换肤

主营介绍

  • 主营业务:

    化学药、中药的原料药和制剂的生产销售,以及中西成药、中药材、医疗器械、健康产品等的经营。

  • 产品类型:

    中药肾病系列、糖尿病系列、免疫抑制剂系列、消化道系列、心脑血管系列

  • 产品名称:

    中药肾病系列 、 糖尿病系列 、 免疫抑制剂系列 、 消化道系列 、 心脑血管系列

  • 经营范围:

    许可项目:药品生产;药品批发;药品零售;中药饮片代煎服务;食品互联网销售(销售预包装食品);食品经营(销售预包装食品);第二类增值电信业务;药品互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;道路货物运输(不含危险货物);道路货物运输(含危险货物);道路货物运输(网络货运);保健食品销售;第三类医疗器械经营;药品进出口;货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:国内货物运输代理;互联网销售(除销售需要许可的商品);消毒剂销售(不含危险化学品);第二类医疗器械销售;第一类医疗器械销售;玻璃纤维及制品销售;玻璃纤维增强塑料制品销售;技术玻璃制品销售;药物检测仪器销售;医学研究和试验发展;仪器仪表修理;专用化学产品销售(不含危险化学品);化妆品批发;化妆品零售;化工产品销售(不含许可类化工产品);眼镜销售(不含隐形眼镜);普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);健康咨询服务(不含诊疗服务);护理机构服务(不含医疗服务);日用化学产品销售;日用化学产品制造;家用电器销售;农副产品销售;日用百货销售;工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外);工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);针纺织品及原料销售;食用农产品批发;食用农产品零售;食品添加剂销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

主营构成分析

{"2020-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5546\u4e1a","2301085.10"],["\u5236\u9020\u4e1a","1139835.75"],["\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","94263.24"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","31916.75"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-104531.72"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","3332196.34"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","36109.54"]]},"YYCB":{"1":[["\u5546\u4e1a","2127981.85"],["\u5236\u9020\u4e1a","220309.67"],["\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1",""],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","10435.05"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-103678.40"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","2242330.39"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","12717.78"]]},"LRBL":{"1":[["\u5546\u4e1a","15.55"],["\u5236\u9020\u4e1a","82.60"],["\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1",""],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","1.93"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-0.08"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","97.90"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","2.10"]]}},"2020-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5546\u4e1a","1076059.62"],["\u5236\u9020\u4e1a","623836.44"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","13067.33"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-46869.97"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","1650502.27"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","15591.14"]]},"YYCB":{"1":[["\u5546\u4e1a","994529.84"],["\u5236\u9020\u4e1a","109908.05"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","4859.57"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-47058.09"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","1055988.99"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","6250.37"]]},"LRBL":{"1":[["\u5546\u4e1a","13.50"],["\u5236\u9020\u4e1a","85.11"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","1.36"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","0.03"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","98.45"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","1.55"]]}},"2019-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5546\u4e1a","2509800.61"],["\u5236\u9020\u4e1a","1086487.50"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","50919.07"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-102637.36"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","3488361.76"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","56208.06"]]},"YYCB":{"1":[["\u5546\u4e1a","2316920.64"],["\u5236\u9020\u4e1a","180227.61"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","14048.14"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-102524.08"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","2391653.83"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","17018.47"]]},"LRBL":{"1":[["\u5546\u4e1a","16.98"],["\u5236\u9020\u4e1a","79.78"],["\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","3.25"],["\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","-0.0100"]],"3":[["\u56fd\u5185\u9500\u552e","96.55"],["\u56fd\u5916\u9500\u552e","3.45"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u5546\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[2301085.1,1076059.62,2509800.61],"columnData":[66.46,64.59,70.81],"unit":["230.11\u4ebf","107.61\u4ebf","250.98\u4ebf"]},{"name":"\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[1139835.75,623836.44,1086487.5],"columnData":[32.92,37.44,30.65],"unit":["113.98\u4ebf","62.38\u4ebf","108.65\u4ebf"]},{"name":"\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31"],"lineData":[94263.24],"columnData":[2.72],"unit":["9.43\u4ebf"]},{"name":"\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[31916.75,13067.33,50919.07],"columnData":[0.92,0.78,1.44],"unit":["3.19\u4ebf","1.31\u4ebf","5.09\u4ebf"]},{"name":"\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[-104531.72,-46869.97,-102637.36],"columnData":[-3.02,-2.81,-2.9],"unit":["-10.45\u4ebf","-4.69\u4ebf","-10.26\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u56fd\u5185\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[3332196.34,1650502.27,3488361.76],"columnData":[98.93,99.06,98.41],"unit":["333.22\u4ebf","165.05\u4ebf","348.84\u4ebf"]},{"name":"\u56fd\u5916\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[36109.54,15591.14,56208.06],"columnData":[1.07,0.94,1.59],"unit":["3.61\u4ebf","1.56\u4ebf","5.62\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u5546\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[2127981.85,994529.84,2316920.64],"columnData":[94.37,93.63,96.19],"unit":["212.80\u4ebf","99.45\u4ebf","231.69\u4ebf"]},{"name":"\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[220309.67,109908.05,180227.61],"columnData":[9.77,10.35,7.48],"unit":["22.03\u4ebf","10.99\u4ebf","18.02\u4ebf"]},{"name":"\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]},{"name":"\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[10435.05,4859.57,14048.14],"columnData":[0.46,0.46,0.58],"unit":["1.04\u4ebf","4859.57\u4e07","1.40\u4ebf"]},{"name":"\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[-103678.4,-47058.09,-102524.08],"columnData":[-4.6,-4.43,-4.26],"unit":["-10.37\u4ebf","-4.71\u4ebf","-10.25\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u56fd\u5185\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[2242330.39,1055988.99,2391653.83],"columnData":[99.44,99.41,99.29],"unit":["224.23\u4ebf","105.60\u4ebf","239.17\u4ebf"]},{"name":"\u56fd\u5916\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[12717.78,6250.37,17018.47],"columnData":[0.56,0.59,0.71],"unit":["1.27\u4ebf","6250.37\u4e07","1.70\u4ebf"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u5546\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[15.55,13.5,16.98],"columnData":[15.55,13.5,16.98],"unit":["15.55\u4e07","13.50\u4e07","16.98\u4e07"]},{"name":"\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[82.6,85.11,79.78],"columnData":[82.6,85.11,79.78],"unit":["82.60\u4e07","85.11\u4e07","79.78\u4e07"]},{"name":"\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]},{"name":"\u56fd\u9645\u533b\u7f8e\u4e1a\u52a1","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[1.93,1.36,3.25],"columnData":[1.93,1.36,3.25],"unit":["1.93\u4e07","1.36\u4e07","3.25\u4e07"]},{"name":"\u62b5\u6d88(\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u6d88)","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[-0.08,0.03,-0.01],"columnData":[-0.08,0.03,-0.01],"unit":["-800","300.00","-100"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u56fd\u5185\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[97.9,98.45,96.55],"columnData":[97.9,98.45,96.55],"unit":["97.90\u4e07","98.45\u4e07","96.55\u4e07"]},{"name":"\u56fd\u5916\u9500\u552e","timeData":["2020-12-31","2020-06-30","2019-12-31"],"lineData":[2.1,1.55,3.45],"columnData":[2.1,1.55,3.45],"unit":["2.10\u4e07","1.55\u4e07","3.45\u4e07"]}]}}

营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 商业 230.11亿 66.46% 212.80亿 94.37% 15.55% 7.52%
制造业 113.98亿 32.92% 22.03亿 9.77% 82.60% 80.67%
医美业务 9.43亿 2.72% - - - -
国际医美业务 3.19亿 0.92% 1.04亿 0.46% 1.93% 67.31%
抵消(分部间抵消) -10.45亿 -3.02% -10.37亿 -4.60% -0.08% -
按地区 国内销售 333.22亿 98.93% 224.23亿 99.44% 97.90% 32.71%
国外销售 3.61亿 1.07% 1.27亿 0.56% 2.10% 64.78%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了60.97亿元,占营业收入的18.10%
">
  • 客户a1
  • 客户a2
  • 客户a3
  • 客户a4
  • 客户a5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户a1
30.52亿 9.06%
客户a2
11.80亿 3.50%
客户a3
6.76亿 2.01%
客户a4
5.94亿 1.76%
客户a5
5.94亿 1.76%
前5大供应商:共采购了23.92亿元,占总采购额的10.66%
">
  • 供应商b1
  • 供应商b2
  • 供应商b3
  • 供应商b4
  • 供应商b5
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商b1
5.57亿 2.48%
供应商b2
5.15亿 2.30%
供应商b3
4.69亿 2.09%
供应商b4
4.42亿 1.97%
供应商b5
4.09亿 1.82%
前5大客户:共销售了55.67亿元,占营业收入的15.71%
">
  • 客户a1
  • 客户a2
  • 客户a3
  • 客户a4
  • 客户a5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户a1
25.74亿 7.26%
客户a2
12.19亿 3.44%
客户a3
7.13亿 2.01%
客户a4
5.86亿 1.65%
客户a5
4.75亿 1.34%
前5大供应商:共采购了27.86亿元,占总采购额的11.57%
">
  • 供应商b1
  • 供应商b2
  • 供应商b3
  • 供应商b4
  • 供应商b5
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商b1
6.68亿 2.77%
供应商b2
6.30亿 2.61%
供应商b3
5.78亿 2.40%
供应商b4
5.05亿 2.10%
供应商b5
4.05亿 1.68%
前5大客户:共销售了25.11亿元,占营业收入的8.19%
">
  • 客户A1
  • 客户A2
  • 客户A3
  • 客户A4
  • 客户A5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A1
7.45亿 2.43%
客户A2
5.72亿 1.87%
客户A3
5.00亿 1.63%
客户A4
3.85亿 1.25%
客户A5
3.09亿 1.01%
前5大供应商:共采购了20.29亿元,占总采购额的6.51%
">
  • 供应商B1
  • 供应商B2
  • 供应商B3
  • 供应商B4
  • 供应商B5
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商B1
4.85亿 1.56%
供应商B2
4.24亿 1.36%
供应商B3
4.06亿 1.30%
供应商B4
3.79亿 1.22%
供应商B5
3.35亿 1.07%
前5大客户:共销售了21.41亿元,占营业收入的7.69%
">
  • 客户A1
  • 客户A2
  • 客户A3
  • 客户A4
  • 客户A5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A1
6.11亿 2.19%
客户A2
4.60亿 1.65%
客户A3
4.00亿 1.44%
客户A4
3.66亿 1.31%
客户A5
3.04亿 1.09%
前5大供应商:共采购了19.15亿元,占总采购额的6.80%
">
  • 供应商B1
  • 供应商B2
  • 供应商B3
  • 供应商B4
  • 供应商B5
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商B1
4.53亿 1.61%
供应商B2
3.78亿 1.34%
供应商B3
3.74亿 1.33%
供应商B4
3.70亿 1.31%
供应商B5
3.40亿 1.21%
前5大客户:共销售了27.22亿元,占营业收入的10.72%
">
  • 客户A1
  • 客户A2
  • 客户A5
  • 客户A7
  • 客户A8
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户A1
7.15亿 2.82%
客户A2
5.69亿 2.24%
客户A5
5.68亿 2.24%
客户A7
5.53亿 2.18%
客户A8
3.16亿 1.25%
前5大供应商:共采购了15.88亿元,占总采购额的7.97%
">
  • 供应商B1
  • 供应商B2
  • 供应商B3
  • 供应商B4
  • 供应商B5
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
供应商B1
3.91亿 1.96%
供应商B2
3.40亿 1.70%
供应商B3
3.13亿 1.57%
供应商B4
2.78亿 1.39%
供应商B5
2.67亿 1.34%

董事会经营评述

  一、概述
  2020年对中国和世界而言都是极不平凡的一年,也是公司全面实施战略转型和国际化的关键一年。过去的一年,面对新冠疫情突发和国内医药行业的变革,面对内外部环境变化带来的各种新的挑战,面对阿卡波糖国家集采失标及医保谈判降价等冲击,公司承受了前所未有的经营压力和发展压力。但华东医药人以自己的勇敢和坚韧闯过了艰难的一年,坚定不移地大力推进研发创新转型和营销模式转型,稳步落实运营管理各项举措,以变应变,迎难而上,兢兢业业,辛勤奉献,实现了战略决策落地,合力推动公司在2020年依然保持了稳健的发展。2020年公司完成了研发体系改革,快速调整营销策略,加强海外新药合作,加快医美国际化产业布局... 查看全部▼

  一、概述
  2020年对中国和世界而言都是极不平凡的一年,也是公司全面实施战略转型和国际化的关键一年。过去的一年,面对新冠疫情突发和国内医药行业的变革,面对内外部环境变化带来的各种新的挑战,面对阿卡波糖国家集采失标及医保谈判降价等冲击,公司承受了前所未有的经营压力和发展压力。但华东医药人以自己的勇敢和坚韧闯过了艰难的一年,坚定不移地大力推进研发创新转型和营销模式转型,稳步落实运营管理各项举措,以变应变,迎难而上,兢兢业业,辛勤奉献,实现了战略决策落地,合力推动公司在2020年依然保持了稳健的发展。2020年公司完成了研发体系改革,快速调整营销策略,加强海外新药合作,加快医美国际化产业布局;积极探索医药商业新运营模式,开拓全新的市场领域,为2021年持续深化创新转型奠定了坚实基础。
  华东医药近10年营业收入增长趋势
  华东医药近10年归母净利润增长趋势
  2020年公司因受新冠疫情及国家药品集采等因素叠加影响,全年实现营业收入336.83亿元,同比下降4.97%;实现归属于上市公司股东的净利润28.20亿元,同比增长0.24%,实现归属于上市公司股东扣除非经营性净利润24.30亿元,同比下降5.62%。截至2020年底,公司资产总额242.01亿元,归属于母公司股东的净资产146.20亿元,资产负债率37.28%,净资产收益率(ROE)20.95%,已连续14年保持在20%以上。
  医药工业核心子公司中美华东积极克服全国药品集中采购影响,稳住了市场,稳住了发展,经营业绩在逆境中继续保持增长。报告期内实现营业收入110.40亿元,同比增长5.07%,实现净利润23.32亿元,同比增长6.13%,已连续20年保持增长。中美华东全年净资产收益率(ROE)35.53%,连续14年保持在35%以上。
  (一)医药工业
  1、研发创新加速推进,产品管线不断丰富
  华东医药和中美华东2007-2020年净资产收益率ROE(%)
  2020年,公司持续加强研发创新工作,重构研发体系,对研发人员进行适配,推动研发职能归位,研发体系改革第一阶段的工作目标已完成。2020年公司创新药研发中心积极探索和借鉴接轨国际先进的创新药研发体系建设,不断优化和调整公司的整体创新研发体系架构,并通过高端研发人才的引进完善创新项目研发各功能模块,全力保障公司的创新项目战略规划目标的实现。报告期内公司完成创新项目立项15项,全年海内外新引进47位创新型研发人才,其中博士15名,硕士27名。已初步构建了一支有朝气的具有国际化理念、国际化视野和国际化管理能力的创新团队,同时建立核心专家顾问库,含统计、医学、注册等领域数十位业内资深专家,此外还启动博士后流动站招募工作,先后与浙江大学及北京大学肾病研究所等国内一流院校达成博士后联合培养合作意向。
  按计划推进在研项目及一致性评价项目,10个产品(11个品规)获得生产批文,13个产品(14个品规)申报生产。建立健全研发项目决策管理机制,围绕战略治疗领域,着眼项目临床价值,完成公司研发管线梳理与在研项目动态评价。强化项目管理与PM培养,完成科研项目管理系统PLM的用户验收测试。
  研发与BD协同进一步深化,进一步丰富了公司肿瘤、自身免疫及糖尿病领域产品管线:(1)抗肿瘤领域:引进美国ImmunoGen公司美国III期临床在研产品全球首个针对叶酸受体α(FRα)阳性卵巢癌的ADC候选药物Mirvetuximab Soravtansine(MIRV),获得其在大中华区(包括中国大陆、香港、澳门和台湾地区)的独家开发及商业化权益。并加快其在中国的临床研究工作。
  (2)内分泌领域:与重庆派金就索马鲁肽产品的合作开发及商业化正式签署协议,将进一步丰富公司糖尿病领域重磅产品管线巩固国内糖尿病用药领域的市场领先地位。
  (3)自身免疫领域:引进荃信生物在研的QX001S产品(原研药Stelara(乌司奴单抗)的生物类似药,用于治疗银屑病、克罗恩病等),获得其在中国大陆境开发和商业化权益,进一步完善公司在免疫领域大分子管线布局。
  2、初建敏捷生产运营体系,开启从成本中心向利润中心的思路转变
  2020年,公司生产系统克服疫情影响与市场不确定性,初建敏捷生产运营体系,根据市场的变化迅速整合生产资源,采取紧急复产、班次调整和产能扩充等措施,圆满完成部分产品的突增需求及紧急生产任务。对外推进委外业务,保障全年市场供应。全面落实成本控制行动计划,推进全价值链的成本管理,通过技术提升、精益管理、招采谈判、资产利用等多维度、多层面实现成本节降,努力提高人均劳效和生产效率。认真抓好EHS风险管控工作,践行“轻资产”的生产组织模式,成功开发多家合作生产企业,逐步形成开放的华东医药制造系统。以内部飞检为抓手落实GMP常态化管理,顺利通过4次GMP检查,全年无重大安全事故。
  制造与CMC(包括子公司)中心改变原有内部配套的定位观念,对标国际,启动CMO/CDMO模式,探索从成本中心到利润中心的转变。积极面向国际市场,主动参与国际市场竞争,融入全球医药研发产业链。2020年在原料外销和国外客户定制CDMO业务方面取得了积极进展,为2021年实现更大突破打下坚实的基础。
  2020年公司继续推进各生产园区建设,并已有序安排产品转移、人员转移、设备设施处置等各项工作。江东二期项目按计划完成全部建设,预计在完成设备调试及认证后于2021年下半年正式投产;制剂国际化研发制造中心项目也已完成建设,预计2021年投入使用;完成华东医药生命科学产业园项目立项、拿地、整体规划设计及开工建设准备工作,并已于2021年3月正式进入施工阶段。
  3、发力基层和院外市场,提升全方位营销能力
  报告期内,中美华东药学服务总公司直面疫情和市场挑战,变压力为动力,迎难而上,转变观念,提升全方位的营销能力。根据国家集采常态化的趋势,快速调整市场策略,以建立“适应现代医药行业发展的药学服务管理体系”为目标,继续深入组织架构改革,强化各地药学服务公司地县市场的组织架构建设,增加院外团队和基层市场人员,全面推进基层市场、院外市场和自费市场的布局与覆盖,积极开拓零售药店及网上销售新渠道,开发线上市场,抢占剩余市场。学术推广方面,继续围绕“以患者为中心”的理念加强患者教育,进一步提升一线营销人员的专业水准;持续开展上市产品的临床再研究,通过学术平台建设,提高专家共识及临床价值认可度;通过对阿卡波糖片和阿卡波糖咀嚼片差异化的市场定位,继续深耕和发力基层、院外及零售市场,公司阿卡波糖产品的销量及整体市场份额全年保持稳定,院外和零售市场占比稳步提升。公司有信心在2021年实现阿卡波糖产品销量的继续增长。
  公司医药工业全国营销网络分布图
  4、对标国际,质量管理水平迈上新台阶
  2020年,公司进一步加强质量集中统一管理,持续完善质量管理体系建设,创新GMP常态化管理手段,执行飞检制度,优化公用系统管理模式,强化从研发至大生产的质量管理联动机制,针对薄弱管理环节建立常态化管理清单,顺利完成各项一致性评价产品和新产品的注册现场核查、GMP符合性现场以及飞检工作;以国际化质量水平为目标,持续提升质量标准,完成奥利司他胶囊、盐酸吡格列酮片、吲哚布芬片的标准制定工作,积极跟进药典进度,积极参与注射用泮托拉唑钠冻干粉针USP药典标准制定工作。中美华东阿卡波糖片继获得欧盟奥地利上市许可后,获得美国FDA批准,推动公司国际化质量管理水平上了一个新台阶。
  5、“拒绝平庸、追求卓越”,打造适配华东的人力资源管理体系
  2020年公司持续提升人力资源管理水平。不断优化人才结构,提高人才能力,完成创新药、国际医美、战略市场、投融资等领域高端人才引进66名,其中博士21位、国际人才12位。不断优化企业组织及人力配置,激励与增效并举,不断提升人力资源效能,逐步建立以“拒绝平庸、追求卓越”为目标的考核机制。创新研发绩效管理模式,建立了适应公司研发实际情况的研发绩效考核管理机制,健全研发矩阵式管理模式,形成了适应三大研发中心的绩效考核与管理方案。进一步完善干部梯队建设,加强委派干部规范化、统一化管理,不断优化人才培养机制,实现人才的快速转化。
  6、加强业财融合,深入开展财务组织架构改革
  报告期内公司深入开展财务组织架构改革,形成以资金部、国际业务部、会计信息部(虚拟)和税务、信息等专业线为基础的本部财务架构,打通了资金管理在本部和中美、商业财务间的协同;以建立“3+X”财务分析团队,设置财务医美、研发和创新业务BP团队等方式,加强业财融合和整个财务体系在专业线纵深的持续投入,在财务资金精细管理与预算降本控费、财务信息系统建构和效率提升、财务内控与合规、投资并购和投后管理等方面开展工作,理顺了“一个总部,三个业务板块”的财务组织架构和集中统一管理体系,财务管理能力得到持续提升。
  7、集采和医保准入取得积极成果
  2020年8月,全资子公司中美华东阿那曲唑片(1mg)、博华制药多潘立酮片(10mg)在第三批全国药品集中采购中双双中标。2020年12月中美华东的百令胶囊和阿卡波糖咀嚼片分别参加了国家医保局的医保支付标准及医保续约谈判并均谈判成功。2021年2月,中美华东的泮托拉唑注射剂(40mg)在第四批全国药品集中采购中顺利中标。
  (二)医药商业
  1、优化调整业务结构,医药商业持续领跑浙江
  2020年,公司医药商业积极应对新冠疫情与带量采购的叠加冲击,高标准完成了所承担的浙江省应急药械储备任务,受到省、市、区三级多个政府部门的表彰。在国家实施带量采购常态化背景下,以逆向思维主动应对,加快业务结构调整、优化及丰富。坚持夯实院内市场,强化购销协同,抓订单满足率,提升省内市场占有率和配送率,保持全省集采药品配送量继续领先。构筑院内市场+院外市场的全网络销售平台,扩大并强化与上游医药企业的合作关系,公司突出市场准入能力与政策事务能力优势通过一体化解决方案和增值服务,成为客户供应链的合作伙伴,赢得信任和尊重。持续加大优质产品引进力度,加快带量采购品种和新上市高价值创新品种的早期介入和业务承接,提升服务质量和品牌影响力。年内新开展与辉瑞、阿斯利康、罗氏、礼来、赛诺菲、诺华、默沙东等多家跨国医药企业慢病产品基层市场战略合作及专项合作,通过专业化的项目管理,快速实现合作项目的落地和执行,赢得客户的普遍认可。
  加快销售模式优化和转型,在保持院内市场竞争地位的同时坚持拓展院外市场,加快“院内转院外,线下搬线上”,凭借上游供应商关系和下游线下销售渠道的优势,有效嫁接互联网和移动互联网技术,搭建从供应端到消费端的信息系统,建立有效的线上线下结合的营销体系。通过管理、赋能,充分发挥公司产品集中优势及全省各分子公司的销售本地优势,实现1+1>2。
  加快销售模式优化和转型,在保持院内市场竞争地位的同时坚持拓展院外市场,加快“院内转院外,线下搬线上”,以上游供应商关系和下游线下销售渠道的优势,有效嫁接互联网和移动互联网技术,搭建从供应端到消费端的信息系统,建立有效的线上线下结合的营销体系。通过管理、赋能,充分发挥公司产品集中优势及全省各分子公司的销售本地优势,实现1+1>2。
  2、整合电商互联,赢得市场先机
  2020年,公司医药商业探索并转变零售药房的经营模式,通过自营DTP药房渠道,为顾客提供药学咨询、药品配送及特病患者回访等“增值服务”,构建以患者需求为中心的药学服务和药事服务体系。优化推广“华东医药商务网”、“华东大药房旗舰店”等营销渠道。完成OTC销售管理部及电商销售部的组建,实现了电商业务在疫情期间快速增长;依托自身开发的省内首个处方分发平台,积极对接浙江省“互联网+诊疗”服务,新冠疫情爆发之初,高速对接省市卫健与医保部门,省内首家推出“线上医保结算+送药到家服务”,打通“互联网+诊疗”全通道。
  3、提升冷链配送能力,打造商业业务转型“金名片”
  华东商业供应链继续完善多库联动的全省物流体系,推进金华供应链项目,拓展以“冷链”为特色的第三方服务,积极探索“电商物流配送、处方外流配送”等新模式下的物流服务。华东商业冷链以“做行业领先者,成为价值链主角”为目标,打造以生物药疫苗冷链配送为核心的全省物流体系,树立行业品牌。已承接国内外多家著名药企的疫苗业务,业务量排名浙江全省第一。并获得浙江省第一张医药冷链企业的快递业务经营许可证,推动公司医药冷链业务在快递领域,尤其是互联网C端业务配送的拓展。并积极对接全省新冠疫苗的配送服务,独家获得浙江省疾病预防控制中心第三方储存和运输疫苗服务资格,将根据省疾控中心要求,优先保障新冠疫苗的配送,在接到配送任务后的24小时内完成省内11个地市新冠疫苗的配送工作,确保新冠疫苗及时、安全送达,助力新冠疫苗全民接种工作。
  (三)医美
  1、深耕医美产业,不断优化及完善医美产品管线
  医美是公司重点发展的核心业务领域之一。华东医药医美秉承“以求美者为中心,用做药人的专业和严谨服务广大求美者”的经营理念,聚焦于面部微整形和皮肤管理领域最新的产品和器械的研发、生产、销售、服务,充分整合全球医美资源,用制药人的科学严谨态度深耕医美产业,产品结构持续优化,医美国际化成果也在不断显现。自2018年成功收购英国Sinclair公司后,公司积极在全球范围内引进医美领域高科技新产品、新技术,打造高端、差异化的医美品牌和产品集群,截止目前已拥有差异化透明质酸钠全产品组合、胶原蛋白刺激剂、A型肉毒素、埋植线、能量源器械等多个非手术类主流医美产品。
  2、加快开展国际医美新产品引进,快速推进医美板块国际化战略布局
  2020年公司医美业务受国内外新冠疫情影响明显,收入和净利润同比出现下降。但公司也在抓住国际医美行业在疫情期间的低潮机会,快速推进医美板块的国际化战略,加快开展国际医美新产品的布局和引进,并取得积极成果。
  2020年3月,公司医美全球运营总部英国Sinclair与全球知名的瑞士皮肤科制药公司高德美(Galderma)就Sculptra(聚左旋乳酸微球)产品西欧地区市场经销权益出让达成协议并已完成交易,给Sinclair带来约3065万英镑资产处置收益(税后);随后又与瑞士专业医美研发公司Kylane公司签署协议,获得其MaiLi系列新型含利多卡因透明质酸填充物(玻尿酸)产品的全球独家许可(该产品已获欧盟批准上市);2020年8月,公司与韩国上市公司Jetema签署战略合作协议,获得其A型肉毒素产品在中国的独家代理权,进一步补充公司医美板块产品管线;2020年10
  月,Sinclair与Kylane公司再次达成股权投资和产品合作开发的深度战略合作,Sinclair出资600万欧元受让Kylane公司的全部普通股,交易完成后持有其20%股权,成为该公司第三大股东,此外Sinclair与Kylane达成研发合作获得Kylane公司在面部和身体填充剂领域两款重点研发产品的IP(知识产权)及其全球权益以及其他后续研发产品的优先谈判权;2021年2月,Sinclair通过支付6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元的销售里程碑付款,收购西班牙能量源医美器械公司High Tech公司100%股权,布局冷冻减脂和脱毛等身体塑形及皮肤修复领域,已于2021年4月完成全部股权交割工作。
  3、重点医美产品注册上市进程加速推进
  报告期内,公司成立医美国际业务部,统筹负责医美业务的战略规划及日常运营管理。同时注册成立欣可丽美学(上海)医疗科技有限公司和瑞途(上海)医疗科技公司,作为未来产品上市后的运营平台。加速重点医美产品中国市场的注册上市进程,英国子公司Sinclair的重点产品注射用长效微球Ellansé伊妍仕已于2021年4月正式获得国内上市注册许可,预计将于2021年下半年在中国大陆上市销售;美国FDA批准的唯一一款用于中面部组织提拉的可吸收埋线SilhouetteInstalift,国内临床试验正在按计划顺利开展;引进美国R2公司的冷触美容仪Glacial Spa(F0)正在积极筹备中国上市前的相关工作;冷冻祛斑医疗器械
  Glacial Rx(F1)在有序推进中国的注册工作;采用OXIFREE专利技术和工艺的新型高端含利多卡因玻尿酸填充剂MaiLi系列产品将于2021年上半年在欧洲市场上市,并已启动中国市场注册工作;Sinclair新进收购的西班牙High Tech公司冷冻溶脂产品Cooltech Define已获得欧盟CE认证等。公司已根据Ellansé和Glacial的上市进度积极充实团队力量,并启动上市前准备工作。控股子公司华东宁波公司2020年积极应对疫情带来的不利影响,多措并举稳定销售业绩,在后疫情时期特别启动了“2020伊婉Rising star program领航者巡讲计划”,推动下半年业绩逐步恢复。在杭州成立赛缪斯生物护肤研发中心,以赛缪斯定制护肤品牌为中心,打造基于皮肤基因定制化护肤的全新产品线。拥有基因检测实验室、化妆品配方研发实验室、原料研发实验室、体外细胞培养、微生物发酵、人体功效评估实验室等功能模块,打造了包括基因检测、产品开发、功效评估等方面的全流程研发体系,实现了定制护肤的一站式闭环开发。
  2020年公司以各方面突出的表现,荣获多个评选奖项,主要包括:新财富第二届“新财富最佳上市公司”、证券时报第14届主板上市公司价值100强”、米内网2019年度中国医药工业百强、金融界2020“金智奖”医药生物产业“卓越经营奖”、2020中国化学制药行业工业企业综合实力百强、《21世纪经济报道》2020中国健康产业阳光奖——行业标杆企业奖、央广网第二届“最值得投资者信任的上市公司盘点——生物医药领域创新先锋”、2020年度浙江省高新技术企业生物与新医药技术领域十强、医药经济报40周年礼赞中国医药新冠疫情联防联控突出贡献企业等荣誉及奖项,继续上榜财富中文网评选的《财富》中国500强,2020年位列第273名。

  二、核心竞争力分析
  1、开放的创新药研发体系,持续提升的创新能力
  经过多年发展,公司具有独立的自主研发体系,成立了全球新药研发中心,构建了以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈,与海内外著名院校、科研院所、创新研发公司、专业技术平台等机构进行新药研发项目合作。持续加大研发投入,重点布局抗肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心领域内全球创新类产品,与全球领先的人工智能药物发现公司Exscientia及晶泰科技(XtalPi)开展抗肿瘤药物研发合作,通过自主研发、外部合作和产品授权引进(License-in)不断丰富核心领域产品管线,形成持续有创新产品临床推进和上市的良好发展态势,为中长期增长提供新动能。
  2、全面的国际化业务开拓能力
  公司积极推进国际化进程,通过收购医美领域英国Sinclair公司和西班牙HighTech公司股权,实现了医美销售网络全球布局;与美国R2、MediBeacon、ImmunoGen、ProventionBio以及瑞士Kylane、韩国LG、Jetema等公司开展战略及股权合作,补充并丰富国内外创新药及高端医美产品商业化开发权益。加速产品国际注册,在线化学原料药全部获得美国FDA或欧盟等权威市场认证;注射用泮托拉唑钠冻干粉针获得美国FDA暂时批准;阿卡波糖片获得美国及欧盟奥地利市场准入,均成为国内医药企业首家。积极开发国际化物流采购供应商,实现采购能力的国际化接轨。助推CMO\CDMO业务国际化水平不断提升,已融入全球创新药研发产业链。
  3、丰富的专科慢病产品管线及在糖尿病治疗领域的整体竞争优势
  公司多年来深耕专科、慢病及特殊用药领域,在慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等治疗领域构筑了良好的品牌效应和雄厚的市场基础,市场占有率持续保持国内同类产品前列。在糖尿病临床主流治疗靶点形成了创新药和差异化仿制药产品管线全面布局;在器官移植领域也形成临床一线免疫抑制用药的全覆盖。在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域均已有全球首创新药(first-in-class)布局,形成差异化优势。目前公司已有24个核心上市产品纳入《医保目录》(2020年版)。
  4、国内领先的药学服务专业化团队及广泛的市场网络
  公司医药工业拥有一支6000人的专业化的药学服务团队,以临床价值及学术推广为核心,推进以综合性医院、基层医疗机构、零售及第三终端、互联网线上相结合的营销模式,已逐步形成多渠道有效覆盖,具备良好的竞争优势。
  公司商业在浙江市场深耕多年,商业业态完备,经销品种丰富,在政策事务,市场准入及网络覆盖方面具有综合竞争优势。实现浙江省公立医疗机构、重点民营医疗与零售药店客户全覆盖,订单金额满足率保持领先。已与国内外90%的主流医药企业建立业务合作关系。公司具备完备的冷链物流配送服务体系和专业能力,冷链物流配送业务处于全国领先水平。公司获得浙江省第一张医药冷链企业的快递业务经营许可证,并获得浙江省疾病预防控制中心独家第三方储存和运输疫苗服务资格。
  5、覆盖主流非手术类领域的高端国际化医美产品管线
  公司2018年通过成功收购英国Sinclair公司战略性布局医美行业,用不到3年时间高效完成了产品和业务整合,实现了无创+微创的医美产业链全布局。在面部填充剂、身体塑形、埋线、能量源器械等领域拥有多项全球权益的专利产品及国际化的医美运营和BD团队。聚焦全球医美高端市场,进一步整合研发资源和能力,依托英国Sinclair、西班牙HighTech公司以及参股公司美国R2、瑞士Kylane四个全球化研发中心,以及荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚五个全球化生产基地,形成集研发、生产制造、市场营销于一体的国际化医美业务,搭建起全球化医美营销网络,医美营销网络已覆盖全球60多个国家和地区。控股子公司宁波公司拥有深耕中国医美市场多年的医美销售团队及广泛的医美机构覆盖,销售和推广能力突出,产品市场占有率连续多年在国内玻尿酸市场处于领先水平。
  6、稳健务实的经营风格及股东回报
  公司注重管理创新,努力通过提升经营质量来满足市场竞争需求。高质量的产品、出色的商业化能力合规高效的营销服务、差异化的市场定位、创新的研发布局、完善的人才规划助推公司长期稳健发展。公司自上市以来业绩持续21年保持稳健增长,2007年至今公司连续14年保持净资产收益率(ROE)在20%以上,在A股上市公司及医药行业内保持领先。上市21年来已累计分红17次,分红金额41.74亿元,远超IPO时募集到的2.5亿元资金,为股东带来持续稳定的投资回报。

  三、公司未来发展的展望
  1、宏观经济及医药行业发展状况及展望
  2020年,突如其来的新冠肺炎疫情与世界百年大变局相互交织,给全球带来了巨大冲击。疫情对人们的生命健康和经济活动都造成了严重影响,这使得本已疲软的世界经济雪上加霜。经济全球化遭遇逆流,国际环境日趋复杂,世界进入动荡变化期不稳定性不确定性明显增加。正如党的十九届五中全会所指出的,和平与发展仍然是时代主题,中国发展仍然处于重要战略机遇期,一方面,当今世界新一轮科技革命和产业变革深入发展,国际力量对比深刻调整,和平与发展仍然是时代主题,人类命运共同体理念深入人心,我国在全球抗疫中作为负责任大国的感召力和影响力显著上升;另一方面,我国已转向高质量发展阶段,制度优势显著,治理效能提升,经济长期向好,物质基础雄厚,人力资源丰富,市场空间广阔,发展韧性强劲,社会大局稳定,继续发展具有多方面优势和条件。
  中国政府及时控制了国内新冠疫情形势,在一季度之后实现了国民经济快速复苏,但国内经济面对的不确定性因素依然存在。一方面,我国经济恢复基础尚不牢固,面对国外严峻的疫情形势,我国仍需巩固疫情防控和社会经济恢复的成果。另一方面,逆全球化和去中国化的外部舆论和挑战此起彼伏,国内企业无论在供应链还是市场环境方面都面临着更多的经营风险。
  长期来看,全球医药行业市场规模受人口总量增长及人口老龄化等因素影响,仍将保持稳定增长态势,根据IQVIA最新数据显示,2020年全球医药市场总规模接近1.2万亿美元,并且连续多年保持3%-4%增速,中国医药市场规模位居全球第二位。根据国家统计局数据显示,2020年国内医药制造业规模以上工业企业累计实现营业收入和利润总额分别为24857.3亿元和3506.7亿元,同比分别增长4.5%和12.8%。受疫情影响,医药制造业经营数据在经历了上半年的负增长后,下半年得到恢复,同比增速明显高于同期全国规模以上工业增速。
  我国随着药审制度逐步与全球接轨,创新药产业链得到了蓬勃发展,全球研发产业链也开始往中国转移。而产业链的转移在培育出大量研发人才的同时,也使得本土医药创新企业蓬勃发展。医药企业在创新的同时提高医药品质是发展的关键所在。消费升级将进一步驱动高品质消费性医疗赛道高成长。
  2020年我国医药工业在抗击疫情的过程中起到了非常重大的作用;在防控需求的推动下,迅速恢复生产,为经济的全面恢复奠定了重要的基础。我国医药工业在2020年持续推进高质量和规范化发展,基础稳固,已经成为中国经济稳步向前的重要基石之一。
  根据弗若斯特沙利文数据,2019年我国医疗美容服务市场收入规模达到1436亿元,预计2019-2024年复合增速达到17.3%;其中,美容非外科诊疗市场(主要是注射、光电类项目)增速较快,由于恢复时间快、价格风险低,近年越发受到消费者欢迎,在2019年市场规模达到600亿元,预计2019-2024年复合增长率达到19.2%。
  2、医药行业发展趋势分析
  2020年在各项医改政策的叠加下,中国医药行业变化巨大。医改持续攻坚,深化医药卫生体制改革路线逐渐明晰,中国生物医药进入转型之年。随着一致性评价、药品集采、创新药医保谈判、耗材集采以及DRGs等重磅政策逐步落地推出,医改进入深水区,医药新时代已确定来临。仿制药高毛利时代已经结束,未来创新药将会占据更大的市场空间,中国医药行业逐渐从“仿”到“创”转变。随着我国老龄化加剧,医保支出出现大幅增长,“控费”成了医药改革的主旋律。2020年1月17日、8月20日以及11月5日,国家分别组织了第二轮、第三轮药品集中采购以及冠脉支架集中采购,使患者费用大幅缩减。集采范围不断扩大化且常态化已成为业界共识,未来注射液、器械耗材、胰岛素等领域也将逐步被纳入。
  2021年,是“十四五”计划的开局之年,更是我国医药市场格局巨变的转折点。在政策的持续与深入下,也将是变化更大的一年,同时还将充满不确定性。从生产企业、流通企业到医疗机构、医保监管、医生患者等医疗产业上的每一环,都面临着不同的转型创新需求。优胜劣汰、适者生存始终是药企的生存之道。为了更好的发展下去,药企只能积极适应行业发展中的各项变化,同时针对市场环境主动做出更加灵活的调整和改变。
  随着国家级药品集中带量采购常态化,低价传递效应凸显,中标药品的价格降至历史最低,集中采购也从药品扩展到高值医用耗材领域。此外,省级及跨省联盟的集采还纳入了尚未通过一致性评价的药品,采购品种更加丰富,覆盖市场更大,中选规则也不断优化,与国家集采形成互补,一同加速改变现有的药品招标机制,重塑药品价格体系和竞争格局。医疗、医保、医药联动改革带来了前所未有的市场环境变化和生存挑战,促使企业在激烈竞争中提升药品质量,突破现有生产模式,寻找新的发展抓手,进一步实现创新转型升级。
  在国内集采影响下,很多跨国药企在通过聚焦核心市场的推广、优化产品线等方式加速调整业务模式。未来,通过剥离非核心资产来聚焦核心业务将成为常态。
  从整体来看,基层市场已经成为药企在面对集采等医改政策压力下一个新的发展出口。新的医疗体系变革必将带来中国基层医疗产业的解构与重塑,而在此背景下,基层医疗势必将成为未来医疗的流量入口,同时也将使充分布局基层市场的医药企业获得更多的发展机遇。
  无论是内部压力还是外企的压力,都在促使中国药企做创新。药审制度不断深化改革,鼓励医药企业更高质量创新。进入国家医保谈判的新药数量大幅增加,药价快速下降,但新药研发成本却越来越高。国内医药创新门槛提高,差异化研发成为关键。创新药获批数量逐年上升,但创新度仍然不足,创新药研发仍以追逐热门靶点为主,尤其是抗肿瘤药物研发赛道拥挤,同质化现象严重,使未来市场竞争加剧,商业化前景不容乐观。
  中国医药企业与各国的创新药项目许可和合作开发日益活跃。在“创新+国际化”征程的大背景下,本土创新药企业研发能力、商业化、人才与业务布局、战略合作,以及资本的全球化都将是未来国际化战略成功的关键要素。
  公司制定了立足于医药健康产业,以医药工业为主导,同时拓展医药商业和医美业务的全新发展战略,秉承以科研为基础,以患者为中心的企业理念,成为一家以科研创新驱动的国际化品牌医药强企。
  3、公司医药创新发展规划
  (1)聚焦核心治疗领域,从仿制走向创新,从跟随迈向引领。公司在未来的科研创新中将以满足临床需求为导向,在新药研发立项与决策中,将以创新性和差异化为标尺,立足于临床价值,临床药物经济学价值,产品的商业价值,着眼中长期的管线布局、坚持仿制药升级与创新药发展并重;仿制药研发要技术高,差异化,速度快,成本优,创新药研发要起点高、赛道宽、靶点新,国际化。将创新药作为构建未来核心竞争力的基础和方向,聚焦并重点布局开发抗肿瘤、内分泌及自身免疫等重大疾病和慢病领域中具有突出临床价值的创新药和高技术壁垒仿制药,并密切跟踪国内外生物药、基因治疗、抗体药物等前沿领域的技术发展和研发动态。以科学务实的态度,结合自身能力和风险匹配度,从差异化创新起步,逐步向同类第一/同类最佳的突破性创新模式迈进,加快融入全球新药创新的创新链、价值链步伐,由中国新最终走向全球新,将公司创新水平不断提升到新高度。
  (2)持续加大研发投入,不断丰富并优化产品管线。自2020年起,公司力争每年研发投入占医药工业销售收入的比例达到10%以上,为创新工作提供充足的物质保证。在加大投入的同时,不断提高研发资金的使用效率。通过自主立项及外部引进等方式,力争完成每年至少15个创新项目(包括药品、医疗器械等),其中不少于3个创新药的立项工作,使现有的每个产品线都有创新产品补充和引领,最终形成丰富的产品管线和良好的产品梯队,形成2022年开始持续有创新产品上市的良性发展节奏,努力实现2025年创新业务板块占整体工业营收30%的阶段性目标。
  (3)加快引进高层次人才,打造高水平科研团队。重点引进有丰富从业经验的研发领军人才和高层次研发技术人才,强化内部研发体系和技术平台建设,积极推进国内及海外研发平台建设。营造勇于创新、鼓励成功、宽容失败的创新文化环境和氛围,建立以成功为导向的市场化的绩效机制。打造一支能力突出、思维开放、富有激情、勇于承担,开拓创新的科研团队,推进公司创新国际化战略真正落地。建立研发项目动态评估机制,同时通过成立外部专家学术委员会,协助公司进行研发及产品引进的决策和管理,确保科研创新工作的科学性、先进性、可行性。
  (4)深化全面对外合作及产品引进,构建以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈。整合并对接外部优势资源和技术,通过合作开发、授权许可或收购等方式,推动优质创新项目的引进开发,不断丰富公司产品管线及完善创新产品中长期布局。同时也持续提升产品国际化运作能力,做好自身优势产品和先进技术及专利的对外授权。
  华东商业发展规划:
  以服务为核心,以创新带转型。坚持深耕浙江,继续提升品牌影响力,保持浙江省内行业领跑地位。不追求简单的规模扩张,而是规模和效益并重。通过精细化经营管理,追求高质量可持续的效益。健全覆盖浙江全省的现代医药物流网络,全力打造以冷链为特色的高端第三方医药物流,提升增值服务能力。借助商业力量驱动市场网络和渠道资源,改造和提升传统经营模式,积极发展总代理、业务托管、BTC药房等新型商业模式,培育创新业务。夯实院内市场、拓展院外市场、运用互联网平台,通过大数据、人工智能、物联网等新技术,创新对供应商的服务,延伸服务供应链,精准对接下游医疗机构和上游制药企业,逐步向现代医药专业增值服务方向发展,走可持续发展之路。
  医美业务发展规划:
  公司医美业务采用“全球化运营布局,双循环经营发展”策略。以核心子公司Sinclair为全球运营平台,实现医美全球化经营布局。将其打造成国际一流的医美企业,构筑未来新的发展空间。中国市场作为公司医美业务一个特殊市场,将科技含金量高、市场潜力大的产品陆续引入中国,借助公司在中国的注册、营销实力稳步做大中国市场;在国际,依托公司国内医美营销基础以及医美行业的高速发展,助力国际优质产品的迅速落地和商业化,从而形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。
  今后公司将继续聚焦全球医美高端市场,依托全资子公司英国Sinclair、西班牙HighTech以及参股公司美国R2、瑞士Kylane四个全球化研发中心,进一步整合研发资源和能力,积极优化提升产品结构,丰富和完善产业布局。位于荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚的五个全球化生产基地,将为公司医美产品国际化提供强大的产能保证,更好地满足未来发展及市场需求。
  4、公司2021年经营计划
  2021年是华东创新转型改革进入深水区的关键之年,更是第六个三年规划的收官之年。国内医药行业政策变化和行业竞争带来的严峻挑战仍将持续,公司将面临更大的经营困难和政策的不确定性。虽然促进经营向好的积极条件和有利因素也在逐步聚集,但由于重点产品的降价对公司经营带来的阶段性影响凸显,中美华东全年经营仍将面临增速下降的重大挑战。公司已有针对性的制定了各项工作具体规划及考核方案,力争全年保持医药工业整体业务继续实现增长。要求全体干部员工在“重新定位,重塑价值,激发活力,深化转型”的年度经营工作方针下,进一步转变观念,用更加开放、主动、进取的精神面貌,明确自身定位、激发自身活力、创新自身价值、实现自我转型。要继续保持一种勇挑重担、攻坚克难的工作作风,开拓视野,对标优秀。以时不我待,只争朝夕的气势投入工作,重拾华东创业精神,开创华东医药发展新格局,重塑华东医药核心竞争力。
  (1)医药工业:
  推进生产系统由成本中心向利润中心进行转变。2021年将继续优化“自建生产园区”与“委外生产场地”相结合的生产布局,对标先进,完善轻资产生产运营体系,做好生产规划及资源配置。营造工程师文化,打造敏捷生产,精益开展物料采购、生产组织和产品交付,不断节降生产成本,提高人均劳效,为公司开拓新业务,创造新价值。生产系统制剂、原料及各技术平台要力争成为全球医药制造产业链的一环,以多方式、多领域、多途径挖掘出新的护城河,多创造赢利点。BD、质量、专利、研发、制造部门协同作战,加快推进CMO/CDMO项目,努力打开国际市场,争取2021年在国际业务开拓方面有大的突破。
  统筹推进固定资产类投资项目,重点做好华东医药生命科学产业园、江东二期、制剂国际化研发制造中心、索马鲁肽原料药产业化等重大项目的建设工作。加强对项目进度、成本、质量和安全的管理,在满足投资收益指标的同时确保技术先进性。
  质量系统要以“发展能力、提升效率”为总体目标,继续做好GMP常态化管理、变更与注册、产品转移与委托生产和质量集团化管理工作。
  (2)研发方面:
  继续深化研发体系改革,引进国际化、专业化、创新化的高素质研发人才,通过引进与培养相结合,增强研发队伍的整体作战能力,形成具有国际视野的、精干高效的研发团队;进一步优化研发流程,提升研发效率,推进研发内部订单制,在确保自有项目进度与质量的基础上,开放进取承接外部研发项目,增强研发组织的市场竞争力。持续加强和全球领先的生物医药研发公司合作,探索适合公司未来发展的创新研发模式和搭建公司特有的核心技术平台。
  持续跟进并评估全球新药研发领域新靶点和前沿技术,通过自主研发+外部引进,进一步夯实创新产品管线。加快培育公司早期药物发现和临床前/转化医学的研发能力。2021年力争完成不少于15个创新药、6个仿制药及1个其他新产品的项目立项工作,力争取得3个生产批件,至少2个品规通过一致性评价,完成25个专利申请,2个产品国际注册获批。
  (3)中美华东营销及药学服务:
  加快营销战略转型,贯彻“以院内转向院外、从医保转向自费”方针,做好公司产品的精细化营销,积极拓展院外市场、基层市场、自费市场。以四个目标管理为手段,继续提高院内市场、基层市场销量。大力提升院外市场组织建设和人员配置,扩充人员,提高公司重点产品在连锁药店和终端覆盖率。探索自费市场销售模式,努力实现自费市场销售突破。积极探索互联网医院线上处方购药及慢病管理的新营销模式,加大互联网市场的覆盖和产品销售。
  (4)管理方面:
  2021年全公司要进一步转变观念,倡导价值文化和激励文化,全面激活公司整体组织活力。完善干部管理机制,加快优秀干部培养工作。持续打造华东组织竞争力。强化基础性人力资源管理工作,夯实人力资源管理基石;继续做好核心人才引进和培养工作,加快器械、医美、互联网医院等新业务板块的人才引进;创新绩效及薪酬激励机制,通过考核激活组织;
  适应公司发展需要,坚持推进“集团化、合规化、信息化和国际化”财务总体规划目标,以价值为中心,以绩效为导向,全力开展好激活组织、对标先进、降本增效、运营财务四项基本工作。加强对外交流,提高工作标准和要求,大力提升财务系统运营管理水平,打造精干高效的财务管理团队。认真做好基于价值管理的预算体系的建设工作,全面参与运营,提供决策支持、推动效率提升,创造财务价值。
  (5)医药商业:
  “实现四个转变,为盈利而创新,为提效而监管”是华东商业2021年的主旋律。要深刻理解行业变化,优化内部资源分配,资源整合,推动协调发展,提升运营效率。以客户满意为总目标,极转变运营思维,优化院内,布局院外。坚守院内基本盘,跟上医院的发展,实现业务稳中有增;深挖院外和自费市场;坚定开拓大健康产业新模式,抓好互联网市场。搭建全省市场拓展网络,组建院内、民营、零售三支推广队伍,服务供应商,丰富产品线,依托华东商业的“平台+产品+网络”优势,拓展服务范围,培育新盈利模式。重新定位零售市场,打造华东新零售,狠抓OTC业务的全省拓展,重点发展DTP、院内院边店和特色门诊部。尽快完成一市一家的DTP布局,实现品种与管理的双下沉;将子公司药店纳入华东零售体系,扩大全省覆盖,统一华东零售品牌形象,以提升盈利为目标,整合华东电商资源,做大互联网市场。推广“华东商务网”,打造“华东大药房旗舰店”,引入更多线上授权销售品种,对接“互联网+医疗”,与实体医疗机构及互联网医院合作,线上接单,送药到家。
  华东商业冷链要认真聚焦专业冷链创新发展,定位特殊药品全生命周期的精准管控,不断强化冷链能力的竞争优势,推进数智化供应链高质量发展。积极培育新业务,完善冷链全省物流体系,增强三方业务竞争力,巩固行业地位。助力新冠疫苗全民接种,全力做好新冠疫苗的省内配送工作,确保及时、安全送达。
  (6)医美业务:
  持续完善国际化运营体系,聚焦全球医美高端市场,进一步整合研发资源和能力,继续推进医美产品结构调整和创新业务发展,积极优化提升产品结构,继续在全球范围内开展医美领域高科技新产品、新技术调研与项目引进工作,丰富和完善产业布局。通过精准定位,发挥产品品牌价值,快速切入市场,开拓医美产品国内市场新格局。加快医美新产品推广团队建设,积极引进外部成熟型医美市场营销人才。按计划做好2021年Ellansé、GlacialSpa(F0)等核心产品在中国市场营销团队建设、品牌和市场传播、与医美机构沟通及医生培训等上市相关准备及后续市场推广工作。实现公司产品上市后中高端医美机构迅速覆盖及销量快速增长的目标。
  做好收购西班牙HighTech公司股权后的业务发展规划和市场拓展工作;加快推进Sinclair埋线产品SilhouetteInstalift、瑞士Kylane公司MaiLi系列玻尿酸、韩国Jetema公司肉毒素在国内的临床注册工作。努力减少新冠疫情的对公司国内外医美业务带来的影响,为疫情之后常态化运营打好基础。
  十、面临的风险和应对措施
  1、行业政策及市场风险
  医药行业是受国家政策影响最为深刻的行业之一。近年来,医疗卫生领域改革不断深化,各项政策密集出台,国家对医药行业的监管越来越严格,加之受新冠肺炎疫情常态化趋势的影响,医药市场面对着诸多不确定性。随着带量采购、医保谈判等政策的进一步推进,医药行业的生产成本和盈利水平也面临着挑战。
  应对措施:
  公司将密切关注并研究国家医药政策和行业发展趋势,加大研发投入,加速布局创新品种,丰富产品管线,优化产品结构。同时,保持精益生产,实现降本增效,降低生产经营风险。大力拓展基层和自费市场,提高市场覆盖度。继续深挖医美优势产品和细分领域,提高品牌竞争力,打造新的盈利点。
  2、新药研发风险
  新药研发具有高科技、高风险的特点,创新药产品的前期研发以及从技术开发、临床试验、注册到上市的周期长、环节多,需要经历临床前研究、临床试验、申报注册、获准生产等过程,耗时较长,期间存在诸多不确定性和风险。此外,新药研发对人员素质要求极高,也容易受到政策、审批、技术等因素影响。前期研发费用的投入会对公司实现当期经营目标造成一定的压力,同时新药上市后也面临市场需求检验,可能会产生研发投入回报不及预期、影响公司盈利水平等后果。
  应对措施:
  公司将通过自主立项和外部引进,丰富优化产品管线,布局高壁垒仿制药和创新药,坚决淘汰落后品种。公司在加大新药研发投入的基础上,积极推进国际化创新药研发体系建设,对公司整体的研发体系架构不断进行动态优化和调整,完善科学的、动态的新药调研评估和决策体系。持续引进高层次研发人才,加强内部人才培养和激励,打造一支覆盖新药开发全周期的科研队伍,同时推进公司高标准医药研发基地的建设。
  3、产品降价风险
  随着医药市场竞争加剧、医保控费进一步深化、国家带量采购政策全面铺展,中国医药市场进入了平稳发展时期,仿制药从黄金时代进入了微利时代;随着外资企业布局国内市场,创新药领域的竞争也愈加激烈,国家医保谈判政策也对创新药的定价产生了深刻影响,新药产品也面临着价格降低风险。
  应对措施:
  公司将积极应对政策及市场变化,以科研开发和技术创新为主导,以国际化的标准提高产品的技术质量优势。加快营销战略转型,做好公司产品的精细化营销。积极探索自费市场销售模式、互联网医院线上处方购药及慢病管理的新营销模式,同时做好营销方面的渠道下沉及学术推广工作,加大市场开拓力度,扩大市场覆盖度,提高市场准入能力。
  4、汇率变动风险
  汇率变动对企业影响深远而持久,可以带来不错的经济效益,也可以带来严重的经济风险。随着公司国际化进程持续推进,国际合作交流不断增加,医美销售网络布局全球,公司以外币结算业务比重正不断上升。汇率变动将对企业资产、负债及收益产生影响,进一步影响企业的营运能力、偿债能力和盈利能力。
  应对措施:
  公司将时刻关注汇率变化,根据自身情况及时调整经营对策,化解不利影响;树立汇率风险防范意识,建立健全外汇风险管理体系;同时加强财务人员专业技能和风险意识的培训,善于利用财务手段规避汇率风险。 收起▲