（一）营业收入构成分析　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.45%、99.49%和99.47%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。　　1、主营业务收入按产品构成分析　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为829,515.53万元、858,637.33万元及715,019.18万元，占比为96.30%、96.70%及98.14%，占比逐年上升；无釉砖收入金额分别为31,840.45万元、29,330.14... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.45%、99.49%和99.47%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为829,515.53万元、858,637.33万元及715,019.18万元，占比为96.30%、96.70%及98.14%，占比逐年上升；无釉砖收入金额分别为31,840.45万元、29,330.14万元及13,527.00万元，占比为3.70%、3.30%及1.86%，占比逐年降低。
　　报告期内，发行人销售收入呈现一定波动，其中有釉砖收入占比整体呈上升趋势，无釉砖销售收入及占比逐渐减少，主要原因是近年来终端消费者偏好有所变化，以抛釉砖为代表的有釉砖市场需求明显增长，公司加大了有釉砖的产量。无釉类瓷砖市场需求减少，公司从而减少了无釉类瓷砖的生产，其收入规模相应下降。
　　2、主营业务收入按销售模式构成分析
　　公司销售模式主要为经销和直销。其中直销模式包括工程销售、受托生产销售、贸易客户销售和零售四类。
　　（1）经销模式
　　经销模式下，发行人通过遍布全国的经销商及其销售终端触及全国的消费者，经过长年的经营发展，公司建立起了完善的经销网络体系。截至2024年末，公司共有8,276家销售终端。报告期各期，公司经销收入分别为459,498.88万元、506,843.99万元及448,407.53万元，占主营业务收入的比例分别为53.35%、57.08%及61.55%，整体呈现上升趋势，主要原因系公司加大了经销渠道的投入。
　　（2）直销模式
　　公司的直销模式主要通过工程渠道开展，同时辅以受托生产销售、贸易销售及零售等模式。报告期各期，公司直销模式销售收入分别为401,857.11万元、381,123.49万元和280,138.65万元，占主营业务收入的比例分别为46.65%、42.92%和38.45%，报告期内直销收入金额及占比均下降，主要受下游房地产大环境的影响，工程销售收入大幅减少。
　　①工程销售模式
　　报告期各期，公司工程销售模式的收入分别为328,054.34万元、304,623.94万元和221,784.08万元，占主营业务收入的比例分别为38.09%、34.31%和30.44%。报告期内工程业务收入持续下降，主要系受房地产行业整体需求放缓影响，且公司加强了风险管控，减少了对部分经营风险较大的房地产客户的销售。
　　②受托生产销售模式
　　受托生产销售模式是指发行人接受其他企业委托，为其代工生产瓷砖产品。报告期内，发行人受托生产业务的主要委托方包括道格拉斯集团、FDSalesCompanyLLC等客户。报告期各期，公司受托生产模式的收入分别为45,536.91万元、41,680.92万元和26,304.28万元，占主营业务收入的比例分别为5.29%、4.69%及3.61%。
　　③贸易客户销售模式
　　贸易客户购买发行人产品后主要出售给海外客户。报告期各期，公司贸易客户销售模式的收入分别为27,217.90万元、33,663.87万元和31,091.23万元，占主营业务收入的比例分别为3.16%、3.79%和4.27%，报告期内有所上升，但整体金额及占比均不大。
　　④零售模式
　　报告期内，发行人零售模式销售金额较小，整体呈下降趋势，主要是受市场环境影响，工厂与展厅减少对外零售业务。
　　3、主营业务收入按销售区域分析
　　公司主要聚焦境内市场，报告期各期境内收入占主营业务收入的比例为93%以上，主要集中在我国南部、北部、东部地区。
　　公司境外收入规模较小，主要为出口境外客户的收入以及美国生产基地的销售收入。报告期境外收入呈现增长，主要系加深与FDSalesCompanyLLC等境外客户的合作，以及叠加美国通货膨胀、美元升值等因素影响。公司未来在维持国内市场份额增长的情况下，将适当加大海外市场开拓力度，提高自有品牌在境外的知名度，扩大境外收入规模。
　　4、主营业务收入的季节性分析
　　公司主营业务收入呈现一定的季节性波动，其中，一季度占比较低，主要是受到春节假期、气候因素不便施工的影响，此外公司在春节前后会对生产线进行例行的停工检修工作，因此一季度通常为公司的销售淡季。
　　5、主要产品销量及单价分析
　　报告期内，受市场变化影响，有釉砖收入及销量呈现先上升后下降趋势;单价呈现逐年下降的趋势，主要系公司为提升市场份额主动降价。2023年，有釉砖销量回升，虽然单价略有下降，但整体收入规模较2022年有所上升。2024年，有釉砖收入及销量较上年有所下降。
　　报告期内，无釉砖收入及销量呈下降趋势，主要系消费者审美偏好改变，无釉砖消费需求下降，且直销渠道中地产工程客户受调控政策影响向发行人采购无釉砖数量下降，无釉砖单价基本保持稳定。
　　6、产销情况与财务数据对比
　　2022年至2024年，发行人建筑陶瓷产品的产量、销量及销售收入均整体呈现先上升后下降趋势。基于公司在行业内的竞争优势和行业地位，且公司规模较大，收入受行业环境波动影响相对较小。
　　7、第三方回款情况
　　公司经销模式下，下游经销商客户经营规模一般相对较小，或存在多个交易主体，基于转款操作方便和资金周转等方面考虑，通过法定代表人、股东、经营者、实际控制人、业务伙伴或上下游等直接向发行人回款；公司工程模式下，客户规模一般较大，通过集团统一付款或通过保理机构、银行机构付款具有合理性；自2021年来，国家加强了对房地产行业的监管力度，部分房地产行业客户通过政府监管账户回款。因此，报告期内发行人存在第三方回款情形，符合行业经营特点，具有一定的必要性及商业合理性。
　　报告期各期，公司第三方回款金额占营业收入的比例分别为17.85%、19.08%和13.34%，剔除集团公司财务中心统一支付货款、贷款机构、保理、供应链等金融机构付款、个体工商户的经营者回款、客户的法定代表人、股东、实际控制人付款、政府监管账户打款等情形后，其他第三方回款占营业收入的比例分别为0.94%、1.16%和0.17%，占比较小。发行人通过客户报备、资金组审核、票据组复核的机制，鉴别回款资金的归属，确保与销售客户一一对应，并及时入账。公司已建立健全客户销售及收款的内控制度体系，并持续完善业务控制措施和流程管理，以保证回款与销售的一致性并控制第三方回款风险。
　　报告期内，公司未因第三方回款事宜与客户发生纠纷，公司第三方回款情形未对公司财务内控造成重大影响，未违反相关法律法规。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.69%、99.45%和99.49%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为884,903.33万元、829,515.53万元及858,637.33万元，占比为94.79%、96.30%及96.70%，占比逐年上升；无釉砖收入金额分别为48,651.33万元、31,840.4... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.69%、99.45%和99.49%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为884,903.33万元、829,515.53万元及858,637.33万元，占比为94.79%、96.30%及96.70%，占比逐年上升；无釉砖收入金额分别为48,651.33万元、31,840.45万元及29,330.14万元，占比为5.21%、3.70%及3.30%，占比逐年降低。
　　报告期内，发行人销售收入先下降后上升，其中有釉砖收入占比整体呈上升趋势，无釉砖销售收入逐年减少。主要原因是近年来终端消费者偏好有所变化，以抛釉砖为代表的有釉砖市场需求明显增长，公司加大了有釉砖的产量。
　　无釉类瓷砖市场需求减少，公司从而减少了无釉类瓷砖的生产，其收入规模相应下降。
　　2、主营业务收入按销售模式构成分析
　　公司销售模式主要为经销和直销。其中直销模式包括工程销售、受托生产销售、贸易客户销售和零售四类。
　　（1）经销模式
　　经销模式下，发行人通过遍布全国的经销商及其销售终端触及全国的消费者，经过长年的经营发展，公司建立起了完善的经销网络体系。截至2023年12月31日，公司共有7,070家销售终端。报告期各期，公司经销收入分别为502,880.93万元、459,498.88万元和506,843.99万元，占主营业务收入的比例分别为53.87%、53.35%和57.08%，整体呈现上升趋势，主要原因系公司加大了经销渠道的投入。
　　（2）直销模式
　　公司的直销模式主要通过工程渠道开展，同时辅以受托生产销售、贸易销售及零售等模式。报告期各期，公司直销模式销售收入分别为430,673.73万元、401,857.11万元和381,123.49万元，占主营业务收入的比例分别为46.13%、46.65%和42.92%，报告期内直销收入金额及占比均下降较多，主要系受房地产大环境的影响，工程销售收入大幅减少。直销模式具体情况如下：
　　①工程销售模式
　　报告期各期，公司工程销售模式的收入分别为376,755.61万元、328,054.34万元和304,623.94万元，占主营业务收入的比例分别为40.36%、38.09%和34.31%。2021年开始，工程业务收入持续下降，主要系受国家宏观政策影响，房地产行业整体需求有所下降，且公司加强了风险管控，减少了对部分经营风险较大的房地产客户的销售。
　　②受托生产销售模式
　　受托生产销售模式是指发行人接受其他企业委托，为其代工生产瓷砖产品。报告期内，发行人受托生产业务的主要委托方包括道格拉斯集团、F&D等客户。报告期各期，公司受托生产模式的收入分别为32,636.65万元、45,536.91万元和41,680.92万元，金额整体呈上升趋势，主要系发行人2021年开拓新客户，导致受托生产模式销售金额上升。
　　③贸易客户销售模式
　　贸易客户购买发行人产品后主要出售给海外客户。报告期各期，公司贸易客户销售模式的收入分别为19,591.27万元、27,217.90万元和33,663.87万元，占主营业务收入的比例分别为2.10%、3.16%和3.79%，报告期内持续上升，但整体金额及占比均不大。
　　④零售模式
　　报告期内，发行人零售模式销售金额较小，整体呈下降趋势，主要是受市场环境影响，工厂与展厅减少对外零售业务。
　　3、主营业务收入按销售区域分析
　　公司主要聚焦境内市场，报告期各期境内收入占主营业务收入的比例为93%以上，主要集中在我国南部、北部、东部地区。
　　公司境外收入规模较小，主要为出口境外客户的收入以及美国生产基地的销售收入。报告期境外收入呈现增长，主要系加深与FD Sales Company LLC等境外客户的合作，以及叠加美国通货膨胀、美元升值等因素影响。公司未来在维持国内市场份额增长的情况下，将适当加大海外市场开拓力度，提高自有品牌在境外的知名度，扩大境外收入规模。
　　4、主营业务收入的季节性分析
　　公司主营业务收入呈现一定的季节性波动，其中，一季度占比较低，主要是受到春节假期、气候因素不便施工的影响，此外公司在春节前后会对生产线进行例行的停工检修工作，因此一季度通常为公司的销售淡季。
　　5、主要产品销量及单价分析
　　报告期内，有釉砖呈现销量上升、单价下降的趋势。2022年，受市场环境影响，发行人有釉砖单价下降，销量较2021年全年基本持平，导致2022年收入较2021年度有所下滑。2023年，有釉砖销量回升，虽然单价略有下降，但整体收入规模较2022年有所上升。报告期内，无釉砖收入及销量、单价均呈下降趋势，主要系消费者审美偏好改变，无釉砖消费需求下降，且直销渠道中地产工程客户受调控政策影响向发行人采购无釉砖数量下降。
　　6、产销情况与财务数据对比
　　报告期内，发行人建筑陶瓷产品的产量整体呈现上升趋势，与收入变动趋势一致。2022年度及2023年度，虽然销量较2021年度增加，但受销售单价下降影响，2022年度及2023年度的收入均略低于2021年度。
　　7、第三方回款情况
　　公司经销模式下，下游经销商客户经营规模一般相对较小，或存在多个交易主体，基于转款操作方便和资金周转等方面考虑，通过法定代表人、股东、经营者、实际控制人、业务伙伴或上下游等直接向发行人回款；公司工程模式下，客户规模一般较大，通过集团统一付款或通过保理机构、银行机构付款具有合理性；自2021年来，国家加强了对房地产行业的监管力度，部分房地产行业客户通过政府监管账户回款。因此，报告期内发行人存在第三方回款情形，符合行业经营特点，具有一定的必要性及商业合理性。
　　报告期各期，公司第三方回款金额占营业收入的比例分别为13.26%、17.85%和19.08%，剔除集团公司财务中心统一支付货款、贷款机构、保理、供应链等金融机构付款、个体工商户的经营者回款、客户的法定代表人、股东、实际控制人付款、政府监管账户打款等情形后，其他第三方回款占营业收入的比例分别为0.93%、0.94%和1.16%，占比较小。发行人通过客户报备、资金组审核、票据组复核的机制，鉴别回款资金的归属，确保与销售客户一一对应，并及时入账。公司已建立健全客户销售及收款的内控制度体系，并持续完善业务控制措施和流程管理，以保证回款与销售的一致性并控制第三方回款风险。
　　报告期内，公司未因第三方回款事宜与客户发生纠纷，公司第三方回款情形未对公司财务内控造成重大影响，未违反相关法律法规。
　　报告期内，公司的第三方回款类型中存在销售人员（业务员）代收货款的情况。
　　2021年，公司通过业务员代收货款的金额为420.07万元，占营业收入比例为0.04%。业务员代收货款金额较小，占营业收入的比例较低，2022年起不再存在业务员代收货款的情形。
　　公司通过业务员收款，主要原因是行业内存在样板房等小额零星工程，或者因超合同量供应、瓷砖破损产生的小额补货需求，上述情形下公司单笔供货金额较小，部分客户为了操作简便，习惯直接向业务员个人账户支付货款，符合行业特点，业务员收到货款后转账给公司。
　　针对前述业务员代收货款事项，公司采取了严格的管控措施，对发货、收款等环节进行控制，将每笔收款与相应客户、订单进行匹配，保证收到货款后再发货，确保货款无账期、无逾期风险。
　　针对报告期内存在的业务员代收货款事项，公司进行了积极地整改：
　　①停止业务员代收货款。公司已禁止业务员个人账户代收货款的行为，2022年以来，公司未再发生通过业务员个人账户收取货款的情况。
　　②公司已建立《货币资金管理制度》并严格遵照执行，完善了资金收付相关的内控措施，要求所有货币资金收支必须纳入财务中心统一核算，所有货款收支业务须由公司账户统一进行。
　　8、出纳个人账户收付款项
　　报告期内，发行人存在利用出纳个人账户代收废品款的情形，原因系发行人在日常采购、领用原材料的过程中会产生废包装物，例如废纸箱、废编织袋等，废品收入单笔金额小，部分客户出于交易习惯或结算方便的原因，将部分废品款支付给了出纳个人账户。出纳个人账户收取废品款后，用于支付食堂费用等小额零星费用。报告期内发行人通过出纳个人账户收取废品款的金额分别为328.38万元、0.00万元和0.00万元，支付的小额零星费用金额分别为31.97万元、0.00万元和0.00万元，占发行人营业收入及期间费用的比重极小。
　　截至本招股说明书签署日，该账户已注销清理，发行人已将上述事项完整入账，缴纳了相关税费并取得了主管税务局出具的无违规证明。发行人已对上述情形进行了规范，建立并严格执行《货币资金管理制度》，2022年以来已不存在上述情形。根据容诚会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“容诚专字[2024]518Z0206号”《内部控制鉴证报告》，发行人于2023年12月31日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司的营业收入如下所示：报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.81%、99.69%和99.45%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期各期，公司分产品的主营业务收入构成如下：
　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为776,044.06万元、884,903.33万元及829,515.53万元，占比为90.50%、94.79%及9... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司的营业收入如下所示：报告期各期，公司主营业务收入占营业收入比例分别为99.81%、99.69%和99.45%，营业收入主要源于主营业务的贡献。主营业务收入主要为建筑陶瓷产品收入，其他业务收入主要为配件销售、运输服务、对外出租等产生的收入，占比极小。
　　1、主营业务收入按产品构成分析
　　报告期各期，公司分产品的主营业务收入构成如下：
　　公司瓷砖产品主要包括有釉类瓷砖和无釉类瓷砖，有釉砖为公司的传统优势产品。报告期各期有釉砖收入金额分别为776,044.06万元、884,903.33万元及829,515.53万元，占比为90.50%、94.79%及96.30%，占比逐年上升；无釉砖收入金额分别为81,499.44万元、48,651.33万元31,840.45万元，占比为9.50%、5.21%及3.70%，占比逐年降低。
　　报告期内，发行人销售收入先上升后下降，其中有釉砖收入占比整体呈上升趋势，无釉砖销售收入逐年减少。主要原因是近年来终端消费者偏好有所变化，以抛釉砖为代表的有釉砖市场需求明显增长，公司加大了有釉砖的产量。
　　无釉类瓷砖市场需求减少，公司从而减少了无釉类瓷砖的生产，其收入规模相应下降。
　　2、主营业务收入按销售模式构成分析
　　公司销售模式主要为经销和直销。其中直销模式包括工程销售、受托生产销售、贸易客户销售和零售四类。报告期各期，各销售模式下的收入情况如下：
　　（1）经销模式
　　经销模式下，发行人通过遍布全国的经销商及其销售终端触及全国的消费者，经过长年的经营发展，公司建立起了完善的经销网络体系。截至2022年12月31日，公司共有6,848家销售终端。报告期各期，公司经销收入分别为358,698.13万元、502,880.93万元和459,498.88万元，占主营业务收入的比例分别为41.83%、53.87%和53.35%，整体呈现上升趋势。2021年经销收入占比显著上升，主要原因系公司加大了经销渠道的投入，经销模式收入大幅上升。
　　（2）直销模式
　　公司的直销模式主要通过工程渠道开展，同时辅以受托生产销售、贸易销售及零售等模式。报告期各期，公司直销模式销售收入分别为498,845.36万元、430,673.73万元和401,857.11万元，占主营业务收入的比例分别为58.17%、46.13%和46.65%，2021年直销收入金额及占比下降较多，一方面系受房地产大环境的影响，工程销售收入大幅减少，另一方面发行人报告期内受托生产业务持续下降。直销模式具体情况如下：
　　①工程销售模式
　　报告期各期，公司工程销售模式的收入分别为408,806.40万元、376,755.61万元和328,054.34万元，占主营业务收入的比例分别为47.67%、40.36%和38.09%。2021年开始，工程业务收入持续下降，主要系受国家宏观政策影响，房地产行业整体需求有所下降，且公司加强了风险管控，减少了对部分经营风险较大的房地产客户的销售。
　　②受托生产销售模式
　　受托生产销售模式是指发行人接受其他企业委托，为其代工生产瓷砖产品。报告期内，发行人受托生产业务的主要委托方包括唯美装饰、道格拉斯集团、F&D等客户。报告期各期，公司受托生产模式的收入分别为68,696.66万元、32,636.65万元和45,536.91万元，金额呈下降趋势，主要系发行人2020年开始逐步减少了唯美装饰的受托生产，导致受托生产模式销售金额下降。
　　③贸易客户销售模式
　　贸易客户购买发行人产品后主要出售给海外客户。报告期各期，公司贸易客户销售模式的收入分别为16,937.62万元、19,591.27万元和27,217.90万元，占主营业务收入的比例分别为1.98%、2.10%和3.16%，报告期内持续上升，但整体金额及占比均不大。
　　④零售模式
　　报告期内，发行人零售模式销售金额较小，整体呈下降趋势，主要是受市场环境影响，工厂与展厅自2020年开始减少对外零售业务。
　　3、主营业务收入按销售区域分析
　　报告期内，公司主营业务收入按市场区域的销售情况如下：
　　公司主要聚焦境内市场，报告期各期境内收入占主营业务收入的比例为95%以上，主要集中在我国南部、北部、东部地区。西部地区2021年增长较为迅速，主要系公司在重庆设立了生产基地，区域优势在报告期内逐步体现。
　　公司境外收入规模较小，主要为出口境外客户的收入以及美国生产基地的销售收入。公司未来在维持国内市场份额增长的情况下，将适当加大海外市场开拓力度，提高自有品牌在境外的知名度，扩大境外收入规模。
　　4、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司分季度主营业务收入情况如下：
　　公司主营业务收入呈现一定的季节性波动，其中，一季度占比较低，主要是受到春节假期、气候因素不便施工的影响，此外公司在春节前后会对生产线进行例行的停工检修工作，因此一季度通常为公司的销售淡季。此外，2020年一季度受市场环境影响，收入及占比与其他年度同期相比较低。
　　5、主要产品销量及单价分析
　　2021年，有釉砖收入较2020年增长，主要是销量增加导致，单价较为稳定，销量增加主要是发行人经销模式下销量不断增长；2022年，受市场环境影响，发行人有釉砖单价下降，销量较2021年全年基本持平，导致2022年收入较2021年度有所下滑。报告期内，无釉砖收入及销量、单价均呈下降趋势，主要系消费者审美偏好改变，无釉砖消费需求下降，且直销渠道中地产工程客户受调控政策影响向发行人采购无釉砖数量下降。
　　6、产销情况与财务数据对比
　　报告期内，发行人建筑陶瓷产品的产量整体呈现先上升后下降趋势，与收入变动趋势一致，而销量持续增加，受销售单价下降影响，2022年度的收入低于2021年度。
　　7、第三方回款情况
　　报告期内，发行人第三方回款的情况如下：
　　公司经销模式下，下游经销商客户经营规模一般相对较小，或存在多个交易主体，基于转款操作方便和资金周转等方面考虑，通过法定代表人、股东、经营者、实际控制人、业务伙伴或上下游等直接向发行人回款；公司工程模式下，客户规模一般较大，通过集团统一付款或通过保理机构、银行机构付款具有合理性；自2021年来，国家加强了对房地产行业的监管力度，部分房地产行业客户通过政府监管账户回款。因此，报告期内发行人存在第三方回款情形，符合行业经营特点，具有一定的必要性及商业合理性。
　　报告期各期，公司第三方回款金额占营业收入的比例分别为16.84%、13.26%、17.85%，剔除集团公司财务中心统一支付货款、贷款机构、保理、供应链等金融机构付款、个体工商户的经营者回款、客户的法定代表人、股东、实际控制人付款、政府监管账户打款等情形后，其他第三方回款占营业收入的比例分别为0.89%、0.93%、0.94%，占比较小。发行人通过客户报备、资金组审核、票据组复核的机制，鉴别回款资金的归属，确保与销售客户一一对应，并及时入账。公司已建立健全客户销售及收款的内控制度体系，并持续完善业务控制措施和流程管理，以保证回款与销售的一致性并控制第三方回款风险。
　　报告期内，公司未因第三方回款事宜与客户发生纠纷，公司第三方回款情形未对公司财务内控造成重大影响，未违反相关法律法规。
　　报告期内，公司的第三方回款类型中存在销售人员（业务员）代收货款的情况。报告期各期业务员代收货款的金额及占营业收入比例具体如下：
　　2020年至2021年，公司通过业务员代收货款的金额分别为317.79万元、420.07万元，占营业收入比例分别为0.04%、0.04%。业务员代收货款金额较小，占营业收入的比例较低，2022年不再存在业务员代收货款的情形。
　　公司通过业务员收款，主要原因是行业内存在样板房等小额零星工程，或者因超合同量供应、瓷砖破损产生的小额补货需求，上述情形下公司单笔供货金额较小，部分客户为了操作简便，习惯直接向业务员个人账户支付货款，符合行业特点，业务员收到货款后转账给公司。
　　针对前述业务员代收货款事项，公司采取了严格的管控措施，对发货、收款等环节进行控制，将每笔收款与相应客户、订单进行匹配，保证收到货款后再发货，确保货款无账期、无逾期风险。
　　针对报告期内存在的业务员代收货款事项，公司进行了积极地整改：
　　①停止业务员代收货款。公司已禁止业务员个人账户代收货款的行为，
　　2022年以来，公司未再发生通过业务员个人账户收取货款的情况。
　　②公司已建立《货币资金管理制度》并严格遵照执行，完善了资金收付相
　　关的内控措施，要求所有货币资金收支必须纳入财务中心统一核算，所有货款收支业务须由公司账户统一进行。
　　8、出纳个人账户收付款项
　　报告期内，发行人存在利用出纳个人账户代收废品款的情形，原因系发行人在日常采购、领用原材料的过程中会产生废包装物，例如废纸箱、废编织袋等，废品收入单笔金额小，部分客户出于交易习惯或结算方便的原因，将部分废品款支付给了出纳个人账户。出纳个人账户收取废品款后，用于支付食堂费用等小额零星费用。报告期内发行人通过出纳个人账户收取废品款的金额分别为316.24万元、328.38万元、0.00万元，支付的小额零星费用金额分别为203.91万元、31.97万元、0.00万元，占发行人营业收入及期间费用的比重极小。
　　截至本招股说明书签署日，该账户已注销清理，发行人已将上述事项完整入账，缴纳了相关税费并取得了主管税务局出具的无违规证明。发行人已对上述情形进行了规范，建立并严格执行《货币资金管理制度》，2022年以来已不存在上述情形。根据容诚会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“容诚专字[2023]518Z0092号《内部控制鉴证报告》”，发行人于2022年12月31日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 收起▲