的90%以上。
　　(二)行业发展现状及竞争格局、公司所处的行业地位
　　啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。2024年1-6月中国规模以上啤酒企业累计产量1908.8万千升
　　，同比增长0.1%。
　　燕京啤酒等各大啤酒企业发挥龙头作用，继续加大在市场拓展、品质提升、品牌建设等方面的投入，以满足消费者对高品质啤酒的需求，提升市场竞争力。啤酒行业在经历了一系列变革与发展后，已经形成了较为稳定的竞争格局和市场格局。未来，随着消费结构的升级、中高端市场的竞争加剧以及数字化和智能化转型的推进，啤酒行业将迎来新的发展机遇和挑战。
　　本公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在2024年上半年展现了稳健的增长势头和良好的发展态势，在财务表现、业务运营、市场拓展等方面均取得了成效，为未来的发展奠定了坚实基础。
　　（三）主要产品
　　1、公司的主要产品有啤酒、水、九龙斋酸梅汤、燕京纳豆等。
　　2、公司按照出厂价格高低将啤酒产品主要分类为中高档产品和普通产品。
　　（四）公司及主要控股子公司持有《食品生产许可证》的基本情况
　　（五）半年度经营情况回顾及主要业绩驱动因素分析
　　报告期内，燕京啤酒强化战略引领，充分发挥总部职能，通过持续深化包括生产、市场和供应链等在内的九大变革，大力提升管理质效，持续推动经营成果的增强、运营效能的优化以及发展模式的转型升级，大单品实现稳健增长，实现公司稳健前行与高质量发展。
　　2024年上半年，公司营收规模持续扩大，净利润大幅增长。公司实现啤酒销量（含托管经营）230.49万千升，实现营业收入804,580.28万元，同比增长5.52%，实现归属于上市公司股东的净利润75,821.61万元，同比增长47.54%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为74,083.48万元，同比增长69.12%。
　　1、持续深化变革，变革驱动业绩增长
　　公司在报告期内继续加大改革深度、拓展改革广度、提升改革精度、释放改革温度，持续深化包括生产、市场和供应链等在内的九大变革，通过提升管理质效、优化运营效能和推动发展模式转型升级，不断增强企业核心竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，实现了业绩的快速增长。
　　2、大单品稳健增长
　　公司坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断提升品牌影响力和市场份额。同时，公司还推出了燕京V10、狮王精酿等一系列中高端产品，形成了丰富的产品线，满足了不同消费者的需求。报告期内，公司以燕京U8为代表的大单品保持了稳健增长。
　　3、积极拓展新市场和新渠道
　　公司积极拓展新市场和新渠道，在进一步扩大销售网络和市场覆盖范围的同时，加大了对区域市场的深耕力度，特别是在新兴市场和高端产品领域展现出积极的市场拓展和产品升级趋势，不断提升渠道覆盖率和渗透率，进一步巩固了市场地位。
　　4、持续加强数字化转型
　　公司按照数字化建设规划，持续推进数字化转型进程。这一转型涵盖了从生产到销售，再到供应链管理的全方位变革。公司通过引入先进的数字化技术和管理理念，通过数字化工具提升销售效率和供应链管理水平，在降低运营成本、提高市场响应速度和增强客户体验等方面取得了显著进展，运营效率和市场竞争力不断提升。
　　5、创新品牌营销
　　公司在营销方面不断创新，通过线上线下相结合的整合营销战略举措，打造沉浸式体验空间、全链路营销等方式，开展了系列具有品牌特色的营销活动，加强与消费者的互动和联系，成功实现品牌年轻化、潮流化转型，提升品牌影响力和忠诚度。
　　6、加速高端化进程
　　公司注重产品品质的提升和技术创新，不断优化生产工艺，提高原材料标准，确保每一瓶啤酒都能达到高品质要求。随着高端化进程的持续推进和改革的不断深入，通过推出多款中高端产品丰富产品线，不仅满足了消费者对高品质啤酒的需求，巩固和提升了公司在中高端市场的地位，也进一步提升了燕京啤酒在中高端市场的竞争力，提升了品牌形象。
　　7、以管理促进可持续发展
　　公司以精细化管理为引擎，驱动企业可持续发展。通过优化内部流程、强化团队效能，提升运营效率与创新能力，同时兼顾环境保护与社会责任，确保企业稳健前行，实现经济效益与社会效益的双赢。
　　2024年下半年，公司将紧紧围绕战略目标定位，着眼实际，紧抓落实，实现公司可持续、高质量的发展。
　　（六）公司坚持依法合规生产、营运，报告期内未出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等情况。
　　（七）品牌运营情况
　　公司在不断强化燕京全国化主品牌地位的同时兼顾全国化与区域化，持续培育区域优势品牌。报告期内，公司采用多品牌组合，建立针对不同区域的多梯度品牌战略，扩展品牌传播渠道，传递品牌核心价值。
　　（八）公司经营模式
　　公司目前拥有控股子公司60个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，报告期内公司经营模式未发生重大变化。
　　1、销售模式
　　公司主要销售模式为经销模式，对重点市场深度分销与协销相结合，部分市场为大客户协作模式。同时公司持续开展线上线下一体化营销策略。
　　2、经销模式及相关情况
　　（4）报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额、销售占比、期末应收账款总金额情况如下：
　　公司对经销客户的主要结算方式为现金结算。
　　（5）门店销售终端占比超过10%
　　（6）线上直销销售
　　公司通过京东、天猫、拼多多、抖音、微信等平台销售公司产品，电商渠道销售的产品主要有燕京U8、V10精酿白啤、原浆白啤、燕京狮王精酿、无醇啤酒等等。
　　（7）占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　3.采购模式及相关情况
　　报告期内，公司原材料主要为外购及向子公司采购，其中：外购大宗原辅材料均采用招标集中采购模式。
　　（2）向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　（3）主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　4.生产模式及相关情况
　　（1）主要生产模式
　　公司产品主要为自产，公司及各子公司根据销售计划安排生产计划；并结合市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。
　　（2）委托加工生产
　　（3）营业成本的主要构成项目
　　（4）产量与库存量
　　（5）按生产主体分类的主要产品设计产能、实际产能等情况：
　　本公司实际产能是综合考虑人员、设备运作负荷、节假日、设备维修等因素，平衡各地市场销售淡旺季情况后，生产企业所能达到的全年实际生产能力。

　　二、核心竞争力分析
　　公司在发展中开创了具有燕京特色的经营模式，形成了以市场优势、产品优势、品牌优势、管理和技术优势为主要内容的核心竞争力，为中国民族啤酒工业的发展做出了贡献。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　公司深刻分析并把握新形势，积极优化内部管理，进一步提高公司抗风险能力，实现公司稳定、健康发展。公司可能面对的主要风险有：
　　1、市场竞争风险
　　中国是全球竞争最激烈的啤酒市场之一，随着行业整合的深入，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力。
　　2、原材料价格波动风险
　　啤酒生产的原材料价格变动对公司啤酒生产成本影响较大。
　　3、子公司管理风险
　　公司下属子公司数量较多、分布范围广泛增大了公司管理的难度，对公司内部管理能力提出了较高的要求。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　本公司及部分子公司享受高新技术企业所得税减免优惠。如公司及部分子公司未能按期通过高新技术企业复审，则公司承担的税务成本将会增加。
　　5、环境保护风险
　　随着全社会环境保护意识的增强和国家环境保护工作力度的加大，预计未来针对啤酒生产的环境保护要求还将持续提高。公司作为国家生态环境部认定的环境友好企业和北京市循环经济试点企业，充分意识到环境保护工作的重要性。公司及控股子公司一直严格遵守环境保护相关规定，共有9家获评“国家级绿色工厂”、4家获评“省级绿色工厂”、6家获评“省级绿色供应链公司”称号。但是，随着国家环保标准的提高，公司仍然面临一定的环保风险。
　　6、产品质量及食品安全风险
　　啤酒的产品质量直接关系消费者的身体健康。国家制定有严格的啤酒质量和卫生标准，社会对食品安全的关注度也在不断提高。公司始终把确保产品质量作为工作的重中之重，目前已形成一套行之有效的质量管理体系和食品安全管理体系。但食品安全的风险仍然是公司关注的重中之重，一旦出现产品质量和食品安全问题，将会对公司品牌形象等构成不利影响。
　　7、安全生产风险
　　公司高度重视安全生产工作，设置了专门的安全生产管理部门，按照安全标准化的要求，建立健全了安全生产管理体系。但是仍然不能完全排除因偶发因素或操作不当导致的意外安全事故，从而可能对公司的未来生产经营构成不利影响。
　　8、汇率风险
　　汇率的波动将对公司进口原材料和设备的成本产生影响，从而对经营业绩产生影响。 收起▲