一、报告期内公司从事的主要业务　　1、报告期内公司所处行业情况　　（1）机械设备工业服务行业情况　　公司所从事的机械设备工业服务业是现代工业经济的重要组成部分，涵盖了为工业生产提供支持和服务的多个领域，如研发设计、生产性物流、售后服务、信息技术服务等。我国工业服务业目前正处于工业服务和制造业深度融合的阶段，机械工业服务企业在加速向“产品+服务”的模式转型，以提供高附加值的生产性服务。同时，数字化、智能化技术的应用推动了机械工业服务业的升级。　　机械设备工业服务行业领域广阔，包括动力设备、传动与流体设备等通用机械设备，也包括能源与采矿设备、化工与冶金设备、工业与建筑机械、交通运输设备等专用机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、报告期内公司所处行业情况
　　（1）机械设备工业服务行业情况
　　公司所从事的机械设备工业服务业是现代工业经济的重要组成部分，涵盖了为工业生产提供支持和服务的多个领域，如研发设计、生产性物流、售后服务、信息技术服务等。我国工业服务业目前正处于工业服务和制造业深度融合的阶段，机械工业服务企业在加速向“产品+服务”的模式转型，以提供高附加值的生产性服务。同时，数字化、智能化技术的应用推动了机械工业服务业的升级。
　　机械设备工业服务行业领域广阔，包括动力设备、传动与流体设备等通用机械设备，也包括能源与采矿设备、化工与冶金设备、工业与建筑机械、交通运输设备等专用机械设备。目前我国此类行业竞争主体主要有制造商和代理商、零部件供应商、小型配件店和修理厂三类参与主体，它们之间有合作也有竞争，形成了目前国内机械设备工业服务行业的核心生态圈。从后市场分类来看，售后维修、二手机交易、租赁等业务潜力巨大。总体来看，行业比较分散，未来集中度将逐步提高，龙头企业通过并购整合扩大份额。
　　公司向机械设备使用方（如煤炭生产企业）提供综合后市场服务，并向机械设备厂商供应流体连接件产品。其中煤炭综合机械化采掘设备（综采设备）及工程掘进设备后市场业务是公司的主要业务，服务对象主要为煤炭生产企业及工程施工企业。
　　（2）煤炭综采设备后市场服务行业情况
　　公司主营业务属于机械设备工业服务行业，目前主要围绕煤炭综采设备后市场，服务于煤炭生产企业。煤炭综采设备后市场服务对于提高下游煤炭生产效率，保障安全生产以及减少资源浪费具有积极意义，属综合性的生产性服务业，是实体经济的重要组成部分。2025年上半年全国规模以上工业原煤产量为24亿吨，同比增长5.4%。依托于这个巨大的市场，煤矿机械后市场达到百亿级别。根据中国机电装备维修与改造技术协会矿用设备分会整理发表的行业研究报告，按照2018年我国原煤产量及大型煤矿产量占比计算，仅统计维修及配件支出（不包含二手设备租售市场），每年煤机综采设备后市场空间达200多亿元人民币；若按照2023年我国原煤产量及大型煤矿产量占比计算，目前每年煤炭综采设备后市场需求达300亿元左右，如果包含闲置设备盘活市场，行业空间更大。
　　目前我国煤炭综采设备后市场的服务主体以煤矿企业自服务和专业后市场服务商为主，行业已经形成了维修养护、配件供应、二手交易、全寿命周期专业化服务等几大子行业。随着第三方服务主体竞争力加强和积极探索，未来可能会出现更多细分的子行业，从而为煤矿机械设备后市场服务提供更为广阔的空间。
　　受到我国煤矿机械后市场行业集中度的逐步提升、后市场服务品种的丰富及渗透率的提高等因素的影响，未来本行业的发展趋势将更有利于专业后市场服务提供商。规模较大的服务商完整的服务产品体系可满足不同时期煤炭企业的生产经营需求，服务品类互为依托，协同发展，具有较强的业务协同优势和规模优势，使其在成本和效率上更具竞争力，形成强者恒强的竞争局面，推动行业集中度的提升。
　　2、公司行业地位
　　公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商，是国内煤矿机械设备后市场服务业的商业模式创新先行者，拥有服务品种全面、协同效应较强的商业模式。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，服务范围涵盖了煤矿机械全寿命周期的多个阶段，主要包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等业务，各业务之间存在较强的协同效应。经中国煤炭机械工业协会认定，2022年-2024年，公司在液压支架维修与再制造市场的市场占有率均排名第一。通过多年技术革新、商业模式创新和质量控制体系建设，公司开发了领先的内壁增材技术、外圆合金增材技术等维修与再制造技术以及高效的备品配件三级库存体系。此外，公司也是国内规模较大的煤矿机械流体连接件服务提供商。公司依靠较强的技术储备、充沛的供应链资源体系和严格的检测标准，通过自主设计、资源整合等途径储备了基于质量、成本、交付等基础客户需求的丰富产品资源，可一站式满足客户多元化的需求。
　　公司成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持行业领先，2025年1-6月实现营业收入5.03亿元，实现净利润0.43亿元。
　　3、主要业务和报告期经营情况
　　公司提供的服务或产品分为五大类：维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售和流体连接件。
　　非煤行业也是公司重点业务开拓方向。公司的流体连接件业务是向煤炭综采设备生产商、工程机械设备生产商供应机械设备液压管路系统中的软管、硬管总成。公司通过流体连接件业务切入盾构机、农机等非煤业务市场，2025年上半年该业务收入3300余万元，占营业收入总额的6%左右。未来，公司将继续加大非煤行业的开发，加强销售团队力量，扩展服务网络。公司将通过流体连接件业务继续与盾构企业进行深入合作，扩大公司流体连接件产品在盾构领域的市场占有率，利用煤机领域经验，打入农机油缸市场。2025年，公司正在组建专业的农机领域技术及销售团队，深入了解现有市场状况以及客户需求，有针对性地进行产品研发和质量把控，从而快速进入农机市场。
　　2025年上半年，国内经济发展承压。面对复杂多变的市场环境，公司以发展为目的，围绕战略落地、降本增效、管理提升等重点，扎实推进，强化已有业务领域的领先优势，加快扩展新的应用领域，构建未来利润增长点，积极应对复杂经营环境。报告期内，公司实现营业收入50,291.58万元，较去年同期减少11.74%；实现归属于上市公司股东的净利润4,034.70万元，较去年同期减少48.87%。
　　报告期内，公司收入和归母净利润出现下滑，主要系：2025年上半年煤炭价格继续下行，煤企利润空间下降，客户采取控制费用等措施降本增效，客户端非紧急维修需求被推迟或取消，维修用备件需求下降，造成公司备品配件供应管理业务的收入与同期相比下滑54%，专业化总包服务与同期相比收入下滑26%，公司经营的维修与再制造业务产品因加大市场开拓力度，新增山西朔州及长治维修中心，市场覆盖面提高，收入较去年同期增加54%。2025年上半年，公司业务产品结构占比发生变化，毛利率较高的备品配件供应管理业务收入下滑，导致公司毛利下降较多，进而导致净利润出现较大幅度下滑。但2025年上半年全国规模以上工业原煤产量同比增长5.4%，客户设备运维后市场的需求并未消失，只是暂时被抑制，后续将逐渐释放，公司相关业务亦会稳步提升。
　　但煤企利润空间的收窄也促使部分煤矿因盈利压力选择二手设备，故本期二手设备租售业务相比去年同期增长75%。公司与平煤神马集团的子公司平顶山市瑞平煤电有限公司达成了141台/部二手综采设备的合作，交付的二手综采设备不仅享有与新设备同等的三机配套服务和售后服务，同时享有与新支架相同的质保期，为客户节省30-40%的成本。随着煤企利润的收紧，二手设备租赁业务也持续发力，公司已为山西鹏飞集团、山西沁河能源、山西兰花集团、山西潞安集团等客户提供了380余台/套二手设备租赁服务，巩固了公司在山西租赁市场上的领先地位。在煤价低迷时期，二手设备租售业务破开了困局，是面临经营效益下滑风险的一次创新，更是煤矿行业推动绿色循环经济的成功实践。
　　公司全资子公司赛福流体通过流体连接件产品切入多个行业应用场景，目前已经与矿山机械、工程机械、隧道掘进机械、环卫机械、农业机械、车辆工程等诸多领域的不同主机头部企业进行管路系统的合作，在跨行业管路系统技术融合、生产配套服务能力方面积累了大量应用经验，为客户创造了零库存配送、降本增效、品质提升等价值。因2025年上半年盾构和煤炭行业下行，流体连接件业务收入相比去年同期下降了18%。随着新领域的开拓，流体连接件业务将得到恢复。
　　4、经营模式
　　2025年上半年，公司经营模式未发生重大变化。
　　公司的后市场服务业务普遍具有以销定产，定制化服务的特点，根据客户机械设备的损耗程度、使用工况、工艺要求等，提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包以及二手设备租售服务。公司从研发到采购、生产、销售均自主完成，仅在订单量大于当前产能时，将少量非关键部件的部分生产通过委托加工的方式完成，以弥补产能的不足。
　　公司的流体连接件业务主要向机械设备主机厂商提供液压管路系统中的软管、硬管总成，主要采用以销定产的经营模式。与后市场服务不同，该项业务属于前端市场的备品配件生产业务，非标准特征较少。

　　二、核心竞争力分析
　　1、商业模式创新优势
　　公司商业模式持续创新，始终以客户需求痛点为导向，有针对性地开发新业务。并依次发展出了品类丰富完整的系统性后市场综合服务。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，产品的服务范围涵盖了煤矿机械的多个阶段，不同服务品类互为依托，协同发展，具有较强的业务协同优势，能够满足不同时期煤炭企业的生产经营需求，得到了客户的广泛认可。公司完善的产品与服务体系有助于公司扩大市场，是公司核心竞争力的体现，也是公司保持市场竞争优势和盈利能力的源泉。
　　2、服务能力优势
　　公司在维修与再制造业务上的竞争优势主要体现在维修再制造技术能力领先，维修工序全流程自主化，维修产品质量稳定可靠且效率高。公司目前主要采用的增材熔覆再制造技术，在行业内具有明显的技术和规模优势。此外，公司还拥有较强的智能化电控改造能力。公司现有一支60余人的专业研发团队和一支600多人的生产技术团队，具有丰富的技术维修经验。截至本半年报披露日，公司已经拥有98项专利，其中发明专利15项。公司目前是少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务公司，还获得了由中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”“省级液压支架再制造技术中心”等荣誉称号。这些技术积累为公司业务的快速提升、产品及服务的更新改进提供了有力保障。
　　公司备品配件业务的优势体现在能够为客户提供一站式采购，同时已围绕一站式采购建立了较强的综合服务能力，并基于此与主要客户建立了长期稳定的合作关系。相比备品配件生产企业，公司的差异化竞争优势主要体现在能够向客户提供全品类的一站式采购；相比其他后市场服务商，公司的竞争优势主要体现在一站式采购上具有更强的综合服务能力。
　　公司二手设备租售业务的优势体现在强大的线下服务能力。与其他煤机二手设备交易平台简单的信息匹配相比，公司凭借“互联网+设备全生命周期管理”的创新模式，在客户承租或购买二手设备之后，通常会对其进行维修技改、配套选型，在出租或销售之前将其调试至适配于下游的设备承租或购买方的工况条件，这也是公司开展二手设备租售业务的核心竞争力。
　　专业化总包服务的优势体现在合作模式上。公司打破传统固定服务费或预付模式，客户可以以“零风险”启动与公司的合作。公司自主研发的设备全寿命数字化管理平台为业内首创。现场检修与作业实现全流程线上记录，定期输出设备状态及运行报表，实现检修过程透明化，为优化资源配置和预防性维护提供可靠依据，推动管理效率与精准度提升，降低设备综合使用成本。这一显著成效不仅体现了公司设备维护团队的专业水平，也彰显了公司设备管理体系的优越性。运维效率和设备可靠性的双重提升，为客户的生产运营提供了有力保障。2025年1月，公司与延长石油签订了可可盖专业化项目，实现了公司在延长石油集团专业化服务项目零的突破。2025年上半年，公司专业化项目数量增长了30%左右。
　　流体连接件方面，公司在稳固国内市场的同时，积极拓展国际市场。公司产品通过了美国MASH、欧盟CE及澳大利亚FRAS认证，与隧道机械标杆企业、单轨吊头部企业、采棉机领军企业均有合作。公司通过液压管路优化技术及“流体服务中心”模式，深化硬管、软管配套合作，助力客户提升效率，在采棉机、番茄机、玉米机等农机领域形成产品覆盖。此外，公司在盾构机械管路件配套市场占有率稳居前列，为中铁装备定制的卡套硬管一体成型工艺，成功应用于国内首台可变径竖井扩孔掘进机“逐梦号”。公司推出模块化流体总成件大包方案，缩短客户生产周期，优化设计结构并降低客户成本；水气硬管全面推行喷塑工艺，提升产品附着力及美观度，助力国产盾构装备拓展海外市场。
　　3、信息化管理优势
　　公司持续加强对业务运营数字化转型建设的投入，目前已经实现客户的需求预测、合同管理、订单管理、仓储管理、生产管理、设备全寿命周期专业化管理、售后服务管理、财务管理、流程管理等公司运营全价值链的数字化管理；达到了工业和信息化部企业数字化转型三级（集成级）水平（即企业应用信息系统及数字化技术进行数据分析，实现全部主营业务数字化管控），并获得了河南省工业服务领域数字化实践的标杆企业、河南省智能工厂、河南省能碳管理中心等资质荣誉。
　　公司自主研发了“速达股份MOM数字化管理平台V1.0”，获得了软件著作权，覆盖了公司各业务产品的管理。对于维修与再制造业务，从客户维修设备的清点发运、技术方案下发、维修排产、维修现场管理、质量管理、到成品发运等全节点均可纳入管控；对设备的关键部件使用RFID技术实现维修全过程追溯、并可以进行全生命周期的管控。对于备品配件业务，供应商订单发送、图纸下发、预约送货、收货、质检、入库、发运、运输跟踪全流程实现数字化管理；对每个产品进行物料标签管理及全价值链追溯。对于专业化总包服务业务，利用MOM系统和NFC芯片对每个设备及核心部件进行管理，对日常点检、故障处理进行实时管理，实现了精准预测，进行计划性维护，确保了设备状态，对客户生产提供了有力支持。
　　4、服务网络和客户优势
　　我国煤矿机械后市场服务商目前以区域性企业为主，服务网络较为局限，公司经过十余年发展，服务网络几乎覆盖了全国所有大型煤炭基地。公司目前已有六大维修中心，以公司本部、各分子公司为载体，辐射范围覆盖全国主要煤炭生产基地。客户网络和服务范围的广度给公司带来了较强的抗风险能力和较多的新业务拓展机会，有利于形成品牌价值。
　　公司目前客户主要是国内大中型煤炭企业。中国煤炭工业协会发布的2025年上半年中国煤炭企业产量排名前5位的企业中，国家能源集团、陕煤集团均为公司报告期内的主要客户。公司与神东分公司、宁煤集团、河南焦煤等主要客户建立合作关系均已逾10年，合作稳定且已和部分客户成为战略合作伙伴。大型、先进、规范的客户给予了公司更强的风险承受能力与更大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改造上也能够占领市场先机。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、下游行业波动风险。公司目前主要为煤炭开采企业提供煤炭综采设备后市场服务。下游煤炭开采企业的存量综采设备的使用情况和新增综采设备的投资将直接影响其对后市场服务的需求。而煤炭开采企业存量综采设备的使用率和新增综采设备的投资计划会受到下游煤炭行业运行情况的影响。因此，下游煤炭行业的运行情况将间接影响煤炭开采企业对综采设备后市场服务的需求。此外，下游煤炭行业的运行情况直接影响煤炭开采企业的经营效益，因此也会间接影响下游煤炭开采企业对公司的回款情况。
　　2021年10月，国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，将会对煤炭行业产生重大影响。如未来党中央、国务院或其他政府主管部门进一步出台有关节能减排的政策，都将进一步对公司下游煤炭行业产生影响。如未来下游煤炭企业减少对后市场服务的采购，将导致公司经营业绩面临下滑的风险并影响公司的回款进度。
　　应对措施：公司将密切跟踪宏观经济、产业政策、行业发展的最新动态，了解和掌握行业的前沿信息，积极应对，提前布局。同时，公司将加大客户开发力度，提升行业影响力和市场占有率。
　　2、客户合作稳定性风险。报告期内，公司主要客户为国家能源集团下属公司（包括中国神华、宁煤集团等）、陕煤集团等大型煤炭生产企业。如未来公司因服务能力、技术水平迭代落后使得产品或服务被其他竞争对手替代，导致上述主要客户与公司的合作关系发生重大变化，或因下游煤炭行业、机械设备行业需求发生变化，导致其经营业绩出现大幅下滑，将影响到公司业务的顺利开展，并由此导致公司存在经营业绩出现下滑的风险。
　　应对措施：公司将加大战略大客户的开发，提高和客户合作的产品覆盖率，从原有的油缸结构件扩展到阀、胶管及防护等产品。客户降本增效需求较强，以此为契机，公司将和客户内部机修厂深度合作，并推广“易装备”产品。另外，公司将加大新产品及高端产品的开发和技术验证，更好地满足客户的需求。同时，公司近年来通过二手设备租售业务与大型民企达成合作，逐步拓宽了客户群体。
　　3、原材料价格波动的风险。公司主要原材料为千斤顶、液压阀、结构件、直属件等金属制品和胶管、密封等橡胶制品。原材料价格与钢材价格、橡胶价格的变动存在一定的正相关性。钢材、橡胶等价格的波动增加了公司经营的不确定性，若未来原材料价格持续上升，公司无法在短时间内将原材料价格上升的成本转移至下游客户，将会导致公司产品毛利率降低，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：在生产成本方面，公司将通过技术创新、改进工艺等方式达到降低生产成本的目的；在采购方面，公司将拓展采购渠道，利用规模化采购优势与供应商建立长期稳定的合作关系，并对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，以尽可能减少原材料价格上涨的风险。
　　4、技术更新风险。截至本半年报披露日，公司共获得98项专利，其中包括15项发明专利。报告期内，公司研发费用合计为1,128.59万元，公司在技术研发方面持续进行投入。如未来公司因技术更新不及时、研发投入不足，导致技术无法满足市场及客户的需求，将对公司的经营产生较大不利影响。
　　应对措施：公司定期分析行业动态、技术发展，通过多种方式了解客户需求变化，确保技术研发与市场需求保持一致。同时，公司将加大研发投入，确保研发投入与公司发展同步，保持在行业中的技术优势。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　1、机械设备工业服务行业情况　　公司所处的机械设备工业服务业是现代工业经济的重要组成部分，涵盖了为工业生产提供支持和服务的多个领域，如研发设计、生产性物流、售后服务、信息技术服务等。发达国家制造业服务化的实践始于上世纪60、70年代。进入90年代后，制造环节在整个价值链中的比重日趋下降，产品的研发设计、交付、安装、维护和服务等服务环节所占价值愈加提升。2008年，欧美主要国家就有50%左右的制造业企业实现了实物产品与无形服务的结合。　　我国“十五”计划中首次提到“发展主要面向生产的服务业”，是“服务型制造”的概念雏形。2006年，国内学者首次提出了服务型制造... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、机械设备工业服务行业情况
　　公司所处的机械设备工业服务业是现代工业经济的重要组成部分，涵盖了为工业生产提供支持和服务的多个领域，如研发设计、生产性物流、售后服务、信息技术服务等。发达国家制造业服务化的实践始于上世纪60、70年代。进入90年代后，制造环节在整个价值链中的比重日趋下降，产品的研发设计、交付、安装、维护和服务等服务环节所占价值愈加提升。2008年，欧美主要国家就有50%左右的制造业企业实现了实物产品与无形服务的结合。
　　我国“十五”计划中首次提到“发展主要面向生产的服务业”，是“服务型制造”的概念雏形。2006年，国内学者首次提出了服务型制造概念。2016年，工信部发布《发展服务型制造专项行动指南》，确认了“服务型制造”的官方表述。我国工业服务业的发展历经了初步探索、起步发展、加速拓展等阶段，目前正处于工业服务和制造业深度融合的阶段，机械工业服务企业在加速向“产品+服务”的模式转型，提供高附加值的生产性服务，如融资租赁、节能服务、信息技术服务等。同时，数字化、智能化技术的应用推动了机械工业服务业的升级。
　　机械设备工业服务行业领域广阔，包括动力设备、传动与流体设备等通用机械设备，也包括能源与采矿设备、化工与冶金设备、工业与建筑机械、交通运输设备等专用机械设备。目前我国行业竞争主体主要有制造商和代理商、零部件供应商、小型配件店和修理厂三类参与主体，它们之间有合作也有竞争，形成了目前国内机械设备工业服务行业的核心生态圈。从后市场分类来看，售后维修、二手机交易、租赁等业务潜力巨大。总体来看，行业集中度逐步提高，龙头企业通过并购整合扩大份额。
　　公司向机械设备使用方（如煤炭生产企业）提供综合后市场服务，并向机械设备厂商供应流体连接件产品。其中煤炭综合机械化采掘设备（综采设备）后市场业务是公司的主要业务，服务对象主要为煤炭生产企业。
　　2、煤炭综采设备后市场服务行业情况
　　公司主营业务属于机械设备工业服务行业，目前主要围绕煤炭综采设备后市场，服务于煤炭生产企业。煤炭综采设备后市场服务对于提高下游煤炭生产效率，保障安全生产以及减少资源浪费具有积极意义，属综合性的生产性服务业，是实体经济的重要组成部分。2024年全国规模以上工业原煤产量为
　　47.6亿吨，煤炭开采和洗选业实现主营业务收入 3.16万亿元。依托于这个巨大的万亿级市场，煤矿机械存量市场达到千亿级别。根据中国机电装备维修与改造技术协会矿用设备分会整理发表的行业研究报告，按照2018年我国原煤产量及
　　大型煤矿产量占比计算，仅统计维修及配件支出（不包含二手设备租售市场），每年煤机综采设备后市场空间达200多亿元人民币；若按照2023年我国原煤产量及大型煤矿产量占比计算，目前每年煤炭综采设备后市场需求达300亿元左右，如果包含闲置设备盘活市场，行业空间更大。
　　目前我国煤炭综采设备后市场的服务主体以煤矿企业自服务和专业后市场服务商为主，行业已经形成与汽车后市场行业相似的维修养护、配件供应、二手交易等几大子行业。随着第三方服务主体竞争力加强和积极探索，融资租赁等服务品类也已经出现，未来可能会出现如汽车后市场中更多细分的子行业，从而为煤矿机械设备后市场服务提供更为广阔的空间。
　　我国煤矿机械后市场的服务主体目前以煤矿企业自服务和专业后市场服务商为主，受到专业化服务模式的主流化、行业集中度的逐步提升、后市场服务品种的丰富及渗透率的提高等因素的影响，未来本行业的发展趋势将更有利于专业后市场服务提供商，规模优势和协同优势将促使规模较大的服务商与规模较小的区域性服务商在效率和成本方面的差距进一步加大，规模较大的服务商将获得更高的市场份额。
　　规模较大的服务商完整的服务产品体系可满足不同时期煤炭企业的生产经营需求，不仅可形成规模优势，服务品类互为依托，协同发展，还具有较强的业务协同优势，这将使得其在成本和效率上更具竞争优势，形成强者恒强的竞争局面，推动行业集中度的提升。
　　3、公司行业地位
　　公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商。成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持行业领先，2024年度实现营业收入11.67亿元，实现净利润1.4亿元。
　　公司是国内煤矿机械设备后市场服务业的商业模式创新先行者，拥有服务品种全面、协同效应较强的商业模式。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，服务范围涵盖了煤矿机械的多个阶段，主要包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等业务，各业务之间存在较强的协同效应。
　　公司是国内服务和维修与再制造技术水平领先的后市场服务专业提供商。通过多年技术革新、商业模式创新和质量控制体系建设，公司拥有领先的内壁增材技术、外圆合金增材再制造技术等维修与再制造技术以及高效的备品配件三级库存体系。
　　公司是国内规模较大的煤矿机械流体连接件服务提供商。公司依靠较强的技术储备、充沛的供应链资源体系和严格的检测标准，通过自主设计、资源整合等途径储备了基于质量、成本、交付等基础客户需求的丰富产品资源，可一站式满足客户多元化的需求。
　　4、法律法规及行业政策
　　（1）主要法律法规
　　（2）主要行业政策
　　上述法律法规及行业政策，将在结构上引导行业格局的变革，以国有大型综合能源集团为核心提高行业集中度，淘汰落后产能，推动煤矿向智能化发展，并推动煤炭抑制平价机制的建立成熟。因此，煤炭行业提高安全生产标准、淘汰落后产能、核心产区整合重组、智能化开采等相关政策将会有利于公司主要客户群体稳定发展，将为公司发展提供良好稳定的政策环境。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1、主要业务情况
　　报告期内公司从事的主要业务是机械设备工业服务，专注于机械设备的全生命周期管理，致力于为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。
　　公司业务目前主要围绕煤炭综采设备“三机一架”中价值占比最高的液压支架开展，该设备在综采工作面中与采煤机、掘进机、刮板输送机等设备配合使用，利用液压动力原理起到支护工作面的作用。
　　2、经营模式
　　公司的后市场服务业务普遍具有以销定产，定制化服务的特点，根据客户机械设备的损耗程度、使用工况、工艺要求等，提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包以及二手设备租售服务。公司从研发到采购、生产、销售均自主完成，仅在订单量大于当前产能时，将少量非关键部件的部分生产通过委托加工的方式完成，以弥补产能的不足。
　　公司的流体连接件业务主要向机械设备主机厂商提供液压管路系统中的软管、硬管总成，主要采用以销定产的经营模式。与后市场服务不同，该项业务属于前端市场的备品配件生产业务，非标准特征较少。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、商业模式创新优势
　　公司商业模式持续创新，始终以客户需求痛点为导向，有针对性地开发新业务。并依次发展出了品类丰富完整的系统性后市场综合服务。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，产品的服务范围涵盖了煤矿机械的多个阶段，不同服务品类互为依托，协同发展，具有较强的业务协同优势，能够满足不同时期煤炭企业的生产经营需求，得到了客户的广泛认可。公司完善的产品与服务体系有助于公司扩大市场，是公司核心竞争力的体现，也是公司保持市场竞争优势和盈利能力的源泉。
　　2、服务能力优势
　　公司在维修与再制造业务上的竞争优势主要体现在维修技术较强、维修效率较高。公司目前主要采用冷弧合金熔覆技术，在行业内具有较为明显的技术优势。此外，公司还拥有较强的智能化电控改造能力。公司现有一支60余人的专业研发团队和一支600多人的生产技术团队，具有丰富的技术维修经验。截至本年报披露日，公司已经拥有 91项专利，其中有7项授权发明专利应用于维修与再制造业务。公司目前是少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务公司，还获得了由中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”“省级液压支架再制造技术中心”等荣誉称号。这些技术积累为公司业务的快速提升、产品及服务的更新改进提供了有力保障。
　　公司备品配件业务的优势体现在能够为客户提供一站式采购，同时已围绕一站式采购建立了较强的综合服务能力，并基于此与主要客户建立了长期稳定的合作关系。相比备品配件生产企业，公司的差异化竞争优势主要体现在能够向客户提供全品类的一站式采购；相比其他后市场服务商，公司的竞争优势主要体现在一站式采购上具有更强的综合服务能力。
　　公司二手设备租售业务的优势体现在强大的线下服务能力。与其他煤机二手设备交易平台简单的信息匹配相比，公司在承租或购买二手设备之后，通常会对其进行维修技改、配套选型，在出租或销售之前将其调试至适配于下游的设备承租或购买方的工况条件，这也是公司开展二手设备租售业务的核心竞争力。
　　3、信息化管理优势
　　公司持续对业务运营数字化转型建设的投入，目前已经实现从客户的需求预测、合同管理、订单管理、仓储管理、生产管理、设备全寿命周期专业化管理、售后服务管理、财务管理、流程管理等公司运营全价值链的数字化管理；达到了工业和信息化部企业数字化转型三级（集成级）水平；即企业应用信息系统及数字化技术进行数据分析，实现全部主营业务数字化管控；并获得了河南省工业服务领域数字化实践的标杆企业、河南省智能工厂、河南省能碳管理中心。
　　其中公司自主研发的速达股份MOM数字化管理平台 V1.0，获得了软件著作权，覆盖了公司各业务产品的管理。
　　维修再制造业务的从客户维修设备的清点发运、技术方案下发、维修排产、维修现场管理、质量管理、到成品发运全节点管控；对设备的关键部件使用RFID技术实现维修全过程追溯、并可以进行全生命周期的管控。
　　备品配件业务从供应商订单发送、图纸下发、预约送货、收货、质检、入库、发运、运输跟踪全流程的数字化管理；对每个产品进行物料标签管理进行全价值链追溯；
　　在开展专业化全寿命周期服务的客户工作面，利用MOM系统和NFC芯片对每个设备及核心部件进行管理，从日常点检、故障处理实时管理，实现了精准预测进行计划性维护确保了设备状态对客户生产支持。
　　经过多年的数字化转型实践，提高了客户服务效率，率先实现设备全寿命周期数字化管理。
　　4、服务网络和客户优势
　　我国煤矿机械后市场服务商目前以区域性企业为主，服务网络较为局限，只有少数几家煤矿机械后市场服务商拥有全国性的营销网络。经过十余年发展，公司的服务网络几乎覆盖了全国所有大型煤炭基地。公司目前已有五大维修中心，以公司本部、各分子公司为载体，辐射范围覆盖全国主要煤炭生产基地。客户网络和服务范围的广度给公司带来了较强的抗风险能力和较多的新业务拓展机会，有利于形成品牌价值。
　　公司目前客户主要是国内大中型煤炭企业。中国煤炭工业协会和国家统计局发布的2024年中国煤炭企业产量排名前5位的企业中，国家能源集团、陕煤集团均为公司报告期内的主要客户。公司与神东分公司、宁煤、河南焦煤等主要客户建立合作关系均已逾10年，合作稳定且已和部分客户成为战略合作伙伴。大型、先进、规范的客户给予了公司更强的风险承受能力与更大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改造上也能够占领市场先机。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，国际政治经济环境依旧复杂，国内经济恢复的基础尚不牢固。面对复杂多变的市场环境，公司以发展为目的，围绕战略落地、降本增效、管理提升等重点，稳中求进、以进促稳，扎实推进，强化已有业务领域的领先优势，加快扩展新的应用领域，构建未来利润增长点，积极应对复杂经营环境。报告期内，公司实现营业收入116,698.99万元，较去年减少6.89%；实现归属于上市公司股东的净利润14,032.45万元，较去年减少13.56%。
　　报告期内，公司收入和归母净利润出现下滑，主要系：2023年煤炭价格开始下降，煤企利润空间收窄，设备维护预算相应缩减，非紧急维修需求被推迟或取消，但是，中小煤矿因盈利压力部分选择二手设备，降低或推迟专业维修服务采购，故本期公司维修与再制造业务收入下降而二手设备租售业务收入上涨较多。
　　2024年 8月，公司朔州维修中心建成并开始投入生产。朔州速达致力于晋北市场工业机械领域的全寿命周期管理，业务主要包括维修与再制造、备品备件供应管理服务、二手设备租售业务，各业务之间存在较强的协同效应。朔州速达采取“专业、快速、服务”的差异化战略，依托速达股份雄厚的技术积累和标准化、精益化的管理优势，结合合作股东的资源优势，迅速展开业务。
　　2024年，公司在山西市场取得显著突破，与山西鹏飞集团有限公司达成战略合作协议，并与山西兰花科技创业股份有限公司实现首次业务合作及多次深度合作，成功打开山西市场新局面，为未来业务拓展奠定了坚实基础。同时，开发了东梁煤业、鄂尔多斯煤炭（鄂绒）、河南济源煤业、霍州煤电汾源煤业等多个新客户，2024年新客户收入超1.4亿元。
　　报告期内，公司各业务主要经营情况如下：
　　（1）维修与再制造
　　2024年度，面对液压支架维修市场竞争加剧、订单量与售价双降的不利局面，公司维修与再制造业务实现收入36,047.85万元，完成再制造维修液压支架近4000架，仍保持了行业领先地位。本报告期内，公司技术研发团队深入调研客户需求，经过系统性的方案设计与论证，成功完成液压支架工作阻力与支护高度等技术改造。公司荣获行业内首个再制造技改液压支架安全标志证书，标志着公司在技术创新领域取得重大突破。
　　2024年度，公司在再制造工艺领域取得重要进展，成功研发出新型不锈钢焊丝材料，创新性地应用于缸体内壁熔覆再制造工艺，较传统内壁熔铜工艺在硬度、耐磨性及成本效益等核心指标上具有显著优势。同时，公司开发出导向套密封沟槽激光熔覆再制造工艺，实现薄壁导向套的高效修复，大幅降低维修成本。公司将清洁度管控作为提升产品质量的核心举措，通过强化全员质量意识、完善制度规范、优化操作流程、引入先进检测技术与工具等系统性措施，产品质量获得显著提升。
　　（2）备品配件供应管理
　　2024年，公司备品配件供应管理业务实现收入 38,657.97万元。开发新客户近 60家。新产品本年提升增长加快，达成收入2000万左右。技术研发方面，公司深耕客户应用与矿井安全，针对产品进行定制化、模块化的设计。除不断优化常规类产品外，公司本年度重点开发了高端类矿用油缸、非标阀块、安全防护装置产品等，减少产品的质量与安全隐患，解决了客户使用的痛点，提升了客户的操控便易性，得到了客户的好评，提高了客户对公司产品的信任度。
　　2024年，在产品质量的核心竞争力建设上进行全流程管控，从售前策划、调研设计、材料采购、产品制造、包装发运、售后巡矿全方位进行跟踪管控，保证产品质量可控、可查、可追溯。供应链管理是以全生命周期管理体系为基准，培育发展战略供应商，提升柔性生产、计划、响应等能力，并不断整合资源，生态化发展上下产业链以提升交付速度。并与战略合作供应商共同启动质量培育计划，实施五步卓越质量体系管控，同时引入信息化检验监控平台，力争交付给客户的产品100%合格。
　　（3）专业化总包服务
　　公司专业化总包服务收入与产量挂钩，打破传统固定服务费或预付模式，客户可以以“零风险”启动与公司的合作。2024年，公司在服务项目累计过煤量达到 2,477.43万吨，同比增加29%。公司与客户形成长期利益共同体。
　　本年度，公司推行了全周期标准化管理，这一举措极大地提升了设备维护的效率和质量。以标准化样机为基准，统一执行检修维护规范，确保每一台设备都能得到科学、规范的维护。通过这一管理模式的实施，设备核心元件的故障率显著下降，这一显著成效不仅体现了公司设备维护团队的专业水平，也彰显了公司设备管理体系的优越性。运维效率和设备可靠性的双重提升，为客户的生产运营提供了有力保障。
　　公司自主研发的设备全寿命数字化管理平台为业内首创。现场检修与作业实现全流程线上记录，定期输出设备状态及运行报表，实现检修过程透明化，为优化资源配置和预防性维护提供可靠依据，推动管理效率与精准度提升，降低设备综合使用成本。
　　（4）二手设备租售
　　2024年度，公司凭借“互联网+设备全生命周期管理”的创新模式，驱动公司在二手设备循环经济领域实现了突破性的增长。报告期内，公司二手设备租售业务全年累计签约合同金额超2亿元。公司与晋能装备产业公司达成了近6000万元的大成套综采设备租赁战略合作，涵盖了液压支架、采煤机、刮板输送机等多种类型的综采设备。
　　同时，公司在山西核心矿区也取得了重要突破。公司与沁和能源集团有限公司下属三个煤矿签订了2000多万元的设备租赁服务协议，为公司在该区域的市场拓展奠定了坚实的基础。
　　此外，公司还注重二手设备集散地的建设。为了更好地存储、宣传和推广设备，公司已经成功建成了内蒙、郑州两大设备集散地。这些集散地不仅为公司提供了充足的设备存储空间，也为公司的设备展示和推广提供了平台，更加便捷地向客户展示设备的性能和优势，进一步提升了公司在二手设备市场的竞争力和影响力。
　　（5）流体连接件
　　2024年，公司在稳固国内市场的同时，公司积极拓展国际市场。产品通过美国MASH、欧盟CE及澳大利亚FRAS认证，胶管总成符合多国进口标准。
　　2024年，公司工程机械板块管路件产品也逆势实现高增长，同比增长超40%，与隧道机械标杆企业、单轨吊头部企业、采棉机领军企业等进行了合作。公司通过液压管路优化技术及“流体服务中心”模式，深化硬管、软管配套合作，助力客户提升效率，在采棉机、番茄机、玉米机等农机领域形成产品覆盖。
　　此外，公司在盾构机械管路件配套市场占有率稳居前列，与中铁工程装备集团盾构制造有限公司、中国铁建重工集团股份有限公司、中交天和机械设备制造有限公司等头部企业强化合作，为中铁装备定制的卡套硬管一体成型工艺，成功应用于国内首台可变径竖井扩孔掘进机“逐梦号”，推出模块化流体总成件大包方案，缩短客户生产周期，优化设计结构并降低客户成本，水气硬管全面推行喷塑工艺，提升产品附着力及美观度，助力国产盾构装备拓展海外市场。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、未来发展规划
　　公司未来发展的战略仍坚持以差异化服务——“快速、专业、优质”为核心，将通过先进的管理机制和高效的组织能力，结合公司体系化、品质化、平台化、集中化的发展方向，稳健经营，充分发挥核心竞争力，不断创新服务产品、促进工业制造业服务化，从而推动工业经济运行效率提升、经济增长与结构优化，助力中国制造业高质量发展。
　　对于维修与再制造业务，公司计划提升维修与再制造服务的质量和扩张维修中心布局，主导建立行业标准，扩大产能以缩短整个维修与再制造的周期，管理高效，生产精益，进一步提升维修与再制造业务的市场占有率。对于备品配件供应管理业务，通过公司灵活的备品配件供应模式，有效减少客户的死库存，为客户减少库存资金占用。公司计划制定营销战略地图，开拓新市场，提高老客户市场占有率。对于专业化总包服务，公司将继续完善服务团队，持续为客户提供定制化的服务。对于二手设备租售业务，公司计划完善专业共享平台，挖掘闲置资产拥有者和闲置资产受让者，在公司备品配件供应管理、维修与再制造及专业化总包服务等后市场服务产品的协同下，为供需双方实现效益最大化。对于流体连接件业务，公司计划继续拓展工程机械、农机等非煤行业，不断完善产业链，从而进一步深入走向工程机械等其他工业机械后市场服务领域。
　　2、2025年度经营计划
　　（1）夯实基础，保证煤机服务板块业务持续增长
　　煤机服务板块是公司发展壮大的基础，虽然公司在矿用机械服务领域取得一定突破，但与整体市场容量相比，还需不断开拓。2025年，公司将继续增加在煤机服务业务方面的资源投入，重抓战略客户开发，持续布局全国维修中心建设，全力推广专业化总包服务业务，建设数字化“易装备”二手设备调剂平台，增强在生产工艺和设备研发等方面的投入，夯实公司在煤机服务板块的基础和优势，从而保证煤机服务板块的业务持续增长。
　　①重抓战略客户开发，创造收入稳定增长极
　　战略客户是公司收入持续增加的保证，而新的战略客户则是公司收入增长的稳定来源。2025年，公司将聚集优质资源，组建销售+技术+服务的战略客户开发团队，深入市场进行调研，从客户实际需求出发，了解客户痛点，针对性的给予客户解决方案及建议，从而建立长期的战略合作关系。
　　②维修中心持续布局，投产维修中心持续增加
　　公司目前在产维修中心已有 5个，距离公司在全国煤炭聚集区建立 8-10个维修中心的目标越来越近。2025年，公司将按照原有的战略规划，积极与各产煤大市的招商部门对接，同时与各地头部煤炭企业进行会谈，计划进一步在山西、陕西等区域建设或投资维修中心。在扩大公司生产能力的同时，亦可减少物流费用，降低成本，从而增加公司的市场竞争力。
　　③专业化总包服务业务持续推广，帮助客户聚焦主业
　　专业化总包服务业务作为公司的一个特色业务，目前在执行项目8个，均得到了客户积极反馈。专业化总包服务业务作为公司“帮助客户聚焦主业”的具体体现，让客户无需关注液压支架状态及维修、备件更换等事宜，专注生产。公司专业化总包服务业务的收入与客户产量绑定，真正实现了双赢。在目前煤炭市场行情下行的趋势下，专业化总包服务预计将成为客户降本的一个有效方案。2025年，公司将针对销售人员进行专业化总包服务业务优势讲解的培训，同时也拟举办关于专业化总包服务业务的专场交流活动，将专业化总包服务进行重点推广。
　　④加快二手设备调剂平台建设，促进循环经济发展
　　近年来，公司“易装备”二手设备调剂业务营收逐年增长。目前已建立了线上二手设备调剂平台及多个线下二手设备集散地。在过去的一年，国家先后下发多个关于废弃物循环利用的政策文件，同时成立了中国资源循环集团有限公司，由此可见，国家对循环经济的发展前景持积极态度。2025年，公司将加强二手设备平台的建设，建立数字化、智能化的二手设备数字调配中心，围覆盖线上、线下。平台通过线下带看、线上云带看、设备鉴定、设备维护等多样的业务模式，促进自身的快速发展。
　　⑤增加生产设备、生产工艺投入，促进生产提质增效
　　公司目前已上线了行业领先的自动喷涂线、自动清洗线、自动拆解线等自动化生产设备，后续公司技术人员将根据实际生产需求，持续与设备厂家合作，在部件维修、总装等方面研发新设备，从而在提高生产自动化程度的同时，提高生产效率。
　　（2）开拓创新，积极拓展非煤板块业务
　　公司将持续开拓非煤业务板块。公司将在工程机械方面，增加人员设备投入，提升产品质量。如公司将在盾构业务方面继续发力，保证市场占有率持续增加；此外，2025年，公司计划通过流体连接件、油缸业务进入农业机械领域。公司将力争2025年非煤服务板块的业务能够全面开花，踏上新的台阶。
　　①保持优势，盾构领域占有率持续增加
　　公司流体连接件业务深耕盾构行业多年，目前与国内头部盾构生产企业均存在合作关系。2025年，公司将在客户需求分析、产品选型、管路优化等多个方面，继续与盾构企业进行深入合作。同时加强售后服务能力，保证客户的使用体验，在注重市场开发的同时更加注重产品质量及服务质量，获得更多客户的认可，从而扩大公司流体连接件产品在盾构领域的市场占有率。
　　②提高质量，工程机械后市场领域取收入持续增长
　　工程机械后市场领域是公司早期布局的非煤行业领域之一，下一年度公司将继续加大工程机械后市场行业的开发，加强销售团队力量，提升售后服务体验。同时，在工程机械后市场生产质量方面，公司将继续加大产品的检验方式和检测方法的投入，推进与高校及工程设备生产企业的合作，提高生产质量，从而为客户提供更优质的服务和产品，满足市场需求。
　　③利用煤机领域经验，打入农机油缸市场
　　公司在煤机油缸方面，已经储备了大量的知识和经验，面对比煤机油缸技术门槛更低的农机油缸领域，公司的技术人员可以利用前期煤机领域的经验，快速的进行农机油缸相关技术的研发。同时，也可以利用煤机领域的材料、工艺优势对农机油缸进行材料和生产工艺的优化升级。此外，煤机领域部分油缸可以与农机通用，也可以对煤机领域的部分油缸进行再制造后二次利用，在保证使用效果的同时，也可以降低成本。2025年，公司将组建专业的农机领域销售团队，销售人员将会到各个农机生产厂家及维修站进行调研，深入了解现有市场状况以及客户需求，明晰业务发展战略，进一步优化组织架构和业务流程，有针对性的进行产品研发和质量把控，从而快速进入农机市场。
　　3、可能面临的风险及应对措施
　　（1）下游行业波动风险。公司目前主要为煤炭开采企业提供煤炭综采设备后市场服务。下游煤炭开采企业的存量综采设备的使用情况和新增综采设备的投资将直接影响其对后市场服务的需求。而煤炭开采企业存量综采设备的使用率和新增综采设备的投资计划会受到下游煤炭行业运行情况的影响。因此，下游煤炭行业的运行情况将间接影响煤炭开采企业对综采设备后市场服务的需求。此外，下游煤炭行业的运行情况直接影响煤炭开采企业的经营效益，因此也会间接影响下游煤炭开采企业对公司的回款情况。
　　2021年10月，国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，将会对煤炭行业产生重大影响。如未来党中央、国务院或其他政府主管部门进一步出台有关节能减排的政策，都将进一步对公司下游煤炭行业产生影响。如未来下游煤炭企业减少对后市场服务的采购，将导致公司经营业绩面临下滑的风险并影响公司的回款进度。
　　应对措施：公司将密切跟踪宏观经济、产业政策、行业发展的最新动态，了解和掌握行业的前沿信息，积极应对，提前布局。同时，公司将加大客户开发力度，提升行业影响力和市场占有率。
　　（2）客户合作稳定性风险。报告期内，公司主要客户为国家能源集团下属公司（包括中国神华、宁煤集团等）、陕煤集团等大型煤炭生产企业。如未来公司因服务能力、技术水平迭代落后使得产品或服务被其他竞争对手替代，导致上述主要客户与公司的合作关系发生重大变化，或因下游煤炭行业、机械设备行业需求发生变化，导致其经营业绩出现大幅下滑，将影响到公司业务的顺利开展，并由此导致公司存在经营业绩出现下滑的风险。
　　应对措施：公司将加大战略大客户的开发，提高和客户合作的产品覆盖率，从原有的油缸结构件扩展到阀，胶管及防护等产品。客户降本增效需求较强，以此为契机，公司将和客户内部机修厂深度合作。另外，公司将加大新产品及高端产品的开发和技术验证力度，提高配件产品的毛利率。
　　（3）大客户采购波动风险。报告期内，公司主要客户为国家能源集团下属公司（包括中国神华、宁煤集团等）、陕煤集团等大型煤炭生产企业。中国神华神东分公司、陕煤集团等大客户基于自身业务开展情况、库存管理需求等因素制定各年度采购计划，各年之间可能存在一定波动。如该等大客户在某一年度的采购需求大幅减少，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将加大战略大客户的开发，提高和客户合作的产品覆盖率，从原有的油缸结构件扩展到阀、胶管及防护等产品。客户降本增效需求较强，以此为契机，公司将和客户内部机修厂合作推广“易装备”产品。另外，公司将加大新产品及高端产品的开发和技术验证，更好地满足客户的需求。
　　（4）原材料价格波动的风险。公司主要原材料为千斤顶、液压阀、结构件、直属件等金属制品和胶管、密封等橡胶制品。原材料价格与钢材价格、橡胶价格的变动存在一定的正相关性。钢材、橡胶等价格的波动增加了公司经营的不确定性，若未来原材料价格持续上升，公司无法在短时间内将原材料价格上升的成本转移至下游客户，将会导致公司产品毛利率降低，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：在生产成本方面，公司将通过技术创新、改进工艺等方式达到降低生产成本的目的；在采购方面，公司将拓展采购渠道，利用规模化采购优势与供应商建立长期稳定的合作关系，并对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，以尽可能减少原材料价格上涨的风险。
　　（5）技术更新风险。截至本年报披露日，公司共获得91项专利，其中包括 12项发明专利。报告期内，公司研发费用合计为1,920.80万元，公司在技术研发方面持续进行投入。如未来公司因技术更新不及时、研发投入不足，导致技术无法满足市场及客户的需求，将对公司的经营产生较大不利影响。
　　应对措施：公司定期分析行业动态、技术发展，通过多种方式了解客户需求变化，确保技术研发与市场需求保持一致。同时，公司将加大研发投入，确保研发投入与公司发展同步，保持在行业中的技术优势。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为客户提供优质的机械设备综合后市场服务，并兼顾机械设备前端市场。公司业务主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。
　　报告期内，公司营业收入分别为82,224.69万元、107,625.91万元和125,335.11万元，呈逐年上升趋势。公司主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上，主营业务突出。公司其他业务收入占营业收入总额的比例较低，主要是公司维修... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司是一家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司，致力于为客户提供优质的机械设备综合后市场服务，并兼顾机械设备前端市场。公司业务主要围绕煤炭综采设备液压支架开展，为煤炭生产企业提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。
　　报告期内，公司营业收入分别为82,224.69万元、107,625.91万元和125,335.11万元，呈逐年上升趋势。公司主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上，主营业务突出。公司其他业务收入占营业收入总额的比例较低，主要是公司维修过程中产生的废料出售实现的收入。
　　2、服务或产品构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入合计分别为81,800.12万元、107,333.79万元和124,982.79万元，整体收入逐年上升。
　　（1）维修与再制造业务收入分析
　　报告期内，维修与再制造业务收入金额分别为25,789.77万元、38,820.05万元和46,367.74万元，占当期主营业务收入的比例分别为31.53%、36.17%和37.10%。公司维修与再制造业务可分为液压支架维修、千斤顶维修及其他维修。
　　公司维修与再制造业务主要系液压支架的维修。报告期内，公司液压支架的维修收入占当期维修与再制造业务总收入的比重分别为92.91%、91.75%和95.21%。
　　①液压支架维修
　　报告期内，公司液压支架的维修销量分别为2,529架、3,106架和4,257架，实现的维修收入分别为23,961.64万元、35,617.94万元和44,148.75万元。近年来下游市场需求旺盛，特别是2021年以来煤炭短缺形势下的保供优先政策使得煤炭行业产能产量和设备使用率都有所提高，客户设备维修、备件更换等需求也有较大提升，给公司带来更多业务机会，因此公司液压支架维修销量和收入呈现逐年上升趋势。2023年全国原煤产量47.10亿吨，较去年同期增长3.40%，煤炭行业较好的开采量决定了综采设备维护和维修的后市场需求较旺盛，因此2023年液压支架维修收入较去年同期有所增长。
　　2022年公司液压支架的维修单价较2021年上升2.00万元/架，主要原因是2022年公司承接较多智能化改造项目，该期液压支架智能化改造项目占液压支架维修收入的比重为46.41%，智能化改造需要更换金额较大的电液控系统，成本较高，公司对智能化改造项目报价比非智能化改造项目更高，因此单架液压支架维修单价上升2.00万元/架。
　　2023年公司液压支架的维修单价较2022年下降1.10万元/架，主要原因是2023年公司承接的液压支架的智能化改造项目较少，占液压支架维修收入的比重由2022年46.41%下降为29.75%，由此造成2023年度液压支架维修单价的下降。
　　②千斤顶维修
　　千斤顶系液压支架的核心零部件，因使用频繁较易损坏，可单独拆卸维修。
　　报告期内，公司千斤顶维修的销量分别为2,725个、6,296个和6,259个，实现的收入分别为1,182.60万元、2,621.29万元和1,855.70万元。
　　报告期内，千斤顶的维修单价分别为0.43万元/个、0.42万元/个和0.30万元/个，千斤顶维修的单价与维修程度有关。2022年千斤顶维修单价与2021年基本持平。
　　2023年千斤顶维修单价较2022年降低，主要原因是公司2023年维修工艺要求较低的活塞杆、侧推、伸缩、护帮等低单价的千斤顶较多，维修平均单价为0.12万元/个，销量占比由2022年的18.90%上升至2023年的28.91%，使得2023年的千斤顶单价较2022年下降。
　　（2）备品配件供应管理业务收入分析公司的备品配件供应管理业务是为煤炭生产企业供应煤炭综采设备日常运
　　行以及维修中所需的各类备品配件，所涉品种较多，大到价值量几十万元的千斤顶组件，小到单价不足一元的密封圈，按照类别分为千斤顶、阀、结构件、直属件和其他。公司通过分析客户液压支架设备的工况条件、使用情况、备品配件库存情况，合理预测客户对各类配件的更换需求和维修需求，为客户提供备品配件选购建议。
　　报告期内，公司备品配件供应管理业务的收入分别为29,605.92万元、43,813.84万元和38,999.51万元。
　　2022年公司备品配件供应管理业务收入较2021年上升47.99%，主要系我国能源结构以煤为主的基本国情短期内还不会改变，各煤炭开采企业贯彻落实保障能源供应政策和要求，以煤炭保能源安全。2022年全国原煤产量同比增长10.50%，全国煤炭开采量处于稳步增长趋势。发行人备品配件服务的主要客户为大中型煤炭开采企业，客户的煤炭开采量增加致使对发行人备品配件服务的需求较大，因此发行人备品配件供应管理业务的收入上升。
　　2023年备品配件业务的收入较去年同期减少4,814.33万元，降幅为10.99%，主要是由于客户宁煤集团2023年购入新支架较多，旧支架随之淘汰的也相应增多，因此对于备品配件的需求量有所降低，从而导致2023年度公司对宁煤集团（包含通过国能E购）的销售收入较去年同期减少了5,566.75万元，同比下降了56.55%。
　　备品配件供应管理业务中，千斤顶类和结构件类产品合计收入占比分别为83.37%、79.25%和67.03%，为备品配件业务最主要的两个品种。备品配件供应管理业务各主要产品的收入和销售单价分析如下：
　　①千斤顶类收入和销售单价分析
　　千斤顶类产品可分为千斤顶组件和千斤顶子件。千斤顶在液压支架工作中起到关键支护作用，其使用频繁，较易损坏，需经常维修或更换，在备品配件中需求量最大。煤矿客户采购千斤顶组件可直接用于更换损坏的千斤顶，也会购买导向套、缸体、活塞等千斤顶子件用于千斤顶的维修。
　　一般而言，一架液压支架有10-15个千斤顶，千斤顶的大小与液压支架的型号及其在液压支架中的部位及所起的作用相关，单个千斤顶组件或子件的价格因型号原因差异较大。按行业惯例，千斤顶的采购与销售均可以采取单位重量报价，然后再按型号、口径折算成单个千斤顶组件或子件的价格。
　　报告期内，千斤顶类产品的收入分别为17,741.12万元、22,526.62万元和16,934.49万元。2022年千斤顶类备品配件收入上涨，主要系千斤顶主要客户神东煤炭分公司和宁煤集团下属煤矿开采量较高，对液压支架设备维修和更换零部件的需求较大，发行人对两个主要客户千斤顶销售额较2021年分别上升2,679.20万元和1,496.62万元。2023年千斤顶类备品配件收入同比下降24.82%，主要系对宁煤集团收入的下降所致，2023年公司对宁煤集团（包含通过国能E购）的千斤顶销售收入为2,120.00万元，较上年同期减少了4,175.18万元。
　　报告期内，千斤顶-组件销售单价分别为39.77元/千克、40.01元/千克和41.24元/千克。2022年千斤顶-组件销售单价较2021年度上升0.61%，与其采购单价下降7.64%趋势不一致，主要系2022年销售给陕煤集团3,911.62万元的千斤顶-组件系2021年采购。若不考虑该影响，2022年销售单价为38.46元/千克，与采购单价的下降趋势一致。2023年千斤顶-组件销售单价较2022年度上升3.07%，与其采购单价上升3.68%的趋势一致。
　　报告期内，千斤顶-子件单价分别为42.68元/千克、40.69元/千克和49.54元/千克，呈先下降后上升的趋势，千斤顶-子件单价变动主要与产品结构相关。
　　2022年千斤顶-子件单价较2021年度下降4.65%，主要系2022年千斤顶-子件中单价较低的千斤顶外缸类产品销售比例上升，2022年该类产品的销售收入占比由2021年的1.53%上升至2022年的21.57%，而2022年千斤顶外缸类产品的平均单价较低，为30.90元/千克，从而导致千斤顶-子件单价下降4.65%。2023年千斤顶-子件销售单价较2022年度上升21.76%，主要系2023年千斤顶-子件中导向套的销售占比上升且该期销售的导向套工艺要求高，2023年导向套平均单价为66.62元/千克，较2022年千斤顶-子件均价高63.72%，从而导致千斤顶子件的单价上升21.76%。千斤顶-子件销售单价的上升与其采购单价下降1.24%趋势不一致，主要系2023年度销售单价较高的溢流阀千斤顶等产品是2022年度采购的。
　　②结构件类收入和销售单价分析
　　结构件类产品主要为液压支架顶梁、底座等钢材大框架结构产品。
　　报告期内，结构件类产品的收入分别为6,941.70万元、12,195.45万元和9,208.23万元，2022年结构件类备品配件收入较2021年上升5,253.75万元，主要系公司设计了可调节的结构件产品，并绘制了技术改造结构图，主动向神东分公司等客户推荐后得到其认可。神东分公司、国能E购、宁煤集团等客户大量采购后对其现有支架进行技改。2023年结构件类备品配件收入较同期下降24.49%，主要系神东分公司前期进行了较多支架技改，2023年神东分公司支架技改需求减少，对支架技改底座类结构件需求有所下降，2023年发行人对神东分公司（包含通过国能E购）结构件销售收入下降1,370.28万元，从而导致公司结构件类产品收入的下降。
　　2022年公司结构件销售单价较2021年度下降20.35%，主要原因系2022年重量较大单价较低的底座产品销售金额占比由2021年14.63%上升至46.56%，2022年度底座产品的平均单价为18.34元/千克。2023年结构件销售单价较2022年下降4.20%，与其采购单价上升5.54%的趋势不一致，主要系公司采购了较多高品质高单价的结构件用于维修与再制造业务，因此该年结构件采购单价较上年上升。
　　③阀类收入和销售单价分析
　　阀类产品可分为主阀、辅阀、电液控和子件，按照数量单位计算价格。
　　报告期内，阀类产品的收入分别为2,328.07万元、4,726.00万元和6,220.81万元。2023年阀类销售收入较去年同期上升1,494.81万元，增幅为31.63%，销售收入增长的主要原因系：
　　A、神东分公司2023年因维修大采高支架对于阀类的需求升高，发行人销售的产品得到客户认可，因此2023年发行人对神东分公司的阀类销售收入较同期增长543.95万元；
　　B、陕煤集团于2023年度向发行人新购入规格较大的安全阀，因此发行人对其阀类销售收入较去年同期增长491.61万元。
　　阀类产品的单位销售价格波动较大，与阀产品类型较多有关。阀类产品属于较为精密的配件，细分种类型号较多，即使是同种型号但使用材质、供应商变动也会较大影响销售价格。从阀种类上来看，主阀销售单价较高，更换频率较低；辅阀销售价格相对较低，更换比较频繁；子件属于阀的附属配件，价值低，一般售价也较低，多用于高价值产品易损耗部件的更换；电液控部件较多，单位销售价格相差较大。
　　2021年，主阀的单价较高，主要原因系当年销售较多单价较高的高精密主阀。
　　2022年主阀单价较2021年下降88.57%，主要原因系2021年销售的主阀中包括单价较高的功能电液换向阀组，平均单价为4.92万元/个，而2022年销售的主阀主要为手动阀以及阀组件，无功能电液换向阀组。由于功能电液换向阀组和手动阀的单价相差很大，导致2022年单价下降较多。2022年辅阀价格较高，主要原因系销售较多单价较高的多通块辅阀。
　　2023年，辅阀的单价较2022年下降17.77%，主要原因系占辅阀收入比为20.01%的安全阀、多通块等产品单价较2022年下降所致；阀子件单价较2022年下降47.12%，主要原因系2023年销售的阀子件中单价较低的阀串和过滤体类产品销售占比上升所致。
　　④直属件类收入和销售单价分析
　　直属件属于连接液压支架各部件的连接器，如销轴、转轴等。
　　报告期内，直属件类产品的收入分别为1,607.20万元、3,117.27万元和4,277.35万元。
　　报告期内，直属件的单位销售价格分别为24.88元/千克、26.18元/千克和21.42元/千克，2022年度直属件销售单价较2021年度上升5.21%，主要原因系2022年发行人对陕煤集团销售直属件的收入占比由2021年的18.76%上升至2022年的53.10%，陕煤集团直属件多为单价较高的铰接轴，平均销售单价较高，从而导致2022年销售单价较2021年度上升5.21%。2023年直属件销售单价较2022年度下降18.17%，主要系因国家能源集团要求供应商的销售价格均采用客户历史最低价，销售给其的直属件单价较低。
　　（3）专业化总包服务收入分析公司凭借在备品配件供应管理服务和维修与再制造服务积累的液压支架备
　　品配件更换和维护维修经验，以专业化的服务团队保障客户液压支架正常运行。
　　公司与客户以服务设备的采煤量为专业化总包服务收入结算依据，而不是以更换的备品配件或维修与再制造服务单独作为定价依据。公司该业务的收入与客户的采煤量相关，因此收入的波动较大。
　　报告期内，专业化总包服务收入金额分别为7,023.30万元、5,483.90万元和8,504.50万元，占当期主营业务收入的比例分别为8.59%、5.11%和6.80%。
　　报告期内，公司累计新开拓了八个专业化项目。2023年3月，公司独立中标神东分公司新的5个工作面专业化总包服务项目（合同额5.02亿元），该些项目中活鸡兔项目、榆家梁项目、石圪台2023项目和哈拉沟项目已于2023年产生收入。
　　报告期内发行人专业化收入有所波动，具体分析如下：
　　①2022年专业化收入较2021年降低，主要系发行人独立新开拓的郭家湾项目因其他矿区越界开采，导致现有工作面产煤量较少且2022年7-12月处于停产状态，该项目2022年度收入为990.34万元，低于青龙寺项目2021年的收入。
　　②2023年专业化收入较2022年增加3,020.60万元，主要系：
　　A、2023年发行人新拓展的活鸡兔、榆家梁、石圪台2023和哈拉沟4个项目产生收入，新增2,742.66万元收入。
　　B、基于郭家湾项目采煤量较少的客观情况，发行人与郭家湾分公司签署补充协议，将原来日常按照采煤量但合同总额有保底收入的结算方式，改为直接按照租赁期按月平均结算，由此郭家湾项目2023年收入较2022年增长1,705.10万元。
　　（4）二手设备租售服务收入变动分析
　　二手设备租售业务系向客户提供二手综采机械设备的买卖、租赁服务。公司二手设备租售业务紧贴需求方和供给方的痛点，高效盘活闲置资产，让闲置资产拥有者产生收益，让闲置资产受让者降低开采成本，提高资产使用效率，提高资产投资收益比。结合目前二手设备存量市场巨大，公司的二手设备业务具有较好的发展前景。公司二手设备租售业务与其他二手设备交易平台相比，核心竞争力就在于其依托于公司强大的线下服务能力，包括备品配件的供应链和二手设备的维修能力。
　　报告期内，公司二手设备租售业务收入波动较大。二手设备租售业务市场空间较大，公司将二手设备租售业务作为业务增长的驱动业务之一。报告期内，该业务从客户需求匹配的模式，变成了兼具客户需求匹配和备货式两种模式，公司投入资金购买二手设备常见型号设备，储备二手设备后再进行需求匹配，成交效率更高。
　　2022年二手设备租售业务收入较2021年下降，主要原因系2022年受外部环境影响，邀请客户实地查看二手设备的困难程度增大，对该业务的推广产生了较大的影响。
　　2023年二手设备业务收入较2022年上升，主要原因系客户对二手设备的需求增加且可实地查看二手设备，公司获得了较多二手设备销售和租赁业务订单。
　　报告期内，二手设备销售单价分别为0.59万元/吨、0.81万元/吨和0.64万元/吨。2022年度二手设备销售单价较高，主要系发行人在2022年向太原金辉新力贸易有限公司销售的175架液压支架为专用型号，该套支架的成新率较高，从而使得2022年二手设备销售业务的单价较2021年、2023年更高。
　　（5）流体连接件产品收入变动分析
　　报告期内，流体连接件业务收入金额分别为9,790.09万元、14,685.57万元和21,622.62万元。2023年流体连接件业务的收入较高，主要原因是液压支架和盾构机销量较好，液压支架和盾构机主机厂商对流体连接件需求较大，所以流体连接件业务收入较2022年度增长47.24%。流体连接件业务分为软管总成、硬管总成及其他。公司软管总成的主要客户为液压支架主机厂，硬管总成的主要客户为盾构机等工程机械的生产企业或使用企业。
　　软管总成是由毛管和扣头通过扣压工艺形成的，毛管的型号和长度、扣头的型号、材质及原材料厂家是影响销售价格的主要因素，单位价格的波动主要是由产品结构的差异造成。报告期内，软管总成的单位价格分别为50.71元/根和50.82元/根和50.48元/根，总体保持相对稳定。报告期内，流体连接件业务在煤矿机械市场的销售比例为62.30%、67.55%和60.98%，在工程机械市场的销售比例为37.70%、32.45%和39.02%。我国工程机械后市场空间较煤炭综采设备后市场更大，该市场尚未形成稳定的市场格局，发展潜力巨大。公司以流体连接件业务为支点，已经拓展了工程机械流体连接件和工程机械油缸相关维修与再制造等业务。
　　（6）各类业务收入变动趋势
　　3、主营业务收入按服务或销售地区构成分析
　　报告期内，公司服务或销售地区主要集中在西北、华北和华中。报告期内，上述区域合计销售额占当年主营业务收入的比重分别为98.79%、96.85%和95.73%，与我国主要煤矿所在地区匹配。
　　4、主营业务收入的季节性分析
　　公司不属于收入季节性变动的公司，公司各季度收入的差异主要是与备品配件供应管理业务中新客户的开拓情况、老客户的采购计划，以及维修与再制造业务中排期和验收时点相关。
　　2022年四季度收入较2022年三季度增长96.06%，主要系2022年三季度和四季度初公司生产和销售地受到外部环境影响，维修项目和备品配件交付验收受到较大不利影响，2022年四季度，特别是12月以来，发行人维修项目和备品配件得以和客户顺利交付验收。因此2022年四季度收入高于2022年三季度。 收起▲