一、报告期内公司从事的主要业务　　公司所处行业为医药制造业，主要从事维生素B2、B6原料系列产品以及医药制剂产品的研发、生产和销售等业务，建立了以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。　　1、主要产品　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为医药制造业，主要从事维生素B2、B6原料系列产品以及医药制剂产品的研发、生产和销售等业务，建立了以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　公司经营模式是研发、采购、生产、销售全方位型。
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料、新型制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。通过产品自主研发、以及与高校及科研机构合作等手段，不断拓展和孵化新产品。形成销售指引研发，研发带动生产，生产促进销售的良性循环。公司通过在武汉设立医药科技公司协同生物技术研究院，加强在发酵技术和高端仿制药领域的研发，推动“原料药+制剂”一体化进程。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有专门的采购部，生产部门严格执行公司布置的年度生产任务安排，生产部门依据订单、原材料库存情况确定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和行情波动趋势等因素综合考虑，在保障一定生产安全库存的基础上择时采购。公司按药品GMP质量管理和其它质量认证等生产相关标准在长期的生产经营过程中建立详细的合格供应商目录，并在综合比较产品质量、价格、供货稳定性等因素的基础上优化采购结构，采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、采购管理制度、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化招投标采购管理模式，在保证质量第一的基础上有效降低公司采购成本。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购需求—询价—议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
　　（4）销售模式
　　公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，广泛应用于医药原料药、食品添加剂和饲料添加剂生产，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，每月底/季末依据市场行情的波动情况以及对下月/季度原材料的预判以及库存情况进行报价并与大客户协商确定下月/季度供货数量及结算价格。在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。报告期内公司与国药控股湖北有限公司继续开展深度战略合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，充分挖掘市场资源，整合销售渠道，巩固市场地位。
　　公司医药制剂产品采用直销和经销模式。直销模式下，公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端等；经销模式下，公司下游客户主要为具有医药经营资质的经销商，公司通过经销商向医疗机构及零售终端进行药品的销售及配送。报告期内国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂产品全国市场总代理商，通过合作双方的优势互补和资源共享，充分发挥各自的资源和优势，共同致力于原料药、医药制剂行业，提升公司的市场竞争力和持续盈利能力。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　报告期内，受全球经济和国内各种复杂因素影响，公司主导产品市场需求萎靡，加上市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、受竞争格局变化，主导产品生产厂商增加、终端需求持续偏弱等因素影响，客户采购需求下降，市场整体成交量维持清淡，公司主导产品高含量维生素B2产品销量下降，销售收入、净利润均有所下降；2、报告期内因拓展营销渠道，限制性股票激励计划计提薪酬费用、带息负债规模增加等因素导致期间费用同比增加。报告期内，公司实现营业收入34,391.17万元，比上年同期下降8.54%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,580.45万元，比上年同期下降204.49%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,741.53万元，比上年同期下降309.49%。
　　4、报告期内经营情况概述
　　报告期内，公司入选国务院国资委“科改示范”企业，经营层围绕“十四五”发展规划战略部署，按照“稳住基本面、布局新业务、聚焦科技创新”经营思路积极推进各项工作，加快推进企业从生产制造型向创新引领型转型。
　　1）研发方面
　　公司在武汉设立科技公司和研究院两家研发机构，加大在医药制剂和生物发酵类产品研发投入，多个新产品项目研发加速。一是阿维巴坦钠已入选湖北省科技厅2023年重点研发项目，并已完成原料药小试工艺交接；二是非布司他片正在进行正式临床生物等效性试验，非布司他原料药完成了合成路线的确认；三是氨基葡萄糖原料药项目已完成工艺开发小试工作。同时，加大研发对外合作力度，一是与江南大学共同建立“联合创新实验室”，并由中国工程院陈坚院士担任联合实验室首席科学家，人乳寡糖项目正在进行小试工艺研究。二是与华中科技大学签订《专业学位研究生培养协议》，将广药生物技术研究院作为研究生创新实践基地和创新创业基地，共同开展相关专业博士/硕士研究生培养；与华中科技大学生科院合作研发甜菊糖苷项目。
　　2）投资方面
　　报告期内，一是公司与济宁市兖州区惠民城建投资有限公司成立合资公司广济药业（济宁）有限公司作为意向重整投资人，收购山东百盛生物科技有限公司等四公司所持有的机器设备等有形资产以及土地、专利或非专利技术等无形资产。目前济宁公司正在积极开展资产交接，技术验证，复工复产等工作。二是设立全资子公司湖北广化制药有限公司，拟在黄冈建设化学合成原料药和中间体生产基地，推进“原料药+制剂”一体化发展。三是设立全资子公司湖北广济健康科技有限公司，加快大健康产业布局，将其作为发展中药、保健品等大健康产业载体，目前已有复合B族维生素和辅酶Q10软胶囊两个保健品上市。
　　3）生产、安全质量管理方面
　　稳步推进降本增效工作，全面、全流程控制和降低综合成本，提升公司产品竞争力。报告期内公司运营管理部严格按照公司《湖北广济药业股份有限公司开源节流、降本增效实施方案》和《湖北广济药业降本增效活动推进指引》等降本增效工作制度，深入推进公司2023年度24项重点降本增效项目，185个降本关键控制点，252条开源节流控制措施逐项落实和常态化执行；公司与长江产业控股子公司深圳万润科技股份有限公司旗下全资子公司深圳万润新能源有限公司关于在公司大金生物产业园开发的5.99MW分布式光伏发电投资合作项目，于2023年8月实现了全容量并网发电，将减少企业电网用电负荷，降低企业碳排放，助力公司绿色产业建设发展。公司高度重视药品质量，维生素B2片、维生素B6片、替硝唑片等产品已完成一致性评价工作，报告期内加快推进盐酸伐昔洛韦片、泮托拉唑钠肠溶片等产品的一致性评价的工作。
　　公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，狠抓体系建设，常态管理，上下贯穿，关口前移，未发生任何安全生产事故，有力保障了公司生产经营的持续向好局面。报告期内公司严格落实安全生产责任制，对照《公司安全生产责任制管理办法》和《安全生产责任制考核办法》，进一步明晰各级安全职责，公司与所属分子公司及相关部门共22个单位的主要负责人签订《2023年安全生产责任状》，各分子公司与各分厂或车间、车间与工段长、工段长与每位员工签订了安全责任状，班组与每个员工签订了安全承诺书，形成了严密的安全生产责任网络；加强公司安全防控体系建设，维护公司员工生命财产安全，公司运营管理部按照《安全生产法》、《安全生产费用管理制度》规定，督促各分、子公司着力保障安全资金投入力度，保障安全生产费用投入，为公司全年安全生产目标的圆满完成提供了有力保障。
　　4)销售方面
　　报告期内，公司加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场；根据欧盟委员会发布的授权通知书，公司在2023年4月11日后便可在欧盟市场进行转基因VB2饲料添加剂产品类型的销售，公司8月份重启欧盟市场销售；同时公司正在欧盟进行独家的非转基因VB2饲料添加剂产品的注册申报工作；医药制剂产品，公司继续积极推进广济药业与国控湖北的合作，扩大合作品类；积极推动制剂高附加值自产产品的生产销售，对外寻求优质的产品，积极开展产品区域总代理及分销业务，为公司增加新的利润增长点。

　　二、核心竞争力分析
　　1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，经过50多年的研发、生产与经营，现已成为业内生产规模领先、市场地位突出的企业，具有显著的规模优势。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。因此，公司有足够的实力和能力适应市场的快速变化，具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
　　2、生产工艺和安全环保优势。公司以各生产车间为阵地，坚持做好原料药等现有产品的工艺升级。公司将现有项目进行升级改造，秉承“自动化、信息化、可视化”理念，新建项目将实现生产自动化控制，并全面推行“CTPM精益管理”等先进的管理方法，为公司发展节能增效；对原料药产品项目部分设备进行改造验证，提高效率，降低成本；对提取过滤工艺进行了改进，发酵效价和提取速率不断提升，抗市场风险的能力不断增强。公司积极响应国务院环境、社会与公司治理（ESG）要求和号召，坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，采用绿色节能工艺，从源头减少污染产生，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，一方面减少三废产生量，另一方面变废为宝、节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司坚持安全环保先行的理念，不断加大安全环保领域投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司的社会责任。公司获评2022年度国家级“绿色工厂”，并荣获湖北省2022年度“专精特新贡献先进企业”、第二届湖北省“健康企业”荣誉称号。
　　3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。
　　“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品，商标被评为“中国驰名商标”。公司品牌在国内、尤其在国外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
　　4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2023年上半年已完成9项专利申报（其中发明6件，实用新型3件）。截至报告期末，公司获国内外专利授权117个(包括35个发明专利、82个实用新型专利)，其中主导产品核黄素获国内外发明专利21个、实用新型专利50个。报告期内，公司与江南大学合作成立联合实验室，与华中科技大学等知名院校合作，拓展合成生物学技术在生物发酵领域的应用，已立项甜菊糖苷、人乳寡糖等项目。公司正在积极推进全球独家的非转基因VB2项目在欧盟进行的饲料添加剂注册工作。
　　5、质量管理体系优势。公司建立了完善并有效运行的质量管理体系，质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品质量安全、有效、可控。公司对产品从研发、采购、生产、运输、销售进行全生命周期有效控制，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS体系等证书。
　　6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展深入合作，拓宽医药制剂营销渠道，大力打造医药商业平台。
　　7、经营管理优势。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。公司开展中长期激励计划，公司2021年限制性股票激励计划的实施，将公司发展目标与经营管理团队及业务、技术骨干深度绑定，激发企业经营活力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产品市场风险。一是维生素行业市场供需失衡，公司主导产品价格处于极低位，加上整体经济环境下行，市场需求量进一步萎缩。公司主导VB2、VB6饲料级和食品级产品市场维持在低价格。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。公司将坚持以市场为导向，进一步加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场。
　　（二）生产经营风险。随着节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产，公司将在环保设施、排放控制等方面的支出增加，增加公司的运营成本。公司将进一步优化完善安全、质量和环保管理体系，加强日常培训学习，强化常态化巡查巡视、跟踪检查、教育和考核，做深、做实安全、质量和环保工作，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持可持续发展理念，不断加大环保投入，确保环保设施高效运行和达标排放。
　　（三）募投项目实施风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详尽的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投项目产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争格局是否发生重大变化等方面都存在一定不确定性，导致募投项目投产后有达不到预期效益的风险。公司将对募投项目详实调查、扎实论证，严控投资风险，同时继续加快新项目建设，早日达产达效，增强盈利能力和竞争力。
　　（四）百盛项目资产收购风险。公司与济宁市兖州区惠民城建投资有限公司成立合资公司，并以合资公司作为意向重整投资人参与山东百盛生物科技有限公司、山东宏盛生物科技有限公司、山东百盛蓝素生物科技有限公司及济宁市兖州区盛拓生物科技服务有限公司等四家公司的合并破产重整，并以出售式重整方式，由合资公司收购百盛公司等四公司所持有的机器设备等有形资产以及土地、专利或非专利技术等无形资产。本次重整投资的整合效果能否达到投资预期存在一定的不确定性，可能与公司预期的经营情况存在差异。
　　（五）医药产品研发风险。医药产品研发时间长、投入大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场环境变化、成本超预算等因素造成研发缓慢或失败等风险，给公司发展造成一定影响。目前，公司正从生产制造型向创新引领型战略转型，在武汉设立科技公司和研究院两家研发机构以增强公司自主研发能力，报告期内公司研发布局的多个产品正在加紧研发推进，进一步加大研发成果转化力度，力争尽快推出高附加值的产品推动公司高质量发展。
　　（六）外汇汇率波动风险。公司出口业务收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。汇率的波动会产生汇兑损益，或对公司收益带来一定的影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）宏观经济形势、行业走势　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）分类，本公司所属行业为医药制造业（代码C27）。　　医药行业既是国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。近年来，我国医药行业政策频出：“三医联动”政策逐步完善，行业市场竞争格局不断重塑；《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》等对药品安全和质量提出更高要求；环保政策监管逐渐趋严，助推企业绿色低碳转型。2022年1月，工信部、国家卫健委等九部门联合印... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）宏观经济形势、行业走势
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）分类，本公司所属行业为医药制造业（代码C27）。
　　医药行业既是国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。近年来，我国医药行业政策频出：“三医联动”政策逐步完善，行业市场竞争格局不断重塑；《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》等对药品安全和质量提出更高要求；环保政策监管逐渐趋严，助推企业绿色低碳转型。2022年1月，工信部、国家卫健委等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》明确到2025年，主要经济指标实现中高速增长，前沿领域创新成果突出，创新动力增强，产业链现代化水平明显提升，药械供应保障体系进一步健全，国际化水平全面提高。到2035年，医药工业实力将实现整体跃升；创新驱动发展格局全面形成，产业结构升级，产品种类更多、质量更优，实现更高水平满足人民群众健康需求，为全面建成健康中国提供坚实保障。2022年12月1日起，《药品网络销售监督管理办法》正式施行，对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定，随着一系列监管政策法规的出台，将让网络售药有法可依、有章可循，网络售药也将进入规范化、合规化、严监管的新时期；国家药品审评审批制度改革持续深化，加速创新药物发展。
　　公司是一家历经50多年的国有高新技术企业，是国家科技部认定的“火炬计划”重点高新技术企业并被授予“国际科技合作基地”，国家发改委认定的“高新技术成果示范基地”，并承担了国家“863计划”；被中国饲料工业协会评为“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”、“全国五十强饲料企业”；湖北省首批“云上标杆”企业、“湖北省第二届健康企业”，湖北省支柱产业细分领域隐形冠军，湖北省专精特新“小巨人”企业，公司自设立以来，始终致力工程菌株优选培育，长期不懈的坚持工艺改进优化，提质增效降成本，使公司成为了维生素行业稳定的原材料供应商和合作伙伴。
　　（二）公司所处的行业地位及行业特性
　　公司目前产品分为原料系列产品和制剂系列产品，原料产品为维生素B2和维生素B6系列产品，其主要用途为医药原料、食品添加剂和膳食补充剂、饲料添加剂；公司是全球主要的维生素B2产品供应商。
　　维生素广泛应用于饲料、食品、日化、医药等领域，需求增速平稳，供给集中度高。我国是全球最大的维生素生产国，占全球产量的80%，随着维生素产业的发展，每个维生素产品的主要生产商从2015年的3-5家发展至5-8家，行业总体表现为产能过剩，同质化竞争日趋激烈，市场价格维持在低水平。同时，全球原材料及能源价格持续上涨，整体工业化产品成本上升，加上国内外下游用户规模化、集团化发展迅速，下游用户话语权逐步提升，市场利润空间大幅收窄。长期来看，维生素行业将会进入并购整合期，强者恒强。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所处行业为医药制造业，主要生产维生素B2、B6以及医药制剂产品，主营维生素原料产品的研发、生产和销售等业务，下辖武穴、孟州、咸宁三大生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。报告期内，为加快“原料药+制剂”一体化发展，公司加快医药制剂业务布局，加大对医药商业配送和市场分销业务的投入，扩大医药商业平台济康公司的销售规模。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料、新型制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。通过产品自主研发、以及与高校及科研机构合作等手段，不断拓展和孵化新产品。形成销售指引研发，研发带动生产，生产促进销售的良性循环。公司通过在武汉设立医药科技公司协同生物技术研究院，加强在发酵技术和高端仿制药领域的研发，推动“原料+制剂”一体化进程。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有专门的采购部，生产部门严格执行公司布置的年度生产任务安排，生产部门依据订单、原材料库存情况确定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和行情波动趋势等因素综合考虑，在保障一定生产安全库存的基础上择时采购。公司按药品GMP质量管理和其它质量认证等生产相关标准在长期的生产经营过程中建立详细的合格供应商目录，并在综合比较产品质量、价格、供货稳定性等因素的基础上优化采购结构，采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、采购管理制度、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化招投标采购管理模式，在保证质量第一的基础上有效降低公司采购成本。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购需求—询价—议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　（4）销售模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，广泛应用于医药原料药、食品添加剂和饲料添加剂生产，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，每月底/季末依据市场行情的波动情况以及对下月/季度原材料的预判以及库存情况进行报价并与大客户协商确定下月/季度供货数量及结算价格。在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。2022年公司与国药控股湖北有限公司继续开展深度战略合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，充分挖掘市场资源，整合销售渠道，巩固市场地位。
　　公司医药制剂产品采用直销和经销模式。直销模式下，公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端等；经销模式下，公司下游客户主要为具有医药经营资质的经销商，公司通过经销商向医疗机构及零售终端进行药品的销售及配送。2022年国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂产品全国市场总代理商，通过合作双方的优势互补和资源共享，充分发挥各自的资源和优势，共同致力于原料药、医药制剂行业，提升公司的市场竞争力和持续盈利能力。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　2022年，受全球经济和国内各种复杂因素影响，公司主导产品市场需求萎靡，加上市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、受竞争格局变化，主导产品生产厂商增加、终端需求持续偏弱等因素影响，客户采购需求下降，市场整体成交量维持清淡，公司主导产品高含量维生素B2及80%饲料级维生素B2产品销量下降；同时受原材料、能源价格上涨的影响，原料系列产品生产成本上升，公司主导产品80%饲料级维生素B2销售收入、净利润下降；2、报告期内因拓展营销渠道，维生素B2发酵工艺优化等研发项目投入，公司2021年限制性股票激励计划147名股权激励对象股份授予，导致报告期内期间费用同比增加。
　　为加快“原料药+制剂”业务一体化发展，公司加强全资子公司济康公司医药商业平台运作，拓宽医药制剂及医药中间体等相关产品的销售渠道，但因经销业务模式还在起步阶段，客户群体尚未稳定，该销售模式毛利率处于较低水平。
　　为充分发挥全资子公司济康公司医药商业平台价值，扩大销售规模，公司已向济康公司增资至5000万元，提升公司医药商业板块核心竞争力及盈利能力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　报告期内，在受到国际形势影响，公司经营层面对市场竞争加剧，原材料大涨，海运费暴涨等严峻的外部条件下，勠力改革，锐意创新，保持了生产经营的稳定开展，巩固核心业务优势，稳步推进研发创新、技术改进，通过外抓市场、内抓管理，不断提高公司核心竞争力，确保公司可持续发展。
　　1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，经过50多年的研发、生产与经营，现已成为业内生产规模领先、市场地位突出的企业，具有显著的规模优势。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。因此，公司有足够的实力和能力适应市场的快速变化，具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
　　2、生产工艺和安全环保优势。公司以各生产车间为阵地，坚持做好原料药等现有产品的工艺升级。公司将现有项目进行升级改造，秉承“自动化、信息化、可视化”理念，新建项目将实现生产自动化控制，并全面推行“CTPM精益管理”等先进的管理方法，为公司发展节能增效；对原料药产品项目部分设备进行改造验证，提高效率，降低成本；对提取过滤工艺进行了改进，发酵效价和提取速率不断提升，抗市场风险的能力不断增强。公司积极响应国务院环境、社会与公司治理（ESG）要求和号召，坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，采用绿色节能工艺，从源头减少污染产生，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，一方面减少三废产生量，另一方面变废为宝、节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司坚持安全环保先行的理念，不断加大安全环保领域投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司的社会责任。
　　“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。“3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。“ ”“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品，“ ”商标被评为“中国驰名商标”。公司品牌在国内、尤其在国外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
　　4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2022年上半年已完成3项专利申报（其中发明专利1件，实用新型2项）。截至报告期末，公司获国内外专利授权90个(包括33个发明专利、57个实用新型专利)，其中主导产品核黄素产品获国内外发明专利授权21个，其他产品9个，实用新型专利49个。完成非布司他原料药、非布司他片、辅酶Q10软胶囊等新产品开发立项工作。报告期内，公司新设“湖北广济医药科技有限公司”加强医药制剂研发能力，加大制剂产品自主研发力度，加大保健品及功能性产品开发力度。
　　5、质量管理体系优势。公司建立了完善并有效运行的质量管理体系，质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品质量安全、有效、可控。公司对产品从研发、采购、生产、运输、销售进行全生命周期有效控制，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS体系等证书。
　　6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展深入合作，充分加强医院院线、终端配送、零售连锁、原料药业务、供应链服务、第三方物流等销售优势，拓宽医药制剂营销渠道，大力打造医药商业平台。
　　7、经营管理优势。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。公司开展中长期激励计划，报告期内完成了限制性股票激励计划的首次授予工作，将公司发展目标与经营管理团队及业务、技术骨干深度绑定，激发企业经营活力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年是广济药业国企改革三年行动收官之年，也是公司实现“十四五”发展目标的砥砺前行之年。面对市场竞争加剧，公司干部员工勠力同心、迎难而上，坚持构建“研产销”一体化平台，深化“原料药+制剂+大健康”产业链布局，推进合成生物学技术合作，外抓市场、内抓管理，加大研发创新投入，积极推进百盛项目资产收购，加快打造以生物发酵技术为特色的产品群。报告期内，公司实现营业收入79,764.27万元，较上年增长1.54%，实现归属于上市公司股东的净利润5,036.62万元，较上年下降54.26%。
　　1、营业收入同比增加，主要系报告期内制剂系列产品及医药配送经销业务收入同比增加所致；
　　2、营业成本同比增加，主要系报告期内制剂系列产品及医药配送经销业务成本同比增加所致；
　　3、税金及附加同比减少，主要系土地使用税因享受税收减免优惠政策所致；
　　4、销售费用同比增加，主要系拓展营销渠道，广告宣传费及业务经费同比增加所致；
　　5、管理费用同比增加，主要系实施限制性股票激励计划及职工薪酬增长所致；
　　6、研发费用同比增加，主要系报告期内加大维生素B2发酵工艺优化、耐热菌株稳产、医药制剂等研发项目投入；7、财务费用同比减少，主要系借款资金成本同比下降所致；
　　8、投资收益同比减少，系上年同期公司联营单位安华公司在进行债权债务清理及与债权单位进行了债务重组形成的利得，导致安华公司利润发生大额波动；
　　9、经营活动产生的现金流量净额同比减少，主要系市场竞争加剧，为促进产品销售，公司对部分重点客户调整信用及结算政策，销售回款收到的承兑汇票同比增加所致；
　　10、筹资活动现金流入同比增加，主要系报告期内取得银行长期借款及公司实施股权激励计划收到的员工股权认购款增加所致。
　　2022年公司主要工作成效：
　　（一）推进国企改革。一是全面推进三项制度改革，实现“企业效益、岗位绩效与个人收入同增同减”。对公司中高层管理人员实行全员任期制和契约化管理，完成公司中高管竞聘工作；二是建立人才中长期激励机制，完成了2021年限制性股票激励计划的授予工作；三是市场化选聘职业经理人，面向全球公开招聘重要管理岗位人才，引入研发团队。（二）加强科技创新。一是全面加强自身研发能力。加强生物技术研究院和医药科技公司人才建设，聚焦生物发酵和化学合成两条研发路线；二是工艺革新降本增效。VB2工艺升级，糖连消技术在发酵车间推行应用，VB2发酵单位对比增长16.9%，单罐产量对比增长12%，创历史新高；耐热菌株稳产核黄素项目立项将实现高温季节VB2稳产高产；核黄素磷酸钠工艺升级，有效解决生产回收料套用问题，提升产品质量。二是积极通过产业化合作推动向合成生物学布局。与全球领先的合成生物学分子与材料创新公司——北京蓝晶微生物签订《战略合作框架协议》，拟在新食品原料、新材料领域开展产业化合作。与武汉工控工业技术研究院签署《技术开发合作框架协议》，推动双方在菌种资源收集、整理及运营，核心菌种库构建、应用研究等领域合作。
　　(三）开展山东百盛项目资产收购。2022年，公司聚焦生物发酵技术领域，以副总经理卢正东先生为核心的生物技术团队，对山东百盛生物科技有限公司等四家公司开展全面项目尽职调查，对标的的生产技术、资产设备状况等方面进行了深入调查研究，百盛生物目前主要产品包括玉米淀粉系列、葡萄糖酸系列、乳酸及乳酸盐系列和异VC钠等多个品种，产品具有较好的市场竞争力，与公司现有产品存在产业链上的协同效应，与公司发展战略高度契合，收购百盛生物资产将有助于广济药业丰富产品品类，能够平滑产品周期带来的公司盈利能力和现金流的波动，有利于提高公司产品的市场适应性和竞争力。公司已任命卢正东先生为合资公司董事长，抽调精兵强将组建新团队接手百盛项目资产，全力以赴开展乳酸、异VC钠等产品的生产经营。
　　（四）加强安全质量环保管理。公司安质环组织机构健全，岗位职责明确。安全管理方面，一是严格落实安全生产责任制，与所属分子公司及相关部门共21个单位的主要负责人签订《2022年安全生产责任状》，各分子公司再往下逐级签订到每个员工，实现五级一体的责任体系；二是进一步完善优化安全生产制度，已整理发布了28个安全管理制度，369个岗位安全操作规程；三是推进风险分级管控和隐患排查治理常态化运行等考核机制，全年累计排查隐患458项，下达隐患整改通知书40份，隐患整改458条，隐患整改率达100%。质量管理方面，各分厂质量监管、各类认证、外部联络工作，实行药品质量授权人制度，建有独立的检验机构和完善的质量体系文件，包括质量手册、质量管理规程、分厂质量管理操作文件等，各分厂均开展了持续稳定性考察、变更控制、偏差处理、纠正与预防措施、质量风险管控、验证和产品质量年度回顾等质量管理工作，全年公司无质量事故发生，为生产经营可持续进行提供了保证。环保管理方面，公司定期对子公司进行环保巡查，各分、子公司合法依规生产，贯彻落实各项环保法律、法规，以科学发展观为指导，强化环保目标责任制，报告期内公司未发生一起环境污染事件和事故。
　　（五）加强国企党建和“清廉国企”建设。一是加强政治理论学习，把稳思想之舵。通过各类直播活动、网络学习、宣讲会6场，深入贯彻落实党的二十大精神、习近平总书记关于湖北工作的重要讲话和指示批示精神以及省十二次党代会精神。二是坚持党的全面领导，凝聚团结之力。建立完善并落实“第一议题”学习制度、“思想引领，学习在先”机制，让党的最新理论成为指导公司党委工作和决策的思想武器。三是扎实推进全面从严治党，筑牢信仰之基。制定并实施《党风廉政建设工作责任清单》、《大力推进“四个清廉”建设工程实施方案》，深入开展宣传教育月活动，打造廉洁品牌，推进“清廉广药”建设；深入开展重点项目效能监察，确保资金使用合规合理、重点项目进度有效推进，坚持不懈纠“四风”树新风，营造风清气正的良好氛围。

　　五、公司未来发展的展望
　　一、公司未来发展展望
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚持公司“原料药+制剂+大健康”纵深发展战略，以推动广济药业高质量发展为主线，以国际化、精准化、绿色化为方向，围绕生物发酵技术核心领域，着力补短板、挖潜力、增优势。按照“内生式拓展+平台化发展+强链补链并购”的发展思路，采取“产业+资本”协同发展方式，在改革创新、降本增效、投资并购等方面持续发力。
　　（一）打造以生物发酵技术为特色的产品群。按照“原料药+制剂+大健康”的战略积极进行产业布局，扩增医药原料药及制剂、高附加值营养添加剂、生物基材料三大领域的产品管线，丰富产品品类。
　　（二）加强合成生物学领域投入。公司深耕生物发酵产业多年，具有成熟的生物发酵研发及生产队伍，积累了丰富的生物发酵产业化经验。公司将充分利用生物发酵产业化优势，加强与高校科研院所及合成生物学领域的公司合作，推动合成生物学项目的产业化落地。
　　（三）开展创新平台建设。公司牵头搭建科技创新转化平台，让创新平台成为科学家的助推器，推动更多科技成果转化，优质产品落地广济药业各大生产基地。
　　（四）积极谋求商业合作。继续加深与国控湖北合作，通过央地合作，拓展销售渠道，培养销售队伍，提升公司销售能力，增大医药业务成分占比。
　　（五）展开中医药业务布局。与湖北省内知名大学和湖北省医工院等科研机构开展合作，发挥公司生物发酵特色优势，开发以“生物发酵技术”为核心的中药特色品种。
　　（六）加快合资公司顺利运行，推进维生素B12项目投产以及原料药生产车间落地，积极利用上市公司平台，加强资本运作，提升公司核心竞争力，有效促进企业不断做优做强。
　　（七）防范重大风险。加强财务管理，统筹做好资金规划，定期对内部控制及风险管理体系进行评估，确保上市公司稳健经营。筑牢安全质量环保三条红线，严格按照相关法律法规等规定，做好安全、质量和环保方面管理，持续推动上市公司可持续发展。
　　二、公司可能面临的风险：
　　（一）产品市场风险。一是B族维生素领域新进厂家众多，产能严重过剩，导致市场供大于求，公司主导VB2、VB6饲料级和食品级产品市场长期维持在低价格。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。公司将坚持以市场为导向，创新发展和外延并购相结合，提高自身核心竞争力，实现公司平稳发展。
　　（二）生产经营风险。随着节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产，公司将在环保设施、排放控制等方面的支出增加，增加公司的运营成本。公司将继续加强安全生产管理和职工培训，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持可持续发展理念，不断加大环保投入，确保环保设施高效运行和达标排放。
　　（三）募投项目实施风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详尽的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投项目产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争格局是否发生重大变化等方面都存在一定不确定性，导致募投项目投产后有达不到预期效益的风险。公司将对募投项目详实调查、扎实论证，严控投资风险，同时继续加快新项目建设，早日达产达效，增强盈利能力和竞争力。
　　（四）百盛项目资产收购风险。公司因战略发展需要，拟与济宁市兖州区惠民城建投资有限公司成立合资公司，并以合资公司作为意向重整投资人参与山东百盛生物科技有限公司、山东宏盛生物科技有限公司、山东百盛蓝素生物科技有限公司及济宁市兖州区盛拓生物科技服务有限公司等四家公司（以下简称“百盛公司等四公司”）的合并破产重整，并以出售式重整方式，由合资公司收购百盛公司等四公司所持有的机器设备等有形资产以及土地、专利或非专利技术等无形资产。本次重整投资的整合效果能否达到投资预期存在一定的不确定性，可能与公司预期的经营情况存在差异。（五）医药产品研发风险。医药产品研发时间长、投入大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场环境变化、成本超预算等因素造成研发缓慢或失败等风险，给公司发展造成一定影响。目前，公司正在加快医药技术实验室建设以增强自主研发能力，预计2023年投入使用。2022年公司研发布局的多个产品正在加紧研发推进，同时加大研发人才引进力度。
　　（六）外汇汇率波动风险
　　公司出口业务收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。汇率的波动会产生汇兑损益，或对公司收益带来一定的影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）分类，公司所属行业为医药制造业（代码C27）。目前，国家集采已进入常态化和制度化，行业市场格局在不断重塑，随着“三医联动”政策逐步完善，以及国家对安全环保、能源双控和药品质量要求的不断提高，医药行业的高质量、创新方向发展已成为行业未来发展的主基调，整个医药行业正在向着产业集聚发展、绿色低碳转型、科技创新驱动的方向稳步前进。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要生产维生素B2、B6系列产品以及医药制剂... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）以及证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）分类，公司所属行业为医药制造业（代码C27）。目前，国家集采已进入常态化和制度化，行业市场格局在不断重塑，随着“三医联动”政策逐步完善，以及国家对安全环保、能源双控和药品质量要求的不断提高，医药行业的高质量、创新方向发展已成为行业未来发展的主基调，整个医药行业正在向着产业集聚发展、绿色低碳转型、科技创新驱动的方向稳步前进。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要生产维生素B2、B6系列产品以及医药制剂产品，是历经50多年的国有高新技术企业、全球主要的维生素B2产品供应商。公司是国家科技部认定的“火炬计划”重点高新技术企业并被授予“国际科技合作基地”，是国家发改委认定的“高新技术成果示范基地”，并承担了国家“863计划”；曾被中国饲料工业协会评为“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”、“全国五十强饲料企业”。2021年公司成为湖北省首批"云上标杆"企业，湖北省专精特新“小巨人”企业，报告期内获得了“湖北省最佳改革创新上市公司”奖项。公司自设立以来，始终致力工程菌株优选培育，长期不懈坚持工艺改进优化和提质增效降成本，使公司成为了维生素行业稳定的原材料供应商和合作伙伴。公司自建厂以来始终秉承“上下求索、敢为人先”的企业发展精神和“待人以诚、执事以信”的企业经营理念，主营维生素原料产品的研发、生产和销售等业务，下辖武穴、孟州、咸宁三大生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。报告期内，为加快“原料药+制剂”一体化发展，公司加快医药制剂业务布局，加大对医药商业配送和市场分销业务的投入，扩大医药商业平台济康公司的销售规模。
　　1、主要产品
　　公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列产品为医药级、食品级、98%饲料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
　　2、经营模式
　　（1）研发模式
　　公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生物发酵、医药原料、新型制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物发酵技术应用领域研究，将生物发酵技术与药物制剂技术相结合，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。通过产品自主研发、以及与高校及科研机构合作等手段，不断拓展和孵化新产品。形成销售指引研发，研发带动生产，生产促进销售的良性循环。
　　（2）采购模式
　　公司及旗下相关子公司设有专门的采购部，生产部门严格执行公司布置的年度生产任务安排，生产部门依据订单、原材料库存情况确定生产采购需求，采购部根据采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和行情波动趋势等因素综合考虑，在保障一定生产安全库存的基础上择时采购。公司按药品GMP质量管理和其它质量认证等生产相关标准在长期的生产经营过程中建立详细的合格供应商目录，并在综合比较产品质量、价格、供货稳定性等因素的基础上优化采购结构，采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、采购管理制度、付款管理制度，合理控制物料采购价格、库存，降低资金占用。通过对大宗物资品种上、下游产业的价格分析，结合市场信息的采集与分析，实现专业化招投标采购管理模式，在保证质量第一的基础上有效降低公司采购成本。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购需求—询价—议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
　　（3）生产模式
　　公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定生产产品的品种、数量、规格和进度要求的生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
　　（4）销售模式
　　公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，广泛应用于医药原料药、食品添加剂和饲料添加剂生产，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，每月底/季末依据市场行情的波动情况以及对下月/季度原材料的预判以及库存情况进行报价并与大客户协商确定下月/季度供货数量及结算价格。在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。
　　公司医药制剂产品采用直销和经销模式。直销模式下，公司下游客户主要为各级医疗卫生机构、零售终端等；经销模式下，公司下游客户主要为具有医药经营资质的经销商，公司通过经销商向医疗机构及零售终端进行药品的销售及配送。2022年公司与国药控股湖北有限公司继续开展深度战略合作，充分利用合作方在医疗机构、零售连锁等方面的资源优势和商务优势，拓宽营销渠道，做大销售规模，提升产品品牌影响力。
　　3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
　　2022年上半年，受国内疫情区域性反弹，国际地缘政治局势动荡影响，公司主导产品市场需求萎靡，加上市场供给增多，主导产品市场价格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、受疫情及市场竞争加剧影响，公司主导产品高含量维生素B2及80%饲料级维生素B2产品销量有所下降；同时受原材料及能源价格上涨的影响，原料系列产品生产成本上升，公司主导产品80%饲料级维生素B2销售收入、净利润均有所下降；2、报告期内因拓展营销渠道，加大维生素B2发酵工艺优化等研发项目投入，完成公司2021年限制性股票激励计划首次118名股权激励对象股份授予，导致报告期内期间费用同比增加。3、报告期内非经常性损益为1160.93万元，较上年同期下降56.27%。
　　为加快“原料药+制剂”业务一体化发展，公司加强全资子公司济康公司医药商业平台运作，拓宽医药制剂及医药中间体等相关产品的销售渠道，上半年，公司实现营业收入51,287.63万元，同比增长58.63%，其中医药配送及经销业务19,278.45万元,同比增长1,288.50%，但因经销业务模式还在起步阶段，客户群体尚未稳定，该销售模式毛利率处于较低水平。为充分发挥全资子公司济康公司医药商业平台价值，扩大销售规模，公司已决议向济康公司增资至5000万元，提升公司医药商业板块核心竞争力及盈利能力。

　　二、核心竞争力分析
报告期内，在受到国际形势及疫情影响，公司经营层面对市场竞争加剧，原材料大涨，海运费暴涨等严峻的外部条件下，勠力改革，锐意创新，保持了生产经营的稳定开展，巩固核心业务优势，稳步推进研发创新、技术改进，通过外抓市场、内抓管理，不断提高公司核心竞争力，确保公司可持续发展。
1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，经过50多年的研发、生产与经营，现已成为业内生产规模领先、市场地位突出的企业，具有显著的规模优势。公司在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。因此，公司有足够的实力和能力适应市场的快速变化，具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
2、生产工艺和安全环保优势。公司以各生产车间为阵地，坚持做好原料药等现有产品的工艺升级。公司将现有项目进行升级改造，秉承“自动化、信息化、可视化”理念，新建项目将实现生产自动化控制，并全面推行“CTPM精益管理”等先进的管理方法，为公司发展节能增效；对原料药产品项目部分设备进行改造验证，提高效率，降低成本；对提取过滤工艺进行了改进，发酵效价和提取速率不断提升，抗市场风险的能力不断增强。公司积极响应国务院环境、社会与公司治理（ESG）要求和号召，坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，采用绿色节能工艺，从源头减少污染产生，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用，一方面减少三废产生量，另一方面变废为宝、节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司坚持安全环保先行的理念，不断加大安全环保领域投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司的社会责任。
3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。“
“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。“广济药业”和“JIVITA”是公司知名商标，其中”牌饲料级维生素被评为“中国名牌”产品，商标被评为“中国驰名商标”。公司品牌在国内、尤其在国外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2022年上半年已完成3项专利申报（其中发明专利1件，实用新型2项）。截至报告期末，公司获国内外专利授权90个(包括33个发明专利、57个实用新型专利)，其中主导产品核黄素产品获国内外发明专利授权21个，其他产品9个，实用新型专利49个。完成非布司他原料药、非布司他片、辅酶Q10软胶囊等新产品开发立项工作。报告期内，公司新设“湖北广济医药科技有限公司”加强医药制剂研发能力，加大制剂产品自主研发力度，加大保健品及功能性产品开发力度。
5、质量管理体系优势。公司建立了完善并有效运行的质量管理体系，质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品质量安全、有效、可控。公司对产品从研发、采购、生产、运输、销售进行全生命周期有效控制，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS体系等证书。
6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股湖北有限公司开展深入合作，充分加强医院院线、终端配送、零售连锁、原料药业务、供应链服务、第三方物流等销售优势，拓宽医药制剂营销渠道，大力打造医药商业平台。
7、经营管理优势。公司具备完善的治理结构，并持续提升治理水平。经营层在董事会授权下，积极实施公司发展战略，坚持自主经营，保证企业经营决策的高效性和灵活度。公司开展中长期激励计划，报告期内完成了限制性股票激励计划的首次授予工作，将公司发展目标与经营管理团队及业务、技术骨干深度绑定，激发企业经营活力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）产品市场风险。一是B族维生素领域新进厂家众多，产能严重过剩，导致市场供大于求，公司主导VB2、VB6饲料级和食品级产品市场长期维持在低价格。二是制剂药一致性评价过评品种较少，自有医药制剂产品营收利润增量受限。公司将坚持以市场为导向，加大创新力度，促进产品转型升级，提高自身核心竞争力，实现平稳发展。
（二）生产经营风险。随着节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产，公司将在环保设施、排放控制等方面的支出增加，增加公司的运营成本。公司将继续加强安全生产管理和职工培训，落实安全生产措施，高度重视环境保护的社会责任，始终秉持可持续发展理念，不断加大环保投入，确保环保设施高效运行和达标排放。
（三）募投项目实施风险。尽管公司对募投项目的市场前景进行了详尽的调研和审慎的论证，在技术、人员、销售渠道等方面均做了相应的准备，但能否按照预期实施募投项目，能否以合理的成本生产出符合市场要求的产品，能否顺利销售募投项目产品，募投项目产品价格是否出现大幅波动，募投产品市场需求是否发生重大变化，募投产品市场竞争格局是否发生重大变化等方面都存在一定不确定性，导致募投项目投产后有达不到预期效益的风险。公司将对募投项目详实调查、扎实论证，严控投资风险，同时继续加快新项目建设，早日达产达效，增强盈利能力和竞争力。
（四）医药产品研发风险。医药产品研发时间长、投入大、技术要求高，同时可能受国家政策、市场环境变化、成本超预算等因素造成研发缓慢或失败等风险，给公司发展造成一定影响。目前，公司正在加快医药技术实验室建设以增强自主研发能力，预计年底完工投入使用，2022年公司研发布局的多个产品正在加紧研发推进，同时加大研发人才引进力度，实现人才引领、技术引领。
（五）外汇汇率波动风险
公司出口业务收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。汇率的波动会产生汇兑损益，或对公司收益带来一定的影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲