一、报告期内公司从事的主要业务　　公司所处行业为医药制造业，主要生产产品为维生素B2、B6以及医药制剂产品，主营维生素原料产品的研发、生产和销售等业务。下辖武穴、孟州、咸宁、济宁生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。　　1、主要产品　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列主导产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液；2023年公司收购山东百盛资产，增加异VC钠、乳酸及乳酸盐系列产品、葡萄糖酸系列产品、淀粉系列产品，报告期内济宁公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为医药制造业，主要生产产品为维生素B2、B6以及医药制剂产品，主营维生素原料产品的研发、生产和销售等业务。下辖武穴、孟州、咸宁、济宁生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列主导产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液；2023年公司收购山东百盛资产，增加异VC钠、乳酸及乳酸盐系列产品、葡萄糖酸系列产品、淀粉系列产品，报告期内济宁公司部分产品仍处于工艺优化阶段。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料及制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。采取自主研发、与高校及科研机构合作开发等多种模式，拓展孵化新产品。公司正与江南大学、华中科技大学等对接合作，目前已开展人乳寡糖等项目合作，公司将充分利用生物发酵产业化优势，推动更多合成生物学项目的产业化落地。同时，公司通过自研和对外合作，加强在高端化学仿制药和改良型新药等高附加值产品领域的研发布局，推动“原料药+制剂”一体化进程。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有采购部，生产部门根据年度生产任务，详细制定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和原材料库存情况等因素，在保障一定生产安全库存的基础上择机采购。采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、物料与产品采购管理规程、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购计划需求—询价—比、议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范等要求组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格等生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
　　（4）销售模式
　　公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。报告期内公司与国药控股湖北有限公司继续开展合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，整合销售渠道，巩固市场地位。公司医药制剂及相关产品采用直销和经销模式。报告期内国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂产品全国市场总代理商，合作双方优势互补、资源共享。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　报告期内，受行业市场周期性影响，公司主导产品市场需求持续低迷，市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、维生素市场需求量下降，公司主导产品维生素B2销量下滑，导致公司主导产品的毛利下降；2、报告期内济宁公司部分产品仍处于工艺优化阶段，生产线调试导致生产成本较高，且受市场影响产品销售价格不及预期，导致报告期内济宁公司处于亏损状态，对公司净利润影响大；3、报告期内融资规模增大，相关借款利息增加。
　　4、报告期内经营情况概述
　　（1）研发方面
　　报告期内，公司自主开发的饲料添加剂5%核黄素产品（维生素B2），被湖北省市场监督管理局评定为“湖北精品”。核黄素磷酸钠产品取得欧盟1831注册批件，获得欧盟正式授权，允许销往欧盟市场。泮托拉唑钠肠溶片公司已取得国家药监局颁发的一致性评价注册批件，具备进入国家及省集采资格。公司积极布局合成生物学产品，其中与江南大学合作的人乳寡糖项目已取得阶段性进展，正在积极推进新产品的产业化相关工作。
　　（2）投资方面
　　报告期内，广济药业（济宁）有限公司作为意向重整投资人，收到山东省济宁市兖州区人民法院发出的《山东省济宁市兖州区人民法院民事裁定书》，山东百盛公司等四家公司列入评估报告破产资产归广济药业(济宁)有限公司所有。湖北广化制药有限公司已签订土地转让合同，完成化学合成原料药基地的土地挂牌摘牌及交付。公司向控股子公司湖北广济医药科技有限公司按持股比例同比例增资1800万元，其注册资本由3000万元增资至5000万元。
　　（3）生产、安全质量管理方面
　　深入推进降本增效及成本“打开看”专项工作，加强各项成本管控，剖析各产品、各成本科目中增效点，进一步降低生产成本。同时，为减少企业电网用电负荷，降低碳排放，公司与深圳万润新能源有限公司签署合作协议，在广济药业（孟州）公司利用厂区空闲屋顶地面建设3.40MW分布式光伏项目。公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，狠抓体系建设，常态管理，上下贯穿，关口前移，未发生任何安全生产事故，有力保障了公司生产经营的持续向好局面。报告期内公司严格落实全员安全生产责任制，进一步完善《公司安全生产责任制管理办法》和《安全生产责任制考核办法》，明晰各级安全职责，与所属分子公司及相关部门共24个单位的主要负责人签订《2024年安全生产责任状》。报告期内，公司加强了安全防控体系建设，开展了以安全生产标准化为基础，以风险分级管控和隐患排查治理为手段的各项安全管理工作，强化安全意识，提升本质安全水平，确保公司员工生命财产安全。
　　（4）销售方面
　　报告期内，公司加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场；根据欧盟委员会发布的授权通知书，公司在2023年4月11日后便可在欧盟市场进行转基因VB2饲料添加剂产品类型的销售。医药制剂产品，公司继续与国控湖北合作，积极开展产品区域总代理及分销业务。

　　二、核心竞争力分析
　　1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，是全球主要的维生素B2产品供应商。公司在维生素B2产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。公司具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
　　2、生产工艺和安全环保优势。公司深耕生物发酵领域，通过与专业科研机构和院校的合作，及下属研发单位长期以来对工艺关键环节的深入研究，公司原料产品的生产工艺不断提升。公司加强智能智造投入，公司生产设备自动化控制程度不断提高，新建项目生产设备基本实现自动化控制，生产及管理系统数字化应用不断完善。公司深入推进车间级成本精细化管理，抓牢生产各环节关键控制点，各车间平均罐产、发酵单位等关键指标创历史新高，生产成本下降，产品竞争力增强。公司积极响应环境、社会与公司治理（ESG）要求，坚持走绿色低碳的可持续发展道路，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，减少三废产生量，变废为宝、节约资源，实现了源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司始终严守安全环保质量“红线”，不断加大安全环保质量投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司社会责任。2024年以来公司先后获评获湖北省2023年度“两化融合示范单位”、武穴市“2023年度平安企业”“污染防治工作优胜单位”等荣誉称号。
　　3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。
　　“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。
　　”“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品。公司品牌在国内外保持着
　　良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
　　4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2024年上半年已完成25件专利申报（其中发明15件，实用新型10件），授权10件（发明2件）。截至报告期末，公司获国内外专利授权153件(包括发明专利30件、实用新型专利123件)，其中主导产品核黄素获国内外发明专利11件、实用新型专利50件。报告期内，公司与江南大学等知名院校合作，拓展合成生物学技术在生物发酵领域的应用。公司被湖北省经信厅授予“湖北省专精特新中小企业”称号。
　　5、质量管理体系优势。公司建立了完善、有效的质量管理体系，质量体系涵盖机构、人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品安全、有效、稳定、质量可控。公司全部药品生产线都符合GMP要求。公司通过了多个国际、国内质量体系认证，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS等多个体系证书。
　　6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展合作，拓宽医药制剂及相关产品营销渠道。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产品市场风险。受行业周期等因素影响，目前公司原料等产品市场价格处于历史低位。一是VB2、VB6国内供应商增加，市场供需失衡进一步加剧，加上国外通货膨胀等因素影响，国外行业巨头销售力度加大，国外竞争日益激烈。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。三是异VC钠、葡萄糖酸系列、乳酸系列产品市场价格大幅下滑，给济宁公司生产经营带来不利影响。公司坚持以市场为导向，将进一步加强市场分析，加强重点客户梳理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、VB6、异VC钠、葡萄糖酸系列、乳酸系列产品市场销售。
　　（二）生产安全风险。公司有武穴、孟州、咸宁、济宁四个生产基地，安全生产责任重大。公司不断优化完善安全、质量和环保管理体系，加大安全环保投入，加强日常培训学习，常态化开展巡查巡视、跟踪检查、教育和考核，抓牢抓实安全、质量和环保各项工作，秉持可持续发展理念，落实安全生产措施，履行环境保护社会责任，推进公司健康可持续发展。
　　（三）项目实施风险。尽管公司对募投项目、资产收购项目的市场情况进行了调研和论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但投资项目产品价格、市场需求、市场竞争格局等方面都存在不确定性，尤其周期性等因素影响，导致投资项目有不达预期风险。目前，VB12、异VC钠、乳酸等产品市场价格下滑，项目效益不达预期，公司将全力提升主要产品工艺技术，进一步降本增效，增强公司产品竞争力。
　　（四）产品研发风险。公司发酵及化学合成产品研发周期长、投入大、技术要求高，同时可能受市场环境变化等因素影响造成研发时间长或失败等风险，给公司发展造成一定影响。报告期内公司推进研发管理改革，进一步增强研发成果转化能力和效率，正加速推进在研的多个新产品，增强公司盈利能力。
　　（五）外汇汇率波动风险。公司出口业务收入主要以外币结算。随着人民币汇率波动日趋市场化，汇率波动会产生汇兑损益。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）宏观经济形势、行业走势　　根据中国上市公司协会发布的《上市公司行业统计分类指引（2023年修订）》，公司所处行业为“C”制造业中的“C27医药制造业”。　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，对医疗健康和营养品的需求不断增长，医药行业未来发展的总体趋势明确，医药健康市场规模将持续扩大。健康中国建设、制造强国建设以及国家支持生物医药产业发展，将有助于医药产业发展获得更多的政策资源支持，创新转型和制造水平提升仍是医药企业努力的方向。同时，数字化和智能化技术的应用也将为医药行业带来新的发展机遇。总体看，我国医药产业仍处于... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）宏观经济形势、行业走势
　　根据中国上市公司协会发布的《上市公司行业统计分类指引（2023年修订）》，公司所处行业为“C”制造业中的“C27医药制造业”。
　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，对医疗健康和营养品的需求不断增长，医药行业未来发展的总体趋势明确，医药健康市场规模将持续扩大。健康中国建设、制造强国建设以及国家支持生物医药产业发展，将有助于医药产业发展获得更多的政策资源支持，创新转型和制造水平提升仍是医药企业努力的方向。同时，数字化和智能化技术的应用也将为医药行业带来新的发展机遇。总体看，我国医药产业仍处于重要战略发展机遇期。2023年医药创新发展的“主旋律”未变，国家医保局、卫健委、药监局等部门发布各项指导文件，出台医保基金监管、药价管理、合理用药等政策支持医药创新发展。国家医保局公开征求意见的《谈判药品续约规则》及《非独家药品竞价规则》文件，通过续约规则调整对创新药给予支持，明确了在重新谈判或补充协议方式增加适应症后的价格调整规则，进一步改善医药创新的生态环境。医药行业高质量发展已成为主基调，正在向着产业集聚、绿色低碳转型、科技创新驱动的方向稳步前进，在这一过程中挑战与机遇并存，传统医药企业面临转型发展的压力，根据国家统计局数据，2023年全国医药制造业规模以上工业收入同比下降3.7%，利润总额同比下降15.1%。
　　同时，随着人民生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，将会带来更多营养健康产品的需求。营养品包括人类营养品和动物营养品。人类营养品主要用于食品、饮料以及其他营养保健领域；动物营养品主要用于禽类、畜类、水产等养殖领域。营养品市场以维生素为代表，维生素是人类的基本营养素，也是动物组织和细胞正常生理活动中必不可少的营养物质，是人和动物为维持正常的生理功能而必须摄取的微量有机物质，对机体的新陈代谢、生长、发育和健康具有极其重要的作用，广泛应用于饲料、食品、化妆品、保健品以及医药等领域。市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域。中国是维生素的最大生产国，近年来随着新进厂家增多，维生素产业产能过剩，面临供大于求局面，市场竞争加剧，市场价格下行震荡。2023年，受金融市场失衡、贸易保护主义抬头、地缘政治博弈和冲突等因素的影响，全球经济低迷，市场需求萎靡。维生素下游用户采购产品较为谨慎，普遍降低采购量以减少库存水平。加上多个品种供大于求，市场竞争加剧，导致多个品种价格较去年同期降幅明显。
　　（二）公司所处的行业地位及行业特性
　　公司是全球主要的维生素B2产品供应商，2023年主要生产维生素B2和维生素B6系列产品以及医药制剂产品，维生素B2和维生素B6系列产品，其主要用途为医药原料、食品添加剂和膳食补充剂、饲料添加剂。2023年公司收购山东百盛资产，增加异VC钠、乳酸及乳酸盐系列产品、葡萄糖酸系列产品、淀粉系列产品，目前在优化工艺技术，部分产品已试车生产。
　　公司是一家历经50多年的国有高新技术企业，国家发改委认定的“高新技术成果示范基地”，被中国饲料工业协会评为“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”、“全国五十强饲料企业”；湖北省首批“云上标杆”企业，湖北省支柱产业细分领域隐形冠军，湖北省专精特新“小巨人”企业。公司在武汉光谷设立了两家研究院，兼顾“生物发酵”和“化学合成”工艺技术，在大工业化生物发酵方面具有突出优势。公司正加大科技创新力度，加快实现从生产制造型向创新引领型转型发展。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为医药制造业，2023年主要生产产品为维生素B2、B6以及医药制剂产品，主营维生素原料产品的研发、生产和销售等业务。2023年下辖武穴、孟州、咸宁、济宁四大生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。报告期内，全国第一家由国资和上市公司联合发起的“湖北省药品MAH转化平台”成立，平台由公司旗下医药科技公司运营管理，是以“用”为导向，以“需”为牵引，销售带动，创新引领，产能释放，资本赋能，推动“研-产-销-投”一体化，构建医药科技创新供应链，助力公司高质量发展。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列主导产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料、新型制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。采取自主研发、与高校及科研机构合作开发等多种模式，拓展孵化新产品。公司正与华中科技大学、江南大学等对接合作，目前已开展人乳寡糖、甜菊糖苷等项目合作，公司将充分利用生物发酵产业化优势，推动更多合成生物学项目的产业化落地。公司通过在武汉设立医药科技公司协同生物技术研究院，加强在发酵技术和高端仿制药领域的研发，推动“原料药+制剂”一体化进程。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有专门的采购部，生产部门根据年度生产任务，详细制定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和原材料库存情况等因素，在保障一定生产安全库存的基础上择机采购。公司按药品GMP质量管理和各项其它质量认证等标准在长期的生产经营过程中建立详细的合格供应商目录，并在综合比较产品质量、价格、供货稳定性等因素的基础上优化采购方案。采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、物料与产品采购管理规程、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化招投标采购管理模式，在确保质量第一的基础上有效降低公司采购成本。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购计划需求—询价—比、议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范等要求组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格等生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
　　（4）销售模式
　　公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，广泛应用于医药原料药、食品添加剂和饲料添加剂生产，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，每月底/季末依据市场行情的波动情况以及对下月/季度原材料的预判以及库存情况进行报价并与大客户协商确定下月/季度供货数量及结算价格。在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。报告期内公司与国药控股湖北有限公司继续开展深度战略合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，充分挖掘市场资源，整合销售渠道，巩固市场地位。
　　公司医药制剂及相关产品采用直销和经销模式。直销模式下，公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端等；经销模式下，公司下游客户主要为具有医药及相关经营资质的经销商，公司通过经销商向医疗机构及零售终端进行药品及相关产品的销售及配送。报告期内国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂产品全国市场总代理商，通过合作双方的优势互补和资源共享，充分发挥各自的资源和优势，共同致力于原料药、医药制剂行业，提升公司的市场竞争力和持续盈利能力。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　报告期内，受全球经济和国内各种复杂因素影响，公司主导产品市场需求萎靡，加上市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、受竞争格局变化，主导产品生产厂商增加、终端需求持续偏弱等因素影响，客户采购需求下降，市场整体成交量维持清淡，公司主导产品高含量维生素B2产品销量下降，销售收入、净利润均有所下降；2、报告期内因拓展营销渠道、带息负债规模增加等因素导致期间费用同比增加；3、报告期内公司收购山东百盛项目资产，因产能未完全释放，技术工艺在提升，生产线在调试生产，成本、经营费用均较高，济宁公司处于亏损状态，对公司净利润影响大。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，经过50多年的研发、生产与经营，现已成为业内生产规模领先、市场地位突出的企业，具有显著的规模优势。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。因此，公司有足够的实力和能力适应市场的快速变化，具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
　　2、生产工艺和安全环保优势。公司以各生产车间为阵地，坚持做好原料药等现有产品的工艺升级。公司将现有项目进行升级改造，秉承“自动化、信息化、可视化”理念，新建项目将实现生产自动化控制，并全面推行“CTPM精益管理”等先进的管理方法，为公司发展节能增效；对原料药产品项目部分设备进行改造验证，提高效率，降低成本；对提取过滤工艺进行优化，发酵效价和提取速率不断提升。公司积极响应国务院环境、社会与公司治理（ESG）要求和号召，坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，采用绿色节能工艺，从源头减少污染产生，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，一方面减少三废产生量，另一方面变废为宝、节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司坚持安全环保先行的理念，不断加大安全环保领域投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司的社会责任。2023年公司不断推进创新、绿色、和谐发展，先后获得国家级绿色工厂、国家知识产权优势企业、入选国务院国资委科改企业、全国总工会“全国模范职工小家”、省经信厅“两化融合示范企业”、省科技厅2023年全省职工百优“五小成果”、河南省五一劳动奖章、农业产业化省重点龙头企业等荣誉称号。
　　3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品。公司品牌在国内、尤其在
　　“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。
　　国外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
　　4、技术研发优势。公司多措并举加强研发能力建设，引进研发领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2023年已完成48项专利申报（其中发明27件，实用新型21件），授权28项（发明4项）。截至报告期末，公司获国内外专利授权143个(包括28个发明专利、115个实用新型专利)，其中主导产品核黄素获国内外发明专利21个、实用新型专利59个。完成维生素B6注射液、甜菊糖苷等新产品开发立项工作。报告期内，母公司通过科技部高新技术企业复核认定和省企业技术中心评价；公司与江南大学合作成立联合实验室，拓展合成生物学技术在生物发酵工业化领域的应用；成立“湖北广济健康科技有限公司”加大保健品及功能性产品开发力度，复合B族维生素片和辅酶Q10软胶囊等产品已上市销售。公司2023年获评国家“绿色工厂”、入选国家知识产权优势企业、国家先进制造业企业、湖北省“楚天英才计划”科技创新团队。
　　5、质量管理体系优势。公司建立了完善并有效运行的质量管理体系，质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品质量安全、有效、可控。公司对产品从研发、采购、生产、运输、销售进行全生命周期有效控制，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS体系等证书。
　　6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展深入合作，拓宽医药制剂及相关产品营销渠道，拓展医药商业平台。
　　7、经营管理优势。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是公司向创新引领型企业战略转型的砥砺前行之年。公司经营层聚焦主责主业，着力“一平台，两基地”建设，打造研发平台及生物发酵和化学合成生产制造基地，积极布局拓展新业务，推动生物发酵产品、化学合成产品、健康保健品“三轮驱动”。2023年公司荣获国务院国资委科改企业、国家级绿色工厂、国家知识产权优势企业、专精特新贡献先进企业、“湖北省第二届健康企业”“湖北省劳动模范”“湖北省五一劳动奖状”等荣誉称号。
　　1、营业收入同比减少，主要系报告期内维生素市场需求量下降，公司主导产品高含量维生素 B2销量大幅下滑，原料系列产品同比减少所致；
　　2、营业成本同比增加，主要系报告期内新设济宁公司在资产收购初期，产能未完全释放，技术工艺在提升，生产线在调试生产成本较高所致；
　　3、销售费用同比增加，主要系报告期内拓展营销渠道，广告宣传费及业务经费同比增加所致；
　　4、管理费用同比增加，主要系报告期内新设子公司人员增加以及停工损失增加所致；
　　5、研发支出同比增加，主要系报告期内加大发酵合成菌体蛋白质及其在核黄素生产中的应用、甲钴胺片工艺研究等研发项目投入所致；
　　6、财务费用同比增加，主要系报告期内融资规模增大，相关借款利息增加所致；
　　7、其他收益同比减少，主要系报告期内公司收到的计入当期损益的政府补助同比减少所致；
　　8、投资收益同比减少，投资收益同比减少，主要系报告期内公司联营单位安华公司因消防安全隐患问题，停业整顿并进行人员清退，按持股比例计算的享有联营单位收益同比减少所致；
　　9、经营活动产生的现金流量净额同比减少，主要系因市场竞争加剧，经营活动现金流入额同比减少，加之报告期内公司收购山东百盛项目资产，目前产能未完全释放，技术工艺在提升，生产线在调试生产，成本、经营费用均较高，经营活动现金净流出额增加，综合影响所致；
　　10、投资活动产生的现金流量净额同比减少，主要系上年度定期存款（大额存单）及结构性存款赎回，投资活动现金流入同比减少，以及报告期内公司购买山东百盛项目资产投入增加导致投资活动现金流出同比增加，综合影响所致；
　　11、筹资活动产生的现金流量净额同比增加，主要系报告期内取得银行借款同比增加所致。
　　12、净利润同比减少，主要系报告期内主导产品VB2销售量价均有所下降以致高含量VB2营业收入同比减少、济宁公司亏损、因带息负债规模增加利息费用同比增加、收到的计入当期损益的政府补助同比减少、按持股比例计算的享有联营单位收益同比减少等方面因素影响所致。
　　2023年公司主要工作成效：
　　（一）坚持党建引领。一是严格落实第一议题制度，全面系统学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，扎实开展主题教育，持续加强思想建设；二是落实党组织前置程序，严格规范企业党组织议事决策行为，全面施行《党委前置研究讨论事项清单》，重大经营管理事项经党组织研究讨论后报董事会或经理会作出决定，充分将国有企业党组织领导作用融入公司治理环节，切实贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线；三是加大清廉国企建设力度，研究制定《2023年清廉国企建设工作要点》，打造政治生态风清气正、领导班子清正廉明、干部职工廉洁从业的市场竞争主体。
　　（二）加快创新驱动。一是成立“湖北省药品MAH转化平台”，构建全省医药科技创新供应链，推动‘研-产-销’一体化运作，形成销售带动、创新引领、产能释放、资本赋能良性循环，助力公司高质量发展。二是研发团队有效增强，成建制引入中科院博士黄阳滨团队，组建医药科技公司，实施团队持股、里程碑奖励，加大自主研发力度。三是深化合成生物学研发合作，2023年与江南大学合作开发人乳寡糖项目，正进行菌种进一步优化改造、发酵工艺和提取纯化工艺研究，以及产品的注册申报工作；与华中科技大学生科院合作研发甜菊糖苷项目，已完成初代菌种构建工作，正在进行菌种优化改造和发酵提取工艺开发研究。四是公司以入选国务院国资委“科改企业”为契机，创新激励机制，推进项目跟投、揭榜挂帅、超额收益分享等机制，激发干事创业活力。
　　（三）聚焦重点项目。一是开展山东百盛生物资产收购，广济药业（济宁）有限公司按照《意向重整投资协议》相关要求，已支付重整投资款人民币4.7亿元。为检测技术及产品质量的可靠性，广济药业（济宁）有限公司淀粉产线、葡萄糖酸系列产线已启动生产，异VC钠、乳酸产线已启动调试生产。二是积极开展高流动性VB2技改及VB12试车生产，加快VB12医药原料及相关制剂开发合作。三是推进中药保健品业务，加强产品布局和拓展线上线下销售渠道，其中辅酶Q10、功能性饮料“护肝熬夜水”等10个保健品及功能食品已上市销售，天猫、京东、快手店铺产品已上线运营，线下已在中百罗森上市。
　　（四）强化安全质量环保管理。公司安质环组织机构健全，岗位职责明确。安全管理方面，严格落实安全生产责任制，与所属分子公司及相关部门共22个单位的主要负责人签订《2023年安全生产责任状》，形成了严密的安全生产责任网络；同时完善优化安全生产制度，发布了29个安全管理制度，369个岗位安全操作规程，推进风险分级管控和隐患排查治理常态化运行等考核机制。质量管理方面，公司组织机构健全，岗位职责明确，质量副总直接领导质量监管部工作，生产管理和质量管理部门负责人互不兼任，公司实行药品质量受权人制度，建有独立的检验机构，质量管理人员学历和经验符合岗位的任职要求。环保管理方面，认真贯彻落实各项法律、法规，强化环保目标责任制，开展环保相关培训，提升全员环保意识，加强对分、子公司环保巡查管理，通过环保巡查，强化各分、子公司环境管理体系运行，降低环境风险。通过各项安全质量环保措施，确保公司报告期内未受到监管处罚。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　一、公司未来发展展望
　　2024年公司坚持“稳住基本面，布局新业务，聚焦科技创新”的发展思路，推进“内生式拓展+平台化发展+强链补链并购”的发展模式，加强“一平台、两基地”建设，以“科改企业”为契机，激发活力，焕发新动能，推动公司高质量发展。
　　（一）锐意改革，全面深化国企改革。一是打造强企人才队伍，建立管理人才科技人才“双通道”晋升机制，激发干事创业的活力。二是大力推动项目跟投、里程碑奖励、超额收益分享等激励政策。三是开展销售管理改革，分别针对原料、原料药产品市场、医药制剂产品市场、健康保健品市场制定不同的销售策略，创造效益。
　　（二）创新引领，统筹推进科技创新。一是按照“原料药+制剂+大健康”发展战略积极开展产品布局，药品研发聚焦慢性代谢疾病（糖尿病、痛风等）、抗感染、非载体抗炎药等产品；筹备化学合成原料药基地和小规模生产的中试平台，推动原料药产品落地；充分发挥“湖北省药品MAH转化平台”作用，通过自主研发、成果转化、对外合作等多种方式，加快医药新产品推出。二是加大合成生物学项目合作，合成生物学是生物发酵产业链的底层核心技术，生物发酵工业是合成生物学产业链的关键环节。公司将利用生物发酵产业化优势与相关单位进行广泛合作，实现合成生物学项目的快速产业化落地。目前，人乳寡糖、甜菊糖苷等项目正在推进。
　　（三）奋力进取，开拓业绩增长点。一是提升济宁公司产品线工艺技术，加强采购与生产管理，节能降耗降成本，提升产品核心竞争力。二是根据市场情况稳健推进孟州VB12产品生产，加快相关原料药产品研发进度，提升产品价值。三是通过自研及与外部合作方式，打造广济健康保健核心产品，增加公司利润增长点。四是根据欧盟委员会发布的授权通知书，公司在2023年4月11日后便可在欧盟市场进行转基因VB2饲料添加剂产品类型的销售。
　　（四）多措并举，防范重大风险。一是加强财务管控，统筹做好资金规划，降低财务成本，确保资金链安全。二是定期对内部控制及风险管理体系进行评估，确保上市公司合规稳健经营。三是筑牢安全质量环保三条红线，严格按照相关法律法规等规定，做好安全、质量和环保方面管理，持续推动上市公司可持续发展。
　　二、公司可能面临的风险：
　　（一）产品市场风险。一是新增多个VB2、VB6国内供应商，市场供需失衡进一步加剧，加上国外通货膨胀经济形势持续走低，影响公司产品外销的同时，国外行业巨头也会加大销售力度，竞争将会更加激烈。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。三是异VC钠、乳酸盐等产品市场价格大幅下滑，将给济宁公司生产经营带来不利影响。公司坚持以市场为导向，将进一步加强市场分析，加强重点客户梳理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、VB6、异VC钠、乳酸等产品市场。
　　（二）生产安全风险。随着节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，企业持续加大环保投入，保障绿色生产，公司将在技术改进、环保设施、排放控制等方面加大投入。公司将进一步优化完善安全、质量和环保管理体系，加强日常培训学习，强化常态化巡查巡视、跟踪检查、教育和考核，做深、做实安全、质量和环保工作，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持可持续发展理念，不断加大环保投入，确保环保设施高效运行和达标排放。
　　（三）项目实施风险。尽管公司对募投项目、资产收购项目的市场前景进行了详尽的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，投资项目产品价格、市场需求、市场竞争格局等方面都存在一定不确定性，导致投资项目投产后有达不到预期效益的风险。目前，VB12、异VC钠、乳酸等产品市场价格下滑，项目效益不达预期，公司将全力提升主要产品工艺技术降低生产成本，增强公司盈利能力和竞争力。
　　（四）医药产品研发风险。医药产品研发时间长、投入大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场环境变化、成本超预算等因素造成研发缓慢或失败等风险，给公司发展造成一定影响。目前，公司正从生产制造型向创新引领型战略转型，在武汉设立科技公司和研究院两家研发机构以增强公司自主研发能力，报告期内公司研发布局的多个产品正在加紧研发推进，力争尽快推出高附加值的产品增强盈利能力。
　　（五）外汇汇率波动风险。公司出口业务收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。汇率的波动会产生汇兑损益，或对公司收益带来一定的影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，最大限度减少汇率波动的风险。
　　（六）布局新业务风险。公司收购山东百盛资产、布局健康保健品等新业务投入在加大，目前尚未盈利，增加了公司经营压力，存在不达投资预期的风险。公司已选派以卢正东先生为核心的济宁公司生产经营团队，积极开展山东百盛资产收购、技术验证、工艺提升、复工复产等相关工作，确保山东百盛资产长期良好运营。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司所处行业为医药制造业，主要从事维生素B2、B6原料系列产品以及医药制剂产品的研发、生产和销售等业务，建立了以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。　　1、主要产品　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为医药制造业，主要从事维生素B2、B6原料系列产品以及医药制剂产品的研发、生产和销售等业务，建立了以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　公司经营模式是研发、采购、生产、销售全方位型。
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料、新型制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。通过产品自主研发、以及与高校及科研机构合作等手段，不断拓展和孵化新产品。形成销售指引研发，研发带动生产，生产促进销售的良性循环。公司通过在武汉设立医药科技公司协同生物技术研究院，加强在发酵技术和高端仿制药领域的研发，推动“原料药+制剂”一体化进程。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有专门的采购部，生产部门严格执行公司布置的年度生产任务安排，生产部门依据订单、原材料库存情况确定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和行情波动趋势等因素综合考虑，在保障一定生产安全库存的基础上择时采购。公司按药品GMP质量管理和其它质量认证等生产相关标准在长期的生产经营过程中建立详细的合格供应商目录，并在综合比较产品质量、价格、供货稳定性等因素的基础上优化采购结构，采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、采购管理制度、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化招投标采购管理模式，在保证质量第一的基础上有效降低公司采购成本。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购需求—询价—议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
　　（4）销售模式
　　公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，广泛应用于医药原料药、食品添加剂和饲料添加剂生产，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，每月底/季末依据市场行情的波动情况以及对下月/季度原材料的预判以及库存情况进行报价并与大客户协商确定下月/季度供货数量及结算价格。在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。报告期内公司与国药控股湖北有限公司继续开展深度战略合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，充分挖掘市场资源，整合销售渠道，巩固市场地位。
　　公司医药制剂产品采用直销和经销模式。直销模式下，公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端等；经销模式下，公司下游客户主要为具有医药经营资质的经销商，公司通过经销商向医疗机构及零售终端进行药品的销售及配送。报告期内国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂产品全国市场总代理商，通过合作双方的优势互补和资源共享，充分发挥各自的资源和优势，共同致力于原料药、医药制剂行业，提升公司的市场竞争力和持续盈利能力。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　报告期内，受全球经济和国内各种复杂因素影响，公司主导产品市场需求萎靡，加上市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、受竞争格局变化，主导产品生产厂商增加、终端需求持续偏弱等因素影响，客户采购需求下降，市场整体成交量维持清淡，公司主导产品高含量维生素B2产品销量下降，销售收入、净利润均有所下降；2、报告期内因拓展营销渠道，限制性股票激励计划计提薪酬费用、带息负债规模增加等因素导致期间费用同比增加。报告期内，公司实现营业收入34,391.17万元，比上年同期下降8.54%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,580.45万元，比上年同期下降204.49%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,741.53万元，比上年同期下降309.49%。
　　4、报告期内经营情况概述
　　报告期内，公司入选国务院国资委“科改示范”企业，经营层围绕“十四五”发展规划战略部署，按照“稳住基本面、布局新业务、聚焦科技创新”经营思路积极推进各项工作，加快推进企业从生产制造型向创新引领型转型。
　　1）研发方面
　　公司在武汉设立科技公司和研究院两家研发机构，加大在医药制剂和生物发酵类产品研发投入，多个新产品项目研发加速。一是阿维巴坦钠已入选湖北省科技厅2023年重点研发项目，并已完成原料药小试工艺交接；二是非布司他片正在进行正式临床生物等效性试验，非布司他原料药完成了合成路线的确认；三是氨基葡萄糖原料药项目已完成工艺开发小试工作。同时，加大研发对外合作力度，一是与江南大学共同建立“联合创新实验室”，并由中国工程院陈坚院士担任联合实验室首席科学家，人乳寡糖项目正在进行小试工艺研究。二是与华中科技大学签订《专业学位研究生培养协议》，将广药生物技术研究院作为研究生创新实践基地和创新创业基地，共同开展相关专业博士/硕士研究生培养；与华中科技大学生科院合作研发甜菊糖苷项目。
　　2）投资方面
　　报告期内，一是公司与济宁市兖州区惠民城建投资有限公司成立合资公司广济药业（济宁）有限公司作为意向重整投资人，收购山东百盛生物科技有限公司等四公司所持有的机器设备等有形资产以及土地、专利或非专利技术等无形资产。目前济宁公司正在积极开展资产交接，技术验证，复工复产等工作。二是设立全资子公司湖北广化制药有限公司，拟在黄冈建设化学合成原料药和中间体生产基地，推进“原料药+制剂”一体化发展。三是设立全资子公司湖北广济健康科技有限公司，加快大健康产业布局，将其作为发展中药、保健品等大健康产业载体，目前已有复合B族维生素和辅酶Q10软胶囊两个保健品上市。
　　3）生产、安全质量管理方面
　　稳步推进降本增效工作，全面、全流程控制和降低综合成本，提升公司产品竞争力。报告期内公司运营管理部严格按照公司《湖北广济药业股份有限公司开源节流、降本增效实施方案》和《湖北广济药业降本增效活动推进指引》等降本增效工作制度，深入推进公司2023年度24项重点降本增效项目，185个降本关键控制点，252条开源节流控制措施逐项落实和常态化执行；公司与长江产业控股子公司深圳万润科技股份有限公司旗下全资子公司深圳万润新能源有限公司关于在公司大金生物产业园开发的5.99MW分布式光伏发电投资合作项目，于2023年8月实现了全容量并网发电，将减少企业电网用电负荷，降低企业碳排放，助力公司绿色产业建设发展。公司高度重视药品质量，维生素B2片、维生素B6片、替硝唑片等产品已完成一致性评价工作，报告期内加快推进盐酸伐昔洛韦片、泮托拉唑钠肠溶片等产品的一致性评价的工作。
　　公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，狠抓体系建设，常态管理，上下贯穿，关口前移，未发生任何安全生产事故，有力保障了公司生产经营的持续向好局面。报告期内公司严格落实安全生产责任制，对照《公司安全生产责任制管理办法》和《安全生产责任制考核办法》，进一步明晰各级安全职责，公司与所属分子公司及相关部门共22个单位的主要负责人签订《2023年安全生产责任状》，各分子公司与各分厂或车间、车间与工段长、工段长与每位员工签订了安全责任状，班组与每个员工签订了安全承诺书，形成了严密的安全生产责任网络；加强公司安全防控体系建设，维护公司员工生命财产安全，公司运营管理部按照《安全生产法》、《安全生产费用管理制度》规定，督促各分、子公司着力保障安全资金投入力度，保障安全生产费用投入，为公司全年安全生产目标的圆满完成提供了有力保障。
　　4)销售方面
　　报告期内，公司加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场；根据欧盟委员会发布的授权通知书，公司在2023年4月11日后便可在欧盟市场进行转基因VB2饲料添加剂产品类型的销售，公司8月份重启欧盟市场销售；同时公司正在欧盟进行独家的非转基因VB2饲料添加剂产品的注册申报工作；医药制剂产品，公司继续积极推进广济药业与国控湖北的合作，扩大合作品类；积极推动制剂高附加值自产产品的生产销售，对外寻求优质的产品，积极开展产品区域总代理及分销业务，为公司增加新的利润增长点。

　　二、核心竞争力分析
　　1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，经过50多年的研发、生产与经营，现已成为业内生产规模领先、市场地位突出的企业，具有显著的规模优势。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。因此，公司有足够的实力和能力适应市场的快速变化，具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
　　2、生产工艺和安全环保优势。公司以各生产车间为阵地，坚持做好原料药等现有产品的工艺升级。公司将现有项目进行升级改造，秉承“自动化、信息化、可视化”理念，新建项目将实现生产自动化控制，并全面推行“CTPM精益管理”等先进的管理方法，为公司发展节能增效；对原料药产品项目部分设备进行改造验证，提高效率，降低成本；对提取过滤工艺进行了改进，发酵效价和提取速率不断提升，抗市场风险的能力不断增强。公司积极响应国务院环境、社会与公司治理（ESG）要求和号召，坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，采用绿色节能工艺，从源头减少污染产生，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，一方面减少三废产生量，另一方面变废为宝、节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司坚持安全环保先行的理念，不断加大安全环保领域投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司的社会责任。公司获评2022年度国家级“绿色工厂”，并荣获湖北省2022年度“专精特新贡献先进企业”、第二届湖北省“健康企业”荣誉称号。
　　3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。
　　“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品，商标被评为“中国驰名商标”。公司品牌在国内、尤其在国外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
　　4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2023年上半年已完成9项专利申报（其中发明6件，实用新型3件）。截至报告期末，公司获国内外专利授权117个(包括35个发明专利、82个实用新型专利)，其中主导产品核黄素获国内外发明专利21个、实用新型专利50个。报告期内，公司与江南大学合作成立联合实验室，与华中科技大学等知名院校合作，拓展合成生物学技术在生物发酵领域的应用，已立项甜菊糖苷、人乳寡糖等项目。公司正在积极推进全球独家的非转基因VB2项目在欧盟进行的饲料添加剂注册工作。
　　5、质量管理体系优势。公司建立了完善并有效运行的质量管理体系，质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品质量安全、有效、可控。公司对产品从研发、采购、生产、运输、销售进行全生命周期有效控制，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS体系等证书。
　　6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展深入合作，拓宽医药制剂营销渠道，大力打造医药商业平台。
　　7、经营管理优势。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。公司开展中长期激励计划，公司2021年限制性股票激励计划的实施，将公司发展目标与经营管理团队及业务、技术骨干深度绑定，激发企业经营活力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产品市场风险。一是维生素行业市场供需失衡，公司主导产品价格处于极低位，加上整体经济环境下行，市场需求量进一步萎缩。公司主导VB2、VB6饲料级和食品级产品市场维持在低价格。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。公司将坚持以市场为导向，进一步加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场。
　　（二）生产经营风险。随着节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产，公司将在环保设施、排放控制等方面的支出增加，增加公司的运营成本。公司将进一步优化完善安全、质量和环保管理体系，加强日常培训学习，强化常态化巡查巡视、跟踪检查、教育和考核，做深、做实安全、质量和环保工作，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持可持续发展理念，不断加大环保投入，确保环保设施高效运行和达标排放。
　　（三）募投项目实施风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详尽的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投项目产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争格局是否发生重大变化等方面都存在一定不确定性，导致募投项目投产后有达不到预期效益的风险。公司将对募投项目详实调查、扎实论证，严控投资风险，同时继续加快新项目建设，早日达产达效，增强盈利能力和竞争力。
　　（四）百盛项目资产收购风险。公司与济宁市兖州区惠民城建投资有限公司成立合资公司，并以合资公司作为意向重整投资人参与山东百盛生物科技有限公司、山东宏盛生物科技有限公司、山东百盛蓝素生物科技有限公司及济宁市兖州区盛拓生物科技服务有限公司等四家公司的合并破产重整，并以出售式重整方式，由合资公司收购百盛公司等四公司所持有的机器设备等有形资产以及土地、专利或非专利技术等无形资产。本次重整投资的整合效果能否达到投资预期存在一定的不确定性，可能与公司预期的经营情况存在差异。
　　（五）医药产品研发风险。医药产品研发时间长、投入大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场环境变化、成本超预算等因素造成研发缓慢或失败等风险，给公司发展造成一定影响。目前，公司正从生产制造型向创新引领型战略转型，在武汉设立科技公司和研究院两家研发机构以增强公司自主研发能力，报告期内公司研发布局的多个产品正在加紧研发推进，进一步加大研发成果转化力度，力争尽快推出高附加值的产品推动公司高质量发展。
　　（六）外汇汇率波动风险。公司出口业务收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。汇率的波动会产生汇兑损益，或对公司收益带来一定的影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲