业绩不及预期，收入利润双承压
　　行业需求下行，业绩表现承压。2024H1总营收15.22亿元（同减22.60%），归母净利润2.21亿元（同减39.17%），扣非净利润1.95亿元（同减39.91%）。2024Q2总营收7.11亿元（同减14.82%），归母净利润0.62亿元（同减28.30%），扣非净利润0.41亿元（同减28.65%）。产品结构提升，费投力度加大。2024H1毛利率/净利率分别为60.87%/14.58%，分别同比+1.82/-3.25pcts；2024Q2毛利率/净利率分别为62.79%/8.66%，分别同比+3.34/-1.82pcts，毛利率提高主要系公司高端化措施取得成效。2024H1销售/管理费用率分别为25.74%/8.73%，同比+2.71/+2.19pcts；2024Q2分别同比+5.03/+2.08pcts，公司加大圈层营销与宴会营销，销售费用率同比提高。现金流环比向好，Q2销售回款表现较好。2024H1/2024Q2经营活动现金流净额分别为2.04/2.69亿元，同比-61.38%/+38.53%；销售回款分别为18.66/9.82亿元，同比-9.62%/+16.05%。截至2024H1末，合同负债1.38亿元（环比减少0.21亿元）。
　　毛利率有效提升，持续推进高端化建设
　　分产品来看，2024H1葡萄酒/白兰地营收分别为11.05/3.56亿元，分别同比-19.42%/-33.36%；毛利率分别为60.83%/60.24%，分别同比+2.05/+1.60pcts。公司持续推进产品高端化建设，着力龙谕、可雅和解百纳等重点产品，产品结构有效提升。量价拆分来看，2024H1葡萄酒/白兰地销量分别为2.60/0.91万吨，分别同比-12.66%/-29.92%；吨价分别为4.25/3.90万元/吨，分别同比-7.74%/-4.91%。下半年公司将抓好发展高毛利产品、限制低毛利产品、控制滞销产品，集中资源打造重点产品。
　　聚焦核心市场，期待营销队伍焕新
　　分渠道来看，2024H1经销/直销渠道营收分别为12.64/2.58亿元，分别同比-26.12%/+0.97%，分别占总收入83.05%/16.95%，直销渠道保持稳定。分区域来看，2024H1境内/境外营收分别为12.77/2.45亿元，分别同比-24.31%/-12.26%，分别占总收入83.92%/16.08%，毛利率分别同比+1.11pcts/+9.63pcts，境外市场毛利率提升明显。截至2024H1，公司拥有经销商5206家，较2023年年末增加147家。下半年公司将进一步整顿营销团队，加大圈层和宴席推广力度，聚焦核心市场与渠道。
　　盈利预测
　　我们看好公司激励计划激活组织活力，利用圈层营销提高高端产品占比，整体战略思路清晰，各事业部多点发力。短期受葡萄酒行业整体需求疲软影响，根据中报，我们略调整公司2024-2026年EPS分别为0.50/0.61/0.73（前值为0.84/0.94/1.05）元，当前股价对应PE分别为42/35/29倍，维持“买入”投资评级。
　　风险提示
　　经济下行风险，竞争加剧风险，高端产品推广不及预期，股权激励进展低于预期风险等。

　　张裕公告2024年上半年业绩。1H24公司实现营收15.2亿元，同比-22.6%，归母净利2.2亿元，同比-39.2%,其中2Q24公司营收及归母净利分别为7.1亿元、0.6亿元，同比分别-14.8%、-28.3%。截至2季度末，公司合同负债1.4亿元，环比1Q24减少0.2亿元，上年同期环比基本持平。受消费需求影响，公司上半年业绩承压，给予增持评级。
　　支撑评级的要点
　　行业层面未见明显好转，24年完成股权激励目标压力较大。1H24公司营收15.2亿元，同比降22.6%，其中2季度营收7.1亿元，同比降14.8%。分具体产品来看，1H24葡萄酒营收11.1亿元，同比降19.4%，收入占比72.6%，同比提升2.9pct。1H24白兰地营收3.6亿元，同比降33.4%。拆分量价来看，1H24葡萄酒销量、吨价增速同比分别为-12.7%、-7.7%，白兰地销量、吨价增速同比分别为-29.9%、-4.9%。葡萄酒及白兰地销量均为双位数下滑，我们认为有以下原因：（1）4Q23公司营收同比增42.9%，渠道备货较多，24年上半年受消费需求疲软影响，整体库存消化较慢，影响渠道回款。（2）行业调整期，酒企之间竞争加剧，白酒、啤酒等其他酒种企业纷纷加大市场投放力度，提前抢占渠道资金，对红酒品类进一步挤压。（3）2024年3月28日，商务部公告停止征收原产澳大利亚进口葡萄酒反倾销税及反补贴税，1H24澳洲酒进口量及进口额同比增速均大幅提升，澳洲酒重新进入中国市场对国产酒带来冲击。综上，结合上半年业绩，我们判断24年公司完成股权激励目标压力较大，但张裕作为葡萄酒龙头，近两年持续改革，业绩表现好于行业。截至2季度末，公司经销商合计5206家，环比2023年末增加147家，其中华东市场新增140家。
　　1H24公司毛利率同比提升1.8pct至60.9%，归母净利率受营收端拖累同比降4.0pct至14.5%。（1）1H24公司营业成本同比降26.0%，其中2Q24同比降21.8%，虽然产品均价同比下滑，但受益于原材料成本下降幅度较大，1H24公司毛利率同比提升1.8pct至60.9%，其中2Q24毛利率为62.8%，同比提升3.3pct。分产品来看，1H24葡萄酒、白兰地毛利率分别为60.8%、60.2%，同比分别提升2.1pct、1.6pct。（2）1H24公司四项费用率同比+5.1pct，其中销售费用率同比+2.7pct，管理费用率同比+2.2pct。1H24公司销售费用同比降13.5%，管理费用同比增3.3%，管理费用增加与限制性股权激励计划费用增加有关。受收入下滑影响，公司费用率同比提升幅度较大，拖累整体净利率表现，1H24公司归母净利率同比降4.0pct至14.5%。
　　估值
　　考虑到行业目前仍处于调整期且短期并未见到明显改善迹象，根据公司上半年业绩表现，我们预计公司完成24年股权激励目标压力较大，我们下调此前盈利预测，预计2024-2026年，公司营收38.6亿元、41.1亿元、45.8亿元，同比分别-12.1%、+6.6%、+11.3%，归母净利润分别为4.8亿元、5.1亿元、5.7亿元，同比分别-9.7%、+6.1%、+11.7%，EPS分别为0.69、0.74、0.82元/股，对应PE分别为29.2X、27.6X、24.7X，给予增持评级。
　　评级面临的主要风险
　　行业需求疲软。渠道库存超预期。受进口酒及其他酒种挤压明显。