一、报告期内公司所处行业情况　　中国是啤酒生产和消费大国，啤酒产业发展至今已经进入稳定发展的成熟期，行业集中度较高，啤酒行业竞争激烈。　　随着进口啤酒、精酿啤酒等多品类的崛起以及消费者对啤酒的需求向高品质、个性化、多元化转变，啤酒行业不断整合、升级。同时，消费者理念转变也将推动啤酒行业市场向多元化发展，分化出更多新的啤酒细分行业，啤酒业务赛道拓宽。产品高端化、多元化成为提升行业盈利能力的主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品牌优势。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　公... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　中国是啤酒生产和消费大国，啤酒产业发展至今已经进入稳定发展的成熟期，行业集中度较高，啤酒行业竞争激烈。
　　随着进口啤酒、精酿啤酒等多品类的崛起以及消费者对啤酒的需求向高品质、个性化、多元化转变，啤酒行业不断整合、升级。同时，消费者理念转变也将推动啤酒行业市场向多元化发展，分化出更多新的啤酒细分行业，啤酒业务赛道拓宽。产品高端化、多元化成为提升行业盈利能力的主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品牌优势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求1.报告期主要经营情况
　　公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。2023年，面对公司流动资金紧张、诉讼债务、退市风险等不利影响，公司董事会积极开展各项应对措施，立足主营业务，持续加强对子公司的管理，积极推动完成生产技术的升级改造，提高生产效率，努力降低运营成本，提振公司经营业绩。从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力，同时通过司法手段、与债权人沟通等方式努力化解公司困境，2023年7月，经公司债权人申请，拉萨中院决定对公司进行预重整，目前公司处于预重整阶段。
　　报告期内，因公司生产线升级改造，设备调试阶段性停产原因，产品生产销售受到一定挑战。公司加强经营管理，努力克服不利影响，实现营业收入3.37亿元，营业收入同比增加21.64%；毛利1.01亿元，同比增加144.43%。
　　2.公司经营模式
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，建立了配套完整的采购、生产、销售体系。公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业资质；对供应商实施认定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准，达标者进入合格供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式。通过两种模式的融会贯通，争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。
　　3.公司竞争优势
　　公司主营品牌“拉萨啤酒”入选拉萨老字号，具有悠久的品牌历史。公司以拉萨啤酒为主要业务平台，西藏地区独特的自然资源为公司生产制造高品质的、绿色无污染的西藏泉水酿造啤酒提供了有利条件，通过辐射西藏地区的销售体系，实现拉萨啤酒在西藏区域内的市场优势地位。
　　随着我国消费升级趋势日益明显，啤酒消费者的消费观念逐步向享受品质啤酒转变，高端化、多元化、特色化成为消费升级导向，公司面临转型升级压力。啤酒行业竞争形势日趋激烈，公司作为区域性中型啤酒生产厂商，产品虽然拥有长期的口感美誉度、绿色无污染的认知度，消费者对公司产品也有较强的忠诚度，但西藏区域市场内新兴啤酒企业的建设以及其他啤酒品牌对公司保持区域内的优势地位构成影响。面对行业转型及市场竞争的压力，公司将利用30多年的酿造技术与知名酿造技术企业、专业大学联合发展，在立足自身已形成的品牌优势基础上促进产能提升及产品升级转型，完善营销体系，拟利用电商平台推进数字化渠道，优化管理体系，提升品牌影响力，促进公司稳定、健康发展。
　　4.品牌运营情况
　　公司系西藏本土啤酒生产及销售企业，主营品牌为“拉萨啤酒”，已在西藏地区形成一定的品牌优势。报告期内，拉萨啤酒全新产品“拉萨青稞啤酒”上市，青稞啤酒采用西藏青稞酿造，是积极响应政府“大力推动青稞产业发展”号召下推出的全新产品，青稞啤酒的上市使公司产品更具有特色化、差异化，有助于提升公司品牌的市场地位，同时也推动了西藏传统食饮品业的快速发展。
　　目前，公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色听装啤酒355ml*24听、小瓶啤酒“3650”330ml*24、“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24。拉萨啤酒系列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料，利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制，酒体清澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式是以经销商模式为主。
　　经销模式
　　（一）按销售模式,公司营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
　　（二）按产品类别分类，公司各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，经过多年的发展形成一定的品牌优势，深受当地消费者的喜爱。
　　公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂，公司啤酒产品采用当地无污染的优质泉水酿造而成，其品质优良，工艺独特，形成了长期的口感美誉度。公司利用30多年的的酿造技术，进行市场调研及新品研究，公司现有的啤酒生产线采用国外高端进口设备，灌装封口一体机拥有全国首台高速灌装机专利，近几年，公司在立足于西藏区域较为成熟的销售体系基础上，建立并不断完善覆盖西藏区域外的经销网络，强化市场推广及品牌营销，巩固提高现有市场的优势地位和新市场的占有率。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。2023年，面对公司流动资金紧张、诉讼债务、退市风险等不利影响，公司董事会积极开展各项应对措施，立足主营业务，持续加强对子公司的管理，积极推动完成生产技术的升级改造，提高生产效率，努力降低运营成本，提振公司经营业绩。从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力，同时通过司法手段、与债权人沟通等方式努力化解公司困境，2023年7月，经公司债权人申请，拉萨中院决定对公司进行预重整，目前公司处于预重整阶段。报告期内，因公司生产线升级改造，设备调试阶段性停产原因，产品生产销售受到一定挑战。公司加强经营管理，努力克服不利影响，实现营业收入约3.37亿元，营业收入同比增加21.64%；毛利1.01亿元，同比增加144.43%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　我国啤酒产业发展至今已达到成熟期，市场集中度提升，在产品消费结构升级的带动下，产能及产品结构进一步优化，国内中高端产品市场竞争态势将加剧。啤酒行业结构发生转变，市场竞争由产能、规模扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，高端化趋势下，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比不断提升，持续提升中高端产品升级转型成为大势所趋。
　　（二）未来发展战略
　　公司未来将持续深耕主营业务，在西藏区域做好渠道下沉工作，建立、完善深度分销机制；充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，根据消费者需求变化，研发满足年轻用户的新产品，满足消费者多元化的市场需求；以市场需求为导向，逐步完善配套生产设施建设；进一步强化营销体系建设，逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局；利用新媒体建立营销推广矩阵；逐步提升品牌形象。
　　（三）经营计划
　　公司在立足现有品牌“拉萨啤酒”基础上，持续聚焦公司核心产品，进行产品差异化设计，以产品、渠道、市场为主要方向，采取多种措施，调整产品结构，发力中高端市场，加强品牌塑造和管理水平的提升，不断提升品牌影响力，在巩固现有市场的基础上，通过构建数字化连接能力，连接消费者，激活线下渠道，赋能经销商服务体系；构建数据沉淀应用能力，打通全链路营销闭环，沉淀数据资产，精细化运营，建立多维度销售渠道。
　　未来，公司拟将主要通过两方面提升公司品牌的建设，一是渠道建设，拉萨啤酒在辐射其他藏族同胞区域的基础之上，会与更多的优秀经销商合作，提升市场占用率；二是优化产品结构，对现有的部分产品升级，去满足不同地区对啤酒市场的需求，进一步突出产品差异化。
　　（四）可能面对的风险
　　1.市场风险
　　随着啤酒行业的整合发展，消费需求的高端化、差异化、个性化对啤酒企业技术质量管理和产品内在品质提出了更高的要求，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力。
　　2.经营风险
　　一是随着啤酒行业的整合发展，行业竞争有可能会进一步加剧，给公司持续提高市场份额带来一定压力。二是我国啤酒产业品质化消费需求不断升级，啤酒企业面临产品结构调整和迭代升级的压力；三是西藏区域市场内新兴啤酒企业的崛起以及其他啤酒品牌的影响对公司保持区域内主优势地位构成冲击。
　　公司将充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，抓住国内啤酒消费升级带来的发展机遇，根据消费者需求变化，研发新产品，促进产品升级转型，满足消费者多元化的市场需求；以市场需求为导向，完善配套生产设施建设，逐步应用智能化生产服务管理，促进产能提升、提高生产效率；进一步强化营销体系建设，逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局；优化管理体系，提升品牌影响力，促进啤酒主业的稳健发展。
　　3.诉讼风险
　　截至本报告披露日，公司6个银行账户被冻结（上述被冻结账户为母公司账户，公司为控股型公司，所涉账户冻结情况未影响公司业务的正常生产经营）；公司持有的西藏拉萨啤酒有限公司、西藏银河商贸有限公司、苏州华信善达力创投资企业（有限合伙）、四川恒生科技发展有限公司、中诚善达（苏州）资产管理有限公司的股权状态为冻结或者轮候冻结。截至本报告批准报出日，公司部分案件已作出判决或裁决，其他案件仍在审理过程中。若所涉案件最终判决由公司承担还款义务且又无法向资金实际使用方及其他相关方追回损失，公司持有的控股子公司或联营公司的股权可能被强制执行，公司生产经营、财务状况等将会受到重大影响。2023年7月，债权人达州百益以上市公司不能清偿到期债务为由，向拉萨中院提交了对公司的预重整及重整申请，拉萨中院已决定对公司进行预重整，如果法院正式受理申请人对公司的重整申请且重整顺利实施完毕，将有利于改善公司的资产负债结构，推动公司回归可持续发展轨道；但即使法院正式受理重整申请，后续仍然存在因重整失败而被宣告破产并被实施破产清算的风险。
　　4.公司预重整及重整的相关风险
　　2023年7月，公司债权人达州百益以上市公司不能清偿到期债务为由，向拉萨中院提交了对公司的预重整及重整申请，拉萨中院已决定对公司进行预重整，并指定上海市锦天城律师事务所担任公司预重整临时管理人。截止本报告披露日，公司仍处于预重整阶段，预重整为拉萨中院正式受理重整前的程序，不代表拉萨中院正式受理申请人对公司提出的重整申请，公司是否能进入重整程序尚存在不确定性。如果公司顺利实施重整并执行完毕重整计划，将有利于优化公司资产负债结构，减轻公司债务压力，提升公司的持续经营及盈利能力。预重整期间，公司日常经营管理工作正常开展，公司在积极主动配合法院及临时管理人开展预重整相关工作，履行债务人义务，在平等保护各方合法权益的前提下，积极与各方共同论证解决公司债务问题和未来经营发展问题的方案，全力推动公司重整工作进展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　2023年上半年，啤酒行业整体保持增长势头，全国啤酒产量为1928.0万千升，同比增长1.6%，累计增长7.0%。公司主营啤酒的生产与销售，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，并建立了配套完整的采购、生产、销售体系。　　公司以拉萨啤酒为主要业务平台，西藏地区独特的自然资源为公司生产制造高品质、绿色天然的啤酒提供了一定有利条件，通过辐射西藏地区的销售体系，实现拉萨啤酒在西藏区域内的市场优势地位。　　公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　2023年上半年，啤酒行业整体保持增长势头，全国啤酒产量为1928.0万千升，同比增长1.6%，累计增长7.0%。公司主营啤酒的生产与销售，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，并建立了配套完整的采购、生产、销售体系。
　　公司以拉萨啤酒为主要业务平台，西藏地区独特的自然资源为公司生产制造高品质、绿色天然的啤酒提供了一定有利条件，通过辐射西藏地区的销售体系，实现拉萨啤酒在西藏区域内的市场优势地位。
　　公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。
　　公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业资质；对供应商实施认定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准，达标者进入合格供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。
　　品牌运营情况
　　公司系西藏本土啤酒生产及销售企业，在西藏地区已形成一定的品牌优势，主营品牌为“拉萨啤酒”，公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色易拉罐听装啤酒355ml*24听、“3650”瓶装啤酒330ml*24瓶。拉萨啤酒系列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料，利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制。主要销售模式
　　公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式，通过两种模式的融会贯通，可以争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。目前主要经销渠道为线下销售。
　　经销模式
　　（一）按销售模式,公司营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
　　（二）按产品类别分类，公司各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容：
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司的主要生产模式为自产，公司与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。

　　二、核心竞争力分析
　　公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，经过多年的发展形成一定的品牌优势，深受当地消费者的喜爱。
　　公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂，公司啤酒产品采用当地天然无污染的优质泉水酿造而成，其品质优良，工艺独特，形成了长期的口感美誉度。公司在立足于西藏区域较为成熟的销售体系基础上，建立并不断完善覆盖西藏区域外的经销网络，强化市场推广及品牌营销，巩固提高现有市场的优势地位和新市场的占有率。
　　报告期内，公司完成了啤酒的生产线更换及设备升级改造，新的生产线完成后有助于保障稳定公司产品生产以满足市场需求，提高产能，增强公司抗风险能力及核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、经营风险
　　一是随着啤酒行业的整合发展，行业竞争有可能会进一步加剧，给公司持续提高市场份额带来一定压力。二是我国啤酒产业品质化消费需求不断升级，啤酒企业面临产品结构调整和迭代升级的压力；三是西藏区域市场内新兴啤酒企业的崛起以及其他啤酒品牌的影响对公司保持区域内主优势地位构成冲击；四是原材料、生产要素、运输等价格上涨，对公司盈利能力带来一定不利影响。
　　公司将充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，抓住国内啤酒消费升级带来的发展机遇，根据消费者需求变化，研发新产品，满足消费者多元化的市场需求；进一步强化营销体系建设，将逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局；优化管理体系，提升品牌影响力，促进啤酒主业的稳健发展。
　　2、诉讼风险
　　截至本报告披露日，公司5个银行账户被冻结（上述被冻结账户为母公司账户，公司为控股型公司，所涉账户冻结情况未影响公司业务的正常生产经营，上述账户非公司主要银行账户）；公司持有的西藏拉萨啤酒有限公司、西藏银河商贸有限公司、苏州华信善达力创投资企业（有限合伙）、四川恒生科技发展有限公司、中诚善达（苏州）资产管理有限公司的股权状态为冻结或者轮候冻结。截至本报告批准报出日，公司部分案件已作出判决或裁决，其他案件仍在审理过程中。若所涉案件最终判决由公司承担还款义务且又无法向资金实际使用方及其他相关方追回损失，公司持有的控股子公司或联营公司的股权可能被强制执行，公司生产经营、财务状况等将会受到重大影响，存在资不抵债甚至宣告破产的风险。
　　公司将采取聘请专业律师积极应诉，与相关债权人磋商，争取达成债务和解以及继续向公安机关反映案件相关情况等方式努力维护公司合法权益；2023年7月，债权人达州百益以上市公司不能清偿到期债务为由，向拉萨中院提交了对公司的预重整及重整申请，拉萨中院已决定对公司进行预重整，如果法院正式受理申请人对公司的重整申请且重整顺利实施完毕，将有利于改善公司的资产负债结构，推动公司回归可持续发展轨道；但即使法院正式受理重整申请，后续仍然存在因重整失败而被宣告破产并被实施破产清算的风险。如果公司因重整失败而被宣告破产，公司股票将面临被终止上市的风险。预重整期间，公司将积极主动配合法院及临时管理人开展预重整相关工作，履行债务人义务，积极与各方共同论证解决公司债务问题和未来经营发展问题的方案，全力推动公司重整工作进展。
　　3、公司子公司拉萨啤酒大额应收款项未能按照整改报告如期收回
　　公司于2022年5月16日收到西藏证监局下发的《关于对西藏发展股份有限公司采取责令改正措施的决定》
　　（[2022]3号），要求公司采取切实有效举措，积极追偿应收款项，确保资金安全。公司于2022年6月25日披露了《关于西藏证监局对公司采取责令整改措施决定的整改报告》（简称“整改报告”）。具体情况请见公司于2022年8月12日、2022年8月20日披露于巨潮资讯网的《关于西藏证监局对公司采取责令整改措施决定事项整改进展情况的公告》。截至本公告披露日，有关方就归还、解决拉萨啤酒大额应收款项所做出的承诺未按期履行。
　　公司将继续督促加大对相关欠款人及代偿承诺人的沟通及催收力度，采取可行措施、包括必要时采取法律手段，要求相关方尽早偿还相关欠款，保证应收款项的安全收回，以消除欠款问题对公司发展造成的不利影响，维护公司及中小投资者合法利益。同时要求及督促控股股东积极履行承诺，协调和推进相关欠款方履行还款义务。
　　4、公司预重整及重整的相关风险
　　公司于2023年7月21日披露了《关于债权人向法院申请公司预重整及重整的提示性公告》，债权人达州百益以上市公司不能清偿到期债务，为维护其合法利益为由，向拉萨中院提交了对公司的预重整及重整申请，2023年7月25日，公司收到拉萨中院送达的《决定书》，拉萨中院决定对公司进行预重整，并指定上海市锦天城律师事务所担任公司预重整临时管理人。
　　预重整为拉萨中院正式受理重整前的程序，不代表拉萨中院正式受理申请人对公司提出的重整申请，公司是否能进入重整程序尚存在不确定性。如果公司顺利实施重整并执行完毕重整计划，将有利于优化公司资产负债结构，减轻公司债务压力，提升公司的持续经营及盈利能力。若重整失败，公司将存在被宣告破产的风险。预重整期间，公司日常经营管理工作正常开展，为提高重整效率，公司将积极主动配合法院及临时管理人开展预重整相关工作，履行债务人义务，在平等保护各方合法权益的前提下，积极与各方共同论证解决公司债务问题和未来经营发展问题的方案，全力推动公司重整工作进展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　中国是啤酒生产和消费大国，啤酒产业发展至今已经进入稳定发展的成熟期，行业集中度较高。
　　随着进口啤酒、精酿啤酒等多品类的崛起以及消费者对啤酒的需求向高品质、个性化、多元化转变，啤酒行业不断整合、升级。同时，消费者理念转变也将推动啤酒行业市场向多元化发展，分化出更多新的啤酒细分行业，啤酒业务赛道拓宽。产品高端化、多元化成为提升行业盈利能力的主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品牌优势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　中国是啤酒生产和消费大国，啤酒产业发展至今已经进入稳定发展的成熟期，行业集中度较高。
　　随着进口啤酒、精酿啤酒等多品类的崛起以及消费者对啤酒的需求向高品质、个性化、多元化转变，啤酒行业不断整合、升级。同时，消费者理念转变也将推动啤酒行业市场向多元化发展，分化出更多新的啤酒细分行业，啤酒业务赛道拓宽。产品高端化、多元化成为提升行业盈利能力的主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品牌优势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求公司主营啤酒的生产与销售，啤酒销售占公司主营收入的95%以上。公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度。
　　公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，建立了配套完整的采购、生产、销售体系。
　　公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业资质；对供应商实施认定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准，达标者进入合格供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。公司的生产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式。通过两种模式的融会贯通，争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。
　　公司以拉萨啤酒为主要业务平台，西藏地区独特的自然资源为公司生产制造高品质的、绿色无污染的西藏泉水酿造啤酒提供了有利条件，通过辐射西藏地区的销售体系，实现拉萨啤酒在西藏区域内的市场优势地位。
　　随着我国消费升级趋势日益明显，啤酒消费者的消费观念逐步向享受品质啤酒转变，高端化、多元化、特色化成为消费升级导向，公司面临转型升级压力。啤酒行业竞争形势日趋激烈，公司作为区域性中型啤酒生产厂商，产品虽然拥有长期的口感美誉度、绿色无污染的认知度，消费者对公司产品也有较强的忠诚度，但西藏区域市场内新兴啤酒企业的建设以及其他啤酒品牌对公司保持区域内主优势地位构成影响。面对行业转型及市场竞争的压力，公司将利用 30多年的酿造技术与知名酿造技术企业、专业大学联合发展，在立足自身已形成的品牌优势基础上促进产能提升及产品升级转型，完善营销体系，利用电商平台推进数字化渠道，积极拓展区外市场；优化管理体系，提升品牌影响力，促进公司稳定、健康发展。
　　品牌运营情况
　　公司系西藏本土啤酒生产及销售企业，主营品牌为“拉萨啤酒”，已在西藏地区形成一定的品牌优势。报告期内，拉萨啤酒全新产品“3650”上市，该品种上市弥补了拉萨啤酒产品结构单一的问题，同时更好的迎合了当下新一代年轻消费者的口味，使公司品牌更趋向年轻化。“3650”在酿造技术层面，技术人员克服了高海拔环境，酿造设备低沸点、酵母扩培低效率等客观影响因素，在保证拉萨啤酒独有配方的基础上，让新产品口味更醇厚香浓。
　　目前，公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色易拉罐听装啤酒355ml*24听、“3650”瓶装啤酒330ml*24瓶。拉萨啤系列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料，利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制，酒体清澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正。
　　主要销售模式
　　公司的销售模式是根据不同的产品分为直销模式和经销商模式，通过两种模式的融会贯通，可以争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。目前主要经销渠道为线下销售。
　　经销模式
　　1、按销售模式,公司营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
　　2、按产品类别分类，公司各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，经过多年的发展形成一定的品牌优势，深受当地消费者的喜爱。
　　公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂，公司啤酒产品采用当地无污染的优质泉水酿造而成，其品质优良，工艺独特，形成了长期的口感美誉度。公司在立足于西藏区域较为成熟的销售体系基础上，建立并不断完善覆盖西藏区域外的经销网络，强化市场推广及品牌营销，巩固提高现有市场的优势地位和新市场的占有率。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势
　　我国啤酒产业发展至今已达到成熟期，市场集中度提升，在产品消费结构升级的带动下，产能及产品结构进一步优化，国内中高端产品市场竞争态势将加剧。啤酒行业结构发生转变，市场竞争由产能、规模扩张转向以质量型、差异化为主的竞争，高端化趋势下，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的高端产品占比不断提升，持续提升中高端产品升级转型成为大势所趋。
　　（二）未来发展战略
　　公司未来将持续深耕主营业务，在西藏区域做好渠道下沉工作，建立、完善深度分销机制；充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，根据消费者需求变化，研发满足年轻用户的新产品，满足消费者多元化的市场需求；以市场需求为导向，逐步完善配套生产设施建设；进一步强化营销体系建设，逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局；利用新媒体建立营销推广矩阵；通过在西藏域外招商，逐步将拉萨啤酒从地方品牌推广为区域性品牌。
　　（三）经营计划
　　公司在立足现有品牌“拉萨啤酒”基础上，持续聚焦公司核心产品，进行产品差异化设计，以产品、渠道、市场为主要方向，采取多种措施，调整产品结构，发力中高端市场，加强品牌塑造和管理水平的提升，不断提升品牌影响力，在巩固现有市场的基础上，加大新区域市场的开拓。
　　公司将加快啤酒生产线的升级改造，保障稳定生产以满足市场需求，逐步提高产能，通过新型酿造工艺，进一步提升产品质量，逐步推动高端化产品，抓住市场新的增长机会，增强公司抗风险能力及核心竞争力。
　　（四）可能面对的风险
　　1、市场风险
　　随着啤酒行业的整合发展，消费需求的高端化、差异化、个性化对啤酒企业技术质量管理和产品内在品质提出了更高的要求，行业竞争有可能会进一步加剧，同时给公司持续提高市场份额带来一定压力。
　　2、经营风险
　　一是随着啤酒行业的整合发展，行业竞争有可能会进一步加剧，给公司持续提高市场份额带来一定压力。二是我国啤酒产业品质化消费需求不断升级，啤酒企业面临产品结构调整和迭代升级的压力；三是西藏区域市场内新兴啤酒企业的崛起以及其他啤酒品牌的影响对公司保持区域内主优势地位构成冲击；四是原材料、生产要素、运输等价格上涨，对公司盈利能力带来一定不利影响。
　　公司将充分利用拉萨啤酒现有品牌优势，抓住国内啤酒消费升级带来的发展机遇，根据消费者需求变化，研发新产品，满足消费者多元化的市场需求；以市场需求为导向，逐步加快完善配套生产设施建设，促进产能提升及产品升级转型；进一步强化营销体系建设，逐步构建线上、线下结合的全渠道营销体系规划布局；优化管理体系，提升品牌影响力，促进啤酒主业的稳健发展。
　　3、诉讼风险
　　公司自2018年6月陆续暴发了多起诉讼或仲裁。截至本报告批准报出日，公司5个银行账户被冻结（上述被冻结账户为母公司账户，公司为控股型公司，所涉账户冻结情况未影响公司业务的正常生产经营，上述账户非公司主要银行账户）；公司持有的西藏拉萨啤酒有限公司、西藏银河商贸有限公司、苏州华信善达力创投资企业（有限合伙）、四川恒生科技发展有限公司、中诚善达（苏州）资产管理有限公司的股权状态为冻结或者轮候冻结。截至本报告批准报出日，公司部分案件已作出判决或裁决，其他案件仍在审理过程中。若所涉案件最终判决由公司承担还款义务且又无法向资金实际使用方及其他相关方追回损失，公司持有的控股子公司或联营公司的股权可能被强制执行，公司生产经营、财务状况等将会受到重大影响，存在资不抵债甚至宣告破产的风险。
　　公司将采取聘请专业律师积极应诉，与相关债权人磋商，争取达成债务和解以及继续向公安机关反映案件相关情况等方式努力维护公司合法权益。
　　4、公司子公司拉萨啤酒大额应收款项未能按照整改报告如期收回
　　公司于2022年5月16日收到中国证券监督管理委员会西藏监管局（以下简称“西藏证监局”）下发的《关于对西藏发展股份有限公司采取责令改正措施的决定》（[2022]3号），要求公司采取切实有效举措，积极追偿应收款项，确保资金安全。公司于2022年6月25日披露了《关于西藏证监局对公司采取责令整改措施决定的整改报告》（简称“整改报告”）。具体情况请见公司于2022年8月12日、2022年8月20日披露于巨潮资讯网的《关于西藏证监局对公司采取责令整改措施决定事项整改进展情况的公告》。截至本公告披露日，有关方就归还、解决拉萨啤酒大额应收款项所做出的承诺未按期履行。
　　5、因公司2022年度审计报告显示期末净资产为负值；公司2022年度财务报告被年审会计师事务所出具了无法表示的审计报告；按照《深圳证券交易所股票上市规则》公司股票交易被深圳证券交易所叠加实施退市风险警示。因年审会计师事务所对公司2022年度内部控制出具了否定意见的审计报告，按照《深圳证券交易所股票上市规则》公司股票交易叠加被实施其他风险警示。截至本公告披露日，公司仍被深圳证券交易所实施退市风险警示和其他风险警示。 收起▲