一、报告期内公司所处行业情况　　公司立足于精细化工行业，以“化工+”、“生物+”为核心技术平台，围绕营养品、香精香料、新材料、原料药生产各种功能性化学品。　　营养品行业：　　全球总体人口增长的趋势不变，老龄化程度不断加深。在人们对健康生命与品质生活的追求下，保健品、药品、婴幼健康等大健康领域产品需求将始终维持并保持增长。联合国、PRB等预测，2050年全球人口接近百亿1。　　维生素、氨基酸是营养品市场的重要典型代表。维生素是人和动物生长必须摄取的微量有机物质，市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求平稳低速增长，供给集中度高，市场价格长期呈现周期性波动。中国作为维生素的最... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司立足于精细化工行业，以“化工+”、“生物+”为核心技术平台，围绕营养品、香精香料、新材料、原料药生产各种功能性化学品。
　　营养品行业：
　　全球总体人口增长的趋势不变，老龄化程度不断加深。在人们对健康生命与品质生活的追求下，保健品、药品、婴幼健康等大健康领域产品需求将始终维持并保持增长。联合国、PRB等预测，2050年全球人口接近百亿1。
　　维生素、氨基酸是营养品市场的重要典型代表。维生素是人和动物生长必须摄取的微量有机物质，市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求平稳低速增长，供给集中度高，市场价格长期呈现周期性波动。中国作为维生素的最大生产国，2023年中国维生素产量约为43.40万吨，占全球产量的84.40%。2023年维生素行业产能惯性释放，供过于求形势加剧，行业竞争激烈2。
　　蛋氨酸是必需氨基酸中唯一含硫的氨基酸，是禽类、高产奶牛和鱼类第一限制氨基酸。工业生产蛋氨酸主要用于饲料添加剂，具有经济性和易得性两大优点。目前蛋氨酸生产工艺主要为化学合成法，生产工艺与工程技术复杂，安全环保要求高，具有较高的资金壁垒和技术壁垒。
　　蛋氨酸行业集中度高，产能主要集中在赢创、安迪苏、新和成、诺伟司、住友化学、紫光、希杰、和邦 8家生产商，全球市场需求稳步增长，短期内有效供给和需求相对平衡。2023年全球蛋氨酸增量主要来自中国，2023年下半年多数国际企业蛋氨酸生产调整供应减量。预计2023年中国蛋氨酸产量58.10万吨，同比增长31.20%，占全球产量的34.60%，较2022年提高7.90%3。
　　香精香料行业：
　　香精香料产业是国民经济的配套性产业，独立自主的高水平香精香料产业对独立自主的高水平食品产业、烟草产业、日化产业至关重要。香精香料包括香料（合成香料、天然香料）和香精（日化香精、食用香精、烟用香精等），应用于个人护理、家庭护理、食品、饮料等各种日常生活场景。2022年全球香精香料市场规模达到1,964亿元，我国市场规模达到560亿元，占全球的28.50%4。
　　1 https://www.prb.org/articles/highlights-from-the-2023-world-population-data-sheet/
　　3 博亚和讯 《2023年氨基酸市场年度分析报告》
　　4 新华网报道2023年12月《芳香产业飘香四海》
　　新材料行业：
　　新材料产业是国家战略性、基础性产业，也是衡量经济、科技实力的重要标志。《十四五规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，要加快发展战略新兴产业，包括新一代信息技术、生物技术、新能源、高端装备等领域，这些领域对新材料有巨大需求。高分子材料包括通用塑料、工程塑料和特种工程塑料，下游加工形态包括改性复合材料、薄膜、纤维、泡沫、涂料等，广泛应用于汽车、电子电器等传统领域，也越来越多地应用到新能源、5G通讯、人工智能等新兴领域，伴随着消费升级和制造业高质量发展，高分子材料行业未来市场增长空间巨大。
　　特种工程塑料是指综合性能优，长期使用温度在150℃以上的一类工程塑料，其兼具耐高温、绝缘、耐腐蚀和机械强度高等优点，应用广泛。在航空航天领域，PPS、PEEK以及PEI等材料凭借耐高温、阻燃以及可加工性，正在部分替代金属与热固性塑料。在汽车领域，轻量化与电动化是带动特种工程塑料需求增长的主要因素。在电子电气领域，电子元件组装温度提高以及通信传输频率增大是带动特种工程塑料需求增长的主要因素5。
　　原料药行业：
　　原料药是国内医药行业的支柱产业，也是国家重点支持的产业之一。中国和印度是原料药生产的主要来源国。原料药生产优势集中在中国等新兴国家，我国已经成为大宗原料药的生产和出口大国，生产技术工艺已经达到国际领先水平。根据2022年中国化学制药工业协会统计信息专业委员会采集的化学药品原料药和化学药品制剂生产数据，化学原料药的生产基本保持稳定，主要大类中，抗感染类药物2022年产量比上年增长3%；解热镇痛药物2022年产量增长 16.10%；维生素类2022年产量增长10.60%6。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平台不断发展各类功能性化学品，为全球 100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信的服务，公司已成为世界四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业。
　　1、主要产品及用途
　　营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品包括维生素E、维生素A、维生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素、维生素B5、维生素B6、维生素B12等，主要应用于饲料添加剂、食
　　5中国化信《特种工程塑料需求不断提高，分消费领域看各产品应用现状及未来趋势》
　　https://chemconsulting.com.cn/c/2023-06-21/718813.shtml
　　品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，通过优化工艺路线、攻关重点课题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高附加值化布局，快速发展，行业地位不断巩固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科技，打造公司“生物+”平台。
　　香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女贞醛、薄荷醇等多种香料，被广泛应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场份额，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司不断创新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市场需求。
　　高分子材料：公司重点发展高性能聚合物及关键中间体，适度发展材料下游应用，主要产品包括聚苯硫醚（PPS）、高温尼龙（PPA）、HDI、IPDA等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等领域。目前公司已打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为国内唯一能够稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业，同时在开发新的全产业链材料项目。
　　原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品包括：盐酸莫西沙星、维生素A、维生素D3等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。
　　2、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司始终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购双重策略，深化市场趋势与行情分析，确保稳健供应战略物资。重视源头采购，减少中间环节，降低采购成本。推行阳光采购，建立信息化系统，使采购流程透明、规范、高效。选择具有良好信誉和优质产品的供应商，签订质量保证协议，确保采购物品性能稳定可靠。优先选择环保、节能、可持续发展的产品和服务，推动供应商实现绿色生产和经营，逐步推进碳减排和碳中和计划。选择具有良好社会责任感的供应商，关注其社会责任表现，建立长期合作关系，实现采购活动的可持续发展。
　　（2）生产模式
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提升精益运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断提升产品竞争力。
　　（3）销售模式
　　公司始终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域划分为业务线，根据市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与终端客户建立起长期稳定的战略合作关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
　　3、主要业绩驱动因素
　　公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持创新驱动，公司依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”、“生物+”，形成具有新和成特色的产业链和技术平台、产业平台相互依托的研发模式，产品向上承接大宗基础化工原料，向下衍生特殊中间体、营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等功能性化学品，已经形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情况的能力。
　　报告期内，公司原有产品精细化运营，新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块蛋氨酸二期 25万吨/年项目其中10万吨装置平稳运行，15万吨装置工艺路线一次性打通，综合竞争优势持续提升；公司与中国石油化工股份有限公司合资建设18万吨/年液体蛋氨酸（折纯）项目投入建设； 4,000吨/年胱氨酸开工建设；30,000吨/年牛磺酸项目正常生产、销售；2,500吨/年维生素B5项目正常生产、销售。香精香料板块，5,000吨/年薄荷醇项目正常生产、销售。新材料板块，7,000吨/年PPS三期项目正常生产、销售；己二腈项目中试顺利，项目报批有序推进；HA项目投料试车，项目进展顺利。原料药板块，药品级Q10上市，并根据市场需求升级产品结构，逐步发展成为解热镇痛类、营养类药品以及特色原料药中间体生产商。
　　报告期内，主要维生素产品价格下行压力，公司积极采取应对措施，创新营销管理，发挥板块联动优势，努力克服各种不利因素，产品销量实现同比稳步增长。报告期内，公司推进新投产项目的正常销售，实现香精香料板块和新材料板块营收稳健增长。同时，通过创新降成本，充分挖潜，加强采购市场行情的分析和预判，合理降低运营成本，从而保持公司整体稳健的发展态势。
　　报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌、工艺装备等方面具有较大竞争优势。
　　1、企业文化优势
　　公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新管理，稳健经营。在“老师文化”的引领下，公司追求高质量可持续发展，创造物质财富和精神财富，为员工提供个人发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出积极贡献。报告期内，公司深化文化宣贯，组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才培养反思活动和“啄木鸟”管理行为纠偏行动，助推管理能力提升。
　　2、研发创新优势
　　公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占营业收入比重超5%。通过建立科学、技术及应用三个层次的创新组织架构，公司形成了科学研究、技术转化、技术应用三层次创新研发体系，形成了以研究总院为核心，研究分院、四大生产基地、新和成-浙大联合研发中心、外部科研合作机构共同开发的研发模式。公司与浙江大学、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技术公司等国内外著名研究院所及高校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻性和应用领域研究。公司研究院作为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装备研究中心等实验室，配备600M带超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设备，掌握了超临界反应，高真空精馏，高压加氢连续化，过氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家模范院士专家工作站。报告期内，公司获评“浙江省科技领军企业”，新材料研究院获评浙江省高性能工程材料重点企业研究院。
　　3、生产管理优势
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效管理、智慧运营，推动管理效能的不断提升。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
　　4、工艺装备优势
　　公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通过联合创新等方法，全面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化、密闭化、连续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本质安全，降低生产成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已经开发连续反应、高真空精馏、连续萃取、连续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过对大生产装备持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺已取得显著成效。
　　5、人才优势
　　公司始终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速发展。公司持续强化人才供应链建设，不断完善人才培养体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。报告期内，公司荣获“2022年度高质量发展示范奖重才爱才奖”。
　　6、品牌优势
　　公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号，荣登中国石油和化工企业 500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。报告期内，公司被评为“2023年绍兴市民营企业100强”、“浙江省科学领军企业”、“2023年度中国精细化工创新发展企业十强”、“2023年度中国精细化工百强企业”、“2023年中国百强企业”,公司在2023年中国品牌价值评价信息“自主创新”组蝉联第一。
　　7、全球化布局优势
　　公司面向全球，先后在香港、新加坡、德国、墨西哥、巴西等地区或国家设立海外销售公司，在新加坡建有海外研究所，连接全球创新资源，为全球 100多个国家和地区的客户在营养健康、日化护理、交通、环保、能源等领域提供综合解决方案，努力实现国内外资源优化配置，助力海外市场开拓和本土化服务，不断向“世界新和成”迈进。
　　8、智能智造优势
　　公司建立“一总部多基地”管控模式，构建具有新和成特色的大中台技术路线，通过搭建业务中台、数据中台、技术中台，强化数据管理意识及管理平台支撑体系，实现总部及生产基地管理流程通畅，经营数据同源，支撑企业高效经营决策。公司不断推动自动化、信息化和数字化，努力打造新和成特色智能制造体系，建成智能工厂，推进智能运营管理，实现高效、灵活、准时、精益生产优质产品，更好地满足和服务客户，塑造产业竞争新优势。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　公司将一以贯之坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持“化工＋”和“生物＋”的战略主航道，提升应用研究和应用服务能力，专注于营养品、香精香料、高分子新材料和原料药业务，坚持创新驱动，发展各类功能性化学品，加强技术平台和产业平台的建设，加强先进装备的引进和合作，依托浙江新昌、浙江上虞、山东潍坊、黑龙江绥化等四个现代化生产基地，实现产业链的延伸，深化全球营销网络，推动公司的可持续高质量发展，同时积极关注并培育植保产业、新能源产业、节能环保产业和信息产业等战略新兴产业相关的功能化学品机遇。
　　（1）做大做强做专营养品业务。以一体化、市场协同为基础，精益运营，不断提升现有产品综合竞争力；同时快速发展战略产品，保障重点项目落地实施，不断丰富产品品类，提高产品的综合竞争力；持续深化全球营销网络布局，提升产品应用服务能力。
　　（2）做宽做深香精香料业务。从目前以柠檬醛系列、芳樟醇系列、叶醇系列为主的产品结构，逐步多元化，推动新项目落地，不断推出一体化、系列化、协同化的香料新品种，实现产品的功能化和差异化，通过内联外合、技改研发、精益管理，持续提升产品核心竞争力。
　　（3）做好做快新材料，公司立足“化工+、生物+”，把新材料产业打造成公司重要的支柱产业，成为新材料行业的生力军。以成本领先为导向，坚持一体化、系列化发展思路，整合资源、开放合作，聚焦高分子聚合物及关键中间体，做成做好大产品，协同发展下游应用；精准把握营销策略、提升应用服务能力、提前部署未来产品市场开拓，提升现有产品盈利能力。
　　（4）做特做精原料药，以“技术领先、质量第一、法规精通、产业协同。”为指导思想，利用公司现有产业配套优势，整合公司资源，规划建设形成专业基地，加大对原料药领域新产品、新技术、新设备的研究与应用，实现差异化开发，积极推动现有产品的核心竞争力提升与新兴市场拓展。
　　2、经营计划
　　2024年，公司将围绕“拓市场、谋发展、强管理、防风险”的经营指导思想，坚定信心，坚持“化工＋”和“生物＋”战略主航道，抢抓机遇，练好内功，实现高质量发展。主要有以下几个方面重点工作：
　　（1）全力以赴，产销联动拓市场。一要多措并举拓展市场份额。灵活运用销售策略，通过产品差异化开发加快市场开拓，优化客户服务强化合作关系，通过有效渠道做好价值营销提升品牌影响力。二要多方联动强化销售支持。加强产销协同，做好高效低成本排产，围绕关键原料保障供应链安全，以客户为中心做好质量支持，持续对标优化生产成本增强产品竞争力。三要多点发力推进销售布局。推动营销数字化、信息化升级，优化“销售+服务”模式做好差异化营销，加强营销人才引进与培养，加强覆盖全球的销售网络建设提升全球销售协同能力。
　　（2）创新驱动，凝心聚力谋发展。一要聚焦重点产品，提升创新效率。要通过管理流程优化、信息化等方法提升研发效率，聚焦重点产品研发，专注老产品技术提升，有效承接市场需求完成产品下游应用研究。二要深化对外合作，加快国际化进程。要完善国际化发展规划，扩大创新合作覆盖面，整合全球优质资源，深化与上下游产业链企业战略合作。三要加快平台建设，强化创新支撑，借助内外部资源，高效推进模块化技术平台建设；聚焦产业需求，在产业实践中发挥创新技术价值。四要推进重点项目，保障战略落地。围绕战略目标，集中资源配置，推进在建项目建设进度和试车验收；完成已投产项目达产测试；评估未立项项目成熟度并加快落地；加强技改和大检修项目论证与管控，确保项目有效性。
　　（3）精益求精，专业提升强管理。一要数字化转型有新跃升。提升业务与数据应用价值，深化智能工厂建设，借助成熟经验优化化工模型，完善智能制造体系。二要生产运营体系有新完善。强化质量管理体系的日常监管和风险管控，优化客户支持流程；加强能源管理体系目标管理和节能降碳措施，探索能源结构转型。三要ESG管理有新行动。承接客户减碳要求规划碳减排路线，加快构建综合治理及社会责任管理机制，持续推进清洁生产课题。四要资产完整性有新提高。全面推广资产完整性体系，提升装备管理水平；推进设备信息化建设，提升自动化水平。五要人才高地建设有新突破。优化组织架构和岗位职责，加强雇主品牌建设，提高招聘质量；完善人才梯队建设和培训课程体系，促进管理提升。六要企业文化建设有新作为。发挥文化引领作用，创建“文化+”传播模式。强化“文化服务经营”作用，打造文化品牌活动，提升企业形象。
　　（4）一以贯之，稳健经营防风险。一要加强经营风险管控。强化行业和政策研判，争取政策资源，做好项目合规审批；细化全面预算管理，优化费用管控，完善信用评级体系，预防坏账风险；控制投资规模和节奏，做好汇率分析，保障经营现金流；评估税务风险，建立预警机制，夯实公司治理和内控。二要加强运营风险管控。守牢安全生产红线，升级HSE管理体系，强化安全专业团队建设；建立风险评估机制，梳理合规风险，强化法规学习；成立涉外合规工作委员会，指导员工行为准则。三要加强知识产权保护。优化涉密管理要求，实现全过程商业秘密保护，全面开展专利风险评估，提前布局关键技术，维护公司权益。
　　3、可能面对的风险
　　（1）宏观经济风险
　　国际环境复杂多变，全球经济面临着众多不确定性，公司将加速国际化的步伐，加快全球化战略布局，不断完善全球化的创新、销售、信息中心建设，建立多元化创新链、供应链和客户群，促进公司稳健发展。
　　（2）行业与市场竞争风险
　　公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公司将不断提升研发创新能力，不断改进工艺，加强成本控制，深化全球市场营销管理，提高公司在行业内的竞争力。
　　（3）原材料价格波动风险
　　由于公司原材料成本占总成本比例较高，原材料供需失衡导致的价格波动将会对公司效益产生影响。未来公司将通过加强市场研判、与供应商建立战略合作关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　（4）汇率及贸易风险
　　公司为全球一百多个国家和地区的客户提供产品和服务，受中美贸易摩擦以及国际政治、经济形势的不稳定性带来的政治风险、贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并积极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。
　　（5）环境保护政策变化风险
　　公司所处的化学医药制造行业，随着社会环保意识的增强，同时在党中央生态文明建设及“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保方面的政策要求进一步提高，公司将用更高的标准要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平台不断发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信的服务，公司已成为世界四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业。　　1、主要产品及用途　　营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平台不断发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信的服务，公司已成为世界四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业。
　　1、主要产品及用途
　　营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品包括维生素E、维生素A、维生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素、维生素B5、B6、B12等，主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，通过优化工艺路线、攻关重点课题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高附加值化布局，快速发展，行业地位不断巩固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科技，打造公司“生物+”平台。
　　香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女贞醛、薄荷醇等多种香料，被广泛应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场份额，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司不断创新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市场需求。
　　高分子材料：公司以发展高分子聚合物及关键中间体为中心，按一体化、系列化原则适度发展材料下游应用，打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为国内唯一能够稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业。主要产品包括聚苯硫醚（PPS）、高温尼龙（PPA）等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等领域。
　　原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品包括：盐酸莫西沙星、维生素A、维生素D3、卡隆酸酐、氮杂双环等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。
　　2、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司始终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方式，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司注重源头采购，不断推进供应链前移去中间环，降低采购成本；公司推行阳光采购，上线采购中台、供应商、招投标管理、工业用品超市等信息系统，采购过程更加透明、规范、高效，促进公司供应链健康发展，为公司运营降本增效。
　　（2）生产模式
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提升运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断提升产品竞争力。
　　（3）销售模式
　　公司始终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域划分为业务线，根据市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与终端客户建立起长期稳定的战略合作关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
　　3、主要业绩驱动因素
　　公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持创新驱动，公司依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”“生物+”，形成新和成特色的产业集群和技术平台、产业平台相互依托的研发模式，产品上能对接基础化工原料，下能延伸生产特殊中间体、营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等功能性化学品，已经形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情况的能力。
　　报告期内，公司原有产品精细化运营，新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块蛋氨酸二期25万吨/年项目其中10万吨装置平稳运行，综合竞争优势持续提升，15万吨装置基本建设完成，准备试车；公司与中国石油化工股份有限公司合资建设18万吨/年液体蛋氨酸（折纯）项目投入建设；30,000吨/年牛磺酸项目按计划试车；2,500吨/年维生素B5项目正常生产、销售。香精香料板块，年产5,000吨薄荷醇项目正常生产、销售。新材料板块，年产7,000吨PPS三期项目正常生产、销售；己二腈项目中试顺利，项目报批有序推进。未来原料药将根据市场需求对产品结构进行升级，逐步发展成为解热镇痛类、营养类药品以及特色原料药中间体生产商。
　　报告期内，面对主要维生素类产品的市场变化，公司积极采取应对措施，创新营销管理，提升产品销量，努力克服各种不利因素，推进新投产项目的正常销售，发挥板块联动优势，实现香精香料板块和新材料板块营收稳健增长。同时，通过创新降成本，充分挖潜，加强采购市场行情的分析和预判，合理降低运营成本，从而保持公司整体稳健的发展态势。
　　报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。

　　二、核心竞争力分析
　　公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌、工艺装备等方面具有较大竞争优势。
　　1、企业文化优势
　　公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新经营，持续改进管理，保证了企业的稳健发展。公司在“老师文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富和物质财富，为员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出贡献。报告期内，公司深化文化宣贯，组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才培养反思活动，助推管理能力提升。
　　2、研发创新优势
　　公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占营业收入比重超5%，搭建了从基础研究、工程化开发、工艺流程优化到产品应用开发的创新研发体系，以化工行业共性、关键性、前瞻性技术开发为重点，开发和掌握一批对经济发展具有战略影响的关键技术，促进产业的转型升级。公司与浙江大学、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技术公司等国内外著名研究院所及高校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻性和应用领域研究。公司研究院作为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装备研究中心等实验室，配备600M带超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设备，掌握了超临界反应，高真空精馏，高压加氢连续化，过氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家模范院士专家工作站。
　　3、生产管理优势
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效管理、智慧运营，推动管理效能的不断提升。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
　　4、工艺装备优势
　　公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通过引进、消化吸收再创新等方法，全面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化、密闭化、连续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本质安全，降低生产成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已经开发连续反应、高真空精馏、连续萃取、连续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过对大生产装备持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺已取得显著成效。
　　5、人才优势
　　公司始终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速发展。公司持续强化人才供应链建设，不断完善人才培养体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。
　　6、品牌优势。
　　公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号，荣登中国石油和化工企业500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。报告期内，公司被评为“中国品牌建设促进会优秀会员单位”、“2022年浙江辖区资本品牌高价值企业”。“2023年绍兴市民营企业100强”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险
　　国际环境复杂多变，全球经济面临着众多不确定性，公司将加强国际合作，扩大市场开拓，建立多元化创新链、供应链和客户群，促进公司稳健发展。
　　2、行业与市场竞争风险
　　公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公司将不断提升研发创新能力，不断改进工艺，加强成本控制，提高公司在行业内的竞争力。
　　3、原材料价格波动风险
　　由于公司原材料成本占总成本比例较高，原材料供需失衡导致的价格波动将会对公司效益产生影响。未来公司将通过加强市场研判、与供应商建立战略合作关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　4、汇率及贸易风险
　　中美贸易摩擦以及国际政治、经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并积极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。
　　5、环境保护政策变化风险
　　公司所处的化学医药制造行业，随着社会环保意识的增强，同时在党中央生态文明建设及“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保方面的政策要求进一步提高，公司将用更高的标准要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　公司立足于精细化工行业，以“化工+”、“生物+”为核心技术平台，围绕营养品、香精香料、新材料、原料药生产各种功能性化学品。
　　营养品行业：
　　随着全球人口数量的增长和人口老龄化程度的加深，人们生活水平的提高和健康意识的提升，将会带来更多营养健康服务和产品的需求，全球市场对营养品的消费需求将持续稳定增长。营养品包括人类营养品和动物营养品。人类营养品主要用于食品、饮料以及其他营养保健领域；动物营养品主要用于禽类、畜类、水产等养殖领域。
　　营养品市场以维生素、蛋氨酸为代表。维生素是人和动物生长必须摄取的微量有机物质，市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　公司立足于精细化工行业，以“化工+”、“生物+”为核心技术平台，围绕营养品、香精香料、新材料、原料药生产各种功能性化学品。
　　营养品行业：
　　随着全球人口数量的增长和人口老龄化程度的加深，人们生活水平的提高和健康意识的提升，将会带来更多营养健康服务和产品的需求，全球市场对营养品的消费需求将持续稳定增长。营养品包括人类营养品和动物营养品。人类营养品主要用于食品、饮料以及其他营养保健领域；动物营养品主要用于禽类、畜类、水产等养殖领域。
　　营养品市场以维生素、蛋氨酸为代表。维生素是人和动物生长必须摄取的微量有机物质，市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求平稳低速增长，供给集中度高，市场价格长期呈现周期性波动。中国作为维生素的最大生产国，2022年中国维生素产量约为40.80万吨，占全球产量的83.40%。2022年维生素产业面临市场需求不及预期、行业格局变化复杂、生产成本上升等挑战，维生素E等产品价格上涨，大部分产品价格下跌1。
　　蛋氨酸是必需氨基酸中唯一含硫氨基酸，不能自身生成，必须由外部获得，广泛应用于医药健康品、食品和饲料中。近年来中国蛋氨酸行业发展提速，产能和供应持续向国内倾斜。全球蛋氨酸增量主要来自中国，主要因欧洲部分工厂受到能源等影响阶段性减产。2022年中国蛋氨酸产量44.30万吨，同比增长21.40%，占全球产量的26.70%。
　　香精香料行业：
　　香料香精行业是国民经济中科技含量高、配套性强、与其他行业关联度高的行业。香精香料包括香料（合成香料、天然香料）和香精（日化香精、食用香精、烟用香精等），应用于个人护理、家庭护理、食品、饮料等各种日常生活场景。全球市场规模约350亿美元，行业保持长期稳定增长。从下游消费需求看，全球加工食品、个人护理与化妆品的需求和消费增长是推动市场增长的主要因素。从区域市场看，新兴市场特别是中国、印度、东南亚等国家和地区是全球香精香料市场发展的主要驱动力。2022年亚太
　　1 博亚和讯 《2022年维生素市场年度分析报告》
　　2 博亚和讯 《2022年氨基酸市场年度分析报告》
　　地区占据了全球香精香料市场的最大份额，超过 31.40%3。我国早已成为全球最重要的香料供应国之一，是全球香料香精行业占比较大的重要市场，也是全球香料香精研发、新技术、新产品的重要聚焦地区之一。中国香料香精市场规模占全球市场约五分之一，已成为全球最主要的香料供应国和香精消费国及生产基地，这也为我国香料香精行业的发展注入了动力和活力，国内香料香精企业应紧跟世界科技和行业发展潮流，注重研发绿色生产工艺，不断加强企业竞争力和影响力。
　　新材料行业：
　　新材料产业是国家战略性、基础性产业，也是衡量经济、科技实力的重要标志。《十四五规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，要加快发展战略新兴产业，包括新一代信息技术、生物技术、新能源、高端装备等领域，这些领域对新材料有巨大需求。高分子材料包括通用塑料、工程塑料和特种工程塑料，下游加工形态包括改性复合材料、薄膜、纤维、泡沫、涂料等，广泛应用于汽车、电子电器等传统领域，也越来越多地应用到新能源、5G通讯、人工智能等新兴领域，伴随着消费升级和制造业高质量发展，高分子材料行业未来市场增长空间巨大。
　　在新一轮科技革命和产业革命中，新材料技术不断创新突破，新材料和新物质结构不断涌现。我国在部分产品上已经突破了关键技术难题，并享有国内庞大的市场需求和国家政策支持。我国正处于战略转型期，对新材料的战略需求更加突出，为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇。但在先进高端材料研发和生产方面还存在创新能力不强，创新链与产业链协同程度不高，抵御风险的创新链、产业链、供应链体系尚不完备等问题，不能完全满足我国经济和社会发展的需求，材料强国之路仍任重道远。
　　原料药行业：
　　原料药是国内医药行业的支柱产业，也是国家重点支持的产业之一。中国和印度是原料药生产的主要来源国。原料药生产优势集中在中国等新兴国家，我国已经成为大宗原料药的生产和出口大国，生产技术工艺已经达到国际领先水平。2021年，原料药市场规模为 1,770.50亿美元，预计未来复合年增长率约为7.50%。6肺科、心脏病学和肿瘤学仍是主要的应用领域，预计未来几年将继续保持高增长态势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。
　　3 https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/flavors-fragrances-market
　　4 华经情报网 《中国香料香精行业市场深度分析》
　　5 《浙江省新材料产业发展“十四五”规划》
　　6 Active Pharmaceutical Ingredients (API) Market Analysis - Industry Report - Trends, Size & Share (mordorintelligence.com)，https://www.mordorintelligence.com/ industry-reports/global-active-pharmaceutical-ingredients-api-market
　　公司专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以化工和生物两大核心技术平台不断发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信的服务，公司已成为世界四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业。
　　1、主要产品及用途
　　营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品包括维生素E、维生素A、维生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素等，主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，通过优化工艺路线、攻关重点课题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高附加值化布局，快速发展，行业地位不断巩固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科技，打造公司“生物+”平台。
　　香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女贞醛、薄荷醇等多种香料，被广泛应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场份额，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司依托化工与生物两大技术平台，不断创新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市场需求。
　　高分子材料：公司以发展高分子聚合物及关键中间体为中心，按一体化、系列化原则适度发展材料下游应用，打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为国内唯一能够稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业。主要产品包括聚苯硫醚（PPS）、高温尼龙（PPA）等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等领域。
　　原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品包括：盐酸莫西沙星、维生素A、维生素D3、卡隆酸酐、氮杂双环等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。
　　2、主要经营模式
　　（1）采购模式
　　公司始终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方式，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司注重源头采购，不断推进供应链前移去中间环，降低采购成本；公司推行阳光采购，上线采购中台、供应商、招投标管理、工业用品超市等信息系统，采购过程更加透明、规范、高效，促进公司供应链健康发展，为公司运营降本增效。
　　（2）生产模式
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提升运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断提升产品竞争力。
　　（3）销售模式
　　公司始终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域划分为业务线，根据市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与终端客户建立起长期稳定的战略合作关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
　　3、主要业绩驱动因素
　　公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持创新驱动，公司依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”“生物+”，形成新和成特色的产业集群和技术平台、产业平台相互依托的研发模式，产品上能对接基础化工原料，下能延伸生产特殊中间体、营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等功能性化学品，已经形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情况的能力。
　　报告期内，公司原有产品精细化运营，新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块蛋氨酸二期25万吨/年其中10万吨装置平稳运行，综合竞争优势持续提升，15万吨装置按照进度有序推进，预计2023年 6月建设完成；公司部署液体蛋氨酸项目，签署《中国石油化工股份有限公司与浙江新和成股份有限公司股东协议》，合资建设18万吨/年液体蛋氨酸（折纯）的生产装置；5,000吨/年维生素B6、3,000吨/年B12正常生产、销售；30,000吨/年牛磺酸项目开始试车。香精香料板块，年产5,000吨薄荷醇项目进入试车阶段，项目进程可控。新材料板块，年产7,000吨PPS三期项目进入试车阶段，进展顺利；己二腈项目现处于中试阶段，项目报批流程有序推进。原料药板块，500吨/年氮杂双环项目开始生产并销售，现已打通工艺路线，处于不断提升工艺进行技术改进过程中，未来原料药产品结构将进行调整、转型升级，具体项目在报批过程中。
　　报告期内，面对国内外宏观市场环境的不确定性和主要维生素类产品的市场变化，公司积极采取应对措施，努力克服各种不利因素，发挥板块联动优势，保持生产经营稳定发展态势。报告期内，新建项目逐步投产，研发投入和技术升级不断加强，全球网络布局进一步完善。香精香料板块和新材料板块及公司蛋氨酸业务全年稳健发展，量价齐升，保持较高增长率，为公司业绩做出较大贡献；同时，受宏观市场环境影响，公司部分原辅材料价格上涨导致产品成本有所上升。
　　报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌等方面具有较大竞争优势。
　　1、企业文化优势
　　公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新经营，持续改进管理，保证了企业的稳健发展。公司在“老师文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富和物质财富，为员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出贡献。报告期内，公司深化文化宣贯，组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才培养反思活动，助推管理能力提升。
　　2、研发创新优势
　　公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占营业收入比重超5%，搭建了从基础研究、工程化开发、工艺流程优化到产品应用开发的创新研发体系，以化工行业共性、关键性、前瞻性技术开发为重点，开发和掌握一批对经济发展具有战略影响的关键技术，促进产业的转型升级。公司与浙江大学、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技术公司等国内外著名研究院所及高校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻性和应用领域研究。公司研究院作为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装备研究中心等实验室，配备600M带超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设备，掌握了超临界反应，高真空精馏，高压加氢连续化，过氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家模范院士专家工作站。报告期内，公司重点研发课题按计划节点稳步推进，创新成果得到社会认可，公司专利《Pdln合金催化剂及其制备方法、应用》荣获第二十三届中国专利优秀奖。公司与浙江大学联合开发的“高性能聚苯硫醚制造成套技术开发及产业化”项目获浙江省技术发明一等奖，与宁波工程学院、浙江大学联合开发的“淀粉基载体稳定固载脂溶性营养素的关键技术创新及产业化”项目荣获浙江省科技进步二等奖。
　　3、生产管理优势
　　公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效管理、智慧运营，推动管理效能的不断提升。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
　　4、工艺装备优势
　　公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通过引进、消化吸收再创新等方法，全面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化、密闭化、连续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本质安全，降低生产成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已经开发连续反应、高真空精馏、连续萃取、连续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过对大生产装备持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺已取得显著成效。
　　5、人才优势
　　公司始终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速发展。公司持续强化人才供应链建设，不断完善人才培养体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。报告期内，公司获评绍兴市“重才爱才伯乐奖”。
　　6、品牌优势。
　　公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号，荣登中国石油和化工企业500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。

　　四、主营业务分析
　　1、现金流
　　经营活动产生的现金流量净额同比减少25.29%，主要系本报告期内原材料采购额增加所致。
　　投资活动产生的现金流量净额同比减少13.20%，主要系本报告期内在建工程增加所致。
　　现金及现金等价物净增加额同比减少153.83%，主要系本报告期内原材料采购额上升及在建项目现金支付增加所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司发展战略
　　公司将一以贯之坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持“化工＋”和“生物＋”的战略主航道，提升应用研究和应用服务能力，专注于营养品、香精香料、高分子新材料和原料药业务，坚持创新驱动，发展各类功能性化学品，加强技术平台和产业平台的建设，加强先进装备的引进和合作，依托浙江新昌、浙江上虞、山东潍坊、黑龙江绥化等四个现代化生产基地，实现产业链的延伸，推动公司的可持续高质量发展，同时积极关注并培育植保产业、新能源产业、节能环保产业和信息产业等战略新兴产业相关的功能化学品机遇。
　　（1）持续做大做强做专营养品业务，以一体化、市场协同为基础，继续发挥现有产品的竞争优势，同时快速发展战略产品，不断丰富产品品类，提高产品的综合竞争力。
　　（2）做宽做深香精香料，从目前以柠檬醛系列、芳樟醇系列、叶醇系列为主的产品结构，逐步多元化，不断推出一体化、系列化、协同化的香料新品种，实现产品的功能化和差异化，通过内联外合，持续优化，构筑产品核心竞争力。
　　（3）做好做快新材料，公司以成本领先为导向，坚持一体化、系列化发展思路，重点发展高分子聚合物大产品及关键中间体，适度发展下游应用开发，从而提升市场竞争力及行业地位。
　　（4）做特做精原料药，利用公司现有产业配套优势，整合公司资源，规划建设形成专业基地，加大对原料药领域新产品、新技术、新设备的研究与应用，积极推动现有产品的核心竞争力提升与新兴市场拓展。
　　2、经营计划
　　2023年，公司明确了“竞成拓市场、创新降成本、专业强内功、稳健防风险”为经营指导思想，科学研判发展机遇与挑战，坚持稳字当头、稳中求进，抓好稳生产、拓市场、练内功、强创新、推项目等工作，实现效益稳健增长，企业高质量发展。聚焦十四五战略目标。抓牢提质增效稳增长与稳健经营防风险两条主线。坚持安全生产是底线、创新是第一动力、人才是第一资源三大原则。
　　主要有以下几个方面重点工作：
　　（1）以销售为龙头，产供销高效联动拓市场。一要创新营销管理，打造市场竞争力。要推进价值营销，提升服务满意度，赢得客户信任，形成多方协同的营销模式，巩固大客户合作关系，扩大市场占有率，优化营销组织架构，建立专业化营销团队，提升专业化服务能力和差异化营销。二要优化运营管理，保障生产稳定。通过充分挖潜，提升产品竞争力。要强化供应商管理和采购信息化建设，及时做好采购市场行情的分析和预判。
　　（2）以战略为核心，高水平推进项目建设。一要重视项目质量、进度、安全和成本控制。做好国内外高校、工程公司和设备厂商对接，完成新项目工艺包开发，保障工程设计节点，优化工程成本，控制项目建设费用，加强承包商管理，完善招标流程，解决工程质量难题。二要围绕战略目标，推进重点项目建设。重点相关项目要保障合法性审批进程，保障按时试车、按时投产。
　　（3）以创新为动力，加快催生发展新动能。聚焦核心技术，实现关键创新突破。引入创新方法、优化产品结构、提高技术水平、加强合作交流和保护知识产权，实现研发效率和质量的提升。推动开放合作，整合全球优质资源。通过开展合资项目、拓展科研合作和深化战略合作，实现全球化布局和资源整合。
　　（4）以数字化转型为契机，提升智能制造水平。加快智能工厂建设，推进智能制造高质量发展。以智能运营为目标，完善产供销财一体化业务流程，推进智能制造体系落地。以智慧管理为目标，加快数据中台、技术中台、业务中台三大中台建设，全面提升公司管控能力。
　　（5）以体系建设为抓手，筑牢高质量发展管理基础。深化HSE管理体系建设，实现常态化运行。做好质量管理体系系统性框架的执行。建立能源管理体系，形成定期能源审计机制。完善和推广设备完整性体系。
　　（6）以人才建设为根本，全力打造人才高地建设。梳理优化组织架构，不断拓展招聘渠道，优化人才筛选标准规范，加快基层和各专业序列人才培养体系建设，打造具有高绩效表现的产出高地。文化建设融入管理要有新举措。要提炼完善文化理念内涵，总结新和成成功经验，细化文化对干部员工的行为要求。创新员情沟通方式，提升员工归属感与满意度。
　　（7）以合规经营为底线，夯实企业稳健发展根基。强化财务指导经营能力，重点开展全面预算管理、资产管理、税收管理三大体系和财务财智平台建设，强化现金流管理；强化合规管理体系建设，加强法律风险防范，推行安全环保合规管理，加强商业秘密保护，推进竞争合规管理，完善法律纠纷处置流程，提升知识产权风险规避能力，夯实反舞弊管理，强化内审监督管理。
　　3、可能面对的风险
　　（1）宏观经济风险
　　国际环境复杂多变，全球经济面临着众多不确定性，公司将加强国际合作，扩大市场开拓，建立多元化创新链、供应链和客户群，促进公司稳健发展。
　　（2）行业与市场竞争风险
　　公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公司将不断提升研发创新能力，不断改进工艺，加强成本控制，提高公司在行业内的竞争力。
　　（3）原材料价格波动风险
　　由于公司原材料成本占总成本比例较高，原材料供需失衡导致的价格波动将会对公司效益产生影响。未来公司将通过加强市场研判、与供应商建立战略合作关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。
　　（4）汇率及贸易风险
　　中美贸易摩擦以及国际政治、经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并积极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。
　　（5）环境保护政策变化风险
　　公司所处的化学医药制造行业，随着社会环保意识的增强，同时在党中央生态文明建设及“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保方面的政策要求进一步提高，公司将用更高的标准要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续发展。 收起▲