一、报告期内公司所处行业情况　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为碗筷、刀板、锅铲等。日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。根据国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额达47.15万亿元，比上年增长7.2%。国家出台的系列稳增长、稳就业、稳物价的政策效应逐步显现，国民经济整体企稳回升，市场需求逐步恢复。居民生活水平快速提升带动行业发展，根据国家统计局数据显示，2023年末我国人均可支配收入39,218.00元，比上年名义增长6.30%；居民年均消费支出26,796.00元，比上年名义增长9.20%；其中居民人均生活用品及服务消费支出1,526.00元，增长6.5... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为碗筷、刀板、锅铲等。日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。根据国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额达47.15万亿元，比上年增长7.2%。国家出台的系列稳增长、稳就业、稳物价的政策效应逐步显现，国民经济整体企稳回升，市场需求逐步恢复。居民生活水平快速提升带动行业发展，根据国家统计局数据显示，2023年末我国人均可支配收入39,218.00元，比上年名义增长6.30%；居民年均消费支出26,796.00元，比上年名义增长9.20%；其中居民人均生活用品及服务消费支出1,526.00元，增长6.56%，占人均消费支出的比重为5.70%。总体看来，人均收入提升带来居民消费水平的不断提高，促进消费结构升级，带动日用餐厨具行业向上发展。但也要看到，在互联网平台低价商品的冲击，以及消费者观念转变等多重因素的影响下，市场消费降级的趋势明显。
　　随着扩内需、促消费各项政策措施落地显效，居民外出旅行意愿增强，文化旅游市场持续火热，各类餐饮和旅游服务的消费快速增长，大大加快了餐饮行业的全面复苏。根据国家统计局数据显示，2023年全国餐饮行业收入突破5万亿元，比上年增长20.4%，高于社会消费品零售总额增长速度。居民可支配收入增加，推动在外就餐人数以及频次增长，日用餐厨具作为就餐过程使用的必要工具，餐饮行业的快速发展将直接带动日用餐厨具的需求量增加。与此同时随着公司竹笋、竹炭等新产品在餐饮渠道的拓展，规模效应将逐步释放，总体来看餐饮市场长期空间显著。
　　电子商务的快速发展大幅提升日用餐厨具企业产品覆盖能力。随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务实现了跨越式的发展。根据国家统计局数据显示，2023年末我国互联网普及率高达77.50%。2023年我国实物商品网上零售额为154,264.00亿元，比上年名义增长11.00%，占社会消费品零售总额的32.72%。同时短视频和直播电商的快速发展，为日用餐厨具企业带来发展机遇。值得注意的是2023年电商平台间价格竞争加剧，百亿补贴争抢流量，同时产业带商家、白牌商家的低价冲击较为激烈，商家的高性价比产品和供应链优势倍受考验。
　　中国竹产业目前正处于上升期，随着市场消费者对环保和安全意识的加强，“以竹代塑”政策的推进，竹产业将会迎来新一轮的增长。数据显示，竹产业横跨一二三产业，产值从2010年的820亿元增至2022年4,153亿元，年均增长30%以上，根据2021年11月国家十部委发布的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，预计到2035年总产值将超过1万亿元，发展空间巨大。2023年10月，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确到2025年，以竹代塑产业体系初步建立，产品质量、产品种类、产业规模、综合效益进一步提升，重点产品市场占有率显著提高。同年11月，《“以竹代塑”全球行动计划（2023-2030）》在首届以竹代塑国际研讨会开幕式上正式发布，提出以竹代塑六大行动目标、23项具体行动。2023年全国两会期间，“竹产业”成为两会热点话题。 政府对“以竹代塑”政策的支持，让全国各地的上中下游竹制品产业链看到了新的发展方向。
　　公司在2023年积极响应国家政策，提出笋竹两用、五大产品、吃干榨净的经营战略，利用连锁工厂模式打造公司第二曲线，将在未来3-5年内在中国主要竹产区开设连锁工厂，以大量消耗优质原竹的竹材，加工竹签、竹筷、竹板、竹炭等产品，实现全竹产业的综合利用，实现就地生产、就近销售。2023年10月公司一号连锁工厂江西双枪顺利开业，标志着公司优质竹材连锁工厂的正式亮相。同年公司通过7,000万元收购三明和桃江两大竹笋精深加工工厂，真正做到了笋竹两用的经营模式。公司依托近30年竹材加工的经验以及全渠道的营销优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，促进竹业领域三产协同发展，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。
　　从消费结构来看，居民收入提升促使日用餐厨具消费升级，推动日用餐厨具行业的发展；餐饮行业快速发展、电子商务的持续发展，直接带动日用餐厨具需求。推进竹产业创新发展的政策也给公司带来了巨大发展机遇，不断拓宽公司的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1,000种单品。报告期内，公司积极推进“精致厨具、优质竹材”战略定位，提出“精致厨具、生活耗品，优质竹材、极野鲜笋”的经营思路。
　　（一）精致厨具方面
　　在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为重点发展的战略品类，积极布局一次性餐具等生活耗品。报告期内公司围绕厨房场景积极打造精致厨具产品矩阵，同时非常注重产品的创新升级，适时推出功能丰富、设计时尚、材质多样、工艺环保的新产品，2023年推出的奶盖锅、动物筷等产品深受消费者喜爱。
　　渠道方面，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，实现国内外全渠道覆盖，线上品类销售行业领先，线下大客户深度绑定，跨境电商推动品牌出海。
　　报告期内线上电商价格战竞争愈发激烈，各大平台推出百亿补贴等活动优惠争抢流量。面对线上平台之间的价格竞争以及白牌商家的低价冲击，公司积极调整营销方式，实现线上业务利润水平与去年持平。2023年公司线上业务深度挖掘渠道潜力，在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实现增长，与此同时大力发展直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房场景全覆盖。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行业领先地位。
　　线下业务方面，近年来线下传统商超面临国内市场环境的多重冲击，传统大而全的铺货模式难以满足当前消费者需求，传统商超面临营收下滑压力。2023年公司线下业务在做市场重心调整，一方面更加注重销售的回款和动销，降本增效成为工作重点；一方面持续调整渠道结构，全面拥抱仓储式会员超市；与此同时进入生活耗材领域，加大一次性餐具等生活耗品的销售。线下定制业务随着公司募投项目“年产 3000 万件餐厨配件生产加工基地建设项目”逐步投入生产，公司通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定宜家、双立人等大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。
　　外贸业务，公司已与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，得益于跨境电商的加速布局，公司外贸业务近两年呈现持续增长态势，通过整合供应链优势、强化ODM定制服务能力，实现国外主流商超、国外品牌商的多元化发展。2023年公司重点运营跨境电商业务，不断提升对大客户的拓客能力，同时外贸团队积极参加中国进出口商品交易会、美国芝加哥国际家庭用品博览会等国内外展会，利用展会+平台的引流方式，进一步拓展欧美市场的传统商超及当地品牌商，实现线上线下两边布局，促进外贸业务稳定增长。
　　（二）优质竹材方面
　　优质竹材作为公司的第二增长曲线，报告期内公司首次提出笋竹两用、五大产品、吃干榨净的经营模式，利用连锁工厂加工竹筷、竹板、竹签等产品，此外重点发力聚焦餐饮市场的竹炭、竹笋新产品。竹炭是对竹材加工过程中产生的下脚料竹粉进行再次加工生产而来的，是一种自然资源综合利用下的产物，竹炭项目主要以烧烤炭为代表产品。竹笋具有高蛋白、高膳食纤维、低糖低脂等食用价值，公司推出的食材笋、调味笋、零食笋三大品类，利用低温锁鲜专利技术，可以实现一年四季吃鲜笋。优质竹材从连锁工厂布局和五大产品规划展开，利用公司过去近 30年积累的竹材加工技术以及全渠道营销能力，实现全竹产业综合利用，促进竹业领域三产协同发展。同时为积极应对市场环境变化，提高产品附加值，培育极野鲜笋拓展公司发展空间。
　　连锁工厂下的烧烤炭主要聚焦餐饮渠道，通过公司自营和经销商两种模式开展，利用公司既有的经销商网络、现有的服务团队进行复制开发，快速低成本切入竹炭市场。线下以大中型连锁餐饮客户、经销商为重点，同时也将通过社群电商等渠道线上销售户外场景的烧烤炭。在笋竹两用的经营理念下，报告期内公司推出极野鲜笋项目，主攻餐饮大客户的营销思路，并在传统超市、生鲜超市、零食超市三大超市全渠道覆盖，同时也将陆续在天猫、京东、抖音等电商全平台分销。2023年公司成立全资子公司浙江极野食品饮料有限公司，进军中国竹笋市场，陆续在沈阳、上海、重庆、广州等地举办餐饮展、火锅展，通过参加各种大型展会推广公司产品，采用展会营销等方式开发经销商、地方性超市、餐饮客户，结合原有的餐饮渠道拓展新市场，助力公司实现新的业绩增长。
　　公司向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保用餐厨具产品，深受消费者喜爱。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会的餐厨具供应商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。
　　公司高度重视研发创新，子公司浙江双枪是高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有51项发明专利、141项实用新型和246项外观专利，曾荣获“国家知识产权优势企业”“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”、“浙江省专精特新中小企业”等殊荣。
　　公司立足于璀璨的中华文化，以市场需求为导向，以精湛工艺对竹木材料进行深加工，并以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。产品得到市场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”等殊荣。经过近30年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了具有竞争力的全竹产业链加工能力、研发创新能力、规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。
　　1、全竹产业链加工能力：综合利用优势处于行业领先地位
　　依托近 30年的竹材加工经验，公司已将竹资源的开发利用做到极致，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经济价值的产品，实现竹材的综合利用。公司建立的气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。
　　2023年公司在江西资溪投资建设的年加工20万吨毛竹项目，公司一号连锁工厂江西双枪正式开业，江西双枪占地107亩，建筑面积 5.56万平方米，现阶段主要加工竹筷、竹签和竹炭产品。凭借着先进的技术及加工理念，江西双枪做到了全部工序实现机械化生产，大部分工序实现自动化生产，少部分工序实现了智能化工厂，力争人均产值超过100万。公司自行研发的气炭联产供热系统及零排放自循环污水处理系统，让江西双枪真正实现“原竹进来，成品出去”的产业链加工模式。公司具备全竹产业链加工能力，利用规模优势实现竹材的综合利用。
　　2、研发创新能力：技术研发处于行业领先地位
　　作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，每年投入数千万元用于研发，通过多年的技术研发积累，公司目前拥有51项发明专利、141项实用新型和246项外观专利。坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。
　　公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”、“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出植物纤维复合材料、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。与此同时公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动组装机”、“自动抛光机”、“自动包装机”、“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，同时配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。强大的研发创新能力使得公司竞争优势突出，在行业内具有领先地位。
　　3、规模化生产能力：强大的加工水平处于行业领先地位
　　公司已在浙江杭州、庆元、龙泉，江西资溪，福建三明，湖南桃江等多地建立加工生产基地，员工超1,300人。为推动“精致厨具、优质竹材”的战略定位，公司投资建设年产 3,000万件餐厨配件生产基地项目、年加工20万吨毛竹等项目。随着日用餐厨具自动化生产基地建设项目的推进实施，公司进一步加大制造装备升级力度，全面提高产品质量，改善车间作业人员的工作环境。通过建设智能化立体仓储系统，进一步提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。公司拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。
　　4、全渠道营销能力：深化全渠道战略，完善的销售渠道处于行业领先
　　公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括稳定的经销商体系，快速崛起的电商业务，持续增长的外贸业务，以及处在发展期的餐饮业务。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，实现差异化竞争。线下业务公司调整渠道结构，全面拥抱仓储式会员超市，同时进入生活耗材领域，加大一次性餐具等生活耗品的销售。餐饮业务聚焦大客户，通过原有业务与海底捞、锅圈食汇等建立良好合作，借助展会营销拓展新客户。外贸业务加速布局，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时积极布局跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。
　　5、体系化人才培养能力：完善的培育体系培养一群优秀稳定的管理人才
　　专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近 20年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。报告期内，公司的管理团队基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。
　　学习力决定竞争力。报告期内，公司导入卓越绩效、人才升维、组织提效、高效营销等管理体系，针对公司战略性关键岗位，完善其产品手册、技能培训，通过入职集训、日常培训、师徒带教的培育模块，快速实现人才的复制，实现企业绩效的持续增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入101,078.21万元，归属于上市公司股东的净利润-1,186.70万元。其中，其他餐厨具产品全年实现收入35,495.58万元，同比增长46.15%；筷子全年实现收入20,166.09万元，砧板全年实现收入25,724.96万元，勺铲全年实现收入9,120.16万元。境内业务全年实现收入79,323.68万元；境外业务全年实现收入21,754.54万元，同比增长36.64%；线上销售全年实现收入31,745.49万元；线下销售全年实现收69,332.73万元。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局
　　2、公司发展战略
　　公司立足于日用餐厨具主业，成为日用餐厨具行业最具竞争力的细分行业龙头企业。秉承着“成为工业文明典范，让世人生活更美好”的企业使命，公司以“追求品质，真诚守信”为核心价值观，致力于“普天之下，有华人处，就有双枪竹木”的愿景，聚焦“中国精致餐厨具第一品牌”、“全球销量最大的竹材供应者”的发展战略目标，围绕“精致厨具、优质竹材”的战略定位，以产品创新和品牌建设为战略驱动，力求成为具有全球竞争力的一流企业。
　　公司力争保持和巩固企业在行业的领先地位，通过不断的人才引进，加大对信息化管理体系的研发投入，逐步打造出行业领先的竹木、复合材料日用餐厨具研发中心，并不断地研发、设计、生产新型环保、时尚、多元化的日用餐厨具，以满足未来市场消费升级的需求。公司也将不断加大技改投入，引进先进的生产设备及自动化生产线，全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。与此同时，公司将进一步拓展各种渠道，从广度和深度上继续挖掘，努力将“双枪”打造成国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌。
　　3、经营计划在报告期内的进展情况
　　（1）经营计划完成情况
　　2023年度，公司实现营业收入101,078.21万元，归属于上市公司股东的净利润-1,186.70万元。
　　4、2024年度经营计划
　　2024年公司将更加注重经营效率的提升，稳步有序推进转型。新一年度公司在原有碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外，配套加入一次性餐具等生活耗品，餐饮市场的竹笋、竹炭等，有望大大提升产品的复购率和周转率。通过产品结构的调整，餐饮客户的积累，不断加快库存和应收款的周转效率，同时采取各项措施降本增效，着力提高资产的运营效率。
　　在上述背景下，公司通过实施客户战略、产品战略和人才战略不断提升竞争力，加强抗风险能力。公司将坚持创新驱动发展战略，实施细分赛道的差异化竞争策略，借助新营销方式和新渠道通路，持续扩大市占率，努力实现高质量、可持续发展。新年度公司高度重视研发创新、渠道深化、管理改革和人才建设等工作，进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：
　　（1）坚持研发创新，保持行业领先水平
　　技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平，关注竹材技术改进，一次性餐具领域的核心技术。随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。
　　（2）深化全渠道战略，巩固行业领先优势
　　公司作为日用餐厨具供应商，产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。为巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络尤其关注餐饮渠道。
　　线下业务全面拥抱仓储式会员超市，重点发力一次性餐具等生活耗品。与此同时公司充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。线上业务专注增长策略，通过开拓新渠道来扩充销售视野，加快品类扩充打造厨房生态链，同时以创新迭代设计为重点打造产品护城河。2024年将更加重视线上品牌营销，通过短视频、直播等多种形式获取曝光。外贸业务，公司更加注重客户类型的多元化发展，利用强大的定制化服务能力，利用展会+平台的引流方式，实现线上线下双边布局，加速品牌出海，促进外贸业务稳定增长。
　　（3）全面提升管理效率，建设一体化管理体系
　　一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理。公司以战略层面和业务层面为抓手，推进信息化建设，预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。
　　（4）加强人才梯队建设，保障企业快速发展
　　公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。公司持续坚持校招为主的招聘理念，采用人才辈出的培养机制，每年为公司增添大量新思想、新人才。通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司所处行业及发展情况　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为筷子、砧板等。日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年末，我国人口总数约14.12亿，人口总量保持稳定。同时国家三孩生育政策的出台、积极应对人口老龄化等重大决策部署的实施，有利于推动人口数量的持续增长。2022年末我国常住人口城镇化率为65.22%，根据国家“十四五”规划纲要提出的目标，2025年我国常住人口城镇化率预计提高到65%，在加快城镇化进程的同时，提升城镇化发展质量。这意味着，我国城镇化率突破65%的目标已提前完成，接下去... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司所处行业及发展情况
　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为筷子、砧板等。日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年末，我国人口总数约14.12亿，人口总量保持稳定。同时国家三孩生育政策的出台、积极应对人口老龄化等重大决策部署的实施，有利于推动人口数量的持续增长。2022年末我国常住人口城镇化率为65.22%，根据国家“十四五”规划纲要提出的目标，2025年我国常住人口城镇化率预计提高到65%，在加快城镇化进程的同时，提升城镇化发展质量。这意味着，我国城镇化率突破65%的目标已提前完成，接下去这个阶段人口会加速向中心城市聚集。受益中国庞大的人口基数以及城镇化建设加快，日用餐厨具行业规模不断扩大，发展长期向好。
　　日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，明确要全面促进消费，加快消费提质升级。根据国家统计局数据显示，2023上半年，社会消费品零售总额22.76万亿元，比上年增长8.20%；我国居民人均可支配收入19,672.00元，比上年名义增长6.50%；居民人均消费支出12,739.00元，比上年名义增长8.40%；其中居民人均生活用品及服务消费支出722.00元，增长7.80%，占人均消费支出的比重为5.70%。总体看来，上半年消费市场逐渐恢复，消费结构优化升级持续推进，但也要看到，居民消费能力和消费信心仍待增强。
　　上半年国内经济处于复苏阶段，公司所处日用餐厨具行业的恢复不及预期，终端消费需求不足，复苏节奏较为缓慢。根据国家统计局数据显示，2023年上半年，规模以上工业企业实现营业收入62.62万亿元，同比下降0.40%；全国规模以上工业企业实现利润总额33884.60亿元，同比下降16.80%。从木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业来看，营业收入3945.30亿元，同比下降6.10%，利润总额115.50亿元，同比下降2.70%。
　　城镇化率提升、居民可支配收入增加，推动在外就餐人数以及频次增长。日用餐厨具作为就餐过程使用的必要工具，餐饮行业的快速发展将直接带动日用餐厨具的需求量增加，行业整体前景良好。
　　电子商务的快速发展大幅提升日用餐厨具企业产品覆盖能力。随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务实现了跨越式的发展。根据国家统计局数据显示，2022年末我国互联网普及率高达75.60%。2023年上半年，我国实物商品网上零售额为60,623
　　亿元，比上年名义增长10.8%，占社会消费品零售总额的26.60%。同时短视频和直播电商的快速发展，为日用餐厨具企业带来发展机遇。
　　近年来，减少对木材的砍伐成为全世界的共识，2021年11月的联合国气候变化大会上，100多个国家签署协议，承诺2030年停止砍伐热带雨林和原始森林。2021年11月，国家林业局和草原局、国家发展改革委、财政部、科技部等十部委发布《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。提出两大目标：一是到2025年全国竹产业总产值突破7,000亿元；二是到2035年全国竹产业总产值超过1万亿元。
　　2022年，我国竹产业发展势头迅猛，国家和地方高度重视竹产业发展，江西、福建、四川、广东等地，以及宜宾、南平、安吉、桃江等竹产区相继出台竹产业相关政策措施，用一根翠竹带动地方经济，让竹产业成为乡村振兴的绿色银行。2022年第二届世界竹藤大会，中国政府与国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议。同年“以竹代塑”倡议被列入金砖国家领导人第十四次会晤期间全球发展高层对话会成果清单。为积极响应和推动竹产业创新发展，公司利用过去二十余年积累的竹材加工技术以及全渠道营销能力，促进竹业领域三产协同发展。2022年以来公司陆续在浙江庆元、浙江安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，发挥生产制造优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。
　　从消费总量来看，我国城镇化进程的推进以及三孩政策放开为日用餐厨具市场带来了大量新增需求；从消费结构来看，居民收入提升促使日用餐厨具消费升级，推动日用餐厨具行业的发展；餐饮行业快速发展、电子商务的持续发展，直接带动日用餐厨具需求。推进竹产业创新发展的政策也给公司带来了巨大发展机遇，不断拓宽公司的发展空间。
　　2、公司的主要业务
　　公司是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1,000种单品。报告期内，公司积极推进“精致厨具、优质竹材”战略定位，在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为重点发展的战略品类。
　　优质竹材作为公司的第二增长曲线，主要锁定竹板、竹筷、竹签、竹炭和竹笋五大品类，公司积极布局可降解一次性餐具、竹制烧烤签、烧烤炭等新产品及新产线，打造新的业绩增长驱动点。
　　公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络。受到国内市场环境对公司的影响，线下传统零售业困境重重，公司线下业务受市场环境冲击较大。公司积极调整销售策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销提高营销网点的覆盖率，借助餐饮渠道打通一次性餐具、竹炭、竹笋的营销网络。定制业务公司与双立人、宜家仍保持良好合作关系，随着公司募投项目“年产3000万件餐厨配件生产加工基地建设项目”的有序推进，投产后将进一步释放产能，通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。外贸业务公司通过布局跨境电商全球化线上营销，通过线下展会等方式不断提升拓客能力，跨境电商新业态将成为外贸发展的新动力。线上业务公司在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实现增长，与此同时持续加强新兴平台布局，加大直播、短视频等方式的创新应用，实现抖音、拼多多等互联网平台的快速发展。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行业领先地位。
　　3、行业地位
　　公司自成立以来一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，产品得到市场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹产业龙头企业”等殊荣。
　　公司向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保用餐厨具产品，深受消费者喜爱。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会，2022年北京冬奥会的餐厨具供应商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。
　　公司高度重视研发创新，子公司浙江双枪是高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥47项发明专利、137项实用新型和238项外观专利，并荣获“国家知识产权优势企业”“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”、“浙江省专精特新中小企业”等殊荣。
　　公司立足于璀璨的中华文化，以市场需求为导向，以精湛工艺对竹木材料进行深加工，并以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司持续整合优化资源，围绕“中国精致餐厨具第一品牌”、“全球销量最大的竹材供应者”的发展战略目标，稳健、有序地进行了一系列的产业布局，在打造更精致、更健康的餐厨具基础上，加快推进优质竹材项目。经过28年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了具有竞争力的研发创新能力、规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。
　　1、研发创新能力：技术研发处于行业领先地位
　　作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，每年投入数千万元用于研发，通过多年的技术研发积累，公司目前拥有47项发明专利、137项实用新型和238项外观专利。坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。
　　公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”、“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出植物纤维复合材料、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。与此同时公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动组装机”、“自动抛光机”、“自动包装机”、“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，同时配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。强大的研发创新能力使得公司竞争优势突出，在行业内具有领先地位。
　　报告期内，公司通过自主研发推出的抗菌系列产品，涵盖筷子、砧板、勺铲、复合材料餐厨配件等多个品类，其中抗菌合金筷一人一色，专筷专用，消毒便携筷勺一键消毒，轻便出门，一度成为了消费热点；公司竹展平砧板获得“品字标”浙江制造认证，进一步提升公司产品品质的公信力及品牌影响力。今后公司将一如既往地重视产品质量及消费者对健康生活的需求，坚持高质量的生产工艺和产品检测标准，为消费者提供更加优质的产品和服务。
　　2、规模化生产能力：强大的加工水平处于行业领先地位
　　公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1,300人，是行业内规模最大的几家企业之一。目前公司已拥有近3亿双筷子、1,100万片砧板、1,500万个勺铲的销量水平。为推动“精致厨具、优质竹材”的战略定位，公司投资建设年产3,000万件餐厨配件生产基地项目、年加工30万吨毛竹等项目。随着日用餐厨具自动化生产基地建设项目的推进实施，公司进一步加大制造装备升级力度，全面提高产品质量，改善车间作业人员的工作环境。通过建设智能化立体仓储系统，进一步提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。公司拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。
　　报告期内，公司在夯实精致餐厨具龙头的基础上，积极推动竹产业的转型升级，持续挖掘竹材潜力，着力构建全竹产业链加工。为响应国家十部委发布的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，促进竹产业高质量发展，公司设立全资子公司龙泉双枪自动化设备有限公司，通过引进并研发自动化设备，提高自动化加工水平和加工效率。为稳步推进优质竹材项目，公司积极推进江西资溪投资建设年加工20万吨毛竹项目，预计将在下半年进入投产阶段。投产后公司竹炭项目将陆续在庆元隆宫、江西资溪等工厂进行试生产。
　　3、全渠道营销能力：深化全渠道战略，完善的销售渠道处于行业领先
　　公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括高效运营的大卖场客户，稳定的经销商体系，持续增长的电商渠道，高速增长的外贸业务，以及处在发展期的定制业务。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，实现差异化竞争。线下业务公司与国内主流商超包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成战略合作，经销商网络进一步下沉，增加渠道深度，发力下沉市场；定制业务聚焦大客户，与海底捞、双立人、宜家建立良好合作。外贸业务加速布局，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时积极布局跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。
　　报告期内，公司快速推进“渠道下沉”销售策略，充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。外贸业务重点运营跨境电商，不断提升对大客户的拓客能力，利用展会+平台的引流方式，促进外贸业务稳定增长，2023年参加中国进出口商品交易会，并赴美参加2023年美国芝加哥国际家庭用品博览会。线上业务持续深挖业务潜力，专注场景化营销，通过直播、搜索、短视频三大场域共同发力，实现线上业务突破式增长。2023年深度挖掘抖音、拼多多等渠道，大力发展直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房场景全覆盖。
　　竹笋作为“优质竹材”的重要一环，是公司2023年重要战略部署之一。公司主要通过参加各种大型展会推广公司产品，采用展会营销等方式开发新客户，扩大企业宣传力度，拓宽业务渠道。报告期内，公司成立全资子公司浙江极野食品饮料有限公司，进军中国竹笋市场，陆续在沈阳、上海、重庆、广州等地举办火锅食材展，以专业团队提供极致服务，助力公司实现新的业绩增长。
　　4、体系化人才培养能力：完善的培育体系培养一群优秀稳定的管理人才
　　专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近20年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。
　　公司通过完善的培养体系，秉持校招为主的招聘理念，对于每年引入大量的新鲜血液，通过入职培训、日常培训、技能培训、师徒带教四大模块的培育模式，快速实现人才复制，让这些优秀人才在擅长的岗位发挥价值，助力公司实现价值使命。报告期内公司引入战略管理、预算管理、目标管理、人才管理等管理体系，针对战略性关键岗位分阶段、系统化培养，实现员工的职级、能级的不断提升，企业绩效的持续增长。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为竹条、木材、PPS、散筷、板坯、不锈钢件等。报告期内，原材料成本是公司生产成本的主要构成部分。尽管公司与上游供应商保持了长期稳定的业务合作关系，且公司的材料采购量大，具有较强的议价能力，但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。
　　对此，公司充分利用已建成的信息管理系统加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并且不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
　　2、应收账款余额较大的风险
　　公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，账龄结构较为稳定。随着收入规模持续增长，公司应收账款余额可能会持续增加，若不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。
　　对此，公司加强客户信用管理，制定严格的客户评估程序，大力加强应收账款的控制和回收力度信用政策。设立专职人员定期跟踪应收账款回收情况，监控应收账款的信用期限，确保应收账款回收的安全性。
　　3、存货余额较大的风险
　　公司存货期末余额主要为正常生产经营所需的备货。如果公司未来不能有效制定生产计划并管理存货而导致存货增长过快，将在一定程度上挤占公司的营运资金，降低公司运营效率，并可能带来较大金额的存货跌价的风险，从而给公司生产经营造成一定不利影响。
　　对此，公司通过对历史销售数据的分析，结合现有的销售订单，确定未来的销售计划以及生产备货计划，从而将库存控制在合理水平。
　　4、大环境影响带来的风险
　　2023年随着防控政策全面优化调整，消费场景逐渐恢复，消费市场迎来复苏。但是整体复苏节奏较为缓慢，市场整体需求偏弱。面对不及预期的外部需求，公司业绩将继续面临高度的不确定性，给公司经营带来不利影响。公司将继续密切关注大环境变动情况，积极应对其可能对公司财务状况、经营成果等方面的影响。
　　5、汇率波动的风险
　　公司外贸业务收入主要以美元结算，美元对人民币的汇率波动直接影响到公司以人民币计价的销售收入，同时还会形成汇兑损益。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时受国内外政治形势、全球经济环境的变化以及国家经济发展等多重因素的影响，具有一定的不确定性。未来随着公司外贸销售规模的进一步扩大，汇率的波动将会对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为筷子、砧板等。日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年末，我国人口总数约14.12亿，人口总量保持稳定。同时国家三孩生育政策的出台、积极应对人口老龄化等重大决策部署的实施，有利于推动人口数量的持续增长。2022年末我国常住人口城镇化率为65.22%，根据国家“十四五”规划纲要提出的目标，2025年我国常住人口城镇化率预计提高到65%，在加快城镇化进程的同时，提升城镇化发展质量。这意味着，我国城镇化率突破65%的目标已提前完成，接下去这个阶段人口会加速向中心城市聚... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司定位日用餐厨具行业，主营产品为筷子、砧板等。日用餐厨具属于必备的日常用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年末，我国人口总数约14.12亿，人口总量保持稳定。同时国家三孩生育政策的出台、积极应对人口老龄化等重大决策部署的实施，有利于推动人口数量的持续增长。2022年末我国常住人口城镇化率为65.22%，根据国家“十四五”规划纲要提出的目标，2025年我国常住人口城镇化率预计提高到65%，在加快城镇化进程的同时，提升城镇化发展质量。这意味着，我国城镇化率突破65%的目标已提前完成，接下去这个阶段人口会加速向中心城市聚集。受益中国庞大的人口基数以及城镇化建设加快，日用餐厨具行业规模不断扩大，发展长期向好。
　　日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年社会消费品零售总额达43.97万亿元，比上年微降0.20%。受2022年大环境反复影响终端零售、物流运输以及生产仓储，公司所处日用餐厨具行业内销增速明显放缓。2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，明确要全面促进消费，加快消费提质升级。恢复和扩大消费在2023年将被摆在优先位置，有望带动日用餐厨具行业消费复苏。居民生活水平快速提升带动行业发展，根据国家统计局数据显示，2022年末我国人均可支配收入36,883.00元，比上年名义增长5.00%；居民年均消费支出24,538.00元，比上年名义增长1.80%；其中居民人均生活用品及服务消费支出1,432.00元，增长0.63%，占人均消费支出的比重为5.80%。人均收入提升带来居民消费水平的不断提高，促进消费结构升级，带动日用餐厨具行业向上发展。随着消费者的环保意识不断提升，对健康、绿色、安心的高品质餐厨具需求扩张。公司的竹木材质日用餐厨具取材天然，复合材料产品耐高温可消毒，植物纤维复合餐具环保可降解，抗菌系列产品作为健康新型环保的餐厨用品，迎来巨大的市场空间。
　　城镇化率提升、居民可支配收入增加，推动在外就餐人数以及频次增长。日用餐厨具作为就餐过程使用的必要工具，餐饮行业的快速发展将直接带动日用餐厨具的需求量增加，行业整体前景良好。
　　电子商务的快速发展大幅提升日用餐厨具企业产品覆盖能力。随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务实现了跨越式的发展。根据国家统计局数据显示，2022年末我国互联网普及率高达75.60%。2022年我国实物商品网上零售额为119642.00亿元，比上年名义增长6.20%，占社会消费品零售总额的27.20%。同时短视频和直播电商的快速发展，为日用餐厨具企业带来发展机遇。
　　近年来，减少对木材的砍伐成为全世界的共识，2021年11月的联合国气候变化大会上，100多个国家签署协议，承诺2030年停止砍伐热带雨林和原始森林。2021年11月，国家林业局和草原局、国家发展改革委、财政部、科技部等十部委发布《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。提出两大目标：一是到2025年全国竹产业总产值突破7,000亿元；二是到2035年全国竹产业总产值超过1万亿元。2022年，我国竹产业发展势头迅猛，国家和地方高度重视竹产业发展，江西、福建、四川、广东等地，以及宜宾、南平、安吉、桃江等竹产区相继出台竹产业相关政策措施，用一根翠竹带动地方经济，让竹产业成为乡村振兴的绿色银行。2022年第二届世界竹藤大会，中国政府与国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议。同年“以竹代塑”倡议被列入金砖国家领导人第十四次会晤期间全球发展高层对话会成果清单。为积极响应和推动竹产业创新发展，公司利用过去二十余年积累的竹材加工技术以及全渠道营销能力，促进竹业领域三产协同发展。2022年公司陆续在浙江庆元、浙江安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，发挥生产制造优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。
　　从消费总量来看，我国城镇化进程的推进以及三孩政策放开为日用餐厨具市场带来了大量新增需求；从消费结构来看，居民收入提升促使日用餐厨具消费升级，推动日用餐厨具行业的发展；餐饮行业快速发展、电子商务的持续发展，直接带动日用餐厨具需求。推进竹产业创新发展的政策也给公司带来了巨大发展机遇，不断拓宽公司的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1,000种单品。
　　渠道方面，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络。报告期内受到国内市场环境对公司的影响，线下传统零售业困境重重，公司线下业务受市场环境冲击较大。公司积极调整销售策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销提高营销网点的覆盖率，借助餐饮渠道打通一次性餐具的营销网络。受到市场环境影响，公司2022年在渠道下沉方面处于投入期，探索并确定新的销售模式，打造样板工程。定制业务受上半年大环境影响终端仓储、物流运输，大客户订单暂缓，导致业绩下滑，但公司与双立人、宜家仍保持良好合作关系。随着公司募投项目“年产 3000 万件餐厨配件生产加工基地建设项目”的有序推进，投产后将进一步释放产能，通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。在经贸摩擦和大环境冲击的重大考验下，外贸业务传统线下展会渠道中断，外贸获客渠道受到较大限制，业绩持续增长受到巨大挑战。2022年公司通过布局跨境电商全球化线上营销，不断提升线上拓客能力，跨境电商新业态将成为外贸发展的新动力。市场环境影响下公司线下营收放缓，线上电商渠道营收贡献突出。2022年公司在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实现增长，与此同时持续加强新兴平台布局，加大直播、短视频等方式的创新应用，实现抖音、拼多多等互联网平台的快速发展。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行业领先地位。
　　产品方面，公司围绕厨房场景积极拓展锅具、陶瓷等新品类，打造精致厨具产品矩阵。公司的竹木材质产品取材天然，复合材料产品耐高温可消毒，植物纤维复合餐具环保可降解，抗菌系列产品作为健康新型环保的餐厨用品，以及公筷公勺倡导健康用餐，满足消费者的需求。2022年公司通过拓宽产品组合提升业务能力，实现从筷子、砧板、勺铲三大核心产品向碗筷、刀板、锅铲三对核心CP的转变。与此同时公司非常注重产品的创新升级，适时推出功能丰富、设计时尚、材质多样、工艺环保的新产品，2022年的智能砧板、国潮系列产品、可杀菌消毒的便携餐具等产品深受消费者喜爱。除了自主创新，2022年公司与外部设计公司达成深度战略合作，聚焦厨房和餐桌两大场景，进行品类研究、策略规划和创新设计，推动公司产品竞争力的提升。
　　品牌方面，公司致力于打造精致厨具第一品牌，通过品牌助力产品销售和渠道拓展，让公司具备品牌优势。报告期内公司全面布局新媒体平台，深耕小红书平台以及公司官网、微信、微博、抖音等社交媒体，树立公司品牌在不同平台上的优质内容和形象，进一步提升品牌知名度。与此同时公司加强构建全方位的品牌整合营销战略，通过校企合作、终端陈列，以及内容投放、广告助推等方式向不同消费群体传递公司品牌的内涵与理念。2022年公司对品牌 logo进行升级调整，并在产品包装上进行全系列的系统升级，进一步加强品牌辨识度。
　　公司向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保用餐厨具产品，深受消费者喜爱。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会，2022年北京冬奥会的餐厨具供应商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。
　　公司高度重视研发创新，子公司浙江双枪是高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有45项发明专利、123项实用新型和206项外观专利，并荣获“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”、“浙江省专精特新中小企业”等殊荣。
　　公司立足于璀璨的中华文化，以市场需求为导向，以精湛工艺对竹木材料进行深加工，并以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。产品得到市场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹产业龙头企业”等殊荣。经过20余年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了具有竞争力的研发创新能力、规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。
　　1、研发创新能力：技术研发处于行业领先地位
　　作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，每年投入数千万元用于研发，通过多年的技术研发积累，公司目前拥有45项发明专利、123项实用新型和206项外观专利。坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。
　　公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”、“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出植物纤维复合材料、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。与此同时公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动组装机”、“自动抛光机”、“自动包装机”、“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，同时配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。强大的研发创新能力使得公司竞争优势突出，在行业内具有领先地位。
　　2、规模化生产能力：强大的加工水平处于行业领先地位
　　公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1,300人，是行业内规模最大的几家企业之一。目前公司已拥有近 3亿双筷子、1,100万片砧板、1,500万个勺铲的销量水平。为推动“精致厨具、优质竹材”的战略定位，公司投资建设年产 3,000万件餐厨配件生产基地项目、年加工30万吨毛竹等项目。随着日用餐厨具自动化生产基地建设项目的推进实施，公司进一步加大制造装备升级力度，全面提高产品质量，改善车间作业人员的工作环境。通过建设智能化立体仓储系统，进一步提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。公司拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。
　　3、全渠道营销能力：深化全渠道战略，完善的销售渠道处于行业领先
　　公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括高效运营的大卖场客户，稳定的经销商体系，持续增长的电商渠道，高速增长的外贸业务，以及处在发展期的定制业务。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，实现差异化竞争。线下业务公司与国内主流商超包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成战略合作，经销商网络进一步下沉，增加渠道深度，发力下沉市场；定制业务聚焦大客户，与海底捞、双立人、宜家建立良好合作。外贸业务加速布局，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时积极布局跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。
　　4、体系化人才培养能力：完善的培育体系培养一群优秀稳定的管理人才
　　专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近 20年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。
　　公司通过完善的培养体系，秉持校招为主的招聘理念，对于每年引入大量的新鲜血液，通过入职培训、日常培训、技能培训、师徒带教四大模块的培育模式，快速实现人才复制，让这些优秀人才在擅长的岗位发挥价值，助力公司实现价值使命。报告期内公司引入战略管理、预算管理、目标管理、人才管理等管理体系，针对战略性关键岗位分阶段、系统化培养，实现员工的职级、能级的不断提升，企业绩效的持续增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入 95,525.96万元，净利润-1,541.82万元。其中，其他餐厨具产品全年实现收入24,361.08万元，同比增长33.00%；筷子全年实现收入24,371.52万元，砧板全年实现收入31,071.18万元，勺铲全年实现收入9,436.12万元。境内业务全年实现收入79,604.86万元；境外业务全年实现收入15,921.11万元，同比增长1.46%；线上销售全年实现收入31,753.39万元，同比增长15.53%；线下销售全年实现收入63,772.58万元。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、行业格局
　　2、公司发展战略
　　公司立足于日用餐厨具主业，成为日用餐厨具行业最具竞争力的细分行业龙头企业。秉承着“成为工业文明典范，让世人生活更美好”的企业使命，公司以“追求品质，真诚守信”为核心价值观，致力于“普天之下，有华人处，就有双枪竹木”的愿景，聚焦“中国精致餐厨具第一品牌”、“全球销量最大的竹材供应者”的发展战略目标，围绕“精致厨具、优质竹材”的战略定位，以产品创新和品牌建设为战略驱动，力求成为具有全球竞争力的一流企业。
　　公司力争保持和巩固企业在行业的领先地位，通过不断的人才引进，加大对信息化管理体系的研发投入，包括预算管理系统、研发系统、经销商信息化管理系统、电商信息化管理系统等，逐步打造出行业领先的竹木、复合材料日用餐厨具研发中心，并不断地研发、设计、生产新型环保、时尚、多元化的日用餐厨具，以满足未来市场消费升级的需求。公司也将不断加大技改投入，引进先进的生产设备及自动化生产线，全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。与此同时，公司将进一步拓展各种渠道，从广度和深度上继续挖掘，努力将“双枪”打造成国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌。
　　3、经营计划在报告期内的进展情况
　　（1）经营计划完成情况
　　2022年度，公司实现营业收入95,525.96万元，归属于上市公司股东的净利润-1,541.82万元。
　　4、2023年度经营计划
　　2023年随着防控政策全面优化调整，消费场景逐渐恢复，消费市场迎来复苏，公司充分利用餐厨具产品高刚需、高复购的特征，重点对公司产品品类、渠道经营进行新规划。在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为新一年度重点发展的战略品类，依托于公司强大的线下渠道，深耕下沉市场。
　　在优质竹材方面，公司主要生产竹条、竹签、竹炭等产品，专注开发可降解一次性餐具，下沉餐饮渠道，打开餐饮市场新局面。在上述背景下，公司通过实施客户战略、产品战略和人才战略不断提升竞争力，加强抗风险能力。公司将坚持创新驱动发展战略，实施细分赛道的差异化竞争策略，借助新营销方式和新渠道通路，持续扩大市占率，努力实现高质量、可持续发展。新年度公司高度重视研发创新、渠道深化、品牌建设、管理改革和人才建设等工作，进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：
　　（1）坚持研发创新，保持行业领先水平
　　技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平，关注竹材技术改进，可降解材料的技术研发，以及一次性餐具领域的核心技术。随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。
　　（2）深化全渠道战略，巩固行业领先优势
　　公司作为日用餐厨具供应商，产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。为巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络。
　　“商超+经销商”体系作为公司主要销售渠道之一，2023年主要方向是快速推进“渠道下沉”销售策略，通过配送访销加强终端网点的粘性，不断拓宽销售网点。用配送访销模式助力渠道下沉的同时要加强终端管理，重视效率提升，通过对经销商的培训、支持和深度服务，从而提升经销商的服务水平，进一步增强客户粘性。与此同时公司充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。
　　电商业务持续深挖业务潜力，专注场景化营销，通过直播、搜索、短视频三大场域共同发力，实现线上业务突破式增长。2023年深度挖掘抖音、拼多多等渠道，大力发展直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房场景全覆盖，从而达到厨房用品一站式购买的终极目标。
　　外贸业务，公司已与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，通过以点带面的方式，加大渠道建设投入，建立大客户销售体系，占领优质资源。同时降低运营成本以提高产品性价比，以综合优势争取更大的市场份额。2023年重点运营跨境电商业务，不断提升对大客户的拓客能力，利用展会+平台的引流方式，实现线上线下两边布局，促进外贸业务稳定增长。
　　（3）持续加强品牌建设，打造精致餐厨具第一品牌
　　在品牌建设方面，公司希望将“双枪”打造成精致餐厨具第一品牌，塑造品牌力，实现产品溢价，用品牌来拉动产品销售和渠道拓展，最终使公司具备品牌优势。在推广策略方面，全面布局新媒体平台，增加和消费者沟通互动的场景和触点，树立品牌在不同平台上的优质内容和形象。公司作为一家有着20余年生产经验的企业，且筷子是一个极具文化属性的产品，非常适合与其他知名品牌、流量品牌进行跨界联动。公司将构建全方位、立体式品牌整合营销战略，一方面继续加大品牌的线下渗透力度，向消费者提供更良好的消费体验，向消费者传递品牌的内涵与理念；另一方面，公司将加大新媒介的推广力度，优选品牌形象代言人，加速品牌传播速度，加强品牌辨识度。
　　（4）全面提升管理效率，建设一体化管理体系
　　一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理。公司以战略层面和业务层面为抓手，推进信息化建设，预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。
　　（5）加强人才梯队建设，保障企业快速发展
　　公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。公司持续坚持校招为主的招聘理念，采用人才辈出的培养机制，每年为公司增添大量新思想、新人才。通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。
　　5、可能面对的风险及应对措施
　　（1）原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要为竹条、木材、PPS、散筷、板坯、不锈钢件等。报告期内，原材料成本是公司生产成本的主要构成部分。尽管公司与上游供应商保持了长期稳定的业务合作关系，且公司的材料采购量大，具有较强的议价能力，但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。
　　对此，公司充分利用已建成的信息管理系统加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并且不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
　　（2）应收账款余额较大的风险
　　公司主要客户信用状况良好，付款周期稳定，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，账龄结构较为稳定。随着收入规模持续增长，公司应收账款余额可能会持续增加，若不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。
　　对此，公司加强客户信用管理，制定严格的客户评估程序，大力加强应收账款的控制和回收力度信用政策。设立专职人员定期跟踪应收账款回收情况，监控应收账款的信用期限，确保应收账款回收的安全性。
　　（3）存货余额较大的风险
　　公司存货期末余额主要为正常生产经营所需的备货。如果公司未来不能有效制定生产计划并管理存货而导致存货增长过快，将在一定程度上挤占公司的营运资金，降低公司运营效率，并可能带来较大金额的存货跌价的风险，从而给公司生产经营造成一定不利影响。
　　对此，公司通过对历史销售数据的分析，结合现有的销售订单，确定未来的销售计划以及生产备货计划。
　　（4）汇率波动的风险
　　公司外贸业务收入主要以美元结算，美元对人民币的汇率波动直接影响到公司以人民币计价的销售收入，同时还会形成汇兑损益。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时受国内外政治形势、全球经济环境的变化以及国家经济发展等多重因素的影响，具有一定的不确定性。未来随着公司外贸销售规模的进一步扩大，汇率的波动将会对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。 收起▲